电子商务班活动策划（精选8篇）
策
划
书
电子商务1301班二0一四年4月9日
一、活动主题：励志~~感恩
二、活动背景：新起点，新气象，我们身为西南科技大学的一名学子，受过不少社会的关爱与帮助，使我们的求学之路更加顺利。在他们的帮助下，我们更应努力，发奋青春，励志成才。在大学这样一个容易让人迷失的地方，找到自己的目标与方向，发奋努力，让自己青春无悔。
三、活动目的：为了培养同学们的感恩意识、提高语言表达能力、人际交往能力和乐群性、提高自信心、丰富个人知识。提升学生的综合素质，也丰富学生的课余文化生活。让同学们通过此次活动，了解大学学习的意义，找到自己学习的方向，更好更有效率的适应大学生活，以乐观的态度接受青春新的挑战。励志努力奋斗朝目标迈步。
四、活动时间：
五、活动地点：
六、参加人员：
七、负责人：
八、活动要求：参与人员服从班委负责人的安排；不得私自离开；在同学发言或观看视频是保持安静尊重他人；整个活动手机保持静音；活动积极参与发表个人意见和看法
九、活动前期准备:
1.提前借好活动教室
2.活动开始前请同学们将手机调成静音
3.提前通知需要演说的同学，以便更好地准备
十、活动内容及流程：
1.放一些励志歌曲制造氛围
2.主持人介绍活动内容，对本次班会活动内容做一些引入
3.邀请同学发表个人意见看法、提出问题，同学解答
4.主持人总结，然后观看励志视频
5.在坐同学谈感想，以及以后大学生活的计划
6.总结
7.班会活动结束，打扫教室。
应急预案
1． 若因教室临时不允许，则推迟活动另改时间与地点
2． 若活动时间与大部分同学上课时间有冲突，则活动
时间另改
3． 如活动期间现突发情况;如：同学意见不一致，则由
负责人临时调和
关键词：高职院校,班主任,管理
当前,国民经济和社会信息化高速发展,以网络为核心的电子商务技术已广泛应用于社会生活和国民经济的各个领域。高职学院在经济高速发展形势下,逐步受到社会的重视。班主任,全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师,一个班的组织者、领导者和教育者。作为当今时代的高职院校的班主任,应该怎样操作才能使学生更全面发展成才呢? 这是我们应该重视的问题。
班级是高职院校思想教育、学习技能、开展文体活动的基本单位。班级管理千头万绪,没有定法,所以班主任要有探索、求新的精神去关注我们的学生。作为一名普通老师,由于学校学生多,专职辅导员少,在担任教学任务的同时,又担任了班主任这项艰巨的工作,虽然有些辛苦,但觉得收获更多。针对当前学生的特点,积累了一点经验,现总结了以下几条。
一、构建完备的班级管理团队
一个优秀的班集体首先需要一个健全的学生管理团队,良好的班风是一个管理团队优秀的体现,我班以班干部为基础,着力抓好班风建设。俗话说: 火车跑得快,全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎,在坚持民主推选与自荐的原则之下,挑选品学兼优、责任心强、乐于奉献的学生担任班干部。比如: 班长,做事非常负责,敢说、敢干,对班级的管理起着带头作用; 团支书,有较强的组织能力,商业头脑灵活,能够带动电商同学创业热情; 学习委员,学习成绩必须优秀,在学习方面起到带头作用。在他们的带领下,班级才会逐渐形成了乐观向上,积极进取的良好班风。正是良好的班级管理团队,才会为班级发展提供动力和凝聚力。
二、拉近老师和学生之间的关系
1. 用心了解学生,加强心灵沟通。一是当面沟通。学生初来学校时,为了解每个同学的身体状况、性格取向及家庭状况,要和每名学生进行一次谈话。虽然这项工作会花费不少精力和时间,但能让学生更真切感受到班主任对他们的关注与尊重,能为以后做好管理工作打下基础。
二是无线沟通。为进一步和学生拉近距离,我加入了班级QQ群。班主任可以科学地运用QQ,QQ群不但可以打开学生心灵之窗,架起师生沟通彩虹,还可以服务于班级管理,完成思想教育。
三是档案管理。通过档案信息加强了解,但学生信息繁杂,纸质不易保存,要对学生的各种信息都进行电子化管理。利用电子表格或数据库软件建立学生档案信息库,将学生的姓名、性别、父母情况等信息记录,这样可以大大提高了学生信息管理的效率。
2. 欣赏学生,用心关爱学生。班主任要学会欣赏学生,我们的学生,没有优生和差生之分。在接触的过程中,总会发现他们的优点。尤其在学生犯了错时,为不伤他们的自尊,可以先指出他的优点,再加以批评。
班主任要用心关爱学生,加强爱心教育,任何同学如果有需要帮助,一定要尽力给予帮助。或以同学或朋友身份和学生在一起聊天,学生不会拘束,我们要让每一名同学感到班级的温暖。
3. 换位思考,站在学生的角度来考虑问题。当我们的学生有问题出现时,如果能及时站在他的立场,从他本身的利益出发,耐心分析怎样做有利于他的自身发展。这样他就会意识到他犯的错误,而且会主动更改。
三、结合专业精神进行教育引导
1. 结合专业教育,激发学习兴趣。学习过程中,有些学生感到迷茫,看到数学、英语感到非常厌倦,这时我们可以用专业思想来激发学生的活力。引导学生利用课余时间,积极关注社会经济发展动态。我国电子商务发展迅速,和各行各业息息相关,引导学生要把握互联网发展的机遇,倍加珍惜学习的机会。
2. 紧跟新业态,增强学生应用能力。响应当前 “大众创业、万众创业”号召,紧扣电子商务专业特点,有针对性的向学生传导互联网+ 的思维,鼓励学生要有创新的胆量与创业的激情,倡导大学生创新创业。鼓励学生在网上做兼职,做微商,开网店,并选出领头羊加以栽培,通过其带动作用,掀起班内互联网创新创业热潮。
3. 注意思想政治教育实效性。探索建立 “互联网+ ” 背景下的思想政治教育工作新体系。把理想信念教育、社会主义核心价值观教育和 “四德”教育作为核心任务,融入到教书育人全过程,切实增强学生社会责任感、创新精神和实践能力。
四、进行综合能力的培养
一是鼓励学生积极参加学院各项活动,推动思想政治课改革, 建立 “理论+ 实践”相结合的考核办法。积极拓展志愿服务平台, 丰富志愿服务活动育人内涵。
二是积极开展班会,继续深入开展系列主题教育活动。如树立正确的人生观、社会主义核心价值观,未来畅想等。并在每个节假日之前,比如感恩节、母亲节、父亲节,要开展相关感恩主题的班会。班主任在班会课上,不仅做到理论灌输,更注重导行,行为的强化,使学生讲文明的意识在不断地增强。
三是培养学生的个性化。比如喜欢文艺的,在多项活动中,给他一个舞台,多给他展示展示的机会。这样不但个性得到发展,还加强了同学友谊,增强了集体荣誉感,更重要的是提高了学生的语言表达能力。
几年的班主任的工作使我得到了锻炼和提高,我更清楚的认识到想管理好一个班,光靠浅显的班级管理的理论和方法是不行的,更需要不断的实践与创新,要及时更新教育观念,掌握现代的信息技术,用科学的方法进行班集体的管理,在新的理念下开展教育活动。
参考文献
[1]关于大学生学生工作的几占思考.中山大学.
