对标报告

对标报告（精选8篇）

对标报告 篇1

根据州教育局关于印发《教育系统争做具有新疆特色“四好老师”教育实践活动实施方案》通知的总体部署，本人认真深入学习了张春贤讲话中的“四好老师”有关要求和标准，从思想政治是否坚定、师德是否高尚、工作业务是否精湛等方面进行了认真的对标定位，深入查摆自身问题，自我反思、深层剖析原因，并提出整改办法。现将情况报告下:

一、对照“四对标四定位”存在的突出问题 一是对标政治坚定方面

首先是政治学习力度不够强。对党的民族宗教、民族团结等方面法律、法规学习不够。我有时在学习有关党的民族宗教政策法规、宗教知识，只是一味的做笔记，并没有好好地理解、掌握，很多时候只是为了完成政治学习任务。

其次是政治执行力不够强。政治学习力度不够,开展活动针对性和实效性不强，师生的民族团结教育深入人心不够。在按教育局要求开展的民族团结教育活动中，由于我的理解不深刻，在指导班级开展民族团结教育工作上，更注重过程资料，没有很好的要求活动的实效性，更不能长期坚持，造成我班开展的活动抓的不实，办法不多，活动的实效性不大。

二是对标身正为范方面

自己还存在自身作风较涣散、纪律不够严明、言行不佳，与自治区要求的“两个不得”“五个严禁”有相悖之处，我在为人师表方面还没达到一个好老师的要求。

三是对标师德高尚方面

对待个别学生还不能做到公平公正，从教不严，有时会以“都是为学生好”的想法轻微体罚学生，对待个别学生教育方法不当。我与做立德树人的好老师还有一定的差距。四是对标业务精湛方面：

在日常生活中不能时时刻刻想着要提高自己的专业水平，没有坚持学习教育专著与随时撰写学习笔记和心得体会。对自己教学能力要求不高，不能时时向前辈向他人学习并虚心讨教。

二、产生问题的原因分析

产生上述问题最主要对于教师职业理解不到位。深入剖析，主要有以下几个方面的原因。

一是责任意识不到位，没有认识到爱岗敬业，教书育人，为人师表是教师的天职。对于教师承担着社会责任和国家责任认识不够。没有认识到应对各种风险挑战，实现新疆社会稳定和长治久安是新疆每一位教师义不容辞的责任和义务。

二在为人师表上，降低了自我要求的标准，缺乏对为人师表是教育事业对教师人格提出的特殊要求的理解。在做人做事方面，不知不觉的产生了不求无功，只求无过的思想。和学生缺乏心灵与心灵的沟通，灵魂与灵魂的交融，人格与人格的对话。没有做到平等对话，没有用爱心浇灌孩子的心灵。

三是对于立德树人认识不够。工作中没有面向全体学生，全面关心他们的健康成长。没有坚持崇尚科学、淡泊名利、志存高远，没有坚持静下心来教书，潜下心来育人。

四是在教师服务的意识中淡薄“一切为了学生”，“一切依靠学生”，“从学生中来，到学生中去”的实质，没有坚持任何时候都要以学生满意不满意作为自己教学水平，衡量标准，忽略了学生观念。

三、今后努力方向和改进措施

针对存在的问题，我都将认真对待，一项一项抓好整改落实。一是不断提升自身政治素质水平。要加强理论学习，自觉用科学发展的理论武装头脑。坚定理想信念，牢记宗旨观念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策、业务水平，使自己政治上更成熟、理论上更清醒、是非上更明白，关键时刻不动摇，大事面前不糊涂；要牢记牢记自己作为教师、国家公职人员和知识分子的三重身份；牢记自己教书育人的责任；牢记树立自身良好形象、辐射社会，为促进新疆社会稳定和长治久安贡献力量的使命。要牢固树立大局意识，不能仅仅只着眼于自己的个人得失，要把思想统一到上级的安排部署上来，自觉服从和服务于工作大局。要善于在实践中学习，干中学，学中干，不断完善提高自身修养。

二是在日常的教育工作中，要不断立德修身，自觉做社会主义核心价值观的践行者，多传播和弘扬社会正能量。拥有陶行知先生所倡导的“带着一颗心来，不带半根草去”的胸怀和境界，用爱心、耐心、细心、真心这“四心”去关心学生的学业、关爱学生的身心健康、关注每一位学生的成长、成才。时代正在发生着深刻的变化，学生的思想变化也呈现出新的特点，作为教师要敏锐预见并能深刻把握这种变化，因势利导，对学生采取行之有效的教育方法。

三是积极主动的学习先进的教育思想和理念，不断提升自己的教学水平。注重课堂教学的方法，深刻反思，向优秀的教师学习，把每一堂课都当成示范课，公开课来上，做好课前的充分准备，准确把握每一个教学过程。牢记四好老师标准，以《教师职业道德规范》为准绳严格要求自己，不断提高自身素质，做学习型的教师。关爱学生，培养学生的创新意识和创新能力，给学生们树立正确的价值观，在教育教学的一言一行中，通过言传身教，为学生树立好的榜样，做具有新疆特色的‘四好’老师。

以上是我的对照检查，请各位领导和同事们批评指正。

对标报告 篇2

二、2014年河北钢铁、鞍、本、首钢热轧品种结构

1.各钢热轧内贸品种结构产量比例对比情况。

2.河北钢铁与鞍、本、首钢热轧品种结构比较。从上表可以看出, 2014年河北钢铁热板品种钢销售比例为23.87%, 比鞍、首钢分别低21.85%、48.64%, 和本钢基本持平。

在普材中, 河钢2.0以上普材43.4%, 远高于鞍、本、首钢。冷轧料河钢18.58%, 却远低于其他钢厂。

在品种中, 河钢汽车用结构钢4.29%, 与本钢持平, 远低于首钢近20%;工程机械用钢高于鞍钢, 却低于首钢;特别是高附加值的集装箱板材, 远远低于鞍、本、首钢。

三、河北钢铁、鞍、本、首钢热轧产品内贸主要市场

注:鞍、本、首钢采自于交流时由其销售部门提供数据。河北钢铁数据为实际销售数据。

上表可以看出, 各钢厂热轧产品基本上都把周边、华东、华南、北京、天津作为主市场, 形成竞争态势。各钢在立足于保证周边市场资源投放的基础上, 在华东市场的投放也相对集中, 基本都保持在30%~40%左右。另外, 由于钢厂所处地域, 河钢与首钢在京津冀区域周边内投放量较大, 竞争激烈。尤其是天津、华北市场河钢承钢资源投放达到了40%以上, 而首钢也达30%以上, 因此在津京冀区域, 河北钢铁的主要竞争对手是首钢。

四、目前河北钢铁热轧产线的产品定位

(一) 唐钢产线

1.唐钢热轧1700线。唐钢1700线是自主集成及技术建设的热轧生产线, 重点以普通结构钢和低合金高强钢为主, 生产一定比例的汽车用钢, 其关键是对已有产品质量的提升与稳定。

2.唐钢热轧1810线。唐钢1810热轧生产线集意大利、美国和日本技术和设备于一身, 配置两条平整分卷生产线, 可生产0.8~2.0 mm热卷板, 根据1810线短流程超薄热带生产工艺的技术特点, 产品定位除厚度≤2.0 mm热轧薄板外, 电工钢、高碳钢、高强汽车钢也有相当比例的薄规格产品, 更能体现短流程的品种与规格特点。

(二) 邯钢产线

1.邯钢热轧1780 (CSP) 线。根据目前CSP产线装备工艺特点, 由于设备能力的限制, 必须是相同规格、相近钢种达到一定量才能组织生产, CSP产线将以冷轧备料为主, 品种定位为少量的汽车大梁及车轮用钢。

2.邯钢热轧2250线。邯钢2250线是引进德国技术的热轧生产线, 配置一条平整分卷和两条横切生产线。2250产线发挥设备优势性能, 重点生产管线钢、热轧汽车用钢、船体用钢、高强钢、耐候钢、焊瓶及容器用钢等品种用钢。

(三) 承钢产线

承钢是1780线热轧生产线, 此线采用德国和意大利技术, 依托天然钒钛优势, 主要可生产低、中碳钢, 花纹钢、箱体钢、低合金高强钢、汽车用钢、气瓶钢、船体用钢、耐候钢、桥梁用钢、石油套管和管线钢等。

五、河北钢铁今后热轧产线产品结构调整方向及终端用户开发建议

(一) 热轧产线产品结构调整方向

1.唐钢产线。1700线在保供一冷冷轧料的基础上, 重点发展普通结构钢和低合金高强钢;1810线在继续发挥薄规格生产优势的同时, 大力发展电工、集装箱等高附加值产品, 打造薄规格精品和高附加值品牌。

