ERP手工沙盘模拟实训报告

ERP手工沙盘模拟实训报告（精选9篇）

ERP手工沙盘模拟实训报告 篇1

实训时间：

2011年10月29日—2011年10月30日 实训岗位： 财务主管

实训报告内容：

通过这次实训，我了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解了管理过程中团队精神的体现，个性能力的渗透，供应理念的培养和职能定位的思考，为我以后工作的选择提供了一定的帮助。

我作为本小组的财务主管，主要是负责资金的筹集、管理，做好现金的预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，那么财务部门就是企业的心脏，所以做好财务工作对企业来说至关重要。财务主管不仅仅是简单的记账、制作报表，更重要的是要制定企业融资策略，做好财务分析与协助决策，所以作为学习会计专业的我们，不仅要打好扎实的会计基础，还要往管理和决策方面延伸，将来才能更好地立足于社会。

会计主要负责时候的结算等事物，而财务不仅包括年底的，季末的结算，也包括年初，季初的预算，由于我们的流动资金是有限的，于是我们必须要做好年初和季初的预算，准确判断我们的流动资金是否够维持某个时间段的生产，从而判断是否需要贷款，如果需要贷款是需要贷哪种贷款，长贷，短贷还是高利贷，需要从什么时间贷都是我们需要提前预算好的，这样才能保证在整个季度和整年资金不断流，保证正常生产，不仅要保证企业不破产，还要实现企业利润最大化。

这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们8个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我来说却是收获颇多，也发现了自身许多不足之处。财务主管一直是我很向往的岗位，以我平日学习的会计知识，我本以为自己能胜任它，能协助CEO将企业经营好，然而并不如此，实训比我想象中要难许多。财务要做出最好的融资决策，使资金能顺畅运转；销售要思考如何以最好的广告费的投入获得最多的市场订单；生产主管要思考如何降低成本生产更好的产品，做到不脱产，不积压存货。由于我的目光短浅，我们组一开始便犯了一个严重错误。我害怕还贷，便不敢贷款。实际上我们应该趁第一年权益很高时借入适当的贷款，来进行资金周转，购买先进设备、开发新市场、新产品、获取大量订单，这样获得的收益不仅能增加权益，到期偿还贷款亦足够。所以作为企业的决策者，目光一定要长远，要敢于接受风险，这样才能更利于企业的经营。而我们组直到第3年，急需资金使用，又不能贷款，只好选择借高利贷，这是我们最大的错误。不够大胆下广告订单是我们犯的另一个错误。若能抢到一个高额订单，扩大我们的销售，所获取的收益也能助资金运转。

通过这次实训，在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。而且我真正懂得，资金是有限的，即使初始状态下再多，若管理不善，也会很快用完，所以要想让企业长期稳定的发展，就必须充分的管理好资金的流动，提高资金使用效率，做好各项财务报表分析，吸取经验，进行资金的预算与筹集，进行长短期资金的需求预估。

ERP手工沙盘模拟实训报告 篇2

ERP沙盘模拟课程又名企业行为模拟,是我校实验教学类课程的重要组成部分,自2013年正式纳入本科教学计划后,历经2年多的教学实践,该课程的教学模式得到广泛的认可。在该实践课程中,学生不再像传统的课堂讲授式的教学模式那样,呆板生硬的接受教学内容,而是通过亲手动手模拟运营企业,参与企业的各项经营行为,任课教师成为学习过程的引导者和帮助者,这种“以学生为主体,教师为主导”的“双主”教学模式充分调动了师生的积极性和主动性。另一方面,由于该课程主要依托用友公司配套的软件及硬件进行教学,其在模拟现实的真实性方面、软件可靠度方面、教学适用性等方面,仍然存在与当前实际教学需要不符的不足之处。

为了使高校经管类专业的学生能在ERP沙盘模拟课程中学习到更多企业经营管理相关知识,感受更为真实的企业模拟经营环境,对现有教学使用的用友ERP手工沙盘进行改良和完善具有十分重要的教学意义和实用意义。

