超级商务代表（通用8篇）
超级商务口语70句
1 Ive come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快，
2 Youre going out of your way for us, I believe.
我相信这是对我们的.特殊照顾了。
3 Its just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
4 I think we can draw up a tentative plan now.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改，
超级商务口语70句
6 Is there any way of ensuring well have enough time for our talks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判?
7 So our evenings will be quite full then?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗?
8 Well leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
他——程理财, 三十年打拼, 现在带领15000多名企业职工, 年产值达30亿元以上, 年施工能力已超过300万平方米。山河的阵地遍布黄冈、武汉、新疆、奎屯、天津、广东、湖南、北京等地。企业五次升级, 铸就了湖北乃至全国建筑市场知名的山河品牌。
面对城镇化发展的新机遇, 山河人又有新思路、新举措, 正在做企业进一步强大之梦, 为此, 记者专程采访了程理财董事长。
记者:30年铸就山河品牌, 总结三十年山河走过的历程, 您认为山河最宝贵的财富是什么?
程理财:坚持诚信立企的理念, 是三十年来山河积淀的最宝贵的财富。当时我们提着36只泥桶做建筑, 条件极其艰苦、设备极其简陋, 坚持诚信, 把质量放在第一位。后来我们在业内首创“售后服务”, 提倡诚信经营。山河的创业史就是坚持诚信的历史。在今天国家宏观调控力度进一步加大, 企业经营面临更多困难时, 我们仍然坚持诚信是立企之本, 企业之基。
记者:山河辉煌发展的三十年, 是诚信立企最好的注脚。在下一轮发展中, 山河集团有哪些新举措?
程理财:诚信是立企之本, 企业之基, 创新是发展之源, 企业之魂。山河的成长源于创新, 山河的进一步发展依靠不断创新。山河未来的目标是实现年产值50亿元以上, 区域市场建设有显著突破, 产业结构在市政、房地产、装饰、消防、钢结构以及机电设备安装等诸要素方面有较大发展, 在主板市场重组上市;员工和企业利益分配合理, 企业凝聚力和员工忠诚度明显增强;社会认同度和美誉度不断提高。山河集团未来发展的愿景是:努力把山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”, 中国一流的管理型建设集团, 一流的工程建设管理服务供应商。前期我们的重点是打造工程建设要素的“超级市场”。
记者:工程建设要素的“超级市场”的想法让人耳目一新, 您能谈谈这个想法产生的缘由吗?
程理财:随着建筑行业竞争的加剧, 施工企业的利润一再被削薄, 微利成为现实。承包体制带来了企业的发展, 同时也带来了一些问题。我们现在的管理是层层分包, 但要做到有包有管还有一段路要走。这就涉及到产业价值链的问题。在整个工程总承包产业链上, 除了最上游的总承包商之外, 还需要诸多优秀的专业分包公司对其提供技术和施工支持, 这样才能保证工程总承包模式的健康快速发展。
而在整个建筑产业链, 随着国家宏观调控的进一步加强, 产业结构急需调整。施工企业走单纯的建造建筑产品的道路只会越来越窄。这个时候, 就需要实现从建造建筑产品向提供工程建设管理服务转变, 打造工程建设要素的“超级市场”, 向产业链的上下游延伸, 实现建筑业的大生产、大流通, 实现工程建设的全过程管理。
记者:打造工程建设要素“超级市场”, 的确是切合当前建筑业发展形势的很好创意, 请问针对这个“超级市场”, 山河集团该怎样来建立?
程理财:将山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”, 目前, 我们最重要的工作就是“抓规划”。这是“最先要做的事”, 就是要把问题想清楚, “想清楚再做, 才能少走弯路”。
李鸿忠省长在“武汉试验区”新闻发布会上提出“湖北要做种子田, 不走粗放发展的老路”。
今后山河集团发展中“最难的事情”, 莫过于思想观念的更新。特级总承包企业究竟应该是一种怎样的模式?怎样做种子田?这是我们一直在思考的问题。我们要做湖北地区的龙头企业, 首先要转变观念, 将传统的、粗放型管理的建筑企业逐步向精细化、集约型管理发展, 向“资源节约型和环境友好型”企业发展, 争做湖北建筑业的特级模范企业。
记者:除了“抓规划”, 打造工程建设要素“超级市场”, 山河集团还需要做什么呢?
