商务英语：国际招标与投标

商务英语：国际招标与投标（精选6篇）

商务英语：国际招标与投标 篇1

张东芳在讲话中首先总结了北京市上半年机电产品国际招标的总体情况。他谈到, 北京市机电产品国际招标呈现出四个特点, 一是中央单位项目数量和中标金额略有上升;二是机电产品招标项目集中度显著提升;三是招标产品主要涉及电子设备、交通运输、医疗、城市公共交通等四大领域;四是机电产品国际招标服务北京市重点建设项目的能力进一步提高。

为更好地落实《条例》和国办及国家机电办的相关文件精神, 张东芳同时对下一步北京市机电产品国际招标工作的开展提出要求。他指出各招标公司一是要加强对《条例》的学习, 规范招投标活动, 提高招投标标活动质量;二是要按照《条例》规定, 依法认真履责;三是要规范业务操作流程, 提高招标活动质量;四是要高度重视和认真处理异议、招标机构要制定明确的异议处理工作流程和责任制。

商务英语：国际招标与投标 篇2

一、招标控制价的编制

1.　前期准备工作

（1）搜集材料

编制招标控制价需要的文件材料有：《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）；国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价依据和办法；建设工程设计文件及相关资料、图纸等；与建设工程项目有关的标准、规范、技术资料；招标文件及其补充通知、答疑纪要；批准的初步设计概算；工程造价管理机构发布的工程造价信息及市场价格；其他相关资料。

（2）勘察现场

了解工程布置、地形条件、施工条件、料场开采条件、场内外交通运输条件等。

（3）初步研究

对以上收集到的各种资料认真研究，深入了解此项目的相关情况，明确咨询目的及相关情况，为制定实施方案及招标控制价编制做准备。

（4）制定实施方案

招标控制价编制方案主要包括：编制工作要求和依据；基础价格的基本条件和参数；招标控制价工程单价所采用的标准和有关取费数据；编制、校审人员安排及计划工作量；招标控制价编制进度及最终招标控制价的提交时间。

2.进行编制环节

（1）分部分项工程费的编制

首先依据招标文件中的分部分项工程量清单及有关要求，根据相关规定确定综合单价计价。其次依据招标文件中提供的分部分项工程量清单确定工程量，暂估单价计入综合单价。最后把招标文件中要求投标人所承担的风险内容及其范围（幅度）产生的风险费计入综合单价。

招标控制价中的分部分项工程费应按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定综合单件计算。

当采用清单单位含量计算人工费、材料费、机械使用费时还需要计算每一计量单位的清单项目所分摊的工程内容的工程数量，即清单单位含量。

分部分项工程人工、材料、机械费用的计算，以每完成一计量单位的清单项目所学的人工、材料、机械用量为基础计算。再根据预先确定的各种生产要素的单位价格可计算出每一计量单位清单项目的分部分项工程的人工费、材料费和机械使用费。

计算综合单价，管理费和利润的计算可按照人工费、材料费、机械费之和按照一定的费率取费计算。

将人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润五项费用汇总之后，并考虑合理的风险费用后，即可得到分部分项工程量清单综合单价。

（2）措施项目的编制

按综合单价法计价：根据特征描述找到定额中与之相对应的项，单价汇总，计算管理费、风险费、利润，并进行单位换算。其中安全文明施工费、夜间施工费、二次搬运费、冬雨季施工都是以人工费为基数，乘以相应的费率。

（3）其他项目费的编制

暂离金额——根据工程的复杂程度、设计深度、工程环境条件进行估算，一般可以分部分项的10～15%为参考。

暂估价——材料采用最近的地方建设工程价格信息或指导中的价格，工程造价信息未发布的材料单价结合类似工程价格信息和市场询价进行估算。

技工日——对技工日中的人工单价和施工机械台班单价按建设主管部门或其授权的工程造价管理机构公布的单价计算；材料单价采用最近的地方建设工程价格信息或指导中的价格，工程造价信息未发布的材料单价结合类似工程价格信息和市场询价进行估算。

