卡耐基的哲理故事

卡耐基的哲理故事（精选7篇）

卡耐基的哲理故事 篇1

2、一个有真实价值的人，应该是一个完整的人；而一个完整的人，应该是事一个外在价值和内在价值统一的人。

3、人格就是人的规定，人的品格，就是做人的资格。人格表现为具有一定权力和义务的主体的资格，或叫做“内在质量”、“内在特性”。

4、一个积极进取的人，总是朝着更高奋斗目标前进，来实现自己的`远大理想。

5、对于个人来说，就是要善于根据自己的条件和能力，选择适当的途径和手段，实现理想要求，并且保持自己的特殊性和个性，

6、除了你自己，没有别的可以带给你平静。

7、要是仇人知道人们对他的怨恨使人们筋疲力竭，使人们疲倦而紧张不安，使人们的外表受到伤害，使人们得心脏病，甚至可能使人们短命的时候，他们会拍手称快。

8、不要因为你的敌人而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。

9、不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。

10、让我们永远不要试图去报复我们的仇人，因为如果我们那样做的话，会有损于自己的人格。不要浪费一分钟的时间去想那些我们不喜欢的人。

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卡耐基的哲理故事 篇2

一、针对性理答, 让学生善说

卡耐基语言艺术在于发现对方和自己的观点不一致, 或对方的认识出现错误时, 不会直接指出, 而是改用一种更为婉转的方式, 既能够指出对方的错误, 又能让对方欣然接受自己的意见。他常用的句式是:“我感觉似乎……更好些!”将这种句式运用到课堂理答中, 能使理答行为更有针对性。

案例:《爱因斯坦和小女孩》教学片段

师:请大家默读第1、2自然段, 用直线画出描写爱因斯坦外貌的语句。

师:谁把画出的语句读一读?其他同学说说爱因斯坦给你留下了怎样的印象。

生1:爱因斯坦像街头的乞丐, 脏兮兮的。

师:我感觉似乎结合具体的词语或句子说说爱因斯坦给你留下的印象更好些。

生1:我从“蓬乱”“又肥又长”中看出爱因斯坦不拘小节, 衣衫不整。

师:作者抓住特点对爱因斯坦的外貌进行生动描写, 使人物仿佛就在我们眼前。爱因斯坦的伟大之处不仅在于所取得的丰硕成果。请你们读课文第4~8自然段, 一定会有新的发现。

生2:我从“按小姑娘说的那样穿戴得整整齐齐”这句话发现爱因斯坦很谦虚, 知错就改。

卡耐基成人教育课程教学的基本要求就是“着眼于人”———着眼于人的自尊、自重、自信的培养和人际关系的沟通。小学生的年龄和心理特点决定了他们的语言表达的不完整性, 叙述的跳跃性。当学生的回答不够完整时, 教师有针对性的理答既维护了学生的自尊, 又给予了方法上的指导。

二、理解性理答, 让学生会说

科学地运用卡耐基语言的第一要义就是要站在说话者的立场进行倾听, 善于运用理解性语言与对方交流。在课堂上, 总有部分学生在老师的问题刚说了一半的时候, 就开始举手或随意插嘴。对于学生的表现欲, 我们应该细心呵护。

案例:《微笑着承受一切》教学片段

师:桑兰是多么了不起啊!读了以上片段, 你想对她说些什么?

生1:桑兰, 我敬佩你, 我要向你学习———

生2: (手高举着, 人已经站起来) 老师我来!

师: (示意生1停下来, 对生2说) 你认真思考了, 急切地盼望与大家分享你的答案, 这一点我能理解, 但别的同学正在回答, 我们应该学会尊重别人呀! (生2赶紧坐正, 做认真倾听状。)

生1:桑兰, 我敬佩你, 我要学习你那种坚强乐观的精神, 勇敢地面对生活中的风风雨雨。

生2: (生1说完才举手, 师示意回答) 桑兰, 你很痛吧?你要好好休息哦!

对于两名学生的回答, 我们都应该以欣赏的目光来重新审视。生1的答案近似于口号式呐喊, 对文本内涵上升到了思想意义的高度。生2的答案则更接近学生应有的认知高度, 符合学生的年龄和心理特点, 显得真诚自然。如果教师对生2没有持宽容的态度, 进行理解性理答, 那么他在被多次的抑制或打击之后, 应有的童真、童心、童语将会泯灭。

三、协商性理答, 让学生愿说

“能跟我说说……吗?”是卡耐基在各种不同的场合所常用的句式之一。这种以协商口吻为基调的语言范式, 给予对方思索和情感融入的间隔。我们的语文课堂如果多一些协商式理答, 那么就一定能打开学生心扉, 让学生愿说。

案例:《自己的花是让别人看的》教学片段

师:谁愿意和老师演一演季羡林和女房东的对话情景? (对一位平时积极发言、朗读水平较高的男生说:“你愿意吗?”男生摇摇头, 老师很诧异。此时, 一位女同学举起手来, 老师就与该女生进行对话练习。)

师: (读完后, 对刚才摇头的男生) 现在你知道什么叫“莞尔一笑”吗?笑给大家看看? (男生站在那儿忸怩不安)

师:能跟我说说你不愿意回答老师问题的原因吗?

生:老师您找的是女房东, 我是男孩。 (全班学生都笑起来)

师:“莞尔一笑”的意思, 你也不知道?

生:“莞尔一笑”多指女生笑得很甜。男生笑得再灿烂, 一般也不用这个词, 所以我笑不出来。

听, 孩子说得多好, 理解又是多么透彻。教师的协商式发问, 真正体现了师生地位的平等, 所以学生愿说, 也才有后来精彩的辩说。让我们停下来, 听一听孩子的心声, 你会有意外的发现。有时学生不是不会说, 也不是没思考, 而是理解得比我们的预想更深入。

四、激励性理答, 让学生敢说

卡耐基认为, 通过激励手段满足一个人的自尊感, 会让他获得一种成功的动力, 同时能够与人友好相处。在课堂理答的过程中, 教师多用激励性语言, 能够让学生沉潜于文本之中, 获得更深更多的文本“宝藏”。

案例:《凡卡》教学片段

师:学到这儿, 你们发现这篇文章在写作方式上有什么特别之处?

