软件培训学校开业方案（精选10篇）
开业“软件”建设方案
一、某某宾馆“软件”建设概述
某某宾馆软件建设就是管理者使用现代科学的管理的方法，使其下属各尽其职、保证某某宾馆正常运转。某某宾馆软件建设主要包括资产、计划、组织、人事、沟通、协调、动力、预算、财务、经营等管理项目。对某某宾馆内部各种资源进行有效整合，有效的软件建设能够提高某某宾馆员工的劳动效率，降低某某宾馆经营成本，提高某某宾馆的营业利润。软件建设的完整规划是成就某某宾馆竞争力的重要因素。因此，提高某某宾馆软件建设的水平，创新某某宾馆管理模式，是某某宾馆赢得竞争优势的基础。
通过软件建设和科学的管理，使宾馆有生存力、竞争力，让员工提高素质、技能、应变能力、沟通能力等，让某某宾馆给所有的员工有更大的空间、展示自己、提升自己。因其行业特性，更加需要企业文化管理。某某宾馆文化管理就是把某某宾馆文化渗透到某某宾馆日常管理当中，用某某宾馆价值观、某某宾馆精神、某某宾馆经营目标等去影响、支配员工的行为。某某宾馆企业文化建设是某某宾馆管理的最高境界。
某某宾馆作为一个服务型企业，更需要全员的服务意识。是否有专注的服务意识是提拔、晋升员工的一个重要依据，身在服务行业，1无心服务、或服务意识淡薄，不仅导致服务错位，而且会给某某宾馆和个人利益造成损失。常说：“客人是上帝”，“客人是我们的衣食父母”，“客人永远是对的”。某某宾馆提供规范服务、微笑服务、安全服务、跟进服务、细微服务、个性服务、承诺服务、快速服务、特色服务、超常服务、定制服务、情感服务、温馨服务等系列服务，是客人满意的前提和条件。服务本身就是某某宾馆所提供的主要产品，服务的最高目标、也是最原始的动机，就是要让顾客满意。
某某宾馆在今后的发展中要逐步建立自己的品牌管理模式，如何在日益激烈的市场竞争中立足岳阳、尽速复制、争创一流某某宾馆，是某某宾馆软件建设工作的重中之重，某某宾馆要进步，强烈的竞争意识是必不可少的。这就要求某某宾馆全体员工，将每一次的服务视为一个产品，严格验收确保产品合格无瑕疵。重视每一次的服务，只有充分做好事前准备、事中控制、事后总结，我们服务才能够不断改进、不断完善、不断提高，从根本上加快某某宾馆的成熟。某某宾馆应当采用“木桶原理”、“万源服务观：100-1=0”。某某宾馆的产品不是高科技，只要我们认真仔细、勤快、执著，我们的服务质量含金量就会越来越高。
提高服务质量的关键首先在于培养员工的服务意识，也就是建立一种独具个性的服务文化，服务意识和服务文化是密不可分的。只有这样，某某宾馆才能在整个市场中占了强大的竞争优势。
团队合作是某某宾馆工作的特性，客人入住某某宾馆首先进入大堂、办理登记、入住客房、入住期间用餐，其间不同的客人会提出不
同的要求，尽快给予满足或转告相关部门落实，不能对客人说：“这个不是我们做的，您得找他们去……”而要非常乐意的、快速的补位，在客人满意的同时也给自己带来更大的收益。某某宾馆各部门之间既要分工也要合作，每一个部门的工作就如同生产流水线上每一道部门制作工序，相互间环环相扣、缺一不可。
目前宾馆业（餐饮业）市场竞争剧烈，各种招数轮番出台。我们要用运行平稳且不断完善宾馆“软件”的建设，为顾客创建一个满意的家、满意的餐桌，尽速实现某某宾馆模块的复制。
二、某某宾馆开业前“软件”规划
如上所述某某宾馆的“软件”建设是一个不断完善、优化、补丁、升级的过程。此时的“软件”建设实际上是开业前除硬件以外的各项筹备工作；这些“软件”建设筹备工作分为四大块：
（一）、员工队伍的招聘和培训。（宾馆的所有人员统称为员工）
（二）、各类规章制度的制订、各工种操作流程的科学化、程序化。
（三）、营销管理和经营市场的拓展
（四）、某某宾馆公关形象（CIS）及企业文化建设
三、具体规划项目
一、某某宾馆软件建设计时计划控制表。
二、某某宾馆CIS的导入。
三、某某宾馆《员工手册》。
四、定员编制。
五、薪酬方案。附：宾馆、茶楼、酒楼工薪调查表
六、参考资料：如何用薪酬留住核心员工
七、招聘的任职条件表。
八、开业前后营销方针
九、管理人员考核通用项目
在市教育局的安排下，我们一行20几位专业老师进入了xxxx进行为期两个月的计算机软件培训，其目的是进行系统的专业学习，了解目前流行的相关技术，参观行业，了解行业要求，再将这些行业中的知识与我们的教学工作相结合，摸索出一套适合中等职业学校的学生管理方法，并根据行业中员工的能力要求改进我们职业中学的课程设计，让我们的学生能够在毕业就能很快的适应就业。
培训内容
本次培训内容主要学习计算机软件PHP程序设计和项目管理的知识，主要分为以下几个方面
一、立项管理
