关于拜访的作文

关于拜访的作文（共9篇）

关于拜访的作文 篇1

不出我所料，这里是外星，连语言都……乱七八糟。很快，我看到了如同宫殿一般的建筑，我想这应该是这个星球的统治者所住的地方吧!“#@&*※§〃……”一个侍卫一般的人拦住了我，我听不懂他所说的话，就跟他在那指手画脚比划了半天。这时一个可能职位高一层的官员走了过来，“#@&*※§〃……”跟那个侍卫讲了一会儿，便转过身来，对我说：“您好!请问你是?”我实在不敢相信这竟然是一个会说中国话的。“你……你会说汉语?”“不好意思，我们的国王要求我们掌握多国语言，我选择了汉语，以便遇到参观者来拜访。”“哦!”“请进!”我跟着他走了进去，里面真是不敢想象，一条富丽堂皇的走廊，简直就是欧洲早期的建筑风格!在行进过程中，他告诉我他是这里仅此于国王的官员，叫凡卡。

走过了迷宫一样的走廊，通过了层层关卡，终于来到一大殿前…….“#@&*※§〃……”凡卡跟一穿金戴银的人说了一通，我想那人便是国王了。“尊敬的国王陛下，在下是地球使者，专门来拜访贵球，并吸取文化。”我反应很快!凡卡翻译给国王听，国王脸上似乎有了一丝笑意。只见凡卡领着我进入了另外一个大厅，说这是文化部。之后讲了一大堆他们星球5XX年的历史。我一听，尴尬的笑了一下，随后在心里想，怎们跟我们中国15XX年悠久的历史相比呀!凡卡竟然不知趣的反问我，我想都没想，就说：“就不谈地球了，光谈我的祖国，就有15XX年的历史，上有博学之才孔子，下有科学大将钱学森。上有文武双全岳飞，下有音乐天才朗朗，上有……”凡卡止住了我，对我翘起了大拇指，“看来我得去你们那儿学习啊!”“可不是吗!”“我想看看你们的环境呢!”“好啊!现在就走!”我们来到了一条小溪前，只见河底的鱼虾和水生植物看得一清二楚。“这是一条有灵性的小溪，它能满足你三个愿望!”“真的吗?我说的话他能听懂吗?”“他能听懂各国语言!”“我来试试!我要汶川重建成功!我要中国运动员刷新纪录!我要青奥会圆满成功!”“孩子，你一心为你的祖国，我很佩服你，我一定会达成你的愿望!”溪水发出了声音。接着凡卡带着我到一座大山前。“他能解答你的一个疑惑!能听懂各国语言!”

“山啊!我想知道XX会来临吗?”一声清脆遥远的声音传来，“如果你们的地球继续受到破坏，受到污染，XX不排除没有可能性。反之，如果保护地球，不让她受到伤害。XX就不会来了!”“谢谢您!”“叮……，还不起床，小心迟到啊!”熟悉的声音?妈妈!是妈妈!哦，我明白了刚才那一切都是梦，不过我还是要呼吁大家：①保护地球，不要让XX来临!②好好学习本国的历史文化，将来我们一定会为此感到骄傲的!

关于拜访的近义词 篇2

拜访( 注释:1.访问他人的敬词。)

【近义词】

访问( 注释:有目的地去探望人并跟他谈话：～先进工作者◇我怀着崇敬的心情，～了这座英雄的城市。)

拜见( 注释:1.谒见尊长。亦用为一般访晤中对被访者的敬词。)

【造句】

1. 同学们相约周末去拜访一位老红军。

2. 李老师亲自登门来拜访我爷爷。

3. 春节前夕，市长亲自拜访老红军和老干部。

4. 教师节这天，我和妈妈一起去拜访老师。

5. 我这次进京，来去匆匆，连老朋友也没顾得拜访。

6. 表弟的拜访搅乱了我的周日复习计划。

7. 他姿态很高,主动去拜访素不相能的小王。

8. 吴老师登门拜访了陈爷爷。

9. 明天我来府上拜访您。

关于拜访和接待礼仪 篇3

接待客人，作为有着历史悠久好客之道的华夏民族，接待礼仪是体现企业，体现东道主热情，诚意的主要方式。大到一个国家，小到一个家庭或个人，接待规格尽有不同，但宗旨却是一个：体现主人的热情诚恳周到细心，对来客表示较好的欢迎和较高级别的尊重。

通过商务拜访与接待礼仪课程的学习，您将学习并掌握到：

商务拜访

1、针对拜访的对象，拜访主体的性质，进行准备事项;

2、拜访礼仪之首要，守时;无任何的理由守时;

3、等待客人接见时，要体现出应有的修养;

4、拜访中，尊重对方的细节表现;

5、交谈中，话题、时间的把握;