生:这篇课文写凡卡一边写信, 一边回忆以前的生活。

师:你有一双善于发现的眼睛。这就是大作家运用的插叙手法。

生:我发现写信的内容表现艰苦的学徒生活, 而回忆以前的日子却写得很快乐。

师:你不但会读书, 更会思考。那你觉得作者为什么要这样写呢?

生:我想, 作者是不是想借助以前的快乐来表现现在生活的痛苦?

师:作者正是用回忆来反衬现在生活的悲惨。

卡耐基：人性的弱点 篇3

As early as the middle of the 20th century, the economic and society was in bad situation, and the war was like the devil to destroy human’s pursuit(追求) of a better life. At the time, Carnegie, with his insight(洞察) into human nature, was trying to use a large number of ordinary people’s success stories to encourage people. His speeches and writings aroused(唤醒) the morale(斗志) of many men who were confused (困惑的) at that time, and encouraged them to create their own brilliant (辉煌的) success stories. Just as Mr. Carnegie ever said, “A person’s success only 15 percent is from his expertise(专业知识), 85 percent is from his expression of thought, ways of leading others and the ability to arouse the enthusiasm(热情) of others. ”

早在20世纪中叶，经济与社会动荡不安，战争恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基先生以他对人性的洞察，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲和著作唤起无数陷入迷茫的斗志者，激励他们取得辉煌的成功。正如卡耐基先生所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归结于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”

Eight Things this Book Will Help You Achieve

这本书将帮助你达成的八件事

1. Get out of your old thoughts, think new thoughts.

跳出旧思维，尝试新想法。

2. Make friends quickly and easily.

快速而便捷地交到朋友。

3. Increase your popularity.

提高你的知名度。

4. Win people in the way of thinking.

以智取胜。

5. Increase your influence

提高你的影响力

6. Handle complaints, avoid arguments

处理口角和避免争斗

7. Become a better speaker.

成为一个更好的演说家。

8. Arouse enthusiasm among your friends.

《卡耐基论人生哲理》读书笔记 篇4

1、人生的理想和实现人生理想的道路，是从目的性和实践性的统一中，体现出人生价值。

2、一个有真实价值的人，应该是一个完整的人；而一个完整的人，应该是事一个外在价值（把个人的知识和能力发挥出来）和内在价值（个人的知识、能力和德行）统一的人，3、人格就是人的规定，人的品格，就是做人的资格。人格表现为具有一定权力和义务的主体的资格，或叫做“内在质量”、“内在特性”。

4、一个积极进取的人，总是朝着更高奋斗目标前进，来实现自己的远大理想。

5、对于个人来说，就是要善于根据自己的条件和能力，选择适当的途径和手段，实现理想要求，并且保持自己的特殊性和个性。

6、除了你自己，没有别的可以带给你平静。

7、要是仇人知道人们对他的怨恨使人们筋疲力竭，使人们疲倦而紧张不安，使人们的外表受到伤害，使人们得心脏病，甚至可能使人们短命的时候，他们会拍手称快。

8、不要因为你的敌人而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。——莎士比亚

9、不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。

10、让我们永远不要试图去报复我们的仇人，因为如果我们那样做的话，会有损于自己的人格。不要浪费一分钟的时间去想那些我们不喜欢的人。

11、在每一个人的教育过程中，他一定会在某个时期发现，羡慕就是无知，抹杀自己事业的生命力。不论好坏，他必须保持本色。虽然广大的宇宙间充满了好的东西，可是除非他耕作他所追求的土地，否则他绝对得不到好的收成。他所有的能力是自然界的一种新能力，除了他之外，没有人知道他能做出些什么，他能知道些什么，而这都是他必须去尝试求取的。

12、身边逆境的人们，不能被逆流的漩涡所吞没，要逆流而进，知难而上，克服重重困难，变不利为有利，最终会走向成功之道。

13、人性上最可怜的一件事是，我们所有的人，都拖延着不去生活，我们都梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而忘却了今天的“自由王国”。

14、机遇固然重要，但不能坐等机遇，不然机遇会白白地从身边溜走。

说话的艺术--卡耐基 篇5

认真倾听对方的 谈话，正是我们对他人的 一种最高的 恭维。很少有人能拒绝那种带有恭维的 认真倾听。成功的 商业会谈的 秘诀，即“神秘的 秘诀”是什么呢？就是专心致志地倾听正在和你讲话的 人，这是最为重要的。至于成功的 商业交往，并没有什么神秘的，没有别的 东西比这更令人开心的。

许多名人曾告诉我，和那些善于谈话者相比，他们更喜欢那些善于倾听者。但是，人们所具备的 善于倾听的 能力，好像比任何其他能力都要少。

如果你希望自己成为一个善于谈话的 人，首先就要做一个善于倾听别人的 人。要做到这一点其实并不难，你不妨问问别人一些他们喜欢回答的 问题，鼓励他们开口说话，说说他们自己以及他们所取得的 成就。

二、谈论对方最感兴趣得话题

如果我们想要交朋友，并成为受人欢迎的 说话高手的 话，就要用热情和生机去应对别人。

接触对方内心思想的 妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的 事情。

但如果我们只想让别人注意自己，让别人对我们感兴趣，我们就永远也不会有许多真挚而诚恳的 朋友。朋友，真正的 朋友，不是用那种方法交来的。

对别人漠不关心的 人，他的 一生困难最多，对别人的 损害也最大。所有人类的 失败，都是由这些人造成的。

三、让对方感到自己很重要

假如我们是如此的 自私，一心只想得到回报，那么我们就不会给人任何快乐，不会给人任何真诚的 赞美。假如我们的 气度如此狭隘，那我们只会遭到应有的 失败，而不会有任何成功和幸福。

在人类行为中，有一条至为重要的 法则，如果我们遵守它，将会得到无数的 朋友，获得无穷无尽的 快乐。可是，如果我们违背这条原则，就会招致各种挫折。这条法则是：“永远尊重别人，使对方获得自重感。”

每个人都有其优点，都有值得别人学习的 地方。承认对方的 重要性，并由衷地表达出来，就会使你得到他的 友谊。

四、说话时面带微笑

做一个真诚微笑的 人，微笑会让人觉得你非常友善，他会明白你的 心意：“我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你。” 那些笑脸常在的 人，在管理、教育和推销当中会更容易获