在立项管理方面，我们主要学了如何完成一个项目的立项工作，主要分为：立项文档编写、立项评审报告、需求分析以及文档编写、项目实施计划文档。在该部分的学习中，我们小组以一个新闻发布系统项目为实例，详细的进行了各种讨论和分析，顺利的完成了所要求的各种文档，并基本了解了项目经理在这一方面所需要完成的各种工作情况。
二、开发过程管理
在开发过程管理中，作为一名项目经理，需要掌握的内容主要是项目进度的控制和管理，根据实际开发进度的情况，掌握项目中的风险以及问题，召开项目组例会、项目组临时会华考|zk168议，完成各种会议文档，对出现的各种问题进行调整，保障项目能够顺利的完成。
三、结项管理
在结项管理方面，我们主要学习了项目总结、项目结项评审报告、项目验收报告的编写，并学习了软件测试的一些基本内容，了解测试计划与测试需求的设计，学习了一些测试软件的使用方法。
项目负责人的重要性
一个项目是否能顺利完成，很大程度上取决于这个项目组经理的管理能力，从项目的立项到实施以及结项的流程里，项目经理扮演了一位组织和领导者的角色。
因此，一个好的项目经理不仅仅需要具备过硬的专业知识，做好项目需求分析和模块制定，还需要较强的领导和管理能力，需要在整个项目开发流程中，准确的了解和掌握项目的进度以及各种问题。并在出现问题时能够有效的协调团队成员分析和解决问题。
团队需要良好的协作关系
一、烟台大润发超市概述 .............................. 2
(一) 超市发展现状 ............................... 2
(二) 组织结构 ................................... 3
(三) 企业目标，经营理念 ......................... 3
(四) 使命 ....................................... 5
二、商圈调查报告分析 ................................ 5
(一) 经济发展及人口分布 ......................... 5
(二) 超市的市场定位 ............................. 5
三、商品分类管理 .................................... 5
四、卖场规划与店面设计 .............................. 7
五、促销方案 ........................................ 7
一、烟台大润发超市概述
(一)超市发展现状
大润发(英文：RT-MART)。是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到20xx年1月14日，大润发的最新门店数是200家。
大润发业态以“超市+百货”为主，超市自营，品种达三万余种，来自台湾及世界各地的进口商品成为其一大鲜明特色;卖场内有大型家电卖场，日用家电和计算机及周边设备均可以在此以低价购得;百货则以租赁经营为主，在大润发内形成了“品牌商店一条街”。由于“超市+百货”的经营业态基本上可以满足消费者一站式的购物需求，因此，大润发看起来像一个小型的SHOPPINGMALL。
烟台大润发超市开业时间较长，有很好的客户群，是烟台市区很好的购物场所。目前，肯德基KFC、味千拉面、康师傅私房牛肉面、鞋柜、VA皮包，宝岛眼镜等都已经成为大润发内“品牌商店街”的成员。烟台大润发是烟台地区零售业的龙头企业，是一家国际型连锁经营超市，有着良好的发展前景。公司位于烟台的中心市区，有贯穿烟台主要居民区的购物巴士，为市民的外出购物提供方便。周一批的特价商品吸引烟台大批购物人流，代动地区经济的发展，更为其它零售企业提供良的经验。烟台大润发是
烟台地区零售业的龙头企业。大润发是一家国际型连锁经营超市。有着良好的发展前景。公司位于烟台的中心市区，有贯穿烟台主要居民区的购物巴士，为市民的外出购物提供方便。周一批的特价商品吸引烟台大批购物人流，代动地区经济的发展，更为其它零售企业提供良的经验。
(二)组织结构
(三)企业目标，经营理念
“新鲜、便宜、舒适、便利”
新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠
便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 增加进口及自营商品。
舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。
便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。
在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
(四)使命
