格兰仕公司案例分析（精选8篇）
3.1公司采取岗位职等、职级序列工资制；薪资分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定。3.2建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。3.3员工薪资水平兼顾社会公平性、市场竞争性、公司经营策略、以及公司的薪资定位确定。4.薪资结构、标准及构成 4.1员工薪资分为管理工资、营销业务工资两大类。4.2员工按岗位及工作性质不同划分为管理类、技术类、营销业务类、财务类、事务类等几大类，其中管理类、技术类、财会类、事务类人员均列入管理工资范畴；营销业务类人员列入营销业务类工资范畴。不同类别的人员薪资构成如下： 管理人员薪资=基础薪（职等工资+职级工资）+ 绩效工资+年资工资 营销业务人员薪资=底薪（职等工资+职级工资）+ 绩效工资+提成+年资工资 4.3员工薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下： 管理类工资计发——与岗位特性及工作绩效挂钩。营销业务类工资计发——与工作绩效及销售业绩挂钩。年资工资计发——与在本企业服务年限及相应标准挂钩。医疗保险退休金——与在本企业服务年限及缴费标准挂钩。绩效工资计发——与公司经营绩效及个人工作绩效挂钩。4.4公司员工的行政级别分类： 公司员工的行政级别按由低到高的序列分为：文员级、干事级、主管级、科长级、部长级；每个级别对应的岗位可参见《职等工资序列表》（附表二）。4.5为使薪资的发放更科学合理，发挥其应有的激励和约束作用，公司按岗位所需的专业知识和技能、工作责任和产生的结果等对岗位进行评值后界定岗位的薪资序列范围。使岗位的价值与岗位责任对称。《人员类别划分明细表》（附表一）；《职等工资序列表》（附表二）；《职级序列对应表》（附表三）。5.薪资管理体系和原则
5.1销售系统的薪资按两级管理模式分类进行管理，即总部各职能部门、项目销售本部一级和营销中心一级；总部各职能部门是指综合管理部、营运管理部、企划部、售后服务中心，项目销售本部指微波炉销售本部、空调销售本部和小家电销售本部；营销中心指国内各省级销售中心（包括办事处）。5.2对各营销中心依其业务性质和经营考核指标不同，按不同方式挂钩确定工资计发方法。具体见《营销中心业务人员薪资考核方案》。6.工资计算与发放 6.1公司总部各职能部门和项目销售本部人员月度工资的发放审批流程 各部门在提交所有资料（5日前）综合管理部薪资核算科 薪资核算结果交集团 审核科（15日前）
集团审核科交集团财务部（18日前）集团财务部将薪资打入个人
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帐户（25日前）6.2营销中心人员月度工资的发放审批流程 含营销中心提交所有资料（8日前）综合管理部薪资核算科 薪资核算结果交集团审核科（15日前）集团审核科交集团财务部（18日前）集团财务部将薪资打入个人帐户（25日前）6.3工资计算期间为每月的1日至15日；原则上每月20日前发放上月工资，遇节假日提前发放。7.年资工资 7.4年资工资的给付适用于在集团服务满一年以上的员工。7.5年资工资按工龄段年资工资标准计发，参见《年资工资标准》（附表四）。8.实习期工资 8.1来公司实习的应届毕业生（未拿文凭者）按出勤天数和学历标准计发实习工资。原则上博士实习生每月1200元，硕士实习生每月800元，本科实习生每月600元，专科实习生每月500元，中技实习生每月350元。8.2应届毕业生的实习期一般为一年。实习期包含试用期，合格则予以录用；不合格则退回原学校。8.3实习生被录用后，其工资按见习期工资发放。9.假期工资与加班工资 9.1员工依法参加社会活动或履行当地政府规定义务工作期间，按公司当月同类员工的实际日平均工资水平计发工资。9.2放大假期间的工资原则上按集团公司统一规定的最低工资标准支付。9.3公司原则上不提倡加班加点，确因需要安排人员加班的，应坚持自愿和不损害员工身体健康为原则。9.4病假人员凭医院证明核发工资，每天按10元计发。9.5休病假超半年以上的员工，原则上须办理停薪留职手续；休假期间公司负责代员工购买医疗、养老保险。长期休病假的员工如符合在格兰仕连续工龄十年以上且年龄在45岁以上的，可办理病退。9.6 因落实节育措施在规定时间内（上环3天、取环1天、女扎25天、男扎4天）休假的，视同出勤计算工资。9.7试用期间以及进格兰仕不满三个月的人员，不享受节育、产假工资待遇。9.8产假三个月（剖腹产三个半月）后仍申请休假的，须由本人提出申请，报部门主管审批，综合管理部备案，按事假处理，只核发工龄工资。9.9产假工资按每月450元计发。9.10工伤医疗期间，医疗未终结或未作出劳动能力鉴定前，按工伤前的标准支付工资，医疗终结后由劳动能力鉴定委员会鉴定确定残废等级，按残废等级根据国家有关政策享受残废待遇。
10.试用期工资 10.1原则上新聘人员试用期工资标准按《职等工资序列表》执行；新聘人员试用期工资项目中无职级工资，经试用合格后，根据员工工作的岗位和能力确定岗位职等、职级工资标准。10.2特殊人员试用期工资确定审批权限由综合管理部部长审核，公司总经理核准。10.3新聘人员从办理入厂手续之日起，根据实际出勤天数计算工资。10.4新调人员试用期工资按原岗位工资标准执行；转正后,根据其工作情况确定职等职级.10.5异地营销中心业务人员转正定级由营销中心经理或项目经理提案，项目本部总经理审批，综合管理部核准。项目销售本部人员转正定级由销售本部各部门负责人提案，项目本部总经理审核，综合管理部部长核准。总部各职能部门人员转正定级由用人部门部长提案，综合管理部核准。11.应届毕业生工资管理 11.1公司招收的应届毕业生（已拿文凭者），见习期一般为三至六个月。见习期包含试用期，合格则予以转正定级；否则辞退。见习期工资标准参见《应届毕业生见习期工资标准》（附表五）。11.2应届毕业生转正与新聘人员转正定级程序一样，其工资标准按所在岗位来确定职等、职级工资。
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12.借调及离职工资 12.1因大型活动或特殊情况被借调的员工，工资由原部门按正常出勤计发。其他情况借调：时间在一个月以内的，借调部门提供考勤，借调工资由原部门发放；借调时间超过一个月的，工资及考勤均由借调部门负责。12.2员工调动工资计算：原部门计发调令所注明的实际调动日前的工资，新部门计发实际调动日（含 调动日）后的工资。12.3员工离职工资计算：员工提前一个月提出辞职申请，并按正规程序办理离职手续的员工，部门支付员工已出勤工作日的工资；未办理辞职手续而离职的人员不予计发工资；未提前一个月提出辞职申请的，按时间差扣减工资。12.4员工未办手续擅自离开工作岗位5 天以上，总部、项目本部、营销中心各单位应以书面形式（异地营销中心采用邮件的形式）通知综合管理部工资科相关部门停发该员工的工资；否则，由于部门未及时上报情况造成的工资损失，在下月部门工资总额中扣除，并对总部各职能部门或营销中心经理或项目经理等负责人罚款500元。13.调 薪 13.1员工职级序列调整每半年进行一次，职等调整每年进行一次；在半年度或年度考评结束后进行。职级序列调整指在同一职级内不同序列间调整，职等调整指在不同职等间调整。13.2调薪审批程序见《公司调薪工作分权表》（附表六）。
13.3职级序列升（降）级数与半年度或年度考评结果挂钩，具体考核办法详见《员工绩效考核管理办法》。考核结果与员工工资序列的升（降）级数见下表：
考核结果 A B C D 备
注 当岗位不发生变化时，工资升到该岗位对应的最升降级数
+2 +1 0-1 高职级序列后，可升职等序列。13.4职级序列、职等升（降）分为考评升（降）和破格升（降）两种。13.4.1考评升（降）是依据考评的结果，对考评结果优异者（或较差者）提升（或降低）其职级，其职级序列也作相应调整。考评升（降）职等原则上每一年进行一次；考评结果连续两次以上为“A”者才有考评升职等的资格；连续二次以上考评结果为“D”者，予以考评者降职等。13.4.2专项升降，是指不受考核累计分数的限制，经过一定程序，由各单位提案，综合管理部审核，按权限审批。13.4.2.1专项升级的必要条件： 在市场业务发展、事业开拓及内部管理等方面作出特殊贡献或重大贡献者。13.4.2.2专项降级的条件是： a.因个人过错，给本公司造成重大经济损失或损害公司形象者。c.多次或重复违反公司规章制度者。b.因个人能力或身体等方面的原因，长期无法胜任本职务（或岗位）者。13.5人员异动工资职等、职级管理 员工工作调动或岗位调整时，须依据岗位及工作性质，重新核定职等职级，并按程序审批。
14.绩效工资 绩效工资的计发详见《员工绩效考核管理办法》。15.监督检查 综合管理部有权对公司所属各职能部门和条线业务部门的劳资问题行使监督、检查、调查权，各部门应将薪资有关资料妥善保管，并积极配合监督检查。16.附
则 16.1本办法由综合管理部负责制定、修改并解释。16.2附件：
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16.2.1 《人员类别划分明细表》
（附表一）16.2.2 《职等工资序列表》（附表二）16.2.3《职级序列对应表》（附表三）16.2.4《年资工资标准》（附表四）16.2.5《应届毕业生实习期工资标准》（附表五）16.2.6《公司调薪工作分权表》
（附表六）
编 号：GLZ/人事-05-006 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 日 期: 20051 薪资管理体系之二 版 本： 1.0 ——员工薪资管理办法 附表一： 人员类别划分明细表 人员类别 岗位类别 相 应 岗 位 经营管理 经营分析等。营销管理 市场建设、客户管理、企划、营运管理等 管理类 综合管理、人力资源管理、薪资管理、广告宣传、广告设计、行政管理 合同管理等岗位 技术类 技术支持、工程理赔、客诉信息等 财会类 结算审核、成本分析、预算管理、费用管理 营销业务类 营销中心经理、项目经理、客户经理、终端经理、推广员、售后服务等 事务类 办公室辅助人员、发货、仓管人员
编 号：GLZ/人事-05-006 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 日 期: 20051 薪资管理体系之二 版 本： 1.0 ——员工薪资管理办法 附表二： 职 等薪资标准
行 营销 政类别 岗 位 管理类 技术类 财务类 事务类 级
业务类 别 职等发货员 1 600 700 600 700 500 600 文 仓管员 内务员 员推广员 级 维修员 2 800 1000 800 900 700 800 市场稽核员 3 技术支持员 客户经理 800 1200 800 1300 900 1200 数据分析员 企划推广员 组稿员 企划经理 结算审核员 报告管理员 4 1300 1900 1400 1800 1300 1900 干 销量分析员 终端经理 工资核算员 市场研究员 事内务管理员 报告管理员 级 费用稽核员 设计员 5 2000 2800 1900 2600 2000 2800 市场支持员 媒体联络员 成本测算员 PDCA管理员 终端管理员 行政总务专员 6 2900 3900 人事管理员 信息员 项目经理 内务管理科科长 7 1700 2400 1400 2800 营销中心经理 广告设计科长 绩效管理员 广告宣传科长 主 费用稽核科长 招聘培训专员 薪资核算科长 考核专员 8 管 2500 3300 2900 4300 业务管理科长 级 推广科科长 薪资核算科科长 终端科科长 信息中心主任 9 企划推广科长 3400 4400 4400 6000 市场支持科长 10 2800 3400 2800 3900 费用稽核科科长 项目销售x部部长
