电子商务模拟实训实验指导书（共13篇）
实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训
实验类型:综合性实验
学时：32
适用对象: 工业工程、电子商务、工商管理、信息管理及其他相关专业
一、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；
（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；
（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验要求
该模拟课程要求学员必须熟练掌握已经学过的知识，并且加以分析和整理，通过掌握的信息进行正确的判断、分析、研究最后做出决策。试验分为三部分：第一部分模拟对抗规则的系统介绍。第二部分教学演练。第三部分模拟对抗。
三、实验内容
在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
四、实验所需仪器、设备、材料
金蝶沙盘模拟操作台
企业沙盘教具每个小组包括：小组名称标牌；4个产品标识；一些塑料桶；100个代表价值的硬币（注意：一个币为1M= 一百万元）；一个定单；一到四年和四到七年的市场行情预测表；简易对抗规则一份。
五、实验预习要求、实验条件、方法及步骤
实验预习要求：
1.在试验前一周同学自学《ERP模拟对抗规则》；
2.每个小组认真阅读和讨论《ERP模拟对抗规则》；
3.写出本模拟“企业”的经营计划书。
实验条件：
河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室
方法及步骤：
1.对学生进行分组。在每一个模拟沙盘上，将学生进行分组。分组原则以自愿为主；每组人数以6人为宜(也可以增加)；
2.每一小组的学生通过推选，确定自己小组的CEO，再依次确定采购负责人、生
产负责人、财会负责人、技术研究开发负责人、市场营销负责人等；
3.向每组学生提供经营状况相对较差，经营条件相似的企业；
4.由教师负责企业外部所需要的各类市场代表、各类融资供给方代表、各类原
材料供应方代表、各类生产设备供应代表、各类技术供应代表、各类市场代表。
5.让学生依据自己对市场的分析(由于市场状况的资料取自于以往真实市场发
展的数据整理，因此，学生在对市场进行分析时，往往难以靠经验直接得出结论。)，对手(其他小组)经营行为的判断，决定自己的经营(融资、设备采购、原材料供应商和市场营销、技术创新方式等的选择)方式。
6.经过一段时间的经营以后，教师对各小组长的经营结果进行评价(但不涉及各
小组的资产构成、经营方针等经营的机密)，以便让参与实验的学生了解自己的经营状况，并对其进行调整。
7.经过几轮经营后，最后由教师对各小组的经营业绩进行盘点。并按资产、资
金、市场、设备等状况，决定各小组经营的优劣，进行排序。
六、实验报告要求
1、报告封面：见附件1。
2、报告内容：
（1）经营活动全记录——小组每个成员按角色记录营运过程，总结经营成果。
（2）总结——小组每个成员对本企业的经营结果做出自己的分析，同时进行市
场环境与竞争对手的优势和劣势分析，对企业经营决策中出现的失误提出整改措施。
（3）感受和体会——主要总结模拟经营过程中的感受和体会以及针对本次实验的建议。
3、附录：本小组运营过程中所要求的各种记录和报表。
包括：各小组每的重大决策、广告投入单、采购计划（汇总）、物料需求计
划、生产计划、产能预估、销售订单和各种财务报表。
说明：每小组提交一份实验报告，即封面一份，第二部分报告内容（1）、（2）、（3）各小组每人一份，按照顺序排列（总裁、销售总监、生产总监、采购总监、研发和信息总监、财务总监），各位总监助理的报告排在该职位之后。附录一份。
七、思考
通过各小组在各个阶段的经营结果、经营目标和思想的对比分析，可以得出在各
个阶段，学生对社会、经济及市场的分析是否正确、对自身状况、对手状况的分析中否正确，以及在以后的经营中，所制定和实施的战略是否合理等，从而找到成功与失利的影响因素，得出正确进行战略管理所需要综合考虑的因素等。
附件：个性化实习封面样板
河北科技大学经济管理学院
个性化实习报告
实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训
企业名称：
总裁：
销售总监：
生产总监：
信息研发总监：
采购总监：财务总监：
指导教师：
世界旅游业在当今全球经济一体化的推动下, 已发展成为世界第一大产业。根据《中国旅游业“十二五”发展规划纲要》, 到2015年, 我国旅游业总收入将达到2.5万亿元, 年均增长率为10%, 届时中国旅游电子商务市场规模将达到5000亿元, 年均增长率约20%, 旅游电子商务存在着巨大的发展空间。面对如此强劲发展势头的旅游产业和日益庞大成熟的消费群体, 迫切需要大量的旅游线上和线下从业人员。所以, 亟待我国各类旅游院校和旅游相关专业, 培养大批既熟练掌握旅游行业知识, 又具有良好的旅游信息素质和熟练的电子商务技能的复合型人才。因此, 笔者对多年《旅游电子商务》课程实践教学进行总结, 感觉最大的困惑是仅通过访问行业网站、演示典型案例、进行网络预订等项目, 无法让学生透彻掌握旅游电子商务运作的实质, 学生对旅游电子商务的理解也是一知半解。所以, 思考和设计高职院校《旅游电子商务》课程模拟实训系统, 意在为我校旅行社经营管理专业、导游专业的学生, 提供一个模拟旅游行业情境的校内实践操作平台, 实现学生“零”距离进入社会和以“行业需求”为导向的人才培养目标。通过该模拟实训系统, 让学生能够全面了解和深入领悟一个完整的旅游电子商务的运作流程和管理模式, 将“高深莫测”的电子商务理论与“浅显易懂”的旅游商务实践联系在一起, 并能灵活运用先进的计算机网络技术及通信技术于各种旅游商务活动中, 以提升学生的旅游信息素质和电子商务技能, 达到培养复合型人才的目标。
二、模拟实训系统的设计原则
1.“够用”的原则。
该系统主要的使用对象是我校旅行社经营管理专业、导游专业的学生。面对该用户群体, 系统的设计不必大而全, 只要能够达到人才培养目标要求和巩固理论体系教学就足矣。所以应根据实践教学体系, 进行合理取舍, 设计的实训项目应具有针对性。因此, 系统设计应以“够用”为原则。
2.“适用”的原则。
该系统应符合旅游商务活动的要求, 针对特定的旅游商务活动进行计算机模拟, 应适用于模拟导游、模拟旅行社、模拟酒店、旅游业务预订、旅游网络营销和旅游网站策划等实训项目, 并能展示一个完整的旅游电子商务运作流程和管理模式, 使学生在校内如身临其境, 把“无形”变“有形”, 获得和现实旅游业非常相近的实训效果。因此, 系统设计应以“适用”为原则。
3.“易用”的原则。
该系统对于授课教师进行实践教学应方便高效, 对于专业学生完成实训项目应易学易用。不能像理论知识一样高高在上, 尤如“空中楼阁”不接地气, 而应该直接进入旅游情境从空中走向现实, 既满足教师教学的需要, 又提高学生的实践能力。因此, 系统设计应以“易用”为原则。
三、模拟实训系统的具体设计
笔者在多年《旅游电子商务》课程实践教学的基础上, 对我校《旅游电子商务》课程模拟实训系统的建设依据、逻辑结构和物理结构进行了如下思考和设计。
1. 系统设计依据。
《旅游电子商务》课程模拟实训系统的设计依据主要有三方面:一是根据我校旅行社经营管理专业和导游专业的人才培养方案, 即培养适应社会需求的、具有一专多能的、高素质的复合型人才;二是根据《旅游电子商务》课程的教学大纲, 要求学生仔细了解当今旅游业中电子商务广泛和深入应用的层面, 熟练掌握旅游电子商务的实务操作技能, 大幅提升学生在电子商务时代的应用能力和创新能力;三是根据《旅游电子商务》课程的教学体系, 包括理论和实践教学两部分。理论教学是基础, 实践教学是保障, 两者是协调统一、相辅相成的。实践教学部分就需要相应的模拟情境辅助完成, 否则就成为“纸上谈兵”。
2. 系统逻辑结构设计。
