“实现首季开门红”规划措施（共9篇）
“实现首季开门红” 活动规划措施
为全面完成一季度各项指标，实现首季开门红，遵照山能机械行发[2011]13号关于开展“实现首季开门红”活动的决定和机械行发（2011）1号文件精神，结合专业公司实际情况，特制定活动规划措施如下：
一、安全目标
1、杜绝零打碎敲，破皮工伤事故及消防安全事故；
2、消灭重伤及以上人身事故和重大机电设备责任事故；
3、月验收达到新汶分公司要求，实现安全文明生产。
二、活动领导小组
组 长：王来华、宋磊；
副组长：杨德富、孙登刚、王汝宝、杨玉琪；
成员：李广新、侯现军、程波、李加庆、刘刚、贾荣新、方志升、梁忠山、马利、石岩及各班组长。
三、活动规划措施
1、充分利用各种会议、广播稿、学习栏、宣传横幅等多种形式，对员工广泛宣传活动意义和内容，教育员工牢固树立“安全第一、生产第二”的思想，全面发动，营造“完成一季度指标、实现首季开门红”安全活动的浓厚氛围。
2、分层次，逐级组织员工学习2011山能机械和新汶分公司下发的所有安全及一系列文件精神。加强员工培训，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力。及时掌握山能机械集团新一轮发展的主动脉，做到思路清晰，目标明确。重点把握好培训的“对象、内容、形式、效果”四个环节，做到培训内容有针对性、培训对象有层次性和培训形式多样性。
3、结合专业公司修订完善新的一年各类安全、生产、质量、经营等管理制度的契机，落实各级人员安全主体责任，明确界定对各类人员在安全、质量自治管理工作中的责、权、利。通过完成各级各类人员安全责任状和安全承诺书的签订工作，强化安全生产责任意识，做到“谁主管、谁负责;谁在岗、谁负责”，并按要求追究其责任。确保安全责任无空档。
4、坚持每周五危险源综合大检查活动。分精细化、岗位标准检查组；吊装工具检查组、设备使用检查组；质量、工艺、安全培训检查组。同时，对一周内群监员“查隐患、提合理化建议”及员工“黄牌”警示教育情况，一并进行检查，责任落实到人，检查结果周末通报员工。
5、继续“黄牌”警示教育活动，对查出的现场习惯性违章作业行为和责任人，除进行“黄牌”警示教育外，还让其进行现场悔过演讲。真正让违章者受教育，让旁观者受警示，引以为戒。杜绝员工身边人身伤害事故的发生。同时，充分利用班前、班后会，由班组长带领学习安全操作规程、手指口述等内容，安排具体工作及安全注意事
项。根据不同的生产任务班组长要制定不同的安全措施，使广大员工融会贯通，提高安全操作技能，打造“安全质量自治考核年”保障体系。促进专业公司的安全生产。
6、通过开展“三无班组”竞赛和经理“放心班组”、“放心岗位”等活动，充分教育员工自觉按章操作，树立“违章可耻，安全光荣”的正确安全价值观，将自觉执行规章制度变成自觉行动，推进安全自治管理。要大力推进“白周国班组管理法”，以提高员工的操作技能、业务水平和自主保安能力为重点，使广大员工确立“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害、保护他人不受伤害”的安全生产理念，从根本上杜绝安全、质量事故的发生。
7、积极开展安全质量评价和风险评估工作，实现安全质量无差错。要通过活动的开展，来加强对危险源及安全质量控制点的有效综合性评价。使广大干部员工牢固树立“自己的安全自己管，依靠他人不保险”的理念，增强全体干部员工的安全意识和自主保安意识，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。
8、严格执行管理人员走动管理制度、领导干部带班制度，以发现并解决、制止生产现场存在的违章行为和事故隐患为工作重点，加强对生产现场的监督检查，对生产现场的安全状况要做到了如指掌，始终处于可控状态。同时，做好春节前后的安全检查工作，确保全体员工渡过一个欢乐祥和稳定的节日。
9、加强设备安全管理，认真执行设备管理制度及设备维护保养等规章制度；做好设备三级保养，消防设施、安全装置齐全有效；设
备运行记录、交接班日志、各种规章制度齐全，记录准确，字体工整、妥善保管。按照设备完好标准，制定详细的检查计划，加大对设备完好情况的检查，杜绝设备出现“带病作业”，确保在用设备的完好率在100%；对特种设备做到持证上岗率在100%。