关键词：电子班牌；教育信息化；德育；校园文化；班级文化
中图分类号：G434文献标志码：A 文章编号：1673-8454（2014）08-0010-03
校园文化是一个不断建设、反思、提高的系统工程，是学校可持续发展的源动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，更是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。许多传统的班牌上，不再是简单的数字，有的加了班级的班徽，有的加了班级的照片，有的加了班级的荣誉等等。总之，班牌的内容越来越丰富多彩，大家都希望班级的特点尽可能浓缩在这小小班牌之上。[1]班牌与信息技术的应用融合也应运而生，电子班牌是德育信息化的重要载体与抓手，其在班级文化建设、校园文化引领等方面的应用，可有效促进人文性智慧校园的形成。
一、电子班牌使用特点
电子班牌即数字化形式的班牌，是一种应用于教育教学的电子显示设备，可以是数码相框，也可以是平板电脑等。电子班牌的存储与交换介质采用USB接口、网络接口或存储卡模式等，通过音视频、网络、电视信号等格式进行内容的呈现，可以实现与班级文化建设相关的班徽、音乐、视频、照片幻灯式播放、时钟显示、通知公告、班级考核等。
二、电子班牌分类概况
经过实践应用，电子班牌的理想屏幕大小以15寸为宜，一般采用普通LCD/LED屏幕或触摸式LED液晶屏。两者性能参数对比如表1所示。
液晶触摸屏广泛应用于医院、宾馆等公共场所，技术条件成熟。虽然成本较高，但制作简单、人机交互性较好，比较适合低年级学生使用。普通液晶屏成本较低，呈现方式缤纷多彩，设备耐用性高，对特色文化展现效果较好，但是制作的技术要求也较高，比较适合高年级学生使用。
三、创建人文性智慧校园
随着信息技术的不断发展，数字校园建设的深入推进，数字化人文性教育迫在眉睫。我国《辞海》中就这样写道：“人文指人类社会的各种文化现象”。人文指人类文化中先进的、科学的、优秀的、健康的部分。对于青少年来说，首先体现在养成良好的习惯规范。从文艺复兴的历史看，人文应该是重视人的文化。[2]电子班牌的应用，对于创建人文性的智慧校园，以及在学生的德育培养、校园文化、班级文化等方面扮演重要角色。
1.电子班牌对德育教育的影响
德育工作是学校教育的重要一环。尤其是在礼仪文明、健康教育、法制教育、师生关系、课间文化及励志教育方面，电子班牌可以成为学生德育培养的一个重要抓手。通过电子班牌丰富学生的课间生活，培养学生树立坚定正确的政治方向，引导学生逐步确立科学的人生观和世界观，培养学生良好的道德品质，让德育教育生活化、综合化、生本化、开放化。[3]
（1）生活化
遵循学生的生活逻辑，以学生的现实生活为主要源泉，密切联系学生生活的主题活动为载体，通过电子班牌呈现出来。以学生的真实面貌、生活场景及喜闻乐见的方式，呈现中国传统文化、礼仪文明、健康教育、法制教育及良好师生关系的相关内容，建设美好的课间文化，引领学生德育的健康发展。
（2）综合化
根据学生的各学段认知发展水平，跨越知识界限呈现综合化教育内容。通过整合国学、数学、英语、科学、体育、美术、音乐等多种学科内容，呈现社会文化教育、科学教育、品德教育等多方面的内容。开发相关课间学习与交流内容，促进学生各方面综合成长。
（3）生本性
电子班牌制作内容从学生成长、发展与生活实际出发，从学生思想品德发展的现状、问题和需要出发，尊重学生已有的生活经验，根据德育教育主张，形成符合学生特点及认知水平的生本性德育资源。
（4）开放性
促进知识内容的开放性与教育群体的开放性。从封闭的教科书知识扩展到所有对学生有意义、有兴趣的题材；从面向学生逐步扩展到面向家长、教师。形成开放性的知识内容与开放性的受众群体，从而影响学生的整个生活世界。
2.德育培养的引领者
学校的德育教育主要通过说服、榜样、修养、陶冶、表扬、奖励、批评、处分等方式进行，电子班牌能有效通过活动展示、宣传等方式引领学校的德育工作。其主要实践路径有：
（1）学生自主创建方式
以学生自主制作为基础，运用学生身边的素材、热点事件和生活实例，采用电子班牌呈现德育活动展示、德育知识与宣传，营造数字化德育教育环境。
（2）教师辅助创建方式
教师通过德育内容制定进行辅助，确立本期德育主题，由学生运用主题相关的身边实际素材、学生作品和视频等内容，采用电子班牌呈现好人好事、表扬、奖励、榜样等德育相关活动，引领课间德育教育环境。
（3）德育主题创建方式
由学校德育部门制定系列德育主题，教师或学生搜集相关知识与内容形成综合性的德育主题教育资源，通过电子班牌进行发布并形成全校性的德育主题教育和德育文化创建。
通过以上三种实践途径，学校的德育创建效果将更加突出。其一，课间德育文化载体得到创新。电子班牌促进了学生课间德育文化的形成，使得德育教育无处不在、无时不在，从而更多地引起学生共鸣。培养学生形成良好的学风、展示学生良好的风貌，引领学校德育建设，促进学生健康成长。其二，德育教育针对性更强。电子班牌位于每间教室门口，是学生学习与生活息息相关的德育教育阵地。德育教育运用数字化手段体现了德育的实时性、提高学生的参与度，通过感知、体验与交流，深入到学生的日常校园生活，针对校园热点事件、教育问题、德育培养进行主题式学习与讨论，有效提高德育教育效果。
3.校园文化的传承者
校园文化是一所学校的立校之本。电子班牌的应用，使隐形的学校办学理念、校风、校纪等校园文化因素显性化，有利于引导学生正确的价值取向，形成良好的人生观、学习观，传承学校礼仪文明、校风学风，营造美好的校园学习和生活环境。
中小学生的安全教育是学校教育的必修课，电子班牌将安全教育常识渗透在日常教育工作之中。例如，可以将图文并茂、或者简短视频的交通安全知识、防火用电知识等等在电子班牌中随时展示，配合学校的主题性安全演练等等，安全教育就能取得更好的效果。
学校的特色活动是校园文化的重要组成部分，电子班牌能够提升学生的参与面、提高学生的积极性。例如学校的读书节活动，通过学生的手抄报、好书推荐、读书笔记、课本剧等学生原创性的内容及班级书社、跳蚤书市等活动，运用电子班牌以多媒体呈现出来。不仅让活动深入学生生活，也拓展了学生的参与舞台，再配合学校的大型活动，产生更好的叠加效果。
