销售活动方案范文

销售活动方案范文（精选8篇）

销售活动方案范文 篇1

一、活动目的此次活动宗旨在通过发行福利彩票，传播福彩事业“扶老、助残、救孤、济困”的宗旨，践行“取之于民、用之于民”的社会承诺，促进各项社会福利公益事业发展，积极倡导中华民族乐善好施的传统美德，引导人民群众积极参与社会公益事业。

二、活动时间安排

宣传时间：2020年8月10日-8月21日

搭台时间：2020年8月18日-8月31日

销售时间：2020年8月22日-8月31日（每天上午9点至晚上9点）

三、销售地点：

宣传地点：县各乡镇、行政村

四、活动内容

（一）彩票介绍

1、彩票票种为“莲乡意蕴”，面值5元，返奖率65%，共设有八个奖级，其中：一等奖30万元（8名），二等奖3万元（32名），三等奖5000元（160名），四等奖1000元（1080名），五等奖50元（1600名），六等奖10元（3200名），七等奖5元（768000名）。

2、游戏规则：该开覆盖膜，在任意一组游戏中，如果出现三个相同的图符，即可获得该组游戏右侧所对应的奖金。

3、现场设立咨询台，负责解答群众提出的有关福利彩票知识、玩法和福彩公益金使用等方面的情况。

（二）宣传活动(主题元素:福彩公益行、大爱在)

1、充分利用多种形式进行大力宣传，注重突出高额奖群的刺激性，营造购买福利彩票喜中大奖的氛围。运用新颖的宣传手段，采取立体式，地毯式的方式深入到全县每一个村组，每一个社区在销售前一个星期进行全方位的宣传，使彩票销售信息成为热点新闻和中心话题，让社会各界充分认识到发行活动的重大意义，积极参与购买福利彩票奉献爱心活动。

2、印制彩色海报，一部分张贴在城区的指定宣传栏，农贸市场、菜市场、车站，另一部分随下乡宣传车张贴在各乡镇村组的主要地段和路口。

3、印制彩色宣传单，组织多名宣传员组成彩游队伍，身着统一标志的马甲、礼带，城区彩游队伍沿街店面、农贸市场、菜市场发放,对沿街商铺和居民小区进行点对点的交流，对彩民进行讲解此次活动内容。另一部分彩游队伍随下乡宣传车到各乡镇村组进行发放宣传单。

4、在城区主要繁华地段放置宣传展板(喷绘木质结构，安装美观安全，不影响车辆和行人的安全，规格:宽3mx高2m）、刀旗，放置时间为10天左右，放置具体地点按城管部门要求确定。在进城区主要路口及下高速路口可以考虑投放大型户外广告牌，以提升本次活动的宣传效果和树立福利彩票的形象。在进城区主要路口及各大型小区悬挂横幅。(横幅内容是本次活动的主题、时间和地址、福彩的常规宣传语)。

5、利用滑翔机、热气球在城区开展选择活动。

6、具体活动实施表

五、活动拓展

为鼓励彩民参与的积极性、褒扬彩民的慈善之举,活跃现场氛围、提升群众参与度，以此增强福利彩票发行的影响力，特设立“促销奖”和“奖上奖”，回馈彩民。具体如下：

（一）促销奖产生办法:为营造良好的现场销售氛围，凡一次性在现场购买彩票500元者，未刮开前经工作人员验证后送现场指定礼品，另可领取抽奖券一张(活动期间每天有效)。填写好本人信息后;投入抽奖箱，每天下午16时进行现场抽奖，抽奖时本人必须在场。

（二）奖上奖产生办法:凡彩民中三等奖(5000元)和四等奖(1000元)得奖者可领取抽奖券一张(活动期间每天有效)，填写好本人信息后投入抽奖箱，每天下午16时进行现场抽奖，抽奖时本人必须在场，否则无效。

（三）促销奖礼品暂定为品牌洗衣液和商务水杯。奖上奖礼品暂定为：一等奖品牌洗衣机若干，二等奖品牌电饼铛若干，三等奖品牌热水器若干，四纪念品花茶杯若干。奖品送完为止。

六、组织保障

为确保此次活动的安全、有序开展，保障活动组织实施顺利进行，特成立即开型福利彩票集中销售活动领导小组：

组长:

副组长:

（一）销售组

1、销售组组长负责从财务组领取彩票、向本组销售人员发放彩票，以及本组销售人员的管理。负责对本组销售情况进行登记、统计、结算和本组中奖彩票的扫描工作。

2、销售员分为6组，由各组长负责管理。负责面向彩民的具体销售彩票工作，以及50元以下中奖彩票的兑奖工作。销售员领取彩票时，需凭有效身份证及统一发放的胸牌。兑奖时，对收到彩票刮开保安区交组长扫描兑奖。销售人员必须对自己的销售行为负完全责任，对自己所领取的彩票、所收的现金和兑奖票等都要认真保管、仔细结算；