10、加强用电管理，做好防寒防冻及消防安全工作。严格用电管理，开展正常的“防火安全专项检查”活动，严格执行“一级一闸一漏保”规定，特别是电暖器、电加热器以及在起重机上使用的电热器具等，重新落实责任人，坚决做到人走机停，规范使用。同时，认真排查防寒、防冻保温措施，发现问题及时整改。做好春节放假，防盗、防火、防破坏及调度值班工作。
11、积极开展青工安全竞赛活动，竞赛考核管理实行百分挂牌制，按照班组精细化及岗位作业标准、各种安全文件、安全操作规程进行打分。90分（含90分）以上的挂绿牌，90分以下至70分的挂蓝牌，70分以下挂黄牌。如有违法违纪，打架斗殴、酒后上岗等，按照上级有关文件及国家法律、法规进行处理，并给予本次考核一票否决。评分为零分，扣罚200元。
四、活动考核细则
1、坚持安全文明生产。严格执行董事长“一号安全指令”。各班组施工现场必须保持安全通道畅通。经工段允许，安全道摆放物件时，必须放置警示牌。违者罚款20～100元。
2、各班组卫生区和工作场所要保持清洁。确保地面无积水、卫生无死角，工件离地摆放整齐。收工后，要及时清理工作现场。发现
一次不符合要求的罚款10～50元。
3、专业公司管理人员每天进行走动式排查，查出的问题立即在“黄牌”警示栏中通报，根据检查的情况对责任人分别进行奖罚，其奖罚班组长承担20％。
4、班组所属设备，实施资产人本化管理，必须保养、维护到位，记录及时详细，出现因使用者违规造成的设备损坏，扣罚责任人50~100元。
5、广大员工要团结友爱，互帮互助。出现打架斗殴，影响安全生产的，扣罚责任人50~100元。
6、公司内内严禁吸烟，每发现一人次扣罚吸烟者20~100元。班组辖区内无丢弃烟头，每发现一个扣罚班组20～100元。翻转工件时严格执行“十不吊”和大件翻转规定，不得砸坏地面。损坏地面一处扣罚责任者5～100元。
7、设备卫生外观保持清洁，做到无灰尘、无油污。设备周围无堆积铁屑及杂物，做到工作后随时清理。每发现一处不符合要求的扣罚责任者10～50元。
8、办公室、更衣室卫生整洁，窗明几净，定置摆放，室内无存放闲置物品及垃圾。每发现一处不合格现象扣罚责任人5～50元。
9、杜绝常明灯、常流水，发现一处不符合要求扣罚责任人5～100元。
10、各班组按时（上午提前20分钟，下午提前10分钟）召开班前礼仪。总结生产、安全、质量情况。学习安全知识，传达公司会议
精神，并做好记录。发现班前礼仪不规范，每次扣罚责任班组长10～50元。
11、严格执行禁酒令，员工喝酒上班，发现后立即按照董事长“1号安全指令”进行处罚。
12、加强劳动纪律检查、考核。不许迟到、早退。员工有事严格执行请、销假制度，办理好请假条，交统计员进行打卡维护。违者扣罚责任人10～50元。
13、员工必须按规定每天下班时集体列队下班。违者扣罚责任人10～50元。
五、活动奖励办法
开展“实现首季开门红” 活动结束后，领导小组将结合专业公司各项考核业绩，评选确定出优秀班组、优秀员工分别进行奖励。
机械制配专业公司将通过开展“实现首季开门红”活动，全面落实2011年各项任务指标；全面落实“安全质量考核年”措施。理清思路，明确目标，找准方向，全力顺应山能机械集团新一轮发展的热潮，坚持创新求发展，坚持安全质量自治不放松，确保完成一季度各项奋斗指标，实现首季开门红。
机械制配专业公司
2016年, 是“十三五”开局之年。际华3513公司紧紧围绕创新驱动、“优二强三”战略布局, 聚焦年初确定的9项重点工作, 深入开展提质增效工作, 做到责任目标量化分解到人, 强化考核, 狠抓落实, 在狠抓订单保障、提质降耗, 降本增效工作的同时, 进一步深化225创新管理体系建设, 实现目标责任考核全员化, 强化执行, 激发活力, 迅速在全公司掀起“大干一季度, 誓夺开门红”的工作热潮, 苦练内功攻短板, 从严管理增效益。
据统计, 今年该公司一季度实现营业收入顺利完成年度预算目标的25%, 同比增长17.14%;利润总额顺利完成年度预算目标的25.08%, 同比增长8.49%, EVA248.57万元, 顺利完成年度预算目标的29.66%, 实现了“首季开门红”, 为公司“十三五”起好步、开好局, 奠定了坚实基础。
今年春节尽管遭遇全球金融危机的寒冬，但临沭镇的不少企业生产仍然红红火火，企业工人坚持奋战在生产第一线。该镇复混肥、条柳编、碳化硅等多家规模企业生产车间机器轰鸣，工人坚守生产第一线，加班加点忙生产，抢时间，争速度，呈现出一派红火的生产场景，全力冲刺首季“开门红”。
该镇重点企业对照年初目标，将生产任务倒计时分解，因企制宜采取切实措施，一手抓安全，一手抓生产。在保证春节安全生产的同时，做好车间班组、生产一线调休工作，歇人不歇机，确保节日不减产。