挑战自我、完美善待、学习创新、持之以恒，在优秀的企业里尽职尽责，出色能干，让美特好永负盛名等。
二、商圈调查报告分析
(一)经济发展及人口分布
美特好幸福店于7月开张营业一家社区型生鲜超市，总面积300平方米，定编员工23人。南沙河店位于市人大附近，南内环桥下，汾河之畔，邻近交通要道。超市临近数座小区且住户大都是高消费人群，到达超市步行不会超过十分钟，十分便利，给人一种到邻居家购物而不是到店里卖商品的感觉。
与幸福店相邻，有一家振华量贩超市竞争较激烈。并且，祥和花鸟市场也在附近。可以说，美特好市内外部竞争十分激烈
(二)超市的市场定位
中高档消费人群，芝罘区幸福商圈范围。
就坐区顶上设置一个大型气球墙吸附在墙天花板上，造型品牌标志形象，展厅内部柱子包金布
签到区：签到背景3*2米设置，签到台红色桌布配合签到台花，配备两个礼仪小姐带帮助嘉宾带胸花
冷餐区：配备鸡尾酒和西式冷餐水果。现场维护人员 四名。清洁工2名 就坐区：配备座椅米黄色带蝴蝶结座椅套。舞台区：主背景 配备6*3米 LED显示屏 左右各配备 2*3米LED显示屏各一个 作用是显示集团公司和品牌画面 60CM高舞台配备红地毯，植物摆放整齐。演讲台一个，剪裁仪式配备礼仪小姐。
表演和迎宾：
醒狮迎宾 礼仪迎宾 主持人：一男一女 舞蹈：大型舞蹈表演 乐器表演：
醒狮表演（点睛，采青，拜公司）
活动流程：
前期执行
一．企划目标
以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度；力争取得商场营业的“开门红”。
二．目标市场分析
从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。
三．SWOT分析
“手机世界”优势分析：
1．“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性；
2．“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用；
3．“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势；
4．专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。
“手机世界”劣势分析：
1．一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。
2．与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。
3．刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。
“手机世界”开业的威胁点：
1．象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。
2．竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。
“手机世界”的机会：
1．运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。
2．通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。
3．运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。
4．年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。
四．总体策略
12月15日――――12月31日活动预热阶段。
1月1日――――1月5日活动启动阶段。
1月6日――――年关，活动延续阶段。
五．总体运作
活动预热阶段：主要以软性文章为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。
1．《手机也开大卖场》
2．《宁波“手机世界”进驻杭城――手机零售业面临新一轮洗牌》
3.《宁波“手机世界”进驻杭城――大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》
4．《手机零售业遭遇价格战――消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》
5．《价格战燃起战火――手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》
预热硬性广告操作：
12月28日――＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱可以做什么？
