房地产营销创意

房地产营销创意（精选8篇）

房地产营销创意 篇1

类型：活动营销

目的：借助活动展现了产品特色

目标客户群：高端客户

4月1日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。作为升级版本的第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值。

该项目完美的空间格局，独特的建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的要求，也极适合艺术人的品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气。

策略分析

房地产营销创意 篇2

嗅到商机踩准市场

身为80 后的黎泽涛年纪轻轻, 却是一个能“折腾”的人。从大学里卖包子赚到了他人生的第一桶金开始, 黎泽涛踏上了他的茫茫创业路。毕业后, 黎泽涛卖过电器, 开过茶叶店, 做过家装。偶然的一次机会让黎泽涛发现了植物电商行业的巨大前景。“在接手一项家装工程项目时, 客户委托我购买一些植物去除家里的装修味道, 当时我想, 可否打造一条电子渠道, 为这些新装修的家庭提供一条龙花艺服务。”

谈到买花, 我们通常会想到的是逛花卉市场, 虽然实地购买可以自由选择, 但是购买之后出现的种种问题却无法解决:例如无故枯萎、日常保护等, 而且展示成本加上人力让这盆花有些“贵”, 网络已经替代花店成为重要的交易渠道。淘宝上大大小小各类风格的花店, 甚至是现在以卖花为主周边为辅的创意花店都层出不穷。“种种迹象表明, 网络卖花也有他们的互联网玩法。”黎泽涛说。此时, 互联网+ 的浪潮开始兴起, 黎泽涛意识到:植物电商的时代到来了。2014 年8 月, 黎泽涛正式成立绿泽居。

从一株多肉植物开始创业

虽然, 越来越多的年轻人热衷于用盆栽装饰家居, 不过大部分的开花植物对于种植技术要求较高, 非专业人士常常会把花养死。“在各类适合家养的花卉中, 多肉植物容易存活, 适合摆放在办公桌或阳台等室内场所, 更易受到年轻人的追捧, 这也是我们最初选择它成为绿泽居主打单品的原因。”黎泽涛说。

而黎泽涛网站上供应的花卉多达上万种, 来自全国百余户签约合作的花卉种植商。由于网络渠道所需的经营成本远远低于实体花店, 同时能够承受较低的利润, 相对而言也更容易找到“价廉物美”的种植商。自政府开始倡导节俭风以来, 公务用花采购明显减少, 在供大于求的压力下, 导致许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡, 以往被这些花卉占满的土地开始闲置, 许多花农也已无工作可做, 闲在家的花农也愿意以较低的报酬与绿泽居达成新的合作模式。

对于电商来说, 价格毫无疑问是最重要的竞争因素。但是, 对于多肉植物等单价较低的种类, 消费者不会过多的注重价格, 创意包装和产品质量反而成为他们决定是否购买的主要因素。从一株多肉植物起家, 绿泽居的交易量从最开始的一天一单飙升到高峰期的一千单, 以客单价80元计算, 单日最高营业额达到80000 元, 这些数据证明了我们所选择的创意盆景有市场可以挖掘。

黎泽涛说“:盆景虽然看似简单, 但是从采购、包装、策划, 到运输、储存, 每一道程序都是学问。”“绿泽居”直接签约农户, 聘请植物专家负责采购, 在省去了多道经销商环节的同时, 从源头上加强了对植物质量的一手把握, 也降低了成本;除了控制采购源头外“, 绿泽居”在上海、北京、武汉等多个全国重点城市设立同城配送点, 争取做到消费者当日买当日送达;同时, 绿泽居针对各类植物的包装进行了多次改良, 即使运输周期达到10 天以上, 植物也可在保证正常生长的基础上, 依然保持良好的外观。

场景营销成卖点

春节前, 在越来越多的南京人眼里, 浓浓的年味一定要有一盆盆的金桔、发财树、佛手果的装扮。据统计, 约四分之一的南京人会在过年前针对家居需求选购搭配年花, 他们的目光不再聚焦于梅花、水仙等常见花卉, 而是一些更有景观价值的种类。

为此, 绿泽居两个月前开始筹划“绿泽居年花节”, 通过将不同的花卉进行组合栽培, 推出了不同主题的年花套餐, 选择的年花多为蝴蝶兰、马蹄莲、杜鹃花等正值花期的品种, 同时, 也加入了“春联“”红包”等过年必需品, 将过年习俗一网打尽, 让消费者可以一站式购买服务。

类似“年花节”这样的主题定制盆景, 正是绿泽居赖以生存的营销杀手锏。“我们为每一个盆景都打造了一个完整的故事, 并根据季节和国家法定节假日随时更新主题, 同时顾客也可以根据个人喜好自由搭配。”记者在绿泽居的官网上看到, 专门有一栏装饰用品售卖各类植物软装, 消费者可以购买植物和装饰物后自行定制, 也可在套装植物栏目里, 直接购买已经搭配完毕的成品。

“别看这些植物单卖不值钱, 但有了组合、有了创意就身价倍增, 一盆组合植物可以从十几元卖到几十元甚至上百元, 一年的销售额可达上百万。”黎泽涛介绍。

“萌”经济吸引年轻人

房地产携手创意产业 篇3

目前，房地产界对“创意地产”的认识，有两种观点。一种是认为创意地产不仅指含有创意因素的房地产产品，更是一种新的经济理念或产业范式，是在整个产业链的各个环节中投入大量创意因素的房地产运作模式。是多元文化理念与房地产整合营销的有机互动。依据此种看法，创意地产主要表现出三个特点：其一，由于突出了创意的先导作用，房地产的策划、规划和设计就可以避免“同质化”：其二，作为创意产业的一个重要分支，创意地产应当力求实行集约化经营和规范化发展，形成较为完整的产业链，以策划、规划、设计、建造、营销和物业管理的创意来带动整个房地产行业的健康发展；其三，创意贯穿于整个项目的各个流程，是一种集知识化、信息化、服务化、生态化、非物质化于一身的创新过程。总的来说。创意地产的产业链不但要有土地资源、金融资源、建筑工业技术资源，还一定要有文化创意资源的加入。

