校园服装展（通用10篇）
屋 策 划 书 策划人：胡燕平学 号：20097340 班 级：2009市场营销 时间：2011年12月 第页 1
[伤不起] 服装屋 欢迎您！目录 第一章：
概
要
提示....................................................................................................................................................3第二章：营销策划目的.......................................................................................3
一、目的..................................................二、宗旨（任
三、团队介务）…………………………………………………………..3 绍 ……...………...…………………………………………......3 第三章：市场分析及策绍略..................................4 一二、、市行
场业
介分..............................................析…...………………………………………………………........4
三、市场分析（SWOT）略
......................................5 五
四、营销策、营
销
目..............................................标…...…………………………………………………………....6
第四章：投资成本与
风险.................................................................................................................................8
一、销售和成本计划........................................8.....................................................................8现金流量计划..风险二、三、.....................................................................................................................................................9
第五
章
：
结
束语.........................................................................9
.第页
[伤不起] 服装屋 欢迎您！第一章：概要提示 江西科技师范学院是一所拥有一万五千人的高校，新校区是位于前湖地处红谷滩高校区，旁边有四所高校，消费者市场巨大，目前市场上存在的经营者不多竞争优势不大，很适合进入。高校消费者都是年轻的消费群体，他们追求个性，不受世俗观念的束缚，开放自由，而服装正式体现这些个性最好的载体。
第二章：营销策划目的
一、营销策划目的：服务于学生，充分发挥大学生自主创业的激情，满足现代大学生消费群体对衣服的要求，实现双赢。作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时第页 3
[伤不起] 服装屋 欢迎您！也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
二、宗旨（任务）我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。
三、团队介绍 我们的团队，具有专业的市场营销知识，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略
一、市场介绍 首先，我们的市场定位是面向我们科大广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。第页 4
[伤不起] 服装屋 欢迎您！最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二．行业分析 年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性，能尝试不同款式风格，本校女生居多，消费潜力不可小觑。竞争者市场分析：据对学校商业街服装店的调查，我们学校服装 总共有4家，一家服装品牌店，其它3家均为不知名的服装店，并且仅为一家的品牌店里面衣服的价格与我们逛街看到的品牌衣服的价格一样，并没有让学生感受到在学校与在外面买同一件东西更便宜，而其它3家服装店的衣服从数量上来说并没有让顾客有更多的选择性，即数量少，还有从服装的特色上来看单调，落伍，这些都已经不符合大学生追求时髦，突出自己个性的特点。
三、市场分析（SWOT）S（优势）： 1.学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场； 2.借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。3.我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来重要的作用。第页 5
[伤不起] 服装屋 欢迎您！W（劣势）：
1.暂时缺乏实际的经营经验； 2.首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。3.据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。O（机遇）： 1.学校对于大学生创业的一些政策性支持。2.学校已有服装店的衣服款式落伍且价格相对较高，性价比低，学校服装店市场尚未饱和。T（威胁）： 1.校园已有服装店有自己比较稳定的客源。2.其他人员可以效仿我们的营运模式；在将来可能会有潜在竞争对手加入。我们仍有很多的竞争对手以及3.学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。
四、产品策略 价格：以低价策略打入市场，刚开始以维持生存为主，让利于消费者，从而让更多的消费者知道我们服装店，之后随着稳定顾客的增加，我们的价位将缓慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。产品：通过我们网上订购的特殊渠道，打造全店每一件衣服都是独一第页 [伤不起] 服装屋 欢迎您！无二，迎合大学生追求时尚潮流的心理。营销宗旨：充分发挥团队优势，以学生需求为中心，打造科大服装店第一品牌。销售渠道：通过在创业街开店的直接销售方式，从厂家直接订货，降低中间环节和相关费用，从而降低进货成本。
三、营销策略
一、广告宣传： 1 通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。2 在食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是我们学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取我们店的消息。3 通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。
二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。
三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。节日送礼活动：在节假日买任意一件店内物品即可获列如：1 得抽奖机会，只限前100名。2 周年庆vip：对于老顾客和长期合作伙伴发放vip卡，提供长期8折优惠，且提供积分活动，积分达一定数额第页 7
[伤不起] 服装屋 欢迎您！可兑换小礼品。
四、团购销售：可以在互联网和学校举行团购活动，让更多的消费者参与以及给予一定的低价。
五、营销目标： 一年之内在江西科技师范学院新校区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。第四章：投资成本与风险
一、销售和成本计划 由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。
二、现金流量计划 期初本项目预计资金支持三万元。第页 8
[伤不起] 服装屋 欢迎您！店面装修费用：1万元 服装采购费用：1万元 流动资金：5000元 预备资金：5000元 计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。
1 民族品牌体育休闲服装企业进行校园营销的优势分析
1.1 大学校园市场容量大、发展潜力巨大
