一封公开信
各位家长：
《中华人民共和国义务教育法》及《贵州省义务教育条例》规定：义务教育是国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业。凡具有中华人民共和国国籍的适龄儿童、少年，不分性别、民族、种族、家庭财产状况、宗教信仰等，依法享有平等接受义务教育的权利，并履行接受义务教育的义务。适龄儿童、少年的父母或者其他法定监护人应当依法保证其按时入学接受并完成义务教育。适龄儿童、少年的父母或者其他法定监护人无正当理由未依照本法规定送适龄儿童、少年入学接受义务教育的，由当地乡镇人民政府或者县级人民政府教育行政部门给予批评教育，责令限期改正。
我们为了“控辍保学”，做了大量的工作：
1、深入学习，提高认识。积极组织教师认真学习《义务教育法》、《贵州省义务教育条例》、《未成年人保护法》，从法制的高度来认识义务教育的重要性。
2、组织落实，明确责任。为确保控辍工作落到实处，学校建立了由校长任组长的“控辍保学”工作领导小组，形成管理网络，层层明确责任，齐抓共管。
3、全面实施素质教育，面向全体发展个性。教师真正做到爱满天下，关心、帮助学习有困难的学生，耐心辅导，形成良好的师生关系，使这部分学生有信心完成义务教育阶段的学习。
4、广泛宣传，营造氛围。学校经常利用班会、学生集会、升旗仪式、橱窗板报等多种形式进行政治思想教育，帮助他们树立正确的人生观和远大的理想，鼓励学生从小立志读书。营造良好的学习氛围。
5、学校定期定期召开家长会，指导家长正确看待学习与就业的关系，提高家长的思想觉悟和教育水平，从而对“控辍保学”工作起到了积极作用。
但是，家长作为学生的监护人，也应该履行自己的职责和义务，为自己的孩子负责，为自己孩子的未来着想。
我们知道，家长是孩子最好的老师，要关心自己孩子的成长，经常和学校、老师、班主任取得联系，及时地了解和掌握孩子的情况。不要只顾眼前的利益，忽视了自己孩子的学习，要经常和自己的孩子进行沟通，不能管吃管喝就行了，认为学习的事靠学校来管理。有时孩子犯了错误，不要动不动就打骂，要了解自己孩子的想法，要知道他们在想什么？为什么会出现这样的问题？帮助他们改掉不良习惯。
现在有的家长由于思想跟不上形势的发展，认识不到孩子学习的重要性，早早让孩子外出打工挣钱，其实许多学生走上社会后由于知识的不足，能力有限，不得不靠苦力来维持生计。特别是农村经济欠发达地区的女孩流生现象更为严重，有的不到初中就被家长拉了下来，在家帮助做家务，她们的知识水平相当的差，严重地影响了下一代，甚至几代的发展。
同时，家长们应该意识到，故意指使或不闻不问让孩子辍学，导致其不能完成九年义务教育的行为，是违反《义务教育法》和《贵州省义务教育条例》的行为，是要负法律责任的。所以送孩子上学，完成义务教育，是家长义不容辞的责任。
广药、加多宝:
首先感谢你们对中国凉茶产业的巨大贡献!是你们的共同努力, 尤其是加多宝的17年非凡付出, 把王老吉从一个没落的老字号, 打造成超越可口可乐的中国饮料第
一罐, 推动中国凉茶产业发展壮大, 你们均功不可没。
在你们的强强联合下, 中国凉茶王老吉迎来千载难逢的大好局面, 开始向世界级优秀品牌快步迈进。令人万分遗憾和痛惜的是, 在最为珍贵的战略机遇面前, 你们内讧了, 摔倒在“没有永恒的朋友, 只有永恒的利益”的醒世恒言上。
于是, 数年之久的王老吉商标争夺案轰轰烈烈上映了。辗转曲折, 扑朔迷离, 像极了明星
的婚姻八卦故事。终于, 5月12日, 中国国际经济贸易仲裁委员会一纸裁决, 广药抱得美人归, 加多宝抱憾相让。本以为各回各家, 各喝各茶, 不料想, 裁决书只是开始。你们又开始打起新一轮的口水仗, 相互指责对方侵权违法 (甚至是“窃取国有资产利益”) , 相互强调配方根正苗红。
“5·12”之后, 你们异口同声地表示要做强做大凉茶产业的雄心壮志, 尤其是加多宝“不再纠缠于过去”的表态, 以及广药成立1.828亿王老吉爱心基金的大善举, 都很值得称道。但接下来的对掐, 却让我们对未来充满疑虑。
战术上, 你们都是重量级选手, 没有真正的赢家。你们的比赛, 一定不是短跑, 而是马拉松, 短暂的领先没有实质意义, 共同遵守规则才是王道。在这条望不到尽头的跑道上, 可口可乐和百事可乐
已经相互竞争、相互推动着跑了一百多年, 跑出了一个灿烂的可乐大世界。
我必须和你们回忆一个历史的片段:2006年5月19日, 百事公司收到一封信件, 寄信者声称自己在可口可乐公司高层任职, 可以提供非常详细的一份可口可乐配方。百事可乐认为若接受该文件, 则违背了商业道德, 是卑劣的盗窃行为, 会破坏百事可乐在全球的企业形象, 也打破了美国社会公平性竞争的基本规则, 侵犯了全球可口可乐消费者的利益。于是百事可乐拒绝接受该机密文件, 将该信转交给可口可乐, 向联邦调查局报案。
随后, 嫌犯落网。涉案的女职员名叫威廉姆斯, 是可口可乐公司一位高层主管的行政秘书。可口可乐公司出于感恩, 以大篇幅记载在公司备忘录中, 对老对手所表现出的公平竞争精神表示了崇高的敬意, 可口可乐公司董事会发布新闻向百事可乐公司表达感激。
不知你们看后有何感想?
