微博广告策划文案（通用10篇）
目录
一、品牌定位
1.公司概况 2.分析 3.市场定位
二、微电影脚本
三、传播方案
一、品牌定位
1.公司概况：
名称：
南宁市百信开锁公司
简介：
南宁百信锁业（青秀-东盟商务区 保利21世家店），是一家经公安批准，工商注册的正规开锁公司。经营宗旨是为广大顾客提供优质，快速，安全，放心的锁类服务。凭借高超的开锁技术以及高素质的思想品德人才，以诚信为本，质量为重，想顾客之所想，急顾客之所急，在本地区享有很高的知名度、信誉度和美誉度，受到顾客的高度称赞。
产品与服务：
公司在本市提供24小时上门开锁，换锁，如你的保险箱丢了钥匙、忘了密码，家中丢了钥匙或忘在家里，我们将毫无损坏地将锁开启（或有钥匙打不开锁，也可以解决）。
2.分析
百度地图上可搜索到的南宁开锁公司有31家，此类开锁公司较具一定规模。
百信开锁公司所处位置隐蔽。因此，百信开锁公司发了许多软文广告在南宁时空网，并开设了博客等，以此招揽本市的其它消费者，提高知名度。
开锁业务是人们日常会用到的业务，并且是关紧要，一般会选取比较正规的，令人放心的公司来开锁，并且此项业务有异地需求，需要服务人员上门。因此，我们需要一次情感营销，打开人们的戒备心。
3.市场定位
目标人群：20—35岁，在外租房的大学生或毕业没多久的年轻白领。
产品定位：用爱开锁，用心开锁的开锁公司。
二、微电影脚本
名称：《爱情的锁》
人物：李运、小依
三、传播方案
推广手段：微博转发、视频门户网站
媒体运用：新浪微博、腾讯微博、优酷、土豆、猫扑、天涯
推广说明：
第一步：将创作好的电影《爱情的锁》发布到各大视频网站
第二步：运用微博转发宣传视频。
第三步：在猫扑、天涯论坛发布帖子《爱情的锁》
我对李白广告文案水平之高最深刻的一次认识是2013年夏天,去庐山旅游,晚上在牯岭歇息了一夜后,第二天上午到了星子县。 我此行只有一个目的,一定要爬到香炉峰瀑布旁。 等到我们一行汗流浃背步行了两个小时,走到香炉峰下时,遥看那一线瀑布在眼前若隐若现,根本没有“疑似银河落九天”的气魄。
归途中我对同行朋友说,1300来年后,我们不辞辛苦,都想一睹香炉峰瀑布, 还不是受了李白著名的广告 《望庐山瀑布》影响。
李白为庐山写的广告文案不止 《望庐山瀑布》这一首,另一首有名的诗是《庐山谣寄卢侍御虚舟》, 极力铺陈和描摹庐山的雄奇秀丽。
李白留下的诗歌中, 不仅仅有关于风景区的广告文案, 衣食住行几乎无所不包。 比如说关于楼宇的广告,有《拟古》之一:“高楼入青天, 下有白玉堂。 明月看欲堕,当窗悬清光。遥夜一美人,罗衣沾秋霜。 含情弄柔瑟,弹作陌上桑。 ”衣帽鞋履的广告有 《玩月金陵城西往石头访崔四侍御》 所咏:“草裹乌纱巾, 倒披紫绮裘。 两岸拍手笑,疑是王子猷。 ”
美酒的广告文案就更多了,最著名的当属那首《客中行》:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客,不知何处是他乡。 ”今天山东仍有“兰陵酒”这个品牌, 但已经是蒸馏的白酒了,和李白那时候喝的兰陵酒完全不是一样的酿造工艺,无非是借李白广告词的余泽营销。
李白一生中最精彩的广告文案是哪几首呢? 我认为是为杨贵妃做形象广告的《清平调 》三首:“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见, 会向瑶台月下逢。 ”“一枝红艳露凝香, 云雨巫山枉断肠。 借问汉宫谁得似,可怜飞燕倚新妆。 ” “名花倾国两相欢,长得君王带笑看。 解释春风无限恨,沉香亭北倚阑干。 ”
将女人比喻成花, 本是滥俗的笔调,然而太白这三首诗把杨贵妃和牡丹对比,人面花色浑融一片,同时蒙受着皇帝恩泽。 将君王恩、男女情、人与花之美结合得如此美妙, 讲政治和讲审美皆能达到相当的高度。后人想象杨贵妃的美,大抵是根据这三首诗。 当然,一个优秀的广告文案大师做好本职工作就行了,但李白不满足,想做官管理政务,这有点不靠谱,唐玄宗赏赐千金让他归乡。 这千金,算得上他给杨贵妃写广告词的酬劳吧。
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？
（一）给标题一双锋利的爪子
随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。
某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。
诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。
另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。
（二）让文案做个出色的导购员
文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。
对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
第一步：把事情说清楚
一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
第二步：让每句话都津津有味
当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：把废话统统剔除
通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：
把你读的这份报纸对折、再对折6次，
你对折后报纸的重量、大小、宽度。
和中兴E329几乎一样。
中兴E329，轻薄得不可理喻。
第四步：大声朗读给同事或客户听
当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。
在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：
“卖货”广告版面设计的九个特征
一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。
二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。
三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。
四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。
五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。
六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。
八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。
九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。
2. 无论爱情多么美好，都要保留自我成就自我，而后爱人。
3. 再温暖的阳光也散不尽大街上的冷清，再美丽的桃花也会在春风中陨落。
4. 很多地方你觉得不敢去，怕被回忆淹没，其实都是自己给自己挖的坑，还没去呢，就自己把自己感动了。
5. 看了一场看不懂的电影，发现别人专注而陶醉，才忽然明白孤独是什么?
6. 如果可以，我只要一杯清水一片面包一枝花。如果再奢侈一些，我希望水是你倒的，面包是你切的，花是你送的。
7. 我只想你能对得起自己。我这十几年是真正见过悲欢离合的过来人，我不可能看到你这样去走弯路。这些是你听腻了的空话，只有等到你自己体验到冷暖炎凉的时候你才会醒悟。就像我当初一样。
8. 开辟鸿蒙，谁为情种?都只为风月情浓。
9. 有你在的地方，天气明朗，万物可爱。
10. 愿你眼里长着太阳，笑里全是坦荡。
11. 不要艳羡别人。要明白，他的人生和你一样，像一幅刺绣，在正面呈现那柔亮艳丽的图景之时，背后却布满了芜杂而痛楚的针脚。
12. 清晨我把和煦的阳光送到你的窗外，微风拂面，寄相思一片，无论晴天雨天，每一刻你都在我的心间。
13. 一个人坚强太久，会崩溃;一颗心受伤太多，会想着逃避;在每一个卑微的背后，都藏着一个千回百转的梦;在每一次咬牙坚持的背后，总藏着一颗千疮百孔的心。
14. 个人的悲剧对历史不过是一行语焉不详的断句，时光白驹过隙，我们作为人类欲望这出壮阔的悲剧中没有野心的小人物，有理由对记录，对由词语构成的历史产生怀疑，但是毕竟无能为力。
15. 只愿世间风景千般万般熙攘过后，字里行间，人我两忘，相对无言。
16. 空吟几句声声慢，仍望故人步步远。
17. 这是不是你一直想要的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕。阳光暖一点，再暖一点，日子慢一些，再慢一些。
18. 你不开心，我也不会好受到哪儿去，这种程度上的心灵感应，算不算默契。
19. 把每天悲伤都化作深深地思念;把浓浓的不舍转变为不竭的动力;亲爱的，你的离去，让我落泪，但我会更坚强!