我国高校学生众多, 同时大学生群体具有很强的消费能力, 全国大学生消费市场总额几乎达到2000亿元人民币, 这给民族品牌体育休闲服装企业带来巨大的利润空间。当代大学生已经具备品牌意识, 在购买服装时非常注意品牌。虽然价格便宜的中、低端体育休闲服饰仍然在大学生中卖得最好, 但是一些有条件的学生可能比一些有经济收入的上班族更愿意花钱购买一些时尚、新潮的服装。同时, 大学生具有较高的欣赏和审美能力, 他们追求时尚, 是社会潮流的引领者, 对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力。大学生具有巨大消费潜力, 同时也是将来的富裕阶层的主体, 必将成为未来社会中消费的主导力量, 这对于企业来说价值巨大。
1.2 大学校园市场环境单纯利于民族品牌体育休闲服装企业宣传
大学校园环境相对单纯, 在校大学生与外界接触不多, 品牌的普及和宣传主要是靠同学间的相互宣传, 使大学校园形成了一个较为单纯、封闭却又活跃的消费市场。目前, 服装企业在校园的竞争并不激烈, 体育休闲服装企业要进入校园, 抢占校园市场份额要相对容易得多。校园市场消费集中, 企业能够通过各种成本相对较低的活动进行有效的宣传, 取得有效的信息传达也比其他市场上更为直接和迅速。
1.3 大学校园文化氛围与体育休闲服装特点吻合
大学校园中充满了浓郁的文化氛围, 高等学校的文化具有大众化和独特性综合的特点。在体育休闲服装品牌的消费群体中, 在校大学生占有非常大的比重。虽然他们几乎没有经济来源, 支配收入较少, 但购买人群众多。校园轻松活泼的文化氛围也与体育休闲服装的特点非常吻合, 大学生也非常喜欢穿着这种宽松、给人无拘无束和自由感觉的休闲服饰。同时, 相对低廉的体育休闲服装也适合学生群体的日常穿着和实际购买能力。
2 民族品牌体育休闲服装校园营销策略分析
2.1 广泛推行体验营销
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标, 以服务产品为平台, 以有形产品为载体, 生产、经营高质量产品, 拉近企业和消费者之间的距离。在一些成功的体育休闲服装企业校园营销案例中, 很多都采用了体验式营销的形式, 他们以创新性的营销形式在服务中增加体验成分, 可以更好地突出个性化和差异化, 更好地吸引学生消费者注意力, 让大学生参与其中并获得了独特的体验。如李宁公司在推出新的篮球装备时, 就在各大高校校园内开展“李宁三对三, 不服就单挑”活动, 让喜欢篮球的同学亲身体验到篮球以及“李宁”带来的快乐, 通过这些活动既可以展示服装又锻炼大学生的表现能力, 在大学生中产生了很大的反响。组织校园三对三篮球赛这样实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效, 不但加强了品牌的亲和力和认知度, 而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会, 可以切实打动学生和影响学生。比起那种单纯利用“明星+广告”的营销模式开拓市场的做法, 这种与大学生消费者的直接沟通要更有效果。
2.2 选拔形象代言人, 实施行动式营销
形象清新的品牌代言人更能为体育休闲服装企业带来更好的宣传作用。体育休闲服装企业主要是以年轻大学生为主要消费群体, 选拔形象代言人更应该在大学生中公开选拔。选拔代言人活动一定要有亮点, 譬如选拔的大学生代言人与某明星共同合作, 共同担当企业代言人。企业在全国各大高校进行公开选拔代言人, 可采取大学生投票的方式进行。也可以与电视台和网站联合进行, 像湖南卫视选拔“超级女声”一样, 这样会很快就炒红一个品牌。比如德尔惠公司在南非世界杯期间的电视广告就选用了普通学生和周杰伦合作拍摄的广告短片, 取得了较好的宣传效果。同时, 体育休闲服装企业可针对大学生结合自己的产品特点, 设计一些学生感兴趣的活动。如可在校园内开展“服装展示秀”或“自主设计服装”等活动。如“真维斯”就赞助了大学生服装设计大赛活动, 提高了品牌知名度。行动式营销对于体育休闲服装企业的产品能够起到很好的推广的作用, 帮助企业在校园内树立品牌, 提高美誉度。2006年, 361°上海分公司借助赞助华东理工大学健美操大奖赛活动的机会进行营销, 经过精心的策划准备, 宣传推广在校内持续11天, 宣传人数触及近30, 000人次。宣传内容结合健美操大奖赛事宜、361°品牌文化及公司同期的促销活动同步进行, 活动分阶段循序渐进地进行, 在校内产生了广泛的影响, 使得361°品牌深入人心, 同时也直接带动学校周边专卖店销售额的直线上升。
2.3 全方位渗透校园直接营销
民族品牌体育休闲服装企业直接进入高校搞现场宣传和促销活动, 通过终端直接接触学生消费群体, 其一可以直接发掘学生市场, 提高产品的销售数量;其二通过校园宣传来提升品牌的形象。引入直接营销, 就是使产品跨越了多层面, 直接面对大学生消费者。在高校进行校园直销还是能占一定先手, 很多高校都要统一购买校服或者班服, 这就给体育休闲服装企业提供了直接进入学生市场的机会。企业可与学校主管部门联系, 承接学校针对学生的一些业务。同时, 还可以到校园寻找一些有能力学生兼职, 同时也可以作为品牌代理, 各种款式服装可以通过这些学生直接传递到其他学生消费群体手中, 这就会省去中间商费用, 学生也可以以比商场更低的价钱拿到最新的款式, 实现体育休闲服装企业和学生消费者互利。
2.4 发挥网络的作用, 加强网络营销
中国互联网信息中心 (CNNIC) 2009年7月发布数据表明, 网络用户规模3.38亿, 普及率25%;宽带用户数量3.2亿, 网购人数达近7000万人, 大学生在其中占相当大的比例。美国国际电信联盟和国际数据公司统计, 预计到2010年网络交易额占全球贸易总额的比重将达42%。在欧美国家, 90%以上的企业都建立了自己的网站, 通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品。网络营销是一种以消费者为导向, 强调个性化的营销方式, 具有极强的互动性, 网络营销的职能体现在网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进的等方面。它能够从根本上提高消费者购物方便性和满意度, 也节约了去商场购物的时间, 提高了购物效率。此外, 网络营销能为体育休闲服装企业节约巨额的促销和流通费用, 降低了产品成本和价格, 实现了以更低的价格销售的目的, 提高了竞争力。
2.5 注重品牌宣传、提升企业形象
品牌, 是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象, 是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。大学生处于一生消费的初始阶段, 处于价值观和品牌观念形成的阶段, 也是品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应。当大学生步入社会后在引导未来消费理念等方面扮演非常重要的角色, 这对于企业来说价值巨大。因此民族品牌体育休闲服装企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度, 培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。目前很多国内体育品牌通过赞助高校体育联赛或在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播, 树立企业在校园的品牌形象。如李宁公司赞助中国大学生足球联赛和篮球联赛、安踏公司赞助中国大学生排球联赛等。李宁公司作为民族品牌中最着名的体育用品企业之一, 无论从产品关联度、目标消费群体还是从品牌形象与赞助项目一致的角度分析, 赞助大学生篮球联赛和足球联赛都具有重要意义。
摘要：品牌体育休闲服是大学生最喜欢的着装, 大学生也是民族品牌体育休闲服装的最大消费群体。随着我国高等教育总体规模不断扩大, 校园营销已开始登上了企业营销的大舞台。本文就大学校园市场的特点和民族品牌体育休闲服装校园营销策略进行分析, 期望能够给体育休闲服装企业开展校园营销提供参考。
关键词：民族品牌,体育休闲服装,校园营销,策略
参考文献
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鄂尔多斯服装有限公司是鄂尔多斯集团旗下负责“鄂尔多斯”服装全系列品牌经营的大型服装企业，年经营业绩达到45亿。公司拥有Gilles Dufour、Nao、Ece Ege等国际创意设计大师组加盟的创意设计团队，采用国际一线名模刘雯作为代言人，全面开启产品国际化转型;营销网络覆盖国内500个城市、个终端厅店，形成了男装、女装、羊绒三个产品线的优质渠道结构;品牌旗下拥有时尚女装品牌“Blue Erdos”，形成品牌层级定位;公司的使命是致力于将“鄂尔多斯”品牌打造成为紧跟及引领全球的羊绒服装时尚经典品牌。
二、招聘职位
北京地区：
品牌推广管培生
零售管理培训生
人力资源管培生
运营分析员
南京地区：
零售管理培训生
长沙地区：
零售管理培训生
郑州地区：
零售管理培训生
武汉地区：
零售管理培训生
三、招聘流程
四、校园宣讲会
城市 院校 时间 地点 北京 中国人民大学 10月28日(周二)
19：00-21：00 逸夫馆第二报告厅 南京 南京大学 11月3日(周一)
19：00-21：00 鼓楼校区南园教学楼 219多媒体教室 武汉 武汉大学 11月7日(周五)
19：00-21：00 ― ― 郑州 郑州轻工业学院 11月7日(周五)
19：00-21：00 科学校区活动中心113室 长沙 湖南大学 11月10日(周一)
19：00-21：00 东风多功能报告厅
五、简历投递方式
热爱时尚的你，敢拼的你，追梦的你，赶快通过以下方式投递简历，让我们赶快发现你吧!