1 用友ERP手工沙盘模拟课程简述及现状分析

ERP手工沙盘模拟课程又名企业行为模拟。该课程借助由沙盘道具、辅助教学软件、模拟规则、辅助教学资料等组成的模拟平台,以生产制造行业为背景,把企业经营的环境简化为一系列的模拟规则,让与课学生在“模拟游戏”中经营企业。目前,国内高校开设的ERP手工沙盘模拟课程主要依托用友公司配套的软件及硬件进行教学。用友ERP手工沙盘模拟课程主要规则包含市场划分与准入、广告投放与订单争取、厂房处理、生产线处理、产品研发与生产、ISO认证、融资贷款与贴现七大块内容,主要运营流程是由每位与课同学扮演不同部门的主管或主管助理,通过战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理及人力资源管理,完成企业日常运营的基本任务,同时接受任课教师的监控和管理。

虽然该课程将企业经营管理的环节都完整地纳入到学生学习的范围当中,但是在实际操作时,我们会发现这套规则与软件设计过于理想化,特别是在对企业经营管理的监控这一块存在的漏洞较多。经过我们大量的模拟试验以及结合课堂老师的授课经验,我们发现用友ERP手工模拟沙盘主要存在以下三大监控问题。第一,现金挪用。由于教师只能通过企业各个年末企业的现金流情况对企业经营行为进行监控,对于企业季度的现金流的情况存在监管缺失。导致学生在当季度现金流为负的情况下,可以通过挪用下一季度现金以维持运营。第二,缺少经营流程生产线处理的监控。用友ERP手工沙盘模拟中,企业需要开展广告投放、订单获取、产品生产等36项活动而与之相关的各个监控模块与三大表格的关联性较弱,这种弱耦合的软件设计导致学生在运营中出现偏离既定运营流程的现象。第三,单证缺失。课程中没有设置原料到货单、产品订货单以及出货单之类的单据,教师无法查证企业的产品生产和交付情况是否符合其实际的经营情况。

可见,有效监控手段的缺失,增大模拟企业出现有意或无意的差错及其他风险。

2 用友ERP手工沙盘模拟课程存在的监控问题

2.1 现金挪用问题

现金流是在某一特定的时间以内,特定的经济单位在经济活动中为了达到某个目的而发生的资金流入或资金流出。只有现金流是正值,才能保证企业的总资产稳步上升。ERP手工沙盘与电子沙盘相比,存在较明显的现金挪用问题。因缺乏对现金流量表的实时监控,就算企业在当季出现所有者权益为负或者现金断流的情况时,学生只要继续经营下去,在年末前得到应收账款,使得年末账面达到收支平衡,模拟企业又可以重新走上正轨。例如,A小组模拟运营的企业,在第一季度交完税费管理费用之后,所有者权益已经为负或者企业已经没有现金支撑下面的运营。这个时候老师方面很难监控到这种状况,A企业可以自己按照负的现金数目来继续经营,等二三季度应收款到账以后,账面重新达到收支平衡,年末汇总时A企业的年度经营状况账面表现还不错。

现在手工沙盘存在的问题就在于只能对结果进行监控,没有办法对经营的过程实施监控。但由于ERP沙盘的规则本身限制,对经营过程进行监控是一件必不可少的事情。

2.2 生产情况监控缺失

在ERP手工沙盘模拟过程中,每一个小组建立好厂房、铺设好生产线后就可以正式投入运营了。每年年末企业都需要提前预定来年的原材料,在下一年年初原材料到货以后,企业就可以按照一定的规则进行产品的生产。这一步看似简单,却隐含不少的操作问题。课堂一般由6-8个小组组成,配有2名老师,因为老师需要在前台录入数据以及解决学生的疑问,所以一般没有精力监管生产部分。学生在生产部分不管有意还是无意,都容易产生错误,而且就目前的课堂情况来说,教师是无法全程监控每个小组的生产情况的。生产情况出现错误,无意的情况多由于学生不熟悉规则,而学生故意的情况具体的表现形式如下:

(1)加快产品的生产速度。在现有的生产线条件下,学生为了快速获得产品,有可能不按照生产线的生产规则,加快产品生产速度。例如需要4个季度生产的产品,加快到2个季度完成。

(2)加快生产线的建造速度。生产线需要一定的构建期,如果学生亟需生产线生产商品,有可能加快生产线的建造速度。

(3)用“现有”的原料生产出不符产品。虽然每年度期初学生需向老师购买原材料来进行产品生产,但是学生还是有渠道“免费”获得另外的材料,来生产产品。

综上所述,由于教师人手不足和现行制度的问题,现行的ERP课堂容易出现生产情况的缺失。

2.3 单证缺失

虽然手工沙盘模拟中每个小组年末须填写综合管理费用明细表、利润表和资产负债表,但以上三份报表仅体现全年年末最终的现金总额,并不会反映每季的现金使用情况以及运营过程的具体情况。这就导致部分小组利用此缺陷进行违规经营。经采访调查,我们发现实际操作中,某小组在第一季度支付广告费以及其他固定费用后出现现金紧缺的情况,且订单账期长,年末才收到货款。基于无人监管具体操作,他们把沙盘盘面上固定费用处的灰币直接取出使用,年末应收账款到期收回后,把以前季度须支付的固定费用补上,继续经营。

此外,由于缺少填制单据的步骤,学生可能会有意或无意地打乱运营流程,影响课程效率与效果。

正是因为关键环节的单证缺失,负责相应经营环节的同学降低对运营流程与各具体步骤的重视,这些违规行为才有可能发生。

3 改善ERP手工沙盘模拟课程的监控力度的建议

3.1 针对现金挪用问题的建议

虽然是手工沙盘,但是让学生采用电脑设计学生端的Excel现金流量表格,让学生每进行一步就往表上填数据,控制几个关键点的现金存量,可以让将这几个关键点的数据与教师端的Excel表格进行链接,让教师可以通过这些数据来对学生是否有调换流程来挪用现金进行监控。这样能为整个ERP沙盘教学带来几点好处:

(1)传统手工沙盘本来就是过程操作比较繁琐和需要事必躬亲的项目,允许学生采用Excel设计企业现金流量表并填入数据,极大程度上减轻了学生的工作。很多同学在接触ERP沙盘的时候其实对于企业的财务报表还不具有一个清晰的认识,对ERP沙盘里的财务报表如何判断哪个会计项目进行了活动并不清楚,所以这也给手工沙盘的进度带来了阻碍。引入电脑Excel的帮助,可以为教师和学生解决很多麻烦。

(2)学生端的Excel数据与教师端进行连接,可以让教师监控模拟企业运营的过程,解决对过程的监控问题,减轻教师的负担。

(3)学生可以利用Excel上的现金流量表进行模拟经营,对采取的各个决策进行验证,不至于在上课初期就将模拟企业经营破产丧失学习乐趣和信心。降低学生上手的难度,可以帮助学生得到循序渐进的进步。

3.2 针对生产情况监控缺失的建议

针对生产情况监管缺失的问题,除了让学生进一步熟悉规则、提高学生对规则的遵守度外,更加重要的是从制度上完善监管,通过设置步骤或者增加监管人员,以达到生产情况监管和约束的效果。我们在考虑完善制度的时候,考虑了方便性、易操作性以及少耗费人力几个方面,提出以下两个建议:

(1)老师监管。设计一份表格,让学生在每年结束后把各组内的生产线和厂房情况、产量、库存和本年销售情况填上,课后由教师抽查。

(2)设置独立的学生监管代表进行监督。在每组设立一个来自其他组的生产情况监管人员,在生产期间不定时进行检查,此外简单记录在每年开始前和结束后对该组的生产情况,并将结果上交给老师。

