网络产品代理合同范本（通用8篇）
司诉 讼
理由
是什么？
网络产品代理合同范本
甲方：
乙方：
甲乙双方就合作开展Internet使用和推广应用，共同发动企业、组织和个人上网建站事宜进行友好协商，乙方同意甲方代理乙方的域名注册、虚拟主机及其他相关业务，双方达成并同意遵照以下条款：
1.甲方成为代理的基本条件
甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。甲方须了解互联网、计算机相关服务，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉乙方的代理商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。
2.甲方权利义务
2.1 甲方向客户提供域名注册、虚拟主机及其他相关服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中
保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。
2.2 甲方确保自己及客户的网站不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，甲方违反此义务给乙方造成损失的，由甲方承担赔偿责任。
2.3 甲方承诺不以低于乙方给予其的代理价发展客户，与乙方进行不正当竞争，也不从事其他有损乙方利益的活动。甲方违反此义务时，乙方有权自行决定提高甲方的代理价格或取消甲方的代理资格;同时，甲方违反此义务给乙方造成损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。
2.4 甲方须详细阅读并确实理解乙方在其网站(,下同)上发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在向乙方委托业务时，完全按照代理商制度中规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。甲方有义务定期浏览乙方网站，以及时了解代理商制度的最新变动。
2.5 甲方在注册各类域名时应全面了解并遵守有关的域名注册协议的各项规定，在租用虚拟主机时应全面了解并遵守虚拟主机租用合同的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
2.6 甲方通过其在乙方申请的会员编号管理其代客户注册的域名，同时甲方认同，客户有权利自主选择代理商，如果甲方的客户合理地要求将其域名的管理权转移到另外的代理商或会员编号下，只要域名注册人按乙方的操作规则提供完备的申请转移会员编号所需的证明文件及履行相关手续，乙方即会提供此项服务，甲方不应因此种原因引起的客户的流动向乙方提出任何异议。
2.7 甲方在乙方网站注册为会员时记录的域名管理联系人的电子邮箱及其他联系资料应与在本合同中填写的联系资料一致，尤其是域名管理联系人的电子邮箱资料，是乙方用以确认甲方代理身份的重要依据。当甲方的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时，须及时向乙方传真通知函件(单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件，个人代理须在通知函件上签名并附身份证复印件;特殊情况下按乙方另行要求的方式)通知乙方予以更新。因甲方不及时通知乙方更新联系资料造成甲方损失的，由甲方自行负责。
2.8 甲方若将依据本合同而享有的会员编号及会员编号下的权利义务转移给第三方，必须于转移前将通知函件邮寄到乙方(单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件，个人代理须在通知函件上签名并附身份证复印件)。甲方未按时将上述函件邮寄到乙方，乙方将不予变更会员编号所有人。
2.9 甲方有义务严格保密并妥善管理自己的会员编号和密码，因甲方保密不善致使会员编号和密码泄露或由于第三方盗用而进行各种操作或因甲方授权他人管理而在终止授权时未及时收回管理权及更改密码，而造成甲方客户流失或发生其他损失或纠纷的，由甲方自行负责。
2.10 甲方应按乙方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所代理的域名及虚拟主机续费，乙方不负有提前通知的义务。甲方未按时付款或未及时续费造成域名被删除、虚拟主机被关闭或数据库被删除的损失由甲方自行负责。
2.11 甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。
2.12 甲方将应邀参加乙方组织的代理商年会、研讨会和培训等活动。
3.乙方权利义务
3.1 乙方以在线实时注册系统方式为甲方提供国际域名注册服务，并尽力使该注册系统有效运行。
3.2 乙方按甲方定制的服务规格为甲方提供虚拟主机服务，并按虚拟主机租用合同规定的义务提供相应的技术支持。
3.3 乙方按甲方定制的其他收费服务的规格为甲方提供服务，并按有关服务条款提供相应的技术支持。
3.4 乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。
3.5 乙方提供自动查询功能，以使甲方能在网站上查询其业务信息和帐款信息。
3.6 乙方应对甲方的会员编号和密码及其他甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。
3.7 未经甲方书面许可，乙方不将甲方的名称出现在乙方的媒体广告中。
3.8 乙方持续完善代理服务系统，以更方便和支持甲方开展代理业务。
3.9 乙方视必要定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。
4.相互关系
甲方与乙方是相互独立的缔约人，本协议并不能解释为任何一方是另一方的合伙人、合资企业、委托人或代理人，或建立了任何形式的合法联盟或联营。本协议的名称和标题仅为便于阅读之目的，不包含任何实质意义，尤其是“代理”一词，在任何时候与任何场合都不得理解为甲方为乙方的代理人。
除了本协议中已表达的之外，每一方都有独立的权利和义务，任何一方均不得将其债务强加于另一方或影响已赋予另一方的权利，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担责任。
5.付款/结算条款
5.1 甲方成为乙方高级代理商的最低预付款是2000元人民币，特殊代理商的最低预付款是5000元人民币，甲方在向乙方委托首次业务之前，须将至预付款以有效方式汇至乙方在网站上指定的银行帐号，之后发生的业务逐笔从其中扣除。
