房产销售员工培训心得体会

房产销售员工培训心得体会（精选10篇）

房产销售员工培训心得体会 篇1

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

问题式：问题要关于客户的.生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

xx是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xxxx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从xx的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxx企业的每一名员工，我们深深感到xxx企业之蓬勃发展的热气，xxx人之拼搏的精神。

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！

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房产销售员工培训心得体会 篇2

这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面的机会，而总是与之保持距离。

对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。与这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。

（二）优柔寡断型

这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。

对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说“好吧，现在交钱吧！”

（三）自我吹嘘型

此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。例如：我跟你们总经理很熟，我如何如何好。

与这类购房者进行销售的要诀是，从他熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕敬佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。

（四）豪爽干脆型

这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈或是拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。

和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要，讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆率快给予回复。

（五）喋喋不休型

这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使双方的洽谈成为家常或是闲聊。

应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述、评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合理的时间，切不可在购房者谈兴高涨时贸然制止，否则会使对方产生怨恨，愈想急切切向对方说明，愈会带来逆反作用。一旦对方的销售协商进入正题，销售员就可任其发挥，直至对方接受你的建议为止。

（六）沉默寡言型

这类购房者与喋喋不休型购房这正好相反，老成持重、稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易说出自己的想法，其内心感受和评价如何，外人难以揣测。

沉默寡言型的购房者比较理智，感情不易激动。销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验的时间，要循循善诱，着重以逻辑启导的方式劝说购房者，详细说明楼盘的价值和销售利益所在，并提供相应的资料和证明文件，供对方分析思考、判断比较，加强购房者的购买信心，引起对方的购买欲望。有时购房者沉默寡言是因为他讨厌销售人员，他们对销售人员的主观印象千家就闭口不理。对待这种购房者，要表现出诚实和稳重，特别注意谈话的态度，方式和表情，争取给对方良好的第一印象，提高自己在购房者心中的美誉度，善于解答购房者心中的疑虑，了解和掌握对方的心理状态，才能确保双方面谈过程不知冷淡和中断破裂。

（七）吹毛求疵型

这类购房者怀疑心重，一向不信任销售人员，片面认为销售人员会夸张地介绍楼宇的优点，而尽可能地掩饰缺点与不足，如果相信销售人员的甜言蜜语，可能会上当受骗，所以这类购房者多属不易接受他人的意见，而且喜欢鸡蛋里面挑骨头、一味唱反调、抬杠、争强好胜，喜欢当面与销售人员辩论一番。

与这类客户打交道时，销售人员要采取迂回战术，现与他交锋几个回合，但必须适可而止，最后故意宣布“投降”，假装战败而退下阵来，心服口服地宣称对方高见，并佯赞对方独具慧眼，体察入微，不愧人杰高手，让其吹毛求疵的心态发泄之后，则转入销售的论题。身处这种场合，销售人员一定要注意满足对方争强好胜的习惯，请其批评指教，发表他的意见和看法。

（八）虚情假意型

这类购房者大部分在表面上十分和蔼友善，欢迎销售人员的介绍，销售人员有所问，他就肯定有所答；如你有所求，则他就或多或少会有所允，但他们唯独对购房缺乏诚意。如果销售人员明确提出购买事宜，对方或顾左右而言他，或者装聋作哑，不作具体表示。

应付这类购房者，首先要取得对方的完全信赖，“空口白牙”是无法使他们心悦诚服的，必须拿出有力的证据，如关于以购楼者的反馈，权威部门认可的鉴定证明等。在这类购房者面前，销售人员应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠条件供对方选择考虑。这种类型的购房者总是认为销售人员一定会抬高报价，所以一再要求折扣，甚至怀疑到产品的质量。此时，销售人员正确的做法是不能轻易答应对方的这种过分要求，否则会进一步动摇他的购买决心和购买欲望。一般说来，这些购房者在适当的条件下，在他感到购买与己有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以不要轻易放弃说服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（九）冷淡傲慢型

此类购房者多数高傲自视，不通情理，轻视别人，不善与他人交往。这类购房者的最大特征就是由坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则可能持续较长时间。由于这种类型的购房者个性严肃而灵活不够，对销售商品和交易条件会逐项检查审阅，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好先有熟人介绍。

对这种购房者，有时候，销售人员用尽各种宣传技巧之后，所得到的依然是一幅冷淡，傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝，销售人员必须事先做好思想准备。碰到这种情况时，销售人员可以采取激将法，给予适当的反击，如说上一句“别人老是说你最好商量，今天你却让我大失所望，到底是咋回事儿？早知你没这个能力，我当初真不该来这里浪费时间和口舌！”如此这般的引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易达成销售交易。

（十）情感冲动型

一般来说，情感冲动性的购房者或多或少带有神经质。第一，他们对于事物变化的反应敏感，一般人容易忽视的事情，这种人不但注意到了，而且还可能耿耿于怀；第二，他们过于自省，往往对自己所采取的态度与行为产生不必要的顾虑；第三，他们情绪表现不稳定，容易片剂，即便在临近签约时，也可能突然变卦。这类购房者往往感情用事，稍受外界刺激便为所欲为，至于后果如何毫不顾忌。这类购房者反复无常，琢磨不定，在免谈中常常打断销售人员的宣传解释，妄下断言，而且对自己的原有主张和承诺，都可能因一时冲动而推翻，从而给销售制造难题。

面对此类购房者，应当采取果断措施，切勿碍于情面，必要时提供有力的说服证据，强调给对方带来的利益与方便；支持销售建议，作出成交尝试，不断敦促对方尽快作出购买决定；言行谨慎周密，不给理由。这是一类不忠诚的顾客，必要时可收取手续费。

（十一）心怀怨恨型

这种类型的购房者对销售活动怀有不满和敌意，若见到销售人员的主动介绍，便不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口二处，对你的宣传介绍无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。

针对这种购房者的言行特点，销售人员应看到其一言一行虽然貌似无理取闹，但实际上有某种失望和愤怒的情感掺杂在里面，认为销售人员都是油嘴滑舌的骗子。这些购房者的抱怨和牢骚中可能有一些是事实，但大部分情况还是由于不明事理或存在误解而产生的，而有些则是凭个人的想象或妄断才对销售人员作出恶意的攻击。与这类购房者打交道时，销售人员应先查明购房者抱怨和牢骚产生的原由，并给予同情与宽慰。

（十二）圆滑难缠型

这种类型的购房者好强且顽固，在与销售人员面谈时，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷，然后向你索要楼书说明资料，继而找借口拖延，还会声称另找发展商购买，以观销售人员的反应。倘若销售人员经验不足，便容易中圈套，因担心失去主顾而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。

水泵工培训心得体会 篇3

我公司现使用的水泵可分为三种类型：卧式离心泵、潜水轴流泵、高压

多级泵。

一、卧式离心泵

卧式离心泵是我公司用量最大的一种，它主要的问题是轴承、气蚀和润滑油三个部分。

1、轴承和润滑油

轴承属于精密零件，因而在使用时要求有相当地慎重态度，即变是使用

了高性能的轴承，如果使用不当，也不能达到预期的性能效果，而且容易使轴承损坏。

（1）保持轴承及其周围环境的清洁，即使肉眼看不见的微小灰尘进入轴承，也会增加轴承的磨损，振动和噪声。

（2）使用安装时要认真仔细，不允许强力冲压，不允许用锤直接敲击轴承，不允许通过滚动体传递压力。

（3）使用合适、准确的安装工具，尽量使用专用工具，极力避免使用布类和短纤维之类的东西。

（4）防止轴承的锈蚀，直接用手拿取轴承时，要充分洗去手上的汗液，并涂以优质矿物油后再进行操作。

（5）对轴承来说，润滑是左右其性能的重要问题。润滑剂或润滑方式的合适与否将大大影响轴承的寿命。如果轴承用的是高品位的润滑脂在正常运行条件下可运行15000小时或两年。一般可安排5000小时更换一次润滑脂。润滑脂充

