营销挑战大赛策划书

营销挑战大赛策划书（推荐9篇）

营销挑战大赛策划书 篇1

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1)填写报名表

2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：

a.ppT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

主持人挑战大赛策划书 篇2

2011年10月

主持人挑战大赛策划书

一、主办：校团委

二、承办：团工委

三、活动时间：XXX

四、活动地点：东区·奥运场馆西侧

五、活动对象：全体学生

六、活动目的：本活动是社团文化节开幕式后第一个大型活动，主要为充实同学们的业余生活，为有主持才能和爱好的同学提供挑战平台，选拔出有出色主持能力的学生，并且展示农大多彩的活动。

七、活动名称：主持人挑战大赛

八、活动形式：才艺展示类比赛

九、报名方式：

1、以学院为单位上报，统一交到团工委值班室

2、截止时间：

十、宣传策划：

在社团文化月期间进行宣传，利用宣传单、海报、横幅等

十一、准备工作和人员分工： ：

1、即日起开始宣传工作

2、提前3天与选手联系好，包括节目，音乐

3、提前一周确定主持人和节目，并做好主持人串联稿

4、提前3天打印完毕流程顺序及邀请函并发放至各莅临领导、评委

5、提前3天完成联系音响租借

6、提前与评委联系，邀请到场

十二、人员分工；

1海报及背景设计：宣传部

2、现场布置设计：宣传部 活动部

3、宣传单打印：宣传部

4、所需物品采购及道具租借：活动部

4、会场秩序及突发事件：活动部

5、大赛的礼仪和老师嘉宾的邀请：外联部

十三、具体安排：

办公室 统筹部：组织调配各部工作

宣传部：海报及背景设计，宣传单的打印

活动部：采购物品，租借道具，秩序管理，流程安排。外联部：与各学院联系，进行报名工作

邀请评委

财务部：资金预算及报销

十四、流程

在正式比赛之前，团工委要进行海选初选。

开幕—入选选手个人才艺展示—评委评分，在场观众投票等形式进行评比—结束

十五、经费预算：

租用音响（一次）

礼仪开支（服装、化妆品）

舞台背景布置

印制节目单、邀请函

宣传费用（展板、海报、横幅）

十六、大赛注意事项：

比赛前与各选手进行沟通，每个选手由活动部专

人负责。

与各学院进行沟通，请给予协助宣传报名工作

挑战CEO校园精英大赛策划书 篇3

经济管理学院简介

作为东南大学最大院系之一的经济管理学院成立于1987年8月，现设有管理科学与工程系等8个系，有2个博士点(含博士后流动站)、13个硕士点(含MBA、EMBA)以及八个本科专业。学院的师资力量雄厚，教学设施完善，教学传统优良，强调对学生素质的全面培养，培养出的学生知识面广，适应力好，理论基础扎实，分析解决问题能力强。经济管理学院毕业因此受到用人单位的广泛好评

一、活动目的

大学阶段是学生世界观、人生观、价值观逐步形成的关键时期。随着改革开放的进一步深入，社会对高素质专业人才的需求日益迫切。为了是迎接更加激烈竞争的社会形势，东南大学于20xx年开始举办“挑战CEO”的比赛，至今已成功的举办了六届。每届的比赛都面向东南大学各大校区包括本科生，研究生、博士生等在内的全体学生。因其严谨性、专业性广泛性而越来越受到学校领导与东大全体师生的关注，每一节比赛之初，都受到同学们的热烈追捧。并且随着每一届比赛的结束，“挑战CEO”都会为组织者、支持者以及赞助商带来巨大的利益。

二、活动安排

整体情况：整个比赛分为海选、复赛和决赛三大部分。

1) 院系推荐，每个院系(包括合并院系)有两个推荐名额。

2) 填写报名表，交到领取报名表处

一、报名

1、时间：20xx年11月18~24日

2、地点：东南大学九龙湖校区内繁华地带，如梅园桃园橘园各食堂门口。

3、报名方式：

(1)院系推荐：每院2人，推荐者不用填写报名表直接进入复赛

(2)现场报名：在校园内指定地点填写报名表

(报名表见附录)

