市场创意营销策划

市场创意营销策划（精选8篇）

市场创意营销策划 篇1

市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键。营销创意比较抽象，很多人都觉得其很神秘。其实，营销创意并没有那么难，大家需要在市场营销策划中抓住以下四大核心。

一、营销方式和平台的选择

产品优势分析企业对于营销方式和平台的选择，既要根据自身情况和战略，还要兼顾目标群体的喜好。

二、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销策划活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

三、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

四、消费心理分析

只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性强的市场营销策划。目前的营销大多以消费者为导向，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

市场创意营销策划 篇2

营销要有创意

创意营销主要包括产品创意、定位创意、包装创意与推广创意四大环节。产品创意与定位创意是基础, 继而才有包装创意和推广创意。

创意营销的关键在于系统化、全程化操作, 而不是局部、阶段性操作。

产品创意创意营销的关键是鲜活的创意元素, 而这个创意元素通过与产品相嫁接, 可以把原本普通甚至同质化的产品带入一个崭新境界。

创意营销的核心切入点就是产品, 或者说首先要打造具有创意的新产品。很多企业都对自己的产品具有“自恋症”, 视自己的产品为“孩子”, 总是觉得自己的新产品有创意。只有立足于企业、市场、社会三个要素来考虑新产品, 进行新产品的创意、定位与推广, 才有可能具备更美好的前途与“钱途”。新产品只有具备原创性、价值性的创意元素, 才能称为创意型新产品。

如北京她加他饮品公司推出的“他+她-”功能饮料:在功效上, “他+”是增加抵抗力、增加精力和活力, “她-”减痕、减肥、减压。在成分上, “他+”添加了维生素B、维生素C、牛黄酸等, “她-”则添加了芦荟等。创意点就在于“饮料分男女”与“他+她-”。创意很好, 但却如昙花一现。

定位创意定位创意使产品定位在细分市场上具有的个性与独到之处, 甚至改变了传统的市场细分方式。再以“他+她-”饮料为例, 它通过独特的性别与功能创意, 用性别来细分市场, 并定位在浪漫的年轻男女。

包装创意再好的产品也离不开包装与策划, 这样做有两个目的:

一是提升产品力。产品力与产品品质、包装策划密切相关, 是指产品对目标客户群体的吸引力、对竞争对手的区隔力和对社会的贡献力。产品力体现了产品与需求之间的对接程度, 对接程度的高低与产品力的强弱具有正相关的关系。

二是更好地与各种社会力量沟通, 而沟通就是了对接市场并让各种社会力量接受。包装策划的第一步是品牌创意, 并从为产品起一个好名字开始。品牌命名创意很重要:“他+她-”, 可谓加得有理, 减得有道。中粮推出的悦活果蔬汁, 命名为“悦活”, 与“乐活”相谐因, 直指目标消费群体。

推广创意创意推广要立足于产品创意, 进行策略创意, 不但要把品牌———“名”卖出去, 而且要把产品———“物”卖出去。如果真有了好的产品创意, 要知道如何有效地把好创意“炫耀”出去。

悦活果蔬汁则采取以“种植”为体验的营销创意, 吸引目标消费者进行线上线下种植活动。通过“线上种植、虚拟产品的销售。

创意点就是引爆点

创意营销的精髓在于为产品营销增加市场化、价值性元素。

具有四大特征的创意元素最有生命力:一是原创性。原创的本质是成为第一, 实现率先定位、抢位、占位, 恰是“一招鲜, 吃遍天”。二是关联性。创意元素必须与产品或品牌密切相关, 并能强化产品或品牌定位, 使定位更为清晰明确。三是震撼性。震撼未必是大手笔, 小手笔同样可以引起震撼, 关键是想别人未曾想、未敢想, 做别人未曾做、未敢做。四是价值性。创意元素要具有市场价值与社会价值:要存在真实的市场需求, 并且可以满足甚至超越消费需求;消费者感情上可以接受, 并可以使其获得精神上满足;创意对社会有益, 能够承担起相应的社会责任。

很多产品无法“走红”市场, 就是因为创意元素存在一定的“残缺”。有些产品很有原创性, 但是消费者对产品的价值认知不足, 使产品无法快速做大市场。

创意点成为市场引爆点要具备一些基础条件:产品功效、需求规模、流行文化、独特的价值主张、口碑点。独特的价值主张可以唤起消费者共鸣;产品功效可以制造独特的消费体验, 具有需求规模有利于产品拥有较大的成长空间;流行文化则容易使产品快速风行市场;而口碑点则立足于买点与卖点, 有利于产品的延伸销售, 并且口碑传播可以让流行持续下去, 使市场热度有增无减。产品要想做到畅销与常销, 上述因素必不可少。

总之, 创意营销快速引爆市场有三个基础前提:传递价值———快速建立消费者共鸣;制造接触———快速制造消费者体验;流行引导———快速酿造消费者口碑。

要畅销更要常销

很多产品因创意营销而市场火爆, 但是却好景不长, 甚至昙花一现。然而, 企业不仅仅追求产品畅销, 更希望产品常销。那么, 创意营销的常销之道是什么?