总承包服务费——应按照省级或行业建设主管部门的规定计算。

（4）规费和税金的编制

按照地方政府提供的建设工程计价费率标准中推荐的费率计算。

（5）汇总编制资料

汇总各专业造价文件形成初步成果，完善编制说明；征询有关各方面意见并汇总，根据意见对成果文件修正。

（6）预留金

预留金按总造价的4%计算。

（7）审查

使用选定的审查方法对招标控制价依据、招标控制价价格组成内容、招标控制价价格的相关费用等内容进行审查。

二、投标报价的编制

1.前期准备工作

（1）研究招标文件

招标文件是实行工程招标的法律性文件，是确定施工单位的主要依据，是编制投标文件的重要依据。深刻领会招标文件的内容，对确定工程的投标报价的意义重大。

（2）理解招标范围

项目工程量清单及单价中标后固定不变，施工过程除变更以外不能调整。所以准确理解投标范围，是做好报价的前提。

（3）理解和分清材料采购方式

工程项目招标中材料采购方式大多采用：甲供材料及设备，工程中所占比重大；甲定乙购材料；乙购材料。在分清材料采购方式同时，理解材料价格的确定原则。

（4）分析和掌握项目的工程特点

分析项目的工程特点，了解工程的重点、难点，抓住问题主要方面，提出针对性解决问题的方法，采取相对措施，提高中标率。

（5）详细了解施工现场的作业条件

招投标工作的一项重要的程序为踏勘施上现场，了解现场的作业条件，周围的环境，特别是影响报价的主要因素。

（6）详细了解市场环境

市场环境直接影响报价正确性。市场环境包括：材料、人工、机械市场的供求关系、价格水　和供求能力；政府主管部门的管理状况；竞争对手的优劣势。

2.进行编制环节

（1）施工方案的合理性、针对性

施工方案要同时体现经济合理、满足施工技术的要求、体现技术优势。合理布置施工现场总平面是降低施工成本的重要因素，考虑材料、成品、半成品、设备的运输方式及堆置位置。合理布置施工机械在场内道路规划时，一是考虑利用拟建的永久性道路，提前修建永久性道路或是路基，作为施工的临时道路；二是考虑地下管刚施工，尽量减少开挖管线对道路的破坏；三是合理选择路基和路面材料。

（2）确定项目的施工成本

确定项目的施工成本是投标报价最重要的工作，是中标与否的关键，也是项目创造利润的关键。包括如下内容：

材料费——首先确定材料单价和消耗量。同时应充分发挥管理、资金及团购优势，采购质优价低的材料。目前材料费的成本约占施工总成本的50％，是确定施工总成本的主要内容，是投标竞争的关键费用。

人工费——确定人工单价和人工　消耗量。人工消耗量依据企业劳动定额，单价依据市场人工单价。目前各地劳动力市场比较活跃，管理趋于规范，政府主观部门或造价协会定期发布人工单价的市场指导价，为投标报价提供定价依据。

机械使用费——首先主要施工机械根据施工组织设计确定机械类型、规格数量及使用时间；其次非丰要机械费按照企业内部消耗量定额及有关辅助费用，参照市场价格和定额规定综合确定。

现场经费——临时设施费是指施工项口进行建筑安装工程施；所需的生产和生活临时建筑物、构筑物和其它临时设施。费用确定的主要依据按照施工组织设计临时设施的布置要求分项计算。现场经费指现场管理人员发生的工资和有关福利费用，现场经费根据项目经理所配备的人员和施工进度综合测定。

初始及辅助工程费——初始及辅助工程费指本程项目应发生但不构成工程直接费的成本支出，应按照招标文件的要求报价。

（3）企业管理费和利润

企业管理费和利润应根据企业年度管理费收支和利润标准以及企业的发展要求，同时考虑本项口的投标策略综合确定。随着合理低价中标的逐步推行，市场竞争趋激烈，企业管理费和利润额越来越低。所以说，工程项口的竞标反映企业综合实力的竞争。

（4）基础数据准确性及可竞争性

投标编制人员不但要熟悉业务知识，而且要富有施管理经验，还要全面理解招标文件内容。基础数据的可竞争性是指报价中所列材料费、人工费、机械费的单价有可竞争性。

（5）投标报价的确定

最终报价的确定是中标与否的关键，是企业中标后获利的关键。　中标前期的一切经营成果等于“零”：中标后报价低利润小可能出现亏损，给企业增加经济负担。所以投标报价的确定不但是投标报价过程，而且是企业决策过程。

