房产中介公司策划方案

房产中介公司策划方案（精选10篇）

房产中介公司策划方案 篇1

活 动 方 案

为体现公司企业文化，增强客户认同感；增进客户和公司之间的交流；促进巩留县天恒财富广场的销售进程；引燃巩留县商业地产火爆销售氛围。造就伊犁天恒房产在巩留大手笔规划商业摩天版图，缔造空前商业神话。我公司特制定在三月份开展“巩留客户上海商业地产两日游活动”，具体活动内容如下：

一、活动目的：丰富企业文化活动，促进客户和公司之间的沟通，让客户放心投资，增强优质客

户对我公司商业地产项目的认同感。

二、活动时间：2012年3月14—18日。

三、活动口号：放心投资，终身受益！

四、活动地点：巩留县→上海市。

五、参加人员：经理、业务员、商业顾问、待定投资客户。

六、项目组架构、职责

职责：

1、项目负责人（天恒房地产开发有限公司）：张全（1）、拟定项目计划，并报公司领导审批；（2）、负责旅游活动总费用控制在预算范围内；（3）、负责检查各小组执行情况，组织解决异常问题。

2、项目办（张全智业营销策划机构）：李秉臻

（1）、按经批准的项目计划，负责组织各组，在旅游一周前将工作内容，具体事项的负责人进行明确任务与职责并跟踪检查各项目小组的工作进程；

（2）、确定旅游人数，协调旅游项目运作过程中各项事宜；（3）、对项目进行总结关闭，费用报销。

3、活动宣传组（负责人）：杨学安

（1）、负责旅游所用条幅、旗子、扩音器、气球的准备。（2）、负责往返路途在车上的文娱活动的组织及宣传。（3）、负责参加旅游活动总人数的机票的发放。（4）、旅游满意度调查和统计。

4、摄影组（负责人）：马伟（1）、负责旅游途中的所有拍摄。

(2）、负责组织全体人员拍摄两组集体镜头（体现团队精神的）。

5、后勤保障组（负责人）：李霞

（1）、负责后勤物品的购买、分发（矿泉水、药品、小奖品等）。（2）、负责参加旅游活动人员乘车及各景点集合时人数清点。（3）、负责参加旅游活动中用餐（围餐）及住宿安排。

6、活动实施组（负责人）：李金山

（1）、负责与各小组组长之间的协调，注意人员安全，带领参与人员游玩，宣导互帮互助。（2）、负责集合时协助各小组组长进行人数清点，用餐及住宿协助配合。（3）、小组出现异常问题及时反馈项目负责人。

7、危机应急处理小组（负责人）：马红红（1）、做好应急物资、设备的筹措和储备。

（2）、负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至最低。（3）、危机事件发生后，负责与医院、旅行社及相关单位的沟通与协调、后续跟进处理。

七、工作责任人表

八、活动人数：人（截止于3月13日）

九、活动组织：

（1）、本次活动根据报名人员分成各小组，安全与组织采用组长负责制，组长负责每次集合组员人数的清点、纪

律的传达与维护，各小组的协调及相关事务性工作处理。

（2）、本次活动拟设3个小组，10人/组，每组设立1名组长，旅游用餐时按组别进行围餐，住宿安排时按组别

进行安排。

（3）、出发前召开各小组长会议，明确各成员职责，传达活动行程安排与纪律，安全注意事项。（4）、各小组长及时向部门负责人汇报异常情况，并即时处理突发事件。

十、各项费用预算：

十一、注意事项：

（1）、注意安全，旅行途中要看护好自己随身物品（身份证每人必带）。

（2）、注重本小组成员旅游的统一行动，听从总领队安排，注重本组全员旅游人身安全，确保人员不掉队。（3)、有特殊情况发生时，及时与危机应急小组或活动总负责人沟通汇报。（4）、坐车、旅游、就餐时，各小组长带好本组成员，保持良好精神风貌与秩序。

十二、报名方式及有关事项：

1、报名方式：参加周日“投资沙龙”活动的客户在各分公司处报名，文员收集资料报送项目办处；

2、有关事项：因公司与旅行社签订协议后，报名人数不能再进行更改，如有客户临时不能参加（工作原因除外），个人承担部分的活动费用。

张全智业营销策划机构

李金山

房产中介公司策划方案 篇2

关键词：水产,结构特点,物流配送,策划方案

一、公司采购、生产现状

兴达水产公司具有十多年的水产经营经验, 建立起了全球采购网络, 从中南美到欧洲, 再到亚洲, 都有该公司专业经理人的足迹。采购品项包括鱼、虾、贝及软体类。正是基于深厚的采购网络, 及时的产品信息, 该公司能以优惠的价格, 良好的品质, 多样的产品为客户提供更多的选择。

为了更好地服务客户, 该公司在湛江市成立了自己现代化的加工厂, 充分利用湛江本地资源, 以白虾加工为主同时对从全球各地采购之产品进行精深加工使之更能符合客户需求, 更适合市场需要。如该公司的鳕系列产品、鲑鱼产品等。

二、水产品的消费状况

随着人们生活水平的提高, 饮食习惯的改变, 饮食消费已从生存型转向发展型与享受型, 水产品以其不同于传统肉类食品的特点而倍受欢迎。主要表现为以下几方面:

1. 广大消费者已慢慢的对高脂肪, 高胆固醇的传统肉类食品

失去兴趣, 寻求一种绿色的, 高营养价值, 对人生长发育, 恢复精力更有促进作用的产品已成必然。而海产品就是上上之选。

2. 年轻群体及中高收入群体的增加, 对海产品的需求更加旺盛。

3. 传统消费习惯促进水产品的消费。

在华南地区及沿海城市对水产品有传统的消费习惯, 加上这一地区经济发达, 对海产品消费需求不断上涨。

4. 中小城镇人均收入的增加, 水产品陆续进入寻常百姓餐桌, 水产品的销售通路不断扩大, 接受度越来越高。

5. 包装技术, 冷藏技术的发展, 使零售包装, 水产品的新鲜度, 更能迎合白领阶层或家庭主妇要求。

三、易初莲花卖场特点及食品结构分析

易初莲花立足大中城市设立自己的门店, 分布在华南, 华东, 华北主要经济发城达城市, 产品多样, 面向家庭。易初莲花的采购主要是本地采购, 食品类包括包括蔬菜, 肉食类, 水产类, 但目前主要是以传统肉类如猪肉系列, 鸡肉系列产品为主。水产品系列相对还不是很成熟, 加之华南地区民众长期以来都有吃水产品的习惯, 且华南地区是中国经济最发达的地区之一, 民众消费能力强, 所以水产品的消费市场巨大。

