产品公关策划方案

产品公关策划方案（共8篇）

产品公关策划方案 篇1

1.公关活动之一——品牌推介活动

主题：科技?人性化，××首倡消防绿色宣言

背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由××集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立××电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代 绿色环保荣登大雅之堂

软文标题二：守则亡 变则生 ××引领消防产业全面升级

2.公关活动之二——政府公关活动

主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出？

背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望后来居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一直大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。

方案：邀请××集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业情况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：通过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介××品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞 折射未来两种走向

软文标题二：粤浙民企浓情对话 共谋区域发展大计

3.公关活动之三——产品销售活动

主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区

背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也希望有新鲜的内容填充。

方案：与著名地产商等联手，由××电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从××购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和××集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区

软文标题二：打造安全社区 ××首选××

4.公关活动之四——热点炒作活动

主题：民企牵手国际IT巨头 消防产业酝酿智能升级

背景：WTO背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际IT巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。

方案：与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。

软文标题：××牵手国际IT巨头 消防产业酝酿智能升级

5.公关活动之五：行业推广活动

主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争

背景：随着中国加入WTO的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去？未来怎样发展？在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。

方案：由××联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一直是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊

10.网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

××与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得××赠送的奖品。

11.网络传播活动之二：“贴近新闻” 方达扬名

湖南衡阳大火、俄罗斯大学校园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。××与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的××消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12.文化营销活动之一：一流报刊 文化直销

众所周知，DM（直邮）一直是非常有效的营销方式之一，而文化DM则比传统DM更为高雅，也更为有效。××集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬××品牌。

13.终端展示活动之一：.机场形象展示

产品公关策划方案 篇2

关键词：质量检测,策划方案,机械产品

机械产品是百姓生活当中不可或缺的一部分,对于提高人类劳动效率有着重要作用。然而,随着百姓生活对机械产品的需求增多,机械产品的产量逐年增长, 在这样一个增长势头上如何保证机械产品的质量,就成为了质检部门的重要工作目标。机械产品质量检验作为把控机械产品的质量的关键环节,其不仅能够保证每一个投入市场当中的机械产品都是质量可靠的,更是维护机械市场经济秩序, 打击假冒伪劣产品的重要手段。在进行机械产品的质量检验过程中,机械产品质量检验的规律、方法以及策划方案都非常重要。因此,质检部门想要保证每一个投入市场的机械产品质量,做好源头控制,就必须要具备一套科学、成熟、稳定的质量检测方案。

1机械产品质量检测方案的要求

正确的质量检验方法,不仅可以获得真实的产品质量,还可以缩短检验周期, 减少质量成本,所以说在机械产品质检过程中质检方案的策划尤为重要。笔者经过对实践工作经验的总结认为,质量检测方案策划要满足“安全可靠”、“方便高效”、 “经济实用”三大要素,只有同时满足了三大要素才能够称之为一项优秀的质量检验方案。由于机械产品在构造方面具有特殊性,所以对其的质量检测工作类型可以分为“零件检测”、“部件检测”以及“整机检测”三个方面,质检人员可以根据实际检验需要,来选择质检工作类型,并为其进行合理的方案策划。另外,由于机械产品的用途不同,所以对不同的机械产品或零部件的检测内容也有所不同,这也需要质检人员根据实际检验需要来选择质检内容。机械产品的质检内容有单项检验、综合检验、破坏性检验、非破坏性检验等多种类型。

2机械产品质量检测方案的策划

质量检验方法包括产品质量检验时所采用的检验原理、检测手段、检验规程和测试条件等诸多内容。质检人员想要完成对机械产品质量的检测工作,就必须要掌握多种检测技术,并合理利用,确保产品能够在满足基本质量要求的同时满足消费者对其的需求。除此之外,质检部门还应该对产品的功能性需求进行分析,进而详细的归纳出机械产品的质量检测方案和规律。笔者认为机械产品质检人员必须做好以下几方面工作:

2.1充分了解机械产品质量特性

机械产品主要具体以下质量特性: 第一,特殊性能要求,比如抗老化和耐腐蚀性等,主要包含有:(1)、震动和噪音; (2)、运动部件灵活性比如摆动、滑动和转动等;(3)、固定部件具有的连接牢固性; (4)、结构的外观质量和尺寸;(5)、功能指标,例如输出和输入功率、扭矩、速度等。第二,零部件的互换性、几何参数和结构尺寸;第三,零部件材料的力学性能指标,比如刚度、塑性、硬度、韧性或强度等;第四,零部件材料内部结构组织;第五,材料的化学成分。

2.2明确机械产品质量检测项目

机械产品质量检测项目是由产品的质量特性而确定的,每一种产品的质量特性是不同的,并且一种产品具有多种质量特性,各项质量特性受重视程度也是完全不同的有些是关键或非关键特性,有些是主要或非主要特性。同一种质量特性,随着产品服务条件的不断变化,其重要性也会发生很大的变化。

2.3选择恰当、合适的检测仪器

机械产品的测量精度完全取决于产品的精度要求和检测设备的测试精度。随着我国科学技术的迅速发展,机械产品的检测手段也随之得到了不断的提高,精度测试也在日益的提高。这种发展下去虽然可以将测量误差和不但确定度逐渐的降低,但是在测量中其不确定度和测量误差还是存在的,测量误差和不确定度的大小完全取决于检测手段。合理的检测方案对经济效益和测量成本起着非常重要作用。

