六一儿童节促销广告语（精选12篇）
商场六一促销词
环保儿童家具首选xx
健康成长，有xx陪伴
六一快乐果，幸运来摘取
六一儿童大会，折扣真的实惠
玩具促销，进店送礼，10000个气球免费大派发!
有学有玩 欢乐无限
童装六一促销词
扮靓你的宝宝
花一样的六一，花一样的宝宝
留住美好童年时代的亮彩
人生之路,童装起步
艳丽毛衣,送给靓丽的女孩!
儿童家具六一促销词
缤纷六一，兴利绿色爱心装，限时抢购
健康家园，快乐成长
其它六一促销词
开心六一奇瑞温馨相随
六一大放“价”
欢乐童年精彩无限
1.六一儿童节经典广告语
2.六一促销广告语
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5.2015十一国庆促销广告语大全
6.幽默搞笑的粽子广告语
大多数老板为什么热衷促销呢?因为促销能与消费者面对面交流, 对促成购买有非常大的影响力, 对于促进销售确实有效。促销活动能够刺激购买的原因归纳起来有以下两个方面:活动通常只持续一段时间, 这样消费者就必须在活动结束之前采取行动;消费者买了很“值得”的东西就会有了占便宜的感觉。实际上, 消费者会自动认为正在促销的商品是很“值”的。
广告可以提高品牌的知名度, 但未必能够直接激发消费者的购买行为, 而促销则刺激消费者试用或者购买的关键因素。广告提供购买理由, 促销提供购买激励。广告传播产品销售的信息, 给消费者提供某种购买的理由, 而促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的激励, 这种激励来自于促销主体提供的各种附加利益, 可以是金钱, 商品, 也可以是一项附加的服务。因此, 在制定刺激销售计划时, 将促销和广告两者结合起来, 才能起到事半功倍的最佳效果。
由于促销能够直接提升销售业绩, 终端促销的竞争也越来越激烈, 单纯的依靠促销一定会使促销的作用大大打折扣, 特别是在竞争品牌也同样使用促销手段的情况下, 促销的费用日益升高, 对于销售的促进作用也越来越小。其原因在于:零售店、连锁店日益增多, 竞争激烈;市场营销的本土化与地区化的趋势日益增强;竞争品牌之间的价格竞争、终端竞争等日益激烈。
广告不是孤立的, 而是在整个营销活动中发生的, 广告的设计和构思, 必须建立在对促销深入了解的基础上。广告与促销是结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告、促销, 它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果广告与促销的设计和执行是孤立的, 他们反而会伤害对方效果———特别是糟糕的促销活动, 会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。这种促销的长期品牌形象稀释在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域, 其影响可能会更大, 因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌, 其销售基础是“经济实惠”采用价格最低化的原则, 因此, 促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感。即使促销没有对品牌造成伤害, 多数的活动也只能是吸引那些本来就会购物的已有顾客, 以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。
从广告的角度而言, 促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的, 而避免在广告总采取不同的主题 (或根本就没有主题, 只是用价格刺激) , 这一点是非常重要的。
促销的另一个主要目的是, 确认它真的能够吸引新的消费者, 而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下, 将优惠券送达消费者最方便的方式就是利用报纸。然而, 根据统计, 这类大量发送的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户, 因此, 更多的公司把优惠券寄给那些已知的潜在客户, 或提供新的服务 (如在收款处提供优惠服务等) 即在那些零售点给那些刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。
这种“合力”也会在其他方式下产生:促销广告或其他消费承诺可以通过增加读者的方式来增加广告效果。
在广州, 农夫山泉曾短时间内迅速提高知名度, 迅速打开超市通路, 吸引各路潜在的经销商的注意。广州人有“以水旺财”的俗语, 农夫山泉想出了“送水送才, 好水旺财”的广告语———找到了进军广州家庭的理由, 既切合了当地的文化, 又强调了水的品质。而且广东有互派利市的新春习俗, 被巧妙地借用了。农夫山泉印制15万封设计新颖的“农夫山泉/送水送财好水旺财的市是封, 内封4升瓶装水票一张;在学生放寒假前, 向事前锁定的广州市15万小学生发放利市封, 由小学生向他们的家长派利市。并要求在小学生家长的支持下, 由小学生前往各大中型超市, 完成一桩家务事———领水;集中广告火力, 发起前所未有的强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消费人流为卖点, 说服各大中型超市给予铺货, 并占据重要位置进行对头装饰;在一切准备妥当之后, 集中三天全面领水, 造成“农夫山泉漫羊城”的壮观局面。
媒体宣传自然成为重中之重, 电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”全面启动, 利市封及水票的设计都极巨匠心, 一丝不苟。仅仅用了4天时间, 方案中的“财水”全部送出;4天送水, 所有环节都环环相扣, 顺利展开, 经销商开始上门谈判;第5天, 市场开始进货;随后一两个月, 接头巷尾开始传出“农夫山泉有点甜”的话题。农夫山泉在广州的这次活动就是广告与促销结合的经典案例。