学校的四项竞赛考核是评价班集体及学生日常规范的重要措施，结合电子班牌的应用，能够提升学生的班级荣誉感、规范学生日常行为。四项竞赛的常用呈现方式是采用校园大墙面展示，而学生对该评价的关注度却局限于扣分单发放或班主任提醒，从而导致学生不能及时获取相关评价信息。结合网络平台，在电子班牌上实时、动态呈现四项竞赛考核结果，可以让学生及时关注到班级的奖励与批评情况，增加学生对班级荣誉的关注度，促进学生逐步改善日常行为，提高班级凝聚力。
4.班级文化的传播者
班级文化是班级精神、班级凝聚力、班级活动、学生风貌、班级人际关系的综合体。电子班牌能够拉近班级之间的距离，让班级特色为更多的人所了解，从而促进各班“百家争鸣”、“特色相长”的班级文化建设。电子班牌的出现，极大地促进班级文化的形成与传播。
（1）班级特色的有效呈现
班牌、班旗、班徽、班歌，甚至班级布置、黑板报、班级制度等等班级特色借助电子班牌充分展现出来。通过班级特色的呈现，形成各班富有特色的班级文化，增强学生的班集体认同感。
（2）促进班级特色与文化之间的交流
电子班牌让班级特色呈现更加明显，促进班级之间的交流更加频繁，从而构建起以学生交流为桥梁、电子班牌为媒介的多元化班级特色文化交流空间。让学生在课间活动时间相互在班级间交流、体会、讨论，对校园热点事件积极发表看法，形成班级文化在校园中不同的影响力，逐步形成校内著名的书香中队、健康教育中队等班级特色中队。
（3）个体与群体的融合
电子班牌在每个班级门口向所有人展现班级文化、德育教育等内容，其构成主要以学生个体或班级学生团体活动的形式进行。每个学生的身影活跃在电子班牌前，使得每个学生都认为自己是班级的主人，促进个体融入群体，形成学生个体与班级群体的有效融合与班级荣誉、班级文化的认同。
电子班牌只是一种呈现方式。它将普通班级的班牌电子化，创建了实时、立体、无界的班级文化、校园文化和德育教育的新路径；它拓展了学生的课间生活，将德育教育融入学生的校园学习、生活中，学生的日常规范和品德在潜移默化中逐渐形成；它以小见大，关注学生、关注班级，从生活中来，到生活中去，让德育教育更接地气；它传播了班级特色文化，也形成了新的校园文化，促进了学生的个性成长和修养提升；它让个体融入群体，提高学生的班级认同感和学生的优良品质。电子班牌创新了德育信息化建设路径，引领了校园文化发展。
参考文献：
[1]尹恩德.电子班牌在教育教学中应用初探[J].中国教育技术装备，2013（14）：41-42.
[2]袁正光.什么是人文？[EB/OL].http：//zhidao.baidu.com/question/4012312.html.
[3]中华人民共和国教育部.义务教育品德与生活课程标准（2011年版）[M].北京：北京师范大学出版社，2012.
（编辑：郭桂真）
3.校园文化的传承者
校园文化是一所学校的立校之本。电子班牌的应用，使隐形的学校办学理念、校风、校纪等校园文化因素显性化，有利于引导学生正确的价值取向，形成良好的人生观、学习观，传承学校礼仪文明、校风学风，营造美好的校园学习和生活环境。
中小学生的安全教育是学校教育的必修课，电子班牌将安全教育常识渗透在日常教育工作之中。例如，可以将图文并茂、或者简短视频的交通安全知识、防火用电知识等等在电子班牌中随时展示，配合学校的主题性安全演练等等，安全教育就能取得更好的效果。
学校的特色活动是校园文化的重要组成部分，电子班牌能够提升学生的参与面、提高学生的积极性。例如学校的读书节活动，通过学生的手抄报、好书推荐、读书笔记、课本剧等学生原创性的内容及班级书社、跳蚤书市等活动，运用电子班牌以多媒体呈现出来。不仅让活动深入学生生活，也拓展了学生的参与舞台，再配合学校的大型活动，产生更好的叠加效果。
学校的四项竞赛考核是评价班集体及学生日常规范的重要措施，结合电子班牌的应用，能够提升学生的班级荣誉感、规范学生日常行为。四项竞赛的常用呈现方式是采用校园大墙面展示，而学生对该评价的关注度却局限于扣分单发放或班主任提醒，从而导致学生不能及时获取相关评价信息。结合网络平台，在电子班牌上实时、动态呈现四项竞赛考核结果，可以让学生及时关注到班级的奖励与批评情况，增加学生对班级荣誉的关注度，促进学生逐步改善日常行为，提高班级凝聚力。
4.班级文化的传播者
班级文化是班级精神、班级凝聚力、班级活动、学生风貌、班级人际关系的综合体。电子班牌能够拉近班级之间的距离，让班级特色为更多的人所了解，从而促进各班“百家争鸣”、“特色相长”的班级文化建设。电子班牌的出现，极大地促进班级文化的形成与传播。
（1）班级特色的有效呈现
班牌、班旗、班徽、班歌，甚至班级布置、黑板报、班级制度等等班级特色借助电子班牌充分展现出来。通过班级特色的呈现，形成各班富有特色的班级文化，增强学生的班集体认同感。
（2）促进班级特色与文化之间的交流
电子班牌让班级特色呈现更加明显，促进班级之间的交流更加频繁，从而构建起以学生交流为桥梁、电子班牌为媒介的多元化班级特色文化交流空间。让学生在课间活动时间相互在班级间交流、体会、讨论，对校园热点事件积极发表看法，形成班级文化在校园中不同的影响力，逐步形成校内著名的书香中队、健康教育中队等班级特色中队。
（3）个体与群体的融合
电子班牌在每个班级门口向所有人展现班级文化、德育教育等内容，其构成主要以学生个体或班级学生团体活动的形式进行。每个学生的身影活跃在电子班牌前，使得每个学生都认为自己是班级的主人，促进个体融入群体，形成学生个体与班级群体的有效融合与班级荣誉、班级文化的认同。
电子班牌只是一种呈现方式。它将普通班级的班牌电子化，创建了实时、立体、无界的班级文化、校园文化和德育教育的新路径；它拓展了学生的课间生活，将德育教育融入学生的校园学习、生活中，学生的日常规范和品德在潜移默化中逐渐形成；它以小见大，关注学生、关注班级，从生活中来，到生活中去，让德育教育更接地气；它传播了班级特色文化，也形成了新的校园文化，促进了学生的个性成长和修养提升；它让个体融入群体，提高学生的班级认同感和学生的优良品质。电子班牌创新了德育信息化建设路径，引领了校园文化发展。
参考文献：
[1]尹恩德.电子班牌在教育教学中应用初探[J].中国教育技术装备，2013（14）：41-42.
