网站策划人员的转正申请书（推荐12篇）
我叫XXX，于2014X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任XX一职，负责公司网站建设工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1.能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。
2.全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。
3.基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。
4.很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
市场营销经过数千年的演变和发展, 营销方式和手段层出不穷, 千变万化, 人员推销始终是最为重要并广泛使用的销售手段。人员推销通过销售人员与潜在消费者交谈, 以推销商品, 促进和扩大销售, 因而至今仍然被众多企业采用。
1 教材分析
教学选用的教材是高等教育出版社出版的中职教材《典型电子整机及产品营销》, 该课程是中职电子专业的一门专业拓展课。人员推销策划选自项目五促销策划中任务一第一课时。促销策划是本书五个营销策划中的最后一个, 既是前四个策划的下游环节, 也是后续学习典型产品销售必备的理论知识。人员推销策划是促销策划的重点。因此, 指导学生理解人员推销策划有着重要的意义。
授课对象来自电子专业13级, 他们在之前的学习中已经对电子产品从产品定位到分销渠道各个环节有了初步的认识, 在生活中对人员推销的具体情况已经有一定的认识, 这些都为本节课的学习做了铺垫。根据学生特点, 依据教学大纲, 制定如下教学目标。
1) 知识目标:了解人员销售的推销特点, 掌握人员销售的推销技巧。
2) 能力目标:能正确应用常用的推销技巧。
3) 情感目标:通过教学过程中各个教学环节的设计, 如在情境中分组讨论, 充分调动学生的积极性, 培养学生的团队合作精神, 提高学生与人交往的能力。
本节课的重点为人员推销的特点和推销技巧。难点为人员推销的技巧。
2 教法学法
为了突出重点, 突破难点, 本节课的教学过程主要采用的教学方法有以下几点。
1) 创设情境。什么样的推销是好的推销?推销过程中有哪些技巧?学生在以往的生活经验中有一些模糊的印象, 在教师创设的买卖情境中, 学生容易将模糊的印象抽象成清晰的知识。
2) 分组讨论法。分组讨论让学生们在讨论中更好地交流总结出推销的技巧, 锻炼了学生的语言表达能力和与人交往的能力, 提高了学生的参与度, 能够更好地达到应用知识的目的。
3) 探究-归纳-总结。为了适应中职学生的认识和思维发展水平, 尽可能地增加学生的参与性和增强学习的主动性, 通过学生探究、归纳、总结得到推销的技巧, 全程学生自主学习, 教师帮助梳理。
3 教学过程
为使学生对所学知识形成清晰完整的认识, 将教学过程分为如下四个步骤。
3.1 设问导课
教师通过设问“你知道的促销有哪些方式”引入课堂, 学生往往容易想到打折、广告等等, 这时教师肯定学生给出肯定答案的同时指出只要是促进销售达成的行为都是促销, 人员推销也是其中的一种, 因此, 这节课我们先来介绍人员推销———通过设问引发学生思考, 肯定学生的同时, 让学生获得满足感, 并对教学内容产生好奇。
3.2 理论精讲
人员推销是企业通过推销人员直接向顾客进行推销, 说服顾客购买的一种促销方式, 对企业有着重要的意义。通过讲授法, 讲解人员推销的四个特点, 即方法灵活, 作业弹性大;双向沟通;推销效率高;兼有其他营销功能等, 并分别由教师和学生举例, 将知识点具像化, 便于学生更好地理解。
3.3 情境教学
人员推销的技巧是本节课的重点, 为此, 教师引导学生回想生活中购物的场景, 组织学生小组讨论什么样的推销员容易促成生意, 什么样的推销方式更容易让顾客接受。为了让学生的讨论更有重点和有的放矢, 设计以下三个情境, 由教师指导学生就每个情境逐个讨论, 逐个总结。
1) “先生, 你觉得我们的电视怎么样?”和“先生, 你觉得我们的电视机外观是不是很时尚?”哪个效果好?为什么?两种问法一个抽象, 一个具体, 学生讨论后总结到:问得具体才能更好地了解顾客的想法, 由此总结出技巧1:封闭性问题的提问。
2) 向顾客介绍手机摄像头的功能时, “超长焦镜头, 超大光圈”和“能够拍摄星星的手机”哪个效果好?为什么?两种介绍一个专业, 一个形象化, 对于大部分顾客来说对专业数据没有明确的认识, 但听到能够拍摄星星, 脑海中都会浮现出璀璨的星空, 能够更好地传达手机的特点。总结出技巧2:创设情境。
3) 向一对夫妇推销洗衣机时, 应该重点向哪个人介绍?另一人应如何对待?妻子是洗衣机的主要使用者, 因此她的意见起了决定性的意见。而丈夫的意见对妻子的决策起到直接的影响作用, 介绍时重点放在妻子身上的同时也要兼顾丈夫的感受才能更好地促成交易的达成。总结出技巧3:区分购买者、影响者。
4) 课堂总结。组织学生总结交流, 本节课后有哪些收获。鼓励全体学生积极参与, 相互补充, 最后展示知识点, 加深学生人员推销的特点和推销技巧的理解。
本节课没有书面作业, 我布置的作业是让学生在商品买卖中留心服务人员是如何表达, 如何做的, 对比我们的理论知识分析, 他的哪些做法比较好, 哪些做法还有待改进。
4 教后收获
通过教学实践, 对本次教学设计进行检验发现, 从学生熟悉的销售场景入手导入课堂, 体现了从实际出发, 理论教学走向实际的教学理念, 将学生吸引到课堂教学效果显著。