2.邯钢产线。随着邯钢新酸洗产线及后续产线的相继投产, CSP产线将在以冷轧备料为主的基础上, 继续发展汽车用钢。2250产线热轧卷板则是继续发挥设备优势打造高附加值品种, 重点发展管线钢、热轧汽车用钢、船体用钢、高强耐候钢、压力容器用钢等。

3.承钢产线。承钢卷板设备、炼钢精炼设备都较为先进, 目前正在建平板设备。应继续发展薄规格, 研究2.5厚度以下的穿带工艺, 争取做到一种产品在材质、规格两方面都有附加值。稳步提高低合金结构钢销量, 进而为高强结构钢、桥梁钢等高强钢积累技术经验。

(二) 终端用户开发建议

随着同质化的严重, 可替代性的增强, 国内各钢都采取各种措施, 投入大量的人力和物力争抢终端。因此建议:

1.广泛学习和借鉴国内先进同行业终端用户开发的成功经验。

2.切实提高和稳定产品质量, 创建品牌效应, 提高用户的认知和依赖程度。

3.积极与知名企业寻求合作, 探讨合作模式, 寻找合作点。

4.把个性化服务融入到研、产、销的各个环节, 贯通于全过程。

5.实行大客户经理制是非常不错的举措, 建议大客户经理时刻跟踪用户的需求、企业发展, 及时发现问题, 调整方向, 利于高附加值产品的开发及拓展。

通过对各钢厂的调研与交流, 我们还清晰地认识到, 产品结构的调整升级可以极大地提高企业核心竞争力。河钢只有转变观念, 立足于市场, 学习和引进先进的技术和理念, 依靠设备等优势, 切实开发出真正具有河钢特点并能适应和满足需求的个性化产品和高端产品, 才能促使产品结构全面升级, 才能逆势而上。

摘要：本文通过分析和比较河钢与鞍、本、首钢热轧在产能情况、品种结构以及内贸主要市场方面的差异, 从而对目前河钢热轧产线产品进行正确的定位, 为其今后产业结构的调整及终端用户的开发提出了有效的意见和建议, 促进企业提高自身的技术、生产和营销的综合实力, 以带动河北省能源企业产品产业结构优化升级, 实现全面发展。

对标，渠道营销的灵魂 篇3

高转化率的前提是来访者首先是真正想买房的人，然后是客户需求和项目属性基本匹配。前者我称之为“鲜活”客户，后者我称之为“对标”客户，鲜活且对标的客户，就是精准客户。但在茫茫人海中把这群人找过来，当然并不容易。

首先，房地产的鲜活客户本就寥若晨星。作为最大宗消费品，房地产消费频次极低，所以在同一时间段内，有购房需求的人群并不多。以上海为例，上海2014年常住人口超过2400万，约1000万个家庭，而全年成交商品住宅仅为8万套，二手房18万套，合计26万套。也就是说在全部家庭中，每年购房家庭比例约2.6%，其中购新房的家庭仅为0.8%。从极端的角度来说，如果采用广而告之的方式进行营销推广，广告信息覆盖到100个家庭，其中97%在一开始就注定是无效的，因为这些人并不鲜活。

同时，房地产作为非标不动产，其客群对标性非常狭窄。总价段对潜在客群进行了连续的切分，最重要的是不动产的地域性非常强，钟情某个地段的客户具有极强的区域属性。也就是说，在不到1%的新房消费家庭中，和一个特定项目相匹配的客群可能最多只有十分之一，甚至可能是百分之一（城市越大，市场越细分，比例越低）。继续极端地说，如果采用面向全市的媒体进行推广，又有超过90%的广告覆盖是无效的。

总结来说，鲜活客户占总家庭的3%，其中能够和项目对标的只占十分之一甚至百分之一，那么对于一个地产项目而言，其鲜活对标客户只占总人口的千分之三，甚至万分之一。房地产营销的挑战，就是要把那万分之一的人群给找出来，每一个精准客户都是万里挑一的结果。

遗憾的是，目前我们在人群中把鲜活客户识别出来的方法并不多，即一个人在表达出购房意向之前，我们很难用一些数据（如年龄、收入、居住地、工作地等）来判断这个人当下是不是想买房。比如我们拿到一份名单进行拷客，接通之后的意向率也就在3%左右，对剩下97%非鲜活人群的筛选，目前似乎并没有好的技术去规避。如果移动互联网或者大数据能够提前把鲜活客户识别出来，甚至提高概率，一定是地产营销技术的重大突破。

所幸的是，房地产客户的对标轨迹相对明确，为地产营销的效率提供了保障基础。房地产的对标客户不仅有相对的收入与阶层属性，更有明确的地域属性。明确了客户的收入与阶层属性，我们可以制定针对性的诉求主题，举办特定圈层性的客户活动，赠送有意义的礼品，等等。除了在生活方式、价值观与情感偏好上对标之外，更具营销实战意义的是将客户落实到物理的空间地图上，也就是要研究“在哪及如何找到他们”，这就是我们常说的“居住、工作、娱乐、生活补给和交通动线”五张客户地图。基于这些客户地图，我们明确对标客户现在住在哪些小区，在哪些写字楼或者厂区上班，每天经过哪些路段，在哪里消费，进而铺设相应的渠道资源进行信息覆盖，渠道营销才有效率。而随着营销的推进，通过实际来访与成交数据的不断修正，客户地图越来越准确，营销相应越来越精准。

对标，就是为营销架上瞄准器，是渠道营销的灵魂所在。如果不做精准的对标，盲目的渠道营销只能带来大量水客，不仅浪费渠道资源，更消耗内场接待能力，可谓劳民伤财。

同时，能否有效对标亦是衡量渠道资源价值的依据。哪些渠道能够更好地实现对标性通知，这些渠道对地产营销就更有价值。比如在媒体资源中，户外广告牌的区域对标性要远强于报纸电台，所以就更值钱，微信自媒体有很多优势，但区域对标性差是新媒体的最大局限。人员拓客的最大优势就在于能够完全依托客户地图，进行完全对标性通知，等等。

对标定位报告 篇4

一、争创目标

1、争取最高目标。2008年涉县津悦粮油贸易有限责任公司获县级优秀党组织。在今后工作中，我们要一如既往保持好这一最高荣誉，在省施工单位争先进、做先锋，争取在新的阶段取得更好的成绩、实现更高的目标。

2、完成重点工作目标。主要经济指标全年计划实现销售2000万元，其中，公司300万元，第二粮油食品店200万元，第三粮油食品店150万元，第四粮油食品店240万元，第五粮油食品店150万元，第六粮油食品店400万元，第七粮油食品店300万元，第八粮油食品店260万元。

3、“做涉县第一、做行业第一”目标。围绕重点工作，在主业生产、安全生产、党建、计划生育、工会工作方面争当先进。

4、基层党组织和党员争创目标。争取达到“五个好”基层党组织，“五个模范”共产党员达到5个。

二、推进措施 围绕定位目标，采取四项有力措施，确保争创目标顺利完成。

1、强化组织领导。以支部书记冯成军同志为组长，以支委成员杨书太、李付顺为副组长，成立对标定位工作领导小组，进一步加强领导、明确责任，夯实任务、盯紧目标，扎实推进各项工作发展。认真履行书记第一责任人职责，做到亲自研究部署，亲自组织推动，亲自协调解决突出问题，切实抓好对标定位各项工作。

2、分解目标压责任。按照县委制定的争创目标，对任务进行详细分解，把人员安排到位，把责任落实到位。结合实际，就争创工作进行进一步分解细化，制定具体的实施方案，各负其责、密切配合、通力协作，确保目标任务顺利完成。

3、强化措施抓落实。成立专门的督导检查组，由董事成员带队，抽调各部门业务骨干为成员，深入重点工作一线，对下属各单位目标任务落实情况进行严格督查，掌握目标任务完成进度，研究解决工作中存在的问题困难。

4、严格考评促保障。对各单位的争创目标建立台帐、动态管理，量化评分、严格考评。通过实地检查、明查暗访和调度汇报，对各单位目标完成情况进行量化打分，评出优劣，把考评结果纳入年度考核当中，对考评优秀的单位进行通报表彰，对目标任务完成落后的单位，通报批评，限期整改。

5、促进和谐发展。深入开展“五个好”基层党组织、“五个模范”共产党员评比活动，切实抓好基层党组织和全体党员的组织建设、作风建设，同时大力加强工会、职代会、共青团、妇委会等群众组织建设，积极发挥其应有的联系群众、促进和谐地职能。