如有错误，造成损失由自己负责。销售人员必须销售由财务组统一发放的彩票，不得销售其它彩票。

（二）兑奖组

1、兑奖组组长负责做好本组组员的分工与管理，确保兑奖过程准确无误。

2、兑奖组员负责主席台上对中奖1000元以上的彩民的兑奖工作。对中奖者的彩票，必须先由中奖人在彩票上签字后才能验票兑奖，以防止纠纷的发生；

对中奖1000元（含）以上的彩民，还要登记姓名、地址等，做到兑奖票、现金两清无误。

（三）财务组

1、财务组组长负责做好本组组员的分工与管理，并与银行方面做好协调，确保每日收缴的现金安全、无误。

2、财务组组员负责兑奖扫描方面的登记、统计工作，每日做到帐、款两清，确保资金安全，做好全面结算工作。

（四）安保组

1、安保组组长负责做好本组组员的分工与管理，负责与相关部门协调配合销售现场的秩序维护工作。

2、安保组组员负责销售现场各出入口和销售现场的秩序维护。对出现事故苗头的，工作人员第一时间赶到现场做疏导解释工作，若疏通解释无效，事态有进一步扩大的迹象，应迅速和公安人员将其带离现场，对现场的东南西北的各个通道进行维护疏道，耐心指引彩民停放好摩托车、自行车等，不能和彩民朋友发生任何口角或冲突，确保销售期间的安全保卫。

（五）后勤组

1、后勤组组长负责做好本组组员的分工与管理，负责与环卫部门协调配合，做好销售现场后勤保障工作。

2、后勤组组员负责搞好每天活动现场的卫生；

负责联系销售人员和工作人员中午的快餐和饮用水。保证现场的工作人员有热饭菜和热水。

3、广场旁边用账篷搭建一个临时的大客户vip专区，用展板围好，给购买整本的彩民提供桌椅、茶水、糖果另有服务生给彩民提供有必要合理的服务。

七、工作要求

（一）各相关单位务必提高认识，密切配合，大力支持，对本部门职责进行明确，指定专人负责，切实抓好本活动各项工作的落实。

（二）所有抽调的工作人员必须按照统一部署到岗到位，严格按照相关规定履行各自职责，确保活动圆满顺利进行。

八、工作请求

（一）请求政府办召开协调会，参加单位：请求政府办召开协调会，参加单位：政府办、公安局、执法局、交警大队、交通局、融媒体中心、民政局等部门。

（二）各成员单位的具体工作职责。

政府办：负责做好本次销售活动的统筹部署和综合协调工作。负责召开相关部门协调会，明确职能职责，督促工作落实。

公安局：负责协调、维护安全秩序，确保活动安全顺利进行。

执法局：负责免费提供活动场地，批准宣传单派发、海报张贴、游车宣传等活动，审批确定城区放置广告牌的具体位置，批准现场宣传活动（含彩虹门、条幅、喷绘广告等）；

维护现场秩序，禁止小商小贩进入现场。

交警大队：负责活动现场的交通秩序安全，维持现场交通秩序，确保行人和车辆安全。

交通局：协调辖区内道路两侧安放本次活动的宣传展板。

民政局：负责本次活动的具体组织和实施；

监督销售公司聘请专业保安人员，确保整个销售现场的安全秩序。

电力局：确保活动现场电路畅通，用电安全。

销售活动方案范文 篇2

一、项目目前状况

目前房地产业所遇问题的严重性和市场的严峻性大家都已熟知，不再多说，利用十月份黄金时期进行一次销售大促进工作对华城是十分必要的。

1、国际华城目前可售房源： 一、二期尾房共计197套，其中6-7层房（含复式楼）共计118套。1-5层房计79套；

新加推的18#楼计42套； 车库130个，储物间206个。

不具备预售条件，但可以进行操作的1#、2#小高层房计240套。（商铺暂不计入本次大促销范围）。

2、国际华城所遇到的问题

前期提价过快。现在的执行表价高出市民对楼盘的预期； 一、二期的剩余房源大多是不好销的尾房，且高楼层房源所占比例很大； 物业现场环境较差，影响了楼盘形象和品质； 部分户型设计有缺陷，实用率不高。

二、促销策略设计

1、小高层的促销策略。

小高层预计要达到预售条件需要18-20个月时间。可以通过预收款的方式预收部分资金，对预收款客户进行三定：定房价、定房号、定政策。

预收款：房屋总价的20%或30%；

或者以金额定，分为8万/套和10万/套两个档次。对预售款客户的优惠政策：

 对预售款部分计算利息（月息2分），该利息款在客户正式签定购房合同时在房屋总价中给予扣除。

 在签定购房合同时（预计18个月后）可无理由退房。同时返还利息款。 享受价格优惠（约定优惠价格，根据房号不同单价在2700-2900之间）。

2、一、二期尾房和加推的18#楼的促销策略。策略一：以18#楼适销房带动一、二期尾房销售；

策略二：降低价格。针对目前执行的价格虚高情况，应降低总价，以特价房的形式推出；

策略三：降低购房门槛。将莱顿执行的开发商借二成首付的形式转化为开发商缓收二成房款（表现形式为开发商借款给买房人），该借款用以帮扶买房人的前期月供。借款期限为5年。购房合同上登记为3成首付，统一口径为借月供。