本文提出的上述两种方法都需要另外执行步骤,需要耗费一定的人力,但是好处是在设置了独立的监管手段,保证有效的监管了生产情况的同时,没有延误本身课堂的进度。

3.3 针对单证缺失的建议

本文我们参考了企业资源计划课程中的单证种类,从可操作性、实用性出发,建议在各个环节引入了必要的单证,并注意在单据中附上相关负责人的签名。

(1)采购环节。在采购管理环节,本文建议添加采购计划单、采购订单、送货单、采购入库单、出库单、采购明细表(汇总)或出入库明细(汇总)表等单据,帮助学生更好地管理原材料的采购,也方便教师进行后续的查证

(2)生产环节。在生产环节,负责生产部门工作的同学应依据真实情况填写:产品需求预测-生产-物料需求计划表、领料单、投料单、设备(生产线)验收单以及各类明细表如投料明细、完工入库明细、生产线产能明细等,加大课堂上对生产环节的监控力度。

(3)销售环节。在销售环节,本文建议增加填制销售订单变更单以登记企业因生产力不足、库存不足导致的违约(取消订单)现象,用以之后的企业运营状况评价。除此之外,销售总监还应填制销售明细表,登记订单情况与交货收款情况,在帮助学生对产品销售、库存进行管理的同时,加强监控。

(4)财务环节。除原有的资产负债表、利润表以及现金流量表三大财务报表外,在财务环节还可新增填写代供应商开具的增值税专用发票、采购付款申请单、费用付款申请单、收款收据等相关单据,使ERP手工沙盘模拟课程的模拟运营能够更大程度地还原真实企业的情况。

针对单证缺失问题,本文提倡根据现有的经营流程建立一套完整的单证流转体系,这将强而有力地限制了学生模拟运营时的步骤顺序与具体内容,帮助授课老师更好地监控经营流程与现金流情况,从而提升课堂效率。

摘要：用友ERP手工沙盘模拟课程逐渐受到各个高校的经管财会专业的青睐,成为实践教学模块的重要组成部分,但在实际教学过程当中仍然存在许多问题和不足。结合我校的教学情况,笔者针对手工沙盘模拟课程所存在监控方面的问题进行分析,总结其不足之处,并提出具体建议,从而完善ERP课程。

关键词：ERP,手工沙盘,监控,实践教学

参考文献

[1]郑惠珍.ERP沙盘模拟在高校教学中的应用综述[J].实验科学与技术,2010(10):70-72.

[2]康元华.基于柔性制造的ITMC企管沙盘经营策略探析[J].沿海企业与科技,2012(6):55-57.

[3]康元华.ITMC企管沙盘之P4产品经营策略探析[J].中小企业管理与科技,2011(31):67-68.

[4]林祥友.ERP实物沙盘与电子沙盘的结合运行模式[J].财会月刊,2012(12):52-58.

[5]林祥友,曾廷敏.ERP沙盘模拟中经营业务的拓展与运行规则的修订[J].中国管理信息化,2012(21):102-106.

[6]周婵.ITMC企业管理沙盘产品结构的探讨[J].中国管理信息化,2011(23).

ERP手工沙盘模拟实训报告 篇3

关键词ERP 沙盘 教学特色

一、ERP概述

众所周知ERP是企业资源规划,而其中的企业资源包括企业的“三流”资源,即物流资源、资金流资源和信息流资源,ERP实质上就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。它除了包括MRP-Ⅱ的基本模块(制造、分销及财务)外,还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所有环节(如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等)所需要的所有资源进行统一计划和管理,从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动,在激烈的市场竞争中取得竞争优势。ERP主要包括:生产预测、销售计划、经营计划、物料需求计划、能力需求计划、车间作业计划、采购管理、库存管理、质量管理、设备管理和财务管理等子系统(或模块)。

