电大公司财务形考答案

电大公司财务形考答案（通用4篇）

电大公司财务形考答案 篇1

要求：（1）写出甲公司合并日会计处理分录；（2）写出甲公司合并日合并报表抵销分录；（3）填列甲公司合并日合并报表工作底稿的有关项目。

答：1.写出甲公司合并日会计处理分录； 借：长期股权投资 9 600 000

贷：银行存款 9 600 000

2.写出甲公司合并日合并报表抵销分录；

商誉＝9600000－（11000000×80%）＝800000（元）少数股东权益＝11000000×20%＝2200000（元）借：固定资产 1 000 000

股本 5 000 000

资本公积 1 500 000

盈余公积 1 000 000

未分配利润 2 500 000

商誉

800000

贷：长期股权投资

9600000

少数股东权益200 000 3.填列甲公司合并日合并报表工作底稿的有关项目。

2.要求：根据上述资料，编制A公司在合并日的账务处理以及合并工作底稿中应编制的调整分录和抵销分录。

答：公司在合并日应进行的账务处理为: 借：长期股权投资 20 000 000

贷：股本

000 000

资本公积——股本溢价

000 000 合并工作底稿中应编制的调整分录：

借：资本公积000 000

贷：盈余公积000 000

未分配利润000 000 抵销分录 ：

借：股本

000 000

盈余公积

000 000

未分配利润

000 000

资本公积

000 000

贷：长期股权投资

000 000

3.要求：（1）确定购买方。（2）确定购买日。（3）计算确定合并成本。

（4）计算固定资产、无形资产的处置损益。（5）编制甲公司在购买日的会计分录。

（6）计算购买日合并财务报表中应确认的商誉金额 答：（1）确定购买方。

甲公司为购买方（2）确定购买日。

2008年6月30日为购买日（3）计算确定合并成本＝2100+800+80=2980（万元）（4）计算固定资产、无形资产的处置损益。

外置固定资产利得＝2100－（2000－200）＝300（万元）

外置无形资产损失＝（1000－100）－800＝100（万元）

（5）编制甲公司在购买日的会计分录。

借：固定资产清理

1800

累计折旧

200

贷：固定资产

2000 借：长期股权投资

2980

累计摊销

贷：固定资产清理

1800

无形资产

1000

银行存款

营业外收入

200（6）计算购买日合并财务报表中应确认的商誉金额＝2100+800+80－3500×80%＝180（万元）4.要求：根据上述资料编制A公司取得控制权日的合并财务报表工作底稿。

投资成本＝600000×90%＝540000（元）

应增加的股本＝100000×1＝100000（元）

应增加的资本公积＝540000－100000＝440000（元）

合并前形成的留存收益中享有的份额： 盈余公积＝110000×90%＝99000（元）未分配利润＝50000×90%＝45000（元）

5.要求：（1）编制购买日的有关会计分录

（2）编制购买方在编制控制权取得日合并资产负债表时的抵销分录（1）编制A公司在购买日的会计分录

借：长期股权投资

52500 000

贷：股本

000 000

资本公积

37500000（2）编制购买方编制股权取得日合并资产负债表时的抵销分录

计算确定合并商誉，假定B公司除已确认资产外，不存在其他需要确认的资产及负债，A公司计算合并中应确认的合并商誉：

合并商誉＝企业合并成本－合并中取得被购买方可辨认净资产公允价值份额 ＝5 250－6 570×70%＝5 250－4 599＝651（万元）应编制的抵销分录：

借：存货100 000

长期股权投资000 000

固定资产

000 000

无形资产

000 000

实收资本

000 000

资本公积

000 000

盈余公积

000 000

未分配利润

600 000

商誉

510 000

贷：长期股权投资

500 000

少数股东权益710 000 作业二

1.要求：（1）编制P公司2014年和2015年与长期股权投资业务有关的会计分录。（2）计算2014年12月31日和2015年12月31日按权益法调整后的长期股权投资的账面余额。（3）编制该企业集团2014年和2015年的合并抵销分录。（金额单位用万元表示。）答：（1）①2014年1月1日投资时：

借：长期股权投资—Q公司33000

贷：银行存款33000

② 2014年分派2013年现金股利1000万元：

借：应收股利 800（1000×80%）

贷：长期股权投资—Q公司 800

借：银行存款 800

贷：应收股利800

③2015年宣告分配2014年现金股利1100万元：

应收股利=1100×80%=880万元

应收股利累积数=800+880=1680万元

投资后应得净利累积数=0+4000×80%=3200万元

应恢复投资成本800万元

借：应收股利 880

长期股权投资—Q公司800

贷：投资收益1680

借：银行存款 880

贷：应收股利 880

（2）①2014年12月31日，按权益法调整后的长期股权投资的账面余额=（33000-800）+800+4000×80%-1000×80%=35400万元

②2015年12月31日，按权益法调整后的长期股权投资的账面余额=（33000-800+800）+（800-800）+4000×80%-1000×80%+5000×80%-1100×80%=38520万元

（3）①2014年抵销分录

1）投资业务

借：股本30000

资本公积 2000

盈余公积 1200（800+400）

未分配利润9800（7200+4000-400-1000）

商誉 1000

贷：长期股权投资35400

少数股东权益8600 [（30000+2000+1200+9800）×20%]

借：投资收益 3200

少数股东损益800

未分配利润—年初 7200

贷：本年利润分配——提取盈余公积 400

本年利润分配——应付股利1000

未分配利润9800

2）内部商品销售业务

借：营业收入500（100×5）

贷：营业成本500

借：营业成本80 [ 40×（5-3）]

贷：存货 80

3）内部固定资产交易

借：营业收入 100

贷：营业成本 60

固定资产—原价 40

借：固定资产—累计折旧4（40÷5×6/12）

贷：管理费用4

②2015年抵销分录

1）投资业务

借：股本30000 资本公积 2000

盈余公积 1700（800+400+500）

未分配利润13200（9800+5000-500-1100）

商誉 1000

贷：长期股权投资38520

少数股东权益9380 [（30000+2000+1700+13200）×20%]

借：投资收益4000

少数股东损益 1000

未分配利润—年初9800

贷：提取盈余公积500

应付股利1100

未分配利润13200

2）内部商品销售业务

A 产品：

借：未分配利润—年初 80

贷：营业成本80

B产品

借：营业收入 600

贷：营业成本 600

借：营业成本 60 [20×（6-3）]

