装修营销活动方案（精选10篇）
一、营销策略
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。
二、销售模式
我司以两种模式进行销售本项目：
1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；
2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；
产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。
三、战略渠道
（一）外出探访式（15%）
考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。
（二）外出派发传单（15%）
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。
（三）网络式销售（15%）
通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。
（四）合作模式（55%）
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下：
1、与建材市场商家进行营销合作（10%）
①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广； ②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
2、与小区便利店进行合作（5%）①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。
③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
3、与一手房售楼人员进行合作（10%）
①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；
②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作（10%）
①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； ②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作（8%）
①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；
②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）
目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。
四、战略目标
根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。
我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套；
8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套； 如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年装修贷款可销售1亿多。
五、优势分析：
1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；
2、公司对周围市场拥有相对的优势；
3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；
六、逾期问题
1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；
一．营销活动指导手册
1.1 活动策略
1.2 活动30个关键节点设计
二． 营销活动指导手册之执行重点内容
01、活动时机的选择 02、活动的主题 03、活动场地如何选择 04、如何寻找合作商？ 05、如何做启动大会？ 06、如何调动员工积极性？ 07、客户怎么来？ 08、客户怎么约？ 09、活动现场如何布置？
10、活动现场客户如何接待与跟进？
11、活动现场的氛围如何营造？
12、活动现场总结会怎么开？
13、活动如何收官？
14、已签单客户的跟进与维护？
15、未签单客户的跟进与开发？
16、活动后期如何开总结大会？ 30个关键节点设计
1、活动时机选择；
装修旺季：每年的3至5月，8至10月； 各大楼盘开盘期间或前期；