为了使产品能够及时向客户交货，多数企业在春节前就做了精心安排，利用节日期间电力、运输等生产要素供应相对宽松的有利时机，加班生产，主要生产装置满负荷运行，工人牺牲了春节和家人团圆的机会，坚守在生产岗位上，为客户忙订单生产。部分企业利用节假日进行设备维修改造，为下一步生产做好准备。史丹利、雷华塑编等公司干部职工放弃节日休息，采取四班制运转，奋战在工作一线，为企业今年再创新效益打下坚实基础。据不完全统计，全镇有63家规模以上工业企业、5000余名职工在春节期间加班生产，预计实现现价产值1.8亿元。
（安庄镇：变危机为商机，确保首季开门红
面对当前不利的经济形势，安庄镇积极立足本镇实际，进一步解放思想，充分发挥区位、交通、资源、人才等优势，强化措施化“危”为机，为实现全镇招商引资和项目建设工作首季开门红奠定了坚实基础。
为促进全镇招商引资和项目建设工作再上新水平，实现新突破，安庄镇对09招商任务进行了层层分解，严格落实“一把手”工作推进制。对在建的三和纤维、三太纤维、温泉开发及其他签订合作意向的项目，实行“一个项目、一套班子、一抓到底”的工作机制，每个项目都明确专人进行盯靠，搞好跟踪服务。同时进一步优化发展环境，创新服务理念，为投资者提供业务咨询、设施配套、厂房设备租赁、生产生活等方方面面周到细致的服务，为客商解决实际困难。
三英纤维工业有限公司在已有3套复合材料生产线的基础上，又投资1亿元引进了第四条生产线，近日已正式投产运营，公司产能达到年产复合材料产品1.5万吨，位列山东第一，全国第三。三和公司积极应对经济危机，主动调整生产方向，投资5000万元引进德国最先进的精编机，目前设备正在紧张的安装调试中。由九巨龙集团投资1亿元建设的温泉开发项目，一期已基本完成，目前进入试营业，二期工程也正在加紧进行。与此同时，由济南客商投资1.5亿元的土木格珊项目、投资1亿元的安东食品扩建、投资3000万元的新型建材等项目也在加快建设中，全镇处处呈现出一派争分夺秒、奋勇争先的喜人局面。
梁新 梁中华 安庄66号带
安庄镇：强化措施确保首季开门红
面对当前不利的经济形势，安庄镇积极立足本镇实际，进一步解放思想，充分发挥区位、交通、资源、人才等优势，强化措施化“危”为机，为实现全镇招商引资和项目建设工作首季开门红奠定了坚实基础。
为促进全镇招商引资和项目建设工作再上新水平，实现新突破，安庄镇对09招商任务进行了层层分解，严格落实“一把手”工作推进制。对在建的三和纤维、三太纤维、温泉开发及其他签订合作意向的项目，实行“一个项目、一套班子、一抓到底”的工作机制，每个项目都明确专人进行盯靠，搞好跟踪服务。同时进一步优化发展环境，创新服务理念，为投资者提供业务咨询、设施配套、厂房设备租赁、生产生活等方方面面周到细致的服务，为客商解决实际困难。
三英纤维工业有限公司在已有3套复合材料生产线的基础上，又投资1亿元引进了第四条生产线，近日已正式投产运营，公司产能达到年产复合材料产品1.5万吨，位列山东第一，全国第三。三和公司积极应对经济危机，主动调整生产方向，投资5000万元引进德国最先进的精编机，目前设备正在紧张的安装调试中。由九巨龙集团投资1亿元建设的温泉开发项目，一期已基本完成，目前进入试营业，二期工程也正在加紧进行。与此同时，由济南客商投资1.5亿元的土木格珊项目、投资1亿元的安东食品扩建、投资3000万元的新型建材等项目也在加快建设中，全镇处处呈现出一派争分夺秒、奋勇争先的喜人局面。
“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。
誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是2012年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。
年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。“奋进20XX，必胜开门红”已成为渠道上下的共识。全市系统个险要树立“开门红”首役必胜、首战必红的信念，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进20XX奠定坚实的基础。
二、企划目标
年一季度全市系统实现首年期交保费2500万元，其中期800万元，短险保费300万元、其中短期意外险180万元，月度综合举绩400人、长险举绩300人，月度增员率5%，主管晋升、晋级各10人。
