婚庆策划书范例

婚庆策划书范例（精选8篇）

婚庆策划书范例 篇1

主题团会

策 划 书

“践行四自理念”主题团会策划书

一、团会背景：

近日，党委学生工作部召开专题会议，下发了《关于组织实施学生“自我管理、自我服务、自我教育、自我监督”工作的安排意见》《关于认真做好2017—2018学年普通本科生助学金评定及助学育人工作的通知》《关于进一步做好学生就业创业工作的安排意见》，并安排部署学生日常管理、校园文化、资助育人、就业创业、从严治团等工作。会议指出，贯彻落实全国高校思想政治工作会议精神和学校第七次党代会精神，坚持立德树人，凸显思想政治教育的主体性和时代性，把引导和鼓励学生“自我管理、自我服务、自我教育、自我监督”作为思想政治教育的有效载体，融入学生教育、管理和服务全过程。

二、团会目的：

1、深入了解四自理念，做合格大学生；

2、研讨交流如何践行四自理念；

3、分享切身事迹，将理念落实到行动中去；

三、团会主题

践行四自理念

四、团会时间与地点：

西北师范大学教学10号楼402室 2017年5月24日

五、团会流程：

1.团支书上台宣布会议开始 2.团支书具体讲解何为四自 3.学生代表发言

4.团支书发言对此次的班会进行总结

六、后期工作：

1.组织委员收集并整理会议资料。

2.由团支书及各班委整理会议的图片及相关文字资料并撰写总结。

2014级秘书学1班

2017年5月24日

“践行四自理念”

主题团会

团 会 记 录

团会记录

一、时间：2017年5月24日

二、地点：西北师范大学教学10号楼402室

三、主题：践行四自理念

四、主持人：

五、成员：2014级秘书学1班成员

六、内容：

1.主持人宣布“践行四自理念”主题团会开始

2.团支书就“如何践行四自理念”这一主题进行了详细的讲叙。

首先传达党委学生工作部专题会议精神，会议要求要构筑实践参与机制，提升自我管理能力、要搭建互助激励平台，创新自我服务形式、要构建朋辈教育体系、培育自我教育理念，要强化遵规守纪教育，增强自我监督意识。然后具体践行四自理念展开讲述。“自我教育，自我管理，自我服务，自我完善”是大学生成长，成才，成功的内在需求，符合大学生生理心理的发展规律。大学生进入大学，一方面随着年龄的增长，自我意识逐渐增强，他们渴望独立自主地解决自己所面临的现实问题；另一方面，脱离父母家庭的羁绊以及高校宽松的学习环境客观上又为大学生走向人格独立创造了客观条件。因此，大学生生理，心理发展的阶段性特征为开展自我教育，自我管理，自我服务,自我完善提供了前提条件。

自我教育，是我们在大学学习中的必然。前面说到我们脱离了家人的照顾，更是离开了老师严格管理督促的中学。在大学中是完全自由的学习环境，老师除了引导之外更多的是尊重与放任，给我们一个广阔的舞台让我们自由发展。自我教育就要求我们对自己的道德行为有正确的约束和正确的辨别选择，对自己的学习认知有严格的要求与目标。遇事多反思多自检，秉承古训吾日三省吾身多思过多铭记多改正，这便是一个自我教育的过程。除此之外，多自学多看书也是自我教育的方式。大学大学不在于大而在于学，我们要充分利用大学这个平台多看书多学习，书籍是人类进步的阶梯，我们要在大学的图书馆中染上更多的书香。

自我管理，在我看来更多的是自我约束。管理好自己的生活自己的学习是大学生活的基本要求。自我管理简要概括为慎独，通俗解释为不打架，不找事，遵守校规班纪老实本分。首先也是是非观的形成与实践。先形成正确的是非观，然后才能更好地进行自我管理。自我管理，是我们形成一些日常行为习惯，生活习惯，学习习惯的基础。一切良好的习惯与品质的形成都是在管理好自己的前提下形成的。自我管理不需要我们做什么轰轰烈烈的大事，只需一些生活点滴小事的坚持，不积跬步，无以至千里。不积小流无以成江海。比如早睡早起，坚持晨练和早饭，坚持每天运动与学习。先管理好自己才能更好的服务学校建设发展。