在创设的情境中, 合理设置问题, 组织学生进行小组讨论, 关键在于问题难度的设置, 难度过低, 学生不需要过多讨论就能得到答案, 问题难度过高, 学生参与度低, 有畏难情绪。本节课问题多为两问, 多数学生自己能够回答第一问, 易于学生获得成就感, 第二问的回答具有开放性, 学生在讨论中能够加深理论知识的理解, 便于记忆。
摘要：人员推销通过销售人员与潜在消费者交谈, 以推销商品, 促进和扩大销售, 因而至今仍然被众多企业采用, 也是营销课程中的重点。结合教材与学生特点, 进行教学设计, 对本课的教学方法进行探索。
“運维人员不应该像救火队员，出现问题时才跑机房，而是要主动预防各种故障。出问题时，你的回复不能是‘对不起，我查一下’；而应该是‘这事我知道，正在查，马上给您答案。”在由国内领先的IDC/CDN网络优化服务商帝联科技举办的第四届互联网“IT同学会”上，刚刚从世纪佳缘到乐蜂网任职的CTO周秋野这样总结自己的运维工作经验。
互联网运维工作重复性高、繁琐、耗时长，面对这些难题，周秋野提倡：“要通过自动化解放运维人员的双手，将70％的工作时间用于创新，完善相应的技术文档，记录好系统变更，从而减少人工误操作。”周秋野介绍道，“收发信件系统”是世纪佳缘的重要营收渠道之一，通过部署良好的预警和检测，并借助139、飞信和短信包等建立起良好的数据报警系统。同时，面对高并发、突发量较大的业务高峰期，提前做好扩容、冗余、灾备等工作，大大缩短了世纪佳缘网站发生故障时的宕机时间。此外，周秋野和团队通过对数据、流量曲线变化的周期观察和定向对比，使运维部门的网络监测和预判分析充分满足各业务单元的需求。
互联网公司发展过程中的最大难题是什么？在随后的讨论中，在场的CTO们畅所欲言。世纪佳缘CTO肖彬表示：“产品和市场、团队、钱、文化是几大制约因素。在互联网公司，技术人员对产品和市场有时没有过多的发言权，但最好让技术人员树立产品意识，培养产品和技术团队的共同语言，使整个团队对产品的理解深刻到位。”创业公司怎样吸引人才?肖彬认为:“团队的建立可能需要靠关系和朋友，并通过创业者的个人魅力去挖人；但最终留人则需要互联网公司创建一个共同的梦想，在保障待遇的基础上建立起良好的文化。”
我于20xx年六月二十五日进入公司，依据公司的需要，目前担任xxx一职，负责总经办内勤管理工作。
本人工作认真、细心且具备较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。
性格开朗，乐于与他人沟通，具备良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。
责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学日语课程，计划报考全国研究生硕士，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
三个多月来，我在潘总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取 得更大的进步。依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能依据我的工作能力、态度及 表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利情况，从20xx年10月起，转正工资调整为xx元/月。
来到这里工作，我最大的收获 莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的 努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
申请人：xxx
xx公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
我于2012年5月9日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和导师对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
下面我将这几个月的工作、学习等方面的情况总结如下：
一、自到公司上班以来，我能严格要求自己，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、非常留心的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
三、这四个多月我先后在银行出纳、现金出纳、仓管、成本组、费用会计这些岗位学习，导师的悉心指导使我的专业技能有了很大的提升，使我能够独自完成这些财务工作。
总之，在这四个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。黎明给了我这样一个学习的平台和发挥舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
会计人员转正申请书模板
尊敬的负责人：
我于xxxx年x月xx日进入公司，根据公司的需要，目前担任会计兼出纳岗位，负责会计核算、纳税申报、出纳日常工作以及相关的人事工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，责任感强，确实完成领导交付的工作，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自xxxx年x月工作以来，一直从事会计兼出纳工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
一、会计岗位
1、作为会计，首先建立了手工会计账簿，从购买账簿，到登记账簿，在第一个月内基本完成账簿的建立!