(3)网上报名：从网上下载报名表，填写后发送至经管院学生会外联部邮箱。

4、人数控制：面向东大九龙湖校区所有学生，人数不限

二、报名表筛选

1、时间：20xx年11月18日~20xx年11月24日

2、评审人员：学校专业老师，历届“挑战CEO”大赛优胜者，学生

会代表

3、方式：评审团根据面试表格综合评定个人素质,淘汰部分人，选定进入初赛者

4、人数控制：加上之前院系推荐者，共计160左右

三、选拔(初赛)

1、时间：11月25日

2、地点：待定，统一通知(大教室)

3、参加人员：海选入围者，评审团

4、入围人数控制：60人左右

5、具体流程;

初赛选拔将通过简单的商业管理技能知识的试卷测试完成，每位参赛选手将获得一份试卷，要求在现场30分钟以内完成。知识的内容包括管理常识，人力资源，决策方式等等。最终将选择分数前60名的同学进入复赛!

布置复赛要求任务(详情见复赛过程)

本环节主要采取无领导小组讨论方式，每小组就不同课题展开讨论并发言，由评委对各选手综合素质进行考量，选出优胜者。

准备：对60入围选手进行编号，随即抽签分为10组(每组6人)，分别为组一~组十

正题：

讨论：对每个小组给出一个课题，有为时15分钟的讨论时间

陈述：各小组选出一个代表，做三分钟的陈述发言

补充：代表成熟完毕后，剩下组员有5个名额的补充机会，时间上限分别为2分钟，1分钟*3，30秒，以举手次序先后决定发言顺序

提问：评审团针对小组成员表现进行提问，被提问者应在40 秒内结束回答，每组约3分钟

总结：小组成员就小组讨论思路、内容、成员表现等进行总结，每组两次机会，没每人90秒

附加名额：若此时小组内仍有人未做任何发言，可征询其意见是否发言，每组一个机会，约1分钟

评分：评审团根据评分标准对每组进行打分，根据分数取前5组进入复赛

考核标准见附表

经过初赛和复赛，最后将有5组入围最具挑战的决赛，迎接重重考验与残酷淘汰。参赛前各小组将领取辩论赛的题目。

1、个人展示(我型我SHOW!!)

板块一：T台职业西装走秀

深色的西装搭配纯白的衬衫，作为一位管理界的精英，简约的风格与完美的细节不可或缺。在这一环节中，选手们通过着装的搭配，色彩的把握，与他们优雅的姿态，向大家展示一位管理者的风采与气质。同时，通过这样的模式，选手们能找到一位管理人才所应具备的自信，沉着，与睿智。体验一位CEO在重要场合的非凡表现!

活动流程：以小组为单位，登台亮相，每位选手依次走秀，评委通过选手的着装，台型，气质，礼仪给选手打分。分数占总分的10%，评分方式和标准详见附表。

板块二：个人才艺展示

拥有一技之长，方能与众不同，未来社会需要的是全方位高素质人才，我们的CEO不仅拥有专业的管理能力，更有令人惊叹的个人才艺，选手们通过不同的方式，将自己的特长展示的淋漓尽致，过去他们也许藏龙卧虎，但今天他们将锋芒毕露。

活动流程：各小组推选一个节目，个人或组合皆可，内容自定，力求新颖夺目，能给评委和观众留下深刻映像。小组限时5分钟，由评委打分，并邀请现场观众参与打分，分数占总分的20%，评分方式与评分标准详见附表。

2、DV展示(情景模拟)(WE CAN DO IT!)