2.4掌握机械整机的质量检测方法

机械整机通常使用的检测方法有 :(1)、负载试验;(2)、结构力学试验;(3)、 寿命试验;(4)、功能试验;(5)、空转试验; (6)、人体适应性试验,其中大部分是属于试验性检验,通过观察产品在使用条件下发生了哪些质量变化,从而获得质量检验结果。有的时候为了节省时间,也可使用模拟方法进行相似的环境试验;(7)、环境条件试验;(8)、耐久性、可靠性和安全性试验,检验过程中不仅要遵守检测项目的基础,还应考虑到产品的批量大小、精度和测量成本等。

2.5掌握机械零部件的质量检测方法

质量检验方法包括检验过程中采用的测试条件、检验原理、操作程序和检验手段。机械零部件通常使用的检测方法有:(1)、力学性能试验,其中包含疲劳试验、冲击试验、扭转试验、和压缩试验等, 用于测量机械产品的每项力学性能指标。 (2)、化学分析,主要是检验产品内部含有哪些化学成分。(3)、断口分析,具体检验产品端口组织。(4)、金相分析,用于产品内部显微组织的检验。(5)、几何量测量, 主要测量机械产品的表层粗糙度、位置偏差、外观的形状和尺寸。

上述内容都是一个合格的机械质检人员,所应该且必须具备的专业素质和职业技能,因为机械产品的种类繁多,所以质检人员需要在遵守质量检测标准的基础上,根据机械产品的实际情况,制定出不同的质量检测方案,进而保证每一个投入到市场当中的机械设备都是质量合格产品。

3结束语

产品公关策划方案 篇3

金融销售进入买方市场

在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。

一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。

此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。

在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。

从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。

金融销售的需求导向

由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……

而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。

理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。

理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。

专业理财策划的趋势

不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。

当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。

过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。

实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。

深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。

尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。

如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。

今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。

本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问

产品生产策划方案 篇4

（养生品牌）

一、理念定位

生活在繁华的E时代，我们可以足不出户，坐享各种铺天盖地的知识信息，我们可以悠哉游哉，往返于豪华气派的时尚商场；我们还可以夜夜笙歌，流连于莺歌燕舞的香车酒坊。都市就是这样满足了我们的虚荣，实现了我们的欲望，但是，铜墙铁壁般的楼宇钢筋水泥的丛林，整天堆积如山的公务，不堪重负的精神压力……,窒息和沉闷的感觉时刻袭来,心灵也逐渐变得麻木,于是总希望寻到一方世外桃源般的清幽雅静之所,远离尘世喧器,抛开俗务,洗涤心灵,散发大自然清新气息的芳香疗法就是顺应现代时尚潮流应运而生.作为芳香疗法的灵魂——天然植物精油，六千多年来，一直以他们的独特疗效、清洁和防腐效果，以及令人愉悦的香味而为大众所认可，今日，这些特质在我们回顾过去的古文明，同时追寻今日生活消失的均衡时，又重新发掘出来。在现今社会中，人们所面对的压力、污染、垃圾食物以及狂热却缺乏体力活动的生活方式，都会对我们的身体和精神产生负面的影响。芳草疗法的艺术，就是在具有香味的植物花朵和树脂中，提炼出所蕴含的精纯本质，并籍由其中的最重要的嗅觉和触觉，来恢复身体与精神的平衡。

气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。

精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展

芳香 ：

香味种类繁多，美妙的香味能够创造怡人舒适环境，帮助减轻压力，舒畅身心，这更是一种生活的乐趣和精神上的享受。

嗅觉营销：

通过终端物品，特意在店内增加香味，在优化环境的同时，增加了顾客的停留时间，提高了顾客的购买欲，从而来推动销售。

特效

可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能。

疗效营销

通过推拿手法，用手在人体上按经络、穴位用推、拿、提、捏、揉等手法和精油进行治疗，达到相应的效果。

二、商标确定

商标是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品或服务上采用的，为了区别商品或服务来源、具有显著特征的标志，一般由文字、图形或者其组合构成。也是所谓的品牌。

申请商标流程：

1、定一个意向商标

2、查询意向商标是否可使用

3、设计制作商标图样

4、提出申请商标注册（提供公司营业执照复印件和法人代表身份证复印件以及商标图

和名称）

5、填写商标注册代理委托书(由代理部门提交给国家商标局)

6、二个月后有受理通知书(说明国家商标局以受理)

7、24个月后获得商标注册证书。

三、生产安排

1、统计所需要生产的产品系列和数量，精油养生系列一般分为：

单方精油系列，复方精油系列，基础油系列、花水系列，各套装系列

2、产品包材定位

精油内包材一般用10M、30ML、50ML、100ML玻璃瓶

精油外包材用纸板盒做单方精油系列，显得简洁。

木盒做复方精油系列和套装系列，显的养生化，高端化。

3、包装设计风格定位以及终端物料设计

突出芳香的感觉，以红色为核心。

或用接近养生感觉的颜色(棕色，黄色为设计文化)

用中药，以及花草做背景突出养生特色和芳香特色。

4、产品VI设计

VI用于产品招商，广告宣传，加盟配送物料。

包括包装设计，画册，价格单，海报，X展架，手提带，工作证。

5、包材生产

包材采购很关键，包括包材颜色，规格，材质，它能突出产品水平和消费观

念。选择产品包材厂家定好数量，提供设计风格和工艺要求，需要厂家提供打样。为了保证包材效果，需要5天时间。全部生产时间大概在30天左右。

6、OEM生产

OEM生产，即是代工生产，包括内料提供，产品灌装，产品包装，三证提供（生产许可证、卫生许可证、营业执照）

7、产品品质保证

为了保证品牌品质，国家规定。一个单品需要一个检查报告，独有的产品条码，产品三证，包括合格的产品商标，以及产品包装设计。

四、培训

专业的老师针对美容导师进行系统性的培训。

培训内容包括：

小件快运产品策划方案 篇5

1.1产品意义

随着商品经济，电子商务的发展，物流、快递行业飞速崛起。今天人们的生活质量逐步改善，对商品的流通时效、安全、服务的要求也大大增高。近年，快递行业相继开始推出次日达、当日达服务，就是为了满足人们对快递的高时效、高品质的需求。同时，今年上半年以来，阿里、京东等互联网公司相继投入巨资发展农村电子商务，这也意味着快递行业的发展将会向着乡、镇、村一级实现更加深入的覆盖。