对标先进分析报告 篇5

对标先进活动是推动科学发展、跨越发展的一项重要举措，是全面提质提速园区经济社会发展的重大机遇。按照全区统一部署，我们选择了在单位性质、区划面积、产业基础、产业结构、财政收入方面实力较强的**国家农业科技园区作为标杆，组织园区主要领导班子成员赴**农业科技园区进行了实地

对标学习，先后考察了华夏畜牧（**）有限公司、燕赵园林绿化有限公司、**鑫宇农业发展有限公司、井田农业科技有限公司等6家有代表性的省、市龙头企业，所到之地，处处洋溢着加速发展、科学发展的浓厚氛围，使我们深刻感受到了**农业园区超前的发展理念、强劲的发展后劲和永不止步的创业精神，清醒地看到了我们与其在战略思维、发展理念和精神状态等方面存在的明显差距，以及自身存在的问题和不足，明确了对标赶超的目标任务，增强了加速发展、奋起直追的紧迫感和责任感。

一、全面对标找差距，明确发展新思路

通过实地对标学习，与**农业园区相比，我们深刻认识到自身发展与**的差距还十分明显，主要体现在以下三个方面。一是发展后劲上。**国家农业科技园区农业设施基础完备，每年用于基础设施建设资金千万以上；坐拥重要的区域位置，地处京、津、唐“金三角”地带；**园区土地资源、规划有序合理、资金实力雄厚、项目储备充足，经济发展后力强劲。打造了华夏畜牧、燕赵园林、井田农业等支柱企业，现有在建和建成农业项目16个。与之相比，我们虽有金丰集团、润绿公司、绿龙公司等几大支柱企业，但后备项目不足，他他他时引导钢铁支柱企业调整产品结构，延伸产业链条，开发精品钢、特种钢产品，例如思文科德薄板科技有限公司投资的3.5亿元镀锡板深加工项目，在钢铁市场不景气的情况下，使钢铁企业有效规避了市场风险，实现了平稳增长。同时，该乡还大力发展商贸流通、乡村旅游等产业，不断调优产业结构，转变发展方式，谋求更大领域的发展。与之相比，我镇一些干部和企业老板还存在着小进即满、看摊守业的思想，缺乏危机意识、发展意识和创业精神，对市场竞争激烈，不进则退，慢进也是退的道理认识不够。三是在发展环境上。大五里乡的干部作风务实高效，发展环境优越。该乡从干部到群众都有服务经济、服务企业的大局意识，为企业发展提供广阔空间和优质服务。与之相比，我们的干部和群众服务意识还不够强，服务力度还不够大，支持企业做大做强的氛围还不够浓厚。为缩小与**市国家农业科技园区的差距，实现对标赶超，我们将进一步解放思想，自我加压，强化举措，攻坚克难，扎实推进园区倍增计划，努力实现以下目标：**年完成地区生产总值 2.5亿元，同比增长19%；固定资产投资6亿元，同比增长21%；财政收入1000万元，同比增长29%。

二、善于对标谋发展，寻求重点突破

对标**，激发了我们加速发展、跨越发展的激情和动力。我们将充分挖掘自身发展潜力，牢牢把握发展机遇，着力实现五个方面的重点突破。一是加快农业观光基地项目建设。农业观光基地项目是依据省政府《关于加快**省环首都经济圈产业发展的实施意见》的指示精神，及市、区两级政府关于项目实施的具体部署，是**区实施“四园区、三基地、一新城”建设项目之一。目前已完成建设的主要内容为：“农科休闲观光中心”建设用地指标获批100亩，用于建设高新农业科技生态观光休闲中心；健身疗养活动中心；温泉洗浴、垂钓活动中心。上述建设内容预计投资3.3亿元人民币，目前正着手馆内绿化定值及外部配套工程建设和温泉洗浴、垂钓活动中心的基础建设，其余展馆也已经破土动工。

二是壮大“绿龙”无公害蔬菜配送项目：公司的经营模式有订单生产和基地生产，日销量万斤以上，产品成功销往京津高端市场，绿龙公司已成为国家机关事务管理局、公安部、农业部、商务部、文化部、清华大学、北京航空航天大学、人民大学等部委、院校的无公害蔬菜及系列农产品直供企业。今年公司进一步拓展业务，在北京新发地建立了办事处，还与沃尔玛、物美、欧尚、美德隆等知名连锁企业签订长期合作协议，成功进军超级市场，实现了农超对接，积极推动绿色食品认证工作，不断加大品牌推介力度，着力推进农超对接，切实增加农民收入。

三是着力打造园林绿化业：青华园林和京兴富华园林是我市园林绿化行业的龙头企业，具有二级园林设计施工资质，曾作为北京奥运场地的绿化苗木供应基地，公司先后承担了自然公园建设、人民公园升级改造、新奥高尔夫球场、大外环建设、光明西道改造、环城水系等市区重点工程，年施工量达到100万平方米，年营业额可达5000万元，为进一步拉动周边村街的经济增长，我们将大力实施龙头带动战略，积极扶持园林绿化的龙头企业，并以此为带动，全面推行“农户+基地+公司”的种植模式，增加农民收入。

三、对口对标定任务，形成合力创业绩

党建对标考察报告 篇6

——赴大庆、龙煤等四企业党建对标学习考察报告

为深入贯彻落实两级公司“找抓促”及“管理提升”活动要求，全面提升公司党建工作科学化水平，使党建工作更好以融入中心、进入管理，构建与公司安全高效发展相适应的党建工作新机制、新模式，7月24日至8月1日，由公司党委副书记张永智带队，组织党委工作部及部分生产单位、生产辅助单位党务负责人一行11人先后赴神华宝日希勒能源有限公司（以下简称神宝公司）、大庆油田有限责任公司（以下简称大庆油田公司）、黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司（以下简称龙煤集团）、中国第一汽车集团公司（以下简称中国一汽）对标学习党建及企业文化工作。考察组通过座谈交流、观看影像资料、参观展馆、深入现场观摩等方式，学习借鉴四企业党建工作优秀做法和经验。

这次对标考察公司党委高度重视，事前做了精心准备和周密安排，选择了各具特点的四家企业，其中两家煤炭企业，神宝公司是神华企业，是一个国有控股、社会法人参股、职工持股的多元化股份制企业。龙煤集团是黑龙江省属国有企业，有近百年的开采史，是百年老店，党建文化积淀厚重；集团下设的七台河分子公司党委2011年被中组部授予全国煤炭系统唯一的全国先进基层党组织，被确定为中组部党建工作联系点。两家非煤企业，大庆是工业战线上的一面旗臶，大庆精神被列入建党90年中国 1

共产党伟大精神（井岗山精神、长征精神、延安精神、大庆精神、两弹一星精神、雷锋精神、改革开放精神）之一；一汽是国际化企业。大庆油田党委、一汽集团公司党委，同七台河分子公司党委一样，均是被授予“全国先进基层党组织”称号的党组织。

考察期间，四家企业对公司考察团非常重视，每到一地都热情接待，周到安排，认真介绍情况，彰显了国有大型企业的风范和开放，包容、向上的精神风貌。特别是，四家企业对神东的生产、技术及企业文化等情况十分了解，让我们深刻地感受到了神东的社会贡献和社会地位。

为期八天的学习考察，日程紧凑，昼夜兼程。每到一处，考察组立即投入紧张的学习考察，利用一切机会，抓紧一切时间，通过多种形式多学、多问、多看、多收集资料，大家普遍反映此次党建对标之旅收获很大、受益颇多，学到了经验，找到了差距，开阔了思路，深化了认识，达到了预期效果。现将对标考察情况报告如下： 一、四家企业的基本情况及党建工作主要做法

四家企业党建工作各有特色，做法也各有不同，但共同体现了党建工作的时代与人本特点，突出了党建工作的灵活与实效性。

在神宝公司，考察组观看了该公司党建工作专题片，与公司党委及有关部门负责人进行了座谈交流，参观了该公司复垦绿化工程。

神宝公司座落在美丽的呼伦贝尔草原中部，是神华版图上最北部的一个子公司。现有露天煤矿1座，年生产能力3000万吨，公司前身是1980年成立的、年产60万吨的宝日希勒第一煤矿，2005年并入神华集团。加入神华集团七年的时间里，从一个体制落后包袱沉重的企业到一个生机勃勃机能完善的现代化大型能源企业，完成了一次质的蜕变。七年时间，产销量增长了五倍多，利润增长了20多倍，企业先后获得“全国五一劳动奖状”、“全国煤炭工业优秀企业”等荣誉称号。神宝公司党建工作的突出特点是：针对企业的突出特点做好思想政治工作，充分开发和强化思想政治工作在企业中的功能。