另一种对创意地产的认识，即创意地产是“泛地产+创意产业”，其核心是一种新型的商业地产运作。所谓泛地产，又称广义地产，是将狭义的房地产开发置于更广的空间尺度上进行定位、规划、设计与开发，以顺应人类活动和消费层次的日益高级化及多元化的趋势。对于创意产业与地产的结合过程，可以理解为两个层面，一是要整合浓缩，需要把项目结合好的一些创意产业的门类整合进来；二是要“泛化”，这与IT业的成长一样，在最初发展的时候很难形成一个核心竞争力，并且很难获取一个较好的收益，这时就需要对产业进行泛化。

现今地产界的主流看法是第二种，但无论是哪一种看法或认识，都不能掩饰创意地产的鲜明特点。第一个特点是环境友好，对不动产的增值空间贡献也比较大。第二，这种产业有空间偏好，因为做地产开发本身就比较注重空间，而创意产业要求空间本身就是一种创新的空间，不管是硬件还是软件。第三，穿透力特别强，能够穿透空间、时间，最后达至地域、文化，包括产业之间的融合。第四，地产开发商与创意产业结合，要先期进行市场培育，后期获得长期收益。所谓的培育就是人力、财力、物力的投入，这个投入可能会很大，但由于未来不动产增值空间的贡献也非常大，能够得到丰厚的回报。对于创意地产来说，消费者其实买的不仅是一种生活境界和生活态度。更是选择生活方式的过程以及对创意生活的融入。因此，创意地产应该是一种整合智慧的方式，同时也是一种地产业未来的发展趋势。作为与各种资源关联性最强产业的房地产业，随着其向纵深的发展，将会出现各种资源的大整合，其产业内涵将会延伸至商业、旅游、体育及未来人居发展取向等各方面，整个房地产业也将会呈现前所未有的发展。

创意地产是产生智慧、创造奇迹、引领未来的智慧地产，在整个社会倡导自主创新的氛围之下，创意地产发展环境越来越好，并获得了越来越大的发展空间。

地产设计的“创新亮点”综合物业开发——建筑综合体

建筑综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分空间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的综合体。

建筑综合体与多功能建筑的差别，就在于它是处在一定联系中的、与环境发生一定关系的各组成部分的整体。它是多种功能的系统化组合，使单个功能克服了局限性，并在相互依存的基础上，创造了更为广泛与优越的整体功能：同时系统内部整体与部分、功能与目标、系统与外部环境各有矛盾相互作用，促使系统向整体最优化的方向发展，从而使之“自我更新、经济和有生命力”。因此，在设计上，建筑综合体也体现了不同以往的特征和手法。

城市建筑综合体是与城市规模相匹配，与现代化城市干道相联系的，因此室外空间尺度巨大。由于建筑规模和尺度的扩张，建筑的室内空间也相对较大，一方面与室外的巨型空间和尺度协调，另一方面则与功能的多样相匹配，成为多功能的聚集焦点。

在空间上，设计师会将整体统一规划设计，利用平台、天桥等形成空间的流通和差异，创造比团块式建筑更丰富的空间。再通过地下层、地下夹层、天桥层的有机规划，将建筑群体的地下或地上的交通和公共空间贯穿起来，同时又与城市街道、地铁、停车场、市内交通等设施以及建筑内部的交通系统有机联系，组成一组完善的“通道树型”体系。这种交通系统形态打破了传统街道单一层面的概念，形成丰富多边的街道空间。

城市建筑综合体应用现代城市设计、环境与行为理论进行景观与环境设计是城市建筑综合体的重要特征。通过标志物、小品、街道家具、植栽、铺装、照明等手段形成丰富的景观与宜人的环境。利用交通系统的通道体系，将景观绿化引入到屋顶、空中花园、建筑立面等层面，创造生机勃勃、绿意盎然的立体绿化空间。

作为建筑综合体的设施特征，它既有大众化的一面，同时又是高科技、高智能的集合。室内交通以垂直高速电梯、步行电梯、自动扶梯、露明电梯为主：通讯由电话、电报、电传、电视、传真联网电脑等组成；安全系统通过电视系统、监听系统、紧急呼叫系统、传呼系统的设置和分区得以保证。由于每种功能有其特定的运行时间范围，建筑综合体将不同时间段的功能组织在一起，使其保持24小时的繁荣，提高了综合体的使用效益。尤其在中心地区，建筑综合体将居住、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完菩，恢复了城市的繁荣，促进了城市的发展。城市是一个有机体，在其内部存在着各个部分彼此错综复杂的相依性，具体的表现就是城市生活的多功能交叠。建筑综

合体为城市生活功能提供了一个交合的空间。居住、办公、购物、饮食以及消遣娱乐等城市生活的各要素以一种新的空间秩序出现在这个交合空间中，并互相促进。

新型办公——商务花园

商务花园是一种位于城市边缘地区。具有良好自然景观的低密度写字楼物业。这种低密度办公物业是随着产业结构的变化、城市结构的变化以及办公需求的多元化而产生的，在国外也已经发展得十分成熟。近年在国内，许多开发商开始积极关注起商务花园这种新兴办公物业，希望同样打造出成功的商务花园产品。从社会经济的发展可以看出，高科技产业在生产结构中的地位日趋显著。在这种产业结构变化中，新型企业——依赖于脑力，以智力密集型生产为特征的高科技企业也随之产生。而科技创造完全依赖于企业员工脑力资源的运用，因此，个体的创造力和价值自工业革命之后再次在生产关系中突显出来。

在这种情况下，为员工创造良好的办公条件已经成为直接影响员工工作效率高低、创作灵感多少的问题，而新兴的以阳光办公、生态办公为理念的商务花园采用通透明亮的建筑形式、优美开阔的环境绿化，提供了一处自然景观良好、环境安静、适合思考的办公场所。

商务花园形态多样，可以是简单的独立式功能建筑体和少量休闲娱乐设施，也可以是由多重元素有机组合而成的多功能体或者是围绕主题设计的各类园区组合。因此，与传统商务花园的“方盒子”式的建筑、大面积绿地以及单调的色彩不同，新兴的商务花园建筑采用多层高密形式，布局灵活多变，群落自由组合，空间层次丰富。