上述关于针对消费者、经销商促销讨论的主要思想是, 促销就是讨论消费者、经销商采取最后的购买“行动”, 以及在广告创立了认知与偏好之后, 建立品牌忠诚度和推动再次购买所必需的环节。然而促销有时也会使品牌档次降低而损害其形象。当然, 如果促销活动的设计能够从加强广告中的品牌形象并与之协调出发, 就不会有这种事情发生。
当然, 从长期角度看, 只有品牌在消费者中具有很高信誉时, 广告主才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商更多的优惠, 最终也会成为赢利性较高的品牌。
按照广告与促销的各自的内容, 我们讨论了两者的相互作用。而另一种相互作用的形式则是从属于它们的时间, 如果广告与促销是同时进行而不是分开单独运行, 消费者会给予更多的关注。这种步调一致的活动可以打破杂乱的局面, 他可以同时加强广告活动的效果和促销活动的效果。
只有做到广告与促销有机巧妙地结合在一起, 相互作用, 相互依托, 才能发挥最佳的效果。两者联合使用与只使用其中一种相比, 在营销效果上会大不相同。尤其当两者同时使用时, 还会产生比它们单独使用时的效力之和更大的作用。例如, 新产品上市时, 广告和免费赠送产品相结合, 可以产生很好的互补作用与相乘效果。又如, 胶卷广告的发布和促销摄影比赛的举行, 不但有短期的促销效果, 更可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。可以说, 在广告的配合支持下, 促销通常能够产生更好的效果。
一个意思，两样说法
一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。
2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：
亲爱的读者：
从12月1日起(2008年)开始收订《××晚报》。遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。
而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《××晚报》一年的订费可以用来：
在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；
或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；
或在本市市场上购买一件羊毛衫；
或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；
或在本市市场上购买一双皮鞋。
这样的“或者”还可以写上很多。
但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。
事情就是这样，亲爱的读者。
这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。
同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。
简单，并直指人心
一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。
以新奇博关注度
某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和联系电话。广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注。尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空。当然，这则广告其实也存在道德风险。
日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工。老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工；一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法，引来了媒体和大众的广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来。
换位思考，将心比心
有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。
如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”、“她的衣着很好，但是皮肤有点黑!”；接着提出皮肤黑的解决方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。创意的成功之处，就在于抓住了顾客的自卑心理，先施以同情，再把顾客从低谷中拉出来。
故弄玄虚，把假做真
南宁有一家卖特色红油米粉的米粉店，开张一周生意非常不好。到第二周，门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌：“尊敬的顾客，真对不起，今天的米粉已经卖完，明天请早来!”广告牌连续挂了6天。6天后，顾客渐渐多了起来；两周后，几乎天天顾客盈门。后来大家才知道，这是老板玩的空城计。
“趣”创意
某商业街并排十几个摊位卖马蹄糕，最偏僻的摊位生意却特别好。原来摊位前树立了一块较大的广告牌，很大的一個“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己动手，马蹄糕游戏免费送!”
原来摊主卖得很特别，不是摊主自己动手切马蹄糕，而是让顾客自己动手切，要多大切多大，切完了再自己称，如果顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内，马蹄糕就免费赠送。如此创意招法吸引顾客，生意旺得有“趣”。
惊吓恐吓
简单地说，就是含蓄或直接告诉顾客，“如果不立即采取行动，后果将很严重”。
海飞丝去屑效果很好，但最初顾客并不很重视去屑，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。如何拉动消费?得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样!