自我服务。先服务自己才能更好的服务他人，服务学校建设发展。社会上的每个人都生活在一个合作与竞争的社会环境中，每个人都不是独立存在的个体，都逃离不了人与人，人与自然环境，人鱼社会环境等一系列的关系。所以自我服务与服务他人并存，服务他人与自我服务相关。为人民服务就是为自己服务，明确这一观点之后就是我们该如何做了。自我服务包括自我教育自我管理却由与此不同。自我服务就要与人为善，多与别人沟通交流分享生活中快乐，生活中有困难向别人寻求帮助，更要多帮助别人。就像物理中：力的作用是相互的。服务别人就是为自己服务。

自我完善。是在自我教育 自我管理自我服务的基础之上进一步的提高自己的素质与能力。自我完善就要多听取别人的意见和建议，反思与提高。自我教育，自我管理，自我服务，自我完善是我们团学组织成员成长和提高中必须经历的步骤。他们之间也是密切相关的。我们要正确的对待四自功能的发挥，以个人的提高带动组织的进步，更好的服务学校发展建设。4.班级同学讲述自己对四自的认识：

大学生“自我”内涵包括主体的自我和客体的自我，即大学生既是教育的主体亦是教育的客体，是两者的相互统一，其外在的表现形式为个体的自我和群体的自我。“一个人在帮助别人和教育别人的时候，自己也受教育，而且是一种广泛的，经常的自我教育。”可见，个体作为群体的一部分，只有实现群体对个体，个体对群体的相互教育才会更加有效。大学生的自我管理是指大学生个体或群体自觉地依据国家法律制度，社会的道德规范，学校的规章制度等约束自己的言行，从而协调好个人与他人，集体，社会的关系。自我服务是指大学生个体或群体在服务自身，服务他人，服务社会的过程中增强自己的服务意识，提高自身的综合素质，培养解决问题的能力，提升自己的思想境界，使自己不断走向成熟，从而适应社会发展。大学生的自我教育，自我管理，自我服务自我完善四者之间在实践中其实并没有严格的界限，它们是相互联系，相互渗透，相互促进的。

“自我教育，自我管理，自我服务，自我完善”是大学生适应社会发展的客观要求，符合青年社会化的规律。现代大学生基本上是90后，独生子女占绝大多数，生活上还依赖家庭，思想上还不成熟，人格上还尚未独立。大学生必须在接受教育的同时，主动地进行自我教育，利用一切可能的机会和形式，不断地提高自己分析问题，解决问题的能力，不断地修正自己的思维方式和行为习惯，不断地完善自己的知识结构和技能，以便毕业以后更快，更好地适应社会。可以说，大学时期是青年大学生加快自己社会化进程，使自己成为真正的社会主体的关键时期，引导大学生自我教育，自我管理，自我服务是大学生思想上走向成熟，人格上走向独立，生活上走向自立的有效途径。

5.团支书对此次活动进行总结性发言：

正确理解大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的内涵，充分认识大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的必要性与可行性，积极探索大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的途径，对我们大学生来说是非常重要的。

婚庆策划书范例 篇2

关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案

1 项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。

2 行业分析和客户需求分析

2.1 行业分析。

广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

2.2 调查结果分析。

本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

2.3 目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

3 可行性分析

3.1 技术可行性。

网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

3.2 业务实施可行性。

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

4 项目总体规划

4.1 网站目标定位。

立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。

4.2 网站运营模式。

(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。

赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。

4.3 网站技术规划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。

4.4 网站域名规划。

大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。

5 网站总体规划

讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。

5.1 网站前台流程图(见图1)