策略四：从下调总价所形成的总额优惠中拿出约6000-8000元，以送半年月供的方式来进行，广告传播的策略就是“特价房+送月供”，将客户吸引到案场，再个别介绍在送月供的基础上借月供，最大限度实现成交率。

策略五：在与客户成交时，要特别嘱咐“借月供”是对客户的私下优惠政策，不得到处传播。可最大限度避免银行的注意和疑虑。

具体思路：

为了尽可能多地将一、二期尾房售出，必须先调整单价，降低总价，在价格合理的基础上，进一步降低首付门槛（通过借月供的方式变相降低首付门槛），来刺激购买需求。

目前，景德镇的意向买房者，除了对房产市场的观望外，还较普遍的遇到购房门槛问题，就是不能筹措到首付款。如果能够让他们觉得房屋售价合理，同时还为他们降低了首付门槛，相信是有一批人对此感兴趣。

为此要做的工作是：

第一步：理顺现有房源的价格体系。一、二期已售房的实际成交均价为2360元/平米；基于1、2期尾房为客户挑 2 剩下的，销售压力较大，重新设定的房屋价格为：

 比照莱顿6、7层的房价，将华城6-7层尾房的实际成交均价设定为1950元。

 1-5层尾房的实际成交均价设定为2250元。 新推的18#实际成交均价设定为2350元。

第二步：据此计算出每套房屋的优惠总幅度（与现执行的表价相比较）。拿出优惠总幅度的绝大部分以“向万科学习，迎国庆，限量特价房”的形式推向市场，广告时标明限量限时，执行时不限量限时。从优惠总幅度中拿出6000-8000元以赠送客户半年月供的形式进行优惠。

第三步：根据新价格计算客户的30%首付款和银行按揭款。其中二成允许客户缓交（手续上表现为客户交足30%的首付，开发商又一次性借给客户），借款期限为5年，用来对客户前期月供的帮助，缓解月供的压力。

第四步：广告传播。要强调的两个要点是“限时限量特价房”和“送月供”，要强调这是景德镇房产市场的“史无前例”和“行动的震撼性”，促销行动主打“真正实现轻松买房”这一主题。广告要标明优惠的幅度，如特价房优惠“2-5万”字眼，最高优惠幅度限定于个别特殊房，要标明“1-6层都有”，避免客户认为特价房就是不好的房子的疑虑。

该策略组合路线为：“特价房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以实现低门槛买房的目的。该策略还可以变通为：特价房（明）+借月供（暗）；特价房（明）+送购房费用（明）+借月供（暗）。

三、推案策略

将针对小高层的策略简称为“A计划”，将针对尾房的策略简称为“B计划”

选择1：先推小高层，即A计划，后推B计划。

9月26日起先推小高层，可用“无风险高回报投资江景房”为主题进行宣传，高回报为“优先选房+优惠价格+高利息回报”，无风险为“无理由退房+公证处选房公证”。存在的问题：不能够把握市场的认可情况和客户的参与程度。

 目前，景德镇的小高层还没有被广泛接受，需要一段时间的市场培育；  小高层的市场不大；

 一次性拿出10万，客户比较谨慎；

 工期长，在达不到银行放款的条件下执行此项行动，融资的目的比较明显，给购房者以开发商缺资金的印象。

选择2：A计划和B计划并推

此方式容易造成营销主题混乱，最后的结果是那一个都不能达到预期的目标。

选择3：先推B计划，再推A计划

B计划比较适合于目前景德镇房产市场的主力产品需求，且房子快要成为现房，以此为基础进行阶段性促销顺理成章，且剩余房源大多为底层和高楼层房的现实，以特价房的形式促销，对老客户也有个说法（他们买的大都是好房）。只要促销力度到位，相信能够引起市场的关注，收到较大的绩效。

综上分析，我们倾向于先推B计划，再推A计划。

四、推案计划

1、销售目标：150套—200套

2、销 售 期：9月26日—11月

3、时间节点

 9月26日正式接受客户购房签约。

 9月22日开始进行市场传播B计划，集中投放报纸、DM、短信、出租车广告牌；

 9月23日前制定完毕价格及优惠具体细则；  9月24日前完成楼盘现场包装；  10月6日开始执行A计划。

4、现场包装方案

 清理现场看房通道，把当道的垃圾、建材清理走；  房前屋后不能移走的垃圾、材料进行包装，以画面来遮挡；  沿售楼处前道路横向布置冲气拱门；  前排商铺前适当位置悬挂大型气球吊幅；  统一制作围墙广告。

