技术销售工程师

技术销售工程师（精选13篇）

技术销售工程师 篇1

1工程机械按揭销售现状

按揭是一种有抵押的银行信用, 工程机械的按揭销售标的一般是大型机器设备, 例如混凝土工程机械、土方工程机械、石方工程机械、其他专业工程机械等。根据行业惯例, 由购买方 (客户) 20%-30%给销售方 (厂商) , 并将所购设备交付银行抵押;同时销售方承担回购担保责任, 并在银行替买受方交8%-10%的保证金;银行通过厂商推荐对客户的资信审查后将除首付外的全额贷款交付厂商。银行放款之次月起, 客户需按照约定期限 (通常为1-3年) 每月向银行归还本息, 当客户不能按时足额向银行归还月供时, 银行就从保证金中自动扣除, 厂商有补充保证金责任, 根据不同银行规定, 如果客户连续N月都不能按时足额向银行月供, 银行就要求厂商对设备进行回购。

我国工程机械销售方式所占市场份额大致分布如下:

2002年, 中国光大银行北京西单支行与北京中联新兴建设机械租赁有限公司率先尝试由中联重科对所售设备承担回购担保责任, 并推出工程机械银行按揭业务方案。基于试点成功, 光大银行总行和工程机械厂商签定“总对总”协议, 拉开了在全国范围内进行工程机械按揭业务的序幕。目前招商银行、中国银行、浦发银行、东莞银行等都开展了工程机械按揭业务。2002到2010年, 我国工程机械行业的规模增长了5.6倍, 虽然2008年受美国次贷危机影响, 需求疲软, 增幅一度下滑, 但总的来说从2002年的773亿元增长到2010年的4367亿元, 年均增长约24.17%。自2002年开始普遍采用的工程机械银行按揭销售方式也功不可没。2010年工程机械“十一五”规划已基本完成, 随后遇到2011通胀的上行时代, 银行准备金率连续提高, 信贷收紧, 客户逾期率上升, 应收账款大幅增加, 伴随着欧债危机, 人们对曾一度被誉为金融创新的按揭销售方式开始质疑, 加上工程机械行业是投资拉动需求的行业, 现阶段高铁投资减速和房地产持续低迷, 工程机械行按揭方式不再乐观。以混凝土设备为例, 在当前政策下, 一台混凝土泵车需要大概四年时间才能挣回成本, 一台混凝土输送泵至少也需要两年的时间成本回收, 此时客户更愿意接受融资租赁、以租代售等其他信用销售方式。其实按揭销售方式与分期、融资等其他信用销售方式相比有其自身的优势, 笔者认为只要有针对按揭销售系统进行流程再造, 固化、僵化、再优化, 一定能将其更好的服务于信用销售。

2工程机械按揭销售存在的问题及建议

我国工程机械的按揭销售模式是在2001年末开始普遍使用, 发展至今一直是我国工程机械行业主流信用销售模式。按揭业务操作流程大致为:客户资源选择——合同意向洽谈——合同评审——签订正式合同——按揭发货——资信调查——按揭报批——按揭放款——贷后管理——结清退还权证。从贷审到融资、从按揭财务核算到保险抵押权证管理、从催收到法务等各个环节都必须进行风控管理。

2.1工程机械按揭销售模式存在主要问题

由于各种原因目前各环节按揭销售方式执行还不到位, 带来巨大的财务隐患, 按揭的风险成为制约工程机械按揭发展的主要问题, 具体表现为以下方面:

(1) 贷前阶段。

贷前是风险控制的第一关, 在按揭客户选择阶段, 信用销售人员风险意识不强, 过分追求销售业绩, 放款信用条件, 有时甚至出现联合客户造假资料获取贷款的行为, 加上目前信用体系建设不完善, 资信调查流于形式, 为日后大量垫付及回购埋下隐患。在有时为吸引客户按揭零首付或首付分期等促销措施, 引发非理性购买行业产品, 最终造成大量应收账款拖欠。另外在贷前还有一个不容忽视的问题:由于银行实际放款时间和合同约定放款有可能存在时间差, 针对提前放款客户当客户资金紧张有特殊要求时, 厂商通常是有提前放款主动垫付义务, 这就成为销售代表和融资专干协商通过推迟约定放款时间来享受提前放款由厂商垫付的资金。以一台500万的混凝土泵车为例, 按8层放款, 放款金额400万, 3年期, 考虑浮动利率20%, 月供10万元, 如果提前放款4个月, 在不考虑资金时间价值时, 客户占用资金40万, 这40万通常是在贷款期限最末几月归还, 然后首付100万通过分期支付, 若正处于工程机械作业旺季, 那么在免费占用厂商资金的同时客户可以花几十万的钱买到一台几百万的泵车并同时带来很高的回报, 如果动辄上百万上千万的客户都这样做, 那么厂商的资金压力可想而知。

(2) 贷后阶段。

对于按揭放款后, 贷后催收责任主要压在厂商, 当客户违约, 根据不同银行的规定客户逾期规定期限以上厂商有回购义务, 厂商为避免回购不得不代客户垫付月供来消除逾期。但垫付资金后, 资金的回款比例不高, 是各大工程机械厂商都存在的, 虽然厂商和银行签订有垫付资金划回协议, 但实践数据表明通过划回方式回款比例偏低, 主机事业部回款也有限。此外, 按揭抵押的工程机械不同于房屋, 机械设备二手设备通常是价格下行, 回购市场不完善, 回购价值得不到合理认定。再次, 工程机械属于动产, 虽然目前已安装GPS定位装置, 但如果是恶意拖欠的客户对其监控意义不大, 因为定位装置是可以通过卸载来逃避定位跟踪, 有时不排除在拖车前某些客户恶意卸掉值钱的关键部件, 所以资产保全措施难以执行。

2.2工程机械按揭销售管理建议

由于工程机械是属于需求拉动型行业, 受宏观政策影响, 针对宏观政策的影响, 作为工程机械行业的人员, 应该密切关注国内外经济发展动向, 结合区域经济调整业务战略。政策因素以外的其他影响主要可以从企业自身加强按揭流程各环节管理来完善按揭销售模式。笔者认为工程机械的按揭销售流程管理可以概括为八个字“未雨绸缪、亡羊补牢”。

