白血病什么原因（精选16篇）
1遗传因素
白血病的遗传性也是存在的，对这一点要有一定的认识。但是这里的“遗传”不是指的父母患病就一定会遗传给子女，而是指染色体及基因异常白血病的患病率突出高于正常人。像是PH、染色体的存在和慢性粒细胞性白血病的发病相当一样。双胞胎中如果有一人得白血病那么另一人得白血病的几率非常大。
2放射因素
放射也是导致白血病的发病原因。在生活中各种辐射对人体的损害很大，严重时还会诱发白血病的察觉。所以，在平常生活中，肯定要远离各种辐射性的物质。人们最早发觉，从事放射线工作的人员，接受放射线诊疗的非白血病病人如脊柱炎等，容易得白血病，放射线让人的造血细胞察觉恶性变化。
3化学因素
白血病的发病与病人接触了肯定的化学物质有关，当时可能不知道。某些化学物质存在一定致白血病的作用。如果长期或大量的接触苯及其衍生物的人群白血病察觉率高于通常人群。一些抗肿瘤的细胞毒药物都是导致白血病的因素。
4病毒因素
动物实验观察表明，白血病因致癌RAN病毒引发，近来又发觉人类T淋巴细胞白血病病毒能造成白血病的出现。通常病毒感染是在某些病因的“催化”下导致白血病的出现。
白血病如何治疗
1、要做出正确诊断，分析并去除致病的精神因素，使患者思想由沉闷变为开朗，对生活树立信心，走出烦恼、焦虑的阴影。
2、要对病人进行健康教育，让病人认识到白血病并非不治之症，也没有传染性，大可不必忧心忡忡。但治疗白血病，目前尚没有特效药，要有打持久战的准备。
3、及时补充空气负离子。空气负离子(负氧离子)疗法是属于自然 疗法的范畴，通过使用自然因子--负离子(负氧离子)进行治疗保健，通过世界各国大医院经过大量临床实验，空气负离子(负氧离子)疗法是一种无副作用的自然疗法。
小粒径负离子也叫轻离子或小离子 ，是一种等同于大自然的空气负离子，也有资料称其为生态级负离子。具有迁移距离远、活性高的特点，空气负离子按其迁移距离分为：大、中、小三种离子。对人有益的是小离子，也称为轻离子，其具有良好的生物活性只有小离子或称之为小离子团才能进入生物体。医学研究表明：对人体有医疗保健作用的是小粒径负离子。
1 临床资料
此例为慢性淋巴细胞性白血病患者, 女性, 年龄35岁, 非首次化疗。选用美国巴德公司提供的PICC导管置管后第2天出现置管一侧肢体肿胀。给予50%硫酸镁热敷, 限制穿刺肢体活动, 效果不佳。考虑置管一侧肢体肿胀与机械性静脉炎有关。第3天患者在输液过程中出现寒战, 胃部不适, 发热, 经使用抗生素对症治疗后症状减轻, 由于无其他明显感染来源, 考虑与PICC管道感染有关, 遂拔管, 改用静脉留置针输液未见类似症状发生。发生后, 对病人外周血培养、对导管半定量和定量培养分离出相同的病原体。
2 原因分析
2.1 与植入导管有关
PICC插管为侵入性操作, 如无菌操作不严, 易将细菌在操作过程中带入血循环, 且由于长期留置, 易成为细菌感染的通道[2]。皮下隧道转移是造成血管内感染的主要方式。
2.2 不正确的皮肤消毒
穿刺点消毒范围过小, 应用碘伏消毒后未干就直接穿刺。
2.3 与病人的选择有关
导管感染与病人内在因素如年龄、自身免疫机能、远位感染、置管前住院时间长、营养不良和有严重疾病等有关, 除了营养不良外, 其他原因皆是难以控制的。此例患者均为慢性淋巴细胞性白血病, 体质弱, 免疫功能低下, 抗感染能力差, 易发生感染。置管后由于血小板数量少, 凝血机制差, 针眼处少量渗血就可成为细菌繁殖很好的培养基, 且白血病病人本身免疫力低下, 极易发生感染, 所以只置管2天便出现感染症状。
2.4 输入药液配制过程中污染
输入营养液中的葡萄糖、氨基酸和脂肪乳等是细菌的良好培养基, 若将受污染的药液经PICC导管输入, 细菌就会停留于导管内生长繁殖。且由于导管这个异物的存在, 细菌不宜被人体免疫系统完全清除, 很难为抗菌药物所杀灭, 所以可引起相关性感染。
2.5 与无菌操作技术的不规范有关
如肝素帽和可来福接头使用后保护不当而被污染, 连接输液器时消毒不严格、不彻底, 均可将细菌带入管腔而引起感染。
3 预防措施
3.1 严格无菌操作
病室插管前要用紫外线照射消毒30～60 min;医务人员应认真洗手, 戴口罩及无菌手套, 治疗室每日用紫外线照射消毒60 min。操作过程中要严格遵循无菌原则。
3.2 局部皮肤消毒原则
按照无菌原则消毒穿刺点, 范围10 cm×10 cm, 略大于敷贴面积;先用酒精清洁脱脂, 再用碘伏消毒。让这两种消毒剂自然干燥。
3.3 病人选择
对年老体弱, 尤其是白血病、恶液质等免疫力极差的病人要慎用, 必须使用时要特别加强护理。
3.4 敷贴的更换与选择
PICC穿刺时建议使用无菌透明贴膜固定, 防止导管移动。使用这样的贴膜使导管入口与外界环境隔离, 便于观察导管及穿刺点, 第一个24 h更换敷料1次, 以后每周更换1～2次或在发现贴膜被污染 (或可疑污染) 、潮湿、脱落或危及导管时更换。
3.5 PICC的维护
肝素帽3～5天更换1次, 可来福接头7～10天更换1次, 每日输液时, 用酒精严格消毒, 范围包括肝素帽和可来福接头的顶端及周边, 然后再连接输液器, 液体输完封管后, 用无菌纱布包扎并固定。封管时用100 U/m L肝素液5 ml采用边推边退针方法, 保证正压封管, 避免形成负压使血液回流阻塞导管, 肝素液现配现用, 冰箱内保存, 24 h后弃去, 封管注射器一人一针一管。严禁将脱出导管未经消毒处理而重新置入血管。
3.6 药液的配置
药液现配现用, 输注完脂肪乳、葡萄糖等营养药物后, 要充分冲管。
3.7 病人的宣教
做好病人宣教工作, 提高其自我保护意识, 及时发现不良反应并给予正确处理。如避免碰撞或用手按摩局部, 洗漱、淋浴时加敷保鲜膜以防止局部进水引起感染;避免在污染部位穿刺;适当限制肢体活动[3]。
4 结论
综合以上分析, 病人的个体差异、皮肤消毒不严密、肝素帽和可来福接头使用后保护不当而被污染是造成导管感染的主要原因[4]。因此, 在PICC使用过程中, 要注意病人的选择, 无论置管操作过程还是置管后的导管护理, 都必须严格执行无菌操作技术, 这是预防感染的关键。但PICC置管的时间越长, 感染的机会就会增加, 需每日观察、定期换药、防止感染发生, 并需充分了解患者的凝血机制及输注药物的情况, 使用可来福接头加正压封管以保持管腔通畅, 一旦堵塞, 勿用力向导管中推注液体, 否则栓子脱落, 易导致严重并发症[5]。一旦发现静脉炎加重或疑有血栓, 应及早拔管并及时处理, 防止并发症加重。因此, 在护理时应严密观察, 以提高PICC的使用效果。
关键词：淋巴细胞性白血病,外周置入中心静脉导管,感染
参考文献
[1]许璧瑜, 成守珍, 揭素铭.PICC并发症原因分析及对策[J].现代护理, 2003, 9:360-362.