得成功，更容易培养快乐的 下一代。

如果你希望自己成为一位受人欢迎的 说话高手的 话，那么一定要记住：当你看见别人时，你也一定要心情愉悦。不论你拥有什么，也不论你是谁，不论你身在何处，或者你在做什么事，你是否幸福的 关键，取决于你是怎么想的。

五、学会用友善的 方式说话

如果一个人因为与你不和，并对你怀有恶感而对你心怀不满，那么你用任何办法都不能使他信服于你。

人们不愿改变他们的 想法，不能勉强或迫使他们与你我意见一致。但如果我们温柔友善——非常温柔，非常友善——我们就能引导他们和我们走向一致。温柔、友善，永远比愤怒、暴力更强有力。

一个人如果能认识到“一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的 苍蝇”这个道理，那么他在日常言行中也会表现出温和友善的 态度来。

六、站在对方的 立场说话

在与人会谈之前，我情愿在过道上多走两小时，而不愿意贸然走进他的 办公室，如果我对于我所要说的，以及他可能会做出什么答复都没有很清晰的 认识的 话。

为人处世之成功与否，全在于你能否以同情之心，接收别人的 观点。

当你认为别人的 观念、感觉与你自己的 观念和感觉同等重要，并向对方表示这一点时，你和别人的 交谈才会轻松愉快。

如果你是个听者，你就要克制自己不要随便说话。如果对方是听者，你接受他的 观点，将会使他大受鼓舞，使他能够与你开怀畅谈，并接受你的 观点。

七、向对方表示同情

你明天将要遇见的 人当中，有3/4都渴望得到同情。如果你能给他们同情，他们就会喜欢你。

多替别人着想，不仅能使你不再为自己忧虑，也能使你成为受欢迎的 谈话者，帮你结交许多朋友，并获得更多的 乐趣。把玫瑰给你的 手，你总能沾点香。

“我一点都不奇怪你有那种感受。如果我是你，我无疑也会和你的 感受一样。”这样的 一句话，即使是脾气再固执的 铁石心肠之人，也会软化下来。

八、让对方多说话

尽量让对方畅所欲言吧！对于他自己的 事及他自己的 问题，他一定知道得比你多，所以你应向他提些问题，让他告

诉你几件事。

要有耐心，并以宽广得胸襟去倾听，要诚恳地鼓励对方充分地发表他的 意见。

让对方自己说话，不仅有利于在商业方面赢得订单，而且有助于处理家庭当中的 一些纠纷。

事情就是这样——即使我们是朋友，他们也宁愿我们只谈论他们的 成就，而不愿意听我们夸显自己的 过去。

九、不要和别人争论

为什么非要证明一个人是错的 呢？那样做难道就能使他喜欢你吗？为什么不给他留点面子呢？他并没有征求你的 意见，而且也不需要你的 意见。你为什么要和他争辩呢？应该永远都不要和别人正面争论。

天底下只有一种能赢得争论的 方法——那就是避免争论。就像避免毒蛇和地震一样避免争论。

真正的 推销术不是争论，哪怕是不露声色的 争论，因为人们的 看法并不会因为争辩而有所改变。

如果你争强好胜，喜欢与别人争执，以反驳他人为乐趣，或许能赢得一时的 胜利，但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远的 不到对方的 好感。

十、永远不要指责他人的 错误

无论你用什么方式指责别人说他错了，你以为他会同意你吗？绝对不会！即使你搬用所有柏拉图或康德式的 逻辑与他辩论，也改变不了他的 看法，因为你伤了他的 感情。如果你想要证明什么事，大可不必声张宣扬，而要讲究策略方法，不要让任何人看出来，使其在不知不觉中接受你的 观点。

如果可能，应该比别人聪明；但绝不能对人说你比他聪明。如果你能承认或许是你错了，那么你永远不会惹来麻烦。这样做，你不仅可以避免所有的 争论，而且还能使对方和你一样地宽宏大度，承认他也难免会犯错。

十一、勇敢地承认自己的 错误

假如我们知道自己免不了要受责备的 话，为什么不抢先一步，积极主动地认错呢？难道自己责备自己，不比别人的 斥责要好受得多？

要是你知道别人正想指责你的 错误时，你就应该在他有机会说出来之前，以攻为守，自己把他要说的 话说出来。很有可能，他就会采取宽厚谅解得态度，而宽恕你的 错误。一个有勇气承认自己错误的 人，也可以得到某种满足感。这不仅只是消除罪恶感和自我辩护得气氛，而且有利于解决实质性问题。

用争斗的 方法，你永远不会得到满足；但用让步的 方法，你的 收获将比你所期望的 更多。

十二、使对方一开始就说“是”

在与人交谈时，千万不要一开始就讨论你们意见有分歧的 事。刚开始时应先强调你们都同意的 事。继而强调你们双方都在追求的 同一目标，你们之间的 唯一差别只是在方法上，而不是在目标上。

善于讲话的 人，常常会在谈话一开始时，就使对方说“是”，从而将对方的 心理导向肯定的 方向。

如果我们要告诉别人他是错误的 时候，不要忘了赤足的 苏格拉底。你应该问一个温和的 问题——一个能得到“是，是”的 反应的 问题。

十三、牢记他人的 名字

公司越大，人们之间的 关系就会越冷漠。唯一能够使公司变得温暖一些的 办法，就是记住人们的 名字。

富兰克林罗斯福知道一个最简单、最明显、最重要的 使人获得好感的 方法，那就是牢记别人的 名字，使人感觉受到了重视。但是，我们中间有多少人能够像罗斯福这样做呢？ 在个人事业与商业交往中，牢记别人姓名的 能力并非一件小事。拥有这种能力的 人，将会使自己成为一个受人欢迎的 谈话者。