作为旅游相关专业的学生, 走上工作岗位主要是以旅游行业管理者的姿态出现, 所以必须掌握电子商务时代旅游商务的组织、运作和管理。因此, 系统的逻辑结构应包括:基本能力模块、实务操作模块和网络支撑模块。基本能力模块主要包括三部分: (1) 计算机网络技术基础; (2) 电子商务概念; (3) 旅游电子商务的内涵与优势、旅游电子商务的体系与结构、旅游电子商务的流程与模式、旅游电子商务的作用与影响。实务操作模块主要包括五部分:行业电子商务平台;旅游电子商务网站策划与宣传;旅游目的地营销系统;旅游网络营销;旅游企业电子商务应用。网络支撑模块主要包括三部分:网络银行与网络支付;网络安全与安全技术;电子商务法律法规。系统逻辑结构中三模块的关系是:基本能力模块是基础, 实务操作模块是核心, 网络支撑模块是保障。该系统主要目的是让学生掌握实务操作模块中的技能, 即如何进行旅游电子商务活动, 所以实务操作模块是核心;而只有具备了基本能力模块要求的技能, 才知道如何进行旅游电子商务活动, 所以基本能力模块是基础;而网络支撑模块是完成旅游电子商务活动高效便捷和安全可靠的保障, 所以网络支撑模块是保障。
3. 系统物理结构设计。
根据系统逻辑结构的设计, 我校的《旅游电子商务》课程模拟实训系统主要由三种不同形式的子系统组成:一是教师根据教学需要自行开发的项目模块;二是借助互联网提供的免费平台;三是旅游电子商务模拟实训商业软件。其相对应的系统物理结构是: (1) 基本能力模块包括的子项目:Internet协议 (TCP/IP) 属性设置、IE的设置与操作、电子邮箱的注册与电子邮件的收发、博客的注册与使用、QQ的注册与使用、搜索引擎的使用与操作、FTP文件传输的操作、网络论坛BBS的操作、注册电子商城会员并进行一次网络购物; (2) 实务操作模块包括的子项目:访问典型旅游网站比较分析各自特点、携程网专业电子商务平台的使用、旅游网站的策划与推广、旅游目的地营销系统的使用、旅游网络营销工具运用、神州视景模拟导游实训、E游旅行社管理试用系统、旅游B2B模式体验:同程网 (www.17u.net) 、旅游B2C模式体验:同程网 (www.17u.com) ; (3) 基本能力模块包括的子项目:个人网上银行账户的申请与网络支付、杀毒软件和防火墙的安装与使用、支付宝账户的申请与使用、个人数字证书的申请及使用。
四、模拟实训系统投入使用后的效果评价
近两年, 《旅游电子商务》课程模拟实训系统在我校实践教学中投入使用后的统计结果见表1。
从表1可以看出:三个模块评价为“好”的加权平均人数是44.9人, 占总参评人数的11.34%;评价为“较好”的加权平均人数是287.1人, 占总参评人数的72.68%;评价为“一般”的加权平均人数是63.0人, 占总参评人数的15.95%。总体而言, 该系统能满足目前《旅游电子商务》课程实践教学的需求。
五、结语
我校《旅游电子商务》课程模拟实训系统是面向校内教学的系统, 虽然存在模块之间协调性较差、有一定的局限性、时代性不强等不足之处, 但能满足目前课程实践教学的需求, 促进学生对理论教学内容的理解, 达到人才培养目标的要求。随着互联网的不断发展, 新的电子商务技术层出不穷, 新形势下的《旅游电子商务》课程模拟实训系统也应与时俱进, 适应旅游行业发展, 所以该系统有待进一步改进。
摘要：本文从《旅游电子商务》课程实践教学对培养复合型人才的重要性出发, 阐述了高职院校《旅游电子商务》课程模拟实训系统的设计原则、依据及逻辑与物理结构, 并对系统投入使用后的效果作了评价。
关键词：旅游电子商务,模拟实训系统,设计
参考文献
[1]韩林.高职高专《旅游电子商务》课程理论与实践教学体系构建研究[J].旅游论坛, 2009, (2) .
[2]曹国新.我国旅游专业实训教学质量管理的现状、问题与对策[J].旅游论坛, 2009, (2) .
模拟电子是维修电工专业高级工技能考核的重要组成部分，也是维修电工专业高级工实训的重要实践性教学环节。但是现在的技校生基础知识相对较差，无法全面掌握课程的理论基础知识，不能详尽地分析各种单元电路的工作原理，在实训中是“照葫芦画瓢”，机械地完成实训内容，甚至于做完后还不知道自己到底做了什么、解决的是什么问题。因此有必要对模拟电子实训进行新的探索，找出一条由既能让学生掌握一定的理论知识，又能提高其操作技能的适合技工学校学生实训的教学模式。
一、实训目的
在每个课题开展之前，要让学生知道课题开展的目的，具体可分为如下几个方面：
加强、巩固、深化、扩展所学课程的理论知识；
初步掌握一般电子线路的分析、设计方法，加强并提高单元电路的综合应用能力；
培养学生有能力、有方法查阅相关电路资料和手册；
训练学生使用计算机软件PROTEUS仿真和PROTEL制作PCB板的设计应用能力；
正确运用仪器、仪表的能力；
小型电子装置的焊接、调试、维修的能力；
语言（问答）表达能力。
二、实训方案
1.实训时间
根据国家维修电工高级工鉴定大纲，模拟电子实训内容需要2周的时间。
2.选题原则
根据维修电工高级工技能考核的基本要求，选择综合性、实用性较强的电路为课题，课题难度不宜过深，但覆盖面要宽，通过实训使学生初步掌握小型电子产品的调试方法和步骤。
3.课题数量
在2周的模拟电子实训中，课题数量不宜多，要让学生重视分析和调试过程。
4.实训课题要求
电路原理分析；利用计算机辅助软件PROTEUS进行仿真实验；利用计算机辅助软件PROTEL绘制电路原理图、印刷线路板图；制作PCB板；焊接；通电调试、测试技术指标。这部分是整个实训的核心，借助PROTEUS、PROTEL教学软件，提升学生的学习兴趣，增强实训效果。
5.考核
考核是对学生实训质量的综合评定。根据学生在整个实训过程中的学习态度、操作情况、实训结果的准确性、参与实践教学的主动性、创造性、正确性来综合评定学生的成绩。
三、实训过程
实训作为培养学生专业技能的实践性教学环节，重点应放在提高学生的自学能力，分析问题、解决问题和实际操作的能力。
实训前，教师应选择、设计实训课题和内容，切实掌握课题的难易程度和工作量，布置实训任务，并作相关知识的介绍，使学生明白任务、目标和操作方法。教师既要坚持以学生独立为主、教师为辅的原则；同时又要根据实际情况组织、检查、引导。
电路原理：启发学生联系课堂所学各类功能电路，指导学生查阅有关资料寻找答案，分析电路的原理。对不同基础和能力的学生可提出不同的要求，使不同层次的学生都能独立地完成相应任务。
PROTEUS仿真：教师指导学生用电子仿真软件PROTEUS仿真电路，以确定电路的正确性和合理性，进一步理解电路的工作原理。
PROTEL绘图：熟练使用电子绘图软件PROTEL绘制原理图，独立根据电路原理图和元器件实物设计印刷线路板图，熟悉印制电路板设计的步骤和方法。
制板：熟悉手工制作印制电板的工艺流程：打印→割板→热转印→腐蚀→钻孔。
焊接、调试：焊接前应集中讲解、演示，有条件的可组织学生观看电子工艺方面的资料。操作过程中应注意培养学生严谨、科学的工作态度；提升学生分析问题、解决问题的能力；掌握电子电路调试的一般方法；增强仪器仪表的使用和测试能力。
四、考核
1.考核内容
（1）原理分析：根据学生元器件的选择，手册、资料的查阅能力，电路原理的分析评定成绩。
（2）软件使用技能：根据学生PROTEUS仿真能力，PROTEL绘图能力，PCB板制板能力评定成绩。
（3）焊接调试技能：焊接调试技能成绩的评定采用平时考查的方式确定。根据学生电子工艺操作技能，仪器、仪表的使用、测试能力；分析解决线路故障的能力评定成绩。
（4）问答：问答采用独立问答的形式，问答主要考核学生的自述表达能力，与本课题相关的课程知识点和操作技能知识的掌握；分析解决本课题工程实际问题的能力。
2.成绩评定
实训成绩以各项内容考评的综合成绩为最终成绩，比例为：
（1）课题电路原理分析：10%；
（2）仿真实验：10%；
（3）PCB印刷电路图、PCB板制作：30%；
（4）焊接、调试：30%；
（5）实训报告：10%；
（6）问答：10% 。
班级：电商0901班学号：200913370126姓名：邹娜
此次实训的目的主要是通过实训，使学生能够进行网页制作，网络商务信息收集与交换，网络营销，电子交易，物流信息管理，网络采购和电子商务安全管理的操作，达到助理电子商务师的从业标准，同时也是为了考取助理电子商务师的证书而做准备。