当然, 两乐也有竞争, 但限于品牌定位、广告创意、明星、促销等合法、合理、公开、公平, 以及坚守底线的竞争。绝不做破坏行业、损人不利己的恶性竞争。别忘了, 当你指着人骂的时候, 另外四指是指向自己的。
商业的本质是竞争, 但更多是在战术层面;在战略上, 你们的对手是碳酸饮料和咖啡等世界级饮料;而在本质上, 你们真正的对手就是自己。
真正强大的品牌、繁荣的市场必须建立在充分竞争的基础之上。跳出竞争看竞争, 跳出现在看未来。没有大竞争, 就没有大品类, 也不会有大发展。品牌双子座, 是商业世界的一个普遍规律。可口可乐和百事可乐, 麦当劳和肯德基, 双汇和雨润, 统一和康师傅, 概莫能外。没有可口可乐和百事可乐的百年竞合史, 也没有今天可乐文化和品牌的全球统治力。
王老吉品牌收归广药, 从长远来看, 未必是坏事。
出身于凉茶始祖的王老吉, 具有多年积累的品牌影响力和老字号优势, 而擅长营销创新的加多宝, 具有品牌运作和国际化的优势, 正像可口可乐和百事可乐, 一老一新, 共同做大。加多宝未尝不会像百事可乐一样, 成为超越老品牌的新经典。目前来看, 加多宝还在争夺“正宗”, 值得商榷。从本质上说, 王老吉和加多宝都是基于“中国凉茶”的“正宗凉茶”, 同宗同源, 配方相同, 口感高度相似。所以, “正宗”并非品牌价值, 也非消费理由, 这是双方都需要重新战略思考和定位的。
两强相遇最怕恶性竞争, 相互攻击, 破坏的是整个品类。只有和谐竞争、同舟共济, 才能携手做大, 共享未来!王老吉的考验主要在于经验和团队, 能否在最短的时间内实现渠道覆盖和终端管控。加多宝最大的考验是消费者心智的品牌辨识和转换。加多宝的海外资源和经验, 也许是其打破竞争、打开更广阔市场的一把金钥匙。
对未来而言, 你们真正的考验和挑战在于自己的信仰、理想、境界, 胸怀与气度, 以及由之而来的事业观、竞争观和财富观。小胜靠智、大胜靠德。这是小利益与大未来、小聪明与大智慧的考量。也是真正体现企业家精神的时候了。
“没有永恒的朋友, 只有永恒的利益”, 但千万别忘了, 这句话还有一半“没有永恒的敌人”, 只有和谐、共赢的利益才是“永恒的利益”。
畅想未来, 若干年后, 王老吉历久弥新, 加多宝后来居上, 一个凉茶行业新格局——品牌双子座形成, 凉茶市场将迎来共同繁荣的新局面。伴随中国崛起的历史大势, 中国凉茶在双雄的领导下, 走向国际, 与可乐、咖啡三分天下, 真正成为世界级饮料。若果真如此, 那才是中国凉茶的大胜, 是中国文化和中国品牌的大幸啊。更是你们名垂青史、功德无量的价值贡献啊!
最后, 我想把英国前首相丘吉尔的一句名言送给你们:“如果你总是纠缠于过去和现在, 那么你将失去整个未来”。
我的美国同胞们：
最近，我被告知，我是数百万美国早老性痴呆病患者之一。
得知这一消息后，南希和我必须做出决定，是把这作为一个普通公民的个人私事，还是该将这一消息公诸与众。
过去，南希得了乳房癌，而我做了肿瘤切除手术。我们发现，我们的公开宣布，能提高公众的警惕。结果是许多人都去做了检查，使患者在早期得到了治疗，并恢复了正常、健康的生活。
所以现在，我认为重要的是让你们也都知道这个情况。我们衷心希望这能进一步提高人们对早老性痴呆症的警惕。也许，这促使人们去更好地理解罹患此病的个人和家庭。
目前，我感觉良好。我打算在上帝赐予我的有生之年，一如既往地做我的事情。我还将和我的爱妻南希和全家一起在生命的旅途上行进。我打算多享受些野外生活的乐趣并与我的朋友和支持者们保持联系。
不幸的是，早老性痴呆症的发展常会使患者的家庭背上沉重的负担。我只希望有一种方法，能使南希从这种痛苦中解脱出来。当这一时刻来临之时，我相信，有你们的帮助，她将有信心和勇气面对这一切。
最后，我感谢你们，美国人民，是你们给了我莫大的荣誉，曾让我当了总统。
当上帝不论什么时候召唤我归去之时，我将怀着对我们祖国的无限热爱和对未来的永远乐观而离开人世。
现在我开始走上生命日衰的途程。但美国的前途是无限光明的。
谢谢，我的朋友们，愿上帝赐福于你们。
您的忠诚的
您好!
伴随着暑假的到来，教育的接力棒即将从我们的手中传递到您的手中。这个暑假，是一个承上启下的阶段，孩子们将从懵懂向成熟迈进，从知识积累向能力提升迈进。而一年后的中考，既是检验我们教学成果的重要时刻，更是您九年倾心付出的一场见证，在孩子们即将跨入初三大门之前，请您指导孩子做好六项准备——
一、心理准备先胜一筹
要认识到一次挑战便是一次机遇，面对初三的来临，孩子们应当欣喜，因为终于可以接受一次学业的综合检测了。对“初三”心存敬畏是应当的，毕竟是关键学年，但心存惧怕甚至抵触情绪，这是不足取的，因为这与行军打仗一样，战前心理上心存胆怯在比拼中是首先输了一筹。
二、做好旧知识的梳理
万丈高楼平地起，对旧的知识进行梳理将使知识变得系统化，条理化，便于日后融会贯通、举一反三。人类记忆的首要问题不仅是储存，更重要的是检索，检索的关键在与组织。这就是说，知道从哪里去寻找信息，怎样获得信心，怎样储存信息。
三、参考资料要有选择
去书店逛一逛，有选择地挑选些初三年级的学习用书。不是指凭兴趣爱好，而是根据自己知识储备的情况而论，自己不甚精通的学科的书不但要买而且多买一些，在学习中使用，以达查漏补缺，亡羊补牢的目的。
四、切合自身的定位
新学年来临之际，初三的学生很有必要与家长好好分析一下自己的学习状况，寻找好适合自己发展的高一级的学校，跳一跳便能摘取的定位是最佳的——它是一团火、一盏灯，只要一心向前，它便能给人指路。缺少定位，“脚踩西瓜皮”，最终得到的是遗憾。
五、学习的计划性、目的性一定要强，不要搞突击战。听课要讲究效率，在课堂上无论会与否，都要紧跟着老师的节奏，与老师多交流，尤其是有不懂的地方要及时问。
六、暑假早练兵
七月上旬，分析自己的期末成绩，找到弱项，对薄弱部分进行修补;七月下旬，把初二年级的知识再过一遍，巩固以往知识;八月上旬即可进行课堂预习，这样才能为下半年的学习留出更充足的时间。
以上是新初三来临之际要做的准备工作，做好了它只是成功的一半，还有一半就是认真上好每堂课，按时完成初三学习任务，化学是进入初三后的一门新学科，对起点学科投入的力量要大一些，力争在同一起跑线上的化学学科学习上不要掉队。
亲爱的:
我写信告诉您关于公园是否要收门票的讨论结果。在这个问题上，意见有分歧。
60%的学生不同意收费。他们认为公园是公共场所，所有人都可以在那休息娱乐。所以如果收门票，必然有些人会被拒之门外。另外，为了收门票，就得建大门和围墙，他们认为这会破坏城市的`形象。
40%的学生同意收门票。因为需要付给园丁工资，而且需要购进新的花木。但是收费应该合理。
您真正的朋友XXX
Dear Editor,
I‘m writing to tell you about the discussion on whether an entrance fee should be charged for parks.