程理财:“抓规划”是我们当前工作的重中之重。除此之外, 我们还要抓以下三个方面的工作:
第一, 要制定标准。要对各个生产要素制定一定的准入标准, 比如劳务企业, 要满足组织能力强、具备一定规模、有很好的管理基础等几项标准后才能允许准入。同时, 在这个过程中, 我们也建立了一种低价、可控的交易方式, 这种交易方式最直观的表现就是合同范本。经过多年的实践和探索, 山河已具备制定相应项目所需的要素产品的标准。山河集团承接项目的标准是品牌开发商、中心城区、5000万以上的标志性工程。承接项目后, 山河就选择相应的具有一定实力的要素产品的专业分包公司, 根据业主的需要, 帮助这些公司建立一种低价可控的交易方式。低价可控的管理是我们配置资源的一个基本要素, 也是所有专业分包公司的一个基本构架。
第二, 实施动态的考核。我们要根据财务、经营、行政、工程管理、人力资源五大中心, 分别从五个方面对各个要素进行动态考核。
第三, 建立战略团队。通过准入——交易——淘汰等环节, 经过反复合作的过程, 逐步和专业的分包公司 (包括劳务企业、机械设备租赁企业、机械设备生产企业、材料供应商等) 建立一种有信任基础的、长期的战略合作关系, 同时也淘汰一部分管理能力差、不守信用的要素。在一轮轮的交易过程中, 促使这些要素商品不断升级, 来满足不同的业主需要, 最终促成建筑产业链条的优化和稳定, 吸引具有一定实力的产业链条上的不同要素产品的企业加入山河集团。那么, 未来的山河集团就会不断壮大, 专业的分包公司也将获得长足发展。
记者:就您所谈, 这个“超级市场”是一种交易方式, 是建立在资源优化配置和成本控制基础之上的市场。是这样的吗?
程理财:工程建设要素的“超级市场”其核心思想, 我用十六个字来概括:批量交易、反复优化、低价可控、高效配置。企业如果要想拥有长期的获利能力, 就必须塑造对企业有利的产业结构。在激烈的竞争中, 企业在拟定战略时, 必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。山河近几年提出“成本领先战略”、“差异化战略”、“专一化战略”三大战略思路, 是我们建立“超级市场”的主要指导思想。为此, 集团公司积极推行“三次经营”活动, 把努力提高服务质量贯穿于三次经营始终, “一次经营”是提出有竞争力的价格, 让客户满意;“二次经营”是提供增值服务, 一次成活、不二错, 让客户称心;“三次经营”是构建战略合作联盟, 让客户放心。
记者:工程建设要素的“超级市场”形成以后, 届时的山河集团将会是一种怎样的格局?
程理财:工程建设要素的“超级市场”形成以后, 山河集团将形成五个管理中心, 即财务管理中心、经营管理中心、行政管理中心、工程管理中心、人力资源管理中心;还有一个强有力的项目管理部集群;四大战略合作版块, 包括劳务公司、原材料供应企业、设备生产及供应企业、专业承包公司;六大区域市场团队的集约化管理格局。
当我们实现年产值50亿元时, 预计能为国家创造年税收1.5亿余元, 与5～8家年劳务收入在5千万元左右的成建制劳务企业形成战略合作关系, 直接产生8～10亿元的劳务收入。在人力资源配置方面, 总部管理人员将达到150人, 规模以上的项目经理部50～60个, 其中, 一级项目经理有70人, 项目管理部集群总人数达到1500～2000人。我们预计, 届时, 钢材、混凝土的需求量将达到30亿, 需要塔吊200多台、施工电梯200多台, 仅设备租赁方面就能产生5000万元的年产值。此外, 我们还将与2～3家地基基础、钢结构、机电设备安装等专业公司形成长期、稳定的业务合作关系, 优化资源配置, 将山河集团打造成工程建设要素的“超级市场”。
记者:可以看出, 山河“超级市场”的建立, 人力资源建设是比较关键的因素, 在这方面, 山河将采取哪些措施?