20. 我喜欢那种感觉，带有丝丝凉意，让人心旷神怡。享受生活，不一定要有山珍海味菱罗绸缎为伴，大自然便是上帝所赐予人类最为珍贵的。
21. 温柔要有，但不是妥协。我们要在安静中，不慌不忙的坚强。
22. 绿树青墙，月影映湖，素手执笔，心有所想，纵心不甘，无可奈何，花终落去。
23. 有时候，你想证明给一万个人看，到后来你发现，只得到了一个明白的人，那就够了。
24. 不要迷失在别人的评价里，用心倾听自己内心的声音，做自己就好。
25. 抬头仰望，天空瓦蓝瓦蓝的，洁净得好像刚洗过的蓝宝石，使人感到秋高气爽。金秋的阳光温馨恬静，秋风和熙轻柔，蓝天白云飘逸悠扬。
26. 深情不负只是个笑话，谁会在乎配角的感受。
27. 绕了些远路，兜了会儿圈子，总好过原地不动哪儿也到不了。
28. 那日你大婚，九天十地来贺，灼灼的嫁衣如火，轿中人，不是我。
29. 我习惯把孤独人格化，铸就了她，然后以疯为马，驰骋了整个年华。
（七）—NIKE耐克广告文案
NIKE
NIKEWOMEN 1
一个女人帮助另一个女人逃出一盒巧克力的诱惑一个女人用三个回合来与自身的生理机制对抗一个女人用练习瑜珈来逃避与室友分担家务的压力
NIKE WOMEN功能性美学2
之一
我喜欢当猎人
因为猎人很美
尤其是当进攻的念头
与 手下不留情的举动
合而为一的瞬间„„
内在与外在都美
我在最近看到两个非常美的猎人
一个是剑拔弩张却屏气凝神的投手
他面对打击者，准备投球
但光凭他的气势
已经使对方从对手变成猎物
另一个猎人，是我自己
那是我在谈判会议中
从对方眼里看到的这种非装饰性的、具实用性的攻城掠地型美感
我称之为“功能性美学”
之二
我喜欢当猎物
要成为猎物的条件是：
被看见，被需要，被仰慕，被„„
“成为猎物”这件事
其实是一个主动性的“被”动词
因此猎物必须时常在猎人眼前展示自己就象一个小职员
会在有大老板出席的重要会议中
发表独特看法
而当你的表现被看见时
你就是焦点
你就是人们眼中最美的事物
但有时候猎人会伪装成猎物
比如说
谈恋爱的时候
NIKE WOMEN内在美3
“脑袋才是身体的施力点”，老师说这是冥想课程的学习重点。我闭上眼睛，放弃视觉，只靠内在勾勒出完美的画面。
并引导一切„„不论是姿势的完美协调，或动作力道的完美分配。
而睁开眼睛后，我看到内在美感的杰作——一个前所未有的视野。
我发现：只有会用脑袋的人，才懂得让内在的美感引导外在美！
NIKE WOMEN我是一朵花4
跨物种美德
“墨鱼”让我发现到：
忠诚，是一种跨物种的美德。
不忠诚的人，连狗都不如。
李彬
周枭雄曾广林张新慧闻婉竹20121611904
20121611903
20121611930 20122815695 20121611882 20121611790 20121611776
组成员：杜希帅
御茗堂茶膏 广告策划文案
一、市场调研
（一）市场环境分析
由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。
普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为“女儿茶”、“减肥茶”、“长寿茶”、”健康茶”而备受欢迎。普洱茶还有着深厚的历史文化内涵，从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联……形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。
和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香”的特点，有多种对健康有益的功效，具有“品饮”和“收藏”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮”和“收藏”普洱茶。
近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加，并正在向内陆及东北北部扩散。2005年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。
中国是茶的故乡，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着经济的发展，人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
茶是当今世界消费量最大的饮料之一，它和咖啡、可可饮料并称世界三大无酒精饮料。茶叶含有儿茶素、茶多酚、咖啡碱、黄酮类、茶碱、芳香油化合物、蛋白质、氨基酸、多种维生素以及钙、磷、铁、碘、锰、钼、锌、铜、锗、氟、硒等微量元素，共有300多种成分，这些成分对人体防病治病有着重要的作用。
作为茶的附属产品——茶膏，可能大家不是很了解。茶膏是茶中精品，是制茶工艺的创新，它把饮茶提高到了一种更高的境界。茶膏是18世纪的速溶茶。它经过采摘、处理、浸提、净化、浓缩、干燥、定型、烘干、包装等工艺制作而成。茶膏冲水即溶，杯内不留残渣，同时具有多种保健作用。
（二）竞品对手分析
从茶膏行业来看，目前在烟台市场有4-5个茶膏品牌，但良莠不齐。有4家真正的对手需要加以注意。这几个茶膏经营的业务大多数与御茗堂茶膏相同，比如经营茶叶、茶具、茶膏，提供休闲活动等；相比之下，他们产品多元化，红茶茶膏，绿茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各个价位的茶膏，他们的货源是全国各地，全部属于上等茶膏。但他们成立年份较早，已形成比较稳定的消费群体，也可以从市场需求上满足各类人群。
而普洱茶市场上，虽然乱象横生，但在长期的竞争和淘汰过程中，也逐渐形成了几家比较受市场欢迎的普洱茶膏品牌。
基于这些对比，给自己确定了鲜明的定位：专
一、高品质、集收藏与销售于一体、产销一条龙、保值回购。这些都是其他竞争对手没有的优势，所以要想把御茗堂茶膏这个品牌打出去，就应该宣传这些与众不同，打造中国普洱茶世界的“星巴克”。
（三）消费群体分析
第一，从行业与职业看，大都属于金融、外资外贸等行业的金领或白领阶层，以及医生、记者、教师（大学中学）、公务员等文化程度较高的知识分子阶层。且非专业人士正在不断增加，从这一点上来看，普洱茶的发展潜力还很大，其宣传，推广工作还有待于加强、加大。
第二，从收入情况看，大都属于较高且较稳定收入阶层。
第三，从年龄方面看，一般从30岁往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐渐上升的趋势，其中又以大学生为主。
第四，从茶膏消费习惯看，大都喜欢喝乌龙茶茶膏、绿茶茶膏。近两年，又增加了普洱茶茶膏。
第五，女性消费者正逐年增加。1992年中茶茶文化学会所作的市场调查报告显示男女消费者的比例是7：3，2001年同样普洱茶消费者男女性别的调查，结果为6：4。女性消费者提高很快，表明女性饮用普洱茶的人群正在扩大化。
经过调查，绝大部分人第一次喝普洱茶膏的动机是出于觉得普洱茶文化内涵很深厚的原因，虽然很多人并不清楚什么是真正的普洱茶文化。而真正长久的普洱茶客户是那些自身有着浓厚文化内涵的知识分子和成功人士，他们懂得普洱茶文化的真正意义。所以，御茗堂的目标市场就定在了收入较高且较稳定的有一定品味的城市金领白领及知识分子阶层，其市场策略着力突出和渲染普洱茶的文化气息和内涵。