后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。其背后暗藏“杀机”：如果不消灭头皮屑，则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方栽跟头。
一些非处方药的促销广告中也应多注重“惊吓恐吓”的创意，诸如：“胃炎癌变，你怕不怕?”、“胃脏不好，太可怕!”等等。
挑衅顾客
即通过一些挑动甚至挑衅的语言引发目标顾客群的好奇或愤怒，刺激购买。这是一种反弹琵琶的广告策略，如“这是贵族消费的产品，平民勿试”，贬低顾客，以刺激购买行为。
需要注意的是：无论是恐吓还是挑衅，都要把握好一个前提——必须尊重目标顾客群。否则，一旦让顾客产生厌烦甚至憎恨情绪，只能适得其反。
图文并茂，增加顾客体验感
华联超市发送到每家每户的促销广告，都有着详细的目录，包括具体的产品照片和价格等信息。这其实是抓住了顾客目前的一种“体验”心理，即顾客无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传单到华联超市寻找相应的商品，节省了顾客的购买时间。
关键细节
色彩。一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现：减价品新增销售的30％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。
位置。通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。
形式。促销广告还可以在形式上做一些小创意，比如变换一下样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位印上一份来年的年历。如此，被保留的几率可能会更大一些。
同时，促销广告应多注入一些人性化的元素，如介绍枕头时可加入“您想要如何睡眠”的小知识，让顾客获得更多相关的知识，从而产生购买欲望。
2. 为宝宝点燃冬天的火
3. 为寒绸缪，温暖孩子整个冬季。
4. 为你的爱早作准备，反季羽绒服你的选择。
5. 为您的孩子早作准备，反季促销更实惠，勿失良机。
6. 为什么要等到冬天，才给宝贝温暖!
7. 温暖孩子的身体，更温暖孩子的心。
8. 我店淘宝有惊喜，冬装反季大酬宾，我就是您最好的选择!
9. 物价飞涨，薪水未涨，吉祥靓家真心为您打算，反季节儿童羽绒服超低价甩卖，为家长省钱，给孩子送礼。
饭店促销广告语
1、传承饮食文化，传播特色美味。
2、给肠温柔抚摸，给胃舒服享受。
3、绿色环保爽口大众化的美食。
4、风味特色，美食美客。
5、万事俱流香，只待君来享。
6、舍不得，放不下的好滋味。
7、美味无限 回味无穷。
8、花一样的钱 出更好的饭。
9、美食美客，有你有我欣赏不如品尝。
10、热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归。
11、像在家一般，却享受到不一样的好味道。
12、店面虽小，但精彩一点儿也不打折。
13、因为饭菜有特色，所以味道很独特。
14、雅厨雅座，美食美客。
15、温馨食尚，念念不忘。
16、不怕您开口，就怕你笑口。
17、服务不能第二，顾客永远。
18、纯香闻得见，健康看得见。
19、在餐饮行业的道路上和刘翔赛跑。
关键词：包装广告,广告要素,诚信,促销
包装首先是为了保护商品, 商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一, 精明的厂商采用在包装上做广告来进行无声的促销, 他们以商品包装材料为载体, 它随着商品深入到消费者的家庭, “包装广告”厂商节省成本;“包装广告”能充分满足各个行业的广告投放需求。可以说随着社会的发展, 商品包装物广告延伸到人们生活的各个角落, 无处不在, 任何商品及其包装物, 都可以成为广告载体, 这不仅提升产品的宣传力度, 也促进了产品的销售。
然而随着市场竞争的激烈, 各种各样的产品层出不穷, 为了在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者的注意, 某些商家不惜违背道德底线, 使得包装广告问题层出不尽, 失去了原有的诚信, 对消费者造成的损失是不可估量的。
一、商品包装广告现状
目前包装广告存在的问题主要有[1]:
1. 发布的量非常多。只要需要包装的产品, 几乎每个厂家都发布包装物广告。
2. 虚假内容较多。
外包装图案与内装物不一致, 出入较大;标示的生产地与实际产地不吻合;明明添加了某种有害添加剂, 却打着对人体无害的广告。
3. 广告用语措词不当。
如某品牌鸡精, 其包装上有“最大限度还原鲜鸡风味”的字样, 像这样的“最大程度的××”广告用语明显违反了我国《广告法》的相关规定:不得使用最高级用语。
4. 包装标识不够完整, 传达不够准确。
包装标识包括产品标志、功效、成分、配料、含量、适宜人群、生产日期、执行标准等等。包装广告的泛滥使得一些必备的包装标识残缺不全, 随意省略, 不能及时准确地把相关信息传达给消费者。
5. 过度包装随处可见。
有的商品故意增加包装层数;有的商品包装体积过大;还有的商品采用过厚的衬垫材料;有的产品在材料的使用上远远超过产品本身的价值。
6. 包装上的山寨商标随处可见。
目前市场上这种以假乱真的包装欺骗了不少消费者, 在包装的造型、色彩、图案都一样的情况下, 改变某个品牌文字, 以假乱真, 消费者不留意的话很容易上当受骗。比如:“康帅傅”方便面、“双江王中王”等等。
7. 广告发布秩序混乱。
几乎所有广告, 基本上都是在外包装设计阶段就开始使用, 包装广告随着包装直接流通到市场, 未曾依法审查、登记、批准, 广告随心所欲。以上种种包装广告给消费者产生的负面影响已经远远超过了所具有的宣传促销功能。
二、诚信与促销共赢的商品包装广告策略的构建
如何做才能使包装、商品、信息与人的生存环境以及使用者的身心获得最佳匹配, 解决包装广告带来的问题呢?