按照助理电子商务师的考试内容分为模块考试和综合考试。模块主要包括三个方面：网络使用、网络营销和电子交易。综合包括理论和技能两个方面。这次的实训除了老师讲解，主要是要自己在考试内容范围中多做练习。
在基础知识方面，助理电子商务师的要求掌握HTML语言、语法相关知识，掌握动态网页制作所设计的多媒体、视频、音频相关知识，掌握文件传输、点对点通信等相关内容，掌握网络商务信息采集流程、网络商务信息采集需求分析、信息存储介质、商务信息分类、存储和管理相关知识，理解数据库基本知识，网络发布信息渠道和更新相关知识，网上调研、调研报告和网络促销相关知识，掌握网上商店生成系统、网站推广等相关知识，掌握订单处理、电子合同签订等相关知识，清楚知道电子支付、售后服务相关知识，掌握物流信息收集与分析、物流信息应用、采购业务流程编制相关知识，了解供应商管理相关知识，掌握文件加密、交易安全管理和安全工具使用等相关知识。同时我们还要提高对职业道德的认知程度。
在技能方面助理电子商务师的要求能够使用frontpage制作HTML网页、进行页面布局、文字设置和表格设置，并且能够制作动态网页，能够使用软件工具编辑图象和能够在网页中使用视频和音频元素，能够使用下载工具下载文件和文件传输工具收发文件；并且还要在电子商务实验室中对B2C、B2B、C2C、物流网电子银行、CA认证、网络营销、EDI、BBS、网上单证等做操作。如，网络营销中，分析和处理商务信息，制订简单的网站推广计划；B2B和物流网中，采购商、供应商和物流商三方的交易；C2C中，进行东西的买卖等等。
此次实训中，最为复杂是B2B中，采购商、供应商和物流上三方之间的交易。最先是要做准备工作，就是对于这三者要在银行注册，并注册会员。然后是三种角色的初始化，1.采购商向供应商申请成为签约商户→
2、供应商向物流商申请
物流服务→
3、物流商从后台添加仓库和车辆→
4、供应商添加商品，增加库存→
5、供应商向物流商发货，增加库存。最后才是具体的交易流程：采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
实训第一天，我主要练习了采购商、供应商和物流商三方的交易，但是在实训中有一个新问题提出如果采购商要向供应商进行询价，然后在进行购买。这其中就有一个采购商和供应商在网上进行洽谈，从而签订电子合同。
实训第二天，练习电子商务实验室中B2C、C2C、网络营销和BBS的相关题目。
实训第三天，主要在EDI和网上单证上做相关练习，并对在电子商务实验室中所有模块的疑点和难点进行询问，解答。
实训第四天，练习如何使用frontpage制作html网页，进行页面布局、添加动态效果等，并且练习了一些模拟题的计算机基础题。
最后一天，对于复杂的题练习一下，并且复习理论考试的模拟题。
实
验
实
训
指
导
书
2011年3月
实训一 基本造型修剪方法训练
一、目的要求
通过实际操作了解造型修剪的意义。掌握植物造型截、疏、伤、变、放的一般方法。
二、材料及用具
枝剪、大平剪、手锯、电动锯、各种植物若干等。
三、实训内容
1、教师现场演示截、疏、伤、变、放各种修剪技术的要点。
2、在老师指导下选择有代表性的植物修剪对象。
3、学生独立进行截、疏、伤、变、放各种修剪技术的操作练习。
4、学习剪枝剪、整枝大剪刀等园林植物造型常用工具的正确使用和保养。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、每位学生完成一定次数的截、疏、伤、变、放修剪操作的实际训练。
2、完成对截、疏、伤、变、放修剪操作的体会报告。
实训二 球形独干造型
一、目的要求
通过动手操作，掌握观叶园林植物简单几何独干造型的基本方法和技能。
二、材料及工具
1、植物材料：达到一定规格的圆柏（根据实际情况选择植物种类）若干株。
2、用具：剪枝剪、整枝大剪刀等。
三、实训内容
1、造型准备：仔细观察树体情况，根据树高、冠幅及其生长状况，确定独干造型的球体直径及保留主干的高度。
2、截顶、定干：消除树体上的病虫枝、枯枝，在低于预定造型高度约5 cm处截断顶枝，剪去树冠预定球形直径下部主干上的部分侧枝。
3、造型修剪：按预定的球形直径以树干为中心，沿圆周方向先剪出一条水平带，再从树冠顶部向两侧沿圆周剪出一条中心带，然后以这两条带为引导修剪树冠的其他部分，最后修剪出一个圆球形的树冠。再将球形树冠下面主干上的侧枝全部剪除。
4、检查：修剪之后对整个造型再仔细观察，可以在球形树冠中心部位的主干上系一条绳子，以球形直径的半径为长度，拉直对球形树冠的各个部位进行检查，看是否存在问题，并进行补偿修剪。
5、剪口的保护：造型修剪时如果有较大的剪口或者出现伤口，要涂抹伤口保护剂。
6、整理：修剪完毕，收好工具，清理现场。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、在造型操作中，检查其造型的方法步骤是否正确，修剪的方法和程序是否得当，最终的造型是否符合规格和要求。
2、将实际操作的独干造型的方法步骤做以记录，总结分析在整个造型过程中存在的问题，提出改进措施和建议以提高实践的技能和技巧。
实训三 组合造型
一、目的要求
通过实训使学生了解采用群植法进行组合造型的基本要求，明确组合造型的方法步骤，掌握造型技术要领。
二、材料及用具
枝剪、大平剪、手锯、电动锯、各种植物若干。
三、实训内容
1、了解造型地的环境情况和设计要求，画好设计图。
2、严格按照比例进行定点放线。
3、栽种植物，并做好日常养护管理。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、以实训小组为单位组织实训，每小组上交一份设计图，图上需注明组员、命题、立意。
2、根据定点放线的准确性，植物种植的密度、均匀度，修剪技法的应用，造型效果等进行考核打分。
3、完成操作的体会报告1份。
实训四 几何图案造型
一、目的要求
通过实训，使学生了解几何图案造型技艺的基本要求，明确造型的方法步骤，掌握造型技术要领。
二、材料及用具
枝剪、大平剪、手锯、电动锯、各种植物若干。
三、实训内容
1、造型前对上盆植物进行轻度修剪，仔细观察并设计几何图案的长、宽、高。
2、修剪几何体表面，仔细检查是否达到设计要求。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、根据设计的合理性，修剪技法的运用和造型效果等进行考核打分。
2、完成操作的体会报告1份。
实训五 花灌木修剪造型
一、目的要求
通过实习，使学生学会园林花灌木的修剪造型方法。
二、材料及用具
1、材料：紫薇、月季或蜡梅等花灌木的幼龄、成龄植株。
2、工具：修枝剪、修枝锯。
三、实训内容
1、教师根据实际条件选择并准备好无干开心形、丛状形、无主干分层形等植物待造型材料，为学生操作备用。
2、教师先进行操作示范，使同学明确技术要点和方法步骤；然后学生分组练习，教师辅导。
3、学生要全面仔细观察所需修剪造型的植株，了解树体枝芽特性、生长情况、树形特点，做到心中有数。
4、结合树种特性和树体实际生长情况选择最佳观赏树形，小组讨论制定出修剪方案。
5、根据已定修剪方案，按照顺序依次修剪。原则是先选定修剪骨干枝，再处理其他辅养枝。短截骨干枝的延长枝和有发展空间的枝条，疏除枯死枝、病虫枝、密生枝、重叠枝、交叉枝、竞争枝，回缩过长枝和过强枝以及靠近地面的拖地枝。回缩修剪时，先处理大枝，再处理中枝，最后处理小枝。
6、剪完以后检查一遍，看是否有漏剪、错剪的地方。及时进行补剪或纠正。修剪完毕，清理现场。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、花灌木修剪造型实际训练效果。
2、书写花灌木修剪造型操作的体会报告。
实训六 造型植物参观
一、目的要求
通过城市绿地参观、考察造型植物，体会不同植物造型的形式、观赏特点，临摹造型植物的设计形式，掌握本地区园林植物造型设计的一般方法。
二、材料及用具
铅笔、画纸、画板等。
三、实训内容
1、由指导老师事前选择有代表性的苗圃或城市绿地。
2、组织学生现场参观、考察，讲解植物造型的特点。
3、学生临摹造型植物的设计形式。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、学生完成造型植物的设计形式的临摹。
