个人瘦身经验

个人瘦身经验（通用10篇）

个人瘦身经验 篇1

万事开头难

规规矩矩给我坚持两个星期亲爱的你会成为习惯减肥不是一天两天形成急于求成我可以理解饥不择食我可以理解但暴饮暴食是无法原谅的事情辛辛苦苦坚持下来的成绩怎么能舍得做了嫁衣

我不会具体地去说我要用什么方法瘦下来我是个不按常理出牌的人只要我认为可以瘦的方法我都会去试我可以说我试过很多方法苹果牛奶黄瓜鸡蛋过午过早效果都不错方法不是最重要的最重要的是坚持

【红酒】每晚饮适量红酒可以起到辅助睡眠的功效，还能在寒冷的秋冬缓慢升高身体温度，让多余脂肪在夜晚燃烧。不仅有助于睡眠，还能缓解皮肤干燥并利于瘦身哦！

【健康生活小常识】多油脂的食物少吃，因为得花5-7小时去消化，并使脑中血液集中到大肠，易昏昏欲睡。

【健康生活小常识】少喝奶茶，因为高热量，高油，没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压，糖尿病等疾病

【健康生活小常识】早上吃水果是金，中午吃水果是银，晚上吃水果是铜

【蜂蜜】促进新陈代谢，睡前用温开水冲服一杯，有助于排毒养颜，燃烧体内多余脂肪

个人瘦身经验 篇2

1 机外故障

日常监护仪维修中,有很多机外原因引起的设备故障,应在维修时及时跟临床医护人员沟通说明,教会他们如何解决类似故障[2]。

1.1 心电图(ECG)部分故障

故障现象:心电波形不规则、杂乱、干扰大;心电数值偏差大;无呼吸波形及数值;心电波形线上有一条白线,无法测出心电波形。

可能原因及解决办法:(1)导联线上的电极片与皮肤之间接触不良、松动,需更换电极片,重新接导联线,再贴于皮肤上;(2)导联线使用时间长或浸泡消毒,导致其外皮龟裂,露出内芯,屏蔽线层外露,从而干扰大,可以将外皮破损处用电工胶布或医用胶布缠绕包一遍,如果还是心电波形干扰大,只能更换新的心电导联线;(3)无呼吸波形及数值,故障原因为导联线中有损坏的电极线,更换新的心电导联线即可;(4)监护仪设置菜单里误将起博功能打开,关掉起博功能,则心电波形上白线消失,心电检测恢复正常;(5)很多医护人员为了方便,把导联线缠绕在一起或缠成麻花状,监护仪用完后把电源线、导联线、血氧探头线、血压延长管及血压袖袋像绑绳子一样缠绕在一起,时间长了对各种线有内致损伤,导致接触不良,影响各种监测数值,应将每根线以打圈的形式收起。

1.2 血压(NIBP)部分故障

故障现象:不断充气,无法测出血压值;显示袖带松,没绑紧。

可能原因及解决办法:(1)检查袖带是否漏气,如漏气则更换新袖带;(2)测血压延长管两边接头处漏气,拧紧接头,如还漏气,则更换新接头;(3)测血压延长管上某处破损漏气,如中间部位破损,则更换整条血压延长管,如是两头处漏气,则把漏气部位剪掉,再装上接头即可;(4)袖袋由于使用时间长,粘贴不紧,更换袖袋外套,没有的话只有换个新袖带。

2 机内故障

在监护仪维修工作中,也经常遇到机内原因引起的设备故障,多在使用了几年的监护仪上出现此类故障,主要由于机器老化、元器件损坏、机内线路插脚松、接触不良等原因引起故障[3]。

2.1 显示屏黑屏

故障现象及解决办法:(1)接电源后,面板上交流指示灯不亮,按开机按钮无任何反应,由此得出主机电源板出故障。拆开主机外壳拿出电源板,观察电源板上元器件,用数字万用表检测保险、电容、稳压管等是否损坏,更换坏元器件,如果是大面积元器件损坏,建议更换整个电源板。(2)接电源后,面板上交流指示灯亮,按开机按钮无任何反应,或有启动声音、开机LOGO,之后屏幕再无任何显示,由此得出主机内主控板出故障。还可以用代替法来确认主控板故障,把本院同型号正常工作机器的主控板替换故障机器的主控板。经检修如无法解决主控板故障,则联系第三方公司维修或更换新主控板。(3)接电源后,面板上交流指示灯亮,按开机按钮有启动声音,过1~2 min后按各种菜单键都有按键声音,由此得出是显示屏后面的背光灯或与之相连的高压条损坏。将高压条取出,安装在正常同型号的机子上,如果显示屏显示正常,则是待修机子上的背光灯坏。

2.2 心电图、血氧、血压模块通信异常

监护仪显示屏上显示其中一个或几个模块“通信停止”、“通信错”、“初始化错”等故障提示。此现象有4种可能原因:(1)参数模块设置错误或误操作关闭该模块功能;(2)模块板与主控板之间的数据连接线不通;(3)模块板坏;(4)主控板坏。

解决办法:(1)查看参数模块设置是否正确,如设置错误或关闭了模块功能,则更正设置参数或打开该模块功能;(2)检查各参数模块板与主控板之间的数据连接线,重新插拔一下,还可以用数字万用表检测数据线两头是否连通,若数据线检测不通,更换新数据线;(3)将本院内同型号正常工作机器上的模块板更换故障机器的模块板,如显示通信正常,则该机模块板坏,更换新模块板。

多参数监护仪是一种生命体征支持类设备,临床医护使用人员要经常对监护仪外观作清洁、除尘等维护保养,使设备达到最佳的工作状态。

参考文献

[1]余华良.监护仪血氧饱和度传感器的原理及维护维修举例[J].医疗装备,2008,21(8):53-54.

[2]仲继.多参数监护仪的日常维护与维修[J].中国医学装备,2010,7(6):50-52.