十四、让对方觉得是自己的 主意

没有人喜欢觉得自己是在被迫去买什么东西或被人命令去做某件事。我们宁愿觉得我们是自愿购买的，或遵循自己的 意念在做事。我们喜欢别人关心我们的 愿望、需要及想法。

在天才的 每一项创造和发明之中，我们都看到了过去被我们排斥的 想法；当这些想法再次展现在我们面前时，却显得相当伟大。

我们一定要记住，我们明天所要接触的 人，也许正像威尔逊一样，具有人性的 弱点，所以，我们就应采用豪斯上校的 做法。

虚心地向对方请教，让对方帮你出主意，并使对方觉得那是他自己的 主意。

十五、赞美和欣赏他人

用赞美的 方式开始和人谈话，就好像牙科医生用麻醉剂一样，病人仍然要受钻牙之苦，但麻醉剂却能消除这种痛苦。天底下只有一个方法能够说服任何人去做任何事，这个办法就是激发对方的 热情，让对方乐意去做那件事。请记住，除此之外没有别的 方法。

我们先别忙着表述自己的 功绩和自己的 需要。让我们先看

看别人的 优点，然后抛弃奉承，给人以真挚诚恳的 赞美吧。如果你是发自内心的 赞美，那么人们将把你的 每一句话视为珍宝，终身不忘；即使你自己早已忘到九宵云外了，但别人仍然会铭记在心。

十六、委婉地提醒对方的 错误

若想不惹人生气并改变他，只要换两个字，就会产生不同的 效果。只要“但是”改为“而且”，就可以轻易解决了。对那些不愿接受直接批评的 人，如果能间接让他们去面对自己的 错误，就会收到非常神奇的 效果。

批评解决不了任何问题，只会引起被批评者的 反抗，而你能委婉地提醒对方的 错误，对方将会感激在心，并乐意按你的 建议去做。

十七、激发对方高尚的 动机

一个人做任何事，通常有两种理由：一种是动听的，另一种是真实的。我们每个人心中又大都是理想主义者，总喜欢听到那个说来动听的 动机。所以，要改变人们，就需要激起他们“高尚的 动机”。

超越对手的 欲望！挑战！这才是激励人的 精神的 绝对可靠的 方法。

每个人都有害怕的 时候，但是勇敢者会将畏惧放置一边，继续勇往之前，结果或许会走向死亡，但更多的 则是通向胜利。

你认为激励工作的 最强有力的 因素是什么？是工作具有刺激性？是钞票？是良好的 工作条件？都不是，完全不是。激励人们工作的 主要因素之一，正是工作本身。

十八、批评对方前先谈你自己的 错误

如果批评者在谈话刚开始时就先谦逊地承认自己也不是无可指责的，然后再指出别人的 错误，那么情形就会好得多。如果仅仅说几句自我谦恭、称赞对方的 话，就能使一位傲慢孤僻的 德国皇帝变成一位牢固可靠的 朋友，那你就可以想象得到谦逊与称赞在我们的 日常生活中，具有多大的 作用。

一个人即使还没有改正他的 错误，但只要在谈话开始时就承认了自己的 错误，就有助于帮助另一个人改变其行为。

十九、建议而不是命令对方

建议别人，而不是强硬地命令对方，不仅能维持一个人的 自尊，给他一种自重感，而且能使他更乐于合作，而不是对立。向对方问一些问题，不但能接到一张订单，更能激发对方的 创造力。

即使身为长者或上司，你也不能用粗暴的 态度对你的 晚辈

或下属说话；否则你所得到的 不是合作，而是激烈的 对抗。

二十、给对方留面子

让别人保住面子，这是多么重要，多么多么的 重要啊！而我们中却极少有人能够想到这一点。

几分钟的 思考、一两句体贴的 话、对对方态度的 宽容，对于减少对别人的 伤害都大有帮助！

假使我们是对的，别人绝对是错的，但如果我们尖锐地批评他的 话，也会因为使他失去颜面而毁了他的 自尊。世界上任何真正伟大的 人，其伟大之处正在于不将时光浪费在个人成就的 自我欣赏中。

二十一、送给对方一个好名声

如果你要在某方面改变一个人，就必须把他看成早就具备这一方面的 杰出特质。莎士比亚说：“假定一种美德，如果你没有，你就必须认为你已经有了。”

“人要是背了恶名，不如一死了之。”但给他一个好名声——看看会有什么结果！差不多每一个人都会极力奋斗，保全别人给予他的 好名声。

如果你想成为一位受人欢迎的 说话高手，就请送给对方一个好名声，让他为此而努力奋斗。

二十二、让别人乐意接受你的 建议

给人以名誉和头衔的 方法，能为拿破仑所用并极为有益，当然也能为你所用，并让你成为受人欢迎的 说话高手。即使你想拒绝别人的 邀请，也不要过于直接，而是要先感谢对方一番盛情，并让某人代替你，那么对方在遭到拒绝时，心里也会很舒服的。

如果你想让别人接受你的 意见，你得先说出别人会从中获得什么利益，否则没有人会听你的。

二十三、快速获得当众说话的 技巧

和别人进行有效的 交谈，并取得他们的 合作，是每一个努力追求进步的 人所必须具备的 一项能力。

任何人如果希望迎接语言的 挑战，能够言简意赅地表达自己，就一定要具备坚毅的 决心。

当众说话其实并不困难，只要你能遵循一些简单却又十分重要的 规则，就可以做到这一点。

有能力当众说话，说话时所获得的 快乐，以及我能够为社会提供更多的 服务……这些都是我最感到高兴和自豪的 事。

二十四、培养当众说话的 勇气和信心

要想克服当众说话那种灭顶之灾的 恐惧感，最好的 办法就是首先获取成功的 经验，并以此不断地刺激自己。只有做好充分准备的 演讲者，才能具备完全的 自信。这好比上战场却带着不能用的 武器，而且不带半点儿子弹，又何谈攻城掠地呢？

扔掉讲话稿或许会忘掉其中几点，说起来也有些散乱，但至少会更有人情味。林肯就曾说过：“我不喜欢听枯燥乏味的 讲话。当我听人讲话时，我喜欢他像在跟蜜蜂搏斗一样。” 为了培养信心和勇气，当你面对观众的 时候，不妨表现得好像真的 具有那种信心和勇气一样。