5.2 乙方的自动系统逐笔结算甲方的委托业务并从预付款中自动扣除，甲方自行查询余额并保证其余额足以支付下一笔委托业务。
5.3 若甲方连续三个月不发生业务，则乙方有权将其级别由代理降为直接客户，甲方降级后发生的业务按直接客户的价格标准计费，但合同解除时甲方帐户中的余额按本合同5.5条的规定处理。
5.4 乙方按要求为甲方开具发票(发票总金额不超过甲方所汇的实际金额)并以挂号件形式寄至甲方登记的地址;如甲方在发票方面有任何特殊要求(如为客户分别开票等)，须在汇款传真件上详细说明。
5.5 合同终止时，如果甲方实际发生业务的金额未达到预付款，则乙方扣除包含实际发生业务金额在内的款项后，剩余部分退还甲方。
6.违约责任
6.1 虚拟主机：甲方向乙方租用虚拟主机期间，若因乙方原因造成甲方及甲方客户网站无法访问，乙方承诺补偿甲方以宕机时间乘以10倍的时间期限赔偿。由于乙方原因给甲方造成其他损失的，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已支付的空间租用费。由于甲方或甲方客户违反规定使用虚拟主机造成损失的，乙方不承担责任。
6.2 域名：因乙方原因造成甲方注册成功的域名丢失或被删除，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该域名支付的域名注册费。因甲方或甲方客户原因造成注册成功的域名丢失或被删除的，乙方不承担责任。
6.3 其他收费服务：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收费服务的，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该收费服务支付的费用。因甲方或甲方客户原因造成该收费服务无法正常提供的，乙方不承担责任。
6.4 除经乙方认可并授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时 即视为违约，乙方可不予受理甲方委托的业务并有权停止甲方的域名和/或虚拟主机的使用权，直至取消甲方代理资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。
7.免责条款
7.1 由于不可抗力或意外事件而影响乙方正常的服务和技术支持时，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。
“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。
7.2 乙方在进行虚拟主机维护时，有时需要短时间中断服务，或因Internet上的通路的偶然阻塞造成甲方虚拟主机访问速度下降，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约，此类情况每月不得超过三次，每次不超过2小时。
8.合同解除
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：
8.1双方协商一致解除本合同;
8.2本合同期限届满，双方未续签的;
8.3 一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列;
8.4 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;
8.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同;
8.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。
合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。
9.附则
9.1 本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在打印或填写过程中，未经乙方书面同意，甲方不得随意更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。
9.2 本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交郑州仲裁委员会仲裁，仲裁庭由三名仲裁员组成，仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。
9.3 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款，则双方另签新合同。上述情况下甲方的业务结算累计进行。
9.4 本合同一式两份，双方各执一份，合同附件与本合同具有同等法律效力。
(本页无正文)
甲 方： 联 系 人：
盖 章(单位代理)： 联系电话：
授权代表签字(单位代理)： 传 真：
联系地址：
本人签名(个人代理)： 邮政编码：
身份证号(个人代理)： 电子邮件：
会员编号： 网 址：
年 月 日
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乙方：
联系地址:
盖章： 邮 编：
联系电话： 传 真：
授权代表签字： 电子邮件：
产品分成合同是在20世纪60年代中期由印度尼西亚首创的, 后来这种合同逐渐被一些石油资源主权国和一些国际石油公司所接受, 在20世纪70年代和80年代形成一种较为通用的合同类型。目前, 全世界有很多国家和地区的国际石油合作采用这种模式。
这种合同的主要特征是: (1) 资源国拥有石油资源的所有权, 其指定机构 (政府主管部门或国家石油公司) 拥有石油勘探、开发、生产、运输和销售的专营权。 (2) 外国石油公司与资源国政府 (或该国石油公司) 签订合同, 作为承包商在合同区内从事石油勘探, 开发和生产作业。 (3) 承包商要承担勘探风险, 若有商业性发现, 还要承担开发和生产费用。 (4) 合同区内发现的油田投产后, 全部产量分成两部分, 一部分为成本油, 另一部分由资源国政府与承包商按合同规定的比例分享。 (5) 资源国政府 (或国家石油公司) 通常掌握管理权和监督权, 而日常作业管理由承包商负责。 (6) 承包商如果盈利, 应向资源国交纳所得税。 (7) 用于合同区内石油作业的全部设备和设施通常归资源国所有。
二、合同各方收益分配影响因素
1. 资源国政府获得收益的方式
在国际石油合作中资源国政府获得收益主要是通过以下方式:
(1) 定金。定金是外国石油公司为获得勘探或生产权而支付给地面财产权所有人或国家的一种费用。定金可以在签定合同或授予许可证时收取, 称为签字定金, 也称为许可证定金, 也可在有商业性发现时收取, 称为发现定金, 还可以在达到一定生产规模时收取, 称为生产定金。
(2) 租金。个别产品分成合同中规定外国石油公司要按面积交付租金, 征收方式大体有以下几种: (1) 按合同规定的期限, 各个勘探阶段的租金一次交清, 或按矿区面积定一个租金单价一次交清; (2) 按合同规定的矿区使用总面积交一笔年金, 且逐年增加; (3) 以一定年限为阶段, 以年金形式支付; (4) 在按年金形式支付的前提下, 对勘探阶段、开发阶段或生产阶段支付不同标准的租金。有些国家规定, 在产油后外国石油公司可回收己支付租金, 有的规定不能回收。
(3) 矿区使用费。矿区使用费是随着租让制合同而产生的, 是矿产资源所有者把矿产资源出租给他人使用而获得的一种权益所得, 矿产资源的所有者一般为政府。矿区使用费通常是按油气产值的一定比例征收。因此, 矿区使用费的费率是决定矿区使用费高低的重要因素之一。费率的形式有固定费率和滑动费率两大类, 滑动费率确定的指标多种多样, 有以单因素指标确定, 也有以双因素指标确定的矿费费率。一种灵活的带滑动比例的矿区使用费收取办法, 即每天的产量越高, 矿区使用费的比例越高, 滑动比例按产量或其他容易识别的标准来划分。但这种办法的不足之处是大油田并不总是高利润的, 矿区使用费的比例提到很高的百分数时, 可能使一个大的油田发现无利可图。
(4) 干股。在石油合作勘探开发合同中, 有些资源国政府规定了一种称为干股的参股方式。资源国政府参与干股, 则它对勘探投资只是在名义上参与, 而实际上发生的勘探费用仍由外国石油公司筹措, 并由外国石油公司承担勘探风险。干股的优点是, 它不会影响项目的盈利率, 但干股对每一美元风险投资的期望值都有不利影响。外国石油公司要负责百分之百的风险投资, 也即它承担了最大的风险, 因此它就必然期望着获得一笔不小的报酬。
(5) 利润分成。利润分成即利润油分配方式, 这一因素是资源国和承包商都关注的要件, 产品分成合同的利润分成模式世界上采用颇多, 方式各有不同。产品分成合同制中, 总产值减去矿区使用费后的净收入扣除成本油的那部分称为利润油。在利润油条款中规定利润油分配的比例。这一点在承包商影响因素中具体分析。
(6) 获得经济收益的其他方法。资源国政府除了从石油合作中获得现金、实物外, 还有其他方法获得相当份额的油气田经济收益。主要有:
(1) 勘探面积的撤销。撤销条款主要是促使外国石油公司将占有的面积逐渐减少, 以便可集中力量于最有利地区, 政府也可将撤销的面积重新对外租让, 并可以从中获得大量经济收益。撤销条款一般不包括正在开发和已生产的面积。在整个勘探阶段结束时, 除去正在开发和己生产的面积外, 应全部撤销其合同面积, 勘探面积的撤销一般都是按勘探的不同阶段而规定不同的面积撤销比例。
(2) 合同期限的缩短。油气田平均生产期约为20年, 很大的油田可能生产几十年。在北美和中东有些油田已生产了七八十年, 因此限制合同期, 譬如规定生产期在20年以内, 这是政府获得经济收益的一种重要手段。如果在合同期末租地完全归还给国家, 那么政府还可以在最后5年至10年的时间继续维持油气田生产。由于合同生产期的后期缩短, 这种获得经济收益的做法不会严重影响盈利率。因此合同里规定一个折衷的做法, 即在租期结束时重新谈判条款和条件, 油田剩余可采储量可按当时通行条件进行生产或通过谈判确定的条件进行生产。
(3) 免费供应。大多数石油公司掌握高度成熟的地质、技术和经济领域知识, 并利用这些专门技术诀窍, 可使从事石油勘探开发和生产石油的国家得益。因此, 在国际石油合作中, 资源国可以要求石油公司开创与石油工业有关的其他工业, 并进行人才的教育和培训, 也可要求石油公司进行特定的科学研究和发展项目, 国家通过在这些项目中获得好处。
2. 财务条款对承包商收益的影响
(1) 单一条款对承包商投资收益的影响
(1) 折旧方式和折旧年限。一般来讲, 允许的折旧年限越短, 折旧速度越快, 项目投产初期计算应纳税所得时的扣减金额越大, 所得税额少而净现金流量高, 对项目净现值和内部收益率有正面作用, 会鼓励外国石油公司采取增加固定性投入、安排高的初期产量策略。
(2) 成本油回收和回收项目。对于成本油规定的变化, 不管是固定比例还是滑动比例, 成本油上限高都会提供通过回收开发投资、增大前期现金流量而提高项目净现值的空间和可能性, 也会在一定程度上鼓励高固定投入的方案, 当结余成本油全部归资源国政府时更是如此。有些国家对发生的所有成本、费用均允许按有关规定进行回收, 如投资、操作成本、投资贷款利息、定金和地租等, 而有些国家规定, 定金、地租和利息不得在成本油中回收。结余成本油的处理有三种方式, 一是结余部分全部归资源国;二是结余部分按利润油分成比例分配;三是按一固定比例双方分配。若结余成本油按利润油处理, 并且实际成本不超过成本油界限, 那么承包商所获利润的多少直接与成本的高低有关。如果结余成本油归资源国, 承包商所得与利润油成本的多少无直接、明显的关系。
(3) 利润油分配方式。利润油分配比例有固定比例和滑动比例两类。在产品分成合同中, 约有35%的合同采用固定比例进行利润油的分配。按滑动比例分配, 确定利润油分成比例的滑动指标有产量 (日产量、年产量、累计产量) 、R系数、投资报酬率 (ROR) 、内部收益率 (IRR) 、投资倍数 (IM) 、油价和时间, 其中以产量作为滑动指标的合同最多, 其次是R系数、内部收益率 (IRR) 和报酬率 (ROR) , 只有个别国家采用投资倍数、油价和时间。利润油分成比例均随滑动指标值的增大而提高。
年产量随时间呈指数递减, 产量前期高后期低, 而合同条款规定, 产量越高承包商利润油分成比例越低, 因此承包商利润油分成比例是初期低, 以后随产量的降低分成比例升高, 约在5年至6年后趋于稳定。
投资报酬率 (ROR) =平均净现金流/投资, 它随时问呈递减趋势, 由此确定的承包商利润油比例随时问呈阶梯状上升, 前期低, 后期高。
累计产量通常随时间呈对数上升, 由此确定的承包商利润分配比例是前期高、后期低, 随时间呈阶梯状下降。
采用R系数作为滑动指标确定利润油分成比例的合同, 对R系数的计算并无统一规定, R系数=Σ承包商收入/Σ投入, R系数通常在前几年由低向高快速上升, 以后趋于稳定。由此确定的承包商利润油分成比例前期高、中后期低, 随时间呈阶梯状下降。
上述四种滑动指标中按产量滑动和按投资报酬率滑动确定的利润分成比例是前期低、后期高。按固定比例和累计产量及R系数来确定利润油分成比例, 其结果是前期比例增加。因产量前期高, 后期低, 所以承包商所获利润油更多地集中在前期。