三、产品策略
一季度全市以福满一生为主打产品，兼顾销售其他个险渠道产品
四、节奏安排
第一阶段：秒杀首卖周(20XX年1月1日-1月7日)。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展高潮，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的30%。
第二阶段：神奇首卖月(20XX年1月8日-1月31日)。抢抓打工经济，助推快速发展。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，此阶段再实现开门红首年期交计划的30%。
第三阶段: 创富迎双节(20XX年2月1日-2月28日)。加强假日经营，实现阶段目标。做好春节期间的假日经营工作，利用节假日加大拜访，积累准客户、准增员，做到放假不放业务，休息不休拜访，此阶段实现开门红首年期交计划的10%。
第四阶段：奋进开门红(20XX年3月1日-3月31日)。全员冲刺达标，确保任务达成。本阶段是冲刺一季度目标的关键时点，要充分利用各种手段和形式，进一步营造冲刺达标、争先进位的氛围，确保全面达成一季度任务目标。此阶段实现开门红首年期交计划的30%。
五、奖励措施
(一)百万客户大派送
以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。(客户拜访方案详见附件)。
(二)首卖日、首卖周、首卖月奖
首卖日奖：凡在首卖日(20XX年1月1日-4日)生效的保单，按照每件保单保费不同给予奖励。
首卖周奖：
、凡首卖周完成季度目标20%以上的基层公司，按照生效保费的1%奖励基层公司管理层绩效工资、凡首卖周完成季度目标30%以上的基层公司，按照生效保费的2%奖励基层公司管理层绩效工资;、凡首卖周完成季度目标35%以上的基层公司，按照生效保费的2.5%奖励基层公司管理层绩效工资。
首卖月奖(1月1日-1月31日)：
凡达成5-9年期保费30000元或10年期保费20000元的，奖励新春大礼包一份(价值200元);凡达成5-9年期保费40000元或10年期保费30000元的，奖励新春客户答谢宴一桌(价值500元);凡首年期交保费达到60000元的，奖励新春客户答谢宴两桌(价值1000元)。
(二)精英奋进奖
“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司20XX年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。
顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励;此外，省公司将开发“TOP 300”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持;顶尖培训。对于20XX年12月成功申报“TOP 300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。
达标精英
活动期间，竞赛保费达到6万元(含)以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额1个。
(三)主管奋进奖
108将奖
对于一季度职级考核达标的主管，其直辖组竞赛保费达30万元以上，且主管有效增员2人(含)以上的，按竞赛保费排名，取前108名奖励“论剑天山”活动名额。
有效增员是指20XX年1月1日以后入司并持证，且在3月31日前长险举绩1000元(含)以上。
绩优组经理20强奖
月份，凡达标绩优组经理奖的主管，每月按照直辖组期交保费排名取前20强，给予该主管200元“团队建设基金”。
组织发展表彰大会奖
活动期间，实现晋升、晋级且卡折业务达到1500元的主管，奖励参加市分公司一季度组织发展表彰大会名额一个，并在《XX晚报》发专刊进行宣传表彰。
(四)县支奋进奖
39强奖
活动期间，凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位，省公司按期交规模取前39名，授予“开门红39强”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。
39快奖