二十五、简单而又有效的 当众说话方法

不妨问问你自己，如果有人站起来反对你的 观点，你是否有百分之百的 信心，成功地为自己辩护？如果有的 话，你的 演讲题目一定合适。

要想知道一个话题有没有趣味和价值，最好的 方法就是问自己对它有多感兴趣。

什么才是适合的 题目呢？假使你亲身经历过它，或者你经过思考之后使它属于你的 一部分，你就可以肯定这个题目适合你。

要真正演讲成功，演讲者必须使听众觉得他所说的 这个话

题很重要。也就是说，他不仅要自己对这个话题具有很强烈的 热情，还必须把这种热情传达给听众。历史上著名的 雄辩家都具有这样的 本领。

二十六、说话时充满旺盛的 生命力

生命力、活力及热情这三种要素，我一直认为是演讲者首先必须具备的 条件。人们****在精力充沛的 演讲者四周，就像野雁围着秋天的 麦田旋转。

要让人们对你演讲的 题目感兴趣，方法很简单：只要激发你自己对题目的 狂热，就不愁不能激发人们的 兴趣了。每个人对自己的 生活必然会有强烈的 信仰，因此你不必四处寻找，它们通常就在你的 意识当中，你时常都会想到它们，如有必要，你随时都可以借用。

自古以来，雄辩都是来自于演讲者的 强烈信念和感觉。真诚是建立在信仰之上的，而信仰则出自内心当中的 热忱，出于头脑的 冷静思考。

二十七、打开听众的 心扉

成功的 沟通有赖于演讲者使他的 演讲成为听众的 一部分，同时也是使听众成为演讲的 一部分。

你可以先问问自己，你的 演讲能帮助听众解决什么问题，如何才能实现他们的 目标？然后开始讲过他们听，那么他们就会全神灌注地倾听你的 演讲。

当你面对听众时，如果不考虑听众自我中心的 天然倾向，你就会发现自己面对的 是一群烦躁不安的 听众。当你赞美听众的 时候，要确实出自真心诚意。如果你没有诚意，只能骗过一两个人，却永远骗不了所有的 听众。

二十八、如何激励和打动听众

就像标题应该特别突出显著一样，你对听众行动的 请求也应该通过激烈的 演讲，直接表达出来。你现在就要给听众留下积极的 印象，让听众感觉到你的 诚意。

你必须说出自己演讲的 动机；或者告诉听众，如果按照你的 要求去做，他们会有什么益处。

不论问题是什么，不论人们是不是还在争论不休，你都必须把自己的 重点和要求讲得更容易让听众理解和实行。最好的 方法就是要明确。

在陈述事实的 时候，一定要使听众产生与你相同得感受。你可以把你的 经验戏剧化地表达出来，让它们听起来更有趣，也更有力量。

二十九、说明问题的 技巧

语言是沟通得桥梁，所以我们必须学会使用它，这可不是粗略地学习，而是精确地学习。

凡是可以想到得事情，都是可以清楚地思考的 ；凡是可以说出来的 事，也是可以清楚地表达出来的。

用你所能想到的 最简单、最自然的 方法，把人们不知道的 事物和他们已经知道的、非常熟悉的 事物联系起来。如果你是一位专业人员，那么当你向外行人演讲时，必须万分小心，尽量地使用通俗的 语言来解释，同时还应注意加上必要的 细节说明。

三

十、说服听众的 技巧

一个人说话时的 那种真诚态度，会让他的 声音焕发出这真实的 光彩，而虚伪的 人绝对假装不出这种感情来的。有技巧的 演讲者，一开始便能获得听众赞同的 反应。他能够借此引导听众，让听众朝着赞同的 方向前进。当一个人说“不”，而且内心真的 反对的 时候，他所做的 不仅仅是简单地说“不”了，他整个的 身体，包括腺体、神经、肌肉都会把他严格地包裹起来，进入一种抵抗的 状态。我展开一场讨论并最终获胜的 秘诀，就是先找到一个大家

都赞同的 共同点。

三

十一、如果发表即席讲话

今天许多影响我们的 工业和****的 决定，都是在会议桌上由大家共同商定的。在这群策群力的 会议里，只有说话强劲有力的 人，才能对集体决策产生影响。

要想做好即席演讲，演讲者必须像一个飞行员，不断向自己提出任何可能发生的 问题，以随时准备在紧急状况下做出冷静而恰当的 反应。

沟通是一个双向互动的 过程，善于吸引别人注意力的 人当然会了解这一点。因此，在演讲者与听众之间建立和谐关系，是一切演讲成功的 关键。没有这种关系，真正的 沟通就不可能出现。

我想忠告的 是，只要忘我地投入演讲，很容易就能成为一名成功的 即席演讲者。

三

十二、培养良好的 说话姿态

良好的 演讲态度，可以让很简单的 事情产生长远的 影响。演讲比赛中，获胜者往往不是那些演讲题材最好的 人，而是演讲态度最佳的 人，因为这种态度有助于我们把演讲题材发挥到最佳的 效果。

当一个人收到自己的 情绪影响时，他真正的 自我就会浮出表面。他那热烈的 情绪，将有助于他摧毁一切障碍。他的 行为举止也将出于自然，他的 表现也就更自然了。和听众沟通的 时候，要充分利用整个发音器官和身体的 其他部分。演讲者必须把自己的 理念完整而全身心投入地表达出来。

在说话中巧妙地运用沉默技巧，可以发挥它最大的 功用。沉默是一种强有力的 工具，它的 重要性不容忽视。

三

十三、完善语言表达技巧

我们的 言谈和语言表达技巧，正是别人评价我们的 重要依据。我们所说的 话，显示了我们的 修养，它是教育和文化知识的 证明，能让听者判断我们的 出身。

成功的 秘诀，就是拿起书本，仔细阅读研究。学习，学习，学习！这才是最重要的。

当我到图书馆时，就会感到一种悲哀：生命实在太短暂了，我根本不可能充分享受我面前这丰盛美餐。

我认为，在淑女或绅士的 教育中，只有一门必修课，就是准确、优雅地使用他们的 本国语言。

三

十四、完善你的 说话风格和个性

“演讲中能获得听众信任的 因素，是演讲的 态度，而不是演讲稿的 词句。”准确一点儿说，应该是态度加上观念。一个说话时态度温和、面带笑容的 人，能立即赢得别人的 信心，立刻博取别人的 好感。我们都愿意看到他获得成功，而且非常愿意支持他，不是吗？