办公空间的舒适性是衡量办公条件的重要标准之一，在智力密集型产业为主的商务花园中更显重要。同时应该创造更多的交流、集约型办公建筑的单调形象，花园建筑形式结合企业特征可变换多样，借助规划形态组织的灵活多变和自由组合，创造出更多共享交流的区域，外部空间灵活组织、加强流动性，内部通透明亮、贴近自然。

虽然玻璃、钢的传统材质在办公建筑的使用中早以稀松平常，但是传统办公建筑主要是单一材质大面积的重复使用。而对于商务花园这种以阳光生态办公为理念、以多层建筑形式为主的办公模式，将玻璃、钢、贴面、砖等多种传统材质的混合使用，更丰富了立面效果，增添了花园的活力和鲜明个性。

人居环境——住区开发

随着中国中产阶级的发展与壮大，以及其住宅需求的多样化，各种物业类型如别墅、公寓、Townhouse相继出现，居住类型由集中走向了多元，而传统住区的发展也形成了“造城运动”和大盘时代。

由于现代造城运动，社区大多采取了封闭管理降低成本，这些小区多数只能留出不多的出入口，而每天早晨上班时，在这些出入口的附近，常常变得拥挤不堪，因为出入口的大小，仅仅是为一个小区准备的，而它内部的社区规模，却常常是一个极大的大盘。因此，征对这种城市边缘区的大盘，引入了TOD概念，及公共交通导向的开发社区。

现代专业人士将上世纪初的美国依托公共汽车路线开发的位于城市边缘或城乡结合部的集中式居民点被称为“公共交通社区”，其中具有代表性的专家彼得·卡斯罗普(Peter Calthorpe)提出了“以公共交通为导向发展”的城市发展模式，强调土地的综合利用，设想在社区的中心部位设有交通车站和商业设施，人们通过公共交通到达其他社区或城市中心。整个TOD社区内则有居住、商业、公共场所、公共空间等多种功能。在私家车引发环境及交通等诸多矛盾的今天。TOD模式已经成为近几年来西方各国使用得越来越多的规划模式。

随着住区开发的发展以及房地产市场的渐渐成熟，居住环境被提高到了一个层面。公共开敞空间的规划无疑成为举足轻重的环节，传统的中心绿地模式渐渐被组团绿地模式所取代。组团绿地模式将公共开敞空间化整为零，分散到各个组团中去，使得每个组团都得到足够的景观、交往空间，突显了组团的均好性。每个组团都有各自的中心、各自的景观，其与日常结合的空间形式促进了同组团住户间的交流和交往，避免传统中心绿地模式大而空的尴尬。

由于居住密度的提高，以及公共交通的引入，人车分流的模式也渐渐与人车混行相结合。人车分流模式可减少小区噪音，提高小区居住环境，但造价较高，并且由于小区过大后，容易造成出行困难的问题，因此在人车分流的基础上引入了人车混行，相互结合，提高土地利用率。

银色社区——养老住宅

未来世界的主流是占人口1／5的老年人，人口结构的变化作为一个社会问题，也影响到了房地产的开发模式。而在亚洲，由于传统观念的影响，在宅养老成为了主流，子女往往选择与老人同居，形成家庭养老。如何创造一个适宜在宅养老模式下的住宅体系，成为了我们关注的焦点。

两代居形式

两代居住宅内部空间组成一般包括主体户和同居户两个对立的部分，两户各自可有完整的成套使用空间，包括起居室、卧室、厨房和卫生间等，主体户必须是完整的且有两个以上居住空间的居住单元，同居户则可有部分辅助空间与主体户合用。形式有如下

四种基本类型：

完全同居户型：多室，户内设带有独立卫生间的老人居室，合用扩大厨房和起居室，多由大户型改进而成：

半同居户型：主体户和同居户同设一个总户门，两户共用一个起居空间，合用厨房，分设卫生间。各户空间相对独立，各自生活独立性大，可免生活作息时间上的相互干扰，室内空间利用方式也便于各户自主安排：

半邻居户型：主体户和同居户同设一个总户门，两户仍共用一个起居室，其余空间各自配套。两户经济活动基本独立，独立性相应增强，具有东方传统家庭生活特点，关起户门是一家，打开户门是两家。

完全邻居户型：两户各设独立门户，两户间仅以起居室邻接相通或分隔融通。这种形式实际上是两套不同户型的住宅单元相邻接，比同户门的半邻居户型具有更大的独立性。

网络式家庭共居形式

由于家庭结构小型化趋势迅速发展，大家庭解体后，老少两代家庭仍想保持这种“藕断丝连”的相互照顾和依存关系，完全依靠家庭和子女照料的养老方式向部分需要依靠社会服务照料的方向转变。社区应有相应的空间环境来满足越来越多的“老年家庭”对这种居住模式的选择。按空间距离上的远近，有如下四种形式：同楼层近邻：两代家庭同居一层，日常生活便于相互照应。这种关系可以通过住宅楼单元组合的户型调配实现。

同楼分层近居：老年住户尽量利用底层单元。这种方式既方便老人参加户外社会活动，又方便子女顺路探视照顾老人生活。由于底层单元与楼层单元不同，在设计时可采用便于空间灵活分隔的结构形式。

同街坊分楼共居：两户同处于一个院落空间，使用同一个居民服务点，日常居住活动随时可遇，余暇便于互访互助。这种方式生活独立性强，感情依存关系密切。

同社区分街坊共居：这种关系虽然空间距离稍远，但仍无需通过城市公共交通进行互访，有利于保持亲子间长久的亲密感情，对低龄健康的老年家庭仍是一种理想的安排。

居住环境设计

老年人居住环境的设计要满足老年人因生理、心理的变化而产生的对空间环境的特殊要求和偏好。为此，需要对空间环境做特殊的组织和处理：无障碍性、易识别性、易控制性和易选择性、易达性、易交往性。