二、ERP沙盘模拟实训课程简介

ERP沙盘模拟实训课程就是把ERP原理引入到沙盘上产生的,它是一门集理论与实践于一身的综合性课程,在课程中,可让学生清晰地看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动及相互作用,体会到时企业管理信息的产生、加工、传递和运用。在模拟训练过程中,无论胜负都会给参与者留下深刻的印象,胜利者会有成功的喜悦,而失败者则会在遗憾之余领悟出很多的经营真谛,使其达到巩固所学的专业知识和积累企业经营管理经验之目的。

ERP沙盘模拟实训课程的基础背景是一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中,把参加的学生分成6～8组,每组5～7人,每组代表着不同的模拟企业,同时每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位,如CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、CMO(营销总监)、COO(生产总监)、采购总监和企业间谍等。学生必须做出诸如新产品的研发、生产设施的改造和新市场中销售潜能的开发等多方面的决策。每项决策都极大地考验了学生的胆识、才智及团队精神,所以这门课程给学生们留下了宝贵的经验和深刻的印象。

三、ERP沙盘模拟实训课程的教学特色

(一)生动有趣,激发学习热情

ERP沙盘模拟实训课程内容涉及了诸多企业管理方面的知识,如制定企业整体战略、产品研发、生产编排、市场营销策略、财务管理、团队建设与沟通协调等多个方面。

一般的管理课程都是以“理论+案例”为主,理论比较枯燥,而案例又以实际企业当前存在的管理问题为主。这种教学模式只能将理论知识在案例中得以阐述,然而ERP沙盘模拟实训课程正好弥补了此类教学模式的缺点。通过沙盘模拟实训,使学生完全置身于模拟企业之中,通过自身的经营与管理,让学生亲身体会和深刻感受如何管理企业。这种体验式教学不仅把多种管理知识融于一体,而且增强了学习的娱乐性和主动权,使枯燥的课程变得生动有趣;它还能通过制定修改游戏规则进行组内协作和组间对抗,激发了参与者的竞争意识和学习热情,使其学会收集、加工和利用信息,积累管理经验,缩短了理论与实践的距离,为以后学习管理知识增添了动力。

(二)改变思维定势,提高分析、解决问题的能力

传统的案例教学模式都是由老师在理论知识进行讲解的基础上,再通过案例来加深理解,说白了就是给学生一个思绪定势,告诉学生这么做是对的,在一定程度上限定了学生的思绪方式,无法开拓学生的个性,让其胆识和才智得以充分发挥。而沙盘模拟实训由于情况复杂,可变性多,不仅增强了趣味性,而且让学生自己去扮演企业中的相应角色,面对各种情况自己去分析、做决策,自己去应对随时可能发生的各种实际问题并着手进行解决,而且还要不断地分析决策的成功与失误,分析经管的得与失,分析实际与计划的偏差并及时纠正。这无疑是对学生能力最好的训练和检验。

(三)养成良好的工作习惯,加强团队协作

“细节决定成败,习惯成就未来”,在沙盘模拟实训中掌握规则是非常重要的,不能想当然的按照自己的想法去做,否则势必走弯路并造成很大浪费;严格履行职责,每个学生都要根据角色做好自己的本职工作,做好记录,对其负责;现在的学生基本上都是独生子女,让学生在模拟经营中认识团队的实质,体会沟通的意义,实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调,树立全局意识,努力培养不同部门人员的共同价值观与经营理念以及勇于负责的责任感。这些都必将对他们将来走上工作岗位产生深远的影响。