这为客运站开展小件快运提供了非常良好的市场需求和市场环境。客运站小件快运在时效性、安全性、经济性、便捷性等方面都有着天然的优势，有着很强的市场竞争力和发展潜力。

但是，目前小件快运的发展也面临着网络化程度低，无法形成行业的统一、标准的执行规范和准则，以至于无法形成品牌影响力，阻碍了小件快运的发展。而网络售票系统的建立，小件快运联网管理系统的引入，则可以非常好的促进小件快运的互联网化，促进行业的统一、标准。

1.2 小件快运联网管理平台功能

小件快运联网管理平台将实现小件快运之间的联网管理，将业务流程标准化。业务流程图如图1-1

图1-1

1.2.1 基础资料管理

区域资料、仓位资料、合作站点资料、车辆管理、线路管理、计费资料、班次管理。

1.2.2运单管理

发货处理、车次查询、到货处理、到货中转处理、代收货款管理、即时结算管理、运单状态查询、运单跟踪、线路改签、退单、作废。1.2.3仓储管理

入库管理、出库管理、车辆装货调度、库存盘点。

1.2.4短信中心

受理确认通知、装货通知、发车通知、派送通知、短信营销。

1.2.5配送管理及跟踪

根据司机手机、业务员手机及车载设备提供的GPS定位信息对货物进行实时定位跟踪。

1.2.6数据接口管理

实现与售票系统对接，读取发班线路、班次及车辆资料

1.2.7客户管理

会员管理 折扣管理 月结客户管理

1.2.8数据统计查询及分析

发货流水查询 线路发货统计分析 客户数据分析 合作站数据分析 同期业绩对比 趋势分析 成员单位车次查询

1.2.9业绩管理

对员工（装御员、收派员等）的工作进行量化考核和管理，自动计算业绩。

1.2.10财务管理

单证管理：单据入库、领用、回收、退库及单据核销 营收管理：营业缴款、冲销、统计。

结算管理：应收应付、客户对账、网点对账、司机对账、车方结算，合作站结算

1.2.11后台管理系统

用户管理 权限管理 数据维护

1.2.12财务管理

实现中心内站点间的相互对账、结算。

1.2.13客服管理

下单寄件，快件查询、业务咨询、投诉与建议。

1.3 小件联网针对客户实现功能

1.3.1 PC端、手机端将实现功能

网上自助下单、电话咨询、费用查询、寄送范围查询、快件追踪、网点查询。下单功能：

查询功能：

运价估计查询：

1.4 小件快运发展形势

1.4.1快运企业负责统一管理的方式，完成价格、服务、管理的标准化统一

如山东交运集团的“兔兔快运”快运品牌，通过相应的措施：

一、添加相应的软、硬件基础设施

二、调整能力强，有责热心的人员负责快运事业项目

三、制定规范的服务标准：以客户为中心，统一服装、统一收费标准、统一运作制度，微笑服务等

1.4.2小件快运的联盟化发展，完成价格、服务、管理的标准化统一

通过统一的信息运营平台，按照统一配送标准，统一操作规程，统一结算的标准，对公路快件运输企业的经营行为予以统一规范。

当然，在实际运营过程中，各地因经济发展，思维理念，行业认知的差异，仍然会出现流量流向不同、服务水平不同、收费标准不一的情况，成员单位之间摩擦不断，整个网络的服务难以得到有效保证，但是，已足以让小件快运的发展进入一个新的阶段，向着更好的方向发展。

1.5 关于实现价格统一，服务统一，管理统一的建议

1.5.1 价格统一

可以引进行业快递价格收取的方法。主要涉及三个参数，重量、距离、时限。规则如下：

第一、贵州省100公里以内，首重10元/kg，续重2元/kg；200公里内，首重12元/kg，续重3元/kg；300公里以上，首重15元/kg，续重4元/kg。同时，如果终点站是中转比较偏僻的乡镇，则在此基础上提升一个收费档次。

第二，道路售票系统提供的贵州省内车次中，能到达省外的班次快运，把距离较近的归为一类，比如昆明、大理、成都，首重15元/kg，续重6元/kg；较远的归为二类，如南宁、广东、福建等，首重20元/kg，续重10元/kg 第三，针对客户的需求，把小件分为两类：加急类、普通类。加急类对应我们的当日达、限时达等时效极高的产品。而普通类，则是防止因节假日、客车运力不稳定等因素，造成一定的拖延快递，同时业主要求时限不太高的小件。而加急类会比普通类的收费搞出一个标准。

注：针对体积比较大，重量比较轻的物件，可引入体积重量的计算方法。不以实际小件重量为准，而是以小件的体积重量为准。

公式：体积重量=长度(cm)x宽度(cm)x高度(cm)/5000(单位:kg)，得出的重量为收费重量的标准

1.5.2 服务统一

制定统一的服务标准规范，如统一服装，流程，门头商标，使之向着品牌化运作的方向发展。

1.5.3 管理统一

1，基本管理制度

快件品牌的内涵最终体现在能为客户提供“运行稳定、安全可靠、方便快捷”的服务上，就必须要在标识、价格收费、网络衔接、标准操作、客户接待等细节上体现出来，要根据快件的流程，制定每个环节的操作标准，并严格执行。