“未雨绸缪”主要是指在贷前阶段对于风险的控制。培养信用销售线人员风险意识, 资信调查不能流于形式需实地考察并撰写详细, 在源头把好第一关, 对于贷前人员的绩效考核和风险挂钩。针对提前放款合同, 进一步调查提前放款合同的真实性, 严格提前放款垫付控制。

“亡羊补牢”主要是指在贷后阶段加强对问题客户的风险监控力度。通常针对按揭销售, 财务部门需建立一个按揭台账, 记录客户发货、放款、贷款余额、逾期、垫付、回款、回购等信息。当按揭多是分布全国各地时, 一个适时反应所需信息的网络系统构建是很有必要的, 并尽量保持台账适时更新, 方便相关责任部门人员开展催收工作。按揭台账会计的职能不能仅仅局限于数字归纳登记工作, 需要对客户还款情况分片区分情况的进行深度分析, 提高资金使用效益。对于按揭管理需设有监控部门, 持续改进工作。催收部门及法务部门需根据客户风险级别对客户欠款进行有针对性的催收, 定期对催收情况进行报告。回款考核制度的科学性和合理性能在一定程度上加强主机回款力度。

3工程机械按揭销售前景

工程机械按揭销售模式下, 不考虑首付分期的情况, 厂商可以一次性回流全部货款。虽然厂商需要提供回购担保, 但只要在按揭销售贷前阶段严格资信审查, 从源头控制信用风险, 加上银行作为第三人参与整个按揭销售过程, 对于客户违约风险比分期等其他信用销售方式更具执行力。由于中国信用体系建设仍处于初级阶段, 融资租赁市场相比国外租赁市场仍有很多不足, 而工程机械的按揭销售模式在实践的十多年中积累一定的经验, 加上房屋按揭和汽车按揭模式已广泛被大众接受, 所以对于工程机械的按揭销售模式在中国还是具有发展空间。

此外, 工程机械“十二五”规划出台, 虽放缓投资, 但保障房和水利建设将为工程机械行业带来新的利润增长点。据协会秘书长苏子孟乐观估计预计, 2010-2015年, 工程机械销售每年递增约17%, 到2015年, 我国对工程机械的市场需求将达到8 370～8 510亿元。

综上所述, 在国内外经济波动的严峻形式下, 反思工程机械按揭模式, 适时进行流程管理, 对于提高工程机械行业整理竞争力和抗风险能力, 克服经济波动带来的不利影响具有十分重要的作用。

参考文献

[1]陈忠阳.按揭贷款实务精解[M].北京:企业管理出版社, 2010, (5) .

[2]周万春.工程机械按揭销售的风险特征及控制策略分析[J].企业家天地, 2007.

[3]张魁瑚.工程机械贷款业务的风险分析及防范对策[J].现代经济信息, 2011, (2) .

[4]李新生.如何防范工程机械按揭销售风险——一个失败的挖掘机按揭销售案例引发的思考[J].建设机械技术与管理, 2009, (3) .

技术销售工程师 篇2

【摘 要】针对企业财务管理情况，详细的描述《工程机械配件销售企业财务管理系统开发》的设计过程及《工程机械配件销售企业财务管理系统开发》各个模块的功能介绍，并附图形讲解。

【关键词】 财务管理； B/S结构； ASP.NET技术

一、概述

财务管理系统是每一个单位管理财务收入和支出的不可缺少的一个管理信息系统，它的内容对企业财务计划，财务控制，财务监督，财务运用等方面都起着巨大的作用。财务管理的工作对象是资金运动，只要有资金运动就离不开财务管理。财务管理贯穿于企业的各项工作之中，财务工作与其它管理工作是密不可分的。

二、系统功能设计

此次设计对工程机械配件销售企业财务管理系统开发进行了认真的调研，着重搞好需求分析，谨慎进行概要和详细设计，对程序进行模块划分，最后进行物理设计和编程实现。总体来说，财务管理系统开发完成了工程机械配件销售企业信息的查询、添加、修改和删除等功能。

1.系统功能模块设计

通过对系统的可行性研究和初步分析，对系统功能分析中各项功能进行集中分块。销售企业财务管理系统是一个典型的数据库开发应用程序，由系统管理模块、采购管理模块、销售管理模块、财务管理模块、基本工资模块5部分组成，系统功能模块见图1：

2.数据库的设计

本系统数据库采用SQL Server 2000数据库，系统数据库名称为工程机械配件销售企业财务管理系统。数据库工程机械配件销售企业财务管理系统中包含15张表。

⑴ 仓库，包括的数据项有：编号、仓库名称。⑵ 付款单，包括的数据项有：往来单位、已付现金、开单人、业务员。⑶ 收款单，包括的数据项有：往来单位、已付现金、开单人、业务员、其他、状态说明、销售单号。⑷ 公司信息，包括的数据项有：公司名称、联系人、联系地址、邮政编码、联系电话、传真、电子邮箱。⑸零件信息，包括的数据项有：零件名称、单位、库存数量、单价。⑹ 工资，包括的数据项有：员工姓名、基本工资、税费、加班费、开单人、小计、操作。⑺ 往来单位，包括的数据项有：单位名称、联系人、联系电话、单位地址。⑻ 报损信息，包括的数据项有：零件名称、仓库、业务员、数量、总价、操作。⑼ 支付方式，包括的数据项有：支付方式。⑽ 管理员，包括的数据项有：管理员、密码。⑾ 职工信息，包括的数据项有：职工姓名、所在部门、家庭住址、联系电话、邮编、电子邮件。⑿ 采购入库单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、入库仓库、交易产品、审核状态、备注。⒀ 采购退货单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、退货仓库、交易产品、审核状态、备注。⒁ 销售出库单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、入库仓库、交易产品、审核状态、备注。⒂ 销售退货单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、退货仓库、交易产品、审核状态、备注。

三、系统的模块设计

1.登陆页面设计

首先是登陆界面，为了检验用户是否为合法用户，所以需要用用户名和密码来核对用户 合法性。用户登陆模块就是要完成这一功能。登陆界面输入“用户名”、“密码”、后点击登录。