媒体举办的大型房产、建材、家装类等参与性活动；
借势重大事件，如：体育赛事、大型商超开业、当地重大事件等； 节假日期间；
活动还应避开同行及媒体活动；
2、活动地点的选择；
中大型场所：当地有影响力的广场、体育馆、会展中心、文化馆、高档酒店等； 中小型场所：咖啡馆、楼盘会所、酒店会议室、茶座及公司办公室等；
3、活动亮点（差异化）挖掘；
设计类亮点：设计文化、设计趋势、风格发布、整体软装、大牌邀约、家居风水、设计论坛、设计赛事、设计规模、楼盘户型解析、别墅功能系统、案例集锦、景观园林等；
工程类亮点：标准工程、新工艺研发成果发布、工地视频监控、现场参观、工程管控、细节设计等；
材料类亮点：新材料升级发布、环保概念、安全概念、材料展示、标准概念（国标/欧标）等 回馈类亮点：至优价、同行最低价、综合折扣价、周年感恩让利、节日冰点价、单项零利润等；
服务类亮点：质保年限承诺、服务响应时间承诺、隐私保障承诺、VIP客户服务承诺等；
公益类亮点：社区免费维修、免费平面设计规划、免费量房、环保健康家居公益讲座、捐资助学、抗震救灾、其它公益活动如赛事赞助或政府公益活动赞助等；
4、活动主题设计；
常规主题设置：文化节、周年庆等常用主题，坚持做，成品牌； 时效性主题设置：借势型主题应及时把握热度，话题一过，效果折半； 品牌性主题：大气磅礴传递正能量，提升品牌形象； 促销性主题：抓住核心卖点，利益点要直接有效； 其它主题：依据活动亮点进行创意表达；
活动亮点不宜设置过多，否则信息传达混乱，把握简洁上口、有冲击力、有创意抓眼球等特点；
5、活动广告语设计；
广告语的设计同样要基于活动主要利益点进行归纳总结，根据形式可以大概分为以下几种： 直白型广告：放心家装选xxx！7月8日xxx文化节会展中心浓情开启！悬疑型广告：便宜都给谁占了？7月8日xxx文化节便宜你了！
创意型广告： 7月8日，要你好看！——xxx文化节精彩多多，有你好看！
6、活动优惠策略制定；
优惠底限：活动的优惠形式可以多样，但不能超越公司的优惠底线；
优惠层级：公司管理人员和基层人员之间设置不同的优惠底线，留出优惠空间； 优惠形式：定金优惠（定金返现按档设立）、工程总价优惠（按档设立）、主材优惠（材料合作商提供的建材优惠）、特定商品（建材商提供某项商品优惠）、特定项目优惠（工程类、设计费等）、礼品类优惠（苏宁国美或建材商等提供的电器）、银行按揭类优惠、旅游赞助类优惠等。
7、活动资源（客源）整合策略；
全员营销资源整合； 建材品牌资源整合； 当地大型商超资源； 跨行业资源整合； 银行客户资源整合； 房地产客户资源整合； 媒体资源整合； 其它资源整合；
8、活动筹备期设定；
活动预期目标设定； 初步客户资源统计； 活动时间地点的设定； 活动主题及内容设定； 活动优惠政策制定； 活动宣传策略设定；
9、活动宣传策略；
原则：视活动情况及费用预算选择最有力的广告投放渠道，围绕活动优势进行广告传播；
节奏：遵循前疏后密的原则，逐步推进活动，进行有效铺垫；
中大型活动：综合性覆盖，海陆空一体化投放，抢占活动期间绝对媒体优势； 中小型活动：针对目标消费群容易触及的地方进行投放或短信电话邀约，不必大规模投放；
10、活动宣传方式（媒体与方式）；
影视媒体； 平面媒体； 移动媒体； 户外媒体； 网络媒体； 短信平台； 小区广告；
根据广告费用预算进行删减最到最有效覆盖。
11、活动信息拟定及话术设计； 平铺式：围绕活动利益点进行重复式告知，加深记忆；
递进式：围绕活动利益点设置悬疑，吸引客户关注活动，达到业主关注之目的； 短信预热，电话邀约
12、活动激励机制（各部门、各小组、各人）制定；
根据活动启动到活动结束时间分为三道四个任务节点，对该阶段完成的个人团队进行奖励与处罚；
项目：邀约客户奖罚、签单数量奖罚，应完成量、超额完成量、未达标三个项目考评；
形式：以现金及其它形式在阶段总结会上进行现场奖罚； 分享：在奖罚的同时进行员工经验分享；
13、活动业绩成果激励机制的设定；
在活动结束后对本次活动的团队及员工个人的业绩情况进行奖罚，兑现承诺书所承诺的内容；侧重部门之间的PK；
14、活动前期全员综合技能培训；
活动内容培训，活动的利益点、内容、优惠等让全员知晓； 活动纪律培训，务必让全员遵守； 邀约客户技巧培训，让客户关注和上门； 签单技巧培训，促进全员签单；
工程材料与工艺培训，熟悉公司及同行的材料工艺，做到知己知彼； 重点楼盘户型设计培训，由个人讲解总监点评的形式，加深设计师印象和应变能力；
15、活动启动大会设计与执行；
总经理致辞，分析现状，鼓舞士气； 部门领导发言，分享经验； 自觉签订目标责任书； 划分部门与团队的责任人；
对活动的内容设置、优惠设置、阶段设置、绩效设置、活动流程安排等几大方面有活动主负责人现场讲解，让全员知晓；