Opinions vary from person to person on this issue. 60% of the students oppose the idea of entrance fees. They believe everyone can go to parks for rest and fun because parks are public places. But an entrance fee may keep some people/tway from the park. Besides, in order to charge entrance fees,it is necessary to build gates and walls, which will do harm to the appearance of a city.
40% of the students approve of the idea of entrance fees, because money is needed to pay the gardeners and to buy new plants and flowers.But fees should be charged reasonably.
各位微粉同仁：
见好!在微店网828三周年盛典来临之际，我们很冒昧给各位来信了。首先，先致以盛典之前最诚挚的问候和最衷心的感谢!
三年走来，我们曾与微粉同仁争执过，也曾遭到埋怨和嘲笑;与此同时也得到很多粉丝同仁鼓励、帮助与支持。这些都是我们创新和进步的动力。我们要创造世界上不一样的平台!每次都要经历常人无法理解的痛苦，我们不怕，我们都会一一挺过来，因为我们是微店网人!
如今互联网多方垄断，造成整个互联网行业如履薄冰，步步维艰。商品品类鱼龙混杂，渗假不良商品和虚假报价时有发生。我们虽有千万大众，但是长期以来，没有更有效地团结起来，没有有效的监管，以致商品参差不齐也不容乐观。我们必须正视这个事实。如今我将郑重的告诉各位，这种不良的现象将得到有效的改善。目前，我们正在组建全国2830个县有机结合的最具创新典型、最科学合理、最易于管理的城主联盟体系。为了这次体系研发工作，我们上下团队精心准备，共同奋战了为期17个月。通过这个城主联盟体系，我们可以有效的解决工厂、生产商、品牌商销售难的问题;同时解决品牌连锁店线上和线下销售冲突的.问题;微店网平台将再次提供百万级别的就业机会，微粉们也同样能够通过微店网平台购买到最实惠的品牌商品。
为了呈现出这套城主联盟体系的威力，微店网将在828三周年来临之际，预用电商史上最疯狂的促销手段——购物全返!把真正的实惠回馈给各位微粉同仁!届时你可以随时预定你的商品，在828三周年庆典当天，全返区将推行你购物我返全额劵。购物完成后，微粉同仁可以利用购物全返券，在兑换专区兑换你所需要的商品;如果兑换专场没有你喜欢的商品，也可以在抢微店红包专场抢红包激活全返劵购买其他专场的商品。玩法多样，让你享受购物不一样的乐趣!
我们希望砸掉这十个亿让所有的供应商能够相信微店网平台能够帮他们把好产品卖出去;希望砸掉这十个亿能够让每一个微店主、每一个微店城主联盟、每一个微店粉丝同仁能够真真切切的感受到微店网要把平台做大做强的决心!
我们坚信未来会越来越顺，我们的生活会越来越好!最后，祝各位粉丝同仁，身体健康，工作愉快，家庭幸福!谢谢大家!
微店网团队
关于信息的真伪性, 我是从两个方面分类的: (1) 人为故意制造。“增兵减灶”是孙膑故意制造伪信息, 庞涓获取的信息是伪信息, 因此做出了错误决策。 (2) 误解。盲人摸象、传话游戏等则由于获取信息不全面, 或者误听、误传造成了伪信息。另外, 也有主观原因。例如今天最高气温8度。听到这则信息, 不同的人有不同的感受:东北人听了, 可能会表达“今天非常暖和”, 香港人则表达“今天非常阴冷”。如果一个香港人将东北人的表达传达给另一个香港人, 那么第二个香港人也会认为自己获取的是伪信息。
这是我的粗略看法。希望能看到李老师更多的关于教材处理的案例。
（明明有着这个年龄段的女人才有的优雅与从容。她开着一辆香槟色的丰田，湖蓝色的真丝上衣配镂花的黑裙，今年最新款的凉鞋，整个人看起来挺拔秀丽，无可挑剔。说话的声音柔美平稳，可以想见她在课堂上的风姿。）
中年女子的寻常故事
我，遇到了这个年龄的许多女人常遇到的事情。我的情敌是一个小我20岁的女孩子，是我丈夫单位的实习生，来自外地一个小城，她的家乡在中国历史上以出农民起义领袖而闻名，难怪，那个女生有着异样激烈的斗争性。
那天，我开车路过单位，在路边看到她独自在走路，在这之前，我看到过丈夫手机里她的照片，接到过她的电话，她尖厉的得意的威胁的嗓音和话语曾经是我那一段时间里的噩梦。看到这个面无表情，在人群中一点不起眼的女人走在路上，我居然心里发慌。从什么时候开始，维护家庭成了没有尊严的代名词？掠夺别人的成果成了争取爱情的正当理由？这个女生，看起来苍白瘦小，还有几分书卷气，怎么说呢，有一点点我年轻时候的风格。这让我的心里得到少许安慰。丈夫希望找的不过是一个年轻的——我。我当然没有想到那个看起来那么文气的女生有那么大的杀伤力或者说斗志。这些日子以来，我退让，她得寸进尺；我原谅，她不依不饶。如今，当事人，我那个丈夫仿佛已经成了局外人，这场由他引起的纷争变成了我们两个女人的斗争。
我知道，你们知道了我的态度，一定会批评我没有人格没有尊严，但对一个40岁的女人来说，维护辛苦经营了近20年的家，给孩子一个完整的家庭就是我最重要的使命，我觉得没有了家的完整性，我的人格和尊严都没有了。至于丈夫，我觉得，他只是犯了每个男人都会犯的错误而已。这样的错误不至于要让我们家开除他，并且，他自己也并不愿意彻底辞职。事情发生后，他也表示愿意回家，而且，那个女人的做法也让他不寒而栗。他甚至对我说，如果真的离婚的话，他也不会娶她的，那样的个性那样的凶悍让他受不了。我不愿意去推究丈夫的话里有几分真意，但我真的愿意相信他。我当然知道，发生过这样的事情，大家心里都会有阴影有疙瘩，但是哪里的天空不下雨呢？哪个成功一点的男人会没有遇到家庭以外的诱惑呢？只不过，有的女人比较幸运，全程懵懵懂懂地过来了，我比较倒霉，遇到一个公然跳出来，立志要破坏我们家庭的对手。