一个人的 手势，就像他的 牙刷，是专属于他个人使用的 东西。每个人都不相同，只要顺其自然，每个人的 手势也可以各不相同。

当你演讲时，你自己内心当中的 冲动和欲望才是最值得信任的，比任何教授所能给你的 任何指导都更有价值。

三

十五、走向成功的 秘诀

思想的 阐述和表达、正确的 遣词造句、说话时的 热情和真诚，这些都是演讲者的 思想能够得到完美表达的 保证。在当众说话时，心里应该想到自己的 目的，应该使目的 清楚而明确，无论在演讲内容还是演讲的 态度方面都要如此。年轻人不要担忧自己是否受过高等教育，只要在每天的 生活和工作中，每分每秒充实地忙碌着，就可以获得美好的 结果。

在许多成功者当中，只有极少数人具有天赋，而大部分人不

解读卡耐基 人性的弱点 篇6

摘要：本文简要介绍作者生平、著作及地位，通过分析《人性的弱点全集》中人性的矛盾，为人处世的原则以及从不同的角度解析人性的弱点，然后从社会背景来分析中国90后的生活环境以及带来的影响和他们成长的特点以及所面对的问题，从而了解对中国90后成长的教育意义。

关键词：《人性的弱点全集》, 卡耐基, 90后

Abstract: this paper introduces the life, works and status of Dale Carnegie, analyzing Weak in Your Characters, resolving the weaknesses of human in the principle of life.Then it will discuss the background of the post-90s and their features and challenges, and have knowledge of the education of the post-90s.Keywords: Weak in Your Characters, Dale Carnegie, post-90s

目录

中国人才市场的发展和完善.................错误！未定义书签。

1.引言.....................错误！未定义书签。

4.1作者介绍（作者生平，著作以及地位）.................2

4.2本选题的缘由、意义和要解决的问题.....................2

2.解析作品《人性的弱点》..........................3

4.1解读人性的矛盾................错误！未定义书签。

4.2培养为人处世的原则.....................3

4.1要活得精彩.................错误！未定义书签。

3.本书对中国90后成长的启示....................4

4.1中国90后所处的时代背景.........................5

4.2对中国90后成长的教育意义...............错误！未定义书签。

6.结语...........................6

7.参考文献..........................6

1.研究背景及意义

卡耐基是美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲，推销，为人处世，智能开发为一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。20世纪80年代以来，卡耐基的著作传入我国，在广大青年中赢得了广泛的读者，而《人性的弱点全集》这本书教你如何在日常的生活中，商务活动中，社会交往中与人打交道，并有效地影响他人。它教你如何击败人类的生存之敌-----忧虑，创造一种具有积极意义的美好人生。每一代人都有属于他们那个群体特定的时代烙印, 时代的发展变化对于青年的价值观和行为方式都有着重要的影响。中国90后是新世纪成长起来的青少年，他们在独立思考与选择上表现出很高的自主性, 接受海量信息使他们的思想更为早熟。他们对问题的认识观点深刻, 逻辑严密, 善于表达，但他们的弱点也非常明显。探讨作品中人性的弱点不仅使我们对人性矛盾有深刻的认识，而且还让我们懂得为人处世的原则，才能使我们活得更加精彩，同时它对中国90后的成长也具有重要的启示作用。

[2] [1]

2.研究现状

2.1国内关于人性弱点的研究

戴尔·卡耐基是美国成人教育运动的先驱。他一生积极地从事成人教育事业，他开创的一种融演讲术，推销术，做人处世术，实用心理学为一体的独特的成人教育模式获得了巨大的成功，世界上数千万人受到他的影响。20世纪80年代以来卡耐基的著作传入我国，受到了我国学者的关注。如曾华对《卡耐基健康心理》编译对广大青年读者产生了重要的影响。通过笔者搜索网络资源以及图书馆资料发现，国内学者对于卡耐基的探讨主要集中在鼓励艺术，自信演说，成人教育这三方面：首先对激励艺术的探讨，与管理相结合，突出“尊重”的重要性，如张瑾对卡耐基激励艺术在管理中的运用进行了深刻的分析；国内学者对卡耐基自信演说的研究取得了不少的成果，如王秀梅深刻介绍了卡耐基建立自信的演说法，分析了卡耐基演讲法的理念与技巧，探讨了其对我国教育工作的启示，提出我国在教育工作中应使用卡耐基建立自信的演讲法，帮助人们摆脱消极心理，培养自信心，以进一步提高教育工作的效率；研究者对于成人教育的探讨最为成熟，如王丽《试析戴尔•卡耐基成人教育思想》中对成人教育思想﹑成人教师标准﹑成人教学理论基础进行的系统研究。

[6][5][4][3]

对于人性的弱点的分析，我国学者杨寿堪，路淑英通过探讨人性﹑善﹑恶﹑权﹑欲物﹑欲情六方面，指出人要认识自己，解剖自己，其最根本的东西是从人性来审视自己。人性的主要弱点在于权欲、物欲与情欲中表现出来的恶行。

总体而言，国内学者对卡耐基《人性的弱点全集》解读和分析的广度和深度还是不够，对于选题上和方法上也表现出重复和单一的现象。且很少有研究者从作品中人性的矛盾和为人处事的原则以及对此产生的教育意义进行研究，这给本文研究留下了空间。

2.2国外关于人性弱点的研究

卡耐基是20世纪最伟大的心灵导师，他利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘的人们，帮助他们重新找到自己的人生，激励他们取得辉煌的成功，他对西方的影响是根深蒂固的。

国外大部分学者对于卡耐基的研究比较成熟的也是成人教育这一部分，认为卡耐基以帮助个体成功和幸福为目标﹑满足个体需求为起点﹑解决成人的现实问题这三方面为核心进行深入的分析,对美国成人教育事业的发展起了推动作用。另外，还从卡耐基《人性的弱点》全面透析商务礼仪中的五个原则，使人们在举手投足之间更有魅力，能从容地应对各种场合。同时学者们也对卡耐基人际关系学进行深入地探究，提供了卡耐基圆满解决人际关系的成功经验，学习卡耐基的处世艺术，对渴望成功的企业家和经营者大有裨益。[10] [9][8]