5.2 购物区功能流程图。

选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。

5.3 后台管理流程图

(见图2)

6 项目实施方案

6.1 网站实施的任务。

(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。

6.2 网站实施人员组织。

经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。

7 项目运营管理计划

7.1 网站推广计划。

(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

7.2 网站营销计划。

(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

7.3 网站组织、系统管理计划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。

8 营销效果预测与分析

8.1 营业额收入。

据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

8.2 支付方式。

(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。

8.3 订货方式。

E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

8.4 客户特点。

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

8.5 消费特点:

60元以下的鲜花最受欢迎。

9 经营成本预估

商业策划书 篇3

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

大学辩论赛策划书(范例) 篇4

一、活动目的本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。

二、活动宗旨

关注社会，追求卓越；锻炼口才，超越自我。

三、活动组织

主办方：畅想商学院

策划人：刘双桥 周金刚

四、活动时间

辩论规则培训：2011年11月26日~31日；

物资筹备：2011年11月28日~12月1日；

比赛时间：预赛，2011年12月2日19：00—21：00

决赛，2011年12月9日19：00—21：00。

五、赛事安排

1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分

2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍

3、初赛两场，第一场：第一组vs第四组；第二场：第二组vs第三组；

4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。

六、活动地点

西校区3教T1教室

七、资源需要

人力资源：畅想商学院全体成员。

物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个（内置计时软件）、投影仪、幕布、时间提示牌4个（红黄各2个）、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。

活 动 准 备

一、人员安排

1、负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关

参赛队，人员任务分配，物资筹备，组织辩论赛规则

培训，邀请评委及嘉宾；

2、负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有

问题，应及时与畅想商学院联系；

3、工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛；

4、工作人员需统一着正装；

5、负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需

物资，收好发票；

6、工作人员须提前60分钟到场，开始布置会场，20分

钟完成各项准备工作，同时礼仪人员准备接待观众、队员和评委；

7、工作人员负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩

论赛顺利进行；

8、比赛开始前，计时人员须带计时器和时间提示牌坐在指定位置；

9、当天比赛全部结束后，负责人和所有工作人员须清理

现场，保证各项道具完好无损。

二、宣传工作

1、宣传形式

制作海报在校园中张贴宣传，组织各组学员到班级宣传等。

2、宣传内容

辩论赛主办方，比赛时间、地点、辩题等。

活 动 流 程

一、比赛形式

比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，最终确定最佳辩手和获胜方。

二、比赛要求

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有

关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。

5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

三、辩论具体流程

1、主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始；

2、主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场；

3、主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾；

4、主席宣读比赛规则，现场安保条例以及突发事件应急

预案；

5、主席请正方一辩开篇立论，辩论正式开始；

6、辩论环节结束后，主席请嘉宾对比赛作点评；

7、嘉宾点评时，工作人员从评委处领取比赛结果（最佳

辩手和获胜方），递送给主席；

8、主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方；

9、主席对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束；

10、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清

点物品。

四、辩论细则 1．正方一辩开篇立论（3分钟）

2．反方一辩开篇立论（3分钟）

3．正方二辩选择反方三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

4．反方二辩选择正方三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

5．正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30 秒）

6．反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

7．正方一辩进行攻辩小结（2分钟）

8．反方一辩进行攻辩小结（2分钟）

9．自由辩论（双方各5分钟）

10.评委提问环节（双方回答时间各1分钟）

11．反方四辩总结陈词（4分钟）

12．正方四辩总结陈词（4分钟）

五、辩论要求

1、开篇立论

——提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流

畅

2、攻辩环节

——此环节为双方一辩，二辩，三辩，四辩之间的对话，提问、回答和都必须是这四者，各方三辩分别向对方一辩，二辩，四辩提问，对方一辩，二辩，四辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问

3、自由辩论

——⑴辩论发言必须两队之间交替进行,各用时4分钟；

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束,即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间,则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止；