问答环节，现场解答员工疑问； 表决心、喊口号； 收尾
16、《活动承诺书》的签订；
承诺书分为部门团队阶段任务承诺书、部门阶段个人承诺书、部门之间PK承诺书三个部分；
业务部邀约客户部门承诺书； 业务部邀约客户个人承诺书； 业务部部门签单承诺书； 业务部个人签单承诺书； 业务部各部门之间PK承诺书； 工程部部门邀约客户承诺书； 工程部个人邀约客户承诺书； 工程部团队PK承诺书； 市场部团队邀约客户承诺书； 市场部个人邀约客户承诺书； 市场部团队PK承诺书；
17、活动前期节点管控、激励（按活动承诺书）执行；
根据活动启动到活动结束的时长，可以分为若干阶段，每个阶段设置相应邀约客户及签单数，一般来说，活动前期大约要完成本次活动目标的60%以上，整个活动的目标才能保证完成到位；
各个阶段设立相应的奖罚措施，及时兑现，及时分享，总经理把关，人力部门监督执行；
18、活动道具、工具制定（宣传物料、展示工具等）；
活动道具和工具是活动邀约客户以及签单的必备工具，能大大增加业主上门及签单的兴趣。
在启动大会前召开中层领导会议，搜集各竞争对手目前的优惠政策； 群策群力制定自己的活动优惠政策和邀约及签单道具与竞争对手保持优势； 将活动道具摆在公司最容易被业主看到的地方，同时设计制作相关物流，增加吸引力；
将活动道具的使用方法利用早课或启动大会向全员讲解清楚； 确定之后要对外及时宣传，如单张、媒体广告、短信等发布消息； 涉及外部合作的需派专人跟进落实；
19、活动邀约客户的主要方式；
活动道具能增加业主上门咨询的信心，常用的活动道具有以下：
市场部邀约拜访送礼品，同时将活动利益点告之； 工程部上门拜访送免费检修服务，同时将活动利益点告之；
市场部设计部电话邀约拜访赠送活动门票（含现金券抵用券），同时将活动利益点告之；
其它道具；
20、活动促单道具、工具的选择；
促单工具能在活动期间特别是前期促进业主下单，常用的活动促单工具有：
建材单品特价或免费赠送，如单个马桶、浴室镜、瓷砖等； 其它形式的促单工具；
21、活动人力资源配置与调配；
活动总负责人，由总经理或总监担任；
活动总执行人，由公司策划担任，其它部门负责人听从指挥； 各部门负责人，对团队任务及成员任务负责； 市场部总监，负责邀约客户任务完成； 工程部经理，负责邀约客户及样板工地的整理； 设计业务部，负责邀约客户和签单任务的如期完成；
人力资源部，负责阶段任务的绩效考评，协同总执行完成各项任务； 后勤保障，由公司财务部负责相关购买事项；
22、活动前老客户资源挖掘与签单；
活动前处理售后问题，以免活动期间节外生枝；
各部门安排专人对已经装修的客户进行回访，赠送礼品，免费检修，告之活动利益点及报酬，争取要客户；
拜访媒体、建材商、银行信贷部等要客户资源；
23、活动现场展示方案设计与阶段实落；
平面规划——平面设计与制作——布展搭建——活动撤展 确定活动场地及相关设施（音响、灯光等）； 带施工图人员实地测量活动场地并做框架； 绘制平面规划图，进行区域规划； 设计背景等平面物料；
平面制作喷绘及相关布展物料租赁搭建； 提前一周完成设计制作，确定布展物料到位；
活动前三天（根据情况）开始布展，组织工程部人员前往活动现场布展； 提前一天通知各参展单位进场，在规划的区域内进行布展； 提前至少半天调试音响等设施，确保使用正常；
活动期间专人巡场，确保布展现场各个环节不出大的差错； 撤展，工程部参与；
24、活动现场布置；
户外展区：活动形象大型喷画、拱门、空飘、立柱、刀旗、接待迎宾处、签到处、停车处 户内展区：静态展区（企业文化展区、设计作品展区、工艺材料展区等）、动态展区（舞台区、咨询区、嘉宾登记处及抽奖区）、建材区、银行按揭咨询区、后勤保障区；
25、活动现场演练；
活动前半天时间进行现场演练，使所有人员尽快进入状态； 演练1：所有参会人员按活动规划对号入座，找到自己的位置；
演练2：客户入场——迎宾——接待——咨询——参观——签单——抽奖——送行等流程演练一次；
演练3：对所有活动现场演出类活动现场至少彩排一次； 调试所有活动道具（灯光音响LED等），确保一切工作正常；
26、活动现场纪律制定与管控；
现场签单任务比重至少占到整个活动任务量的40%以上，因此活动氛围和管控至关重要。安排专人对活动纪律进行督促修正，应着重以下几点：
活动仪容仪表规定； 活动言语规定； 活动折扣规定 活动相关承诺规定； 活动后勤规定； 安排专人对活动环节进行管控，至少做到一天一总结，及时邀约客户到场，及时改变活动签单策略，及时进行奖优罚劣。
27、活动氛围塑造与把控（主持、音乐等配合与协调）；
现场人气：保持现场火爆人气！没客户时要有后备人员充当客户暖场； 精神状态：团队精神气能感染在场的每一个客户；