易初莲花的是以仓储式销售, “提供我们的顾客他们需要和想要的商品”———这是易初的经营理念。这样就要求产品多样化, 新鲜高品质。

四、公司产品分类及结构特点

兴达水产公司立足全球的采购网络, 能够充分利用全球海产资源保证公司产品结构多样化, 多层次化, 能完全满足客户“一站式”采购, 以降低采购成本。

从产品种类看, 公司产品包括了海产品的各个层面, 即鱼、虾、贝和软体类, 鱼类产品有采自欧洲的鲑鱼类产品, 美洲的鳕鱼类产品等, 虾类产品是该公司本土化的主打产品, 从粗加工产品到精深加工产品共三十多个品项。除此之外还有澳洲龙虾等产品。贝类和软体类产品有来自中东的高质墨鱼产品, 来自东南亚的帝王蟹等高档产品。

包装方面, 公司结合市场需求和不同的销售渠道特点, 既有批发销售的大包装, 又有适合卖场销售的零售装, 还不断开发出真空包装, 无菌包装, 铝罐装等不同包装方式。最大限度的保证海产品的原汁原味和营养物质。

产品在讲究包装设计的同时更注重产品的营养价值, 高标准的卫生要求, 整个生产过程贯彻HACCP体系, 整个管理过程实施ISO9001管理体系。保证每一个生产环节, 每一批出厂产品都能达到EEC和FDA的要求。

在保证原料质量方面, 公司投资了自己的白虾养殖场, 从虾苗的选育, 饲料投放, 生长期管理各个方面着手, 保证原料的高质和供给的稳定。从而保证公司产品稳定的品质及全年的供应量。

五、物流配送

公司地处湛江市, 325国道连通广湛高速, 从公司到广州仅需四个多小时, 交通非常便捷, 且公司有自己的小型冷藏运输车, 除此之外湛江水产业发达, 专业的冷藏物流已具规模, 加上四通八达的高速公路网可以将货物第一时间送到客户手中, 从而赢得商机。

物流网络的发达必然会降低运输成本从而最大程度的减少产品成本, 加强产品市场竟争力。

六、总结

除了优势的物流配送之外, 现在的竞争不再是纯商品的竞争, 它包括时间, 商机, 服务。产品在储存、包装、烹饪、食用方面都有其独特的地方。公司有专业的水产人才对水产品的消费从市场, 营养, 消费习惯, 渠道建设等方面提供全方位、专业性建议。

公司可配合卖场进行行之有效促销活动, 如现场烹饪技术的演示, 现场品尝, 专业知识的传授, 公司可对水产品的营养价值, 对人体微量元素的补充, 对生长发育的促进作用等多角度、多层面的引导消费者, 甚至可配合卖场开通消费热线, 食品营养热线, 处理消费者的任何疑虑。从而扩大产品的知名度, 建立品牌效应。扩大和稳固市场份额。

同时还会利用公司食品研发的优势, 根据市场需求不断开发出适销对路的新产品, 新包装, 对现有产品结构进行改良、升级, 不断满足卖场及消费者的需求。

参考文献

[1]孙建富.水产品市场营销策略的研究[J].中国渔业经济, 2003, (S1)

[2]王文彬.论水产品市场发展的新趋势[J].北京水产, 2005, (01)

房产类推介贺卡策划方案 篇3

一、前言

近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。

虽然国家颁布一些政策来限制房地产过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，2010年是房产市场不平淡的一年，如何更短时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。

二、项目介绍

1、宣传主题

结合新春祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来定制主题。

2、宣传载体

建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡，贺卡型贺卡又邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

3、寄送对象

买房客户、看房客户，小区用户、企业会员等，利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群，将宣传直接传递到目标对象手中。

4、设计推介方案

总体思路：以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

5、费用预算：贺卡型贺卡5.5元/枚

三、项目的优势和特点

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他的朋友，达到口碑营销目的。

XX房产中介公司网点方案 篇4

网点管理及工作人员的管理建议方案

随着我市房地产业的发展,房地产中介机构也不断增加,到目前为止,我市从事房地产中介服务的机构约200多家, 2004年下半年以来我市房地产中介服务机构迅速发展，房地产中介从业人员已迅速形成一支规模相当的队伍。而真正取得资质证书的不足1/20,从业人员有资格证书的比例也很小, 我市的房地产经纪人队伍中除极少数人综合素质较高外，大量的从业人员业务知识单一。

XX房产中介公司成立于2002年，是我市唯一一家国有中介公司，专业从事房地产营销、代理二手（存量）房买卖、租赁、代办《房地产权证》、及法律、法规、政策咨询一条龙服务，免费登记房地产信息，免费看房，为消费者提供可靠的房源信息。实践中，我们始终坚信信誉是生存之本，效益是发展之源泉。XX房产中介公司在短短几年的创业中，秉承脚踏实地、步步为营的优良作风，在代理二手（存量）房销售工作中取得了优越的成绩。同时开设二手（存量）房绿色通道，为偏远地区的客户送证上门，赢得了广大市民的信赖。通过一系列努力，形成了良好的社会口碑，树立了公司“恪尽职守，惟精惟专”的专业品牌形象。希望通过我们诚信、高效的服务为发展商和个人提供一个专业平台。

XX房地产中介公司凭借着优越的优势可以在全市设立网点若干家，在房地产中介市场中树立XX公司良好形象，起着良好、健康带头作用！

网点管理方案

一、如下：

一、实行房产信息统一管理，统一发布，成交的房产信息 统一由公司签定《存量房屋买卖合同》或《房地产买卖居间合同》，代理费及中介费由公司统一收取计算，不允许网点私下签定合同和收取代理费及办理资金监管。

二、在每个网点收集房屋租售信息时必须和委托方签订《委 托书》或《委托合同》，以备信息统一管理。

三、公司负责为每个网点提供统一形象宣传、广告发布与 网络支持。每半个月网点上报租售信息一次，由公司统一发布信息。

四、公司在每个月底对网点的业务成交记录和相关资料进 行调阅。公司在无须事先通知的情况下，即可到网点检查网点的经营状况并检查，审核业务记录的监督管理，严格遵守公司运营标准。