美穗子的拜访作文 篇4

话说，聂荣臻将军就下了战火中的孤女――日本儿童美穗子和她的妹妹，很好的照顾她们，对她们和蔼可亲，为她们的安慰，把她们送回了日方转交回国，美穗子的拜访作文。

40年后，美穗子已有了三个孩子，她没有忘记聂将军的`救命之恩，前来拜访并表示感谢，下面就是我的一段遐想：

美穗子找了很多人询问，终于找到了聂将军的住处。刚刚敲开一个四合院的门，里面的院子里装满了阳光，只有一位八旬老人坐在一把摇椅上晒太阳，那是谁?美穗子不认识。于是，她上前去很礼貌地问：“老人家，请问您知道聂荣臻――聂将军在吗?”老人慢慢睁开惺忪睡眼，问道：“我就是……你是?”“啊(轻轻地)?”美穗子忍不住心中的激动，“将军啊!我是您40年前 在战火中救下的孤女美穗子啊!”她流下了泪水。“美穗子……”老人喃喃咀嚼着这个曾经红色历史的名字，突然，老人站起来，笑了，笑得满脸泪花：“当真?你真是美穗子?”“是啊!您老不认识我啦……”美穗子哭道。“是……是你!美穗子!”

“是啊!这次来，我是想您感谢救命之恩的!当初没有您，我的生命也早已结束;再说您也做得到至仁至义!我替日本人民感谢您!”

烟台市中考满分作文-想象的拜访 篇5

35世纪奇遇

公元3606年5月8日，我和几个小伙伴一起乘坐上由我们共同研制出来的一种叫“时光飞骑”的飞船，它载着我们穿越时空，来到了一个完全陌生的世界――我朝思暮想的35世纪。

常常听别人说：科技是不断向前发展的，未来的世界非常美好。一路上，我想，35世纪是怎样美好的呢？真想去看一看，于是，我和我的好伙伴带上了最新的科技成果，一起出发了。

我们带上的东西有：快长树种、速生水、高压驱动器、隔沙罩……一些高科技用品。

不一会儿，我们穿过了时光隧道，来到了日夜盼望的35世纪。

这天正是3606年5月8日上午，我们刚刚走出了时光隧道，还没来得及看看四周环境，突然，一阵风夹

着黄沙迎面扑来，我们赶紧摒住呼吸，手遮着眼睛。多亏我及时启动了隔沙罩，不然，眼睛就糟糕了。

过了一会，我们定个神来，又启动了高压驱动器，把风沙给驱走了，我们环顾四周，到处一片死寂，没

有一点生气。远远望见一条小河，我们高兴极了，想在小河里洗把脸，飞快的跑过去，咦？这么回事？一股

腥臭味夹杂着化学药品味，熏的人鼻子发酸，走近一看，河水很污浊，河面上漂浮着鱼儿的尸体，还不时飞

着几只苍蝇。

从这一阵阵化学药品的气味，我们一下子明白了几分：是我们人类造的祸！于是，我对伙伴们说：“让

我们把快长树种种下去吧！”我们在小河周围撒下了树种，又浇了一些速生水，我们经过多次试验，只要几

分钟，奇迹就会出现。我们盼望着一株株青葱翠绿的小树破土而出，长成大树，它不仅能净化空气，还能给

小河消毒呢！谁知，一分钟过去了，十分钟过去了，一个小时过去了……都不见有任何动静。

我们只好继续前进，看见了一棵大树，可是这棵树木都掉光了叶子，就像一位垂暮凄苦的老人在风中独

语，树枝上还有许多鸟巢，树下到处是枯枝败叶，一片狼藉。有几只鸟巢掉在地下，只见鸟骨，却不见鸟

儿。

我们带着许多疑问，很想找个人问问情况，看见了前面有许多房子，不见人的活动，就走到一幢房子门

前，门开着，听不到人的声音，就疑惑的走进去，看不见一个人的影子，却看见许多人的骨头。啊！天哪，太可怕了！我们拔腿就跑。

穿过村庄，看见了一片大海。大海也成了死海，海面上随处可见的是垃圾、化学废弃物、鱼的尸体、死

贝壳、腐烂了的海藻……

我们沿着海岸一路走着，不知不觉天黑了，周围黑黢黢的，让人心惊肉跳。拿出微型手电筒，照亮了朝

原来的路回到了村子里。随便走进一间房子，我们把所有的门窗都关闭，你一定不明白为什么吧？其实我们

把屋子与外界空气隔绝，再用复制灵把原来房子里的模样恢复过来。

我们拿出自备的科技食物，这种食物能长时间保持新鲜，大家正要吃饭，有人把门打开了，就在这同一

瞬间，我们的科技食物突然变质，腐坏，变得臭哄哄的。

从外面进来了几个人，个个面如土色，骨瘦如柴，原来，他们是这个村子的村民，看见村子来了陌生

人，都一起来了。

我问：“为什么我们的科技成果到了这里都失效了呢？”一个村民说：“我们村子曾经是蓝蓝的天空，绿绿的草坪，马路宽阔平坦，鸟儿在茂盛的树林里尽情唱歌，到处鲜花盛开，芳香扑鼻，人们安居乐业。只