[2]王春妹.护理操作对PICC置管后并发症的影响[J].护理研究, 2004 (18) :1099-1100.
[3]丁海燕.肿瘤患者行PICC留置期间的护理[J].河北医学, 2007, 10:10.
[4]张琳西.中央静脉插管感染的发病机理及预防[J].国外医学-护理学分册, 1997, 16 (1) :25-26.
世界上的事件与现象都受因果关系制约，因果关系有两个核心要素，一是时间先后，即原因在先，结果在后，二是制约关系，即因果之间存在引起与被引起的关系。 世界上任何事情都有其引起的原因，比如，交通事故发生的原因是刹车不及时，刹车不及时的原因是司机注意力不集中，司机注意力不集中的原因是睡眠不足……现在的问题是，所有的原因都是后退式的，从链条的一端向另一端移动，那么，有没有最后的一环，存不存在没有原因的原始起点？这一难题曾经让许多世界伟人困惑不解，你认为如何解释？
参考思路： 神秘主义的解释——世界上存在着万因之因，否则无法说明因果链条的最初起点，这个原始起点就是神秘的第一推力。牛顿就这样认为。辩证法的解释： 世界事物间是相互作用的，不存在独立的第一推力，否则就是上帝的代名词。恩格斯就这样认为。
两句话有什么不同
古希腊思想家赫拉克利特说“人不能两次跨入同一条河流”，因为河在流，前后两次跨入的是不同的流水。他的学生克拉底鲁说，既然这样，也可以说“人一次也不能跨入同一条河流”，因为人每跨一步，水都在流。后人将老师的说法称为辩证法，将学生的说法称为诡辩论。为什么？
目前，不少业内人士对此事仍抱怀疑态度，“总局不可能一刀切，毕竟中韩文化交流一直都很密切”。影视策划人谢晓虎则从消息源头分析称，之所以会在这个时期出现这个传闻，一方面是受国际局势影响，一方面是国内影视行业本身就存在很多问题，亟待调整，“两方原因综合，就出现了今天这个局面。”尽管该传闻并未得到官方证实，但其引发的蝴蝶效应却不容忽视。有电视台工作人员告诉记者，虽然还没有接到正式通知，但随着这颗雪球越滚越大，部分电视台已经开始主动做出调整。有消息显示，某主流大台的海外剧场近期将停播韩剧，综艺节目也在短期之内不会考虑再用韩国艺人。影视公司方面对待此事也颇为谨慎，“简单来说，就是已经拍了的(涉韩剧)就只能等着，看看风向;正在拍的没办法，只能硬着头皮继续，但以后前途渺茫;还没拍的，肯定都暂时不会再用(韩国明星)了。”
“限韩令”消息已经传出，网友们的看法也是冰火两重天。很多人会觉得没必要“限韩令”。主要是文化这种东西都是需要借鉴。通过中韩两国的文化的交流，才能有更好的进步。有些人则是觉得由于现在“哈韩一族”使得本国本土的明星很多都受阻，为了保护本国明星可以有“限韩令”。不管大家是什么样的看法，一切等官方正式的消息出来才能知道了。
1、饮食不节，恣食生冷水果或粘滑难消化等物，致使损伤脾胃，其物滞于中宫，宿食不化故为嗳气。《病源论》曰;“谷不消，则胀满而气逆，所以好噫而吞酸。”
2、外感风寒，寒气客于胃，可致嗳气。如《伤寒论》曰;“伤寒发汗。若吐，若下解后，心下痞鞭，噫气不除”
3、忧愁思虑过度，因伤脾胃;或暴怒伤肝，肝气乘胃皆可致嗳气。
4、病后或年迈脾胃虚弱，胃虚气逆，可致嗳气。
可能引起嗳气的疾病
急慢性胃肠道炎症、胃扩张、吸收不良综合征、幽门梗阻、肠梗阻、消化不良、肝炎、肝硬化、胆囊炎、胆结石、胰腺炎、肝癌、肠系膜血栓、腹膜炎、哮喘、低钾血症、结缔组织病、粘液性水肿等。
1、伴有嗳气、返酸、上腹部不适、腹泻——首诊消化内科
2、伴全腹疼痛、进行性加重、腹肌紧张、拒按、呕吐——急诊普外科
3、伴明显腹部包块、纳差、消瘦——首诊肿瘤外科或普外科
4、伴口苦、食欲不振、心悸、软弱无力、抽搐——首诊普外科
5、伴厌食油腻、疲乏——首诊消化内科、肝病专科。
嗳气的中医辨证是什么?
