建材家具演讲稿（共5篇）
在中国，家居行业是一个传统行业，也是一个朝阳行业。在过去30年里，经历了幼稚期和成长初期，现正处于成长中期。
目前，家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式，收取商户租金为主要收益，而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维，随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化，现有产业模式已不能满足行业的发展，国内产业的发展需要向深度思考。
如，随着国内精装修楼盘政策的加强，房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识，精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势，市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势，而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。
瑞咨询数据显示，09全年交易规模超2400亿元，2011年仅第三季度，中国网购市场交易规模为1975.1亿元，同比增长73.4%，巨大的市场交易额的吸引下，中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务，将家装、建材一网打尽，提供网络商城一站式服务。
某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。可以预想，“网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。（对现在行业
模式的阐述、思考）
基于上面的原因，我对行业模式的理解和新的阐释，提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头；以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质，一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式，重组商品化商业模式为基础；以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值，与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势；以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标，为满足集团采购需方市场提供可能；以产业链为海外贸易网络做保障，做大贸易业务，与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值；以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导，尽快完成创业资金积累和较长期盈利。
其次，积极发挥期货金融业务的杠杆作用，适时发展物流业务；积极探索和培育拥有的产业升级愿景、使命相一致新业务的企业；积极加强品牌建设，利用行业升级模式助推行业发展创新责任感助长品牌溢价，为品牌资产运作提供可能；积极利用集采定位触动地产行业采购、建筑工程采购、工程采购、国际行业采购组织等市场。（产业升级）
在行业升级、创新的同时，对商户的利益保障问题也要提出了全面的保障方式方法。首先要保证商户在传统模式下的销售增长利益，其次保证在新业务模式下的利益。新模式下的利益主要是通过研发中心的资源业务与制造业共同打造企业核心价值，通过国际贸易业务服务制造业国际市场开拓，通过电子商务OTO+BTC创新模式平台实现
网上促销传播和交易互动，通过新模式下的管理模式固化利益实现的标准和流程。除此之外，扩大商圈覆盖，真正创新促销手段和工具，再联合众多知名院校和知名策划机构等进行研究讨论。我深信，商户的利益，是企业发展的根本，商户持续的长期利益，是企业完成产业升级的长期保障。（商户利益保障）