固定比例、累计产量、R系数这三项指标属后期加载财务制度, 可使承包商在生产的前期获得更多的现金流入。在这种财务制度下, 可考虑以适当的投人增加初期产量。而投资报酬率、年产量指标属于前期加载财务制度, 承包商在生产的前期获得的利润油相对较低, 前期的现金流人少, 在这种财务下应根据滑动指标值及相应的分成比例适当控制产量, 不使初期高而递减过快。
(4) 所得税税基。公司所得税的税基也就是税前利润、税前净收入或所得税的应纳税收入。所得税的应纳税收入等于总收入减去合同或石油立法中规定允许的成本项目和费用。有些国家对国际石油合作项目采用滑动比例的所得税, 滑动指标有产量、R系数、投资报酬率等。因为利润受其他多种因素共同作用, 该条款对项目方案选择的影响不容易确定, 一般按产量或投资报酬率滑动的所得税不利于初产高的方案, 而按R系数滑动时则相反。
(2) 条款之间的交叉作用对承包商投资收益的影响
(1) 矿区使用费和利润油分成。按产量滑动的矿区使用费和按累计产量或R参数滑动的利润油分成比例对项目方案和净现值的影响方向不同。同理, 按年或R参数滑动的矿区使用费和按年产量或投资报酬率滑动的利润油分成比例对项目方案和净现值的影响方向也不同, 对方案效益的综合影响需视具体强度而定。
(2) 具他合同条款与折旧有关时, 折旧速度对收益的影响。如前所述, 加速折旧独立作用会增加项目前期的现金流入, 提高净现值。但如果矿区使用费也同时按R系数滑动, 前几年的高额折旧会通过提高R系数使矿区使用费费率提高, 从而增加现金流出, 使项目净现值下降。正反两个方向作用的结果, 需视折旧和矿区使用费的具体数额分析确定。
折旧额的多少对收益的影响不只是从成本回收上增加或减少现金流, 还会从其他方面对收益产生影响。如用报酬率和R系数确定利润油分配比例, 折旧额可通过投资报酬率和R系数指标的计算来影响利润油分配的比例, 进而影响收益。折旧速度快, 折旧额高, 承包商收入额则高, 所以投资报酬率和R值亦高, 根据条款的规定, 指标值高承包商利润油分成比例低。所以折旧速度快有可能使承包商利润分配比例进入较高一级台阶范围, 而使利润油所得减少, 现金流亦减少。
三、结论
综合以上分析可以得出这样的结论:
(1) 在产品分成合同中, 油价风险、产量风险、实际操作风险及资源国国内政治风险等一些凤险因素均由承包商承担, 而资源国政府通过利润油滑动比例分配方式, 如年产量滑动、R系数、累计产量滑动、投资收益率和其他调整因子等因素来控制承包商的利润分成。
(2) 对资源国政府前期所得相对少而后期所得比例高的后期加载条款为主的合同项目, 重点考虑初产量高的方案;反之, 控制初产、力求较长时期的稳产, 然后缓慢递减的产量安排较为适宜。
(3) 资源国政府可以通过定金、地租、矿区使用费等多种手段降低自身风险, 保证项目有所收益, 但如果这类费用过高, 财务条款过于苛刻, 也会降低承包商的投资热情。
(4) 资源国政府以及承包商的收益影响因素, 体现了一国财务条款的严苛程度, 这也跟本国资源天然丰度、地质条件、运输便利条件、国家政治经济发达程度息息相关, 如何制定财务条款对我国今后参与国际竞争, 取得商业利润有很大帮助。
摘要：作为国际石油合作中主流的合同模式, 产品分成模式被广泛应用于国际石油和天然气的勘探开发投资项目中, 在这种模式下, 合同双方最关注的莫过于各自的利益分配情况。本文通过提出影响合同双方收益的财务条款因素, 并进行对比分析, 总结出资源国和承包商在追求利益最大化、降低风险时, 合理科学应用这些财务条款, 满足各自的商业需求。
关键词：产品分成合同,财务条款,收益影响因素
参考文献
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[3]葛艾继 郭鹏 许红:产品分成合同中影响承包商收入的几大因素[J].国际石油经济, 2002年10月第10卷第10期
关键词：屏类产品 合同报价 核算
0 引言
为了适应市场经济的发展，不断追求利润最大化的经营目标，企业屏类产品的报价及核算工作，应该从传统的合
同报价、利润核算，转变为适应市场经济而创新的报价体系和核算办法。在总结过去实践经验的基础上，企业打破了传统的合同报价及核算办法，经过市场营销人员、工程技术人员及管理人员的不懈努力，开拓创新了适应企业长足发展的屏类产品合同报价及核算办法。
1 新的报价及核算办法的推出是企业发展的必然选择
过去的报价基础是合同物化成本加系数。其中：物化成本是指构成屏类产品的外购元器件、自用件、装置和辅助材料等的实际成本；报价系数是依据各类别产品的技术含量及经营利润附加值空间而分别确定的。
此报价体系多年来在市场营销过程中发挥了应有的作用，但随着市场经济的发展，企业以经济效益为中心理念的不断深化，原有的按物化成本与对应产品的报价系数乘积的报价办法存在着明显的不足。主要体现在很多影响合同利润的因素没有考虑。包括：物化成本以外的部分生产费用；部分管理费用；与订货非强相关的营业费用；合同应保证的最低利润；公司向分公司收取的管理费用；运输费、包装费；产品三包、售后服务等或有期间费用；中标服务费；商检费、熏蒸费；用于营销人员提成奖励及与订货强相关的营业费用。由于订货合同中对于交货期及采购成本预期变化考虑不周，约定条款违背客观条件等情况，造成了被动的拖期交货、部分合同经营亏损、售后服务费用长期居高不下等现象的发生，并且订货单位、生产单位、设计单位、订货人及用户之间责任不清晰。
新的报价体系及核算办法，充分考虑了上述这些问题，用标准屏数量分摊成本费用，将制造成本和与订货非强相关的期间费用分摊到每一面标准屏上，以此做为最基础的报价依据，杜绝了成本费用的超标现象，实现了经营者对每份合同成本的有效控制，达到了利润实现预期目标值的目的。对于出现无法控制的超标费用时，确定了分类处理原则，明确了核算和分配利润的原则，促使各生产经营单位提高了屏类产品的价格竞争力，使职能部门节约成本费用的意识迅速提高，从而实现追求利润最大化的经营目标。
2 新的报价及核算体系的基本原则
新的报价及核算是以单合同为成本费用归集和分配对象，将材料采购成本费用、标准屏费用、部分营业费用、浮动加价、财务费用、应缴各种税金按合同进行分配，按合同报价的相应比例计缴最低利润和管理费用，计算合同成本、合同利润以及各类成本费用节约或超支的过程。
合同核算终结的标准是指构成产品实体及有助于产品形成和使用的各种材料费用已经全部计算并结转、其它各项成本费用均已发生或准确计提，产品已经完工并发出，合同核算过程已能够进行。
在进行单合同核算时，要及时结转成本、核算合同利润，各类费用应控制在报价和规定的标准之内。
对于因没完成核定的劳动量，按标准无法分摊的费用应依次进行弥补。
3 新的报价及核算体系的具体做法