1、网上申请：校园招聘平台(点击右上角“网申地址”即可进入)，直接网上申请相应职位，院校信息、
社会实践和获奖信息完整
2、发送简历：发送标准简历至campus@erdosfashion.com，在邮件主题注明“应聘职位名称+院校+姓名”
3、扫描微信二维码，通过微信平台提交简历
Tips：选择职位多思量，提交申请无更改。
六、管理培训生计划
每位管理培训生入职后即开始定制为期半年的个人发展计划，通过专业培训、不同岗位工作实践、导师辅导等综合培养方式，使培训生能够快速融入公司，理解工作，完成大学生――新进员工――职场人的成功转型，为职业生涯发展奠定扎实基础。
4月3日，我院以“青春、梦想、飞翔”为主题的第三届校园文化艺术节正式拉开帷幕。
上午9：30，开幕式在湖心亭前正式开始。路琴副院长、学工部林建泰部长、教务部何璐副部长、艺术设计系张子瑞副主任等老师为开幕式剪彩。
路琴副院长为开幕式致辞，强调了此次艺术节“丰富校园生活，提高同学全面素质，彰显每位同学个性”的宗旨;林建泰部长发表了讲话，强调了活动“青春、梦想、飞翔”的主题和艺术节期间各项活动的内容与时间安排。两位老师共同预祝此次活动取得圆满成功。
参加开幕式的还有鄢宜、李充和、孙成岗、李倩等老师及近两百名学生代表。
开幕式结束后，校园游园活动奏响了本次艺术节的序曲。经过猜谜、比比快、一分钟学街舞等程序，连续过三关以上者均可获得奖品。同学们踊跃参加，过关斩将，最后满载而归。
游园活动乐趣无穷，接下来的`各项活动同样精彩，本次艺术节形式多样，内容丰富，时间长，参与面广，每位同学都有机会展示自己的才华与魅力。除了如足球联赛、辩论赛、化妆舞会等我院的一些传统活动项目以外，更能体现学院专业特色的如校园版“时装靓丽行”、校园Flash设计大赛、“榕城新风貌”摄影大赛等活动都是首次举办。另外，每周末晚上还在秋实楼105免费播放经典电影。
我们常说“衣、食、住、行”是日常生活的四大基本要素，而“衣”排在基本要素的首位，其重要性不言而喻。服装是人们日常生活的必需品，发挥着重要的功能作用。从物质生活上来看，服装能够从一定程度上反映一个人的生活质量和水平；从精神生活层面分析，服装是能反映出人们的审美品位甚至是文化知识水平。服装设计是服装整体的重要组成部分，也是直接反映服装层次高低的重要环节，而服装结构是服装设计基础的进一步延伸，并且设计对于品牌的销售和推广，即服装管理有一定影响。
1服装设计的概念
服装设计是人们运用一定的思维方式加以美学特点而形成的，借助绘画的形式进行展示，选择合适的材料配合剪裁的方式理念，最后完成样衣实物的制作，它是整个服装的基础部分。服装设计工作包含多个方面，如服装的结构构思、面料选择、剪裁方式、工艺运用甚至是配饰装饰等一系列的设计，服装设计同时也能够体现设计师的思想理念、审美水准。每一件服装的设计都能传达出设计师的思想，代表了其设计的态度。消费者对于服装的选择是结合自身的外在体态结构和内在审美水准，服装的穿戴会影响一个人在他人心中的印象，从更深层次上来讲，服装设计的结构反映出国家的政治经济文化水平、社会文明程度、民族宗教信仰等。服装是设计者与消费者之间沟通的重要方式，也是设计师与社会联系的纽带，传递了设计师自身的观念，所以服装的设计在社会生活中的重要性不言而喻。
一、当前我国服装产业发展分析
在经济和社会不断向前发展进步的同时,我国的服装产业也随之做着不断的调整和变革,为与社会,与市场需求、发展趋势相适应,已经完全从以往那种技术含量低、附加值低和以出口加工型为主的状态跳脱出来,转而向着高技术含量与高附加值、创设自有品牌方向发展。在服装品牌上也拥有了很多全国性的知名品牌,国际竞争力日渐增强,但仍然缺少国际范围内的知名品牌,很多大型的服装生产企业都是做着来料加工和来样加工以及来牌加工这种为他人做嫁衣的工作,使得我国服装产业居于国际服装产业链末端。当前阶段,我国服装产业面临着以下几个方面窘境:一是在服装设计上实力薄弱,缺少世界级别的服装设计大师,很多国内的服装产业都是以抄袭、仿版为主,在服装设计师培养上缺少完善机制,难以形成自己的风格,一些有设计才华的设计师则更倾向于自己开创品牌或是自己开服装设计室,不愿意在企业里面发展,使得我国服装设计水平一时无法再向上层台阶提升。二是缺少服装行业的专业人才,如专业设计人才、生产管理人才、营销人才等。三是在服装教育和研究上投入力度不大,使得很多具有创新意识和艺术色彩浓厚的设计师无法将好作品转变成产品,不能与市场、需求做有效融合。四是与服装产业相配套的产业发展历史短,如专业服装模特、服装协会、服装类专业媒体等。
可见,在我国服装产业不断向前发展迈进的进程中,有了新工艺、新技术、新理念的支撑,应正面新的市场环境和发展形势,直面竞争,从战略角度出发推进服装产业结构升级,转变发展方式。相应的必将也会引起服装市场人才需求的变化,进而引发服装教育的变革。
二、服装产业升级给服装教育带来的影响
从当前阶段我国服装教育发展现状来看,在教学观念和教学内容、方法以及教学环境、就业指导上都存在一些弊端,使得服装教育培养出的服装人才与市场需求、产业发展趋势和升级转型需求不相匹配。为此,不论是从服装教育院校的生存发展,还是从服装专业学生个人发展,乃至我国服装产业发展角度出发,服装教育都必须在教学中加强与服装产业间联系,加强互动交流,只有这样才能在人才培养上更有针对性和实效性,同时为我国服装产业未来发展贡献力量。下面就分析下融入服装产业发展后,服装教育应秉承的教育观念。