填量随外壳的结构和容积而有所不同，一般充填至容积的1/3－1/2为宜。充填量过多时，润滑脂因搅拌发热发生变质，老化和软化。

2、气蚀

离心式水泵如果安装或使用不当，就有可能发生气蚀。一旦出现气蚀，性能就会下降，出水量减少、叶轮损坏加速，还会伴随有振动和噪声等，严重时，甚至使泵无法工作。现在公司的水泵安装都是没有问题的，在使用过程中，应当注意的是泵内的空气要排完，才能降低气蚀带来的危害。

二、潜水轴流泵

我厂提升泵是潜水轴流泵，它的优点是能耗小、流量大；它的缺点是维

修不便、维修中比较麻烦。它主要是密封问题，一是电缆线和信号线的密封，二是高压水区和电机腔的密封。

电缆线和信号线的密封主要靠弹性圈和o型密封圈来完成，它的操作比

较简单。

高压水区和电机腔的密封是机械密封来完成的，机械密封在使用和安装

过程中有些事项要注意：

1、弹簧压缩量不是越大密封效果越好。弹簧压缩量过大，可导致摩擦副

急剧磨损，瞬间烧损；过度的压缩使弹簧失去调节动环端面的能力，导致密封失效。

2、动环密封圈不是越紧越好。其实动环密封圈过紧有害无益。一是加剧

密封圈与轴套间的磨损，过早泄漏；二是增大了动环轴向调整、移动的阻力，在工况变化频繁时无法适时进行调整；三是弹簧过度疲劳易损坏；四是使动环密封圈变形，影响密封效果。

3、静环密封圈不是越紧越好。静环密封圈基本处于静止状态，相对较紧密封效果会好些，但过紧也是有害的。一是引起静环密封因过度变形，影响密封效果；二是如果静环材质是石墨，一般较脆，过度受力极易引起碎裂；三是安装、拆卸困难，极易损坏静环。

4、叶轮锁母不是越紧越好。机械密封泄漏中，轴套与轴之间的泄漏（轴间泄漏）是比较常见的。一般认为，轴间泄漏就是叶轮锁母没锁紧，其实导致轴间泄漏的因素较多，如轴间垫失效，偏移，轴间内有杂质，轴与轴套配合处有较大的形位误差，接触面破坏，轴上各部件间有间隙，轴头螺纹过长等都会导致轴间泄漏。锁母锁紧过度只会导致轴间垫过早失效，相反适度锁紧锁母，使轴间垫始终保持一定的压缩弹性，在运转中锁母会自动适时锁紧，使轴间始终处于良好的密封状态。

5、新的和旧的要根据情况来使用。相对而言，使用新机械密封的效果好于旧的，但新机械密封的质量或材质选择不当时，配合尺寸误差较大会影响密封效果；在聚合性和渗透性介质中，静环如无过度磨损，还是不更换为好。因为静环在静环座中长时间处于静止状态，使聚合物和杂质沉积为一体，起到了较好的密封作用。

三、高压多级泵

现在高压多级泵使用越来越多，高压多级泵靠平衡盘、平衡鼓等泵内平衡机构平衡轴向力的多级离心泵，平衡装置内有平衡液体流出，平衡液体通过平衡管接至泵的进口端，为保证泵正常运行。

（1）平衡管绝对不允许堵塞。

（2）平衡管内发生结垢的，应及时清洗、疏通。

（3）平衡管高压侧加装压力表，监测平衡管出口压力。

（4）多级泵在运行中巡检时应注意对泵的温升、振动、声音等的检查，必要时，为保护泵免受非正常损坏，对多级离心泵的轴向力、温升、振动等设置联锁，超过设定值时自动停泵。

（5）多级离心泵解体、拆卸时，应依次拆卸各级叶轮，并做好标记。应测量转子叶轮、轴套、叶轮密封环、平衡盘、轴颈等主要部位的径向和端面跳动值以及转子部件与壳体部件之间的径向总间隙，其允许偏差应符合相应技术文件的规定。

（6）对多级泵，转子组件（包括叶轮、叶轮挡套或叶轮轮毂和平衡盘等），应预先进行组装，检查转子的同轴度和偏斜度。将叶轮、叶轮挡套和平衡盘装于校正好的泵轴上，用轴套锁紧后，安装在车床顶尖之间或支承在v形铁上，测量转子各部件与泵轴的同轴度。如果同轴度超过允许值，可用车床车削，使其符合要求。把泵轴架成水平后，叶轮口部端面和平衡盘的摩擦面应当是与泵轴线垂直的铅垂面。该铅垂面若有偏斜，运转中会严重磨损，甚至影响平衡盘的工作。偏斜度超过规定时，可采用车削校正。

（7）应对泵轴组件的轴向间距进行测量、调整：相邻叶轮出口间距；首级叶轮与末级叶轮的总间距；相邻导轮的进口间距；首末级导轮的进口总间距。要使相邻叶轮之间距相等，且等于相邻导轮之间距，首末级叶轮出口的总间距等于首末级导轮在中段之间装有垫片并且相互压紧时的总间距。在平衡盘与平衡盘座靠紧的情况下，叶轮出口的宽度应在导轮进口宽度范围内。调整叶轮出口和导轮进口“中心一致”，不但保证泵的正常效率，而且可避免泵转不动或叶轮前后碰磨等故障情况发生。（8）多级泵维修时，经常需要更换叶轮密封环，车平隔板、平衡盘、平衡盘座、叶轮口部端面等部位，应通过加垫、喷涂后车平等方式，保证或恢复泵在轴线方向的尺寸链和总窜量。为了保证叶轮与定子不摩擦，保证叶轮出口与导轮入口对准，多级泵设置了合理的轴向窜量。每级叶轮总窜量太小时，一般采取车短叶轮密封环长度的办法；每级叶轮总窜量太大时，一般补焊或更换叶轮密封环；各级叶轮前后窜量可通过在叶轮后轮毂接触面上加减垫片来调整；末级叶轮前后窜量可通过车短平衡盘轮毂或在平衡盘轮毂前加减垫片来调整。

总之，我们公司生产的主要设备是水泵，为了能够水泵正常使用，稳定运行，需要多措并举，我们应从设计、使用与维护、拆装与维修等多方面细致考虑常见问题以及可能出的问题，不断总结经验教训，积极创新，使其达到、保持最佳运行状态。