贷：存货60

3）内部固定资产交易

借：未分配利润—年初 40

贷：固定资产——原价 40

借：固定资产——累计折旧4

贷：未分配利润—年初 4

借：固定资产——累计折旧 8

贷：管理费用8 2.要求：对此业务编制201×年合并财务报表抵销分录。答：借:应付账款 90 000

贷:应收账款 90 000 借:应收账款--坏账准备 450

贷:资产减值损失

450 借:所得税费用 112.5

贷:递延所得税资产 112.5 借:预收账款 10 000

贷:预付账款 10 000 借:应付票据 40 000

贷:应收票据 40 000 借:应付债券 20 000

贷:持有至到期投资 20 000 3.要求：编制2014年末和2015年末合并财务报表抵销分录。答：(1)2014 年末抵销分录

乙公司增加的固定资产价值中包含了 400 万元的未实现内部销售利润

借:营业外收入4000000

贷:固定资产--原价 4000000

未实现内部销售利润计提的折旧 400/4*6/12= 50(万元)

借:固定资产--累计折旧 500 000

贷:管理费用

500 000 抵销所得税影响

借:递延所得税资产 875000(3500000*25%)

贷:所得税费用

875000(2)2015 年末抵销分录

将固定资产原价中包含的未实现内部销售利润予以抵销

借:未分配利润--年初 4000000

贷:固定资产--原价 4000000

将2014 年就未实现内部销售利润计提的折旧予以抵销:

借:固定资产--累计折旧 500 000

贷:未分配利润--年初 500 000

将本年就未实现内部销售利润计提的折旧予以抵销

借:固定资产--累计折旧 100 000

贷:管理费用

1000000

抵销2014年确认的递延所得税资产对2015年的影响

借:递延所得税资产 875000

贷:未分配利润--年初875000 2015年年末递延所得税资产余额=(4000000-500000-1000000)* 25%=625000(元)2015 年递延所得税资产发生额=625000-875000=-250000(元)借:所得税费用250000

贷: 递延所得税资产2500000 作业三 1.要求：

1)编制7月份发生的外币业务的会计分录 ；

2)分别计算7月份发生的汇兑损益净额, 并列出计算过程 ；

3)编制期末记录汇兑损益的会计分录。(本题不要求写出明细科目)答： 1）编制7月份发生的外币业务的会计分录 借:银行存款

￥3120000

贷:股本

￥3120000 借:在建工程

￥2492000

贷:应付账款

￥249000 借:应收账款

￥1244000

贷:主营业务收入 ￥1244000 借:应付账款

￥1242000

贷:银行存款

￥1242000 借:银行存款

￥1860000 贷:应收账款

￥1 860 000 2)分别计算 7 月份发生的汇兑损益净额，并列出计算过程

银行存款 ：

外币账户余额= 100000+500000-200000+300 000 =700000(元)账面人民币余额 =625000+3120000-1242000+1860000= 4363000(元)汇兑损益金额=700000*6.2-4363000=-23000(元)应收账款 ：

外币账户余额 500000+200000-300 000=400000(元)账面人民币余额 3125000+1244000-1860000=2509000(元)汇兑损益金额=400000*6.2-2509000=-29000(元)

应付账款：

外币账户余额 200000+400000-200 000=400000(元)账面人民币余额 1250000+2492000-1242000=2500000(元)

汇兑损益金额400000*6.2-2500000=-20000(元)

汇兑损益净额-23000-29000+20000=-32000(元)

即计入财务费用的汇兑损益-32000(元)3)编制期末记录汇兑损益的会计分录

借:应付账款

000

财务费用

000

贷:银行存款000

应收账款000 2.要求：（1）计算该资产在甲市场与乙市场销售净额。

（3）如果甲市场是该资产主要市场，则该资产公允价值额是多少？

（4）如果甲市场与乙市场都不是资产主要市场，则该资产公允价值额是多少？ 答：根据公允价值定义的要点，计算结果如下:

(1)甲市场该资产收到的净额为 RMB23(98-55-20);乙市场该资产收到的净额为RMB26(86-42-18)。

(2)该资产公允价值额=RMB98-RMB20=RMB78。

(3)该资产公允价值额=RMB86-RMB18=RMB68。

甲市场和乙市场均不是资产主要市场，资产公允价值将使用最有利市场价格进行计量。企业主体在乙市场中能够使出售资产

收到的净额最大化(RMB26)，因此是最有利市场。3.要求：根据外汇资料做远期外汇合同业务处理

（1）6月1日签订远期外汇合同，无需做账务处理，只在备查账做记录。

（2）6月30日30 天的远期汇率与6月1日60天的远期汇率上升0.03，(6.38-6.35)* 1 000 000=30 000（收益）。

6月30日，该合同的公允价值调整为 30 000元。

会计处理如下:

借:衍生工具--远期外汇合同 30 000

贷:公允价值变动损益

000（3）7月30日合同到期日，即期汇率与远期汇率相同，都是R6.37/$1。

甲企业按R6.35/$1 购入100 万美元，并按即期汇率R6.37/$1 卖出100 万美元。从而最终实现 20 000 元的收益。

会计处理如下:

按照7 月30 日公允价调整6 月30 日入账 的账面价。

(6.38-6.37)* 1 000 000=10000 借:公允价值变动损益 10 000

贷:衍生工具--远期外汇合同 10 000

按远期汇率购入美元，按即期价格卖出美元，最终实现损益。

借:银行存款

(6.37*1000 000)6370000

贷:银行存款

(6.35*1000 000)6350000

衍生工具--远期外汇合同

(6.35*1000 000)20000 同时:公允价值变动损益=30 000 10000 =20 000(收益)

借:公允价值变动损益20 000

贷:投资收益 20 000 4.要求：做股指期货业务的核算

答：（1）交纳保证金(4365* 100* 8%)=34920 元，交纳手续费(4365*100*0.0003)= 130.95元。

会计分录如下:

借: 衍生工具----股指期货合同 34920

贷: 银行存款

34920

借: 财务费用 130.95

贷: 银行存款 130.95(2)由于是多头，6 月30 日股指期货下降1%，该投资者发生亏损，需要按交易所要求补交保证金。

亏损额:4 365* 1%* 100=4365元

补交额:4365* 99%* 100* 8%4365)=4015.80元

借: 公允价值变动损益 4365

贷: 衍生工具----股指期货合同 4365 借: 衍生工具----股指期货合同

4015.80

贷: 银行存款

4015.80

在6月30日编制的资产负债表中，“衍生工具----股指 期货合同”账户借方余额

为34 920 – 4365 + 4015.8=34 570.8元

为作资产列示于资产负债表的“其他流动资产”项目中。

（3）7月1日平仓并交纳平仓手续费平仓金额为4365* 99%* 100= 432135 元

手续费金额为=(4 365* 99% * 100* 0.0003)=129.64 元。

借: 银行存款 432135

贷: 衍生工具----股指期货合同 432135

借: 财务费用 129.64

贷:银行存款 129.64

(4)平仓损益结转

借: 投资收益 4365

贷 :公允价值变动损益

4365 作业四：

1.请根据上述资料编制破产资产与非破产资产的会计处理。答：(1)确认担保资产

借:担保资产--固定资产 450000

破产资产--固定资产 135000

累计折旧 75000

贷:固定资产--房屋 660000(2)确认抵销资产

借:抵销资产--应收账款--甲企业 22000

贷:应收账款--甲企业 22000

(3)确认破产资产

借:破产资产--设备 180000

贷 :清算损益 180000(4)确认破产资产

借:破产资产--其他货币资金 10000

--银行存款 109880

--现金 1500

--原材料 1443318

--库存商品 1356960

--交易性金融资产 50000

--应收账款 599000

--其他应收款 22080

--固定资产 446124

–-无形资产 482222

--在建工程 556422

--长期股权投资 36300

累计折旧 210212

贷: 现金 1500

银行存款 109880

其他货币资金

10000

交易性金融资产 50000

原材料 1443318

库存商品 1356960

应收账款 599000

其他应收款 22080

固定资产 446124

在建工程

556422

无形资产 482222

长期股权投资 36300 2.请根据题1的相关资料对破产权益和非破产权益进行会计处理（破产清算期间预计破产清算费用为625000元，已经过债权人会议审议通过）。答：借：长期借款