2、完成考察报告。
实训七 造型植物的养护
一、目的要求
通过实际操作了解造型园林树木养护修剪的意义。掌握养护修剪的一般方法。
二、材料及用具
枝剪、手锯、电工刀、伤口涂补剂等。
三、实训内容
1、疏枝：疏除枯枝、病虫枝，过密枝，并疏除开败的残花。
2、短截：短剪徒长枝、伸出冠外影响造型的枝条。
3、回缩：重剪下垂枝、衰老枝。
4、变向：对造型遭到损坏的树木，采取撑、拉、压、坠、别枝、蟠扎等措施，结合其他修剪，恢复树体造型
5、刮树皮：在秋冬季对有伤口和粗糙反卷的老树皮用刀刮平，并用伤口涂补剂涂平。
6、修枝后的大伤口也应涂抹伤口涂补剂。修剪后的枝叶应及时清除。
四、考核要求
从实际操作效果及实训报告两个方面进行综合考核。
1、实际操作过程与效果。
历经了一周的实训，而在今天做了一个完结。在这一周里虽然有一些学习实训上的小困难，但是，许多的知识还是让我高兴异常。以前我是学文科的，说实话队以一些理科上的东西还是很不明白的，学习起来也有一些困难，但这并不能成为我学习电子的阻碍。对于电子我还是怀有很大的热情。
这周我们做了对晶体二极管电路，单极放大电路，求和电路，积分、微分电路，振荡电路，电源电路的实训。
第一天，我们做的是单级电路的实训，首先，我们要找到电路图，然后在计算他们的静态工作点，在用数字万用表测量静态工作点时，先要观察电路图上的数据，以谨慎的及电路图的分布，在数值上也是非常重要的，数据的错误会导致测量工作的出现误差，所以是非常谨慎的.第二天，说实话对于晶体二极管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶体二极管有许多的特性。像正向特性 反向特性 击穿特性 频率特性等等，我们要做晶体二极管的实验，首先就要了解晶体二极管的这些特性，才能准确的作出判断正向电流IF在额定功率下，允许通过二极管的电流值。正向电压降VF二极管通过额定正向电流时，在两极间所产生的电压降。最大整流电流（平均值）IOM在半波整流连续工作的情况下，允许的最大半波电流的平均值。反向击穿电压VB二极管反向电流急剧增大到出现击穿现象时的反向电压值。正向反向峰值电压VRM二极管正常工作时所允许的反向电压峰值，通常VRM为VP的三分之二或略小一些。反向电流IR。在规定的反向电压条件下流过二极管的反向电流值结电容C结电容包括电容和扩散电容，在高频场合下使用时，要求结电容小于某一规定数值。最高工作频率二极管具有单向导电性的最高交流信号的频率。第三天，我们测试了求和电路。求和电路的实质是利用“虚地”和“虚断”的特点，通过各路输入电流相加的方法来实现输入电压的相加。
这种反相输入电路的优点是，当改变某一输入回路的电阻时，仅仅改变输出电压与该路输入电压之间的比例关系，对其他各路没有影响，因此调节比较灵活方便。另外，由于“虚地”，因此，加在集成运放输入端的共模电压很小。在实际工作中，反相输入方式的求和电路应用比较广泛。
第四天，我们测试了积分电路和微分电路。用积分电路是输出电压与输入电压的时间积分成正比的电路。它积分电路主要用于波形变换、放大电路失调电压的消除及反馈控制中的积分补偿等场合。而今天我们主要做一些简单的电路测试。
微分电路是输出电压与输入电压的变化率成正比的电路。微分电路的工作过程是：如RC的乘积，即时间常数很小，在t=0+即方波跳变时,电容器C 被迅速充电,其端电压，输出电压与输入电压的时间导数成比例关系。
实用微分电路的输出波形和理想微分电路的不同。即使输入是理想的方波,在方波正跳变时,其输出电压幅度不可能是无穷大,也不会超过输入方波电压幅度E。在0＜t＜T 的时间内,也不完全等于零,而是如图1d的窄脉冲波形那样,其幅度随时间t的增加逐渐减到零。同理,在输入方波的后沿附近,输出u0(t)是一个负的窄脉冲。这种RC微分电路的输出电压近似地反映输入方波前后沿的时间变化率，常用来提取蕴含在脉冲前沿和后沿中的信息。
第五天，我们测试威震电路。能够产生振荡电流的电路叫做振荡电路。一般由电阻、电感、电容等元件和电子器件所组成。由电感线圈l和电容器c相连而成的lc电路是最简单的一种振荡电路，其固有频率为f=[sx(]1[]2πlc。§ 一种不用外加激励就能自行产生交流信号输出的电路。它在电子科学技术领域中得到广泛地应用，如通信系统中发射机的载波振荡器、接收机中的本机振荡器、医疗仪器以及测量仪器中的信号源等。
我们学习的是基本的振荡电路，所以只需要做一些简单的电路测试。也需要我们认真以对。
一、电子商务模拟实验系统的总体结构
电子商务模拟实验系统主要包括以下六个模块:
1. 个性化的系统网站
2. B2C (企业与消费者的电子商务系统) , 也称为网上购物系统
3. B2B (企业与企业的电子商务系统) , 也称为企业销售系统
4. C2C (消费者与消费者的电子商务系统) , 也称为网上交易系统
5. 模拟CA认证系统
6. 模拟网上银行系统
该系统为B2C、B2B、C2C相结合的综合电子商务实验系统平台, 安装在计算机系的局域网平台上, 学生可以通过局域网内的终端访问该系统, 并且该局域网与校园网互联互通, 可通过校园网而连接Internet。
二、电子商务模拟实验系统的功能设计
1. B2C网上购物系统
B2C电子商务是以Internet为主要服务提供手段, 实现公众消费和提供服务, 并保证与其相关的付款方式的电子化, 可以看作是一种电子化的零售。本系统主要实现以下功能:
(1) 商品信息发布功能:发布卖方销售商品信息, 卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。 (2) 商品信息查询功能:为买方提供模糊查询商品信息、搜寻商品, 买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。 (3) 网上购物 (购物车) 功能:买方确定购买对象、下定单、进入购物系统, 完成购买。 (4) 网上结算模拟银行功能:系统采用网上模拟银行方式, 支持网上结算, 买方注册, 经过模拟认证后, 就得到一个银行账号, 凭此账号在网上处理购买结算。 (5) 定单管理功能:系统内构成定单生成、按时间顺序生成定单号、定单入库、定单查询等组成的完整的定单处理流程。 (6) 客户管理功能:系统实行会员注册, 对买卖双方的信息、交易信息等实行跟踪管理。 (7) 商品管理功能:由系统管理员或由系统管理员授权委托管理整个系统的卖方信息。 (8) 配送管理功能:合同 (定单) 确认后, 卖方向买方送提货单证 (网上下载) , 凭单提货、配货送货。 (9) 商品退货处理功能:体现售后服务中不合格退货的要求, 系统支持退货处理, 包括货款退还的操作。 (10) 系统后台管理功能:系统拥有强大的后台管理功能, 支持整个购物过程的各个环节的后台管理和后台操作, 包括:商品信息的更新、会员信息注册修改、商品库后台管理、模拟银行管理等。
2. 模拟网上银行系统
在电子商务环境下, 传统的支付方式 (现金或票据支付) 已不适应商务活动电子化的要求, 因而必须由全新的电子支付方式来代替。建立模拟网上银行系统后, 可供实验者实现网上支付。本系统实现的功能如下:
(1) SET认证申请功能:用户 (包括企业用户和个人用户) 向银行提出SET (Secure Electronic Transaction) 申请, 填制申请表单, 网上提交。
(2) SET认证中心审核批复功能:SET认证中心审核用户资料, 作出通过认证或不予认证的确认, 如果通过认证, 即分配给用户一个认证序列号, 用户可登录SET认证中心查询审批结果。
(3) 设立银行账户功能和账户管理功能:用户经过SET认证后凭序列号在银行设立自己的账户, 并获得从后台对自己的账户管理的权限。
(4) 资金往来与资金支付结算功能:用户通过自己的账户从事存款、取款、合同结算等资金往来业务的操作。
(5) 信息查询功能:查询并修改用户信息, 查询资金往来的明细账、查询资金余额。用户仅能查询自己账户的信息, 银行管理员可查询所有用户的信息 (但不能修改) 。
(6) 模拟银行后台管理功能:系统管理员或银行管理员可从后台对模拟网上银行的各类信息进行管理和各项操作, 比如查询、删除等。