主持渲染：公司文化、活动利益点的介绍、客户现身说法、抽奖等环节设置能活跃气氛，打消客户疑虑促进签单；
流程规划：良好的流程设置能让客户感觉我们是一个有专业素养的大公司；
28、活动现场小结、追控；
现场小结就是要求我们的总策划要向教练一样及时发现不良态势，及时进行纠正； 单源追控：半天一小结，及时掌握到场客户数和签单数，不足环节进行督促和追控，市场部和工程部人员要及时邀约客户（签单和未签单的）到现场，一来保证设计师有客户可谈，而来为活动带来人气；
士气纠正：没有签单的设计师容易出现士气低落等情况，要专门提醒，放下包袱； 方法纠正：在谈单过程中，不拘泥于方案设计，而是要想尽办法利用活动利益点（优惠）诱导客户，利用其它签单客户影响业主尽快签单；
氛围纠正：主持人对现场的氛围把握能起到很大的作用，要不断地督促主持人进行要点宣讲，及时提供合理的讲词暖场；
分单纠正：前期要让所有与会人员提供预期到场客户名单，进行备案登记，防止现场抢单造成员工之间的误会和纠纷，对主动上门客户由专人分单； 方案纠正：根据谈单客户的需求，及时进行初步方案的改进，进行二次邀约；
29、活动总结大会；
活动总结大会尽量不要在活动结束后当天进行，经过长达个把月的奋战，大多数的员工已经筋疲力尽，先让员工放松几天再进行。活动总结大会主要内容如下：
总经理感谢； 总经理总结；
我们是如何取得活动成功的要素有哪些？ 我们的团队有哪些不足需要改进和纠正？ 兑现活动承诺书的各项奖罚措施； 员工分享：市场部、设计师、工程监理等；
30、活动后期（完毕）单源追踪与消化。
已签单客户：及时跟进完善方案，签订正式合同，争取早日开工，同时要防止同行抢单和退单死单现象发生；
维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。
二、活动方式
1、提供照片四张和幸福感言一段。
凡在公司装修结束，签订了保修卡(签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管)，入住后的客户自拍提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版)，共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。
2、活动参与时间：-月-日——20-月-日。
3、评选结果公布：年-月-日爱家日。
4、评选办法：
在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由--公司全体员工于2020年-月-日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。
5、活动奖项及奖品：
“最幸福的家”奖品：--五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。
“最浪漫的家”奖品：--双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。
“最感动的家”奖品：--双人感动游，影楼提供的全家福一套。
三、抽奖活动
凡持抽奖卡的客户于2020年-月-日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。
1、感恩回馈：2020年-月-日—2020年-月-日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金-元/户。
2、现场奖品：
三等奖奖品(三名)：--数码相机一台+500元代金券。
二等奖奖品(一名)：--摄像机一台+1000元代金券。
一等奖奖品(一名)：豪华多功能按摩椅一台+--元代金券。
特等奖奖品(一名)：“--汽车”。
一、活动目的通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。
二、活动时间
2013年11月-2014年2月
三、目标客户
农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）
四、活动内容
由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。
所以建议采购终端价格为199-799元之间。
(1)孝心机营销：
营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送
选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）
