农产品市场建设调研

农产品市场建设调研

农产品市场建设调研 篇1

告

根据省市区发改委《关于开展“十二五”农产品批发市场建设改造规划调研工作的通知》（鲁发改经贸[2010]916号）通知要求，开展《潍坊市“十二五”农产品批发市场建设改造规划》的编制工作，我街道近期对辖区内农产品批发市场进行了实地调查，现将调研综合情况报告如下：

一、--农产品批发市场的发展现状

近年来，--党工委、办事处坚持科学发展观，把创建和培育农产品专业批发市场作为带动农业产业化的有效载体和途径，准确定位，加大投入，农产品批发市场逐步成为带动地方经济发展，销售和宣传农业品牌的重要集散地。现结合街道内两处较大的农产品市场展开调研：

（一）--ww交易市场情况

--ww交易市场位于潍九路两侧，三官庙ww种植基地周边，交通便利，主要由十五个左右分散的小型市场组成，总占地面积4000余平方米，年交易额3500万元，主要运营模式为个体或厂家设点。

（二）--xx批发市场情况

--xx批发市场地处双杨社区杜家庄子村，潍九路两侧，交通便利，共由15个左右分散市场组成，占地总面积3000平方米，其中最大的一处批发市场占地200平方米，市场主要以xx收购为主，周边xx种植面积5000余亩，年交易额2000万元，市场经营模式主要以个体和

厂家设点为主。

二、--农产品批发市场在发展中存在的主要问题和矛盾

当前--农产品批发市场建设也存在不少问题和矛盾：一是批发市场的总体规模偏小，分布不够均衡，组织化程度偏低，市场辐射能力偏弱。二是市场建设资金投入不足，投资主体单一。三是交易设施和服务设施不完善，影响市场功能的发挥。四是市场机制不活，市场的企业化管理格局尚未形成。

三、--促进农产品批发市场发展的政策措施及其成效

（一）扶持政策措施

近年以来，--大力实施农业和农村经济结构调整,加快现代农业建设步伐,使农产品市场体系建设得到了稳步发展。依托“万村千乡”市场工程，制定了一系列扶持政策，加大政策支持与资金补助力度，并要求各工作片、各村积极参与农产品市场工程建设工作，在财力、物力上给予一定的扶持。同时加强农产品市场建设规划，规范市场建设准入，鼓励农产品市场建设投资主体多元化，坚持谁投资，谁受益的原则。

（二）市场发展成效

1、农产品批发市场建设投入力度不断加大，建设步伐明显加快。近年，--依托区位优势和优势特色产业，围绕加强市场建设、促进农产品有效流通和增加农民收入这一主题，加大对农产品市场建设扶持力度，现镇域内有农产品销售市场37个，大型农产品批发市场2个，有力的带动了农村经济的发展。

2、市场交易规模不断扩大，市场带动作用日趋增强。

据初步统计，2010年，--xx和ww种植基地分别扩建400亩和600亩，两种农产品交易额分别比去年增加5.2%和4.6%，增加农民收入300元。

3、中介服务发展迅速，农产品经纪人队伍不断壮大。

随着农产品批发市场的繁荣，街道农产品流通组织和农民经纪人队伍得到较快发展，农产品流通主体多元化、服务产业化的格局正逐步形成。据初步统计，--从事农产品经营的农村专业合作经济组织36个，经纪人200多人。

四、--农产品批发市场的发展目标

下一步工作中，主要做好以下几个方面，包括巩固提高现有农产品批发市场，新建和改造一批重点农产品批发市场，进一步完善批发市场基础设施和功能，不断提升农产品批发市场建设发展的质量、水平和效益，基本建成布局合理、功能完善、设施配套、辐射带动能力强的农产品批发市场网络体系，进而实现以下具体目标：

1、市场拉动产业的能力明显增强。通过加强农产品市场基础设施建设和改进管理，市场管理与服务水平有新的提高，市场集散优势产品、形成价格、传播信息等基本功能和辐射带动作用明显增强。

2、市场经营主体的效能显著提高。通过扶持引导，使市场主体的经营规模和效能不断提高，抗风险能力显著增强，促进农产品市场主体管理规范、合法经营、平等竞争。

3、产品质量监管的能力显著提升。通过加强农产品市场检测抽检，建立和完善日常检测与结果报告制度，提升农产品市场质量安全监管水平。

4、现代流通方式得到有效推进。逐步推行农产品分级包装、连锁经营、物流配送、电子商务，进一步拓宽农产品市场流通渠道，提高流通效率。

五、“十二五”期间农产品批发市场建设重点

一是围绕--的农业主导产业和区域特色，规范化建设ww批发市场和xx批发市场，着力推进市场地面硬化，水、电、道路系统改造，建设交易大棚，加强对客户生活服务设施、市场信息收集发布系统、市场管理信息化系统、质量安全检测系统、卫生保洁设施等方面的基础设施建设。

二是引导农业产业化龙头企业、批发市场和大型农产品流通企业发展连锁经营，建立新型、高效的农产品批发市场。鼓励农民专业合作经济组织在城乡建立农产品直供专卖店。

三是发挥地域和生态优势，依靠便利的交通条件扩大市场面积，同时大打生态招牌，发展高效生态、无公害农业。

六、保障措施

1、成立机构，加强领导。成立--农产品市场建设领导小组，街道分管领导任组长。具体负责街道农产品市场的建设统筹、规划、指导、协调等工作。

2、建立机制，加强管理。建立市场机制，推进市场经营，在政府加大财政支持力度的同时，要采取招商引资等多种融资方式，广泛吸纳社会资金，兴办股份制市场，把市场建设成为自主经营，自负盈亏的法人企业。充分借鉴国内农产品批发市场建设的成功经验，规范收费标准和收费办法，加强监督管理，完善和规范农产品批发市场的规