程理财:经过多年的发展, 山河集团自身的人力资源建设是取得了一定的成效。集团公司实行“一管到底”的管理模式, 保证工人工资按时按约发放, 提高工人保护自身权益的能力, 并促成这种管理格局的形成。山河集团推行了三年的“十百千”人才计划 (即十一五期间, 着力造就10个全省范围内一流管理水平的项目经理部, 100名懂技术、善管理、富有进取精神的项目管理人员、1000名优秀的作业一线班组长和高技能人才) 已取得初步成效。目前, 山河集团总部也在着力培养一批思想政治素质高、事业心强、懂经济善管理的高层管理人员。
对于广大基层劳务人员, 山河集团主要是通过开办农民工夜校这种形式来提高农民工的综合素质, 使其掌握一技之长。广大农民工可分批、免费进入山河建设集团农民工业余学校培训, 学习重点是操作技能、质量安全知识、法律知识、文明礼仪、社会公德、职业道德和卫生防疫等。
所谓“超级代表”，是指出席四年一度的民主党全国代表大会、未经州预选产生、未承诺支持哪一个候选人的代表，他们可能是民主党全国委员会成员、民主党在国会的众议员或参议员、民主党州长及民主党的其他名人(前民主党总统、副总统、议长、多数党领袖或少数党领袖、总统和副总统候选人、前民主党全国委员会主席等)。今年这些超级代表总数为795人，约占民主党全国代表大会总代表人数(4049人)的20％。与通过预选或核心党团会议产生的代表(承诺代表)不同。超级代表在党代会之前不需要公开承诺支持谁。即使有人在会前公开表示支持谁，在会上他们仍然能够改变态度。
如何打破预选僵局
今年“超级代表”的重要性起因于民主党预选中出现的僵局：在民主党完成了40个州的预选或核心会议后，党的两位候选人希拉里和奥巴马仍然难分伯仲。截至3月24日。在已经产生的近3000名承诺代表票中。奥巴马以1406:1249票领先希拉里；在已经表示投票倾向的“超级代表”中，希拉里以250:214票领先奥巴马，两项加起来，奥巴马以1620:1499票领先希拉里，但两人都未能获得提名所需要的2025张党代表票。而在未进行预选的10个州中，只剩下566张票。要达到提名所需的票数。奥巴马需要赢得其中71％的票数：而希拉里则需要获得93％的票。显然。无论对于谁，这几乎都是不可能完成的任务。因此最后的决定权就落在了“超级代表”的身上。具体说来就是331名尚未表态的“超级代表”身上!这其中包括一些民主党的大佬：前总统卡特、前副总统戈尔、2008年角逐民主党总统候选人提名的爱德华兹、众议院议长佩洛西、参议院外交关系委员会主席乔·拜登。文章内容：
造成民主党预选僵局的原因有二：一是奥巴马和希拉里两人势均力敌，并各自拥有一批铁杆支持者，希拉里是女性选民。奥巴马是黑人选民和年轻选民。二是民主党预选的游戏规则是比例代表制而非胜者全得制，也就是说，即使某位候选人在某州获得多数选民票，但并不意味着能获得该州全部的承诺代表票。必须按选民票比率来分割承诺代表票。
两种不同的投票观
显然。在接下来的提名大战中。奥巴马和希拉里不仅将目光瞄向那些尚未选举的州，而且更把注意力投向了“超级代表”!在这场追求“超级代表”的攻坚战中，奥巴马和希拉里从各自“利益”出发。提出各不相同的理由。
奥巴马强调“超级代表”不能违反普通选民的意志，言外之意。由于目前奥巴马在选民票和承诺代表票中领先，那些来自于支持奥巴马的选区或州的“超级代表”理应支持奥巴马，此谓“民意不可违”。可是，目前在已表态的支持希拉里的“超级代表”中。有22位与来自支持奥巴马的选区或州。而在支持奥巴马的“超级代表”中，只有12位来自支持希拉里的选区或州。因此如果严格执行这一反映民意的标准。奥巴马将增加10位超级代表票I另外。奥巴马竞选阵营提出，奥巴马赢得的州数比希拉里多，并且能够赢得共和党占主导地位的州；奥巴马是团结者、改革者。他能够获得独立选民的支持。因此他比希拉里更能打败共和党对手麦凯恩。