5、广告传播注意事项

 广告传播力求要有震撼性、通俗性、醒目；

 广告媒体以DM、短信、户外为主，报纸广告为辅助，但要注意选择DM的投放渠道，要直接投递，不要夹报投送，要注意投放效果的抽查；短信要选择最佳的发送平台。力争各种媒体做到全覆盖；  必要时，可以直接向市场传达“借月供”的信息。

6、现场销售执行注意事项

 业务员要熟练掌握各种类型房源的优惠政策和价格；  统一现场销售说辞，特别要注意“借月供”的说辞；  充分挖掘前期积累的意向购房客户，向他们推广新政策；  掌握小高层的销售技巧（策划提供这方面的说辞）；

7、其他辅助措施

 尝试集团与二中进行合作，为未来客户的子女入学“二中”提供便利，达到一定条件标准的华城业主子女可进入二中就读。

 物业管理公司出面组织组房信息平台，为小户型业主提供集中出租房屋的便利。

市场销售活动方案 篇3

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l 削价策略

原因：

A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低 有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l 提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。 涨价名牌形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

销售促销活动方案 篇4

2.主题 (THEME): 国际友谊周

3.地点: 公司主餐厅

4.日期: 五月二十五日

5.订餐方式: 接受定位

6.菜单: 菲利牛排为主, 加上沙司(sauce)，巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，，夏威夷酱由客人任选,

也可混合。中国酱，英国酱，义大利酱。随餐附玉米汤, 法国面包, 沙拉, 马铃薯或炒饭, 餐后附点心, 咖啡或红茶。

7.价格: 每人$650元 (十二岁以下儿童半价, 牛肉减半)

8.人数: 每日一百客为主曲刻, 饰品。

9.余兴节目: 请菲律宾三人合唱团, 献唱各地歌

10.饮料: 各国啤酒

11.贵宾: 上述各国代表或航空公司代表

12.装饰: 世界各国的国旗, 风景海报, 异国的木

13.工作分配

A.计划执行人: 餐厅长

B.菜单设计: 主厨

C.装饰, 美工作业: 专任美工或外包

D.订位: 领台或出纳

E.公关: 副理

F.广告: 广告公司或顾问公司

G.人员安排说明: 主任

H.饮料: 吧台领班或采购部

I.余兴节目: 广告公司

J.评估： 会计主任

14.作业开始日: 四月十五日

15.预算分配: A 牛排 8oz, 每客$200元(纽西兰) 食物成本为45%

B.沙拉等附餐每客$100元

C.装饰: $10,000元

D.乐队每日$5,000元/每小时 X 7 = $35,000 元

E.广告: $100,000元

F.小计: 固定费用，--C+D+E=$145,000元

16.预估收入: 每日 100客 X 7= 700客，$650元 X 700=$455,000元

17.预估利润: 约$90,000元

18.活动企划说明：利用国际周来配合世界地球日的来临, 给顾客一种四海一家的感觉。同时, 给予客人自由选择牛排sauce 的机会, 增加一些趣味性。目前, 国内尚无人办过。啤酒可选美国的美乐, 德国的黑啤酒, 台湾啤酒,新加坡生力啤酒。并可请厂商配赠送各式纪念品, 免费送客人, 如 T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人员必须着不同的制服, 胸前佩带不同的国旗, 当客人进入时, 各用代表国家的欢迎语向客人打招呼。

为了塑造气氛, 广告以CHINA POST, 中时晚报, 联合晚报为主要媒体, 并加上现场海报及桌卡作预告。

药店销售五一活动方案 篇5

——高血压患者的福音

随着气温的回升之，也是心脑血管疾病的高发期，值此五一国际劳动节到来之际，借此我社区服务站针对广大高血压患者人群，于本月日至日为期三天开展“关爱健康、安全用药，免费诊疗”活动！

具体活动内容如下：

1、现场免费咨询关于高血压疾病的预防、用药、饮食、睡眠、治疗等知识！

2、义务为您测量血压，指导安全用药！

3、活动期间(3天)凡是患高血压患者，（经检测或持相关诊断证明）我诊所

将免费赠送价值10.5元高血压用药。（每天50人次）、注：A、所赠送药品为国家二类新药，国家医保产品格平（厄贝沙坦片），是目前全国各医疗一线首选用药，通过临床实验，是目前副作用最小的降压药！