五、公司负责开通XX房产二手房中介管理系统使用权限 与全面的网络宣传（公司必须开通房产信息网络即：XX房产信息网）。

工作人员管理建议(方案一)如下：

一、每个网点配备工作人员在3名以上，每名工作人员月 基本工资在600—800元左右。（完不成基本任务只开基本工资的一半）

二、每名工作人员都有基本工作任务，基本任务订在4000 元每月。

三、完成每月基本工作任务后超额完成任务的，可以按三

个档次提成。

1、按超额部分的（超额金额在2000—5000）按10%提取。

2、按超额部分的（超额金额在5000——10000）按15%提取

3、按超额部分的（超额金额在10000元以上）按18%提取。

四、公司对网点工作人员每月进行一次业务培训。

五、对于公司网点工作人员的聘用，必须大专以上学历，年龄在23岁至35岁，男女不限，全国注册《房地产经纪人资格》人员优先，年龄放宽40岁，工资从优（1200—1500元月基本工资）。

工作人员管理建议(方案二)如下：

一、每个网点配备工作人员在3名以上，每名工作人员月 基本工资在600—800元左右。（完不成基本任务只开基本工资的一半）

二、每名工作人员都有基本工作任务，基本任务订在每月 完成租房3套、售房2套。

三、完成每月基本工作任务后，可以按三个档次提成。

1、业绩在2000—5000按8%提取。

2、业绩在5000——10000按12%提取

3、业绩在10000元以上按16%提取。

四、公司对网点工作人员每月进行一次业务培训。

五、对于公司网点工作人员的聘用，必须大专以上学历，年龄在23岁至35岁，男女不限，全国注册《房地产经纪人资格》人员优先，年龄放宽40岁，工资从优（1200—1500元月基本工资）。

网点管理方案二如下：

（一）对网点实行特许直营店（网点）的管理。

1、为了扩大XX中介在社会的知名度将在全市设立特许直 营店（分店）

2、特许直营店要保证最少有3—4人，有便于及时接待客户的咨询和电话，保证客户能够在最快的时间内看房，要做到“方便、快捷、高效”服务。能够得到广泛、真实、可靠的房产信息，使购房者买到自己满意的放心房，为广大购房、售房者搭建公平、公正的房产信息大平台。

3、对于特许直营店（网点）实行首负责制，每家特许直营店（网点）的员工要有3-4人，每家一位负责人。

4、特许直营店（网点）负责人在责任书签定三日内一次性向XX中介公司缴纳保证金10000 元，责任期满后XX中介公司将保证金退还责任人，责任经营期间，责任人所进行的一切事务对XX中介公司的名誉造成损失，XX中介公司有权扣除保证金，直至诉之法律解除责任关系。

5、XX中介公司负责为特许直营店（网点）提供统一形象宣传、广告发布与网络支持，XX中介公司向特许直营店（网点）收取广告费，分摊后按月计算收取，收费标准另行约定。

6、XX中介公司负责特许直营店（网点）开通XX房产二手房中介管理系统使用权限与全面的网络宣传（XX房地产中介服务有限责任公司必须开通房产信息网络即：XX房产信息网），XX中介公司向特许直营店（网点）收取权限开通及系统维护费用，收费标准另行约定。

7、XX中介公司有权在无须事先通知的情况下，即可到特许直营店（网点）的经营场所检查乙方的经营状况并检查，审

核业务记录的监督管理，严格遵守XX连锁运营标准，对特许直营店（网点）的业务成交记录和相关资料有权调阅。

8、特许直营店（网点）按合同约定支付特许经营权使用费、广告费、后期培训费、系统维护费等费用，广告费及其他往来费用按月与XX中介公司结算。如特许直营店（网点）拖延支付以上费用，XX中介公司有权用保证金充抵。特许直营店（网点）收到充抵通知后，必须在五日内将保证金补足。若特许直营店（网点）不能按期补足保证金，XX中介公司有权终止合同并不再退还保证金。

9、实行房产信息统一管理，统一发布，成交的房产信息统 一由公司签定《存量房屋买卖合同》或《房地产买卖居间合同》，代理费及中介费由公司统一收取计算，不允许网点私下签定合同和收取代理费及办理资金监管。

10、在每个网点收集房屋租售信息时必须和委托方签订《委托书》或《委托合同》，以备信息统一管理。

11、公司负责为每个网点提供统一形象宣传、广告发布与 网络支持。每半个月网点上报租售信息一次，由公司统一发布信息。

12、特许直营店（网点），信息共享，特许直营店（网点）成交房源信息按成交额佣金的20%提取信息费。[注：提供信息的特许直营店（网点）占20%，中介成交的特许直营店（网点）占80%]

13、特许直营店（网点）管理费用按信息成交量提取佣金的20%上缴XX中介公司。

（二）特许直营店工作人员的管理

1、每家特许直营店要有一名负责人员，负责人员可以招聘也可由中心或公司正式工作人员引荐担保。（负责人员简介上报公司审核。）

2、特许直营店的工作人员由特许直营店负责人推荐担保或招聘。（工作人员简介上报公司审核。）

3、特许直营店的负责人及工作人员必须参加公司的岗前培训学习。

4、特许直营店工作人员所进行的一切事务对XX中介公司造成名誉损失及经济损失的由负责人承担。

5、特许直营店负责人所进行的一切事务对XX中介公司造成名誉损失及经济损失的由中心或公司引荐担保人员承担。

房产公司金融服务方案 篇5

XX联社公司部二〇一三年一月

XX 省XX 市XX 房地产开发有限公司为我联社新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“XXXX”1 期项目位于XX 市XX 区XX，是我联社支持的商品房开发项目。目前，”XXXX”1 期项目的2 号楼已封顶，1 号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我联社也即将向购房人发放按揭贷款。最近，XX 房地产开发有限公司即将启动“XX 住宅小区” 项目，准备根据招标文件要求，在2.645 万平方米的基地上统一考虑，打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我部将把“XX 住宅小区”项目作为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合联社在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方位、一体化的优质个性服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。

一、项目分析

1、项目简介。“XX 住宅小区”建设基地位于XX 市XX 区TXX 规划路以南、XX# 规划路以北、XX 规划路以西、基地东北角XX#规划路与XX#规划路交 叉路口处为规划立交桥匝道;基地南临XX，北临XX 新村，东侧和XXXX 相邻，建设

用地面积为XXXXX平方米(合XX 亩)，宗地呈梯形，形 体规整，三面环路，交通便利，环境优越。设计用地东西方向长约143.8 米，东西方向短边约205 米，地块较为平整。建筑高度控制在100 米 以下，容积率不大于5.0，建筑密度小于22.7%，绿地率大于30%，相 关配套满足国家相关规定，场内统一考虑还建XX 单位XXXX平方米商 业建筑及 XXXX平方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设 计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计 3 符合高新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。小区共建筑X 幢XX 层以下的一类高层建筑，X 幢楼的初步设计总住宅户数为XXXX 套。小区总建筑面积为:XXXX平方米(地上:XXXX平方米，地下: XXX平方米)。其中住宅建筑面积为XX平方米;另外，商业建筑面积为:XXXXX平方米;小区配套建筑面积:XXXX平方米;地下自行车库及设备用房 建筑面积:XX平方米;人防建筑面积:XXXX平方米;地下车库:XXXX平方米。停车位:XX 辆(地上:XX 辆;地下:XXX 辆)。