[2]袁正光.什么是人文？[EB/OL].http：//zhidao.baidu.com/question/4012312.html.
[3]中华人民共和国教育部.义务教育品德与生活课程标准（2011年版）[M].北京：北京师范大学出版社，2012.
（编辑：郭桂真）
3.校园文化的传承者
校园文化是一所学校的立校之本。电子班牌的应用，使隐形的学校办学理念、校风、校纪等校园文化因素显性化，有利于引导学生正确的价值取向，形成良好的人生观、学习观，传承学校礼仪文明、校风学风，营造美好的校园学习和生活环境。
中小学生的安全教育是学校教育的必修课，电子班牌将安全教育常识渗透在日常教育工作之中。例如，可以将图文并茂、或者简短视频的交通安全知识、防火用电知识等等在电子班牌中随时展示，配合学校的主题性安全演练等等，安全教育就能取得更好的效果。
学校的特色活动是校园文化的重要组成部分，电子班牌能够提升学生的参与面、提高学生的积极性。例如学校的读书节活动，通过学生的手抄报、好书推荐、读书笔记、课本剧等学生原创性的内容及班级书社、跳蚤书市等活动，运用电子班牌以多媒体呈现出来。不仅让活动深入学生生活，也拓展了学生的参与舞台，再配合学校的大型活动，产生更好的叠加效果。
学校的四项竞赛考核是评价班集体及学生日常规范的重要措施，结合电子班牌的应用，能够提升学生的班级荣誉感、规范学生日常行为。四项竞赛的常用呈现方式是采用校园大墙面展示，而学生对该评价的关注度却局限于扣分单发放或班主任提醒，从而导致学生不能及时获取相关评价信息。结合网络平台，在电子班牌上实时、动态呈现四项竞赛考核结果，可以让学生及时关注到班级的奖励与批评情况，增加学生对班级荣誉的关注度，促进学生逐步改善日常行为，提高班级凝聚力。
4.班级文化的传播者
班级文化是班级精神、班级凝聚力、班级活动、学生风貌、班级人际关系的综合体。电子班牌能够拉近班级之间的距离，让班级特色为更多的人所了解，从而促进各班“百家争鸣”、“特色相长”的班级文化建设。电子班牌的出现，极大地促进班级文化的形成与传播。
（1）班级特色的有效呈现
班牌、班旗、班徽、班歌，甚至班级布置、黑板报、班级制度等等班级特色借助电子班牌充分展现出来。通过班级特色的呈现，形成各班富有特色的班级文化，增强学生的班集体认同感。
（2）促进班级特色与文化之间的交流
电子班牌让班级特色呈现更加明显，促进班级之间的交流更加频繁，从而构建起以学生交流为桥梁、电子班牌为媒介的多元化班级特色文化交流空间。让学生在课间活动时间相互在班级间交流、体会、讨论，对校园热点事件积极发表看法，形成班级文化在校园中不同的影响力，逐步形成校内著名的书香中队、健康教育中队等班级特色中队。
（3）个体与群体的融合
电子班牌在每个班级门口向所有人展现班级文化、德育教育等内容，其构成主要以学生个体或班级学生团体活动的形式进行。每个学生的身影活跃在电子班牌前，使得每个学生都认为自己是班级的主人，促进个体融入群体，形成学生个体与班级群体的有效融合与班级荣誉、班级文化的认同。
电子班牌只是一种呈现方式。它将普通班级的班牌电子化，创建了实时、立体、无界的班级文化、校园文化和德育教育的新路径；它拓展了学生的课间生活，将德育教育融入学生的校园学习、生活中，学生的日常规范和品德在潜移默化中逐渐形成；它以小见大，关注学生、关注班级，从生活中来，到生活中去，让德育教育更接地气；它传播了班级特色文化，也形成了新的校园文化，促进了学生的个性成长和修养提升；它让个体融入群体，提高学生的班级认同感和学生的优良品质。电子班牌创新了德育信息化建设路径，引领了校园文化发展。
参考文献：
[1]尹恩德.电子班牌在教育教学中应用初探[J].中国教育技术装备，2013（14）：41-42.
[2]袁正光.什么是人文？[EB/OL].http：//zhidao.baidu.com/question/4012312.html.
[3]中华人民共和国教育部.义务教育品德与生活课程标准（2011年版）[M].北京：北京师范大学出版社，2012.