国外对于卡耐基的研究一直呈现出百花齐放的态势，且研究的领域比较广泛，研究比较深入。这对本课题的研究向更宽广的领域拓展具有启发性和参考价值。

2.3对于中国90后现状的研究

从社会背景来看，90后处于更为开放活跃的时代，从出生开始生活环境相对前几代优越，没有经历过历史和政治上的动荡，也没有经历过大的经济波动。受到计划生育的影响，他们中的大部分都是独生子女，对亲情观相对淡薄，经常以自我为中心，显得有些孤僻。然而在高速发展的信息社会里，他们又富有个性和创造力，拥有独特的审美观和价值观，同时他们也缺乏对他人的理解，但是他们也渴望能得到与他人的沟通，理解。他们是充满着自信的一代，可是面对现实而残酷的生活，他们在成长中却充满迷茫与挑战。

90后的他们是现代社会的一个热门话题，目前中国的学者也对他们进行多方面的研究，首先宝莹、王旭飞从个性特点分析90后的友情观，爱情观．消费观．就业观，真实全面地展

[11]

示了90后的精神风貌。或者学者从社会责任感的培养来分析，如沙莉《论“90后”大学生社会责任感的培养》中，详细地阐述了90 后大学生的个性特点与精神追求，通过培养学生的社会责任感，为国家民族造就脊梁。另外对他们的合作行为也进行探讨，如傅忠道对青少年合作教育的探讨，指出通过相互理解、相互合作、相互协调、相互配合、相互帮助，从而培养90后青少年团结合作的精神和协同发展的教育活动。通过学者对中国90后的研究体现了他们在面对21世纪的挑战有许多的不足之处，这对本课题的探讨具有启发性和参考价值。

二、第一章：解析作品人性的弱点

（1）解读人性的矛盾

1人性产生矛盾的原因

随着经济发展，越来越多的独生子女们，所以对于让他们建立良好的人际关系非常重要。因为成长环境优越，家长的溺爱、偏袒和纵容中，缺少与其他兄弟姐妹相处的交流的经历，多方面因素使得他们不会正确地处理与他人的关系，甚至在和他人交往中，表现得过分自私、以自我为中心、只索取不付出、不愿意合作，因而严重影响了他们在学校、社会上良好人际关系的形成，加强对当今独生子女人际关系处理方面的教育和引导具有重要意思。个人利益与社会、集体利益发生冲突的时候，总是很难以衡量其中关系。

2人性矛盾的几个方面

在纷繁复杂的社会中，与人的交流交往，首先要认识自我．并超越自我。如果不认清自己，很容易坠入“自以为是”中，骄傲、懈怠等情绪的就会产生，影响生活学习工作。自知是基本的要求，还要有不断超越自我。在要分认识自我了解自我的基础上，即人要有不断挑战自我和超越自我的精神。而只有超越后，自己才能变得强大。在世事变幻中，头脑清醒理智，充分认识、了解和分析自己，应该说。认识自己是一个人的根本的人性需求。保持积极上进，戒骄戒躁，不断超越自我才能取得更大的成绩。

抛弃自卑，要自信。自信心具有非常重要的作用，在学习、工作还是处理各种问题，可以帮助个人取得成功和幸福。满怀自信地去完成任务，与自卑胆怯去做，效果是天壤之别。除了教授给人们一些具体的技能、知识之外，也不能忽略对人们的人生态度的培养。戴尔·卡耐基说过，“能力会在批评下萎缩，而在鼓励下绽放花朵。”在鼓励之下，自信去完成自己的使命，可以达到事半功倍的效果。

（2）培养为人处世的原则

1为人处世的重要性

在校园内，有些同学平时不认真学习，冒险作弊；或是重视基础技能学习，想一夜成名，做表面文章，弄虚作假。因此，现阶段对学生加强诚信教育，就显得非常必要。现在时期，90后处在道德建设的关键时期，可塑性强，学习能力强，接受能力强。也因为年轻，缺乏社会经验，不能辨识社会一些不良现象，因而受到影响。好的道德建设是良好人生观的基础。道德对人的思想与行为起着最高层次的调节作用，给人生观以观点和方法上的指导。一个社会的和谐，一个国家的安定，与全体社会成员的思想道德素质。学生是国家新一代的主人，要有正确的认识，才会成为全面发展的人才。

卡耐基曾谈到“你要能投其所需，也就是你教给他们些东西，他们明天就可以派上用场来增加收入，或者增加他们业务。“因此我必须讲求实用”。这也表明他非常重视实用技巧，[14][13][12]

比如“如何抗拒忧虑”、“怎样使别人喜欢你”、“使家庭生活快乐的原则”等等。

2为人处世的原则

首先，卡耐基提出“对待人的基本技能”，“不要批评、谴责或抱怨：以诚实和真挚的态度表示感谢：同时唤起别人的渴求”。对此，其中包括6种让别人喜欢你的方法“真心对别人感兴趣：微笑：记住你要面对的人的名字是任何语言中最甜蜜且最重要的声音：作一个好的倾听者：鼓励别人多谈论他们自己：谈论别人感兴趣的话题：让别人觉得自己很重要并以真诚的心去做这些事情。”要激励学生有个人的理想与追求，并且学习与人相处的基本技巧，尊重每一个人在一个人的意识里，明白人是一份资产，这是至关重要的。但他人不应该成为达到某个目的的工具。尊重每一个生命个体的重要性，是所有有效人际关系技巧的基础，比如学会倾听，问他们感兴趣的问题整理好自己的心情与仪表，理解并欣赏人们的性格差异等等。在对待以前错误的时候，需要的是冷静地分析我们过去的错误，并从错误中得到教训，然后再把错误忘掉。

（3）要活得精彩

1从不同角度诠释着人性的弱点，了解自己的内心。

在自我认识中，也可以体现在帮助90后了解自己的心理发展和适应社会的变化，社会比如适应力、自我心理调节能力、人际交往和沟通等方面。卡耐基成人教育所要解决的一些问题：如何赢得朋友、如何克服忧虑、如何有效地讲演、如何推销以及如何与别人相处等等，也是我国目前青年一代所经常面临的一些问题。