随着国内关于房地产业各种政策的出台和具体实施，在建材家具销售量中，集团采购业务的销售量必将增加，而建材家具的采购也将从单一采购逐步转变成集团采购。建材产业的模式升级必将进行，也必将会对集团采购产生深刻影响。
任何一个行业的升级、蜕变，取决于整个行业发展的阶段所带来的契机，一方向又决定创新者的战略资源和战略决心。金盛集团和顺鑫农业审时度势，顺应产业发展趋势，以产业升级发展的责任感斥巨资打造产业升级项目——国门1号。但同时，“国门1号人”也深知，创造来自传承，在逐步从升级模式到升级优势的核心价值打造过程中。国门1号将在较短期的时间内，通过营销创新，侧重于成熟商圈终端购买的能力，并同时在落地业务上着力打造国家馆、国际设计师体验馆等亮点业务，逐步教育和培养市场，用中长期的时间里，彻底完成整个项目的模式创新的战略意图。国门1号，将举全体同仁的力量为中国家居行业的升级献出全部。（产业升级下，国门1号）
一、原点新城家具建材中心配送现状
原点新城家具建材中心是以家居建材为主题, 集商品批发、零售与展示为一体, 由国际家居建材品牌精品展示中心、全球家居示范博览中心、原点特色家具示范城、原点灯饰苑、国际建材港、家居创意园、仓储物流配送中心等部分构成, 与同期配套的行政、购物中心、博物馆、培训、信息中心、绿色文化广场、主题公园等有机融合, 构成了大商贸的完整体系。
原点新城家具建材中心是以商家入驻的形式运营, 整个家具建材产品分类明确且详细, 划分了不同的经营片区, 各个片区之间有一定的距离, 各个商家都是以自己为中心。目前, 家具建材市场需求日趋多变, 顾客对家具建材的需求趋向个性化、多样化, 使得配送的次数和频率不断提高。它目前的配送模式采用的是商场卖家自己找个体货运车辆送货和少量的客户自提, 来完成配送任务的。
二、原点新城家具建材中心配送存在的问题
通过对原点新城家具建材中心的实地考察, 它目前的配送模式采用的是商场卖家自己找个体货运车辆送货和少量的客户自提, 这种模式的应用主要存在以下问题:
(一) 集约化程度低。家具建材的需求总体来说受到装修工期和工序的影响比较大, 一般情况下在夏季比较炎热时和冬季比较严寒时会影响到装修工期的进度。作为单个的消费者不可能把整个装修工期所需要的建材材料一次性采购到位, 都是在每个工序阶段采购急需的建材材料。按照装修的流程, 在水电改造施工阶段就需要采购电线、水管等;再下来就是铺设地砖和墙砖阶段, 就需要采购水泥、沙子、瓷砖等等, 以此类推, 算下来最少工期也要三个月左右。所以, 也就需要多批次的配送才能满足不同工序阶段的需求。这种过于分散的需求, 难以形成集约化和规模化效益, 使得配送集约化程度低。
(二) 缺乏统一运作标准。原点新城家具建材中心集以家具、建材的销售和批发于一体, 各个商家之间存在着竞争关系和利益问题, 彼此之间都有相互排斥和抵触合作的情绪, 防备心理比较严重, 各自都只考虑自身利益。再加上顾客需求的不确定性, 和家具建材产品本身的特点, 从而在配送上难以形成统一的运作标准。
(三) 运作效率较低。原点新城家具建材中心的各商家为降低自己的商业风险, 都不会保有大量的产品库存, 通常是按照顾客的需求来订货, 而厂家则根据商家的订货需求来按单生产产品。产品从厂家到送达最终消费者手里, 至少需要两次以上的配送中转才能到达末端消费者家里。另外, 加上家具建材产品本身种类多、体积大的特点, 由于顾客需求的不确定性和产品的多样化也不可能实现定时定量定路线来配送, 通常商家为了自己的长远利益, 为了更好地服务于顾客, 提高商家服务质量, 就会增加配送的频率和次数, 这就使得配送运作效率降低。
(四) 运力浪费比较严重。由于家具建材本身的特点, 体积比较大, 且不能随意压缩分割, 需要占用更多的运输空间, 加上顾客需求的不确定性和需求点的分布分散, 这更加大了配送难度。原点新城家具建材中心目前的配送模式是商场卖家自己找个体货运司机完成配送, 各个商家都是根据自己顾客配送目的地的不同, 临时性地找来货运司机把货运到顾客家里。使得配送车辆的装载率比较低, 同时在返回时又是空载, 空载率也比较高, 不能达到车辆的合理载重量, 从而运力浪费比较严重。