2、为进一步完善公司的财务制度，建立了会计制度，会计档案管理制度及发票管理制度等。
3、为方便公司日常业务的开展，开立了银行一般存款户及纳税专户。
4、完善公司的报销制度，将杂乱报销的状态逐渐转向有一定程序及制度的报销状态，这样使公司的支出合理的控制!
5、完成了三个月的报税工作!
二、出纳岗位
1、主要进行每日的现金及银行存款的帐务处理以及清点工作。
2、完成了电脑做帐初始化工作，已经进行正常的处理工作!
3、建立了发票及支票登记簿
三、人事岗位
1、建立了人事档案以及相关制度
2、完成公司首次增加参保人员工作!并且已开始正常缴费
总之，在这两个月的工作中，我学到很多，体会到作为会计人员做好会计工作的必备因素。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
会计人员转正申请书模板
各位同仁大家好！
我自今年2月份到公司上班，现在已有xx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。
三、存在的问题
一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
我在20xx年11月在**大学由**、**介绍加入中国共产党，并被批准为中共预备党员，应于20xx年11月预备期满，故今正式向****工程有限公司第一党支部提出转正申请，公司技术员工的入党转正申请书。
我的预备期分为两个阶段，20xx-11至20xx-05，和20xx-05至20xx-11。第一个阶段是我从**大学到**公司的第一年，基本上都处于适应阶段，期间工作差强人意，个人表现不佳，不足以称中共党员的职，自己也没有在20xx-03写转正申请，07月进入虹桥项目部，开始助理做项目，慢慢懂得好多道理，慢慢学会团队协作，一个项目的完工，只靠项目经理一个人的工作是完不成的，也许项目经理的责任最大，功勋最重，但仍然需要众多的辅助支持者济之乃成，我也慢慢了解到我们**大学的校训为啥是“同舟共济，自强不息”了，用石介的话说，就是“明堂所赖者唯一柱,然众材附之乃立;大勋所任者唯一人,然群谋济之乃成。”中国作为有自己深厚文化内涵和文明积淀的一个古老国度，能够接受共产主义作为其社会理想，当真是因为共产主义才能救中国，才能发展中国，才能复苏并繁荣中国。从推翻封建主义、帝国主义、官僚资本主义以建立新中国到原子弹、氢弹爆炸引起全世界侧目再到改革开放蓬勃发展的中国大陆市场到tzrh经济危机中巍然不动国之根本，充分证明了中国共产党有足够的能力领导中国，共产主义的社会理想和中国儒家易术所预言的世界大同不谋而合，真正人间乐土乃是世界大同，无我无尔，无前无后，天下一家，没有了种族歧视和地域歧视，消弭了贫富差距、战争、和私有制。
在这样一个伟大的社会理想下，在这样一面鲜艳的五星红旗下，所有工作都变得那么的富有意义，就算扫大街的清洁工人，在周总理的亲切问候后也热泪盈眶，就算我是一个螺丝钉一个螺丝母，也要为这个社会贡献我应有的力量。而今周总理不在了，我们不能应为没有一个举足轻重的国家领导来问候我们就对这个社会感到冷淡，毕竟能匹敌周总理的领导几世才出一个，要想让这个社会更接近共产主义的理想，我们共产党人人人都有义务成为周总理那样的人物，让这个社会感受到真正有魅力的共产党领导人，让这个社会在层出不穷的社会问题间看到走向世界大同的希望。不是有贫富差距嘛，我们每一个成长起来的共产党员用我们自己的行动向这个社会宣布，我们所有的工作就是为了消除贫富差距，我们的实际行动就是证明;不是有地域歧视嘛，我们每一个成长起来的共产党员用我们自己的行动向这个社会宣布，我们的工作就是让全中国都成为人间乐土，让所有人都感受到在中国的每一寸土地上工作生活都是相当幸福的，不会让拼命向某某大城市蜂拥而去淘金的现象发生;不是有腐败堕落嘛，我们每一个成长起来的共产党员用我们自己的行动向这个社会宣布，我们的工作就是清除腐败堕落思潮，让腐败堕落者无处遁形，让恶魔的思想永远不会出现在人民的心中，人是善恶的统一体，有些时候仅用愈加严厉的刑罚惩戒腐败堕落是不够的，更需要营造一个不足以滋生这种落后思想的土壤环境;不是有战争么，我们每一个成长起来的共产党员用我们自己的行动向这个社会证明，我们所有的工作就是为了消弭战争，必要时候我们会用战争来消除战争，国家是统治阶级用来维护其统治的工具，战争是国家的必然产物，只有在生产力发展到一定程度的时候我们共产党员才能统一思想界，统一疆埸，为了消除私有制和国家破例用战争这种本不属于共产主义的手段而达到天下大同，入党申请书《公司技术员工的入党转正申请书》。