创意元素具有核心价值性创意元素应该是客户核心价值的体现, 而不要仅停留在附加价值层面。要知道, 客户虽然重视附加价值, 但真正购买的是核心价值, 附加价值往往只是参考因素, 或者辅助性促进因素。举一个手机的案例:TCL宝石手机这个产品创意, 就是在手机上嫁接了两样东西:高价值钻石与时尚流行元素。手机技术与款式突飞猛进, 一款手机的市场生命周期很短, 而钻石则成为TCL手机常销的长命因素, 以及TCL宝石手机的“畅销”基因, 买手机更可以享受到宝石带来的美好寓意和祝福。

创意元素具有差异性仅有原创性还不够, 还要具有抗仿性, 做到差异化。只有难以被跟风、复制与模仿, 才有利于产品在市场上“常销”。在市场上, 没有迟到者, 只有后来者。先行者必须为市场上的后来者设置市场壁垒, 抬高后来者的进入门槛。否则, 即便做了“第一个吃螃蟹者”, 也难免会被赶上甚至超越。

举一个日化行业的例子:曾有一种非常具有创意的产品“8分钟洗衣粉”, 并以“浸泡就干净”的价值主张很快叫响市场。但是, 很快就有竞争对手站在了“8分钟洗衣粉”的肩膀上, 以这种产品的升级产品及第二代产品出现在市场上, 四平某化工厂开始生产“118”高级加酶洗衣粉第二代, 在内包装袋及外包装箱亦印有“浸泡就干净”字样, 结果重创“8分钟洗衣粉”。

创意元素具有文化内涵创意元素具有深厚的文化内涵, 包括社会文化与消费文化, 而这种文化最终体现为一种生活方式, 不会在短期内发生变迁。

悦活果蔬饮料, 就是立足于年轻的乐活一族的族群文化, 这个族群追求健康及自给自足的形态过生活, 强调“健康、可持续的生活方式”, 并以“健康、快乐, 环保、可持续”为核心理念。乐活族吃健康的食品与有机蔬菜, 这与所推出的天然果蔬产品相吻合。

创意元素具有延展性延展性即创意元素要具有可持续性、可继承性、可创新性。创意元素具有长效性, 不是短暂流行就会过时的流行元素, 或者说立足于稍纵即逝的市场机会。可继承性则是指即便市场与社会环境变化了, 创意元素依旧具有闪光点, 仍能深深吸引消费者。可创新性即围绕着创意元素, 具有进一步进行创新的可能与创新的空间, 以适应新的市场环境、社会环境与地理环境的变化。

由于全球市场差异, 很难找到一个放之四海而皆准的产品创意, 所以有的产品必须进行本土化改造。

创意作品,创意营销 篇3

“过气”作家也有卖点

2004年夏天,一位男士给坚田浩二发来电子邮件,内容是“吾妻日出男创作了一部作品,打算出单行本图书,可找了好几家出版社都不同意,因此很郁闷。”从小学时代就是超级“吾妻日出男粉丝”的坚田浩二决定,“无论如何,先看一看作品再说。”他很快和那位男士取得了联系。

据吾妻日出男说,他最初找过一些出版社。那些出版社一听他的名字,心情就很复杂,觉得吾妻日出男是“二十世纪七八十年代的作者,现在重新出山恐怕没有什么卖点。”前面提到,给坚田浩二发邮件的那位男士,也给不少出版社的编辑发了同样内容的邮件。那位男士对坚田浩二说:“有的编辑对吾妻日出男的新作感兴趣,准备在社里的杂志上连载新作的部分内容,可社里的头头不同意,认为只会赔钱,不要说出版单行本图书,就是连载也成了泡影。”对坚田浩二来说,原稿还没有拿到,听到和看到的都是负面的东西。

但是,在读完原作以后, 坚田浩二激动不已,此前的担忧无影无踪。他认为,这部作品“是超过作者全盛时期的作品。主题有新意,别具一格。即使对于不曾读过吾妻日出男漫画的人来说,也可能成为有趣的作品。”

先连载后出单行本

为了出好这本书, 坚田浩二决定先在杂志上连载,“每10页书稿的内容连载一期,内容涉及时事题材的部分还可以修改”,这样,连载快要结束的时候,单行本图书也将出版了。

之后,开始考虑结构、书名、装帧以及是否请记者采访作者等问题。德间书店出过一本《漫画家的秘密》,在这本书的结尾,有漫画家鸟神酒对吾妻日出男的访谈, 鸟神酒在创作漫画上深受吾妻日出男的影响,访谈的内容主要是吾妻日出男失踪的事情。受此启发, 坚田浩二打算请人采访吾妻日出男,并将把采访文章附在《失踪日记》里。在“失踪日记”的主标题下面,加了“度过漫漫长夜,走过长长街道在某家医院的病房里”的副标题,以真实反映失踪的过程。在装帧上,听取了被誉为“畅销之子”的铃木成一的意见,并在其工作室实际制作:一是“绝对要超群脱俗”；二是“装帧成文学书那样”；三是“要与前人的想法不一样”。为了突出作者,就连作者在封面上署名的字号也几乎和书名的字号一样大。

最后, 坚田浩二想到给某杂志投稿,写一些围绕《失踪日记》的逸闻趣事。他向社里社外募集新闻素材。很快有员工向他披露,“吾妻日出男失踪的时候当过管道工,社里要出他的漫画书,把他的这些经历见诸媒体不是很好的宣传?”于是, 坚田浩二找到某杂志一位熟悉的责任编辑,这位编辑听了有关作者及作品的介绍,当即允诺给予配合,对吾妻日出男进行采访。“采访”刊登后,反响很好。这篇“采访”既涉及吾妻日出男现在的生活,又与描写过去经历的作品巧妙地联系在一起。

在《失踪日记》的出版籌备过程中, 坚田浩二一边同吾妻日出男打交道,一边又有些心神不安,他时常要确认吾妻日出男在还是不在。他曾笑着对吾妻日出男说:“出书之前,你可不要失踪啊!”