个人瘦身经验 篇3

不久的将来，这种情况也会在中国出现。

个人信用制度是指根据居民的家庭收入与资产、已发生的借贷与偿还、信用透支、发生不良信用时所受处罚与诉讼情况等，对个人的信用等级进行评估并随时记录、存档，以便信用的供给方决定是否对其提供信用和提供多少信用的制度。信用制度的建立既需要有一整套完整的规则、政策和法律，也需要有专门的机构提供这种服务。

我国的个人信用制度建设是在“九五”末期国内市场出现疲软、内需不足的形势下，随着商业银行个人消费信贷业务的增加而产生的客观要求。目前，我国个人信用制度建设虽已取得了一定进展，但还没有形成相对完善的体系，仍有许多问题有待解决。我们应该借鉴国外的经验，结合国内现实，建立起符合我国国情的个人信用制度。

国外个人信用制度的两种模式

在发达国家，个人信用制度已经有１５０年的历史。目前世界上个人信用制度主要形成了两种模式，一类是欧洲推行的政府主导、联合私人模式；一类是美国的模式，即受政府制约与规范的民营企业运作模式，就是一些部门或是企业、个人联合起来成立信证局，搜集各方面信息，银行、个人都要利用信用等级评估为己所用，信证局则靠信用证明获取报酬。

欧洲个人信用制度有完善的法律体系。政府通过建立征信机构，强制性要求个人向这些机构提供征信数据，并立法对数据的真实性及个人隐私进行保护。欧洲的第一部数据保护法１９７０年诞生在德国。１９９５年，欧盟部长会议通过了共同执行的《数据保护法》，欧洲议会在此基础上于同年７月通过了该法案，名称为《在处理个人数据和自由传播此数据时对于个人的保护》。

美国的征信机构为消费者信用局。美国规范个人信用的相关法律体系是以《公平信用信息披露法》为核心的一系列法律。消费者信用局是依法收集并出售消费者信用活动信息的机构。这些信用活动信息来自于各类向消费者贷款的融资企业（银行、金融公司、零售商、汽车融资商等）。美国的征信机构自十九世纪末出现后，开始也都是地区性的，后来进行地区间的联网，上个世纪６０年代信用卡的飞速发展推动了征信业的整合，征信机构通过收购兼并、开办分支机构等提供覆盖全国的服务。今天，美国每一个曾经以不同形式融资的消费者都至少有一个甚至三个信用局档案，每个月有超过２０亿条信息加入这些信用局档案，而每天则有２００多万个信用报告出售给不同的需求者。这些需求者通过实时地获取所需的消费者信用报告，大大地降低了批准一笔贷款所需的时间，从过去的数星期到现在的几分钟甚至几秒钟。

三个方面的特点

以西方发达国家的信用制度发展历程为基础进行考察，信用调查和评估机构的发展呈现出以下特点：

１．规范化。由于评估行业本身的特点，相关的法律法规必须完善。从事信用调查与评估的机构必须拥有法律的特别授权方可从事相关的业务。法律不仅应对这类企业或机构的经营范围、调查手段和客户范围等基本问题有明确的规定，还着重规定了上述机构本身所应承受的保密义务、谨慎义务、诚实义务等。所以，从事信用调查和评估的组织越来越成为规范化的组织。

２．专业化。经过数十年经验的积累，信用调查和评估报告机构已经形成了一整套成熟且高效的运行机制，从评估人的资格认定、信用调查的手段、信用评估的方法到报告的最终出具、信用信息的保密等事项都形成了严谨的制度安排，因此不仅降低了运行成本，而且使信用报告的专业化程度及可信度均达到了相当高的水平。

３．市场化。由于信用涉及复杂的个体利益问题，早期的信用评估机构大多在政府部门的直接干预下进行工作，甚至有些国家的信用评估机构直接隶属于政府的某个部门。这样做在信用制度建立的初期是有积极作用的，但长期来看还是会出现不公平竞争，影响信用评估机构的发展。因此，现今国际上的信用评估机构已经基本上都采取了市场化的运作方式，在优胜劣汰的竞争中提高了信用评估的专业化水平，减少了信用评估的制作成本。如德国的信用情报机构就属于股份公司性质。

我国个人信用制度的建立进入快车道

目前，我国各类个人信用机构的建立可用风起云涌来形容，而以北京、上海、深圳等大城市为最快。上海１９９９年组建成立了国内首家征信机构———上海资信有限公司，次年６月底，上海市个人信用联合征信数据库初步建成，并诞生了我国大陆首份个人信用报告。目前该系统已有４６２万人入库，每天出具５０００多份信用报告。预计到２００５年，７０％具备信贷消费能力的上海人将拥有信用记录。建立不到两年的深圳个人信用档案已有６１８万人入档，基本上涵盖了所有深圳人（有户口的）和准深圳人（有暂住证的），另外还包括一部分流动人口。自系统试运行至今，已接受个人信用查询５０多万次，前往查询的主要是银行、保险机构等。囊括２１家中资银行的北京市银行业协会对个人客户信用体系的建设是从个人汽车消费贷款起步的，从２００３年１０月起启动了汽车消费贷款信用信息共享系统，各会员行将把以往所有有车贷违约记录的借款人的信用记录免费提供给该系统，其他各会员行可免费共享。

在所有这些征信机构中，央行征信局无疑是最引人注目的权威机构，在中国信用体系的建设中起到核心作用。央行征信局２００３年成立以来，一直致力于中国信用体系的建设，目前的主要工作之一是首先实现各商业银行间有关公司和个人信用信息的共享。其中，公司部分的信息数据库已于２００２年实现全国联网；个人信用信息资料库目前正在积极筹建，争取今年底能试运行。尽管迄今信用数据库的建立还是由央行征信局具体操作，但央行征信局副局长万存知明确表示：未来信用服务的运作模式必须走市场化道路，并接受监管。

在我国信用体系建设过程中，目前仍存在不少亟待解决的问题，主要表现在：个人信用制度的相关法律建设滞后，个人信用中介机构运作不规范，联合征信缺乏制度保障，信用信息的采集不充分，对个人合法权益如隐私权和知情权等的保护有待加强；个人信用评估缺乏统一的标准，各商业银行和个人资信评级机构的评估标准自成体系，信用评估指标体系的设计不尽合理、完备，相互间可比性不强，不同评估机构做出的评估结果有时大相径庭，难以准确、客观地反映出个人信用的真实情况，不利于个人信用体系在全国范围推广，更难以同国际通行的标准接轨。这些问题都需要解决。