2、项目方案估算 项目方案估算总投资X 亿元。

3、项目融资需求 目前企业向我行提出金额为X 亿元的项目开发贷款。

4、项目销售收入 住宅建筑面积(XXXXXXX)平方米*XXXX 元(每平方米)=XXXXX 注:3300平方米为还建XXXX 住宅面

积。商铺建筑面积(XXXXX)平方米*XX 元(每平方米)=XXXX 元 注:XX平方米为还建XX 商铺面积。公司实际可得销售收入为:XXXXXXX 元+XXXXXXX 元=XXXXXXXX 元

二、对我行收益的影响

1、经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款X 亿元，期限 3 年，利率以基准利率上浮15%计算，则利息收入: X 亿元*5.45%*1.15*3=X 万元

2、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以70%的人按7:3 4 成的住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为: XX 元*0.7*0.7= XX 元

3、预计能为我行带来中间业务收入XX 万元以上。

4、预计日均存款XXXX 万元。

5、其他效益。

三、服务方案内容

(一)信贷业务

1、将XXX 房地产开发有限公司确定为联社优质房地产客户;

2、向XXXX 房地产开发有限公司“XX”项目综合授信XX 亿元，主 要用于开发的“XXXX”项目地块建设;

3、提供中长期贷款:我行针对公司开发“XXXX”项目的资金需 求提供人民币中长期贷款，贷款期限3-5年。

4.表外融资:我联社可根据该公司的需求，提供表外融资

服务。

5.保函服务:我联社可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提 供高效、丰富的各类保函产品。

6、为公司高管人员提供个人优质服务:向XXXXX 房地产开发有 限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务;为企业员工提供代发工资、代收水电气费等;

7、向“XXXXX”2 期项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服 务。

8、为公司关联企业XXXX 酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。

(二)结算业务

发挥网络优势:运用企业网上银行、POS机等为公司提供优质、高效的金融服务;

(三)贷款利率、期限、方式 根据企业开发的“XXXX”项目预算，我联社根据项目建设期合理确定 贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。

(四)理财、代理业务

1、办理通知、协定存款;

2、利用信息网络优势，提供咨询、理财、基金及债券投资;

(五)其他服务

1、上下联动提供优质高效的服务。成立客户服务小组，围绕XXX 房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对 XXXX 房地产有限公司授 信，解其项目资金的急需;不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务;发挥网络优势，提供银行承兑、保函、贴现等资金管理。

安全培训中介公司的SWOT分析 篇6

1 SWOT分析法

S W O T分析法是经济学者作企业经营战略能力分析的常用工具, 对企业战略研究同样具有重要的参考作用。S代表S T R E N G T H (优势) , W代表W E A K N E S S (劣势) , O代表OPPORTUNITY (机会) , T代表THREAT (威胁) , 其中, S、W是内部环境因素, O、T是外部环境因素。

机会, 就是外部环境变化趋势中对企业发展有嗵引力的、积级的、正面的方面。企业的发展能把握和利用机会, 就要把取得事半功倍的效果或增强本企业的竞争优势。

威胁, 就是外部环境变化趋势中对本企业的发展不利的、消极的、负面的方面。企业的发展若不能回避或恰当处理威胁, 就会动摇或侵蚀的竞争地位, 损害企业的竞争优势。

优势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面具有的不可比拟的独特能力;一个企业的优势, 不仅是指该企业的经营者能做什么, 更重要的是指在那些方面能比竞争对手做得更好。

劣势, 是指企业在发展过程中较之竞争对手在某些方面的缺点与不足。

在进行企业经营战略研究而应用S W O T方法时, S W O T分析法中的机会、威胁、优势、劣势是相互联系的一个整体, 联接四个方面的组带、是竞争, 而四个方面所共同指向的目标是企业的投资者, 因此, 企业战略研究在机会、威胁、优势、劣势的分析中, 必须运用系统的分析思想。

在机会、威胁、优势、劣势四个要素中, SW、OT每两个要素之间都有内在的联系。机会主要是相对威胁而存的, 如果一个企业丧失了发展的机会, 这个失去的机会为竞争对手占有, 它就会变为威胁。同理, 优势与劣势是相对而存在的。

2 ABC公司优/劣势分析

ABC公司是2002年8月在广东省工商管理局登记注册的有限责任公司, 注册资金为50万元, 主要从事安全生产方面的咨询服务工作, 具备安全生产培训资格和安全生产评价资格。

公司在培训工作上坚持“公正、规范、持续、创新”的方针, 通过建立一支10人左右经验丰富的师资队伍, 在全体员工的努力下, 取得较好的安全培训成绩, 培训的营业额占全部营业额约61%。安全培训人数全年累计培训4656人。培训业务区域已经辐射到潮州、佛山、珠海、广州、东莞、清远、汕头等地区。

2.1 ABC公司优势

2.1.1 建立有丰富企业安全实践经验及教育方法的讲师队伍

选择和审核培训讲师的标准主要有实际经验、专业知识等方面。首先, 安全生产工作涉及范围较广, 培训讲师必须在安全生产领域有丰富的知识与阅历, 掌握大量的安全生产事故个案, 熟悉安全生产最新的技术动态。如自外资企业从事安全管理的安全工程专业科班出身的国家注册安全工程师等。

其次, 和高等院校合作, 通过定期邀请教授到培训班上课、接受学员提问等形式, 使受训者获得更直接的安全管理知识和安全技术知识。

再次, 要求各讲师具备丰富的培训讲学经验, 能根据培训对象选择合理的培训方法, 如向受训者指出培训内容的重要性;鼓励课堂讨论, 共同分享相关安全知识与阅历;有一定亲和力, 能与受训者融洽相处;能够充分调动学员的积极性。

2.1.2 反复对教材内容进行交流, 提高讲师的备课水平

由于安全培训对象行业跨度大, 实行行业划分开展培训。在确定培训班的行业特点之后, 根据专业确定安全培训讲师, 并将培训教材、培训大纲、组织方式、使用讲义与资料等方面的要求与安全培训讲师交换意见, 经过多次反复地交流, 讲师在整理备课的思路、收集案例、编写讲义的水平和效率大大提高了。