投标决策要考虑因素：a）分析评标办法；b）分析招标单位对各竞争对手的认识：c）分析竞争对手的优、劣势；d）合理确定企业管理费和利润。

（6）运用投标报价技巧

根据招标项目的不同的特点采取不同的投标报价技巧。对于较施工难度高，但可操控的项目，可适当抬高报价。施工技术含量低的项目，可以适当降低报价。

（7）运用不平衡报价。

项目总报价确定后，调整内部各子项目的单价利润，使得在工程结算和付款中得到较多实惠和收益。结算时工程量要增加的子项目，设计图纸不明确，估计明确工程量可能增加的子项目等价适当抬高。仔细分析施图纸，根据现场的实际情况，可能取消、减少工程量的子目，图纸设计不明确、设计不合理，估计　施阶段有可能改变的子项目，业主可能指定分包的子项目等可以适当降低单价。

三、招标控制价与投标报价在编制中的异同

相同点：1）均应该对措施项目清单中的项目进行单价、合价的填报；2）对于清单中有但是不发生的项目，单价、合价可以填为0。对于需要发生但清单中没有的项目，可以增补；3）安全文明施工费，均应该按有关规定计价，不得作为竞争性费用。

不同点：1）招标控制价编制时的依据，是招标控制价编制人编制的正常施工方案。投标报价编制时的依据，是投标报价编制人编制的施工组织方案；2）招标控制价编制时，必须按“08综合单价”的有关规定执行。投标报价编制时，可以参考“08综合单价”的有关规定，自主报价。

参考文献：

郭丽辉；；如何提高工程招标控制价和工程量清单的编制质量[J]；建筑经济；2010年07期

谷云琦；；招标中采用“招标控制价”后可能产生的问题[J]；合作经济与科技；2010年22期

钱昆润；建筑工程的招标投标过程[J]；建筑施工；1984年04期

征文活动-招标投标与改革同行 篇3

2014-04-30

2014年，是《招标投标法》颁布15周年。为进一步总结招标投标行业理论与实践经验，推动招标投标体制机制创新，促进招标投标行业健康科学发展，由国家发展与改革委员会法规司指导、中国招标投标协会主办、广联达软件股份有限公司独家协办的 “招标投标与改革同行”大型有奖征文活动现已全面启动。

招标投标制度作为我国社会主义市场经济体制的重要组成部分，正伴随着改革开放的深化不断发展完善。此次征文活动以“招标投标与改革同行”为主题，提倡作者结合招标投标工作实际、重点案例，总结管理经验和教训，从招标投标法如何发挥市场配置资源的决定性作用、如何塑建招标代理机构核心价值与能力、如何建设招标投标信用体系等不同侧面论述招标投标法对我国改革产生的积极作用。

活动将成立专家评审委员会，评选一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，优秀奖30名，优秀组织奖20名。同时，表彰大会将于2014年11-12月召开，对获奖者进行现场表彰，颁发证书及奖品，并通过《招标采购管理》杂志和中国招标投标协会网站、中国国际招标网、中国采购与招标网等专业媒体和大型网站公布获奖名单。获奖论文也将在《招标采购管理》选登。

当前，我国已进入全面深化改革的历史新阶段，招投标市场面临着新形势、新任务和新要求。中国招标投标协会将坚持“民主开门办会、开拓创新兴会和凝聚人才强会”的发展思路，在宣传贯彻《招标投标法》和《招标投标法实施条例》、协助政府加强招标投标制度建设、组织落实好招标师职业资格制度、推进电子招标投标发展、协助建立统一规范的公共资源交易平台、配合推进国家综合评标专家库建设、配合做好中央投资项目招标代理机构资格年审、促进招标投标信用体系和行业自律建设、提供信息，开展咨询，做好国内外交流、合作与培训等工作上花大力气，下大功夫，以进一步推动招标投标行业自律和发展。广联达软件股份有限公司是中国招标投标协会理事单位，长期以来为招标投标行业电子化、规范化发展做出了积极努力。