活动期间，凡首年期交年进度不低于55%且首年期交保费不低于100万元的县支单位，省公司分别按期交年进度取前39名，授予“开门红39快”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。
战区对抗奖
活动期间，9家基层公司将分为5个战区在3个不同阶段就完成率开展战区对抗。
(五)队伍建设奋进奖
月份，凡每月月度增员率达到5%以上的基层公司，奖励该单位分管经理、个险部经理及人力发展岗各500元绩效工资，凡其中两个月月度增员率低于2%的基层公司，分别按照500、300、200元扣减绩效工资。
(六)奖励说明
主管和精英奖励不重复计算，以排名靠前或奖励标准高的为准。主管必须基本法考核为绿牌，才能获得旅游奖励资格。团队主管和精英获得“论剑天山”活动名额，必须本人前往，不得更换为他人，本人不能前往的做弃权处理。县支公司“39强”和“39快”可重复计奖。
六、氛围营造
(一)外部氛围
客户拜访活动宣传
分支两级要加大“春满荆楚 送福到家”客户拜访活动的氛围造势，提高客户拜访活动的知名度和社会影响力，因地制宜的借助各种社会资源做好配合宣传，实现客户大拜访、大积累，促进业务大发展。
主打产品的宣传包装
各基层公司要根据确定的主打产品，充分利用当地资源，准确定位目标客户，通过形式多样、成效显著的宣传手段，渗透到城市、农村、乡镇，强势宣传产品优势，建立产品品牌形象，在当地形成“立体式”的轰动效应。
(二)内部氛围
职场氛围营造
要加强对活动载体的炒作包装，特别要通过视频、音频、图片、文字等多种表现形式带给营销员视觉、听觉等多方面的冲击，大力宣传炒作新疆风情，在职场宣导包装新疆美丽壮阔的自然景观和独特的人文风情，加强各级管理层及营销员对活动载体的认知度与参与度，提出“美丽新疆是每个人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族风”，激发精英达标意愿。
竞赛氛围营造
市分公司将加强竞赛活动的追踪督导，开发专门的竞赛网页，重点关注首卖周、首卖月等关键节点的业务达成情况，加强日通报、周经营、月分析等工作，表彰通报先进，督办激励后进，营造抢前争先的竞赛活动氛围。基层公司也要抓好本单位的氛围营造和追踪督导工作，确保竞赛任务目标圆满达成。
七、工作要求
树立“开门红”首役必胜、首战必红的信念。分支两级要坚定不移地把思想认识高度统一到上级公司的要求上来，首季开门红要突出规模核心任务，凝聚合力、形成氛围，奋力拓展。各级管理层要切实强化执行，深入一线，靠前指挥，抓好细节，做足过程，确保在规定的时间内达成预期目标，为全年业务发展在时间和空间上赢得主动。
完善“开门红”推动策略和工作举措。各基层公司要迅速领会市分公司各项政策精神，在市分公司企划方案总体框架下进行配套运作，扎实做好本单位业务推动的二次企划工作，细化推动方案和策略。全市系统必须围绕市分公司“论剑天山”企划方案做推动，不得出台任何形式的旅游奖励。各单位要将二次企划方案和任务目标分解表上报市公司个险销售部和财务会计部审批后方可执行。
统筹规划队伍建设“开门红”。切实统筹协调好“业务发展、队伍建设、基础管理”之间的关系，努力实现良性互动。要在突出业务发展和业务进度的基础上，抢抓春节前后大量社会人员二次择业之机，认真抓好常态招募和集中增员工作，确保队伍人力规模有新的增长、团队举绩人力有新的提升、主管达标晋级有新的进步、基础管理有新的夯实。
突出后援平台对“开门红”的支持力度。分支两级后援支持服务部门，要进一步加强相互沟通、协调，积极做好后援支持工作，真正做到想一线之所想，急一线之所急，最大限度地满足一线业务发展的需求。
坚持合规经营是“开门红”的根本前提。各基层公司要严格执行业务、财务管理的相关规定，坚持诚信展业、合规经营、防范风险，确保数据真实性。
2015年, 在房地产市场低迷和各厂家产能过剩的双重压力下, 散装水泥销售市场的竞争异常激烈, 为保证各项生产经营指标的顺利完成, 进入2016年以来, 大坝水泥根据集团总公司的统一部署, 按照开好局、起好步的总体要求, 提前部署, 未雨绸缪, 调动一切积极力量, 全力组织散装水泥生产和销售工作。
一是公司明确了在稳定袋装需求的同时, 优先发展散装的工作思路, 并及时调整了散装与袋装的差价, 使用户深深地感受到使用散装水泥的实惠。
二是年底回厂的五十三只散装水泥罐已全部粉刷维修一遍, 白底红字印有“平原水泥”字样的散罐以崭新的形象运往各工地, 起到了很好的宣传作用。