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言；

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识，启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

4、评委提问

——要求回答提问时论点明晰，论据充分，引证恰当，分析透彻、严密；反应灵敏，应对能力强；语言表达清晰、流畅，发音准确，层次清楚、逻辑严密；仪态端庄风度优雅。

5、总结陈词

——应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵

附 录

奖项设置

1、团体奖优秀团队2个书籍2本

2、个人奖最佳辩手2名笔记本2个

道具

1、计时人员自己动手制作红黄时间提示牌

2、软件计时人员需要在比赛前熟练掌握计时软件的操作方法 人员

1、每组2名手动计时人员，共8名2、2名软件计时人员，两场比赛各需1名

3、工作人员共4名

4、礼仪人员2名

5、评委4位

校园文化节活动策划书范例 篇5

校园文化节策划书

（一）一、活动目的为了迎接第**届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现班级的特色文化，高一一班全体同学开展“多彩校园，放飞梦想”校园艺术节活动。在丰富同学们的课余生活之余，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。

二、活动主题与宗旨：

主题：多彩校园，放飞梦想

宗旨：弘扬优良传统，繁荣校园文化

展示学子风采，共担青春使命

三、活动方式及要求

活动时间：XXXX年XX月XX号

活动地点：紫云中学高一一班

活动对象：高一一班全体师生

活动要求：

1、学生人人参与，班级为主。实行活动管理责任制，各活动组，明确分工，周密筹划，各负其责，使活动顺利开展。

2、充分挖掘学校的现有环境资源，积极营造学校文化艺术节的氛围（包括班级黑板报、学校宣传橱窗、广播、宣传横幅等）。

3、充分发挥班主任和学生干部的工作积极性，以学校文化艺术节为契机，提高学生社团和各班级的文化建设。

4、充分发挥教师和学生特长，提倡以个人的才能为学校文化艺术节增添光彩。

5、严格按照学校安排的时间地点，进行申报、准备、演出及展示活动。

6、积极支持和推荐学生参加各项活动（包括辅导和排练），服从学校的整体安排。

报名方式：由班内同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队

四、活动安排

1、*月*到**日，宣传发动，同学们申报项目，完成报名工作。

2、班级文化艺术节正式启动，时间：*月**日

3、具体活动安排：

（1）班级风采大赛（“班”斓青春 “级”聚你我）

A、同学们建议、选举出班歌，所选班歌符合班级特色，积极向上。

B、根据同学们设计的班徽进行评选，选出最受大家喜爱的班徽并印发佩戴

C、鼓励同学们开动脑筋一起设计高一一班2015年最高宪法（班训），集思广益，设计出适合高一（1）班全体师生的政治纲领并严格执行。

（2）心理书签制作大赛（感受幸福，助力成长）

A、由心理委员指导并分配任务，设计出突出时代特点，弘扬班级文化的优秀作品。

（3）校园心理剧本大赛（关爱心灵，健康成长）

A、宣传委员、文艺委员与心理委员为主要实施者

B、展示最真实的校园故事，力求真实动人，集思广益，设计出高一一班的代表作品。

（4）师生、家长书画大赛（创美 和美 共美）

A、鼓励同学与家长一起合作，展示自我，展示特长，弘扬班级精神，凝聚思想精华。

五、各个项目的基本要求：切合主题，弘扬正能量

六、附加节目

文艺表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》（学生自选）

校园文化节策划书

（二）一、指导思想

1、为全面实施素质教育，促进学生德、智、体、美等全面发展，进一步加强未成年人思想道德建设，丰富校园文化，拓展教学课程，以艺术陶冶学生的情操，培养学生主动表达美、创造美的才能。