在龙煤集团，考察组分别与集团党委、七台河分子公司党委及七台河分子公司新建煤矿党委进行了座谈，观看了党建工作专题片，参加了新建煤矿班前会并下井参观了新建煤矿。

龙煤集团是黑龙江省属最大国有企业，东北地区规模最大的煤炭企业，是具有近百年开采史的全国特大型煤炭企业，中国500强企业，2011年在全国煤炭百强企业排行中位列第17位。集团下设13个子公司，目前有42座矿井、3座在建矿井、16个选煤厂，矿井生产能力5703万吨/年。2011年原煤产量完成5287万吨，百万吨死亡率0.19，利润总额10.2亿元。现有员工26.1万人，党员87437人，153个基层党委，5236个基层党总支和党支部。七台河矿区是全国三大稀有保护性开采矿区之一，煤层平均厚度只有0.86米，是全国煤层最薄、开采难度最大的矿区之 3

一。分子公司党委多年来开展“三带四有五在前”活动在全公司推广，创先争优“三级联创”（党委创“五型”、支部争“六好”、党员夺“七星”）活动载体得到了中组部的充分肯定。

龙煤集团七台河分子公司新建矿有着54年的开采历史，54年里，他们由建矿初期的一个支部、几名党员发展到如今遍布全矿每一个段队班组的33个总支支部、947名党员的党组织群体，在平均采高仅有0.86米的条件下，创造了连续十五年稳产二百万吨的奇迹，共为国家贡献原煤近七千万吨，开拓出了近千公里的井下巷道。半个多世纪的发展壮大，也让新建矿积累了丰富的党建工作经验。他们认真总结建矿以来党组织融入中心、服务发展的好经验、好做法，凝练形成了以活力党建理念为核心的十大党建工作理念、党建工作愿景、“1333”党建工作载体、党建流程化管理模式、党建工作十法等，编制了体系完备的《红色党建文化手册》、《安全文化手册》、《廉洁文化手册》、《班组建设指导手册》，从22个方面规范党建工作，使党建工作实现了由经验管理向文化管理的深层次转变。

在大庆油田公司，考察组一行与该公司党委、组织部、宣传部以及部分基层厂党委党务负责人进行了座谈交流，参观了大庆铁人纪念馆、大庆油田历史陈列馆，并深入到1205钻井队、中十六联现场参观考察。

大庆油田有限责任公司，是中国石油天然气集团公司的重要骨干企业，主要从事石油天然气勘探开发、工程技术服务、装备 4

制造、化工生产、生产保障、矿区服务、多种经营等业务，共有下属二级单位52个，资产总额2072亿元。大庆油田是我国目前最大的油田，登记探矿权面积16万平方公里，是世界上为数不多的特大型砂岩油田之一。大庆油田1959年发现，1960年开发，累计探明石油地质储量66亿吨,累计生产原油突破21.1亿吨，实现年产原油5000万吨以上连续27年高产稳产，2003年以来实现年产原油4000万吨以下持续稳产。创造了我国石油工业原油产量、上缴利税、油田采收率“三个第一”。2007年，荣获首届“中国工业大奖”。截止2011年底，大庆油田上缴各种资金及承担原油价差2万多亿元，建成了我国最大的石油生产基地，创造了世界领先的油田开发水平。

大庆油田公司现有11.4万党员，445个党委，517个党总支，6481党支部，公司历代党员干部传承发扬了大庆油田精神，在继承创新的基础上，赋予其新的内涵。特别是，培育形成了“爱国、创业、求实、奉献”的大庆精神、铁人精神，以及“三老四严”、“四个一样”等优良传统作风，建设了一支铁人式的职工队伍。新时期，大庆油田公司围绕“三个建设”、“四个保持”（保持油国开发的领先水平、保持经济贡献的稳定增长、保持精神品牌的历久弥新、保持大庆红旗的政治地位）和“八个大庆”（政治大庆、经济大庆、社会大庆、精神大庆、科技大庆、开放大庆、和谐大庆、发展大庆）为目标，深入开展“解放思想，谋划发展”等主题实践活动，制定了《大庆油田可持续发展纲要》，确立了 5

“珍惜荣誉、高举旗臶、开创未来、永续辉煌”的战略定位，党建工作呈现出百花争艳的局面。

在中国一汽，考察组参观了一汽大众总装车间流水线和红旗文化展馆。

中国一汽总部位于吉林省长春市，1953年奠基兴建，1956年建成并投产，制造出新中国第一辆解放牌卡车。1958年制造出新中国第一辆东风牌小轿车和第一辆红旗牌高级轿车。一汽的建成，开创了中国汽车工业新的历史。经过五十多年的发展，一汽已经成为国内最大的汽车企业集团之一。截止2011年底，中国一汽累计产销各类汽车1800余万辆、实现利税2500多亿元，形成了东北、华北、华南和西南四大基地，分布在哈尔滨、长春、吉林、大连、北京、天津、青岛、无锡、成都、柳州、海口、曲靖等城市。在巩固和发展国内市场的同时，不断开拓国际市场，一汽在境外共有5个子公司（日本、坦桑尼亚、南非、东欧等），2个生产组装基地（南非、坦桑尼亚），14个办事处（越南、朝鲜、缅甸、巴基斯坦、伊朗、墨西哥等），并在南非、墨西哥、越南等多个国家建立了营销网络，产品累计出口到俄罗斯、日本等140多个国家，逐步建立起全球生产、营销和采购体系。二、四家企业与神东党建工作的比较

通过与大庆、龙煤党建成功经验的对标、分析与思考，认为有以下七个方面值得我们学习和借鉴。

（一）党建定位“准”。大庆和龙煤的党的建设，都有五十 6

多年的发展历史，但不论是哪个时期，他们都能够紧跟时代步伐，在传承中创新，在创新中发展，探索出一条科学有效的党建路径，引领企业一路前行，其中最主要的是：坚持党对国有企业的政治领导，遵循企业发展规律和中心目标，准确地定位不同时期的党建理念和一种多年形成的、被广大员工认可的、与时俱进的企业精神。大庆从上世纪五十年开发初期，为了早日甩掉中国贫油落后的帽子，以铁人王进喜为代表的石油大军，坚持“有条件要上，没有条件创造条件也要上”信念，在技术经验极其缺乏，生产条件极其简陋，生活条件极其艰苦的情况下，迎难而上，拼命拿下了大油田。当时，人们想的就是早出油、快出油、多出油。上世纪70年代末80年代初，改革开放后，大庆油田“在重视生产发展的同时，开始关注油田职工的生活”，1982年政企分开，油田从共同打造魅力城市、提高城市品味出发，投入大量资金，积极参与城市公共建设，与大庆市政府一道携手共建和谐区域。进入21世纪，大庆油田“以全面落实以人为本的科学发展观，谋求人企和谐”的发展理念，关心和解决职工群众的实际问题，牢固树立“国家利益最重要，企业利益最关键，职工利益最根本”的思想，做到激励在职职工，体贴下岗同志，照顾离退休人员，关心退养家属，帮扶特困家庭，努力搞好矿区建设，为职工群众创造良好的工作和生活环境。但是，无论各个时期理念如何变化，大庆始终坚持“铁人精神”没有变，“三老四严”没有变，“大庆精神”没有变。形成了一套完整的、长效的党建工作体系。

龙煤七台河分子公司新建煤矿在开发创业初期，老一辈矿区开发建设者用忠诚和信仰、无畏和自强、追求和奉献，锻造出具有革命精神的红色党建文化，其中“跪着采煤、站着做人”的矿工精神、“人背肩扛”的创业精神、“宁让汗水漂起船、不让国家缺煤炭”的奉献精神、“扛大旗、站排头、争一流”的争先精神和勇于担当、敢挑大梁的贡献精神，就是新建矿红色党建的精髓。近年来，矿党委深入挖掘红色精神内涵，在传统红色文化的基础上，丰富内涵，拓展外延，构建独具特色的红色党建文化，凝炼形成了新建矿党建工作十大理念、党建工作愿景、“1333”党建工作载体、党建流程化管理模式、党建工作十法等，编制了红色党建文化手册，使红色党建文化在传统文化开发中得到重构和新生。一是创新工作流程；全面推广了规划、实施、评比、改进的党建工作流程“四步工作法”，将党建工作，细化分解为与企业中心工作紧密相联的具体指标，每项工作按照“做什么、谁来做、何时做、怎么做、做到什么程度”认真实施，定期检查评比，校正方向，确保党建工作在规定的程序中有效运作，使党建工作与中心工作同部署、同推动、同频共振、联动互补。二是创新工作载体；结合企业实际和党员岗位特点，提出实施“1333”工程，即：紧紧围绕安全生产“一个中心”；突出把好方向、管好干部、抓好稳定“三个重点”；实施强化核心、服务中心、凝聚人心“三心工程”；开展五型联创一争先、六好联创一争先、七星联创一争先“三级联创”，很好地解决了党建工作与中心工 8