班级：国际贸易实务123班
组员：朱晴菲，毛佳雯，凌娇
沈飞燕，杨姚棉，陈超婷
联系方式：1396757301@qq.com短号：618306
情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。
商务谈判计划书
背景资料
丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一
[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，ESBR)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，SSBR)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及SnCl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简
单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。据世界合成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。我国现有6套SBR生产装置，其中4套为ESBR生产装置，2套为SSBR生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。SBR是世界产耗量最大的SR品种，在SBR的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，SBR的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与NR的价格竞争激烈。目前世界SBR产能在450万吨/年左右，需求量在280万吨/年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。ESBR应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。SSBR还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为SSBR。2000年子午线轮胎的生产能力达1.05亿条。2010年子午线轮胎产量将达1.77亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代SSBR在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，SBR的消费结构不同。2002年1月至7月我国SBR消费量达31.5万吨比2001年同期增长25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内SBR销量为19万吨，同比仅增长6.0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从2001年同期的71.8%下降到60.5%，为近年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要NR产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚NR产量减少，带动了SBR的消费。随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使SSBR得到迅速发展。谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。
谈判目标
最低限度目标：在原有的价格上增加10%的可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40%
谈判程序
第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。
第二阶段：商订合同条文。
第三阶段：价格洽谈。
日程安排(进度)
1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段；
1月6日上午9：00～12：00为第二阶段；
1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。
谈判地点
第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼
咖啡厅
谈判地点布置
1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽
量柔和一些。
2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。
3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。
4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。
5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。
谈判小组成员：
主谈：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
副主谈：凌娇，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
决策人：杨姚棉，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：沈飞燕，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问：陈超婷，解决相关法律争议及资料处理。
谈判开局的设计
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
a、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
谈判结局的预测与处理
1）成交。签订合同。
2）中止。在约定时间进行谈。
为培养学生的创业意识、创业能力，鼓励与引导学生自主创业，学习与借鉴同类院校电子商务创业班的经验，构建电子商务创业班，是一个值得探索的创新之路。根据我院目前的实际情况，提出如下工作方案。
一、调研考察，专题研讨、统一认识
在2013年年底前，完成设立创业班的调研考察、专题研讨工作，在全校上下形成探索电子商务创业班的共识，为开展此项工作营造良好舆论氛围。
二、成立学生创业指导中心，协调创业班事务
学校成立学生创业指导中心，或类似高教部将成立的创业教育服务中心。此中心必须由一位校级领导担任该中心主任，配备相关部门（如教务处、学工处等）的负责人参与，形成强有力的对内对外协调能力。
三、制订相关制度，为电子商务创业班提供制度保障
根据创业班创设的实际需要，制订若干制度，为电子商务创业班提供有力的制度保障，先期需要制订的制度包括：
1.关于鼓励与引导学生创业的若干规定；
2.江苏商贸职业学院创业班学生管理办法；
3.关于创业学生课程替代及成绩评定的实施细则；
4.电子商务创业班教学计划。
四、宣传发动，组建电子商务创业班
在高教部12个班级中宣传发动，主要步骤包括：
1．以报告形式宣讲，让全体同学知晓学校开办电子商务创业班的设想，激发学生走自主创业的强烈愿望；
2．发放相关制度，学工处、辅导员解答相关制度；
3．填写申请表；
4．提交创业计划；
5．学生创业指导中心审核确定电子商务创业班具体名单；
6.学生、家长、学校签订三方协议。
五、开展电子商务创业班教学实践
从2014年春季开始，电子商务创业班正式开班上课。建议配备1位知晓电子商务的老师担任班主任，配备具有奉献精神的电子商务老师担任相关专业课程。