三、总结
《电工电子实习》实训指导书
一、实训目的《电工电子实习》是研究电工技术、电子技术在工程技术领域中应用的一门课程，是机械设计制造及自动化专业学生必修的的一门实践性课程。通过电工电子实习实训，目的是培养学生的实际动手能力和分析与解决工程实际问题的能力，进一步培养学生理论联系实际的工作作风，加深理解和巩固电工电子以及自动化方面的基础知识，逐渐熟悉开展科学实践的程序和方法，为今后更好地应用自动化技术打下良好的基础。
二、实训内容
实训内容包括三个实训单元：电子与单片机应用、电气与PLC应用、控制系统综合应用。
（一）实训单元一：电子与单片机应用
1、按实训的项目分为以下内容
项目一：直流电机正反转控制；
项目二：步进电机正反转控制；
项目三：1602字符液晶模块滚动显示；
项目四：12864LCD图形滚动显示；
项目五：数码管显示4×4矩阵键盘按键。
上述各个项目的具体内容另见相关资料。其中，项目
一、项目二为必做内容，项目
三、项目
四、项目五为选做内容。
2、按各个项目的实训过程分为三部分内容
（1）硬件设计，采用Proteus软件设计并绘制硬件电路原理图；
（2）软件设计，采用C51是根据控制要求在Keil上设计应用程序；
（3）程序调试，通过Proteus和Keil软件联合仿真、调试，实现项目功能。
（二）实训单元二：电气与PLC应用
1、按实训的项目分为以下内容
项目一：工业洗衣机的PLC控制（参见“电气控制与PLC实训教程”实训17）；
项目二：双头钻床的PLC控制（参见“电气控制与PLC实训教程”实训21）；
项目三：功能指令实现交通灯的控制（参见“电气控制与PLC实训教程”实训23）；
上述各个项目为必做内容，选做内容根据学生的实训情况在“实训教程”中选取。
2、按各个项目的实训过程分为三部分内容
（1）系统硬件配置，根据控制要求确定PLC设备及其输入输出设备的配置。
（2）系统软件设计，根据控制要求设计PLC的用户程序。
（3）系统调试实验，在实验室进行PLC系统硬件配置和程序调试的实训。
（三）实训单元三：控制系统综合应用
1、按实训的项目分为以下内容
项目一：普通车床电气控制系统（以金工车间的实际设备为对象）； 项目二：机电一体化控制系统（以HJD-
2、HJD-4型机电一体化教学实验系统为对象）；
上述项目为必做内容，选做内容根据学生的实训情况另选控制系统。
2、按各个项目的实训过程分为三部分内容
（1）系统现场分析，根据实际设备了解掌握控制系统的硬件配置与应用情况；
（2）系统运行分析，根据实际设备了解掌握控制系统的软件设计与控制运行情况；
（3）系统设计训练，以实际设备为对象训练控制系统的基本设计。
三、实训设备
1、个人计算机；
2、THPLC－2型可编程序控制器模拟实验箱，主机为三菱FX1N－40MR型PLC；
3、PLC编程软件、Proteus 7 profesional软件、Keil uVision4软件；
4、HJD-2型、HJD-4型机电一体化教学实验系统；
5、普通车床电气控制系统。
四、实训时间及地点
实训时间安排在2011～2012学年度第二学期第16、17周（2012年6月4日至15日），实训地点为灵寿县职业中学实训楼实验室。
五、实训报告内容要求
实习（实训）结束后，每位学生必须提交 “电工电子实习（实训）报告”的一份电子稿和用A4纸打印的一份纸质稿。
六、实训成绩评定
皖西学院经济与管理学院《商务谈判》实训报告
实 训 专 业： 实 训 班 级： 实 训 课 程： 实 训 学 生： 指 导 老 师： 实 训 时 间：
一、实践教学目的1、2、3、二、实践教学要求1、2、3、三、实践教学计划1、2、3、四、实践考核标准1、2、3、实训报告要求
实训报告是对实训中所经历的各种专业现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。为提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求：
一、实训报告的基本结构
实训报告正文内容必须包含下面五个方面：
（1）实训目的：言简意赅，点明主题。
（2）实训要求及岗位介绍：要求详略得当、重点突出。
（3）实训计划：根据实训要求制定实训计划（谈判计划）。
（4）实训内容：这是重点，篇幅不少于1000字，主要描述实训（谈判）的过程。要求内容详实、层次清楚；侧重于解决问题的能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。
（5）实训结果：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实训内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论知识和职业能力与实践的差距和今后应努力的方向。
二、实训报告文字编写格式和装订要求
1、实训报告一律要使用A4纸打印成文（页面上方、下方、左侧均留边2.5cm、右侧留2cm。正文采用1.5倍行距，标准字符间距。页码从正文开始编写，用小5号字居中标明）；
2、字间距设置为“标准”；
3、段落设置为“1.5倍行距”；
4、字号设置为：① 标题：宋体小二号加粗；② 正文一级标题：宋体四号加粗； ③ 正文二级标题：宋体小四号加粗； ④ 其余汉字均为宋体小四号；⑤ 正文中所有非汉字均为Times New Roman 体。
三、时间安排要求
实训报告打印稿由各组长于2014年4月30日（周三）下午4点前交到指导老师处（由辅导员转交也行）。
附：毕业班同学的实习报告，可参考。但我们的实训报告比毕业实习报告要简
单的多，内容也要少很多，只需把商务谈判实训内容写下来，并总结就可以了，具体要求按照上面给出的“实训报告”要求去写。
教 学 目 的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以
及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。
主要教学内容：谈判的资料准备
谈判小组成员的选择
模拟谈判
教学重点难点：谈判的资料准备
谈判小组成员的选择
模拟谈判
教 学 方法： 分组法、模拟谈判
教具： 计算机、投影仪、多媒体设备、谈判用桌椅、麦克风、身份牌
一、实训内容
二、实训任务：
为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈
判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
三、实训形式：
1、分组：
将每班的同学划分为四个小组，小组规模为9人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。
2、模拟谈判：
每组由组长牵头，抽签选择谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
四、实训要求
1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信
3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
4、实训完成后提交实训报告
五、实训内容说明：
1、实训指导
教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。
2、考核标准：
实训态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等等。
3、要求：
每个小组，进行认真调查，模拟谈判之前每个小组成员必须一起对谈判进行
策划。
六、成绩评定：
电子商务是一门复合型的应用性很强的学科, 目前高职院校的电子商务专业的授课大多数是以书本授课为主, 学生虽拥有了较丰富的理论知识, 却缺乏相应的实践经验, 企业招聘进的学生往往需要花费一定的代价对学生进行二次培训。由此可见, 传统电子商务学科的教学方式急需变革, 更新理念的实验室建设已势在必行。