1. 以诚信为源———加强监管从源头把好关。
[2] (1) 把包装物广告纳入广告管理轨道, 以《印刷品广告管理暂行办法》为规范管理依据进行严格管理。 (2) 规范包装物广告发布主体。工商机关要加大执法力度, 对没有营业执照的, 对没有特种行业生产经营许可证的, 统统封杀。 (3) 相关部门要从源头与流通渠道一起抓。指定包装物广告经营企业, 盯住市场上商品包装及其说明书的流通, 发现问题及时查处。 (4) 管理部门要重视包装物广告的监管, 以广告内容的真实、合法性为重点监管对象, 对于违法含有欺骗性质的包装广告给予重罚。
2. 以诚信为本———严格使用标准规范的广告语及图案。
当商品包装及包装上的广告与内在的被包装实体达到真实性的统一时, 可以促进商品的销售;反之, 包装广告会起到“欺骗消费者”的消极作用。厂家在包装上做广告时务必注意: (1) 切忌随意使用“最××”、“极品××”、“世界××”等字样进行宣传, 这样不仅违反了《广告法》的规定, 消费者反而会觉得广告不够诚实。 (2) 广告语必须遵循准确、严密的原则, 不使用虚假文字说明, 让消费者购买的明白清楚。 (3) 外包装图案要与内装物保持一致。包装宣传图案与内装物一致性高的商品会给消费者留下极其深刻的印象, 从而对该品牌的产品记忆犹新, 产品的广告效应得到了充分的发挥。
3. 以和谐的设计为出发点———处理好包装与其上广告要素的和谐性。
对于设计者而言, 主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。要使“推销员”引起消费者的注意, 就必须要有强烈的视觉吸引力。可从以下几点进行独具匠心的设计。 (1) 色彩配置醒目合理。在商品包装设计中, 色彩冲击力最强。好的商品包装的主色调会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化, 从而产生购买欲。以提高企业商品在销售中的竞争力。 (2) 图形运用创新美观。图形是一种视觉传播的简单而单纯的语言, 在商品外包装用一些非常逼真的图形, 其说服力远远超过了语言。从而达到无声感染的艺术效果。包装设计的图形信息传达要准确, 做到“表里如一”;图形设计要有鲜明而独特的视觉感受, 做到标新立异;图形运用主题要简洁明确, 给人留下深刻的印象。 (3) 文字运用准确生动。文字是商品包装上不可缺少的一部分, 它可直接将商品的信息详细准确地传达给消费者。文字醒目、生动是抓住顾客视觉的重要手段, 起到画龙点睛的作用。文字的运用要准确、迅速地向大众传达各种有效信息;运用不同的字体会产生不同的视觉效果;巧妙的组合变化会使产品脱颖而出, 树立商品形象, 加强视觉传达效果。 (4) 出奇制胜的标识语运用[3]。包装上的宣传性文字-标识语则起着小型广告的作用, 是指以突出的色彩和图案为背景标识的短语。如“加量不加价”表明产品较以往更实惠;“绝对不含防腐剂”可以消除消费者对食品所含成份的顾虑。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力, 成为点睛之笔。