2.1.3 对培训讲义实行高标准的评审

安全培训讲义评审是确保培训讲义质量的必要途径。培训讲师在开班前三天, 带准备好的讲义 (幻灯片包括小电影等) 到进行试讲, 保证培训质量。

利用成人教育理论, 修改和完善讲义。成人教育理论有一个很大的特点是“成人学习是通过干而学的, 通过与原有知识的联系, 比较来学习的”。因此对编写的讲义明确要求采用例子进行讨论, 采取互动的教学方法, 如在编写《职业安全卫生》的讲义里, 讲义开篇就设计一幅繁忙企业生产画面, 要求学员找出“该图存在的职业危害”。

利用心理学理论, 提高幻灯片的质量。心理学理论表明多数人在单件事情上的注意力通常只能集中15分钟, 超过这个时间, 就会出现走神和思维涣散现象。因此要求在课件设计时大约每隔15分钟, 播放有关资料的小电影或讲幽默的故事, 调节气氛, 以便让学员在轻松环境下学习。为了让学员在6秒钟内看完成每张幻灯片的内容, 要求在设计时尽可能简单明了, 根据内容要求设计有关的图片, 以增强感染力。

2.1.4 建立健全培训质量的保障体系

第一、实行教学质量公开评估。印制了《讲师授课质量评估表》, 请学员如实填写, 由专人进行汇总, 统计结果被作为讲师的考核标准。

第二、开展课后质量回访, 不断吸取经验教训。在每个培训班结束后的一个月内, 进行电话回访。

2.1.5 成为市场主体, 坚定不移走创新之路

ABC公司不断同国内国外的安全培训同行进行交流和学习, 了解安全领域最新信息和培训授课技巧, 以及市场运作的理念, 操作和国际惯例, ABC公司向这些公司学习, 不断改革运行体制, 树立市场的概念, 打破传统的管理束缚, 创造新的考核制度。

2.2 劣势

ABC公司虽然在广东省内珠海市、佛山市等市全面开展政府主导的安全生产资格证书类的安全培训, 但是和其他安全中介机构相比, ABC公司还有以下不足之处。

2.2.1 未建立一支符合市场运作的安全培训讲师队伍

培训方面未有足够的人力资源, 市场营销力度不够。

人力资源缺乏。未有一名专职的安全培训讲师, 不能开发出符合市场要求的新产品 (新课件) , 进行差异化的培训。

服务营销意识薄弱。服务是综合性概念。传统观点只认定政府指定的资格证书类课程, 随着客户的构成多元化, 需求也趋向层次多元化, 安全培训的范围扩大起来, 安全需求多, 要求安全培训讲师成为客户的安全顾问咨询。ABC公司部分人赶不上这种服务要求, 不能与客户进行良好的沟通, 满足顾客的不同的需求, 引导和创造客户的安全培训需求, 可以说服务营销体系不完善。

结构调整滞后。虽然作为新成立的有限公司, 但公司成立之日就是依靠政府, 借助与政府的关系进行公共关系营销, 举办政府强制性的资格证书类培训, 缺少竞争, 因此, 缺乏市场营销运作机构, 规章制度也不体现市场的原则。

房产中介公司策划方案 篇7

合：大家下午好!

男：光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。

女：我们告别了成绩斐然的2005，迎来了充满希望的2006，值此新春到来之际，我们在此给大家拜年了：

合：祝大家新年快乐、万事如意！

女：首先，请我们的罗总致开幕辞。掌声有请罗总。

罗总致辞。

女：感谢罗总的讲话。2005年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。

男：随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。旅游公司的业务也随之启动，大家渴望已久的贵客0773酒店也将于1月25日开业。

女：然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选，部门优秀员工是：

2005年部门优秀员工名单

男：请部门上台来领奖。请罗总为他们颁奖。

女：经公司评选，产生了以下公司先进员工，他们是：

2005年公司先进员工名单

女：请我们的罗总为先进员工颁奖。有请罗总。

罗总颁奖。

女：谢谢罗总。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！看！那边不正走来了快乐的牧羊人？

1、快乐的牧羊人---销售部

二、3：40―――－6：00联欢晚会

女：喜庆的舞蹈拉开了今天联欢晚会的序幕，接下来是物业部为大家献上的小品<大话西游>。

2、小品<大话西游>----物业部

男：过年了，常回家看看。请欣赏

3、女声独唱<回家>----市场部

男：一首动听的<回家>，勾起了我的思乡之情。这不禁让我思念起自己的老家。让我们现在就出发，来到快乐老家吧!请欣赏

4、民族舞<快乐老家>-----行政部

男：送走美丽的印度女郎之后，接下来由贵客0773酒店献上的大合唱<我和我的贵客>

5、大合唱<我和我的贵客>-----贵客0773酒店

女：一首《我和我的贵客》，充分表达了贵客0773酒店全体人员对客人的热情和对酒店的热爱。接下来请继续欣赏“大话西游”之续集

6、小品<大话西游之工地>----工程部

男：冬天马上就要过去了，让我们在《北极雪》中再去回味一下冬天的感觉。接下来是由贵客0773酒店为大家献出的合唱<北极雪>

女：在春节来临之时，美丽祝福的说不尽，下面掌声有请贵客0773酒店外援黄丹妮小姐为大家送上的祝福，<好运来>。掌声有请美丽的黄丹妮小姐。

女：感谢黄小姐的动人祝福。我相信在座的朋友们在新的一年都会好运连连。一曲祝福之后，接下来请欣赏<风含情水含笑>

冬天即将过去，春天还会远吗？

男：让我们跟随着美丽的江南女子感觉那春天的温情吧。

女：请欣赏舞蹈<风含情水含笑>

8、舞蹈<风含情水含笑>------销售部

女：优美的舞蹈让我们充分感受到了春天的气息。谢谢销售部的精彩表演。

团结就是力量，步调一致是胜利的保障。下面请欣赏物业部表演的双簧<金盆洗脚>

双簧<金盆洗脚>

9、小品<金盆洗脚>------物业部

男：新年新气象，我们传统的拜年方式都是用说的，今年啊我们要用唱的。

请欣赏

10、新春大联唱<恭贺兴进>----销售部

女：都说“说的比唱的好”，可我觉得刚才我们销售部的员工可是唱得比说得更精彩！

男：接下来还有更精彩的表演！

女：请欣赏

11、现代舞<寻>----预算部 讲述的是一个寻找救命恩人的感人故事。

女：一个动人的故事之后，我们将快乐进行到底。请欣赏销售部表演的小品<快乐的一天>。

12、小品<快乐的一天>----销售部

男：精彩的小品之后，接下来请欣赏贵客0773酒店表演的歌舞<大长今>

13、歌舞<大长今>-----贵客0773酒店

男：××，你知道我们物业部的精英吗？

女：当然知道啦。“兴进物业真牛”!(手势)