商务英语：国际招标与投标 篇4

工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。是由招标人按照“计价规范”附录中统一的项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行编制。包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单。工程量清单招标是由招标单位提供统一的工程量清单和招标文件，投标单位以此为投标报价的依据并根据现行计价定额，结合本身特点，考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险，最终确定单价和总价进行投标。这是国际上普遍通行的招标方法，已有近百年历史，与国际通用的工程合同文本、工程管理模式等都是相配套的。因此在我国积极试行采用工程量清单招标、大胆探索合理低价中标，符合当前建筑市场的发展所需。工程量清单招标方法的基本做法如下：

（1）招标单位在工程方案、初步设计或部分施工图设计完成后，即可委托标底编制单位（或招标代理单位）按照当地统一的工程量计算规则，以单位工程为对象，计算并列出各分部分项工程的工程量清单（应附有有关的施工内容说明），作为招标文件的组成部分发放给各投标单位。其工程量清单的粗细程度、准确程度取决于工程的设计深度及编制人员的技术水平和经验。在工程量清单招标方式中，工程量清单的作用一是为投标者提供一个共同的投标基础，供投标者使用；二是便于评标定标，比选价格；三是进行工程进度款的支付；四是进行合同总价调整、工程结算的依据。（招标文件中只含有工程量清单，不含定额或者工料机单价）

（2）标底编制单位按工程量清单计算直接费，并进行工料分析，然后按现行定额或招标单位拟定的工、料、机价格和取费标准、取费程序及其他条件计算综合单价 含完成该项工程内容所需的所有费用，即包括直接费、间接费、材料价差、利润、税金等和综合合价；最后汇总成标底。实际招标中，根据投标单位的报价能力和水平，对分部分项工程中每一子项的单价也可仅列直接费，而材料调差、取费等则以单项工程统一计算。但材料价格、取费标准应同时确定并明确以后不再调整；相应投标单位的报价表也应按相同办法报价。（标底是按照工程量清单套定额计价）

（3）工程量清单报价由投标方进行编制，投标应响应发标人发出的工程量清单，并遵照工程量清单，结合施工现场的实际情况，选定施工方案与施工组织设计，套用工料机消耗定额计算出综合单价，其中其它费用、间接成本、利润根据工程情况和市场行情决定，各种规费和税金按国家规定计算，另外还要考虑相应的风险费用。即工程造价=∑工程实体项目费用+∑工程措施项目费用，其中工程实体项目费用=∑分部分项工程量*六综合单价。（投标文件按照工程量清单的内容自主报价）

（4）在项目招标文件或施工承包合同中，规定中标单位投标的综合单价在结算时不作调整；而当实际施工的工程量与原提供的工程量相比较，出入超过一定范围时，可以按实调整，即量调价不调。对于不可预见的工程施工内容，可进行虚拟工程量招标单价或明确结算时补充综合单价的确定原则。