作整合度不深的问题，真正做到让基层党组织“活”起来，让党员“动”起来。三是创新工作方法。在总结自身好做法、借鉴外部好经验的基础上，提炼出党建工作“十法”，即：目标任务图表法、规章制度法、文化熏陶法、典型带动法、例会交流法、过程痕迹法、创新工作法、考核奖惩法、党建带动法、一线工作法。有效解决了党组织“无作为”和“两层皮”问题。

通过传承与创新的有机结合，使大庆和龙煤的党建工作很好地融入中心、进入管理、作用安全、促进生产，推进大庆、龙煤不断向更高的目标迈进。

（二）思想工作“实”。大庆油田靠“两论”起家、靠“两分法”前进。多年来始终坚持“抓生产从思想入手，抓思想从生产出发”，建立完善思想政治工作制度，用思想政治工作“十法”（带着问题学，找到答案干，学以致用检验理论成果的“灌输教育法”；贯穿主线，频道不换，用主题教育推动改革发展实践的“主题活动法”；智慧源于群众，创造来自基层，用“大庆油田为祖国加油”、“四个开拓”等先进理念引领管理行为的“理念引领法”；说一千道一万，不如做给职工看，用领导表率带动职工的“领导示范法”；评比选树立标杆，人人身边有样板，有典型示范领跑队伍的“典型引路法”；身边人讲身边事，身边事感动身边人，用自我教育激发员工内在动力的“自我教育法”；把小事看大，把大事抓透，用案例剖析解决思想问题的“案例剖析法”；企业以人为本，人以企业为家，用人文关怀激励员工的“人文关 9

怀法”；聚是一团火，散是满天星，用创建活动推进党支部建设的“载体推动法”；网络连一线，报纸送万家，用现代传媒扩大思想教育覆盖的“阵地渗透法”）全面深入做好思想政治工作，把思想政治工作做到生产中去、做到科研中去、做到家属中去，将思想政治工作贯穿于企业各项活动的全过程，渗透于企业工作的各个环节，人人、时时、事事、处处做思想政治工作，任何时候、任何情况下都不放松。务实有效、常抓不懈的思想政治工作，使大庆职工队伍始终坚持社会主义方向，保持旺盛的士气，成为中国新时代工业精神的一面旗臶、一支火炬。

龙煤集团突出形势任务和安全思想教育，深入开展“四新四树”主题教育、“三爱三立三创”典型选树、“五讲、五看、五增强”（即讲危机、看挑战，增强忧患意识；讲形势、看思路，增强大局意识；讲任务、看目标，增强责任意识；讲理念、看行动，增强安全意识；讲措施、看作为，增强执行意识。）等宣传教育活动。在加强企业思想政治工作方面，创新宣传文化载体，“千人大讲堂”、“三六五安全文化建设”、“红色党建文化”、“三色三级十法”安全心理调适模式等各具特色、极富感召力的宣传文化载体，为凝聚干部职工精神意志、推动集团安全发展发挥了重要作用。

七台河分子公司在加强人文关怀、捋顺思想情绪方面，确定“四进四出”思想政治工作思路（进班子到成员出业绩，进一线到岗位出精品，进班组到员工出干劲，进家庭到邻里出新风），10

每当企业环境、重大政策出台之时，公司党委总是提前介入、正确引导。比如，面对市场市场疲软，引导职工认清企业自身的可塑性，把行动统一到强化内部管理上来；抓住对外事故救援成功时机，加强企业优势和政策宣传，促进了流失矿工回流。着重要求基层党组织以理念科学化、手段现代化为方向，探索人文关怀、心理疏导新办法，做到一把钥匙开一把锁。龙湖矿开设周末会客厅和手机资讯平台，开展亲情走访日记、亲情家书、短信祝福活动，形成“三同四心”危机管理模式（通过同意、同化、同步三个步骤，化解身处新环境的职工心理危机，使职工在思想认识上认可、认知、认同；在作业行为上通过留心、安心、精心、细心四个步骤，在培训前、上岗前，使用前、作业前的四个节点上实施必要的危机干预），去年作为全煤唯一典型在全国思想政治工作现场会上做经验介绍。新建矿的“一线工作法”、新立矿“四有五小”工作法、桃山矿的党支部惠民日记等等，都有效提高了思想政治工作实效性。很好地解决了企业改革和生产经营管理中的重点、难点问题和职工群众思想、生活和工作中的疑点、难点问题。

作为有五十年甚至上百年发展历程的老企业，历史遗留问题之多、新旧思想碰撞之多、各种利益群体之多、思想政治工作的责任和压力之大可想而知，可大庆和龙煤做到了，共同维护了企业和谐发展、长治久安的良好局面。

（三）载体方法“多”。大庆和龙煤不仅有深厚的党建文化 11

底蕴，还有一个共同的特点就是党建方法灵活多样，党建载体务实管用、各具特色。龙煤七台河分子公司党委以“三心”（强化核心、服务中心、凝聚人心）为主题，以“三级联创”（党委创五型、支部争六好、党员夺七星）为载体，指导基层打造特色党建，培育出新建矿红色党建等17个特色党建载体，新立矿三严三勤三心等18个实用工作方法，提升支部战斗力。以深化“三带四有五在前”（一是开展“三带”活动，即在政治成长上，党员带积极分子；在工作学习上，师傅带徒弟；在感情交流上，老大哥带小兄弟，通过“三带”最高目标是把优秀的生产骨干培养成党员，最低目标是把每一名职工都培养成合格工人。二是开展“四有”活动，即党组织关心服务党员政治上有前途、工作上有建树、社会上有地位、经济上有实惠。三是开展“五在前”活动，即党员在工作中安全质量、科学生产干在前，严细管理、开拓创新走在前，关爱职工、维护稳定包在前，遵纪守法、廉洁自律做在前，吃苦耐劳、急难险重冲在前）主题实践为主线，完善党员联系群众、党内关怀激励、党员作用发挥长效机制，重点实施“1+3”扩源和“双优”工程，保证新党员的数量和质量，开展党员亮身份、民主评议党员和“三查三评保安全、三带三零做卫士”活动，做到了以党员争创带动职工争创。在融入中心中，着力做到“三支持、三确保”。“三支持”，即：一是抓理念，提供思路支持；公司党委立足于集中大智慧、把握大趋势、研究大问题，采取现实解剖、历史反思、横向对比等方式，推进公司上下 12

树立“三个不要”安全观和“强烈的市场观、科学的增长观、辩证的管理观、新型的资源观、全面的民生观、正确的工作观”，使这些理念成为企业调整思路、破解瓶颈、推动发展的强大内生动力。二是抓学习，提供人才支持；将学习力转化为生产力。三是抓班组，提供队伍支持；针对采掘队伍流动性大、后劲乏力问题，公司党委着力创建“三零五力”铁军班组，指导基层打造亲情班组，优化管理流程，推广新建矿于世远班组“十字”工作法，各矿均建立了特色班组管理办法，通过班组长纳入矿管干部、“一推两考”选拔、实行安全长效津贴奖励、入党提干评模优先，保证了班组长作用的发挥，实现了以班组长队伍建设保证班组建设、带动职工队伍建设。“三确保”，即，一是确保岗位安全；二是确保岗位创效；三是确保岗位稳定；实行党政同责、属地管理、部门联动、分级负责的做法，建立每日信访例会、季度考核奖罚、亲情对子包保制度，使信访稳定工作人人有责、层层负责。推进党建工作深度融入企业发展实践，实现了党建活力与企业活力同步提升。龙煤控股集团公司开展的安全生产忠诚卫士活动被推荐为中组部全国基层党建工作优秀创新案例。

大庆油田党建工作“紧扣管理脉搏，体现土生土长”，以“三基”为重点，总结形成了“党建工作四十三法”、思想政治工作“十法”、“七抓七带七提升”、党建“三联”示范点、“三师带徒”、以及“发扬大庆精神、铁人精神，争做百年先锋”、“双培双帮”等主题实践活动，很好地调动了职工群众的积极性、主动性和创 13