科 终端管理部副部长长
3500 4500 4000 5400 市场部部长 售后服务中心主任 级 人力资源科科长 业务管理科科长 12 4600 5600 13 4000 4800 终端管理部部长 部 企划部部长 14 长 4900 6000 营运管理部部长 级 项目本部总经理 综合管理部部长 15 7500 6100
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附表三： 职 级 序 列 对 应 表
行政级数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 级别 职等 1 文 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 员 级 2 3 4 干 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 事 级 5 6 7 主 8 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 管 级 9 10 科 11 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 长 级 12 13 部 14 300 600 900 1200 1500 1800 2100 2400 2700 3000 长 级 15
编 号：GLZ/人事-05-006 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 日 期: 20051 薪资管理体系之二 版 本： 1.0 ——员工薪资管理办法 附表四： 年资工资标准 工龄（年）增资（元）龄资标准（元）备 注 1 +10 10 2 +10 20 3 +10 30 每年按10元标准递增 4 +10 40 5 +10 50 6 +15 65 7 +15 80 8 +15 95 每年按15元标准递增 9 +15 110 10 +15 125 11 +20 145 12 +20 165 13 +20 185 每年按20元标准递增 14 +20 205 15 +20 225 16 +20 245 封
顶 说明：1.工龄必须以入格兰仕时间为准计算工龄工资；
2.薪留职期间不计算工龄工资；
3.工龄工资不列入月度岗位工资或考核工资，按独立工资项目发放.附表五： 应届毕业生见习期工资标准 序号学历工资标准 1 高中/中技 500元/月 2 专 科 700元/月 3 本 科 800元/月 4 双学位 900元/月 5 硕 士 1200元/月 6 博 士 1800元/月
编 号：GLZ/人事-05-006 佛山市顺德格兰仕销售有限公司 日 期: 20051 薪资管理体系之二 版 本： 1.0 ——员工薪资管理办法 附表六： 公司调薪工作分权表 序号被调薪者提案审核审批 1 总部各职能部门人员 科 长 部 长 综合管理部部长 2 项目销售本部工作人员 项目销售x部长 项目销售本部总经理 综合管理部部长 营销中心经理营销中心业务人员 项目销售本部总经理 综合管理部部长 /项目经理 项目经理/
格兰仕是一家具有传奇色彩的中国民营企业, 以代工生产、贴牌生产为主。在缺乏核心技术的情况下, 格兰仕以低成本的生产和竞争优势, 通过“拿来主义”整合全球资源, 将欧、美、日、韩等家电强国的跨国公司的生产环节搬到中国, 大胆吸纳了对方成熟的技术、先进的生产线和装备, 迅速做大、做强、做深、做透, 使得微波炉生产规模迅速扩大。分析格兰仕的营销之路对于我国其他家电企业做大做强具有极为重要的意义。
二、文献综述
格兰仕从一个小的民营企业一步步发展壮大成国际化的从事生产和贸易的集团, 有很多专家学者对其做了相关性研究。其中胡淑英在其论文“从中国制造到中国创造”中提到格兰仕从最初的贴牌制造到最后引进技术并开始创新, 独立设计给中国家电企业指明了一条做大做强的明路。而王亦丁同样阐述了类似的观点, 他在其论文“解剖格兰仕:中国制造的‘天花板’”表明中国家电企业经历了80年代的引进到制造这段技术消化之路后, 已经开始独立发展之路了。而叶娟, 韩崇胜在其论文“中国企业国际化战略策略研究——以格兰仕为例”则描述了格兰仕如何走出国门。
三、格兰仕海外营销问题
任何家电企业在国际化经营的路上从来都不平顺, 格兰仕同样如此。格兰仕海外营销同样面临很多问题。
1、贴牌的穷途末路
随着格兰仕近年来的不断成长, 其国际化劣根也开始渐渐显现。尽管采取贴牌的办法有助于避开对方的反垄断封锁, 但也降低了自有品牌在国外的占有率, 利润的大部分让给了拥有品牌的外国公司。在品牌战略上的软弱, 使格兰仕始终难以抓住向销售环节攀升的机会。长期以来, 格兰仕一直过分专注于制造领域, 过于关注成本, 远离市场, 导致了企业对市场的快速调整和变化估计不足, 反应能力滞后于市场发展。
2、国际营销网络支离破碎
从1996年组建海外市场部开始, 格兰仕的海外销售数量以超过6O%的速度增长, 现在海外市场的销量已经占到格兰仕销量的7O%, 2005年以来人民币升值的压力对这家以出口为导向的公司带来诸多不利。此外, 近年来由于原材料涨价、行业竞争程度加剧等因素的影响, 使家电行业“两高两低”的问题十分突出:高投入、高成本却带来低回报、低增长, 这些因素导致格兰仕出现了前所未有的困难。因此要求格兰仕由“中国制造”走向“中国品牌”和“中国创造”。
四、格兰仕拓展海外市场的营销策略
对于格兰仕海外经营产生的诸多问题格兰仕主要采取以下措施予以解决。
1、保持多元化与专业化相结合, 拓展市场
对于企业而言, 寻求更多的增长点, 力求产业多元化, 是企业发展的一种趋势。但搞创新不能面面俱到, 特别在资金、技术条件有限的情况下, 要集中精力, 选择在重要领域、重要行业、重点企业和关键技术上首先取得突破, 这样才能取得预期效果。
2、采用先易后难的创牌策略, 实施市场国际化
格兰仕将业务向欧盟、美国、日本、东欧、拉美、中东等海外市场拓展, 提出并实践“引进来、走出去”的“两条腿走路”战略:一方面通过与有当地实力的经销商合作, 将优质的产品、完善的服务和具有竞争力的价格延伸至新兴市场;另一方面通过与强势跨国公司合作, 利用对方品牌作定牌生产, 在摆脱反倾销、反垄断等经营风险的情况下双管齐下, 将格兰仕产品打入各国市场。
3、格兰仕本土化策略
在全球经济一体化的今天, 全球化和本土化都是必不可少的。每到一地, 除了财务管理由格兰仕外派人员控制外, 市场建设和网络维护人员均从当地招聘而产生。属地化的人才建立以后, 各个国家的分公司都依据本国的现状, 开展了有各自国情的市场活动。在利用属地化人员做本土市场渠道的建设和维护的时候, 格兰仕还根据当地的实际情况, 利用属地化人才来支持格兰仕的全球化战略。
参考文献
[1]胡淑英:《从“中国制造”到“中国创造”, 格兰仕的飞跃》[J].家电科技, 2007, 10:23.[1]胡淑英:《从“中国制造”到“中国创造”, 格兰仕的飞跃》[J].家电科技, 2007, 10:23.
[2]黄君发:《格兰仕的拐点》[J].当代经理人, 2006, 5:39-40.[2]黄君发:《格兰仕的拐点》[J].当代经理人, 2006, 5:39-40.
不过，相比过去的小打小闹，这次的动作明显偏大。
7月14日，格兰仕微波炉市场总监何华斌突然爆料称美的微波炉涉嫌通过分公司和代理商在中怡康(全称为北京中怡康时代市场调查有限公司，为家电领域的权威调查公司之一)所监测的销售网点大量回购微波炉产品，制造销售假象，虚高业绩。
格兰仕言论一出，立即引来市场一片哗然。
都是广告惹得祸
谁能想到，如此风波，居然起源于美的涉嫌在相关媒体发布的一则名为《美的全面超越格兰仕》的软文。
记者了解到，在这篇文章中，美的宣称其微波炉市场占有率从2007年就开始了爆发式增长，“1－6月份，其销售量已经超过300万台，几乎达到了去年全年的销售总量。”与此同时，该文引用中怡康数据称“截至2008年6月，美的微波炉市场份额连续10个月超过40％。”
岂不料，正是文章所谓的“中怡康”数据被格兰仕抓到了把柄。随后，针对该文，格兰仕很快还击，并宣称美的微波炉涉嫌造假。
“中怡康6月份的数据在7月份根本出不来，该文所称的中怡康6月份的数据从何而来?”格兰仕集团市场部部长游丽敏对愤怒地表示。
随后，作为相关机构的中怡康的态度也从侧面印证了美的作假的事实。记者曾就此事专门采访了中怡康执行董事、副董事长李基祥。李基祥表示，对于外界普遍关注的美的微波炉市场份额事件自己并不十分了解，“但可以肯定的是，中怡康6月份微波炉市场份额的数据还正在统计当中，关于上半年的微波炉调查统计数据更是远未公布。到目前为止，只有1－5月份微波炉行业的销售数据。”
而被美的用来印证其微波炉业务已经超越了格兰仕的中国电子商会副秘书长陆刃波也表示，其在《美的全面超越格兰仕》一文中的表态纯属子虚乌有。
不过，格兰仕此番没有就此作罢，更大的爆料还在后头。
几乎在揭露美的数据作假的同时，格兰仕微波炉市场总监何华斌则向众多媒体进一步宣称，自2007年以来，美的微波炉就一直在通过“回购”的方式在进行数据作假。具体做法则是，美的微波炉提供大量资金，通过各地分公司和相关代理商，在中怡康等调查公司所覆盖的销售终端进行大量回购，以此制造虚高销售记录。
“代理商每回购一台微波炉将得到1－2％的返点。”何华斌告漏己者，“仅6月份，美的用来回购微波炉的资金就达到了4000多万元。”
何华斌言论一出，立即引来了舆论的极大关注。一时间，被冠以“回购门”的美的造假事件成为了家电行业的最大谈资。
美的心思
格兰仕出于上市目的而喊出的“价值战”，显然成了美的的机会。由于LG收缩、海尔退市，中国的微波炉市场只剩下了格兰仕和美的两家。格兰仕的高端转型，把更多的低端市场空间让给了美的。于是，也就有了去年以来美的微波炉市场份额一路攀升。格兰仕所认可的数据显示，至今，微波炉市场的35％被美的所占据，而美的方面则宣称美的微波炉已经占据了市场的43％强。中怡康的数据则显示，5月份，格兰仕以52.10％绝对优势稳居零售量市场份额第一，美的以39.43％的市场份额位列第二，双方的差距不断缩小已成不争的事实。
不过，颇具戏剧化色彩的是，原本是挑起战事一方的美的，在格兰仕接二连三的刁难之后，却一下变得沉寂起来。
记者先后联系了美的微波炉事业部企划总监杨幸兵和美的集团市场部长董小华，杨幸兵以此事已经归口集团市场部长董小华发言为由拒绝发表意见，而董小华的电话则一直处于无人接听状态。
这显然不是美的的正常状态。虽然美的集团当家人何享健为人甚是低调，但是其领导的美的集团却一直在高调处事，从空调领域的格力、美的之争，到洗衣机领域收购小天鹅，目标直指白电霸主海尔来看，高调一直都是美的的主旋律。
事实上，即便是在微波炉领域，美的也是一直高调前行，否则就不可能有这次的所谓“回购门”的出现。即便在“口水战”前期，美的的反击言论也常见于媒体。
那么，面对对手的不断指责，美的缘何如此低调呢?莫非美的市场份额真的涉嫌作假?