2，权责分明，安全管理

由于小件快运往往需要多个经营主体的协作，一般已经建立协作关系的客运站、客运公司、代理公司等都应视作协作伙伴，协作各方应签署快件运输协作协议，以明确各方在客运快件运输中的责任、权利和义务。一旦发生货损或者货差现象，可以做到及时查找原因、划清责任、改进管理。

3，统一业务受理方式 在小件快运开展业务初期，除了要制定严格的管理制度，工作人员一定要想办法取得客车经营业户的支持和合作，坚决杜绝站外随意装货的现象，行包快件一律从快件受理处进站，隔离车主、司乘人员直接与托运人接触。

1.6，小件快运的发展目标

（1）逐步从“车站到车站”转换为“门到门”的模式；

（2）建立区域性的网络联盟，并不断扩大联盟客运站的数量；

（3）发展企业间的合作方式，为各家快递公司的当日件、紧急件，提供运力。

（4）树立品牌，发展小件快运软实力。

产品营销策划方案 篇6

如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。

在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群?

在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?

传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：

比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。

脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。

厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻)，炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。

6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。

无锡旅游文化产品策划研究 篇7

关键词：旅游文化产品策划,运河旅游,主题街区,文化博览园

一、旅游文化产品策划的相关理论

旅游产品策划是指通过整合各种资源, 利用系统的分析方法和手段, 通过对有特色的旅游资源、变化的市场和各种相关要素的把握, 有创意地设计出的能吸引游客的旅游产品。根据旅游产品策划的定义, 本文将旅游文化产品策划定义为:通过整合各种文化资源, 利用系统的分析方法和手段, 通过把握特色文化资源并对文化资源转换进行可行性识别之后, 有创意地设计出的能吸引游客的旅游文化产品。旅游文化产品策划的基础是旅游文化资源, 我们需要从旅游文化产品策划的角度认识旅游文化资源。

1. 旅游文化资源的内涵

旅游文化资源是从事旅游文化生产或旅游文化活动所利用或可利用的各种资源, 它是人类通过旅游活动改造自然和自身的过程中所形成的价值观念、行为模式、物质成果和社会关系的总和。旅游文化资源是由物质和智态两个方面构成的, 其中智态因素是活性内核和基因。旅游文化资源由物态为载体和表现形式, 以智态为精髓和灵魂。

2. 旅游文化产品策划的依据和原则 (1) 旅游文化产品策划的主要依据

(1) 资源条件

资源条件是旅游产品策划与开发的物质基础, 缺乏好的资源条件就是“巧妇难为无米之炊”。旅游策划一定要强调以旅游资源为基础, 策划的核心内容是旅游资源的特性和旅游资源的特色在逻辑上的合理的延伸, 不能因为强调市场导向而忽略旅游资源的本质特色。旅游文化产品策划要善于发现、挖掘资源的独特性, 善于对各类资源要素进行巧妙的整合, 把握资源要素与产品要素之间的逻辑联系。

(2) 市场条件

市场需求也是进行旅游文化产品开发, 实现旅游供给的前提。目标市场应该成为引导旅游产品开发方式、规模、层次以及调整产品结构和开发策略的导向性依据。旅游策划要使设计出来的项目具有市场效应和可操作性, 就需要对旅游行为的主体进行深入的研究。

(2) 旅游文化产品策划的主要原则

(1) 独特性原则

旅游的生命力在于特色, 独特性很大程度体现在文化个性上, 因此, 旅游文化产品的开发强调个性的塑造。旅游文化产品的开发应该体现“特化”思想, 突出“人无我有, 人有我优, 人优我特”, 尤其是随着社会发展, 趋同的地域文化更需要“特化”。

(2) 创新性原则

旅游文化产品的策划能否成功, 创新是关键, 策划需要创新性的思维, 不能抱残守缺、因循守旧。文化类旅游资源具有无形性的特点, 要不断地取胜, 必须不断地创造新的旅游产品表现手法。

(3) 可行性原则

旅游文化产品的策划定位要适中, 注重可行性, 我们需要的不是华而不实或者是根本无法实现的设计, 而是这些旅游文化产品能够吸引旅游者, 创造经济、社会以及文化效益。

二、无锡旅游文化产品的现状

多年来, 无锡始终走旅游文化发展的路子, 将自然山水与历史文化相结合。无锡旅游致力于将自然资源的开发与人文资源的开发有机结合, 凭借争创历史文化名城的契机, 依托无锡丰富的人文历史底蕴, 培育了一批文化旅游的名品。无锡着力打造七项文化旅游“名品”工程:惠山古镇历史文化旅游区;以清名桥、水弄堂为代表的古运河文化风情旅游区;以泰伯河、泰伯庙、泰伯陵为特色的古吴文化旅游区;民族工商业文化旅游区, 了解中国工商文化发展的渊源, 中国乡镇企业的发展足迹;以“二泉映月”、阿炳故居为代表的民族音乐旅游带;以徐霞客故居、钱钟书故居等为依托的名人故居群;以小娄巷、荣巷古镇等为组合的历史古街区, 形成无锡城区的“文化之旅”。但是, 从目前的实际情况来说, 无锡旅游文化产品的开发仍然存在如下几个问题。

1. 主脉不清晰, 个性欠鲜明

目前, 无锡城市文化旅游的主脉不够清晰, 文化旅游的主体定位不够明确, 吴文化特色不够显著, 作为民族工商业的发源地, 民族工商文化深度挖掘不够, 传统文化积淀的优势被弱化。