12月29日------＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱等于1000
12月30日------＜都市快报＞通栏广告，主题：一元钱等于一台名牌手机
12月31日------＜都市快报＞整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台名牌手机一元钱底价拍卖。
副主题：其它手机也正在超低空行动。
活动启动阶段：
主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。
其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。
现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3---4个，人体卡通气模2个左右。
活动延续阶段：
中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：（为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨）
真情服务100%，真心回馈100%
操作：
在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。
副主题：真情服务100%，真心回馈100%
操作：
活动之一：过年时，设置阶段时间，手机世界免费为市民进行手机检修
活动之二：每两人身份证生日号码相加等于100，或者100的整倍数，到手机世界买手机或手机配件，都可享受100的抵扣：
例：甲的生日号为3月25日，乙的生日号码为7月5日，即325+75=400，400为100的整倍数，就可以享受100元的抵扣。
以上活动的优点：充分建立口碑传播，活动也比较温馨，可以和消费者建立较好的情感关联。
一、年会主题：开创 新局面
会议背景
2011年，行业遭遇寒流，内有国家房地产新政打压，成交量日益萎缩。全国陶瓷产区遍地开花，产能严重过剩，多品牌现象扎堆，产品同质化严重。外有欧盟反倾销浪潮，多数出口企业转内销，进一步加大了市场竞争。大多数陶瓷企业的销售业绩相比去年同期出现明显下滑。行业洗牌即将来临！面对如此残酷的建材市场环境，我们 人需要打破行业格局，在危机中凭借品牌实力逆势突破强势发展！
主题精神：
在变革复杂的的市场环境下，突破传统观念和思维模式，加强产品研发、产品应用、专卖店建设、团队建设和店面管理。
二、年会目的：
1、传递2012年 陶瓷通过充分利用强大的产品研发团队不断研发创新型产品，加强企业团队建设等，必将成为一个强势的瓷砖品牌的规划目标。
2、树立经销商的经营信心，展现公司在自身发展改革的规划和进程中呈现的崭新面貌。
3、表彰先进代理商，树典型，造英雄，打造模范学习榜样，激发信心和激情。
4、参观新展厅，推广新产品和专卖店新模块，加快终端专卖店形象建设，提高代理商信心。
5、加强与设计师互动交流，进一步开拓家装渠道；推广新产品，提高 品牌高度，增强代理商信心。
三、年会要素：
时间： 2012年2月8日-11日
地点：
四、参会人员
1、全国300个经销商单位及其团队代表约400人
2、公司领导，销售部外线人员，销售部各部门主管，公司员工代表，约70人
3、周边设计师200--300人 著名设计大师2人
五、各环节设置
（一）公司会议（时间：2012年2月9日）
（三）新展厅开业（时间：2012年2月10日）
开业目的：
参观新展厅，推广新产品和专卖店新模块，加快终端专卖店形象建设，提高代理商信心。
方案一
100元学1周，名额限制50人，仅限小学和初中。上课时间周一至周五，每天两课时。这个纯粹就是为了开业大酬宾，打响状元在罗田的牌子。收费标准已参照当地最低课时标准。通过活动吸引家长和孩子上门，把优质生源留下来准备后期开班或者1对1转化，也是一次对老师的筛选的机会。
方案二
400元托管一月，仅限20人。作业托管一夏天，安排辅导员督促作业完成和纠错。
策划目的
目前上门人数不多，多处于观望状态。用低价吸引家长上门，限制名额让家长更积极主动。收到一定的人数只要家长上门就往班课或者1对1引导，争取最大转化。
基本思路：
7月份的家具销售临近旺季的尾声，这个时候做开业活动主要追求2个目的：一是开业时的人气，二是抓住销售的契机，在开业期间做好销售工作。
开业的人气主要靠以下几点：1）惊爆商品吸引眼球，吸引潜在客户到店咨询；2）借助品牌联盟活动带动现场人气；3）以营销活动(床模评选)带动人气；4）试营业预留客户，开业时间现场收单。