“经济身份证”的作用

个人信用体系是完善的市场经济的基石。信用，不应该只是一个抽象的名词，个人信用体系的综合效应，就在于通过信用惩戒，使失信成本大大提高，从而激励社会成员遵守信用，提高社会运行效率。因此，将其形象地比喻为“经济身份证”并不为过。

银行无疑是目前国内个人信用报告的最大需求者。个人消费信贷业务已成为各大商业银行的重要利润增长点，但由于个人信用体系建设滞后，银行为降低风险，从个人按揭贷款、在校大学生助学贷款到下岗职工创业小额贷款，都有着各种各样的繁琐手续，让不少潜在客户望而生畏，甚至有很多银行为了规避风险开始收缩消费信贷，信用问题已成为开展个人消费信贷乃至其他个人金融业务的瓶颈。因此，个人信用制度的建立将大大促进个人金融业务的发展，进而促进消费水平的提高和消费模式的进步。

不过，个人信用的作用不止于此，而是会逐渐成为每个人工作、生活中行为的约束规范之一。今后在个人信用体系完备的地区，打个电话就可以从个人信用征信机构查到房地产销售业务员的职业操守，而任何人有任何欠债不还的行为都会被征信机构列入“黑名单”。随着社会信用体系的不断完善，个人信用情况将作为参考，越来越广泛地应用到各种商业赊销、信用交易和招聘求职等领域，对每个人的工作、生活都将产生很大影响。曾经广为流传的一个故事是：在德国获得博士学位的一位中国留学生，求职时一再碰壁，原因是他有过乘坐公共汽车不买票的记录。

相信不久的将来，这种情况也会在中国出现。从去年底开始，北京通信用户的话费缴纳情况将录入北京信用管理有限公司个人信用信息库，信息记录将成为银行发放包括房贷、车贷等在内的个人贷款的重要参考信息，进而成为个人信用的一部分。假如某个人在申请贷款时未被批准，有可能只是因为他／她拖欠过电话费，导致有不良信用记录。而上海的居民也一再被提醒，不按时还消费贷款的记录将会被保留七年之久。

建立良好的个人信用，需要做到以下几点：拥有一份稳定的经济收入，初期运用小额信贷建立信用记录，按时还款以保证信用记录良好，在涉及其他生活当中有关信用的问题时要谨慎处理。注意了这些问题，建立良好的个人信用纪录并不是困难的事情。

随着我国社会经济的发展，个人信用将越来越起到重要的作用。因此，尽早了解个人信用制度，积极建立良好的个人信用，将会使社会和我们每个人都受益无穷。

阅读背景

就目前状况看，各类征信机构采集的个人信用资料主要包括以下几方面：个人身份信息；投资及经营活动信息（包括买卖股票、债券、收藏品，商业经营等）；商业信用记录信息（包括银行贷款、偿还记录、个人信用卡信息等记录）；社会公共信息记录（个人收入及缴纳个人所得税信息、个人保险信息以及个人养老积金、失业保险金、个人住房公积金、个人房产等信息）；影响个人信用状况的其他信息（包括涉及民事、刑事、行政诉讼和行政处罚的特别记录，即违反工商、税务、公安行政法规，恶意逃债、偷逃税费、欺诈行为等民事处罚和刑事犯罪信息）。征信机构通过合法渠道采集到这些信息后，通过运用先进的客户评级模型及评估方法，在建立个人信用档案的基础上对每个客户进行科学准确的信用风险评级，提供给相关需求方。消费者也可以在一定条件下免费或有偿获得自己的信用报告。

莫斯科成为全球亿万富翁最多的城市

据美国《福布斯》杂志的调查，俄罗斯亿万富翁的人数是３６名，其中３３名集中在莫斯科。这意味着俄罗斯首都取代纽约第一次成为世界上拥有亿万富翁最多的城市。《福布斯》杂志说：“俄罗斯的财富不仅仅是集中在少数人手中，而且这些少数人中的大多数集中在某一个城市。世界上没有任何城市会有这么多亿万富翁，就连纽约也不如（莫斯科），那里只有３１位亿万富翁。”

尽管俄罗斯政府实施了对俄罗斯金融寡头的控制，但从数字上看，俄罗斯的贫富差距依然在扩大。２００４年上半年，俄罗斯公民总收入为４８２３６亿卢布。据最保守的估计，１０％最富人群的收入占总数的３０％，而且这个比例还在继续上升。

个人工作经验分享 篇4

光阴似箭，岁月如梭。不知不觉我已进入广发营销中心3年了，从最初面对客户时的手忙脚乱到现在的有条不紊，我感觉自己正一步步地走向成熟，走向收获。信用卡营销工作历练了我的性格，让我对人生价值的体现有了更深刻的认识，让我能够更自信 面对困难，走向未来。在团队中，我的业绩不算是最好的，但一直以来都是踏踏实实，一点一点进步的。

对于工作，我也有一些自己的经验，现在就和同事们分享一下：（信用卡的活跃部分）

首先，是对信用卡的专业知识把握和如实推广，要熟悉信用卡的各项功能，要站在客户的角度分析问题，使其了解办理方发卡能给他带来什么好处。

广发信用卡的理念是为客户的日常生活提供购物、水费的便利，同时又能给他们享受我们广发行高效、优质的服务，以及广发卡额外赠送的免费保险。只要我们耐心引导，中实推广，大部分客户部分接受我们，只有充分地理解、把握信用户的知识，向客户详细讲解领到卡片的开通以及水费时有哪些优惠，才能让客户更信赖广发卡。