造性，为企业的长足发展提供了源源不断的动力。

（四）支部建设“活”。在多年的思想政治工作实践中，大庆油田继承发扬“队队有支部、班组有党员”的优良传统，把抓基层、打基础作为重点，切实做好以党支部为核心的基层建设，把党支部打造成坚强的战斗堡垒。坚持“党政组织同步建立、党政干部同步配备、党政制度同步制定、党政工作同步考核”的“四个同步”原则，及时扩大党的基层组织覆盖面。制定《基层党支部工作细则》，规范抓学习、抓思路、抓服务、抓党建、抓队伍、抓热点、抓文化、抓工团的“八抓”职责，较好地解决了党支部抓什么、怎么抓的问题；细化“党支部建设好、班子建设好、队伍素质好、经营管理好、文化氛围好、环境建设好”的基层建设“六好”标准，完善党员目标管理制度，通过党员定标、组织审定、公开承诺、认真践行、跟踪问效、民主评议等管理程序，保证了各项目标的落实；完善非在岗党员教育管理办法，探索非在岗党员双重管理模式，确保了党员“离岗不离党，退休不褪色”。通过开展主题活动，基层党建和三基工作不断加强。比较有代表性的，是1205钻井队和中十六联合站党支部。1205钻井队，是铁人王进喜带过的队伍。在创先争优活动中，全队党员干部自觉以铁人老队长为榜样，做到“三个带头”提素质，即带头学技术、带头练技能、带头传帮带；“四个不离”强作风，即没有特殊情况不离井队、节假日不离井场、复杂情况不离钻台、关键时节不离岗位，人人争当铁人式党员。自2006年凭借综合 14

实力打入苏丹市场以来，已在海外打井60口、进尺120000多米，赢得甲方高度赞誉，在国际市场叫响了“大庆铁军”品牌。中十六联合站历届党支部，秉承“永做油田精品”的理念，坚持不懈地加强三基工作。结合创先争优活动要求，他们大力实施党建精品工程，推行精品管理，培育精品职工，提出了干部“六个一”（选配一个好书记、建设一个好班子、带出一支好队伍、完善一套好制度、构建一个好机制、创造一流工作业绩）形象标准，实行了用党员名字命名岗位、党员先锋岗评比、党员样板设备挂牌等做法，探索了“不停产施工改造”和“一体化”管理等新经验，各项质量和管理标准始终保持高水平。放眼大庆油田基层党组织建设的大花园，可谓百花竞放，争奇斗艳：支部书记“五清三会”（“五清”清楚党支部工作基本业务；清楚上级对党支部建设的基本要求；清楚大庆精神和传统基本内容；清楚职工思想动态和家庭状况；清楚本单位生产管理基本情况。“三会”即会培养典型，会总结经验，会做思想工作）；“聚是一团火、散是满天星”星火文化；“星级管理”，制定考核标准，定期评比；实行党员承诺制，给党员政治生日；“三联”党支部建设；“百做不误”班组星级评比；“五到现场”、铁军文化、三级师带徒等基层活动，做好“思想导师，技术导师，管理导师”、“一个党员一面旗臶”、“静动模式”等许多党建工作的好方法和好经验。各级基层党组织灵活结合自身实际，或从工作性质出发，或从思想政治工作的传统中吸收精髓，总结出富有特色的治站（队）理念、精神，打 15

造出一座座有凝聚力、战斗力、执行力的基层党组织坚强堡垒。

（五）班子建设“好”。七台河分子公司党委以“四新五好”班子（四新，学习新知识、开阔新思路、提高新能力、增强新活力。五好，政治素质好、安全稳定好、团结协作好、发展成果好、作风形象好）为目标，实施“三领”（学习领航、领导领跑、工作领先）创新型班子工程，加强班子的思想、组织、制度和作风建设，完善党政沟通、分工负责、民主集中、理论学习、干部选拔等制度，形成“三重一大”集体决策等党委议事规则，从机制上保证党委工作有章可循、班子权利阳光运行。在务实干部作风、密切干群关系方面，树立“严管干部、善待职工”理念，引导干部以人为本、心系职工，换位思考、贴近职工，率先垂范、带领职工，做到职工有难、干部帮助，家中有事、干部到场，心中有忧、干部疏导。促进了各级干部严格纪律、用权为民。

大庆油田的“单位好不好，关键看领导；班子行不行，先看前两名”、领导干部进大局重事业、讲责任重落实、讲发展重实干、讲学习重创新、讲廉洁重自律的“五讲五重”、“领导干部与工人同吃、同住、同劳动、同解决生产中的问题、同娱乐”的“五同”精神。“要求群众做到的，领导要带头做到；要求群众不做的，领导坚决不做”、“工人身上有多少泥，干部身上也有多少泥”、“工人三班倒，班班见领导”、“三三制”、领导干部“五同”、四个公开、领导干部“约法三章、“三个面向”、“五到现场”等要求，在提高各级领导班子治企能力的同时，以身作则，身体力行，16

做出榜样，感染教育群众，激发广大员工群众的积极性。

（六）典型树得“牢”。大庆石油会战以来，公司党委十分重视培养和树立先进典型。在艰苦创业的60年代初期，油田党委及时发现并树立了王进喜、马德仁、段兴枝、薛国邦，朱洪昌“五面红旗”和钢铁1205钻井队，钢铁1202钻井队，严细成风的三矿四队，自觉从严、好字当头的油建十一中队，硬骨头十三车队等一批标杆单位。70年代，培养和树立了以“钢铁钻工”吴全清为代表的21个模范标兵。进入80年代以后，深入持久地开展“学雷锋、树新风，学铁人、立新功”活动，在发挥标杆作用的同时，陆续树立了一大批新典型。进入新世纪,大庆油田党委始终坚持发挥这一传统优势,注重抓典型树样板,用先进典型领跑员工队伍。大庆油田在选树典型上创造了以“五个三”工作法为代表的许多新的经验和做法,即：在发现典型上突出“三新”，即用新观念、新视角、新举措认识、评价新典型；在培养典型上突出“三早”，即典型培养计划早研究、典型培养工作早部署、典型培养效果早见效；在总结典型上突出“三特”，即对典型事迹和经验的总结充分体现时代特征、行业特色、岗位特点；在宣传典型上突出“三全”，即宣传报道坚持全方位、全过程、全参与；在典型作用发挥上突出“三好”，即典型引领好、激励好、成长好。树起了新时期第二代铁人王启民，第三代新铁人李新民等立得住、叫得响、树得牢的先进典型。

龙煤集团在全公司范围内开展“三爱三立三创”（爱国爱企 17

爱岗、立德立志立行、创业创新创优）典型选树活动，培育出全煤优秀安全班组束耀臣班组，全国优秀班组长于世远、于刚，全国优秀矿工马君、葛立波等典型。两年来，仅七台河分子公司就涌现出4名中国好人、7名龙江好人、1名龙江十佳道德模范、10名龙江百名道德模范、15名龙江矿山之星。典型的层次、数量在全国同类企业中占前列。

通过先进典型的选树，使不同时期党的中心任务和对各项工作的要求具体化、典型化，使大家看得见，摸得着，学有方向，赶有目标，形成一个先进更先进、后进赶先进、人人争当先进的生动局面，推动了各项工作的开展，保证了企业目标的实现。

（七）人员经费“足”。大庆油田下属各二级单位（处级）配备专职党委书记，组织、宣传、企业文化、团委、工会、纪委均单独设立部门；矿大队（科级）配备专职党委书记，500人以上的单位配1名工会主席兼纪委书记；基层生产队（股级）配专职党支部书记，非生产队配兼职党支部书记。党组织活动经费没有明确规定，但总体费用超过工资总额的1%。龙煤集团下属子分公司配专职党委书记、党委副书记（纪委书记）、工会主席各1名，设组织部、宣传部（包括企业文化）、纪委、工会（包括团委）；子分公司下属矿井（处级）配专职党委书记、党委副书记（纪委书记）、工会主席各1名，设组织部、宣传部、纪委、工会、团委；井区队（科级）设专职党支部书记、有些科队设工会主席；井区下属采煤队、掘进队（股级）等生产队设兼职党支部书记； 18

地面单位（处级）设党群工作部（包括组织、宣传、团委、企业文化）、工会。龙煤集团的党组织活动经费按照党员数量人均300元/年下拔，此费用不包括各级党组织大型表彰活动费用。大庆、龙煤不论是政工机构、政工人员还是党组织活动经费都得到了充分保证。

三、对公司下一步党建工作的主要建议

通过这次党建对标考察，我们深深地感到，大庆和龙煤在党建工作方面有许多经验值得我们借鉴学习，他们抓党建工作的力度之大、信心之足、投入之多、效果之好，给了我们十分深刻的启迪。对照公司与龙煤、大庆的不同特点，结合公司安全生产与精干高效实际，经过理性地分析与思考，对公司下一步党建工作提出以下十点建议。