提升销售主要有以下几点：1）商品组合套餐；2）限时特价；3）预交定金，全年消费；4）折扣为王，优惠到家；5）预交定金，全面优惠等。
活动时间：
推广时间：2013年5月15日~7月7日 活动时间：2013年7月7日 活动主题：
冰惠夏日
家的梦想
XXX家居凤凰城馆盛惠开业
活动内容：
1、预交定金 全年优惠
活动目次：借助开业题材，锁定潜在客户；（有些客户在开业这段时间并没有购买家具的需求，或开业这段时间家具还无法确定，通过此活动可以将潜在客户锁定）活动内容：活动期间内，消费者至店面缴纳定金1000元，即可在2013年全年任何时间购买商品，享受开业的优惠折扣。操作细则：A、此定金可退；
B、在开业及推广时间内缴纳定金有效，其他时间无效；
C、开业优惠折扣在缴纳定金后，登记顾客信息及顾客领取相关凭证，顾客凭此相关凭证在2013年任何时间均使用有效；
2、限时五折
活动目次：通过限时折扣，聚拢人气，为开业的人气做活动保障
活动内容：2013年7月7日上午9:00~9:30，所有在售正价商品全部5折销售。此活动不与其他活动兼得，不参加其他卖场或联盟活动。
操作细则：A、商品5折销售是以正价的基础上计算，特例特价商品不参加；
B、销售时间以开票时间为准，9:00前各销售人员不得开具此活动票据，9:30后各销售人员停止开具此活动票据；
C、活动开始前，将所有商品的折扣价计算好，防止活动时间导购员忙乱出错，导购员活动开始前做好相应的培训；
D、此活动折扣包含送货安装；
E、此活动销售不退；
3、商品组合套餐只需3999元
活动目次：通过商品组合套餐，拉动系列商品的销售，拉动消费者购买全套商品，提高顾客的客单价。活动内容：全套商品组合套餐只需3999元，（含床、床头柜、沙发、茶几、餐桌椅、电视柜）。注意全套商品组合套餐必须是一个系列或配套风格，以增加销售的竞争力。此全套商品组合套餐不再与其他优惠同时享受，不参与其他商场或联盟的活动。
操作细则：A、此价格含送货安装的价格；
B、此套餐商品建议开辟单独区域，组合堆放，以方便顾客的选购；
C、此活动价格不再享受其他优惠及活动；
D、此活动销售不退单，不换单；
4、买就送
活动目次：拉动商品单件的销售，并且通过单件商品的销售拉动其他商品销售。活动内容：购买床品满5000元，送床上四件套；
购买沙发满5000元，送沙发罩；
购买二件以上商品满10000元，送吸尘器；
操作细则：A、此活动可与其他活动兼得，但此活动内部不兼得；
B、赠品形式可调换，或可多件赠品组合；
C、赠品在单独区域组成堆头，吸引消费者参加；
D、此活动退单需退回礼品，而且保证礼品完好，否则将扣除礼品费用；
5、预交定金，总裁签售更给力
活动目次：通过总裁签售来拉动高端商品的销售。
活动内容：购买商品金额超过3万元，活动期间，总裁现场再给予5%的优惠签售； 操作细则：A、此活动可与其他活动兼得；
B、设立总裁签售处，可由品牌经理进行签售；
推广另附方案
以上活动内容供家具总经理参考，具体的数据和方式可调整。
在小区内把餐厅做火，王利军有三招制胜：以小区内的老年群体为突破点，以“孝文化”做主题打动他们;用“千岛湖炖菜”做明档，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;让高档酒店菜成功空降到居民小区，而且销售火爆。
餐厅开业营销策划：大打“孝顺”牌
王利军说，开店一定要有主题，不管是大店小店。将餐厅主题确定为“孝文化”，是由选址决定的。由于店址选在了居民小区，小区内的“留守老人”就成了突破口，这个群体是个快速的传播渠道和有效的传播对象。首先，年轻人白天上班，平时也碰不到一块，而老年人则会经常碰面拉家常，通过他们的口口相传，可以使餐厅的名字最快地让更多人知道。其次，大型小区的用餐多是由老人的子女请客举家阖欢，至于到哪里去吃，老人的口碑和意见是举家会餐的第一选择。
主题确定了，开店后的几项营销措施就紧扣这个主题展开。
策划1 只要是老人来的都有奖
刚刚过去的中秋节，魅力厨娘餐厅推出了针对老年人的抽奖优惠活动。活动时间为9月30日-10月26日(重阳节)晚8点整，凡在活动期间带60岁以上老人来魅力厨娘餐厅就餐的，每桌满199元抽取一张奖券，满398元抽取两张奖券，以此类推。奖券分为正、副两部分，正券由顾客保留，副券上印有顾客地址、电话、身份证号码等，由顾客写清楚后投入前厅抽奖箱。10月26日晚8点19分举行幸运老人抽奖仪式，当晚将由六位现场就餐的老人抽出本次活动的幸运老人，其中“福如东海奖”10名、“寿比南山奖”20名，共计30名幸运老人(本次参加抽取奖号的六位老人将会得到精美礼品一份)。参加本次抽奖活动的老人百分之百有奖，凡是没有抽到“福如东海”、“寿比南山”奖项的老年人，将会得到魅力厨娘餐厅送出的“健康快乐”奖(餐厅特色菜“杭州酱板鸭”一份)。