男：请欣赏由物业部表演的小品<兴进物业真牛>之王者归来。

14、小品<兴进物业真牛>之王者归来-----物业部

女：欢欢喜喜过大年，男：热热闹闹庆新春。

女：最后一个节目也是我们最期待的节目，由总经办携各部门给大家拜年，希望大家在新的一年中

合：新年好运，合家幸福，万事如意。

15、表演唱-----总经办

女：激动人心的时刻来临了！接下来是给大家送出幸运的时候了。

男：有请。。为大家送出＿＿等奖。

女：让我们猜猜第一个幸运者会是谁呢？。。。

抽奖环节。(播放欢快的音乐)

公司展厅策划方案 篇8

企业展厅策划方案

1、集中展现公司的生机活力与发展成果；

2、展现公司三大主营业务（能源装备、燃气表、天然气运营）的发展现状、远景和未来；

3、体现公司多年来的发展历程和积淀形成的文化脉络。

二、策划思路

根据展厅的空间结构与预算，对要表现的各部分内容进行合理布局，结合当前最新的室内空间表现理念和多媒体技术，力图打造一个富有视觉冲击力、动静形式相结合和充满文化内涵的现代企业展厅。

三、规划选址

拟将公司办公楼一楼的客服中心改建为公司展示厅，原在客服中心办公的客服部搬至103办公室，将103办公室办公的巡线员搬至对面的104办公室。初步预算客服中心的拟建筑面积为300平方米（东西宽为20米，南北长为15米）。

四、策划内容

（一）墙面规划：墙面一共展示六个主题内容。1.前言（企业简介）空间位置：展厅东墙右侧。

表现形式：仿真雕刻（或三维立体图片）。表现内容：公司企业由来、性质、主营产品等。2.动态展示区——LED屏幕全方位冲击视听感官 空间位置：根据展厅规划，放在适当位置

表现形式：LED屏幕放映。由于展厅面积有限，要在有限的空间表现丰富的内容，以及表现内容的动态性，因此采用大屏幕放映，播放高品质

企业形象宣传片，给进入展厅者带来强烈的视听觉冲击力，感受公司的强劲实力、发展态势和美好愿景。

表现内容：企业形象宣传片。播放公司企业形象宣传片，力求采用图文、视频兼具的多媒体手段，展现企业强劲的实力、深厚的底蕴和在三大业务板块的领先优势。要求具备高清的画面和视频、精准的语言表述和专业的播音，把公司的昨天、今天和明天通过动态形式全景式地展现在观者面前，体现公司的使命、愿景、战略和文化。

3.历史内涵区——历史足迹构筑企业发展基石 空间位置：展厅西墙。

表现形式：大事记时间轴体现发展脉络；新老照片；透明橱窗柜体里的实物，亲历者讲述的文字（手写体）、艺术雕刻公司理念等。

表现内容：以橱窗柜体展示历史旧物形式续写发展足迹，结合老照片（各级领导视察关怀）、文字解说、见证人、亲历者讲述，再现历史精彩瞬间，诉说永恒不变的追求与发展理念，企业坚持用“科学发展观”谋生存、求发展、但始终不变的是永恒的腾飞梦想。

风格特点：本区间不仅是展示历史档案，更要体现企业发展的清晰脉络，和一路走来的不变追求，最终落脚于今天的XX最新的使命、愿景、战略和文化。力求体现发展历程和现代脉络，低沉色调中透出光亮。

4.产业布局区——多幅画卷展现企业产业布局图景 空间位置：展厅南墙

表现形式：外观胶片式（卷轴式）平面设计，通过厂区、设备、环境、产品、管理等方面的图文展示，故事性地表现“昨天、今天、明天”（过去、现状、规划）。建议用图片配字幕、灯光制成多幅胶片式（卷轴式）图展，以生动新颖的形式展现公司大产业布局图景，在末尾可以总结出公司的整体规划与展望。

表现内容：公司几大产业布局规划。本部分用丰富的图文把公司产业 的优势、科技成果和战略远景充分体现出来。

5.企业文化区——正直诚信，勤奋创新，安全可靠，和谐发展的幸福空间。

空间位置：展厅东墙侧

表现形式：有机展板和照片墙、岗位格言等形式，体现企业文化。表现内容：展现杰出员工、功勋集体，结合照片、员工感言、文字解说，表现在文化建设、人文关怀、员工培训、文体生活等方面的建设，让观者深刻感受公司“以人为本”的理念。

6.企业荣誉区——彰显公司的成就和辉煌 空间位置：展厅北墙左侧

表现形式：利用荣誉展示墙或者展示柜的形式，集中展示奖牌、奖杯等实物。

表现内容：公司所获得的荣誉，在国家、自治区获奖的个人等。

（二）内部空间规划：空间一共展示三个主题内容。

1.公司形象区——在展厅正中间位置利用空间造型，展示公司LOGO，理念等企业形象。

2.能源装备区——利用沙盘、能源装备模型，展示公司的能源装备，如果条件允许，可以制作一台模拟能源装备，通过模拟天然气转化为液化天然气的过程，给参观者直观完整的印象。

3.燃气仪表区——利用产品展示台展示公司的燃气仪表，利用动态的模拟展示，充分体现各燃气表的性能、优势，增加参观者的互动性。

五、展厅风格

房产中介公司策划方案 篇9

一、集群理论与保险集群

根据产业经济学的观点, 集群是以产业价值链为依据, 以分工合作为基础, 群内同一产业链上成员围绕某一产品或服务而进行密切合作, 共同促进集群的知识库成长, 提高集群竞争力的网络系统。但是群内上下游企业合作的同时, 同类企业之间也存在着激烈的竞争, 相同的链条之间也存在着竞争。其群内企业在面对外来竞争时, 其产生的规模经济、学习曲线、声誉机制等有其独特的竞争优势。

在当前我国的保险市场上, 保险公司大一统的定位、保险中介专业性不强, 保险公司与保险中介之间的合作机制落后等成为了阻碍两者进行长期性合作的障碍。但是保险公司作为保险产品的最终提供者, 在保险产业链上始终是保险中介的上游公司, 而上下游公司之间的合理分工将有利于整个保险产业的发展。鉴于保险公司与保险中介的合作是同一产业链分工的结果, 故将集群理论引入保险产业。

所谓保险集群是以保险产品为基础, 该产业链上的保险公司与保险中介分工合作, 互相依存, 形成保险发展网络, 共同促进保险产业价值链的扩展和保险集群的发展。该定义包含以下内容:

1.专业化分工和协作是前提, 强调保险集群内企业间尤其是保险公司与保险中介之间的交流合作;