我的一点肤浅体会，希望能对公司其他的单位和个人有所帮助。篇二：回水泵工培训资料

回水泵安全技术操作规程

一、操作前的检查

1、用手盘车，看转动是否灵活。

2、检查轴承是否缺油。

3、检查填料压盖的松紧程度是否合适。

4、检查设备地脚螺有无松动现象。

5、检查出水闸阀是否关闭，未关闭要将闸阀关闭，以降低起动电流。

6、检查防护罩是否安装好。电流表是否归零。

二、起动

1、打开排气水阀，再打开引水阀向水泵内注水，排尽泵内空气（排气阀出水稳定、均匀），关闭排气阀。

2、按下起动按钮，即电动机合电开始起动。

3、起动后待电动机达到正常转速时，再慢慢打开出水阀门。

4、观察电流表读数是否在正常范围。

5、待水泵运行几分钟后，须检查水泵轴承和电动机的温升。

6、当某一部分温度很高时，应停泵查明温度升高的原因。

三、运转中

1、水泵达到正常运转时，应运转平稳，无震动现象。

2、运转声音正常，无异常响声。

3、运转时的负荷无突增和突减现象，上水量正常，电流表摆动小，无剧裂摆动现象。

4、运转时，温度应正常，轴承和电机温度不得超过75℃。

5、填料压盖处应以滴水为宜。

6、经常巡查，发现轴承电机填料等有异常响声或发热，应停机检查处理。

四、停泵 1正常停泵

（1）慢慢关出水阀至2/3。

（2）按下停止按钮，水泵停转。

（3）关闭出水阀。

2、紧急停泵

（1）停电机（只要在条件许可的情况下应尽可能先关闭出水阀门）。

（2）关闭出水阀门。

五、注意事项

1、回水池内无浮渣、木屑等杂物。

2、要确保回水池不满水。

3、严格按照回水泵开停车顺序正确操作，禁止湿手或戴手套操作开关、按钮。发现水泵工作不正常时，应及时上报进行处理。

4、运转中，填料处应滴水为宜。勤检查轴承和电机温度，最高温度不得超过75℃。

5、保持备用泵处于完好状态，做到随开随用。

6、维护好设备，定期加油，使设备能够正常运转，确保生产用水的正常供应。

7、连轴器防护罩要安放好。

8、如实填写开停泵记录和时间。

离心泵

1、泵：用来输送液体并直接给液体增加能量的一种机械设备。

2、泵的流量：单位时间内泵出口管排出的液体数量叫流量，用q来表示。

3、泵的扬程：泵的扬程是指液体通过泵以后，其能量的增加值，用h来表示。

4、泵的流速：泵的流速是指在单位时间内，流体经过的距离。

5、离心泵的工作原理：离心泵在工作时，依靠高速旋转的叶轮，液体在惯性离心力的作用下获得能量以提高压强。离心泵在工作前，泵体和进口管线必须灌满液体介质，防止气蚀现象发生。当叶轮快速转动时，叶片促使介质很快旋转，旋转着的介质在离心力的作用下从叶轮中飞出，泵内的水被抛出后，叶轮的中心部分形成真空区域。一面不断地吸入液体，一面又不断地给予吸入的液体一定的能量，将液体排出。离心泵便如此连续的工作。

6、离心泵的分类：

（1）按液体吸入叶轮的方式，分为单吸泵和双吸泵（2）按叶轮级数，分为单级泵和多级泵（3）按壳体剖分方式，分为水平剖分式和分段式（4）按输送介质，分为水泵、油泵、酸泵、碱泵等。

7、离心泵的抽空现象：运行中的泵开始抽空时，会突然发出噪音，震动，并伴有压力，流量的降低和电流减小。抽空严重时，泵会强烈震动压力回零，泵中无液体打出。

泵抽空有哪些原因造成的？

入口管线漏气。入口管线叶轮堵塞。灌注不够，产生气蚀。出口阀开的过大。液面太低和空。

如何判断泵抽空？

出口压力流量波动较大。泵振动大。

机泵出现杂音。

管线内有异声。液面太低。仪表指示波动较大。如何防止机泵抽空？ 塔容器液面低或空。——关小泵出口阀或停泵等液面回升后，再打开出口阀或启动泵。

油品带水、温度高，汽化。——降低温度、关小出口阀排水、通知油品脱水。

入口管线堵塞—停泵处理。

吸入线漏气—停泵处理。

泵内有空气—停泵排气

电机转向不对—单机试运（此事不多）

8、离心泵的主要部件有：叶轮、泵壳和轴封装置

作用：（1）叶轮的作用是将机械能直接传给液体，以增加液体的动能。

（2）泵壳的作用是将叶轮封闭在一定的空间，以便叶轮的作用吸入和压出液体。

（3）轴封装置的作用是防止泵壳内液体沿轴漏出或外界空气漏入泵 壳内。

9、水泵的汽蚀现象：水泵运行过程中，如果泵内局部位置的压力低于该温度下水的饱和蒸气压力时，水体内的杂质、微小固体颗粒，或在液体、固体的接触面的缝隙中存在的气核，会迅速生长为肉眼可看见的空泡，空泡随水流到达高压区时，在周围水体的挤压作用下而溃灭，空泡的生成、溃灭过程涉及需多物理、化学现象，将产生噪声、振动，并对过流部件材料产生侵蚀作用。这种现象称为水泵的汽蚀现象。

水泵汽蚀时主要产生三方面的危害：

（1）离心泵的性能下降。泵的流量和效率均降低。若生成大量气泡，则可能出现气缚现象，迫使离心泵停止工作使水泵性能恶化，汽蚀发生时将产生大量空泡，水中含有大量空泡时，破坏了水流的正常规律，使叶槽有效过流面面积减小，流动方向随之改变，能量损失增大，从而引起水泵流量、扬程和效率的迅速下降，汽蚀严重时甚至会出现断流。

（2）泵壳和叶轮的材料遭受损坏，降低了泵的使用寿命。当空泡被水流带到高压区迅速凝结、溃灭时，水流质点以高速向空泡冲击，产生强烈的冲击力，这种冲击力作用在水泵泵壳和叶轮壁上，其瞬间的局部压力，可以达到几十至几百兆帕，且作用频率可达每分种2-3万次，冲击力非常大。水泵壁面在高强度冲击力的反复作用下，金属表面产生局部变形与硬化变脆，产生金属疲劳现象，使金属破裂与剥落。除力学作用外，还夹杂着水体中逸出的深入活泼气体（如氧气）篇三：水泵厂专项培训学习总结

水泵厂专项培训学习总结

非常有幸参加这次水泵维修专项培训，感谢集团公司给我们这次学习机会，能够与兄弟单位的同学一起交流经验共同学习。在集团公司各位领导的深切关怀和沈阳水泵厂的专业老师的精心教导下，参加我们这次培训班学员充分发扬团队精神，相互帮助、互相学习，共同进步，圆满完成为期三天培训学习。在这里课程安排紧凑，内容充实，使我们收获颇丰，受益匪浅，业务能力、技术水平上都得到了很大的进步。回到各自公司后以饱满的热情投入到工作中，更好的完成二零一五年的攻坚任务。现在我将本期培训学习的内容和心得体会汇报如下：

一、学习内容： 1.水泵厂的厂长为我们介绍了工业泵企业文化和发展历史，公司生产的水泵特点与优势、以及其他各工业泵制造单位产品与特点。让我们对工业泵的基本知识有了初步的了解和认识。2.随后厂长又为我们播放了公司内部的给水泵整体组装的动画视频影像资料。视频形象生动，浅显易懂，各个装配工序一目了然，就连我们对给水泵内部结构完全不了解，也能看得明明白白。看后大家对给水泵内部结构和装配方法又增进了了解。3．厂长又为我们对有关工业泵的几个重要概念进行了详细 的讲解：

⑴流量：单位时间内流出泵出口断面的液体体积或质量，分别称为体积流量和质量流量。

体积流量用符号q表示，质量流量用qm表示。体积流量常用的单位为升每秒（l/s）、立方米每秒（m3/s）或立方米每小时（m3/h）；质量流量常用的单位为千克每秒（kg/s）或吨每小时（t/h）。根据定义，体积流量与质量流量有如下的关系：qm＝ρq，式中的ρ为被输送液体的密度（kg/m3）。⑵ 杨程：被输送的单位重量液体流经水泵后所获得的能量增值，即水泵实际传给单位重量液体的总能量，其单位为m。扬程通常用符号h表示。⑶温度：是表示物体冷热程度的物理量。我们通常指的是泵体内部介质平均动能的大小。通常用t来表示。

工业泵制造单位通常都是以泵体内介质温度高低来选择泵的材质。

力下会产生汽体，汽化的气泡在液体质点的撞击运动下，对叶轮等金属表面产生剥蚀，从而破坏叶轮等金属，此时真空压力叫汽化压力，汽蚀余量是指在泵吸入口处单位重量液体所具有的超过汽化压力的富余能量，单位用米标注。

必需汽蚀余量：δh：即泵允许吸液体的真空度，亦即泵允许的安装高度，单位用米。必需汽蚀余量δh =标准大气压（10.33米）－汽蚀余量－安全量（0.5米）泵的安装高度要求：