B、格平（厄贝沙坦片）独有的三步降压过程：

第一步：平稳降压，改善症状（头痛、头晕、乏力、失眠健忘等症状）

第二步：全面保护靶器官，修复受损脏器，平稳降压的过程中保护心、脑、肾；

第三步：恢复人体血压双向调节功能，创造健康血压环境，有效避免了传统降压药的副作用，平稳控压，保持正常值。

C、药品由2005国家工商总局唯一授予“国家驰名品牌” 并被广大患者

誉为良心药、放心药、管用的药的中国知名企业修正药业提供！

5、活动期间为赢得您的美誉提升信誉还为您准备了如下惊喜可以参与

如在我处购10盒格平（厄贝沙坦片），就可以获赠如下礼品中的一份，由您亲自现场抽取敬请理解！（礼品共计30份，抽完即止、敬请谅解！）

礼品一：国际品牌牛奶润肤被请抽取标志：良心药。

礼品二：鱼跃牌血压计加听诊器一套请抽取标志：放心药

礼品三：苏果调和油一桶（5 L）请抽取标志：管用的药。

注：活动结束后如还有患者持续购买“格平”每10盒也可获得相关人员派送的2桶1.8升/桶的食用油，数量为30份，送完即止，敬请谅解！详情请咨询：服务站

活动地点：咨询电话：

汽车销售活动策划方案概要 篇6

一、驾校分析

二、学员特征分析

三、贵公司情况分析

四、活动时间

五、活动目的

六、策划思路

七、活动主题

八、媒体策划

九、费用表 前 言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚, 我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前 所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案, 我们会进一步与贵公司进行 沟通与探讨,使方案达到完美的执行。

以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路, 在执行过程中我们将会不断完善。并希望 企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。

一、XX 驾校的优势分析

1、从 1995年建校以来, XX 始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员

是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。

2、XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒 观念, XX 与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最 大的满足经销商做活动的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外, 我们在举办活动时, 还可以提供 3×6米的两个 展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有 东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图

东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场 西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场 中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场

两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场 南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场 燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场

石景山线班车 训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达 26个。这些可以很好的为贵公司的宣传 服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

XX 驾校自 1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可, XX 驾 校发展到今天,基本每年为北京培养 20000名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了 XX 俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前, 我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解 到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。

在 XX 驾校的学员一般都具有以下特征:

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这

个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是 8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不 为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就 已拟订了今年购车的计划, 而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相 对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率, 既不急于一时之需,也不为贪图虚 荣或盲从,需要是第一目的。

这一点的变化, 对于 XX 车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往 XX 在刚刚出现在市 场上时, 就打过一个民族牌, 让中国人支持中国人自己制造的国产车, 但有一部分群体还是 觉得中国人最要命的 “面子” 问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题 存在, 但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性, 少了一份虚荣。尤其在我们学员的 调查中,其实有一部分群体还是对 XX 车比较感兴趣的。

三、贵公司的情况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于 贵公司所经营的 XX 车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息:

1、XX 汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸 易企业,属股份制,成立时间为 2000年 7月 20日,注册资金 1000万元,是在北京联创汽 车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是 XX 人执着的追求,责任感和使命感促使 XX 伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进!

3、XX 汽车俱乐部服务项目(1免费上门接送维修及保养车辆

(2免费电话提醒代缴服务(3电话提醒代办车辆年检(4免费电话提醒代办车辆续险(5.代客保管车辆(6.免费洗车服务(7.免费提供技术咨询

4、在此次活动,主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。(一 XX(MR6370X1HJ 该款车是 XX 公司针对大部分消费者的反馈要求, 经过多项技术改进后推出的美日系列 改进型新车。

和原车相比,这款新车改用跑车的流线型仪表台,再加上像配套颜色的座椅配置,整 个内部造型显得美观和谐,且手感舒适。

在配置上,该车在原有电动车窗、电控后视镜,助力转向、中控锁等中档轿车的各项 配置的基础上;增强了动力性(将原来 1.3排量的发动机更换为 1.5升 , 最高时速 170公里, 百公里油耗不足 5升,尾气排放达到了欧洲 II 号标准。

(二 XX 车型介绍:优利欧搭载 MR479Q 发动机,排量 1.342升,油耗每百公里小于 5升,配 装的三元催化净化装置, 使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置, 令驾驶更轻 松。优利欧是 XX 的三厢车,档次高于豪情系列,外形上也有模仿奔驰之嫌。

最大卖点:价格较便宜,外形有豪华车的影子,满足部分人的虚荣心,同价位下空间 表现比较突出,仿丰田 8A 的发动机,在动力和油耗上表现还可以。

相对不足:外形的模仿没有自己的特色,生产工艺和质量不佳,舒适度驾驶感受都需 要有较大的改进。

(三 XX 时尚的 XX 豪情 300是在 XX 豪情车型的基础上改进推出的, 奉献给消费者的经济实用 型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间, 车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的 颜色。协调的搭配使整车美观和谐,亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配,给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉;座椅多维调节系统,让 可随意变动坐椅位置, 使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到 进一步加强。

5、XX 车的价位 从 29999到 59999元之间

6、XX 车的定位

自杀入中国汽车市场以来, XX 汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻 的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话, 又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其 不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已, 也使 XX 自身成为最贴近那些爱

车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟,但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前,已有 汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力,但真正提出“色彩营销”的, XX 汽车 却是第一家

结论

通过以下的对比与联系,我们可以很清楚的看出, XX 驾驶的学员与 XX 的购买群体是 相吻合,相信贵公司在 XX 驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息,我们提供以下几条建议。以供参考(1选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示,我们可以看出:四月中下旬有几大优势: 理由之一:新车均已登场,这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二:旧车价格已经够低,价格无论如何也是影响人们购车的一个因素,而低价 格更是吸引人们。