新的报价及核算体系的具体做法主要包括：合同的报价、费用的分类以及合同的核算三部分。
3.1 合同的报价 合同的报价主要由材料采购成本费用、标准屏费用、浮动加价、合理利润、税金及相关费用构成。公式如下：
①最低不含税报价（P1）=M+C*N+P1（U1+U2）+S+T+Q
+Z+0.0187（P1-M）
②最低含税报价（P2）=1.17P1
③合同对外含税报价（P3）=P2+△
其中：
标准屏数量（N）：按屏体标准结构确认，每面屏计为1面标准屏；控制台1节计为1面标准屏；箱体5个折合1面标准屏；边屏等其它产品不计入标准屏数量。
标准单屏费用（C）：是指将核定的除材料采购成本费用以外的制造成本、管理费用及与订货非强相关的营业费用按标准屏基数分摊形成的费用。标准屏基数：按现有人员结构、专业分工、生产能力等核定的全年可完成的标准结构屏类产品的总数量。
材料采购成本费用(M)：是指构成产品实体及有助于产品形成和使用的各种材料费用（不含增值税）。包括：材料费、合理的运输费、装卸费、包装费、保险费、仓储费、整理挑选费、应计税金。标书购制费、出口合同随屏的图纸资料费、配线劳务费分项计入材料成本。
最低利润率（U1）、管理费用率（U2）：是按产品专业化分工、附加值大小规定的。
预提或有期间费用（S）：是指费用的发生以及多少，要看未来事件的发展结果，暂时不能确定的费用。遵循谨慎性原则，事先预提。主要指三包费用。
运输费和包装费（T）、中标服务费（Q）、商检费和熏蒸费（Z）、浮动加价（△）。
3.2 费用的分类 费用的分类包括A类固定费用和B类变动费用。具体如下：
A类固定费用是指性质相对固定，通过运行机制和相关政策可以控制，合理性比较容易确定的费用。
B类变动费用是指费用性质随业务量的变动而变动，经营者可以控制，合理性不容易确定的费用。
制造成本是指按成本核算方法，为生产产品、提供劳务直接或间接发生的各项生产费用。包括A类：工资、工资补贴、政策性补贴、工资附加费、折旧费、取暖费、电费、水费；B类：低值易耗品、修理费、劳动保护费、现场服务费、运费。
管理费用是指为组织和管理企业生产经营所发生的费用。包括A类：工资、工资补贴、政策性补贴、工资附加费、工会经费、折旧费、取暖费、电费、水费、基本养老保险、失业保险、工伤保险、职工教育经费、劳动保护费；B类：业务招待费、差旅费、办公费、修理费、通讯费（固定电话、手机、邮电费）、现场服务费、租车费；上交的管理费。
营业费用是指销售产品过程中发生的费用。包括B类：样本费、广告费、展览费、浮动加价。
3.3 合同的核算 合同的核算是以单合同为成本费用归集和分配对象，将相关费用项目按合同进行分配，按合同报价P1的相应比例计缴最低利润和管理费用，计算合同成本、合同利润以及各类成本费用节约或超支的过程。
单合同核算完成后除S项目外其他项目不得随意改动；不得预留材料费用。
因没完成核定的劳动量，按标准无法分摊的费用依次用下列项目弥补。
A类费用弥补顺序：①M、S、T、Q、Z的节余额；②劳务收入结余额；③非生产加工合同（协议）的交易利润；④P1*U1*70%；⑤弥补后的余额递延下一会计核算期。
B类费用弥补顺序：①应提取的合同加价额；②弥补后的余额扣减当期工资指标。
3.4 考核和奖惩 为了提高屏类产品的产量，增强生产经营单位工作的积极性，促进企业经营总量及经济效益的增长，根据合同的标准屏数量完成情况进行考核，考核结果可与工资指标进行挂钩，实现多劳多得，从而提高合同的利润目标。
订立双方
甲方: 湖南精睿科技有限公司（代销方）
乙方:（供应方）
一、代销产品的品名、规格、参数、价格、备注，详见附一。
规格如有更改、乙方应提前通知甲方，在征得甲方同意的情况下方可进行。
二、价格约定：
乙方根据本协议约定的价格向甲方提供商品，甲方自行确定对外销售价格。乙方须保证提供给甲方同样同种产品的价格是最低价。特别促销活动甲方与乙方协商执行，需乙方价格上面给予特别促销优惠。如乙方价格出现调整，须事先书面通知甲方。
三、产品质量
乙方须提供产品的发票，且与甲方要求的样品一致。如甲方因乙方产品质量不合格等问题，对本公司的产品造成负面影响，则由乙方承担相关责任（含处理费用）。并应赔偿甲方商誉损失等。
四、交货地点、货到达时间及费用承担。
交货地址：甲方公司或者按照甲方要求的地址。
费用承担：费用由乙方承担。
五、验收标准及验收地址
依据甲、乙双方确定的质量标准由甲方指定人员验收，外观的样式及规格的验收在甲方收货时进行，内在质量的验收及质量异议的提出在规定的7天之内。
六、甲方代销乙方产品的具体操作
甲方代销乙方产品期间，由乙方负责产品的售后服务。达到三包的标准，7天包退，15天包换，1年保修。
七、货款支付方式，对账日期，付款日期
货款支付方式：一单一结。支付宝担保交易，阿里巴巴下单。
1.甲方将协议结算价款支付给乙方下列账户
支付宝账户：
2、如乙方更改银行账号，应当由乙方签章后的书面通知送达甲方为准，否则，由此产生的退款，延误支付由乙方承担责任。
3在未得到乙方签章的书面通知，甲方不得将退款交给乙方业务人员或汇入其他银行账号，否则甲方承担责任。
八、违约责任
1、乙方所交货物不符合合同约定的质量要求和其他要求，甲方有权拒绝收货。
2、如乙方提供的产品有样式或者材料明显变更，则甲方可将此订单货物全部退货，并由乙方赔偿甲方因此遭受的全部营业损失及商誉损失。
九、纠纷解决方法
本合同发生纠纷，由双方协商解决。协商不成发生诉讼，双方同意由甲方所在地之人民法院管辖。
本合同一式两份，双方各执一份，本合同自双方签订之日起生效。
甲方：
法定代表人：
电话：
签订日期：
网络安全产品服务合同
甲
方
：
（合同专用章）
乙
方
：
XX集团股份有限公司
（合同专用章）
签订时间：
****年**月**日
签订地点：
本合同甲乙双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下共识。
第一条
合同标的：
设备商品编码序列号：
设备型号：
设备（配件）清单如下：
序号
设备（配件）名称
单价
（RMB）
数量
总价
(RMB)
合计
服务清单如下，服务费用合计￥
元（选择的内容，请在方框内√选）
：
□
1、标准服务，年，元/年，合计
元；
□
2、银牌服务，年，元/年，合计
元；
□
3、金牌服务，年，元/年，合计
元；
□
4、提前更换服务，年，元/年，合计
元；
□
5、单次现场服务，台，元/台，合计
元；
□
6、产品升级服务，台，元/台，合计
元。
第二条
合同总价及付款方式
1、合同总价为：￥
.00（大写人民币
圆整）。
合同总价是固定的，未经双方书面同意，不得变动。
2、付款方式：本合同生效后7（七）个工作日内甲方向乙方一次性支付合同全款。
支付方式：汇票/电汇/其它