老年人对居住内部环境的特殊需求主要为安全性、方便性、私密性、独立性、环境刺激性和舒适性。

根据老年人特有的行为方式和特殊的需求特点，在具体的居住空间设计上应做到提供适宜的房间尺度、良好的朝向、有方便老年人行动的辅助设施、周到的室内细部处理等。

结语

如果要判断一个城市是否有活力，要看那些能让城市保持鲜活的源源不断的创意都来自于哪里，有着怎样的魔力。地产是新经济的晴雨表：作为经济活动的物质载体、空间形态，对这场全新的运动有其领先、独特的市场触角和反映。创意改变着我们的生活细节，同样也在制造着各种千奇百怪的可能。创意的结果，可能是某种实物，也可能仅是一个看似无济于事的概念。

房地产广告创意分析 篇4

如今的房地产广告市场可谓是一块“大蛋糕”，各种媒体纷纷介入，意欲从中分享一杯羹，有人称：房地产市场的蓬勃发展，市场竞争越激烈，广告蛋糕就越大，媒体受益就越多。此话一点不假，一边是高高在上的广告投入，一边是艰难撬动的消费市场，开发商销售的时间越长，其所付出的综合营销成本就越高，广告投放的成本就会不断加大。

对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为“媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。”其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于“饮鸩止渴”，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。

对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的“以最小的投入获得最大的经济效益”，就需要我们科学地运做广告，时时注入竞争意识，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。

（一）广告环境：让你的楼盘置身“陷阱”，欲罢不能？

房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进“陷阱”了呢？

从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进“陷阱”，深陷其中而欲罢不能。

由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年……这种暗地里掉进了“陷阱”，明显着在宣传、在促进销售，给房产商所带来的损失是巨大的。

举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于“商铺投资”概念的广告，其中最先投放的广告会因时间领先而占据一定的优势，这时它所面对的市场范围是100%，随后跟进的其它楼盘的广告如果没有对领先广告概念的内涵进行差异诉求，这时后进的几家广告刚入市可能就只面对约1/5的目标市场，相互之间的竞争开始产生，广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，特别是如果领先于自己的广告楼盘给受众印象不佳，则自己的楼盘将受到一定的“株连”，广告效果更是“雪上加霜”.在不知不觉之中，房产商的广告可能只面对了很少的一部分群体，并受其它广告所左右，广告带领房产商掉进了无形的“陷阱”.此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。

房产商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与

目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的“无效投放”，高额的广告费浪费由此而生。最为人担心的是，在这种情况下，房产商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且已经诉求的广告概念掩盖了最适合该楼盘的推广质素，当开发商想改变广告策略时，有可能已经陷到井底，欲罢不能了。这种情况下，开发商一旦要改变广告策略和执行方案，其广告投入就继续增大，加上对于企业营销机会和推广资源的浪费，损失更是不可言语。

广告之所以能让你的楼盘置身“陷阱”，欲罢不能，完全在于房产商或者代理的不合理广告运做，导致好事变成了坏事。就广告本身而言，其依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，在此基础上，才能制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。

（二）广告媒介：让您的成本越滚越高房产商在推广楼盘时，不可避免地与媒介打各种交道，其中在各种媒介发布广告是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争环境的演变，难度日益加大，房产商的推广费用也日渐高涨。然而，高昂广告费支出的背后，却并不是预期的广告效益。因此，房产商推出广告的“不作为”现象日益突出，导致大幅增加房产商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。有房产商将之归咎为“媒体决策的失误”.实际上，房产商广告支出的费用增加并不能由媒体自身决定，相反，不同媒体的广告报价基于其质与量的确定，最能充分反映媒体本身在读者中的综合评价，从而为房产商的广告决策提供了依据。报价高的媒体必须具备相应的发行量或者实效的广告效益。因此，重视广告成本，并不单看媒体的广告单价和千人成本，重要的是广告的有效展露机会和展露成本。

但是，房产商在进行媒体决策的时候，常常简单地归一为“选择报纸”，对于其他的媒体决策因素常常忽略不计，对于媒体成本也未引起足够的重视。

举例而言，某房产商现有30万元的广告预算，准备在一月内投放完毕。按照常规计划，30万元的预算可以在西安的主要报纸买到约360万个一般性展露机会（以1000个展露成本为83元计算），如果房产商愿意减小广告单位面积，则相应能实现更多的展露。但是，如何看待这数目庞大的展露数量呢？

常规的通过展露数量来衡量广告投放效益的做法实际上就是平常所谓的广告千人成本衡量广告效益法。这种表面看似很科学的成本计算，其实并不适合于许多广告的成本决策。

广告千人成本仅仅突出了读者总量与广告价值的关系，由于房产商的广告推广是针对特定对象，比如要求特定的年龄段、特定的职业特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，综合这些细分的消费者因素，在报纸读者总量中就将使很大一部分读者为“无效受众”

在少量的符合房产商推广对象的读者群中，将划分出“有为群体”和“无为群体”.有为群体指能对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些已被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房**或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。

因此，房产商一次广告的推出，其最终可能面对的有效读者只是微乎其微。照此算来，房产商为广告所支付的单位成本远远超出一般意义上的千人成本，有效单位广告成本往往会达到10元乃至上百元的高位，从而对开发商的营销成本产生的重要的影响。

有房产商认为，自己的楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，因此即使有效展露高达数十上百元，也不影响总体的广告预算。100万不就可以买上上万个有效展露吗？只要其中的百分之几的有效展露来买楼就可以了。况且，虽然无效展露数量巨大，但同时对企业和楼盘的形象有很好的传播，也不能完全算做无作为广告。

表面看来，这种说法颇有道理。由于房产商在确定广告预算时，有一种就是按照总销售额的一定比例来确定的，比如3%，在总体上面对的最终客户也不多。但是，这种说法忽视了企业所面临的激烈的竞争环境。房产商想通过广告来吸引一个有效读者已属不易，要再想让读者全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘的读者更是难上加难。因此，许多楼盘的推广目

标往往未能按营销计划如期实现，其带给企业的不仅是最终增加营销成本，更使企业浪费了市场资源。

目前一些楼盘的营销周期长达2、3年之久，广告发布不断，这种普遍现象也从一个侧面反映了广告的无作为对楼盘推广的影响。这种现象不只缘于一些房产商已经习以为常的楼卖2-3年是正常的心态（实际上这也是一种无奈的心态，市场使然），更重要的是市场竞争环境已经让房产商的无效推广变数增加，有效推广难度加大。因此，房产商在确定媒体策略时，除了对媒体刊登日期、版次、竞争性投放等因素充分考虑外，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。房产商在重视有效广告成本的同时，还往往使自己加强对广告目标及细分策略的重视，最终利于房产商挖掘有效广告群体，促成营销目标的按时达成。