商务英语：国际招标与投标 篇5

出版社：建筑科学出版社 2009年6月 出版

开 本：16开

册 数：全三卷 +1张光盘

定 价：798 元 优惠价：350 元 详细目录

第一篇 路灯设施与管理概述

第二篇 路灯常用技术

第一章 道路照明用电光源

第二章 镇流器

第三章 灯具的选择

第四章 基本光度参数

第五章 路灯的技术标准

第六章 路灯设计

第七章 路灯照明计算

第八章 测量

第九章 控制

《路灯灯型方案设计与路灯工程施工招标投标文件及合同范本》 第十章 道路照明低压线路导线截面的选择

第三篇 城市道路照明设计标准

第一章 总则

第二章 照明标准

第三章 光源和灯具的选择

第四章 照明设计

第五章 照明供电和控制

第六章 节能措施

第四篇 路灯灯型方案设计

第五篇 铁艺灯饰

第六篇 不同场合下灯具的选型

第七篇 方案设计典型示例

第一章 城市规划中的照明设计

第二章 道路桥粱照明设计

第三章 城市广场照明设计

第四章 园林景观照明设计

第五章 建筑景观照明设计

第八篇 路灯灯型计算机绘制表现图实用技巧

第一章 3ds max5灯光应用详解

《路灯灯型方案设计与路灯工程施工招标投标文件及合同范本》 第二章 AutoCAD2004

第三章 Mays 5

第四章 FLash MX 2004

第九篇 路灯工程预案定额与工程量清单计价

第一章 变配电设备工程定额

第二章 架空线路工程定额

第三章 电费工程定额

第四章 配适宜于配线工程定额

第五章 照明器具安装工程定额

第六章 防雷接地装置工程定额

第七章 路灯灯架制作安装工程定额

第八章 刷油防腐工程定额

第九章 路灯定额工程量计算规划

第十章 定额预算与工程量清单计价编制实例及对照应用实例

第十篇 路灯工程项目招标投标文件

第一章 工程承包活动的基本知识

第二章 工程项目招标

第三章 工程项目投标

第四章 工程招标文件

《路灯灯型方案设计与路灯工程施工招标投标文件及合同范本》 第五章 工程投标文件

第六章 工程评标

第十一篇 路灯工程施工合同管理

第一章 合同法律基础

第二章 施工合同的谈判、签订与审查

第三章 施工合同双方的一般权利和义务

第四章 工程施工合同的质量条款

第五章 工程施工合同的经济条款

第六章 工程施工合同的进度条款

第七章 工程施工合同的管理

第八章 施工合同的履约处理

第九章 施工合同的争议处理

第十章 工程承包风险管理与施工索赔

第十二篇 工程合同示范文本

第一章 工程施工合同

第二章 工程监理合同

第三章 工程勘察设计合同

第四章 工程总包与分包合同

第五章 其他相关合同

《路灯灯型方案设计与路灯工程施工招标投标文件及合同范本》 第十三篇 城市道路照明工程施工及验收规程

第一章 总则

第二章 架空线路

第三章 低压电缆线路

第四章 变压器

第五章 配电装置与控制

第六章 安全保护

第七章 路灯安装

商务英语：国际招标与投标 篇6

关键词：建设工程,工程量清单,招标投标

自国家标准《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500—2003) 于2003年7月1日起实施后, 建设工程的招标与投标采用工程量清单计价, 已经成为我国建设工程招标与投标进行工程承发包的主要方式。采用工程量清单计价模式的招标与投标, 与传统的招标与投标方式相比, 能够有效地引入竞争机制, 弱化标底的作用, 承包商得以在公平公正公开的环境下, 根据本企业自身的优势进行竞争, 在保证质量、工期的前提下, 能够按《招标投标法》及有关条例规定, 最终以“不低于成本”的合理低价中标。

由传统的建设工程招投标方式向工程量清单计价进行招标与投标的转变, 不仅仅只是招标与投标方式的改变, 在清单招标与投标的运行过程中, 由于推行清单计价招投标还处于试行的过程中, 还有很多问题值得关注, 值得探讨, 需要解决。

只有这样才能使工程量清单计价招标与投标这种方式为参与工程招投标各方更好的适应, 才能有力地推动工程量清单计价招标与投标的深入发展, 为全面推广工程量清单计价招标与投标铺平道路。

1 统一规范和完善工程量清单格式

目前, 我省工程量清单一般由业主或业主委托的招标代理机构在招标文件中提供, 并且一般规定承包商对工程量清单不能做出修改, 只作为承包商计算报价的依据, 尤其在是以单价合同为计价方式时, 严格规定按照工程量清单中给出的分项工程量和工程特征计算总价。但是由于招标文件的编制单位不同, 其对工程量清单编制的熟练和理解程度也不同, 对工程量清单特征的描述更是参差不齐, 工程量清单的格式也各不相同, 招标文件或工程量清单中这些不够明确或不够清晰的地方, 容易给投标人造成理解上的误差, 使得投标人在投标报价时难以把握并给今后的工程结算、价格调整留下了发生纠纷的活口。