建议一：对标龙煤、大庆，发挥优势，弥补短板，提高党建工作水平。

在发挥、运行好现有董事长信箱、政治本安体系等优势的基础上，和龙煤、大庆对标，一是在方法载体上对标，二是在典型选树上对标，三是在专职队伍建设上对标。

建议公司与龙煤、大庆建立党建工作联系机制，包括东北抗战纪念馆等确定相对固定的线路，作为公司思想政治工作教育基地。可支付一定的费用，经常性地组织不同层次的员工，如大学生、新员工、业务骨干、各级政工干部、助理级以上领导干部，前去对标学习党建工作的好经验和好做法，现场感受龙煤集团井 19

下作业环境，增强幸福感和自豪感。也可有针对性地邀请对方有关人员来神东做报告、传送经验、指导工作。

建议二：对神东28年来坚持走安全高效发展所形成的精神财富进行总结和研究，提炼神东精神。

立项研究神东精神，深入挖掘神东作为央企改革创新的文化精神资源，全面阐释、总结、提炼神东精神文化内涵，将神东发展的经验上升到党领导国有企业、工业及更广泛事业的层面上来。通过总结提炼神东精神，树立行业典范，让神东精神成为新时代的大庆精神，作为党的十八大后工业领域树立的新的时代精神。并在职工和社会中广泛根植和传播，为神东发展战略的实施提供有力支撑。

建议三：创建一套安全高效模式下的科学的、符合市场规律和神东经济发展的党建工作体系，形成党建工作长效机制。

一是要建立一套系统规范的党建制度体系。认真审视、诊断公司目前党建工作机制是不是符合企业安全生产与经济发展的要求，结合公司发展战略与安全生产实际，对现有的理念、制度、规范等进行研讨、完善和创新，形成一套与公司行政管理制度相互配套、相互适应、具有神东特色的、系统规范的党建制度体系，确保党建工作的规范化和科学化。

二是要建立一支精干高效的政工人员队伍。疏通政工人员职业发展通道，把“想干事、能干事、干成事”的干部凝聚到各级党组织干部队伍中来，建设一支思想作风过硬、业务水平高的政 20

工干部队伍。

建议四：以安全生产为目标，以心理疏导为切入点，做好思想政治工作。

各级党组织要建立安全思想教育机制，借鉴龙煤、大庆经验，创新安全教育形式，使安全教育真正入脑入心。使思想政治工作真正进入安全管理，为安全生产发挥应有的作用。同时注重员工的压力释放和心理疏导，从思想根源消除安全隐患。

建议五：真正把基层党支部的战斗堡垒作用发挥起来。由于公司安全生产压力大、人员精干高效、党支部书记兼职等现状，公司一些基层党支部工作处于被弱化和边缘化的状态，或被动应付，或敷衍了事，党支部作用没有得到很好的发挥。要学习大庆党支部建设经验，先从20个已被确定的标杆党支部做起，拿出党支部、党员如何围绕中心工作发挥作用实施方案，认真实施，确保党支部工作有创新、有特色、出成绩、见效果。并建立评估激励机制，对战斗堡垒作用发挥突出的党支部给予一定的经费奖励。

建议六：按照神华党组„2010‟1号文件配备必要的政工人员、落实党组织活动经费，做到有人管事、有钱办事。

在公司精干高效定位模式下，适当地借鉴参考大庆、龙煤党组织机构设臵，建议各直属党委设臵独立的政工工作部门（包括党建、宣传、团委、企业文化、工会、纪委、信访等业务），并对政工人员重新进行科学定编，配备使各级党组织能够正常开展 21

工作的必要的政工人员（根据单位规模配备2至5名专职政工人员），把政工业务和办公室业务分开。建议在生产单位一线科队配备专职党支部书记，专心做好党建和安全思想教育工作。集团党组1号文件“党组织经费按照不低于企业上工资总额的1%提取，从企业管理经费中单独列支，专款专用”要求要落实到位。

建议七：创新党建工作载体方法，确保融入中心，确保取得实效，确保以人为本。

学习龙煤、大庆“三级联创”（党委创“五型”、支部争“六好”、党员夺“七星”）、“三带四有五在前”、“1333”工程、“党建工作十法”、“七抓七带七提升”、“三师带徒”等成功经验和做法，紧密结合公司安全生产与中心工作实际，按照“为企业发展所需要、为职工群众所拥护、为党员同志所欢迎”的载体方法科学化要求，设计一系列既能促进中心工作又能让员工群众喜闻乐见、乐于参与的方法载体，充分调动职工群众的积极性、主动性与创造性。

建议八：率先在神华集团内部开办神东党建博客园，充分应用信息化平台，在学习中进步，在交流中提高。

建议九：疏通典型选树渠道，加大选树典型力度，选树一批在煤炭行业甚至全国“立得住、叫得响”的先进典型。

与鄂尔多斯、榆林两地市委组织部沟通，对神东在两地境内的党组织实行属地管理，将公司的典型选树工作纳入地方党委统 22

一规划当中，两条腿走路，从地方和国资委两个渠道选树典型。

建议十：建议总结神东十大优势，对大学生、农民工、骨干进行有针对性的宣传教育。

对标,渠道营销的灵魂 篇7

高转化率的前提是来访者首先是真正想买房的人,然后是客户需求和项目属性基本匹配。前者我称之为“鲜活”客户,后者我称之为“对标”客户,鲜活且对标的客户,就是精准客户。但在茫茫人海中把这群人找过来,当然并不容易。

首先,房地产的鲜活客户本就寥若晨星。作为最大宗消费品,房地产消费频次极低,所以在同一时间段内,有购房需求的人群并不多。以上海为例,上海2014年常住人口超过2400万,约1000万个家庭,而全年成交商品住宅仅为8万套,二手房18万套,合计26万套。也就是说在全部家庭中,每年购房家庭比例约2.6%,其中购新房的家庭仅为0.8%。从极端的角度来说,如果采用广而告之的方式进行营销推广,广告信息覆盖到100个家庭,其中97% 在一开始就注定是无效的,因为这些人并不鲜活。

同时,房地产作为非标不动产,其客群对标性非常狭窄。总价段对潜在客群进行了连续的切分,最重要的是不动产的地域性非常强,钟情某个地段的客户具有极强的区域属性。也就是说,在不到1%的新房消费家庭中,和一个特定项目相匹配的客群可能最多只有十分之一,甚至可能是百分之一(城市越大,市场越细分,比例越低)。继续极端地说,如果采用面向全市的媒体进行推广,又有超过90%的广告覆盖是无效的。

总结来说,鲜活客户占总家庭的3%,其中能够和项目对标的只占十分之一甚至百分之一,那么对于一个地产项目而言,其鲜活对标客户只占总人口的千分之三,甚至万分之一。房地产营销的挑战,就是要把那万分之一的人群给找出来,每一个精准客户都是万里挑一的结果。

遗憾的是,目前我们在人群中把鲜活客户识别出来的方法并不多,即一个人在表达出购房意向之前,我们很难用一些数据(如年龄、收入、居住地、工作地等)来判断这个人当下是不是想买房。比如我们拿到一份名单进行拷客,接通之后的意向率也就在3%左右,对剩下97% 非鲜活人群的筛选,目前似乎并没有好的技术去规避。如果移动互联网或者大数据能够提前把鲜活客户识别出来,甚至提高概率,一定是地产营销技术的重大突破。

所幸的是,房地产客户的对标轨迹相对明确,为地产营销的效率提供了保障基础。房地产的对标客户不仅有相对的收入与阶层属性,更有明确的地域属性。明确了客户的收入与阶层属性,我们可以制定针对性的诉求主题,举办特定圈层性的客户活动,赠送有意义的礼品,等等。除了在生活方式、价值观与情感偏好上对标之外,更具营销实战意义的是将客户落实到物理的空间地图上,也就是要研究“在哪及如何找到他们”,这就是我们常说的“居住、工作、娱乐、生活补给和交通动线”五张客户地图。基于这些客户地图,我们明确对标客户现在住在哪些小区,在哪些写字楼或者厂区上班,每天经过哪些路段,在哪里消费,进而铺设相应的渠道资源进行信息覆盖,渠道营销才有效率。而随着营销的推进,通过实际来访与成交数据的不断修正,客户地图越来越准确,营销相应越来越精准。