即使有一些房产商在推广楼盘时，往往出于在短期内出售楼盘回笼资金的目的，会采取以快打慢、或规模覆盖等广告策略来争取短期的营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位，相应就反映了有效广告成本的重要性。如果房产商能正确地预估有效广告价值，实际上也就同时准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而较多可能地实现在短期内出售楼盘愿望。

房地产创意广告语 篇5

二、华夏房产，与你携手共筑美好家园。

三、一砖一石打造品牌，一心一意你我同在。

四、品质一流，置业安居，首选华夏地产。

五、卓越品质，一诺千金，心系华夏儿女。

六、安得广厦千万间，品质华夏在你身边。

七、梦想，成就我的事业;华夏，实现我的梦想。

八、华夏地产让家园更温馨更美好脚下是沃土，眼前是高楼，心中是人民。

九、爱TA，就选华夏金秋丰华，源于阳春盛夏的基石。

十、特别为您准备的新家尊贵感受，舒适生活，华夏地产，真诚为你。

十一、我们一直在努力，为您提供一个温馨的家。

十二、让你避风港更坚固，更安全华夏地产：就做最棒，没有选项。

十三、我们的每一次设计都是永恒的美丽。

十四、家好，一切都好;居佳，万事皆佳。

十五、华夏地产，给您的只有完美生活。

十六、真诚加实力，是你选择华夏的动力。

十七、华夏房产：经典两房，灵性空间。

十八、一次牵手，一生无忧信满中华，科学建厦;停止选房，开始生活。

十九、有你，有我，有爱，有家六十载守家立业，五千年华夏雄起。

二十、华夏房地产：知己知彼，关爱冷暖。

二十一、可以更高一点的地产稳健为基，诚信为梁;华夏品质，为您而筑。

二十二、选择华夏，圆您心头多年的一个梦。

二十三、华夏地产，华夏你我，实惠之选。

二十四、我在华夏有个家，华夏连着你我他。

二十五、华夏地产，与您携手共创世基伟业。

二十六、为你为我为人民，为家为国为社稷。

二十七、安得广厦千万间，尔选华夏尽欢颜。

二十八、走过路过不错过，华厦地产真不错。

二十九、华夏地产：为民服务，广厦万间。

三十、拥有华夏民族的气质，给您华夏人家的舒适。

三十一、华夏地产为华夏，华夏人民住华夏。

三十二、华夏地产造万家，安心省钱人人夸。

创意营销案例检索 篇6

创意营销风头正劲，对营销人员来说，继续平淡无奇的传统营销方式相当于“自掘坟墓”。如何引发受众兴趣，在潜移默化中将品牌的价值植入到他们心中，成为营销人员心中最大的困惑。如果你暂时还没有摸到创意营销的门道，不妨来回顾一下这十个最值得注意的创意营销案例。

1、汉堡王--皇堡的“牺牲”

广告主：汉堡王

创意代理：Crispin Porter & Bogusky

“删好友，得皇堡！”一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。“皇堡的牺牲”这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！

创意贴士：

使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。

不要害怕去挑战人们的底线。

2、真爱如血--“揭露”

广告主：HBO

创意代理：Campfireo And Company

HBO剧集《真爱如血》的宣传活动的最大特点在于与传说的完美结合。将一小瓶神秘的红色液体和一条“死亡讯息”寄给那些喜欢吸血鬼和恐怖故事的博主，引导他们去登陆一个“只有吸血鬼才能进入”的网站BloodyCopy.com；发布视频广告，内容是真正的吸血鬼对于是否应该向毫无防备的人类大众显露自己身份的争论；推出了户外海报宣传；推广一种像血液一样的新饮料--TruBlood和支持吸血鬼平等权利的公益广告。但所有的这些宣传中都没有提到剧集的名字。

《真爱如血》正是通过设定一个有关吸血鬼的复杂的背景故事，利用现有的吸血鬼狂热者，推出一系列潜移默化的营销活动，促使《真爱如血》成为HBO最受期待的剧集。

创意贴士：

定位那些狂热爱好者并激发他们的兴趣。

不断学习如何讲好一个故事。

3、百事可乐--“百事焕新项目”

广告主：百事可乐

创意代理：TBWA Worldwide

与超级碗合作已有23年的百事可乐终于在2010年有所突破：宣布退出超级碗，转而开始一项社会公益项目“百事焕新项目。”百事可乐公司拿出广告预算的三分之一的款项为其提供资助。“百事焕新项目”是一项新的尝试“，用超过2千万美金去支持推动社区向前发展的创新想法。每个月，130万美元的奖金将奖励于在以下六个领域中获胜的创意：医疗、艺术、文化、食物与住房、我们的星球、友邻与教育。任何人都能够参加申请，符合要求的创意都会公布在网络上，便于公众投票。项目开始不到72小时便收到了千份申请，引起了全球广泛的关注。可惜的是，十个月后”百事焕新计划“因涉嫌欺诈而被叫停。

创意贴士：

很多年一直在做同一件事？试着像百事可乐一样，停下来换个方向。

一定要保证真实可靠。

4、Office Max--”圣诞精灵“

广告主：Office Max

创意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

很多年前，谁会想到上传自己、朋友或爱人的照片，就能够看着他们在互动卡片上像圣诞精灵一样舞蹈。这也是一个简单的想法，但在2006年推出时可以算是一个开创性的举动。六年内，圣诞精灵卡片拥有了超过五亿的分享，这不仅是一种病毒现象，也是一种持久的成功--跳舞的圣诞精灵似乎已经成为了一个节日传统。

创意贴士：

在你的营销活动中给消费者做”明星“的机会。

利用营销创建一个节日传统。

易于参与，更易于分享。

5、Old Spice--”你的男人，应该闻起来像我“

广告主：Old Spice

创意代理：Weiden + Kennedy

Old Spice在2010年的超级碗上首次亮相，其广告幽默、性感的特点令人难忘。五个月后，它在YouTube上进行了一场别开生面的网络营销活动，采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100多则影片！这些视频不仅得到了像黛米·摩尔和艾伦·德杰尼勒斯这种名人的注意，也帮助宝洁在YouTube上积聚了超过4000万的浏览量和107%的沐浴露销售增长额。