(五) 信息沟通不畅。原点新城家具建材中心的商家都是独立经营的, 且各类建材中心也是独立的, 每个商家都各自掌握着自己顾客的配送信息。由于各个商家之间存在着激烈的竞争关系, 谁也不愿意去主动和谁进行信息的交流与共享, 信息的沟通平台建设还不够完善和成熟, 信息传播渠道狭隘且不能有效地把信息资源进行汇总和分类。往往会出现商家急需送货, 而找不到配送车辆, 有空闲的配送车辆而找不到商家配送货物等。
(六) 组织协调计划性较差。原点新城家具建材中心经营的家具建材品种繁多, 品牌也很多, 商品的分类比较明确, 各品种建材之间是相互独立的。详细明确的商品分类在一定程度上, 使顾客选购产品时一目了然, 可以给顾客带来方便, 节约顾客选购产品的时间, 符合人性化服务的要求。但在一定程度上, 加大了组织货运协调计划管理的难度, 客户的分散就需要花费大量的时间来组织配送, 使得组织难度加大, 需要协调各方面的利益, 才能周密地安排好配送计划。
三、原点新城家具建材中心配送模式选择考虑因素
配送模式不是一个新问题, 自从配送产生以来, 人们就不断地研究如何才能将物品高效地送达给需求方。于是, 产生了许多种不同的配送模式, 目前常见的配送模式包括自营配送、互用配送、共同配送以及第三方配送。配送模式的选择是重要的, 它关系到原点新城家具建材中心整个的配送效率与质量, 在配送模式选择时关键要考虑如下的因素:
(一) 配送能力。原点新城家具建材中心家具建材产品齐全而又分散, 使得顾客选择产品的余地变得广泛, 但在一定程度上使得配送难度加大。除了家具建材产品的本身质量外, 配送环节也是影响顾客对产品满意度的重要影响因素之一。所以, 做好配送环节的工作是非常重要的。在经济高速发展的今天, 社会分工越来越精细, 使得工作效率越来越高, 各行各业越来越强调“业精于专”。作为商家没有那么多的人力财力物力用于配送业务中, 商家若自己来做配送业务, 很可能由于配送能力不足, 而影响到商家的销售业绩。
(二) 配送成本。配送成本的高低会对商家最后的净利润产生影响, 为了提高企业的收益, 商家必须降低配送成本。对于商家来说, 尽可能在车辆安全的载重范围内提高装载率, 使得分摊在单位产品的运输成本降低。而将配送业务外包出去, 交给专业的第三方物流配送公司来运营也会降低配送成本, 第三方物流配送公司掌握的货运信息会比较全面, 更有利于整合社会运力。
(三) 配送服务。配送服务包括服务的灵活性、顾客满意度、送货准确率以及服务多样性。原点新城家具建材中心需要满足最终顾客不断变化的需求, 通过准确的配送服务来保持客户的忠诚度。在选择配送模式时, 应保证客户在任何时候向商场提出配送需求, 都能获得快速满意的服务。
(四) 地理因素。原点新城家具建材中心位于咸阳市泾阳县, 在西安市的北郊, 距离市区比较远, 另外面对的也是末端消费者, 客户也比较分散, 所以在合理的经济地理范围内, 充分利用配送车辆的装载率, 有效地整合配送资源是很有必要的。根据顾客距离的远近、货物的多少, 选择合理的配送车辆, 优化最短的配送路线。让不同地方的顾客都能用上原点新城的家具建材产品, 不断地扩大市场, 才能有利于原点新城的长期发展。
四、原点新城家具建材中心配送模式选择
随着市场的不断发展壮大, 原点新城家具建材中心将会走上规模化、专业化、集约化和效益化的发展道路, 选择合适的配送模式也是顺应原点新城家具建材中心发展战略的需要。
(一) 原点新城家具建材中心的配送模式。从原点新城家具建材中心的卖家实际情况来看, 本身并不擅长于物流配送, 处理配送能力相对较低, 配送费用很高。结合前文分析的相关考虑因素, 也为卖家能更好地专心于自己销售业务, 所以建议采用第三方物流与原点新城家具建材中心已建的现代仓储物流中心相结合的运作模式。
1、配送模式运作流程描述。该模式具体描述如下:
(1) 商场的卖家可以把家具建材产品存放在原点新城的仓储物流中心, 仓储物流中心负责商场的家具建材产品的出入库管理, 日常的货物保管, 卖家根据顾客的提货需求, 向仓储物流中心发出出库通知单。
(2) 现代仓储物流中心可以构建一个信息平台, 利用该平台所有商家可将配送信息传递给现代仓储物流中心, 现代仓储物流中心接收到商家的配送信息后, 对此进行有效整合, 然后统一、合理安排配送计划。
(3) 鉴于对该现代仓储物流中心的功能考量, 具体的配送任务可由第三方物流公司完成。这种模式有利于三方相互监督, 制约平衡, 具体运作图如1所示。 (图1)