（四）调查结论
1．消费者对饮料的消费种类多种多样：
消费者对饮料的消费种类很多，如茶类、果汁类、碳酸类、咖啡类等。但是，茶类饮料占主导地位。
2.茶叶消费者喝茶的种类：
被调查者常喝的茶主要是红茶和绿茶，而红茶占的比重更大一些，这为我们的茶膏产品定位提供了指向。
3.消费者对茶膏产品的了解程度： 绝大多数被调查者不了解茶膏这种产品，占到了70%，只有30%的人对茶膏有一定的了解。说明，茶膏作为一种新产品，被大多数人所不了解。因此，想打开茶膏的消费市场，还需要更多的努力。
4.茶膏消费者了解茶膏的途径：
消费者大多数都是通过朋友介绍了解茶膏的，比重占了46%。其次报纸杂志和其他各占了17%，占比重最小的是电视，只有4%，不管是卖家的资料，电视，网络等渠道，还是有其它的渠道，消费者都有涉及。说明消费者有图表看出，朋友介绍比例最大，说明消费者可以通过多渠道了解茶叶，渠道的多样化。而且由图表看出通过电视了解茶叶的比例是最小的，说明电视广告宣传力度不够，很多消费者都不知道。所以要加强广告的宣传力度。
5.茶膏消费者喝茶膏的目的：
喝茶膏有很多保健功能，对我们的身体有众多益处，所以消费者也因为各式各样的原因喝茶膏，茶膏的保健功效，降脂降压，精神层面因素，休闲，疲倦时提神等原因占有重要比重。说明茶膏已经成为人们生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，越来越受到购买者的喜爱和追求。
6．茶膏消费者购买茶膏考虑的因素：
买茶膏并不是冲动就要买的，要考虑很多因素，如：茶膏的质量，口感，品牌，价格，产地，包装等。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就会给消费者留下很深的印象，回味无穷。
在消费者购买茶膏考虑的因素中，口感占了29%，品牌占了26%，一种茶膏口感好是非常重要的。除了口感外，品牌也占有一定比重，说明很多消费者都注重茶膏品牌，已经逐步形成品牌意识，相信知名品牌，有相当程度的忠诚度。
茶膏的质量也是消费者认证的。对于一种茶膏而言，如果其质量都不能保证，那么何谈价格和口感，对消费者来说茶膏的质量是默认的，只有质量有了保障，才可能考虑其他因素。
（五）建议
1．在选址方面，建议选择热闹繁华的地区，比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，可以提升茶膏的档次，促进茶膏的销售。
2．在选择居民区时应针对消费层次的不同，茶膏的价格也要适应需求，要满足不同消费层次，不同收入水平的消费者，不仅普通大众有那个购买能力，更能满足有钱人对茶膏档次的要求。所以专卖店要把茶膏分出不同的等级，以适应不同的消费者。
3.加大茶膏品牌的宣传力度，提升茶膏品牌形象。通过宣传让更多的消费者了解茶膏的品牌，加强品牌意识，扩大品牌的影响力。同时要在茶膏的口感和质量上下功夫，满足消费者的需求，提高顾客的回头购买率。
4．茶膏是人们生活中的健康饮品和精神饮品，所以要让消费者深刻了解喝茶膏的保健功能，明确喝茶膏对人们的益处，可以据此做出合理的销售方案以促进销售，增加人们对茶膏的消费。
5．消费者了解茶膏的方式多数是从朋友那知道的，所以可以定期给新老顾客进行茶文化的讲说，靠新老顾客的对茶文化的深刻认识，并加以宣传，无形中就扩展了对茶膏了解的人群，增加消费者对茶膏的认识程度。
6．对于茶膏专卖店应完善服务，保证专业化服务。而且产品要丰富，信用有保障，注重品牌宣传，加强推广程度，制定合理的价格。
二、广告策划
前面一系列的促销活动同时都为品牌战略服务，目的是在消费者心目中建立“唯一真正的茶庄和普洱茶”的概念，认为只有在___茶庄喝过茶的人才是真正的喝过茶的人，只有喝过___普洱的人才是真正喝过普洱茶的人。
其诉求的机会点是：体验普洱——真实的故乡。（意为___普洱来自于普洱的故乡，是真正纯正的普洱茶；另外的一层引申义为喝了普洱茶，你可以找到故乡的真实感觉）
三、媒介策略
产品正处在导入期，需要比较密集的进行广告攻势，所以这一阶段广告费用比较高。同时针对目标消费群体的特性，运用媒介组合进行广告宣传，其中以报纸、网络、电梯广告为主，其他为辅，使受众充分接受广告信息，增进劝服效果。具体如下：
广播广告：目标消费群收入较高的上班族占了一定比例，而他们多拥有自己的汽车。可以选择在上下班时段的音乐或新闻节目间播放广告，采用持续式排期策略，每天2次；
杂志和报纸广告：虽然时代已经迈入了数字时代，但传统的纸质媒体依然存在巨大的发展空间，尤其是一些品牌报纸和杂志更是很多知识分子阶层必读的刊物，还有一些专门针对女性的时尚杂志。所以可以选择一些诸如《南方周末》、《21世纪经济时报》、《南风窗》、《流行时尚》等纸媒体的版面上发布彩色插页广告，同时也可以在这些媒体的生活栏目内定期刊登一些介绍普洱文化，及品茶、鉴茶技术、茶艺培训的文章，采用持续式，每月一次；
电视广告：目标消费群工作通常比较紧张，生活节奏快，没有过多的时间专注于严肃类的电视节目，所以电视广告可以选择在晚间和周末时的融知识性与娱乐性于一体的节目时段播出，采用持续式，工作日每天一次，休息日每天2次；
网络广告：现代人接触网络的频率越来越高，以网络为工作主要平台的行业和人员也越来越多，所以可以选择在一些财经、资讯和茶业等一些专业性较强的网站上发布广告。
高级商务楼、宾馆电梯广告：集中在上下班时间段。
三、广告创意
四、广告评估
由于广告选择的媒体及时段充分考虑到了目标消费群体的特性，广告效果应该可以达到预期目的：促进销售、拉近产品与消费者距离、社会认知度提高等。
广告投放的前期，进行跟踪调查反馈，及时查漏补缺，根据具体情况调整广告策略。
五、总结
微博广告存在的问题
现阶段微博广告发展面临的主要问题表现在以下几个方面。
1.盈利模式不清晰
我国的微博事业尚处于发展初期,其网站建设以及各种软硬件服务的发展还不成熟。微博商业模式的不确定性、盈利模式的不清晰性,在客观上制约了微博广告的发展,影响了广告主的投资热情,难以拥有较大的资本来支持微博广告完成营销、管理的系统化和程序化建设。
2.相关的技术发展滞后
(1)缺乏微博广告人才
网络广告技术人才、网络广告营销人才的教育体系尚未成熟,对于广告人才的培养多停留在传统的广告技术和营销理念上,对网络广告理念和模式的创新不明显。
(2)微博广告的表现力还不够丰富
目前,微博广告仍然局限于传统的网络广告模式之中——夸张的广告词,另类的广告图画。这种类型的广告模式与传统的广告并无差别,没有结合微博信息传播的特点,很难给消费者留下深刻的印象。
3.评价体系不健全
评价微博的影响力的重要标准就是其粉丝数量,同时还包括微博的被评论数、被转发数。在微博“粉丝”数量不断攀升的背后,“僵尸粉”大量存在,假粉丝、假转发、粉丝买卖等现象在微博中司空见惯。不实的“粉丝”人数不会产生实际效果,还会在一定程度上影响到用户的信誉、使用体验。这不利于微博商业价值的发展,还会对微博广告的传播效果的测评产生消极的影响。
微博广告的传播策略
在微博的广告传播价值日益受到企业的重视,就有必要在广告传播过程采取有针对性的策略,以实现广告传播效果最优化,广告价值最大化。
1.微博广告的信息设置策略