正如美的方面所言，“格兰仕并不是第三方调查机构，对于美的的市场份额并没有发言权。”“主要原因还在于对美的而言，想证明自己是无辜的话，那么取证是很艰难的。”一业内人士对记者说，美的微波炉总不能把自己的销售业绩公布于众吧。
1.企业简介格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2009年格兰仕集团的总产值约为300亿元。目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。作为中国制造和中国民营企业的杰出代表之一，格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史，是中国改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，成为中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉世界冠军；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家电集团。
2.企业使命——振兴民族企业
我们没有能力使您富起来，但我们将竭尽全力让您的劳动成果更有价值。
3.企业愿景——百年企业，世界品牌
打造百年老店，培育精英人才，注重格兰仕的人才体系建设。具体说来，坚持选人有方，以德为先；用人有道，公司搭台；育人有法，体系保障；留人有招，多管齐下。
4.企业战略目标——为人类创造财富
4.1.“全球第一”的家电产品的战略目标
1993年公司制定了在3－5年内形成二至三个“全球第一”的家电产品的发展战略，此后的一系列措施都围绕这一目标进行，甚至不惜放弃盈利状况尚不错的羽绒制品行业。“功夫不负有心人”，1995年，格兰仕以25.1%的市场占有率登上中国微波炉市场第一席位。到1999年，格兰仕跃升为全球最大专业化微波炉制造商。
4.2.全球最大空调专业化制造中心
2000年9月，格兰仕开始实行多元化经营，投资20亿人民币进军空调制冷业，计划用3-5年时间将空调年产规模支撑到800万台，创建微波炉之后的第二个世界级生产制造中心。格兰仕空调定位于“全球最大空调专业化制造中心”，大规模、高促销地切入空调市场。
4.3.从“中国制造”走向“中国创造”的格兰仕
格兰仕近年来在科研上的总投入超过10亿人民币，技术投入一直保持全年销售额三个百分点以上的投入。通过高素质的研发队伍，格兰仕产品轻松获得了德国GS，欧盟CE，莱茵TVU，美国UL以及阿根廷、挪威等国际认证，还建立了EMC、UL认证实验室。公司累计申请专利超过1000多个，申请国际专利10多项，经授权有700多个专利技术，专利申请总量居全省前列。这些科技成果都为格兰仕发展为国际知名品牌打下了坚实的基础。已获得600余项科研成果，如球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了家电行业的风向标。
4.4.从三百亿到一千亿元
格兰仕清晰地确定了新的战略目标，格兰仕宣布企业的发展目标是“中国领先的综合性家电集团 ”，三年内格兰仕年销售总额将从2009年300亿元跃升至1000亿元。格兰仕将进一步强化“规模成本领先+核心技术领先”的综合优势，提出低碳发展方针，格兰仕内部建立分责经营机制。
5.外部环境分析
5.1.政治因素
5.1.1．家电下乡政策
5.1.2家电以旧换新政策
5.1.3.家电品牌建设政策的出台对撬动家电品牌建设这一系统工程有了政策上的支持，优势资源向大品牌集中的趋势将更加明显。
5.2社会因素
我国人口众多，分布不均，各地收入水平差距也很大，导致家电市场的密集度和发展程度参差不齐，从一定程度上也不利于家电行业的均衡持久发展。随着现在人们生活水平和受教育程度的提高，人们的消费观逐渐向高质量、高水平的方向发展，品牌追求也日益强烈。
5.3经济因素
从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化。但未来随着农村居民收入水平的进一步提高，以及对家电产品品质和品牌认知度的进一步提升，农村地区家电消费需求将进一步升级，将更加有利于技术和产品开发实力较强的企业在农村市场的长远发展。
5.4技术因素
国家制订和调整《国家产业技术发展指南》，对家电行业给予一定的技术支持。根据产业技术发展需要，确定不同时期需要掌握知识产权的关键技术和核心技术，促进产业结构调整和升级，带动产业技术整体水平的提高。对国内企业开发的具有自主知识产权的重大技术装备和产品，经认定为国家自主创新产品的，在政府采购活动中，按照自主创新的政府采购政策规定执行。
6.内部环境分析
6.1优势
6.1.1微波炉行业的稳固发展为未来的多元化提供了雄厚的资金基础。
6.1.2由于先前微波炉行业的良好影响，为多元化的品牌奠定了基础。
6.1.3公司可以充分利用已有的合作伙伴的人脉资源全面开展多元化战略。
6.2劣势
6.2.1其他产品的品牌知名度低。
6.2.2缺少尖端得的核心技术。
6.3威胁
6.3.1其他家电行业已存在比较成熟的品牌公司。
6.3.2存在行业进入壁垒。
6.3.3实行产品多元化战略，但收益不会在短期内显现，未来具有太大的不确定性和风险性。
6.4机会
6.4.1消费者对新功能和新设计的追求，仍将推动产品的更新和市场的增长。
6.4.2中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为
微波炉市场的发展提供了良好的消费环境，微波炉消费需求仍将旺盛。
7.公司层战略
7.1第一阶段：从羽绒到微波炉的转型（1978年－1992年）
1978年梁庆德（格兰仕的前总裁）带领十余人筹办羽绒制品厂，产品主要供外贸出口； 85年生产的羽绒服和羽绒被直接出口，产值超亿元；
从战略转型来说，格兰仕作出了正确的公司战略，选择了家电行业，并将方向定位为微波炉。
1991年，公司高层认识到羽绒产品的出口前景不佳，所以作出了转移到一个更具有前景的行业上去。为什么最后敲定在微波炉呢，首先，当时的广东正是中国最大的家电生产基地，拥有从事家电行业极好的资源基础；其次，微波炉行业在中国刚起步，但具有较为稳定的消费群体，市场容量达；再次，市场大多数为外国所垄断，但它却不是外国企业的主要经营业务，从事这个行业竞争不会太过激烈；此外，微波炉在中国是刚起步，但国外却是处在成熟期，有较为成熟的技术可以引进，易于快速的进入；最后，格兰仕前身拥有丰富的外贸经验以及巨额的资金储备，具备了从事家电行业的基础和优势。所以我们可以想到，当时的格兰仕在作出这一战略选择时，是经过深思熟虑的，而且事实也证明，格兰仕当时的战略转型是正确的。
7.2第二阶段：从微波炉的新进入者到全国微波炉冠军（1993年－1997年）格兰仕在当初决定进入家电行业时就决定将方向定为微波炉，这一点是极为合适的。正是选择集中化才让格兰仕有足够的资金和人力资源来应对战略转型，才有可能把格兰仕经营的专业，变得优秀，并开始向卓越努力；此外，公司将大部分资源投入到微波炉的科研、生产和销售之中，其中其新产品的不断出现以及质量的不断提高，为格兰仕设立了很好的行业进入壁垒，这为集中化的实施提供了有益的帮助。
1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始转向家电制造业为主；1994年，面对恶劣的宏观经济环境以及洪水的侵袭，格兰仕当年实现产销10万台；1995年，格兰仕成为行业的领导者，市场占有率达25.1％，位居市场第一；1996年，格兰仕在全国范围内打响价格战，平均降价幅度达40％，市场占有率达34.7％，企业无形资产达38.1亿元；1997年，格兰仕微波炉产销量达198万台，市场占有率达47.6％，稳居第一，并被国家统计局授予“中国微波炉第一品牌”。至此，格兰仕的全国冠军地位开始形成。
7.3第三阶段：产业内的范围扩张，从国内到国外，（1998年至2000年）1998年，格兰仕大举进入欧洲市场；1999年欧洲市场占有率达25％，并确立国际化目标，力创一个国际化品牌
第四阶段：资源的更新与开发。
2000年，格兰仕进军空调等制冷行业，开始了公司的多元化道路；
第五阶段：约束型多元化扩张
格兰仕不断推出新产品；电饭堡生产规模将扩至800万只，2001年将达到2000万只；正式进入电风扇市场，计划在两年内将生产规模扩至2000万台；并明确提出，3－5年内，在小家电领域成为3～5个全球冠军的战略目标。最后，也就是现在的结构，多业务公司的战略协调与组织建设。
8.目前多元化存在的问题
8.1.除微波炉之外的产品缺乏自己的核心技术。
8.2.其他产品品牌影响力不够。
9.解决方案
9.1.技术解决方案
9.1.1.以市场为导向，研发新技术，满足新需求。
9.1.2.引进高端技术人才，打造自己的核心竞争力。
9.2.提升格兰仕品牌形象的建议
9.2.1.传播企业经营理念，改变形象：格兰仕的认知度很高，但美誉度却不是很高。格兰仕也有很好的经营理念：“努力，让顾客感动”，“我们没有能力使广大消费者富裕起来,但我们会尽力使消费者辛勤的劳动成果更富价值。”可是，格兰仕在理念传播方面几乎没有什么作为。而且，格兰仕在作价格决策时，更多的是针对竞争对手，以竞争者为导向，而非以消费者为导向，其欲置竞争对手于死地的做法颇受争议，提起格兰仕，人们想到的往往是“价格屠夫”、“价格鲨鱼”等不良形象，而不是由于格兰仕的努力使微波炉走进了普通老百姓的家庭。要改变这种状况，格兰仕必须加大在形象工程方面的投入，导入CI工程。
9.2.2.以顾客需求为导向，拓宽品牌联想：我们发现，格兰仕是典型的生产导向型地位，如将自己定位为“最大的微波炉生产商”“全球最大空调专业化制造中心”。实际上，顾客购买这些产品的核心利益是为了提高生活水平，作为消费者更关心的是你是否能以合理的价格满足我的需求，从这一角度出发，我们认为格兰仕应该改变自己的定位，如“我们提供最高性价比的家庭烹饪用具”等。只有以顾客需求为导向，格兰仕才能发现新的发展机会，顾客的需求是不断变化的。几年前，顾客关心的可能只是价格，随着经济的发展，不同的消费群体已经有了不同的需要，在资源允许的情况下，格兰仕必须对顾客群做进一步的细分，确定未来重点服务的顾客群，那种高中低档全面领先的想法是不现实的。
9.2.3.提升服务质量：格兰仕给顾客的印象是便宜，在服务方面并无过人之处，而且微波炉产品对相关服务要求还不是很高，但进入空调领域后，对产品后续服务的要求增加了，如安装、每年的维护工作等，这些都需要格兰仕提升服务质量水平。
威尔士世界排名是19名，目前威尔士国家男子足球队的积分是1569，还在威尔士国家男子足球队前面的是塞内加尔，排名是第18名，球队积分是1584分。排在威尔士国家男子足球队下面的是，目前的最新排名是第20名，球队积分是1564分，与威尔士国家男子足球队的积分差距只有5分。也是威尔士国家男子足球队在小组赛当中需要遇到的一个对手。
威尔士国家男子足球队和国家男子足球队的比赛被安排在了2022年，卡塔尔世界杯小组赛B组的第3场比赛当中，也是世界杯小组赛的第17场比赛，具体的比赛时间是2022年11月25日下午的6:00。针对这场比赛大多数球迷也都做出了自己的猜测，其中大约有47%的球迷认为威尔士国家男子足球队可以获得比赛的胜利，一方面是由于威尔士国家男子足球队的国际排名比国家男子足球队要高一点，虽然高的并不是特别多，只差一名。