按照出书惯例,让人头疼的就是新书初版首印的册数。最开始,社里说印7000册, 坚田浩二部长也觉得“可以”。到书店征求意见,却遭到激烈反对,首印册数又增加到9000册。部分书店员工看过《失踪日记》的校样稿,对这本漫画有详细了解。他们认为,副标题上的“度过漫漫长夜”,就很抓人眼球。读者因年龄大小有差别,但只要读了这本书,都会说“好”的。

把漫画书当成文学书卖

按照封底的“国际标准书号”归类,《失踪日记》属于文学中的随笔（小品文）。用坚田浩二的话说,漫画“不要做成漫画,而要做成文学作品”,这样,书店的负责人也把《失踪日记》放在“文学书架”上销售。

东方出版社营业部也因为“未知数”的初版首印册数而自嘲。2005年3月2日, 按“拍脑袋的册数”向书店发了货。谁知第二天书店就打来电话说脱销了。3月4日,重印了2万册。然而,3月17日,各地书店再次叫喊“缺货了”“脱销了”。营业部赶紧进行反省。从第3次印刷开始,重点跟踪分析日贩的三国维恩(书店)、纪伊国屋书店的中线(书店)以及TTC的书店的实际销售数据,在此之后,每次重印的册数都在2万-3万册之间。

如此高密度、大批量的重印册数,也有大规模广告宣传的功劳。据营业部统计,自《失踪日记》正式出版发行以来,可以确认的包括报纸和周刊杂志在内的超过50种以上的纸媒体登载了有关《失踪日记》的宣传广告。报纸在其中又显得特别活跃,比如说“昔日著名的漫画家今天复活了”,“把失踪的体验当成素材,创作了幽默漫画”等。进入(2005年)5月份,广告宣传仍然实施“地毯式轰炸”,各地销售行情只涨不落。比如,日贩的三国维恩书店平均每天销售400册,高峰时期每天销售500册。到了(2005年)5月27日,已重印7次,发行3万册。

根据以往的规律,营业部认为“赢亏在6月”。但是,《失踪日记》发行销售两个月,发货3万册,退货仅1000余册,可以说退货量极少。营业部员工说:“6月份,既要在‘电视酒吧’里打广告,也要以社会团体报纸为中心搞宣传。要向发行销售20万册的目标迈进。”营业部每当重印,都要在社里贴出“祝贺《失踪日记》!第N次印刷,发行N万册”的海报。东方出版社上下为之欢呼雀跃。

创意营销大赛策划书 篇4

北京交通大学 2012彪悍的小y 创意营销宣讲会

策划书

主办方：北京交通大学联想Idea精英汇 时间：2012年5月23日

北京交通大学 联想Idea精英汇

目录

一.活动背景..............................................................................................................................................-1三．活动组织.............................................................................................................................................-3五．可行性分析.........................................................................................................................................-4五.宣讲流程............................................................................................................................................-61.1.提醒通知...............................................................................................................................-61.3.工作安排...............................................................................................................................-62.宣讲流程..........................................................................................................................................-72.2.开场.......................................................................................................................................-72.4.赛制介绍...............................................................................................................................-82.6.提问.......................................................................................................................................-92.8.结束.......................................................................................................................................-9报名须知...................................................................................................................................................-12一.活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多

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偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。

基于此，联想idea精英汇，即第一家由共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，联想集团发起，以在校大学生为主体的创新性校企合作社团组织便牵头京津冀各大高校举办创意营销大赛。其宗旨是“打造中国最具创造力的学生社团，成为大学生交流学习、人脉积累的广阔天地，成为大学生接触名企、社会、实习与自身能力飞跃的跳板，成为大学生组织校园活动积累经验的实践平台”。直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

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二．活动目的 本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三．活动组织 主办单位：北京交通大学联想Idea精英汇 预计参与学校：北京交通大学、清华大学、北京航空航天大学、北京林业大学、北京科技大学、北京师范大学、北京邮电大学、、北京工业大学、北京语言大学、中国农业大学、中国政法大学、中国人民大学、中央民族大学 四．活动介绍 2012联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，北京交通大学 联想Idea精英汇

对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。五．可行性分析 在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论

同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战北京交通大学 联想Idea精英汇

新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

六．前期统筹

项目 开始时间 结束时间 负责 微博 5月10日 5月23日 郭彧婧 人人 5月10日 5月23日 郭彧婧 宣传单 5月10日 5月23日 马琳 海报 5月10日 5月23日 秦亚琦 申请场地 5月10日 5月10日 苗存旭 传单发放 5月15日 5月23日 王博 海报张贴 5月15日 5月23日 王博 会场布置 5月23日 5月23 办公室 主持人稿 5月23日 5月23日 办公室 注意： 1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅，提前获得学校老

师允许，赛后负责一切海报、传单的回收。2.网络宣传：将比赛消息公布于人人网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍北京交通大学 联想Idea精英汇

本次活动的意义及影响。3.向广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。五.宣讲流程

时间：2012年5月24日19点21点。地点：学生活动中心小剧场。1.前期准备 1.1.提醒通知 发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。1.2.证书奖品准备 准备准备好证书和奖品。1.3.工作安排