在社会化媒体发展的今天,微博对个人新的社会关系形成具有重要意义。传统的广告传播形式对受众的消费意识更加难以掌握:平民化的传播形式、快捷便利的检索,让受众获取信息的途径更加方便。比如,在话题、图片和视频等中植入对产品的描述、商业性宣传内容或商标元素。借助于微博不断增多的应用模式,不断提升微博的用户体验,增强用户黏性。
2.微博广告的互动性策略
通过线上线下联动的互动营销——消费者在线上领取优惠券,在线下领取产品的方式,带动其他产品的销售。并且这个过程是消费者线上线下的个人行为,乐在其中。通过网络口碑营销的手段,利用“意见领袖”的舆论价值,带动品牌销售。
3.微博广告的创意性策略
在微博广告的设计中,要增加广告的趣味性和生动性,不局限于传统的文案广告的框架之中,通过多种渠道并结合先进的科学技术,提高广告的创意性,增加广告的喜闻乐见性,使广告信息得到有效的和广泛的传播。
4.微博广告的真实性策略
在微博这个平台,真实性显得尤为重要,广告信息的真实性受到前所未有的考验。受众再也不是在信息闭塞时期的受广告影响之深的消费者,畅通的信息接收渠道,使得受众能更好的判断商品的属性,而虚假的广告信息不仅会被消费者自然屏蔽,还会让消费者产生厌恶感,最终影响到企业形象。
5.微博广告的人性化策略
广告主可以借助微博设计的人性化特点,根据用户的自主化的选择,按照微博用户的位置、爱好、身份等特征实时更新用户分类,并人性化的结合用户喜好,对目标用户进行独特的广告投放,在满足用户个性化需求的同时,以获得超额回报,实现效益和利益的最大化。
6.微博广告的多渠道策略
随着4G时代的到来,以手机微博为平台发布的广告将成为新的网络时代所需的广告模式。结合手机私人化、个性化的特点,立足手机和微博新媒体的特点和传播优势,整合优化二者所具有的优势资源,结合目标用户的不同特征,对产品和品牌的进行数据分析,明确市场定位,提供定制内容服务,将广告投放给用户中的特定人群,实现精准化、专业化的广告投放方式。
目前我国微博发展尚处于起步阶段,存在诸多的问题。但是,微博传播的特点优势使微博广告具备了一定的商业价值和发展空间。在学习西方广告模式和创新理念的情况下,还要根据我国广告市场发展的特点和需求,形成具有中国本土特色的广告模式。
中美史克一款清洁假牙的新产品—保丽净的尴尬境遇是，购买力相对较弱的老年人才对假牙清洁产品有需求，而对此没有需求的年轻人却有着更为强大的购买力。如何解决这个问题？保丽净针对两类人群展开了整合营销。首先，针对使用假牙的老年人，投放电视广告，以医学权威的口吻宣传假牙中细菌的危害，并提出解决方案—具有神奇消毒杀菌功效的保丽净；广告在晚间黄金时段（相对权威的央视，包括电视剧频道和健康栏目等）播放。其次，针对有购买力的年轻人，从当下年轻人最热衷的新浪微博入手，大打亲情牌，引导他们对保丽净产品的关注。
今年3月，中美史克及竟立媒体委托锐意博通为保丽净策划社会化媒体营销。随后，保丽净在新浪微博上展开营销活动，上演了亲情距离测试、微家书、亲情视频三部曲。
亲情距离测试设置了一个简单而有趣的小程序，并引发了众多网友的参与和转发。通过提问与父母的地理距离，与父母联系的频次，对父母生日的牵挂等几个问题，测试结果显示网友与父母“零距离”、“一步之遥”、“十万八千里”等等，“受封”为“孝心皇帝”、“孝心大学士”、“孝心童生”等头衔，稍后还有温馨的小提示如“父母对你的期望只是今晚能回家吃饭”等，令人感动。而这个小测试，只是个热身运动。
微家书活动引发了网友亲情互动的风潮。短短的几句话，诉说了网友对父母亲的复杂感情。网友们生活经历各异，而且汉语本身也丰富多义，于是营销团队根据这个特点，为微家书活动提供了多个话题。例如，“听妈妈的话”、“发现，爸妈老了”、“如果时光倒流，我希望”、“养儿方知父母恩”、“爸妈的味道”、“爸妈吹过的牛”、“爸妈老了怎么养？养老院？护工？”等等。同时，营销团队将每期话题下的微家书按照转发数排行top20，并在官微发布，引导用户给家人发短信微家书，提升人际传播效果。
亲情视频则提供了一种更为简易的参与方式。转发亲情视频，可以使网友赢得抽奖机会；同时，更是使得保丽净官微的影响力从自己的粉丝，传达到二级、三级等粉丝群中。而且，抽奖奖品的设置可谓别具匠心，包括长途亲情电话卡，有益于颈椎健康的枕头，还有保丽净的试用装。时值5月，正是母亲节前夕，许多网友将保健枕头送给母亲作节日礼物，活动受到的好评可想而知。同时，奖品申领过程中，网友也留下了奖品邮寄地址等信息，这为潜在客户转化为客户提供了良好的数据库。
亲情距离测试的上线，微家书多个引人共鸣的话题，亲情视频的上传与转发，使得保丽净官方微博的粉丝数量大大增加，而随后的小礼品发送更是把营销从线上活动做到了线下的产品认知。数据统计显示，亲情视频活动参与简单，互动性最高，活动转化率高达83%。其次是微家书活动，话题和活动设计符合微博用户的习惯，转化率接近50%。亲情距离活动转化率为21%。三项数据均远远高于行业平均值。综合起来说，保丽净品牌在一个多月时间内，得到了广泛传播，参与用户达110多万，为品牌积累有效用户资料6893份，便于后续进行有的放矢的市场营销；全球微家书的发布数达15万之多，活动得到了用户的广泛支持。
诚然，营销是一项系统工程，营销的成功离不开每一个环节的完善实施。然而，熟悉营销漏斗的营销人士应该明白，减少每阶段客户流失率，稳扎稳打，才是成功的关键。我们有必要分析一下保丽净微博营销最成功的环节，以资借鉴。
首先是新浪微博作为社会化媒体公共平台，拥有大量用户，这使得营销活动的信息传播有了大量潜在受众。企业可以通过亲情、利益、讥讽、幽默、娱乐等普适性话题引起关注，这就有了带来目标客户的可能性。这一步的关键是对趣味性的把握。其次是企业官方微博，通过巧妙过渡，引导客户关注产品价值，诱发顾客需求。做好从普适性话题到产品或品牌价值的过渡，需要对产品能给顾客带来的价值有到位的理解。第三是通过企业官方网站提供服务，黏住客户，传播理念，使顾客对品牌产生依赖感。这需要充分利用网络营销可以满足个性化需求的特点，多与顾客进行互动，并且不断创新。
好的营销必然是真正关注消费者需求的，而4I正是网络营销背景下关注消费者需求的风向标。在这场微博营销中，我们可以看到具有趣味性的网络互动小游戏，体现利他性和价值观的微家书、亲情视频、线下礼品，富有创新性的多主题营销等，而且，营销过程自始至终，与消费者之间的充分互动是营销良好运行的润滑剂。
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编整理的微博协会招新策划书微博协会招新策划，欢迎大家分享。
一、关于微博协会：
xx大学微博协会主要维护xx大学协会微博，转发校园生活趣闻及新闻时事，同时与校内社团，其他高校，校外组织合作，策划举办微博达人夜、名教授微访谈等线上、线下活动，旨在丰富学生的校园生活。同时给校方、老师与学生间建立了一个新的沟通渠道和互动平台。
微博协会的宗旨是：以微博推动高校与社会公众的更好沟通
微博协会的主要任务包括：
1、组织会员感情建设，增加会员福利，为会员进入微博运营企业实习提供渠道
2、打造基于微博社交网络，面向xx大学所有同学和机构的开放服务平台，为各团队进行微博活动项目提供支持
3、组建学术团队，利用协会取得的研究资源进行微博传播相关的学术研究。