划、建设、运行、管理、监督等规章制度。

农产品市场建设调研 篇2

1.从年龄结构看, 年轻的人大多比较敢于投资, 了解这方面的知识也比较多, 而年纪大一些的人大多比较保守, 即使有投资, 投资所占的资金比重也只是其收入的一小部分, 大多数人还是会选择储蓄等风险小的方式。我们也可以看到, 有55.1%的人都是选择以自身收入的0%-20%进行投资, 说明人们大多还是倾向于使用较少的资金进行投资, 0%-20%这一区间在大多数人所能接受的范围内, 如果赚钱当然好, 而如果失利也不会对其的生活造成过大的影响。由此可见, 国人在金融危机的洗礼之后, 对投资活动持谨慎态度, 不愿将手中资金用于投资获利, 对市场前景持不太乐观的态度。尤其是风险承受能力较弱的中老年人更不愿进行投资, 反而是手中富余资金较为缺乏的年轻人看准金融危机过后的市场低迷时期, 积极进行投资建仓, 期望当经济转好之时自己的投资为自己带来丰厚的报酬。

2.从理财产品信息渠道看, 年轻人较为容易接受新鲜事物, 而且网络的信息流通能力远远大于其他传统媒体, 报纸、电视等传统媒体的主要宣传对象应该定位为不太接触网络的中老年人, 因此此类媒体上的广告应迎合中老年人的兴趣口味, 在关键版面或关键时段放出, 取到更好的效果。

3.人们投资的方向主要有储蓄、股票、国债、基金、期货、收藏品等方面。人们在选择理财产品时, 主要考虑收益率、风险以及投资期限。近些年来, 不少新兴的投资方式也逐步获得了人们的青睐, 比如期货、外汇、黄金以及收藏品等, 这些新兴的方式大多具有高风险高收益的特点。

4.在投资期限的选择上, 人们大多选择半年至一年以及一年至三年, 两者所占比例分别为34.7%和38。1%。主要原因在于, 短于六个月的投资收益率过低, 对普通投资者等对于资金流动性没有特别严格要求的投资者来说没有吸引力, 而三年以上的长期投资, 虽然其收益率较其他投资为高, 但期限过长。考虑到资金流动性和金融市场变化迅速的特点, 大部分投资者普遍倾向于半年至三年的中期投资, 投资收益有保证的同时也不会挤占资金, 影响通过资本运作获取最大收益。

二、今后银行理财产品发展趋势

1.理财产品期数和规模不断扩大, 但增速会放缓。

2.理财产品不断推陈出新, 投资范围越来越广, 产品结构日益复杂。

3.客户更加理性关注风险。主要由于全球股市调整, 与股票挂钩的银行理财产品出现了大量的零收益、负收益事件, 客户与银行间产生了一些纠纷, 对银行理财产品的发展造成了一些负面影响。

4.银行理财产品成为重要的常规投资产品之一。目前银行理财产品已经成为商业银行重点发展的战略性业务, 商业银行基本建立起发展理财产品的管理体系, 理财业务走入正常化发展轨道。

5.理财产品以短期为主, 趋向基金化。由于目前我国处于加息周期, 特别是近期物价上涨较快, 中长期理财产品的发展受到一定影响, 另外, 由于客户对产品的灵活性要求越来越高, 已经有银行推出了随时开放的产品, 理财产品基金化趋势明显。

三、对银行等理财产品发行方的建议

1.保证收益, 风险合理。收益与风险作为投资者选择理财产品的两个主要影响因素, 银行应给予足够的重视。收益与风险要相互搭配, 收益以风险为代价, 风险以收益为补偿, 而且最好能够确定一个基准收益率, 令投资者获得基本的回报。当收益低于预期时, 应对投资者做出合理的解释。

2.细分投资者类型, 做出合理理财建议。我国商业银行的理财产品差异化不明显, 产品开发缺乏深度, 理财缺乏细致的市场划分和明确的产品定位[2]。对于不同年龄、不同风险承受力的投资者要提出不同的理财建议, 推荐不同的理财产品供其选择。虽然投资者对自身的情况会有所保留, 但银行处于对投资者负责的态度, 还是应该积极了解投资者有关做出理财决策的个人信息。

3.利用自己的行业优势、网点优势做到理财便利化。银行可以自动将投资者的储蓄账户与其理财账户相挂钩, 减少投资者的转账操作, 方便其投资理财。另一方面, 银行要利用其网点广布的优势, 让普通投资者一出家门即可进行全面系统的理财活动, 而不需要到某些指定的规模较大的支行才可以进行有关投资理财的全部操作。

4.普及理财相关知识, 简明理财产品说明。从今次调查中我们发现, 广大人民群众对金融理财业务并非十分了解, 对其中一些术语基本没有认识。这就要求银行在平时的宣传中不仅要以销售产品为目标, 还要以普及理财基础知识为目的。虽然这次调查我们并没有深入到对单只理财产品的考察, 但从活动中接触到的宣传资料来看, 理财产品的宣传材料普遍过于专业, 普通投资者对其理解有限, 从而难以到达预定的宣传效果。

摘要：在通货膨胀率居高不下的形势下, 银行理财产品成为人们投资的新宠, 另一方面, 理财产品既为商业银行维护和拓展高端客户提供了有力的支持, 也为商业银行带来了可观的中间业务收入和综合效益, 在推动商业银行战略转型方面, 发挥着重要作用。然而理财产品在济南市场的销售现状究竟如何?银行又如何提升自身理财产品的吸引力?本文将对此进行分析。

关键词：理财产品,济南,现状,发展趋势

参考文献

[1]蒋剑平.银行理财产品的发展现状与未来趋势[J].农村金融研究, 2008 (04) .

新产品市场调研的三个关键 篇3

怎么强调市场调研的重要性和不作市场调研的危害性都不过分，对于新产品营销更是如此。新产品调研一般分为两大部分：产品创新调研和新产品上市调研。这两部分调研的重点有所不同，但其流程与原则还是一致的。事实上，产品创新调研在本土平时很少专门去做，往往是在其他的营销实践中发现了创新点、有了比较成型的思路之后，才组织调研，通过调研来调整已有的创新思路，这其实与新产品上市调研没有什么本质区别了。

市场调研的规划

一个有效的调研规划是市场调研成功的一半。企业在做新产品调研规划前须确定两个基本的前提：调研经费和调研周期，即做调研的资金条件和时间范围。在合理的水平内，调研规划均可根据不同情况作妥当的设计，来有效地开展调研工作。当资金条件和时间范围确定之后，调研规划就必须从以下三个方面作缜密的思考和明确的企划。