其次，是经常电话回访，电话回访客户的话述一定要缓慢，吸引客户愿意与你沟通下去。在打电话过程中不断总结

经验，清楚了解客户的需求及担心的问题，尽可能解答清楚让客户放心作用广发卡。（电话回访包括时间、有没有消费、可以转介绍）。

当然，针对不同类型的客户，也要有不同的话述。有些客户会心有疑问：广发卡真的有这么多好处吗？有那么多优点，怎么会没有缺点呢？我就会说：广发卡唯一的缺点就是优点太多了，另外，也要跟客户说清楚提现方面注意的事项。

另外，不要经常发短信。很多客户没有收到银行系统发的五折优惠短信，常常不知道详细的优惠，如果在客户及时收到卡后不定期发一点优惠，那么客户就会有水费的欲望。还有要发开通卡片的短信给客户，令客户感到既方便又简单。

个人销售经验分享 篇5

本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和IT行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。

虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下： 1，销售人生（讲个人感慨）

2，此篇

3，个人销售方式的选择

4，如何做好销售管理

5，如何管理好销售型公司

好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此！销售的伟大在于它可以扩充到任何领域）。这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。

一、勤奋。

什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）

为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：

1，找客户

一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！

知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索

引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

2，谈客户跑客户

就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。

但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。

二、学习

学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。

学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。

三、思考

思考主要指分析问题和现象、总结经验。

对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。

你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。

纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！

最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！

个人经验分享二：销售方式的选择

作为想优秀的销售人员，一定要懂得选择好恰当的销售方式，选择符合实际情况的销售方式，这样不但可以达到事半功倍的效果，而且做起来会比较自然舒心。

从我的实际经验来看，我是按下面那么分的，有别于传统教科书型的理论分法，有用没用你照做就知道结果：

1，外貌

别奇怪，就是按外貌分，这是目前为此我看所有销售类文章都忽略掉了的但却极其重要的因素！

外貌是天生的，除了整容是没法改变的，也是给别人第一印象最直接留在脑海中的。按外貌分，不是说按美丑分，那种分法对销售领域不科学，一个是一个人可能在这人眼中是美的，在另外一个人眼中可能就是丑的了，而且长的帅和漂亮在销售领域很多时候是坏事。那么怎么分？是按看上去忠厚老实和看上去精明能干这二个类型。

看上去忠厚老实是有相当优势的，信不信由你！阿里巴巴的最初几年全国Topsales（最近几年的不知道了）看上去就是忠厚老实，简直就像个农民。这种人有个得天独厚的优势就在于让人觉得可信，他就是说得结结巴巴、半天闷不出一句话也不是坏事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（当然回去要问清楚搞清楚再告诉客户），他只要强调他公司的产品好、有用就可以，不用太多的销售技巧。买东西的人最怕什么？最怕买的东西没用、不好、被骗，看上去忠厚老实的人在心理上可以大大消除对方的担心，大大加大了销售成功率。这种人要善于利用这种天然优势，重点在于熟悉你要卖的产品，熟悉相关产品的一切，重点专注在这块就差不多了，当然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造专业人士的形象，让客户觉得你是这行的专家、权威，可信。一切为了专业，不但形象要专业、西装领带，产品也熟悉、顺口道来，知识面还要广，要能解决客户的任何问题（不一定是当面解决）。反正一句话，打造专业人士形象！

有的人按性格分，什么内向外向，都归在这类，内向的一般看上去老实，外向一般看上去精明些。做销售的人不能内向，但是不是说内向的人不能做销售。

2，行业

就是说你处在什么行业，我分为传统行业和IT行业，可能细分又有很多，但是大方向是这么分的。传统行业有传统行业的做法，比如重点一般都是回扣、请客吃饭、拉关系。IT行业一般不会这些，最基本的就是很多IT人时间紧节奏快，空余时间少，能十分钟说完的事你不要搞到二十分钟，说完了就byebye也不要拉什么家常，还有很实际的就是他们有的根本不抽烟喝酒，不喜欢传统的那套，但是会搞点小资类的活动，比如喝咖啡阿听音乐剧看话剧之类的，要对症下药，投其所好，采取适当的方式。

3，产品

产品分为有形的和无形的。有形的就是指有实物的东西，比如买个笔就有个可以看得到的笔，买个服务器就有台机器在那；无形的指看不到的东西，比如解决方案阿、各种服务阿。

有形的产品销售侧重点在于强调东西本身的好坏，哪里是由什么做的、由什么构成的、怎么搭配的、有什么好。

无形的产品销售侧重点在于强调用了这个以后能带来什么，能解决什么问题，强调理念、抽象的东西。

4，薪水

目前销售界有二类薪水构成方式，一种是低薪高提成，一种是高薪低提成，不会有低薪水低提成或高低薪高提成的，参照标准是行业平均薪水。

这二种薪水构成方式体现了不同公司对销售的态度，低薪高提成是强调业绩，属于成长型公司，大部分是做烂了的门槛低的行业，比如卖办公用品的、电脑的，卖网站的等；高低薪低提成强调的是稳定，公司发展已进入稳定阶段或者单子比较大销售周期比较长（还是强调稳定）。

对于低薪高提成的，你就像疯狗（不含贬义）一样去做就可以了，各种正当不正当方式去做，目的就是为了签单拿钱，对于高薪低提成你就稳步来，该怎么做就怎么做，稳步发展客户，一步一个脚印。

5，单子金额

单子金额大小对销售方式影响比较大，花10块钱买东西和100万买东西肯定是不一样的。单子金额大客户决策慎重时间长，决定了销售周期相对较长，问题多，牵涉的部门人员也会多，需要耐心慢慢沟通，发展关系，细耕慢耘，不停的发现问题解决问题。具体方式参照下面的我以前根据《输赢》画的一个导图。

单子金额小的客户决策周期短，销售要追求短、平、快，不要过多留恋花很多时间，狂找客户就可以。

6，销售模式

销售模式分为传统式销售和顾问式销售。

传统式销售是指你说为主，就是卖产品，有点类似推销。顾问式销售是指以客户为主，站在客户角度，听为主，发掘客户需求，然后引导出你的产品，本来没有需求也要引导发掘出来（因为你要卖啊），然后再卖产品给他，主要是针对大客户销售金额比较大的。刚出现这种叫法的时候，传统式销售就是指传统行业的销售，顾问式销售是指IT行业的销售，现在这个说法慢慢淡化了，强调直卖和挖掘需求了。