六、跟踪管理
我的青春我做主，这就是我们商务11-2班的青年们！我们热情奔放，个性张扬不羁，无时不刻散发着青春活力，在团结中有保持各自的特点，将团结无限放大。
充满活力，这是毫无疑问的。90后的我们几乎都有这一特性，就像耀眼的太阳，感染周围，无限生机。值得一提的便是十佳歌手比赛过程中，我班陆洋同学和徐璐瑶同学积极踊跃参加，并出色发挥，给人带来视听盛宴的同时，也带动台下观众燃起激情之火。台上有班级同学在努力，台下当然也要激情。班里面其他同学不仅呐喊助威，还特地制作了班里参赛同学的KB板，和着歌曲的节奏挥动。个性极具特色，每个人都各不相同。不用细心去观察，就能看出同学之间的不同特点。我们因缘分做在一起，组成这样一个集合体。每位同学都良好地接受了当地文化底蕴的熏陶，在班里都能大放异彩。东北的女生岁没有江南女子的似水柔情，却有奔迈豪放的性格，不受小节约束。来自西南的同学带着与生俱来的淳朴和缅甸，却能载歌载舞，实在让人羡慕。
作为一个班级，个性不能代表团结，但能为团结插上翅膀。我们商务11-2班，不仅有出类拔萃的个人，集体也一直在努力将我们班级建设得更好。就班级联谊而言，我们都能各所其职，将整个活动安排好，并且在活动过程中同学们倾心投入，制造了良好的气氛，取得了满意的结果。这不是个人的力量，而是团队的合作，展现我们的风采！论个性，论独特，那就是我们——商务11-2！
二．新学期，新的开始
新的学期开始了，同学们都比较活跃，也比较激动。新的学期，新的希望，同学们都有了自己的打算，自己的目标，希望可以再新的一学期里好好的表现，好好学习，在期末收获自己的成绩，有的同学则投身于社团工作，希望在在社团里有所发展，从而提高自己的管理能录和责任心，有的同学则打算找一份兼职，丰富自己的课余生活，赚点小钱，尽早的投身于也社会，提高自己的动手能力。
这星期班级整体情况较好，但还是存在迟到现象。可能是在家呆的时间多了，从而变得有点懒散。希望在接下来的时间里，同学们可以再点起床，尽量不要迟到。
三．学风建设篇
为响应学校的号召，进一步加强学风建设，帮助同学们掌握良好的学习方法，更好地学习专业知识，提高自身的竞争实力。商务11-2班开展了“学分建设”主题班会。
学风建设主题班会由班长和李继霞主持，11级商务2班全体同学共同参加，副班也出席了本次班会，并向同学们在学风建设、宿舍安全建设等方面进行了思想教育，再一次明确了其重要性。会上望向同学首先谈了关于学风建设的重要性，建设优良学风要依靠全体同学的努力。
本次班会我们班由节目推动班会发展，一直以“学分建设”这一主题为主线，贯穿整个主题班会。第一个节目是由胡城建同学带来的英语演讲，告诉我们作为大学生这个巨大的知识型团体，做好学风建设，培养大学生良好的学习、工作、生活习惯可以说是非常重要的。俗话说“近朱者赤近墨者黑”，这其中就很好地阐述了一个道理，那就是：只有一个良好的环境才能使有才能的人发挥得游刃有余，才能使我们取得更好的成绩。我相信优良的学习环境和良好的学习风气对于我们大学生而言尤其重要。所以说在大学生这个巨大的群体中，做好学风建设尤其的重要。
第二个是由222（女）和322（女）寝室带来的歌曲“最初的梦想”。给了我们听觉上的震撼，同是也给我们带来了思想上的冲击。让我们知道最初的梦想绝对会到达，实现了真的渴望才能够算到过了天堂。我们要为我们的梦想奋斗，不管前面的道路是如何的曲折，只有自己亲自去体会，才会知道自己一路上收获了什么。
四．班会和手册制作篇
1.3月10号召开班会通知同学班级将制作班级风采展示手册。2.确定具体的负责人；班长郭薇薇。副班长戚晓东 3.召开班干部会议，确定班级手册的排版样式和大概内容 4.分配任务，具体人员分配如下：
1学习委员负责立德修身版块内容的整理； 2班长负责班级文化版块内容的整理； 3团支书负责学分建设版块内容的整理； 4生活委员负责寝室分数的统计；
5各寝室长负责寝室照片的整理和寝室简介； 6各同学负责自己的个人说明和自己特色展示 7再次召开班会征集班级口号和班徽 5.班级手册首页设计 6.班委资料的整理统计与整合 7.18号资料上交班长 8.班长资料整合和手册制作 9.手册粗稿的修改 10.手册制作完成
通过本次手册的制作，使新一任班委在实践中成长。同时整理了之前的东西，让同学们有更多可以回忆的过去。加强了同学之间的感情和班级凝聚力。充分发挥班委和同学的自主合作创造能力、，美化了班集体、加强同学们的集体荣誉感、提高同学们爱班爱学校的意识。另一方面，为营造文明和谐的校园环境，为校园创造优良的环境做出贡献。篮篮球赛篇
为配合班级粉彩展示的开展，我们班开展了新老生篮球赛，在这次比赛中，同学们认真的练习，积极锻炼，提高了自己的篮球技术！篮球赛场上运动员为了班级荣誉，奋力拼搏，汗水湿透了他们的衣服，却打湿不了他们必赢的决心。篮球场下，站满了我们的拉拉队，他们的高声呐喊，鼓舞着我们班的士气。最后我们打进了八强，赢得了属于自己的荣誉。这次比赛丰富了同学们的课余生活，活跃班级气氛，增强同学们的体育锻炼意识，提高身体素质，打造一个互相交流，互相学习的平台通过篮球赛，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的班
级。
五．团结篇
雄鹰的位置是蓝天，在那里它飞出一道俊逸潇洒的孤线；鱼儿的位置是河海，在那里它展现一派鱼翔浅底的安然；苍松的位置是峭壁，在那里它诉说着栉风沐雨的坚韧。
团结、互助的二班人将会谱写新的篇章。如果说现在的二班是蚕，那么明天的二班将会蜕变成美丽的蝴蝶，展翅飞翔。每一个二班人都心怀“欲与天公势比高”的豪情壮志。每一个二班人心中都充满了执著和热爱，积蓄着等待智的飞越。
在学习上，我们二班人会勇攀高峰，直追实验班；在卫生上，我们会认真处理每一张纸屑，我们坚信“扔下的是垃圾，拾起的是品质”；在纪律方面，我们会力争课上严肃认真，课下团结活泼。
有人说“青春年华是一段神秘的路，是一条迷彩的河，是一行清丽的诗，是一首无字的歌。”我们二班人将去创造我们青春的奇迹，去打造出我们二班新的品牌形象。团结、奋进、和谐是我们二班的班训；自律、自强、自信是我们二班的班魂。44簇星星之火将点亮我们前进的道路。坚毅、百折不挠是我们二班人的信念；“海阔定能凭鱼跃，天高必将任鸟飞”是我们二班人的精神。面向未来二班人充满信心，也充满希望。在班主任肖波老师的带领下，我们坚持每天前进一小步的宗旨。肖波老师用真心教导着我们，她用爱心呵护我们，我们有着一个共同的目标，那就是飞向成功的彼岸。
虽然前方的道路布满荆棘和泥泞，但我们坚信我们可以飞跃，我们必将成功。我们二班不畏艰难，我们勇往直前，我们二班愈挫愈勇过关斩将，创造大一学年的奇迹，创造省实验中学的神话，我们“团结一致，同舟共济”，一同走向明天的辉煌！
六．班级风采展示篇
通过将尽一个多月的努力，班级风采展示终于结束了。这个月我们在努力中成长，时间见证了我们是成长。我们经历了“绘声绘色”班级特色海报展示，“我的舞台我做主” “活力青春”素质拓展活动，我是经管人”班级风采手册“魅力班级”PPT或视频演说“歌舞青春”班级风采展示等刘哥模块的活动。这次活动本次活动也充分发挥学生的自主合作创造能力、增强班级凝聚力，美化班集体、加强同学们的集体荣誉感、提高同学们爱班爱学校的意识。另一方面，为营造文明和谐的校园环境，为校园创造优良的环境做出贡献。
也有效推进优良院风、班风、学风的形成，形成基层组织自我建设，自我发展，自我教育的长效机制，也为促进学生全面成才提供坚实的班团基础。
一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部多姿多彩的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的友谊和爱情！
让我们在我们仅有的时间里“秀出自我，展现风采”过好我们的每一天
七．大合唱
这个星期我们呢度过了许多快乐的日子，最难忘最让我难忘的是周2，因为那天有一个隆重的大合唱比赛。班班演唱“我的中国心”，全班同学人人参加，规模可大啦！