认为威尔士国家男子足球队获胜的球迷还有一个关键性的条件或者是因素，那就是威尔士国家男子足球队平时参加的都是欧洲地区的大型联赛所得到的锻炼是更多的，因此威尔士国家男子足球队的整体实力要比国家男子足球队强一点。另外威尔士国家男子足球队在世界杯赛场上取得的最好成绩是世界杯的8强，时间是在1958年瑞典世界杯，也是威尔士国家男子足球队第1次进入世界杯的赛场。
其实威尔士国家男子足球队是第2次参加世界杯的比赛，除了上一届1958年瑞典世界杯之外，威尔士国家男子足球队就再也没有进入过世界杯的决赛圈。除了在法国欧洲杯的赛场上威尔士国家男子足球队进入到了欧洲杯的4强，除此之外威尔士国家男子足球队在大型国际赛事上并没有出色的表现，很多时候都是作为陪衬。
英格兰国家足球队世界排名
英格兰国家足球队世界排名第五，积分是1737。听歌篮球队截止20参加991场比赛，其中胜利的比赛有563场，总比分是2161-975净胜1186，这项数据不包括英格兰国家业余队与其他国家队的比赛数据。英格兰球队在1966年主办世界杯比赛，并且是第1次获得世界杯冠军，在小组赛中与乌拉圭平局，2:0战胜墨西哥，2:0战胜法国小组第一，出现在1/4决赛和半决赛中打败阿根廷和葡萄牙，决赛时2:1领先西德球队，西德球队在90分钟比赛中无意手球反弹，得到平局比分，在加时赛中以4:2打败西德球队，博比·查尔顿选为世界杯最佳球员。
1968年欧洲国家杯改为欧洲锦标赛，并且英格兰球队在1/4决赛中打败西班牙球队进入4强，在后续的比赛中败给南斯拉夫球队，打败苏联获得季军。在1968年曼彻斯特联队获得欧洲杯冠军，是第1支获得荣耀的英格兰球队。
英格兰球队在1974年世界杯，1976年武警赛以及1978年世界杯中都没有打入决赛圈，这个时期国家队处于低谷时期，但是这个时期英格兰俱乐部强势崛起。1975年欧洲杯决赛中，英格兰利兹联队在与德国球队比赛时，对方因为违规操作，导致以0:2输给德国队屈居亚军，但是利兹联球迷认为利兹联队才是1975年欧洲杯冠军。自1976年至1977年赛季开始之后，利物浦队掀起英格兰俱乐部，浪潮并且席卷整个欧洲。而英格兰球队在欧洲足球领域占有一席之地，并且是举足轻重的，而且英格兰球队打开足球领域的 篇章。
世界杯2022几月份开始
11月下旬
卡塔尔世界杯于2022年11月21日至12月18日在卡塔尔境内7座城市中的12座球场举行(赛程将原本的32天减至28天)。这是世界杯首次在卡塔尔和中东国家境内举行，也是继20韩日世界杯之后第二次在亚洲举行的世界杯足球赛。
世界杯每四年举办一次，任何国际足联会员国(地区)都可以派出代表队报名参加这项赛事。
7月15日晚，国际足联正式公布了本届世界杯的赛程。本届世界杯将在11月21日开幕，决赛定于12月18日进行，历时28天。2022年卡塔尔世界杯是世界杯历史上首次在冬季进行。
由于气候原因，卡塔尔夏季不具备举办大型赛事的条件，所以比赛选择在冬天进行。
卡塔尔世界杯在2022年11月21日开幕，揭幕战定于北京时间21日晚18点开球，东道主卡塔尔将亮相揭幕战。小组赛阶段的比赛有四个开球时间，分别是18点、21点、凌晨0点和3点(以上均为北京时间)。
小组赛阶段每天有4场比赛，12天之内将完成8个小组的小组赛阶段比赛。之后决赛在12月18日进行，这也是世界杯历史上首次在年底展开。卡塔尔世界杯会在年底展开，主要是避免该国6月至7月份酷热的气候。
2022卡塔尔世界杯赛程表(北京时间)
第一轮赛程时间表：
11月21日0点：卡塔尔vs厄瓜多尔
11月21日21点：英格兰vs伊朗
11月22日0点：塞内加尔vs荷兰
11月22日3点：美国vs威尔士
11月22日18点：阿根廷vs沙特
11月22日21点：丹麦vs突尼斯
11月23日0点：墨西哥vs波兰
11月23日3点：法国vs澳大利亚
11月23日18点：摩洛哥vs克罗地亚
11月23日21点：德国vs日本
11月24日0点：西班牙vs哥斯达黎加
11月24日3点：比利时vs加拿大
11月24日18点：瑞士vs喀麦隆
11月24日21点：乌拉圭vs韩国
11月25日0点：葡萄牙vs加纳
11月25日3点：巴西vs塞尔维亚
第二轮赛程时间表：
11月25日18点：威尔士vs伊朗
11月25日21点：卡塔尔vs塞内加尔
11月26日0点：荷兰vs厄瓜多尔
11月26日3点：英格兰vs美国
11月26日18点：突尼斯vs澳大利亚
11月26日21点：波兰vs沙特
11月27日0点：法国vs丹麦
11月27日3点：阿根廷vs墨西哥
11月27日18点，日本vs哥斯达黎加
11月27日21点：比利时vs摩洛哥
11月28日0点：克罗地亚vs加拿大
11月28日3点，西班牙vs德国
11月28日21点：韩国vs加纳
11月28日18点：喀麦隆vs塞尔维亚
11月29日0点：巴西vs瑞士
11月29日3点：葡萄牙vs乌拉圭
第三轮赛程时间表：
11月29日23点，荷兰vs卡塔尔
格兰仕进入微波炉行业始终坚持了总成本领先战略，而它之所以如此频繁地大幅度降价，就在于其成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间。一方面，迅速扩大生产能力，实现规模经济;另一方面，通过降价和立体促销来扩大市场容量，提高市场占有率，从而在短期内使自己的实力获得迅猛提高。规模经济，简单地说，就是同时增加所有生产要素的投入，扩大生产规模，通过规模经营，实现企业的超常规发展。而实施规模化战略的根本目的就在于市场的迅速扩大，通过规模效应，降低经营成本;通过规模效应，增加技术投入;通过规模效应，提高国际竞争力等等。格兰仕通过几年的努力，在微波炉领域真正实现了规模化经营，专业化、集约化生产，使企业走上了良性发展的轨道。
格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。其次，格兰仕的规模经济还表现在销售、科研和管理等方面。格兰仕集团的范围经济主要表现在利用微波炉经营的资源和能力积累，开拓电饭堡和电风扇的产品/市场。
在成本领先策略的指引下，格兰仕的价格战打得比一般企业都出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。如当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。如此循环，让竞争对手逐渐淘汰出局。格兰仕降价的特点之二是狠，价格不降则已，要降就要比别人低30%以上。
但从严格意义上讲，格兰仕是一个制造型企业，制造规模越大，平均成本就越低。格兰仕在8月和10月分别进行的两次降幅在40%左右的大规模降价活动，都是基于规模制造的结果。但是格兰仕在之后的降价风暴有减弱的趋势，咎其原因，是制造的规模越大，成本下降的空间就越来越有限，使得降价的潜在优势逐渐衰弱。
在上个世纪80年代已有大量的国际对外投资, 大多数发达国家对国内资金对外直接投资具有鼓励政策, 对全球平均水平来说, 国际对外投资是否能够促进投资国的GDP增长, 下面对WGDP和WOFDI进行Granger因果关系检验。Granger因果关系检验假设有关WGDP和WOFDI的每一变量的预测信息全部包含在自身时间序列之中。
其中白噪音u2t和u2t假定为独立同分布。
式1原假设:WOFDI不是WGDP的Granger原因,
即H0:β1=…=βq=0
式2原假设:WGDP不是WOFDI的Granger原因,
即H0:δ1=…=δq=0
因此会出现四种情况。
第一, WOFDI是引起WGDP变化的原因, 即存在由WOFDI到WGDP的单向因果关系。若拒绝式1原假设H0:β1=…=βq=0, 同时不能拒绝式2原假设H0:δ1=…=δq=0, 则称WOFDI是引起WGDP变化的原因。
第二, WGDP是引起WOFDI变化的原因, 即存在由WGDP到WOFDI的单向因果关系。若拒绝式2原假设H0:δ1=…=δq=0, 同时不能拒绝式1原假设H0:β1=…=βq=0, 则称WGDP是引起WOFDI变化的原因。
第三, WOFDI和WGDP互为因果关系, 即存在由WOFDI到WGDP的单向因果关系, 同时也存在由WGDP到WOFDI的单向因果关系。若同时拒绝式1原假设H0:β1=…=βq=0, 式2原假设H0:δ1=…=δq=0, 则称WOFDI和WGDP间存在双向因果关系。
数据来源:根据联合国贸发会议UNCTAD数据测算结果注:滞后项表达形式, 以WGDP为例, WGDP一阶滞后项为WGDP (-1) , 以此类推
第四, WOFDI和WGDP是独立的, 或WOFDI与WGDP间不存在因果关系。若同时不能拒绝式1原假设H0:β1=…=βq=0, 式2原假设H0:δ1=…=δq=0, 则称WOFDI和WGDP间不存在因果关系。
在5%的显著性水平下, WOFDI除了WOFDI (-1) , WOFDI (-2) 接受“WGDP不是引起WOFDI变化的原因”的原假设之外, 从滞后第三期开始WOFDI都显著影响WGDP, 是引起WGDP变化的原因;而WGDP (-1) 至WGDP (-5) 都显著是引起WOFDI变化的原因, 但从滞后第六期开始, WGDP (-6) 至WGDP (-10) 都不能显著影响WOFDI。
在5%的显著性水平下, 在滞后1-2期, WGDP是WOFDI的Granger原因, 存在由WGDP到WOFDI的单向因果关系;在滞后3-5期, WGDP与WOFDI互为因果关系双向;在滞后6-10期, WOFDI是WGDP的Granger原因, 存在由WOFDI到WGDP的单向因果关系。因而在统计上证明对于全球来说, 在开始1-2年GDP显著影响OFDI, 在随后GDP与OFDI相互影响、相互促进, 5年后OFDI显著促进GDP, 而GDP不再影响OFDI。
伴随20世纪80年代以来国际投资热潮, 国际贸易组织努力消除壁垒。统计数据证明, 在刚开始的时候, GDP相当于OFDI的助推器, 国内资本是对外直接投资的基础, 随后其对OFDI的影响越来越弱, 而OFDI对GDP的影响则越来越强。拥有较强的生产能力、宏厚的国力是进行对外投资的基石, 而对外投资则能长期提高国家生产能力与综合国力。我国现在已经拥有雄厚的资产, 完全有能力进行对外直接投资, 同时3万亿美元外汇也是我国进行对外直接投资的强劲后盾。实证研究证明, 对外直接投资对于我国来说具有必要性。
参考文献
[1]齐晓华.对外直接投资理论及其在国内的研究[J].经济经纬, 2004 (1) .
[2]郭佳祥.中国对外直接投资与对外贸易关系的协整分析[D].沈阳:辽宁大学, 2012.
主持人：女士们，先生们，感恩中国行2009年格兰仕微波炉中国市场年会现在开始！
三月的格兰仕洋溢着如火的热情。诚邀八方来客，广纳四海宾朋。
三月的格兰仕绽放着激昂的斗志。见证拼搏奇迹，铸造荣耀巅峰。
震撼的节奏，擂动格兰仕积极向中国市场进攻的战鼓！
格兰仕微波炉感恩中国行从这里正式启程。
（播放短片）
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们：
大家下午好！欢迎来到顺德！来到2009年格兰仕微波炉中国市场年会的现场。
2008，中国奇迹，格兰仕立足中国，跑赢大势，逆风飞扬。
2009，中国感恩，格兰仕感恩中国，全速领跑，挺起中国制造的脊梁。
今天我们共赢共享，同心标出创造的动向。
今天，我们携手多家网站，全程推出“感恩中国行2009格兰仕微波炉中国市场年会”的文字和视频介绍，全国观众可以通过互联网对年会全程进行收看。