你要合理选取，结合使用。

7，顾客类型

不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。

这些分法对判断客户是有帮助的，但你不要死搬硬套，人是最复杂的动物，极少有单一的类型，实际当中都是复合型的，你要熟悉这套东西，但当作判断决策辅助就可以了。

反正不管怎么分，你都要记住：做销售是你去影响别人，而不是别人来影响你，别人影响你也是你想让别人看上去影响了你，配合一下别人感觉而已！你要牢牢控制主动权！

个人教学经验总结 篇6

一、在数学教学活动中相互交流，相互启发，相互鼓励，共同体验成功的快乐。给学生提供充分从事数学活动的机会，学生在观察中思考，在思考中猜测，在操作中验证，在交流中发现，在阅读中理解，使课堂形成多方的互动，多向交流，充分发挥学生的主体作用，从而不仅仅是获得知识，更重要的是态度、思想、方法，是一种探究的品质，这对他们后续知识的学习将有较大的影响，为学生的终身学习奠定基础。

二、培养学生自学能力，给予学生展示的机会。学生在自己艰苦的学习中发现并从学生的口里说出来的这样的知识具有个人意义，理解更深刻。让学生把自己当成学习的主人，改变以往教学中强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状。让学生动手操作获取新知，倡导学生主动参与，乐于探究的学习方式。放手让学生自学，培养了学生的自学能力，体现了学生是学习的主体，教师是组织者、合作者这一教学理念。

三、兴趣是最好的老师，是人们积极认识某种事物或关心某种活动的心理倾向。在数学教学过程中，要善于激发学生主动探究新知的兴趣，诱发学生情感的孕育。这样可以提高学生的积极性和主动性，有利于学生牢固的掌握知识。

四、善于创设教学情境是数学课堂生活化的基本途径。创设教学情境是模拟生活，使课堂教学更接近现实生活，使学生如身临其境，如见其人，如闻其声，加强感知，突出重点，突破难点，激发思维。

另外，作为一名新课改的教师，还要注重自身素质的培养，不断提高自己的业务水平，要多学习、多实践。要做到：认真备课，认真讲课，课后认真批改作业，认真反思善于发现问题，从而解决问题。

校园检查应“瘦身” 篇7

检查的阵势过于“庞大”。一到学生上学或放学时刻, 学校门口的街道两边就会出现行使检查职责的教师和学生, 检查范围延伸到百米以外的路口不在少数。这些检查人员三步一岗, 五步一哨, 严密注视着学生路队, 不时传来提醒声:“注意走专行道”、“注意路队秩序”。

走进校门, 一拨又一拨佩戴胸牌或肩章的学生干部来回走动, 不仅检查值日生的表现, 更要随时发现、制止和纠正校园里的不规范行为;执勤教师要么站在校门口凝神观察, 要么巡视在校园不同区域, 师生一举一动尽收眼底;执勤领导更要逐个班级、逐个教研组检查, 及时掌握学生学习秩序和教师教研的实际状况……

在看似追求细节管理的同时, 管理者是否意识到过多的检查已经挤走了原本属于师生自己的自由空间, 让原本炫目的个性天地顿失色彩, 让特色追求脱离了源头。频繁的检查让师生感到到处都有一双双紧盯着自己的眼睛, 畏首畏尾、忐忑不安的情绪悄然滋生。如此情形下的校园管理, 即使规范、有序, 试问其价值何在?

检查的方式过于“臃肿”。最近在一所学校看到一本精心设计的阅读作业本, 一页设计为一次阅读活动的完全记录, 前面的内容不外乎一些阅读活动的痕迹记录, 包括阅读书目、作者、阅读时间、精美词句摘抄、阅读体会……最后一行“检查项”, 依次包括“自查”、“同位查”、“小组查”、“家长查”、“教师查”, 每一项后面空着一段下划线, 看来是让不同身份的检查者写检查评语的……对一本作业的检查竟然如此“极致”, 咂舌的同时不禁要去想象校园里师生的出勤、学习、卫生、安全等相关活动, 其检查方式又将是何等的“臃肿”。

教学活动原本是极富吸引力的, 或内容富有哲理, 或情节新鲜感人, 或过程温馨快乐, 可在这样的检查面前却变了味、走了形。冗长无味、曲折难熬的检查方式, 让诸如自省、自悟、淘气、出轨等记忆深刻的自我提升和自主放松行为失去了空间。

检查欲望过于“膨胀”。课间操是校园检查最为“膨胀”的时刻。每名学生都要到校园里做操, 除非你身体不适, 而教师却很少参与, 即使是体育教师也很少舒展一下腰身, 最多是拉几名学生在主席台上做镜面示范。他们总是站在一边盯着, 动作不一致、不用力、不规范的都要重做, 从不怕延长课间时间;班主任和执勤学生穿梭其中, 总要板着面孔, 不时大声提醒;检查干部不是走进人群中东张西望, 就是跑到高高的楼梯上向下俯视。为满足检查欲望, 许多校园还纷纷安装指纹考勤机、监控器等多媒体设备, 甚至安插不同身份的“卧底”, 让检查的触角无限延伸……如此“膨胀”的检查, 师生能教得开心、学得快乐吗?师生少犯错的代价是大大降低其校园生活的质量, 让校园人文关怀悄然散失。这样做合理吗?

