矿泉水的创意广告语（共14篇）
2. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
3. 你我的怡宝——怡宝
4. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
5. 我的眼中只有你——哇哈哈
6. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
7. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
8. 西藏好水，世界好水——西藏冰川矿泉水
9. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
10. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
11. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水
12. “口服”，“心服”。矿泉水广告
13. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
14. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
15. 高山觅流水，知音在人间。
16. 管你喝谁?我就要我!
17. 好山有好水，慧眼识健康。
18. 好在天然，贵在品质
19. 上善若水，回味无穷!
1 龙泉矿泉水的市场现状分析
为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。
1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析
1.1.1 饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。
1.1.2 品牌繁多
饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。
1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。
1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大
在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿～6亿元。
1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析
知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。
2 龙泉矿泉水的企业诊断
在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。
龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。
2.1 经营管理粗放随意
尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。
2.2 无明确定位
龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。
2.3 无市场调查, 无广告宣传
无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。
2.4 包装设计极差
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?
2.5 外部竞争环境恶劣
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析
在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。
3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述
3.1.1 品牌理念
出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。
3.1.2 品牌基础
不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.1.3 概念支持
以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
3.1.4 营销理念
以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。
3.2 价格政策简介
参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50～3.50元;330ml, 2.00～2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。
3.3 广告与促销策略分析
(1) 广告创意策略原则:
以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。
(2) 广告诉求目标:
中小学生。
(3) 广告表现策略:
借星出名。借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。
由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。
在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。
(4) 广告发布原则:
以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。
(5) 促销策略原则:
正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。
龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。
参考文献
[1]陈水芬, 孔伟成.市场营销的理论与实践[M].杭州:浙江大学出版社, 2002.
[2]李武.快消品营销与管理[M].广州:广东经济出版社, 2003.
[3]王晓中.2002年饮用水行业统计报告[M].北京:工商出版社, 2003.
深夜，一名白衣女子被一个陌生男子跟踪。为了躲避，她跑进一个建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。
工地里一片漆黑，地上有积水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，跟踪者却追得越来越近。就在她马上要被抓住的时候，突然，陌生人的头撞到了一根横贯的钢管上。
原来，钢管的高度正好是跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直接跑过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。
这时，字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”
不管世界多疯狂
一架警用直升机正监视着一场快速追捕。地面上，一辆警车紧追着一辆黑色轿车，穿梭在大街小巷。
直升机里不断传来最新战况：“看，他又去那儿了。”
一会儿，开着黑色轿车的罪犯转入一家快餐店的院子。罪犯急匆匆地停了车，快速冲进快餐店，警车一路追来。
突然，罪犯拿着一杯咖啡和一个快餐袋跑了回来，驾车离去。警察没有跟上——他们也跑进快餐店，拿了同样的东西，接着再开车尾随罪犯。
最后的广告语是：不管这个上午多么疯狂，吃我们的硬卷面包、奶油乳酪，再喝点咖啡总还是有时间的。
将爱情进行到底
夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼下，一言不发地仰望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，扔得满地狼藉。
看起来像是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷攘攘”的分手大战。
这时，出现了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。
正要感叹老头的好心肠时，楼上的人又抛下一个相框，里面镶着老头与妻子的合影。
镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手叉腰站在阳台上。
到这时，我们才明白，原来是这对老夫妻在闹矛盾，小伙子只是个看热闹的。
看来，扔东西出气并非年轻人的专利。画面上立刻出现了一家保险公司的广告提示：即使活到70岁，还是什么事都有可能发生。
（张珠容摘自《喜剧世界》2015年8月下）
2、问你哪一处变得如此清澈，有一处灿烂的冰泉。
3、畅饮常溢，享受美好美好的回忆!
4、这是离喝巴马水最远的东西。
5、源源不断的冰泉，好处多多!
6、流动的森林，关爱着母亲和儿子。
7、健康新生活，从源源不断的冰泉开始。
8、世界是水的`产物，寿命百年。
9、巴马百年矿泉水，不仅仅是矿泉水。
10、喝巴马水，还你100年的生命。
11、巴马百人，健康水自长寿地。
12、100年的清洁水，来自奥巴马。
13、一百年的巴马，一百年的欢乐。
14、奥巴马百年如水，又一代人。
15、冰泉在高山之水，只有在人间才能保持健康。
16、我们在生命之源，为您找到最天然的健康。
17、奥巴马百年：天地灵气，润泽百年。
18、好山好水好泉，好泉好饮长白山。
19、好山，好水，好奥巴马，健康长寿包年。
2. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
3. 地下深水，喝的就是滋味
4. 喝一口，爽一下。
5. 水之真谛，在于纯净，天然!
6. 高山觅流水，知音在人间。
7. 好在天然，贵在品质
8. 大地的乳汁，育一代子女
9. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
10. 东方魔水，xxx至尊。
11. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
12. 你饥渴了吗?xxx是你最好的伴侣!
13. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
14. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
15. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
16. 清牌矿泉水，清凉你我他。
17. 泉有多深，情有多真。
18. 上善若水，持之以恒，回味无穷!
19. 上善若水，厚德载物!