DV展示作为往届最具特色的板块被我们保留下来，选手们斗智斗勇各显神通，通过各种途径了解并扮演各类角色，以自己的理解向大家诠释CEO的本质，充分的准备和发散性的命题会让选手有更多自我提升的空间。

活动流程：在复赛结束后，成功晋级的小组会当场抽签确定一个情景模拟的主题，选手们有一星期左右备时间，通过自导自演，拍摄一部情景模拟剧，例如：应聘，面试，商务会议，商家谈判等等，也可申请自定主题，通过DV的形式，选手模拟各类情景，身临其境，了解并展示基本的商务礼仪，言谈举止都将成为评委们的评判标准。届时幕将播放各组的DV，可配有现场解说，观众参与投票，评委依据DV拍摄质量，模拟效果，职业礼仪等方面综合打分。分数占总分的30%。评分方式和标准详见附表。

3、辩论赛(speech and debate)

说明：经过一轮与二轮的比拼，残酷的淘汰制将现场淘汰3组，分数最高的两组最终晋级，成为最后的角逐者。

活动流程：双方通过抽签决定正方与反方

1、第一阶段(陈词阶段)

(1)立论陈词

正方一辩陈词2分钟，反方一辩陈词2分钟。

(2)立证陈词(进一步阐述本方观点)

正方二辩陈词2分钟，反方二辩陈词2分钟。

2、第二阶段(盘问阶段)

(1)正方三辩提问，反方任何选手(只限一名)选手回答。

(2)反方三辩提问，正方任何选手(只限一名)选手回答。

(3)提问用时累计1分钟，回答用时累计3分钟。

3、第三阶段(自由辩论阶段)

由正方首先发言，然后反方发言，正反方轮流发言。共用时8分钟，每方用

时4分钟。

“挑战杯”英语口语大赛策划书 篇4

英语作为全世界使用最广泛的语言，在国际交流中起着至关重要的作用。英语口语表达，历来是学生学习英语的一个不可缺少的环节，是检测学生英语综合说平的试金石。国际交流的多元化更需要高素质人才，提高英语口语表达能力是一个十分重要的人物。因此现面向全校同学举办“英语口语大赛“，提供一个展现自我的平台，借此提高同学们的英语口语水平，加强我系同学的竞争意识。我们期待着您的参与，期待着您的精彩！

一、活动目的：

提高和促进我校大学生英语口语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的口语后备人才、提高大学生的综合素质。通过竞争选拔的形式，提高我们大学生英语口语表达和应用能力，激发我们学习英语的积极性，为大家创造良好的英语学习的平台。

二、主办单位：

三、参赛对象：

四、活动时间和地点：

五、参赛要求

1、参赛人员仔细阅读大赛流程，熟悉比赛规则。

2、各组参赛队提前20分钟到场，利于主办方对比赛的统筹安排。

3、遵守比赛规则及纪律，服从大会安排，尊重评委。若对比赛结果有不同意见，请与赛后与主办方联系。

六、前期准备

1、外联部拉赞助。

2、进行宣传，鼓励更多人员参赛。宣传方式：在宿舍楼下搭帐篷、贴海报，干事去各个宿舍进行宣传，在晚自习时放与口语大赛有关的视频，由学长学姐进行英语口语大赛的表演赛„„

3、挑选主持人。

4、选择相关人员负责签到、计时、计分。

5、向老师、评委发出邀请。

6、通知相关人员参赛。

7、准备设备及奖品

8、所有工作人员提前半小时到场，进行会场布置。

七、比赛流程

比赛：自我介绍+命题演讲

选手进行自我介绍（不必拘于简单的自我介绍，为提升自己人气，可加入歌曲、格言、幽默等），并且准备一篇英语演讲稿，文章自选（请选手将原稿给一份给评委）

（1）每人的自我介绍控制在一分钟内，回答问题控制在一分钟内,个人进行英语演讲（请选手将演讲稿为评委准备一份）（2）前一个人进行比赛时，后一个人准备，节省时间（3）赛前分好选手号码