在希拉里阵营方面，长期以来。希拉里借助克林顿与民主党的头面人物保持密切联系。自1992年起，希拉里与克林顿在民主党内培养了广泛的“人脉”：克林顿的前竞选经理特里·麦考里夫在2001年～2005年期间曾担任民主党全国委员会主席。而克林顿的老朋友哈罗德·艾克斯现在全国委员会中最有影响的规则委员会任职。在已表态支持希拉里的“超级代表”中，包括1984年民主党候选人瓦尔特·蒙代尔，前民主党多数领袖理查德·格普哈特、前民主党众议院议长吉姆·莱特。为了获得更多的“超级代表”票，希拉里求诸于“超级代表”的独立判断力。按照她的设想，“超级代表”可以摆脱选区或州选民投票倾向的“束缚”。“独立地”地将票投给她，这样即使在承诺代表方面落后于奥巴马，她仍然能最终获得提名。希拉里声称。“超级代表”制创设的目的就在于要选出最有才华、最能代表民主党理念的人来。希拉里的如意算盘是：自己来自于民主党权势集团，与这些“超级代表”有相当悠久的私人关系。因此。如果他们可以“自由表态”的话，她就有把握得到足够多的“超级代表”票。从而获得民主党的提名!希拉里阵营还认为。希拉里在预选中获得了对于赢得总统大选必不可少的前十个大州中的九个，因而她代表民主党出战胜算更大!
“超级代表”的两难
那些攥紧了票、仍在观望的“超级代表”又是怎么想的呢?对于其中105位担任议员的“超级代表”来说。事情更难办：一方面，如果选区或州的选民压倒性地支持某一位候选人。而自己支持另外一位候选人的话。无疑将得罪选民，有可能会在未来竞选连任中受到惩罚；另一方面，如果顺从民意投票，又会由于曾经受到了克林顿的“照顾”而感到良心不安。但对于这剩下的331位未表态的“超级代表”来说，更需要考虑的核心问题是：无论是希拉里还是奥巴马。哪一位更有希望在11月的正式选举中赢回白宫宝座?但接踵而至的问题是：如果“超级代表”挑选了希拉里，这将会使奥巴马的铁杆支持者感到愤怒，他们会认为希拉里“窃取”了奥巴马的提名。盛怒之下他们轻则会在正式投票中闭门不出，以示抗议；重则会惩罚性地投对手的票，从而断送民主党重回白宫之梦。
民主党的失就是共和党的得。年初时。共和党士气低落。以为此次选举的结果与共和党无缘；现在。很可能民主党两虎相争使共和党重又看到了希望。民主党的分裂给共和党加分不少，共和党甚至会嘲笑说：你们连党都管不好。怎么能管好国家呢?最后。由于国会极有可能仍然掌控在民主党手里，选民出于权力制衡的缘故。也有可能投共和党的票。无论是哪一种局面。未来正式选举中共和党的形势都将比年初预测的好得多!
目前岗位：外贸专员/助理 目前月薪：保密目前行业：商务服务业 期望月薪：面议 意向地区：罗湖区 福田区 住房要求：不要求提供住房 意向行业：金 融 业 商务服务业 可到岗时间：一周内 意向岗位：商务代表/专员/助理 外贸专员/助理 外贸跟单 【工作经验】2008/05至2009/06 外贸业务员及采购跟单 shenzhen smart 月薪：￥0 对大部份电子礼品类，如电脑周边产品(鼠标，U盘，HUB,电脑工具包)，数码产品(如MP3/4，数码相框)，车载DVD, GPS等等相关熟悉，有一定的业务经验，熟悉外贸流程。熟悉阿里平台的操作，曾多次参加环球香港的展会。 2008/01至2008/05 外贸业务员 深圳汤美电子 月薪：保密 公司主要做电脑周边产品，以电脑机箱、电源、音箱为主，本人主要负责亚洲市场的客户开发，管理客户，
报价，下单给工厂，出货的.跟踪，售后服务及展会相关工作。熟悉外贸流程，熟练运用办公软件，工作认真
负责，沟通能力强，工作热情及干劲，有良好的团队协作能力。 2007/01至2007/12 外贸业务员 智盛国际集团有限公司 月薪：￥0 本人工作积极主动,具备扎实的外贸业务基础知识,能够缮制单证,具有一定的会计知识及营销知识.能够胜任外贸业务员或外贸跟单员的工作.英语听写流利，沟通能力强。熟悉电子类产品外贸经验，熟知整个外贸流程，有独立操作整个外贸销售，刻苦努力.