(四)扩展视野, 做好规划

在课程结束的时候,要求针对经营的各个企业在最终所有者权益的基础上,综合考虑厂房、生产线等硬件条件,以及市场开拓、产品研发、ISO认证等诸多软环境的基础上得出企业的最终经营业绩。从这些指标可以看到最终的经营成果,更重视企业的综合发展潜力,即企业的可持续发展能力,这恰好与现实企业的考核不谋而合。这样做使学生能把眼光放的更长远,而不仅仅局限于眼前或某一年现金的多少,权益的多少等一时的输盈上,充分地着眼于企业的未来发展。对学生做好自身规划,树立正确的人生观和价值观都能起到积极作用。

四、总结与展望

ERP沙盘模拟实训课程对不同层次的学员存在不同的意义,针对低年级的新生可以激发学习兴趣,敦促他们更好的学习;也可以帮助高年级的老生:检验他们学习中的不足,帮助他们养成良好的习惯, 使他们能尽快胜任自己的岗位。

随着实践教学工作的不断改进,ERP沙盘模拟实训课程的教学特色必将得到充分的发挥和认可,同时它也为相近课程提供了一种新的教学模式和思路。

参与文献

[1] 杨靛青 , 吴数园. ERP系统分析与设计实验. 经济科学出版社 , 2008

[2] 刘树良. 企业沙盘模拟决策理论与实战. 电子工业出版社 , 2008

ERP沙盘模拟实训报告 篇4

从十四周周末开始到十五周周末的结束，为期两个周末的沙盘模拟结束了，在这短短的两个周末时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

在这期间，我感觉我们班大多数人都非常热爱这个沙盘模拟的游戏，这是大家在学习理论课时不曾有过的激情。有的同学甚至还自己在网上搜寻攻略或者自己下了个软件在寝室大概熟悉了一下流程，还有的同学利用概率论与数理统计的知识来预测广告产出比，我们组员则经常在下面讨论如何决策与运营。

由于我们班人比较少，都是三个人一小组（我们是G组），所以每个人都要充当两个角色。其实很多公司的决策都是我们三个人一起商定的，特别是在公司的启动阶段。作为一名COO与CFO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切我都十分熟悉与了解。

在团队成员分配时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:营销总监（COO）与财务总监（CFO）——，生产总监（CMO）与采购总监（CBO）——，研发总监（CRO）与(CEO)——。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的管理层，应该怎样和各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为运营与财务总监的我，深深体验到了公司的每一个决策与运营，深知做帐的不易。另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程（G组）：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮，第一轮在十四周周末。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组最先破产，感觉不是很好（也有一些外界原因，如，有两个外来人员加入我们组占据了重要位置胡乱决策）。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁提前卖厂房。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训（十五周周末）对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：投资新的生产线与注意广告产出比，我们在两年

期间新添了三条半自动生产线，三条手工继续留着。我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了不少的资金，所以我们决定在第一年年末就贷了大量的长期贷款，有60M。剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场，做到产品的多样性，其中P3产品我们其他两个组是最先生产出来的。各种市场也在第一时间得到打开。