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
关键词：商业广告语,语音运用,修辞格运用
美国广告史上最著名的广告大师大卫·奥格威曾经说过“广告是词语的生涯。”可见词语的选用对广告效果的实现至关重要。下面主要从语音的协调, 词语的选择, 修辞格的运用三个方面进行分析。
一、语音的协调
语音的协调指广告语在语音上精心的构思, 超常规的使用。
1. 押韵。
在广告语中, 某些句子末尾用上韵母相同或相近的字。使音调和谐优美, 具有回环美, 加深了人们的印象, 渲染了广告的情境, 丰满了广告的形象。例如:
爱心妈妈, 呵护全家 (舒肤佳香皂广告语)
头屑去无踪, 秀发更出众 (飘柔去屑洗发水广告语)
这几例广告语, 分别通过“好与家”、“踪与众”、“花与家”、“面与见”、“派与爱”、“好与棒、香”押韵, 读起来朗朗上口, 悦耳动听, 便于记忆。
2. 谐音。
指广告中巧妙地利用字词的同音, 但意义不同来达到宣传效果。可以化直露为含蓄, 表达耐人寻味的意思。它分为积极谐音和消极谐音两种。积极谐音能在消费者、产品、传统文化之间建立一种有趣而有意义的联系, 激发人们的生活热情, 拉近消费者和商品的距离, 吸引消费人群。如:
一“箭”如故, 一“箭”钟情 (箭牌口香糖广告) 。
望眼欲“穿” (爱建服装广告) 。
二、词语的选择
1. 多用口语化的词语。
常用口语、惯用语、成语、谚语、歇后语、顺口溜和富有表情色彩词语, 通俗易懂, 明白晓畅, 能给人留下深刻的印象。避免使用冷僻、深奥、艰涩的词语。如:
味道好极了 (雀巢咖啡广告) 。
人靠衣妆, 美靠亮妆 (亮妆化装品广告) 。
2. 一词多义。指在同一语境中让一个词同时具有两种意义, 而又不致产生歧义。例如:亮丽人生, 从头开始 (美容店广告)
“头”有两个意义, 以前没重视, 现在从头开始也不晚;必须从头部美容开始 (包括美发、脸部美容) 。短短几个字, 包含了丰富的内容, 足以让爱美的女士浮想联翩。但在这里主要意义为从头部美容开始。
3. 易色。
由于表达的需要, 临时改变词句的感情色彩, 赋予词语临时意义, 造成一种风趣, 幽默的情味。“一毛不拔” (牙刷广告) 。“一毛不拔”贬义词褒用, 称赞牙刷坚固耐用。“王致和遗臭万年” (王致和臭豆腐广告) 。“遗臭万年“贬义词褒用, 王致和臭豆腐如能畅销万年, 可见其质量的优异、受消费者欢迎的持久。
三、修辞格的运用
修辞格运用指修辞格对语言的超常规运用。广告语中常用的修辞格有反复、比喻、夸张、排比、对偶、顶真、回环等。
1. 反复是为了强调突出某个事物, 有必要对这个事物重复叙说, 加强语言的表达效果。
广告创作者常常选择这种形式, 给人留下深刻印象。“肤美灵, 灵灵灵!” (扬州美容化妆品) 。
2. 比喻是又一种修辞格, 是用某一事物来说明与其本质不同而又有相似性的另一事物。
“丝一般顺滑, 轻轻松松一梳到底” (洗发水广告) , 将“洗发水”比喻成“丝”顺滑、轻松, 生动地道出了商品的形象。
3. 夸张是借助丰富的想象, 对客观事物进行强化描述, 故意言过其实, 以增强表达效果。
夸张的广告大多是对商品的质量、特点、功能进行夸大, 给人以强烈深刻的印象。例如:“一切尽在掌握” (手机广告) , 夸大手机的功能。
4. 排比由三个或三个以上意义相关、结构相同或相似的、句子或短语构成, 增强气势, 突出重点。
“新配方、新工艺、新口味、新盖中盖” (药品广告) , 加深人们的印象。
5. 对偶又称对仗, 俗称“对子”由结构相同、字数相等、词类相当、平仄相调、意义上互相关联的两个句子或短语构成。
读起来顺口, 听起来悦耳, 符合我国受众讲整齐、对称, 求抑扬顿挫的阅读心态, 便于记忆和传播, 也可以使广告画面构图均衡优美。例如:“苦苦的追求, 甜甜的享受” (伊利雪糕广告) 。
6. 顶真也是常用的修辞格。
顶真是前后两句首尾蝉联, 上传下接。读起来连贯, 音律流畅, 易读易记。“时代呼唤人才, 人才需要口才” (《演讲与口才》征订广告) 。
7. 回环是在词语相同的情况下, 巧妙地调遣, 形成回环往复的语言格式, 反映事物之间的密切关联的关系。
广告创作者抓住回环这一特点, 从产品和消费者的关系去考虑, 突出强调产品将会给消费者到来益处, 加深人们对产品或企业的印象和理解。如:“长城电扇, 电扇长城” (电扇广告) 。“康必得, 得必康” (康必得药品广告) 除了以上所介绍的, 还有很多修辞格, 如设问、反问、仿词、引用、比拟、析字、对比等, 都被我们的广告创作人所运用。值得一提的是, 为广告服务的多种多样的修辞格, 在多数情况下不是单一运用的, 而是多种修辞格的综合运用, 来创造和产生有效的成功的广告。