1、寒性{病因}饮食不节，过食生冷。
{病机}脾胃属土，位居中州，主受纳水谷并运化精微。若脾胃阳虚，寒气客于胃，则纳化失职，其气厥逆从下而上，出于口而为嗳气。
{病状}呕吐泄泻，脘腹疼痛，畏寒不渴，宿食不化，嗳气频频，喜唾涎沫，舌淡苔白，脉象沉迟。
{诊断要点}呕吐脘痛，畏寒不渴，宿食嗳气，脉象沉迟。
{治则}温胃散寒。
2、热性
{病因}饮食不节，过食辛热。
{病机}过饮则脾湿，过食辛热油腻之物则生痰，痰火客于胃府，痰随火而升降，火引痰而横行，致使脾胃之阴阳升降失调，而为嗳气。
{病状}面赤而热，胸隔膨闷，口干唇燥，渴不欲饮，咳吐热痰，时嗳热臭，舌苔黄腻，脉象滑数。
{诊断要点}面赤热热，渴不欲饮，嗳气热臭，脉象滑数。
{治则}清气化痰。
3、虚性
{病因}饮食不节。
{病机}脾胃虚弱，运化失司，因致痰浊内阻，胃气上逆，所以嗳气不除。
{病状}面黄肌瘦，心下痞硬，饮食不化，时时嗳气，大便秘结。舌苔浊腻，脉象弦虚。
{诊断要点}面黄肌瘦，饮食不节，时时嗳气，脉象弦虚。
嗳气
{治则}补中降逆。
{方药}旋覆花三钱，代赭石三钱，人参二钱，半夏三钱，甘草一钱，生姜一钱，大枣四枚。}
4、实性
{病因}饮食不节。
{病机}伤于饮食，损及脾胃，宿食不化，食积壅滞，阻塞气机，胃气上逆，逐为嗳气。
{病状}胸脘痞满，腹胀而痛，宿食不下，嗳气吞酸，呕吐泄泻，不欲饮食，舌苔黄腻，脉象弦滑。
{诊断要点}脘腹胀痛，嗳腐吞酸，呕泻畏食，脉象弦滑。
{治则}和胃消食。
饮食：肝癌的发生与生活习惯息息相关。长期进食霉变食物、含亚硝胺食物、微量元素硒缺乏也是促发肝癌的重要因素。黄曲霉毒B1是目前已被证明有明确致癌作用的物质，主要存在于霉变的粮食中，如玉米、花生、大米等。另外当摄食大量的含有亚硝酸盐的食物，亚硝酸盐在体内蓄积不能及时排出，可以在体内转变成亚硝胺类物质，亚硝酸盐含量较高的食物以烟熏或盐腌的肉制品为著，具有明确的致癌作用。同时肝癌的发生也与遗传因素、寄生虫感染等因素相关，这是最常见的肝癌病因。
酒精：俗话说“饮酒伤肝”，饮酒并不是肝癌病因最关键的，但它的作用类似于催化剂，能够促进肝癌的发生和进展。有长期酗酒嗜好者容易诱发肝癌。这是因为酒精进入人体后，主要在肝脏进行分解代谢，酒精对肝细胞的毒性使肝细胞对脂肪酸的分解和代谢发生障碍，引起肝内脂肪沉积而造成脂肪肝。饮酒越多，脂肪肝也就越严重，进而引起肝纤维化、肝硬化、肝癌的发生。如果肝炎患者再大量酗酒，会大大加快加重肝硬化的形成和发展，促进肝癌的发生。
病毒性肝炎：流行病学统计表明，乙肝流行的地区也是肝癌的高发地区，患过乙肝的人比没有患过乙肝的人患肝癌的机会要高10倍之多。长期的临床观察中发现，肝炎、肝硬化、肝癌是不断迁移演变的三部曲。近来研究表明，与肝癌有关的病毒性肝炎主要包括乙型肝炎(HBV)、丙型肝炎(BCV)，而其中又以乙型肝炎最为常见，这也是最常见肝癌病因之一。
如何避免肝癌的发生
1随着经济的发展，人们的应酬也越来越多，饮酒成了应酬中不可缺少的事情，长期大量饮酒史会导致肝癌的发生，每天饮酒量超过80克，持续时间超过十年，肝硬化，肝癌的发生几率会增加。所以，为了避免肝癌的发生。在日常生活中，应当适量饮酒。
2病毒性肝炎，也是导致肝癌发生的原因之一。有些人在患上病毒性肝炎后，如果没有得到及时有效的治疗，会转成慢性肝炎，久而久之就会转变成肝硬化和肝癌。
3经常进食霉变食物，也是导致肝癌发生的原因之一。因为霉变食物中含有黄曲霉菌，正常人在进食超过20克的黄曲霉菌后，很容易导致肝癌的发生。所以为了减少肝癌的发生，在日常生活中，我们要避免进食霉变食物。
4为了避免肝癌的发生，在日常生活中，我们还要尽量避免饮用被某些化学物质污染过的水，如农药等，这些化学物质，在进入人体后，也会增加肝癌发生的几率。
5对某些有肝癌家族史的人，当身体出现不适的时候，最好定期进行肝功能的检查，及早发现问题，及早治疗。
6为了预防肝癌的发生，在注射疫苗期间，尽量避免饮酒，以减少对肝脏的伤害。
我喜欢跳广场舞，但最近经常感到上气不接下气，最近一次跳舞时突然栽倒在地，好友们急忙把我送到医院，诊断为贫血引发的运动性晕厥。请问老年人贫血是由什么原因引起的？
湖南 张女士
答：老年人相对年轻人更容易贫血，常见的原因有如下几点：
1.营养不良。老年人消化功能减退，尤其是合并有消化道疾病的老年人，食欲不佳，容易营养不良，特别是叶酸、维生素B12、铁等摄入不足，导致生血原料减少，进而引起贫血。
2.造血功能衰退。骨髓是成年人的主要造血器官，随着人体衰老，骨髓中的造血组织逐渐被脂肪和结缔组织代替，老年人的造血功能随之衰退。
3.生血因子不足。老年人的激素分泌降低，刺激造血的作用也随之下降。
4.多种慢性疾病。老年人常患各种慢性疾病，也会影响造血功能。如慢性肾脏疾病，会导致红细胞激素分泌下降，使红细胞生成不足。自身免疫疾病等因素会导致不同程度的贫血。各种慢性感染会造成铁代谢的紊乱，引起贫血。另外，恶性肿瘤中晚期几乎全部合并有贫血。
5.不适当的用药。老年人由于身体的原因，会使用多种药物，如治疗甲亢、糖尿病和肿瘤的药物，长期使用某些药物会抑制血细胞的生成。