八、评分标准 1.演讲内容: 主题鲜明，积极健康，结构清晰，逻辑合理，情节完整，逻辑性强，内容生动，能抓住观众注意力。（10分）2.语音语调：

发音准确清晰，音调音高合适（25分）3.语言准确流畅：

语言准确（发音清晰，音调、音高合适，选词用词准确、相关）；语言流利（有节奏，腔调自然，有感染力）（30分）4.身体语言：

表情自然，举止大方，技巧：幽默感（不能是哑剧式的幽默或调侃，不能使用道具）,注意手势、眼睛接触和身体语言，自信，语感情与气势（20分）5.才艺表演

现场气氛，服装得体，声音优美清晰，表演艺术性强（15分）

九、奖项安排

1、一等奖1名

2、二等奖1名

3、三等奖1名

十、资金预算 ：500元

xx系学生会学习部

营销大赛策划书 篇5

策划人：张成项目：

代售（校园内长期服务）

淘宝店宣传，增加店铺关注人数

微信平台可以进行二维码扫描

营销大赛进行促销

售后服务可以增加问卷调查（问卷打印另收费，打印费0.2元/张）

赞助：

1.专售场地布置（横幅3*50=150，海报4*15=60）

2.打印传单：1 由我们设计传单，传单价格0.4*500=200（元）赞助方提供模版设计，费用根据其具体设定而定

费用结算：横幅3*50=150，海报4*15=60，传单价格0.4*500=200，问卷0.2*250=50

营销大赛策划书 篇6

现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次“卓尔不凡”营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次“卓尔不凡”营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟“第二课堂”。

使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。

三、参赛对象：全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4—6人，设队长一名，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。

四、报名时间：

XX年5月11日—5月16日

五、报名方式：

◆现场报名：5月14日至16日中午12：00—14：00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。

◆网上报名：5月11日——5月16日期间(1)参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台查看参赛细则，填写相关信息报名(无需注册)

(2)登陆我院新浪博客查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至

报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则

六、比赛赛制：

初赛(5月20日)、复赛(5月25日)、决赛(5月29日)，具体流程见参赛细则。

七、奖项设置

总冠军—营销英雄一名奖金3000元及获奖证书

亚军—营销精英一名奖金XX元及获奖证书

季军—营销达人一名奖金1000元及获奖证书

最具网络人气奖一名奖品及获奖证书

最具销售创意奖一名奖品及获奖证书

最具团队精神奖一名奖品及获奖证书

优胜奖两名奖品及获奖证书

经济与管理学院分团委

XX年5月7日

附：

“我是营销英雄”营销大赛参赛细则

一、具体参赛细则

l初赛(需先报名)

1、参赛形式：初赛参赛作品为一份营销策划书，营销产品不限(模版见附件)。

2、参赛要求：

(1)团队参赛，每支队伍4—6人，可跨学院自由组队，并自行联系一名指导老师，对团队参赛有实质性指导。团队成员需要有一定营销知识，广告策划能力，组织能力和团队写作能力等等，选手自由组队，学院、年级、专业均不限。

(2)参赛营销计划作品要求原创，不得抄袭。一经发现，立即取消资格。

3、初赛截止日期：XX年5月20日。参赛团队需在5月20日上交营销方案策划书。电子档发至[emailprotected]，纸质档交至文科楼d—401办公室。逾期等同放弃参赛资格。

4、比赛评选方式：此次大赛将邀请专业营销老师担任评委，最终选取一定数量的队伍进入复赛。进入复赛名单将会及时公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客，并电话告知入围团队。

l复赛

1、时间：XX年5月25日

2、参赛形式：ppt讲解营销计划书及答辩。

3、参赛要求：进入复赛队伍准备ppt，讲解时间为7分钟。之后由评委进行提问答辩。

4、评选方式：评委根据参赛团队的ppt内容以及答辩情况进行打分，分数前8名的团队进入决赛。

5、复赛评分细则及评分表见附件

6、若初赛提交参赛作品数量较少，我们将直接进行决赛。

l决赛

1、主题：“我是营销英雄”营销大赛暨“卓尔不凡”营销文化节闭幕

2、时间：XX年5月29日

3、地点：学生活动中心报告厅

4、内容：

(1)开场舞蹈。

(2)8支团队按之前抽签顺序参加决赛，参赛营销策划书为比赛前抽签决定的(或从赞助商提供的产品之中抽签)。比赛分为三个环节，每个环节过后，分数较低的团队将被淘汰。

(3)比赛第一阶段先进行团队介绍，介绍团队营销理念，展示团队营销计划书，展示方式为ppt。之后进行广告创意展示，方式为dv或平面系列广告展示。时间在15分钟之内。展示讲解之后，评委进行现场提问，团队答辩，答辩人数规定为4人。届时评委手中会发放各个团队的营销策划书，评委根据策划书内容进行提问。此环节结束后根据评委的分数淘汰两支队伍，另外六支队伍进入第二阶段比赛。