理由之三:四月的天气,也较适于人们出行,人们在这种心情也愿意去更多的选择进 行试乘试驾活动,人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四:与“五一”黃金周相邻,但可以比其它经销商抢先一步。(2利用周六、周日

理由之一:我公司对驾校的了解中得到,学员在周六、周日学车的比往常要多,这样 有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二:工作的一周,周末是大家较放松的时间,心情的舒畅在接收信息时也一 会起到一个推波助澜的作用。

(3我们建议应持续做一个月。(可以每周做一次 理由之一:加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递,人们只会有一个大体的印象,但是需要后期 的一直跟踪信息的传递。

理由之二:让消费者从心里提升对 XX 车认可度, 并不单单认为我们是在搞一次促销活 动。

五、活动目的

（一）提高销售量。这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高 XX 各个车型在消费者心目中的地位，二是提升 XX 伟业 汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路 在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是 其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促 销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、” 在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观 地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么 比其它经销商做的好的呢？ 我从人们的猎奇心理去做这场策划。全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX 邀您一起玩； 等等等 看您耐心有多少； 买买买 XX 给您最优惠。整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三 场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车 通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划 在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行 宣传。对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择： 报纸： 《北京青年报》《北京晚报》、、户外：可以选择“XX 驾驶的班车” 宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在 北京的报名处进行发放。易拉宝（或是 X 型展架）：在活动当天或是活动举办前在 XX 驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

元旦活动方案实施方案范文 篇7

元旦活动方案 1 1

一、活动主题

展示风采，喜迎新年

二、活动目的 为了进一步丰富校园生活，培养学生各方面的素质，借此庆元旦之际，举行融知识性、趣味性和活动性为一体的庆新年活动。通过活动的开展，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富学生的课余文化生活，激励同学们团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的学习中去。

三、活动组委会及其分工

参加活动对象：全体师生

活动巡查、安全领导小组：校领导班子

活动总策划：_主任

活动中的安全教育：各班主任

活动颁奖组：_校

活动的后勤负责：_主任

活动照相、录像：___

四、活动内容、时间及负责人

活动时间：20__年_月_日下午

活动内容及负责人：1、新年致辞_校长 2、学生演讲负责人：_主任

3、优秀学生颁奖负责人：_主任 4、校猜谜活动负责人：___

5、各班自由活动、各级部参观作业负责人：各班主任、各级部主任

6、学生主持负责人：__学生主持：__

7、学生主持词：_主任

五、活动准备

1、学校主会场地点及布置：电教室__

2、音响录像现场直播：___

3、新年班级黑板、教室气氛布置，班级活动方案、游戏准备、猜谜活动的 3 个谜面、谜底、奖品准备：班主任

六、活动注意事项

1、全体教师都加入班级活动中，活动巡查组检查参与情况。

2、开展活动时班主任要认真组织本班学生，保证全员参与，切实注意安全。

3、各班自由庆祝活动开始时，每次派 2-5 名同学轮流参加校猜谜活动。

4、晚放学前各班必须打扫好教室及周边卫生、做好学生元旦假期安全教育。

活动备注：

1、周三上午放学前，各班排好室内的桌椅，确保中间留出较大活动场地，确保全班同学能在教室的四壁旁坐下来，多余桌椅不放到室外，前后门进出口处留好方便通道。

2、黑板上进行简单布置。

①有关欢庆的几个标题大字。②第二行小字：__班__活动。③黑板边角简单花边装点，尽可能布置新年寄语或主题宣传画儿。

3、师生到教学楼前参加猜谜活动。

颁奖组长：__

组：__

__

活动摄像、照相组，将对各班活动现场照相、摄像。望各班认真组织开展本次庆祝活动，让每位学生在活动中感受集体的快乐与和谐。

元旦活动方案 2 2

一、指导思想

时间如白驹过隙，转眼间又迎来了新的一年，丰富我校师生的校园生活，推进学生的素质教育，发掘学生美的表现能力和创造力，促进学生全面发展;为更好的推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接 20__年元旦的到来，在这个洋溢着欢声笑语的节日里，__小学拟定主办本次联欢会。

二、活动主题

开心快乐，喜迎元旦

三、参加对象

全体师生

四、活动时间

拟定 20__年_月_日下午 2：00

五、活动地点

校园操场

六、节目类别

1、提倡集体节目，创新节目，节目时间长度不超过 5 分钟。

2、节目形式：童谣、合唱、舞蹈、诗朗诵、校园歌曲、经典朗读、小品、相声等。

3、节目内容健康向上，结合校园生活实际，充分反映小学生积极向上的精神面貌。

七、节目内容基本要求

1、健康向上、富有思想性;

2、形式活泼、主题突出、艺术性强;

3、服装整齐、动作大方、整体效果好;

4、老师重视、组织有序、参与面;