现实生活中老年人多有贫血，但大多却未予以重视。此病会加速人体脏器功能的衰退，加重原有的慢性病。更严重的是，贫血背后可能还隐藏着消化道出血、恶性肿瘤、心脏病、慢性感染等不容忽视的严重问题，若不及时发现并引起重视，可能导致严重的器质性病变。因此，及时发现贫血并治疗尤为重要。
贫血最常见的症状是乏力、头晕，皮肤黏膜苍白，老年人多伴有其他系统疾病症状，有时混杂在一起，如心血管系统疾病常有心慌、气短；神经系统病变的头晕、晕厥、淡漠、健忘，失眠；消化系统疾病的食欲减退，消化不良，便秘或腹泻等。一旦出现上述症状，老年人都应重视，考虑是否有贫血。
老年人防治贫血，首先要在查明原因的基础上积极治疗原发病。平时生活中应补充铁剂（如猪肝、菠菜、大豆制品、芝麻糊等）、维生素B12（蘑菇类）、叶酸（绿叶蔬菜中富含）及优质蛋白质，为机体提供充足的造血材料。
冠心病不放支架行吗？
我今年62岁，患冠心病多年，一直服药治疗，医生建议放支架，但我比较害怕，请问可以不做手术只吃药么？
河北 秦先生
答：多数冠心病患者都想吃药解决，不想放支架更不想做搭桥手术，但是药物治疗、介入治疗放支架等、外科搭桥手术是治疗冠心病的基本方法，起到互补的作用。当患者有明显的心绞痛症状时，首先进行药物治疗；但如经过充分的药物治疗，仍然存在心绞痛、憋气的情况，那么肯定需要放支架，否则会影响患者的生活质量，同时存在发生心肌梗死的风险。对发生急性心肌梗死的患者，应该尽早行介入治疗，以免心肌进一步坏死。
1. 遗传因素：洁癖，很大部分原因来自遗传。
2. 心理因素：病人中有七成具有强迫性人格，这是洁癖的内在心理基础。大部分患者能指出在他症状加剧前所发生的突发事件。如家庭的搬迁、亲人的亡故、父母或自己的离异、性的不协调等。由于上述原因引起的心理紧张、情绪波动都可成为诱发强迫症的原因。
3. 社会因素：另外外在的社会心理因素也是一种不可忽视的致病因素。有些人在强迫性人格的基础上，逐渐出现洁癖的症状，特别是当进入青少年时期，生理发育上的明显变化，与社会交往日益密切过程中的不适应，均可导致症状的出现和加重。还有一些人是在外界的不良刺激下诱发洁癖，包括长期的精神紧张，如工作和生活环境的变换加重了责任，工作过分紧张，要求过分严格，或者处境不顺利，常担心发生意外等;此外还有严重的精神创伤，如近亲死亡、突然惊吓、严重的意外事故、濒于灾难性的破产等。
4. 家庭教育：家庭教育对诱发或加重洁癖有着重要作用。有些病人的父母具有强迫性人格，对病人有潜移默化的影响，病人所受的家庭教育较严格、古板、甚至有些冷酷，于是病人谨小慎微、优柔寡断、过分琐碎细致，与人交往中过分古板、固执，缺乏人情味及灵活性。他们在生活上也过分强求有规律的作息制度和卫生习惯，一切务求井井有条，稍一改变就焦虑不安。有的家长对孩子的卫生要求过高过严，逼着孩子反复洗手。这种强烈的暗示作用，对那些具有神经质倾向、敏感内向的孩子影响更大。家庭搬迁、亲人亡故、父母或自己离异、性生活不协调等引起的心理紧张、情绪波动、自己或身边的人严重感染传染病都可成为诱发洁癖的主要原因。
父母管教太严孩子易患洁癖，土耳其心理病学教授巴津指出，在孩童时代受到家长的严厉管制而无法适时表达个人喜怒哀乐情绪的人，会很容易形成洁癖。
5. 性格特点：患者的性格特点在疾病的发生中也起着重要的作用。据研究，大部分患者都有特殊的性格特征：青年患者大多数非常爱干净、爱整洁，他们是顺从、办事认真、严肃的;成人患者一般时间观念较强，遵守纪律和制度，生活习惯较到板，遇事过于谨慎、优柔寡断，不少人可能很迷信。这种性格的人在过分强大的压力下易患神经症。
洁癖怎样治疗?
1.洁癖严重到强迫症的话，治疗多以心理治疗为主，辅之以药物治疗。
2.系统脱敏疗法：请患者把自己害怕的东西和场景、经常做的事情，从轻度到重度写出来，然后每天从最容易的事情入手控制自己的行为，如逐渐地减少洗手的次数和时间。
3.认知疗法：认知疗法的关键在于教育纠正。教育纠正从几个方面出发：
1)找出洁癖的原因，用科学知识消除误解。
2)让患者改变思维方式，有计划，先做主要事情。
3)对于孩子，应和家长配合。采取科学的教养方式，不要对孩子的清洁状况过分苛求。让孩子学会控制行为。对孩子好的行为给予及时的表扬和奖励。
4. 厌恶疗法：经常采用橡皮圈方法。即让患者在手腕上戴一橡皮圈，一旦他即将出现强迫动作或行为时，便让他用橡皮圈弹自己的手腕数十乃至数百下，一直弹到强迫观念消失，有疼痛感为止，从而达到抑制强迫行为的目的。
内针眼外针眼是睫毛的毛囊部的皮脂腺受葡萄球菌感染，叫睑缘疖，卫生条件差、体质弱或屈光不正的人，易得此病。得病时，眼睑局部红肿、充血和触痛，近睑缘部位可触到硬结，有时耳前淋巴结肿大并有触痛，甚至有怕冷、发热、全身不适等症状。数日后毛囊根部出现黄色脓点，脓排除后症状逐渐好转而痊愈。外针眼化脓后如任其自破排脓，常因疤痕收缩而引起眼睑变形、外翻、上下睑裂闭合不全等后遗症，所以应引起注意。
内针眼又称睑板炎。内针眼是睑板腺的急性炎症，其症状与外针眼一样，但因炎症在较坚实的睑板组织内，所以疼痛较剧烈，炎症持续时间也长，严重时整个眼睑红肿，患侧耳前淋巴结肿大，并有压痛。几天后，在眼皮里面长出脓头，排脓后即告痊愈，症状也会随之而消失。
如何治疗针眼的介绍如下：
1.局部湿热敷，用干净毛巾或纱布，每日2-3次，每次15—30分钟。