现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组，前确定摄像人员,安保人员,多媒体技术人员。

1.4.会场布置和器材调试 根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。2.宣讲流程 2.1.入场 时间6:45——7：00 1组织人员引导有序组织同学入场，引导校外兄弟社团入场。2签发船票号及联系方式(专人落实到座位统计,并散发联想营销大赛的宣传资料)。2.2.开场 时间7:00——7：10

主持人致开场词 播放开场视频，其中包括赛制介绍，宣传cv。

2.3.介绍评委 时间7:15——7：20

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1突出评委的专业性,根北京交通大学 联想Idea精英汇

据具体到场的评委经历与就职背景撰写介绍词,及ppt的播放。其中联想企业3人，学校老师2人，往届选手2人。2.4.赛制介绍 时间7:20——7：30 主持人 播放介绍精英汇及营销大赛的视频 重点突出上届营销大赛选手的收获 2.5.宣讲 时间7:30——8：40

1联想公司hr宣讲 时间7:30——8：10 小Y的宣传视频,让大家对今年具体的参赛内容形式方式有明确的了解，了解y480，并且了解500强企业的需求模式，个人的职业发展 2请一至二个往届选手介绍参赛经验 时间8:10——8：40 重点突出上届营销大赛选手的收获.北京交通大学 联想Idea精英汇

2.6.提问 时间8:40——8：50

有请观众根据自身的疑问向往届选手及评委提问 提问的观众有奖，10个4g优盘 2.7.抽奖 时间8:50——8：55 有情评委及往届选手说号抽奖 2.8.结束 时间8:55 在工作人员引导下有序退场 整理典礼资料，清理会场。

北京交通大学 联想Idea精英汇

。北京交通大学联想Idea精英汇 2012年5月 附件一.大赛报名表 时间2012年5月10日——25日

营销大赛参赛报名表 团队名称 团队口号 姓名 性别 专业 联系电话 团队成员

（6人以

内）

联系方式 手机

队长姓名

邮箱

固定电话 团队及团队成员介绍

备注： 报名时间：2012年5月23日至2012年5月30日 比赛将在各个高校设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。

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大赛组委会指定邮箱将另行公布。

报名须知 1.本次大赛由北京交通北京交通大学 联想Idea精英汇

大学联想Idea精英汇承办，2.填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。3.队员义务和权利：各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。4.本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

北交大Idea精英会 2012年5月

附件二：营销策划书包含的内容 初赛作品模板

一、前景 介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新变化，重新制定北京交通大学 联想Idea精英汇

营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）

三、市场环境分析 环境分析、营销现状与目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威胁）

市场细分、目标市场选择、市场定位。企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。

四、竞争对手分析 1主要的竞争对手竞争对手的基本情况 3 竞争对手的优势与劣势 4 竞争对手的策略

五、营销策略 产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略。具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

六、费用预算 市场调查、策划费、广告费、人员促销费、关活动费、营业推广费。

七、应急预案 各种危机处理预案。

八、营销管理方案 营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测 市场调查结果分北京交通大学 联想Idea精英汇

析

联想营销创意策划书 篇5

策划目的：联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

营销状况：按市场咨询公司加特纳的调查测算，今年第三季度，联想电脑所占全球市场的销售份额已攀升至７．４％，仅次于戴尔电脑和惠普电脑，位居世界第三。因而说联想的营销状况及其前景还是相当乐观的，但是，从当前的世界各品牌电脑的销售状况来看，我们会发现联想也面临很大的竞争压力，而且，调查显示，联想电脑所占份额与排名前两位相比仍有较大差距，位居第一的戴尔电脑为１６．８％，可以看到，联想与之的差距还是很大的。

产品市场分析：我们知道，目前国内外有众多的电脑品牌，而且国外电脑品牌凭借尖端的科技和国际知名度对国产品牌构成了很的压力，当今世界是开放的世界，国外品牌的大量涌入势必给我们以很大的冲击。对于联想而言，我们更应该看到，联想不仅受到外国品牌的冲击，更受到国内品牌比如戴尔等的竞争压力。因此说，从目前的产品市场以及诸多的影响因素来分析，我们必须采取及时有效的营销策略，提

升联想的知名度和市场占有率。

营销战略：我们知道，联想擅长交易型，而且，联想从来就不是廉价产品的代名词。联想当初取得成功依靠的是独特的产品设计理念和高品质的服务。因此，即使是面对困境，联想也不能走到拼价格的道路上去。我们要坚信一点，联想电脑的最大卖点就是质量。

因而，我认为，要想提升联想的市场占有率，获得一个好的营销环境，应该从以下的几个方面着手：

一：制定合理的价格定位。因为刚刚说过，联想从来不是廉价的代名词，所以，我们首先应该统筹考虑，合理定位联想各系列的价格。

二：虽然，联想为“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推广花费了大量的财力，但在国际化的道路上，联想绝对不能半途而废。因而，继续扩大联想的知名度，提升产品形象。通过当今世界各种宣传手段，依靠大众媒体等方式扩大联想的影响力。做大联想在国外的知名度，扩展国外市场。比如借助奥运会或世界杯等大型盛会，加强与其的合作，通过赞助等商业推广手段。真正实现“如果失去联想，世界将会怎样？”的广告效应。