市场调研的目的，是指调研想要达成的目标，是各项调研任务和调研内容的中心。我们经常犯的错误是，把调研的目的定得过于空泛和抽象，使得调研工作丧失明确的方向和实用性。企业往往还会犯另外一个错误，即在相当有限的调研预算之内，赋予调研项目太多的目的，从而导致调研人员无所适从，直接影响调研工作的质量。所以，我们强调要尽可能地使调研目的具体、准确、精练和简化。调研目的的明确界定必须要通过三个问题的思考才能完成：为什么要做调研？要知道什么？调研完成后想要去干什么？ 通常来说，对前面两个问题的思考并不能最终确定清晰的调研目的，需要结合第三个问题加以甄别。对于新产品调研来说，顾客需求与现有（包括设计中）产品的缺憾当然是调研的核心。

市场调研的方法，这是进行市场调研的工具和手段，它解决怎么样去进行市场调研的问题。从调研的方式来讲，调研方法分为访问法、观察法、实验法和统计分析法。而每一大类调研方法又因采取的形式不同而存在着很大的差别。一般来说，每一种调研方法和技术都各有其优缺点，因而有不同的效用。调研规划者应该根据这些优缺点和效用做出取舍，且绝大多数时候都应该搭配使用。

调研内容的设计，在什么调查时间和地点，选择什么调查对象，设计什么样的调查内容，和调研结果有着非常紧密的关系。选择不当的调查对象将导致调查结果失真，设计不当的调查时间、调查地点，也同样会使得调查结果出现巨大偏差。

定性调研VS定量调研

2001年国内一家著名日化企业W公司为了重整它的洁牙用品市场，决定推出一种新产品。最被W公司决策层看好的是：“全新铝塑包装”和“Q成份快效洁牙”两种构想。不过W公司董事长似乎更倾向于前者。因为“全新铝塑包装”是该公司最突出的进步，消费者最应感到耳目一新。为了进一步明确创新的方向，W公司分别请两家广告公司做了调研。“全新铝塑包装”的调研单位选择了2000个家庭样本进行电话访问，调研结果显示有43％多的家庭对“全新铝塑包装”感兴趣。“Q成份快效洁牙”调研者同时做了“深度访谈”和“焦点座谈”两种形式的定性调研。调研小组只选了33个研究样本，但每个样本经过三轮的深度调研，发现27个样本对“全新铝塑包装”并不关心，倒是有一半以上的样本对“Q成份快效洁牙”有更多兴趣，只是他们想知道究竟比其他品牌的牙膏能快多少。

最后W公司选择了“全新铝塑包装”作为创新的方向，这种策略也是被市场调研所支持的，从调查看，似乎样本量更大，更具代表性和典型意义。后来，W公司把近三千万的短期银行贷款全部拨入广告费，投在了“全新铝塑包装”策略上，然而这个兴旺了13年之久的洁牙品牌从此滑向深渊。

在现实中肤浅的抽样调查和定量调研，往往就像看麻雀那样毫无意义。即使看再多的麻雀，抽取麻雀的方法再严格和符合随机方法的要求，也摆脱不了流于表面化和难于揭示根本的窘境。形象点来说，看1000只麻雀，不如解剖1只麻雀。所谓“解剖麻雀”是指通过选择典型，并对典型进行深入和透彻分析研究的定性调研方法。它能深入了解调研对象的深层问题及其内在联系，并由此得出带有普遍性的规律。“解剖麻雀”和深入的定性调研方法因而具有一般定量调研方法所无法比拟的优势。

我们的实践发现，定量研究方法虽然有样本量大的优势，但却非常容易造假，而且不容易获得真实的和高质量的调查信息。样本量越大，调查范围越广，调查质量就越难于得到保障。而像深度访谈、焦点小组、样本测试、实验测试等这些定性研究方法，虽然样本量的限制使其统计学价值倍受质疑，但却能够做到客观、深入地掌握市场信息，且相对大规模的定量调研，其成本较低，周期更短，效率更高。基于实践经验，通常应把定量调研和定性调研有机的结合在一起，以获得最佳化的调研成果。调研方案首先安排一轮快速的拦截访问，并通过这种访问选取质量较高的研究样本，然后进行第二轮和第三论开放式的深度访谈。最后根据三轮调查统计结果权衡分析，进而得出调研结论。整个过程还强化对无效调研样本及虚假信息的审查并严格予以剔除。

除了技术的原因外，还有一点我们也不能忽视：中国的消费者有很强的防范心理，是不太愿意对陌生人说实话的，这也导致了定量调研的不准确性。本土实践证明，以多层次的定性调研为主，多种调研手段相结合的办法，是本土企业经济、有效的调研策略。

要让解决方法针对事实

要知道，至少有70％以上的营销决策都没有坚实的事实基础，其他30％的营销决策中至少有一半以上所依赖的“事实”是编造的，只有极少的营销决策很好地利用了事实。而在营销策略规划和营销决策中，最妥当的办法只能是紧紧地依靠事实，而不是躲避事实。

安仁县农产品市场情况调研分析 篇4

作者：周牧文章来源：安仁统计局更新时间：2012-3-26

安仁县地处湘东南，总面积约1460平方公里，总人口约为42万。县乡农贸市场作为供应城乡居民“菜篮子”和农产品流通的主要渠道和场所，与广大人民群众的日常生活息息相关。现将我县农产品市场的情况调研报告如下。

一、基本情况

（一）农贸市场共有21家（马路市场5家）。其中隶属市场服务中心4家，其他都隶属各乡镇（县城区2家，各乡镇19家）。全县农贸市场占地约10500万平方米，合计摊位6300个，全年交易额约7亿元，直接带动就业15000人。

（二）没有农产品批发市场。

（三）到目前为止，我县尚未启动标准化农贸市场改造，只有城关、牌楼2个乡镇对辖区内市场进行了提质改建，其中县乡财政五年内共投资200万元，社会投资300万元，改建后农贸市场新增交易额2.2亿元，新增交易量5000万公斤。

（四）预计未来三年县财政拟投资1200万元，用于县内农贸市场的标准化改建，其中：2012年拟投资300万元、2013年拟投资400万元、2014年拟投资500万元。