安装高度-不利因素＞必需汽蚀余量+汽化压力下对应水柱 其中不利因素为管道损失，可折成增加管路垂直高度来计算。（每个弯头或阀门相当0.3米。每100米水平直管相当于1米高度。每过两个等级变径相当于0.5米）。

离心泵最易发生汽蚀的部位有： a.叶轮曲率最大的前盖板处，靠近叶片进口边缘的低压侧； b.压出室中蜗壳隔舌和导叶的靠近进口边缘低压侧； c.无前盖板的高比转数叶轮的叶梢外圆与壳体之间的密封间隙以及叶梢的低压侧；

d.多级泵中第一级叶轮。

⑸功率：功率是指机组在单位时间内作功的大小。n=qh/367*η泵

q：流量 h：扬程 367：经验参数 η泵：泵头效率。⑹串并连： 串连：流过每台泵流量相等，扬程相加，但扬程低于单台泵的两倍。

并连：流量相加，但低于两台泵的总和。扬程高于单台泵。

⑺比转速（ns）：在消耗功率为0.735千瓦、扬程为1米、流量为0.075立方米/秒时所具有的转数。

一般比转数较低的离心泵，其流量小、扬程高；而比转数较高的轴流泵，其流量大、扬程低。

4.泵的分类：

离心泵及离心泵的型号

根据水流入叶轮的方式、叶轮多少、泵本身能否自吸以及配套动力大小和动力品种等，离心泵有单级单吸离心泵、单级双吸离心泵、多级离心泵、自吸离心泵、电动机泵和柴油机泵等。

1、单级单吸离心泵

单级单吸离心泵，水由轴向单面进入叶轮，叶轮只有一个，因此称为单级单吸离心泵。其特点是，与混流泵、轴流泵相比，扬程较高，流量较小，结构简单，使用方便。

它是从叶轮两面进水的双吸离心泵，因泵盖和泵体是采用水平接缝进行装配的，又称为水平中开式离心泵。与单级单吸离心泵相比，效率高、流量大、扬程较高。但体积大，比较笨重，一般用于固定作业。适用于丘陵、高原中等面积的灌区，也适用于工厂、矿山、城市给排水等方面。

双吸离心泵有s型、sh型、sa型、sla型几种型号，s型与sh型的区别是，从驱动端看，s型泵为顺时针方向旋转，sh型为逆时针方向旋转。slb型为立式便拆式双吸泵。

3、多级离心泵

与单级泵相比，其区别在于多级泵有两个以上的叶轮，能分段地多级次地吸水和压水，从而将水扬到很高的位置，扬程可根据需要而增减水泵叶轮的级数。

4、自吸泵

自吸泵是靠泵自身的特殊结构而产生自吸作用的单级单吸离心泵，称为自吸离心泵。和普通离心泵相比，在泵体结构上有显著差别：一是泵进口位置提高，有时还装上吸入阀；二是在出水侧设置了一个气水分离室。

泵外自吸泵，是在泵外加有自吸装置，如带有旋涡泵、水环真空泵、射流泵以及手动泵等。

通过对以上几种水泵重要理论知识的学习，让我们以专业的深度对工业泵的原理、基本性能、各项参数含义以及所反应的问题都做了深入地学习，并在学习的过程中结合各单位的实际问题对每个重要概念进行探讨，我们对水泵的基本理论知识得到了更好的掌握。

接下来水泵厂的厂长又带领我们来到生产厂区，对水泵的制做、加工、装配、测试，维修等方面工艺进行了学习。厂长对每道工序为我们做了详细的讲解。我们对该厂的先进工艺比如：模具的制作，毛坯锻造，金属加工，质量监督，工艺组装，动平衡检测，以及打压试验和最后的效率测试都篇四：水泵工培训教案

水泵工培训教案 2010年

水泵工培训教案

第一部分 水 泵 和 电 机

第一节 离心泵的原理及结构

一、离心泵的工作原理 离心泵的工作原理，简单的说，离心泵是通过离心力的作用来输送液体的。由离心泵的工作原理简图可见：

泵在泵壳及吸水管道灌满液体的情况下（原动机带动叶轮做旋转运动。液体在离心力的作用下，从叶轮端部甩出【从叶轮中心被抛向外缘，并获得能量，以高速离开叶轮外缘进入涡形泵壳】。再经螺旋形的蜗壳流道及扩散管后，液体的速度逐渐减慢，使液体的动能变为压力能（势能），使液体压力升高，最后排入压出管道）。与此同时，泵在运行时，泵叶轮中心由于液体被摔出叶轮出口处的绝对压力下降而形成局部真空，而进水管处的液体压力还是当地大气压，此压力大于泵出口处压力，这样两者间形成压差，液体在这种压差作用下，沿吸水管而源源不断地进入泵内，这样就不断的进行抽吸和压出液体。

二、离心泵的结构、电机结构及参数

离心泵主要由：泵体、泵盖、叶轮、轴、密封环、轴承、轴封等组成。

三、泵的型号意义：（只讲水厂现在用的型号）14sh-6ab 14—吸入口直径被25除所得（即该泵的吸入口直径为350毫米）sh—单级双吸卧式离心泵

6—比转速被10除所得（即该泵的比转速为60）ab—叶轮经过两次切割

14sh-6jab中的j表示机械密封 dk400-11 d—代表水泵为多级

k—代表水泵为中开式结构

400—表示设计工况点流量为400米3/小时 11—表示设计工况点的杨程为110米（11*10=110米）350s-125（是14sh-6型水泵的替代产品）

350—表示泵的吸入口直径为350毫米 s—代表双吸离心泵

125—表示水泵扬程为125米 200d43*4 200—吸入口直径为200毫米 d—单吸多级分段式 43—单级扬程为43米 4—泵的级数为4级 slow200-660a sl—上海连成牌

o—表示蜗壳式离心泵 w—表示为卧式安装

200—泵的出口直径为200毫米 660—叶轮公称直径为660毫米 a—叶轮经过第一次切割

第二节 水泵的运行与管理

一、水泵的运行（离心泵）

1、水泵运行前的检查：

工作人员在水泵启动前应先对水泵进行全面检查：各部件是否正常，机组转动是否灵活，泵内有无声响，轴承润滑是否清洁，油位是否符合标准，冷却水是否打开，进水水位是否到位，出水阀是否关闭，电源，开关，仪表等是否完好，能否正常工作。

2、启动电动机： 水泵运行前必须灌满输送介质，排尽空气。（机械密封水泵不允许干转）

当系统开始输送介质时，可以在压力表上看到压力升高，然

后慢慢打开出水阀，压力表指针缓慢下降，直到水管压力正常为止。电流表逐渐达到额定值，表明水泵正常运行。在查，看，听机组运行各种仪表等。填写运行记录。然后按规定进行巡回检查，监视机组的运行情况，以确保供水。