对标,就是为营销架上瞄准器,是渠道营销的灵魂所在。如果不做精准的对标,盲目的渠道营销只能带来大量水客,不仅浪费渠道资源,更消耗内场接待能力,可谓劳民伤财。

对标先进企业 深化精细管理 篇8

重稽核：追求落地的制度管理

北创对标台塑，大力借鉴倡导“管理制度化、制度表单化、表单信息化”的作法，初步实现了各项管理工作的制度化、流程化、表单化，提升了制度实施的管控能力。公司在规范制度、流程框架体系以及体系内各个制度、流程、风险点管控、岗位映射的同时，重点关注制度稽核，主要推行现场稽核和电脑稽核两种方式。现场稽核，主要包括自主稽核和外部稽核。自主稽核为制度专业管理部门按照在制度、流程梳理过程中设置的管控点，对制度执行情况进行自主检查；外部稽核为制度稽核部门对各专业管理部门、执行单位的制度执行情况进行的检查。自主稽核填写《制度检查报告单》，并进行问题整改后，给予奖励。外部稽核出具《稽核检查报告》，对于发现的问题给予考核。电脑稽核， 公司对标台塑制度信息化管理“就源输入、多次应用、环环相扣、相互勾稽”的轨道式管理理念，率先在财务管理、物资管理、合同管理、合理化建议、考勤管理等方面，将相关制度固化在网络化的工作流程当中，设定了审批权限、统一了数据表述规则的表单，强化计算机程序卡控及制度执行力，推动了制度的有效落实。如合理化建议工作中的电脑稽核，在计算机程序设定96个小时反馈答复建议内容，超时系统自动锁死，进入考核程序等，彻底实现了用系统管理让制度落地的目的。

转机制：增强企业盈利能力

围绕“转机强企、提质增效”的经营理念，北创深入学习神华集团物供管理先进做法，建立客户资源数据库，以价格、资质、供货进度进行动态调整，有效降低了采购成本，整合物供链，对物供机制进行了调整，将原来物资采购计划、招标、采购、存储等职能由一个部门承担，重新划分为项目招投标办公室、生产准备部和仓储配送中心三个部门，形成了相互制约和有效衔接的物供体系。在转换物供机制的基础上，严把物资采购关，强化物资采购成本控制，通过对市场价格趋于稳定的配套件、设备备件、通用工具等实行年度招标，对原材料适时启动预期型采购，并享受南、北车集中采购的价格优势，对外委加工由领料制改为材料购买制等具体措施，实现了制造成本逐年降低，增强了企业的获利能力。据不完全统计，近三年来通过招标采购降低物资采购成本，以及领料制改为材料购买制降低外委加工费用等累计节约成本费用近5 000万元。

抓项目：推动降本增效深入开展

在“三化”推进过程中，北创深挖自身潜能，确定精益管理项目课题，以项目管理推进精益生产、精细管理，确保降本增效工作取得实效。今年初经认真研究，确认了重点实施的19个精益管理项目，降低成本费用1 135万元以上的目标。从项目立项开始到过程管控中见证性资料的准备，成果申报、评审、奖励等都经过严格的程序管理。到2012年6月底，有7个项目取得了阶段性成效。降低C70E敞车地板装焊主辅料定额项目，在工艺装置及设备负荷一定的情况下，通过改变板材数量达到焊接量减少的目的，从而节约了焊材和地板主料，降低了生产成本；C80敞车原材料单台消耗定额控制与管理项目，以往C80敞车侧板、浴盆端板、斜端板，在加工过程中产生一部分余料，均按废料进行处理。但这部分余料通过工艺人员集体攻关，采用CAD绘图排料分析，在水孔盖、上门梁补板等工序上利用了这部分余料，从而提高了铝板材料利用率，降低了生产成本。这些项目的成果，对于公司降本增效工作，起到了很好的示范作用。截至6月底，已累计降低成本费用728.9万元，完成年度计划指标的64.2%。

控费用：全面推进预算管理

北创在预算管理上引入项目计划制，即根据年度经营计划编制公司年度预算，再根据年度预算编制公司专项资金（费用）项目计划，批准后以费用项目计划的形式下发给各实施单位，并以此作为费用实施依据。费用项目计划包括费用名称、费用内容、年度计划总额、实施进度、实施单位、责任领导、审批程序等内容。公司预算项目通过两年的调整完善，由原来的30多项细划为105个大项191个子项，从而使所有的费用全部纳入预算管理，无预算的费用开支，财务部门坚决不予办理。同时按照所有预算支出都要落实责任部门和单位的原则，将年度预算细化形成部门控制业务预算、部门经费预算。层层分解，逐级量化考核指标。公司的生产经营活动通过运用精细化的预算管理法，费用要素得到了有效控制，尤其是期间费用明显下降，预算管理的实效性显著增强。2010年以来，公司单台产品期间费用下降2 850.24元，累计减少期间费用958万元。

重创新，持续发展能力不断增强

为适应铁道部重载快捷的发展要求，公司不断推动工艺技术创新与进步，提高制造工艺水平。工艺技术系统将工艺改进与创新、节约成本、提高生产效率作为工作的重中之重，使之彻底融于实际，贯穿于工艺规程中。近三年来，工艺改进与创新项目共计立项281项，创造经济效益1 696万元，其中“降低KM70型煤炭漏斗车主料定额节约材料成本”“C80B下侧梁与侧板装配间隙控制的工艺改进”“提高CW1型敞车侧、端墙焊接质量的工艺改进”“外贸车轮精加工工艺改进”等项目在提升材料利用率、提高产品质量、改善生产效率方面取得了十分明显的效果。“米轨系列转向架的研制、GL70型沥青罐车、XP型集装箱棚车”等9项成果分别获包头市科技进步奖、兵器工业集团公司科技进步奖、内蒙古自治区科技进步奖。公司拥有发明专利1项，新型实用专利45项。公司成为包头市专利工作示范单位、创新型试点企业、内蒙古自治区高新技术企业、十大科技名牌企业、知识产权试点企业、企业技术中心和研发中心。

强研发，同步拓展国内外市场

适应国内外市场需求，不断加快产品研发及技术储备。积极开展铁路车辆基础性研究，为各型铁路车辆的开发奠定技术基础；以粉类物料罐车的开发为基础，积极开展各型大轴重铁路货车的开发，提升公司在国内铁路货车行业的地位；同时以国际市场为依托，深入分析研究roct、AAR等国际标准，主动开发各型铁路货车，做好技术储备，提升公司在国际铁路货车行业的影响力。通过对既有国内市场的提升以及对潜在国际市场的开拓，全方位提升公司市场影响力和竞争力，实现国内、国际市场共同发展。自2010年以来完成了载重80 t 级氧化铝粉罐车的研制开发、载重80 t 级散装水泥罐车、C70E型敞车、载重80 t 通用敞车的研制开发，结合外贸市场需求，完成了CW1型敞车、GS68型浓硫酸罐车的研制、CW2型敞车的研制并投入生产转化为商品。目前，公司有20多项国内外项目正在进行紧张研发阶段，部分项目进入修订完善阶段。

育文化：培育“持续改善”的管理文化

以合理化建议为带动，着力培育持续创新的文化氛围。按照“健全机制、扩源提质、科学管理、三化合一”的总体思路，围绕采用新的管理工具进行管理改善，以及减轻工人劳动强度、降本增效等方面，提高合理化建议质量。同时通过加强定向引导、及时兑现奖励，实施信息化管理，以及开办合理化建议培训班等强管理、广宣传系列措施，培育“持续改善”的管理文化，形成员工自愿、自觉提合理化建议的良好氛围。公司合理化建议工作最突出的亮点是实现了信息化管理，通过重新修订《合理化建议工作管理办法》，将合理化建议表单在实践的基础上进行固化，固定到计算机程序当中，对合理化建议的征集、登记、分类、评审、答复、统计、归档等功能，利用计算机进行过程卡控，跟踪推进状态，实现即时统计、成果按时申报提醒、考核提醒等功能，使合理化建议工作始终处于有效管控之中。通过信息化管理，提高了各级领导人员在逐级审核、会签工作过程中的履职和把关能力，有效地提高了合理化建议及改善成果质量，2012年1—6月份，累计征集合理化建议2 643条，采纳2 435条，采纳率为92.13%，实施802条，完成398条，实现节创价值868.88万元，贡献率为6 951元/人，累计发放合理化建议专项奖励56万元，逐步掀起了职工提合理化建议的高潮，“持续改善”的管理文化悄然形成。

履责任：保持上市公司良好形象

北创以回报股东为己任，始终致力于为投资者创造更大价值，净利润逐年攀升，连续三年为股东进行分红，累计分红比例达到了35.8%。加大帮扶救助和金秋助学力度，近年来每年都投入近100万元扶持困难职工及家属；积极参与各项社会捐款，累计捐款300多万元。