因你们这些前世纪的人不保护环境，到处乱砍滥伐树木，污染环境，破坏生态平衡，才造成了今天的惨剧。

各种污染混合在一起，形成了一种与科技有对抗性的气体，它能使科技失效，我们称为„科技无效气‟。”

我们恍然大悟，原来他们是这个村子的幸存者，一直过着苦不堪言的日子。于是，我让他们把门关上，让“科技无效气”进不来，再次拿出剩下的科技食物，一起分享了。

我又取出我最得意的法宝――“心想事成”机器，这种机器可以达成我们的一切愿望，我们现在就想把

“科技无效气”消灭掉。可是，“科技无效气”的的威力太大了，刚研制出来的“心想事成”机器不是它的对手。

我只好又启动了我和伙伴们共同研制的科技结晶――叫“心愿合一”的机器，希望“心愿合一”机器成为消灭“科技无效气”的天敌。

最后，我们胜利了！因为团结就是力量。我们在村子里跳啊，笑啊，高兴的合不拢嘴……

“铃……”一阵响亮的铃声把我吓了一跳，我从梦中惊醒过来。怎么？原来刚才是在做梦？好可怕的梦

啊！

拜访春天作文 篇6

听，教室里传来了激烈的抢答声：春暖花开、春华秋实、春风满面……黑板上满是“春”字 带头的成语，可同学们还是争先恐后地说着，好像永远也说不完似的，心中充满了对春天的希冀。

更精彩的还在后头呢!只见方崇博摇头晃脑情绪激昂地背诵了高鼎的《村居》。同学们都用赞许的目光望着他。他得意洋洋地坐了下去。马宁宁也毫不逊色，她清了清嗓子，面带微笑地背诵了杜甫的《绝句》。她的声音如百灵鸟那样清脆、婉转，那声音伴和着春天泥土的气息和鲜花的芳香，真使人陶醉。我哪肯示弱，不慌不忙地站了起来，甜甜地朗诵了一首《春日》。“哗——”我的朗诵博得了同学们的阵阵喝彩，掌声经久不息，我的心里乐开了花。

“小燕子，穿花衣，年年春天来这里 ……”一首赞美春天的歌曲再一次使整个教室沸腾起来。同学们都情不自禁地拍起手，跟着那位同学唱起来。我们似乎看到了朵朵白云在蓝天飘荡;辛勤的蜜蜂在烂漫的山花丛中嬉戏;美丽的彩蝶在枝头翩翩起舞;轻盈的春燕斜着身子从柳枝中穿过;潺潺的溪水一路欢快奔流……大家都陶醉在春天的欢乐之中。等我们演唱完了，教室里又一次爆发出一阵雷鸣般的掌声。

关于拜访的作文 篇7

上学期，老师给我们没人发了一本书，

读了《拜访课本中的抗日英雄》有感作文

。我利用寒假的文章。 这篇文章主要写王专老人向“雏鹰”们讲述抗日的故事。看着书上的文字，我好像回到了抗日时期…… 一天中午，区上要求小学生作文大全

他不走大路，专走庄稼地，天不冷却拿着一顶红帽子。三人上前一问，口音不是本地人，并且见势不妙就想跑。三人立刻逮住了这个人，并把他带到了村公所。经审问，他果然是日本鬼子派来的特务。 除了王专以外，儿童团里还有许多好战士。王专的堂哥――王珠就是其中之一。一九四三年夏天的一个下午，敌人又来“扫荡”，当时王珠在村头的山上中华，做个对祖国有用的人。

拜访故居初二作文600字 篇8

钱钟书，中国现代作家，文学研究家。他精通多种语言，记忆力超凡，学富五车，才高八斗，被誉为“博学鸿儒”、“文化昆仑”，代表作有《围城》《谈艺录》《毛泽东诗词》英译版等。

钱钟书故居位于无锡健康路新街巷30号、32号，白墙高院，青砖青瓦，处处透出中国传统建筑的古朴和优雅。我们排着队走进大门，门厅中间一道屏风前立着钱钟书半身像，他戴着一副眼镜，嘴角略带微笑，显出智慧又不失幽默的形象。半身像头顶上挂着一块匾额，写着“钱钟书纪念馆”六个大字。经过门厅是个狭长的天井，两棵大树遮挡住骄阳，清静安宁，西面第一间是先生的卧室，一张雕花的旧床和简单桌椅让我们仿佛看见他少年时的生活景象。