450 000

贷：担保债务——长期借款

450 000 确认抵消债务 ：

借：应付账款

000

贷：抵消债务000

破产债务000 确认优先清偿债务：

借：应付职工薪酬

710

应交税费

193 763

贷：优先清偿债务——应付职工薪酬

710

——应交税费

193 763 借：清算损益

625 000

贷：优先清偿债务——应付破产清算费用

625 000 确认破产债务：

借：短期借款

362 000

应付票据

678

应付账款

019

其他应付款932

长期应付款170 000

贷：破产债务——短期借款

362 000

——应付票据

678

——应付账款

019

——其他应付款

932

——长期借款

170 000 确认清算净资产：

借：实收资本

776 148

盈余公积768

清算净资产

710 296

贷：利润分配——未分配利润510 212 3.要求：（1）租赁开始日的会计处理

（2）未确认融资租赁费用的摊销（3）租赁固定资产折旧的计算和核算（4）租金和或有租金的核算（5）租赁到期日归还设备的核算 答：(1)甲公司租赁开始日的会计处理:

第一步，判断租赁类型: 本例中租赁期(3 年)占租赁资产尚可使用年限(5)年的 60%(小于 75%)，没有满足融资租赁的第 3 条标准。另外，最低租赁付款额的现值为 2577100 元(计算过程见后)大于租赁资产原账 面价值的 90%，即 2340000(2600000×90%)元，满足融资租赁的第 4 条标准，因此，甲

公司应 当将该项租赁认定为融资租赁。

第二步，计算租赁开始日最低租赁付款额的现 值，确定租赁资产的入账价值: 最低租赁付款额=各期租金之和+承租人担保的资产余值=1000000×3+0=3000000(元)计算现值的过程如下:每期租金 1000000 元的年金 现值 =1000000×(PA，3，8%)查表得知:(PA，3，8%)=2.5771，每期租金的现值之和=1000000×2.5771=2577100(元)小于租赁资产公允价值 2600000 元。根据孰低原则，租赁资产的入账价值应为其折现值 2577100 元。

第三步，计算未确认融资费用: 未确认融资费用=最低租赁付款额-最低租赁付款额现值=3000000-2577100=422900(元)第四步，将初始直接费用计入资产价值，账务处理为: 2013 年 1 月 1 日，租入程控生产线:租赁资产入账价=2577100+10000=2587100(元)，借:固定资产-融资租入固定资产 2587100

未确认融资费用 422900;贷:长期应付款-应付融资租赁款 3000000

银行存款 10000。

(2)摊销未确认融资费用的会计处理:

第一步，确定融资费用分摊率:以折现率就是其融资费用的分摊率，即 8%。

第二步，在租赁期内采用实际利率法分摊未确认融资费用:确认的融资费用日期租金=期初×8% 第三步，会计处理: 2013 年 12 月 31 日，支付第一期租金: 借:长期应付款-应付融资租赁款 1000000;

贷:银行存款 1000000。

2013 年 1-12 月，每月分摊未确认融资费用时:每月财务费用=206168÷12=17180.67(元)借:财务费用 17180.67;

贷:未确认融资费用 17180.67。2014 年 12 月 31 日，支付第二期租金: 借:长期应付款-应付融资租赁款 1000000;

贷:银行存款 1000000。

2014 年 1-12 月，每月分摊未确认融资费用时:每月财务费用=142661.44÷12=11888.45(元)借:财务费用 11888.45;

贷:未确认融资费用 11888.45。2015 年 12 月 31 日，支付第三期租金: 借:长期应付款-应付融资租赁款 1000000;

贷:银行存款 1000000。

2015 年 1-12 月，每月分摊未确认融资费用时:每月财务费用=74070.56÷12=6172.55(元)借:财务费用 6172.55;

贷:未确认融资费用 6172.55。（3)计提租赁资产折旧的会计处理: 第一步，融资租入固定资产折旧的计算: 租赁期固定资产折旧期限=11+12+12=35(个月)2014 年和 2015 年折旧率=100%/35×12=34.29% 第二步，会计处理:2013 年 2 月 28 日:计提本月折旧=812866.82÷11=73896.98(元)借:制造费用-折旧费 73896.98;

贷:累计折旧 73896.98。

2013 年 3 月至 2015 年 12 月的会计分录，同上。

(4)或有租金的会计处理: 2014 年 12 月 31 日，根据合同规定应向 乙 公司支付经营分享收入 100000 元:

借:销售费用 100000;

贷:其他应付款-乙 公司 100000。

2015 年 12 月 31 日，根据合同规定应向 乙 公司支付经营分享收入 150000 元: 借:销售费用 150000;

贷:其他应付款-乙 公司 150000。(5)租赁期届满时的会计处理: 2015 年 12 月 31 日，将该生产线退还 乙 公司: 借:累计折旧 2587100;

电大小学数学研究形考答案 篇2

例分析：小学空间几何学习的操作性策略

所以小学数学教育是引导学生从生活中，从现实中，从经验中，从体验中学习数学的教育教学活动。例如：角的初步认识中，设计者袁红设计了五个情景，给了学生一定的主观体验，从而激发学生的兴趣，引导学生从从生活中，从现实中，从课堂中，从体验中学习数学知识。

并且学生的认知特点又不同于成人的认知特点，是有一定差异的。作为小学数学课程的空间几何，与作为数学科学的空间几何还是有区别的。这种区别首先表现在作为数学科学的空间几何是一个完整的知识体系，而作为小学数学课程的空间几何是几何学中最基础的部分；其次表现在作为数学科学的空间几何是一种论证几何，或称之为证明几何，而作为小学数学课程的空间几何是一种直观几何，或称之为经验几何、实验几何；最后表现在作为数学科学的空间几何是存在于严密的公理体系之中的，而作为小学数学课程的空间几何则是存在于不太严密的局部组织之中的。