在该种模式下, 配送作业的开始是由顾客需求开始的, 当顾客购买好家具建材产品时, 商家就有销售订单, 就有了详细的配送信息。原点新城的商家就把订单货物的配送信息反馈给仓储物流中心, 仓储物流中心接到商场的出库提货配送单, 将配送信息反馈给第三方物流配送公司。第三方物流配送公司根据配送的距离、货物的多少, 合理安排组织配送计划, 并完成货物的配送。最后顾客对这次的配送服务和产品进行评价, 将评价信息反馈给原点新城家具建材中心, 商家对于出现的产品或配送服务问题进行责任追究和处理, 从而保证原点新城家具建材中心的信誉和长期的发展。
2、三方之间作用。原点新城家具建材中心、原点新城仓储物流中心、第三方物流配送公司, 这三者之间相互制约与平衡, 各自扮演着自己的角色, 发挥着各自的作用和优势, 将有效地整合信息资源, 形成长期“互利共赢”的新局面。
对于原点新城家具建材中心来说, 主要业务是做好销售工作。对产品的质量负责, 对客户的满意度负责, 把库存产品交给原点新城仓储物流中心进行货物的日常管理和出入库管理。客户的配送需求就交给第三方物力配送公司来做。
对于原点新城仓储物流中心来说, 发挥着承接原点新城家具建材中心和第三方物流配送公司的纽带作用, 发挥着统一管理、统一指挥的使命。仓储物流中心要构建一个完善的信息交流平台, 一方面方便原点新城的商家实时掌握自己的库存信息, 进行补货作业等;另一方面也方便第三方物流配送公司实时掌握配送信息, 提前做好配送工作。三者之间形成信息的共享与交流, 快速方便地整合有效的信息资源。
对于第三方物流配送公司来说, 主要的业务是做好配送工作, 配送对于原点新城来说是比较重要的, 会影响到顾客的满意度和产品的质量。要配合好仓储物流中心及时响应顾客的配送需求, 合理安排配送计划, 整合社会运力, 降低配送成本。
(二) 应用该配送模式应注意的问题。原点新城家具建材中心、仓储物流中心、第三方物流配送公司, 在整个物流配送活动中都发挥着关键作用。
1、信息传递标准化。仓储物流中心构建信息化平台, 采用物流信息化网络平台, 信息传递要对称, 信息要标准化。对整个原点新城家具建材中心的物流信息进行汇总和整理, 包括产品的种类及数量、配送目的地、收货人信息等。仓储物流中心再把这些信息传递给第三方物流配送公司, 第三方物流配送公司再自己安排配送计划。配送完成后, 第三方物流配送公司将信息传递给仓储物流中心和原点新城经销商, 三者之间进行信息的交流传递。使得信息传播速度和效率提高。
2、优化车辆运力资源。原点新城仓储物流中心汇总好原点新城商家的配送信息后, 传递给第三方物流配送公司。第三方物流配送公司就可以安排配送计划, 充分利用好车辆运力, 划分区域配送, 可以优化车辆配送的路线, 节约时间。返回时还可以把以前客户没有用完的建材装车返回来, 这样车辆的空返率就会降低一些。合理优化车辆运力资源自然有利于缓解交通拥挤, 减少汽车尾气污染。
3、绩效监督。原点新城仓储物流中心和原点新城卖家、第三方物流配送公司三者之间有着共同的利益, 是相互作用的。三者之间各有自己的权利, 同时也相互约束, 使得办事效率提高, 就能及时响应顾客的配送需求。如果客户对这次的配送服务不满意的话, 就会给原点新城仓储物流中心打电话投诉。那么, 经过核实原点新城仓储物流中心就会对第三方物流配送公司进行处罚。同样的如果原点新城卖家的产品配送至客户家里, 客户对产品质量不满意的话, 经过核实原点新城物流仓储中心就会对卖家进行处罚。通过严格的绩效考核制度, 给顾客带来满意的服务, 从而提升原点新城的品牌形象。
参考文献
[1]韩丽琴.基于供应链的家具企业物流成本控制研究[D].长沙:中南林业科技大学, 2012.
[2]沈健宏.中小型家具企业物流运作模式研究与选择分析[D].重庆:重庆交通大学, 2011.
[3]田宠.家具企业物流外包的策略研究[D].南京:南京林业大学, 2010.
[4]唐秀媛, 邓德胜, 陈德良.我国家具企业物流配送模式选择研究[J].中国市场, 2007.49.
[5]王晓婕.国内家具市场影响因素及需求预测研究[D].哈尔滨:东北林业大学, 2011.
[6]夏江雪.城市家具物流配送中心布局研究[D].长沙:中南林业科技大学, 2012.