同时微博协会也是xx校园资讯平台(微信号DUFEWEST)的合作伙伴，帮助xx校内各种组织做推广、宣传活动，并且也帮助xx校内学生、老师及各种组织机构申请加V及微博大屏幕使用，欢迎大家关注我们的微博xx大学微博协会，会有详细介绍，有意向者课直接在微博上私信我们。
这学期开学，我们将主打“种子变绿植”的`公益线下活动，期待大家的关注。
二、关于部门设置
xx大学微博协会目前设有4个部门，分别为：策划部，运营部，技术部，外联部。
(本次活动主要针对策划部和运营部两大部门的人员招新)
1、策划部：主要负责协会各种活动的策划，微博文案的编写，协会资料文件的管理，各部门人员的协调及任务的分配传达。
2、运营部：主要负责xx大学微博协会的日常线上更新，协会线下活动的组织、布置和具体实施。
3、技术部：主要负责线上微博更新所需图片、视频的采集、制作，线下活动宣传及海报的制作。(诚邀技术型人才的加入)
4、外联部：主要负责协会外联工作，为协会活动寻找物资支持，提高会员福利。
三、关于会员福利
xx大学校园主管目前正在积极争取协会在学校内正式成立，而我们近期成为协会后，协会骨干会员可获得以下待遇：
(1)毕业后直接接受新浪高层，走绿色通道进入新浪公司工作的机会;
(2)在工作中与新浪等企业直接接触的机会，积累社会经验;
(3)个人微博获得新浪一定程度的推广，增加人气;
(4)在协会的活动中具有优先参与权;
(5)我们还在想方设法增加会员福利，争取办成校内会员福利最好的协会之一。
四、报名条件
现在我们微博协会还处在起步阶段，急需有梦想、能坚持的小伙伴加入我们，共同为微博协会的发展壮大提供力量。
1、xx在读学生。(大一大二学生优先)
2、拥有自己的微博，对xx大学微博协会有兴趣。
3、本次招新主要针对策划、运营两部门。
3、能合理安排自己的时间，能坚持，不轻易退出。
五、关于报名方式：
发送至xx@qq.com
并发短信“姓名、年级、学院、专业、有意向部门”至手机188xx
教材：广告策划与创意复习资料
填空
1、策划学是一门综合性很强的学科，包括许多学科，如运筹学、决策学、预测学、系统学、控制理论及古代的谋略学说和现代的市场竞争理论等。
2、科学的广告诉求是必须遵循心理学法则的，因为人们在接受广告宣传时，必然存在着一定的心理活动规律。
3、广告策划的内容包括有广告目标、广告对象、广告区域以及广告媒体组合。
4、广告环境主要包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境和商品环境。
5、广告文案的体裁样式十分复杂，但不外乎两大类型，即文学型文案体裁和说理性文案体裁。
6、品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
7、CI具有识别性、领导性、同一性、造型性、延展性、系统性和时代性的特点。
8、在20世纪80年代中期国内建立现代广告运作观念的时候，广告学界便提出了“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的说法。时至今日，广告学界则多认为广告创意是广告策划的灵魂
9、产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期 lO、广告设计的本质在于创造，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广
告的媒介受众则是广告广播的受众。
11、广告策划效果评估是指对广告活动的运佳过程评估，而不单纯指广告后期效果评估。
12、现代广告的五大媒介是：报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄(或户外广告)
13、文学型文案的基本特征：符号的同时性；形象的间接性；暂时的超功利性和强烈的感情性。
14、广告策划的特性：目标的明确性、整体的系统性、筹划的全局性、决策的预见性、变动的调适性、活动的效益性和团队的协调性。
15、广告市场调查的目的：产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳的广告诉求点和确定广告时机。
名词解释
1、广告：广告是广告主(广告发布)通过付费(广告费用)，有计划地利用媒体(广告媒体)传递各类信息，以影响公众(目的)行为的信息传播(广告信息)
2、设计：设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。是为构建有意义的秩序而付出的有意识的直觉上的努力。理解用户的期望、需要、动机，并理解业务、技术和行业上的需求和限制。将这些所知道的东西转化为对产品的规划(或者产品本身)，使得产品的形式、内容和行为变得有用、能用，令人向往，并且在经济和技术上可行。
3、广告战略：是为实现企业的总体经营目标而对整个广告活动的全面规划和决策，它通过市场调查、产品分析和消费者分析而制定广告目标、广告方针和广告
预算，对广告活动的内容和步骤做出具体的安排。
4、广告策划：指广告从业人员在对市场、产品和消费者进行调查和分析的基础上，按照一定的程序对广告运动或者广告活动进行前瞻性规划，根据广告客户的
要求对广告活动进行全面的、科学的富有创建性的规划过程。
5、市场行销：指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。核心概念包括需要、欲望和需求；产品、服务和
体验；价值、满意和质量；交换、交易和关系市场。
6、广告定位：所谓广告定位是指根据顾客对某种产品属性的重视程度，把广告产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出 售，以利于与其他厂家产品竞争。
7、文案：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称。通过一定的媒体向公众介绍和推销商品、服务内容的应用文，多指以语辞进行广告信息内容表现的形
式。有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号和附文的撰写。
8、广告创意：就是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主 意”。
9、广告作品的设计：广义上：包含广告策划创意、与设计。狭义上：用广告画面来表现广告主题的具体过程。
10、广告活动：指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立展开的单项广告活动。与包含在广告运动中的广告活动相 比，它具有更大的独立性。
11、广告指导原则：广告策划是对广告整体活动的指导性方案，策划的结果就成为广告活动的蓝图。无论具体的单项广告活动是由本企业承担，还是委托广告公司或媒介单位承担，都应该遵循广告策划所制定的统一指导性方案去行动，而不能有其他的依据。
12、广告整体原则：是把企业的广告活动视为一个整体。策划工作是对整体目标进行综合分析、预测、评估、最优化，并把广告活动中复杂的层次组合成一个科学有序的整体。根据系统论的基本思想，这种系统化的整体功能不等同于各个子系统功能的简单的相加，它能保持系统整体的最优状态。