2. 文化旅游尚未形成整个无锡旅游的载体

目前, 无锡旅游资源的开发偏重的还是太湖风光、人造景观、江南园林, 不是城市的文化底蕴。从整体上说, 还缺少一种应有的历史文化风貌。对旅游产品而言, 还缺少一批文化内涵较深、文化品位较高的旅游精品和名品。而文化底蕴恰恰是旅游城市和产品长盛不衰的灵魂, 是旅游城市和旅游景点所依托的主题。旅游首先要有文化, 没有文化的旅游, 是没有吸引力、竞争力的。无锡是吴文化的发祥地, 又是民族工商业的发祥地, 是典型的太湖文化、江南文化, 无锡旅游一定要把无锡的文化特征反映出来。

3. 产品单一, 突破创新不足

无锡的文化旅游已经有一定的基础和市场影响力, 开发较为成熟的主要是太湖及周边的园林, 对民族工商文化、吴文化、古运河文化等深度挖掘不够, 且大多停留在文化景观的陈列观光这一基本层次上, 游客逗留时间短, 旅游功能不完善, 缺乏深度体验和参与的产品, 尚未形成观光游览、休闲度假、文化娱乐、会议考察、商贸购物等多层次的旅游产品系列。在现代化、全球化发展的背景下, 无锡的城市文化旅游就显得大气不够、突破创新不足。

4. 旅游景点各自为战, 没有整体规划, 缺乏互相衬托

无锡悠久的历史, 灿烂的“吴文化”渊源以及各种特色文化, 在无锡的旅游产品构思中没有得到充分的体现。无锡的旅游景点设置仍停留在解放初期的自然状态下, 几十年的发展只是在原旅游景点的基础上修修补补, 新建成的景点, 从选址到置景也只是从局部的经济效益出发, 考虑了地理位置及景观设置, 而没有从“文化”的涵义下进行全面、统一规划建设。对旅游者而言, 只是提供了零散的观光之处, 而无法给予旅游者以强烈的文化震撼。无锡的旅游缺乏主题, 也就是缺乏“品牌”, 使得无锡的旅游长期停滞在“到无锡, 看看太湖”的状况, 无法给人以深层次的文化探源。

三、无锡旅游文化产品开发建议

根据旅游文化产品策划的相关理论, 针对无锡旅游文化产品的发展现状, 主要从无锡运河旅游产品、历史文化街区和文化博览园三个方面对旅游文化旅游产品的开发提出一些建议。

1. 运河旅游产品开发

经过千百年来的历史积淀, 穿无锡县城的大运河, 是整个大运河的最有历史文化内涵、人文景观最有特色的河段。为了恢复上个世纪无锡古运河旅游的辉煌, 总结其他运河旅游产品开发的得失, 总结出如下几点可以借鉴的经验。

(1) 注重运河的文化内涵

无锡运河穿城而过, 沿河地区旅游资源丰富, 无论是物质景观还是文化景观都别具特色, 耐人寻味。今天, 沿古运河可以看到黄埠墩、米市旧址、西水埠、妙光塔、南禅寺牌坊、清名桥、伯渎港、具有古建筑风格的繁华的南长街商业街, 以及水巷、民居及古窑遗址等。因此, 在开发设计旅游产品时要深入挖掘无锡运河文化的内涵, 以运河文化理念为基调, 并且在以运河文化理念为基调的基础上, 依据无锡运河的文化、历史、现存风貌, 将它的文化积淀与旅游开发相联系, 在具体的旅游开发建设中体现无锡的特色文化, 让旅游者感受到别样的风致, 以增强效果。同时, 也要重视传承和丰富运河文化, 对原始自然保留地和宝贵的历史文化遗迹进行保护, 使历史的文脉得到延续。把无形的文化内涵, 转化为有形的物质形体, 进一步增强人们的文化归属感、认同感。

(2) 运河旅游的环境氛围营造

古运河旅游产品的开发对旅游环境氛围的要求比较高, 运河沿岸物产丰富, 风光秀丽, 也保留有不少当时的一些遗址遗迹, 旅游者希望可以看到古色古香、原汁原味的运河文化。运河内帆樯林立, 许多单孔拱桥横跨在运河上, 沿运河两侧高低有序的排列着传统的民居, 粉墙黛瓦, 高高耸起的马头墙, 展示了一幅宁静的图画。特别是南长桥至清名桥的这一段河段两侧, 曾经是前街后河, 前宅后店的典型江南水巷景色。住宅前面临街是店铺和繁华的商业街;家家宅后都有一水码头, 和船家进行买卖, 可以听到船家的摇橹声和叫卖声。现在可以根据当时的情境予以修复, 旅游环境氛围的营造要遵循“修旧如旧, 修旧创新”的原则, 在保护原有古建筑的基础上予以创新, 以符合旅游功能。

(3) 治理污染, 美化资源环境古运河游览依托的是水, 水是运河旅游产品开发的基础。河水污染, 部分河道不畅, 将会危及运河旅游的生存。沿岸的城镇建设, 使得运河两岸的古朴风貌受到很大的破坏, 古运河的味道或特色已经消失了许多, 新近开发的建筑杂乱无章, 与古运河的传统风貌不相符合, 缺乏文化氛围, 降低了运河旅游的魅力。这些都是破坏运河风光的, 需要根据“修旧如旧”的原则来改建运河沿岸的一些古建筑等, 需要注意的是, 整个运河的改造布局, 注重人工环境与自然生态环境以及历史风貌的融合, 既创造满足人的物质和精神需要的自然环境, 又营造满足人的社会需求的社会环境。