2、本届艺术节以“青春——多彩的年华”为主题，通过各种形式，使学生进一步提高艺术修养，展现学校素质教育的成果，体现青少年学生朝气蓬勃的精神面貌。

3、通过艺术节的活动，丰富和充实学生的学习生活和精神生活，从而提升学校的文化品位。

二、内容和时间

（一）本届艺术节拟设内容如下：

1、节徽设计比赛（全校）

2、硬笔书法比赛（全校）

3、黑板报设计比赛（全校）

4、配乐朗诵、课本剧比赛（预备——八年级）

5、美术作品比赛（全校）

6、校园“十佳”歌手卡拉OK比赛（预备——八年级）

7、文艺节目比赛（全校）

8、艺术节闭幕式暨颁奖盛会

（二）艺术节时间：待定

三、各节目时间和地点安排

1、节徽设计比赛? 负责老师：程艳南

要求：（1）体现“青春——多彩的年华”活动主题寓意，设计简洁，色彩明快，富有创意。（附设计说明）

（3）参赛对象：全校

（4）截稿时间：待定

（5）交稿地点：美术室或六年级办公室程艳南老师处

2、硬笔书法比赛? 负责老师：袁征

要求：（1）书法文体不限，诗歌、散文，也可自己创作的作品（注明原创）。

（2）字体不限，书写以黑色墨水为主。

（3）纸张由学校提供，字数不少于一百字。

（4）参赛对象：全校

（5）截止时间：待定

（6）交稿地点：八年级袁征老师处

3、黑板报设计比赛? 负责老师：各班主任

要求：（1）内容紧扣艺术节主题及思想，字迹端正，构思新颖，并要具有教育意义。

（2）评比时间：待定

（3）参赛对象：全校

（4）比赛评委：

4、“校园十佳歌手”卡拉OK比赛? 负责老师：王梦妮

要求：（1）内容积极向上，思想健康。

（2）每班参赛2组左右。（可组合，小组不超过四人）。不设初赛，参赛选手由各班班主任推选。

（3）伴奏带（碟）自备

（4）报名时间：待定。比赛时间：待定

（5）比赛地点：多媒体教室

（6）参赛对象：预备~~八年级

（7）比赛评委：

5、美术作品评比? 负责老师：程艳南

要求：（1）体裁不限，绘画、工艺品均可。（如：漫画、水粉画、版画、花泥花、等）

（2）内容积极向上，反映学生、家乡、社会、生活等均可。

（3）临摹或自己创作均可。（注明原创）

（4）参赛对象：全校

（5）截稿日期：待定

（6）交稿地点：美术室或六年级办公室程艳南老师处

6、配乐朗诵、课本剧比赛? 负责老师：王梦妮

要求：（1）中英文不限，文体不限。可选用优秀的诗歌、散文、课本剧。也可是本班学生的作品（注明原创）。

（2）配乐朗诵音乐带（碟）自备

（4）参赛对象：预备~~八年级

（5）比赛时间：待定

（6）比赛地点：多媒体教室

（7）比赛评委：

7、文艺节目比赛? 负责老师：各班主任

要求：（1）节目形式不限，舞蹈、器乐、相声、小品等均可。可展现个人才艺，也可进行组合。

（3）节目应符中学生风貌，富有创意。

（4）参赛对象：全校

（5）比赛时间：待定

（6）比赛地点：多媒体教室

（7）比赛评委：

8、艺术节颁奖盛会暨文艺汇演

说明： 将艺术节活动中评选出优秀的文艺作品汇编成一台晚会，并进行颁奖。

四、奖励办法

本届艺术节设单项奖、特别奖、组织奖三类。

单项奖根据各比赛设置奖项，一般设一、二、三等奖若干名。

组织奖指各班级以及年级组织学生参与率以及综合获奖情况，每个年级取一名。

特别奖指在比赛中有特别创意的节目。

五、组织机构

1、艺术节组委会

主任：

副主任：

委员：

2、具体分工负责

总体策划：王梦妮

节目总监：徐国良

宣传发动：校长办公室

美术展评：程**

舞台美术：程** 王**

摄影摄像：俞* 张*