三是进一步对周边县市用户进行了面对面的交流, 掌握各地区水泥的使用情况, 关注新建工程的开工时间, 做好市场信息的收集, 及时掌握各厂家水泥政策的执行情况, 特别是边沿乡镇用户目前摇摆不定, 我们积极跟进, 不放松市场合作的任何机会, 为今后水泥市场的全面铺开奠定基础。
四是新装一个散装32.5级水泥装车口, 更换了三套供散管道, 购置了两部空气压缩机, 42.5级发散更换了新的气动阀门, 发散人员24小时值班, 做到车到人到, 风雨无阻, 为散装水泥用户提供最优化的服务, 价格便宜, 易于存储, 运输及时, 服务周到, 众多举措极大地调动了广大用户使用散装水泥的积极性。
五是调整熟料配比, 42.5级水泥质量稳步提高。今年公司借鉴其他厂家的先进做法, 并结合本公司的实际情况和具体工艺, 调整了熟料配比。经调整配方后的42.5级水泥质量有了大幅提高, 水泥性能和指标完全适合搅拌站的要求, 公司立即把目标指向搅拌站市场, 通过取样送检, 把前期的压力变为动力, 由以前的专人打市场变为集体抱团攻关打市场, 公司凭借质量过硬的水泥产品, 得到用户的认可, 相继攻下了平原搅拌站百分之百的市场, 外县市场也得到了有力地拓展, 几家搅拌站也签订了供货合同。因搅拌站需求量大, 供货后, 散装水泥销售量突飞猛进, 势头喜人。
尊敬的各位领导、同仁们：
现将柳林支行XX年XX月的业务发展状况所采取的措施和发展中存在的问题汇报，不妥之处，敬请提出意见和建议。
一、XX月份的各项业务发展具体情况
储蓄余额净增XX万元，占净增总额的X%，完成一季度计划XX万元的X%，总余额达到X元。
绿卡发放X张，完成一季度计划X张的X%。商易通安装X户，完成一季度计划X户的X%。
公司业务现有用户X户，余额X万元，占一季度计划X万元的X%，日均余额达X万元。
短信业务加办X条，完成一季度计划X条的X%。
小额信贷业务发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%；累计发放X万元，结余X万元，占发放比例的X%。
小额质押贷款发放X笔，共计X万元，占一季度计划X万元的X%。
代理保险完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。理财业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。基金业务完成X万元，完成一季度计划X万元的X%。
二、采取措施
1、鼓舞士气，提振信心。
借每次召开会议和集中学习的机会对员工讲到邮储银行是新型企业，划拨和新招的员工又都是精英和人才，我们一定要有一种不服输的顽强的发展理念，抓好经营与内控工作，使各项工作走在全市的前列，用优异的业绩迎接更美好的邮储银行。
2、安排及时，细化目标。
市行工作会议之后，我们不等不靠，早动手，早安排，及时召开了会议精神并进一步细化了一季度的经营目标，召开了一季业务发展动员大会，紧紧抓住一季度业务发展旺季，认真分析市场，下大力气抓业务不放松，为一季度目标任务的完成奠定了良好的基础。
3、灵活宣传，吸引客户。
在春节、元宵节期间利用定制发放的各种贺年宣传品和电视拜年广告，因地制宜、灵活宣传，积极拓展了新市场，强势发展新业务，让更多的人知道了邮储已成银行，了解了邮储银行业务，此举吸引了一大批新老客户，激起了用户来我行办理业务的热情。
4、因地制宜，调整方法。
紧紧抓住他行在春节期间不营业或营业时间短的机会，我行能够不断适应市场需求，及时了解客户动态，合理调整营业时间，尽力方便用户办事，由于给用户营造了祥和方便的氛围，在巩固了老客户的同时，也积极发展了新客户。
5、加强管理，严肃制度。
今年春节过后，我行一改以往邮政时的不过十五不正常，不尽正月搞应付的散漫疲沓的习惯，从正月初七就全部到岗到位，白天紧张 的工作和宣传发展业务，晚上排练文艺节目，促进了我行经营管理规范有序运行。
三、存在问题：
1、针对柳林商业银行健全，各行的营业场地环境设施一流，以及小额信贷公司的成立，使得刚刚起步但营业地窄小的邮储银行更是在夹缝中生存。这必须要求我们能认识到位，深知压力之大，尽快调整思路，统一思想，紧急行动抢抓市场，立于不败之地。
2、邮储业务发展滞后。其一受春节过后柳林人生意和投资的习惯，造成了部分大额支取；其二是受中间业务发展较快，也相对影响了储蓄余额的增长。但主观方面是措施不力，压力不大所导致。我们一定充分认识储蓄业务是银行立行之本的重要性，紧急行动，加快发展。