3、停泵

停泵前要慢慢关闭出水阀门，使电机最后达到空载状态，阀门完全关闭后，切断电源，电机停止运行。（要检查控制柜是否完好，闸阀，止回阀是否完好，泵车出水闸阀是否关闭）

二、水泵的保养与维护（只讲与我们水泵工有关的部份）

1、保养内容;（1）一级保养：保持水泵整洁，监视水泵油位，掌握水泵的运行情况，做到运行记录;检查各部螺丝是否松动，真空 表和压力表的波动情况。

（2）二级保养：除完成一级保养的全部内容外，应对真空表

和压力表导管进行清理，确保表的指示正确，可靠。对

冷却水和密封水管进行清理，以保证水泵运行的冷却和

密封。

2、保养周期

一级保养由值班人员承担，每天进行，二级保养由值班

人员承担，每运行70小时（一个月）进行一次。

三、水泵常见故障及排除

水泵的结构虽然简单，操作也不复杂，运行较可靠，但发生故障篇五：水泵工培训讲义

水泵工培训讲义

水泵在在各行各业被广泛应用，品种规格繁多。对它的分类方法也各不相同，按其工作原理可以分为三大类：叶片式水泵，容积式水泵，其他类型水泵。在我厂生产中大部分使用的是离心泵，是叶片泵的一种，由于这种泵的工作是靠叶轮高速旋转时叶片拨动液体旋转，使液体获得离心力而完成水泵的输水过程所以这种泵称为离心泵。离心泵的应用是很广泛的，在给水系统中几乎是不可缺少的一种设备，如若把自来水管网当作人身的血管系统，那么离心泵就是压送血液的心脏。由于离心泵是一种重要的设备，而且它的运转要消耗大量的动力！为了合理，经济的选择和使用水泵，以保证供水，就必须对离心泵的工作原理和基本性能等方面有所了解。

一、离心泵的基本构造

离心泵的基本构造是由以下几部分组成的分别是叶轮，泵体，泵轴，轴承，密封环，填料函，电机。

水泵附件有水龙头（底阀），逆止阀，阀门，压力表、温度表，流量表等管道附件组成。

1、叶轮是离心泵的核心部分，它转速高出力大，叶轮上的叶片又起到主要作用，叶轮在装配前要通过静平衡实验。叶轮上的内外表面要求光滑，以减少水流的摩擦损失。

2、泵体也称泵壳，它是水泵的主体。起到支撑固定作用，并与安装轴承的托架相连接。

3、泵轴的作用是借联轴器和电动机相连接，将电动机的转距传给叶轮，所以它是传递机械能的主要部件。

4、轴承是套在泵轴上支撑泵轴的构件，有滚动轴承和滑动轴承两种。滚动轴承使用牛油作为润滑剂加油要适当一般为2/3～3/4的体积太多会发热，太少又有响声并发热！滑动轴承使用的是透明油作润滑剂的,加油到油位线。太多油要沿泵轴渗出并且漂贱，太少轴承又要过热烧坏造成事故！在水泵运行过程中轴承的温度最高在85度一般运行在60度左右，如果高了就要查找原因（是否有杂质，油质是否发黑，是否进水）并及时处理！

5、密封环又称减漏环。叶轮进口与泵壳间的间隙过大会造成泵内高压区的水经此间隙流向低压区，影响泵的出水量，效率降低！间隙过小会造成叶轮与泵壳摩擦产生磨损。为了增加回流阻力减少内漏，延缓叶轮和泵壳的所使用寿命，在泵壳内缘和叶轮外援结合处装有密封环，密封的间隙保持在0.25～1.10mm之间为宜。

6、填料函主要由填料，水封环，填料筒，填料压盖，水封管组成。填料函的作用主要是为了封闭泵壳与泵轴之间的空隙，不让泵内的水流不流到外面来也不让外面的空气进入到泵内。始终保持水泵内的真空！当泵轴与填料摩擦产生热量就要靠水封管住水到水封圈内使填料冷却！保持水泵的正常运行。所以在水泵的运行巡回检查过程中对填料函的检查是特别要注意！在运行600个小时左右就要对填料进行更换。

二、离心泵的工作原理

离心泵的工作原理是：离心泵所以能把水送出去是由于离心力的作用。水泵在工作前，泵体和进水管必须罐满水行成真空状态，当叶轮快速转动时，叶片促使水很快旋转，旋转着的水在离心力的作用下从叶轮中飞去，泵内的水被抛出后，叶轮的中心部分形成真空区域。水原的水在大气压力（或水压）的作用下通过管网压到了进水管内。这样循环不已，就可以实现连续抽水。在此值得一提的是：离心泵启动前一定要向泵壳内充满水以后，方可启动，否则将造成泵体发热，震动，出水量减少，对水泵造成损坏（简称“气蚀”）造成设备事故！

离心泵的种类很多，分类方法常见的有以下几种方式： 1按叶轮吸入方式分：单吸式离心泵 双吸式离心泵。2按叶轮数目分：单级离心泵、多级离心泵。3按叶轮结构分：敞开式叶轮离心泵 半开式叶轮离心泵 封闭式叶轮离心泵。4按工作压力分：低压离心泵 中压离心泵 高压离心泵。5按泵轴位置分：卧式离心泵边 立式离心泵。

三、水泵的主要参数

水泵的主要参数有：流量，用q表示，单位是m3/h。扬程，用h表示，单位是m。对清水泵，必需汽蚀余量（m）参数非常重要，特别是用于吸上式供水设备时。对潜水泵，额定电流参数（a）非常重要，特别是用于变频供水设备时。电机的主要参数：电机功率（kw），转速（r/min），额定电压（v），额定电流（a）。

1、流量：流量是指单位时间内通过泵出口输出的液体量，一般采用体积流量，流量用q表示，计量单位：立方米小时（m3/h）,升秒（ls）, ls=3.6 m3h=0.06 m3min=60lmin g=qρ（g为重量 ρ为液体比重）。

例某台泵流量50 m3/h，抽水时每小时重量计算(水的比重ρ为1000公斤/立方米)：g=qρ=50×1000=50000kg, 即h=50t/h.2扬程: 扬程是单位重量输送液体从泵入口至出口的能量增量，对于容积式泵，能量增量主要体现在压力能增加上，所以通常以压力增量代替扬程来表示。泵的效率不是一个独立性能参数，它可以由别的性能参数例如流量、扬程和轴功率按公式计算求得。反之，已知流量、扬程和效率，也可求出轴功率。

泵的扬程包括吸程在内，近似为泵出口和入口压力差。扬程用h表示，单位为米（m）。

泵的压力用p表示，单位为mpa（兆帕）h=pρ.如p为1mpa(1mpa=10kg/cm2=0.001kg/m3)，则h=（0.001kg/m3)×(1000kg /m3)=10m 循环水泵则h=(p2-p1)ρ(p2=出口压力 p1=进口压力)

3、泵的效率：指泵的有效功率和轴功率之比。η=pep 泵的功率通常指输入功率，即原动机传到泵轴上的功率，故又称轴功率，用p表示。有效功率即：泵的扬程和质量流量及重力加速度的乘积。pe=ρg qh(w)或pe=γqh1000（kw）

ρ：泵输送液体的密度（kgm3）

γ：泵输送液体的重度 γ=ρg（n m3）g：重力加速度（ms）

质量流量 qm=ρq(th 或 kgs)

4、额定流量，额定转速，额定扬程 根据设定泵的工作性能参数进行水泵设计，而达到的最佳性能，定为泵的额定性能参数，通常指产品目录或样本上所指定的参数值。

如：50-125 流量12.5 m3h为额定流量，扬程20m为额定扬程，转速2900转分 为额定转速。

5、汽蚀余量、吸程

泵在工作时液体在叶轮的进口处因一定真空压力下会产生汽体，汽化的气泡在液体质点的撞击运动下，对叶轮等金属表面产生剥蚀，从而破坏叶轮等金属，此时真空压力叫汽化压力，汽蚀余量是指在泵吸入口处单位重量液体所具有的超过汽化压力的富余能量。单位用米标注，用（npsh）r。吸程即为必需汽蚀余量δh：即泵允许吸液体的真空度，亦即泵允许的安装高度，单位用米。

吸程=标准大气压（10.33米）-汽蚀余量-安全量（0.5米）

标准大气压能压管路真空高度10.33米。

例如：某泵必需汽蚀余量为4.0米，吸程：δh=10.33-4.0-0.5=5.83米

泵的各个性能参数之间存在着一定的相互依赖变化关系，可以通过对泵进行试验，分别测得和算出参数值，并画成曲线来表示，这些曲线称为泵的特性曲线。每一台泵都有特定的特性曲线，由泵制造厂提供。通常在工厂给出的特性曲线上还标明推荐使用的性能区段，称为该泵的工作范围。