音 响：夏**

后 勤：总**

投标书和招标书范例 篇6

〔范例1〕

招标公告

××××年市内四区配套建设工程项目筹备工作已经就绪，现对工程招标代理单位进行公开招标。有关事宜公告如下：

一、招标项目基本情况

招 标 人：××市房地产开发管理局

项目名称：××××年市内四区配套建设工程

工程地点：××市市内四区

招标内容：工程招标代理单位招标

工程造价：工程总投资约××万元整

同类工程界定：造价××万元及以上建设工程招标代理

二、投标者要求

具备下列条件的企业报名参加投标：

1.具有独立法人资格。

2.投标单位应同时具有工程招标代理资质甲级、造价咨询资质乙级及以上。

3.本工程不接受联合体投标。

三、投标须知

有意参加本工程项目投标的工程招标代理请于××××年×月×日9：00 至××××年×月×日16：00前携带以下资料原件到××市房地产开发管理局报名，参加资格预审，落选单位按通知时间取回有关资料。

1.报名企业营业执照副本、资质证书副本的原件及复印件且需加盖公章。

2.企业法人委托书及被委托人身份证。

3.上三完成的同类工程的招标代理委托合同或其他证明材料。

4.注册地在××行政辖区以外的单位，应提供当地地市级以上建设行政主管部门出具的单位上一市场行为证明材料（证明一个月内有效），并在××市办理工商注册和税务登记。

注：投标报名必须提供第1、2、4条要求的材料。

四、注意事项

招标人将按××管字〔××××〕×号文件有关企业业绩的规定进行资格预审，从报名合格的单位中选取投标人，并于××××年×月×日× 时前通知选中的单位，凡未被选中的单位不再另行通知。被选中的投标人按照招标人的通知要求，索取招标文件，凡不按时参加的企业，一律按自动弃权处理。

联系电话：×××××××

联系人：×××

××市房地产开发管理局

××××年×月×日

〔范例2〕

××电业局××××业扩工程所需设备/材料招标公告

××电业局（以下简称“招标人”）就××电业局××××业扩工程项目所需设备/材料的供货和服务委托××省××咨询有限公司（以下简称“招标代理机构”），采用公开招标方式各选择入围供应商提供给客户自主选择。现邀请有兴趣的投标人（以下简称“申请投标人”）在本公告规定的时间内完成资格预审报名及资料提交，招标人和招标代理机构将根据申请投标人所提交的资格预审文件等情况，对申请投标人进行资格预审，只有资格预审合格的申请投标人方可购买招标文件并参加投标。

一、招标范围

××电业局所属的业扩工程（业扩工程是指客户出资新装或增加用电容量而建设或改造的输、变、配电和户表等工程）所需的部分设备/材料，详细内容参见“货物需求一览表”。

二、合格投标人条件

（一）通用条件

1.申请投标人必须是中华人民共和国境内注册的企业法人，必须持有工商行政管理部门和税务部门颁发的、年审有效的营业执照和税务登记证。

2.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，只能有一家参加同一包（或子包）的投标。

3.一个制造商对同一品牌同一型号的货物，仅能委托一个代理商参加投标，申请投标人若是代理商，必须提供制造商出具有效的委托代理授权书。

4.具有投标产品的生产能力，能满足本项目的交货时间要求。

5.××××年×月至今申请投标人投标产品未出现重大的技术及质量问题。

6.××××年×月至今申请投标人在国内设备/材料招投标活动、供货合同履行、售后服务等方面，无严重不良纪录，未受到国家电网公司或福建省电力有限公司公开通报批评；申请投标人无涉及商业贿赂等相关违规、违纪、违法行为。