其实，我是一个挺敏感的人，我能感受到丈夫的疏离，也能体会到那个女人出现之后，他对我们愧疚的弥补。我选择沉默和装聋作哑。但从去年开始，那个女生，天天往我们家打电话。还往我的手机上发信息，内容非常无耻，做派完全不像一个受过高等教育的女子之所为。
我给她或者说社会上类似她那样的女人写了一封信，希望她们了解我的态度。我不会与她见面，谈什么条件，我觉得没必要。
致年轻的情敌
在没有你出现之前，我的日子可以算得上幸福了。是的，从来没有过这样的日子，不为柴米油盐烦恼，不为家务所累，有空的时候，我可以去美容院做做按摩，去健身房跳跳操。我同他是经过近20年的奋斗才有了今天的成果，所以，我很珍惜今天的一切。
我们之间的感情，从大学开始，光明顺利，或许没有你那种偷偷摸摸的感情来得刺激与激烈，但阳光下的爱情是温暖而甜蜜的，我想，此生，你或者永远不会拥有那样单纯和明亮的青春和快乐了。
结婚以来，我们一直相处得不错。他是一个好丈夫、好父亲和好女婿。我们不乏思想的交流，我认得他的每一个同事，分担他的每一个烦恼，我善待他的家人，在他的同事朋友们面前也还是一个得体的妻子。儿子的成绩不错，得到过好几项市级的比赛奖，在一所重点中学念书。我们计划送他出去念书，闲来甚至已经开始构想某一日，一起到国外去参加他毕业典礼的情形，我们也喜欢幻想儿子将来喜欢的那个女孩子会在哪里长大……
生活平淡优裕，我当然知道，上帝永远不会让人们没有烦恼，但我要把我的烦恼降到最低。
其实，我早就隐约地知道你的存在。我知道，猎艳和猎奇是男人的天性，再完满的生活也不能剥夺一个男人之为男人的——天性。这与他身边的女人无关。我，不敢与男人的天性去作战，但我会把我的角色扮演到最好。假使，天使一般的奥黛丽·赫本也要遇到不忠的丈夫，我，一个普通的女人还能做什么呢？我能做的不过是让自己活得更滋润，去健身去美容，去与朋友聚会，然后，恪尽妻子和母亲的职守。
他每天准时回家，即便是在你出现的日子里。他依旧称赞我的厨艺好，与儿子一块看足球，家里的氛围甚至比以前更好。所以，我不会去做一个自寻烦恼的女人。如果你本分地尽责地——存在，你，完全不至于破坏我的生活。
可是，你，终于不甘心地出现了。从去年3月份开始，我们家的电话每天在固定时间响起，只有他接了电话，你才肯罢手。
我完全不相信你是一个天真的无辜的被伤害的女孩子，你，在电话里的口气那么凌厉，手机里的信息那么污秽。你勇往直前，仿佛一定要大获全胜。我根本不相信你猛烈的攻击是什么——爱情。“爱情”也绝对不是让女人可以成为强盗的——理由。
我不同情你，也不恨他，我甚至不同情我——自己。爱，这样违背伦理的爱，总是要有人付出代价的，其中我是最无辜的，所以，我不准备让自己不开心。我也不准备成全你无耻的无畏。
知道吗？我曾经站在你的角度设想你对他的爱与迷恋，但你的凌厉和那些污言秽语让我对你完全丧失了女性的同情。他说，他是第一次知道原来你是这样一个女人。他向我保证，他，不会离婚的，而我，也无意放弃我前半生的成果，如果，你愿意耗费青春、良知和道德来作战的话，我相信结果一定是你得不偿失。古今中外，你这样的女性角色很多，有兴趣可以做一个调查，取得善终的能有几人？不是诅咒，只是告诉你一个事实。
你口口声声在喊我，一个40出头的女人——老太婆，亲爱的情敌，有一天你也会老，或者因为你的嫉妒、刻薄、心机，老得比我更彻底更无望更迅速！
我，不恨你，但是，如果你愿意，啊，我倒是愿意陪你战斗下去，我会尽心扮演好我在这个世界上的角色，至于你，你却有点越位了呢。
我曾经想过要去你的学校对你发出警告，也曾有过许多其他的设想，在你没日没夜地打电话来骚扰的时候，在你把龌龊的短信发到我手机上的时候，在你用恶毒的语言攻击我的家人的时候。我想过，我，要去你的学校告你。我想，你好歹也是一个大学生，有起码的人格和尊严。当我说要去找你们学校领导的时候，你，终于不来电话了。
今年你毕业了。我们家又失去了宁静。
我，鄙视你，但也不会轻易地让你达成目的。你对我最大攻击不过是我的年龄，你甚至在手机信息里夸耀他对你的迷恋和狂热，我想告诉你，对身体的迷恋和你以为的——“爱”恐怕不会是一回事吧。你吸引他的也不过是在某一个特定的场所特定的时刻吧，而生活的内容却有很多。
作为一个有着独立人格独立经济能力的人来说，我也有我的人格，我不愿意以受害者的身份出现，并且我也不认为，你最终能够伤害到我。
他曾经或者仍然被你的青春迷惑着，但也不过是——迷惑着，他天天回家来扮演着一个父亲和丈夫的角色。我要告诉你，夫妻多年，我并不认为男欢女爱仍然是夫妻关系的重心，如果，你愿意填补他的人生缺憾，我会感激你帮我完成一部分妇职，但我，不会主动把我们辛辛苦苦建立的美好生活轻易毁掉。他，也不愿意的。
我知道，我说任何话都会引来你鄙夷的神色，青春的傲慢写在你的脸上，我已经不希冀得到你的理解了，虽然我是——理解你的。有哪个贫寒的虚荣的女子能摈弃带着爱情的甜蜜而来的物欲的满足呢？我也不准备责怪他了，有哪个中年的在平静里生活惯了的男人能拒绝青春的诱惑呢？我会把他的迷失当作一次旅行，有哪个男人愿意永远在旅途中呢？况且，他又不是浪漫画家、行吟诗人。
如果，你不是以这样激烈的方式出现在我们的生活中，真的，我允许他，偶尔在你那里喝一杯茶或者咖啡，调剂一下他平淡的枯燥的生活。当然，你愿意把这份彼此平凡的点缀当作爱情，我也同意。但保持这个家庭形式上的完整，是我，一个做了近20年的主妇的理想，所以，千万不要以为你的无理取闹撒泼寻衅就会让我——退出。不会的，而且，我也根本不相信同你这样的女子在一起他真能获得最终的——幸福，虽然，现在对我来说，幸福感已经远离，但我仍然觉得自己有责任保卫我的家庭。他，你当然不必去问他的感觉，他正当事业上大展宏图的盛年，我想他也不会愿意陪你去扮演言情小说里男主人公的角色。