今天大家相聚在一起，见证厂商共同携手，同舟共济的感恩记忆，于是3月28日就成为了中国微波炉行业的一个纪念日，中国感恩，中国奇迹，对于大多数人中国人而言，是一次2008年是一次心情复杂，却又心潮澎湃的记忆，而对于每个格兰仕微波炉人而言，2008则意味着是一次捍卫尊严，逆风飞扬全面领跑的荣耀之旅，这次的荣耀之旅让我们相信，如果当每个人的感恩之心汇聚在一起的时候，我们就能够创造奇迹。
首先介绍一下今天参与本次盛会的各位嘉宾：
中国家电协会理事长霍杜芳女士
山东潍坊百货集团股份有限公司董事长郭万欣先生
安徽百大电器连锁有限公司董事长戴登安先生
上海大润发有限公司中国区百货总经理陈顺隆先生
山东新星集团有限公司总裁张君先生
广东广百股份广百电器有限公司副董事长谭燕红女士
国美电器生活家电中心总监焦为民先生
厦门三峡国际贸易有限公司董事长陈建元先生
苏宁电器股份有限公司集团总裁助理周晓章先生
江苏五星电器有限公司采购中心总监宋镁先生
重庆商社电器有限公司总经理杨本勤先生
长沙通城控股股份有限公司总经理柳植先生
武汉工贸有限公司副总经理张启胜先生
格兰仕董事长梁庆德先生
格兰仕执行总裁梁昭贤先生
还有格兰仕集团各位领导各级来自全国各地的主流门户与专业网站光临本次盛会，我们也掌声欢迎。
我们首先邀请格兰仕集团董事长梁庆德为本次盛会致欢迎辞。
梁庆德：尊敬的霍杜芳理事长、尊敬的各位工商界朋友们、媒体朋友们，以及格兰仕微波炉在座所有的兄弟姐妹们，大家好！
一年一度的格兰仕微波炉再次让我们相聚在顺德，与往年相比相信大家今年的感慨会更多，虽然2009年仍然在全球经济危机之中，但是我们的从来没有像现在这样感慨，感到信心百倍，首先国家良好的投资环境以及空前的政策支持让我们信心百倍。中国经济要保持8%的增长，为中国制造业发展创造了良好的宏观经济环境，也为有影响力的品牌注入了强劲的动力。继国务院11月初推出4万亿的拉动内需政策方案后，今年还有推出十大产业的振兴计划，增加了包括微波炉、空调、冰箱、电磁炉等产品的家电下乡，补贴政策，这些政策的实施和落实正在形成很多建设投资项目，形成很多现实的产品需求，这些都是很大的发展机遇。
其次，产业链整合的“春天”让我们信心百倍，全球金融危机为资本市场带来了前所未有的危机，却为有实力的企业带来了千载难逢的机遇，加快了优胜劣汰的进程。无论是上游供应链，还是中间的制造链，或者是下游的流通链，每一环的产业都将快速向有竞争力的企业，尤其是行业第一品牌集中。
同时，积极进攻策略的阶段性成果也让我们信心百倍。过去一年是国内外市场环境都极为严峻的一年，对于海外市场依存度高达70%的格兰仕来说，面临着比很多同行更大的挑战。但是这一年，格兰仕仍然保持了全球销售收入10%的增幅，中国市场销售收入同比增长50%，其中增幅超过50%的历史新高。这是我们所有产业链伙伴共同努力，积极进攻的结果。这个结果说明了市场没有因为危机而大幅萎缩，更说明了只要我们有思路、有闯劲、肯付出，就一定会有所收获。在全球经济危机中国家不仅出台利好政策，带给我们一个更加广阔的中国市场，面对这样的机遇，我们唯一要做的是跟随国家的步伐，紧贴市场的需求，全力做好大营销，大市场，以我们的积极行动实现新的跨越。
此时此刻，回顾过去，展望未来，除了满载信心，更加深怀感恩。
首先，要感恩党和政府。伴随着改革开放成长的格兰仕更深刻地感受到了国家的关怀与鼓励。
其次，要感恩中国家电行业协会这个大家庭。中国家电协会以推动行业发展为继任，不仅是政府和企业之间的桥梁和纽带，同时引导着企业规范、健康的发展。对于格兰仕来说，中国家电协会是家长，也是朋友，一路伴随、指引并鞭策着格兰仕成长。
第三，要感恩所有与格兰仕同舟共济的产业链伙伴们。在经济寒冬之中，我们的上下游产业链伙伴们对格兰仕不离不弃，而且选择与我们一起发动全员营销、积极向市场发起进攻，正是大家的同心协力推动了格兰仕的逆风飞扬。
第四，要感恩数以亿计的中国消费者。在金融危机下在消费信心不足的市场中，广大消费者高涨的消费热情、坚定的品牌忠诚最终推动格兰仕实现了超常规发展。广大消费者的认可，是格兰仕不断前行的最直接推动力。此外，我们也要感恩公平、公正、透明的市场竞争。因为有竞争才会有进步，正是近乎残酷的市场竞争促使我们形成居安思危、求新思变的意识，并因此不断实现自我超越。
2009年是格兰仕的感恩之年。作为中国制造业的一个排头兵，格兰仕集中企业30年的积累，集合了格兰仕微波炉、空调、冰箱、洗衣机以及小家电所有家电项目的优势资源，统一“感恩中国行”行动，希望以最务实的举措响应国家“拉动内需”的号召，以最有效的形式推动产业链的发展，以最物美价廉的产品和最优质高效的服务回报广大消费者。
2009年，让我们怀抱感恩之心，一起在“感恩中国”之行中实现新的飞跃。
主持人：感谢德叔饱含深情、满怀感恩的致辞。感恩是一种责任、感恩是一种情怀、是一汪清泉，润和着每一个人的心灵；是一屡清香，让我们感觉绵长而久远。因为感恩，全球有1.3亿家庭共享格兰
仕微波炉同样是因为感恩，恩在2009年春花烂漫的季节格兰仕继续延续着感恩之行的梦幻之旅。现在这里是让我们听一听他们2009感恩的宣言。
产、供、销及经销商代表团队上台宣誓
誓词：格兰仕微波炉和各产业链伙伴重申各方决心，强强整合资源，响应国家拉动内需号召，全民推进格兰仕感恩中国行。各位格兰仕微波炉核心产业链的代表、各位格兰仕
感恩中国行的先锋，我们郑重承诺：统一物美价廉思想，深入中国各级城乡市场，供应货真价实的产品，确保服务和销售同步，以最优质的产品、最贴心的服务、最便捷的方式、最实在的价格、让微波炉造福中国百姓。
2009年我们将全员营销；2009年我们将以感恩之心、行，恩之情积极向中国市场进攻；2009年我们将不懈努力，用最真诚的态度、最强劲的力度，感恩日益强大的中国
主持人： 我们都知道2008年是全球产业的冬天，但格兰仕微波炉依然成为寒冬中最为美丽的一道风景，在中国市场全速领跑，继续蝉联市场第一的桂冠。接下来有请2008格兰仕微波炉中国市场的领跑者，也就是2009年将要带领我们的团队进行感恩中国行的领跑者，格兰仕微波炉销售公司总经理梁红生先生为大会做主题发言，掌声有请。
梁红生：尊敬的霍理事长，尊敬的在场的所有的嘉宾朋友，大家下午好！首先请允许我代表格兰仕4万多名员工对今天的与会嘉宾表示最诚挚的 问候和最真诚的谢意，谢谢大家。
其实今天站在这个发言台，心情也是比较复杂，回想我去年在3.28的年会上面站在这个发言台给大家的一些承诺，以及在2008年我和我们的内销团队在集团的领导支持下，以及我们众多的商家朋友支持下，走过了一路路历程。如果今天还有人在善意的问我，格兰仕微波炉是否能永远的保持中国第一，还有人问我，微波炉是否还是像96、98高速发展期一样，市场还能否保持那么鲜活。我想今天我们在这里都有了答案。08，650万台格兰仕微波炉的消费者告诉大家我们是冠军，1100万的格兰仕消费者告诉大家微波炉市场依然鲜活，而且蓬勃发展。我们全国500多家销售网但、销售一线的精英，告诉大家格兰仕微波炉仍然是中国第一。
在我们去年一年走过的路程中，我们有很多新加盟的商家朋友，他们认定我们共同为了创造伟大的微波炉事业，在这个伟大的事业平台上面，按他们也深信我们携手能创造一次次奇迹，奇迹的创造也正是因为有今天在座的每一位打动和感恩的人。在06、07，有很多我们的朋友，我们的合作伙伴都一再告诫我们，你们的对手很强大。当2008年的答案公布如示的时候，我们真诚的感谢这些建炎者。同时我们也感谢我们的追随者，如果市场没有竞争，如果我们没有追随者，我们2008就不能创造650万台的历史高峰。3月18日全球知名的的企业GFK总经理亲临格兰仕，为格兰仕公司颁布了格兰仕微波炉09年中国市场销售第一，这个证书的颁布也向社会展示了格兰仕已经延续14年在中国蝉联第一。这个业绩的背后有我们在座所有经销商朋友的鼎力支持，有我们兄弟的推波助澜，有我们集团领导正确的指导，更有我们一线员工基础员工的默默无闻的奉献和支持，所以在这里我再次代表微波炉内销人员感谢大家，当我们看到奥运会开幕式的时候，我们很多同事，很多中国人都非常骄傲，升起天空几个大的脚丫，格兰仕微波炉已经把脚印怎么印上去的，08年我们是怎么样一步一步迈过来的，在08年一季度红舞中国年的年会成功召开，吹响我们08年前进的号角，确立了我们08的市场市场主题旋律，就是前进。在二季度，我们系统突破，在我们大的系统我们占有率高速增长，在我们增长的同时，也消灭了我们竞品的意志，打乱了跟随者的阵脚，导致我们的跟随者上演了一场自买自卖的闹剧。在08年三季度我们开展了红中国行动，让我们坚定不移的深入三四级市场。
渠道的深度开发是为了我们的市场卖给最需要的中国消费者，尤其是我们的农村消费者，所以在去年三季度我们潜在性的开展了红中国行动，为09年家电下乡夯实了基础，在第四季度围绕集团的积极进攻策略，全面推动“大超市、大乡镇”的整合营销，展开总攻，总共以650万台销售完美收官，创造了新时期的格兰仕现象。
面对着当前的经济环境，以及市场环境，我们是怎么看待微波炉这个产业何去何从。在去年的10月中旬广交会召开的时候，当我们看到我们的出口受到一些影响的时候，我们作为微波炉的内销人员深知自己的责任重大，在这个 过程中我们也在认真的去分析当前国家经济的形势，以及我们在这种国家经济形势上面应该如何去面对。所以通过我们认真的分析，我们仍然得出了一个答案，这个答案就是09年的市场仍然持续增长，在08很多家电下滑的时候，生活家电，微波炉依然高速增长，而且在四季度当微波炉所有的品牌都出现下降的时候，格兰仕仍然是一枝独秀，持续增长。我们说08的走势是09年的趋势，从发展的理论来说是可成立的，同时在当前的经济环境不确定下面，微波炉也慢慢成为缩小家庭开支的替代品，因为我们回家吃饭的人多了，我们回家做饭的人多了，以前做饭，做菜吃不完的我们把它扔掉，但是现在我们要把它留下来，留做下一餐用微波炉再加热。同样在农村市场，通过家电下乡这个政策，三四级市场尤其是乡镇市场，微波炉正在蓬勃发展，所以说当前的环境对微波炉消费者刺激增长是非常有帮助的，所以09我们预测中国的微波炉将突破1300万台的市场容量，格兰仕在09年我们的既定目标是要确保完成800万台。
从09年消费趋势来说，消费者会更倾向行业中第一品牌，因为大家都知道在当前这种环境下面，每个消费者的消费会更为慎重，更为慎重不代表不再消费，而是让他的消费趋向价值最大化的产品，让他的消费能让他去用一辈子的产品，那一辈子的产品意味着什么？就是意味着品质，品质意味着品牌，所以说第一品牌将从09消费者绝对选择。刚才尊敬的霍理事长也把微波炉当前格局给大家做了很清晰的阐述，在09年微波炉这种寡头垄断现象将更为明显。涉及到垄断，虽然我们国际还没有《垄断法》出来，但是垄断代表的是一种实力，代表的是一个标准的制定，在中国的市场能垄断我们应该感谢，在垄断的同时我们要创新。
我们09年怎么去创新，怎么样去确保完成800万台的销售目标去创新，去进步。所以在09我们非常清晰的明白作为行业的领导者肩上的责任，肩上的责任就是推动行业的健康发展，制定好行业的游戏规则。所以09年我们要大力推广微波炉文化，就是要打好文化战役。我们也很清楚微波炉在很多消费者心目中，目前还是做饭的工具，但是随着消费者目前生活方式的改变，消费者的需求也会随之发生变化，在昨天我们和商家朋友沟通过程中，很多商家朋友都问我，我进展厅看到这是微波炉吗？在我心目中微波炉不是这样子的，在我心目中就是格兰仕的五朵金花，就是格兰仕的黑金刚，这是黑白分明，方方正正的产品，但是我们现在看到的微波炉，是全类型微波炉，所以我们今年是集产品的优势，通过我们的微波美食文化推广，把这个产品能满足消费者最大的利益需求的价值把它挖掘出来，这是对行业负责的一种态度，这也是对消费者负责的一种行动。所以说09年我们打的四大战略中，第一大战役就是文化战役。