个人瘦身经验 篇8

洗浴瘦身五个步骤

也许为了瘦身，你也常常洗浴，但身材和体重并没有多大的改观，为什么呢？那是因为你没有掌握正确的洗浴步骤。洗浴瘦身的步骤，是一定要记清楚的哟！

第一个步骤：入浴前先洗浴按摩——拿块海绵或者丝瓜络，从手脚的尖端开始，以划圆弧的方式向心脏方向慢慢按摩，尤其是你自认脂肪最多的部位，多按摩几下，因为越是脂肪堆积的地方，就表示那里的代谢功能越不好，水分和陈旧废物无法顺利排出体外，而按摩除了有良好的清洁作用外，也可以促进血液循环。

第二个步骤：放水调整水的温度——高温浴（４２℃以上）可以起到快速活跃交感神经作用，使人顿时觉得精神百倍，而且代谢能力会在较短时间内提升，不过这样的高温对肌肤的刺激较大，使人无法久坐其中；温浴（３９℃～４２℃）可以缓和地升高体内温度，使血液循环增强；微温浴（３７℃～３９℃）比正常体温略高，让人容易适应，同时可以促进副交感神经的运作，使人放松产生睡意。由于泡澡减肥与新陈代谢率的增加与否密切相关，温度高，时间长，效果就较好，因此，每个人必须找到自己最适应的水温。

第三个步骤：在水中添加入浴剂——在水中加一些自己喜爱的带香味的入浴剂，可增加沐浴的乐趣；若入浴剂含有盐、香草等发汗性强的瘦身成分则更佳。也可在水中加入少许粗盐或酒以取代入浴剂，因为它们的发汗效果不错，促进新陈代谢的能力也很强。不过，皮肤较为敏感或脆弱的朋友，则千万不要轻易尝试，否则腰围没瘦，柔嫩的肌肤可能会先喊痛喔！

第四个步骤：拍打搓揉——在水中浸泡时，以每泡５分钟，起身休息约３分钟的频率，重复几次，边浸泡，边用力拍打搓揉赘肉部位，像揉面团一样使劲的揉，一直揉到赘肉部位的皮肤变红为止。皮肤变红正代表了你的血脉已是畅通。这个阶段别忘了大量补充水分，才能维持肌肤的水喔！

第五个步骤：全身按摩——泡完澡后，可用１８～２０℃的冷水，做全身按摩，若怕冷，至少也得做个２０～３０秒！这不但攸关于你的瘦身大业，最重要的是它可以消除疲劳，使你的皮肤结实有弹性！

冲了冷水后，就可以出浴了！记得要擦干身体，并以大毛巾包裹，补充水分后，休息２０分钟。

水瘦身的特殊方略

方略之一：沐浴下肢——中医学经常强调“头寒脚热”，但一般人的体质正好与此相反，这就容易形成“体寒”的体质。体寒是导致肥胖的因素之一，所以很多肥胖的人即使夏天亦会出现腿脚部冰冷的现象。 以３８至４０摄氏度的温水，将膝盖以下部位浸于水中，可有效减掉下半身的脂肪。若持续以热水浸脚，可使“体寒”的身体渐渐复原，让血液流动恢复正常，促进新陈代谢。

方略之二：桑拿浴——也许你还不知道，桑拿浴瘦身的效果是相当不错的，为什么呢？人体有使自身在外界温度变化时仍保持体温恒定的机能。两种调节过程都要消耗大量热能。桑拿房的温度一般保持在８０摄氏度，桑拿浴就是在高于体温的环境中，使人体的毛细血管极度扩张，新陈代谢加快，并大量出汗，同时排出体内毒素。而排毒过程也顺便疏通了淋巴系统，防止局部脂肪的积聚，从而减轻体重。注意：心脑血管病患者，及患有器质性病变的人禁用桑拿浴，

方略之三：海藻减肥——市面上有一种海藻减肥皂，由于肥皂内所含的海藻成分有收紧皮肤的效用，而且表面充满海藻碎片，能刺激散布皮肤上的穴道，所以用它洗浴可瘦身。使用者只需在脂肪积聚的地方以海藻皂按摩即可，不过这需要坚持一段时间，所谓日久见成效嘛。

方略之四：去除污垢——我们体内每天不断地有细胞死亡，这些残余废物堆积在皮肤的表面，形成我们平常说的污垢。污垢若没有清除，毛孔将逐渐被阻塞，使汗水不易排出。汗水一旦不排出，体内毒素亦会同时累积，使新陈代谢缓慢，要预防这种恶性循环，最好就是彻底清洁皮肤上的污垢，让毛孔再次通畅。我们不妨在洗澡时使用柔软的毛巾、丝瓜、浴绵等适当地按摩皮肤，使血液流通畅顺，促进新陈代谢。

方略之五：药浴——加入中药的药浴不光具有沐浴的功能，还可通过皮肤在温水作用下的强渗透能力，充分吸收中药成分，疏通筋骨关节，改善体内的水分分布和血液循环，起到祛病、护肤、美容的作用。药浴减肥贵在坚持，对体质较好的人尤为适宜。介绍一个适宜于家庭的药浴方：明矾６克，荷叶、薄荷、山楂叶、茶叶、霍香、冬瓜皮、海藻、白芷各１０克，麻黄、车前子、荆芥各１５克。上述药加水煎成３０００～５０００毫升药液，用纱布过滤后掺入浴水中，入浴浸泡（或局部浸泡）半小时，每天１次，３个月为一疗程。有润滑皮肤、去油脂、除臭轻身的作用。

方略之六：温热双享泡——除了原有的浴缸，你再准备一个大浴盆，一边放热水，一边放温水，轮流换着泡，身材就不知不觉变好了。具体方法是：①先泡在４２摄氏度的热水中，泡到身体出汗为止。②离开浴缸，用干毛巾把身体擦干。③再进入３５摄氏度的温水中，直到身体适应水温后，再进入热水，这样来回泡４～５次。这种温热交替的泡澡方法，可使血管不断的扩张、收缩，增加血液循环，连末稍血管都不放过，这种方法的水温与泡澡次数，可依个人体质做调整，但有脑部、心脏血管疾病的人不宜使用。

方略之七：精油窈窕浴——①将浴缸放入４０摄氏度左右的洗澡水。②进入浴缸后滴入８～１０滴精油。迷迭香、柠檬、桔子等精油都可以。边泡澡边用力吸精油的香味，干性肌肤的人可丢进一颗浴球。