4. 以播为手段———提升包装广告语言的艺术风格。
目前众多产品外包装上的广告语千篇一律, 无非就是介绍产品的性能、原料选用、商品功能、使用方法等, 或增加附加内容:获奖荣誉、顾客反响、信誉保证等等, 消费者拿到手中的产品外包装上传递的广告语大同小异, 基本上不能留下深刻的印象。如何才能有所突破呢?在遵循《广告法》的前提下, 增加广告语言的艺术风格, 不仅能给包装增添无限乐趣, 而且给产品带来的促销效应是不可估量的。一个成功的案例:台湾某休闲食品“张君雅小妹妹”风靡整个台湾, 张君雅独具个性的大脸、超小单眼皮的长相, 被做成卡通形象运用在一系列包装上, 捏碎面系列上一张张君雅小妹妹沮丧的脸, 旁边写道:“脸被捏扁, 长大很难嫁耶?”“再捏我, 我会跟阿母讲喔”, “手下留情, 捏卡小力点”等等[4], 一连串的独具创意的广告语言, 让人觉得非常富有童趣, 引起争相购买, 这就是独特的广告语进行成功促销的典型案例。
5. 以独特的设计为卖点———创新包装形式、增加包装的趣味性。
趣味包装是指在包装造型设计上、图形设计上、文字设计上、材料运用上等采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出心裁的构思设计, 增加包装趣味性和幽默感, 强化对顾客的吸引力。我国的趣味包装在儿童产品方面居多, 如包装物上绘以卡通漫画、仿动物模型等。趣味包装已经不仅仅是满足儿童的需求了, 现代人的消费观念已经从“功能价值”转变为“情感满足”, 轻松、诙谐、巧妙的包装设计更能够取得消费者的情感共鸣, 不仅能够缓解人的紧张情绪, 同时它又是有效的促销手段。[5]
总之, 包装无时无刻不出现在人们的眼前, 充斥着社会的各个方面, 在现实生活中, 商品包装已成为扩充产品品牌形象、提高产品竞争力、强化产品特征的有力工具, 诚信的包装广告策略是现代包装应遵循的基本法则, 只有把诚信道德原则作为商品包装基础, 从源头杜绝违法包装广告的产生, 打造以诚信为核心、以创意为吸引力、以传播为手段、以促销为目的, 企业与消费者双赢的商品包装广告体系, 才能打消人们购买产品时的顾虑, 才能真正带来商品包装的繁荣和进步, 才能有利于树立商品和企业的形象和信誉, 达到发展商机的目的。
参考文献
[1]刘英.包装广告的法律监管现状及对策研究[J].包装工程, 2009, 30 (8) :204.
[2]赖俊杰.刍议包装广告现状与规范[N].中国工商报, 2001-06-05:B02.
[3]王友良.商品包装的诚信内涵[J].学术界, 2006, (1) :224-228.
[4]谭小芳.创新包装, 无声促销[J].广告主市场观察, 2010, (11) :2.