三：创新是联想必须坚持的。因此，联想恢复和保持竞争力的最重要环节，就是打造出具有自己风格的产品。向同行业的产品学习，比如

学习三星的创造力等。继续建立覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线。

四：要有有自己良好的销售渠道和售后服务渠道，这样在用户以后出现问题时就会很快的给予解决。给客户以信誉保障，凭借良好的售后服务，培养“可持续型客户”。因为电脑出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。另外，还要继续发展关系型客户，按客户要求量身定做，实行产品推动型销售。

五：扩大联想在校园，企业的影响力.利用适当的实机开展促销活动。比如赞助一些校园活动，与移动，联通等行业加强合作。比如利用 春节，根据中国人的传统消费心理，在此期间做促销。

另外，可以通过开发改善机型和性能，降低操作难度，提高工作效率，让老百姓更容易使用电脑。

继续附赠各种软件，如操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件等，给以各户以优惠，让客户切实感受到联想的“人性化服务”。营销目标：我认为通过采取及时有效的营销策略，联想必将不断提升在全球的市场营销份额，获得更大的国际市场占有率。

汇源公司创意营销大赛策划案 篇6

首届汇源公司创意营销大赛

策

划

案

主办单位：兰州商学院

大学生创业协会

首届创意营销大赛

本次大赛将由汇源公司冠名举办

一、活动背景

当前，大学生课外活动开展日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对大学生实践和学以致用的能力要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求也越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动就显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。

汇源公司虽然在甘肃占有一定的市场份额，在社区居民消费者中占有一定影响力，但在年轻消费群体中（尤其是大学生）的知名度和产品认准度方面却仍有待提升。现代的大学市场充满了生机与活力，捉住了大学市场就等于为公司获得了更多的潜在消费力，为公司未来的发展抢占了先机。为了壮大汇源公司集团在甘肃市场的影响力，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。汇源公司兰州分公司联合兰州商学院，兰州外语职业学院，兰州交通大学博文学院，兰州商学院陇桥学院等多所院校特此举办此次实战营销大赛，直接接触年轻消费人群。而且大学生是一个富有创造力的集体，对新事物比较感兴趣。此次营销大

赛正好给大学生提供一个挑战自我，锻炼自身能力的平台。相信一定会受到广大学生的支持。

二、活动目的

此次大赛与以往的营销活动不同，在注重营销方式的同时增加了不少趣味性，调动了学生参与的积极性，在丰富校园文化氛围的同时，引发广泛关注扩大汇源公司的品牌知名度，在年轻消费人群中提升品牌形象。且此次活动旨在锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，为广大学生开辟“第二课堂”的同时，以便于为企业发掘人才，为社会培养人才，也为大学生就业引导出一种新途径，减轻大学生就业压力。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，重视社会经验的积累，强调提升企业文化形象。最终达到参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，企业宣传力度最大化这一目的。

三、活动时间 2012年10月中旬

四、宣传策略

（一）宣传方式

 海报宣传：在参与本次活动的高校人流量较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅，到学校宿舍发放传单并做口头宣传，到教室在黑板上用粉笔注明活动信息，宣传扩大活动影响力。

 卡片、入场券宣传：制作印以汇源标示为主的精美，易于携带的卡片，和书签形式的入场券广泛发放。

 网络宣传：将营销大赛的消息通过各高校的负责人公布于腾讯QQ、人人网、新浪微博、并提供相应的比赛报名表下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

 向各学院广播站、学生会组织提供本次大赛的资料，进行本次大赛宣传报道。

 报纸、媒体宣传：在活动进行期间邀请各大媒体、报纸做一项借助“健康文化周”走进校园为主题，以树立良好企业形象为专题的全方位宣传。

（二）宣传内容

1.健康文化周（3月26日—4月1日）

A.以公益宣传海报为主要形式宣传，鼓励同学们饮用汇源绿色健康的饮料，尽量少引用碳酸饮料以及其他一些饮品，使同学们养成健康积极的生活方式。

 本环节需要制作汇源相应的宣传海报、公益宣传海报、邀请卡片、入场券等，以及部分汇源食品的品尝产品。2．营销大赛

A.体验营销：以汇源食品为主，在参加大赛的校区的设立营销点，进行品尝买赠活动。

 本环节需要汇源公司提供各类饮料的品尝产品，让学生了解汇源，走进汇源，提高汇源的校园影响力。3.汇源果粒橙设计趣味赛

A.通过学校广播站以及向学生会等组织提供汇源饮料设计趣味赛的宣传册页，鼓动学生积极报名参与。突破以往营销大赛的模式，增加活动的趣味性及提高学生的创意和动手及团队协作能力。 本环节需要汇源公司提供相应的原料支持以及制作工艺的简单介绍。在创意大赛中为企业寻求新产品创作的灵感。

五、活动可行性分析

1、本次活动以汇源兰州分公司及其产品为主角而进行，影响力大，宣传信息覆盖率广，全面宣传了公司及其产品。

2、大学生是食品产品的庞大消费群体。

3、活动覆盖率达80%，宣传力度大，影响人数多，确保了本次活动的成功举办。

4、活动中至少有260人在持续15天时间里宣传销售汇源产品，能增加不少销量，带动起大学生对汇源品牌的认准度及刺激起购买欲。

5、提高汇源兰州分公司的知名度和美誉度，并树立良好的企业形象

6、部分比赛获奖者可得到进一步锻炼的机会。

7、活动时间长，期间不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对汇源产品的认准度和忠诚度。

8、活动地点布置在高校密集的地方，如和平工贸大街人流量

大，信息传播速度快，商学院周围有薇乐花园及科技园等著名小区，居民多。本次活动可使汇源在和平多所高校以及周边社区消费人群中具有一定的知名度、美誉度并使广大大学生消费群体和周边社区居民认可、认准汇源产品。六．大赛流程