采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。
（2）入门级智能机营销：
营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；
选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元）、三星_S7568（4寸屏、一线品牌、热卖机型，合约价815元）
采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。
（二）办理渠道
营业前台办理、村级代办点办理
（三）其他注意事项
（1）针对12个月未换机及合约即将到期客户，并细分消费特征，精准推荐手机；
（2）建议有条件分公司可配合SD卡内置APP销售，解决农村客户不敢、不会下应用的问题；
（3）各分公司根据自身营销资源情况及库存情况选择合适的机型进行营销。
五、核心卖点
（孝心机+定向长途）买孝心机送父母，长途实惠常常聊！（入门级智能机）百元四核大屏智能机，只选中国移动！话费省、流量多、超好玩！
六、活动传播
各分公司要深入挖掘农村客户主要接触媒体（县级电视媒体、代办点、小卖部、村委会广播、村屯宣传栏等），并借助集市、民俗文化活动、农村关键人等进行融合传播。
（1）集市宣传：借助部分城关镇集市开展集市宣传，组织好人员、利用宣传牌、条幅、广播车等固定和流动的形式做好宣传；
（2）村屯宣传：通过小卖部条幅、代办点、村委会广播、村屯宣传栏、交通工具广告强化触点传播；
（3）关键人宣传：充分发挥以村级干部为代表的关键人的营销传播职能，对其进行宣贯及培训，并优化落实酬金发放制度，激发其积极性；
《“达江”黑豆花鱼》促销策划方案活动目的：为了提高《“达江”黑豆花鱼》的营业额，增强“达江”品牌在永川群众中的知名度以及向广大顾客宣传《“达江”黑豆花鱼》的黑色食品对人体的好处。改善《“达江”黑豆花鱼》因管理不善而停业整顿的消极影响，重新树立“达江”在永川群众心里的品牌地位。
活动对象：重庆市永川区餐饮协会以及永川的全体顾客。
活动主题：《“达江”黑豆花鱼》让男人的肾动起来，让女人的身体笑起来。
活动时间：2012年1月8日-——2012年1月16日
活动地点：<“达江”黑豆花鱼>永川总店
广告配合方式：电视台（永川综合频道）、报纸（《“达江”黑豆花鱼》月报）、户外广告（以宣传单形式）、店内广告宣传、活动方式：①、在2012年1月8日到2012年1月16日凡在本店消费的顾客均享受菜品
8.8折的优惠，贵宾客户在原有的基础上还享受指定啤酒喝一送一的优惠。
②、在2012年1月15日将邀请永川区餐饮协会、分店骨干人员以及总店贵宾客户（贵宾卡消费积分前100名）参加由《重庆“达江餐饮文化有限公司》、《“达江”黑豆花鱼》主办的《“达江”黑豆花鱼》周年庆暨回馈老客户活动。
③、2012年1月15日由 《“达江”黑豆花鱼》的各分店出演节目、永川专业支持人主持、永川区餐饮协会担任评委将本次活动推向高潮。活动期间将由《重庆”达江”餐饮文化有限公司》的总经理颁发《“达江“黑豆花鱼》永川总店贵宾客户消费前五名的回馈大礼品，其余贵宾礼品在就餐期间发放。
④、2012年1月15日，永川区餐饮协会、分店骨干人员、总店贵宾客户（贵宾卡消费积分前50名）将免费在总店就餐。
前期准备
1、活动前宣传
A 2012年1月7日由永川综合频道《永川新闻》采访，并在《永川新闻》中播出
B 从2012年1月1日起，由总店员工一宣传单形式告知永川群众
C 从2012年1月1日起，每天向就餐客人宣传
D 提前在月报上做好宣传
E 在永川网餐饮版块上做宣传
2、人员安排： 2012年1月14日晚上所有人员摆好台，卫生做到位。2012年1月15日，人员准备好就餐时的所有食物。迎宾负责人员的接待，传菜生负责会场的布置，领班布置好来宾的座位次序，各组的组长负责茶水的端送，大堂经理负责好零时事件的安排。
3、费用预算：
电视广告宣传：500×3（次）＝1500
网站广告宣传：1000×1（次）＝1000
海报及月报宣传：200＋300＝500
主持人及搭台费用：1000＋500＝1500
就餐：﹛600（餐标）＋200（酒水）﹜×20（桌数）＝16000
其他费用：2000＋2500（意外防范）
合计：25000
注：本次费用预算只是营销策划的费用，贵宾客户回馈活动费用在外。
4、意外防范：本次活动得到永川区餐饮协会认可，政府方面大力支持。所以，意外防范针对于天气、意外事故等方面的防范。
二、活动时间：
三、整体活动广告语――欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
四、活动内容：
(一)新春到，“福”送到!