将近一年的IC电子元器件销售经验,精通网上交易平台操作，例如TBF，香港网，IC交易网等。负责报价，与客商洽谈，追踪每一单业务。愿望和贵司共同成长，共经风雨。 2005/03至2006/12 客服及翻译(在校兼职) 深圳市艾科讯电脑技术有限公司 月薪：保密 在此期间参加了第十三届国际名家具(东莞)展览会, 为第二届中国中小企业博览会暨中法中小企业博览会,为第98届中国出口商品交易会,第三届国际汽车展,第24届广州国际美容美发博览会做相关服务工作,工作认真积极,表现优秀. 【工作经历详细介绍】
本人性格开朗、乐观、有活力，待人热情、善良，自信，对工作严肃认真一丝不苟，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能谦虚谨慎、善于学习和接受新鲜事物，注重团队合作精神，集体观念强。为人坦诚，富有责任心和正义感，遇事沉着冷静，善于动脑，善于思考，意志坚定，不怕挫折和困难!
熟悉外贸流程，对于外贸业务具有一定的经验，所属行业有电子礼品类，电脑周边产品(鼠标，U盘，HUB, 电脑工具包)，数码产品(如MP3/4，数码相框)产品等。上手快，尽自己最大的努力做好每一件事的。
虽然经验尚浅，但相信勤能补拙，吃得苦中苦，方为人上人。只要公司能够给我一个机会，我一定会尽自己最大的能力做好，一定会把握机会,好好工作学习。
本人欲寻求长期工作的公司，忠于原味，忠于自己的公司，努力做到最好。
Thank you for your attention.
【技能专长】性格外向、口才良好、善于沟通，开朗、乐观。 适应能力强,敢于承受压力接受挑战。
精通Office软件的操作，具备扎实的专业知识功底，例如商务信函的撰写，商务谈
判，外贸单证的缮制，以及具备良好的推销技巧.获得全国计算机等级考试一级证书，会计证，营销师助理，四级成绩单.有多次国际参展，布展，展品准备工作的经验，能够在展会上流利的与客人沟通。
2、负责区域的销售管理工作，区域的销售目标和计划工作，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度
3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作
4、负责所辖区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨工作
5、负责组织区域市场销售的调研，收集掌握信息，做出有序开发市场的计划
商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
2.优点学习法。
每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级商务代表，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
3.正面思考模式。
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用„„请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记：没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
4.良好的个人形象。
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
----李涛
亲爱的所有春晖社的伙伴们:
大家上午好!