13、广告差异原则：创造性思维的核心就是积极的求异性，表现为突出的广告差异，即广告的特殊与个性。在广告策划中，不仅要使广告产品的利益点在同类产品中有差异，而且要使广告的作品的设计也具有差异性，才能令人注目。突出这两者的差异才能构成对消费者购物行为的引导，并改变广告宣传中的弱性与被动性质。
14、被告调试原则：任何事物都处于动态、变化的环境之中。社会生活方式在变化，市场环境在变，人们的形态也在变。如果客观情况发生了变化广告宣传的策略、不随之变化，我们就可能犯主观主义的错误。
15、广告效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告策划既要讲究广告对销售的效果，又要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基本特征，要把宏观效益和微观效益统一起来，把经济效益和社会效益效益统一起来，使广告策划对企业、消费者和社会都带来实际的益处。
16、广告团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队(集体)策划为主。在广告策划中，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧来完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由下列几种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。
17、广告代理制：就是广告代理方(一般指广告公司)在广告被代理方(一般指企业客户和媒介单位)所授予的权限内，全权开展广告活动，完成有关环节的广
告业务。是广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
18、广告预算：是指实现企业广告计划，达到广告目标所需的经费计划。它规定在广告计划期内，从事广告活动所需的经费总和和使用范围。
19、品牌：品牌是一个集合概念，简单来说就是消费者对产品及产品系列的认知程度。包括品牌名称、品牌标志和品牌的商标等。品牌可以说是人们对一个企业及产品、售后服务、文化价值的一种评价和认识。它是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一类商品的时候就会联想到时尚、文化和价值。20、创意：作为一个名词，创意是指具有新意的、独特的、与众不同的思想、概念、主意、计划、打算、意识、点子等；作为一个动词，创意是指对某项工作进行有创造性的、有创造力的思维活动过程。
21、广告创意：即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。一般包括相互联系的六个环节，即广告调查、广告策划、广告创意、广告制作、媒体投放和效果评估。
22、广告调查：广告调查是指在广告策划活动之前或之中，为了达到广告策划活动的目的而进行的了解市场、产品、消费者、竞争者的一系列活动。
23、抽样调查：抽样调查是一种非全面调查，即从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。
24、广告正文：是广告文案的主体部分，它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。正文是广告文案的主体。形式有一体结构和分体结构两种。
25、随文：是在广告正文之后，向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。一般在正文之后，所以又称尾文，或附文。
是对广告主体信息的必要补充。促进销售行为的实施。强化对企业和品牌的识别。
26、广告语：又称广告标语或广告口号，它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神，表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句，目的是通过反复传播，加强受众对企业、产品和服务的印象。
27、公益广告：是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
简述题
1、简述广告策划的五大要素。
策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估
2、简述广告策划的特性
1)、目标的明确性2)、整体的系统性3)、筹划的全局性4)、决策的预见性5)、变动的调适性6)、活动的效益性7)、团队的协调性
3、简述广告策划的作用
1)、保证广告活动的计划性；2)、保证广告工作的连续性；3)、保证广告活动的创造性；4)、保证广告活动的最佳效果。
4、简述广告策划的一般程序
(一)调查分析阶段
设定问题与目标--目标市场分析--消费者分析--产品分析--竞争对手分析(二)拟定计划阶段
调查--广告战略--广告目标--广告策略--营销策略--媒介策略--广告策划书(三)执行计划阶段
广告策划——广告创意--广告设计制作--广告实施--广告效果评价与反馈--开头(设定问题与目标)
5、简述广告调查的重要性
1)、广告调查是企业通过广告活动获得成功的前奏 曲。
2)、广告调查在进行广告创作时也发挥重要作用。3)、没有调查就不可能有成功的销售。
6、简述广告调查的目的
1)、产品定位2)、选择广告策略3)、确定广告媒体的方式4)、寻求最佳的广告诉求点5)、确定广告时机
7、简述广告调查的基本要求
1)、市场调查必须经常进行2)、市场调查必须有目标地进行3)、市场调查必须遵循精确性原则4)、市场调查人员必须有良好的素质
8、简述广告市场调查的基本方法
1)、市场普查法2)、抽样调查法3)、典型调查法4)、随意调查法5)、访谈法6)、观察实验法
9、简述几种具体的抽样方式
1)、简单随机抽样。2)、分层抽样。3)、整群抽样。4)、等距抽样。5)、多阶段抽样。6)、双重抽样。7)、按大小规模抽样
10、简述品牌知名度的作用
1)、联想。品牌传递过程中，消费者必须以名称为依托，联想到该品牌上去。2)、熟悉。熟悉的东西更喜欢，更信赖，具有直接促进消费的欲望。3)、显示实力。知名度高，感觉实力就很强。4)、进入购买考虑组。消费者购买时总是在知名度较大的品牌中选择。5)、消除竞争对手的影响。
11、如何理解广告文案的概念? 广告文案就是广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。对于这一概念，我们可以从以下几个方面来理解：
第一，广告文案、广告设计、广告制作都是广告创意物化的手段，而创意又是围绕主题而进行的构想，所以广告文案在广告作品中，就是用以表现广告主题 和创意的语言符号。
第二，采用“语言符号”而不用“语言和文字”，是希望文案人员能够更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何谴词造句。”
第三，广告文案应该是广告作品中的“全部”语言符号。这里的“全部”，包括广告标题、正文、随文和广告语。
第四，广告文案在广告作品中并不“独立“存在。广告作品由语言符号和非语言符号组成。因此，文案写作者要与非语言符号创作者合作。
12、你认为广告文案写作者应具备哪些素质?