小学数学的几何学习，对儿童来说，不仅仅要学习几何知识，更重要的是要能有效地促进他们的空间观念的发展和空间能力的逐步形成。在情景三四五中，观察一下剪刀是如何剪东西，和同学一起做活动，自己单独做活动，这三个情景有效的促进了学生的空间观念的发展和空间能力的形成。

在工作表格任务中，因为有了学生自主的的体验，直接的经验，所以有效的为 “学习任务”作出了铺垫。在第二题中，从猜测的角度激发了学生的想象能力。第三题“学习计划”中，更加有层次有步骤的引导学生为做实验而准备。角是小学几何中的基本平面图形，同时也是构建立体图形的基本元素。第四题正是通过学生的亲自观察和实验探究，强化了学生的直接经验，所以使学生获得角的知觉映像更加牢固。

在做实验时，因为学生首先要在获得并形成有关各种图形的大小和形状的表象之后，能对各种不同的图形进行准确的辨析；其次还要运用已经构建的有关各种图形的形状以及大小特征的表象对一些较为复杂的图形经行组合分解，即能将图形进行分割、组合、变形并对结果做出预测。所以学生可能会遇到各种各样的问题，所以他们会做出很多种假设，并且通过积极的探究，努力的尝试，及时的反思，不断的修正等这样的一系列的行为过程，从而完成预定教学目标，而这一系列的行为过程中，包含着现代社会成员的高层次的素养：自我调控与自我反思。第五题“评价”正是从这个角度来设计的，充分发展了学生自我调控与自我反思的能力。

角的初步认识这个案例，正是从经验是儿童学习几何的起点、操作是儿童构建空间表象的主要形式、动手操作和观察比较是小学儿童许多几何知识的获得与几何质的认识的主要途径等规律出发，设计的一个完美的案例。

如何理解和把握教师在课堂活动中的角色与作用？我个人认为，教师在课堂活动中起以下作用：

(1)教师在课堂学习活动中起设计者和组织者的作用。教师作为承担间接知识传授的学习组织者，需要依据课程标准和学生特点，做科学合理的教学设计，并在课堂教学的活动过程中，根据临场的反应作适当的调整，同时要通过自己有效的评价来定位和激励学生，以达到学生保持持久学习兴趣的目的。

（2)教师在课堂教学活动组织中起引导、激励和促进的作用。

学生是课堂教学活动的主体，但是，由于他们受个人生活经验、认知水平以及学习基础的心理特点等的影响，需要教师通过各种质疑、设疑、组织讨论等方式给予一定的引导和帮助，并通过教师有效设计的活动和评价方式来激励他们积极地参与到学习活动中去，以此促进学生的数学素养和整体能力的发展。

(3)教师在课堂学习活动中起诊断和导向的作用

教师作为课堂学习活动的参与者和学生学习的合作者以及课堂活动的组织者，需要利用自己的认知结构和知识能力水平，通过细心的观察、合理的评价等诊断

方式，及时发现学生学习活动中出现的问题，从而通过各种方式和手段来帮助学生进行修正或调整。

教学活动中的巡视与评价教师在数学教学过程中，要多用激励性的语言肯定学生的进步和努力。学生个体千差万别，个性特征明晰可见，学生的思维发展水平存在差异，而与之紧密联系的表达能力也参差不齐。面对这样的现状，教师必须要给思维速度慢的学生有更多思考的空间，允许表达不清晰不流畅的学生有重复和改过的时间，更重要的是允许学生有失误和纠正失误的机会。一时语塞或南辕北辙，立即请他坐下，便扼杀了学生的自尊心和自信心，使学生不敢想，不敢说，更不敢间。教师应尽力做到待人至诚，与学生平等相处。师生关系和谐，让学生和教师交谈时感到心理安全，心理自由，即使回答问题有错误，也能得到教师的指点和鼓励，学生到处可见教师灿烂的笑容，亲切的笑脸，到处可听到“你真行!”、“你讲得真棒”、“大胆些，老师相信你一定能行”等鼓励赏识的教学评价语，使学生体验成功的快乐。从而调动起学生学习的积极性，增强学生的自信心，也让教师有“送人玫瑰，手有余香”的愉悦之感。

数学课中，教师对学生的评价应注意的问题 ： 小学数学课堂上，教师恰当的评价，对精心呵护学生的自尊心，增强学生的学习热情与兴趣非常重要。但如果评价得不合适宜，过于虚假不真实。那么，教师的评价对学生的发展和成长就没有价值。

（一）数学课上对学生的评价要有度，千万不可滥用。如果学生很平常的行为，教师都大加赞赏，这样的评价就失去了应有的意义和价值。因为超值的嘉奖会让学生产生惰性，学生往往就会“迷失自我。”

（二）教师在数学课中对学生的评价、要具有个性化。教师在评价学生时，一定要有针对性，找准评价的切入点，关注学生数学学习的个性差异。让课堂上的评价具有个性化特色，这样才能让每一个孩子得到发展。

当然，我在学生课堂学习评价方面探索得还很不够，今后我会继续在这方面进行探讨。我希望自己通过这方面的学习和思考，在数学课堂教学中，能充分发挥评价激励功能，达到提高学生的数学素养，增强学生学数学的自信，最终促进学生全面发展。

请举例说明以促进学生发展为目的的小学数学学业评价在策略上的特点 ：

发展儿童构建数学概念的能力,是数学教育的一个主要目标,也是发展儿童数学素养的一项重要任务。

构建数学概念，需要学生具备一定的生活经验及数学认知结构，一定的数学思维能力和语言理解、记忆、表述能力。这些能力不是儿童先天就有的，也是无法从其它途径获得的，只能在数学概念的过程中加强培养，才能逐步形成和提高。

一、要重视表象过渡

小学生的思维还处于具体运算阶段向形式运算阶段逐步发展的过程中，因此，形成数学概念往往有一个从直观到抽象的过渡，这个过渡就是“表象阶段”。它是儿童形成概念的重要基础。在这个过渡中，有三个方面需要关注： 1是在引导学生观察时，要让学生充分在明确自己的观察任务； 2是在学生感知对象时，加强他们的语言运用； 3是在学生获得感知的基础上，要引导他们及时地归纳。

二、要加强数学交流.学会数学交流是数学素养的一个重要方面，而有效的数学交流就依赖于准确的数学概念。因此，准确地运用数学概念是发展数学交流能力的一个条件，而充分的数学交流活动又能促进数学概念的进一步发展。1是必须引导学生表述和交流自己的发现； 2是要给学生解释和说明自己的观点；3是要让学生质疑和反驳他人的想法。

三、需促进数学思维

数学思维能力是指保证数学思维活动能够顺利进行的个性心理特征，影响概念构建的数学思维能力主要有观察能力，分析比较能力和抽象概括能力。所以发展儿童数学概念的构建能力，必须充分重视观察能力，分析比较能力和抽象概括能力的发展。