我们.群雄汇聚一堂.很荣幸能够作为春晖社新成员在这里发言.一样的梦给了我们一样的信念.一样的信念给了我们巨大的力量.巨大的力量给了我们同样的心.汇聚团学宣传中心.放飞了我们的梦想
坚定了我们的信念.凝聚了我们的力量.奉献了我们最诚挚的爱心.刚来到春晖社的时候.我有过希望.但也有过彷徨.我感到在这样的一个集体中.会有我的安生之所吗?在这样一个众星云集的组织中能展现出我的光芒吗?在雄鹰翱翔的天空中.有我伸开翅膀的蓝天吗?然而.几天的实践让我改变了对春晖社的看法.因为.在春晖社我们并不孤单.有着亲切的领导.热心的同事.经验丰富的学长.正是这样.让我感到了暖暖的春光.回首过去.他们风雨兼程.那最艰难的日子仿佛历历在目.那丰收的喜悦似乎还在耳边轻轻的想起.对于大学.他们付出了太多太多.但是.他们的收获.同样很多很多..这一个个熟悉的名称将映在每一个人的心里.看今朝.我们蓄势待发.做好了面临一切困难的准备.也满怀希望的等待又一次喜悦的丰收.我们需要春晖社.因为她是我们展现个性的舞台.是我们打开心灵的窗口.是我们走向社会的坦途, 春晖社同样需要我们.因为我们是新生的力量.是新鲜的血液.是坚实的脊梁.我们来自不同的专业.来自不同的城市.也有着不同的能力.但是.走到了一起.我们需要什么?需要的是合作.需要的是坚实.需要的是踏实.也需要一份热忱.站在这里.要清楚的认识到.我们是通过选拔才来到春晖社的.我们要对得起他人的信任.要对得起他人的肯定.更要对得起自己肩头的那份责任.对此.作为新生中的一员.我们需要合作.需要踏实.也需要热忱.合作.是春晖社前进的石.一个不合作的组织.何以长久的生存下去.何以创造惊人的业绩.又何以立足于人才济济的财大更何以在大学的历史上留下光辉的一页?
真心的希望.我们挥洒的汗水能浇灌参天的大树春晖社枝繁叶茂荫蔽后人,真心希望.我们今日的泪水能化作明天的喜悦.让春晖社的欢笑之声响彻在每个人的耳旁,真心希望.我们满腔热忱能够沸腾我们的血液.让绚丽的色彩装扮成春晖社最华丽的篇章.青春.我们无悔.青春.我们自豪.青春.我们展翅翱翔!我们用青春.诠释着我们曾经的誓言.锻造我们明日的辉煌!
——在首届岭南论坛上的讲话
国家商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山
（2012年3月25日，广州）
各位嘉宾，女士们，先生们：
很高兴参加首届岭南论坛。刚才几位同事发表了精彩演讲，我深受启发。下面，我结合会议主题，就中国外贸的发展和变革谈几点思考：
一、我国已经成为世界贸易大国
改革开放30多年来，我国进出口规模不断扩大，占世界贸易的份额不断提高，对国内外经济发展的贡献不断增强，实现了从小到大的跨越。
一是我国进出口规模不断扩大。2011年，我国进出口3.64万亿美元，比1978年增长了175倍，规模居世界第二位。其中出口1.9万亿美元，居世界第一位；进口1.74万亿美元，居世界第二位。我国贸易大国地位进一步巩固。
二是占世界贸易份额不断提高。我国外贸占世界贸易份额从改革开放初期的不到1%，上升到目前的近10%，其中出口超过10%。国际金融危机爆发以来，我国成功实现了保市场、保份额的目标，出口占全球份额从2008年的8.9%提高到2011年的10.5%左右。
三是对国内外经济发展的贡献不断增强。外贸缓解了我国市场、资源、技术和外汇的约束，成功推动了我国经济起飞。1978年至2011年，出口对我国经济增长的年平均贡献率约20％。同时，我国市场规模大，目前每年近2万亿美元的进口对保持世界经济发展和促进复苏发挥了积极作用。
二、我国还不是贸易强国
尽管我国已是世界贸易大国，但仍大而不强，主要表现在：我国出口商品以数量扩张为主，质量档次不高。出口企业以价格竞争为主，自主品牌、自主知识产权产品不多，自主国际营销网络不完善。商协会等中介组织建设相对滞后，行业自律和协调能力不强。我国在国际经贸规则制定中的话语权和主导权、在国际贸易中的议价权和定价权不足。