我们排着整齐的队伍来到三楼多媒体教室，站在台阶上，当时我的心情非常激动，我故站在了最后面，在比赛前一天，班长为我们作了精心的准备，我们信心十足。同学们唱得非常投入，很有感情，不时还做了几个动作，是那么的优美，那么整齐，那么有力。虽然比赛结束了，但通过这次大合唱，我们的收获可真不少：因为我们从未参加过大合唱，现在学会了怎样大合唱，要唱得齐而有感情，脸上还要有表情„„我永远忘不了这次大合唱，它给我带来了快乐，带来了幸福
八．感悟篇
大合唱排练让我知道了团队意识的重要性 团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。对于企业来说，团队精神大及整个企业，小至其下的各公司或部门。在最近工作中，不断感觉到团队精神在我们这个集体中尚有欠缺，或至少是需要进一步培养的。
一方面，有些同学，很多时候更注重的是突出的个人能力和才干，缺乏大局观念和协作意识。并非提倡团队精神就是抹杀个人能力和个人表现，团队由数个个体组合而成，团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。个人能力突出、善于表现自己的人当然是领导“选才”提拔重用的首选，但倘若过于注重表现自我，在工作中只能自扫门前雪，却不顾他人瓦上霜，无视团队协作，纵使个人能力再突出，其工作效率想必也高不到哪儿去。
另一方面，对“团队”认识层面的挖掘不够，不能上升至集团“大局”，当然，这并不是说所有的时候都是需要以班级“大局”高度来考量，有的同学对班级的事情却敷衍推诿，或草草了事。这样的结果且不论是否对班级利益产生负面影响，至少是达不到预期目标的。
再者，团队管理制度体系需要健全和改进，科学而完善的团队管理制度能够增强团队成员主观能动性和团队协作意识，提升团队向心力、凝聚力，可以保障团队工作中及时沟通、有效执行，把个体利益和整体利益和谐统一。
一、利用情景化、游戏化方式指导幼儿美术活动
游戏是孩子的天性, 每个幼儿对游戏都有着极大的兴趣, 而且, 年龄越小的孩子所越具有的这种特点就越明显, 常把无生命的物体看成是有生命的, 因而, 在指导幼儿美工活动时, 教师应采用符合他们的思维特点游戏化的情景和拟人化的口吻。在这样的情景中, 幼儿可以自然地融入到情景游戏中, 积极主动地参与活动, 在玩中获得发展。
案例一:在撕贴活动“小羊的新衣服”中, 教师创设了“冬天到了, 可是小羊还没有新衣服穿, 冷得直发抖”的情景, 调动了幼儿关爱小动物的情感, 他们主动提出“小羊多冷呀, 我们给小羊穿上新衣服吧”。随即, 他们纷纷给小羊贴上了满身的羊毛。活动后, 他们看着穿上“新衣服”的小羊, 都高兴地说:“小羊不冷了, 小羊有新衣服了。”
案例二:泥工活动“喂小狗吃糖豆”中, 幼儿都愿意为小狗“做出好吃的糖豆”, 玲玲小朋友还拿来木偶小狗, 把自己团好的糖豆喂给它吃, 边喂边问小狗:“我的糖豆好吃吗?”非常投入。
采用游戏情景导入, 可为幼儿营造充满童话色彩的活动氛围。在具体指导过程中, 我们也要经常用游戏化、拟人化的口吻, 调动幼儿积极性, 这既便于幼儿理解和接受, 又能激发幼儿活动的兴趣, 还能促使其能力获得发展。
案例三:在“小波的生日”这一涂色活动中, 教师发现幼儿都欢喜地为送给小波 (天线宝宝) 的“蛋糕”涂“果酱”, 但涂色不均匀, 有的地方涂的颜料太多, 而有的地方还没涂颜色。于是, 教师扮成小波对他们说:“我看到蛋糕就想吃了, 可是这里果酱抹得太多了, 我这两天咳嗽, 吃了会更厉害。这块我有点不喜欢吃, 因为一点果酱都没有, 一定不好吃。”听到“小波”这么说, 幼儿赶快将没有颜色的地方涂上了颜色。
幼儿在最初进行涂色活动时, 往往集中在一个地方涂, 而画面的很多地方都是空白的, 此时, 教师扮演幼儿熟悉的角色, 利用他们能理解的语言, 调动他们的经验, 提出要求, 就能轻松地帮助幼儿解决涂色不均匀的现象。
对于年幼的托班幼儿来说, 将美术活动游戏化、情景化的指导方式, 能使他们自然愉快地学习美术技巧。
二、赋予幼儿作品以意义, 使幼儿体验成功
2-3的岁幼儿在最初进行涂色活动时, 只是无目的地在纸上涂涂抹抹或用棉棒、油画棒画出一些随机的点和杂乱的、不规则的线条, 像横线、竖线、斜线、弧线等, 这些线长短不一, 并相互掺杂在一起, 实际上这是他们在充分地感知色彩, 他们不在意自己画出的是什么, 只是满足于不断涂抹的动作, 如果教师不及时鼓励, 长此以往, 就很容易使幼儿对涂涂画画失去兴趣。鉴于此, 在这个时期教师不仅要为幼儿创设条件, 满足他们乐于涂抹的兴趣和需求, 同时, 还要采用剪一剪、撕一撕, 发现游戏或添画游戏等方法, 对幼儿的涂鸦作品进行巧妙处理, 赋予作品以意义, 使幼儿体验到成功的快乐, 从而对自己充满信心, 能够更主动、积极地投入到美工活动中。
三、从理解与尊重出发, 接纳幼儿的表达
2-3岁的幼儿非常喜欢画画, 他们渐渐学会用涂鸦来表达自己的所见、所想, 涂鸦成了幼儿表达内心世界的一种语言, 表达了他们对外部世界的感知、理解以及内心的情感体验。此时, 教师就要耐心倾听幼儿每一件作品中的故事, 接纳每个幼儿的想法, 认真分析揣摩幼儿绘画的内涵, 解读他们的心灵, 通过有趣的涂鸦作品, 了解每一个幼儿的兴趣点、关注点、生活经验、成长历程以及对事物的独特认识, 真正走进儿童的内心世界。
涂鸦作品中的每一根线条、每一个图形, 即使是成人看来非常凌乱的东西, 都可能表达了他们丰富的思想和感情, 蕴含了他们丰富的想象。我们应以尊重的态度去尝试理解, 而不能用成人的观点来评价幼儿表现的“像不像”“好不好”, 应站在幼儿的角度看待他们的作品, 接纳幼儿的想法, 鼓励其大胆表达。
四、提供不同层次的活动材料, 满足不同发展水平幼儿的需要
幼儿在兴趣、能力、经验、学习方式等方面存在着很大差异, 年龄越小的孩子差异表现得越明显。因此, 在实践中, 我们要十分注重观察幼儿, 了解他们的不同兴趣、需求、水平和能力等, 并据此提供材料, 发挥材料在激发幼儿兴趣和支持幼儿活动方面的重要作用。即使在同一活动中, 我们也要根据幼儿的不同水平, 提供难易程度不同的材料, 让“死”的材料“活”起来, 将教育目标物化在材料中, 让材料“会说话”, 支持幼儿个别化的需要。不同层次的材料, 满足了幼儿不同的需要, 也使他们在原有水平上得到了更大的发展。
五、用游戏方式培养幼儿美术活动的常规
在教育实践中我们深深体会到, 任何一个集体活动都需要一定的规则, 但这个规则必须是幼儿能接纳和乐于去执行的, 规则的制定也是为了使幼儿更自主、更快乐地活动, 而不是使幼儿的活动受到限制。例如, 在组织美工活动过程中, 教师要根据托班幼儿的特点, 制定简单、明确的规则, 并采用游戏的方式渗透到美工活动中, 便于幼儿理解和接受, 从而主动的遵守。在每次撕纸活动后, 教师都会发现幼儿把碎纸扔得到处都是, 不管教师如何强调要把碎纸扔进纸篓, 可他们就像没听见一样, 还是到处扔。于是教师想了一个巧妙的方法。一次美工活动“撕小草”后, 教师引导幼儿看着地上的碎纸, 一边看一边问:“小朋友想一想, 谁最爱吃草?”幼儿争着回答:“牛爱吃草”“小羊爱吃草”……于是, 教师顺手在纸上画了一大、一小两头牛, 并把他们贴到事先准备好的纸盒上, “看, 牛妈妈带着它的牛宝宝来吃草了, 我们快把地上的小草喂给它们吃吧, 让他们吃得饱饱的, 好吗?”听教师这么一说, 幼儿赶快把地上的碎纸捡起来喂给小牛吃, 不一会儿, 地上就干净了。
这一规则的建立, 使美工活动更加有序了, 并使幼儿养成了良好的行为习惯。
总之, 要组织和指导好托班幼儿的美工活动, 教师必须要做到, 准确把握幼儿的年龄特点和美工活动的核心价值, 尊重、接纳、欣赏幼儿的作品, 提供适宜有效的指导, 善于反思和调整自己的教育行为, 支持幼儿大胆的表达和表现。
参考文献
[1].张念芸.学前儿童美术教育[M].北京师范大学出版社, 1997年版.