请举例说明，在小学数学的运算规则学习中，如何发展学生的数感：

小学数学规则学习不仅仅是为了形成运算的技能，它还与发展儿童数学素养有着密切的关系。包括发展儿童

良好的数感。数感代表着个人使数、数字系统和运算具有意义的观念，更准确的说，数感实际上代表着不同个体因自己的经验、学习和能力而逐渐发展起来的关于“数”的良好的智力结构。良好的数感是形成数量概念和数理推理的基础，是理解和掌握运算规则的条件，是形成运算技能的重要保障。在小学数学的学习中，可以从多方面发展儿童的数感。在实际的情景中形成数的意义 ：儿童是在自己的生活中，通过对具体物体对象的活动来逐渐认识数的，学习中，要使儿童能形成良好的对数的意义的理解，就应该将学习活动置于儿童具有生活经验的实际情境中，让他们体验，感悟，理解。

（1）在实际情境中认识数：例如，他们认识“5”，开始时带有物质和能量性质的，知道5个苹果，5支铅笔，5个人等，当对这些具有这种相同元素个数特征的“物体的集合”多次的感知活动中，在教师的引导下，学生开始去关注这一类“集合”的共同特征，从而形成对“5”的意义的理解。

（2）在实际情境中运用数：例如：小明有3本书，小芳有4本书，一共有几本书？这样的问题，假如学生采用“在第一加数基础上的逐一加”的方式，就支持了他们对数的“基数意义”与“序数”意义的进一步理解。具有良好的数的位置感和关系感

（1）发展数的良好位置感：数的位置感首先表现在对一个具体数在某个集合中的位置有敏锐的感觉，同时对于这个数与相邻数之间的相对大小有一个敏锐的感觉。例如学生能较快反映，65这个数在100以内的序列中大致占中间的位置，65比100的一半要大些等。

（2）对各种数的关系有敏锐的反应：例如学习8时，学生知道8是由1和7，2和6，3和5，4和4组成。儿童对数之间关系的一种 敏锐的反映实际上就是对数的多种理解。

对数和数的运算实际意义有所理解 ：

在开始学习加减法时，结合实际情境，学生应当对数和数的实际意义有所理解。例如，图示有3辆小车和4辆小车，并将他们和起来，学生在解答3+4=7后，应该能意识到，这是3个元素和4个元素的合并，结果是7个元素。请举例说明如何在小学统计教学中运用“游戏引导”的策略：喜欢游戏是儿童的天性。很多时候，儿童是在游戏中体验与建构数学知识的。因为游戏不仅能激发儿童的思维，游戏还能促进儿童策略性知识的形成。

如：教者在教义务教育课程标准实验教科书数学（苏教版）一年级下册第八单元《统计》时，通过游戏活动，激发学生的学习兴趣，使学生在活动过程中用自己的方法进行记录，经历简单的统计过程。然后通过择优选用简便科学的方法，为以后学习用画“正”字的方法收集数据打下基础。

在创设情境，回顾旧知。以旧引新，通过出示小动物的图片，让学生分一分、数一数，体会初步的统计思想，为下面探索统计的方法做好知识上和心理上的准备的基础上，继而进行：统计图形，探索统计方法：

1、设计问题，激发统计兴趣。

⑴“每组小朋友的桌子上有一个盒子,里面有什么呢?”教师引导学生从盒子里摸出一个来看看，并告诉大家盒子里有许多这样的图形。（有正方形、三角形和圆。）“现在小朋友想知道什么呢？”学生说出自己想知道的问题。

⑵师：大家想知道这么多的问题，我们怎样知道正方形、三角形和圆各有几个？可以用分一分、再数一数的统计方法。

2、参与游戏，探索统计方法。

⑴ 我们一起来做一个游戏----“你来说，我来记”，做完游戏，大家想知道的问题，就会得到答案了。⑵ 老师对同学提出要求：以小组为单位，一个同学说图形名称，其他同学用自己喜欢的方法记录。⑶ 学生分组活动搜集数据。⑷ 小组汇报，教师按照学生回答的顺序分别将记录的结果编号，⑸ 比较择优，掌握方法。

教师引导学生比较记录的方法，得出哪种方法更清楚，更简便。学生可能会体会到第三种和第四种方法比较简便,愿意使用。

3、整理数据，学会应用。

我们把记录的结果整理有表格里（出示表格）图形

正方形

三角形

圆

一共 看图：你从这个表中知道什么？

学生把表格填完整，根据表格中的数据找到自己想知道问题的答案。选择判断

1下列不属于数学性质特征的是：客观性。2下列不属于当今国际小学数学课程目标特征的是：注

重解题能力。3.新世纪我国数学课程内容从学习的目标切入可以分为“知识与技能”、“数学思考”、“解决问题”以及（情感与态度）等四个纬度。4.下列不属于儿童数学问题解决能力发展阶段的是：学会解题阶段。5·问题的主观方面就是指：问题空间。6·下列不属于小学数学学习评价价值的是：甄别价值。7·从逻辑层面看，在小学数学运算规则学习中，主要包含“运算法则”、“运算性质”和（运算方法）等一些内容。8·儿童形成空间观念的主要知觉的障碍主要表现在“空间识别障碍”和（视觉知觉障碍）等两个方面。9·数学问题解决的基本心理模式是“理解问题”、“设计方案”、（执行方案）和“评价结果”10· 一般地看数学问题解决的过程，主要运用的策略有“算法化”、“顿悟”和（探究启发式）等。11皮亚杰的“前运算阶段为主向具体运算阶段过渡”阶段，相对于布鲁纳的分类来说，就是（动作式阶段）阶段。12·下列不属于“客观性知识”的是（图形分解的思路）。传统的小学数学课程内容的呈现具有“螺旋递进式的体系组织”、“逻辑推理式的知识呈现”和（模仿例题式的练习配套）等这样三个特征。13儿童在数学能力的结构类型中所表现出来的差异主要有分析型、几何型和(调和型)三种。14·属于以学生面对新的问题，形成认知冲突为起点，通过在教师引导下的自学，并在集体质疑或小组讨论的基础上形成新的认知为特征的小学数学课堂学习的活动结构的是（以自学尝试为主线的课堂教学的活动结构）15下列不属于常见教学手段的是（音像资料）。16· 传统的小学数学课程内容的呈现具有“螺旋递进式的体系组织”、“逻辑推理式的知识呈现”和（模仿例题式的练习配套）等这样三个特征。17· 下列不属于在建立概念阶段的主要教学策略的是（生活化策略）。18·在小学数学运算规则教学的规则的导入阶段中常见的策略有“情境导入”、“活动导入”和（问题导入）等。19在儿童的几何思维水平的发展阶段中，处于描述（分析）阶段被认为是（水平2）。20·儿童在解决数学问题过程中的理解问题阶段也称作（问题表征阶段）