工业园区立足本区实际，加大“走出去”和“请进来”招商工作力度，推行产业招商、资源招商、专业招商、委托招商、源头招商、以情招商和“以商引商”的新模式，以求真务实之风、产业集群建设之策，抢先抓早，大干快上，确保招商引资实现首季开门红。
一、重拳出击，喜迎“开门红”
春节刚过，工业园区就吹响了聚精会神谋求发展、先人一步快人一拍的进军号角，抽调精兵强将分成3个招商小分队赴长乐、福州、厦门等地开展招商活动，2月3号至2月5号，成功举办了3场投资说明会，180多家企业参会，淮安市副市长蔡敦成、淮安工业园区党工委书记、管委会主任仲凤笔，管委会副主任袁泉带领相关部门负责人全程参与，会上当场签约工业项目12个，签约项目协议引资额超80亿元。
二、重拓渠道，项目角逐蓄能量
今年以来，园区招商局狠抓渠道建设，一是通过客商引荐、亲友介绍等途径与福建省机械工业联合会、福建省电机电器行业协会等7个行业协会建设立战略合作伙伴关系；二是围绕园区“汽车机械、食品生物、纺织服装、光伏电子、节能环保”五大产业，研究产业配套情况，排出主导产业上下游配套产品，向两头延伸产业链，强力推进产业招商；三是紧盯园区总目标，按照“高、大、名、外、绿”的选资要求，主攻大项目、外资项目和高科技项目，重点瞄准世界500强、国内行业100强、上市公司、国字头企业，实行分头驻点、组团攻坚，切实提高招商引资的命中率。同时，做到发现信息就盯，见到项目就上，真正形成招商引资千帆竞发之势。种下梧桐树，引得凤凰来，截至目前，全区共外出招商拜访企业50多人次，拜访客商200多人，接待来访客商100批次、200人次。
三、重抓建设，大干快上竞风流
（第四期）
现将ⅩⅩ年度首季开门红劳动竞赛金融、报刊、函件、电子商务、集邮、分销业务完成情况通报如下：
一、各专业完成进度
1.金融
截止2月26日，全市邮储余额净增58.3万元，完成一季度计划0.39%，活期余额净增-1570万元，活期比例达到14.86%。
其中各局完成情况：金塔净增1763.33万元，完成一季度计划88.17%；肃北净增110.08万元，完成一季度计划22.02%；玉门净增244.35万元，完成一季度计划13.96%；阿克塞净增62.37万元，完成一季度计划12.47%；酒泉净增-617.81万元，完成一季度计划-11.23%；瓜州-681.92万元，完成一季度计划-30.29%；敦煌—822.60万元，完成一季度计划-32.9%。2.报刊
（一）报刊补续订
截止ⅩⅩ年3月25日全市完成报刊补续订流转额62.01万元，完成首季开门红计划30万元的206.7%，同比增长4.66%。
其中，酒泉22.91万，286.39%；肃北2.13万，213.03%；玉门12.23万，203.82%；阿克塞2.54万，254.09%；敦煌9.73万，162.15%；金塔6.89万，172.26%；瓜州5.58万，139.48%。
（二）报刊零售
截止ⅩⅩ年2月29日全市完成报刊零售收入1.01万元，完成首季开门红计划3万元的33.63%。其中酒泉完成1.01万元，完成计划1.4万元的72.07%，其
他县市局为零。
（三）形象期刊
1月1日-3月4日全市完成形象期刊4.4万元，完成计划10万元的44%。其中酒泉完成4.4万元，完成计划4万元的110%，其他县市局为零。3.函件
本周进度无变化。4.电子商务
(一)移动放号：截止2月26市移动放号104户，完成计划任务的4.95%，各局情况如下：酒泉85户，17.00%，敦煌15户，3.00%，金塔2户，0.67%，瓜州1户，0.33%，玉门1户，0.29%，肃北、阿克塞局均为0。
（二）航空客票：截止2月26市航空客票264张，完成计划任务的52.8%，各局情况如下：酒泉220张，110.00%，阿克塞11张，55.00%，金塔9张，18.00%，玉门12张，15.00%，敦煌12张，15.00%，瓜州、肃北均为0。
（三）储蓄短信净增：截止2月26市储蓄短信净增1903户，完成计划任务的63.43%，各局情况如下：阿克塞50户，100%，酒泉481户，87.45%，敦煌205户，82%，金塔393户，60.46%，瓜州375户，53.57，%玉门395户，52.67%，肃北4户，8.00%。