一、目前亲子活动存在的问题
在我们举行的众多亲子活动中，我们发现托班的亲子活动在幼儿园的开展普遍存在着这样一些问题：首先每个家庭参加的人数不同，大多数活动是一个家长对一个幼儿，但有的会是两个家长、或祖父辈几个都来参加（尤其是第一次活动），家庭教育的不一致性在活动中会出现一些问题，加上成人太多拥挤在一个教室活动场地，会显得乱哄哄的。在这种情况下，教师组织活动很累，幼儿的注意力也易分散，其次，有许多家长在活动中看到幼儿遇到困难，往往不是用引导的方法去帮助幼儿，提示幼儿，而是代替、包办，急于求成。有的在活动中过于放任孩子，让孩子随意地乱丢乱放物品，使得一场亲子活动后，老师要花大量的精力整理物品，也许这些家长认为只要幼儿高兴就好了，特别是刚来幼儿园的亲子活动，只是让孩子熟悉一下环境、老师，不需要这么多的规矩，殊不知这反倒是害了孩子，孩子的教育要从点滴做起。在孩子的教育问题上有的注重孩子知识、技能的掌握，而忽视孩子品德的教育；有的只注重孩子身体的成长而忽视孩子的教育等等。因此幼儿园只有预先实施父母教育，提供一系列合理、有效并具有针对性的方法，协助父母教养孩子，并开展集体的亲子活动，在实际的操作中，对家长进行亲子活动指导，才能转变家长的教育观，提高家长教育能力，提高我们亲子活动的质量。
二、“亲子公约”促进家长观念的转变
针对上述问题，为了尽快让亲子活动得以顺利进行，为家长的观念在最短的时间内能适应现代的教育，我们在亲子活动的一开始便为家长制定了“亲子公约”（这在新生入园前的家长会上便会有意地介绍一些），在一开始的亲子活动前，我们又会重申，我们要求家长做到：（1）能细心的观察幼儿的言行。（2）家长要做到手勤、嘴勤。（3）要以平常的心态面对幼儿，以和平的态度与幼儿相处、以平等的位置与幼儿交谈。要理解孩子，不要急于求成，循序渐进地引导。（4）提醒幼儿自己拿收玩具、自己吃饭吃东西、自己说大小便。即：幼儿能做的事，尽量让幼儿自己去做。（5）多给幼儿掌声、多给幼儿慈爱的目光、多表扬幼儿、多与幼儿一起参与游戏。这些要求浅显易懂，给了家长许多的启示。通过公约，我们改变了一些家长的观念，让家长知道家庭是幼儿教育的第一课堂、生活即教育、孩子和家长是平等的。
三、帮助家长掌握教育知识，在活动中提供方法的指导
我们面对的是刚进幼儿园的小朋友，因此我们主要让家长了解的是托班幼儿的身心发展规律、怎样为幼儿创造适宜的教育环境和幼儿在这阶段的教育重点。在亲子活动的每一次开始前，我们都会向家长交代清楚我们活动的内容与目的、要求和家长配合的一些事宜以及这样做的理由，在此我们积极向家长宣传幼儿的身心发展的特点和教育重点方法，再让家长通过参与活动、观看老师的行为，学习教育孩子的方法。
四、开展多形式的亲子活动
为了丰富幼儿园的亲子活动，提高家长的参与兴趣，同时也能更多方面的展现幼儿园的亲子教育，我们对家庭亲子活动指导形式也是多种多样的，有集体亲子游戏（包括：竞赛型游戏“我运动，我快乐”、综合型游戏“身体的秘密”、“好吃的花生”，游艺型游戏“亲子踏青活动”、操作型游戏“国庆摄影、相匡制作”、“美丽的树叶”）教育讲座“绘本阅读”、儿童教育咨询“3岁幼儿的早期教育”、家庭亲子游戏展示、提供亲子活动方法“亲子游戏汇集展”等等。
五、在亲子活动中注重情感的交流
我们的教育除了要发展孩子的认知、培养良好的个性以外，成人、家长与孩子之间的情感交流很重要，它是我们进行亲子活动的最重要目的， 我们要求家长从小处着手，如：耐心教幼儿穿衣、鞋；喝水；吃饭；交朋友等方法，在孩子进步时，不吝啬给与一个鼓励、拥抱、亲吻等，让孩子在游戏过程中获得良好的情感体验，感受关心和快乐，一方面，促进亲子间的感情互动，一方面为其成长、发展打好基础。因为幼小的孩子更多的是需要爱，而不是知识和技能的掌握。我们要通过与孩子情感的交流，帮助他们在成长的道路上构建好自我。在活动中我们注重的是孩子各种能力的培养，通过和孩子一起活动，激发他们对周围事物的好奇心和探究欲望，发展孩子的认识能力、培养孩子的基本生活自理能力、提高孩子语言交往的积极性、发展语言表达能力、培养孩子初步的感受美、表现美的情趣和能力。
六、进一步提高家长的教育能力
在家长接受我们的观念以后，我们在亲子活动中开始有意设计一些难题给幼儿，让幼儿产生疑问，然后我们讲解并示范给家长，让家长学会处理幼儿在活动时常见的问题，我们要求家长及时利用各种资源给幼儿全力的支持和帮助，启发和引导幼儿从多种角度思考问题；在发现幼儿产生探究意识时，我们又要求家长应适时鼓励幼儿勇于探索，给幼儿提供条件与机会，使幼儿对探索充满信心。
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