总之, 广告语言的创作中, 灵活地运用语音、词语、修辞格, 就能更好的宣传产品, 从而达到广告的目的, 激发人们的购买欲望, 实现广告语自身的真正价值。
参考文献
[1]杨志歧:广告语言妙用[M].武汉大学出版社, 1996
电视广告的制作目的
电视广告是兼并了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段的感性型媒体，它具有最强的综合表现能力，冲击力和感染力。电视广告面向大众，覆盖面大，能够较好的塑造品牌形象；其目的是让受众群体感受到广告中表达的感情，产生共鸣，进而为盈利性广告带来更大的经济效益，为公益性广告起到广泛宣传作用。
受众群体的确立
电视广告传播的信息内容必须明确，要么突出产品功能，要么突出企业品牌。针对将要传递的信息，选择信息传播的对象和目标客户，明确描述出主要的目标群，他们的年龄分布状况、性别比例、收入、教育程度、主要工作和生活区域，同时要界定出主要客户群和次要客户群，使目标客户群分类，改变以前粗放的目标描述。电视广告制作者，只有准确找到了受众群体，才能为后期的创作起到方向作用，否则，这个作品从起点上就是失败的。
目标客户群区分后，要考虑产品购买者和对购买产生影响的人，也就是说，谁决定购买哪个产品或品牌，然后，由谁来购买。例如：黄金酒的广告里面一直是两位老人在对白，而最后一句话却是：“想喝？让你儿子给你买！”这其实就是对产品的使用者和购买者做了详细区分，对黄金酒的购买起引导作用。
电视广告的表现手法
广告表现手法，实际上就是发挥创造力和想象力将广告的诉求表现出来的过程，但并不是所有的广告都能使它们的创意表现获得成功。倘若广告表现的想象力过于奇特，超出情理，或者为表现产品质量、性能无限拔高，过分夸大，或者过分追求广告表现形式的华丽、优美以及忽略广告诉求信息的有效表达等，都会导致广告表现的失败。
1．电视广告表现应遵循下列原则：
①电视广告的表现要通俗易懂。电视广告的目的是让客户群体认同，感知，与艺术性相比注重的是人们的接受能力。心理学研究证明，一个人不可能对所有的信息都做出反应，对信息的有效注意时间非常有限，这就要求电视广告的表现要通俗易懂，这样才能使客户群体对广告信息予以关注。
②电视广告的表现要新颖、有创意。新鲜的、变化的事物，人们具有对比较浓厚的兴趣和深刻的印象。因而用新颖的、独创的和富有想象力的表现形式，可以提高人们对广告的兴趣。
2．电视广告的表现类型
①名人推荐式：借助名人效应，展示某个知名人士使用广告商品的习惯或由他们向消费者推荐这一商品。名人推荐型的广告通常会以直接切入的方式和消费者见面，这种直截了当、简明扼要的述说会给观众留下很深的印象。但要注意所选的名人一定要和商品有某种关联性，不要让名人去做与他毫无关联的产品广告。
②生活片段式：以描写制造观众日常生活中的小故事或小插曲为广告内容，利用日常生活中的一个片断或细节，将所要宣传的产品点缀其中，并由此构成简单的情节来体现人们对产品的需求，或产品给人们带来的好处。由于这种方式是最贴近人们生活，因此不能过于编造，否则会导致受众反感。
③实证型：通过各种真实的、有说服力的实证或示范行为，展现产品的实际使用情况或一些使用情景，从实际效果上切实地展示产品的关键优点。实证型广告是最容易被人接受的方法之一，它的先决条件是让观众对商品的验证方式产生兴趣，也就是要有话题性，这样才能加深人们对商品的印象。
④动画与电脑绘画型：指采用手绘卡通或电脑动画制作广告。采用动画制作广告对消费者进行劝说，避免了实际拍摄无法表现的一些广告创意，使创意人员可以无限发挥想象的力量，有利于夸张和幻想，既生动形象，又能把商品表现得淋漓尽致，其表现力常常令观众惊讶不已。
⑤幽默型：这种类型的广告通常较受观众欢迎。广告利用幽默诉求，拉近消费者与商品的距离，无形中使消费者对商品产生好感。幽默的诉求可用不同的方式达到目的，常见的有喜剧演员表演的方式、比喻的方式，还有情节设置比较幽默等，视广告片的架构和商品的特性而定。然而幽默并不是低俗，否则会适得其反。
本文章中的矿泉水广告词是由广告语网收集的
.崇山峻岭云雾中,清泉洁水游溪中.君若饮得溪中水,健康幸福万事成.
我自喝我水,自有我滋味! kuang quan shui guang gao ci
一品请牌矿泉水,天下无水
清牌矿泉水 清凉你我他
管你喝谁?我就要我!