(一)注重职业技能培养
目前为止,我国服装教育的开展多是以综合性大学艺术院系或是一些艺术院校为主,所以,在教育教学上都比较偏向于艺术性,而忽视工艺方面的教学,此种情况下培养出的服装专业学生往往在专业技能上有所欠缺。总的来说,当前阶段我国服装教育在人才培养方向和定位上与职业性和生产性、实用性相背离[1]。从当代服装企业实际状况来看,服装设计团队既有首席设计师担任的设计总监,又有设计师和设计师助理,那些品牌服装的开发团队则还包括有品牌总监、陈列设计师和饰品设计师等等,之后还涉及到生产、营销、销售等一系列工作,从这点来看,服装设计已不仅仅是单纯个人的艺术创作行为,直接影响着整个服装企业产品的运营。所以,进行服装设计时就要把职业技能放在与艺术创新教育同等重要的位置上。这样,学生的职业技能意识才能够在教育渲染下得到强化,树立正确就业观念,自觉加强岗位要求职业能力方面的训练。
(二)培养复合型服装专业人才
传统教育观念里,服装设计专业教育都过于注重个人创意,把艺术创造力的培养作为教学重点。但是在服装产业升级转型期间,新理念与新工艺、技术的引进与应用使得服装企业对服装设计人员提出了新要求[2]。同时,当前阶段服装行业有着越来越细化的具体分工,这些发展形势下,对复合型人才的培养需求越来越大,越来越迫切。如,现代服装企业当中的服装设计环节都是以产销计划为依据进行的,从流行资料的收集到面料和辅料选择,再到设计、制作、下单生产等都需要设计师同团队合作完成,而且服装销售价格的拟定还要结合品牌定位,在此基础上才能够在确定材料成本的前提下获得最大化利润。可见,想要服装专业学生毕业后能够顺利融入工作状态、胜任岗位,就要注重设计理念和产品研发以及经营模式等多方面复合能力培养。
(三)整合服装教育课程
在将教育教学重点放在职业技能培养和复合型人才培养上后,相应的就要对课程内容、体系做一定调整,以改善以往侧重于艺术、学术色彩的课程内容、结构,向复合型人才培养与职业技能培养上贴近。服装教育应该顺应服装产业升级转型趋势,传授基础理论知识的同时通过课程整合训练和培养学生品牌研发和营销、生产技术等综合能力。
三、融合服装产业发展的服装教育开展策略
(一)以服装产业需求为准扩展专业设置
通常情况下,服装教育在设置专业的时候有两种情况,一种是以学科为准分类设置专业,此种方式比较注重知识的系统性、完整性与逻辑性;一种是以行业背景、职业分类为依据设置专业,此种方式侧重于知识的适用性和针对性[3]。一直以来,我国服装教育专业都是以学科为依据设置相应专业,主要方向有服装设计与服装工程,人才培养目标为服装设计专业人才,此种情况下,学生所学的理论知识虽然比较系统和全面,但是相对比较固定,并且没有把服装产业、行业对人才的实际需求考虑在内,以致毕业后出现“所用非所学”和“所用非所长”的现象。为此,服装教育应立足于行业人才需求变化,对专业设置的方向、规模进行相应调整,积极主动更新专业动态,从贴近服装行业需求的角度出发加快专业群居扩展的脚步,适应服装专业人才需求愈加专业化、国际化和多元化发展趋势的同时,把学生掌握的专业知识、技能同企业实际需求有效衔接在一起,培养出能够胜任岗位责任的应用型人才。
(二)整合课程体系,优化设置课程结构
通过课程结构设置和课程知识体系的优化设置与整合来构建新的课程体系———把知识课程作为基础、以能力培养类课程为主导、以能力提升类课程为延伸[4]。同时,在学习专业知识的过程中加强其与具体工作岗位间联系,让理论知识学习为职业能力养成服务,即把理论学习同实践训练相结合,把工作经历融合于学习过程。在这个过程中进行课程改革时,可将企业专家同技术人员、专业教师组织到一起进行,这样学校的教学目标才能更好地与企业用人需求相贴近,让课程开发更具针对性、可行性与有效性。此外,还要制定出与整合后课程内容相配套的考核标准、方式;结合区域服装产业实际情况积极创建特色化校本课程。
(三)加强实践教学模式的创新
首先,以服装企业不同的用人需求为依据确定不同专业方向,然后将学生划分到不同的专业方向上有针对性地开展目标定向化的实践教学。以服装设计专业为例,可将其细化为设计、工艺和跟单、板房以及营销等多个不同专业方向,将学生职业(岗位)能力的适应性提升上来。
其次,把服装企业对人才的需求为指导方向,具体来说就是针对生产水平与经营特色、定位、类型不同的企业采取订单式培养策略,以服装产业升级转型期间需要人才规格、类型等具体要求为准组织教学,有针对性培养学生。
最后,在服装教育院校同服装企业联合在一起进行校企合作式实践教学,如,“引企进校”“企中设校”,从服装企业内部聘请经验丰富专业人员到学校师资队伍当中[5]。
四、结语
综上,服装教育与服装产业之间存在相互影响、相互促进的紧密联系。在我国服装产业新的发展形势下,服装教育也要随之做出相应调整,以培养出与市场需求相适应的专业化、国际化复合型创新服装专业人才。
参考文献
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[4]杨胜兰.服装教育与产业背景下的人才培养初探[J].职业,2015,(21):61-62.