(4) 要构建运河旅游产品体系

树立整体开发的旅游意识, 构建运河旅游旅游产品体系, 包括吃、住、行、游、购、娱六大要素。依托运河, 开发出一些乘船观光类旅游产品和一些夜间水上游乐项目, 此外借助沿岸景点开展一些主题鲜明的旅游专线将会更好地展现运河文化, 如古迹探幽游、民俗风情游、沿岸美食游等, 从河道空间景观和民居风格的改善, 以及历史文化和民俗风情的挖掘两个角度全面提升观光游览的层次, 据此带动整个旅游产业的发展。

(5) 结为联盟, 塑造整体形象

在做运河产品的规划时, 我们应该着重的是从大运河的整体文化角度来考虑, 也就是体现在大运河的一些历史典故、世俗人情、风物景观和餐饮美食等。京杭运河流经的相邻城市, 需要统一的规划、开发、建设和促销, 要以整体性展现在世人面前。运河沿岸各个城市在修复古迹、增设景点时要从整体风光出发, 使景点在视觉上平缓有度, 彼此协调, 在文化上相互承接。旅游企业在设计游览线路时, 也要将运河作为一个整体来考虑, 做到“运河游”的整体节奏舒缓得当, 动静结合地展现运河文化。

2. 历史文化街区的改造与开发

(1) 合理安排城市旅游街区的功能

一般来说, 城市旅游街区具有如下几个功能:旅游服务功能、城市景观和文化氛围的体验功能、商务与会展旅游功能、城市的娱乐休闲功能。我们应该明确五大历史主题街区的主要功能, 在各个主题街区建设的过程中, 根据不同街区的历史文化内涵以及客源市场的需求情况, 合理的确定五个街区的主题以及安排各个功能分区, 在保护历史风貌的同时, 获得较好的经济和社会效益。文化是主题街区的内涵, 但是需要注意的一点是, 文化只是一种背景的烘托, 是一种品味的体现, 它不可能由单纯的文化来支撑, 而是必须有街区的应有要素, 有街区的基本功能。

(2) 修就如旧, 修旧创新

从某种意义上说, 历史文化街区是文化名城的象征, 是城市在漫长发展过程中的写照, 是反映这个城市曲折变迁的脉络, 也是城市的“活文化”, 如荣巷反映的是无锡民族工商业文化。我们在规划时要按照“修就如旧, 风貌协调, 修旧创新”的原则, 深入研究每一个历史街区的文化, 采用传统的工艺和材料, 对街区的建筑、道路、河道、桥梁等展开整体的修复和全面的环境整治, 达到既保持街区原有的历史风貌, 又改善居民的生活条件, 使之成为“活着的历史”。我们在保护中不一定去完全“跟从”, 按可持续性的战略思路, 根据不同区域环境的特式进行创新改造。

(3) 新的观念:主题街区可以成为吸引物

以往讨论城市商业和文化街区, 偏重街区的经济方面, 甚至将其作为“城市名片”, 忽略了这些街区在城市旅游兴起之后出现的新变化、新现象, 即它们已经成为城市旅游的重要吸引物, 并在实际生活中产生了“商旅互动”的效应。在商旅互动的背景下, 城市街区无论是旧的改造, 还是新的建设, 更加追求个性化, 凸显文化和主题化的特征。

(4) 主题旅游产品的开发

主题旅游产品是一个主题街区的灵魂之所在, 开发主题产品就要形成组合性的产品, 根据街区的文化特色, 进行旅游项目的综合开发和利用。增加街区的地方商业文化氛围, 挖掘历史上的工商业文化和名人文化, 强化无锡文化的特色, 围绕街区的主题文化, 开发出囊括行、游、住、食、购、娱旅游六大要素并且体现主题文化的旅游产品。可以形成旅游市场的产业链, 促进旅游市场和消费的良性循环以及凝成一条龙或一体化旅游生产和服务, 从而必将推动旅游业向更高水平发展。

(5) 树立整体的观念

历史街区保护的价值和意义就是保存和发扬历史文化, 使即将衰落的文化生命获得延续或重生。历史街区是一个城市历史传统的承载体, 它的保护不单纯是对建筑的物质形态的保护, 而是一个牵涉到城市诸多方面的问题、涉及到理论模式、空间形态、主体行为、市场运行等方面的特征以及产生的社会效益等基本问题。

3. 文化博览园的开发

无锡近期的旅游规划项目中有七个博览园, 即吴文化博览园、茶文化博览园、桃文化博览园、农业文化博览园工商业博览园、徐霞客国际旅游博览园和太湖生态博览园, 从不同的角度展示无锡的特色文化, 如古吴文化、近代工商业文化、名人文化以及水文化等等, 为了博览园的产品设计能够具有长久的吸引力, 应该注意如下几个方面。

(1) 明确主题、突出特色, 挖掘文化内涵

无锡的七个文化博览园, 分别从不同角度诠释无锡的特色, 反映无锡悠久深厚的历史文化。在旅游项目的安排上要最大限度地发掘无锡独特的文化资源, 彰显与众不同, 凸现人无我有, 人有我优之特点。在市场竞争日趋激烈的环境中, 文化产品若没有特色, 就没有生存权, 象目前一些大量复制模仿流行的西游记宫、人造微缩景观以及一些博览园等, 由于人云亦云, 主题雷同, 没有自己的文化特色, 往往只是昙花一现。因此, 七个文化博览园应该根据自身所要展示的文化内涵, 合理准确的定位和确定自己的主题, 重视传承和重视无锡独具特色的历史文化。只有基于本民族文化、具有独特的文化底蕴和文化氛围的景观, 才是无可替代并深受游客青睐的。