5、原则上每班至少申报 2 个节目，内容自定，形式不限。务求丰富多采，内容健康且有新意。

八、上报时间

1._月_日至_日，各班积极准备节目，班主任要全程给予指导，音乐老师辅导，统筹收集节目，进行策划及再加工。

2._月_号上报节目单、学生名单。__号中午节目筛选，择优录用。

3._月_日按文艺汇演流程进行第一次节目彩排。(具体情况另行通知)

九、评委

除班主任以外的任课老师

十、评分及奖励办法

(一)按各班节目数量和质量划分等级。

(二)各节目不分类别，评委根据评分细则打分。

(三)本次文艺汇演比赛总评分为 10 分。

(四)计分办法：评委所给分数中，去掉一个分和一个最低分，取平均分为最后得分。

(五)评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖若干。

十一、评分标准

1、出场迅速，不拖沓。(0.5 分)

2、服装整齐，化妆得体，与节目内容协调。(1 分)

3、内容健康，积极向上，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性、艺术性和教育性的统一。(3 分)

4、表演大方，技巧性强，能充分反映当代小学生奋发向上的精神风貌，具有一定的艺术水平。(5 分)

5、收场不草率，落落大方。(0.5 分)

十二、主要工作及人员分工

1.领导小组：

组长：_校长

成员：各班主任及任课教师

2.节目总编导：___

3.活动指导老师：各班主任(负责文艺节目的组织协调)

4.主持人：

本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校文化的艺术增添光彩!

元旦活动方案 3 3

一、室内活动

1、地点：__体育馆时间：20__年__月__日

2、、选择主持人：__月__日有校团委学生会进行校内学生公开报名选拔(择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 位左右，组成风格和组成方式不限)

3、节目审核：__月__日前文艺部负责

4、彩排前的工作安排：学生会主席、团总支副书记及各部长负责前期工作的总体协调。

5、各种宣传活动：宣传部负责制作(__月__日前)和张贴海报(__月__日)。

6、彩排：__月__日和__月__日

7、正式演出：__月__日

8、安全负责人：体育部和校卫队(校卫队保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序)。

9、通知领导负责人：主席团(由主席团负责联系学校领导参加晚会，提前发放邀请函)。

10、晚会摄影负责人：文艺部(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

11、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

12、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

13、本次活动要求组织者和参生日祝福与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

14、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

15、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

16、工作证分为以下几种：晚会总负责人、晚会负责人、会场布置员、电脑操作员、节目调动员、舞台设计员、化妆师、摄影师、录音师、保安、服务员，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。每一种工作证都代表一种责任。

二、户外活动

1、地点。北校田径场时间：20__年__月__日

2、DJ 到我校田径场，并且同时将举行假面舞会由(外国语学院学生会负责)

3、12.00 准时在新田径场由校长撞钟宣布本次大会圆满结束。

元旦活动方案 4 4

为了迎接 20__年的到来，丰富校园文化生活，营造迎新年气氛，给同学们一个展示自我的平台，经校领导研究决定，我校于 20__年12 月 30 日下午各班举办庆元旦联欢会。本次联欢会的节目应紧紧围绕“健康?积极?向上?安全”的主题，反映学生热爱祖国，积极向上的精神风貌。为确保活动有序、安全、健康有意义地开展，现将有关内容布置如下：

一、联欢主题：喜迎新年，快乐成长

二、联欢时间：20__年 12 月__日下午第一、二节课(周五)

三、联欢地点：各班教室

四、参加人员：二年级全体学生

五、联欢形式：以班级为单位,组织学生以舞蹈、唱歌、器乐、小品、课本剧等形式联欢,要求内容健康向上、有朝气。望各班接到通知后,积极组织学生利用课余时间进行编排,发动集体力量,届时以崭新的面貌、精彩的节目迎接新年的到来。