2.抗菌素眼药水如氯霉素或利福平或氧氟沙星点眼，每日4—6次。抗菌纱眼膏如金霉素或红霉素涂眼，每日1-2次。一般不需要全身使用抗生素。个别重症，可肌注青霉素或口服抗生素。
3.脓肿成熟，出现黄色脓头，可切开排脓。但切忌挤压局部。
4.手术切开，当脓点形成后可切开排脓但要注意外针眼的切口应与睑缘平行内针眼的切口庆与睑缘垂直切忌不适当的挤压以防炎症向眶内颅内扩散引起眶蜂窝织炎海绵窦静脉炎脑膜炎及脓肿等而危及生命。
5.耳针疗法，取眼、目1、目2、肝穴，强刺激，每日1次。也可埋针，取穴同前，并可于患侧耳部找敏感点，埋针后每日自行按压3～5次，每次l-3分钟。3日后复查，如针眼未消，可再做第二次治疗。
6.挑治疗法，在背俞穴的肺俞与膏肓之间附近的皮肤面，找寻一个或数个压之不褪色的红点，若红点不明显，可轻刮之后再找。皮肤消毒后，将红点逐一直刺挑破，挤出粘液或血水。每日1次。
我儿子今年12岁，两周前才带他去做了体检，身体各方面都正常，也不缺少微量元素，可是这几天他总喊腿疼。我记得我长个的那几年也腿疼，他会不会是长个的原因导致腿疼？会不会是因为缺钙啊？
江西 周玉
周玉读者：
您儿子的这种情况有可能是 “生长痛”。“生长痛”是指儿童的膝关节周围或小腿前侧疼痛，这些部位没有任何外伤史，活动也正常，局部组织无红肿、无压痛。检查之后，孩子患有其他疾病的可能性被排除了，即可以被认为是“生长痛”。
生长痛的原因
到目前为止“生长痛”还没有具体的病因，但从普遍情况观察分析，主要有三方面诱因：
首先是孩子特殊的年龄阶段造成的。孩子从出生到13岁左右的时间是身体快速生长发育期，尤其是骨骼发育特别快，这样就会造成肌肉出现牵拉痛，所以不少孩子觉得膝盖疼及腿部骨头疼痛，其实主要是周围肌肉疼痛。专家表示，孩子的生长一般存在三个高峰期，一般在1岁左右，5～7岁，11～13岁，由于孩子生长过快，有时营养失衡或者营养不足，经过一天之后就会有“腿痛”的情况出现，这种疼痛多出现在膝关节、踝关节、胫骨、股骨处，有针扎痛、酸痛等不适感觉，并且会反复发作。
其次是发育不平衡造成的。在儿童骨骼生长迅速的同时，四肢骨骼周围神经、肌腱、肌肉生长相对较慢，这样的“不同步”发育很容易造成下肢腿部肌肉紧张。
第三就是代谢产物堆积。这一点就是家长通常认为的运动量过多造成的。孩子在过度活动后或在发育过程中，组织代谢产物过多，引起酸性代謝产物堆积，也会造成明显的肌肉酸痛。
“生长痛”是不是因为缺钙
很多家长看到孩子有“生长痛”了，就给他补补钙，以为孩子钙充足，腿就不会痛了。医生提出，“生长痛”是正常的生长现象，跟缺钙无关。另外，可别把腿痛都归结为生长痛，青少年关节炎、骨癌等疾病都伴随着腿部疼痛的症状。
“生长痛”大多发生在春天
有关专家表示，春季儿童腿痛多是生长疼。
据了解，因为很多孩子冬天捂得严实，接受紫外线照射少，容易缺乏维生素D。进入春天，孩子生长发育加快，需要更多的维生素D。专家建议：家长应让孩子在春季多晒太阳，适当控制活动强度，多吃富含维生素D及钙、磷的食物，如牛奶、小鱼虾类、鱼肝油等。生长痛是正常现象，不需要采取措施。你也可以给孩子吃点维生素B1和维生素B6，能起到营养神经、缓解神经牵拉疼痛的作用，但作用不大。
江西 贺红升
感冒了怎么办?
1如果是感冒初期症状，比如：鼻塞、流鼻涕、打喷嚏，注意了朋友们，你的身体已经给你发出预警信号了，那么千万别犹豫，快猛喝热水啊，小经验：裹着被子喝热水效果更佳!另外，如果条件允许，最好早上用凉水洗脸，晚上用热水泡脚!身体素质不是很差的朋友，基本就可以成功抵御了。
2如果是感冒中期症状，比如：咳嗽、痰多、咽喉痛、声音嘶哑，这就不是简单的喝喝水就可以的了，就需要吃清热去火的食物了，“生姜红糖水”专治该问题，有条件的可以在熬汤的时候加些红枣，效果也是杠杠滴!另外还要配以适当的运动哦!要多喝、勤喝，尽早排除体内毒素!争取早日康复!
3如果是感冒中后期症状，比如：发热、头晕头胀、肺部有异物感、四肢无力，那么我可以很负责任的告诉你，别再想着什么食补了，赶快去医院看医生吧，该吃药吃药，该打针打针。
1、结核性子宫内膜炎引起的闭经。这是由于结核杆菌侵入子宫内膜，使子宫内膜发炎，并受到不同程度的破坏，最后出现瘢痕组织，而造成闭经。因此，得了结核性子宫内膜炎，应该及时治疗，不可延误。
2、生殖器官不健全或发育不良引起的闭经。有的人先天性无卵巢，或者卵巢发育不良，或卵巢损坏，不能产生雌激素和孕激素，因此，子宫内膜不能发生周期性的变化，也就不会出现子宫内膜脱落，所以也就没有月经来潮。
3、生殖道下段闭锁引起的闭经。如子宫颈、阴道、处女膜、阴唇等处，有一部分先天性闭锁，或后天损伤造成粘连性闭锁，虽然有月经，但经血不能外流。这种情况称为隐性或假性闭经。生殖道下段闭锁，经过医生治疗，是完全可以治愈的。
4、脑垂体或下丘脑功能异常引起的闭经。脑垂体能分泌促性腺激素。促性腺激素有调节卵巢功能和维持月经的作用。如果脑垂体的功能失调，就会影响促性腺激素的分泌，进而影响卵巢的功能，卵巢功能不正常就会引起闭经。另外，下丘脑功能不正常也会引起闭经。
5、疾病引起的闭经。主要包括消耗性疾病，如重度肺结核、严重贫血、营养不良等，特有的内分泌疾病，如“肥胖生殖无能性营养不良病”等。
中医如何治疗闭经?