1.增强对电子商务理论知识的理解。学生可将理论上的电子商务知识融汇到相关的教学软件中, 让学生在教学软件的操作中进一步验证理论知识, 并通过一步步的模拟实验与企业具体的实践活动接轨。
2.铸就应用型人才。电子商务企业模拟沙盘实验室将采取全新的体验式教学手模式和方法, 既能让接受训练的学生全面学习掌握与其相关的经济管理知识, 又可以充分调动学生学习的积极性、主动性与参与性, 让学生能够有一种身临其境的感觉, 真正感受未业做为一个企业经营者将直面市场竞争的精彩与残酷, 承担相关的经营风险与责任, 并由此综合提升学生经营管理的能力与素养。
3.引入最新教学理念。相对市场上同类的模拟沙盘实验室, 电子商务企业模拟沙盘实验室应具有更好的趣味性、游戏性、互动性、协作性、系统性、, 在设计理念上, 应具有较好的前瞻性。同时让师生沟通、学生间沟通更加方便, 提高学生的学习体验效果, 更加实现学生、教师、企业之间的交流、协作与互动。
二、实验室建设的思路与设想
1.电子商务是一门跨专业的综合性的学科, 学生既要掌握管理学、经济学和计算机等多门学科的综合知识, 又要学以致用。同时能够进行电子商务商业模式包括B2B、B2C、C2C以及先进的O2O和C2B模式的理解与验证, 进行店铺的运营推广, 销售数据的分析。包括电子商务衍生出的产业如网络营销、仓储物流与供应链管理学科的实践能力。
2.电子商务企业模拟沙盘实验室的建设将以平板为载体、采用游戏化的教学方式, 从电子商务企业视角出发, 提供一个供师生参与到电子商务企业, 并围绕电子商务核心业务进行决策演练的虚拟世界。并同时兼具学校教育与企业培训功能, 力求为高职院校、为企业打造一个具有高度使用价值的学习平台。同时是一个为保证学生能力培训的完整性和合理性, 提供了快速演练、经营试错、全流程决策的学习环境。目前, 高职院校均在大力建设校园电子商务平台, 提供给师生从事实践教学、创业指导、网商竞赛等。但是, 在真实的电子商务运营中, 由于人力、物力、财力和周期过长的限制, 在高职院校中很难开展和维持。所以, 电子商务企业模拟沙盘实验室为高职院校老师、学生提供了快速演练、经营试错、全流程决策的学习环境。同时学生在掌握基础理论以后, 将投身到实战演练中运用所学知识进行决策。游戏化的教学方式既能使学生加深对知识的理解, 又能激发学生的学习兴趣。
3.实验室将利用先进的教学软件加硬件布局, 改变传统封闭式课堂教学方式。以培养跨专业应用型人才为目标, 以构建电子商务企业模拟沙盘实验室为手段, 并引入移动端 (平板电脑) , 形成移动课堂, 让学生摆脱时间和空间的束缚, 可以随时随地进行推演与学习。并作为电子商务企业运营大赛培训中心, 按照高规格、高起点、高水平的原则, 总体规划, 分阶段实施, 为区域性学科建设起带头作用。
三、实验室建设的总体架构
1.电子商务是一门跨专业综合性的学科, 电子商务的人才自然也需要掌握多个专业的知识, 才能提高自身的竞争力。电子商务企业模拟沙盘实验室就是在这样的需求上建立的, 该实验室通过引进电子商务企业运营沙盘支撑系统, 可以训练学生计算机、网络营销、人力资源、经济学、物流管理等多门学科的知识
2.电子商务企业模拟沙盘实验室通过模拟企业运营和消费者购物流程。在虚拟世界中, 构建社会环境、竞争环境和运营环境, 让决策者了解市场、支撑环境、竞争对手、消费者等;在决策演练过程中, 依托沙盘内置的数据模型, 运用电子商务与经营管理的相关知识进行决策。使学生在学到理论知识的同时, 更加强自身实践能力的锻炼。
3.电子商务企业运营沙盘支撑系统, 构建一个虚拟电商经营世界, 以电子商务企业运营所处的内外部环境定义为规则, 由参与者组成多个相互竞争的模拟企业, 6 个角色通过6 年72 个运营点的经营决策, 围绕电子商务核心业务, 使参与实训的学生在市场分析与预测、战略方案的制定、产品采购方案的制定、营销策划、项目管理、财务知识管理、人力资源管理、物流配送、客户服务、网站运营、数据分析等一系列活动中, 学习电子商务知识以及增强认知, 全面提升专业能力。
4.系统特色:
移动平板和PC端的双轨实验支持;
聚焦电子商务企业核心业务的运营决策系统;
游戏化应用教学模式, 寓教于乐;
应用平衡积分卡的多角度分权重评分体系;
跨学科多渗透知识学习及应用;
为教学实验、对抗竞赛及企业培训服务。
5.功能参数
(1) 学生通过分别担任CEO、COO、CFO、CHO、CTO、CSO的角色, 组成电子商务企业的管理团队, 利用沙盘模拟企业经营进行直接竞赛对抗。
(2) 围绕电子商务核心业务, 锻炼学生在市场分析、战略制定、产品采购、营销策划、项目管理、财务管理、人力资源、物流配送、客户服务、网站运营等方面的知识技能。
(3) 通过一年12 个运营点的方式进行实际运营时间的控制, 学生根据企业情况进行运营决策。
(4) 通过财务、内部流程、客户、学习与成长 (BSC模型) 等四个维度综合评价电子商务企业运营情况。
(5) 理解企业战略的重要性, 学会用战略的眼光看待企业的业务与经营。
(6) 体验电子商务企业的完整运营流程, 理解物流、资金流、信息流的协调过程, 体会现金流的重要性。
(7) 涉及43 个跨学科知识渗透, 让学生在电子商务企业运营中了解更多学科知识。
⒍技术参数
(1) 采用业界流行的Hybrid App (混合模式移动应用) 理念;
(2) 采用新颖的MVVM (Model-View-View Model) 数据绑定架构;
(3) 应用Javascript模板引擎技术;
(4) 基于微软最新的数据通信框架WCF (Windows Communication Foundation) , 高效的支撑Saa S服务运行;
(5) 构建IIS应用程序服务器, Ngnix高性能WEB服务器, Node.js异步处理服务器相组合的服务器应用模式;
(6) 引入Websocket代替传统Ajax数据通信, Canvas呈现动画及渲染3D场景等新技术。
四、实验室建设的保障措施
1.政策保障
2014 年7 月, 教育部下发了学习习近平总书记重要指示和全国职业教育工作会议精神的通知。要求加快推进重点改革任务, 狠抓工作贯彻落实。助推“中国制造”走向“优质制造”和“精品制造”, 同时创新办学模式, 发展股份制, 混合所有制职业院校, 形成多元办学格局。最近, 高等院校的职业教育再次成为了一个热门话题。一是时隔近九年, 国务院再次召开全国职业教育工作会议, 发布《加快发展现代职业教育的决定》;二是教育部等六部门共同印发了 《现代职业教育体系建设规划 (2014-2020) 年》, 指出将全国1200 所高职院校中的600 多所本科院校转向应用型教育。可以说“中国职教升级版”大幕已经拉开。
2.组织保障
在实验室建设过程中可以成立专门的项目小组, 由学校主管部门主管领导担任项目组组长, 下设建设工作联合办公室, 配备专职工作人员, 负责建设工作的策划、组织与协调。建立院、系两级项目管理保障体系和责任体系, 行业企业专家及电子商务专业骨干教师共同参与。项目组成员包括电子商务相关专业教师、学校教辅部门负责人、行业企业技术专家等, 项目建设实行统一领导、统一规划、统一建设、统一标准、统一管理, 做到领导到位、组织到位、措施到位。项目组成员工作内容明确, 责任到位, 分工合作, 奖惩分明, 全力以赴进行项目建设。
(1) 建立责任与激励机制
本专业实验室建设在学院总体部署下, 将严格按照建设规划分步骤实施, 建立目标责任制, 每个项目都有责任人, 做到分工明确, 责任到人。建立激励机制, 对专业建设成绩显著、效益突出的项目与人员予以奖励, 并纳入当年的年度绩效考核。制订并认真实施项目建设绩效考评制度, 定期对项目进行考评。通过建立一套相应的规章制度, 使项目建设有标准、有规范, 建设成果具有创新性、示范性。
(2) 与行业企业共同建设
借助行业协会、及本地优质企业集团两大平台, 加强与电子商务企业的密切合作, 共同制定实训基地发展规划, 从方案论证、制订到计划实施都有行业企业人员参与, 完成本专业课程体系调整论证、真正实现校企互动, 建立符合“工学结合”人才培养模式。
(3) 加强实验室建设的过程管理