2.主页面设计

主界面主要的功能分别为：系统管理、采购管理、销售管理、财务管理、基本工资。从工具箱中引入三个控件，分别是标准控件中的TextBox、导航控件中的TreeView，HTML中的表格（table）。在本界面点击任意一个功能模块都可以安全进入相应的界面，能够对相应的界面进行操作。

3.系统管理模块

在这个模块中我们可以对本网站修改密码，了解本系统可以在windows2000/2003及XP上运行，并且知道此系统仅供本次测试使用，点击每个图就可以进入相应的页面。

4.采购管理模块

在采购管理数据中我们可以浏览到工程机械配件的一些零件进货的入库单、付款单、和退化单。其中的参数有零件的名称、哪个仓库、支付方式、成交金额、付款金额、往来单位、业务员等一些信息。

四、结论

本次网站开发财务管理系统的设计，实现了对财务管理数据的添加、修改、查询和删除的功能，大大的提高了公司财务管理的效率，直接实现了企业信息技术的网络化管理。

参考文献：

销售工程师_2012 篇3

籍贯：江苏江阴出生年月：1991.8.15身高：178cm

2011/07.01--2011/11.24南京朗坤软件有限公司自动化事业部销售部销售经理

 在火力发电厂程控项目（输煤、除灰、辅网集控等）、城市地下管线管控一体化解决方案等项目

上有一定销售经验。

 在短暂几个月内，曾挖掘并跟踪“镇江给排水信息管理系统”、天津市滨海新区合作洽谈（主要

为开发区内的石化企业提供服务）。在挖掘、跟踪项目、客户关系维护、项目跟进等方面有一定的经验。期间，组织参加南京第七届软博会、北京“数字城市”展览会。

2011/11.25—至今南京朗坤软件有限公司总裁室总裁秘书

 总裁日常事务处理（回函、邮件、名片、文件处理）；

 协助总裁负责校友会网站制作、武汉理工大学南京校友会关系维护工作（主要为建材行业），并

协助公司建材行业销售总监开拓建材市场（主要为水泥厂、水泥设计院等客户）。

2009/02--2010/04武汉理工大学团委宣传部副部长兼新闻中心主任

 全面负责校团委宣传工作，带领记者团和编辑部在中国共青团网、荆楚青年网、大学生在线等

校外主要媒体上发表140余篇新闻稿件。期间共管理近200人的团队，曾组织过一场逾300人的招新面试。（大

一、大二曾先后在校团委担任学生记者、编辑、高级编辑等职）

2008/09--2009/09自动化0708班班委会班长

 成功举办十几个体育、学习竞赛等类型活动，并发起“自动化学生毕业走向”大型课题调研，09年底，班级被评为“校优秀班集体”。并获得自动化学院“通报表扬”。

2009.07--2009.08武汉理工大学“学习实践科学发展观服务队”

 由于担任宣传部副部长的优秀表现，成功被选为校实践队队长。期间深入湖北农村开展 “大学

生村官”的体验和支援，通过不懈努力，实践队被评为“湖北省大中专学生暑期社会实践活动

优秀团队”（为大学生实践队最高荣誉）。个人获得 “暑期社会实践活动先进个人”。 武汉理工大学“优秀新闻宣传工作者”；

 武汉理工大学“暑期社会实践活动先进个人”（理工大仅65人）

 武汉理工大学“校优秀共青团干部”（理工大仅50人）。

 武汉理工大学“校二等奖学金”

◇ 喜欢运动，校运动会4*100米第六名，并连续三年校运会院选拔赛短跑100米、200米第二名。

并为班级篮球队主力。此外、对象棋、军棋、杀人游戏、三国杀等游戏都有比较深的功底。

多年的校级学生记者、学生干部以及多家公司工作的锻炼，让“激情、责任、上进”六字深深的烙

在我脑海中。同时这期间也逐渐具备了很强的执行能力和组织管理与协调能力；具有很好的人际关系和

团队精神。陌生信任双赢，个人觉得这是一个美好的过程。

有效交流长久合作

销售工程师个人简历 篇4

手机：E-Mail：

通讯地址：

求职意向: 销售工程师

个人信息:

计算机水平：高校非计算机专业二级（熟练office办公软件）政治面貌：党员毕业院校：福州大学（国家211工程重点院校）专业：生物工程英语水平：CET-4实践经验:

2010.08-2010.09上海浦发银行福州分行实习团队组长（4/20/600）

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 作为小组长，积极配合领导开展工作。带领小组保质保量超额完成任务。虚心学习，参加每一次银行组织的培训，收获巨大，深受领导肯定。作为团队的总负责人，负责策划开展校园宣传销售工作，带动团队的积极性。让大部分同学从零开始到基本了解直购网，运营半年净利6000多元，宣传销售超出了预定目标 主要负责3家永辉超市的堆头销售及客户意见反馈记录 对18家永辉超市的红太阳精品有限公司产品销售情况分析，做好调研报告，深受领导重视 主要负责店面装修、店员招聘、账务管理等 运用新颖的经营管理体系使店扭亏为盈，实现月盈利5000元，且曾以10天创造6500元的利润 负责日常经营管理（包括店员管理、财务管理、货源管理）、策划活动宣传等，增加团队合作精神 2008.02-2008.12大学生校园直购网福州大学总代理2009.07-2009.09福建红太阳精品有限公司市场调研分析员（07级仅一人）2009.11-2010.06福州大学八号楼爱心屋店长 2010.05-至今福州八号楼逸阁精品屋店长 校内活动:

2009.10-2010.09生物科学与工程工学院团委学生会副主席兼勤工助学中心主任

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 协助主席做好学生会工作，并获得福州大学校学生会评比第三名 策划组织学院招聘会（85家公司）、学校第三届食品文化节、神峰科技杯营销比赛等大型活动 带领部门以总成绩第一名获得学院“优秀部门”荣誉称号做好各项相关工作制度（包括部门制度、商家合同）并带领部门取得“优秀部门”荣誉称号 成功拉到可口可乐500箱饮料赞助、维克多2000多元赞助等，为学院提供了大部分的活动经费。提高了自己的抗压能力、学习能力、与客户交流能力、突发变故事情处理能力 2008.10-2009.10生物科学与工程工学院团委学生会外联部部长（首任）