1、气血两亏型：月经往往由量少渐至停止，患者神疲短气，面色础白，食少便溏 ，舌苔薄白，脉弱无力，治宜大补气血，方用十全大补汤(人参、白术、茯芩、甘草、地黄、当归、白芍、川芎、黄茂、肉桂)加减治疗。
2、气滞血淤型：证见面色紫暗，胸胁胀痛，少腹坠胀，舌有紫点，脉沉而涩。治宜理气，活血化淤，方用少腹逐淤场(当归、川芎、肉桂、元胡、五灵脂、蒲黄、小茴香、炮美、没药)，酌加木香、香附、桃仁、红花等理气活血药。
3、气虚血亏型：证见五心烦热，两颊潮红，心烦不寐，唇干舌燥，目眩耳鸣，腰酸膝弱，脉细弱。治宜滋养血，方用大营煎(熟地、当归、甘草、杜仲、牛膝、肉桂、桐粑)酌加女贞、白芍、青蒿、鳖甲等养阴退热药。
4、寒湿凝滞型：证见面青腹冷，胸闷胀满，便据腹痛，白带湿冷，舌苔白润，脉沉迟，治宜温经散寒、操湿化淤，方用温经场合二陈汤(桂枝、牛膝、获术、当归、川穹、丹皮、白芍、人参、甘草、桔红、使多、半夏)加减治疗。
我是2型糖尿病患者,现注射门冬胰岛素(早20单位,晚餐16单位)。一天早上,我打完胰岛素后外出散步(未吃东西),大约20多分钟后发生了低血糖,幸亏发现及时,立即回家吃了几粒糖果后才慢慢恢复正常,请问这是什么原因导致的低血糖? 湖南 李某
答:您在打完胰岛素后立即去散步,20分钟后发生低血糖,是由于没有掌握好胰岛素注射时间与运动之间的关系。注射速效、短效胰岛素或含短效胰岛素的预混胰岛素都不可立即运动,而应按时进餐,进餐后半小时再运动。
血肌酐数值下降说明了什么?
我今年75岁,男性,患2型糖尿病15年。目前血糖控制得还不错,但最近有件事让我很困惑。我每个月都会定期到医院抽血化验,其中有一项血清肌酐的化验指标,往常在80~90umol/L,可最近一次化验仅为63 umol/L(正常参考值为71~133 umol/L)。我觉得是不是化验有误,20天后我去医院复验,而这次数值仅为60 umol/L。我想请问专家,我的血清肌酐数值为何一直下降?数值过低说明什么,有没有临床意义?
辽宁 王某
答: 人体内的肌酐物质主要是肌肉代谢的肌酸产生的,肌酐通过肾脏排泄到体外。一般情况下,由于人体的肌肉量相对稳定,故肌酐的生成量也是恒定的,血肌酐水平的高低主要取决于肝脏排出肌酐的多少。肝脏的代偿功能十分强大,如果两个肾脏都正常,那么只要一个肾脏发挥功能,血肌酐就能维持在正常水平。
如果是血清肌酐偏高可能是肾脏功能出了问题,而血清肌酐偏低在一般情况下是没有临床意义的,不需要担心。患者血清肌酐数值一直下降,有可能与最近的活动量小或进食蛋白少有关系,可以改变饮食结构,多运动。
尿泡多是不是显示肾有问题?
我今年74岁,患糖尿病30年。在患病的前20年全靠吃药来治疗,近10年既吃药又打针。今年血糖一直不稳定,找医生更改了治疗方案,全天注射门冬胰岛素。如今,血糖控制得基本稳定,但我感觉肾受到了损害,判断如下:尿的泡沫特别多;夜尿三四次;尿素氮长期超标,但24小时尿蛋白定量监测基本合格,肌酐正常。我想请问专家:我的这种情况算不算肾有问题?如有问题,应如何医治?
湖北 杨某
答:根据经验,如果您24小时尿蛋白及各项指标均正常,应该不是肾的问题。有时,其他的情况也会导致尿的泡沫多,如患有胆道疾病或溶血性疾病时,尿中的胆红素增加;糖尿病控制不好时,尿糖增加;泌尿道感染时,尿中的白血球增加。以上这些因素都可能使小便的浓度增加,产生较多的泡沫。建议您去医院做相关的检查。
为何夜尿会如此频繁?
本人患2型糖尿病,目前血糖正常。2003年做了电切前列腺手术,电切后小便正常。但从2007年起,夜尿次数逐渐增多,吃了十几服中药并未见效。这期间几次去医院做了检查,可前列腺未见异常。目前夜尿大约每隔2小时左右一次。想请问专家这到底是怎么回事,该如何医治? 湖南 李某
答:您之前患有前列腺肥大,电切以后出现的夜尿次数仍然较多,约2小时左右一次,可继续在泌尿科诊治。一般来讲,夜尿次数随年龄增大会增加一些。如无泌尿系统问题,又超出一般老年人夜尿次数,可考虑与糖尿病神经病变有关,请当地专科医生用药调节。
出汗与服用的中药有关吗?
我患2型糖尿病4年,一直用诺和锐30R。经常出现低血糖后,我减了量,从此很少出现低血糖。但2011年6月我开始大量出汗,在医生的指导下,我服用芪味糖平胶囊,但服药后仍汗流不止。请问,我大量出汗与服用的中药有关吗? 山西 温某
答:我认为可以从以下几个方面考虑:①调整胰岛素。您现在每日用三次预混胰岛素诺和锐30R,其中70%为中效胰岛素,虽然低血糖发生少了,看来还时有发生。希望调整胰岛素用量,可改为一日一次长效胰岛素加口服降糖药。②考虑糖尿病引起的自主神经病变,针对自主神经病变的药物,可用维生素B1及B12及神经营养因子等营养神经的药物;应用纠正血液高度黏稠状态的药物,可用小剂量的阿司匹林;清除自由基药物,可用维生素E;应用改善微循环的药物,可用阿托品、普鲁本辛等。③您怀疑出汗与目前中药有关。可以先停用中药一段时间,以确定是否真的与其有关。如停药后出汗依旧,说明与该中药无关,也可请有经验的中医师辨证施治。
阴茎、阴囊感染与糖尿病有关吗?