策划2 九九重阳节为老人开流水席
10月17日-10月26日(重阳节)，这十天内，每天请六桌60岁以上的老人来店免费就餐。酒店提前跟小区居委会联系好，由居委会将60岁以上的老人通知到并排好顺序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，这样一来，必然在小区的老年群体中引起轰动。每桌的成本约在200-300元之间，但一定要精做成800元一桌的标准，烹调过程比平时还要用心，在菜品搭配时要注重养生，适合老年人食用。
策划3 老人来就餐菜金打九折
魅力厨娘餐厅对外宣称是“无折扣店”，所有菜品不打折，但对60岁以上的老人例外，一桌10个人里有一个老人满60岁，整桌菜金就可以享受优惠10%;为了让行动不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力厨娘餐厅的外卖不用打包盒盛装，出品与酒店一模一样，直接送到客人家中。目前，免费送餐活动只有60岁以上老人才可以享受。
两招提高出菜速度
随着这几项活动的推出，餐厅在“留守老人”中做出了口碑，现在天天有人排队等座，这就要求餐厅快出菜、多翻台，为解决这个矛盾，王利军想了两个办法:一是推出千岛湖炖菜，二是制定出菜速度标准。
将炖菜做成特色
自：×××日期：2014年4月17日 采购经理审批：店长审批：总经理审批：抄报各部门：策划背景:
策划目的:
1、在开业必须要“一炮打响”，体现××的宏大规模式特点（惊暴度）
2、本促销活动务必让市民感到与众不同，使顾客有“新鲜感”（惊奇度）
3、加深市民对××的认识，让顾客真真切切感觉到×ד平价贴心”。
4、展示企业雄厚实力，保证活动内容符合正规程序的同时，突出企业的个性化，创造出与众不同的亮点。
5、进一步扩大宣传，通过媒体的传播,向市民传达××超市企业文化,精神念提高企业凝聚力.(知名度)
6、借助机会,进一步拉近企业与各行业关系及消费者的距离。宣传方式：
1、制作户外平面广告，“开业广告” “招商广告”
2、电台报道，开业前播放××超市开业讯息、相关活动等
3、电视台企业形象广告开业前播放
4、短讯平台发送××超市开业讯息、相关活动等
5、开业期间，店头海报列出会员卡优惠内容及DM海报内容
6、费用预算（待定）
开业主题：××风暴震憾全城
风暴一：开心购物好礼奖不停
活动时间：5月1日—5月3日
操作细则：活动期间，凡在本商场一次性购物超市区满28元，百货开单区、小家电区购物满98元，即可凭购物小票到抽奖处抽取“欢乐××”刮刮卡一张。（备注：当日在相同区域购物的小票金额可以累加，金额累加每次限抽5次。小票当天有效。）顾客抽奖前，先由工作人员核查小票并在购物小票上盖有“已抽奖”章后方可抽奖。中奖顾客凭中奖刮刮卡到兑奖处兑奖，工作人员凭刮刮卡兑奖并回收刮刮卡在活动结束后做入库凭证。所有中奖奖品按等级分类统计，除纪念奖外所有中奖顾客都要求登记姓名、有效证件号码、联系电话。
设奖项如下：
一等奖1名奖品牌三门冰箱一台中奖符号：★ 二等奖2名奖品牌洗衣机一台中奖符号；★★ 三等奖10名奖品牌电风扇一台中奖符号：★★★ 四等奖200名奖400ml沐浴露一瓶中奖符号：★★★★ 纪念奖15000名精美礼品一份中奖符号：纪念奖
未中奖25000名刮奖区印有“谢谢惠顾”字样
刮刮卡由××××负责设计、印制、运送，费用由××店支付。人员安排：
抽奖活动负责人：
抽奖操作人员：、、、（由客服部安排）备注：
1、促销活动期间，顾客购物无商品质量问题不予退货，退货退赠。
2、兑奖期为2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作废。
3、本活动最终解释权归××××超市所有。
风暴二：超值换购惊现联华
活动时间：5月1日—5月3日
操作细则：活动期间，凡在本商场购物金额达18元以上（含18元）的顾客，即可凭有效购物小票参与超值换购活动。小票不分区域，当天有效。
加2元送口杯一个
加5元送抽纸一条
加10元送雨伞一把
换购商品由采购部负责，顾客凭购物小票到换购处现场支付换购商品的现金领取相对应金额的换购小票，然后凭换购小票换购相对应的商品。工作人员在顾客小票上盖有“已换购”章，换购小票由双联纸打印，出售换购小票第一联给顾客并盖有收银员章。第二联在活动结束后做入库凭证。
人员安排：
活动负责人：
抽操作人员：、、、（由客服部、收银部安排）
风暴三：开业大吉 ××与您同庆
活动时间：5月1日
操作细则：凡在本商场开业当天生日的顾客可到赠品发放处凭身份证或其它有效证件免费领取蛋糕一份。
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