方略之八：粗盐浴——①将２匙左右的粗盐，加入４０摄氏度的温水中拌匀。②在浴缸中约泡５分钟，就要离开浴缸约３０秒，这样反复约２～３次。③最后，再用沐浴乳全身清洁一遍，包括头发也要洗哦！你可以用沐浴盐代替粗盐但不可用食用盐，它可以使体内的废物快速排出。另外泡澡时会有许多矿物质附着在皮肤上，增加保湿效果，使身体温暖起来，增加血液循环与新陈代谢，除了减重，它还对头痛、怕冷、肩酸有疗效。

方略之九：咖啡浴——①将随身包咖啡倒入锅里煮，煮得要比平常更浓一些。②将煮好的咖啡倒入浴缸里，然后泡上１８分钟。泡澡之前，要先清洁肌肤，以免毛孔堵塞，阻碍汗水排出与瘦身分子的吸收。

方略之十：绿茶瘦身浴——绿茶瘦身浴简单的很，具体方法是：①把喝过的绿茶渣（３次的量），或喝过的茶包３～５包，丢入丝袜或棉布袋中。②把袋子放入洗澡水里即可下水，一次约泡２０分钟。注意：一定要用绿茶来泡，不可用其他的茶，绿茶中的儿茶素与咖啡因可提高脂肪的代谢率，因而能很有效地打击脂肪。注意不要用隔夜茶泡澡。一边泡绿茶澡，一边喝绿茶，更能达到身的效果。

个人课改经验材料 篇9

新的课程标准明确指出：“政治课程改革应有利于学生学习方式的转变，倡导学生积极主动的参与教学过程，勇于提出问题，学会分析问题和解决问题的方法，改变学生死记硬背和被动接受知识的学习方式。”如何有效的转变学生的学习方式，提高学习能力成为时代对教育提出的一个重要的命题。2006年上半年我校开始进行了以“生命课堂”的课程改革，下面，我谈一下自己在课堂教学改革中通过实施”双自主、四环节”教学法转变学生学习方式的几点做法及自己的一些感受。

首先，从教案到“学案”

设计好教案是上好一堂课的重要前提。传统教案教学普遍存在两种倾向：一是教学的单向性，即以老师和课本为中心，更多考虑教师如何把课本知识内容讲得精彩完美，而忽视了学生自主学习的意识和能力；二是教案的封闭性，即教案是老师自备、自用，没让学生参与，缺少公开性和透明度，学生在课前对老师的教学意图无从了解，上课只能被动学习。在当今教学改革中，又出现另一种极端：过分强调学生的主体作用，弱化教师的主导地位，只注重课堂的“活跃”场面，而忽视教学的最终效果，一些课堂教学改革搞得“轰轰烈烈”，最后却拿不出实效。其原因在于只看到学生自主意识强，而忽视学生生命的 问题。要认识到教学法的核心是教“学法”，培养学生自主学习的能力才是关键，而自主学习能力的形成离不开老师的指导。

从“教案”到“学案”的改革，必须把教学重心由老师如何教转移到如何让学生学会、会学，用具有公开性和透明度的“学案”来沟通师生之间的教学关系，增强了教学的民主性和双向交流性。学生借助“学案”自主学习，初步掌握基础知识、概念、理清知识线索，并尝试用掌握的知识解答“学案”中的问题，进行自我能力训练或讨论交流，并在“学案”上作相关的学习记录。学生能自主完成的内容，就可以先学习掌握；剩余部分在课堂教学讨论中解决，从而提高课堂教学效率。而且“学案”还鼓励学生在自学中探索发现新的问题，提出新的思考，又反过来促进老师的教学。

二、“双自主、四环节”课堂教学的基本环节

1、学案自学。自学是基础，课前自学。（1）教师要根据自学内容和学情，针对性地进行学法指导，明确自学时间、内容和自学方法步骤，编制好导学案，并对学生导学案自学情况进行批阅，掌握学情，及时调整课堂中教学时间、内容和方法的设计。（2）学生明确学习目标，根据要求进行自学，独立思考，尝试解决，记下疑惑，生成问题。

2、自主学研。（1）教师要合理分组，科学设计问题，进行小组分工，指导组内交流方法，并巡视问访，时间设计合理。发现问题调整控制时间。（2）小组组长主持，人人参与，交流自学成果、问题与困惑，兵教兵，解疑释惑，整理问题。

3、研讨展示。（1）教师要及时点评、纠偏、规范行为，做到善于鼓励、善于追问，调动组内、组与组之间的补充回答、竞答和评价，达到预设问题的呈现和解决。（2）学生要勇于表达，展示成果、问题与困惑。组内合作充分，小组间竞争积极，评价到位。

4、检测小结。（1）教师要根据课标和学情，合理设计达标题，要把握好重、难点，有针对性设计问题并呈现多层次性，（可设必做、选做题），并进行当堂测评，及时反馈讲评，查漏补缺。（2）学生能按时完成测评，90%以上学生当堂达标。

5、课后反思。（1）教师要对导学案的设计、课堂四个环节的教学过程，包括时间、内容和方法以及学生达标情况进行问题整理和量化统计，并从教师导学和学生学习过程及达标情况进行经验反思，完善提升。（2）学生用双色笔整理导学案，查漏补缺，归类整理。

三、“生命课堂”教学的可持续发展

1、具有可调节与兼容优化性：“生命课堂”教学程序的操作，可根据各堂课具体教学内容要求进行调整。教学中，要求老师、学生都要及时做好教学笔记，课后进行总结。“学案”兼容了师生在教、学中的智慧和才能，老师根据每一课时教学实践，修改、优化“学案”的知识结构；调整运用能力训练题，把学生设计出的或收集到的创新性题目编入“学案”；追踪学生探究问题的新趋向，及时进行指导和总结。学生借助“学案”，而不拘泥于“学案”，可以从老师、同学的教、学中，吸取先进经验，又可以发挥自己的思维个性，通过教学互动，不断提高自主学习能力。经过教学实践、总结的不断反复和提升，进一步优化“学案”结构优化课堂教与学的过程。