袖里sleeve lining
大(小)袖里top(under) sleeve lining
袖型sleeve shape ,sleeve style, sleeve modeling
袖窿armhole, scye
袖山sleeve cap, sleeve cuff, cuff opening
单袖头single cuff
双袖头double cuff, french cuff, turn-up cuff, fold back cuff
单(双)扣袖头one(two) –button cuff
两用袖头convertible cuff
松紧袖口elstic cuff
罗纹袖口rib-knit cuff
防风袖头storm cuff
活动袖头detachable cuff
假袖头imitation cuff
假翻袖头cuff band, cuff strap
紧袖口bracelet cuff
束带袖头strpped cuff
扇型袖头scalloped cuff
褶裥泡状袖头bead cuff
无卷边袖头cuffless
衬衫袖头wristband
袖头里子cuff lining
袖衩cuff opening, cuff vent, sleeve placket, sleeve slit, sleeve vent
大袖衩sleeve facing
小袖衩sleeve under facing
袖衩搭边sleeve overlap
袖衩条sleeve placket
腋部吸汗垫布shield
腋下镶布underarm gusset
肘部垫布elbow patch
衣前身
裁片cutted pieces, cut pieces, cut parts
衣大身bodice, body
大身衣片body piece
前身里子front lining
全(半)衬里full(half) lining
活动里detachable lining
脱卸里zip-out lining
防缩里shrink-proof lining
衣肩shoulder
腰节waistline
前过肩front yoke
领嘴notch
衣胸chest, breast, bosom
(衬衫) 硬衬胸front stiff
前幅，前襟forepart, front, front panel
左(右)前襟left (right) forepart
单(双)襟single ( double) breast
开襟opening, placket, open front, cardigan front
全襟full open front
长开襟deep placket
半开襟placket front, neckline placket
对襟front opening
偏襟slanting front, side opening
曲襟crank opening
门襟top fly, front fly, fly, placket, plaquette, button warp, storm flap
明门襟front strap, front band, box pleat front, top center plait, top center, placket front, neckline placket
贴门襟facing strap
暗门襟french front, plain front, wrap over front, button panel, cover placket
假门襟mock fly
门襟里搭袢fly tongue
里襟under fly, right fly, right front
挂面front facing, facing
前搭门front overlap
门襟止口front edge
腰waist
下摆bottom, hem, lap, sweep, expansion, suso
平下摆square-cut bottom, square front, plain bottom, flat bottom
斜下摆slant-cut bottom
弧形下摆curve bottom
圆下摆round bottom
衬衣下摆shirttail hem, shirttail
罗纹下摆rib bottom
大圆角前摆front cut away
圆角前摆front round cut
方角前摆front square cut, square front
止口圆角front cut
止口圆角点线front cut point
衣边edge
下摆折边bottom hem
袖口折边cuff hem
口袋折边pocket hem
下卷边roll-down hem
反折边turn up hem
贴边facing, welt
滚边piped edge, welted edge
滚条welt
嵌条 panel
中心嵌条centre panel
左右嵌条left (right) side panel
包边covered edge
假缝边tack edge
毛边fringe
缝头seam allowance, seam, balance
领串口gorge line
领驳口fold line for lapel
扣眼buttonhole
圆锁眼eyelet buttonhole
平锁眼straight end buttonhole, flat buttonhole
花式扣眼fancy buttonhole
假扣眼mock buttonhole, decoration buttonhole
滚眼welt buttonhole
扣位button stand
扣眼位button position
扣眼档button distance
省dart
前肩省front shoulder dart
前腰省front waist dart
胸省chest dart, breast dart
领省neck dart
领口省neckline dart, gorge dart
驳头省lapel dart
肋省underarm dart, side dart
横省side dart
袖窿省armhole dart
肘省elbow dart
肚省stomach dart
曲线省french dart
鱼型省(褶)fish dart
barrel pleating管形褶裥
beehive-pleat skirt蜂巢褶裥裙
blind pleat暗褶
box pleats复褶,对裥,和合裥[左右对折的褶裥]
cartridge pleats 弹带形褶裥,管形褶裥
curved pleat 曲形形褶裥
double pleat 叠褶
ever pleat 耐久不变的褶裥
side pleat 侧褶,旁褶,追加的褶
soft pleat 活褶
sunray pleats 光线式褶裙,散褶裙
服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售 技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
服装导购销售技巧 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
服装导购销售技巧 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
一、我国服装设计现状
在中国服装设计创新意识较强的应该算中国香港了, 他们设计的服装中能够透出国际服装潮流的气息和民族的自信气息, 能够完全地把中华民族的优良的传统和国际设计的风格相结合。首先在服装的设计方面, 中国香港的设计师能够大胆地抓住现行服装的时尚要求, 能够创新地推出服装的新活力;再次在工艺设计方面, 中国香港的服装设计师能够“卧薪尝胆”, 一鸣惊人, 他们能够大胆地利用现代的服装设计以及服装编结等工艺, 同时也能够娴熟地结合西方设计经典, 创造性地设计出令世人刮目相看、充满名族自豪感的国际品牌。
时尚的服装设计需要有较高质量的创新人才, 这样才能把T型台上的务虚艺术真正的转到台下的务实设计。否则中国将永远只是服装生产和出口大国, 成不了设计大国。我从以下三个方面总结了服装教学中的问题。
1. 首先应该提高服装学校教师教学的水平
这几年国内许多综合性大学和工科院校都办起了服装设计专业, 积极地培养服装设计人员, 这样就使得本来不很多的高质量服装设计专业的教师高度分散, 这样就会造成了高质量服装设计教师的缺乏。相应地培养出来的服装设计人员质量相应的也就比较差。
2. 在学校的教学方法比较落后
我们国家的服装设计教学方法现在采用的大多是前些年的老套路, 采用单一的比较传统的灌输型教学方式, 缺乏欧美的创新意识。如今, 服装企业最需要既擅长服装设计, 又懂工艺、懂版型、懂流行、懂营销运作的综合性人才, 教学方法滞后使得学生知识面比较狭窄, 满足不了市场需求。
3. 服装设计的基本技能训练比较松散
电脑的普及, 数码科技的出现, 互联网的应用, CAI教学课件的开发, 是现代教育技术创造性地走进课堂的表现。现在也只需要一台电脑和一些绘图软件就能随心所欲地完成, 这是教育的进步, 这样的教学方式是值得肯定的。但是久而久之, 学生思想就会懒惰, 灵感就会慢慢消退, 思维也会滞后, 阻碍了学生创新思维的发挥。
二、我们应该这样去应对以上问题
1. 采用邀请优秀设计师做讲师的方法
我们在一时很难改变教育体制的情况下。在教学中我们可以邀请设计师、企业家来授课, 把他们最鲜活的设计方式和案例与学生共同分享, 这样就可以调整师资结构。我们可以与企业进行沟通, 让这些企业给我们的学生提供更多的学习实践的机会, 这样就使教师和学生都能及时了解市场、生产和营销方面的有关知识。
2. 学校的服装学院要用实事求是的态度
制订出具有一定远景的而又切合实际的可行的教学计划, 在学生学好专业理论知识的同时, 应该给予更多的实践的机会。在重新审定各课程的教材的基础上, 选择一些比较成熟、国内比较先进、教学内容有所创新并有一定特色、教学效果比较好的课程, 编写讲义, 出版教材。“因材施教”这四个字应该在服装设计教学中体现得淋漓尽致才可以。
3. 高等院校的服装设计教学应该加强对绘画基本功和设计基本功的训练
为了能够开拓学生的设计思路和创新意识, 我们应该充分利用CAI课件生动地向学生传达图文并茂的设计信息和设计理念, 把最时尚的服装设计方式和理念第一时间传递给学生, 这样就能够激发学生的学习欲望和文化知识的积累。从而也就能够提高学生的创新意识。
服装设计是现代世界上潮流变更最快的一个行业, 他对艺术性、实用性和商业性的要求是相当的高的。它是想象力、实用性、市场化的综合。教师应该积极培养学生对服装设计的职业内涵和职业素质的掌握程度, 引导学生从自我走向大众, 从纸面走向成衣, 从学校走向社会。为民族的服装业贡献自己的一份力量!