我患2型糖尿病20年,血糖控制尚可,且没有并发症。但是从2008年到现在,我的阴茎、阴囊发生了多次感染,给我的生活带来很大的不便,让我很苦恼。当地医生给我开了转基因的药物和维生素B1、B2。我想请问专家,这个病与糖尿病有关吗?应该如何预防和治疗? 吉林 赵某
答:糖尿病患者易患各种感染,感染后不易痊愈,其中包括阴茎和阴囊感染。原因是患者血糖升高,给各种病原体包括细菌生长繁殖提供了适宜的环境,而此时患者因免疫力下降,神经血管病变造成皮肤损伤,不易修复。因此,糖尿病患者在严格控制血糖的同时,需要注意血压和血脂的达标,预防各种并发症,注意合理饮食和运动,增强抵抗力,同时更要注重个人卫生,预防各种病原体侵入机体。一旦感染要及早重视,找正规医疗机构治疗。
在外科或皮肤科治疗中,同时应用维生素B1、B2是常用手段,但要注意应用确实有效的药物,对不实夸大宣传应提高警惕,以免贻误病情。
网友“betterday”问:我今年43岁,餐后2小时血糖19.0mmol/L,是否要打胰岛素?
江苏省中西医结合医院内分泌科张妮娅医生
答:您血糖控制很不理想,应马上到正规医院内分泌科请医生帮您调整治疗方案,注意监测血糖,使血糖达标:空腹血糖≤5.6mmol/L,餐后血糖≤7.8mmol/L。
网友“finder001”问:夜尿多是怎么回事?
哈尔滨医科大学附属第四医院内分泌科李明医生
答:夜尿增多可能与夜间血糖控制不良有关,可监测晚餐后、睡前和夜间血糖。如果血糖较高则需调药。引起夜尿增多的原因较多,建议查尿常规、尿微量蛋白、肾功能及前列腺。
网友“chjj1230”问:三餐之后都要运动吗?
江苏省中西医结合医院内分泌科朱登月医生
答:运动后有即时效应,也有长期效应。三餐后都运动,对于年龄大的人来说强度也有点大,不容易坚持。您37岁,可以一天运动两次,每次半小时。一般在早饭后或晚饭后运动。周末运动时间可稍长。要养成运动习惯,选择自己能坚持的运动。
网友“lhpwcf8316395”问:我患糖尿病4年,眼睛出现复视是糖尿病并发症吗?
北京阜外心血管病医院内分泌科安雅莉医师
1母亲因素
一般孕妇患有子宫畸形，如双角子宫、单角子宫、双子宫、子宫的纵膈等先天发育不全症，容易使胎儿早产，因为子宫是胎儿生长的地方，如果子宫的肌肉不能很好地伸展，便容易出现早产。先天性宫颈发育不良，或者由于分娩、流产或手术操作造成后天的宫颈损伤，子宫颈内口的松弛，羊膜囊向宫颈管膨出，都可以导致胎膜早破，出现早产。有时，即使子宫发育正常，也可能是由于妊娠中的子宫过度膨胀，如多胎妊娠、羊水过多等原因导致子宫的宫腔压力高，子宫肌肉伸展过度，也是早产的常见原因。还有绒毛膜羊膜炎、胎膜早破等宫内感染，均可导致早产。胎儿生活在胎盘功能低下和较差的子宫环境内，容易出现宫内生长迟缓及宫内缺氧情况，这种情况比其他原因造成的早产儿预后更差。
2妊娠合并症
在妊娠时期，如果母亲患有急性传染病，如风疹、流感、急性传染性肝炎、急性肾盂肾炎、急性胆囊炎、急性阑尾炎、妊娠高血压症、心脏病等，这些疾病也容易导致早产。另外，母亲的内分泌失调，如孕酮或雌激素不足，严重甲状腺功能亢进、糖尿病等;有外伤及手术史的孕妇可能因为精神紧张、高血压导致组织缺氧，子宫、胎盘供氧不足;孕妇营养不良、严重贫血，特别是蛋白质不足以及维生素E、叶酸缺乏;胎盘异常、及脐带过粗、过短、扭转、打结等，这些都是导致早产的原因。
3胎儿因素
双胎、胎儿畸形也是容易早产的因素。
4社会因素
早产容易发生在社会层次低、无职业、经济收入低的人群中，这是由于这些人从事过重的体力劳动、工作时间过长、过度劳累，也不能正常进行产前检查，营养状况差。早产也容易发生在现代城市母亲身上，她们有较多的心理压力和工作压力，情绪经常波动，精神过度紧张;有些母亲为了瘦身致使体重过轻，也容易导致胎儿早产;还有一些女性因工作原因或怕生产痛苦，要求提前实施剖腹产。
5环境因素
环境污染、噪音也会增加早产危险。
6其他因素
未满20岁或大于35岁的孕妇早产率明显较高，尤其是小于20岁者，以及身材矮小孕妇等，均有较高的早产危险。既往有流产史，尤其是晚期流产史、反复流产、人工流产、引产或流产后不足一年，又再次怀孕的，早产的可能性最大。因流产对宫颈均有不同程度的损伤，会导致宫颈机能不全，使早产率增高。有不良个人生活习惯的妊娠妇女，如吸烟、嗜酒、偏食者，还有妊娠后期有频繁、强烈的性生活，易引起胎膜早破，也是导致早产的较常见原因。
早产在我们的印象中并不好，过早的生产生出来的孩子就像营养不良似的(找不到什么形容词了)，跟个“小老头”似的，而且比正常的孩子小，真的不是好事!
怎样预防早产
1 孕妇一定要做产前检查，而且最好是按医生的要求定期做，对于那些有早产风险的高危孕妇，一定要特别注意，应该定期进行风险评估，及时处理。
2 如果有泌尿道、生殖道系统的感染，一定要积极治疗，因为很不小心就会连累到胎儿，给胎儿造成终生的影响，早产还是其中比较轻的危害呢。
3 一定要加强对高危妊娠的管理，积极治疗妊娠并发症并预防妊娠并发症，糖尿病、高血压病、肝炎等等，凡是并发症，都应该小心对待，最好是不要得病。
4 孕晚期一定要停止性生活，俗活说：“别动了胎气。”这个时候性生活真是不作死就不会死，胎膜早破的风险大大增加，本来能好好的生下来，何必这样呢?