六、注意事项：

1.本次活动要树立安全第一的思想，班主任设计班级活动时要考虑到各种安全因素，杜绝安全事故的发生。

2.学生不得带打火机、鞭炮等危险物品来学校参加活动，低年级可带一些无皮的小吃、中高年级可做一份凉拌菜、水果拼盘等，展示自己动手能力和审美观，班级可进行评比。

3.处理好活动与学习的关系，各班节目排练应避免与教学相冲突，在不影响正常秩序的情况下，文艺骨干可利用大课间、业余时间，不得占用上课、自习时间。

4.提倡过一个节约型的元旦，活动前将黑板布置好，教室不必布置。

5.各班安排学生用小型家用照相机做好影像资料的收集，为后期班级网页建设储备素材，同时培养学生特长爱好。活动结束后及时在班级家长群中分享，记录学生的成长过程。

6.倡导各班邀请本班任课老师共同参与联欢会，共同辞旧迎新。

7.活动期间学校领导和相关管理人员到各班教室巡视并观看活动。

8.下午 4 点钟联欢会结束，各班做好卫生清理工作，4:30 大队部检查后学生方可离开学校，本次活动计入 12 月份班级考核之中。

元旦活动方案 5 5

一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩

二、晚会目的：

旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。

三、活动具体内容：

一、宣传

1、宣传和扩大影响力：由班长负责

2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。

3、在晚会的前两天，制作节目单 20 份并派发给现场嘉宾。

二、活动操作方案

(一)、物品准备：

1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到

2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。

3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置

4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当

(二)、晚会安排

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、节目表演：

1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。

2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。

3)最终选出 6 名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人

4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。

5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。

(三)前期准备和各部门协调

1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放

3.奖品及晚会道具购买

4.会场音控、灯光

5.礼仪，接待

1、所需物品

矿泉水 1 箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌

晚会邀请函

四、费用预算

矿泉水 10 元

水果、小吃，预计 100 元

晚会道具 50

游戏环节道具、小礼品，预计 30 元

节目单和请柬制作，预计 50 元

共计：240 元

五、主办单位：

旅游管理分团委

六、晚会时间：12 月 31 日晚 21:00

七、晚会地点：二号教学楼 111

八、出席人员：

旅游管理教研室老师，全班同学

联谊会领导小组

组长：杨淑婷

副组长：尹鹏涛

成员:班委

游戏环节备选节目

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数 30 人-50 人为佳，分成 4-5 组道具：托盘、背景 disco 音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比

较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

结对而行道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

击鼓传花道具:

鼓或音乐、花

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

成语(或词语、诗)接龙

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

真心话大冒险

比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。

这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不

能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。

双人顶气球接力(师生合作)

分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

大西瓜和小西瓜

庆祝“七一”活动方案（范文） 篇8

庆祝建党97周年活动方案

为庆祝中国共产党建党97周年，激励机关党员干部深入学习宣传贯彻党的十九大精神，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，进一步坚定理想信念，发扬革命传统，增强服务意识，改进作风建设，按照市委组织部《关于开展庆祝建党97周年系列活动》通知要求，结合机关实际，我们对机关组织开展庆祝建党97周年系列活动提出如下方案：

一、活动主题

深入学习宣传贯彻党的十九大、全国两会和省市全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，为“不忘初心、牢记使命”主题教育预热升温，以庆祝建党97周年为主题，广泛开展内容丰富、形式多样的纪念活动，把广大党员干部思想统一到党的十九大精神上来，把力量凝聚到实现党的十九大确定的各项任务上来，把学习效果落实到推动组织工作创新发展、增比进位上来，为建设沿海强市、美丽xx和国际化城市提供坚强的组织保证。

二、活动时间

6月初至7月初。

三、活动安排

1.开展一系列党员志愿服务活动。7月1日当天，积极响应市委号召，按照统一安排，组织机关全体同志到责任路段（河段、湾段）开展环保综合治理志愿行动，根据实际创造性地开展为民做好事活动。结合服务旅游旺季，组织机关全体干部到北戴河区海水浴场捡拾垃圾、开展清洁沙滩垃圾、监测海水质量、宣传安全知识、开展爱心诊疗等志愿服务项目，引导市民游客维护沙滩环境、共创碧海蓝天。

2.选树一批“最美组工干部”。在全市组织系统选树一批长期从事组织工作，业绩突出、群众认可度高、示范带动性强的组工干部先进典型，采取组织推荐、资格审定、民主评价、组织考察等形式，提高党员群众参与度，扩大宣传声势。选树的“最美组工干部”列入市委100名“优秀党务工作者”，进行统一表彰。

3.开展一次“向组织说说心里话”活动。“七一”前夕，总支面向机关全体党员发放“向组织说说心里话”连心卡，进一步拓宽党组织与干部沟通渠道，了解同志们的思想和工作状况，征求意见建议，体现组织关爱。

4.讲好一堂“不忘初心、牢记使命”主题党课。落实“两学一做”学习教育常态化制度化要求，七一前夕，结合落实“三会一课”制度，邀请中共党员、xxxx同志为机关全体同志以其家庭的红色革命精神的传承为主题讲一次党课，引导教育广大党员不忘初心，牢记使命。

5.开展一次重温入党誓词活动。组织机关干部赴xx纪念馆开展现场教学，在纪念馆xx重温入党誓词活动，使机关党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

6、开展一次“七一党的生日”手抄党章展示和主题征文活动。组织机关全体干部重点围绕党的十九大、党章、全国两会精神、党的革命传统和光辉历史等内容，积极撰写体会文章，同时对机关全体同志手抄党章笔记本进行公开展示，引导机关党员继承和发扬党的光荣传统，促进学习成果创造性转化。

四、相关要求

庆祝建党97周年活动是党内政治生活中的一件大事，全体同志要高度重视、积极参与，统筹安排工作与活动开展。要把庆祝建党97周年活动与机关xxxx活动、纠正“四风”百日行动有机结合起来，通过纪念活动，进一步转变工作作风，增强群众观念，树立良好形象，取得实际成效。各支部、各科室组织和参与各类纪念活动时，要注意视频、图片和文字资料的留存，充分利用机关现有的微信公众号、订阅号、党建网站和各类工作群，及时宣传展示纪念活动开展情况，引领全市各级党组织和全体党员掀起活动热潮。