[关键词]宋元时期；图书广告；促销术；出版史
[作者简介]王海刚，湖南师范大学新闻与传播学院。
宋元时期是我国雕版印刷的黄金时代。当时，官刻、坊刻和家刻三大系统业已形成，书业的商品意识日趋浓厚，竞争日益激烈。宋元书商利用各种广告形式宣传图书，促进销售。本文拟从牌记广告、题跋广告、封面广告、书目广告、征稿广告及版权保护中的广告等六个方面，就图书促销术略陈己见。
一、牌记广告
牌记又叫墨围、碑牌、木记、木牌、书牌等，它是宋代以来古籍构成的一个重要部分。叶德辉云：“宋人刻书，于书之首尾或序后、目录后，往往刻一墨图记及牌记。其牌记亦谓之墨围，以其外墨阑环之也，又谓之碑牌，以其形式如碑也。元明以后，书坊刻书多效之。其文有详有略。”[1] 一方面，牌记可以反映刻书者姓名堂号、时间地点、版本源流、内容简介等；另一方面，牌记是推销图书的有力工具，具有广告之功效。宋元书商利用牌记大做文章，形成鲜明的广告特色。或言版本之善，如建安余氏庆元三年刻本《重修事物纪原集》牌记云：“此书系求到京本，将出处逐一比校，使无差谬，重新写作大板雕开，并无一字误落。时庆元丁巳之岁建安余氏刊。”[2]以当时声誉好的“京本”作号召，吸引读者。或言校勘之精，如宋四川刻本《六家文选》序后牌记云：“此集精加校正，绝无舛误，现在广都县北门裴宅印卖。”或声明图书出版情况，诸如用纸规格、质地、品种、数量、工价等，明码实价，引导消费。如宋淳熙三年（1176年）舒州刻本《大易粹言》牌记：“今具《大易粹言》一部，计二十册，合用纸数印造工墨钱下项：纸副耗共一千三百张，装背饶青纸三十张，背清白纸三十张，棕墨糊药印背匠工等钱共一贯五百文足，赁板钱一贯二百文足。库本印造，见成出卖，每部价钱八贯文足，右具如前。淳熙三年正月□日。”[3] 或言内容之好，如宋建安余氏刻本《活人事证药方》目录前牌记云：“药有金石草木、鱼虫禽兽等物，具出温凉寒热、酸咸甘苦、有毒无毒、相反相恶之类，切虑本草浩繁，率难检阅。今将常用药性四百余件附于卷首，庶得易于辨药性也。”
至元代，牌记内容更为丰富，语言更加优美。元至正梅隐精舍刻本《书集传》，书前牌记云：“两坊旧刊诗书集传俱无音释，览者有遗恨焉。本堂今将书传附入鄱阳邹氏音释，诗传金华许益之名物钞音释，各依名儒善本点校，句读仍取纂图置之卷首、大字刊行，精加校正无差，庶几读者豁然无疑矣。与坊中旧本玉石判然，收书君子幸鉴。”[4] 该书广告自夸名儒点校，毫无讹舛。元代刘氏翠岩精舍亦善于用牌记做广告宣传，其刻本《渔隐丛话》牌记曰：“车书一家，文风鼎盛，经史诸集，焕然一新，至于诗家评话，刊行尤多。惟《渔隐丛话》是又集诗家之大成者，尚此阙焉。元来善本，已有舛误，况板经九十余年，讹脱尤甚。今本堂广求古今文集，补讹订舛，重新绣梓，庶可备牙签三万轴之储，锦囊三千首之助。高山流水，必有赏音。六一堂余白。”[2]牌记语言优美，诉诸情感，为广告之佳作。
二、题跋广告
题跋即书后题字，一般为“后览者”所写，但也有些跋语在成书时就有，多是刻书者为扩大知名度，以广招徕。题跋的内容丰富，或交代底本情况，或说明刻书缘起。撰者或为坊主、刻者本人，或为延请方家专门撰写。题跋广告在宋代虽数量不是很多，但已是一种独立的图书广告形式。建安余氏刻本《春秋公羊经传解诂》序后有一段跋文：“《公羊》、《榖梁》二书，书肆苦无善本，谨以家藏监本及江浙诸处官本参校，颇加厘正，唯是陆氏释音字或与正文字不同，如……若此者众，皆不敢以臆见更定，姑两存之，以俟知者。绍熙辛亥孟冬朔日建安余仁仲敬书。”[2]此为介绍校勘情况。
元代题跋广告有较大发展，内容少者几十字，多者为上百字的整篇文章。如元至元二十年（1283年）刘承父刻本《新刊续添是斋百一选方》有跋语云：“此集已盛行于世，近得是斋全本，其为方也一千有余，分门析类列之于目，井井可观，皆系经验不传之秘。凡丈夫、妇人、小儿诸证，纤悉委曲，靡所不备。鼎新刻梓，三复校正，并无讹舛，凡我尊生君子伏幸详鉴。岁在癸未端阳前一日，建安刘承父谨咨。”[5] 此跋语带有明显的广告意味。此外，还有用完整的上百字文章附于书后以宣传该书之价值。平阳张宅晦明轩蒙古定宗四年刻《重修经史证类备用本草》，宪宗三年至五年（1253—1255年）刻《增节标目音注经义资治通鉴》，两书题跋字数之多，为宋元间刻书之最。兹录前一种题跋全文如下：