本文章中的矿泉水广告词是由广告语网收集
矿泉水与纯净水的争斗已经使得商家与消费者都麻木不仁了，
因为它们彼此见的`亮点都几乎发掘完毕了，除了人身攻击外也许
就没有什么东西可以聚焦眼球了。既然这样，干么还要为这些烦
恼呢?干脆“破罐子破摔”!管你喝谁?我就要我
月是故乡明，水是故乡甜。 kuang quan shui guang gao ci
亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
故乡的山，故乡的水……
农夫山泉有点甜
27层净化
可以用来养鱼的有氧矿泉水
本文章中的矿泉水广告词是由广告语网收集
大家齐欢乐
全智tV泉水V告~
相信“我永h勰”的人是很傻的
因偃讼嗷ヅ龅
直到心碎分x都不超^2年
关键词：中国外国影视广告创意
影视广告是一种以电影与电视媒体为介质来传达产品信息的广告形式。其最大的特点是在时间流程中，追求印刷与广播等广告类型达不到的“视听合一”。既通过生动的影像与丰富的声效构建诉求“视”“听”的立体效应。这种广告形式能多方位强烈的调动感官刺激，给受众以较深的印象，使受众对广告内容心领神会。影视广告不仅具有强烈的竞争力和传播力，还以其受众广泛、覆盖面广、传播迅速等优势成为现代广告中的生力军。它在我国的发展只有短短几十年，而在国外已经发展了百年。一谈到中外影视广告，人们大多以中国影视广告在国际上获奖较少来衡量其优劣．得出的结论是：中国影视广告不如国外。这种不理智的评价标准背离了影视广告的主要目的，也扭曲了影视广告大赛的初衷。比赛是为了交流，中外影视广告的主要目的是：一、促销产品，促成销售策略的实现；二、提升品牌形象，积累无形的品牌资产。所以整个影视广告的运作必须围绕这两个主要目的展开。为了有效的实现它，必须注重创意，创意是广告的灵魂。于是。以“创意”探寻中外影视广告差异是最好的切八点。明确这点与中外影视广告的“主要目的”．有利于我们客观理智的看待我国影视广告．探索有中国特色的影视广告国际化发展之路。
影视广告创意活动涉及创意的文化心理背景、表现要素和叙述三大方面。文化心理背景直接影响创意的价值取向。表现要素是在价值取向指导下选择的具有“视听”特性的信息传播元素。创意的叙述是对表现要素的组织与表述。这三方面不仅是创意活动链条上的主要环节，也是探讨影视广告创意的切入点，还是影视广告创意欣赏与评价的重要指标。我们将从这三方面比较中外影视广告的差异。
一
创意的文化心理背景差异具体反映在民族文化观念、政治环境、影视广告发展史、广告主观念与受众观念等方面。(一)受几千年的儒家思想影响，“中国人是以人际自我为核心来铸造自我人格的，在决定自己将要成为一个什么样的人时，主要不是从自己的内在自我，而是从他人对自己的要求出发进行自我设计的。”成熟的人格表现为以人际自我为核心的他人意识和群体意识，强调社会道德的约束。这在我国影视广告中常表现为民族精神、礼教意识等。这些与西方人格追求独立性和主体性不同．在影视广告中他们张显个性、我行我束。如国外以“性”暗示为诉求、以破坏行为来张扬“反叛”精神的广告我国几乎没有。“西方人的人格成长是逐渐地远离母胎的过程”，而“中国人的人格成长过程正好相反。是一个滞留母胎、复归母胎的过程。不断提高对母胎的认同性和依赖性的过程。”这在我国影视广告中常表现为寻根怀旧与恋家恋祖等情节。“千万里，千万里我一定要回到我的家我的家永生永世不能忘记”：“一股浓香，一缕温暖。南方黑芝麻糊。”除此外我国影视广告中还常常表现亲情、友情、爱情间的温暖与和谐，这些都是我们中华民族的优秀美德在影视广告中的诉求表現。(二)中外政治文化的差异也影响着中国影视广告中几乎不涉及政治方面的题材与诉求。(三)我国影视广告从70年代末发展到今天，广告主与受众的广告文化观念还没很好成型。如广告主常只注重广告在媒体上的投放量，而轻创意与制作，这种投资观念直接影响广告创意的质量：另外受众的广告审美心理还停留在旧时的广告标准——注重实用。这些均与国外较成熟的广告文化不同。
二
时间、影像(人物、道具、图形与字幕等)、声音(音响、音乐与人声)是影视广告三个重要的创意表现要素。(一)时间是指影视广告传递信息要素的过程，排除它影视广告就不可能存在。时间的长短与重复次数直接影响自影视广告效果。中外影视广告的时间长度“大多以5秒、15秒、30秒、45秒、60秒90秒、120秒为基本单位”。据统计我国影视广告制作时客户常要求广告公司在完成30秒广告同时剪辑出15秒或10秒或5秒的广告．实际投放也常以1.5-5秒为主，在国外影视广告实际投放时常以30秒为主。产生这一差异主要原因仍是上文提到的广告主的投资观念。(二)中国影视广告的影像与声音多取自本土日常生活．人物造型漂亮，道具精美，有些甚至奢侈的将中国元素放入广告，表现上形成“奇观”效果，然而这些并没有提高广告的可信度。