2010.4神峰科技杯营销比赛季军

个人荣誉:

2007-2010荣获“单项奖学金之社会工作突出贡献奖”2次、“福州大学优秀学生干部”、“福州大学优秀团员”、“福州大学优秀心理保健员”、校“十佳创业之星”院“优秀运动员”、院“自强之星”多次 等荣誉 自我评价:

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区域销售工程师的职责 篇5

1. 在规定区域内，主动寻找潜在客户，提供有关公司产品及服务的咨讯;

2. 负责解答客户的询问、询价;

3. 努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获取利润;

4. 订单成立后，必须落实订单的执行情况，保持与客户的联系，争取货款的尽快回笼;

5. 负责客户应收账款管理及客户信用等级监控，形成客户档案;

6. 负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

7. 严格执行公司样品管理、货物收发等规定或注意事项，积极配合其他部门的工作

职位要求:

1. 大专以上电子、机械、汽车类工科或市场营销类专业毕业;

2. 五年以上工作经验，三年以上机电、工程设备直销工作经验;

3. 掌握营销知识和销售技巧;

4. 良好的沟通、表达、演示及谈判技巧;

5. 勇于接受挑战，能够承受工作压力;

技术销售工程师 篇6

四川机械设备进出口有限公司

中标金额:80万元

甲方介绍:四川机械设备进出口公司成立于1978年, 是具有外经和外贸权, 以国际工程承包和机电产品进出口为主的对外贸易和对外经济技术合作公司, 是中国进出口额最大的500家之一。该项目2008年初竞标, 5月中标。

西南民族大学

中标金额:65万元

甲方介绍:西南民族大学是坐落于天府之国, 芙蓉之都的锦绣成都, 与闻名中外的武侯祠毗邻。学校创建于1950年7月, 于1951年6月1日正式成立, 是在周恩来、邓小平、王维舟等老一辈无产阶级革命家亲自关怀下, 新中国最早建立的民族院校之一, 由国家民族事务委员会主管。

四川省电力公司

中标金额:43万元

甲方介绍:四川省电力公司是国家电网公司的全资子公司, 国有特大型企业, 以电网经营为核心业务, 负责四川省境内主要电网规划、建设、运营和电力供应。2005年末, 公司资产总额达484亿元, 拥有电力生产、设计、施工、修造、科研及学校等企事业单位45个, 供电人口约6 640万人, 约占全省总人口的78.4%。

其他比较大的海信部分工程包括四川精神病医院、成都市公安局行政大楼、泸州市检察院、宜宾市政府采购中心、金牛区政府采购中心、成都高新区孵化园、新都县政府采购中心、青羊区政府采购中心、都江堰市政务中心、乐至县政府采购中心等 (表1) 。

由于海信空调定位高端, 在接受了高等教育的消费者心中, 往往具有更高的知名度和美誉度。从海信中标的工程机项目中我们可以看出, 由于海信空调的价格较高, 因此其工程机客户仍有一定的局限性, 工程主要为30万～50万元, 遇到上千套的工程的竞争, 海信无法与格力等无底价竞争的品牌抗衡。因此, 建议海信从厂家到商家, 应该拿出工程力度, 当遇到比较注重价格的客户时, 鼓励代理商争取成功, 不要单单只要求商家追求单台销售利润。空调这个行业决定了, 没有量就没有质的飞跃, 很多商家做工程, 更多的时候是做形象, 有了一定的形象, 跨进了工程门槛, 后期的利润也就跟到来了。所以, 在一定的时候, 商家看的比厂家还远, 但可惜的是, 据笔者了解, 海信厂家在商家竞争过程中, 作为商家的坚强后盾这方面做的还不够, 使海信工程在一些时候成了“无底气”竞争的尴尬局面。对海信来说, 在维持合理利润的同时, 应更加注重竞标产品的价格体系, 从而使其具有更强的竞争力。

技术销售工程师 篇7

关键词：土鸡；林下养殖；技术

中图分类号 S831 文献标识码 B 文章编号 1007-7731（2014）22-121-02

近几年大量的荒山、荒地被开发，林、果、苗木花卉的种植面积大幅增加，但是很多林下资源被浪费，如果能利用林下空间、草、昆虫等发展林下养殖，尤其是在林下养殖生态土鸡，不仅是人们需要的生态美味食品，而且也是农民生财之路。现在农村进城务工的人越来越多，劳动力不足，而农村留守的人员知识层次不高，土鸡的养殖技术缺乏和销售困难等问题突出。

1 土鸡林下生态养殖技术要点

林下养鸡，循环利用，生态环保。林下养的土鸡，鸡的粪便、饲养时饲料残渣与树叶混合，能加快有机物分解，及时补充土壤养分，利于树木的生长，同时能减少农药和肥料的使用，有助于改善土鸡生长的小环境。

1.1 养殖密度 在进行林下放养时，鸡的采食和践踏能够导致林下植被出现破坏，当林下养鸡密度过大，鸡对林木的根部进行刨食时，会使林木根部裸露而造成机械性损伤。研究表明，林木养殖密度过大，鸡的刨食行为对林下资源的破坏性很大，严重时会造成林下没有草，林下土地也不平整。在高密度，大规模的养殖条件下，粪污排放量会超过土壤的净化能力，土壤吸纳大量鸡粪后会形成有机物富集区，土壤过度肥沃，破坏了林下生态养殖的平衡，对树木的生长产生影响，对环境也造成破坏。建议每667m2放鸡约40只[1]。密度过大，草虫等饵料不足，增加精饲料饲喂量，影响鸡肉、蛋的口味；密度过小，浪费林下资源，生态效益偏低。发展林下养鸡业必须高度重视土鸡养殖对林下生态环境的影响。

1.2 放养时期 根据苗鸡日龄和林地饲料资源的情况，确定合适的放养时期。一般选择4月初至10月底放牧，草木茂盛的时期，虫、蚁等昆虫多，鸡群可采食到很多自然饲料，降低养殖成本。11月至次年3月份则采用室内为主、辅以放牧的饲养方式[2]。雏鸡按常规方式进行育雏，根据实地情况约25日龄，放入林地饲养。