二、存在问题

（一）市场没有统一的管理机构。县内市场的规划和建设没有明确专门的管理机构，市场的布局和建设缺乏有效规划及协调机制，致使低水平重复建设屡见不鲜，已建好的市场没有多久就不能适应社会的发展变化。很多地方部门、个人利益至上，多头管理、各自为政现象非常突出，导致市场管理混乱，社会效益低下。

（二）市场规模偏小，硬件设施普遍较差。包括县城在内没有一个上规模、上档次的农贸市场。随着县城的扩容，人口的增加，城内2个市场越来越不能满足人们群众的生活需求，原有市场内摊位面积狭小，没有仓储空间，通道狭窄，供水、供电、排污设施简陋，没有停车位，老百姓自产自销的无处可摆，市场占道现象非常严重，很大部分商贩是露天经营，蓬布乱挂，存在很大消防安全隐患，农贸市场成了“脏、乱、差”的代名词。

（三）市场布局不够合理，规划滞后。县内还没有建设专业的农产品批发市场，新建工业区、住宅区也没有适时建设农贸市场。而居民的习惯购物半径为1公里之内，给居民日常消费带来不便，致使沿路设摊、随意搭建简易马路市场现象很为普遍，县里虽然多次采取措施取缔马路市场，但收效甚微，个别商贩甚至干脆打起游击战，管理难度相当巨大。

（四）因大部分市场都是负债运行，经济效益大都不是很好，收到的设施费只够发放管理人员工资及市场的日常运转，市场提质改造有心无力。

（五）目前市场食品安全方面还没有建立一套完整的监测系统，还不能有效保证市场鲜活农产品的食品安全。

三、建议对策

（一）大力争取县委、县政府和上级有关部门加大对农贸市场建设的重视和支持力度，积极抓好这一重大民生工程的建设及管理工作。

（二）建立统一的市场管理机构，明确市场管理主体。

（三）根据实际，认真落实科学发展观。合理规划和布局区域内农贸市场建设工作，抓住我县城区扩容，工业园区建设的契机，2012年把县城红太阳商贸城改建成标准化农贸市场，2年内建设一个专业蔬菜水果批发市场。

（四）加大对农贸市场标准化建设的投入，为百姓提供舒适的购物环境。由于我县市场设施普遍简易老化，市场经营主体单位经济效益低下，自身无能力改造，农贸市场提质改造资金需要当地政府纳入财政预算，还需上级有关部门给予专项资金扶持。

产品市场调研报告 篇5

3.1. 客户分类

说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?

3.2. 客户情报分析

分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。

说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?

3.3. 重要客户分析

说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4. 竞争情报调研报告

4.1. 主要竞争对手概况

根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：

竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 竞争对手 4 竞争对手 5 总的销售规模 利润水平 XX产品线销售收入 XX产品线利润水平 主要细分市场及排序 主要产品及销售状况 主要销售渠道及

销售状况 主要技术及水平 组织形式及人员状况 4.2. 竞争对手的业务分析

对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析

4.2.1. 竞争对手1的业务分析

......

4.2.2. 竞争对手2的业务分析

......

4.2.3. 竞争对手3的业务分析

......

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。

一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：

国 内 细分市场

1 细分市场2 细分市场3 …… 本公司

优、劣势 优势：

劣势： 竞争对手1

优、劣势 竞争对手1 竞争对手2

优、劣势 竞争对手2 本公司

竞争力排名5. 渠道/价格调研

5.1. 中间渠道概况

描述中间渠道的类型、层次和结构：

本公司使用的渠道类型、层次和结构;

竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;

哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;

产品市场调研报告例文 篇6

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场调研报告范文》的内容，具体内容：市场调研是市场调查与市场研究的统称，那产品市场调研报告怎么写呢?下面我就和大家分享产品市场调研报告，来欣赏一下吧。产品市场调研报告(一)20xx 年 x 月 x 日，我随李副社长...市场调研是市场调查与市场研究的统称，那产品市场调研报告怎么写呢?下面我就和大家分享产品市场调研报告，来欣赏一下吧。

产品市场调研报告(一)

20xx 年 x 月 x 日，我随李副社长、曾主任等一行 7 人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版社及各发行集团、书店进行了为期 10天的市场调研。在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了解市场信息，这些都令我受益匪浅。

我此次调研的主要方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述：

1.我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名度

等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到“有所为有所不为”，生活类图书编辑更应该“有所为有所不为”。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共 5 名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显。同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。如果我们要想在这方面做出特色出来，需要有一些比较有特点、有新意的选题才行，与其他出版社雷同的选题大可不作。生活编辑室可以在分析了具体的细分市场以后，由大家提出几个可能形成特色的细分市场，然后就作者资源，编辑专业、兴趣及地理优势等因素具体分析，最后选择一个有比较优势的方向，把这个方向确定为生活室的主攻方向。当然不管我们确定哪个市场作为我们的出版方向，市场上已出版的书都已经不少，这就需要我们在这个市场上再去细分。因为读者对生活类图书的需求是丰富多样的，正如《恋人食谱》卖得好，吉林科学技术出版社的《家常菜 1000 样》也能进入畅销书榜单。在对读者进行精细化定位方面，图书市场还刚开始，还远不如其他行业竞争充分，同时品牌的绝对占有力在很多细分市场上尚未形成。只要我们以读者为出发点，总能发现新的读者需求和新的读者群，满足大众丰富的文化需求。

2.做生活类图书需要寻找新的作者资源，新的出版合作方式。近年来的生活类图书已经不再是专家指导、传授经验的形式一统天下，平民化倾向越来越盛，形式也越来越丰富活泼。2004 年博客写手梅子的《恋人食谱》，以亲切的随笔加上家常的菜谱赢得了不少年轻人的青睐，一度创造了生活类图书销售的新高峰。随后，利用网络资源编写的生活类图书也以“你是作者，也是读者”的平民化概念走俏图书市场，尤其以美食类和旅游类图书为盛，无论是《2006 上海餐馆指南》还是《携程走中国》，都是以网友的亲身体验为素材，比起专家的指导更加实用和易行。某出版社的一本以网友的亲身经验为主编辑而成的《OL 美容宝典》，不同于以往的各种畅销美容书，该书总结了大众网友们的各种护肤心得，推荐出 60 多样读者用下来觉得不错的美容护肤产品，弥补了以往此类图书受广告影响较重的缺陷。此外在《OL 美容宝典》中，出版社效仿美容杂志，赠送各种美容产品的样品，这是以往的图书所没有的。生活类图书的确应该像各种同类杂志学习，如果再像以前只是请专家板起面孔来说教，势必要被市场淘汰。在2005 十大人气生活类图书的分析中发现，医疗保健类图书注重专业性