（四）代收话费：截止2月26市代收话费103.77万元，完成计划任务的49.41%，各局情况如下：酒泉71.71万元，79.68%，敦煌28.25万元，47.08%，阿克塞0.38万元，19.00%，肃北0.26万元，13.00%，金塔1.74万元，11.6%，瓜州1.08万元，7.2%，玉门0.35万元，1.35%，（五）便民服务站：截止2月26市便民服务站3户，完成计划任务的20%，各局情况如下：酒泉3户，20%，其他各局均为0。5.分销
ⅩⅩ年1月至今全市共完成分销配送额74.13万元，完成分销差价收入
17.85万元，完成年计划231万元的7.73%。全年累计欠款102.32万元，回款率占比49.82%。其中：酒泉：年销售额29.62万元，差价收入9.83万元，累计欠款89.58万元，回款率42.55 %。玉门：年销售额11.86万元，差价收入2.12万元，累计欠款31.10万元，回款率48.57 %。敦煌：年销售额30.55万元，差价收入5.28万元，累计欠款-27.85万元，回款率 109.8%。瓜州：年销售额1.38万元，差价收入0.44万元，累计欠款-31.87万元，回款率 103.88%。金塔：年销售额0万，差价收入0万元，累计欠款47.51万元，回款率15.34%。肃北：年销售额0.69万，差价收入0.17万元，累计欠款0.35元，回款率99.89 %。阿克塞：年销售额0万，差价收入0万元，累计欠款1.47元，回款率 3.9 %。
6.集邮
集邮专业全市计划收入指标185万元，截止2月24日，收入97.91万元，完成计划收入52.92%。其中：酒泉计划98万，收入71.83万元，完成73.3%；阿克塞计划4万，收入 2.58万，完成计划收入64.5%；肃北计划5万，收入2.43万，完成48.6%；瓜州计划9万，收入3.12万，完成34.67%；敦煌计划39万，收入11.97万，完成30.69%；玉门计划23万，收入4.83万，完成21%；金塔计划7万，收入1.15万，完成16.43%。
二、经营亮点
1.金融
（一）酒泉、敦煌、瓜州三局余额下滑严重，直接影响到全局余额发展进度，使得二月份全市储蓄余额进入负增长阶段，增加了全市金融工作压力，也影响了三月份储蓄业务发展。
（二）代理保险除酒泉、玉门两局，其余各局二月份均未发生业务，使得业务进度远滞后于计划进度。
（三）代销基金、基金定投业务除酒泉、敦煌、玉门有发生额，其余各局均未新增。
2.报刊
（一）对省公司确定的重点品种《视野》进行数据库名址筛选，并进行赠阅试读活动。
（二）与电信局核对往年欠费并进行收缴。3.电子商务
市局航空客票平台发展良好。4.集邮
本周我们针对集邮柜台新邮品欠缺,没有邮票可售的情况,对敦煌以及市局各集邮网点配发了一部分以往年度的集邮品,上柜后情况较好,当天就收入2000元左右。
三、存在的问题 1.金融
（一）规范网点操作及服务礼仪相关要求，认真落实整改二月份网点检查中发现的问题，消除安全隐患，提升网点服务形象。
（二)督促全市“助农取款”工作进度，进一步落实“助农取款”工作相关安排要求。做好向省公司的进度汇报工作和市县局安排部署工作。
(三）制定相关政策，敦促各市县局任务完成进度，追赶一季度计划任务完成进度。
2.报刊
投递人员请假、辞职影响正常投递工作，急需补充人员；三轮电动车被交 4
管部门列入管制范围，我局投递用电动车需重新研究。3.电子商务
移动代放号业务发展缓慢，各县局差距很大，其中玉门、金塔、瓜州、肃北、阿克塞局均无发展。4.分销
各县局分销业务员工作不细致，实物与账存在不相符情况，且又不及时核对清楚以做调整。
四、下一步业务发展计划 1.报刊
（一）报刊零售专项整治活动，争取在十四号基地建立零售亭。
（二）对ⅩⅩ年报刊大收订欠费进行清理并对公费单位发征询函。2.电子商务
大力发展移动代放号业务。附件：
1.全市邮政ⅩⅩ年首季开门红劳动竞赛金融业务量完成情况进度表 2.全市邮政ⅩⅩ年首季开门红劳动竞赛报刊业务量完成情况进度表 3.全市邮政ⅩⅩ年首季开门红劳动竞赛电子商务业务量完成情况进度表 4.全市邮政ⅩⅩ年首季开门红劳动竞赛分销业务量完成情况进度表 5.全市邮政ⅩⅩ年首季开门红劳动竞赛集邮业务量完成情况进度表
市邮政局
【“实现首季开门红”规划措施】推荐阅读：
如何实现中国梦_如何实现中国梦05-30
实现目标的关键06-15
实现祖国完全统一06-18
基于hadoop分析实现05-25
如何实现自己的梦想06-08
建设“四大体系” 实现跨越发展06-08
青少年为实现中国梦05-29
关于实现理想的演讲稿06-06
连锁企业如何实现标准化06-10
关爱女孩成长 助力实现梦想06-16