1.3 划定轮牧区 可以将一个养殖场划分成2个以上牧区，每个牧区用隔离设施隔开，这样既能防止天敌对鸡群的侵害和带入传染性病，又有利于管理，并有利于生态环境的重建。待一个牧区草虫不足时再将鸡群赶到另一牧区放牧，公母鸡最好分在不同的牧区放养，草虫不足和养鸡数量少时可不分区。

1.4 放牧管理 放养土鸡要按时补饲，早晨和傍晚各补饲1次，按“早上半饱、傍晚适量”的原则来补饲。为让土鸡约130日龄上市，体重既达到标准又不会太肥，补饲精料的各项营养物质含量要合适[3]。

2 林下养殖和农作物种植综合利用

在南方，林地附近多是农作物种植区，利用土鸡给农作物除虫、除草，从而减少或减轻病虫害危害及发生频次，从而促进农作物生长，提高粮食产量和质量。这种综合利用的种、养模式在多数地方已经使用，还可以为草地除虫，利于南方草地、草场建设，促进以草养畜产业发展。

3 多方面拓宽销售渠道

土鸡养殖产业在很多地方并没有形成一个好的产业格局，多数养殖户采取的还是“摆地摊式”和批发给经销商的销售方式。造成养殖户“养殖容易销售难”的困境。要规划好销售渠道，缩短中间环节，增加土鸡养殖利润。现从多个层面调研了多个销售模式和渠道，以供养殖户参考。

3.1 电子网络商务 成本低，销售渠道广，但是稳定性和持久性难以形成，电商太多，很难让客户找到，以价格竞争为先，利润难保证。

3.2 进小区做宣传，形成稳定的客户 可以采用试吃，参观农场，返利销售等方法赢得客户认同，并留住客户，形成良好口碑。但是要保证产品质量，要自己配货、送蛋，成本高，不利于大规模土鸡养殖和大市场开发。

3.3 长期经营，服务终端客户 在市区或者县城开设一个办事处专门做销售，此销售行为简单。利用网络资源建立一个自己的网络销售信息渠道，联系同城的朋友到自己的基地小游，适当低价收费，或者种蔬菜或水果，举办一些采摘活动。

3.4 以优质产品开发婴幼儿的高端营养消费市场 销售人员先做好计划，挑选重点为妇产医院、幼（下转138页）（上接121页）儿园门口，发传单。针对高端客户，开发一些高端产品，如富硒蛋、高锌蛋等。以多种主线组合销售，比如发展年会员、半年会员、月子会员、儿童套餐、建立客户档案、推广孩子鸡蛋营养套餐计划等。

4 结语

通过对林下土鸡养殖技术要点、营销渠道、市场行情等多方面分析，为林下土鸡养殖业出谋划策，化解农户在养殖过程中遇到的问题，尤其是销售方面的难题。土鸡林下养殖是一种近几年快速发展起来的生态经济，它以林下资源合理利用为前提，以养殖技术为支撑，充分利用好自然条件，生产出符合人们需求的生态产品。从而解决了林下资源浪费问题，让林地资源得到充分利用，并且能为林地防治病虫害，为农村经济发展开辟新路子，不仅使农民能富起来，又为人们提供了优质美味的生态食品。林下生态养殖土鸡无异于异军突起，成为贫困地区农民脱贫致富的一条好路子，也让林下生态土鸡养殖成为一项新兴产业。

参考文献

[1]罗艺，王阳铭，潘学华，等.林下生态养鸡合理密度探索[J].上海畜牧兽医通讯，2012（02）.

[2]崔明杰，王玉华，柏鲁林.商河县林下经济种养模式及效益分析[J].中国林副特产，2012（04）.

技术销售工程师 篇8

分布式应用系统和组件技术的结合扩宽了各项开发工具的应用范围和使用功能, 确保系统开发商的实际利益不受侵犯, 且实时、动态的呈现合作方的信息和要求。Power Bulider工具十分适用于数据库前端开发工作, 其高效性、稳定性特点决定了应用于各大销售系统的可行性, 为企业管理提供科学、有效的帮助。

2 Sybase的分布式应用模型

Sybase的分布式应用模型是从传统客户机/服务器两层结构演变而来的, 承担着应用服务器中间层的一切商业活动, 客户端分离出来的业务逻辑为系统的开发、使用工作提供了强大的后盾。EAServer应用服务器满足了分布式应用的所有要求, 核心程序Power Builder和EAServer组件相辅相成, 发挥了灵活性、易用性特点。

3基于PB组件的多层应用开发

EAServer应用服务器嵌入了企业业务逻辑组件, 能同时兼容C、PB、Java等计算机语言, PB组件本身带有多样性的向导工具, 旨在优化EAServer组件功能, 广泛应用在数据库开发工作中, 并延伸处于分布式组件模式的多层应用范围, 对企业信息系统发展颇有帮助。

3.1客户端的开发

由PB组件开发的EAServer用户端有三个板块。

1) 用户界面拥有应用程序的后台支持, 为用户提供操作平台, 承担着人机交互的重要责任, 任何响应用户事件的脚本都会出现。

2) 应用服务器的主要连通对象就是EAServer, 客户机在输入指定连接参数后即可得到服务器的响应, 借助Connect To Server () 方法来完成口令验证活动。

3) EAServer代理对象提前设置了调用接口, 所有组件公用函数的声明都容纳在里面, 用户端通过服务端即可发送请求和获取服务, 实现透明化管理。

2.2 服务器端组件的开发

关于PB服务器端组件的开发是一个自定义的过程, 以服务对象要求为基准, 涵盖数据访问代码、业务逻辑等内容, 提高使用安全性。考虑到PB和EAServer是集成关系, 所以进入界面的非可视化用户对象可调用缓冲机制、事务处理功能, EAServer本身已抛弃了传统的Rollback、Commit方法, 为CORBA的IDL重新定义工作提供了顺畅通道, 处于不同区域的用户端可自由使用EAServer组件。

2.3 对数据库的操作

Get Full State函数是组件对象调用的第一个项目, 使其迅速转变成Blob变量, 用户端借助远程方式来使用变量, 帮助其呈现在目标数据窗口上, 完成数据库和资料的对接任务。用户端拥有修改数据窗口对象的权利, 凭借Set Full State函数即可存储修改数据, 在Update的帮助下更新所有数据, 实现服务端和用户端各项信息的同步更新和呈现。