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版
1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。
3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
五、活动时间：
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。
1.一等奖：1000元礼券2名(1名);
2.二等奖：500元礼券5名(2名);
3.三等奖：100元礼券(3名);
4.四等奖50元礼券20名(10名);
5.五等奖：20元礼券50名(30名)。
(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
1.团购满20xx元送价值50元的一件;
2.团购满3000元送价值99元的酒;
3.团购满5000元送价值150元的酒;
校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。
二、项目背景：
随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。
(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。
(4)广告位招商。
四、服务宗旨：
用最低的.价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。
机遇：
校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。
挑战：
1.运费及运输方式是硬伤;
2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。
3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。
五、运营及下单模式：
线上订购，线下配送。每周统一总账。
1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单
2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名
3.电话下单：
六、人员配备及负责任务：
王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感
杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志
5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。
人员招聘：
每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。
任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)
员工薪酬：
送货提成+推广提成+学期期末终奖
如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：
王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计20xx元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。
当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。
七、配送时间：
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00为正常配送时间
上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。
八、特色服务：
1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。
2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。
3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。
4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。
九、成本预算：
1.苹果成本：xx
2.运杂费：xx
3.包装：xx
4.广告宣传：xx
5.员工工资：xx
1、展现幼儿园风采，赢得口碑
2、优质课程、教学效果展示
3、增加幼儿园美誉度
二、活动安排：
时间：园方找寻天气晴朗的一天
活动地点：路线园方设定
参加人员：老师、两到三个小朋友(要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多)
物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等
三、活动流程：
建议：拍摄不受限制、拍摄场景
场景一：宝宝创意拼摆现场——所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意
场景二： 园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开
场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见
场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务(锦囊一：请小朋友到
超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个)注意：
1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容
2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝
场景五：孩子打开锦囊(锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果)工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定
场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了
场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发(锦囊三：请乘坐X 路公交车到站下车找到XXXXX 那到第四个锦囊)注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间
场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔会问宝宝进去的暗号是什么，那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊(锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定)
场景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去
场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景，宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。(如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈妈)
场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱
结束 附件：亲子课堂现场方案
片子剪辑时间不得半个小时，播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述一下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法。然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊。 活动准备：
物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个
人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、
注意事项：
1、注意安全
这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销或刷，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题。
当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店拜访位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
一、活动时间
2020年_月_日至2020年_月_日。
二、活动地点
__家具专卖店。
三、促销内容
活动期间正价品消费满____元的可以享有6折团购价;正价品消费满_____元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满_____元以上的可以享有5.5折团购价。活动期间消费每满____元，同时送抵金券___元一张;买____元，送2张，以此类推!抵用券第二次消费时使用。不找零，不兑现，逾期作废。公司盖专用章后有效。不与其他优惠同步使用。活动期间，凡是每单总购物金额满_____元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
四、宣传组合
pop喷绘为_展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满____元发一张抵用券。
五、操作要求
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