和权威性，这类书的畅销需要有知名作者或专家作为后盾，上榜的两本美食类图书作者均是网络或专栏写手，他们写的书读来非常亲切，可操作性也很强，同时在书中融入了文化气息，浓浓爱意。上榜的美容类图书以引进台湾、韩国为主。对于不同类型的生活类图书需要从不同的渠道去找作者，这需要我们改变传统的寻找作者资源的习惯。杂志或者生活周报总是能比我们更敏锐地把握生活时尚，总有一些热爱生活的作者在他们周围，我们需要从中找到可能出版畅销书的资源或者通过他们寻找到相应的作者资源。同时，我们需要培养自身的市场敏感度，每隔两三天去图书城，调研上排行榜的图书。每本书从装帧、设计、内文、营销活动，甚至精确到页码的计算等，都做一番精密的调研。这个调研可不是咱们去翻翻书，看看作者名字就能得出结论的。经过长时间的积累，我们可能看出已经畅销的图书的规律，而且还能分析出下一步畅销的基本走向。

产品市场调研报告(二)

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果 IOS 系统 Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅

族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得出更加精准与富有代表性的结论。

调查实施

调查背景

根据工业和信息化部统计，2009 年我国手机产量 6.19 亿部，占全球手机产量的 49.9%;截止到 2010 年 5 月底，我国手机用户已经到达 7.96 亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占 28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2010 年中国手机市场规模将接近1600 亿，智能手机、音乐手机、3G 手机将成为未来 5 年市场发展的亮点。

中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国 3G 手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

调查方法

本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程

序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了 120 份问卷，实际收回了 110 份。

调查结果及分析

ZDC 统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得 94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC 位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在 2011 年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了 14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的 10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有必须的竞争优势。

产品市场调研报告(三)

为进一步促进我乡的行政服务工作更好的开展，本人于近日深入到部门和群众中，以乡行政服务中心为重点进行了专题调研，听取了相关工作汇报，与中心有关人员进行了座谈，查有关行政许可和非行政许可审批项目等工作台帐，并在此基础上，提出一些建议和意见。

一、我乡行政服务工作取得的成绩

(一)政府的服务理念逐步树立。乡政府在政府院内设立建筑面积达 200平方米，其中****大厅 150平方米的行政服务中心，为方便群众办事提供了更为广阔的平台。XX 年 6 月，乡政府启动职能归并改革工程，制定了职

能归并工作实施意见，明确规定政府各部门行政审批项目统一集中到乡行政服务中心办理，逐步实现政府职能从管理型向服务型转变，初步形成了一个办事公开、廉洁高效的现代行政管理体系。自行政服务中心成立以来，共办理各类申请件 2800 件，日均办结 50 件，承诺件在承诺期限内办结率为 100%。

(二)部门的大局观念明显增强。政府各职能部门转变思想观念，自觉投入到职能归并工作中。一是大多数职能部门的行政审批事项进入行政服务中心，并对外承诺和公告“中心的窗口是本部门唯一的审批事项受理点”。二是多数单位授权较为充分，给窗口工作负责人以充分的事项审批权，由其独立审批并承担责任。这种一站式审批、一条龙服务的模式，为广大群众和企事业单位办理各项手续提供了极大的便利。

(三)行政服务工作机制日趋规范。经过近几年的实践和探索，行政服务中心的管理机制不断得以深化，管理逐步走向规范。突出窗口管理，强化制度建设，严格执行考勤、请假、作息等制度，建立窗口办事首问负责制和岗位责任制，积极开展争创“红旗窗口”、争当“服务明星”等活动。公开中心监督电话和投诉电话，加强对中心效能行为的检查监督，积极开展群众评议工作。

(四)服务水平和质量不断提高。以创“人民满意机关”为抓手，创新服务形式和服务内容，不断完善告知承诺制、限时办结制、传真服务和绿卡服务等运作机制，大大提高了审批办理的效率。

二、存在的困难和问题

我乡行政服务工作在为民便民、改善服务等方面取得了一定成绩，但也

存在着一些不可忽视的困难和问题。

(一)职能归并工作认识还不够到位。从我们调查的情况看，个别单位领导观念还未彻底转变，对职能归并工作不够重视，把行政管理工作仅仅停留在行政审批上，科室之间的职能还未理顺，存在着交叉现象。有的单位不能保证派驻中心人员的正常上班，今年上半年，有极个别人员从未到中心进行考勤。个别单位还把表现不好、业务或身体素质差的人员派入中心工作，雇用临时工的现象也较为普遍。

(二)职能归并工作还不够彻底。从调查的数据中可以看出，职能归并工作的任务还相当艰巨，有的项目授权不够彻底，把行政服务中心的窗口当作“收发室”，有的项目都要送到原单位进行核定审批。

(三)服务态度与工作水平还需进一步改善和提高。乡直有关单位设在乡行政服务中心的行政审批科人员缺岗比较多;少数人员在窗口工作不安心，“临时”观念较重，业务学习缺乏，素质提高不快，对于不能一次性办结的事项告知不清，造成办事群众来回跑的现象，引起群众不满，遭到投诉。(四)硬件设施和办公条件有待于进一步改善。目前我乡行政服务中心****场所是借用工商、房管部门的办公用房，****大楼的建设还未列入乡委、乡政府的规划之中。启动职能归并后，每个窗口设立审批办公室，新增工作人员 45 人，现加上招投标中心的设立，使****场所显得更加紧张;****中心周边停车场地有限，致使办事群众停车困难，发生投诉等情况。建设电子监控系统正处在准备阶段，但经费问题尚未得到落实解决。

三、几点意见和建议

上述困难和问题，虽然受到了一些客观条件的限制，但也有主观因素的影响，需要引起高度重视，认真分析研究，切实加以解决。为此，我们建议如下：

(一)进一步加强对行政服务工作的领导和协调。要按照党的 xx 大提出的“加快行政管理体制改革，建设服务型政府”的总体要求，不断深化行政审批制度改革，打造“法治政府”、“阳光政府”和“服务政府”。乡政府要进一步加强对行政服务工作的领导，成立综合协调机构，统抓统管，统筹协调。要把改革审批制度，加强窗口建设，实行充分授权，提高窗口服务质量，纳入部门目标考核的重要内容。