我国外贸大而不强既有客观因素，也有主观原因。客观上是由我国经济发展阶段决定的，外贸发展水平与经济发展水平是相适应的。我国经济总量尽管已是世界第二位，但经济发展水平还比较低。主观上是与我国外贸法律法规不完善、体制机制不健全、外贸政策不配套和经营模式比较落后等原因有关。
我国传统的粗放型发展模式难以为继，面临市场空间、贸易摩擦、产业竞争力和资源环境等内外多重约束。
在市场空间上，发达国家消费市场成熟稳定，靠数量增长市场空间有限。2011年，我国占发达国家进口市场份额已经出现了下降的势头，在欧美市场份额分别下降1.25和1个百分点。
在贸易摩擦上，国际贸易保护主义抬头。我国已连续17 年成为遭遇贸易摩擦最多的国家。摩擦形式不断翻新，不仅有传统的“两反一保”，也有人民币汇率等新的贸易手段。发起国别不断增加，不仅有发达国家，也有发展中国家。涉及产业不断扩大，不仅有传统产业，也有新兴产业。贸易保护主义对我国产业造成很大冲击，对外贸稳增长造成很大压力。
在产业竞争上，欧美等发达国家大力提倡“再工业化”，更加注重制造业发展，不仅在高新技术产业加大投入，与我形成竞争，而且也大力吸引传统产业回归，与我也形成竞争。发展中国家随着经济发展和产业竞争力的提升，与我竞争面扩大，大大压缩了我国国际市场空间。
在资源环境上，人口多、资源少是我国的基本国情。资源环境已成为我国经济发展中的一个“硬约束”，外贸靠数量扩张将进一步加
剧我国资源保障压力，国内环境空间也难以承载。
面对新形势、新任务、新要求，我们必须要加快转变外贸发展方式。
三、实现贸易强国必须要转变外贸发展方式
转方式是一场攻坚战，也是一场持久战，将伴随着我国外贸从大到强的全过程。我们要按照十七大的要求，紧紧围绕主题主线，把握稳中求进的工作总基调，以巩固贸易大国地位、推动贸易强国进程为主要目标，以调结构、促协调、提质量为重点，加快推进外贸发展方式转变。
要进一步解放思想，着力强化“四种意识”：改革意识、开放意识、创新意识、发展意识；要进一步提高国际竞争能力，着力提高“四种能力”：出口商品竞争力、企业国际竞争力、行业中介组织协调能力和政府参与国际贸易规则制定能力；要进一步调整外贸结构、着力促进“四个优化”：优化商品结构，优化主体结构，优化市场结构，优化贸易方式结构。要进一步促进外贸协调发展，着力推动“六个协调”：出口和进口协调，货物贸易和服务贸易协调，外贸和外资、外经协调，外贸和内贸协调，多种所有制主体协调，东部和中西部地区协调，促进我国外贸可持续发展。要进一步提高外贸质量水平，着力培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。
“十二五”时期，外贸工作的重点是优化外贸“两个布局”，推进外贸“三项建设”。优化外贸“两个布局”、推动“三项建设”，是转变外贸发展方式、调整外贸结构的重要内容，是巩固我国贸易大国地位、推动贸易强国进程的重要途径，也是实施互利共赢开放战略、统筹国内国际两个大局的重要举措。
优化外贸“两个布局”：优化国际市场布局，要稳定传统市场规模，提高出口商品质量。大力开拓新兴市场，扩大新兴市场的规模，力争到2015年，新兴市场的份额比重提高5个百分点左右。优化国内区域布局，要稳定东部沿海地区外贸规模，提升外贸发展水平。加快中西部地区外贸发展，扩大中西部外贸规模，力争到2015年，中
西部地区外贸占全国外贸比重提高5个百分点左右。
推进外贸“三项建设”：推进外贸生产基地建设，将培育一批国家级、省级、市县级的专业型、综合型外贸基地和企业型基地，提高产业竞争力。推进贸易平台建设，培育若干个国家级会展平台、专业市场平台、电子商务平台和进口促进平台，提高贸易促进能力。推进国际营销网络建设，培育一批区域辐射半径大的批发市场、市场渗透能力强的零售网点和若干个中国商品展示中心，提高企业国际营销能力。
当前，我国外贸正处在大发展、大变革、大调整的时期，既面临难得的发展机遇，也面临严峻的内外挑战。希望在座的各位领导、专家及同仁，继续对外贸发展予以关心、指导和支持。
最后，祝论坛圆满成功。