具体原因有以下几点；1、演员表演与配音、背景音乐结合不佳。如椰岛鹿龟酒表现儿女孝心的系列广告中，背景音乐的过度渲染使得欣赏者难以找到身临其境的共鸣感。2、名人广告中，一些名人形象与产品特性不相适应，如宋丹丹与护彤、赵本山与泻利停、范伟与感叹号等。这些广告均是以喜剧明星代言药品广告，他们的随意形象(感性)与药品的切实功效(理性)之间难免会存在冲突。3、中国影视广告中时常从第一秒至最后一秒均在叫卖、旁白。如近年来叫卖最响的：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这类广告的声音很大程度上已把广告信息传达了来，影像似乎成了辅助，甚者有的影像成了这类广告诉求信息在传达与解码时的噪音，使得识别与记忆无力。这样就没有很好发挥影视广告“视听合一”的优势，失去了制作影视广告的意义。再有，一味“叫卖”会使受众产生腻烦心理，损害品牌形象。国外影视广告中很少出现叫卖，他们善于巧妙的利用表现要素来营造风格与意境。如拉波水泥粘胶之修女篇在60多秒内．只有最后一句旁白“拉波水泥粘胶。可粘可改”。教堂圣洁的灵歌取代了叫卖，并为几位修女的表情变化烘托出了特定的环境氛围，把不同年龄修女的心理刻画的淋漓尽致。
影视广告创意叙述的内容是什么?怎样叙述?对这两个问题的解答，涉及叙述的思维方式、故事情节与策略等方面。
三
(一)叙述内容：影视广告叙述的内容除了反映上文提到的文化心理和表现要素外，其主要的中心思想围绕产品销售与品牌塑造展开。中国影视广告中的叙述内容常常直指产品本身的物质功能，很少兼顾塑造品牌形象。国外影视广告常通过情节性较强的故事来宣传产品独特的物质功能，同时很注重品牌形象的塑造。
(二)叙述方式：1、蒙太奇是影视创作中一种特有的思维方式，是作品中各表现元素的组织方法。如立邦漆新疆小村篇中将朴素生活(课堂、晾衣与炊烟)、油漆(立邦漆进村、油漆房屋)和欢庆(迎亲、欢笑、教室)三类影像元素组接在～起，形成使用立邦漆前后人们生活的对比。表现立邦漆为生活“处处放光彩”的诉求。再如TOTO卫浴孩子篇中将浴
室、厕所与马桶上三个不同洗浴场景组接，传递“方便实用、外形美观、设计人性”的诉求点。透过这两则广告可以看到中国影视广告蒙太奇叙述的特点：时常在一则广告中涉及多个场景，并试图表现多个诉求内容，镜头组织松散、表述直白、故事性不强。缺乏戏剧性冲突，无法引人入胜。而国外的影视广告在蒙太奇叙述上基本遵循幽默、夸张、悬念的风格，善于吸引受众，强化受众的记忆，力图在一则广告中表现一个核心卖点。如麦当劳婴儿篇将摇篮中婴儿时哭时笑的表情组接，产生强烈的戏剧性、视觉对比和心理悬念。就在受众迟疑婴儿奇怪表情因何产生时，镜头转向了窗外，出现特写镜头“麦当劳标志”。再如Philco音响蚂蚁篇、巴西Hitachi电视的骚扰篇等等广告都反映了这些特点。
还值一提的是国外在蒙太奇叙述时，不是开篇就直接提到产品或品牌，而是常常在最后几秒传递出品牌或产品名称或形象。这种表述方法在受众心理上可能会带来两种相反的效果：(1)产生悬念的心理作用，让受众将故事与品牌结合时得到恍然大悟的心理冲击。(2)最后出现产品或品牌的叙述，很容易使故事情节套用在其他产品上，特别是在产品定位不独特、产品核心概念与故事情节结合不紧时。如大众“POLO，ONLY$8265”广告中年轻士兵表演的故事情节同样可以套用到其他诸多产品上。MAD巧克力广告也是这一套路的产物；一位卫兵任凭一位漂亮女孩的各种动作引诱，纹丝不动。但当女孩拿出MADIS克力时，卫兵终于忍不住了打昏女孩枪吃了巧克力。
2、在广告创意策略方面国外比我国成熟。我国广告创意往往缺乏系统的市场策略，有的站在生产者的立场上，忽略消费者对广告的需求与感受：制作与发布也时常虎头蛇尾，很多产品的广告不惜重金在央视上风风火火发布了一段时间后，就长期消失了。这在受众心理上不能形成連贯持久的记忆。再有，在策略意识上，我国影视广告大多是宣传产品，不注重品牌形象的塑造。前文已提到影视广告有两个主要目的，如果只达到其中～个目的，就降低了广告的一半效应。还有．我国影视广告在发布时间上策略不科学。近年在我国电视台常出现5秒、10秒的广告在同时段内连续重复播出，广告主的初衷是想强化记忆，但是这种策略反而破坏了原有的广告创意，也使受众产生了腻烦心理，产品形象塑造受到影响。广告效果也大打折扣。
1 公益广告创意原则
1.1 公益广告的核心——社会责任
“公益”已经伴随着人类文明的进步以及社会经济发展成为了现代生活中不可缺少的部分, 公益广告也成为了社会公益事业极其重要的主体。作为承担起社会责任主体的公益广告, 拥有着一定程度影响受众社会价值观与意识思想, 因此, 公益广告在进行创意设计时, 必须以社会公众的基本利益为核心, 与公众的生活息息相关。
1.2 公益广告的灵魂——思想性原则