(二)进一步增强部门职能归并和授权的意识。各部门要充分认识深化行政审批制度改革，实行行政职能归并的重要?，进一步认清形势，理清思路，从服务人民群众的目的出发，理顺科室之间的职能。

(三)进一步强化内部的教育管理和机制建设。行政服务中心的窗口工作人员来自政府各部门，其工作职责、人员素质、思想状况各不相同，为此，要针对不同情况和问题，结合中心工作实际，加强教育和管理，制定切实可行的考核考勤机制，细化考核办法。进一步健全直接办理制、明确答复制、一次性告知制等业务工作机制，不断完善窗口办事首问责任制、限时办结制等各种岗位制度。同时，要加强检查和监督，保证各项制度落到实处。继续深化争创“红旗窗口”、争当“服务明星”等活动，树立敬业爱岗、争先创优意识。建立健全奖惩激励机制，组织开展群众评议工作，多渠道、全方位倾听群众意见，把评议结果作为评优评先的一项重要依据，对群众满意率达不到规定要求的，要查明原因，作出处理并通报原单位。

“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃

发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的 15%左右，相关税收占到总税收的 30%;如果加上契税收入，则占到 36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。

近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。

一、我区房地产市场发展现状

今年 1-6 月，我区房地产业实现税收 5 亿元，同比增长 85%;房地产开发投资完成 37.3 亿元，其中住宅投资完成 23 亿元;商品房施工面积 489.9万平方米，销售 100 万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：

1、房产投资保持较高增速

我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6 月，房地产开发平均增速为 42.2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的 62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6 月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9 倍;办公楼开发投资也保持了 10 倍以上的增速。

2、房产销售势头回落明显

今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：

从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6 月全区预售 3940 套，总面积 50.6 万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了 15.5%和15.4%。出于对宏观政策的观望心态，3 月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4 月份仅售出 474 套，总面积 6.5 万平方米，与 3 月份相比均下降了 44.3%。5 月、6 月继续维持了较低的预售水平，每月预售 385 套，总面积 5 万平方米左右。

3、房产平均价格持续走高

虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。

自年开始，我区房地产价格以年均 20%以上的速度快速提升，房价在、、年分别同比上涨 20.5%、30%和 42%。目前，我区新建商品房均价已达 5590元每平方米，同比上升 20%;存量房均价已达 5000 元每平方米，同比上升47%。

二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响

由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：

——土地供应结构调整。建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;严控高档住房用地供应。关于市场调研报告格式关于市场调研报告格式。

——房贷利率调整。3 月 16 日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由 20%提高到 30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由 5.31%提高到 6.12%。

——房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定20xx 年 6 月 1 日后，个人将购买不足 2 年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在 20xx 年 6 月 1 日以后购买非普通住房的，按 3%全额征收契税。

——房地产发展目标调整。20xx 年市《政府工作报告》确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。

——房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于 2 月18 日推出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规炒作房产的企业。

——房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。20xx 年市计划开工建设配套商品房和中低价商品

房各 1000 万平方米。

从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成;同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将出现一定程度的“缓刹车”效应。

但从长期看，宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用：

——合理控制房地产投资开发量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成分，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开发量。同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。

——缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。

——适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。

三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展

总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较

大的发展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。

1、加强房地产价格监测工作

及时掌握我区房地产价格动态和走势，建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格;当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加强房价的季度、分析预测工作，将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。

2、加强房地产项目的跟踪管理工作

建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为，要依法严厉打击。

3、有计划有步骤的规划房地产开发

结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产，根据轨道交通等

基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间，以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，培育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开发计划。

4、合理引导住房主体需求

农产品市场建设调研 篇7

根据对海淀区沐浴产品在终端卖点的市场调研, 粗略得出宝洁的旗下品牌舒肤佳, 玉兰油, 卡玫儿, 联合利华的旗下品牌多芬, 力士, 夏士莲, 凌仕和其他主要品牌的市场份额, 其中宝洁占37%, 联合利华占29%, 其他品牌占34%包括六神和强生。

调研, 可以直观地发现宝洁和联合利华已经牢牢占据了中国沐浴产品市场大于60%以上的份额, 究其原因还是两家企业在市场营销的战略胜利, 无论是品牌战略, 还是促销战略, 以及宣传策略都领先于其他竞争对手, 但是宝洁和联合利华的产品同质化问题也相当严重, 因此在同类产品的营销策略上两家企业在中国市场也上演了一场又一场的战略厮杀.接下来我就对两大企业香氛沐浴产品的代表系列卡玫儿和凌仕进行战略对比分析。

二、典型代表同质产品的营销策略分析

卡玫儿沐浴系列产品和凌仕沐浴系列产品分别是宝洁和联合利华旗下的以香氛为诉求和卖点的沐浴产品, 两款产品在功能, 消费群体定位, 价格定位, 等等方面都大体相似, 在营销战略的细节处又却不尽相同。

1. 品牌策略对比分析

卡玫儿系列香氛沐浴产品于2009年在国内上市, 受众目标是追求个性化, 讲究生活享受和品位的18岁~35岁的年轻人。2009年, 宝洁选择了与章子怡、范冰冰主演的电影《非常完美》进行合作, 在首映式当天正式发布新品, 卡玫儿作为沐浴露市场中的年轻品牌, 根据调研结果, 卡玫儿沐浴露在终端卖场中的份额为4%, 在消费者结构中占7%, 因此, 卡玫儿沐浴露产品需要迅速扩大其品牌与市场。卡玫儿的消费群体, 校园群体占37%, 非校园群体占63%。因此, 根据卡玫儿的市场定位, 其消费群体进一步可以细分为女大学生, 单身女性, 非单身女性, 已婚女性四类, 并将年龄成扩大到18~50岁。由此细分市场可以锁定各人群的特点并根据其品牌特点推广品牌。