摘要：服装业的发展是要靠服装教学是支撑的, 同时服装业也为服装教学提供一定的经济支持, 两者的关系是相辅相成的。本文从我国服装业的发展现状和服装的高科技技术的应用中存在的一些问题出发, 来发现和探讨服装教学中的一些弊端和解决这些弊端问题的方法。
五.战役分工（附文）
第二系列：相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
第一部分：活动前的准备事项
第二部分：活动的主体框架
第三部分：活动的后续工作及意义
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【详细策划】
片头部分
第一部分：前期宣传（经费200元为限）
第二部分：主体工作（经费1000元为限)
第三部分：结束工作（经费100元为限）
附文：活动开展（拟定）协议书
结束语
双节服装聚焦河南大学活动策划案
第一部分：市场分析
市场背景
十月初，夏去秋来，是秋装销售的最佳季节。时逢中秋国庆双节，正是搞促销的最佳时机。
双节期间，各个服装店都会搞一些实际性的促销活动，其形式一般都是店面或闹市的现场促销。这种促销也有一定的效果，但从实际效果上看，只是随机性的争取更大购买量，并不能从实际上扩大现有的消费需求。因此，有必要在双节之前进行一次大规模的宣传，来扩大现有的消费需求总量，使之成为新增需求的主流，进一步引起个别消费需求的有效增加，从而达到此间个别店面、个别品牌销售量大幅度增加的效果。
品牌形象及商品定位
马道街是开封市最大的服饰专卖街，在开封有很大的影响。其高档、名贵的品牌印象已深入人心，为人熟知的最大特点是--最多的专卖、最高的价位、最流行的款式--这些都是每个到马道街购物的消费者首先考虑的问题。在马道街的流行服饰专卖中，主流服饰始终是面向16-26岁的年轻人，而大学生恰恰是这个年龄段里最靠上的阶层，他们对新事物接受能力强，对流行、时尚的服饰有很强的需求，而且凡是经济实力一般靠上的家庭都具备购买品牌服饰的能力。河大学生服饰消费状况及需求潜力分析河南大学是开封市规模最大的高校，在校生两万多人（且大多是外省籍者），是一个庞大的消费群体。而当代大学生，对服饰的追求越来越倾向于高品位，个性化和休闲服饰倍受青睐。
但是，和任何消费群体一样，大学生并不因为是大学生就成为成熟的消费者，他们一样或者说更容易受到各种广告宣传行为的影响，因此，成功的广告宣传是非常必要的。
活动的必要性、可行性分析根据河大学生以往秋季换季服装消费的实际情况来看，10月7号之后，河大的秋装消费需求远远没有达到饱和，还有很大的需求量。双节过后，很难再有其他促销的卖点，若是能借着双节的余温搞一次大规模的校内促销活动，会直接有效地刺激需求。成功案例及举办方实力河南大学周末文化广场，以其灵活的形式，丰富的节目内容，受到广大师生的欢迎，成为河大的一道风景线和大学生活不可或缺的一部分，而随着大礼堂的扩建，广场面积的扩大，可以容纳更多的观众。河大学生多才多艺，艺术学院更有高水平的精湛演艺人才。
迄今为止，已经有清明上河园等旅游景点、中国联通、中国电信、波导集团等企业相继在河大成功举办了宣传展示活动，从而有效地推动了企业业绩的提升，进一步扩展了市场。目标消费群体全体河大学生。
第二部分：策划作业
一.活动日程编排
1.前期宣传（9月20号-10月6号）
2.促销活动（10月7号）
3.后期巩固宣传（10月8号-10月12号）
二.前期宣传
形式：传单、海报。一方面，前期宣传是对本次宣传活动的一个引起消费者注意的渐续的过程，更是一个直接刺激双节消费的宣传活动。在宣传的过程中，我们吸引消费者的注意，激发他们的兴趣，在传达新的消费理念的同时，影响他们的购衣意识，促使他们靠近并接受我们传达的理念。进一步的实现影响他们双节期间的购买行为。规格：覆盖全校，图片质量（海报）例：
文案：1﹥2×1
HEAD：1﹥2×1
SUB：高档衣服买时贵，穿时便宜；低价衣服买时便宜，穿时贵。
LOGO：高档衣服虽然贵了点，但由于其质量高，售后服务好，穿起来感觉好，因此其价值远远高于那些超低价的地摊衣服；再者，衣服穿在自己身上，舒适体面是第一位，感觉好是最重要的。
品牌形象宣传：内容有各个商家提供。
对活动本身的宣传：
1、年轻的最好证明
2、我们自己的舞台
3、激情无限、飞扬青春
4、穿衣的学问
促销宣传：
a)针对大一新生的方案i.新生活、新面貌
ii.好的着装是最好的广告
iii.军装之后，还有真正潇洒的我iv.成功的交际，从着装开始
v.轻松假日，我们都去马道街
b)针对高年级的方案
i.站在时代的前列
ii.穿好衣服，走好路
iii.做人要有修养，穿衣要有品位
iv.任何成功都源于展现自我v.好的着装是最好的广告
改变原有的消费观念：
A、好衣服不贵，低价衣服不便宜1>2×1
B、选择好衣服，是对自己负责的体现
三.实战操作
通过服饰展示和文艺演出的结合，突出服装展示，扩大影响，更重要的是通过主持、嘉宾、学生代表的现场谈话，使大学生对服饰文化有较为深入的认识；激发潜在市场，巩固已有的拥护者，扩大品牌知名度，从而达到接受并购买品牌服装的目的。
演出时间：10月7号上午9：00-10：301、谈话节目：
主题--大学生应该如何选择服装
特邀嘉宾：服饰权威一位，校园特色人物一二，学生特邀代表两三位。