(4)比赛第二环节为现场营销。进入决赛的六支队伍从礼仪小姐的举牌中自己选择题号，参赛团队派出一名队员进行现场营销。时间为5分钟。评委根据其现场表现打分。最终根据评分淘汰两支队伍，剩余两支队伍进入终极pk。

(5)比赛第三阶段由两支团队进行两轮pk。第一轮由评委出题，题目为专业营销知识，由各团队派出一名代表作答。第二轮为评委现场出题，双方进行现场营销，时间为5分钟。最终根据评委的打分决定此次营销大赛的金奖得主。

(6)此次大赛网络投票在决赛前一天开始。各支参赛队伍的基本信息会在网络上公布。在比赛结束后关闭投票通道，票数最高队伍获得最具网络人气奖。

附件一：营销策划书参考模板

营销策划书的格式的基本结构可分为以下10项：

1、封面

营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称;b、被策划的客户;c、策划机构或策划人的名称;d、策划完成日期及本策划适用时间段;e、编号。

2、前言

前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的`情况。如：x公司接受x公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b、本次策划的重要性与必要性。c、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：

(1)营销策划的目的。

营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力

(2)市场状况分析。

a、市场环境分析。

着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、

文化、法律、科技等。

b、产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c、竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞竞争企业整体情况等。

d、消费者分析。

对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、营销现状分析。

对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

b、市场机会分析。

根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

(4)定位目标市场

对之前的市场分析进行总结，写出市场分析报告，并提出准确的自己营销的目标市场

(5)确定具体行销方案。

针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：

a、本产品的市场定位是什么?

b、本产品的竞争分析，例如：产品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本产品的4ps组合具体是怎样的?具体的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略是怎样的?

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个营销策划书的格式中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三、可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是营销策划书的核心内容。

营销技能大赛策划书 篇7

主办单位：广东科贸职业学院商贸系学生会

承办单位：市场营销协会

活动时间：6月10日-6月12日

活动目的：是为了深入开展学习实践科学发展观。提高我系学生的专业技能，培养学生的动手能力，营造浓厚的学习氛围。为让同学们能更好的参与本次比赛，特制订本细则。

活动规则：

1、参赛队伍要求，每5人为一支队伍，限为广东科贸职业学院商贸系学生参与（可跨班、跨专业、跨年级），每支队伍必须选出一名ceo。

2、比赛时间以及参赛资格：

分为三个赛季：每个赛季都实行淘汰赛制度。

第一赛季（策划阶段）：5月23日-6月2日；参赛队伍由委员会从报名队伍中从优选出。

第二赛季（营销阶段）：6月10日-6月12日；参赛队伍为进入第一赛季的队伍中从优选出。

第三赛季（总结阶段）：：6月13日-6月16日。参赛队伍有委员会从第二阶段队伍中从优选出。

3、经营范围：不得传销，不得贩卖国家规定的危险品、特殊制品，不得贩卖烟酒。

4、广告要求：从官方宣布比赛开始时即可进行广告宣传。届时，主办方将提供滑板一块供各参赛队伍进行广告宣传，禁止宿舍强行推销行为、禁止在校道胡乱张贴广告宣传单。宣传成本需纳入经费预算。

5、模拟市场进行三天，时间为：6月10日-6月12日，6月10日17：00正式开始至21：30，6月11日时间段为：8：00至21：30，6月12日时间段为：8：00至下午17：00。