天井向里，跨过一排木格门，一眼就看到大堂上方又是一块匾，上书“绳武堂”三字苍劲有力，下面是一副《古松清泉图》，堂上摆着一些老式的椅子和茶几，一切都像回到了过去。长辈们喝着茶，听着隔间传来的朗朗读书声，谈天说地。这里肯定记录了不少先生年轻时的点点滴滴。

故居内其他房间里，陈列了许多钱钟书爷爷的生平事迹介绍和一些他的日常用品，像怀表、毛笔、钢笔、印章等。一边走，周老师一边给我们讲述：因为家里办过私塾，所以钱钟书自幼受过良好的家庭教育，虽然有过目不忘的本领，但他还是会把书读几遍并做好笔记。19岁钱钟书就被清华大学破格录取了，25岁以第一名的成绩出国留学，在国外经常日夜埋头图书馆，阅读了大量珍贵书籍。他的这种时时刻刻勤奋学习的精神令我震撼!

最后，在这个装满钱钟书爷爷旧时回忆的空间里，我们拉开了假日小队的横幅，签下各自的名字，合影留下了我们的足迹。

客户的拜访方法 篇9

1销售人员的礼仪和形象

A 外在形象要求（服饰）。

仪表影响心理。作用：能增加彼此的信心，拉进彼此的距离。

注释：商业环境中有个永远不变的基调“嫌贫爱富”。故你的客户很在意你的着装，在意你的皮鞋是否光亮，你得手机你的皮包是什么名牌。

案例：西装革领时，口袋中只有1块钱的故事。

B 语言的要求：言行谈吐防止两种倾向 一是卑微 二是张狂。

注释：卑微让人瞧不起，张狂让人厌恶，言行举止最能体现个人的素质，也最能打动客户。

案例：张经理到重庆成功的追回货款。

C 克服恐惧心理，要坦然沉着。

“我不能，因为我害怕。”恐惧大概是令销售员止步不前的最大因素。告诉你自己和你的的销售团队：“害怕接听冷冰冰的电话或谈论一桩大生意并不意味着就可以放手不做。每做一次这样的事，恐惧就会减少几分。一味躲避将会变得越来越胆怯，越来越懒惰。”

销售员经常在销售主管面前装成受害人，他们可能会用这样的借口：“我负责的那片区域没什么好生意可做。”如果销售主管是行动派，而不对这些借口言听计从的话，就会明白这个借口不过是恐惧的代名词，此时就应该鼓励销售员，让他放弃

这类说词。如果人们完成了一项挑战，就敢面对下一个挑战。鼓励他们实现自己的价值。现实中的恐惧，并没有我们想象中可怕。多数时候我们是在自己吓自己

注释：站着进去，决不会躺着出来。你是来给他送赚钱的机会。

案例：王国江的成长故事。陌生拜访的模式

l 面见拜访模式：

A 微笑。

注释： 微笑是一张最好的名片；美国专门有微笑培训公司，教人怎样笑的自然，笑的迷人„„可见微笑是一门艺术。

B 问候：你好！请问***经理在吗？你好！***经理。

C 自我介绍： 我是***公司的熊飞。递上名片。

D 寒暄。

注释：一般3分钟之内最好不要谈业务，以消除客户的压力。

F 产品资料、样品的演示、讲解；产品价格、政策。

注释：这是拜访的重点和核心。

G 询问了解自己关心的问题。

J 话别道谢。

H 看一看该公司的公告牌、通知、墙报等等。

注释：销售要注意细节，一般销售人员的差距主要体现在一些销售细节上。关于客户很多信息大多都会躺在这些细微不引人注目的地方。

案例：东风公司车轮厂的信息工程成功的过程；楚星公司进货的故事。

3、电话的拜访：

电话拜访的优势：节省时间，效率高

电话拜访的原则：

A 讲话要有次序，不要语无伦次。

B 目的要明确。

C 想要了解或要说明的的问题有那几个，最好一次不要超过3个问题。

电话拜访的建议：最好把要在电话里要阐述和要了解的问题罗列在纸上，放在眼前。角色演练： 分组练习自我介绍。

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内 容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销 新产品。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。

5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50％的劳动成本，提高10％的成功率，提高100％的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。

二、行动反省

销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？

2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客

户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：

1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。

2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。

3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。

4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。

四、了解客户库存

了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。

1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。

2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。

3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。

4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。

五、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。

1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好？

2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？

4、导购员服务是否规范？

六、核对客户账物

销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。

1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。

2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。

3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。

2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

七、检查售后服务及促销政策

了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务？对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。

八、收集市场信息

１、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。

2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。

3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

4、调查客户资信及其变动情况。

九、建议客户定货

销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。

十、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。

2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。

3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。

十一、客户指导

销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。

1、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。

2、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？

3、导购员服务是否规范？

十二、行政工作

在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：

1、填写销售报告及拜访客户记录卡。

2、落实对客户的承诺。

3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？