3 PB组件技术在家纺销售系统中的应用

3.1 组件的设计

加盟商提出要货申请前要以当前库存和销售情况为基准, 衡量最优的商品种类和数量, 公司销售管理部门综合考量各项因素后发货, 要货金额必须低于加盟商的铺底金额, 根据PB组件里面的不可视对象来进行设计。

1) 加盟商服务组件n_customer用“nvo customer”来命名PB不可视对象, 应用系统会出现所有和加盟商有关的资料, 包括铺底金额、库存金额等信息, 用户基本信息结构参数“astru user”负责记录和管理一切使用日志。

2) 商品服务组件n_product以“nvo_product”命名的PB不可视对象会通过应用系统途径来呈现库存数量、商品价格等资料, 为客户端提供信息服务。

3) 祖先对象nvo_easdb“nvo_easdb”是加盟商服务组件和商品服务组件的祖先对象, 为数据库和EAServer组件提供功能和定义服务, 来节省繁琐环节。

3.2 客户端程序的实现

编写客户端程序要涉及三个核心环节, 以此建立起连接对象、组件代理、用户端。第一步是进行连接对象活动, 构建起组件服务器和用户端应用之间的通信桥梁, 代理对象负责维护客户端利益, 在业务逻辑指导下完成任务, 而客户端应用基于代理对象的信息资料来进行相关服务, 借助Power Builder向导作用来连接所有对象。

为提高系统的便捷性和稳定性, 我们规定以全局实例变量为EAServer连接对象, 而实际代码为“connection gn_con”。将组件方法诊治应用在客户端前要操作实例变量定义工作, 通过实例来完成代理对象n_custmer的变量代码, 即为“n_customer io_custmer”, 它代表着向导性组件的属性, 代码确定后即可建立实例对象, 初级代码为ll ret=gn con.Creatn Instance (io_customer, “VK-Sale90/n_customer”) 。实际上“n_customer”为组件对象名称, 而后续的“VKSale90”为包名称, 一旦出现创建失败的提示立即返回上一层, 而创建成功则启动组件方法, 例如编号为“112322”的加盟商涉及库存金额的代码可表示为:ld_money=io_customer.of_getcust_stockmoney (gstru_user, "112322")

4 结束语

企业信息系统不断更新换代, 在计算机网络技术的帮助下不断增加可复用性和逻辑独立性, 为企业运行和业务开发提供了巨大的帮助。我们以Power Builder开发组件为对象基础, 提出围绕多层分布式开发的新兴技术, 将其应用到企业信息系统中, 同时以甲方企业开发销售和分销管理软件为实验对象, 进行组件的设计和客户端程序的使用工作, 既维护了加盟商的各项利益, 也优化了企业的运行状态和信息管理系统。

参考文献

[1]华铨平.基于组件技术的报表应用框架的设计与实现[J].浙江纺织服装职业技术学院学报, 2010, 9 (1) :76-80.

[2]高家全, 蔡铁峰.面向家纺企业的B/S结构iS-ERP系统设计与实现[J].计算机工程与应用, 2006, 42 (7) :211-213, 226.

销售工程师工作职责(汽车公司) 篇9

2.根据公司整体的销售策略，与客户商谈合同。

3.协助制定关键客户群的潜在市场新项目开拓策划和实施计划。

4.销售货款管理。

5.参与制定CDP及客户新项目策划并实施。

6.新产品项目与Valeo专业公司及其他涉外协调。

7.每周CAA跟踪。

8.商务谈判、报价。

9.销售日常管理。

10.销售货款回笼。

11.每周目标项目进度跟踪。

区域销售工程师的岗位职责 篇10

1.负责所辖区域市场渠道客户的开拓与维护管理工作，了解客户需求并提供解决方案。

2. 负责全国大型工程项目的信息搜索和收集，及时跟进项目进展情况，配合经销商做好项目推进工作，开拓与维护发展商、施工单位、设计院关系。

3. 组织本岗位的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。

4. 从销售和客户需求的角度，对产品的研发提出建设性建议。

任职要求：

1.、大专及以上学历，有建材行业销售经验，有大型房地产公司资源、给排水、空调暖通、环保工程、机电、机械、建筑、工程管理营销等相关专业者优先。

2.性格外向，有激情，有干劲，良好的沟通能力和语言表达能力，能适应出差。

3.具有丰富的客户资源和客户关系，较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

技术销售工程师 篇11

无线射频识别技术 (Radio Frequency Identifica-tion, RFID) 是一种非接触式的自动识别方法, 它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据。整个识别过程无须人工干预, 可以在各种恶劣环境下工作, 同时还具有对高速运动物体的快速识别以及多个标签的同时识别等特点。[1]一个基本的RFID系统主要由标签、天线和阅读器三部分组成, 其运行原理是:天线释放无线电信号给标签, 标签接受信号后 (因自身带有电源无需电池) , 将已收集到的信息以无线电的方式传输出去, 此时, 天线接受信号, 将其传到读取器进行相关数据读写, 最后写入数据库中。采用RFID技术可以更方便地对每一只鸡饲养情况进行数据化, 从而确保能够实现一对一的鸡肉质量追溯查询。

二、系统可行性分析

1. 经济可行性分析。

2014年, 在肉鸡产业链上游仍不景气的情况下, 加工与终端消费业务利润相对丰厚, 肉鸡产业链价值正向深加工转移, 为保证产品的最终品质, 各大公司以市场和消费者为导向调整经营战略, 完善并实施“全产业链”的运作模式, 加强从源头到终端的各个环节全程监管, 建立可追溯的食品安全管理体系;产业链进一步向下游加工与终端销售延伸, 新食品控股公司和分工更加精确的禽肉事业部 (负责加工和终产品营销) 纷纷成立;电商、商场、批发市场、集团消费等多元化终端销售渠道已经初步形成, 新型互联网销售模式已被逐渐重视。[2]

2. 运行可行性分析。基于浏览器/服务器模式的肉鸡销售系统为利用HTML和ASP.NET相结合的技术, 采用SQL Server数据库搭建的网站。将数据库与运行环境配置好, 即可运行此系统, 难度不高, 实现较为简单, 可以保证系统的稳定运行。[3]