6月12日晚19：30开始进行嘉年华游园活动，届时将会提供少量摊位可摆卖（当晚摆卖成绩不计入总分）

6、经费预算不得超过500元。

7、本次模拟市场不提供水、电供应，禁止用电（在宿舍内禁止使用违规电器，一经发现，扣本环节15分。）

8、模拟市场将在校道进行，所有摊位以投标方式获得，将以明标方式进行投标。起标价为5元。竞标时间：5月30日中午12：30开始、地点：教学楼（待定）。

9、各参赛队伍所购置的物品须存有收据，当晚上交监督小组，以作统计。

10、各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计。

11、本次比赛将评选出团体奖项：团体奖项（一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖数名、最具创意奖、最佳战绩奖）；个人奖项（最佳ceo奖一名）。

12、计分说明：第一赛季，第二赛季，第三赛季，各个赛季为100分，最终分数为三个赛季的总分。

补充说明：

一、请各参赛队伍自觉遵守大赛规则，互相监督，公平、公正的参与比赛，若发现不诚信，违反比赛规则的将与以取消资格处理。

二、商贸系团总支学生会委员会对本次活动享有最终解释权。

如有疑问，请与委员会成员联系。

郭玉婷，电话：*** 短号：674454 qq：648513193

陈继兵，电话：*** 短号：674543 qq：865907311

陈紫云，电话：*** 短号：674396 qq：263406207

商贸系团总支学生会 市场营销协会

食品营销大赛策划书 篇8

一. 运动背景

食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经浮现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个比赛让我们领会市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。

二. 运动主题

勇敢创新，改头换面，营销精英，创始未来

三. 运动目标

指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面兴趣，进步审美能力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的`新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供给一个时机让有志于参加寻衅杯的同学小试牛刀。

四. 运动对象

华南农业大学食品学院全日制本科生

五. 运动主办单位

食品学院食品科技联合会

六. 运动光阴与地点

● 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹

● 4月8号晚上 宣讲会，教五

● 4月12号晚上10点前报名收场

● 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)

● 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT展现，具体光阴地点待定

七. 运动内容

各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最后制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。

八.运动情势

1. 自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必须要有食品学院的学生。

2. 初赛：上交一份初赛作品(纸质版)，请求包孕以下几个方面：

● 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明

● 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：

1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。

2. 产品概述，产品的奇特性阐明以及市场可行性分析，亦可参加对该产品销售现状的调查和分析。

3. 目标市场的选择以及分析。

4. 产品的定位

5. 鼓吹成本，预期获利等

3. 决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励上交广告作品(自制视频、Flash动画、DV摄影等)】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。

4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩盘算总分，划分名次。

参赛者总分=30%×初赛得分+70%×决赛得分

初赛阶段得分为包装设计得分(40%)和营销方案策划得分(60%)，决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果展现、答辩等项目标得分。(注：比赛评分具体项目将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍)

5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。

营销挑战大赛策划书 篇9

决赛策划

（暨第八届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛选拔赛）

福建农林大学东方学院ERP院队

2011-5-19

（一）活动背景：

创业计划大赛又称商业计划大赛起源于美国，是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了六届，在我省也已成功开展了五届，我院在今年首次举办创业计划大赛，为2010年第六届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛做选拔和积极准备。

（二）活动目的：

为进一步营造我校良好的大学生创业创新氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才，积极备战2011年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，经研究，决定于2011年9月至2012年4月举办东方学院第二届“挑战杯”大学生创业计划大赛。

（三）活动对象：

2011年9月前在校的全日制本科生

（四）竞赛步骤

根据福建农林大学东方学院第二届“挑战杯”大学生创业计划大赛（暨第八届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛选拔赛）参赛指南,此次比赛有序推进，已完成一下赛程：

准备阶段：（2011年9月10日——2012年5月1日）。我院成立了组织

机构。由胡方平院长担任主任，委员为学生处、教务处、团委负责人组委会下设办公室，负责我校参赛的组织宣传、咨询联系和项目申报等工作，设在院团委办公室。

1.宣传报名阶段：（2011年9月12日——2011年9月30日）

海报宣传（9.15-9.25）

全院海报栏（包括各系海报栏）张贴“第八届挑战杯创业大赛”的形式的内容的具体信息；

讲座（9.18-9.21）

由指导老师林宗雄，在9.18-9.21号期间于阶梯教室举办三场针对各系的关于“第七届挑战杯创业大赛的专题讲座”