(2) 牢牢把握创新理念

针对目前旅游市场上存在的产品同质化现象, 我们在七个博览园的设计开发过程中要始终牢牢把握创新的理念, 实施全面创新战略, 包括产品创新、市场创新、管理创新等方面, 用新创意、新理念、新技术重新整合无锡的文化旅游资源, 开发新型的旅游产品。从某种意义上说, 文化博览园就是利用各种形式来展示某一主题的文化, 如名人文化博览园就是在名人个人成就基础上挖掘出来并通过各种方式来展示名人文化资源的一种主题景区, 用来满足旅游者好奇、学习、参观、追思、凭吊、访问、交流等动机。因此在徐霞客国际旅游博览园的开发需要有大胆的创新思路与创意手段, 立体化理解徐霞客这一名人资源并给予综合性的物化, 才能在各自的差异性开发模式与对象中获取更多的旅游商业价值。

(3) 重视休闲游憩功能

现在旅游者的需求发生了一定的变化, 独具特色的文化是旅游者选择目的地考虑的因素之一, 而文化休闲则是比较重要的一方面。如果某一景区要成为人们的休闲好去处, 要深知游客来到景区不仅仅是欣赏风景而已, 那么景区内就必须有大量的休闲场所。因此, 在七个文化博览园的规划中要重视文化休闲和休闲游憩功能, 设计各种形式的表演节目和与游客互动的娱乐活动。用以满足旅游者不同的文化休闲需求, 无论是想观光、购物还是单纯溜达溜达, 游客都能找到适合自己的产品及方式载体。

(4) 注重运作的可行性

因地制宜、扬长避短是我们在规划时需要遵循的原则。应该从无锡文化底蕴以及特色这一实际出发, 在对旅游市场进行调查研究的基础上, 经过严密的分析论证, 每一个博览园都要选择最具市场前景的项目进行运作, 设计出具有可操作性的旅游产品以及具有文化特色的旅游商品, 争取生存权与主动权, 避免一哄而起, 盲目跟风。

参考文献

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[6]张歆梅:城市主题街区概念及构成要素[J].城市问题, 2007, 9:16

产品公关策划方案 篇8

陈文： 非常感谢大家的光临，我们“花兵卫”这个项目是日本东洋电化公司经过十几年的时间研究的成果，主要是用天然材料进行水净化。后来的研究发现，这种原材料对于空气的净化效果非常明显。所以，他们就开始在日本推广用空气做净化颗粒。这种颗粒有很强的吸附效果，像甲醛、苯等有害的气体都可以吸附，放在房间里面可以长期产生吸附作用。产品是一个好产品，但是作为一个领先产品，如何让消费者接受？怎样教育市场？占领高地、领先市场，这些概念都不错，但是如何迅速扩散，形成一个大众销售网络？这是我们目前所困惑的。

如何让消费者消除怀疑，让他们首次使用新产品

① 将观赏性与功能性相结合

②用软文取代硬广告

主持人： 我们在座的有不少和陈总是多年的朋友了，你说这是个好产品我们相信，但是，如何让消费者也能相信你的产品功能？就算你投入很多钱做广告，也未必能有多好的效果。

马晓东： 这个产品有它非常特殊的性质，它是结合了物理吸附功能和生态净化两方面，外面是陶瓷，里面是纳米技术。大家可能很难理解具体是什么东西，针对这一点，我们如何做市场推广，我们也研究过很多策略，最后发现，它的观赏性要远远比它的功能性更容易体现。所以我们初步的想法是，在它的观赏性上做文章。它可以替代植物的培植土，但又具有废气的吸附功能，所以，你可以把一盆装有“花兵卫”的绿色盆栽放在客厅里、卧室里、电脑旁、汽车里，都是很不错的选择，既起到吸附作用，还可以愉悦你的心情，是不是很温馨呢。简单的说我们可以把它和环境景观配合在一起，还可以避免二次污染。

张洪斌： 这是一个路子，其实在市面上我们可以看到有类似的产品，都被称为是空气净化器，但他们都是冷冰冰的机器，第一不美观，第二很难解决二次污染的问题，而且体积大，很占地方，价格还特别贵，用几个月还得换芯。如果这真的如你所说具有那么强的吸附功能，而且那么赏心悦目，我干嘛不买呢？哪怕是价格高一点。

李建平： 单是靠观赏性可能还解决不了问题，这是个新产品，你首先要教育经销商。可以请一些真正专业的人士，制作一套通俗易懂的理论，解释它的功能，花三个月时间渗透给消费者，让大众不断阅读到这种教育文章。也就是用软文来教育市场，因为这是个全新的产品、全新的概念，市场上没有相似的东西，必须通过软文来打市场。

观赏性与功能性，孰轻孰重 ?

① 功能性是第一位的，必须开宗明义

② 观赏作用不可偏废，可引入体验营销

主持人： 所以这就提出了一个问题，观赏性与功能性，到底孰轻孰重？你们产品的广告诉求到底是功能第一，还是观赏性第一﹖这是一个需要特别厘清的问题。我认为首先还是功能性，观赏性是第二位的。

秦全跃： 当然是功能第一，如果你开宗明义提出：“一盆花带回家，环境污染就下班”， 又简单又明确。

陈文： 当然核心卖点还是考虑净化功能，原来环保产品都是喷剂，不美观。而我们的产品不仅有较强的功能性，而且它很美观。重要的是消费者在消费过程中还能体验到创造的快乐，我们试图引入体验营销的模式，比如消费者买回去各种颜色的原料，可以放在漂亮的玻璃器皿里，组装成各种形式，这个过程本身就是快乐的，而结果又是环保的。我认为现在的消费者已经不满足于那种拿来就用的消费模式，他们很愿意把自己的智慧也体现在他们的消费过程中，这也是我们这个产品的优势所在。