千里之行，始于足下。有了共产主义这个宏大的理想，我们的工作就显得特别有意义。在共产党员预备期间，我着手学习作为一个工程技术人员应该学习的知识技能和能力，倒是很符合**大学三位一体的教学模式，不过学堂已经从象牙塔搬进了施工工地。按照党员的标准，我对我自己的言行做逐一检查，以我现在的思想认识和工作态度而言，基本上符合了一个中国共产党员的要求，因为我做到了思想上积极主动，政治上理想明确，学习上勤学不弃，工作上尽职尽责，群众基础上别人求我帮忙做的事情，就算不是我工作范围，我也尽心尽力，觉不拖拉，当成自己的事情一样尽心尽力，甚至比做自己的事情都尽责。目前尚存在的不足是威望不够，不足以领导群众，原因有二：其一，年龄尚小，资历尚浅;其二，人非圣贤，好多群众宁愿站在大多数一边寻求安全感，也不会站在真理这一边。
打个比方，就拿沥青混凝土面层厚度来讲，我的观点就是做到没有一点瑕疵，所有不符合规范的桩号都要严格要求监理和基层施工单位整改，太高的刨掉，太低的加铺，但是同事好多都说我做的工程太少，没有经验，说存在某些地方面层厚度太薄是没有问题的，只要检测的时候给监理点小费，然后我们让检测哪个桩号他们就会检测哪些桩号，这样就不会存在不符合规范要求的点。如果按照我的说法，监理和做基层的单位就会认为我们沥青单位故意找茬。我对这种观点就不认同，我的观点是就算监理要小费，我可以给你，但是你要给我做做好，按照我的要求、按照国家规范让基层单位给我做做好。再打个比方，拿沥青混凝土渗水性能来讲，我的观点就是把明显有离析现象的料当废料处理，不在乎那么一车两车料的`钱，做就做到最好，不可避免的一个工程会有不符合规范要求的料，在装车进入工地施工现场之前对料的质量作一个检查，不符合规范要求的严禁用于施工，这样做出来的工程，我相信个个都是精品工程，口碑是个无形的财富，所谓的品牌效应就是如此造就出来的，做好每一个工程比花大笔大笔的钱浪费在宣传上要好的多，因为一传十、十传百，口碑效应要比广告效应好的多。
对于能否按时转正，我个人持乐观态度和坦然态度，不管能不能转正我都把伟大的社会理想悬在我的头顶，作为一个中国共产党员，我称之为共产主义，对于一个无党派人士，我会称之为世界大同，我的理想不变，变的不过是一个称谓。我的小目标是成为一个真正能够负担一个项目的项目经理而不是总工程师，因为只有一个项目经理才能把我对项目的观点看法管理方法用于实践，才能改正我现在看到的种种不足，才能让我对我的工作更加自信，才能让我在短期内对国家对社会做出我最大的贡献，发出我最大的光和热。我的大目标是成为一个真正能够发现现今社会存在着的所有思想上行为上存在着的问题并能提出一套更加科学更加合理的理论体系和价值系统，让人们摆脱无休止的利益纠缠转而真正关注自我，关注心灵，关注荒芜的精神世界。只要是朝着这个目标大步前进，我想不管自己是不是一个中国共产党员，我都会此生无憾了。
一年工作结束，我也放松了一段时间。回想起来，我想说，作为一个业务员，我觉得很多事情都需要一个好的心态。毕竟这些都会直接影响到我的工作表现。汽车销售让我每天都很充实，也让我压力很大。虽然在这份工作中锻炼了很多，经历了重大的洗礼，但是到了年底还是感慨良多。我还是希望能在一个新的地方有所突破。当然销售技巧是第一位的。年底了，也要感恩领导，还有一些学长。有些经验和知识不是短时间能掌握的。即使这一年已经过去了，但仍然有许多事情需要记住。一年来一直在积累。当然，我肯定希望自己能把生活中的一些细节做好，让自己更自信。我也会总结一下过去一年的工作。
一、销售业绩
最重要的是，我们必须知道如何学习更多的经验。很多事情需要全面的规划。今年年初制定的，下个月每个季度都要完成工作目标。销售业绩不能靠，也不能计划。必须是行动。当然，每卖出一辆车，我都会回顾一下整个过程，我是怎么介绍的，我是怎么和客户深入沟通的等等。，其实都是细节。这一年来我收获了很多，在工作中不断积累。一年时间，阿里的销售额比去年增长了15%。我感觉在这个汽车销售的过程中我一直在学习经验，每个月都能顺利完成业绩，但是这辉煌的背后，我知道我要付出多少努力。