目的：通过专家点评，潮流人物讨论，学生代表现身说法，来肯定我们所要阐述的理念。
讨论内容：如何根据自己的情况选择着装，购衣窍门。
2、激扬青春：
流行音乐、歌舞，展现最新潮流，标榜个性，冲击视听。节目由河南大学艺术学院学生和部分校园歌手提供，节目数量不少于5个。
3、服装展示：
通过模特表演，主持点评，展现最新流行款式，增强品牌冲击力。服装模特从进行过专业培训的河南大学礼仪队挑选出。模特人数15-20人。
演出安排：一两个文艺节目--吸引观众→谈话节目--阐述理念＋个性服装--即时评论→文艺汇演--吸引目光→服装展出＋模特表演--制造高潮，分别展示各个品牌
四.后期巩固性宣传
1、服务承诺
2、新品发布
五.战役分工（附文）
我方提供、负责：
1.场地和演出设备与人员。
2.模特的选用与排练及正式演出。
3.海报、传单的制作及张贴发放。
商家提供、负责：
1、体现己店品牌个性的招贴、横幅和服装展出时的背景音乐。
2、服装展出、主持、个别节目演出所需服装。
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
寒冷的冬季已经到来，二处在时代前沿的、人人关注的天之娇子们也已经开始审度自己的形象了，他们追求的是品位；张扬的是个性；要求的是表里如一的感觉……所接触的文化，所接受的知识，所处的氛围造就了大学生这一特殊的消费群体。而由于种种客观条件的限制，商家和要求消费的学生群体并不能来一次亲密的接触。这样于我们、于商家都不无遗憾。现在，我们学生社团要负担起这个责任，利用我们强大的人才资源优势及在校生那高涨的热情来引导健康的消费时尚，打造学生的品牌，让大家在展示中发现美，穿出新时代大学生的风貌，穿出蓬勃、向上、个性的校园文化。
第一部分：活动前的准备事项
活动前期的准备工作要围绕扩大影响而展开.（一）、强大的宣传力度。
管协拥有会员六百多人，师专、医专都有我们的分会。我们可以做海报、条幅、选传单、展板，还可利用校广播站的广播及校报的专题报道等等。河大主要有2000级学生公寓、仁合学生公寓（生活区），西大门阅报栏、十号楼阅报栏、理科综合楼阅报栏（学习区）的宣传点。我们多次成功地举办了校内、校外的公益活动。所以，有百倍信心做好宣传。特别地，我们还可以邀请开封日报、汴梁晚报的记者，开封电视台、开封广播电台的记者来做跟踪报道。那样宣传就不会仅局限于河大三万多名的学生，而会很快地拓展到社会。因为，有河大校园强大的文化底蕴做基础，这样的活动，文化与商业相得益彰，会产生别样的效果。广大消费者的消费理念会受到无形的引导。
（二）、场地准备。
经校团委的批准和校公安处的协调，我们可以在周末文化广场的前一天（周六），在大礼堂前的广场上举行。音响效果、氢气球拉条幅、拱形气球、地毯、展板、图象效果等等，可烘托现场气氛，酝酿一个热闹的氛围。
（三）、特殊人员选定。
我校的礼仪队、艺术学院的表演系、河大演讲艺术团、我们管协的特招会员、各院系的礼仪队、公关协会的礼仪队、中文系的广播电视班……都可为我们提供演员、模特、主持人。经贸学院的盘鼓队、体育学院的武术表演队等也可来做开幕式的特邀对象。
（四）、主题文化的设定。
每一次的公益性活动都有文化主题做基础，如我们为开封皮鞋商城搞的形象展示成功之路如何走出？系列活动。有：有奖征文、论坛演现场咨询……持续一周。后来，经我们调查统计，河大90%以上的学生都把皮鞋商城做为自己固定的皮鞋消费地，而且，皮鞋商城的销售额有了大幅度的增加，成为开封市所有同行业中营业额最高的企业，成为开封皮鞋业的龙头老大。同时，他们成功的企业文化也带入了我们的河大园。相约在冬季是我们为该次冬装形象展示会所拟定的文化主题。至于形式，我们在借鉴以前经验的基础上，会发动会员群策群力，新颖形式会倍出的。这就是我们校园公益活动的特别之处。
第二部分：活动的主体框架
以品牌冬装的形象展示为主体--模特动态展示
（一）、有奖问答。
主持人可在展示间隙发动现场观众参与活动，可根据该品牌的文化内容设题。以品牌形象代言人的大副海报、优惠券、小饰物、文具等作为奖品。这样在宣传品牌的同时加入了观众的参与，效果会更好。调动起消费群体对品牌的浓厚兴趣、加深其对品]牌的印象是现代营销中的基本策略--以最小的投入换来最大的报酬。
（二）游戏有奖参与。
这样的形式应和有奖问答结合起来。
（三）文艺节目的穿插。
主持人可以在活动中把文艺节目穿插在表演间隔里。在路上音乐天堂要在我们河大搞一个摇滚之夜，可借此机会把两个活动结合起来。一来扩大规模，二来提高影响，三来增加活动气氛，四来加大活动的吸引力，五来加强主题文化的烘托……
（四）摄影资料的采取。
在活动中，可安排摄影人员随时拍摄精彩的镜头、高潮镜头，作为协会、商家企业的资料保存。
（五）特邀嘉宾。
我们会特邀河大的教授在现场观看指导、作评价、提建议或作总结性定论；特邀赞助单位主要负责人作嘉宾；特邀校园歌手助兴演出；特邀艺术学院教授作表演指导；特邀校行政领导观看。这样会加大活动的影响及赋予活动高质量、高品位的意义。嘉宾会在开幕式中由主持人向观众介绍。
（六）即兴节目的安排。
活动举行过程中即兴的助兴节目会有主持人随机安排或由活动编导协调安排。
（七）闭幕式的简要举行。
活动结束后，可把演员、领导、嘉宾、组织者合影留念，作为资料保存。