第二大战役小区代理，我们在实行小区代理过程中，我们有些商家朋友，刚开始非常不理解，尤其是跟我们合作多年的合作伙伴，认为你们把我们的区域缩小了，我的规模怎么保证、怎么办。在这里我告诉大家，小区不等于小规模，去年格兰仕微波炉去年在保定市场销售1800万台，虽然我没有去过参与销售180万的政策，但是我们想象一个保定的市场，一个区区的地级市场能销售1800万台，难道我们还会说小区不能产生大规模吗？我们做小区代理主要目的是什么？我们的主要目的就是要把市场做深，做长，通过我们服务半径的缩小，能为消费者提供更好的服务，所以说在新，我们作为格兰仕的合作伙伴，也一定要肩负起这种为消费者提供更近、更贴心、更温馨服务的责任。
第三大战役政策战役，刚才霍理事长讲的家电下乡的国家政策，这里有很多商家朋友都在跟我讨论家电下乡，前段时间在一些报纸和网站上都刊登出有关家电下乡的种种是是非非的文章，对于家电下乡我还是有一定的体会，因为我作为微波炉行业中的一个销售代表，参与了两次有关微波炉家电下乡的研讨和讨论，第一次是家电协会组织的有关家电下乡微波炉的一些标准草案的制定，第二次参加的是由家电协会国家商务部和国家财政部共同组织的微波炉家电下乡标准定稿会的讨论。其实我们作为生意人，以前我们总对国家的政策持一种不懈的态度，认为这是国家的事情，与我们没有关系。但是这次我到北京去参加这两次会议，让我对家电下乡有了全新的认识，当参与家电协会组织的家电下乡的研讨会的时候，我没有想象到家电协会那些领导和相关的研究人员，对市场研究是如此透彻，对微波炉消费者心态的研究并不亚于我们的专业企业。在参与国家三个部委，财政部、商务部和家电协会组织部的家电下乡讨论会的时候，我也没有想象家电协会的领导还有国家商务部的领导，财政部的领导会这么认真的对待家电下乡的事情，我们从下午3点讨论到6：30，从标准的制定，从各个性能标准的研讨，对价格，对款式的讨论，应该说是以非常严谨、非常认真的态度对待这件事情。
我想有这么好的政策，国家又如此重视家电协会又如此对待这件事情，我们还有什么理由相信家电下乡做不好？在一个政策刚刚推进安全过程中，肯定会遇到各种各样的问题，就像我们修路一样，把以前的路挖掉，我们要修更宽的路，在刚开始摸索过程当中都会遇到一些障碍。但是当这条路修好了以后，我们鞋上的灰尘没有了，马路变宽了，我们的心情也舒畅了，所以说对家电下乡这一块，我希望各个合作伙伴，一定要高度重视这件事情，我也初步预估了一下，09年微波炉的家电下乡将会是放在农村市场，释放微波炉销售将近30亿的容量。我们更深入想，这个钱国家已经拿出来了，是A是B还是C能获得最大的受益，是要靠我们自己争取的。对于“家电下乡”，作为格兰仕我们目前也是在积极的储备这件事情，因为我们执行总裁也一再要求我们，上次温家宝总理过来之后，大家讨论家电下乡的事情之后，我们也积极提出来我们一些建议，在展厅里面大家也看到了我们即将准备参与“家电下乡”这个浩大的宏伟工程中的战斗产品，作为家电下乡也是从集团到销售公司都组织了严谨的规划，集团也要求销售公司作为一把手工程去推进此项工程，今天站在这里，为什么我的信心比去年站在这里信心时更大，并不完全是因为我们现在拿到了一个奖牌，也不完全因为我们去年做到了650万台，更重要的是因为我们的家电协会为我们争取引进了好的政策，这也是本次感恩行动一个主要目的之一。
第四大战役，这个是在座的商家朋友最关注的保卫战，就是物流管控。格兰仕从96年到现在一直都是市场的热点，所以我们难免在物流上面规范的不尽如人意。昨天我们一些商家朋友跟我说，梁总，09我们的工厂什么需要也没有，什么要求也没有，我们只要您把物流管控做好，那还是否需要别的？他说不需要，只要把市场管控好，我们做一流的品牌，做垄断性品牌，我们都做不好，那是我们的问题。格兰仕在09年把物流管控当做微波炉销售公司最重要的一件事情，这也是集团要求我们销售公司在新，在09必须要做好的一件事情，昨 天我的拍档陈总跟大家做09年规划的时候，就物流管控这块已经做了很全面的阐述了，他也告诉我，他在发言过程中，讲到物流管控的时候掌声是最多的，所以说在新当我们都认识了这个事情的重要性，必要性的时候，我相信我们肯定有能力做好。
我们在09年围绕文化战役、阵地战役、政策战役、保卫战役，我们四大战役的希望是什么？或者说四大战役中间灌输的宗旨是什么，就是最实贩卖光荣，09年我们围绕实贩卖，我们将把分销进行到底。很多商家朋友经常在说，格兰仕最擅长的是压货，这一点我们是否擅长这是大家的评价，但是以前我们比较爱压货，因为我们始终相信一点，库存是推动销售很重要的因素，但是随着实贩卖的变化，随着市场结构的调整，09我们还会适度的压货，但是在09我们将重市场，重推广。今天上午大家所看到的我们走进顺德，感恩中国行的活动，这是我们在09年极致分销的一种方式，围绕分销和实贩卖，09年将在终端推广上面，尤其是在和消费者互动的推广，是我们09年也要去做好的一件事情，所以说09我们的商家如果说要上台领奖，要享受这种荣誉，肯定是因为你实贩卖做的好。
30年来格兰仕也走过了漫漫长路，我们经历了很多很多，但我们仍有很多事情要做。在今天在我发言即将结束的时候，我想和大家一起畅想一下，如果我们能共同将格兰仕的事业当成我们一辈子的事情，如果我们的子女能够活到下个世纪的时候，那他们将会看到我们今天是怎么样去做市场的，他们也会想到2009年3月28号这个感恩中国行的会议，是个什么样的场面。我也用现在去回答未来的一个问题，回答我们今后后一代可能会提的问题。在当前的环境下面，在格兰仕这个事业平台上面，我觉得这是我们的时刻，这是我们的时代，积极进攻，一切皆有可能，不管当前的金融环境怎么样，不管美国、欧洲发生了什么事情，只要我们一起努力，我相信我们的明天会更好，我也相信我们的下一代会生活的更好。
最后我用尼采的一句话来结束我的发言，尼采说：如果上帝死了，可我还是太阳。我现在要说，不管世界是怎么样的动荡，可中国是太阳，我们在座的各位也是09年家电的太阳，谢谢大家！
主持人：感谢梁红生总的精彩发言，我们再次把掌声送给他。如果上帝死了，我还是太阳，我相信在座各位的掌声，除了我们梁总精彩发言之外，同时也是送给他对于2009年中国市场的绝对信心。从2008的“红舞中国年”，到2009“感恩中国”行，我们的微波炉团队在中国市场继续傲视群雄，再一次验证了这是一支敢于直面竞争，不可战胜的钢铁团队。接下来我们将请出这支钢铁团队的另外一位核心成员，格兰仕微波炉中国市场销售公司的副总经理陈春先生为大会做发言，我们掌声有请。
陈春：尊敬的霍理事长，尊敬的德叔，尊敬的小梁总，各位来宾，媒体和商家朋友们，大家下午好！
2008年初的风雪冰冻，阻挡不了格兰仕微波炉继续前进的步伐，飘逸着红绸带，舞动着格兰仕微波炉的中国年，购物也时尚，我也中国红，红舞中国年，红中国行动把格兰仕微波炉推向了一个又一个目标的制高点，30年的改革开放，30年的格兰仕，感恩30年的行动，厂商携手，在2008年谱写了三个超100万台月度发货，国庆黄金周超20万台零售的格兰仕微波炉传奇，2008年650万台的销售缔造了家电行业格兰仕微波炉现象。2008年在今天即将结束，我们迎来了2009年，虽然我们还没有远离金融风暴带来的全球经济危机，但政府的决心，民众的信心，国家4万亿扩大内需，以及家电下乡政策让我们看到了09年超越的希望。
2009商机无限，我们可以看到城市的扩容和农村城市化建设将产生巨大的消费群体，微波炉的更新换代也会产生新一轮二次购买商机，微波炉产品知识的快速普及，以及消费观念的提升，再与国家家电下乡政策的推动，三四级市场将会爆发出巨大的消费。电视购物、电子商务等新兴渠道也将形成新的销售方式，并快速的增长。厨卫市场、家具市场、建材市场等专业市场的开发，也将产生更多的微波炉销售窗口，品牌联合促销、礼品销售、积分销售等将产生大量的团购工程。2009格兰仕微波炉人将为归零的心态，积极进攻的行动来做好以下的工作。
第一，2009的基本大纲，2009格兰仕微波炉销售目标位800万台，2009格兰仕微波炉销售宗旨是终端致胜、渠道跑量。2009微波炉销售思路是网点要多、渠道要深、体制要全、反应要快、团队要攻、商家要冲。
第二，营销转型，提供更适合市场环境的组织保障。营销转型是2009格兰仕微波炉的一项战略工作，全国大部分地区将以营销中心+小区域代理的销售模式建立以分销为主的水平化营销体系，加强市场的反应速度。为实现营销转型，销售公司总部设立了业务部、终端推广部、KA部、新渠道部、厨电客服部和销售支持科共6个职能部门。营销中心也设置了省级推广经理，全面统筹分销，推广和实贩卖，客户经理的职能也转为推广经理，增加推广专员，更好的服务于市场和商家。
第三，积极进攻，制定更完善，更具竞争力的产品和价格体系，聚焦产品型号，产品品类保持稳定，台式机适度补充新品、多媒体、下拉门、嵌入式推出高性能的产品，产品分类管理，形成以常规机型，电视购物、家电下乡、渠道专供、KA包销共六大品类。产品集中管理，所有终端出让在常规范围内集中出让，其他专供品性严格按品类定价销售，价格体系基本维持08年的价格。但在主流价位段会丰富价格梯度，产品区域性的统一售价管理，以营销公司或者子公司为单位制定区域性零售价格体系，在合适的时间点会有节奏的新品上市，同时会停产同一价位段的品种，以确保品类和价格的体系平衡。
第四，销售为王，实行全员分销和实贩卖。2009，随着水平化营销体系的建立和营销转型，分销和实贩卖是销售公司实现销售最重要的工作，分销和实贩卖也是营销中心和子公司全体销售人员工作的重点，所有的考核都是以分销和实贩卖为导向，改变以前以业务、以发货为主的销售观念。分销和实贩卖也是一项系统的工作，是厂商共同去做的工作，不只是观念和思路的改变，更重要的是要把基础工作做扎实，要有进、销、存的管理，要有足够的网络和窗口，要保证货源，要有活动推进，要有一支有战争力促销员队伍和能够吃苦耐劳的推广队伍。
第五，感恩中国，打造格兰仕微波炉感恩中国行的营销品牌促销，“大篷车”活动是格兰仕微波炉传承下来的促销活动，感恩中国行是大篷车活动的升级，是格兰仕微波炉2009的主题活动，是品牌定位的活动，是全员参与，厂商携手共同推进的促销活动，感恩中国行的活动从今年2月7—9日全国30场活动同步举行，拉开了 序幕。销售公司也设立了专员管理、指导、培训和跟踪，保证每周全国不会低于30场的活动，并且全年不停顿的开展。格兰仕微波炉感恩中国行将用感恩的心态，真实的回报巡回的行动，走进城市和乡镇市场传播格兰仕微波美食文化，普及微波使用知识，奉送超值大礼，提供价廉质高的商品给消费者。2009将会倾力打造格兰仕微波炉感恩中国行的活动品牌，让千家万户，千乡万镇唱响微波炉同一首歌。
第六，家电下乡进行微波炉乡镇普及工程，家电下乡是国家扩大内销，推进家电产品乡镇普及，减轻农民负担的惠民政策，将有效促进家电下乡产品的品牌影响力和产品的销售，微波炉作为家电下乡的指定产品，并且享受两台消费的特殊政策，格兰仕微波炉将响应家电下乡政策的号召，为消费者提供高科技、低价格、时尚款型的产品，和专为乡镇市场精心设计的专供产品，以满足消费者的需求。同时格兰仕厂商将携手在乡镇市场进行活动，宣传和普及微波炉使用知识，提供升级的售后服务，以促进格兰仕微波炉的销售、推动乡镇市场的微波炉消费，让更多的家庭充分享受营养美味的微波炉美食生活。格兰仕集团也成立了家电下乡工作小组，微波炉生产技术、企划、销售共同制订了家电下乡工作计划，微波炉销售公司也选定了家电下乡的专用产品，并制定了保障各级商家利益的价格体系。