3. 操作可行性分析。

该系统界面设计采用了“页面美观、操作简便”的思想, 首页明了地展示了肉鸡的种类、行情、搜索登录等, 在考虑操作者习惯的同时, 将操作设计得更加简便:迅速搜索商品, 简洁的注册登录操作。在购物操作阶段时, 会提示“是否登录”、“地址是否填写”等信息, 确保交易信息的完整性。

三、系统总体设计与实现

1. 系统目标。

系统采用目前常用的B/S模式, 在主流的操作系统平台下, 应用ASP作为主要的开发工具。[4]后台结合SQL Server数据库技术, 使用HTML和ASP.NET等技术来设计并完成系统网页的布局, 利用ASP.NET技术并结合SQL Server数据库, 实现了数据库中数据的实时更新和动态网页的关联。

2. 系统数据库设计。

系统采用基于Web的数据库动态开发, 将Web和数据库系统结合, 按照Brows-er/Server结构建立的, 通过浏览器 (Browser) 访问数据库并可实现动态交互的Internet信息服务技术, 其功能包括在线数据查询、在线数据处理等。[4]对于一个销售平台系统来说, 由于商品种类繁多、用户商家基数庞大, 数据库的合理设计显得更加重要。系统数据库的设计可以从概念结构设计和逻辑结构设计两方面入手, 以下从这两方面对本系统数据库的设计进行详细描述。[3]①概念结构设计。数据库的概念结构设计即找出各个实体间的联系, 下面采用E-R (Entity Relation-ship.实体—关系) 图来表示概念结构模型。[3]根据对基于RFID技术的肉鸡销售跟踪系统的分析可以得到系统E-R图, 如图1所示。由系统数据库E-R图可见本系统的主要实体由:用户表、用户地址表、商家表、商品表、商品类别表、评价表、购物表和退货表八个实体。②逻辑结构设计。数据库的逻辑结构设计, 即根据数据库的概念设计得到数据库所支持的数据结构。[3]以下详细说明该系统的数据库逻辑结构设计。根据系统需求, 可以列出系统相关的数据表如下。用户表:用来存储用户的基本信息;用户地址表:存储对应用户表中用户的多个地址信息;商家表:存储商家的店铺信息;商品表:存储商品的基本信息;商品类别表:存储商品的类别;评价表:存储用户对商品的首次评价信息;购物表:存储购物的详细信息;退货表:存储退货的详细信息。

3. 系统数据流程设计。

系统整体数据流程图反映的是系统整体数据的流向, 是系统实施的依据。[4]根据基于RFID技术的肉鸡销售跟踪系统的特点, 结合本系统的目标需求, 确定以下的整体数据流程如图2所示。

4. 系统功能模块设计。

①系统主页模块。系统的首页主要由导航栏和肉鸡销售及其相关行业信息显示组成。导航栏上有用户登录、注册功能和商品搜索栏;肉鸡销售及其相关行业信息显示了上架肉鸡种类、肉鸡行业分析、近期销量好的商品推荐信息等。②系统角色注册登录模块。系统的角色分为三个:普通用户、商家、管理员。为了统一注册登录者的信息, 该系统规定一开始只能注册普通用户, 如果想注册为商家则需要在登录普通用户后再申请注册商家 (等待系统管理员批审) , 之后登录时, 系统首先查找数据库是否存在该用户, 及其密码是否正确, 然后校验该用户的权限, 最后进入相应操作界面。

5. 系统主要特点。

大数据的支持:对于每一个在系统上销售的肉鸡产品都进行上门检查、突击调查等, 确保各个阶段饲养信息的准确性和真实性。可追溯性:允许客户查阅商品的公开信息, 如鸡的饲养食料、鸡的饲养环境、饲养员编号、加工原料等, 实现信息的透明性和可追溯性。一对一特性:每只肉鸡都有它对应的标签, 便于记录、查询。创新:该系统在一定程度上打破了原有系统商品信息的不全面、不完整性, 做到了商品信息真正透明这一特点, 在很大程度上保障了消费者的权益。

四、结语

本文针对已经完成的系统———“基于RFID技术的肉鸡销售跟踪系统”做了详细的解释说明。该系统采用RFID技术对每只肉鸡的饲养情况进行了数据化的统计, 方便之后的跟踪回溯。相比较目前已经投入使用的单纯的电子商务销售系统, 该系统给用户提供了更多详细的关于肉鸡的生产加工信息。目前互联网销售模式的普及和消费者的认可程度, 该系统的应用前景十分广阔。

摘要：基于RFID技术的肉鸡销售跟踪系统由肉鸡销售和肉鸡跟踪两个子系统组成。其中在肉鸡跟踪子系统中使用了RFID技术, 得到了肉鸡在饲养和生产加工过程中的详细信息, 实现了肉鸡跟踪的功能。在肉鸡销售子系统中, 采用VS2012开发工具并结合SQL数据库技术, 完成了C/S模式的肉鸡销售功能。该系统立足于信息的真实性、透明性、普及性, 可以让每个消费者清楚地知道自己所购买的商品的来源、饲养信息、加工信息等相关的数据, 真正做到“让消费者吃得放心, 买得安心”。

关键词：肉鸡,销售,跟踪,RFID技术,食品安全

参考文献

[1]张铮波.基于RFID的供应链物流跟踪系统研究[D].上海:复旦大学, 2008.

[2]徐幸莲.2014世界鸡肉加工研究和技术发展报告[J].中国学术期刊, 2014.

[3]李鑫.基于浏览器/服务器架构的图书销售管理系统研究及应用[J].科技致富向导, 2012.