7.申请投标人的投标产品如果是新产品（新型号、新技术），必须提供网公司、省公司技术部门确认过的使用情况报告。

（二）专用条件

详见 “货物需求一览表”中针对各相应设备/材料项目中专项资格要求（略）。

三、资格预审必须提供的资料

1.资格预审登记表（格式见附件一）。

2.申请投标人出具的资格预审申请书原件（格式见附件二）。

3.申请投标人出具的法定代表人授权委托书原件（格式见附件三）。

4.被授权人身份证原件及复印件。

5.有年检标记的企业法人营业执照原件及复印件、税务登记证原件及复印件，复印件须加盖单位公章。

6.申请投标人如果是代理商必须提供针对所投项目所代理的制造商有效的代理授权书原件及复印件（必须注明代理产品的范围及期限，否则无效）。

7.“货物需求一览表”中针对各设备/材料项目中专项资格要求的资格预审材料。

注：若申请投标人未能按上述要求提交相应的资料，则该投标人不能通过其所投项目的资格预审，不能参加投标。

四、注意事项

1.申请投标人所属母公司或下属子公司的业绩均不得计入自身业绩。若技术总

负责方对投标的产品给予质量保证并提供技术支持意向性承诺函的，则该技术总负责方满足公告要求的业绩可以计入。

2.申请投标人应对资格预审文件的真实性负完全责任。若有必要，招标人及招标代理机构将对申请投标人提交的“资格预审文件”中的任何问题进行调查、核实和澄清，申请投标人应当全力配合。

注：申请投标人应认真阅读招标公告中所有的事项、条款和格式，理解其要求。若对本招标公告中规定提供的材料和编制说明有不明白、不理解之处，请及时向招标代理机构询问。资格预审文件规定的接收截止时间之后，招标代理机构无义务接受申请投标人补交的资料。

五、罚则

1.若发现申请投标人“资格预审文件”中的内容有虚假或隐瞒等情况，则取消该投标申请人三年内在××省电力有限公司系统内的投标资格并将具体情况上报国家电网公司及相关行业协会（申请投标人若是代理商，所代理的生产制造商一并按上述规定处理）。

2.若申请投标人资格预审合格获准参加投标，无特殊原因不来购买招标文件并参加该项目的投标，则取消该投标人一年内在××省电力有限公司系统内的投标资格。

六、资格预审报名及资料提交

1.凡符合本公告第三条“合格投标人条件”并有兴趣参加投标的产品制造商或代理商，应由被授权人携带本公告第四条1～6点要求的资料于××××年×月×日至××××年×月×日工作时间到××省××咨询有限公司办理报名手续，逾期不予受理。

2.申请投标人须于××××年×月×日18：00前在 “投标人管理信息系统”（http：// ××××.com）中完成申请投标项目所需资格预审资料的提交，本次招标不接受纸质资格预审资料。（若对“投标人管理信息系统”有疑问，请致电××××-××××××××，联系人：×××）

七、招标代理机构的联系方式

招标代理机构：××省××咨询有限公司

地址：××省××市××路××号××室

邮编：××××××

联系人：×× ××× ×××

电话：××××-××××××××

传真：××××-××××××××

××××年×月×日

附件（略）

承包××机械厂投标书

致：××××（招标单位）

如果我中标，我将把“荣辱与共，创新求实”作为企业精神，执行“一业为主，多种经营”的方针，严格产品质量，信誉至上。

一、主要经营指标及实现的依据

1.主要经营指标

（1）产值、利润指标：19××年产值达到××万元，利润××万元；19××年产值×万元，利润×万元；19××年产值×××万元，利润××万元；19××年产值××万元，利润×万元。

（2）产品品种和质量指标。三年内研制两个售油器新品种，19××年制冷产品达到部颁标准，19××年肉食机械达到部颁标准，三年内创市优产品×个。今后每年要更新换代一个新产品。