2、“增效”而不“增负”：当代教学改革以提高学生素质能力为核心，以不增加教师、学生负担为前提。教师备“学案”只需在新模式下稍加调整，工作量减少。学生学会了使用“学案”，减少学习的盲目性；学会高度概括技巧，可以简化学习内容，优化知识、能力结构，提高学习效率，实际上减轻了学习负担。随着实践的深入，师生之间教与学的关系就更为融洽，以后的教、学就更为轻松自如。

个人工作经验总结 篇10

古人云：“天下之事，以难而废者十之一；以惰而废者十之九”，作为从未有乡镇及农村工作经验的我，要做到不会就学，不懂就问，更要做到脑勤，眼勤，手勤，脚勤。

我到任后的第一件大事就是主持水南镇“第六次全国人口普查”工作。在我刚接到这个工作的时候，头脑一片茫然，不知道从何做起，但人口普查是关系到全国今后十年发展的一件大事，是一项严肃认真而且又复杂的工作，容不得半点马虎。为了做好该项工作，于是我通过请教十年前参加过人口普查的同志，虚心学习掌握了过去的一些经验，通过在县上的培训和学习“第六次全国人口普查”普查员手册，知道这次的人口普查和十年前不一样，我就和镇上统计站的同志商量人员的搭配，充分发挥参与人员的长处，最终制定出一个圆满的工作方案。选会电脑制图的协助我做好各村的行政区域图，房屋幢图，选文字录入快懂统计的同志负责人员的信息录入，选书写工整的人员负责信息表的填写。就这样在时间紧任务重的情况下，绘制人口普查小区图351幅，建筑物2258幢，人口信息11万多条，保质保量的提前完成了工作任务，并获得了内江市人口普查办公室的好评。

二、复杂的工作现实，锻炼了我锲而不舍的工作品质

“事在人谋，业在人创”。我到任后分管的其中一项工作就是卫生工作。新型农村合作医疗是党和国家对农民的一种关心，是件利国利民、利人利己的好事，为此国家投入了大量的人力物力，但这项工作的开展不尽人意。通过一段时间对相关文件的学习，在深入调查走访，认真听取村干部的意见和建议的基础上，重新制定了一套激励机制、奖惩办法，又利用我分管的电影队加强了新型农村合作医疗好处的宣传力度。用本村参加了新型农村合作医疗并且受益的村民在宣传园坝会上现身说法，及时的转变了绝大多数村民对新型农村合作医疗的认识。村干部现场办公征收新型农村合作医疗款。该方式在奉安村试点成功后，向全镇其它村推广，使全镇在XX年、XX年连续两年的新型农村合作医疗款的征收达到95%以上。在全县名列前矛，我的这种锲而不舍、不服输的工作态度受到了党镇领导的肯定。

三、艰苦的工作环境，磨练了我吃苦耐劳的工作意志

XX年8月19日，连继一周的大雨，使沱江河水位猛长，水南镇各村（社区）相继受灾，灾情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我负责的321国道水南境内的奉安段查看灾情，对以出现险情的地段进行登记上报，对没有出现险情的地方挨家挨户的宣传加强安全防患意识。上午9点在倒石桥碰到巡查到此的书记镇长，看见我冒着雨有序的指挥村干部抢险，对我的工作态度进行了发扬。上午10点镇上领导班子成员召开紧急会议，安排部署捡险救灾工作，我和副镇长廖正明同志对水南镇灾情最为严重的石膏村、板桥村、碑溪村进行了入户走访调查，将灾情最为严重的村户进行了妥善安置，将出现险情的村民进行转移。晚上九点我又同书记到瓦窑坝铁路进行抢险工作。通过这段抢险救灾工作的经历，让我对乡镇工作有了新的认识，对如何利用各种有利因素处理各种不稳定因素，解决各种突发事件，排查农村各种潜在问题有了一定的认识，同时也明白了越是艰苦的环境越能考验一个人的毅力。“苦想没有盼头，苦干才有奔头”，书记的这句话让我感触很深，我们要勇于面对各种困难，困难面前不叫苦、不叫累，问题面前不回避、不气馁。

四、不倦的工作追求，铸就了我积极饱满的工作热情

在水南镇除了我有自己的分管工作还有协助工作，水南的农村农业工作就是我协助副镇长张K同志分管的其中一项工作。

在接手这个工作以后，我就同张镇长共同研究商量，将全镇的农业产业结构分布情况做了一次全面的调查研究，为此我和镇农业服务中心的谭主任走遍了全镇90%以上的村，对每个村的农业产业特点有了一个初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹桥村的塔罗科、高山村陈家坝的沙土罗卜等在全省乃至全国都很有名的。但上述产品由于近年来，种植面积逐渐增大、竟争变强、利润空间小了，农民的种植积极性也小了。为此我经过调查发现高山村有不少的村民利用季节性空闲土地种植青菜，卖给资中丰源厂做冬尖增加收入。我通过农业服务中心谭主任了解到，青菜的种植技术简单、田间管理时间少、生长周期短、一年可种四季、种植成本低，利润空间大等好处后，与镇领导商定在高山村发展800亩的青菜种植基地，在镇上主要领导的支持和帮助下与资中丰源厂签定了长期供货协议，使高山的村民每亩每年增加收入600多元。今年由于加强了管理，高山村的青菜喜获丰收，看到农民的腰包鼓了，脸上乐了，我心里有种说不出的成就感。虽然成绩是微不足道的，但是在工作中不断追求上进的愿望和追求完美的性格，会促使我一直以饱满的热情去干好每一项工作。

五、认真的工作态度，换来了可喜的工作成果

XX年资中县机关工委年终考核被评为优秀。

XX年受资中县人民政府表彰为XX年妇科病普查普治先进个人。

XX年由于我的努力和运用所学的专业知识在全国第六次人口普查工作中，水南镇的人口普查工作受到了市人口普查办公室的表彰。

XX年受资中县人民政府表彰为XX年无偿献血优秀组织工作者。

两年前在市上开下派动员大会时，市农业局局长李尚平同志拉着我的手对我说，小王你家在资中，这次回去也是回家，你可以耍两年，也可以干两年，椐根我的经历，我认为你可以认认真真的在乡镇干两年，我相信两年后你回来的时候，你对人生观、价值观会有很大有改变。