2.集群的主体是保险产业中的企业, 除了合作, 其群内的保险公司 (或保险中介) 之间也存在着竞争;

3.功能目标是为了获得合作优势。

保险公司作为知识密集型和技术密集型的专业承保公司, 以产品开发、风险控制、业务管理和资金运用为主业。而保险中介以其专业化和职能化服务社会, 专门独立从事保险业务咨询和销售、风险管理安排、价值评估和损失鉴等服务活动。因分工和定位不同处于保险集群中的保险公司与保险中介将更加倾向于建立长期性的合作。

二、保险集群中保险公司和保险中介合作行为的博弈分析

集群中存在着大量的保险中介和保险公司, 本文在以下研究中的合作关系只发生在保险公司与保险中介之间, 且假设为一家保险公司与一家保险中介之间的合作。企业之间的协同关系是一种动态的过程, 保险企业之间的合作也是如此, 保险公司和保险中介都在不停选择自己的最佳合作伙伴。而在这个选择过程中, 单个保险公司与单个保险中介之间存在着两种基本的状态:合作与背叛。

(一) 保险公司与保险中介合作行为博弈的基本性质

1. 企业行为的不确定性。

理想情况下保险公司与保险中介互相信任, 采取合作行为;但是有时候也可能自私, 其中一方或两方皆采取背叛。

2. 个体理性。

保险公司与保险中介都希望以最小的投入获得最大的收益, 在博弈过程中均采取风险占优策略。当合作有利时, 企业会选择合作;但是当背叛能带来更多好处时, 企业就会选择背叛, 但是这一行为将给合作对方带来一定的损失。

3. 非零和博弈。

保险公司和保险中介的得益和损失之和不为零。对于博弈者来说最佳策略可能是相互合作, 从而使各方均获得最佳得益。即合作则两利, 对抗则两败。

4. 重复博弈。

保险中介作为保险市场上重要的一环, 承担了保险市场中其应该的职能, 使得保险公司与保险中介通常是合作的。而且合作多次重复, 是一种你中有我, 我中有你的伙伴关系。位于保险集群中企业, 博弈行为不会改变其博弈的结构, 彼此都可以看到对方的过去。

(二) 一个简单博弈模型的建构

为了建构模型和简化计算等的需要, 本处借鉴了刘友金、沈佩原等人的相关研究成果, 做出以下假设:

1. 保险公司A和保险中介B合作进行保险产品的创新 (包

括产品开发、产品销售以及保险理赔等) , 每一次合作的总投入为I (包括人力、物力、财力以及技术等) 。其中A、B的投入份额分别为a、b, 且a+b=1。

2. 如果保险公司A与保险中介B互相信任, 产生的总的保

险产品创新收益为kI (k为合作产生的协同效应系数) , 且按投入比例分配;若保险公司与保险中介都采取背叛行为, 则认为没有任何合作, 也就不会产生收益, 即双方此时的支付都为0;如果保险公司A合作, 而保险中介B自私, 则认为A的投入完全被B获得, 今后将没有合作的可能。同理可知, B合作A自私的情况。

3. 保险公司A、保险中介B采取合作策略的概率分别为p、q;

反之, 不合作的概率为1-p、1-q。

4. 若保险公司A与保险中介B合作, 得到的正反馈因子为δ (δ>0) 。

由于δ具有积累性, 合作次数越多δ越大, 企业得到的正激励越多, 越倾向于合作, 合作的效果也越好, 收益也越大。

5. 若一方合作, 另一方不合作, 则背叛方因不合作受到的名

誉以及后续因不合作而带来的的损失等也会因合作次数的增加而具有积累性。

根据以上假设, 可以构造A、B企业在第n次合作进行保险产品创新时的支付矩阵如下:

首先根据支付矩阵对保险企业A进行单独分析, 可得企业A的支付如下:

当A与B合作时, A企业的支付矩阵为A按投入比例所得到的收入份额, 即G1A=pqak (1+δ) n-1I-pqaI;

当A合作、B自私时, A的支付被B获得, 即G2A=0;

当A自私、B合作时, A的支付为B的损失, 即G3A=q (1-p) bI;

当A、B均自私时, A企业的支付没有任何支付, 即G4A=0。

保险企业A是否选择合作取决于它选择合作时 (p=1) 的期望支付与选择背叛时 (p=0) 的期望支付只差

同理可知, 保险中介B是否选择合作的条件为

分析a (b) 与k、δ、n之间的关系, 对保险集群下保险公司与保险中介合作的条件进行分析。

1.在δ、n一定时, 如果k较大, 则要求a (b) 较小;如果a (b) 较大, 则可以要求k较小。也就是说, 若保险公司和保险中介合作进行保险产品的创新, 只要可以产生较大的协同效应, 合作创新的收益不错, 就可以促使保险公司和保险中介之间的合作。如果两者当中一方在合作中投入的比例较大, 则在合作中的积极性和主动性越高。但是能否促使两方合作的最主要因素还是合作产生的收益大小。

2.在k一定时, 如果δ、n较大, 则要求a (b) 较小;如果a (b) 较大, 则可以要求δ、n较小。正反馈因子δ与合作次数n是正相关的, 保险公司与保险中介合作次数越多, 两者得到的正反馈越多, 合作效果也越好, 继续合作的倾向也就越明显。所以, 只要保险公司与保险中介之间建立了合作的信任度, 即使其中一方在合作中的参与投入比例较小, 也不会减小两方合作的积极性。

三、结论与建议

保险集群内信息传递的时效性, 降低了企业之间的交易成本, 也对逆向选择和道德风险行为起到了一定的约束作用。由于群内的保险企业着眼于长期性的合作, 即保险公司与保险中介进行的是重复博弈, 双方都会对自己的声誉考虑, 加强自身约束减少逆向选择和道德风险, 避免受到群内企业的“惩罚”———即很难再找到合作的伙伴。因此, 同一保险产业链上的保险公司与保险中介长期性合作成了对两方长期发展都有力的策略。

同时, 保险集群要建立更加完善的信息披露和信息交流机制, 让群内企业都可以知道彼此的过去, 也可以交流各方的经验。不断寻求保险公司和保险中介合作的最佳利益分配方案, 减少合作中的利益冲突, 增强合作正反馈的效用, 促进两者合作次数的不断增加。

摘要：产业经济学的集群理论讲究产业链上的合理分工, 提高产业链接点的价值。本文从空间的角度将保险公司和保险中介纳入集群, 给出了保险集群的定义, 并且对保险集群中保险公司和保险中介的合作行为进行了博弈分析, 分析了两者长期性合作的条件。

关键词：保险集群,保险公司,保险中介,博弈

参考文献

【1】刘友金中小企业集群式创新[M]北京中国经济出版社2004

【2】杨建文周冯琦产业经济学[M]上海学林出版社2004

【3】胡玉柱刘霞珍企业合作与不合作技术创新行为的博弈分析[J]《工业技术经济》20076

【4】胡炳志黄斌论保险中介与保险公司的关系回[J]《保险研究》20061

公司年会策划方案 篇10

年会是一个盛大的节日，是企业的节日！

时间：（农历腊月）

地点：待定

预计参加人数：*****

年会主题：融合梦想赢在未来

年会的意义

1、年会的纲领: 为了父母的微笑，我在努力的路上!