重修本草之记。此书世行久矣，诸家因革不同，今取证类本尤善者为窠模，增以寇氏衍义，别本中方论多者，悉为补入。又有本经别录，先附分条之类，其数旧多差互，今亦考正。凡药有异名者，取其俗称，注之目录各条下，俾读者易识，如蚤休云紫河车，假苏云荆芥之类是也。图像失真者，据所尝见，皆更写之，如竹分淡苦堇三种，食盐著古今二法之类是也。字画谬误，殊关利害，如升斗疽疸、上下千十未末之类，无虑千数，或证以别本，质以诸书，悉为厘正。疑者阙之，敬俟来哲，仍广其脊行，以便缀缉，庶历久不坏。其间致力极意，诸所营制，难以具载，不敢一毫苟简，与旧本颇异，故目之曰重修。天下贤士夫，以旧鉴新自知矣。泰和甲子夏己酉冬日南至晦明轩谨记[2]。
这段文字，以底本之善、校勘之精及内容之好为广告诉求点，吸引读者。
三、封面广告
宋代虽然出版了大量书籍，但是直到如今尚未发现有封面的。宋本最多是卷端题署书名，或版心刻书名简称，有时为引人注目，每卷书名用双行大字。又出现印好的长条书签，印上书名，贴在印本书皮上方左侧，起了书名页的作用[6]。元代首次出现带插图的封面，即至元三十一年（1294年）建安书堂刻印的《新全相三国志平话》。到至治年间（1321—1323年），建安虞氏书坊出版了《新刊全相平话武王伐纣书》《新刊全相平话乐毅图齐七国春秋后集》《新刊全相秦并六国平话》《新刊全相平话前汉书续集》《至治新刊全相平话三国志》五种平话。这些书籍的封面都带有插图，其对图书的广告宣传，相比一般文字广告要更形象、更直观，也具有更突出的效果。
在这类封面中，最具代表性的是元至正十六年（1356年）建阳刘君佐翠岩精舍刻印的《广韵》封面[2]。该封面的中间有“新刊足注明本广韵”八个大字，上方分别有“校正无误” “翠岩精舍”两行，书名的左边有“至正丙申仲夏绣梓印行”字样，右边有“五音四声切韵图谱详明”字样。文字对称醒目，且传递了诸多信息，包括出版者、出版时间、依据版本（明州本）及图书内容（按五音四声注释，有图谱，校正无误）等。这样的封面，单独抽出来是可以当广告宣传画去张贴的。总之，该封面的设计达到相当高的艺术水平，较好地起到了宣传作用。
四、书目广告
上文论及的几种促销术，多局限于为一书做宣传，书目广告则弥补了这种不足，可为多种图书做广告。如以编印医书著称于世的四川眉山万卷堂，所刊《新编近时十便良方》附有刻书目录：
太医局方 普济本事方
王氏博济方 海上方
斗门方 初虞世方
集验方 鸡峰普济方
苏沈良方 李畋该闻集
孙尚药方 本草衍义
南阳活人书 郭氏家藏方
万卷堂作十三行大字刊行，庶便检用，请详鉴[2]。
这个目录实则鬻书广告。书目广告对于及时传递出版信息，指导读者购买，具有重要作用。
元代的书目广告较宋代又有新的发展，不仅有新书预告，而且出现再版广告。元至治年间一书坊主在《大元圣政典章新集至治条例》目录后标明“至治二年以后新例，候有颁降，随类编入梓行，不以刻板已成，而靳于附益也。至治二年六月谨咨”。而在本书纲目后则说明“大元圣政典章，自中统建元至延祐四年所降条画，板行四方，已有年矣。钦惟皇朝政令，诞新朝纲，大振省、台、院、部，恪遵成典。今谨自至治新元以迄今日颁降条画，及前所未刊新例，类聚梓行，使官有成规，民无犯法，其于政治岂小补云”。这既是一个新书预告，又是一个说明刻书经过的再版告白。
五、征稿广告
征稿广告是伴随书业的崛兴而出现的。据傅增湘《藏园群书经眼录》，宋刊本《新编四六必用方舆胜览》一书《拾遗》目录之前有征稿启事：“是编既锓流布矣。重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以《拾遗》。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。”[7]