周建华： 但首先是功能。如果我是消费者，我会先考虑它能不能净化我们家更衣室的空气，因为那里的家俱都是刚从家俱城里拉回来的，甲醛味熏得人眼睛都睁不开，如果过几天 ，这种现象消失了，我肯定会买很多你们的产品，放在家里的每一间屋子里。但最重要的是，它能消除异味，而不是它长的很漂亮。所以，我认为，你们应该大力宣传它的功能而不是它的美貌。在功能宣传上，一定不要犹抱琵琶半遮面，人家的产品不具备一些功能的还能吹得天花乱坠，而你们又何必遮遮掩掩呢？

秦全跃： 我认为你们的思路一定要调整。

卖原材料还是卖成品？

① 不同的市场卖不同的产品

② 更换产品形态以防假冒伪劣

③ 积极拓宽产品线

曾朝晖： 我刚才听大家介绍了一下这个产品，这个产品确实是非常新的一个产品，概念 也是非常新。可到底应该卖什么？从产品的角度去考虑，实际是三种形态：一种是原材料，消费者自己买回来后自己用在不同的位置；一个可能就是卖一个成品，材料我不单独卖给你。我觉得不同的产品形态，推广的方式应该不一样，包括它的命名也应该不一样；再一个我们推广一个什么概念，一听到空气净化这个词，我们就会想到空气净化器，空气净化器的原理就是用一种香味掩盖比较难闻的气体。而你这个产品不同，你是一个吸附的概念，把有毒有害的气体吸附进去。非常有价值的概念，但很容易混同于目前市面上已有的产品，这样就会产生误导。所以，用什么样的名称和概念进行推广，这必须仔细斟酌。

周建华： 为什么不卖冰箱吸附剂或是汽车的吸附剂？

马晓东： 我们的产品是一系列的，这些都会有的。

陈文： 我们也考虑到，我们虽然是一个简单的产品，但是我们做成一系列，就是为了丰富产品线，我们代理商运作的时候，不会显得单调。我们有“龙兵卫”，就是适合饲养家里的观赏鱼，可以净化水，可以保持 30 天不需要换水，鱼可以在里面很好地生长。“龙兵卫”可以分解有机废料，会保持水的清洁。我们又推出“车兵卫”，专门用于净化车里空气。把简单的产品做成一个系列，产品非常丰富，包装也好。另外在推广形式上，除了我们推出的成品之外，我们还推广一个模式就是 DIY 的模式，自己动手做，自己创新。

秦全跃： 目前这样的产品形态，很容易被仿制，一旦你的市场做好了，教育市场的任务也完成了，我就立刻跟进，很容易就把这个市场做砸。除非你有足够大的实力，一下子占领足够大的市场，但这很困难。所以，我认为目前这样的产品形态一定要改。卖成品而不是卖原材料。

如何打开市场，寻找代理商 ?

① 设立花兵卫创业项目，面向中小经销商，开设商场内的连锁专卖柜台

② 在省级卫视上做广告，积极影响消费者

③ 与其他产品联合营销，比如房地产开发商

主持人： 刚才大家说了很多，但是怎么落到实处，这是陈总面临的最主要的问题。是你 来做，还是经销商来做？

陈文： 我们设立了一个项目，这个项目就叫“花兵卫”创业项目，为什么要搞这样一个项目，还是考虑到大家要接受它需要一个过程。我们认为这个产品的定位应该是有一定的教育背景、有一定消费能力这个层面的人，我们要做成不单单是一个产品。我们会做一系列产品，同时会引导消费者用我们这种材料创意他的业余休闲生活，增加他的生活乐趣。所以我们搞了一个品牌专卖的形式，由我们的代理商、消费者去传达这个小范围空气净化的概念，加上 DIY 的模式来引导消费，避免了单纯的材料、不起眼的材料给市场推广的难度。所以我们现在推广连锁专卖的形式，加盟者可以花不多的钱在商场或超市设立专卖点。

马晓东： 不见得非得是很大的经销商，因为这种概念被消费者接受不是一天两天的事，我们希望是一些中小经销商，因为有了一些经验，一些积累，和我们一同努力来把这个市场做大。我们认为这个项目对于中小经销商比较合适，我们目前的招商也主要是针对他们来的。

秦全跃： 如果你换一种思路，在 6 家卫视同时打出广告—— “屋里摆上一盆花，室内污染全下降”，打出日本进口，日本品牌，日本原装的环保产品概念，你拿出二百万先做这个，中国多少个地级市，二十万元买断很容易。这样做效果更好。

主持人： 三、五万元的经销商会不会影响你的高端形象？

秦全跃： 重要的是打动消费者，用卫视广告联播的形式来营销消费者，打动消费者必然 打动经销商，所以目标首先是消费者。目前家俱污染是污染之最，是消费者最敏感的问题，如果让他意识到你的产品能解决这个问题，还愁没有经销商，还愁赚不到钱？

曾朝晖： 如果我们对渠道的投入不大，是不是可以换一种思路，做联合营销或是专业的销售。比如地产商或其他产品的制造商，把你的产品作为中间产品卖。通过他们帮助推销这个概念。

陈文： 跟我们联系的经销商大多对市场前景很有信心，一方面是集团购买，单位办公室用，还有一方面是作为礼品消费。送礼品，包括过年、过节的时候送吃的什么没有太大用处，而这个产品作为净化用品，对于人的健康有一定好处，在洽谈中，他们认为在礼品消费和集团消费方面会很有市场。谢谢大家，我们再琢磨琢磨，事情有了进展遇到新问题之后，还要向大家请教，也请《成功营销》杂志密切关注我们，相信我们的经验或教训对同伴们都会有正面启示的。M

相关链接：

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