公益广告肩负着密切关注社会现实生活的责任。在这个社会主义和谐横行的年代, 公益广告给人们提供了一个正确的价值观的指引, 引导人们树立正确的价值观。真实的反应现代社会的一些思想文化和价值观念, 发挥鼓舞人心, 协调社会各处矛盾的作用。公益广告用富有创意且生动的语言和表演, 刺激着人们的内心深处从而来激发人们的深层次的思考, 响应广告的号召, 接受广告所传递的建议和思想。
1.3 公益广告的韵味——艺术性原则
公益广告的设计者需要突破传统的说教形式的思维定势, 充分发挥创意, 以使得广告具有强大的心理震撼力与视听的冲击力, 或借鉴艺术中夸张的手法, 采用新奇的可视性联想法吸引观众注意力的同时使观众产生强烈的心理反应, 得以更好的理解广告中所传播的信息。或是采取影视表现手法, 使广告内容更贴近受众生活, 促使其产生心理共鸣。
2 目前我国电视公益广告创意所存在问题
2.1 语言乏味
由于长期受到我国特有文化习惯与国情的影响, 大众媒体上的公益广告的存在更像是政府机构在进行行政命令的下达。长期以来, 公益广告杯社会公众视为等同于政治宣传的手段。因此, 较早时期的我国电视公益广告多以说教, 口号的形式出现, 少有创意存在。如不要怎么怎么样, 禁止怎么怎么样这些的表现形式, 直接将接受者与传播者的关系分裂开来, 认为的制造出单向, 自上而下的信息传播制度, 口号式的信息传播, 容易使得受众与传播者出现情感隔阂, 最终产生信息隔阂。虽然公益广告由政府部门或是行业协会制作发布, 能够增强其信息可靠度, 但是这样权威的信息, 若是不针对社会大众的心理做出调整, 冰冷的宣传语只会使得受众产生心理排斥感。
例如维护社会治安, 打击违法犯罪;浪费可耻, 节约光荣等。有学者提出, 公益广告的语言必须由其受众对象阶层, 交际领域以及根本目的所决定。如法律政策宣传, 由于其本身具有的严肃性, 权威性以及强制性, 就要求公益广告用语庄重, 严谨, 精准。而交通, 环保, 卫华, 卫生等公益广告, 则可以对文学修辞手法灵活应用以加强传播效果。
2.2 表现形式单一
我国目前的电视公益广告大多属于平铺直叙形式, 直接点出广告所表达的主体, 表现形式过于单一, 广告风格单调。如中央电视台曾经播出过《反腐倡廉》的公益广告, 其直接使用的是古代悬鱼太守拒绝受贿的典故, 在故事结束后, 以字母出现“反腐倡廉, 流芳百世”几个字。虽然这种温故知新的广告意义深刻, 但是却无法使得人们产生共鸣, 其主要强调了广告信息的重要性, 却忽视了广告信息的相关性, 导致传播者与受众脱节。
2.3 企业公益意识薄弱, 并没有成为公益广告主体
西方国家的企业早在上个世纪八十年代就已经认识到公益广告中所存在的商业价值。可口可乐公司每年都会在公益广告的制作中投入数亿美元。相比之下, 我国目前企业对公益广告的投入力与热情都不足, 主要是因为我国经济尚处在转轨时期, 大多数企业没有过多的资金与精力去减负公益服务。
2.4 公益广告市场化运作程度低
与西方国家的公益广告相比, 我国的公益广告其政府介入最多, 投入也最多, 但是公益广告的发展无论是从质量, 数量以及制作水平上, 都与发达国家有着较大的差距, 其最根本的原因是并没有建立起市场运作良性发展机制, 其很大程度的遏制了广义广告的健康发展。
3 电视公益广告创意的分析与提高
创意则是决定公益广告的成败的关键性因素。电视公益广告中的创意, 由于其可以更好的向受众传达广告作品中创造性的主意, 构想以及内容, 就衍生出了自身独有的观念性、独创性和关联性三种特点。对于公益广告创意来说, 存在有所谓大创意以及小创意两种不同的观点。大创意认为, 只要是公益广告活动过程中所涉及到的创造性环节, 如广告主题的创意, 广告用色的创意等都可以称之为大创意观。而小创意观则单纯的认为广告艺术的创作才是创意的体现。不过, 不论是大创意观点, 还是小创意观点, 都说明了公益广告的生命与灵魂就是创意。只有好的创意, 才能使得受众对该公益广告印象深刻。
提高电视公益广告创意水平, 决非易事, 需要从各个方面做出艰苦的努力, 其中最关键的环节是要培养一支在思想上、艺术上都过得硬的创作队伍。公益广告的创作对创作者有较高的要求, 要求创作人员有丰富的生活积累, 有渊博的学识, 有敏锐而深刻的思维洞察能力, 有高尚的人格和完美的道德修养, 除了专业的知识外, 还需要学习一些人文科学的知识。
摘要：目前社会电视公益广告越来越深入人们生活, 其创意也需要真正做到以受众为导向, 借鉴商业广告的策略创意, 以提高其信息传播能力。本文首先介绍了公益广告创意原则, 然后介绍了目前我国电视公益广告创意所存在问题, 最后简要介绍了提高电视公益广告创意的水平的关键。
关键词：电视公益广告,创意,问题,提高
参考文献
[1]宋苒.谈电视公益广告的特性[J].山东视听, 2002 (10) .