与主打女性市场的卡玫儿相比, 联合利华旗下的凌仕系列产品的目标消费群则是相对应的年轻男性。俘获女孩儿的芳心是全世界年轻男生的梦想, 18岁~35岁, 这个年龄段的男孩儿已经开始独立, 并且开始具有一定的经济能力, 吸引女孩儿也是他们的一个需求。联合利华就将男性吸引女性的原始欲望作为产品的诉求并重磅邀请了颇受女性欢迎的陈冠希作为凌仕的产品代言人, 配合一系列前卫个性的宣传手段, 不仅吸引了广大年轻人的注意力, 更是借助陈冠希大众情人的形象强化了凌仕超强针对性的产品定位。从产品定位单方面来看凌仕和卡玫儿相比指向性更强。这也是联合利华单一品牌战略的体现。

2. 促销策略对比分析

根据对海淀区消费者的调研, 卡玫儿和凌仕购买者的渠道主要为超市和商场, 美容美发用品专营店 (如娇兰佳人, 屈臣氏) 等共占96%, 由此终端促销方案在以上卖场进行最为有效。

经统计得出, 卡玫儿在沐浴产品货架摆放所占面积在4.16%至15.2%之间, 而凌仕所占面积在1.9%至23.6%之间, 卡玫儿的摆放面积在各大卖场相对凌仕而言更为稳定和平均。

3. 宣传策略对比分析

卡玫儿在刚被宝洁推出到中国市场的时候的确被倾注了大量的资本来宣传, 在电影里植入广告, 邀请明星拍摄极具诱惑力的系列广告, 海量的纸媒宣传等等, 不过产品在中国市场的实际销售情况却并没有宝洁想象的那么热烈, 于是宝洁大大削减了卡玫儿系列产品的宣传经费, 转而继续研发更能满足中国女性的香型产品, 来丰富卡玫儿这个初到中国的外国家族成员, 以适应中国市场实情, 显然这并不是宝洁的拿手好戏, 卡玫儿仍然没有把握住主流消费群体的需要。

凌仕产品的宣传攻势则大胆出位, 性感奔放。在年轻男性集中的地方如大学校园, 商圈, 健身馆等地方将美女团进行统一包装造型, 作为凌仕女郎将香氛系列产品进行了高强针对性的零距离推广。在网络宣传, 纸媒宣传, 电视广告宣传方面也是颇具特色, 成功地在年轻消费群体里将“凌仕效应”发挥到极致, 不得不承认凌仕在宣传策略上明显超越了卡玫儿, 不仅将自己的产品宣传的淋漓尽致, 更是在中国市场上掀起了一股男士香体的突破传统理念的革命。这对一个品牌的长期发展起到了极大地推动作用, 在这一次的香氛产品的中国战场上联合利华险胜宝洁。

三、卡玫儿系列产品营销策略的优化建议

通过调研分析, 以下是我个人针对卡玫儿系列产品的营销策略优化建议:卡玫儿的消费群体的构成校园群体占37%, 非校园群体占63%。因此, 根据卡玫儿的市场定位, 其消费群体进一步可以细分为女大学生, 单身女性, 非单身女性, 已婚女性四类, 并将年龄成扩大到18至50岁。由此细分市场可以锁定各人群的特点并根据其品牌特点推广品牌。

1. 找到细分市场的目标人群特点与卡玫儿的品牌特点的接触点

根据以上四类人群的特点细分女性消费群, 最理想的消费群体既最容易接受卡玫儿沐浴露的消费群体为:即将进入社会并渴望通过女人气质来显示成熟的大四女生;在职场中通过激发女人原有的魅力来显示女人独有气质并且给异性留下“有魅力的女人”印象的单身女性;通过源源不断地激发其女人魅力使恋人更加沦陷于其魅力的非单身女性;想通过散发深层次成熟女人的味道并以此无论是在职场还是在家庭使其韵味十足的已婚女性。

2. 根据接触点设计产品

由海淀区女性消费者购买沐浴露时的影响因素可知, 海淀区女性消费人群购买沐浴露时的影响因素中功能, 品牌, 价格, 香味各占34%, 20%, 19%, 18%。由此卡梅尔可以根据其品牌对产品的设计特点—源自法国的魅惑香氛, 调香师们更将香水的前、中、后调融入它的设计灵感, 让沐浴露也能拥有丰富的香味层次和魅力, 分别为浪漫、神秘、优雅、激情、明媚和柔美六种魅力香氛—对其功能与香味进行升值, 既根据以上四类人群的特点对其功能与香味进一步进行针对性的设计, 并对包装进行升级, 制定进一步的定价策略。

3. 品牌与市场推广

电视广告与户外广告是卡玫儿最理想的广告宣传方式, 选择最可以影响到目标人群的代言人进行品牌的代言, 电视广告的媒体可以选择最有可能被目标群体收视的电视台与地铁, 公交的视频广告, 地铁与公交的电视广告可以根据目标人群的上下班高峰时间投放广告;户外广告可以选择地铁站与公交车站等最有效地接触到目标人群的高流量地点投放其附载广告。比如最有效接触到女大学生的电视广告时间为假期, 既大学生1月中旬到2月中旬假期回家, 并且选择女大四学生中人气最旺的最新播放的韩剧, 古装剧, 肥皂剧以及高收视率的娱乐节目, 并在21:00~23:00 (此时她们最有可能沐浴) 投放广告以达到提高有效宣传率的目的。

四、总结分析

一方面, 丰富的物质商品必然能够让人们的生活更加便利, 但是产品更新换代的速度如果超过了一个国家普通劳动人民开支的承受范围, 就会适得其反, 企业在导演市场与消费这场好戏追求利润最大化的同时, 也应该脚踏实地, 耐心聆听消费者的真实需要, 并生产出双赢的产品, 而不应该一味的只要发现有利可图的商机就研发出新产品, 为了占据市场份额采取一切方式进行海量的宣传, 来达到强制或者对消费者植入某种消费观念的目的, 从而大量销售能够为自己带来最大利润的商品。通过调研, 沐浴产品的功能是影响消费者做出购买决定的最主要因素, 但是卡玫儿和凌仕这两款本是针对国外消费者祛除体味应运而生的香氛产品却仍然以香味为卖点照搬到中国市场, 即使两家企业凭借雄厚的资本炒作出了例如凌仕所大肆宣扬的男士只要喷上凌仕的香氛产品就能够让女性为之疯狂的概念, 再配合一系列出位的暗示性极强的广告和宣传短片, 提高产品知名度的同时也误导了中国很多心智还不够成熟的青少年。作为拥有巨大购买潜力的中国消费者, 我们在被这些花样繁多的国外品牌推出的琳琅满目的新产品所吸引的同时, 也需要保持冷静和清醒的头脑, 遵循自己的实际需要, 做出正确的选择。