第二、好好学习。
跟同事和一些学长交流。当我踏入汽车销售行业的时候，我就已经非常清楚这些了。我善于发现，总要了解一些细节。我会努力学习，渴望获得更多的经验，学习一些更先进的销售技巧。其实不管是技巧还是经验，在和客户交流的时候真正去实践，我会有所收获。这肯定是不可避免的。我相信我的能力，我很感激。
三、缺点
我觉得做一个好的业务员不仅仅是能力上的突破，我觉得自己有时候不够细心。我希望我在工作中能更加细心。做好汽车销售不取决于我付出了多少努力。我觉得必要的时候还是要反思一下自己的不足。如果我抱着这种心态去上班，我会更成功。年底了，一定会总结经验，锐意进取。
以上是我工作的基本情况。经过试用期的培训，我已经达到了成为正式员工的要求。我在此申请成为正式员工，恳请领导给我一个为xxx工作的机会。
此致
敬礼!
申请人：xxx
深圳北站交通枢纽正有序分部开通。目前，已基本开放了东广场(不含C1、D1单体建筑)。北站保安合同的人数配置为382人。目前配置人数已超出合同约定人数，具体原因为：
1、合同中未考虑东广场综合换乘厅78-100层4、5号线南北两侧换乘扶梯岗位。南、北2侧扶梯各5人，一班总人数为10人。三班总人数30人(晚班人员在地铁运营结束后5人调整到78层外围巡逻，5人调整到90平台巡逻)，调休11人，共41人。
2、东西广场监控中心配置了28名保安。东广场监控中心每班配置了3人，西广场1楼监控中心配置1人，西广场4楼监控中心3人，共7人)。
上述2处岗位合计69人，在合同中未进行配置。如按合同人数382人，加上电梯岗位和监控中心岗位人数为451人。
由于受制于北站工程整改的影响，为加强枢纽外围出入口和重点部位的安全管理工作，实际配置单班保安员95个岗(不含监控中心28个岗)，保安管理人员3人(中队长1名，分队长2名)，共98个岗，3班294个岗，总调休人数107人，合计401人。监控中心28人，正班人员6人(大队长1人，文员2人，内勤1人，后勤2人)，保安配置总人数为435人。
建议在20__年12月底前，保安人数结算按原合同人数382人，加上电梯岗41人，监控中心岗28人，合计451人以内进行费用结算。
尊敬的领导：
您好！我是工程管理部门的**。于2014年7月1日正式加入公司，根据公司的需要，目前担任标段工程师一职，负责凤凰山隧道工程#标段的工程管理工作。本人做事具有较强的责任心和进取心，对人热情，热爱现在从事的工作。来到公司近六个月的实习中，锻炼了我不惧怕困难与团队合作的精神，这里的工作与环境充满了积极向上的气息，在领导的严格要求下，我的工作能力得到了提升，在同事的帮助下，我的工作得以顺利开展。现将这段时间的工作情况总结如下：
1.刚到公司时，自己掌握的大多是理论知识，现场的经验不够丰富。处理现场的事情时感觉很是手生。非常感谢领导对我行动上的支持，专门派罗部长指导我管理标段的思路并亲自示范如何有效的抓住标段管理的重点与难点。比如桥梁桩基终孔要控制三项：翻看冲孔记录，亲自测孔深与现场捞渣样。
领导的支持使我更快地走上工程管理的正规。从一开始对标段管理的没有信心，到逐渐的走向成熟与自信，在这其中，我不断的学习与请教，就好比一辆新车，在与实际工作不断的进行磨合。到目前为止，标段管理工作我基本上可以掌握，但是我知道还有许多地方需要改善，还可以做得更好，我相信，我也有那个信心，随工程的不断的推进，我会从这份工作中得到成长，同时我也会把这份工作做得更加完善。
2.在工程管理部的工作中，我一有时间就去现场检查，对发现的质量与安全问题要求施工单位马上整改，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。我和工程管理部的同事相处非常融洽，有什么问题大家也都能够齐心协心，相互协助，比如去现场时大家一起去查质量与安全问题，相互补充对方遗漏的地方。因此，来到凤凰山隧道建设有限公司，让我有种宾至如归的感觉，我相信，在一个团结协作的团队，一定会是个强大的团队，因此，我为自己能加入这个团队感到荣幸与骄傲。3.在生活中，我和公司员工相处也十分融洽。遇到困难时大家相互扶持，共同担当，挺过难关。尤其是近期工程遇到挫折时大家表现出的同舟共济深深感动了我，我坚信在这个公司，这个团队效劳，是我很荣幸的事。