广告文案写作者除具备写作知识外，还必须具备市场运营的感受性和分析能力，要具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。(一)良好的职业道德． 表现为两个方面：一是要有敬业精神，要热爱广告，对自己追求的目标锲而不舍。二是要有责任心，对广告主负责，对消费者负责。(二)合理的知识结构．
不仅掌握精深的专业知识，而且要有广博的知识面。(三)丰富的生活经验．
要善于观察生活，多体验生活，熟悉生活中的人事物。(四)敏捷的创造力．
造力源于胆大、好奇、敏锐、沟通，因此，写作者要善于发现别人忽略的真理，并能够用生动、准确、形象的语言表现。
13、如何提炼广告主题? 广告主题的提炼，离不开企业、产品和服务的分析，更离不开消费者的研究．
一、构建产品的价值网和价值链
二、突破思维定势，发现产品新价值，广告文案写作者在构思主题时，应努力突破经验常识的局限，开拓视野，把产品放在更广阔的关系中考察，发现产品的潜在价值，发现产品的新价值(一)转换产品情境，使其呈现不同价值(二)换个角度看产品，发现新价值。
三、发挥人的想象力，赋予产品主观价值。
14、怎样创作幽默广告? 发展创作幽默广告是广告表现的有效策略。
(一)幽默不是一种单纯的搞笑，幽默是一种智慧。写作幽默广告文案要求写作者本身要有对事物的堂奥，对人的睿智，对艺术的真谛的深刻理解和领略。
(三)幽默只是一种手段，在幽默的同时要传递产品信息。广告的目的是要向受众传达广告信息，幽默手法只是为受众接受信息创造愉悦的环境。因此。在产告文案写作中，写作者要时刻将产品和服务作为主角，切不可本末倒置。
另外，还可以利用幽默广告的常见手法：颠覆思维定势、大胆夸张，还要注意：
1.幽默必须符合整个广告策略的要求； 2.在幽默的同时要准确传递广告信息。
3.要对受众的生活习惯、心理习惯有深刻地了解； 4.表述应当简洁明了。
11、简述品牌忠诚的作用
1)、为特定品牌提供稳定不变的基本消费者。
2)、能吸引新的消费者。由忠诚消费者推荐会对新消费者产生更大的影响力。
3)、缓解竞争危险，争取应变时间。
4)、为流通企业提供巨大的商业影响力。
5)、能影响到本品牌相关产品的消费，使消费者接受其相关产品和服务。
12、简述产品生产中的品牌策略的优点：
1)、有利于创建统一的品牌形象，提高品牌知名度。2)、企业可根据目标顾客需要推出系列产品，易于产品线延伸。
3)、可节约促销费用。
13、简述多品牌策略的优点
①有助于企业全面占领市场，扩大产品覆盖面。
②迎合了细分市场的需要，形成品牌个性化。
⑨有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。④有利于提高企业抗风险能力，个别品牌失败不至于殃及其他品牌和企业形象。
⑤适合零售商的行为特性。
14、简述合作品牌策略的优缺点 1)优点：
①合作双方互相利用对方品牌的优势，提高自己品牌的知名度，从而扩大销售额。
②节约了各自产品进入市场的时间和费用。2)缺点：
①在长期使用中，双方企业可能受益不均，甚至危及一方的长期利益，借助他人力量也可能产生为他人作嫁衣的结果。②两家企业信誉度有高有低，而低信誉品牌出现问题会影响高信誉品牌在消费者心目中的形象。
15、简述广告预算的作用
．
1)提供控制广告活动的手段。2)保证有计划的使用广告经费。3)争取广告活动更有效率。4)增强广告业务人员的责任感。5)为评价广告效果提供经济指标。
16、简述你对广告创意的理解
1)、广告创意是广告策划过程中的一个重要环节；2)、广告创意必须以传达最重要商品销售信息为核心；3)、广告创意在某种程度上必须依靠直觉力；4)、广告创意的各种创造元素来自于无意识的积累和有意识的学习；5)、广告创意是一个动态的过程；6)、真正的广告创意是原创的。
17、广告图形视觉表现形式
主要有具象图形、抽象图形和综合图形三种。具象图形是用写实的手法表现的，其优点是能够具体地表现所要表达的意念，是人们容易接受的一种视觉表现形式。尤其是富有创意的具象广告画中，被设计师强调的逼真形象，会给受众以强烈的视觉冲击力。抽象图形是以点、线、面和符号等素材构成抽象的组合来传达信息，而由受众通过联想来领会其中的意念。在现代广告设计中，它具有更大的启发性和更深的内涵，能引起消费者的注目。尤其是对于那些没有具体形象的商品，用抽象的图形来表达，能够取得更好的视觉效果。例如，在一些广告画中使用的商标图案或象征图案就属于抽象图形。综合图形是将具象的、抽象的素材组合在同一个画面之中，可构成综合的图形。这也是常见的视觉表现形式之一。
18、简述头脑风暴法的具体做法
①参加人员在8．12人为宜，一次集会时间约30、45分钟内最佳。②凡参加人员，皆可自由发表看法，畅所欲言。⑨对他人提出的构想，可以议论。④提案越多越好。⑤在集会场所，绝不做批评⑥改进他人的构思，启发、联想、补充新构想。⑦提倡在适当范围内标新立异。⑨想法越独特越好。
论述题：
1、广告设计的表现手法：
广告设计的表现手法多种多样，要选择其中最适于表达创意的那一种表现手法，以引起受众的注意和兴趣，从而增强广告传播的效果。以下介绍的是十种常用的表现手法：
1)、展示：广告设计的展示就是直接而真实地把商品展示在消费者的面前，给消费者留下深刻印象。
2)、象征：广告中的象征是不进行直接表现，它注重“意象”表达，注重自然中的人文内容以及与人有关的象征，通过艺术化了的视觉形象来传达某种特定的意念，它们之间没有必然的关联性，只存在外在特征的某些类似联系。
3)、夸张：广告设计中的夸张是指以现实生活为依据，用丰富的想象力对画面形象的典型特征加以强调和夸大，或改变物体间的比例，以体现广告的创意，使画面更新颖、奇特、富有变幻的情趣，从而达到吸引受众注意力的目的。
4)、幽默：幽默的表现是具有有趣可笑而意味深长的意思。它是善意地采用夸张、比喻、换置等手段来引人发笑，从而含蓄地传达某种意念或商品信息。在广告设计中使用幽默的手法，通过富有色l』意的巧妙组合、喜剧性的矛盾冲突，往往能获得意料之外而又在情理之中的效果。它可以增加画面的趣味性，使受众在笑意中接受广告所传达的信息。
5)、比较：广告设计运用的手法宣传商品，有两个含义：艺术手法上的比较；实质性的比较。艺术手法上的比较是指在广告画面上采取一定的艺术手法以突出商品的形象。至于实质性的比较手法，则可以用于反映商品使用前后效果的比较、商品改装前后的比较。
6)、图解：当广告需要突出地宣传商品的内部结构、产品功能、主要威分、使用方法或其它相关知识的时候，往往要采用图解式的表达手法。
7)、比喻：广告运用比喻的手法，可以生动而通俗地宣传主题，从而取得良好的艺术效果。比喻要确切、恰到好处，不可使人产生误解。