摘要：宝洁与联合利华作为日用产品行业的两大龙头企业在中国市场的拉锯战已持续多年, 选择多品牌战略的宝洁和采取单一品牌战略的联合利华在市场份额, 产品宣传, 消费者广度等方面都胜于其他国内外的日用品牌.通过调研北京市海淀区的浴产品市场情况, 对宝洁与联合利华的沐浴露产品在产品, 价格, 促销, 宣传, 渠道等方面的策略进行比较分析, 提出了针对性的优化建议。

关键词：宝洁,联合利华,沐浴产品,中国市场,策略比较分析

参考文献

[1]菲利普·科特勒, 赵平等译:《市场营销原理》 (第九版) , 清华大学出版社, 2005年版[1]菲利普·科特勒, 赵平等译:《市场营销原理》 (第九版) , 清华大学出版社, 2005年版

[2]迈克尔·波特, 陈小悦译:《竞争优势》, 华夏出版社2001年版[2]迈克尔·波特, 陈小悦译:《竞争优势》, 华夏出版社2001年版

农产品市场建设调研 篇8

公益性农产品市场怎么建

针对农产品市场出现的卖难买贵等问题，为使农产品市场能够发挥好保供应稳价格的公益功能，公益性市场建设的呼声一直很高，那么要大力推进现代化农产品流通体系建设，公益性市场该如何建？强调市场在资源配置中的决定性作用是十八届三中全会的重大理论突破，明确了市场与政府的关系。就农产品批发市场建设情况看，改革开放以来，早期的农产品市场建立就是市场在资源配置中的需要，由计划经济体系逐步转变为市场经济调节，通过改革，使农产品由集中经营分散到各地经营，实现了市场的极大繁荣，充分竞争的市场经济体系逐步建立。但是，这种完全充分竞争的市场体系发展到今天，有的市场，就是政府未按市场建设经济规律“造市”，或者由于缺乏政府调控和主导，许多地方开始出现恶性竞争等问题，市场“无形的手”配置作用出现“失灵”，需要政府发挥“有形的手”加以调控。农业受双重风险制约，因此既要发挥市场作用，又要加强政府宏观调控。

对公益性批发市场应该试点先行，公益性市场不能以盈利为目的，其经营应该是不亏损略有盈余。公益性试点市场要强调追求社会效益、生态效益，而不是唯一的经济效益。如果只是以经济效益为主，就会出现摊位费过高等问题，农批市场就发挥不了平抑物价的作用，农产品市场的定位应该是平台，不能以盈利为目的。

农产品规划先有市还是先有场

长期以来，我国对于批发市场的未来发展及农产品市场体系建设，缺乏统一的政策、规划和目标，特别是国家层面的关于批发市场法律、法规的制定。虽然商务部、农业部、国家工商总局、全国供销社等部门陆续出台了各式的批发市场发展规划及管理条例，但由于各部门各自为政，可操作性和落实情况不容乐观。

出现这种局面的主要原因是没有明确谁来主导做，农产品批发市场需要“顶层设计”，由商务部、农业部等牵头制定，使规划具备权威性和专业性、全国执行的统一性。同时，建议全国人大牵头制定“批发市场法”，已经刻不容缓。以日本为例，早在1923年就制定了《中央批发市场法》，后改名为《批发市场法》。以后，每隔5年修订一次，也需国会通过。这些立法的经验可供我们借鉴。可是我们至今还没有一部《中国批发市场法》。

今年的中央一号文件第十三条提出，加强农产品市场体系建设。这里明确提到了要加快制定全国农产品市场发展规划，这就要确定规划是市场主导还是政府主导，按照市场决定资源配置的原则，显然应该根据市场的需要来规划某地的市场是该建还是不该建，这就是“先有市再有场，还是先有场再有市”的问题，如果只是由政府单方面主导，“先有场再有市”，给以企业一系列产业政策，扶持市场建立，这是不符合市场规律的。

许多地方政府提出“建一个市场，富一方百姓”，盲目建设，市场出现了无序发展，导致了恶性竞争。因此，农产品市场的规划问题，应该由牵头部门依照“先有市再有场”等市场经济建设经济规律方面的原则，根据实际的市场需要对全国的农产品市场作出科学规划。

怎样解决“小生产与大市场”的矛盾

今年的《政府工作报告》在积极推进农村改革方面，提出坚持家庭经营基础性地位，培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，发展多种形式适度规模经营。健全农业社会化服务体系，推进供销合作社综合改革试点。

农产品市场目前主要关系是供求关系，在供的方面：就发展农民合作社、专业大户、家庭农场几种形式来看，后两种风险较大，只有农民合作社发展起来，供应才能稳，农产品规模化专业化提高才有保障，质量安全才能得到保障。另一方面，发展农民合作社，可以把市场谈判主导权掌握在农民手中。当前农产品市场上，农民价格谈判处于弱势地位，之所以出现买难卖难，关键在于价格谈判权没掌握在农民手里。

要培育新型职业农民，培育新型职业农民经纪人，据中国农产品流通经纪人协会统计，截至去年底，全国统计在册的农产品经纪人达680万人，这些农产品经纪人的整体素质不高，亟须进行相关的培训。

公益性市场建设有哪些典型经验

公益性批发市场需要政府的大力投资，政府起码要在经济、硬件方面投资40%，政府投资公益性批发市场，政府才有调控权。这是世界发展批发市场的一条主要经验。

全国或区域性中心批发市场及中型批发市场应纳入政府建设规划，将其作为公共事业的一个组成部分，由政府统一安排，在土地征用、税收、贷款等方面给予一定的优惠。这些批发市场不以盈利为目的，对进场客户只收取很低的费用，用以维持市场运转。降低投资成本、减免进场费用，从而降低农产品的价格。

关键是要切切实实找出公益性市场建设的典型经验，对经验加以推广。如北京市顺义区农贸市场的“样板”经验等。