第七，渠道拓展，挖掘渠道网络的宽度和深度，渠道分为传统渠道、新渠道和专业市场三类，大力度开发渠道网络和进行渠道建设，是格兰仕微波炉多年来一直在做的一项重要工作。对于传统渠道大力度进行三四级市场的拓展，尤其是乡镇市场的拓展，要求营销中心和代理商有效的做好渠道网络的普查和规划，对于无效网点要坚决淘汰并及时开发新的网点，以保证市场网络的覆盖，对于乡镇市场要填补空白，做到一乡镇至少一网点，渠道网络的数量和质量直接代表代理商的代理能力，也决定了代理商的销售规模。对于新渠道，新渠道是近两年快速发展新的销售载体，以电视购物、电子商务为主要代表，新渠道改变了传统渠道的销售方式，以充分的产品和功能、便捷的销售方式、快速的服务改变着消费者的消费意识需求。电视购物作为一种新型的销售渠道，作为一种重要的无店铺销售模式，目前已在世界许多国家和地区显示出了其强劲的竞争力，在韩国、日本以及美国市场分别占整体零售市场的10%、10%及8%，而中国市场的规模仅占整体零售市场约0.23%，我国是拥有4亿台电视机用户和13亿人口的超级大国，这些数据表明国内电视购物市场发展空间巨大，电视购物的直接销量将不可预计。网络购物在中国已经随着互联网的发展，经历了十几年，近几年都是超过100%的负荷增长，从2005年的100亿到2006年的200亿，2007年的400亿，到2008年底中国网络购物的交易额已经超过了1200亿，电子商务、网上渠道已经成为市场销售其中一个发展趋势。据统计2007年网民群体有网上购物行为的人数已经占到了2.3%，2008年网民群体在网上有购物行为的人数已经占到了25.5%。从系数上来看，从23%到25.5%，虽然只有2.5%的增长，但从2007年到2008年的网民基数来比较，实际增长了4110万人，相当于每一秒钟增加了1.7个在线消费者。当然新渠道还存在邮购等方式，09格兰仕微波炉也规划了专供品类和特殊的策略提供给代理商和新渠道合作，新渠道部也将出台操作指引来帮助代理商促进新渠道的销售。对于专业市场，主要是指家电市场、家具市场、厨卫市场、以及建材市场专业产品集中销售的市场或者街道，主打传统的家电市场相应在其他市场部重视，存在大量的红白，而这个市场往往有厨卫产品和小家电在销售，09销售公司也将由专人负责统筹，开发管理专业市场的销售，要求家电市场以专卖店或生活馆的方式合理布局，家居市场、厨卫市场、建材市场要有经销商和或者品牌联合商家，同时也要规划合理的产品与其他卖场分流，重点把嵌入式的机器促其销售。
第八，市场管控，建立严厉的管控制度。2008由于销售公司的条码系统只能对子公司，而子公司没有配制条码条码扫描系统，会产生代理商发货、商品条码不确定性，同时销售公司的处罚也不够严厉，和部分恶意撕毁条码商标的行为，导致08在部分区域的物流出现混乱，市场管控是2009一项最基础，也是最重要的专项工作，是水平化营销体系的保障，销售公司重新制定了09市场管理制度，并会坚决执行市场管理制度中的各项规定。对于跨区域串货坚决打击，同时生产公司也在研究改进，更为先进条码系统，用高科技的手段来管理物流。
第九，建立信息管理系统和培训体系，09销售公司也将为代理商建设信息管理系统，加强厂商之间信息沟通，提高营销管理水平，减少工作流程和沟通环节，透明产品流动信息，加快账务费用对接和处理，及时获取代理商的需求，实现厂商之间快速准确的对接，实现营销管理的专业化和标准化。总部也将成立培训小组，编写教材和制定各阶段的各群体的培训工作，全国的促销员09年将保证4轮以上的统一培训和保持内部人员的长期培训。销售团队人员也将保证3轮以上的培训和保持月度例会的培训，代理商也将保证每两个月一次的区域经验交流和培训会议。
各位来宾，各位商家朋友，今天我也代表微波炉中国市场销售公司宣布，格兰仕微波炉正式吹响2009积极进攻的冲锋号角，用进攻再进攻的行动去掀起一场超越历史的完美风暴，2009年让我们一起向800万台的新高度跨越，谢谢。
主持人：感谢陈总，刚才陈总一席发言将2009年格兰仕感恩中国行一系列的市场操作跟推广方案给商家做了一个非常完美的诠释，我相信在座每位商家听到这样一份发言，对2009年也更加充满了信心和期待，格兰仕微波炉感恩中国行已经从顺德出发，将像“同一首歌”一样走进全国大江南北的乡乡镇镇，感恩中国，感恩消费爱国的中国人，感恩我们的父母官，同时还要感恩在座的与格兰仕一起共度风雨，共度寒冬的商家朋友们。在我们商家朋友们有一位跟格兰仕微波炉走过了10余年风雨历程的朋友，从一开始一年做几十万，到2008年销售超过了5000万，这样一个商家跟格兰仕无论在任何时候，都保持一致，保持着在战略上跟思想上的统一，这位商家就是山东潍坊百货集团有限公司董事长郭万欣先生，接下来掌声有请郭总为大会致辞。
郭万欣：尊敬的霍杜芳理事长，尊敬的梁庆德董事长，小梁总总裁，梁红生总经理，各位工商界的精英，各位新闻界的朋友们，大家下午好！
今天我怀着非常激动的心情来到美丽的顺德，来到2009年格兰仕微波炉中国市场年会现场，我很荣幸的能够站在这个讲台，在这里，我谨代表潍坊百货集团祝贺格兰仕微波炉2009年中国市场年圆满成功。潍坊集团是以商业经营为主的股份制公司，下设中百配送中心、中百大厦、佳乐家、中百连锁超市、中百实业发展有限公司、益家 阿家居建材超市等6家经营单位，现有门店309家，是国家商务部确定的市场工程和中配市场工程的企业，08年销售83.35亿元，2009年1—2月份完成销售26.62元，保持了健康的发展。我们集团成绩的取得得力于格兰仕集团多年来的支持和指导，在这里我再次表示衷心的感谢。
我们集团与格兰仕微波炉长期的合作下，培养了长久深厚的友谊，我们一次次的见证了格兰仕微波炉辉煌成绩的取得，08年在大经济环境极其恶劣复杂的情况下，格兰仕微波炉仍然取得了650万台历史最高销售，也让2008年成为格兰仕微波炉的红舞中国年。格兰仕微波炉2008年取得的成绩告诉我们，对于行业领导者而言，没有寒冬，只有温暖的春天。可以看出来格兰仕并没有被过去的成绩沾沾自喜，2009年格兰仕微波炉为了更好的服务代理商、经销商，全力推行小区代理和营销中心制度，我们也看到今天的年会主题是“感恩中国行”。格兰仕微波炉厂商一体化的决心和对2009年中国微波炉市场的信心，我们更加感觉到和这样的优秀企业合作，是我们的骄傲和自豪。
2009年潍坊集团将竭尽全力与格兰仕微波炉全体同仁一起闯，一起拼，开创一片新的天空，谢谢大家。主持人：谢谢郭总的精彩发言，接下来要发言的嘉宾是一位台湾人，同样有着一颗中国心，在2008年整个寒冬之下，在他的支持跟帮助下，格兰仕微波炉在它的系统里实现了翻一番的销量，实现了1.3亿的销售额，接下来有请出这一位演讲嘉宾，上海大润发有限公司中国百货总经理，中国区百货总经理陈顺隆先生。
陈顺隆：尊敬的梁董事长，尊敬的梁总裁，以及各位亲爱的兄弟姐妹们，大家下午好！很荣幸今天有机会在这里跟各位探讨一下在金融海啸之下，未来五年或者十年我们何去何从，当今世界正进行一场很大的改变。首先次贷危机，接着下来雷曼兄弟倒闭，再来产生所谓的信用危机，这个时候需求开始萎缩，企业也在这个时候产生所谓的大亏损，我今天要特别提出来像美国的摩根大通，现在的股价是1.27美金，总市值只剩下8多亿美金，可怕的是他有458亿的负债，或福特这家老牌的汽车公司，目前的股价只剩下1.01美金，目前总市值24亿4千5百万，总负债1458亿，所谓的AIG这个巨人。目前的股价个剩下0.33美元，总市值只剩下9亿4美金，这些数字说明了世界性的大企业目前处于所谓的恐怕状态，在此同时，难免裁员就开始发生了，裁员失业率提高。接着下来我们最害怕的是信用卡的危机也会产生，今天的“老美”每个人身上掏出都是6、7张信用卡，有一天大部分的老美没有能力使用信用卡的时候这个时候是多么的危险，所以有人预言第二次的金融风暴还会再来，需求还会再次的萎缩，接着所谓的大萧条就来了。
我今天讲的有点可怕，但是世界正朝着这样的轨迹在走，所谓世界各国领袖们正在提出很多方式，希望能够把这样的轨迹逆转回来。我今天要提出来在这样的轨迹运转过程里，现在世界发生了什么样的变化，首先是春江水暖鸭先知，在2009年2月24号奥巴马总统发表了一篇《国情咨文》在53分钟26秒演讲里面，有65次被鼓掌打断的，有37次是起立鼓掌的，我试着很简单的摘要一下。第一个他提出大政府的超级预算，也就是说美国所谓的让自有企业正在改变，这个时候所谓的1兆美元的大预算。第二个他强调公平分配剩余资产，创造工作机会提高人民的需求，各位以前老美都强调效率，所谓的分配这个事情让市场去做，但是他今年已经不是这样做了，他今年说分配要公平，意思就是说在25万美元的富人要多缴税，25万以上所谓一般收入的平民或者穷人可以不增加税收，这个意味着所有的自由经济开始在转变。第三个要改革金融机构体系，制定严厉的规则，严惩所谓的投机者，以前让金融市场自由发展的日子不会再来。第四个产业结构的调整，新能源的开发，医疗保健的提出。第五个贸易保护主义将要兴起，区域的经济将要改革，虽然他一直强调不借助所谓贸易保护的法宝，实际上“老美”或者是欧洲的国家已经要把工作留在他们本土。
从这五点上来看，整个社会开始有一点向左转，所谓的社会主义开始抬头，重分配，把效率提在第二，所谓的社会公平比市场效率更重要，这就是当今的形势。
事实上各位回首一下，我们一般把美国当做市场，把中国当做工厂，把阿拉伯这些国家当作加油站，把印度当做办公室，因为他们发展所谓的软体业，把巴西当做粮仓，把整个宏观经济用比较小的角度来看，大概就是这个样子。但是今天市场已经不再是市场了，“老美”储蓄率从0已经提高到58了，未来还会再提的，他们已经感觉到不敢再乱花钱了，东欧已经把西欧拖跨了。所以在当前这种情况下，我试着提出个人的一些见解。
第一个需求萎缩已经是必然的现象，我们以往都是说等待景气的循环，但是各位这样的景气循环应该不可等待了，我们要变成结构性的改变，我们不能说把生产、设备进行扩充，然后等着经济萎缩回暖这样的循环，我们要做企业自己的结构性改变来对待它。
第二个从扩张要转变为聚焦，市场的聚焦、产品的聚焦、通路的聚焦。天下弱水三千，我们才能取一瓢，我们要聚焦市场，聚焦产品，聚焦通路。
第三个以前的库存都是成本导向，借助在物料便宜的时候我们多储存一点，在无料上涨的时候我们就可以获利，我们应该改变成所谓的需求导向，市场需要什么，我们提供什么。
第四个现今客户的困扰会引爆成淘汰赛，我引用巴菲特的名言不的：当退潮的时候，谁在游泳我们就会知道了。这个时候淘汰赛就会出来，谁没有穿裤子我们马上就会知道。
第五个非市场因素的干扰会增加。譬如说美国那样的汽车市场已经不具备存在的事实，但是美国政府会救它，他会活着，汽车公司也不因为管理不善的公司倒闭而使它这样的好公司产能扩充，因为背后强有力的手在撑没有效益的公司，所以今天的丰田也开始增加管理。
从以上五点可以知道，格兰仕微波炉应该怎么应对，我试着提出五个建议。