填空题 1·发现教学模式的基本流程是

。2·发现教学模式在小学数学教学中的运用要注意。

3·现代小学数学课堂学习中教学组织策略具有。

4小学数学统计教学的主要策略有

。5 小学数学课堂学习中的认知建构的活动过程，是一种由

组成的环状结构。6· 按评价的取向角度划分，学习评价主要可以分为

。7·

小学数学运算规则在学习方式上具有

特点。8·空间定位包括对物体的的识别 9 从数学知识的分类角度出发，可以将数学能力分为

三类。10 探究教学模式的基本流程是

及反思评价等。11·课堂教学中的学生参与主要指

。12·儿童构建数学概念能力的要素主要包括

。13·按层次可以将思维分为

三类。14·在儿童的运算规则学习的导入阶段中主要可以采用

策略。15·小学数学的运算技能的形成大致可以分为

三个阶段。

答案1． 创设情境、提出假设·检验假设、总结运用

。2．（创设的）问题情境（须）有效、注重儿童发现知识的过程

、（要）注意适时（的）指导 3．（运用）情境的方式呈现学习任务、数学活动是以任务来驱动的、探索是数学活动的重要形式 4．

关注儿童对现实生活的经历、增强在数学活动中的体验

·强化将知识运用于现实情景

5．定向环节、行动环节、反馈环节 6． 目标取向的评价、过程取向的评价、主体取向的评价

7． 淡化严格证明，强化合情推理、重要规则逐步深化、有些规则不给结语

8． 空间方位、空间距离、空间大小

9． 认知（能力）、操作（能力）、策略（能力）10．（设置）问题情景、提出假设、获得结论

11． 行为（参与）、情感（参与）、认知（参与）12． 已有的生活经验和数学概念、数学思维能力、数学的语言能力

13． 动作（思维）、形象（思维）、抽象（思维）14． 情景（导入）、活动（导入）、问题（导入）15．认知、联结、自动化

判段 1·作为小学课程的数学是一种形式化的数学。：错 2·重视问题解决是当今国际小学数学课程目标改革的一个显著特点。B.正确

3· 探究教学是一种在单位时间内的学习效率最高的教学方式：

错误

4·以共同在完成任务的过程中的多种表现为参照的一种评价是表现

性评价。错5。再创造”学习理论的核心就是“数学化”理论.正确。6·学生最基本的课堂参与形态是认知参 与。错。7· 不断增加概念的内涵而使其外延不断缩小的思维过程称之为强抽象。正确。8· 所谓学业评价，就是指学生的学习成就的评价。正确。9·数学是一门直接处理现实对象的科学。错误。10· “叙述式讲解法”就是指教师将知识讲给学生听。错。11·所谓学业评价，就是指学生的学习成就的评价。正确。12·认识几何图形的性质特征是儿童形成空间观念的基础。正确。13·小学数学知识包含“客观性知识” 和“主观性知识。正确。14· 教学方法是一个稳定不变的程序结构。错。15·学生已有的生活经验和数学概念是学生构建数学概念能力的要素之一。正确。

16· 概念是儿童空间几何知识学习的起点。

电大公司财务形考答案 篇3

一、判断题

1-10 ×××√√ ×××√√ 11-20 √×√×√ ×√√√×

二、单选题

1-5 BDCAD 6-10 ACABC

三、简答题

1、影响推销工作的因素有哪些？ 影响推销工作的因素有：

（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。

（2）推销环境：这些推销环境包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。

（3）推销工作的组织管理水平：这主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。

2、“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么？

这种说法不正确。因为推销员的责任主要表现在以下四个方面：（1）推销产品。这是推销活动的最基本功能。

（2）开发客户。推销员不仅要与现有的客户保持联系，更重要的是要不断地寻找新的客户，开拓新市场。

（3）提供服务。推销员可以为用户提供售前、售中、售后的各种服务，通过这些服务力求使企业的利益与客户利益协调一致。

（4）沟通信息。包括收集市场情报和传播产品信息两方面。

3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 一个合格的推销员应具备的素质包括：

第1页，共3页（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信观念。

（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。

一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力。（2）创造能力。（3）社交能力。（4）表达能力。（5）应变能力。

4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识包括哪几方面的内容？

客户导向是推销工作的重要理念。为此，分析和了解客户需求是成功推销的前提和保障。所以，推销员必须了解客户知识。

客户知识包括：客户的心理、性格、消费习惯、购买动机、购买习惯、购买方式、购买时间、购买水平、是否具有购买决定权、采购的条件等内容。

5、简述“迪伯达”模式的六阶段。

“迪伯达”模式包括六个阶段：

（1）准确地发现顾客有哪些需要和愿望；

（2）把推销的商品和顾客的需要、顾客的愿望结合起来；（3）证实推销的商品符合顾客的需要和愿望，正是他所需要的；（4）促使顾客接受所推销的商品；（5）刺激顾客购买欲望；（6）促使顾客采取购买行动。

四、实训演练 可不写。

第2页，共3页 《推销策略与艺术》课程作业讲评（2）

一、判断题

1-10 ×√××× √×√√√ 11-20 ××√×√ √××√√

二、单选题

1-5 BDCAD 6-10 CCCBC

三、简答题

1顾客评估的法则有哪些？ 顾客评估的法则有：（1）二八法则

在推销活动中，这一法则表现为：20%的客户，涵盖了约80%的营业额。这一法则引导推销员在寻找客户的过程中可以锁定关键客户，找对努力的方向。

（2）STP法则

STP是市场细分、目标市场和市场定位的英文缩写，在寻找客户的过程中，同样需要运用这一原理，只有对市场进行适当细分之后，才能找出自己的目标客户。

（3）MAN法则

作为推销员，可以从三个方面判断某个人或组织是否为潜在客户：一是该个人或组织是否有购买力；二是该个人或组织是否有购买决策权；三是其是否有购买需求，而以上三点正是MAN法则的含义所在。

2、假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？ 假如我是一位人寿保险公司的推销员，我认为采用链式引荐法最合适。链式引荐法，即通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法。这是寻找新客户的有效方法，是黄金客户开发法。具体而言，这种寻找顾客的方法包括：

（1）请你目前的客户向你介绍新客户；（2）请不满意的客户介绍；（3）请新客户推荐；

第3页，共3页（4）请那些拒买你产品的客户介绍；（5）请你的竞争对手介绍。

3、在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？ 在洽谈前推销员要做好如下工作：（1）了解洽谈对手。