到了元代，书坊主为了获取好的书稿或善本，在刻印的书籍上刊登征稿广告，以求稿源充足。如日本翻元本《碧岩录》卷五后有征稿启事：“隅中书隐鼎刊圜悟《碧岩录》，幸已讫事，四方禅友或收得《祖庭事苑》、《万善同归录》及禅宗文字世罕刊本者，幸乞见示，当为绣梓，以广禅学，此亦方便接引之一端也，告毋金玉幸甚，禀白。”[8] 元蒋子正《山房随笔》载：“吉州罗西林集近诗刊，一士囊诗及门……曰：‘将见汝主人，求诗刊。’”应征的目的是使自己的诗作借出版商之力得以刊印流播。后至元二年丙子 （1336年）孙存吾编、虞集校选的《元诗》，原文四行云：“本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。李氏建安书堂谨咨。”[6]该广告宣称，不论作者地位如何，只要有好的作品，随得即刊。张秀民先生《中国印刷史》云：“这类建本征稿广告是空前的，明代书坊有所仿效。”[6] 元末的这种征稿广告，至明代为苏、杭书坊所仿效，征集范围更广。
六、版权保护中的广告
宋人有了初步的版权保护意识和行动，而这种版权保护有时是一种自我保护的需要，有时也是一种营销策略，是借保护版权来巧妙地进行图书的宣传[9]，即借版权保护之名而行广告宣传之实。宋淳祐八年（1248年）杭州国子监受会昌县丞段维清之请，发布了保护其已故叔父段昌武编撰的《丛桂毛诗集解》版权的文告，其文如下：
行在国子监据迪功郎新赣州会昌县丞段维清状，维请先叔朝奉昌武以《诗经》而魁秋贡，以累举而擢第春官，学者咸宗之。卬山罗史君瀛尝遣其子侄来学，先叔以毛氏诗口讲指画，笔以成编。本之东莱《诗记》，参以晦庵《诗传》，以至近世诸儒。一话一言，苟足发明，率以录焉，名曰《丛桂毛诗集解》。独罗氏得其缮本，校雠最为精密。今其侄漕贡樾锓梓，以广其传。维清窃惟先叔刻志穷经，平生精力毕于此书，倘或其他市肆嗜利翻板，则必窜易首尾，增损音义。非唯有辜罗贡士锓梓之意，亦重为先叔明经之玷。今状披陈，乞备牒两浙、福建路运司备词约束，乞给据付罗贡士为照。未敢自专，伏候台旨，呈奉台判牒，仍给本监。除已备牒两浙路、福建路运司备词约束所属书肆，取责知委文状回申外，如有不遵约束违戾之人，仰执此经所属陈，乞追板劈毁，断罪施行，须至给据者。
右，出给公据付罗贡士樾收执照应。
淳祐八年七月□日给[10]。
该文告中，所云“一话一言，苟足发明”，“校雠最为精密”，“刻志穷经，平生精力毕于此书”等，不乏“王婆卖瓜，自卖自夸”之味道。清人叶德辉对此有精辟论述：“窃谓此等括帖之书，本无关于功令，当时干人门下，不过意图垄断渔利，假官牒文字以遂其罔利之私。此亦自来书坊禁人翻雕己书之故智也。”[1]叶氏透过版权公文，看到了书商的广告意识。
元代也有类似的版权公文，据王重民先生《中国善本书提要·经部十》记载，元统三年（1335年）后刻于浙江的《古今韵会举要》文曰：“……今绣诸梓，三复雠校，并无讹误。愿与天下士大夫共之。但是编系私著之文，与书肆所刊见成文籍不同。窃恐嗜利之徒改换名目，节略翻刊，纤毫争差致误学者。已经所属陈告，乞行禁约外，收书君子伏幸藻鉴。”[10]该版权声明旨在宣传图书，以推销自己。
戈公振先生云：“广告为商业发展之史乘，亦即文化进步之记录。……故广告不仅为工商界推销出品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。”[11] 宋元书商以图书为媒介，利用牌记、题跋、封面、书目及征稿等多种广告形式，招徕读者，促进销售。
[1]叶德辉. 书林清话[M]. 北京：中华书局，1957：152；37-38.
[2]林申清. 宋元书刻牌记图录[M]. 北京：北京图书馆出版社，1999：60；121；56；106；118；61.
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[5] 谢水顺，李珽. 福建古代刻书[M]. 福州：福建人民出版社，1997：196.
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