第三条
交货与验收
对于维修项目，乙方收到合同全款后
个工作日内将合同设备（或配件）交付至甲方指定地点。甲方应于收到设备（或配件）后的3（三）个工作日内确认，如逾期未提出书面异议，视为乙方的服务符合合同约定。
收货人名称：
地址：
邮编：
电话：
传真：
对于服务项目，乙方收到合同全款后
个工作日内，对甲方开始实施相应的服务。
第四条
双方的权利和义务
1、甲方:
（1）按时向乙方支付合同货款；
（2）非因产品质量问题或交付产品与合同规定不符的，甲方不得退回产品。
2、乙方：
（1）按时完成合同设备的维修工作，并将维修好的设备交付给用户。
（2）乙方按时提供甲方所购买的各项服务。
第五条
合同变更
本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请求，另一方应当在个工作日内予以答复，逾期未予答复的，视为同意。
第六条
下列情况下造成服务不符合约定，乙方不承担违约责任
1、非乙方提供的软、硬件产品在使用过程中因产品本身的问题而造成的技术故障。
2、甲方服务范围外的其它设备出现故障而导致的系统故障。
3、第三方操作系统、数据库平台缺陷。
4、甲方使用、保管不当造成设备损坏或由于甲方操作人员安装软件不正确，或在使用软件时违反操作规程。
5、甲方安装盗版软件、与业务无关的其他软件、上网下载软件、玩电脑游戏等，使系统感染病毒、或破坏系统。
6、甲方人员擅自变更设备配置。
7、不可抗力造成的系统故障。
第七条
违约责任
1、甲方逾期付款，每逾期一日应支付乙方合同总额2‰（千分之二）的违约金，违约金总额不超过合同总额的5%（百分之五）。
2、乙方逾期交付产品，每逾期一日应支付甲方合同总额2‰（千分之二）的违约金，违约金总额不超过合同总额的5%（百分之五）。
第八条
合同生效及其他
1．本合同一经双方签字盖章即生效，合同执行期间，甲、乙双方均不得随意变更或解除合同；
2．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同附件与正文具有同等法律效力；本合同内容与附件规定不一致的，以合同内容为准。
3．本合同适用中华人民共和国法律。
4、未尽事宜，甲乙双方协商解决。协商不成，双方同意向乙方所在地的人民法院起诉。
5、甲方承诺，在本协议履行期间及终止后三年内，不对乙方的同类业务人员（包括但不限于董事、经理、职员等）采取任何手段使其离开乙方到甲方或其关联单位工作或任职，否则，甲方应按本合同总额的100%(百分之百)向乙方支付违约金，给乙方造成其他损失的，甲方应当另行赔偿。
第九条
最终用户信息：（其中7、8、9项为VPN产品用户必须提供的，非VPN产品用户可不提供）
1、最终用户名称：
2、最终用户地址：
3、联
系
电
话：
4、传
真：
5、邮
编：
6、联
系
人：
7、组织机构代码：
8、国密办批文号：
9、用
途：
（以下无正文）
甲
方
单位名称
(合同专用章)
法定代表人
(签章)
委托代理人
(签章)
联
系
人
通讯地址
网
址
电
话
传
真
开户银行
账
号
邮政编码
乙
方
单位名称
XX集团股份有限公司
(合同专用章)
法定代表人
(签章)
委托代理人
卢朝霞
(签章)
联
系
人
通讯地址
网
址
电
话
传
真
开户银行
XX银行XX支行
账
号
邮政编码
甲方(代理人):xxxx有限公司 乙方(被代理人):xxxx有限公司 法定住址: 法定住址:
代表人: 代表人:
甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就甲方将网络销售代理乙方指定产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。
一、网络销售代理
1、甲方在自营的相关商城、网购店销售乙方获得授权，符合国标的指定产品，进行网络销售业务。
二、代理产品
1、甲方代理销售乙方获得授权，符合国标的指定产品及后续获得授权，符合国标的相关新产品。
三、代理权限
1、乙方授权甲方在自营的商城、网购店为销售代理商，负责在商品的营销工作。
2、甲方在自营的商城、网购店营销乙方产品的同时，可以上架经营同类产品。
3、对于甲方在自营的相关商城代售乙方产品的网络销售业务，甲乙双方可以根据实际情况制订优惠销售政策，甲乙双方必须提前3个工作日告知对方，在双方自愿接受的情况下才能进行。
四、代理期限
1、本合同的代理期限为，从本合同签订之日起至2018年12月31日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、甲乙双方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲乙双方书面提出。甲乙双方自愿同意后签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约:
(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；
(2)同意向甲方支付五千元的续约费；
五、最低代理价和义务
1、乙方承诺每月向甲方提供产品的最低代理价。
2、乙方承担产品售后跟进服务。
3、乙方提供的产品需符合国家相关法律法规及产品质量标准要求，并取得相关生产、经营或认证资格证书，拥有产品品牌商标，所有因品牌侵权、产品质量等导致的一切损失，由乙方承担，甲方不承担一切损失。
4、乙方授权甲方在自营的商城、网购店为销售代理商，甲方负责在自营的商城、网购店、公众号及APP，为产品上架级广告页面宣传，增加推广效果。
5、乙方授权甲方在自营的商城、网购店销售代理商，在甲方的速销活动日，甲方负责为其会员发送相关活动短信、等推广方式，提高活动效果。
6、乙方授权甲方在自营的商城、网购店销售代理商，在甲乙双方商定的速销活动日，甲方负责安排客服营销人员为其会员推广速销活动，提高活动效果。
7、乙方承担产品销售的快递费用。
六、代理商品和价格
1、乙方向甲方提供已获取授权的相关国标产品。
2、销售价格:甲方应当按照乙方建议的零售价格销售产品(服务)，甲方在调整产品销售价格时，需提前两个工作日知会乙方。
七、结算方式
1、甲方每月10号前须和乙方复核上月相关产品销售数量、销售金额对账，在双方确认无误后，乙方应开具相对应金额的发票，甲方在收到发票后，须在7个工作日内向乙方支付上月票面金额的费用。
2、如甲乙双方就相关产品销售数据复核出现异议时，以甲方销售单、乙方送货单及物流快递单进行商议。
八、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
九、合同的效力
本合同自双方法定代表人签字并加盖单位公章或合同专用章。