创意贴士：

为你的品牌寻找一位代言人，确保他有足够的亲和力，能够吸引两性观众。短小、高频率、系列性的广告内容更容易传播。

6、大堡礁--世界上最好的工作

广告主：昆士兰旅游委员会

创意代理：Nitro

只要待在一个美丽的海岛上，清理水池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元的报酬。等等。。世界上真有这么好的工作？没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招募”世界上最好工作“的活动，申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。

创意贴士：

不断去尝试新的、非传统的营销渠道

如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。

7、Radiohead--”彩虹之中“

音乐产业曾经有一个很简单的公式：人才+唱片公司+塑胶碟=美元。但数字化和技术的发展使这个公式不再适用。像Radiohead的ThomYorke这样创新与冒险的先驱就想出了一个闻所未闻的怪招：乐队的第七张专辑《彩虹之中》发行没通过任何一支发行公司，唱片中的歌曲全部通过网络下载，而价格直接由歌迷来定：你想付多少就付多少。这一突破常规的举动在业内引起了轩然大波，但他们的策略为他们在预售期带回了300万次的下载量和1000万美元的收入，成为这个乐队最大的一次商业成功。

创意贴士：

探索新的方法去拥抱那些破坏了你即有的商业模式的东西（如技术、竞争等等）。培养你的粉丝忠诚度，总有一天将会派上大用场。

8、Minicooper--”我小故我在“

广告主：Minicooper

创意代理：Crispin Porter + Bogusky

在欧洲，minicooper就像一个标签一样。但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做呢？当然是强调自身的特立独行啦！

与其追求那些和其他大多数汽车品牌一样的宣传，电视平面广播广告，Mini和它极富

创意的代理商决定不走寻常路，把焦点对准极其节油和价格恰当这两个关键特点，在商场、街角、户外广告牌等很多不可能的地方进行展示和宣传。十年后，Mini不仅仅占领了市场份额，在美国市场存活下来，并且销量超越了英国成为Mini销量最大的单一市场。

创意贴士：

专注于那件把你与所有竞争对手区分开来的事情。

不要复制别人，走自己的路。

9、布莱尔女巫

广告主：Artisan Entertainment

”布莱尔女巫“可以说第一个获得巨大成功的在线的”病毒“营销活动，常常被模仿，从未被超越。仅仅以有限的22000美元的经费赚取超过2.5亿美元的票房，很大程度上这得益于其新颖的恐怖片手法--以纪录片的形式，让观众认为电影中三名失踪学生的经历是100%真实的。新奇的拍摄手法、社交网络有关电影中故事的”谣传"和一系列低成本的广告片，将此次营销塑造成为不朽的传说。

创意贴士:

优秀的营销活动并不一定需要大笔的预算。

10、奥巴马--08年总统大选

2007年初，奥巴马只做过一任参议员，他的名字发音滑稽，品牌认知度不到10%。18个月后，奥巴马筹集到比任何美国历史上其他总统更多的资金，最终成功出任第44任美国总统。

他是怎么实现呢？在某种程度上来看是因为他所执行的绝妙的营销活动。这个营销活动使他得到了草根阶层的支持，而他的竞争对手根本还没有开始考虑到这个问题。奥巴马在Youtube和其他社交媒体上掌握着超过2000万的观点，并拿下了最受欢迎的fackbook个人页面（有250万名粉丝，而麦凯恩当时是625000名)。他在社交媒体上发布照片，视频，行动口号，打破了他与其支持者之间的障碍--最终，奥巴马成为第一位出现在社交媒体上美国总统，也是完全懂得如何通过各种渠道与选民们保持联系的第一人。

创意贴士：

如果连总统都能玩转社交媒体，你也可以。

消息源：Hubspot

浅析文学创意产业及其营销策略 篇7

1 文学创意产业营销策略的出发点——文学创意产品的特性

文学创意产业满足的是人类的一种较高层次精神文化需求, 提供的是一种文化体验。产业化之后的文学, “文艺性”仍是该产业的前提, 文学创意产业只是将其本身具备的“文艺性”予以大众性地、商业性地传播而已。在探讨文学创意产业营销策略之前, 应明晰此类产品的特性, 文学创意产品具有以下一些特性。

1.1 个性与符号的载体

一般而言, 商品的市场价值可分解为功能价值和观念价值两种[1]。其中, 观念价值就是消费者因欣赏商品所附加的文化信息和个性特色而多付出的部分。个性是消费者的内在心理特征, 它可以决定其消费动机以及对消费世界的主观反应。文学创意的特点之一就是把生活万象加以符号化和意象化, 赋予其艺术象征意义, 放大其观念价值。现代消费者通过与他人共同诠释这种意象与符号, 达到精神层面的愉悦。单纯的实际物质需求已被多元的符号化的物品、意象化的阅读所取代。换言之, 消费者对商品的使用, 物质消费只是一个侧面, 重要的是人们将其视为某种“标签”[2]。人们购买价格昂贵的印有《哈利·波特》图文标志的T恤衫时, 是在寻找某种“个性化感觉”, 最终完成现代社会的“差异化消费”。与此同时, 高科技的创新扩散, 巨大的市场需求促进了文学创意产业规模的扩大, 以往文学创作的作坊式生产模式被摒弃。文学创意产品的个性化是其生存之本, 个性化是人们消费的前提, 当人们认可这种个性并趋之若鹜时, 对其进行工业化生产成为必然选择。文学创意产品的工业标准化生产与文学创意产品的个性化、差异化的内在需求成为对立统一的矛盾, 正是这对矛盾形成一种动力和策略推动了文学创意产业的可持续发展。