夫妻做到我们这样的年纪，做伴的意义超过了其他的一切，如果，你愿意继续填补他生活的空白，我旁观；如果，你想取代我的位置，你休想。我甚至为你感到遗憾，你们遇到的时节不对，你，晚来了20年左右，又或者说，你早来了若干年，我们家里暂时——没有空位来容纳你。
你们好!感谢大家长期以来对我县城乡居民基本医疗保险工作的关心、理解和大力支持!20xx年青田县城乡居民基本医疗保险费开始征缴了，为了让大家及时了解相关的政策，现将城乡居民基本医疗有关事项通知如下：
一、参保对象
城乡居民医保参保对象为青田县域内未参加城镇职工基本医疗保险的下列城乡居民。
(一)具有青田户籍的城乡居民。
(二)青田县域内各类学校及幼儿园就读的学生。
(三)与青田县户籍的城乡居民形成婚姻关系的非本县户籍居民。
二、缴费时间
20xx年10月26日开始到12月15日为止。
三、缴费标准
20xx年度筹资标准为每人880元，其中参保人员个人缴费标准为每人260元，政府补助标准为每人620元。
四、缴费方式
20xx年度城乡居民基本医疗保险费采取委托银行代扣代缴和直接收取现金二种方式、分二个阶段收缴。
第一阶段：委托银行代扣代缴，即参保人员将医疗保险费存在“社会保障卡”里，由银行扣费后，再统一上缴城乡居民基本医疗保险基金财政专户。
代扣代缴时间为20xx年10月26日至20xx年11月15日，请各位参保人员务必在20xx年11月15日前到发卡银行将本人“社会保障卡”银行功能激活， 并在“社会保障卡”里存足医疗保险费。
第二阶段：直接收取现金，即不能通过“社会保障卡”扣费的参保人员，由乡镇(街道)组织收缴。
五、缴费地点
参保对象应在规定时间内以户为单位到户籍所在乡镇(街道)、村委会(社区)参保缴费;非本县户籍的各类学校及幼儿园就读的学生，到学校所在地或居住地乡镇(街道)、村委会(社区)参保缴费。
青田县社会保险事业管理局
你们好!森林是人类的宝贵资源。一片森林的形成往往需要几十年或上百年，而发生森林火灾后，森林资源受到严重破坏。而每年冬春之际，更是火灾的多发季节，因此，做好森林防火工作迫在眉睫。我们特发出致全校家长一封公开信，并提出如下几点建议：
一、森林防火，人人有责。家长作为孩子的监护人，要积极配合学校，加强对自己子女的森林防火安全教育;
二、严禁子女在野外烧烤。对重要时段(如冬至、元旦、春节、清明)，要加强对孩子出行的管理。严禁未成年人利用火种燃放鞭炮、烟花，焚烧荒草、田埂等违章用火行为。
三、督促子女遵守安全防火法规。如发生森林火灾，坚决制止未成年人参与扑火工作。
四、要督促孩子不带火源、易燃物进校园;把防火教育作为家庭教育的重要内容，不断强化自己孩子的防火安全意识和法律意识。
五、注意学习掌握火灾自救的基本常识，发现火情及火灾隐患要立即报警，遇到火灾时要沉着、冷静，不要慌乱，
1946年9月，我离开上海首途赴美以前，曾致你一封信，促你停止内战，为中国人民计，应即组织一个民主联合政府。然而你的答覆只是继续内战和独裁。
1947年5月，因为你捕杀学生和教授，封闭报馆，并且剥夺人民的一切自由，那时，我在旧金山发表一封告全国同胞书，在这封信里面揭发你的独裁行为，我再度呼吁中国和平民主。
1947年8月，我接到你派来美国的特务人员一封恐吓信，严厉地警告我，要是我再来抨击你的话，那么，我的性命将会危险。我却把这封信放入字纸篓里。自此以后，我在言论上更加毫不迟疑地和大声疾呼地抨击你的政策了。
你又用个人的命令召我回国，又凭著你个人的决断，开除了我的党籍。这对我是无所惊奇的。
1948年正月一日，在香港已成立国民党革命委员会，由国民党的元老领袖李济琛将军任主席，我也很光荣地当选革命委员会中央委员，誓矢奋斗，以推翻你的反动政权，务求在中国建立真正民主和平。
1948年正月十四日，我正式宣布与你的政府完全脱离关系了。从现在起，我将攻击和反对你到底。
回忆过去的事，或者你会激发天良吧。1927年，你辞职了，因为你的部下都不听你的命令，而你的亲信僚属像何应钦，也要来反对你。然而我却促你回来，并支持你任陆军总司令职。国民革命既尚未成功，那么，我希望你能领导著国家向前推进的。可是，你这时已开始背弃孙中山先生和中国国民党了。现在我已感到支持你的罪过，而要向中国人民负起责任，协助他们把你赶走。
1931年9月日本侵略东北以后，许多国民，包括我自己，为著国家而呼吁抵抗。可是你却坚持著屈膝的不抵抗政策。那时我不管你的政策，在北方组织抗日军，领导他们作战，迭奏肤功。
1935年，你要求我参加南京政府，我同意了，唯一的条件——我们必要立即采取抗日政策，你接纳了我的条件，可是，你仍要拖延著抵抗，并且继续压制抗日运动。
1936年12月，你在西安被一些你的嫡系将军们所领带著你的嫡系军队捉住。许多你的亲信在南京都主张轰炸西安，那么，你的性命是会完结的。那时，我力排众议，反对这种主张，打电报给捉囚你的人员，愿以身作质。你答应了抗日，但你对之仍甚冷淡。事实上，在抗日战争期间，你对抗战是没有信心的。
我记得十分清楚，国民政府由南京撤退，一天，我们举行了一个会议，林森主席向各高级官员话别时，他带著一副很忧愁的脸容。那时你也怨怼著执行抵抗政策，咆哮大怒：“这是抗日的结果了。他们要抵抗，且看他们现在怎么？”
在多年的战争中，你常常秘密地努力从事准备与敌人谋和。而你的对内政策却是一个独裁者。
政府的腐败与无效能，你是不能辞其咎的。实际上，这种罪恶是由你所促成的啊。
你只要人们忠心于你，不管他们怎样腐败，在你左右没有人敢对你作任何批评，在你的字典里面是没有法律和正义的字样，并且凭著你的意旨随便捕杀人民。所有民主运动，你严加压制了，没有言论自由，报纸、会社或任何人等作了批评，便呼之为共产党。
抗日胜利以后，你撕毁了政治协商会议全部决议案和诺言。1946年夏天，马歇尔将军为著调停而努力，曾八次登牯岭到你的避暑地见你，可是你却蓄意欺弄美国人的。
过去两年，你从美国人那拿了亿万元花费了。这种援助款项大部分是入了你的腐败官吏的私囊。