展板宣传（9.15-9.25）

将部分参加去年省赛的优秀作品精要制作成展板，摆放至人流密集地； 集训招募（10.7-10.15）

为了提高我校的参赛水平，为了能够让更多的学生在本次的“挑战杯创业大赛”中学习到更多的关于创业的知识，特此从全院08级、09级中报名的参赛选手挑选出30-40名学生参加集训；

报名时间（9.25-9.31）

报名参赛团队不限，每只团队原则上不超过七人。

2.初赛交稿（2011年10月20日），初审阶段（2011年10月20日——10月23日）选出16支团队进入复赛，结果将于10月23日公布。

3.复赛阶段（2011年11月30日）竞赛系统培训和团队交流；团队通过市场调研书写优化创业书；

4.复赛评审答辩阶段：第二届挑战杯创业计划大赛复赛答辩于2011年11月20日举行。此次答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，参赛团队将进行内容包括项目陈述和评委提问两个环节。复赛选出8支团队，进入决赛。

⑴、（2011年9月8日）给各系团办主任开会，配合院宣传挑战杯决赛，并要求电台积极配合，加大广播宣传力度

⑵、（2011年11月23-24日）邀请嘉宾和评委

⑶、（2011年11月25日）选手将最终的计划书交至院团委办公室。由院团办统一收齐整理后交给评委老师。

⑷、（2011年11月25日）选手上交最终的PPT至院团委办公室。

⑸、（2011年11月26-27日）比赛阶段：

第一场：11月26日晚7：00—9：30

第二场：11月27日晚7：00—9：30

i、主持人开场，简要介绍比赛的背景嘉宾评委及规则

ⅱ、各队计划书展示环节（15min）

iii、各队进行答辩（10min）

iv、观众提问（5min）

⑹、（2011年11月30日）进评委讨论后得出最后的比赛结果，并公布。

（五）决赛阶段（2012年4月8日）：

具体流程：

⑴、（2012年4月1日）给各系团办主任开会，配合院宣传挑战杯决赛，并要求电台积极配合，加大广播宣传力度

⑵、（2012年4月2-3日）邀请嘉宾和评委

⑶、（2012年4月3日）选手将最终的计划书交至院团委办公室。由院团办统一收齐整理后交给评委老师。

⑷、（2012年4月3日）选手上交最终的PPT至院团委办公室。

⑸、（2012年4月8-9日）比赛阶段：

第一场：4月8日晚7：00—9：30

第二场：4月9日晚7：00—9：30

i、主持人开场，简要介绍比赛的背景嘉宾评委及规则

ⅱ、各队计划书展示环节（15min）

iii、各队进行答辩（10min）

iv、观众提问（5min）

⑹、（2012年4月15日）进评委讨论后得出最后的比赛结果，并公布参加省赛结果。

(六)经费预算：

1、具体活动经费预算：

宣传展板8×100=800

矿泉水30×1 =30元

一等奖奖金1×600=600元

二等奖奖金 2×300=600元

三等奖奖金 5×100=500元

双面胶4×1=4元

透明胶大卷3×3=9元

红色卡纸 13×0.5=6.5元

黄色卡纸 13×0.5=6.5元

蓝色卡纸 10×0.5=5元

获奖奖状64张

邀请函25张

视频录制500元

合计：3061元

2、公开答辩经费：

校外评委老师：待定。

校外嘉宾（学生家长）：招待费等，待定

预算：大约（3场×8人×250元/场=6000元）

3、省赛创业计划书打印和修饰费用：

共8支团队参加省赛，上交计划书一式5份，每份计划书约为40—70页，彩印价格约为30元/份。

8×5份×40元/份 = 1600元

1、具体活动经费预算：3061元

2、公开答辩经费：6000

校外评委老师：待定

校外嘉宾：招待费等，待定

3、省赛创业计划书打印和修饰费用：8×5份×40元/份 = 1600元

总计：10661元

福建农林大东方学院学团委