1.2 文学悬念的商业化产物

文学创意产品最能触及人的灵魂深处, 这种差异化的个体感受过程来自阅读、来自人们的视听感官, 这在很大程度上要归功于文学作品尤其是小说的一大要素——悬念。对于文学创意产品来说, 其刺激消费者解囊抢购的就是悬念所带来的不可预见性, 从而极大地刺激起人们的相关欲望与幻想。文学创意产业是要将文学所独有的悬念要素进行最大程度的商业化, 全方位打造悬念所衍生出的价值链。全世界读者和电影观众就是在对一部接一部的《哈利·波特》系列小说、电影及其衍生产品的悬念期待与解读中完成了一次又一次的精神消费。

1.3 工业时代互动双赢的介质

现代文明一个突出的特征就是在有序而又纷杂、高效而又沉闷、变幻而又单一的生活节奏中滋生着现代人心灵深处的孤独意识与疏离意识。因此, 单向度消费行为的局限性愈加不能适应现代消费者的心理期待, 被工业文明边缘化的后果是现代人不愿意接受的。创意产品必须具备与消费者互动并双赢的介质作用。文学创意产品恰恰独具这种品质, 文学的审美开放性使得大众对一部小说或剧本的诠释智者见智, 同时成功作品后续开发的影视、人物形象玩具、主题服装、OL产品 (在线数码游戏) 等, 无一例外地都处在消费者对该文学创意理解投射之下。

2 文学创意产业的营销策略

根据文学创意产品的特性, 可见文学创意在成熟的文化产业链下带来的不仅仅是一部图书或影视作品的获益, 开发商能够围绕着这种创意所带来的文化现象制造出各类相关产品, 只要遵循市场经济的游戏规则, 创作、制作、播映、音像、出版、文化娱乐、旅游、网络等一系列相关产业均可形成联动的共赢效应, 使文学创意的产业链无限扩展。在营销策略上, 文学创意产品与其他工业产品有很多共性, 其营销自然也受到供求、成本、价格等商品的共性规律的影响。但有鉴于文学创意产品的特性, 我们这里可探讨其区别性的营销策略。

2.1文学创意产品的择时营销

时间就是金钱, 而且时间因素是影响消费者行为和心理的重要因素。在产业化的营销过程中, 一部文学创意作品在尚未面世之前, 前期的舆论宣传工作就已经开始, 此举旨在营造起消费者对该产品的心理期待, 调动潜在的精神消费欲望。诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尔逊 (Paul A.Samuelson) 曾提出著名的“幸福方程式”:

幸福=效用/欲望

在这个方程式中, “欲望为分母, 这里必须假设欲望是既定的, 这便是期望值, 否则幸福永远为零。[3]”应该说, 购买行为往往取决于消费者的欲望。从本质上讲, 我们可把这种欲望视为一种心理感受, 它一方面表现为缺乏感, 一方面又有渴望满足的冲动感。对于高度依赖“观念价值”的文学创意产品来说, 认识到这一点是其营销的关键一步。《哈利·波特》系列作品每一部的上市好像都是化解读者、观众望眼欲穿的及时春雨。其次, 文学创意产品的发布时间也是营销的关键因素。《哈利·波特》新书的投放就是成功的案例, 出版社选择在午夜零时进行“神秘”面世, 使得“哈迷”夜不能寐, 深夜狂热地守候在书店门外翘首以待伴随子夜钟声来临的“魔法师”。可见, 营造时间效应, 选择时间卖点是何等的重要。

2.2 文学创意产品的组合集约营销

文学创意产品要取得规模效应, 就必须实行组合式的、集约式的营销策略。文学创意反映在图书出版上就是走丛书、系列图书的路线, 凤毛麟角的孤本发行很难形成轰动效应。“由于现代科技对产业成长的贡献是以几何级数推进的, 这就使以科技含量高为特征的文化能迅速地大面积地产业化, 并深刻地改变产业面貌。[4]”因此, 成功的文学创意作品还应有族群式的影视作品、网络游戏、旅游观光、主题食品等后续产品开发。“我们认为, 创意产业价值网络模式的本质是在分工深化的条件下, 通过一定的价值传递机制, 在相应的治理框架下, 由处于价值链上不同阶段和相对固化的彼此具有某种专用资产的创意单元及相关利益体组合在一起, 共同为顾客创造价值。[5]”所以我们能看到创意工业围绕同一创意主题, 集结出版业、视觉艺术业、服饰制造业、食品加工业之全力, 辅以尖端数码科技, 持续不断地向人们输送《哈利·波特》系列、《无间道》系列等经典案例。由此可见, 组合集约营销带来的1+1>2的规模效应令人惊叹。

2.3 文学创意产品的细分化类型营销

每个消费者的需求及其对满足的理解力各有不同, 因此, 文学创意产品更是首先要具备个性, 但产业化又迫使创意产品规模化批量生产。二者既相互制约, 又相互促进。在此, 细分化类型营销策略也许是文学创意产品营销的一条中间路线。现代营销理论中著名的市场细分方法——VALS (Values and Lifestyles) 系统及之后的VALS-2系统是文学创意产业进行类型营销的有力工具, 因为该系统就是以消费者的性格以及人生观、价值观——即消费者人文心理特征为依托。在此, “类型化”指的是创意产业主动通过市场调查和甄别对具有不同文学品位、价值观、购买力的目标受众进行市场细分, 将其归入不同类型。然后, 针对不同类型提供围绕同一主题但又风格各异的创意产品。风靡两岸三地的香港女作家梁凤仪的“财经小说”即是文学创意类型化的典型, 其“财经小说”翻拍成影视剧后也是万人空巷, 都市白领尤其是财经领域的白领无不为之所吸引。

3 结语

在我国大力发展文化创意产业的今天, 产业界人士应更新对我国丰厚的文学资源的认识, 不能仅仅把文学作品及文学创作看成是象牙塔里的精神产品和精神活动, 而忽视了文学创作转化为创意产业的潜在商机。要树立现代性的文学创意产业营销意识, 充分利用产业化的系统营销策略。只有这样, 才能扬长避短, 以文学创意产业为重要抓手, 短时间内发展起具有中国特色的文化创意产业。

参考文献

[1]厉无畏.创意产业导论[M].学林出版社, 2006.

[2]迈克.费瑟思通.消费文化与后现代主义[M].南京:译林出版社, 2000

[3]刘宝成.现代营销学[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 004.

[4]谢名家.文化产业:精神生产发展的现代形态[J].思想战线, 2007 (1) .