还有一层，你使用美国武器和飞机打内战，不知炸杀了多少中国民众？
最近，你曾派遣中国主教、牧师和宣传人员到美国来，从事联络某些大杂志和报纸的老板，这种作风是诱惑美国人认为你是跟共产主义斗争了。事实上，你是为著你个人的利益，而推进美国与苏联卷入战争。
现在你打内战已是失败了，而你的崩溃之期已逼近了，我知道你仍希望美国援助；但这也不能拯救你的。
我写给你这一封信，或者是最后的一封信，并不希望改变你的政策。不过，为要向你提示一个最后的机会，以拯救你自己吧！
下野，立刻离开中国，把所有的交还人民！如果你仍是基督信徒的话，那么，你应该向上帝招认你的罪过。你可退休在南美洲某些地方，最好是阿根廷，以终余年。
谊属老友，又是教兄，我向你提这最后的献议，并盼望你以理智来接纳它。这不仅是为著你自己，而且为著四万五千万中国人民。
当我们环视周围，不正是看到一群因为速度、高效所教育的伪成熟的孩子么?三岁学舞蹈，四岁学钢琴，五岁学绘画，六岁背唐诗，学习是孩子们生活的唯一，丢失了童年的乐趣、少年的轻狂、青春的热情。为了成绩、名次，为了全能的素质而拼尽全力。
待到他们毕业之时并不知道自己需要什么，不知道生活的乐趣所在，他们只会在压抑之后的毕业季，在疯狂之后挎着行囊朝着高校走去，却不是朝着志趣前行，他们也只会在大学毕业之时才会因为生活、工作而茫然不知所措。因为他们从来都没有慢下来认真的发现自我、认识自我。
我们的父母心里其实非常清楚一段旅行好过一次培训，一本好书胜过一套试卷，一次促膝长谈重于一夜挑灯苦战。但父母往往因为社会的趋势而瞻前顾后。孩子只有一个，人生只此一回，选择仅有一次。当家长们在手足无措之时便会将目光投注到成绩。
其实，成长永远都是一件不急于求成的`事情。
当我们对孩子成绩患得患失的时候，引导孩子整理知识、系统分析，或许远胜于空洞的鼓励或责备;当我们忙着催促着孩子完成作业，培养孩子的契约精神，赏罚分明，或许更能锻炼孩子的自理能力;当我们周末呆在家里苦了自己，也累了孩子的时候，或许一次爬山更能换回一家人大好的心情。
放慢孩子成长的节奏，才是对生命的尊重。
患得患失、急功近利的教育只会让孩子在拘谨的狭小空间里迷失自我。
亲爱的父母们，成长的生命需要的从来都不是一个结果，而是在过程中享受着属于自己的乐与苦、喜与悲。
在这个过程中，没有任何人能成为孩子的替代者。优秀的父母只会营造环境，提供契机;成功的父母只会在漫长的岁月中享受养育孩子的快乐。因为，孩子是父母一生中最美的礼物，也是父母命运中最持久的陪伴者。
当你放慢奔波的脚步，平复等待的焦急，才会有更多的时间和耐心来思考孩子的教育和人生。
因为教育的艺术不在于传授本领，而在于唤醒和鼓舞。
南开的教育从未否定学业和成绩的作用，南开的教育还强调不断唤醒孩子的自律、自觉、自省，激发他们潜藏的能力、志趣、爱好，用“无用”的阅读、思考、交流来充实更加厚重的人生。
当他们走出南开以后，不会因为生活的艰辛而失去创造的灵感，不会因为大学的自由而变得松散怠惰，也不会因为前途的迷茫而失去心中的信念。他们知道一个理想的实现需要漫长的过程、静静的等待;一段芳华的润育需要破茧成蝶的生命周期。
父母养育孩子，不正是在等待、守护一朵花的盛开么?不管他们是迎春而笑、凌寒而开或是含苞待放，他们都是独一无二的孩子，我们唯一能做的就是慢慢的呵护、静静的等待。
台湾作家龙应台的《孩子，你慢慢来》不正是一位慈爱的母亲最温暖的长久呼唤?一部《傅雷家书》不正是一位睿智的父亲最虔诚的漫长付出?
请相信，没有多少孩子愿意自己的梦幻童年戛然而止，没有多少青年愿意自己的青葱岁月稍纵即逝，他们用自己童稚、狂热的行为在述说着对美好岁月的爱恋，就像我们对过往岁月的眷恋一样。
那么，我们是否也该像审视自己的生活一样去审视对孩子的教育呢?我们是否会在深沉的思索中看到生活中的无用种种，却是孩子以后人生中宝贵的点点滴滴呢?
祝您的孩子在静好的岁月中，自在生长!
根据《宪法》、《选举法》和《地方组织法》的有关规定和市换届选举时间安排，我区区、镇人民代表大会代表的选举在2011年10月15日以前完成。这是我区政治生活中的一件大事，搞好这次换届选举对于全面落实科学发展观，坚持和完善人民代表大会制度，加快推进实施“南拓”新战略和“十二五”规划，具有十分重要的意义。宪法规定：凡年满18周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权(被依法剥夺政治权利的.人除外)。因此，每位选民要以主人翁态度和高度负责的精神，积极、热情、踊跃地参加换届选举的各项活动。选民可通过选区在住所和工作单位进行登记，也可在选区设立的选民登记站，自行登记。
选举权和被选举权是宪法和法律赋予选民的权利。选民投票选举人大代表，是选民行使民主权利、表达自己意愿、实现当家作主和管理国家事务的实际行动。每位选民都应当十分珍惜自己神圣的权利，投好庄严的一票。这次换届选举主要按准备工作阶段、选民登记阶段、提名推荐、协商确定代表候选人和投票选举阶段、代表资格审查和筹备召开新一届人代会阶段、总结工作阶段等5个阶段进行。2011年11月底以前召开新的一届镇人民代表大会第一次会议;201*年12月15日前召开新的一届区人民代表大会第一次会议。
参加选举既是一项光荣的政治任务，也是一种义不容辞的社会责任。希望广大选民都要充分认识换届选举的重要意义，以高度的政治责任感和使命感，珍惜和履行自己的神圣职责，充分行使民主权利，积极主动参加选民登记，积极推荐、协商代表候选人，认真投下庄严而神圣的一票，选出自己满意并能代表选民行使管理国家和社会事务权利的人大代表。
你好！
我是福州市一家小型贸易公司的经理，原来一直从事啤酒和香烟批发，后来拿到某品牌啤酒福州市江区（福州有5个区）的总经销权，年初成立了公司，开始以公司形式经营。经销该啤酒对我没有什么压力，因为在从事啤酒批发的二十几年中我已经和台江区的大部分批发店、食杂店、餐馆建立了良好的合作关系。