[2]汤劲, 谢诗敏.新语境下我国广播公益广告发展分析[J].传媒观察, 2009 (11) .
一,前言
隆回正康公司于1992年投入生产，正康矿泉水凭借独特的自然优势，实惠的价格，及当地政府的有力支持，深受隆回人民的喜爱。为支持2008年北京奥运，市场发展的需要，正康矿泉水公司进行了扩建，规模为年产瓶装矿泉水4200万瓶，桶装矿泉水100万桶，年产值7500万元，年利润2000万元。“正康”牌矿泉水荣获“94中国国际饮品及技术展览会”金奖，第五届亚太国际贸易博览会金奖。
目前正康矿泉水，作为隆回县正康矿泉水公司投入湖南市场的主打产品却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好正康矿泉水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与隆回县政府提出的正康矿泉水品牌形象,有助于提升正康矿泉在消费者 心中的地位.二,市场分析 1, 市场前景
湖南企业一些产品在国内，国际市场上缺乏较强的竞争力，最主要的原因是商标的知名度太低而并非产品质量不好，湖南省矿泉水协会秘书长罗世康曾对记者说：“我省有很多矿泉水质量非常棒，包括大围山矿泉水、桃花江水以及隆回正康矿泉水等都是达到甚至超过国际标准的好水，然而在市场上却不敌××纯正水。同样的销售价格，而矿泉水无论是营养物质的含量还是生产成本，纯正水甚至是没有可比性的，但它为什么就中卖，这就是品牌问题。”那么这更使我们深感湖南企业呼唤品牌产品，特别是驰名商标产品。发展商标事业，培植驰名品牌，已经刻不容缓。
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,但正康矿泉水有自己独特的优势，消费者选择正康就是因为有家乡的水养人，正康是我们隆回人自己的水！3, 消费者接受程度
调查显示,有30%的人习惯购买正康矿泉水，有30.1%的人仍喜欢矿泉水，21%的消费者表明无所谓。有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.三,广告策略
1, 目标策略
通过广告宣传,在2008年10月，是正康矿泉水的品牌认知度提高到65%,销售量增加50%, 2, 定位策略
正康矿泉水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略
正康矿泉水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意 A平面广告文案 标题:正康，永远不认输!广告语:相信你自己!正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 正康，永不认输!随文: 正康矿泉水由正康矿泉水公司出品,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持正康矿泉水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划 1, 广告工作计划
7月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.10月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划
5月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动.4, 经费预算 略
五,效果预测
通过广告宣传, 在2008年10月，是正康矿泉水的品牌认知度提高到65%,销售量增加50%。
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前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:抓住这感觉雪碧的晶晶亮,透心凉已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度
2. 水之精华，源于西山，西鼎茶泉。
3. 甘露西山降，滋润沁心甜。
4. 西山鼎泉茶香，天然纯净甘甜。
5. 生命之源，西山之泉。
6. 西鼎茶泉，入口甘甜。源自西山，天然纯洁。
7. 碧水天成，西鼎茶泉。
8. 西山茶泉，贵在纯净。
9. 西山鼎泉煮茶香，天然碧水源甘甜。
10. 西山鼎泉煮茶香，天然纯净更甘甜。
11. 西山孕灵泉，甘甜留齿间。
12. 天然山泉，自然安全——西山山泉。
13. 回味甘甜——西鼎茶泉。
14. 天然的水，西山的水，西鼎茶泉。
一、数字时代电视广告发展趋势
(一) 传统广告影响减弱