区域销售工程师的工作职责描述 篇12

1、负责生命科学领域科研与企业客户的生物仪器、耗材及仪器仪表维修服务等的销售工作，完成公司制定的季度及年度销售目标;

2、建立客户关系：定期拜访客户，收集客户信息，树立公司品牌形象;

3、有效满足客户需求，处理客户订单，签订合同，安排发货，收回货款。

4、销售代表80% 时间在所负责区域，需参加一周一次的公司全体会议，无住宿者可申请公司宿舍以及工作餐福利

任职要求：

1、大专/本科学历，生物、食品、化学相关专业或具备生命科学仪器销售背景或者生物制药相关工作经验，热爱销售工作;

2、具备良好的人际沟通交往能力、能吃苦耐劳，有责任心，具备独立开拓客户的能力;

技术销售工程师 篇13

产品销售是在整个企业的生产销售环节中占有巨大的重要性, 是整个流程和环节的重要组成部分, 在企业的管理中也是占据一定的地位, 然而在产品销售当中会有许多的数据需要进行统计, 在产品销售统计工作中数据纷繁复杂, 但是整个数据对于企业的政策制定和未来发展规划都有重要的借鉴作用。因此做好产品销售的统计工作就显得尤为重要。

随着我国经济的不断发展和企业管理水平的不断提高, 之前企业的粗狂式经营发展方式已经逐步退出历史舞台, 随之取代的是精细化的管理方式, 能不能有效方便快速的获取到需要的信息, 并且加以分析利用, 对于企业的发展和决策具有重要的作用, 关系到企业未来能不能平稳长久的持续发展下去, 这样的观点得到了许多目前企业高管的一致赞同。

销售环节是整个企业获取收益的重要环节, 可谓是整个企业流程中重中之重的环节, 销售统计工作可以从数据表面开始, 运用各种工具和方法, 对相关信息进行处理分析, 并进行一定的预测, 这能够为企业管理层的决策提供一定的依据。销售统计通常呈现出来的是一系列的报表和数据, 这可以直观的表现出市场好坏程度, 可以改变企业的未来投资和生产方向, 比如受到某些国家部门下发文件政策的影响, 企业资金紧张, 怎么更加有效的利用企业本来就紧张的资金进行产品生产以求获得最大的收益成了一个需要解决的问题, 那么此时销售统计信息就成了决策所必须要参考的依据。

当然, 销售统计数据的数据来源主要包括以下部门:下属企业部门、本级职能部门以及行业内其他企业的具有参考价值的数据。无论是自己产品销售中获取的信息还是在市场中得到的行业内的数据, 都要进行系统的分析和处理, 形成完成可靠的统计报告, 才可以利用好得到的数据和信息。需要准确的把握好数据的科学性和系统性。

销售统计需要从体现整体行业内竞争力、展现销售成果、促进销售业绩等角度, 根据具体企业的需求建立一定的统计指标, 由此建立一套完整的指标体系。总的来说, 这些指标应该包括如下:市场占有率、盈利能力、销售额、销售过程、销售渠道、销售量、销售利润率。销售毛利率、净利润率、成本费用占有率、库存周转、滞销库存比、客户好评率、客户获利率、销售人员管理指标等等需要构建的指标一起构成整个指标体系。

2 计算机信息技术在销售统计中的应用

销售统计工作具有数据复杂, 统计麻烦, 数据量巨大, 特别是在当今我国经济迅速发展业务开展, 我国的经济体制也处在改革的过程当中, 在企业的管理当中也越来越多的依赖数据模型和信息来进行分析, 以求得到需要的决策。但是当下在销售当中的数据信息更加复杂更加繁重, 所以原来只依靠人工收集处理分析已经赶不上进度了, 因此急需要实现计算机信息技术在销售统计工作中的应用, 企业必须通过建立规章制度, 将计算机信息技术彻底完全应用服务于数据的收集, 并未企业的发展战略提供科学的依据。

销售系统是整个企业销售流程中的获取数据最大最多最重要的环节, 因然而也具有相对复杂的条件, 每一种不同的产品的销售信息要具体要详细, 要在销售过程中统计出销售月报表、产品的存货周期、存货量。

利用计算机信息技术开发的销售统计系统需要达到以下标准才可以为企业进行服务:一是用户的使用界面要清晰明了, 容易让人看清, 方便使用;二是获取数据能够准确科学, 而且及时, 不然得出的结果就会偏离正确的方向;三是系统要容易查询搜索获得的数据, 便于查询举证;四是软件系统的扩展性要好, 以便为以后更多的新功能提供开发的潜力。

我们采用生命周期法和原型法相结合的系统设计方法, 与销售统计人员密切配合。在系统分析的基础上, 对销售统计业务进行详细的分解。将系统的逻辑模型逐步结构化、模块化, 并运用自上而下的结构设计方法, 功能模块图如图1。

销售统计系统主要是以销售发票、产品入库单和产品合同单为依据。由于销售发票和产品人库单数据量大, 为了便于对数据处理, 以月数据库存放数据。合同数据量小, 以年数据库存放数据。为了便于各种报表的统计和打印生成了各种报表的统计和打印, 生成了各种报表的数据库, 存放每个报表统计后的数据。

利用计算机信息技术编制程序的主要目的是要把每一个模块的程序都写清, 以便利用Foxbase程序设计语言的源程序, 功能如下:一是可以进行数据的导入功能, 可以对搜集到的产品销售、产品合同的数据和产品盈利亏损额进行输入到计算机当中, 以便之后进行分析;二是可以对导入的数据进行随时的查询;三是可以对导入的数据的某些错误可以去除掉, 这样能够将正确数据得出正确的结论;四是不仅仅对错误的数据进行删除处理, 还能够对可以修改的数据进行修改, 这样减少了删除的工作量以及重新输入的麻烦, 减少了工作量。最终得出需要统计报表, 得到需要的分析结论。S

摘要：随着时代的不断发展, 计算机信息技术的应用越来越广泛, 如今计算机信息技术已经在统计行业中应用的越来越广泛, 尤其是在销售统计管理工作中的应用频率越来越频繁, 因此本文对计算机信息技术在销售统计管理工作中的应用做出简单的分析和论述, 以求为未来计算机信息技术的更广泛应用起到借鉴的作用。

关键词：计算机信息技术,销售统计管理,应用

参考文献

[1]曾煌兴, 周晓宏.项目开发教学法的教学设计策略及其应用[J].职教论坛, 2005 (6) :55-57.

[2]黄明和, 雷刚, 郭斌, 等.面向应用的软件工程专业教学模式改革研究与实践[C]//全国高等院校计算机基础教育研究会优秀论文集.2006 (1) :687-691.