第三部分：活动的后续工作及意义
收尾工作的宗旨--要善始善终
（一）活动的系列性。
任何公益性的宣传活动若想取得最好的效果，都必须注重活动的系列性，这是经过我们实践检验的--成功之路系列皮鞋展示活动。所以，我们应借鉴以前的经验，开展后续工作，那样可以把品牌的形象在消费者的心目中加固，把此次活动的效果及影响发挥到及至。形式可考虑：我们协会的《铿锵时代》杂志上的商品广告；论坛形式的讲座；定期的传单分发；宣传效果的调查统计；定期回收消费者的反馈意见及厂家、商家的销售额的浮动情况……那样，我们才可以了解到活动的真正价值如何，是否取得了协会与商家的双赢效果，才能有一个完美的结束。
（二）活动的收尾工作。
活动结束后，我们负责筹借的东西有我们保管归还。而那些商家出资筹办的宣传材料等等可还给商家，若搞系列活动，仍可再次利用。即使不搞的话，那些材料也可为以后商家再搞其他活动而派上用场。我们负责场地的清理、器物的清理及总结报告的整理……
……
（三）活动的意义。
一次公益性的校园宣传活动对我们管协、对赞助商都有很高的社会意义、实践意义、宣传意义、丰富大学校园生活的意义、引导健康消费时尚的意义、体现校园文化内涵的意义……
相约在冬季大学生冬装形象展示
会活动策划书
【详细策划】
片头
经过我们河南大学管理协会的长期策划、准备、协调及南极人开封专卖店的赞助、合作。相约在冬季大学生冬季形象展示会活动暂定2001年12月15（16）日（周五或周六）上午8：30整举行，策划如下：第一部分：前期宣传
（经费200元为限）
（一）会议。
定于11日（周二）晚召开各部长、干事、院系负责人会议。部长汇报工作，院系负责人通知会员活动宣传以扩大影响。（联系校广播站、校报、点歌方式、会员在班中口头宣传等方式。）安排下步工作，听取活动策划的进度。
（二）海报、展板。
南极人提供商品海报及相关宣传资料，宣传部结合其而制作海报、展板，周四开始张贴海报，展板必须从周四开始在大礼堂前展出。
（三）广告词、征文。
广告词及文章征集（周一至周四），其中评获奖的颁发小礼品。海报必须在周一张贴出来。由宣传部做简要海报即可，内容以征集广告词及对活动的看法、建议、报演助兴节目的文章为主，海报中简要提一下活动的召开即可。
第二部分：主体工作
（经费1000元为限）
（一）活动前筹划（800元）
1、氢气球、地毯。从广告公司租用。安装、保管、送回、地毯铺设，由理论部协助。
2、条幅、飘旗、音响。飘旗由绳子串起，在大礼堂两面展开。音响由校团委或校学生处借用。制作两条竖型条幅，结合协会已有的，再制字。秘书处协助。内容有编导定。
3、嘉宾席。座位布置、茶水、水果。当天请来。
4、模特、主持人、演员、嘉宾、指导、盘鼓队、乐队、歌手的聘请。模特、演员的彩排周五下午完成，盘鼓队、乐队参与彩排。串词有主持人自己定。
5、衣服样品。安排由专人负责，彩排前到货，每人负责一个模特的全部服装的换穿。一切问题由该人负责，直至样品的送回。
6、礼品。（100元为限）。小饰物、品牌纸袋、优惠券作为现场参与奖。挂历等高档礼品为嘉宾奖。奖品共分四个档次。
7、摄影师、记者。官方的由我们在活动前告知广播站、校报。而我们自己在活动过程中设专人拍摄镜头以作资料保存。
（二）节目安排（200元）
1、周五下午两点整开始彩排。彩排中参加演出的人员全部到场，周六的正式人员以以彩排的人员为准。
2、盘鼓队在开幕式前演出。开幕式安排嘉宾讲话，介绍与会主要人员。
3、节目单，时间表周五彩排定。
第三部分：结束工作
（经费100元为限）
（一）、收回飘旗。一切能收回的小飘旗都由我们会员收回，衣服的送回由实践部负责完成。
（二）、清理会场。一切所借用、租用的器物由所借人员负责归还，包括商品样品的送回。清理会场每个会员都要参与完成。主要负责人写总结报告。
附文：活动开展（拟定）协议书
甲方：南极人开封专卖店
乙方：河南大学管理协会
甲、乙双方就相约在冬季大学生形象展示的开支、活动细则拟定项目协议。
（一）甲方委托乙方设计、制作、发布条幅广告，做冬季服装形象展示。使商业和文化有机结合以提高大学生的消费品位。（活动安排详见《活动拟定书》）。
（二）甲方支付必要的开支、期间费用共计2000元人民币。尽可能的提供一切有关南极人的品牌样品及相关资料、宣传品以配合乙方的活动开展。
（三）乙方负责服装样品的运输、管理、送回。
（四）乙方承诺办理活动的一切具体筹划、运作、收尾工作过程中的事项。
（五）未尽事宜，双方协调解决。
甲方：
签字（盖章）
乙方：
签字（盖章）
结束语
生活在大学校园中的我们有着坚实的理论基础；有着前沿的市场经济观念；亦有着强烈的自我实现的要求；我们是蓬勃的一代、有理想的一代。大学汇集了各类的人才，在这里蕴含着强大的智力力量，先进的经营理念，新颖的活动创意。然而，象牙塔又把我们牢牢地禁锢在里面。我们需要实践，需要与社会的接触，那样我们的知识才能变成活的、有价值的能力。所以，我们愿意充当青年志愿者这个角色，把我们的爱心献给社会。假如，您是一个有着现代经营理念的经营者；假如，您是一个有着长远眼光的二十一世纪的商人。您一定会在大学--一个特殊的社会组成部分里，借助我们学生社团的义务人才力量开拓自己新的经营视野的。您会从我们这里得到专业策划，使您的事业如日中天的。
给我们一个机会，我们会还您一个惊喜；