在开始洽谈前，必须了解以下潜在客户的信息：姓名、年龄、职务、性格特点、工作作风、经济状况以及客户本人及其所在部门和公司的问题、愿望和要求等。

（2）了解推销产品。

推销员必须掌握推销产品的性能、品质、用途、使用方法等，明确该产品能够为客户带来什么好处。

（3）制定洽谈要点。

主要考虑以下几方面：①洽谈对象是什么样的人？②推销的产品是干什么用的？③推销的产品能够为客户解决哪些问题、满足哪些要求？

（4）准备洽谈资料。

包括：①推销手册和产品说明书；②推销证明材料；③产品样品、模型；④图片和照片；⑤幻灯、录音和录像等资料。

4、洽谈中应如何倾听？ 洽谈中的倾听技巧包括：

（1）专心致志，集中精力地倾听。

（2）随时记笔记，通过记笔记来达到集中精力。（3）善于鉴别，从而有鉴别地倾听对方发言。（4）全面理解，克服先入为主的倾听做法。

（5）尊重他人，注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听。（6）沉稳耐心，不要因急于回答问题或作出解释而打断对方说话。

5、当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，并不意味着这位顾客确实不需要推销的

第4页，共3页 产品，因为客户异议在推销过程中是客观存在的，不可避免的。它是成交的障碍，但它也是客户对产品产生兴趣的信号。若处理得当，反而能使推销工作进一步深入下去。面对客户异议，推销员必须认识到推销过程中产生反对问题是正常的，提了问题的客户才是最有可能购买的客户。

因此，推销员不应立即放弃向这位顾客推销。本题中的顾客异议属于“需求异议”，推销员应该针对具体问题找到相应的解决方法。

四、分析题

1、需要具备3个条件

（1）该个人获组织确实需要凉茶，并能从消费中获益（2）该个人获组织具备购买凉茶的能力。

（3）潜在客户必须具备购买权或者是得到授权，具有选择产品生产者、种类及型号方面的选择权。

2答：广告开拓法比较有效

因为凉茶属于大众消费产品，推销员必须让尽可能多的人了解产品，广告媒介是很好的传播推销信息的手段，这样可以更多地找到潜在顾客，采取的形式有函询、邮荐、电话等。

《推销策略与艺术》课程作业讲评（3）

重庆电大远程教育导学中心经管导学部 刘冬梅

一、案例一《寻找文化庙会的潜在顾客》

（一）、如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？

王一瞄准的目标市场应该以家庭为单位，这样的家庭成员应该有一定的文化底蕴、特别是家庭中要有喜爱戏剧的老人，因为文化庙会上的重头戏便是各地的传统优秀剧目；此外，家庭中最好还有儿童，因为燃放鞭炮和儿童动画城对他们吸引力最大。

（二）、如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？

王一可以通过中心开花法寻找潜在顾客，如前所述，第一届文化庙会的目标市场以老人和儿童为主，王一可以在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，如老年活动中心的办事人员、社区居委会的工作人员等，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

第5页，共3页

二、案例二《积极的心态》

（一）你认为威廉取得成功的原因是什么？

威廉取得成功的原因首先在于他有一种积极的心态和锲而不舍的精神，在看似所有的门都被封死的情况下，他没有放弃，而是积极主动出击，这也反映出威廉作为一名推销员具有强烈的成功欲望和坚定的自信。其次，威廉有一个好的工作团队，团队成员的合作意识非常强烈，他们通力合作最终使威廉取得成功。

（二）什么是积极的心态？

如前所述，积极的心态包括：成功的欲望、坚定的自信、锲而不舍的精神以及对自己工作的热爱。

三、案例三《小李的约见》

（一）这些名单中哪些是合格的潜在顾客？为什么？

根据客户评估的MAN法则，这些名单中合格的潜在顾客包括：人民医院的资深医生胡先生、佳园房地产公司的申经理和盛德法律事务所的钱先生。这是因为小李推销的复印机属于中小型机器，符合上述潜在顾客的需要，并且他们拥有相应的资金和决策权。尤其是佳园地产，虽然其处于节约开支、压缩办公成本的阶段，但他们的需要是客观存在的，小李可以通过租赁的方式来满足其资金方面的要求。

（二）谁是最不合格的潜在顾客？为什么？

育才小学的程校长是最不合格的潜在顾客，一是因为小李的产品无法满足他们大量复印的需要；二是程校长没有决策权，学校的财务室决定着办公费用的使用方向。

（三）小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？

对于人民医院的胡先生和盛德法律事务所的钱先生，小李可以采用电话约见的方式进行；而对于佳园房地产公司采购部的申经理，则可以采用电话约见和信函约见的方式，这样更符合其作为团体客户的特点。

展开约见的准备工作包括：除了考虑个体客户的准备内容外，还应注意组织名称、性质、规模和所在地，组织人事，经营状况和购买情况。

四、案例四（1）×√

推销员：贵公司承接了这么大的工程，对木地板的需求应该很大，为何不订购了呢？

第6页，共3页 推销员：我们公司木地板的质量好价格低，不用是不是有点可惜呢？ 推销员：我很想知道是什么材料受到你们的青睐了

推销员：是吗？我们公司也有铺设地面的石料，而且卖的非常好 推销员：现在公司正在进行优惠促销，现在买很划算

（一）试分析客户的真实需求是什么？

案例中的客户并不是没有订购地板的需求，只是其需求从松木地板变成了对石料地板的需求，因而客户的异议从某种角度讲，不是需求异议，而是产品异议。

（二）导致客户异议的问题可能是什么？

导致客户异议的问题可能是松木地板这种产品存在某些缺陷，从而令客户不满，否则他们不会选用新的材料来取代松木地板。

《推销策略与艺术》课程作业讲评（4）

一、判断题

1-10 ××√×× ×××√√ 11-20 √√√×× √×××√

二、单选题

1-5 ABBCB 6-10 ABBCC

三、简答题

1、成交的基本条件有哪些？ 成交的基本条件包括：

（1）成交最基本的条件是所推销的商品能充分满足客户的某种需要，且在满足程度上优于竞争者。

（2）客户与推销员的相互信赖是成交的基础。（3）识别出谁是购买决策者是成交的关键。

2、成交中的购买信号有哪些表现形式？ 成交中的购买信号表现为以下几种形式：

（1）语言信号。当客户有购买意向时，会从言语中流露出某种信号。当客户询问产品的使用方法、售后服务、交货期、交货手续、支付方式、保养方法、使用注意事项、价格、第7页，共3页 竞争对手的产品及交货条件、市场评价时，这是成交信号中最直接、最明显的表现形式。

（2）动作信号。即客户在行为举止上表现出对所推销产品产生了兴趣。表现为：频频点头、端详样品、细看说明书、向推销员方向前顷、用手触及订单等；向后仰，靠在椅背上舒展身体；再次查看样品、说明书、广告；摆弄产品或突然停止摆弄产品等。