在师资培养和引进、实训实习条件改善等方面重点投入, 为实验室建设的实施奠定一定的基础。同时, 为课程体系架构、专业教学团队的建设、实验实训基础条件建设等提供政策支持和资金保障。学校负责实训基地建设的领导小组应定期检查, 帮助解决实验室建设中随时出现的问题。实行单人负责制, 并建立执行监控机制, 组织专家随时论证, 监督实施过程。实验室建成后, 不仅能满足电子商务专业在校生的实训教学需要, 而且为周边地区、相关行业企业提供多类别、多层次技能培训和技能鉴定。
3.制度保障
为切实保证建设方案中规划项目的顺利实施和按时完成, 学校应建立专项保障制度, 建立有效的责任机制、科学的工作规范和严格的管理与考核办法。对项目建设中的工程招投标、物资采购、监控督察、资金管理、信息反馈等工作, 制定了相应的项目管理制度, 实行项目目标责任制。
五、实验室建设在今后将体现出的社会与经济效益
1.实验室建设的社会效益
(1) 应用与复合型人才的摇篮
按此设想构建的实验室, 将通过一种全新的教学模式与教学体系来培养人才, 未来电子商务专业的学生将不会再是只拥有理论知识, 而是成为拥有丰富实践经验的理论与实践兼备的复合型人才。实验室同时可扩展实验实践教学的形式, 积极与相关企业建立实践基地, 为学生成长提供全方位、多层次的训练平台, 不仅为社会培养更多具有较强动手和实践能力的优秀毕业生, 也为更高层次管理应用型人才培养和企业人员经验交流、技术分享提供统一的平台。
(2) 电子商务专业教学改革示范中心
以电子商务企业模拟沙盘实验室为契机, 整合全校电子商务等领域的师资力量, 充分利用电子商务企业模拟沙盘实验室的平台条件和建设经验, 进行教学内容、方法、工具和教学体系的创新与改革, 彻底改变实践教学依附于理论教学的旧的传统的模式, 架构起实验教学与课堂教学有机结合的相对独立的实践教学体系和人才培养机制, 提升教学的效率和效果, 可以帮助学校成为教学改革的示范基地, 增强学校在区域乃至全国高等院校的影响力。
(3) 大学生创业中心
近几年国家与高等职业院校的政策越来越鼓励大学生独立创业, 而这也是今后未来社会发展的一个重要趋势。实验室架构的创业体系将为高职院校的学生创业梦想保驾护航, 有梦想的学生在这里可以展示其才能。此外, 实验室配置的最新的硬件与支撑系统, 也可作为电子商务各种大赛承办的基地、企业电子商务员工培训的很好的平台, 在宣传展示其教学成果的同时, 也可为高职院校带来可观的经济收益。
2.经济效益
(1) 企业培训与成人继续教育基地
实验室拥有丰富的教学资源, 可以为电子商务企业提供教学服务。每年实训基地可完成校内外学生教学实训5000 人次, 企业员工岗前、在岗培训及进城务工人员培训等2000 人次, 可开出实训总时数为5000 学时, 每年可承担省级和地区级电子商务类技能大赛培训及比赛每个子项目1~2 次。
(2) 企业合作共建科研中心
实验室丰富的软硬件, 加上雄厚的师资力量, 可以与地方性企业合作, 攻克各种科研项目, 在指导地方性企业进步的同时, 论证学术成果, 并为学校和师生创造可观的效益。
摘要：近年来, 电子商务的飞速发展带来了巨大的人才缺口, 据了解, 未来3年电子商务人才需求将达450多万, 这个数字已经是最难就业年毕业生数量的60%, 与此同时, 高职院校的电子商务专业毕业生却面临着毕业即失业的尴尬局面, 这种学校专业建设与企业人才需求之间的断层深深的困扰着广大老师。本文从新的教学理念、铸就应用型人才的角度出发, 提出了电子商务专业模拟沙盘实验室的建设方案, 希望能够给高职电子商务专业的实习实训提供一些参考。
关键词：电子商务,模拟沙盘,实验室,建设
参考文献
[1]迟美华.高职电子商务移动实验室建设的新思考[J].中国管理现代化, 2015.10.
论证报告
新建实验室项目：商务模拟谈判实训室 新建项目申报单位：工商管理系 新建项目负责人：姚应科
新建项目申报时间：2007年3月8日 专业建设委员会主任签字：签字时间： 院学术委员会主任签字：签字时间：
商务模拟谈判实训室建设论证报告
一、商务模拟谈判实训室建设背景
自2001年以来，为服务区州经济，我院先后开设了电子商务、商务英语、涉外管理、商务管理、国际贸易、商务秘书等商务系列专业。目前该系列专业已建有电子商务等综合性模拟实验室，而专项技能训练实训室的建设相对滞后。商务模拟谈判能力是商务系列专业人才必备的一种基本能力。商务系列专业一般都开设《市场营销》、《国际贸易实务》、《商务谈判》或《商务交流》等课，这些课程都涉及到商务谈判能力或者说商务交际、商务沟通能力的培养问题。商务谈判能力也是一个合格的商务人才应该具备基本素质。
二、商务模拟谈判实训室建设的必要性
商务模拟谈判实训是商务系列专业人才商务能力培养的主干实践环节。在商务实践中，人际往来的应酬和沟通涉及到商务活动的各个方面，是人与人之间相处并形成良好合作氛围的关键和桥梁。由于课时安排与授课形式等限制，商务交际、沟通能力的培养如放在一般课堂教学中，其效果将受到制约，加之校外实习的不够系统和不稳定性，采取课时集中、仿真性强的商务谈判模拟实训，就成为商务系列专业人才商务能力培养的一个重要的、有效的途径。商务模拟谈判是借助典型的谈判案例，通过谈判情景模拟、谈判角色扮演、谈判固有的对抗机制，使学生在“角色扮演”、“资料收集”、“方案制定”的仿真与动手的过程中掌握商务谈判的基本程序、基本方法和谈判技巧，以提高学生实际的商务应对技巧和商务活动能力。建立专业技能训练商务模拟谈判实训室，就成为是商务系列专业建设的一项迫切的任务。
三、商务模拟谈判实训室建设思路、目标
（一）建设思路、原则和目标
商务模拟谈判实训室建设的总体思路是：本着仿真性、系统系、针对性、经济性原则，以典型的谈判案例，通过内容模拟、情景模拟、角色扮演、对抗机制，使学生掌握商务谈判的基本程序、基本方法和谈判技巧，以提高学生实际的商务应对技巧、应变能力和控制能力为目标。实训典型案例的选取，应针对商务系列专业毕业生的就业领域，并结合就业后所从事的工作岗位。实训的形式主要是模拟商务谈判的全过程，学生根据指导老师提示完成谈判，使学生在过程模拟、角色扮演、资料收集过程中，自主地把握商务谈判中的可行性分析、谈判资料的收集整理、谈判方案及执行计划的制定、谈判协议的起草与签订等谈判方法，熟悉首次报价和减价还价、限制对方思维、引导对方思路、建立相互信任、排除对方障碍、争议处理等谈判技巧。
（二）总体布局
从商务系列的专业建设出发，本着仿真性、系统性、经济性的原则来建设校内商务模拟谈判实训室，如以每次培训40人左右的班级为例，按照上述实训目的和要求，商务模拟实训室可由1个80m2左右的多功能商务模拟室组成。商务模拟实训室主要配备摄像机1台，录像机(带简单编辑功能)1台，多媒体电脑设备2台，笔记本电脑2台、投影机1台、实物展示台1台、多媒体中央控制系统、投影屏幕、电话分机、桌子6张、椅子40把(带书写案板)，发言讲台1个。实验室装潢要简洁，明快，舒适，室内布置可仿照有关公司的现代化中小型商务会议室，配合墙上的装饰，室内的绿色植物及背景音乐，灯光光照明等力求营造出一定的商务氛围。实验室布局可按排成谈判室，谈判桌放于实验室中间，10个同学分两组进行谈判，其余椅子放在两边供其他学生观摩。
（三）重点建设部分
商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本功能，因此，商务模拟谈判实训室重点建设部分应是多媒体系统，这块需要的投资最多。另主要有供10人用大会议桌、数码相机、数码摄象机。
（四）投资预算
商务模拟谈判实训室所需主要设备及设备价格见下表：
（三）预期目标
通过商务模拟谈判实训既可以增强商务系列专业学生一般的商务谈判、商务沟通能力，也可以为我院其他专业学生能力的扩展以及以该实训室建立为契机推动学院“谈判模拟大赛”开展提供良好的平台。
目前我院商务系列专业有电子商务、商务英语、涉外管理、商务管理、国际贸易、商务秘书等专业。以上述每个专业32实训课时计算，6个专业总课时为192课时，加上旅游管理专业、财务管理专业和其他经营管理类专业预计实训课时96节，我院各专业商务模拟谈判预计总实训课时为288节，另考虑到“机、电、建”等专业部分学生选修市场营销或商务谈判课的实际，对他们的商务谈判能力培训的需要、以及组织学院“谈判模拟大赛”对参赛团队谈判能力培训的任务，商务模拟谈判实训室预计年开课时可达400课时以上，该实训室年开出率可达60%以上。