一、活动目的：
力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上
传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息
吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量
借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）
三、主题方案
4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房
5．1盛世启航
过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！
四、开业承诺
彻底裸价全年保价差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权
1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。
暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
领取地点：二楼最未处
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；
4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；
5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间：5月1日上午
签售地点：广场舞台台上
当天签售8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受
6.98折优惠。
活动二：免费送全屋装修设计
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：5月1日—5月3日
办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：5月1日—5月3日，每天11:00
地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
2、晚折扣
时间：5月1日—5月3日，每天19:00
地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。
3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。
6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：品牌特供
活动五：每满1000送700元开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容：
1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；
2）每购不同种类的商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间： 5月3日15：00
兑奖券、投奖券地点：商场一楼
抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：
特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）
二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）
购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；
4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运
顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。
费用承担：商场承担
活动七：购物砸金蛋
时间：5月1-3日
地点：舞台活动区
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项A奖为：20平方瓷砖B奖为：15平方瓷砖C奖为：10平方瓷砖D奖为：5平方瓷砖E奖为：精美保温杯一个
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动八：开启100个家居梦想
梦想卡领取地点：商场二楼
圆梦基金抽取地点：活动舞台
圆梦基金抽取时间：5月3日21：00
凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。
家居梦想基金：
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名
费用承担：商场承担
活动九：开业分红啦
5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；
5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
辅助活动：
地球60分，免费换节能灯
时间：5月1－3日18：00
地点：活动舞台区
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。
整点派开业红包
活动时间：5月1－3日
活动地点：舞台活动区
访问日期：2016年 5月
日
商户位置：层号近出入口/电梯
受访者身份： □老板
□店员
□其他电话号码：私人电话或商户名片皆可
一、受访商户背景资料 1． 产品类别
2． 品牌
店内品牌数量 □ 1个□ 2~4个□5个以上 品牌名称： 市场占有率：3．商户入驻时间
年
月
二、经营状况
1．商户对生意现状的描述
□还行、还可以□一般□不行□没人□好着呢
□挺满意 2．商户每天来客量
3.每周成单量
4.经营方式
□品牌直营
□代理品牌，自主经营
三、商户媒介推广需求 1.有没有做推广宣传？
□ 有
□没有
2.商户推广方式
□参加展会□投放媒介广告（投放方□商户 □品牌厂家）□其他 3.推广预算接受范围
□3000~5000/年□1万以内/年□5万/年□6万+/年 4．媒介选择倾向
□卖场内灯箱
□卖场LED□卖场外立面灯箱□户外单立柱□道旗 5.是否想在卖场内做广告？
□做
□不做
□将来可能会做
□考虑中
四、卖场满意度
1.您对卖场商管的服务满意吗？
□满意□不满意 □建议
2.您对卖场的人气（来客量）满意吗？
□满意□不满意
□ 其他
非常感谢您今天能百忙之中抽空给我们提供这么详细充分的资料和信息，这对于我们的研究将起到至关重要的作用。对于您的帮助我再次表示深深的感谢。
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家早上好！
今天是福州国际酒店用品批发市场隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我代表市场全体员工向参加我们今天开业庆典的领导、来宾、以及一直关心和支持我们市场建设的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最美好的祝愿！
福州国际酒店用品批发市场作为上渡建材市场斥重金打造的专业酒店用品批发市场，其经营面积达到10000多平方米，并拥有6000多平方米的仓储，规模堪称全省最大。它的建成弥补了福建改革开放以来长达30多年无专业酒店用品批发市场的遗憾，真正实现与北京、上海、深圳等国内一线城市同步，与国际接轨的目标，开启了福建酒店业市场越来越规范的大改革时代！
今天出席我们庆典的嘉宾有：在此，我们再次对所有参加福州国际酒店用品批发市场开业庆典的嘉宾表示热烈欢迎！
下面我宣布福州国际酒店用品批发市场开业庆典仪式正式开始！首先我们用最热烈的掌声欢迎福州市仓山区区长致词。
[区领导对我们殷切期望，使我们感慨万分，倍受鼓舞。]
下面我们再用热烈的掌声欢迎福建省闽菜技艺研究会秘书长林勇致词。
[秘书长的讲话，真是（发表一两句评论）]
作为省政府拨款成立的闽菜技艺研究会的特邀入驻，为福州国际酒店用品批发市场的开业增添了一抹亮丽的色彩，强强联手，为共同发扬闽菜在全国烹饪界的知名度和影响力谱写新的篇章！
下面我们用热烈掌声隆重请出福州国际酒店用品批发市场总经理王贤郎先生致感谢词。
[王总的致词虽然没有华丽的词藻，却朴实诚恳，希望他带领福州国际酒店用品批发市场的全体员工一起走向美好的未来！]
现在有请上台共同为福州国际酒店用品批发市场正式开业剪彩！
女士们先生们，这里是福州国际酒店用品批发市场开业庆典的现场，震天的锣鼓，绚烂的礼花，烘托出这喜气洋洋的欢乐气氛，让我们共同庆祝这一美好时刻，让我们共同祝愿福州国际酒店用品批发市场生意兴旺发达，事业如日中天！