2 正确界定合理最低报价

按工程量清单计价进行招标与投标, 既符合国际惯例, 又符合我国《招标投标法》和其它相关法规的规定, 简单易行, 给招标投标双方留出了较大的操作空间, 并缩短了投标人制作标书的时间和降低投标人的投标成本, 有利于提高评标工作效率, 克服了系统误差带来的负面影响, 准确、合理、公正, 便于实际操作, 具有其他方法无可比拟的优越性。但值得关注的是, 关于投标报价不能低于成本竞标, 这里指的成本是投标人的个别成本, 这是《广东省房屋建筑工程和市政基础设施工程施工招标评标定标办法 (试行) 》明确规定的。但在实际的操作过程中, 由于投标人成本的不确定性, 个别成本差异大, 加之评定是否低于成本由评标委员会针对每个分项进行认真分析看单价及总价的组成是否合理, 是否漏项, 费用计算是否正确, 是否能保证工程质量, 是否采用不平衡报价, 是否采用新工艺、新材料、新方法等再下结论。这一操作在实际工作中很难掌握, 争议大, 能否由各地建设工程招投标主管机构会同造价管理部门制定出当地的最低成本控制线, 作为各类工程控制性指标, 有待于有关部门研究探讨。

3 科学地确定评标基数和合理的基准价

正常情况下业主一般比较关注工程总造价, 在评标工作中对投标报价的评审标准比较敏感, 在评标中占的分值比较高, 除技术标外, 总价在经济标中所占分值一般在30%以上, 确定比较公正、合理的评标价或评审基准、尺度, 对于业主和投标人来说, 具有重要的意义。

现在评标工作中, 拿经济评审合理低价法来说, 评标价或评价基数的确定方法, 通常采用:

一是去掉一个最高报价, 再去掉一个最低报价, 其余报价平均值为B值, 去掉评委所打系数的一个最高值和低值, 其余系数均值为A值, A值加B值的平均值为评价基数, 与之相近的或有效区间下限的赋最高分值, 反之赋最低分值, 这种评价基数, 一个优秀的企业反而不一定获得高分甚至有可能遭淘汰出局;

二是以最低投标报价作为评标价, 最低投标报价者得分最高甚至报价得分超出其他投标人较多, 即使技术标得分低, 甚至工期、质量都得不到保证的情况下, 也有可能中标。

因此, 采用什么样的评价基数才有实际意义, 比较公正、合理的评标价或评价基数也有待研究探讨。

4 研究适用的施工合同示范文本

实行工程量清单计价招标与投标以后, 企业不再把全国统一定额和本省的综合定额作为工程计价的唯一依据, 而是根据投标人的实际情况和所撑握的信息自行组合单价计算总价, 工程合同价格调整以中标价为准的内涵将发生变化。

首先, 报价表中的单价或总价没有统一的及相对应的价格标准, 如果没有一个各方面均认同的计价基础, 索赔的价格如何确定, 是否可以把全国统一基础定额和本省的综合定额作为参照标准?

其次, 如果各种生产要素的市场价格波动超过企业可以承受的能力, 合同价格如何调整, 这些问题如得不到妥善解决将直接影响工期和质量, 能否确定一个合理的波动限度, 这个限度如何设定, 需要认真研究。要有一个全省统一的建设工程合同价格调整的原则条件。

目前, 我省通用的合同文本是在实行工程量清单计价前由国家建设部会同国家工商局编制的, 在以定额计价的模式下较为适用, 但在工程量清单计价模式下显得有许多不足, 需要重新完善。在合同执行中, 业主的工程量清单和承包商的报价作为计量和支付的依据, 双方在履行责任和义务的过程中, 能够友好协商并合理处理好变更和索赔, 这是使得合同得到较好的履行的保证。要做到既维护双方的合法权益, 又使招标的成果得到落实。

但是, 下面三个方面的问题应该引起主管部门的高度重示。

首先, 有一个好的施工合同标准文本是建设双方以及有关方面管好工程, 明确界定有关各方责任、义务、权益的重要保证。

其次, 要改进工程付款办法, 取消工程预付款制度, 并实行履约保证金制度, 同时, 规范工程进度款支付办法。推行工程量清单招标方式, 必然会出现低价竞争的局面, 而低于成本价格竞争的问题也难以避免, 它将直接导致“恶意低标”。

再次, 要尽快建立工程保险制度, 并结合施工合同管理工作大力推行。工程保险包括业主的工程保险, 以规避项目投资的市场风险;也包括承包商的工程保险, 以规避项目施工的风险。另外, 必须建立一套工程合同争议的解决机制, 研究制定适合我省的建设工程施工合同示范文本。

5 总结