由于商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本功能，因此该实训室就具有一能多用的特点，以此完全可以提高主要设备的利用率。
四、管理措施
（一）管理目标
对商务模拟谈判实训室的管理主要有应考虑模拟谈判能力培养保障、实训室开出率、主要设备的利用率三大因素。为此，应建立专人负责制，一是要有专人负责商务模拟谈判实训指导书的编写；二是要有实训室的管理规范；三是要有专门的设备维护人员。为提高实训室开出率可以在学院的选修课中增加市场营销或商务谈判课，同时要以该实训室为平台，积极推动学院“谈判模拟大赛”活动定期开展，首先要做好学院首届“谈判模拟大赛”活动。由于商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本
功能，为提高主要设备的利用率，在商务模拟谈判实训室建设中，会议桌的选用最好用一般的办公桌拼用，这样可以方便拆用，椅子最好用带书写案板的，如此以来，拆掉会议桌，摆上带书写案板的椅子，商务模拟谈判实训室就成了一个标准的多媒体电教室。
（二）组织机构及职责
设立商务模拟谈判实训室主任一名，商务模拟谈判实训指导老师三名。商务模拟谈判实训室在实训室主任主要负责商务模拟谈判实训指导书、实训室管理规范等编写和制定；商务模拟谈判实训指导老师的主要职责是具体负责商务模拟谈判实训大纲的编写，组织学生的商务模拟谈判实训活动、指导实训业务以及学生实训成绩的鉴定。
工商管理系2007年3月8日 附件商务模拟谈判实训室建设论证报告校外专家及工商管理系专业建设指导委员会论证意见
商务模拟谈判实训室建设论证报告
工商管理系专业建设指导委员会意见：
校外专家签字：签字人：校外专家签字：签字人：校外专家签字：签字人：
专业建设指导委员会主任签字：
签字时间：
重庆科技学院经贸转08
一、前言
随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。
国际商务谈判是国际商务专业中一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。该实训是根据《国际商务谈判》教学的需要，结合高职教育强调实践教学，重视实践技能水平的提高和需要而制定的。通过实践教学，让我们学生在掌握国际商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能利的培养，心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均
有较大的帮助作用，从而使我们综合素质有较大的提高。
二、主体
商务谈判是是指经济活动主体为了各自的经济利益，就双方的商业事务而进行的磋商行为和过程。商务谈判的基本原则有4个：平等互利的原则、友好协商的原则、依法办事的原则和诚实守信的原则。商务谈判分五个阶段：准备阶段、开局、磋商与策略、讨价还价、达成协议。每个阶段都是商务谈判的重点，马虎不可，要想赢得谈判的胜利，每个阶段都得认真做好准备。开局前的准备阶段，搜集信息是必须行进的重点，否则谈判取胜是不可能的。充分的准备，才有想要的结局。商务谈判的主要是重点是双方都有利益可谈，所以应该以此为中心。
此次实训为期两周，主要是以分组模拟谈判为主。第一天上课，老师变分配好了小组，以及各个小组的任务。有5个case，每两个组做同样主题的PPT。我们是第二组，主要是做谈判前的准备的PPT。随着任务的分配，我们几个人开始了PPT的准备，搜集资料，结合案例，分析，然后讨论，接着写下结论。紧锣密鼓的进行着我们的准
备阶段。Hotel selling这个案例，是我们着手准备的主要资料。
分析该案例中买卖双方的SWOT，从买卖双方分析了各方应该为会议谈判所做的准备。分析买卖双方各自应该准备出席谈判的人员等。通过我们精心的准备，我们的PPT得到了老师的好评，证明我们就PPT的功夫是没有白花的。接下来，便是五个case的案例分析，每个案例后面有9个问题，我们要通过这9个问题还进行对案例的分析，要在星期三的时候，对第四个案例进行分析之后，演讲一个report。经过大家对案例进行分析，把3个case后面的问题都解决得差不多了，但是由于英语能力有限，对于策略之类的专业名词，却没办法用英语表达是我们最大的遗憾。对于report，我们仅用了一个晚上的准备，相当仓促，不是很充分，但是相对于而言还是比较成功的。对于我们的case report大家共同的努力是有目共睹的，所以对于此次实训的PPT制作都是很满意的。
三、总结
此次实训让我们学习怎样制定商务谈判计划、利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划、根据准备的商务谈判方案进行
模拟谈判、能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案和培养我们的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力。
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。而其主要领域模式就在于一下几个方面：
B2B 企业对企业 业界代表：阿里巴巴 慧聪 环球资源网 太平洋门户网 中国制造网
B2C 企业对个人 业界代表：卓越亚马逊
1、平台类B2C: Amazon 当当 京东商城 淘宝商城 新蛋商城 凡客商城 第九大道 酒仙网
2、直销类B2C：戴尔商城、TCL通讯官方商城、海尔在线商城
C2C 个人对个人 业界代表：ebay 淘宝 拍拍 易趣 有啊
B2G 企业对政府 业界代表：政府采购网
通过这几次的上机实验，我更加充分的了解了电子商务网站的运营模式。学习了解了如B2B，B2C网站的前台后台管理运作方式，个人银行，企业银行等在电子商务活动中发挥的作用，以及安全证书的重要性等。
我非常喜欢这样的实验课，这门课程让我们了解了一些实际操作的流程和知识。比如说B2C类型网站，平日里经常在淘宝上买东西，或者在其他网店购买，我们只知道作为买家的基本流程，完全感受不到卖家是如何处理订单业务以及如何采购的。通过B2C模拟实验，我了解到商家入驻商城开店，添加商品，发布网店的基本流程，以及后台受理订单，进行结算和发货处理的系统步骤，感受到了网络，尤其是电子商务领域相关技术给人们的生活带来的变革，使人们的生活更加方便，丰富，足不出户可以买到东西，不用实体店也可以卖出去东西。
B2B模式以前只是知道这种模式，不清楚具体该怎样运作。通过这次的实验，我了解到企业与企业之间的交易也可以网络化，信息化了，这样也方便了很多。企业双方现在企业银行里注册账号，存入资金，然后在商城里浏览需要的信息，选中商品后可以询价或者直接下订单，然后双方协作完成每一笔交易。这也催生了物流行业的发展，相应的，物流也可以在网络上发布自己的信息，与其他企业之间形成一个互惠互利的合作模式。我想B2B模式也会越来越体现出它在生活中起到的重要的作用。
另外还做了C2C实验，觉得这是很有趣的一种模式。生活中也很需要这样的平台，因为并不是只有商家，企业之间才会有交易，个体与个体之间也会有交易。另外还了解了EDI，论坛的相关知识，我觉得这门课程真的很实用，帮助我们更好的理解并加入到现代化的信息网络世界中去。
总的来说，这次实验课我除了了解体会到各种模式的运营方式，操作流程之外，最大的感受就是，信息化产业是一个相互渗透相互联系的整体。比如B2C模式，需要银行的参与，这就牵涉到支付手段，需要电子邮件的沟通，需要物流的运输，需要安全认证中心作为公正中介，等等，每一个行业的快速发展，向着信息化的转型，都一定程度的带动了其他相关产业的同步发展和转型。而目前国内信息化产业正在一步步探索着发展，并将逐渐趋于规范和稳定，由此可见，电子商务行业必将会迎来一个光明的前景，它给人们的生活方式带来的冲击和改变将不可小觑。而作为学生的我们，现在最重要的事情就是努力学习专业知识，多了解其他相关的知识，为以后的发展打下一个扎实的基础。
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