在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，任何事情沟通都是第一位的。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为公司优秀员工中的一份子，不辜负领导对我的期望。谢谢公司领导给了我这样一个发挥的舞台，我也会珍惜这次机会，为我部门的工作全身心投入，为公司的发展尽我的绵薄之力。在此我提出转正申请，希望自己能够成为公司正式员工的一员，恳请领导予以批准。
此致敬礼！
申请人：
敬爱的党组织：
2011年1月9日党组织接收我为中共预备党员，根据《党章》
第一章第七条之规定，到今天我的预备期已满一年，现在我申请转为中共正式党员。
去年的1月9号是我终身难忘的日子，经过党组织的批准我光荣的成为了一名中国共产党预备党员，在按下红指印的那一刻我明白了肩上的责任也深知自己的不足。也是从那一刻起我暗自下定决心要改正不足，不断提高自身能力来更好的承担起青年一代的责任。时光飞逝，转眼一年时间即将过去，在这一年中，我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到一个在单位里勤勤恳恳的工作者的转变。一年时间不长，但我学到了很多在学校里学不到的业务知识，主要得益于党组织对我的培养和领导同事们热情帮助，通过自身的学习，我更加坚定了共产主义的信念，我对当前从事的事业充满了信心，使自己无愧于一个共产党员的称号。为了便于党组织对自己的考察，现在我向党组织汇报一年来我的思想、工作、学习情况。
在过去的一年中，我利用在大学校园的便利环境认真学习专业知识和党的理论知识，最重要的是认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力，对待自身存在的缺点和不足都虚心改正。同时也注意保持并发展自己，锻炼自身适应社会的能力，努力做到全面发展。在平时的学习和生活中，我处处能以
一名党员的标准来衡量自己的言行，党员该做的就必须做而且要做好，党员不该做的坚决不做。通过学习，我更加坚定了自己的政治方向和政治立场，牢固地树立正确的世界观、人生观和价值观，增强了分辨理论是非、政治是非的能力，可以说我比一年前更加成熟了。
在认真学习党的理论知识的基础上了，我的思想觉悟有了很大提高，我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，一定要做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。要具备克服险境的能力，面对就业压力，我没有退缩，因为有一种信念支撑着我，作为一名预备党员，我明白只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。经过自己不懈的努力，实现了成为一名公务人员的目标，我尝到了成功的喜悦。这一刻我觉得自己离党组织又近了一步。
我始终牢记自己的入党誓词，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜
不倦地为党工作，作为一名选调生，我要牢记初衷，珍惜在基层锻炼的机会，磨练意志，提高能力，增强业务水平以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。在这一点上，我自己从来不敢有丝毫松懈和马虎，始终坚持从一点一滴的小事做起，不断提高自己的思想觉悟，努力做一名合格的共产党员。吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献。一年来，我在党组织的悉心培养下，在领导和同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。对于存在的不足也虚心改正。
如果我能够顺利地转为中共正式党员，对我自己来说，是一件非常高兴的事情，这将成为我人生中一个重要的里程碑，是我自己政治生活新的开端。我将以此为继续前进的新起点，用党员标准更加严格地要求自己，真正实践自己的入党誓词，使自己无愧于共产党员这一光荣的称号。请党组织根据我的表现，批准我按期转正，早日成为一名合格的正式党员。
此致
敬礼
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