一）、报名 ⒈ 报名阶段

时间：2012年10月15日到10月19日每天上午8：00—下午18：00 地点：兰州商学院A楼报名处

参赛对象：参赛对象参与本次大赛各个高校的学生，组队参加，每队六人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：1.以班级为或学生会组织为单位，跟负责人领取报名表。

2.电话报名：张同学：*** 何同学 ***

2.赛前宣讲培训会

时间:2012年10月19日晚18:30—20:30 地点:兰州商学院和平校区

参与对象:参赛选手及邀请卡、入场券持有者。

目的：宣扬汇源的企业文化理念，了解本次大赛所营销的汇源产品的卖点以及营销策略，保证此次活动顺利进行。

宣讲会内容:由汇源兰州负责人，及专业培训人员进行进行相关的营销知识培训，兰州商学院老师及学生会各部长，及各参赛队代表出席，大赛负责人将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。二）、初赛 比赛主题：小试牛刀

初赛时间：2012年10月19日 比赛地点：兰州商学院F楼302会议厅 初赛流程

1、初赛准备阶段

根据大赛要求提交各团队的营销策划和SWOT分析（以汇源饮料为主体，就汇源的外包装设计，营销策划，广告设计三个题目中任选其一）。营销策划方案包括环境分析、产品分析、目标、营销策略等（作品以PPT、视频、图片等形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）

2、初赛评审阶段

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人（汇源营销部工作人员、兰州商学院就业办公室老师、兰州商学院校团委办公室老师、资深广告策划人等），对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对

各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出26支优秀团队，其中前20支团队晋级复赛。

3、初赛结果公布

经过审核后进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队的负责人，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

4月5日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

4、初赛奖项设置

初赛环节将产生最佳创意奖一组，取团队综合最高分，每人可获得汇源果粒橙一箱。为企业挑选具有创意和实效的策划方案，鼓励同学完成大赛后续事宜。三）、复赛

比赛主题：群雄逐鹿

比赛时间：10月20日—10月21日

比赛地点：兰州商学院和平校区以及和平工贸大街 复赛流程

10月20日上午9:00各团队负责人抽签决定销售地点。销售形式分为两种：①指定产品创意宣传销售（主要为赞助商为汇源产品，），以多样性传销售方式，吸引顾客眼球，提高汇源知名度和影响力激发学生的创意能力。②网络销售。参赛可以用选手利用腾讯QQ、人人

网、新浪微博，进行网络宣传，提高团队人气。此方式将作为决赛分数的20%进行评比，网络信息覆盖面广，传播途径快，利用图、文、声、像，结合的宣传形式，在其他消费群体中传播汇源的影响力。(大赛组委会与学校相关部门进行协，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

进入复赛的队伍需有销售情况记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在10月21日晚21:00前将销售记录和财务情况以WORD文档形式发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前12支团队晋级决赛。复赛规则

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品以及除赞助商之外任何公司的产品。

2、不限制销售时间、方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

4、每支参赛队伍的财务情况均有小组长统计，其他队员负责监督。每组由专人负责拍照，作为大赛的记录资料。； 5、10月21日下午18:00前将销售额和剩余产品全部交回组委会。复赛奖项设置

复赛环节将产生最佳营销组织奖一组，取团队综合最高分，可获得奖金300元和每人汇源果粒橙一箱。为企业营销策划组织提出建设性意见，注入新的血液，鼓励同学完成大赛后续事宜。

四）、决赛 比赛主题：巅峰对决

比赛时间：10月27日上午9:00—12:00 地点：兰州商学院和平校区 决赛流程

参加决赛的支队伍9:00到达比赛场地，让队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据活动期间拍摄的照片进行成果展示。

营销成果展示:10月27日—10月29日

1、团队展示准备阶段

时间：10月27日下午14:00—18:00 各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于10月27日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、汇源果粒橙制作趣味赛

时间：10月28日下午14：30-16：30 地点：弧型广场

流程：现场邀请观众当中制作果粒橙，邀请数名大众评审品尝。注：此环节作为营销大赛中的趣味项，缓和比赛期间的紧张营销氛围，调剂大学生的单调生活，加深消费群体对产品的记忆，提高消费者对汇源产品的认准度和忠诚度。

3、团队展示

时间：10月28日下午18:30—19:30 地点：兰州商学院F楼302会议大厅 流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟； D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出优胜者，由兰州商学院、赞助企业及高校代表进行颁奖。

4、奖项设置

一等奖一组，奖金3000元

二等奖两组，每组奖金2000元

三等奖三组，每组奖金1000元

七、颁奖典礼

Ⅰ.时间10月28日晚19:30—21:00 Ⅱ.地点：F楼302会议大厅 Ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；邀请媒体、报纸进行全方位报道；通知相关队伍。2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

注：获奖证书由汇源公司冠名制作 Ⅳ.典礼流程：

1.下午2：00-3：00由汇源果粒橙制作趣味大赛拉开序幕 2.晚19:30-21：00评分委员会代表讲话、主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言--5’ 4.赞助商及评委老师发表感言—10’ 5院系领导发表讲话--5’ 6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