泵的实际工作点由泵的曲线与泵的装置特性曲线的交点来确定。选择和使用泵，应使泵的工作点落在工作范围内，以保证运转经济性和安全。此外，同一台泵输送粘度不同的液体时，其特性曲线也会改变。通常，泵制造厂所给的特性曲线大多是指输送清洁冷水时的特性曲线。对于动力式泵，随着液体粘度增大，扬程和效率降低，轴功率增大，所以工业上有时将粘度大的液体加热使粘性变小，以提高输送效率。

6、泵的特性曲线

通常把表示主要性能参数之间关系的曲线称为离心泵的性能曲线或特性曲线，实质上，离心泵性能曲线是液体在泵内运动规律的外部表现形式，通过实测求得。特性曲线包括：流量-扬程曲线（q-h），流量-效率曲线（q-η），流量-功率曲线（q-n），流量-汽蚀余量曲线（q-（npsh）r），性能曲线作用是泵的任意的流量点，都可以在曲线上找出一组与其相对的扬程，功率，效率和汽蚀余量值，这一组参数称为工作状态，简称工况或工况点，离心泵最高效率点的工况称为最佳工况点，最佳工况点一般为设计工况点。一般离心泵的额定参数即设计工况点和最佳工况点相重合或很接近。在实践选效率区间运行，即节能，又能保证泵正常工作，因此了解泵的性能参数相当重要。水泵的性能参数如流量q 扬程h 轴功率n 转速n效率η之间存在的一定的关系。他们之间的量值变化关系用曲线来表示，这种曲线就称为水泵的性能曲线。

水泵的性能参数之间的相互变化关系及相互制约性：首先以该水泵的额顶转速为

先决条件的。

水泵性能曲线主要有三条曲线：流量—扬程曲线，流量—功率曲线，流量—效率曲线。a、流量—扬程特性曲线 它是离心泵的基本的性能曲线。比转速小于80的离心泵具有上升和下降的特点（既中间凸起，两边下弯），称驼峰性能曲线。比转速在80～150之间的离心泵具有平坦的性能曲线。比转数在150以上的离心泵具有陡降性能曲线。一般的说，当流量小时，扬程就高，随着流量的增加扬程就逐渐下降。b、流量—功率曲线

轴功率是随着流量而增加的，当流量q=0时，相应的轴功率并不等于零，而为一定值（约正常运行的60%左右）。这个功率主要消耗于机械损失上。此时水泵里是充满水的，如果长时间的运行，会导致泵内温度不断升高，泵壳，轴承会发热，严重时可能使泵体热力变形，我们称为“闷水头”，此时扬程为最大值，当出水阀逐渐打开时，流量就会逐渐增加，轴功率亦缓慢的增加。

c、流量—效率曲线

它的曲线象山头形状，当流量为零时，效率也等于零，随着流量的增大，效率也逐渐的增加，但增加到一定数值之后效率就下降了，效率有一个最高值，在最高效率点附近，效率都比较高，这个区域称为高效率区。

四、水泵型号意义： q:潜水，w:排污，g:管道，n:泥浆，z:自吸，l:立式，d多级，is 卧式单级 sh双吸，b:防爆，r 热水。

常用水泵种类

lg-----高层建筑给水泵 dl------多级立式清水泵 bx-------消防固定专用水泵 isg------单级立式管道泵 is-------单级卧式清水泵 da-------多级卧式清水泵 qj-------潜水电泵

举例说明：

1、is80-65-160 is－单级单吸清水离心泵

80－进出口直径（mm）65－排出口直径（mm）160－叶轮直径（mm）2、200qj20-108/8 200---表示机座号200 qj---潜水电泵 20—流量20m3h 108---扬程108m 8---级数8级 3、3da8×9：

3——吸入管口径为3英寸； da——单吸多级分段式离心泵 8——比转数被10除后化为整数的商； 9——叶轮级数，9级。

五、离心泵提不上水的原因分析

离心泵以其结构简单、使用维修方便、效率较高而成为农业上应用最广泛的一种水泵，但也因有时离心式水泵提不上水而令人倍感烦恼。现就离心泵提不上水这一故障的原因加以分析。

1、进水管和泵体内有空气

（1）有些用户在水泵启动前未灌满足够的水；有时看上去灌的水已从放气孔溢出，但未转动泵轴交空气完全排出，致使少许空气还残留在进水管或泵体中。

（2）与水泵接触的进水管的水平段逆水流方向应用0.5%以上的下降坡度，连接水泵进口的一端为最高，不要完全水平。如果向上翘起，进水管内会存留空气，降低了水管和水泵中的真空度，影响吸水。

（3）离心泵的填料因长期使用已经磨损或填料压得过松，造成大量的水从填料与泵轴轴套的间隙中喷出，其结果是外部的空气就从这些间隙进入水泵的内部，影响了提水。

（4）进水管因长期潜在水下，管壁腐蚀出现孔洞，水泵工作后水面不断下降，当这些孔洞露出水面后，空气就从孔洞进入了进水管。

（5）进水管弯管处出现裂痕，进水管与水泵连接处出现微小的间隙，都有可能使空气进入进水管。

2、水泵转速过低

（1）人为的因素。有相当一部分用户因原配电动机损坏，就随意配上另一台电动机带动，结果造成了流量少、扬程低甚至抽不上水的后果。

（2）传动带磨损。有许多大型离水泵采用带传,因长期使用,传动带磨损而松动,出现打滑现象，从而降低了水泵的转速。

（3）安装不当。两带轮中心距太小或两轴不太平行，传动带紧边安装到上面，致使包角太小，两带轮直径计算差错以及联轴传动的水泵两轴偏心距较大等，均会造成水泵转速的变化。

（4）水泵本身的机械故障。叶轮与泵轴紧固螺母松脱或泵轴变形弯曲，造成叶轮多移，直接与泵体摩擦，或轴承损坏，都有可能降低水泵的转速。

（5）动力机维修不当。电动机因绕组烧毁，而失磁，维修中绕组匝数、线径、接线方法的改变，或维修中故障未彻底排除因素也会使水泵转速改变。

水泵吸程太大

有些水源较深，有些水源的外围地势较平坦处，而忽略了水泵的容许吸程，因而产生了吸水少或根本吸不上水的结果。要知道水泵吸水口处能建立的真空度是有限度的，绝对真空时的吸程约为10米水柱高，而水泵不可能建立绝对的真空。而且真空度过大，易使泵内的水气化，对水泵工作不利。所以各种离心泵都有其最大容许吸程，一般在3～8.5米之间，安装水泵时切不可只图方便简单。

水流的进出水管中的阻力损失过大

有些用户经过测量，虽然蓄水池或水塔到水源水面的垂直距离还略小于水泵扬程，但还是提水量小或提不上水。其原因常是管道太长、水管弯道多，水流在管道中阻力损失过大。其原因常是管道太长、水管弯道多，水流在管道中阻力损失过大。一般情况下90度弯管比120度弯管阻力大，每一90度弯管扬程损失约0.5～1米，每20米管道的阻力可使扬程损失约1米。此外，有部分用户还随意水泵进出管的管径，这些对扬程也有一定的影响。

入职员工培训心得 篇4

2月10号,原本是开学的日子,本该如期站在操场上迎着朝阳,伴着国歌翻开新学期的 篇章，但因为新型冠状病毒的侵扰，所有人都只能宅家。所以，教育局提出‘停课不停学’的通知，我们便开启了丰富多彩的网课学_-----巴公镇中学空中课堂。尽管网络课的知识丰富多彩，学_内容亦妙趣横生。但是见不到老师温暖的面孔与叮嘱，再加上没有课本，令人感到甚是遗憾。

每一科的老师都讲得很生动。我很享受网课带给我的幸福。在这个特殊时期，网课为我们提供新的人生起点，迎来了新的教育方式。让我们能够快捷，方便的接受更多的新知识。在家如在校,休息不休学,坚决与疫情战斗到底.