今天需求萎缩，第一，所以我个人认为所有的促销活动，先下手为强，慢下手遭殃；第二个外销万一加速的萎缩，我们要聚焦国内，聚焦有效力的通路；第三，第一线的导购以及经销商要有使命必达的信念，信任各位兄弟姐妹们未来要有良好的第一甚至唯一的信念。未来品牌的超额利润以及生产剩余将会成为过去，比如说合资品牌，国外品牌，因为它的品牌知名度而享受所谓的生产者剩余和超有利润的情况下会消失，像格兰仕这样子实事求是，实至名归的产品会抬头。所以未来山寨文化会再兴起，让我们制造、生产、销售、通路紧密的团结在一起，由逆转胜，异军突起，再创辉煌，各位说好不好？
观众：好（鼓掌）。
主持人：谢谢陈总的致辞，陈总刚才给我们描述了整个全球经济的走势以及我们企业应该如何去面对，让我们受益匪浅。刚才陈总引用了一句诗：春江水暖鸭先知，在寒冬中我们需要以怎样的需心态去渡过寒冬，如何寻找冬天里的春天。记得在去年11月份温家宝总理视察格兰仕的时候，在临走使留给我们的执行小梁总一句话：冬天来了，春天还会远吗？到底春天在哪里，就让我们共同聆听下一位嘉宾的解读，掌声有请格兰仕执行总裁梁昭贤先生为大会做主题发言。
小梁总：尊敬的霍理事长，尊敬的德叔，尊敬的商家朋友，媒体朋友，亲爱的兄弟姐妹们，大家下午好！今天我和大家一样很激动，我感觉到今天格兰仕微波炉的年会开的很特别，特别在哪里呢？应该说从今天的会议议程、会议氛围到展厅、展出的产品等等都非常特别，但我感觉最大的“特别”就是今年到会的新老朋友特别多，朋友来的特别齐，我们大家今天特别高兴，特别开心。
每年的3月28日对于格兰仕，对于整个微波炉行业来说，已经是一个约定。我记得在16年前格兰仕第一次举办这样的年会的时候，当时我们就希望今后每年在相会的时候，老朋友一个都不能少，新朋友要不断增加。今天我们很高兴看到高朋满座，既有同甘共苦的老朋友，还有很多信赖格兰仕的新朋友，我今天是发自内心感到高兴，感到自豪。在此我恭请也借用大家的双手把最热烈的掌声送给我们大家。
朋友们，今年我们聚会的主题是“感恩中国行”，客观上3月28日就是格兰仕微波炉铁定的感恩日子。今天我们的“感恩中国行”就从顺德出发，从今天这个会议出发，所以在今天这样一个特别日子里面，我想讲五声感谢，讲五句话。
第一声感谢就是要由衷感谢长期以来关心、支持格兰仕，跟格兰仕同甘共苦、同舟共济的老朋友，没有朋友们的风雨相随，就没有格兰仕30年后的今天，同样也要感谢新朋友对格兰仕一见如故的认同和信赖，感谢你们选择格兰仕，事实也会证明你们今天的选择是英明的选择。
第二声感谢就是送给格兰仕微波炉的销售团队，没有你们辛勤的奉献和大胆的开拓，也就没有格兰仕连续17年的辉煌，格兰仕的销售团队红生、陈春，你们是中国甚至是全球最优秀、最棒的营销团队，集团对你们充满信心，在座的所有商家、合作伙伴对你们更充满信心。
第三声感谢就是格兰仕研发生产部门，在我们汪工总经理的带领下，确实我们的研发团队开发出来的微波炉，让我们在座每一位商家眼睛都闪光，他们也感到格兰仕产品力和格兰仕那支研发队伍的厉害，你们设计生产的微波炉让我们的销售团队底气十足，从功能、性能、质感、外观，你们都代表了全球最先进的水平。前两天我刚从法国视察回来，也实实在在感受到在那个地球上最高端的微波炉都是你们研发、生产、制造出来的，感谢你们。
第四声感谢就是给长期以来默默关怀，支持格兰仕的媒体朋友以及各界朋友。你们为了格兰仕微波炉的地位，为了格兰仕微波炉的声誉，为了中国微波炉在全球的话语权立下了很大的功劳，今天我特别要感谢我们的行业协会，更要特别感谢我们的霍理事长。霍理事长确实长期以来对格兰仕关心、爱护，作为我们年轻的一辈没办法用语言来表达，刚才我只能够用一种最传统的方式跟我们的霍理事长拥抱一下，因为一直以来她的心都跟随企业和行业跳动，用她的行动来关注、支持整个家电企业，推动整个家电企业不断健康超常规发展。我想我们有这样的行业协会，有这样的协会领导，是我们行业的骄傲。所以我再说一声感谢你霍理事长！
第五声感谢就是给我们的党、国家、政府，我们的政府，我们的温家宝总理，为国家，为我们企业，为我们基层百姓所付出的太多了。
当然我们更要感谢一直以来认可和支持我们的消费者们，我们还要感谢我们的同行，感谢一直都是一种良性竞争，相互促进，没有你们就没有格兰仕的今天，也就是说今天的会议主题“感恩中国行”，所以今天我借这个机会只能说，重复再说感谢你们！
朋友们，格兰仕本次的年会是在金融危机背景下召开的，众所周知，金融危机已经对我们的实体经济产生了比较大的冲击。刚才陈总已经从宏观多方面做了很全面的阐述，在这样一个全球经济金融危机情况下，我们国家采取了强有力的应对措施，其中包括扩大内需，推动“家电下乡”，并且制定了4万亿元的经济刺激方案，和十大行业的振兴计划。2月19号温家宝总理亲自主持召开国务院常务会议，宣布微波炉也纳入了“家电下乡”的范围，并且享受一户可以购买两台的政策。我感到我们的政府是一个市场经济的政府，我们的政府是一个伟大的政府。刚才我讲了五个感谢，下面我想就微波炉市场讲五句话
第一句话，积极进攻是格兰仕营销之本。09年大家都知道全球最大的商机就在中国内需扩大，09年是充满机遇的一年，也是一个竞争残酷的一年，09年更是一个考验胆略的一年。昨天晚上我和一些商界朋友开会时也讲到，爱拼才会赢，市场是拼出来的，是打出来的，该出手一定要出手。市场经济是强者经济，在市场经济的大潮中，人简单分为两类，一类人的名字叫做“强者”，一类人的名字叫做“弱者”。但是人们只会把鲜花和掌声献给奋发进取、百折不挠的强者，而没有时间也没有耐心去聆听弱者的抱怨。一直都强调经营要稳健，业务要积极进取，在面对09年千载难逢的大机遇年，格兰仕将会融合产业链的主观创造力和国家政策的宏观拉动力，坚定不移坚持积极进攻的市场战略。所以第一句话积极进攻是格兰仕的营销之本。
第二句话，水平化销售体系是格兰仕渠道建设的重心。水平化销售体系是格兰仕长远的销售体系，水平化销售体系的核心就是“五个一”，一地区、一系统、一代理、一业务、一推广。今天上午我跟霍理事长汇报的时候，也跟她站在世界地图和中国地图面前，跟她也汇报了一般我跟外贸团队开会会站在世界地图，跟中国营销团队开会会站在中国地图，因为中国有283个地级市，有40813个乡镇，我们如何真正要精耕细作，如何真正要推动好中国的大城市、大农村、大市场、大乡镇，确实整个组织保障是非常重要的。作为水平化营销体系，那两天在总部业务对接都讲的比较多、比较透，在新时期推动水平化营销体系，以分销为销售中心，以实贩卖为我们的核心工作，那个是我们要推动大销售的一个核心方向。作为整个营销的代表，最困难就是意识和思想统一的问题，因为我们多连来整个做法都已经是成为历史，在变革过程当中我们自己内部也有过激烈的辩论，但是经过充分的论证必须要走，必 须要做，必须要行动，必须要贯彻到底，所以第二句话就是水平化销售体系是格兰仕渠道建设的重心。
第三句话，“四个确保”是格兰仕营销的准则，第一个是确保商家的利益，第二个是确保商家经营零风险，第三个是确保占有率，第四个是确保冲量和正量，我想有了这“四个确保”我们做营销才有准则，才有方向。格兰仕一贯的核心价值观是非常强调只要合作伙伴成功了，格兰仕才会成功，消费者的利益、合作伙伴的利益是最高的利益。
第四句话，大分工、大合作是格兰仕厂商合作的精神。今年我们推出“感恩中国行”的过程当中，面对潜力巨大的、需求不同的城市和乡镇，我们特别强调大分工、大合作。在大分工的前提底下，工厂要做好需求规划、需求标准、需求集约，做好培训，做大市场的工作，代理商要做好网点、管好终端，做好通管，做大销售，格兰仕希望通过大分工、大合作，工厂和商家都能够看的更远，工厂和商家的合作能够走的更远。
第五句话，大市场、大发展是格兰仕营销的价值观。朋友们，面对“大市场”的理解，格兰仕希望能够抓住大城市、大KA、大超市、大渠道、大乡镇、“大篷车”，对于大城市、大KA、大超市的核心要以产品力、价格力为基础，通过扎实的合作关系，通过大密度、高频率的大促销，确保占有率的进一步提升，确保格兰仕的市场地位进一步巩固；大乡镇、“大篷车”、大渠道，其核心就是要通过小区代理实现最大的市场覆盖，通过品牌力的影响扩大销售，通过大力度的促销确保销量的进一步提升。
各位朋友，09年将是格兰仕微波炉大发展的一年，工厂对于新市场的投入力度是前所未有的，我也在这里强调格兰仕09对大家的支持也是前所未有的，只要我们加大销售力度、扩大销售范围，在国家政策的支持底下，相信中国市场会有一个很大的增长。相信刚才红生、陈春所承诺的800万台销售一定能够实现，更相信只要我们努力一定会有一个大的发展，只要我们努力一定有一个大的回报，谢谢大家！
主持人：感谢小梁总的精彩总结致辞，在刚才梁总的发言中，他用了很多个“感谢”来感谢所有的人，为2008年格兰仕微波炉在中国市场发展作出的卓越贡献这些人，“感恩中国行”是一次格兰仕在2009向市场发动积极进攻的一年的一次宣言。
我曾经在一本书上看到这样一句话：做企业要经历三个阶段第一个阶段是生意人为了生存而奋斗；第二个阶段是商人，要遵守商业的游戏规则；第三个阶段是企业家，他必须具备社会的责任感。
我想2009年感恩中国行就是体现企业家的一种胸怀，一种强烈的社会责任感，刚才梁总发言中也谈到了2009年一定要让我们在上加能够获得更大的利益。刚才我在下面翻企业报的时候我看到郑州有一位商家这样说：经销格兰仕微波炉，就相当于在家里种了一颗摇钱树，往家里搬进了一台印钞机。我想2009年这个摇钱树会越长越大，这台印钞机也会印出面值更高的钞票出来，大家说是不是？
（观众鼓掌）
在2009年格兰仕微波炉启动感恩中国行的时候，其实我们有很多的商家都应该感受到2009年一定是像我们梁总所说的，是实现大发展，大跨越的一年。这一年，我们的商家也同样会跟格兰仕一起同舟共济，共经风雨。在2008年这个寒冬中，同样有很多的商家为格兰仕微波炉在中国市场的发展作出了卓越的贡献，接下来这一个星光闪耀的舞台将属于他们，我们下面将进行本次年会的颁奖环节，我们今天颁出的奖项分别是：杰出贡献奖、市场深度开发奖、成长明星奖、精诚合作奖。
首先要颁发的是成长明星奖，总共有16位全国的商家获得，首先请出获得成长明星奖的商家代表，他们分别是：
华润万家、上海易初莲花连锁超市有限公司、南宁百货大楼股份有限公司、南京银嘉食品有限公司、武汉中百电器连锁有限公司、上海新仑贸易有限公司、天津华泰兄弟机电贸易有限公司、吉林市展翅鸿业商贸有限公、、宜昌竞飞商贸有限公司、桂林市湖泉家电贸易有限责任公司、北京乐文科技发展有限公司、忻州市忻府区富山商贸有限公司、内蒙古嘉鹏贸易有限公司、铁岭辉鸿电器销售有限公司、菏泽华宇电器有限公司、湖南家润多家电超市有限。
有请颁奖嘉宾格兰仕微波炉中国市场销售公司副总经理陈春，为今天的获奖者颁奖。
（颁奖环节）
接下来颁发的是市场深度开发奖，顾名思义他们肯定是在他们所在区域精耕细作，取得非常好业绩的朋友们，他们分别是：保定市顺达商贸有限公司、曲靖市麒麟区伟誉电器有限公司、兰州格兰仕电器销售有限公司、四川格兰仕电器销售有限公司、温州市实达贸易有限公司、昆明
成好商贸有限公司、山东南方电器有限公司、济南北海商贸有限公司、九江新联电器销售中心、淮安交通投资有限公司。
有请我们颁奖嘉宾格兰仕微波中国市场销售公司总经理梁红生梁总为他们颁奖。
（颁奖环节）
接下来颁发的是精诚合作奖，这是颁发给在2008年和格兰仕微波炉在销售和经销上，合作上取得很大规模的奖项，总共有11位嘉宾获奖，他们分别是：江苏五星电器有限公司、武汉工贸有限公司、浙江卓诚数码电器有限公司、义乌市新虹家用电器有限公司、北京顺时博达商贸有限责任公司、沈阳新顺德商贸有限公司、广西桂友贸易有限公司、北京鑫贸发商贸有限责任公司、沈阳荆棘电器有限责任公司、锦江麦德龙现购自运有限公司、长沙程城股份有限公司
有请我第三位们颁奖嘉，格兰仕集团执行总裁梁昭贤梁总。