附则： 评审办法

（一）评委由兰州商学院教师和大赛主办单位汇源领导担任。

（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交兰州商学院营销大赛组委会，经过评委审评，选出20支参赛队进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销以营销额为指标进行评分。兰州商学院营销大赛组委会将根据进入复赛的20支队伍的得分进行评比，评选12支队伍参加决赛。

（五）我校成立的大赛组委会负责评比在校内外举行初赛、复赛以及决赛。按成绩对参加决赛获奖的团队进行颁奖。

（六）大赛主办方兰州商学院和赞助单位汇源公司对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，初赛奖励为汇源果粒橙一箱。复赛及决赛奖励为现金、和证书等奖励。

（七）本次比赛最终解释权为兰州商学院营销大赛组委会所有。

活动效果预期

一．

 此次创意营销大赛，由汇源全权赞助，冠名权由汇源公司所有。 汇源品牌宣传及扩大市场覆盖率：

 汇源宣传册页 ：宣传册页内容以参与本次大赛的汇源食品为主。

 海报宣传： 内容为汇源公司为本次营销大赛的赞助商，包括汇源公司的LOGO，公司理念等。

 产品宣传 ：在大赛的营销场地，排放汇源产品，造型创意由主办方提供，并协助摆放。

 展板宣传：在开展活动的各大高校，在校园活动栏及展板贴示赞助商宣传海报。

 横幅宣传： 在参与活动的各大高校的教学楼及公寓楼悬挂宣传横幅，例如有特色的校园广告（广告语从初赛题目中征集） 升空气球横幅：在活动现场可悬挂与本次大赛相关的标语横幅。

 网络宣传：本次活动通过腾讯QQ，人人网，新浪微博，MSN、报纸、媒体等进行宣传。

 换购宣传：活动期间凡在营销大赛中购买汇源产品的，参加汇源空盒十兑一的活动。二．

 通过此次创意营销大赛对汇源的宣传，扩大汇源在各大高校以及周边市场定的知名度。

 此次营销大赛通过大众评审，公益广告，假期兼职等方式，拉近了高校与企业之间的距离。为企业扩大市场招募人才提共良好的契机。

 此次营销大赛通过包装设计，广告设计，营销策划等内容。为企业提供了全新的思维，全新的方案为企业注入新鲜血液。 通过营销大赛的宣传与同学们的积极参与，为企业增加了一定销售量。提高企业知名度，扩大市场占有率。

 经费预算：

 喷绘：5（大）﹡300+10（小）﹡50=2000元  条幅：50﹡50=2500元

 公益广告宣传单：2000﹡0.5=1000元  海报：200*6=1200元  传单：3000*0.2=600元  赛场布置：1500*2=3000元

 参赛证 评委卡片 档案袋 复印费等共500元  工作人员服装：100*30=3000元  复赛设点费：40*150=4200元

 奖金：5000+2000*2+1000*3+500+500=13000元  赞助费：1000*3+2000=5000  共计：36000元

壁挂CD音响,用创意征服市场 篇7

市场认可度高, 国内销量突破10万台

1. 海外获奖。该产品曾获得法国家居设计奖。

2.海外热销, 国内市场新宠。目前该产品远销国外, 出口日本、加拿大、瑞典、韩国等国家, 并颇受市场好评。而国内市场销售已突破10万台。

拉动电源线, 即刻播放音乐

1. 本产品是专利产品, 专利创意设计电源线就是电源开关, 拉动电源线即刻播放音乐。

2. 采用新型壁挂板, 墙体无需钻孔, 安装简单。

3. 装载了两只ESE日本进口扬声器, 确保专业级音质。

4. 数字高保真功放芯片, 音质清晰逼真。

5. 支持播放U盘和SD卡内的歌曲, 顺畅播放MP3、CD格式光碟。

6. 支持FM收音机功能。

最低1.5万元就可以经销

做该产品的经销商, 一次进货量最少50台, 进货价格是265元, 市场销售价格在308元—400元左右, 利润率在30%左右。同时厂家对经销商的政策是季度返点, 也就是一个季度订购的机器每台返50元。代理商的要求是半年的时间产品的销售量要达到3000台。

经销提示

1.该产品的主要销售渠道是创意家居店、公司礼品团购、终端零售。

袜子变娃娃，创意赢市场 篇8

陈立的腿不能站立，但她有一颗勇敢、快乐的心。因为勇敢，她敢于放弃；因为快乐，她善于创造，有了这样的心，不能站立的陈立把普普通通的袜子变成美丽的金娃娃，完成了一次点石成金的漂亮行走。

发现商机

2006年的一个晚上，一位朋友从日本回来，送给了陈立一本杂志，那本书上面有各种各样用旧袜子、手套做的娃娃、小狗、小猫，特别好玩，这让陈立爱不释手。男朋友冯威宇在一旁说：“这个书上的娃娃好漂亮，可是像你这样笨手笨脚的，肯定不可能做出来”，这句玩笑话却让陈立很生气也让她坐不住了，“怎么可能有我不会做的事情！”

在男朋友的激将下，连扣子都没缝过的陈立第一次拿起了针。那天陈立整整忙活了一个晚上，用一对白色的阿迪达斯袜子做了个娃娃，可被妈妈和男友认为是一个不三不四的东西。但陈立对自己做出的娃娃却非常满意，接下来，陈立一发不可收拾地迷上了做娃娃。