经过了两周的网络学_，我的感触颇多。选择空中课堂，我们可以直接在家，里面通过电脑进入课后网址进行学_就行了，不用背着书包走半天路跑到教室去上学，这不仅节约了很多时间，而且不受下雨刮风等恶劣天气的影响。除了这个益处，网络课堂增强了我们自主学_的能力，培养了我们自主学_的精神，让我们自己自觉学_，主动寻找问题，这与传统课堂比起来有所不同。而且，网络课堂使得我们主动抓住网上学_的资源，对资源进行充分的利用，更好地把握网络的资源。对于网络课堂，我以前不是很了解，以为是和老师面对面的进行交流，学_了之后才发现原来不是这样的，而是自己主动登陆课后网址，打开界面进行学_，这也让我增长了见识，开阔了视野，了解了网络课堂与传统课堂的不同，运用与之相对应的方法来学_。

每件事情都有利有弊，空中课堂也有些不好的地方。网络课堂不能与老师面对面的交流，使得我们不能够和老师畅谈学_过程中趣味的地方，不能和同学们面对面的交流，讨论问题。

而且，网络课堂的自主要求性很高，很多学生自主学_能力不强，学_动机不大，就不会像传统课堂那样去认真学_，不会那么专心致志。当我们遇到了不懂的问题时，不能够得到老师的及时回答，等老师回答了后，我们有可能已经忘了当时的疑惑所在，这不利于我们更深层次地学_。网络系统有些地方需要改进，需要提高。

这两周的网络课堂，让我听到了不同老师讲的课。可以听到不同老师的课程，不同老师教授同一门课的不同方式，让我更有兴趣去学_。不同老师讲课的方式不同，我也就从不同的角度去思考问题，这激发了我学_的兴趣，学得津津有味。在看完ppt后，再看名词解释，随后听老师的讲课，感觉这种方法很有效，学_能力有所提高。几种方式用在一起，我掌握的知识也就更全了。

传统的教学模式主要是教师面授，即教师教什么，我们学生就学什么，在一定程度上抑制了我们学生自主性的发挥。网络教育提倡以学生自主学_为中心进行教学，给予我们学生更大的发挥自主性的空间。虽然，有的时候不想进行网上学_，但是自主性的培养不是一蹴而就的，没有坚持是不会有好的结果的。我对网络课堂自主学_坚持了下来，在一定程度上也学到了一些为人处世的道理。网络课堂是比较新的教学方式，我们也在努力尝试融入进去。

新入职员工培训心得体会 篇5

此次团队拓展训练让我深思团体的重要性，当我们以个人角度看待问题时，困难仿佛是一座不可翻越的山头;当一群人聚在一起为共同目标前进时，每个人心中都多出了一份信心与责任，都会尽自己最大的努力去做。即便是要泄气的时候，看到同伴仍旧奋斗的身影，自己也会咬牙坚持，这就是团体的力量。

一个人走得快，一群人走得远。我们融入在海信这个大家庭里，我们承载着共同的海信梦，让我们携手并肩，为百年海信这一宏伟目标而努力奋斗，拼搏不息!

企业入职员工培训心得体会 篇6

这次为期一周的入职培训已经结束了，我感觉自己现在非常非常的充实，在这次培训当中，学习到了很多很多的知识，也成长了自己很多，我知道自己的这个时候应该时刻处在一个有动力的状态，下面让自己的工作节奏快起来，让自己的能力有一个大的转变，时刻处在一个有动力，有方向的工作状态当中，对自己也是一种肯定，我相信这是应该能够实现做好的，我也认为自己能够在这一阶段的工作当中继续的态度，入职培训是开始，也是对这份工作的一个了解，我也希望自己能够在下一阶段的工作当中，把自己的事情处理好，有一个好的工作环境，有一个很好的工作氛围，也就这一周来的入职培训，我也有了一些新的。

首先是在这个培训当中，我了解到了很多，你要知道了公司的文化，了解到了我们公司的制度，一开始步入一个全新的工作环境，是需要时间去适应的，我也做好了充分的准备，这次培训的时候，我一直在认真地提培训老师讲我们公司的文化，我们需要在接下来的工作当中怎么去做？我们需要培养一个什么样的心态，培养一个什么样的工作精神？有些习惯是要保持下去，有些不好的习惯，需要纠正对于我来讲，这些都是一些基础，但是我都需要去了解，我肯定自己能够学习好，那个有一个好的氛围，有一个好的状态，去迎接下面的生活，学习这对于我来讲是很重要的，我也一直都肯定自己肯定自己就是可怜自己的工作，这一点毋庸置疑，我还是给了自己太多的时间了，我也是给了自己太多的机会，我知道自己还是有一些地方需要纠正的，无论是在什么事情上面都会有一些问题，要展示出来，有了这些问题，我们才能够更好的去处理相关的工作，我也知道自己在这方面还是有一些地方需要纠正的，我不认为自己能够在下一阶段的工作当中会放松，我也会继续的严格要求自己，跟大家展示一个完美的人格，向公司展示自己的优点，让自己进一步的成长起来，让大家看到我的进度，这才是我需要做的事情。

为期一周的入职培训，让我接触到了很多知识点，有很多东西都是我在之前没有接触过的，深圳我都没有听过，但是来到这里培训的时候，我就接触到了，这是对我的一种知识层面上的强化，拓展了我的眼界，拓展了我的一些知识点，这是非常重要的一个东西，我希望自己能够再接下来严格的把控好，我也希望自己在下一阶段的工作当中，不会辜负了这围棋一周自己那么用心的一个状态，对自己上心，就是在自己的工作，伤心，不要去学着别人，不要去模仿别人，要走出自己的一个正确的工作态度，有自己的一个人生观念，在接下来的工作当中，才会走得更加远，更加顺利，这是我一直以来对自己的一个要求，也是对自己的一个原则，我相信会有一些东西值得我去探索，就像现在一样，虽然是一个简单的入职培训，但是我还是用心在做好这件事情，在下一阶段的工作当中，我也一定会更加努力展示自己。

新入职员工培训心得 篇7

公司可能也了解我们的这种心情，也想让我们能够更快的掌握工作内容，完成每天的工作任务，组织了我们所有的新员工进行培训，让我们能够更快的投入工作内容。

公司的培训内容包括公司的发展史、创立原因、经营理念、工作作风、规章制度和对员工的要求等。能够让新员工更全面、更具体的了解公司，对公司产生归属感，增加对公司的信任度，更好的投入工作。对我们工作技能的培训能够让我们更快的了解这个岗位的工作内容和要求，更快的掌握工作技能，提高工作效率，减少出错的次数，更好的完成工作任务。在提高我们工作速度的同时提高我们的工作质量，如果只提高速度，那么我们的工作还是会一塌糊涂;如果只注重质量，那么速度就会提不上来，就会每天都需要加班。

通过领导培训过程中传授给我们的一些工作方法，大大的提高了我的工作效率。我知道了怎么样更好的去完成我的工作，不会再盲目的去做，这样反而会事倍功半，没有什么效果。说实话，在培训之前的那几天，因为我的工作完成的太差了，确实有一点打击到我的自信心。因为别人都可以完成，我却不可以，我肯定会认为是我自己的问题。但是培训之后我发现，其实我只是没有掌握工作方法，所以才一直做不好。培训之后我再做同样的工作，确实比之前好了很多，这也让我重新找回了我的自信心。

公司花费人力物力给我们进行培训，就是想让我们能够更快的掌握工作内容，把工作做得更好，早一点为公司做一点贡献。我也是抱着想提高自己的工作能力和效率的心态，参加了这次的培训，所以收获了很多。不再像刚刚来的时候那样的手忙脚乱，而是有条理、有计划的去完成我每天的工作。