透视时尚的创意营销 篇8

创意经济、创意产业随着创意时代的到来，形成了一股发展迅猛的潮流在全球经济中扮演着举足轻重的角色，与之相映，“创意营销”作为一种时尚的营销模式备受商界推崇，为当今的眼球经济注入了新鲜、活泼的力量。

创意经济的内涵

1836年经济学家罗默提出新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和财富创造的新机会，所以新创意才是推动一国经济成长的原动力。纵观全球,众多创意产品、营销、服务， 吸引了世人的眼球， 形成了注意力经济，风靡世界。霍金斯在《创意经济》一书中明确指出：全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5％ 的速度递增。在一些国家，增长的速度更快：美国达1 4％ ，英国为12％ 。发展创意产业，变制造为“创造”的呼声日益高涨。

创意经济也称创意产业是一种在全球化的消费社会的背景中发展起来的，推崇创新、个人创造力、强调文化艺术对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践。1998年，英国创意产业特别工作组首次对创意产业进行了定义，将创意产业界定为“源自个人创意、技巧及才华，通过知识产权的开发和运用，具有创造财富和就业潜力的行业”。

创意产业与新经济的发展密切相关，没有创意就没有新经济。创意产业是新经济时代经济增长的助推器。

创意营销－致胜之器

听着爵士乐、说唱乐和福音音乐，在星巴克享受咖啡时光。当咖啡连锁店同雷·查尔斯的新歌相结合，推出第一家“赏乐咖啡屋” 时，它就不再是一个死气沉沉的分销体系了。星巴克提供了消磨时间的愉悦方式，还不失时机地创造了新的收人流。你在这里充分领略了星巴克的高雅，品味创意营销带给你的快乐休闲。

创意经济挑战着传统的工商业模式，过去处于霸权地位的工商业将一步一步被创意产业所取代，创意营销必将以其新颖，独特的优势取代传统的营销模式。

创意营销重在出奇制胜。给观众视觉上的刺激，期盼观众能因为突兀的感受而记住产品的牌子或通过引起共鸣而牢记品牌，转化成为购买动力的传统智慧已不足以充分应付新的消费模式。为了求得更新、更好、 更快的成效，人们只有求助于突破性的创意，希望能够跳脱原来的思考模式，期冀能创出新事物，营造新格局。开创新世界成功的创意就是能够在市场上为顾客的需求创造新价值，如智慧型手机整合了通讯与电脑的功能而大受消费者的喜爱；记忆晶片取代了传统相机的软片，使得消费者获取大量影像的同时无需支付高昂的照片冲洗费用。

桑德说：“最伟大的创意都是跟生活的脉搏融合在一起”。当今市场的竞争，已经上升为创意制胜的时代。谁能够把握市场，并做出满足市场需求的创意，谁才会是最后的赢家， “酸酸乳超级女声”，既让顾客过足了明星的瘾，同时也牢牢地记住了“蒙牛”，就是典型的代表。现代人追求时尚、独立、个性，人们不但享受着产品带来的物质上的快感，更体会着它所附加的那一份精神贺礼。夏新美丽手机脱颖而出靠的就是赋予产品“美由心生”，美是来自内心世界：美得更加自信、独特和持久，而不仅仅只是外表的出众。“美丽”更关乎精神而非风情;“美丽”更注重沉淀．而绝不轻浮。“美丽是健康阳光、美丽是智慧闪耀、美丽是从容淡定”。

创意营销强调的是“创意”二字，“创意”是创意营销的灵魂，它不是跟消费者玩文字游戏或简单地利用消费者的猎奇心里，而是通过对市场深入的调查，对消费者需求的精准把握，对产品自身科技、设计、价格等正确估量的基础上，寄予产品无论在核心层次，还是附加价值上都能最大程度上地满足消费者需求，从而提升企业的增值能力，增强顾客忠诚度。

创意营销策略分析

在当今信息爆炸、媒体泛滥、商品趋于同质化和消费市场多元化的社会环境中，企业对于传统营销模式的依赖逐渐减弱，需要一种具有时代感，富含文化气息，直达人心的营销策略—创意营销应运而生，企业要坦然面对当前的挑战，令创意营销成功突围就必须慎重考虑以下几点：

首先，创意人才是创意营销的核心。创意经济发展的关键是创意人才，创意不是从天而降的，它需要经过具备创新精神，勇于冒险，敢于承担责任的创意人员经过不断地思考，反复试验而精心得出的结论。因而，创意人才是企业创意营销的核心竞争力，是企业应该调动一切潜能去挖掘的创意源泉。

其次，创意理念是创意营销的先导。成功的创意，离不开先进的理念指导。而一个企业要想真正成功地进行创意营销，重要的一点就是要培养适于企业发展的创意理念，宝马公司就是以“尊重每一名员工，相信每一个人都有创造力”的理念来激励员工，从而使宝马公司获得“杰出创新企业管理奖”，成就了宝马的创意营销辉煌。

再次，创意产品是创意营销的前提。一个产品首先需要提供给消费者的是它的功用性，好的品质是创意得以发挥的载体，“优质产品＋独特创意”才会吸引人的眼球，苹果 “Ipod”的成功就是最好的证明，“Ipod”融技术与艺术于一体，为苹果公司带来滚滚财源，并使其成为数字娱乐业的新宠。

最后，“真诚服务＋严格执行”是创意营销成功的保证。创意难得，但让创意真正得到展现，让创意变为财富的过程更为复杂和现实。好创意仅是成功的开始，成功营销需要的是顾客的认同，需要数字来说明问题。创意营销就是要体现个体特性，达人心的震撼，真诚服务是最好的表达方式，严格的执行创意营销各个环节，注重细节管理，才能确保营销整体成功。

此外，“民族的才是永久的”这句话对于创意营销尤为适用，创意经济凸显个人的才华和能力，而文化深入人的灵魂，对创意人才和创意消费者起着潜移默化的影响，金六福的“福”文化和白沙的“和”文化就充分利用了儒家文化，与国人达成“共鸣”；宜家“因地而变”，本田“因时而变”，两者都恰当的评估公司服务对象所在地的文化和消费传统而适时地进行创意营销，取得了不俗的业绩。