这是自己作死的，当然还有一些孕妇因为身体原因或者种种原因导致不能继续妊娠下去，必须引产，这种类型的称之为治疗性早产。这个就没办法了，提前预防那些指征才是关键。
对于明确宫颈功能不全者，妊娠14~18周一定要行宫颈环扎术，这是防止早产的方法。
如果怀疑宫颈功能不全，尤其是孕中、晚期宫颈明显缩短的，怎么办?除了宫颈环扎术，也可以选用黄体酮阴道制剂或者子宫托。
1、体力劳动者饮食太淡易致疲劳，是因为盐中的钠能加强神经肌肉的兴奋性。
2、睡眠不足可使人感到乏力，但神经衰弱者如长期服用安眠药，也会感到软弱无力。
3、嗜好饮酒者常有疲倦感，饥饿的人因缺乏蛋白质和缺钾也感乏力，疲乏软弱有时是维生素B1缺乏症者的前驱症状，嗜酒者易患此病。
4、体力或脑力劳动者的疲乏是一种正常的生理现象，但在稍微劳动后即感疲乏则需重视。
5、频繁吐泻和大量用利尿剂者因血钾低而致全身无力，但血钾过高患者也感软弱，故需验血鉴别。
6、糖尿病是最常导致乏力的疾病。患者由于糖代谢失常，高能磷酸键减少，负氮平衡，失水及电解质失衡等原因，故易疲乏、虚弱无力，且有口渴、消瘦、多食、多尿等症状。
7、贫血也常引起疲乏，严重的有慢性贫血、起病较骤的缺铁性贫血、急性失血性贫血、急性溶血性贫血等，这些患者均有乏力的现象。
乏力的鉴别诊断
1、心因性疾病
这类疾病往往伴随着疲劳的出现，但患者有典型的精神分裂症、神经性厌食、焦虑躁狂症等，可助鉴别。但对于抑郁症患者，疲劳可能是首发表现，或者是最主要的症状，对这类患者，一方面需要排除甲状腺功能减退等原因导致的忧郁，另一方面，需要结合病史特征，及时明确疲劳是否缘于患者固有的抑郁症。一般而言，辅助检查都没有明显异常。
2、感染
各种类型的感染都可以出现疲乏的表现，但患者往往伴随明显的感染特征，如发热、白细胞增多等。值得注意的是，对一些隐匿性感染灶，如牙周炎、中耳炎、结核、病毒性感染等，患者可以没有明显的其它临床表现，而以疲倦无力为主要特点。
乏力怎么办
如果自己感觉经常毫无原因(如过劳、睡眠不足、天气闷热、饥饿等)的软弱无力时，一方面要及时就诊，把乏力的感觉及其它不适无遗漏地告诉医生。
营销人员刚入行，犹如躁动于母体的马上要呱呱落地的成熟婴儿，对外面的世界充满了期待，拼命地往外探头。但是婴儿再成熟毕竟是婴儿，要很好地走好营销这条路需要练的功力还很多。营销人员的成长之路，无速成之说，但并不代表无道可循，营销之道即是用“心”，用心提升自己、用心经营客户，就能通向成就营销梦想的阳光大道。
对的，唯有用“心”，客户才有可能认识你、喜欢你、认可你、信任你、依赖你，这是一个循序渐进的过程，我在这里称为“营销人员成长之道：一套总流程”。既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水线上的工序一样，前道工序不完成，后道工序是绝对不能开展的，更不用奢望能生产成产成品。营销也一样，在我看来，它也是一个流程，前半段（认识你、喜欢你、认可你）解决了订单问题，后半段（信任你、依赖你）解决了持续订单问题。
说到这里，大家可能一拍大腿说：“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句：“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说：“我认识的人很多，有公司老总公司经理等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。认识你就够了吗？不够。因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。喜欢你够不够呢？也不够。就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业（至少是你没让他感受到你专业），所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你（你带来的人也可以代表你）是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。
“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。
如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，最终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。相处的过程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。
其中报价关键点是在订单获得前端的，所以在这里重点讲一下：
一、报价的两个误区
1、越低越好
很多营销人员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：
报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立;报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成;报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。
2、越快越好
报价越快越好也是很多营销人员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。具体隐患如下：
报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉;报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。
二、报价的技巧
1、设定底线
底线价格是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格，一般由公司战略层制定。营销人员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。
营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，销售中的“战斗机”搜索微信号“salexue”关注我们。
但是得注意只能比公司定的底线略高;营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报
有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价;具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确;具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。
3、重视试探
试探性报价是我们营销人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低;对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如：“x经理，您看这次我们报x元如何？”，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了;对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。
4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
比如我们报一样产品，报的价格是30元/KG，而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会非常被动，甚至给公司造成损失;再比如我们报一样产品，明明价格50元/件（帐期月结30天）可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。还有一种情况，如果我们销售的产品价格波动较大，比如某些化工产品随着石油的波动而波动、运输费用也随着石油的波动而波动等等，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本产品随着石油价格的波动而波动”等类似字样，以便于随时调整价格。
三、报价的境界
1、低境界——见人就报
前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。
初入行的营销人员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：
没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是同行进行价格试探，总之必须先弄清楚意图再作是否报价决定。
即便别人询价意图正常，是真实的客户具体业务项目负责人在进行询价，我们见人就报也是不负责任的，因为会显得太过草率，让人觉得无信任感，总之必须先弄清楚对方的需求，包括公司需求及其个人需求再进行报价为妥。
2、中境界——跟人而报
熟练的营销人员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格说：“x经理，反正我们比A公司（同行）报的低x元，您看呢？”这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。
3、高境界——几乎不报
优秀的营销人员在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”？
那就是自己不提供报价数额，而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。
当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系非常好。“几乎不报”在现实中常常体现的话术为：“兄弟，你看咱们这个产品底价是x元，如何报价你老兄说了算，咱们利益共享、共同进步。”这时候对方自然会明白你的意思，主动给出一个参考价格，既满足了公司需求，又满足了个人需求，最终完美成交。“不战而胜”是战争的最高境界，“几乎不报”的报价也相当于“不战而胜”，所以不愧为报价的最高境界。
报价问题解决了，客户基本上就能从喜欢你过渡到认可你了，你还愁拿不到订单吗？你没拿到订单，肯定是还没有打通到客户认可你这一关，希望这篇文章对大家有所帮助。
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