在这次培训之后，我会努力的工作，把这次培训学到的知识运用到工作上去，从而更好的完成工作。感谢公司组织的这次培训，让我能够成长得更快。

新员工入职培训心得体会5

其实培训就是一个过程，但是我来到__这里这几天下来让我感触颇多，我对这里一切都是好奇的，在工作当中我也一直非常努力，进去到__公司这里是我的机遇，我一定会好好的珍惜，虽然说这个过程是非常枯燥，但是我也想让自己不断的成长，现在我也希望自己能够把这些细节的东西准备到位，我知道只有努力了，只才会有进步，培训时间虽然不长，但是我一直都认为这是我应该做好的，应该努力的，在这个过程当会发生很多事情，当然也有一些细节上面的事情需要完善好，让我感受很多的就是自己的成长，自己的进步，这是不言而喻的，现在我也非常希望能够发挥自己的价值，今后为公司更加努力的工作，这几天的培训我也有一番心得。

当然我也希望能够把这些细节的事情做好，但是在这个过程当中我也一直希望自己能够处理好细节上面的问题，我也希望自己在今后的工作当中更加用心，我也希望能够在这个过程当中更好的发挥自己的能力，现在我希望自己能够把细节的东西处理好，这是一定的，培训当中让我映象深刻，能够进入到__这里是我的幸运，现在我也一直在为工作努力着，其实这个过程我也是能够把这些完成好，当然细节上面还是要处理到位，现在我也想过很多问题，自己从事一份新的工作对我而言能不能做好，当然在这个过程当中还是需要观察的，但是这几天下来的培训给了我很多鼓励，我希望自己能够把这些好的东西继续发展下去，这一定是非常宝贵的，我希望未来继续为公司创造价值，这个过程我一定是会让他们继续做好，现在我也在非常用细的回顾这次培训。

医院新入职员工培训心得体会 篇8

培训第一天的大清早，极度不情愿地从床上爬起来，叹了一口气：“讲座一定很无聊，还不如去干活。”准时赶到会场时，参训人员数量出乎我的意料，达56人之多。更让我意外的是接下来的讲座，院长生动而激情飞扬的演讲风格感染了包括我在内的现场每个人，他所说的：简洁、坦诚、阳光、感恩;服务就是一种修行，发自内心的修行;发至内心才能进入内心;奋斗改变命运，真诚赢得未来等等，这些话语简洁而朴实，很快在我的大脑里留下印象，之前自认为很无聊的理论课并非如此，所有的困意也一扫而光。听完院长的讲述，我对xx医院的自身来龙去脉有了大概了解，这是一家国有企业单位，有着与其他公立医院完全不同经营管理风格，很多方面都要靠自己自食其力，要在竞争激烈的医疗行业中生存实属不易，让自己强大才是致胜的法宝，这些都是让我感触至深的地方。

接下来是各科室的专家及领导对自个科室特色的讲解，虽然讲座时间十分紧促，但不妨碍我们对xx医院的进一步了解，简洁朴实的叙述足足胜过以前在外面听的华而不实的吹嘘之言。在培训的第三天我们迎来期待以及神往了好一阵子的户外拓展活动。那天是个艳阳高照的夏日，抱怨着天公不作美啊。来到一个极其隐蔽的.炮兵营，黑着脸的教官正等着我们呢。嘿，一上来其中一教练就立马整修我们这个松散的队伍，十分钟不到，整治队伍看上去像回事了，个个认真起来。时间飞逝，整个一天的户外拓展很快在教官的哨声中溜走，而56个之前还很陌生的成员，也渐渐地熟悉起来，少了一份冷漠，多了一份温馨。活动中的沙场点兵游戏更是让我记忆犹新，不但玩得开心，而且学到了一些指挥组织策略，很有意义的活动。说到这里，我不得不要提下午室内活动，教练组织了一个叫抬人过电网的游戏。不是说这个游戏有多么的刺激好玩，我也想表达的是：发自内心的感动，感动我们一次又一次失败过的重新站起，感动两位指挥官为我们的失误一次又一次地接受体力及精神上惩罚，感动我们不断的团结一起改变行动策略，感动那些抬人勇士们的汗水及坚持不退缩的精神，在我们胜利完成游戏的那一刹那，顿时觉得世界是如此的美好，那一刻我永远不会忘怀。

最后一天培训是看视频听讲座，主题是：如何提升自身职业化?同样受益颇多。之前认为干医疗行业只要学好专业知识就足够，不需要跟公司一样有那么多条条框框，听完讲座后，才知道无论从事什么行业，要做得优秀，就得职业化，医疗也不例外。正如视频中余老师讲的：像个做事的样子，看起来像干哪行的人。这都是今后我所要做到的。

公司新入职员工培训心得体会 篇9

首先集团公司总经理、财务总监、副总经理给我们讲了自己的经历和自己的在工作中总结的经验，告诉我们要懂的公司给员工的平台，如何在工作中展示自己的才能。在文化课培训期间讲了如何来规划自己的人生。请了喀什大学的教授来给我们将当地的文化、礼仪，让我们明白了在新疆民族团结这块要注意很多问题。各位领导对我们的到来表示了热烈的欢迎，对我们的生活特别照顾。

在培训期间组织了好多活动，篮球、撕名牌、演讲比赛，这些活动的意义就是让我明白我们是一个团队，做事情要团结，提高做事的效率。在培训期间，给我们进行了军训，锻炼我们的意志，让我做好吃苦耐劳的准备。王总给我们讲：“我们的到来给公司注入了一批新鲜的血液，我们就像早上七八点中的太阳，我们的到来给了公司极大的希望。”

培训让我有好多的收获：

1、要合理的利用的时间，善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。合理安排，事半功倍;

2、要善于做出正确的选择，有良好的心态，改变思维，做一个积极向上的人;

3、要学会对自己的职业生涯做出规划。你现在站在哪里并不重要，重要的是你下一步要迈向哪里;

4、要有目标的工作，为了更好地工作要对自己严厉要求，逐步的完成自己的目标，在工作岗位上做出成绩;

5、工程质量无小事，质量责任重于泰山;

6、施工安全的基本常识。对于施工现场的隐患要勇于及时指出来。

在军训期间，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的。军训是紧张与艰苦的合奏，也是考验大家的团队意识。只有大家相互配合，才能使队列整齐，精干。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，挑战自我，锻炼意志的最佳时机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。在最后的会演中，我们展示了军训的成果。团结就是力量，再小的力量集中在一起就变成了一股不容忽视的力量。

医院新入职员工培训心得体会题目 篇10

这次的培训虽然短暂，但我所受的启迪和教育对我以后的发展起了很大的作用。如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……。护理之路，如履薄冰，因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，而且将走稳走好，一直走下去，为广大病患奉献自己的青春与热情。

“健康所系，性命相托”，通过此次参加新职工岗前培训，接受各位老师及前辈的教导，使我对这句话有了更深的理解：要做一名合格的医生，不仅要有扎实的理论基础和临床操作能力，更要有高尚的职业素养。这些需要我们在平常的工作及生活中一点一滴地积累、培养，努力提高各方面素质。

在这次岗前培训中，我认真学习了医务人员的职业道德、职业礼仪运用、医患沟通技巧、医疗安全及防范、院内感染等相关知识，对福院有了更进一步的了解，从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等方面都有了深入的认识。在培训中，庄院长要求我们对待工作要勤奋、对待组织要敬业、对待上级要诚信、对待自己要自信，他剖析透彻，发人深省。这让我想起尊敬的裘法祖院士对我们的教诲：做人要知足、做事要知不足、做学问要不知足!只有这样才能不断地提高自己，更好地服务病人。