（3）管理水平指标。（略）

（4）职工收入指标。（略）

2.实现依据

（1）该厂有雄厚的技术力量。现有高级工程师×名，工程师×名，助理工程师

×名。工人80%受过专门训练，技术熟练。

（2）设备工艺较先进。现有××台（套）先进设备，一半以上生产工艺为国内20世纪90年代中后期水平。

（3）、（4）、（5）、（6）（略）

二、步骤与措施

整个工作分两步走，第一年主要抓理顺管理体制，打好基础，后两年主要抓企业管理上等级，产品质量的达标和新产品的开发。采取的主要措施是：

（1）狠抓技术，提高产品质量。一年半之内，对一线工人全部实行技术培训，厂里每周举行一次技术讲座。生产线工序之间实行承包责任制。时外协作单位实行择优录用，逐步增添检验设备，增加××名检验人员，对检验人员分期培训。

（2）抓好经营，提高服务质量。（略）

（3）改革人事制度，精简机构。（略）

（4）加强民主管理，充分调动职工积极性。（略）

（5）改进和加强思想政治工作。（略）

（6）自觉接受党委的保证监督（略）

我有决心和信心，和全体干部职工一起，竭尽全力，精诚团结，为改变机械厂面貌，贡献自己的力量。

投标人代表姓名、职务（印刷体）

投标人单位全称（公章）

法定代表人或授权人签字：

地址：××××××

邮政编码：××××××

电话：×××××××

传真：×××××××

××××年×月×日

指南针超市创业策划书 篇7

【关键词】超市创业策划书 自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。

（四）库存、损耗管理

采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。

五、销售预测

根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。

1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。

（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。

六、风险分析

指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。

产品营销策划范例 篇8

来源: 广告买卖网 http://

产品营销策划是针对商品进行的严格的分析策划，对产品营销做的长久的市场发展规划，也是产品销售的根本依据，做好产品营销策划是成功的第一步，起着举足轻重的作用，下面是广告买卖网总结的一个乐百氏的产品营销策划范例，希望能够帮助到你做广告策划：乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。

乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。

“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:

l.让人感受到全新一代和改良产品的问世

“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。

2.创造了全新的卖点

追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。

3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同

音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。

副品牌的营销威力由此可见一斑，其运用已越来越广。但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的发展。本文拟就副品牌的本质、基本特征、运用策略作一些探讨。副品牌策略对多样化发展的企业有十分重要的意义

一、国内企业在品牌战略上面临的两难选择

随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的企业走过了一段不平坦的创业之路，已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业的规模扩张。

随之而来的便是品牌战略选择上的难题。因为在原先单一产品的格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动都是围绕提升同一个品牌的知名度和美誉度而进行的，不存在非三位一体的情况下如何协调企业总品牌与各产品品牌之间关系的问题。广东影视传

媒，然而产品种类增加后，究竟是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，产品营销策划那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?这是一个复杂且具有很大操作难度的课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究，对帮助企业上规模有重要意义。

二、不同品牌战略的比较

企业产品多元化后可供选择的品牌战略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。“一牌多品”战略

采用这种战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。采用“一牌多品”战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品的带动力是有局限的，只是在下列情况下才会对新产品具有较强的市场促销力:

1.新产品与原有产品有较高关联度;

2.新产品的市场竞争不太激烈;

3.新产品的主要竞争品牌并非专业品牌。

因为消费者对一个品牌的认同是与具体的产品相联系的，如对“松下”的认同主要集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。

采用“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，特别是产品之间关联度较低差异性较大时，不同产品对外传播的广告信息千差万别，会导致品牌所蕴含的信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定的印象，而品牌攻心的最高境界是形成品牌与产品特点、个性、定位之间的对应关系，乃至“品牌=产品”的对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”的战略是不可能做到这一点的，采用这种品牌战略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每种产品都不在市场上居领先地位的格局。

“一牌一品”战略

一般是一种产品一个品牌。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。如人们一提起潘婷，大脑马上能反应出“潘婷含有维他命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯的消费者而言，买洗发水时选中潘婷的概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位的体现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。

可见，企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽;另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略