（3）身体信号。这是无声的信号，它能表现客户的心情和感受。比如客户的注意力就是一种信号。

3、买卖合同一般包括哪些内容？ 买卖合同的内容包括：（1）当事人的名称和住所。（2）标的条款。（3）质量和数量条款。（4）履行期限、地点和方式。（5）价款。

（6）违约责任条款。（7）争议解决条款。

4、影响店面业绩的因素主要有哪些？ 影响店面业绩的因素包括：（1）商品陈列的丰富程度。（2）推销人员的形象与态度。

（3）能否及时补充符合顾客需求的商品。（4）售价是否合理并富有吸引力。（5）店面销售人员的配置是否合理。

5、当推销员与挑剔型顾客电话沟通时，一般有什么应对技巧？

（1）首先要摸清这类人的特点：他们喜欢把自己遭遇到的挫折说出来，希望得到你的理解；一般不会注意对方说的话。

（2）马上接受他们的指责，这样你就可以直接淡化他们的不满情绪。如果你附和他们，他们就不大可能会不同意你的意见。

第8页，共3页（3）肯定他们的抱怨是有价值、有根据的。这样他们会感觉到你非常真诚、可信、善解人意，他们也就没必要再抱怨下去了。

（4）对他们的心情表示理解和同情。

（5）想办法和他们统一观点，扭转被指责的态势。那样你继续电话交谈时会达成更多的共识。

（6）迅速而果断地作出反应，纠正他们对问题的看法。他们一旦提出了实质性的问题，你要马上给予解决。

四、案例分析

1、小张的行为说明，他没有认真分析顾客心理了解顾客的需求和动机。动机是产生行为的原因，在推销产品的时候要把握准顾客心理，找准对方的动机，进而让其产生兴趣，促成购买。可见小张需要坚定信心，具备百折不挠的精神，加强团队合作才能推销成功。

2、老黄使用了特别优惠促成法和最后机会促成法。

如果顾客在购买产品是需要得到一些优惠，推销员可以在自己的职权范围内提供一些优惠来促成交易；为了防止估计购买决定发生改变或者发现顾客还在犹豫，可以给顾客施加一定的心理压力，提示顾客要把握住最后的机会，促使其马上作出决定。

电大公司财务形考答案 篇4

一． 单选题

下列审计程序的类型中，可单独运用于实质性程序的是（）。选择一项：函证

下列审计程序的类型中，可单独运用于控制测试的是（）。选择一项：重新执行

下列资料中属于可用作审计证据其他信息的是（）。选择一项：询函的回函

函询是通过向有关单位发函了解情况取得证据的一种方法一般用于（）的查证。往来款项

（）是指以实物的外部特征和内含性能来证明事物真相的各种财产物资。实物证据

注册会计师获取的下列书面证据中，证明力最强的是（）。注册会计师编制的“原材料抽查盘点表”

会计师事务所接受委托对被审计单位进行审计所形成的审计工作底稿，其所有权归属于（）。会计师事务所

如果被审计单位内部控制健全有效，注册会计师依赖了内部控制，将重大错报风险评价为低水平，从而实施了相对较为简略的实质性程序，但由于被审计单位串通舞弊最终导致有一项影响财务报表的重大舞弊行为没有查出，于是注册会计师通常被认为负有（）责任。普通过失

一般审计准则，无不对审计人员的业务技能和品德操行提出一个高的标准，而且把（）视为审计工作的灵魂。独立性

民间审计，在我国亦称（）。社会审计

二、多选题

以下各项中，将引起非抽样风险的有（）。

选择一项或多项：

a.注册会计师未能适当地定义控制偏差或错报，导致注册会计师未能发现样本中存在的偏差或错报 b.注册会计师对所发现误差的重要性的判断有误 c.注册会计师选择的总体不适合于测试目标

d.注册会计师依赖应收账款函证来揭露未入账的应收账款

外部证据是由被审计单位以外的组织机构或人士所编制的书面证据，其中包括（）。

选择一项或多项：

a.被审计单位开具的支票

b.应收账款函证回函 c.购货发票

d.被审计单位管理当局声明书

在审计工作中运用的选取样本方法，主要有（）。

选择一项或多项：

a.随机数表法 b.判断抽样法 c.系统抽样法 d.随机数图法

有关审计抽样的下述中，注册会计师不能认同的有（）。

选择一项或多项：

a.统计抽样的产生并不意味着非统计抽样的消亡 b.对可信赖程度要求越高，需选取的样本量就应越大 c.统计抽样能够减少审计过程中的专业判断 d.审计抽样适用于会计报表审计的所有审计程序

按审计主体分类，可分为（）。

选择一项或多项：

a.内部审计 b.民间审计 c.政府审计 d.财务审计

民间审计的总体目标就是指审查和评价审计对象的（）。

选择一项或多项：

a.真实性

b.效益性 c.公允性 d.合法性

我国会计师事务所的审计业务，具体包括（）。

选择一项或多项：

a.审查会计账目、会计报表和其他财务资料并出具审计报告 b.验证企业的投入资本并出具验资报告 c.管理咨询报告

d.办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务并出具审计报告

在抽样风险中，导致注册会计师执行额外的审计程序。降低审计效率的风险有（选择一项或多项：

a.误拒风险 b.信赖不足风险 c.信赖过度风险 d.误受风险

注册会计师获取审计证据的程序，按审计程序的目的可分为（）。

选择一项或多项：

a.实质性程序 b.检查 c.控制测试 d.风险评估程序

在考虑审计证据的相关性时，下列说法正确的是（）。

选择一项或多项：

a.针对同一项认定可以从不同来源获取审计证据或获取不同性质的审计证据）。

b.特定的审计程序可能只为某些认定提供相关的审计证据，而与其他认定无关 c.只与特定认定相关的审计证据并不能替代与其他认定相关的审计证据 d.审计证据的相关性是指证据只有与审计目标相关，审计证据才有证明力

二． 判断题

21.抽样风险存在于审计抽样，非抽样风险不是审计抽样中的风险，而是详细检查中的风险。

选择一项：

对 错

22.会计记录中含有的信息本身并不足以提供充分的审计证据作为对财务报表发表审计意见的基础，注册会计师还应当获取用作审计证据的其他信息。

选择一项：

对 错

23.在评估认定层次重大错报风险时，预期控制的运行是有效的，注册会计师可以不实施控制测试。

选择一项：

对 错

24为了证实审计结论，审计人员取得相关的审计证据越多越好。

选择一项：

对 错

25.在进行实质性程序时，可容忍误差是注册会计师在不改变对内部控制的可信赖程度条件下所愿意接受的最大误差。

选择一项：

对

错

26.可接受的抽样风险水平越低，样本量就越少。

选择一项：

对 错

27.内部审计机构其性质和会计检查机构基本相同，因此不必分设。

选择一项：

对 错

28.审计的独立性是审计的最根本属性。

选择一项：

对 错

29.函询是通过向有关单位发函了解情况取得证据的方法，这种方法一般用于往来款项的查证。

选择一项：

对 错

30.对于容易出现舞弊行为的现金、银行存款和贵重的原材料，应采用监督盘点。

选择一项：