2如何活得漂亮

在提高人们认识和改造主观世界和客观世界中，要激发人们的积极性和使命感。人们由于心理素质、主动性和创造力、挫折情境不同所以行为是多种多样的。每个人自己如何掌握正确的人生态度和方法，很重要。建立积极人生态度方面具有共同性信念和热情，生活态度、改变人们的某些思想观念的教育，人际沟通技巧和解除烦恼的技巧本身也都含在帮助人们协调人际关系方面是卓有成效的，关于与人相处的原则和方法中，可以看出，都属于思想工作的范畴。卡耐基坚持必须先求内心他主张在人际关系中要注重对方个人的重要性。

第三章：本书对中国90后成长的启示

（1）中国90后所处的时代背景

在向市场经济转轨过程中，由于价值观从单一转向多元化，也影响着中国90后的生活环境。我国正迅速发展中，需要大批有自主自立、自强自信的人，而且有创造感和责任感。因为“个人的发展、个人的自由是所有社会发展形式的主要动力之一”，个人的发展既是社会的目的，也是社会发展的手段。马克思认为，愈是发达的社会形态，愈能够导致人本身更为充分的发展。也就是说，社会发展到一定程度，才可能“创造出具有人的本质的全部丰富性的个人。创造出具有丰富的、全面而深刻的感觉的人应作为这个社会的恒久的现实”。而且网络技术的发展，使得很多90后能够很早就接触到最新的资讯信息，但也容易被社会上一些不好的风气影响，如功利主义，拜金主义等等。

2分析中国90后成长的特点和所面对的问题

据统计，出生于1990年后的人口为2．64亿，其中在校生约有l亿。在改革开放后，90年代的中国迎来经济发展的新时期，人们的生活消费水平也有很大的提高。“90后”成长的环境，丰富的物质条件中，对于得之容易的生活条件，他们没有太多的感慨和珍惜，只是把这些条件当成理所当然的环境。见证了科学进步和技术革新，笔记本电脑、手机、数码相机和ipone等等，已经不再是新鲜事。“9O后”从小开始，接触网络科技。手机、宽带、MP3、MP4等，都能轻而易举地学会使用和操作。他们接受信息更多，视野更开阔，知识面更加广

但，在物质相对富足状态下，青年一代容易功利化，在“90后”更快融人社会的同时，也可能导致理想信念的缺乏和道德观念、是非界限的模糊。上海社科院的调查显示，对考试作弊的态度，有超过25％的学生认为“只要能考得好成绩就可以”或“无所谓”，23．8％的学生承认“如果其他人作弊，我可能也会跟着作弊”。这也导致部分“90后”情绪稳定性差，抗压力弱，解决处理事情能力不强。上海社科院的调查显示，有21．7％的青少年经常感到很沮丧，有4％的人承认在遇到重大挫折时经常想到放弃生命。所以，也会导致追求享乐主义、责任意识弱化、缺乏自我反省等问题，诸如以“烧钱门”为代表的奢侈生活，以及部分“90后”对于性行为可能产生的后果缺乏承担的准备和负责的勇气。

（2）对中国90后成长的教育意义作品中用平凡的故事书写着他们不平凡，给中国90后的人生以启发，对90后的成长具有现实的教育意义。首先，作者在所处的时代背景里，他运用社会学和心理学知识，深刻的探讨和分析人性的弱点，给黑暗中的人们送去了光明。虽然他们处在不同的时代背景，但是本书中所揭示的从人性的矛盾，培养为人处世的原则到教你要活得精彩，符合这时代的要求并指引着90后这迷失的一代如何前进，以怎样的态度面对未来发生的一切，激发并增强90后的自我价值和人生目标，同时明白积极生活的意义，冲破迷茫，迎接新的挑战，走向成功的彼岸。

总结：作者在作品中所揭示的人性的弱点，培养为人处世的原则到教你如何活的精彩，为处在生活忧虑中得人们带来了深刻地启示。面对着现实的生活而迷茫的中国90后这部作品对他们的成长产生现实的教育意义。

参考文献：

．

［1]戴尔·卡耐基.人性的弱点全集［M].中国城市出版社，2008：22-192.[2]]娄楠.浅谈“90后”的成长与教育对策［J］.浙江青年专修学院学报，2011（1）：34-35.［3]卡耐基著,曾华编译.卡耐基健康心理[M].北京:中国华侨出版社，2004.［4]张瑾.卡耐基激励艺术在管理中的运用［J].河北教育（综合版）, 2009(7):39.[5]王秀梅.谈卡耐基建立自信的演说法在我国教育中得应用[J].现代企业教育，2006

卡耐基与继母 篇7

在卡耐基9岁的时候，他父亲把继母娶进了家门。当时他们是居住在维吉尼的贫苦人家，而继母则来自较好的家庭。他父亲一边向她介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的孩子，他可让我头疼死了，说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之，让你防不胜防。”

出乎卡耐基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的头看着他，接着又说：“你错了，他不是全郡最坏的孩子，而是最聪明的，但还没有找到发泄热情的地方的孩子。”

继母说得卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。就是凭着她的这一句话，他和继母开始建立友谊；也就是这一句话，成为激励他的一种动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。因为在继母之前没有一个人称赞过他聪明，他的父亲和邻居认定他就是坏男孩，但继母就只说了一句话，便改变了他的一生。

卡耐基14岁时，继母给他买了一部二手打字机，并且对他说，她相信他会成为一名作家。他接受了她的想法，并开始向一家报纸投稿。他了解继母的热忱如何改善了他们的家庭。来自继母的这股力量，激发了他的想像力，激励了他的创造力，帮助他和无穷智慧发生联系，使他成为20世纪最有影响力的人物之一。

是的，卡耐基的力量，来自于继母的激励。的确，有很多时候，我们的成功都来自于家里人的鼓励和支持，哪怕是一句话的鼓励，也能够温暖我们的心。卡耐基的继母对他的鼓励和爱护，彻底改变了他的一生。

卡耐基的继母改变了卡耐基一个人，而成人之后，卡耐基的28项关于成功的黄金法则改变了千千万万个人，使他们走向成功之路。我一直以为一个人的力量是很有限的，其实，一个人的力量也可以是无穷的。