几个月过去了，陈立的房间里堆满了袜子娃娃，该怎么处理这些娃娃们呢？这个问题让陈立的头都大了。一天陈立同男友开车到上海去玩，经过一家大型玩具店，他们便停车去店里逛，店里的玩具一应俱全，让人眼花缭乱。陈立在一排布娃娃前停下了脚步，她仔细研究了这些布偶，感觉自己的袜子娃娃比这些价格不菲的布偶毫不逊色，这时她头脑中闪出一个想法：要是将我的袜子娃娃放在这个玩具店里卖，效果一定会不错。随后她将这个想法告诉了身边的男友，男友也很认同她的想法，于是陈立马上从私家车里拿出一个随身携带的袜子娃娃，找玩具店老板商议。玩具店老板一见到陈立手中精巧无比的袜子娃娃，顿时来了精神，两人一拍即合，立即签了合同，而且老板还自作主张地给陈立的娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100多块！

本来是抱着试试看的心情，没想到100多个袜子娃娃刚刚送出去，人还没回到浙江，商场就打电话来说娃娃全卖光了，这下可大大刺激了陈立想自己创业的想法。

着手创业

陈立出生在浙江温岭，父亲在当地开了一家生产仪表机器的工厂，家境殷实，但老天作弄人，陈立三岁的时候，因为没有吃糖丸而患上了小儿麻痹症，从此后再也没能站起来。因为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤单的陈立喜欢上了听广播，特别是那种竞猜的节目，陈立经常打热线进去答题，总能获奖。渐渐地，陈立成为当地电台的一个热线红人，电台还邀请她做了一名主持人，这份工作改变了她的生活，让她拥有了一份甜蜜的爱情。

但慢慢的，陈立想离开电台了。因为，电台的直播室在五楼，因为没有电梯，陈立每次去做节目都要男朋友背到楼上去，这让陈立心里很不是滋味。陈立不想再这样去依赖男朋友，依赖其他的人。 陈立一直在寻找新的机会，没想到自己做的娃娃很受市场欢迎，这让陈立看到了希望。

创业首先需要的就是资金，因为家境富裕，陈立虽然在电台上班7年了，可她却是个地地道道的月光族，手里一分钱的积蓄都没有。怎么办？陈立正为资金的事犯愁的时候，她的父亲却向她伸出了橄榄枝，他原谅了女儿执拗，同意给她投资。陈立最初向父亲要了三万，可一办起事来，她才知道这些钱还不够塞牙缝，光装修加工间就花了3万，于是陈立硬着头皮又向父亲要了8万，3万用于购买袜子、扣子针线等材料，5万用于注册品牌，大陆、香港、台湾她都注册了，品牌名就叫“布三布四”。 她认为，财富的积累离不开品牌的树立。而品牌的名字也让父亲啼笑皆非，“我这个像什么？像猴么不像，像狮子又不像。这个是不三不四，我就叫它布三布四，而且是用布料的布，因为它就是用布料做的，很新颖。”

前期的准备工作就绪之后，陈立经过精挑细选招来了一批女工，然后她不畏艰辛，亲自手把手地教这些女工用袜子做娃娃，刚开始这些女工的手艺还不精湛，因此剪坏了不少昂贵的袜子，后来经过不断地学习和摸索，这些女工终于上手了，她们做出的娃娃精巧漂亮，连陈立自己见了，都爱不释手。

赢得市场

第一批600个娃娃在陈立很艰苦和精心的工作中，终于出炉了。当第一批货送到上海时，陈立却显得无精打采。因为，她舍不得卖。她很担心，这些注入自己心血和爱的娃娃到底会卖到哪里去？就是陈立的小孩想法反而让她把生意给做大了。

陈立喜欢一部名叫《天使爱美丽》的电影，影片中的小女孩，把爸爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地去，然后那个圣诞老人寄回照片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人自己长了脚出去了，陈立也希望自己做的娃娃也能这样。源于这个启发，陈立就想出来一个活动《我和我的娃娃》，“凡是客户买了这娃娃的就给她取一个名字，然后在到过的地方和它一起拍照，最后再寄回来给我们。”于是每个娃娃的盒子里放一张宣传卡，一起送到客户的手中。

后来在短短几个月内，陈立收到了上百张来自世界各地的袜子娃娃的照片，这些照片拍摄时的地方和背景各不相同，在这些照片上陈立可以看到：娃娃跟它的主人正在吃火锅，娃娃站在飞机的悬窗上，娃娃骑上了骆驼，娃娃在美国自由女神傍边开心地笑着……而其中让陈立印像最深刻的是一对带着娃娃蜜月旅行的夫妻所寄过来的一组照片，他们去了欧洲，娃娃在罗马的围城、瑞士的雪山、美丽的佛罗伦萨都留下了它可爱的身影。

大概在加工间创办半年的时候，陈立突然接到一个从广州打来的电话，打电话的是一家杂志的工作人员，他说在网上看到了她的袜子娃娃，要免费为她的娃娃办一个展览，还邀请陈立亲自来捧场。能让更多的人了解她的袜子娃娃，陈立自然很乐意，她立即答应了那位杂志工作人员的请求。一个月后，展览在广州顺利举行，陈立亲自参加了这个活动。来参加展览的不光是一些喜欢娃娃的人，还有很多媒体的记者，他们观看了展览，都对陈立的袜子娃娃赞不绝口。通过这次展览，陈立不但让更多的人知道了她的“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。 现在，陈立的“布三布四”袜子娃娃不仅成功地抢占了国内市场，而且还卖到了国外包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。