上个月我出资100万元拿下了某奶啤的福建省总经销权，经销要求：经销费X万元，首批进货不抵于4000箱，这是一种新产品据我了解目前的全国只有两家奶啤生产厂家。
奶啤是一种新型饮品，以鲜牛奶为原料，经过二次发发酵制成，酒精含量在3度以下，有独特有发酵奶香味和啤酒风味。它是一种健康型饮料，不但本身含有多种有益成分，更大大降低了传统酒类中酒精对人体的刺激反应，奶啤关键是口感、香度极度佳，能够长时间保留柔婉的奶香和酒香。
新产品有新的机遇，但也面临着新的挑战。由于奶啤的价格比传统易拉罐听装啤酒高出一倍，一般的食杂店、小超市很难售出，而要进大超市，高昂的入场费我们又难以承受，所以，它只能在迪吧、酒吧、夜总会、酒楼等高消费场所销售，我原有的普通易拉罐听装啤酒在迪吧销售一般12听100元（一箱24听），但奶啤在迪吧等场产品，较难有优势打动他们，所以，我们打算此场所奶啤12卖150元（一箱24听），这样对迪吧老板才有较大的吸引力，否则很难让他们同意推一种新品。但是，据目前业务员反映的情况，很多娱乐场所都已经被某品牌的普通易拉罐听装啤酒包了场，其他饮品根本无法进去。
原打算向全省各地市招商（全省有福州、厦门两大城市和7个地级市），招商广告打出后虽然电话很多，但大家一直处于观望态度，因为对一种新品，大家缺乏安全感和信任感。
因奶啤有一定的保质期，而且厂家也开始对我们施压，我们已没有时间去等待他们下决心，所以我们打算自己在福州、厦门先进行销售。但对于该如何销售，我们又一头雾水。
目前有4000箱酒存于为库里，何去何从却毫无头绪。现特向编辑求救，给我指点迷津，不甚感游。
恭祝工作顺利！
春子致
2004.5.13
海容编辑
您好！
看到您转来的信，又见到一个草率代理产品的经销商，很是感慨！
每个企业都想发展壮大，做产品代理似乎是一条不错的途径，而且也有许多成功者。然而让人痛心的是即使做了许多年市场的经销商，在选择产品时仍然不断犯着很低级的错误．对基本的营销常识或不懂，或不理解，或不够重视，常常做出很冲动的选择。
福州奶啤代理商，在准备铺货时才发现渠道终端的强大阻力，大卖场的入场费高、进店折扣低及有些销售啤酒的娱乐场所被买断的严峻现实，可以说明在其代理产品前，基本的市场调查都没做。做上代理就陷入被动，真是情无可恕。我们分析福州奶啤代理商的情况认为
1.不论是从前做啤酒的经销还是后面做某啤酒的福州某区总代理，充其量只是一个渠道经销商。对如何开发奶啤这类新口味的产品市场，可以说毫无经验。在此情况下，用100万元进货去做奶啤省代理，就是抱着赌一把的心态上道的。
2.对奶啤这类新产品需要的庞大推广费用严重估计不足。虽然奶啤市场可能是个很有特点的啤酒细分市场，但有特点同时也就意味着必须有较大的教育成本及消费者适应时间长短的问题。尤其是新饮品的口感，虽然厂商认为有独特的奶香味，口感、香度极佳，酒精度低，可这些优点是否就是啤酒消费者的内心需求呢？啤酒类消费是有习惯性的，比如，有人就喜欢喝烈酒，而有人喜欢喝啤酒的那份清爽等。一个差异较大的新品种，需要较长的适应过程。福州奶啤代埋商是否有实力，支持较长的市场导入期，据案例分析似乎有困难。
3．文中没有提到厂家对代理商的支持内容，从仅有的案例内容分析，如果厂家对代理商没有什么支持的，一般应是市场经销商，而非渠道经销商。渠道经销商惯例是由厂家负责产品的宣传、推广、促销，经销商负责铺货、配送、结款等工作，这样的经销商压力一般只有所进货物的压力。而市场经销商是厂家较低价供货，其他所有费用几乎都由代理商承担。这种情况下，需要代理商有较高的营销能力，否则几无胜算。福州奶啤代理商缺少新品推广经验，在这种条件下最好不要做市场经销商，要不然可能要向市场交学费。
福州奶啤代理商的情况看来已是木已成舟。本产品目前还没有成功的营销模式让他借鉴，只能自己摸着石头过河。对于奶啤这样的新产品，肯定需要大规模进行推广宣传。显然经销商100万元做了代理后，似乎已无实力进行宣传。此种情况下，最明智的做法应该是放弃！如果能够以一个较小的代价成功放弃，那是最理想的选择。
反过来说，如果放弃损失惨重，无法放弃将应如何呢？因为仅以来函做些分析，无法做针对性的详细研究，这里只能策略性地提一些参考意见。
首先，经销商在产品推广上，应有一个明确的定位。
即产品准备卖给谁？解决这个问题才能进一步落实价格、渠道及宣传策略等其他东西。从目前的情况，产品已成型，从包装设计到产品命名及规格、容量等几乎都不可能改变。由于产品生产成本较高，价格上无法定低，要不然推广的利差不够。还有案例中讲，奶啤品质不错，那么做中、高档对新生事物敏感，行为意识超前的消费人群，应有市场。
其次，从案例介绍看，渠道问题是经销商目前的一大难题。
如大超市、卖场进场费用高，经销商做不了，小便利店因奶啤价格比普通啤酒高很多，认为卖不了，不愿经销，还有迪吧、酒吧、酒店等许多地方都被竞品买断，似乎奶啤在通路上已是无路可走。而对奶啤来讲，虽然价格比普通啤酒高一些，但仍是走量品种。只有销售流量大，才能成功。因此，铺货必须有很高的覆盖率。那如何把货铺下去？就目前而言我们认为采用以点带面的方法是值得考虑的。
“点”就是以当地一家较大的连锁超市为主，建立销售据点。进超市费用虽高，但我想福州奶啤代理商只进一家大连锁超市的能力应该是有的。有了销售据点，一是便于今后在节假日临街做促销活动，二来在广告推广时，标上这样在当地有知名度的终端，不仅便于顾客寻找购买，而且也有利于提升产品的层次。
“面”包括两方面
1.有选择地铺“便利店”。啤酒的购买必须考虑顾客的购买便利，很少有人为喝瓶啤酒跑老远去买。即使奶啤也一样，在没知名度的情况下，很少有人买几箱放入冰箱慢慢喝。
这里有个问题就是：便利店是否愿意经销价格较高的奶啤？便利店是否能卖动本产品？还有进便利店，是否会降低产品的中高档定位？
只要细心做一下调查就会发现，实际上一些高档社区或开发区的便利店所经销的产品也是有档次的，而且这些便利店从服务到装潢都很讲究。还有做便利店是有选择地进行铺货，并非都进。况且另一个优势是此奶啤代理商原就是做便利店及小超市的。从中选择较熟悉的、信誉好的店，应是举手之劳。