2、操办原则： 怎么让员工有感觉就怎么来！

3、企业的灵魂： 经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想！

4、年会的核心： 让员工明年在公司拼命做事！

5、年会的目的：

1、拉动员工的力量，增强企业员工的凝聚力和向心力。

2、增强员工相互间的友谊和了解，和谐人际关系。

3、表彰企业优秀团体和先进个人。

4、喜迎春节，欢度新年。

一，筹备阶段

地点预定

提前2天预定好地点并协商好年会场地等各项内容。

节目编排

1、排练时间：2013-00-00------2013-00-00期间的下班后

2、排练地点：xxxxx、外运办公室或其他合适地点

3、年会节目确定后，人事部分别负责几个大型节目的排练效果跟踪与反馈，及时解决遇到的问题，若解决不了，及时上报。

4、各店的大型节目（两人以上）自行推荐一个人负责安排本节目的排练地点和时间，并每2天向人事部相关负责人反馈排练效果。所需背景音乐自备，服装道具向人事部相关负责人列出清单，及时反映遇到问题并尽快解决。

5、歌曲类节目自己准备伴奏并拷贝一份给人事部，自己抽时间练习，按要求（提前通知）到外运办公室汇演一次成果。

6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。

二，参与会嘉宾的邀请与安排

1.年会开始前5-7天把邀请函附年会节目单一并送至嘉宾本人，并确定其能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加。

2，嘉宾胸花的准备。

3，嘉宾的迎接与引导入座。

三，会场布置与酒店协调

1、有好的音响和好的环境，能让大家一 起就餐。

2、现场两边挂着关于公司理念的一些条 幅（公司文化的展示，产品，愿景，使命，口 号，以展架的形式展示在年会现场，并通 过员工展示体现）。

3、座位安排结合天道、师道、孝道的理 念，如第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部 门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照 片。

5、公司优秀员工和元老，总经理的照片 做成展架放在会场两侧。（以此来激发员工的动力，当业绩前十名 在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一 定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会 升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡）

负责人应提前1-2小时（或更早）与负责人协调会场布置事项安排。请人员帮忙配合摆放会场的桌椅及安排公司领导和嘉宾的座 1.横幅悬挂及年会舞台的装饰和布置。

2.请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。四，年会目的及意义

1、对2013年公司发展成绩总结，以及制定2013年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员 公司领导及全体员工

六、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分： 1，年终大会议程安排

14:20 全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始； 14:30—14:40 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。

14:40—16:00 大会进行第二项，总经理针对2013年度总结及2013年的公司战略部署讲话。16:00—16:10大会进行第三项，各分公司各部门员工新年贺词。

16:10—18:25联欢会文艺汇演、先进优秀表彰及员工互动游戏【节目-表彰（颁奖-代表发言，合影留念）-游戏】。

18:25—18:30 大会进行第五项，所有演员上台，齐唱【相亲相爱一家人】。18:30 主持人宣告此次大会结束，组织员工离场，一同前往晚宴地方。2，晚宴安排用餐地点：

19:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

19:30—21:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。21:00—21：30 组织离开。

七．年会准备及相关注意事项

年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉，争取全民参与。条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“XX公司2013年度总结、表彰暨2013年迎新会”物品的采购准备：游戏奖品:小兔子、笔、签到表、公司总经理席位卡、会场布置&游戏所需气球、拉花等；会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。

现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。八．年会筹办任务

1、成立专门会务组：年会最重要的参与 者是员工而非领导，所以所有领导必须为 员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办！

1）会务总监： 2）场外：签到组二人（同时负责茶歇）3）场内： 4）主持人： 5）男女DJ: 6）负责在场后给所有前十名包括优秀员 工颁奖时红花的： 7）灯光摄影： 8）物资： 9）白板组： 10）迎宾组： 11）礼炮手：

2、围绕流程进行采购。所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等！必先提前两天配 齐！

九．年会流程

1、全员到签到处点名，安排岗位（要求 会务组的所有成员必须着统一服装，特殊 岗位除外，例摄影）。

2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红 地毯，签名（场外由主持人引导，红地毯 两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户 进场，聚光灯引导客户座位上（注：大屏 幕和这期间场内必须放非常非常动感的音 乐）（门口要有三位礼仪的人引位）

1开场舞蹈《快乐崇拜》

2主持人开场白，介绍嘉宾及领导 3领导致辞、嘉宾发言

4歌曲《好日子》（暂无）5节目 6游戏 7节目

8表彰颁奖典礼并合影，代表发言 9幸运抽奖活动 10节目 11互动 12节目

13结束，全体家人合影留念

14演员合唱《难忘今宵》或独唱《越来越好》 15欢送领导及嘉宾离场 附2：奖品设置清单

A、业绩前十名（从十到一的顺序邀请前 十名逐次走上讲台领奖）

B、最佳状态奖（公司里状态最好最持续 的，并且可以感染周围的人，带动周围人 的状态）

C、无私奉献奖（公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔）

D、狼性团队奖（公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定）

E、最上进员工奖（在公司最努力，最有 动力，最有上进心的，最好是新员工，或 是工龄一年以内的员工）

F、天使奖（此奖的人选应该是对公司员 工关心最多，大家有什么事都愿意和她去 说，像天使一样关爱着公司身边的人）

G、最大贡献奖（在过去的一年里，对公 司有着某一方面的巨大贡献的）

H、最佳状态奖（公司里状态最好最持续 的，并且可以感染周围的人，带动周围人 的状态）

I、晋升任命书

附3：颁奖说明 颁奖

1、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给 带花环

2、每一个上台者都必要求走上红地毯。

3、每一位上台者聚光灯必须配合4、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配

5、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环 节）

6、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核 心部分，公司想要达到哪些结果，就针对 此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获 奖的人都有一到三分钟的获奖感言，主持人提醒感谢 的话要少说！（每个领奖的人挑自己喜欢 的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖）。

后续工作

1.送公司领导及嘉宾返回 2.吧台结账