8)、反常：反常就是指有意违反常规，使之不合情理，以致引起受众的谅奇和注意，给受众以深刻的印象，从而达到广告传播的目的。如我国古代著名的青铜作品“马踏飞燕”，一匹奔马速度之快竟然能踏住一只急遽飞翔的鸟儿，这种反常的现象给人留下了深刻的印象。在广告设计中，表现变异、怪诞、互悖、茅盾等的图形，都属子以反常手法吸引受众的实例。
9)、拟人：设计师应该根据主题与创意的需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格、表情、动作去进行拟人化处理，并要注意形象的通俗性、预约性和审美性。
10)、名作利用：就是指利用著名的艺术作品包括绘画、雕塑等，对其加以局部变异或置换的处理，使之服务于广告的需要。由于这些艺术作品以及在人民的脑海中留下深刻的印象，加之局部的变异和置换又能进一步引起受众的注意。
2、消费者行为研究的内容主要有哪些？ 1．消费者自身。
包括消费者的年龄、职业、性别、冢庭状况、收入情况、受教育程度、所属的社会阶层等。2.各种因素对消费者行为的影响。
影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程；外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)、商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境气候变迁)等。
3．消费者的购买决策过程：包括消费者的需求、购买动机、如何进行购买决策等
4．消费者的购买行为：包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等
5．消费者购买后的心理和行为：包括消费者需求的满足程度、对产品的满意程度、3、论述促销广告创意所应遵循的原则。
1、必须准确传达主题
广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。
任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导?所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。
2、必须实现与受众的沟通
广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。
3、必须具有创造性
广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。
4、符合审美的需要
人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特
征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。
3.谈谈公益广告与商业广告的区别。
公益广告是不以赢利为目的，而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。旨在引导一般公众对突出的社会问题的看法和态度，通过倡导或警示等方式改变他们 的观念和行为，从而促进社会问题的解决或缓冲。
① 创作动机不同
商业广告的创作动机都是外在强加的，创作者要服从广告主的意志。而公益广告的创作动机一般都出自创作者的内心，创作者在现实生活中有所思、有所感，本着自己的良知，出于对社会、对民族的责任心和使命感，提出公益性主题而创作的。
②创作过程不同
公益广告从社会公益性出发，在创作素材的选择、主题的酝酿、艺术技巧的运用、艺术风格的追求等方面，都是充分自由的。很少受到强加和束缚。而商业广告的创作没有这种自由。它处处是在为塑造商品的形象着想，为广告主的商品销售着想，它的责任是通过广告的创作，为广告主赢得最大的市场。这些要求，来自外在，是对商业广告创作者的一种强加，一种束缚。③审美类型不同
公益广告创作可以根据广告主题的需要，自由地选择审美类型。它可以是华丽的，也可以是自然的；可以是秀美的，也可以是崇高的；可以是幽默的，也可以
是哲理的；可以新奇，也可以荒诞；可以喜，也可以悲。商业广告由于是为了推销商品，树立形象，其审美情趣的基调基本上是颂扬性的。
④效果评估不同
丽业广告的好坏评价主要看它在销售产品上的直接效果，如知名度如何，销售额多少，比较强调经济利益。公益广告则强调和重视广告所产生的社会效益。如
广告主题是否引起了社会关注和共鸣，能否形成一种良好的社会舆论，是否推动社会向文明、健康、进步方向发展等。可见，公益广告艺术更接近于一般艺术。
广告语的写作技巧：
以“公民义务献血’’为内容的公益广告语
1． 运用修辞(比喻、对比、对偶、排比、摹拟等)①对偶
“真情流淌，血脉相通”，“民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延”，“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”等，这类公益广告词有节奏有韵律，读来琅琅上口，听来和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆。②
对比
“献出的血有限，献出的爱无限”“好人献上一滴血，病者除却万分忧”，通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。③ 仿拟
就是套用人们熟知的语句，使其达到一种新的意义，从而达到加深印象的效果。如“鲜血诚宝贵，救人品更高”，“鲜血诚可贵，助人价更高”就是华用裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”。“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟’’。这类语句为人熟知，有利于赢得人们的好感，也有利 于迅速传播。
． ④比喻
如“血，生命的源泉，友谊的桥梁”，形象生动地说明了血的作用。⑤排比
使用排比铿锵有力，如“我键康，我献血，我自豪!” ⑥其他如比附、谐音等
2．讲究押韵
如“人间自有真情在，献出鲜血播下爱”，“一点热血助他人，一颗爱心好精神”，“你血输在我身，你情溶入我心”，“生命在呼唤，血液在期待，献出您的爱” 3．力求简洁
爱我中华，捐我热血。
4．句式多样(可用陈述句、反问句、感叹句、疑问句等多种句式)
让自己的生命为别人开一次花!(带倡导性的祈祷句)
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