传统电视广告也就是我们模拟电视时代所使用的广告形态, 虽然我国规定付费电视频道中暂时不允许有广告, 但数字电视仍保留了大量的基本频道, 提供用户免费收看, 这些频道就包含各种类型的电视广告, 以插播广告、贴片广告为主, 还包括冠名、赞助、角标等。但是, 在数字时代的数字电视下, 出现了类似DVR视频录像机或数字硬盘录像机的技术设备, 它们可以为消费者提供一种简易的录制、观看和掌控电视的方法。这种设备使得节目之前的电视广告要么被跳过, 要么被滤去, 如果不是受众自己愿意, 电视广告根本没有机会到达观众。所以, 对广告商来说, 在模拟电视时代具有最强大威力的传统电视广告将变得越来越没有吸引力。
(二) 电视广告定位精度增加
数字时代数字电视使频道资源大为扩展, 按一个模拟频道可改为10个数字频道计算, 现有的30~50多个频道最终可扩400个频道左右。在众多的愈来愈专业的电视频道中, 受众市场将更加细分化, 为了使广告传播更加有效, 因此广告商或广告主将不再像模拟电视时代那样狂轰滥炸、遍地撒网, 而是采取愈加精准的广告定位, 进行有的放矢。
(三) 个性互动越来越受到重视
从传播上看, 数字电视的互动能力并由此带来的个性化互动广告蕴涵着巨大的商机。在人类进入数字时代以后, 数字电视赋予了受众在信息社会的平等地位, 打破了模拟电视时代的被动接受, 从根本上改变了“受众”的地位和角色, 使受众对整个传播活动具有更多的主动权和话语权。这种传播具有最小的强制性, 因为选择信息在很大程度上是由受众决定的, 受众可以使用熟悉的遥控方式避免无用广告的骚扰, 同时将自己感兴趣的广告深入接触, 达到信息资源的优化组合。
二、电视广告创意策略创新分析
所谓广告创意策略, 就是指在明确广告目标的前提下, 分析目标竞争者和产品的特征, 针对目标消费者做出利益承诺, 并进行整合传播, 尽最大可能地实现广告创意的全部内涵。创意策略是创意表现的前提和条件, 是创意表现的方向。
每一个广告在发起之前都必须先明确自己的位置, 也即是定位。数字时代电视广告的定位, 可以从所做广告的产品 (服务) 定位、广告所投放的频道或栏目定位两个方面去考虑。创意策略首先要充分分析产品 (服务) 的定位。产品 (服务) 定位就是让产品 (服务) 在市场上也是消费者心中找到一个固定的恰当的位置, 即产品在市场中的最佳位置。不同的媒体体现创意的方式是不一样的, 如杂志广告与路牌广告对创意的要求就大相径庭, 报纸广告与电视广告在创意表达上就有着很大的区别。巧妙地利用媒体的形式, 针对不同媒体的特点, 扬长避短, 可以发挥出人意料的效果。
三、电视广告创意表现创新分析
广告创意表现也叫广告表现, 就是将广告主的要求和意愿, 用艺术的、情感的、直观的多种方式表达出来, 使广告受众在接触广告作品以后, 能了解并实现广告主的要求与意愿。数字时代电视广告的创意表现, 也即借助高科技的数字化电视传播的平台, 利用各种手段比如文字、图像、声音等, 将广告的构思创意转化为电视广告作品的过程。广告表现是一个实实在在的东西, 广告表现的好坏直接影响广告效果的实现, 在广告运作过程中具有十分重要的意义。
广告表现的最终成果是广告作品, 表现作品的手法虽五花八门千奇百怪, 但表现作品的手段却只有两种, 即语言手段和非语言手段。但是其中最为重要的则是互动, 因为数字时代电视广告创意表现能够综合运用广告表现的各种语言手段及非语言手段, 结合数字电视的兼容、互动等特性, 在传统的模拟电视广告的基础上, 创造性的进行电视广告传播, 使数字时代电视广告因具有互动性而更加生动、有效。视觉传播在每个时代都有每个时代所赋予的特殊的思想空间, 但有一条思想脉络似乎是自古至今一直延续着的, 这就是创造性。视觉创新以创造性思维为先导, 寻求独特、新颖的意念表达方式和表现形式, 以独特的阐述方式说明信息内容, 引起人们关注、产生兴趣, 从而对该视觉形象留下深刻的印象。数字时代电视广告创意表现的视觉创新需要整合传统资源, 融入当代观念, 运用现代技术, 并把时尚文化贯穿其中。视觉创新, 不在于与众不同, 因为杂乱无章的与众不同实在没有意义, 也不会有好的正面效果, 可取的创新意识在于一种能承受某种主题的与众不同。另外, 创意表现要有差异, 这是优秀广告最基本的要求, 但这个差异是相对其他广告而言的, 因为差异才可以引起注意, 差异才可以留下记忆, 差异化的创意表现可以产生新意, 差异化的创意表现可以造就个性。还应该注意简明化表现原则, 创意表现的第一要点就是必须简洁、单纯、明确、明晰, 而不是把简单问题复杂化。简明的最高阶段是单一。做到简单就是不简单。另外, 还应该注意形象化表现原则, 因为形象化的广告创意表现可以提高大众视听率, 还可以增加买点的清晰度, 可以增强产品的感染力。最后, 还应注重直白化原则, 就是指从企业、产品或服务本身出发, 以事实的方式对消费者做明确的论理陈述, 告知受众, 使消费者可以判断出购买该产品或服务的好处, 以此作为前提的诉求点。
四、结语
文章紧随数字时代数字电视的发展步伐, 探索了此时代条件下的电视广告的发展趋势与电视广告创意的策略方面和表现方面的创新, 以期为我国电视广告发展起到积极作用。
参考文献
[1]韩建中.数字电视时代的电视广告[J].山东视听, 2005.
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