有效期自2017年12月30日至2018年12月31日。
本合同正本一式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)有限公司 乙方(盖章)法定代表人(签字)
法定代表人(签字)开户银行: 开户银行: 帐号: 帐号: 签订地点:
签订地点: 2017年12月30日
在建筑工程领域, 业主与承包商两大主体, 从追求各自经济利益的角度来看, 更多的是对立而非合作的关系。然而工程的高质量、短工期、低成本完成离不开业主与承包商的有效合作, 而只有激励机制才能充分调动承包商的积极性, 为双方的合作打下基础。激励机制的有效应用离不开合同, 业主正是通过各种激励合同来激励承包商, 使其在满足业主利益的同时, 自身的经济利益也得到提高, 从而达到合作双赢的效果。
在众多合同形式中, 学者们普遍认为成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是对承包商进行激励的较好选择, 它不仅规定了合同双方的责任、义务, 而且决定了利益、风险的分配和激励的效果[1]。Kamal[2]从风险分担的角度就CPIF合同对承包商的激励效果进行了研究;陈偲苑[3]将工程成本、工期、质量三者作为CPIF合同的激励因素, 建立业主与承包商的主从递阶决策模型, 研究了对承包商的激励;T.C.Berends[4]讨论了CPIF合同中的最大激励费和激励系数, 建立了业主对承包商的激励机制。
当然, 也有很多学者运用委托代理理论对建筑工程领域的激励问题进行了研究。朱冰[5]利用委托代理理论分析了在建设期业主对承包商的激励问题;李丽君[6]运用委托代理理论研究了工程成本的控制问题。然而少有学者运用委托代理理论对具体的工程激励合同进行分析研究。基于此, 本文将用委托代理理论来研究CPIF合同, 着重解决CPIF合同中的激励系数以及最大激励费问题。
2 CPIF合同
CPIF合同是一种委托合同, 其模式下合同价格由成本、酬金、激励费三部分组成。成本部分包括人员费用、管理费用、办公费用、税金等, 业主需对项目管理承包商用于项目的实际费用予以实报实销。酬金和激励费构成了承包商的利润, 其中酬金部分是固定的, 它在合同签订时已经确定, 在工程建设过程中不随实际项目费用的增减而变动, 激励费部分则要视项目实际完成情况而定, 一般是在质量目标和进度目标等达到的前提下, 当项目实际费用低于项目目标费用时, 将激励费与项目实际费用挂钩, 按照事先合同中约定的分享比例, 业主和承包商分享节约费用。同时, 合同设置一个对承包商激励费的封顶值, 而当实际费用超出项目目标费用时, 业主承担超支风险, 承包商的利润只有固定酬金。CPIF合同价格的表达为:
式中, C为承包商最终获得的工程费用;Ca为实际成本支出;f1为固定酬金部分;Cb为预算成本;α为承包商分享的项目费用节约百分比系数, 即激励系数。其中f1+α (Cb-Ca) 是承包商的利润 (f) 部分, 若假设合同中约定激励费部分的最大值为f2max=α (Cb-Ca) , 那么CPIF合同中承包商的利润与实际成本之间的关系为:
CPIF合同下承包商的利润与实际成本之间的关系如图1所示。
一个成本加激励费合同有效力的关键因素就是Cb的设置既有挑战性也要有现实性[3]。然而, Cb作为预算成本, 随各个项目内容的不同而完全不同, 难以也无需统一化, 而α与f2max作为合同中的两大参数, 合理地确定其数值, 既能保证业主的合理利益, 也能确保合同的激励效果。
3 委托代理模型
3.1 模型的建立
根据委托代理理论, 在工程建设方面没有私人信息的业主是委托人, 拥有私人信息的承包商是代理人。在CPIF合同下, 假设工程成本的差值 (Cb-Ca) 是由承包商的努力 (e) 与工程本身的不确定性 (θ) 共同决定的, 即Cb-Ca=e+θ。这里e是指承包商在追求先进的技术与管理所付出的努力, 在工程建设过程中, 承包商不可能一直努力或一直不努力, 因此假定e为一维连续变量;θ则是指在工程施工过程中, 当时的社会经济、自然条件、地理气候条件及施工技术等方面的综合制约给工程成本带来的不确定性, 假设θ服从均值为0, 方差为σ2的正态分布。另外, 在当前建筑市场属于买方市场情况下, 假设业主是风险中性的, 承包商是风险规避的;假设承包商努力成本C (e) 可以等价于货币成本, 且C (e) =me2/2, 其中m>0, 表示承包商努力对成本影响, m越大则同样努力对成本影响就越大, 这个函数既满足成本递增的条件, 同时也反映了边际成本递增的规律。
记业主的收益为v, 那么在CPIF合同下有v=R-[Ca+f1+α (Cb-Ca) ], 其中R是工程完工后对业主的价值;记承包商的收益为w, 那么在CPIF合同下有w=C-C (e) -Ca=Ca+f1+α (Cb-Ca) -me2/2-Ca, 即承包商的收益是合同支付扣除努力成本以及工程实体的实际成本。对于风险中性的业主而言, 其期望效用等于期望收益:
对于风险规避的承包商而言, 假设其效用函数具有不变的绝对风险规避特征, 即u=-exp (-ρw) , 其中ρ是绝对风险规避度量, 那么承包商的确定等价性收入TCE为[7]:
承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入。在委托代理理论中, 作为委托人的业主选择激励合同的目的是最大化自身的期望收益, 作为代理人的承包商在接受合同时面临参与约束与激励约束:参与约束 (IR) 要求其期望效用不小于保留收入水平 (假设其值为) , 激励约束 (IC) 使得承包商选择能使自身期望效用最大化的努力水平。
因此在CPIF合同下业主与承包商的委托代理模型可表示为:
3.2 模型求解
因为承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入, 在式 (4) 中对e求导可得IC的结果为:e=α/m;对于IR, 业主的支付只要使得承包商的期望收益不小于其保留收入即可, 没有必要支付承包商更多, 因此式 (5) 取等号。将e=α/m与取等号的IR代入目标函数Ev, 那么目标函数可表示为:
式 (7) 对α求一阶导数并令其等于0, 即可得在CPIF合同下使业主期望效用最大化的最优激励系数, 将α与e的值代入Eu可得CPIF合同下业主的期望收益最大值为:
若业主在与承包商签订合同时不进行任何激励, 即在CPIF合同中α=0, 此时CPIF合同的表达式退化为C=Ca+f1, 此时对承包商而言, 付出努力其收入不会增加, 但是会有努力成本, 承包商的期望效用降低, 因此承包商没有任何理由再去努力, 此时e=0。记业主的期望效用为E′v, 则有:
那么业主采用CPIF合同的激励成果可表示为:
对业主而言, 采用激励合同的目的是在工期、质量满足的前提下, 尽可能地降低投资, 由式 (10) 可知, 相对于不采用任何激励手段, 业主采用CPIF合同的激励成果相当于节约了投资, 那么在CPIF合同下业主能给承包商的最大激励费不会超过ΔEv, 否则业主宁愿不采用任何激励手段, 由此得激励费的上限值以及承包商能得到最大激励费时实际成本边界值为:
根据以上在CPIF合同下, 对业主与承包商的委托代理模型分析结果, CPIF合同中承包商的利润f1+α (Cb-Ca) 与实际成本Ca之间的关系如图2所示。
3.3 模型结果分析
由可知承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 承包商越是风险规避 (ρ越大) , 工程本身的不确定性越大 (σ2越大) , 承包商从项目费用节约中分享的百分比就应越低。从式 (11) 可以看出承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 其能获得的最大激励费越小。对式 (11) 求坠f2max/坠σ2=ρ (1-mρσ2) / (1+mρσ2) 3, 那么若1-mρσ2>0, 则f2max是σ2的递增函数;若1-mρσ2<0, 则f2max是σ2递减函数。在式 (11) 中, ρ与σ2的数学性质一样, 即1-mρσ2>0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越大;1-mρσ2<0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越小。对于承包商能得到最大激励费时的实际成本边界值, 由式 (12) 中后半部分求坠知, 此边界值是m的递增函数, 是ρ与σ2的递减函数, 意味着承包商越是害怕努力工作, 边界值越大, 与预算成本差值越小, 承包商得到最大激励费越容易;承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 此边界值越小, 与预算成本差值越大, 承包商得到最大激励费越困难。对以上分析结果进行总结, 见表1。
4 结论
业主与承包商签订带有激励性质的CPIF合同, 其目的是与承包商共同分享工程节约成本, 以此来激励承包商满足业主节约投资的目的, 同时实现自身利润的增加, 使双方从经济利益对立的关系通过合作达到双赢的效果, 而CPIF合同中的激励系数α与最大激励费f2max两大参数的合理确定将直接影响着激励效果。本文从委托代理的角度出发, 得到了CPIF合同中α与f2max的计算式, 并分析了承包商努力对其成本的影响 (m) 、承包商的风险规避程度 (ρ) 以及工程成本的不确定性 (σ2) 三者如何影响α、f2max以及承包商得到最大激励费时实际成本边界值, 其中σ2的值根据工程的不同而不同, m与ρ的值则是根据承包商的不同而不同, 因此业主在设计CPIF合同中相关参数时, 不但要考虑工程本身的情况, 还需要考虑承包商的情况, 从而保证激励合同达到预期的激励效果。
摘要：在建筑工程领域, 合理有效的激励能使业主与承包商建立合作关系, 共同促进项目的成功。成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是一种激励合同, 如何确定其中各参数的取值将直接影响激励效果。本文通过建立业主与承包商之间的委托代理模型, 确定了CPIF合同中激励系数与最大激励费两大参数的取值, 构建了合同中承包商利润与其实际成本的具体关系图, 并分析了不同的工程以及不同的承包商是如何影响合同中参数取值的, 认为业主设计CPIF合同时不但要考虑工程因素, 还需要考虑承包商的因素。
关键词：激励,CPIF合同,委托代理,最大激励费
参考文献
[1]赵振宇, 谢铁军, 刘睿.工程项目成本加成合同激励模型研究[C].中国系统工程学会决策科学专业委员会第六届学术年会, 2005.
[2]Kamal M Al-Subhi Al-Harbi.Sharing Fractions in Cost-plus-incentive-fee Contracts[J].International Journal of Project Management, 1998, 16 (2) :73-80.
[3]陈偲苑，张巍．建设工程最优激励合同机制的设计［J].重庆大学学报:自然科学版, 2006, 32 (1) :171-173.
[4]T C Berends.Cost Plus Incentive Fee Contracting:Experiences and Structuring[J].International Journal of Project Management, 2000, 18 (3) :165-171.
[5]朱冰, 李启明.信息不对称下工程建设期道德风险模型分析[J].重庆建筑大学学报, 2005, 27 (4) :102-105.
[6]李丽君, 黄小原.委托代理理论方法在成本控制中的应用[J].东北大学学报:自然科学版, 2002, 23 (10) :937-939.
三福气体将建造一套大型空气分离装置、输气管道和大宗气体系统，为联电300mm晶圆厂的第五至第八期提供超高纯氮气和其它大宗气体，包括氧气、氩气、氦气和氢气。联电300mm晶圆厂所在的台南科学工业园是台湾最大的科学园区之一。该空气分离装置计划于2013年下半年投产。
这一合同进一步稳固了空气产品公司在台南科学工业园区的市场领先地位。三福气体目前在园区运营三座全球级别的大规模超高纯氮气工厂，通过大型超高纯大宗气体设施和管道为客户提供服务。空气产品公司已经通过园区内管道为联电晶圆厂的前四期项目供应大宗气体。
空气产品公司电子部副总裁兼总经理Wayne Mitchell表示：“联电是我们长期的战略合作伙伴，能够进一步拓展我们的业务关系并为其最先进的晶圆厂的持续发展提供服务，我们感到非常高兴。这项投资将稳固了我们在园区内的市场地位，帮助我们为客户提供更可靠、更灵活的服务，以更快速且高性价比的方式满足客户新的用气需求”。
联电公司资材处处长谢集国表示：“我们很高兴能与空气产品公司在我们12英寸晶圆厂的新项目中继续合作，空气产品公司是全球领先的工业气体供应商，其产品的可靠性与安全性都已得到业内公认，我们期待在未来的合作中能继续取得成功。”
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产品订购合同范本10-29
产品供货合同07-26
产品全国总代理合同10-18
产品区域买断合同范本06-01