2.虽然有些迪吧、酒吧、酒店被买断，但买断未必就是铁板一块，机会肯定还有。只是有点夹缝中求生存的味道。想起当年红军在国民党与各地军阀的围追堵截下，靠的就是运动战、游击战从几块小根据地逐渐壮大的。实力弱时必须避免硬搏。在渠道受阻的情况下，只有见缝插针精耕细作，才能争取到成功的机会。当然，这么做必然增加很大的业务量，但我认为，没实力进入大卖场就必须有体力跑细活。
最后，福州“奶啤”经销商如何解困突围？
无力进行广告宣传的情况下，只能用促销手段去四两拨千斤。作为新的饮品，免费的口味品尝，是不可缺少的推广手段。但如果想让活动产生大的效果，就必须增加些趣味性的内容。比如有奖品尝，对品尝中奖者作为事件，策划热点进行炒作。关于促销上一定要用“出位”的促销。比如，可与当地的时尚文化联系起来，为奶啤的品质等制造几个动人的故事或噱头，或创作一首宣传歌曲，运用在促销活动当中增强顾客的记忆等等。总之，不能简单打折或买赠，这种手法对新品来说，效果不会很好。
以上说的是一些战术性的方法，在实际的营销运作中，许多新产品的销售成功，并不是从战略上或如何做品牌方面进行考虑，而是一些创新战术的成功。即找到一个销售方法或营销模式。中国许多企业破产正是由于实施战略规划或品牌运作时，消耗了大量的费用，没等到回报就无力支撑下去了。福州奶啤经销商如果坚持自己操作市场，一定要在如何销售上下工夫。
还有一种办法就是选择联合策略，这也是解困突围的好办法。外围招商虽不威功，那是因为新经销商可能面临同样风险，但在福州当地联合另一家搭伙做，风险共担，利润共享，情况可能就不一样。那么，选择什么样的对象联合好呢？下面举的几方面都可考虑
1.与有媒体资源的经销商合作。奶啤作为新品，肯定须投入大量的广告费宣传。有媒体资源的公司，比如与电视台或其直属公司合作，对方进行宣传广告投入，福州的代理商只做渠道，无疑不仅能降低风险而且可以快速启动市场。
2.选择有渠道实力的经销商合作。福州代理商没有传统的卖场渠道，新品进入卖场当然费用就高得多。如果和有渠道的经销商合作，渠道费用就会大大降低。
3.与有实力的策划公司合作。许多策划公司都在考虑两条腿走路。即一边做策划一边销售代理产品。有策划公司提供运作方案，利润分成等都是可以协商的。
4.可以考虑销售托管。有些公司不仅有渠道、有销售队伍，甚至策划能力、公关能力都有一套。这样的公司寻求合作的重要原因是看产品。如果能与这样的公司合作，把产品通过托管的方式大包出去，自己做一些配合性的工作，从实际运作中学习经验，成熟后东山再起，也不失为一个好选择。
对于福建奶啤代理商来说，这些做法是有点“亡羊补牢”，不过，用心去做，还是有成功的前景的。然而，对于那些正在徘徊、观望，为选择新品举棋不定的经销商，就要好好考虑选择新品之前先扎好自己的“篱笆墙”。
虽然，现实中，有人进入一个陌生领域，侥幸一炮打响，成了众人津津乐道的对象。但这一般是含有很大水分的传奇故事，现实中是少之又少。许多人代理产品时，往往被新产品的一个新诉求、一个新概念或一个差异点等东西所打动。没做系统分析就抢着做出选择。当进货款打了，货发了，开始操作时才发现，当初的判断太简单了。做了多年的销售，代理新品种仍是失误不断。那么，经销商该如何选择代理产品呢？
首先要考虑以下几点
1.现在的招商，几乎都是招区域性经销商。招商的战线在时间上都拉得很长，这样的现象产生可能是因为招商越来越困难的缘故。许多产品是边做边招，还有的产品是常年招、年年招、不停地招。当你选择产品时，首先要了解此产品在其他地方是否有了成功的营销模式。别的地方是否开始做了，做得如何？如果你通过了解知道，此产品别的地方确实做得不错，还应找出其成功之处。把这些问题搞清了再谈代理也不迟。如果各地都没开
始，厂家也没有成功的样板市场，那你就可能成为新产品推广的试验田。
2.审视自有资源是否具备操作实力，重要的是你有没有持续的宣传投入能力。一些中小企业，急于发展，遇到自己看好的产品，往往头脑一热地做了代理。在这种赌的心理驱使下，根本未及详细核算推广需要的周期及成本。而且更没想想，如果自己准备的推广宣传费告罄时怎么办？许多代理商在产品推广快要成功时，常常由于资金断流而功亏一篑，抱憾终生。
3.如果上面的条件合适，再看产品是否有出众的诉求点及产品的功效、包装、价格等条件。这里可能有人会问 “成功的营销模式比产品的功能、效果等因素还重要吗？”当然！这种看法也许偏激一些，却实在是教训的总结。
市场上的各种新品多如牛毛。每个品种厂商都会找出一些独特的地方，不论功能、机理或其他方面。在没有接受市场检验之前，新品拓市会有许多即使营销专家有时也难以确定的变数。这些变数对中小经销商来说，一招不胜就可能输得连翻本的机会都没有。
其次即使有令人心动的诉求或卖点，也应三思。调查一下对方是否有传播的实力，实力弱小的同样卖不起来。比如，减肥药“曲美”，宣传是国内第一个“准”字号减肥药。这是个很有杀伤力的诉求。但如果不是有太极这样规模的企业在坐庄、操盘，换了小企业可能同样做不起来。
4.还有经销条件是否门槛高，比如首批进货额、市场保护条款及退货条款等，这些都是需要仔细斟酌的。条件不合适，宁可放弃也不要勉为其难。要知道，新产品的成功率是很低的。当然代理一个新产品需要分析的方方面面还有很多，比如市场容量、消费水平、地政关系、竞品情况等等，这里都不再一一细言。孙子云，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。做市场从某种角度讲，就是一场大战役，考虑太多也许会丢失战机，但轻率决策就是自取灭亡，后果更可怕。因此做产品前只有系统分析才能避免为失误埋单。
以上一些粗浅建议，不当之处请海涵，欢迎交流！
祝：事业有成！
蜥蜴团队 王可任执笔
2004年6月1日
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