在第一年刚开始的时候，各小组积极竞标投资广告，都想争做市场老大，其中F组投了19M，他们以为自己已经是稳稳的市场老大了，结果D组更厉害，投了21M的广告费用，在众人的惊讶人中抢去了本地市场老大的位置。我们本来也想竞争市场老大的位置，我们就投了13M的广告费用，可是却排在居中的位置，导致损失了很大一笔现金。在第一年的时候由于各个小组都大量投入广告费用，这种不良的竞争导致后面各小组都或多或少有些资金周转不开。我觉得这是我们班一开始都做得不好的地方。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线和研发新产品与投资新市场，所以销售额不太多。这一年我们继续研发产品和开拓市场。今年基本没什么失误，没有生产线的浪费也没有决策失误，生产的产品也全部按时交了出去，唯一有压力的就是长贷的利息很高。我们在思考如何在这个时候拿到大的订单，所以第三年年末的时候，我们在本地市场加大了广告投入量，希望在下一年能那倒更好的订单。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力还是可以的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。由于在第三年末的时候我们投资广告费用的正确决策，在第四年我们G组从D组手中抢过了本地市场老大的位置，这对我们来说是很有利的，又加上这个时候各个产品都可以生产有的还有些库存，于是我们拿了很多单价比较高的订单。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们拿到不错的订单，但是所有者权益只有9M了，净利润也不高。经过一番思考，明白了其中的原因：每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，就是各种利息与贴息了，最伤心的就是贴息了按照6：1的比例很伤钱的。今年主要是在P3产品上赚到钱的，我们很看好P3以后的潜力。由于我们没有投区域市场的广告，所以我们在第四年就放弃饿了区域市场，主攻其他市场。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P2和P3产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的，到最后我们的所有者权益是23M左右(可能有错误，记不清楚了)。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是111M。经过生产总监计算后，产品全部能生产出来。波波折折后，财务报表出来后，利润达到41M,净利润是28M，所有者权益一从去年的23M增加到51M，总排名第三。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。同时，我们还真到了亚洲市场老大的位置，还将所有的贷款都还还清了。如果还继续经营下去的话，我们一定能取得更好的成绩。（以上所有数据由于记忆的原因可能有所出入）

二、经营感受：

实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

ERP沙盘模拟实训总结报告 篇5

一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10

二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员：王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监）

本人角色分配：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

南京化工职业技术学院实习报告

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的

对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把

南京化工职业技术学院实习报告

课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

ERP沙盘模拟实训报告CFO 篇6

1.成员介绍

2.企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想

b组企业经营erp沙盘概况

一、我是ceo：

我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。

自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。

二、企业模拟经营团队介绍：

此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。

第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2．第二年，按部就班，保守发展。

由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。

3．第三年，风起云涌，危机四伏。

前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资

金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。

我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。4．第四年，山重水复，柳暗花明。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从a组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。

由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5．第五年，步步为营，突遇萧何。

企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追d组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！

就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。c小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。c组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。

这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。

6．第6年：龙头开端，意外结尾

这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。

可是在最后以及最重要的关头，我这个ceo犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。

企业财务报表分析

一．杜邦分析原理介绍

杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。

杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：

净资产收益率=资产净利率*权益乘数

资产净利率=销售净利率*资产周转率

净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数

二．杜邦分析原理可用下图进行说明

第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析

净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1．比较分析

分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。

2．影响因素分析: 由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：

分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。

小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析

资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1．比较分析篇二：erp沙盘模拟实训总结—财务总监 erp沙盘模拟实训总结—财务总监

为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道erp是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。

真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握erp软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是ceo，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的ceo在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。

我们a公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们a公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。

我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况

凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。

在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,iso9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。篇三：erp沙盘模拟ceo实训总结-报告 erp沙盘模拟实训总结报告

姓名:*** 所在团队：super 国际

所任职务：ceo 经过两天半辛苦而又惊心动魄的erp实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢super 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任ceo的重要职务。作为一个ceo,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动： ceo—黄志良 cfo—夏青（出纳）、邓林莉（会计）coo—汪诗慧 cmo—罗雅文 研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果： a.原来账目不平的问题显著得到解决； b.在营销总监及ceo做下一市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析： 一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了ceo的负担。我作为ceo没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。

分析：

一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为ceo，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。ceo的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为ceo，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的sapphire上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：ceo与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； ceo不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果： 决策困难； mps制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析： 作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

ERP手工沙盘模拟实训报告 篇7

关键词：ERP沙盘,模拟经营,实训课程,数字说话

一、ERP沙盘模拟经营实训的内容

ERP沙盘模拟经营实训要求学生分组经营数家模拟企业,将企业的经营场地、现金、应收账款、行政费用、市场开拓、产品订单、利息、应缴税金、折旧等全部展示在沙盘之上,用道具来表示运营的过程。在ERP沙盘模拟经营实训中,由学生组成每个公司管理层,模拟企业6——8年的生产经营,并依据市场需求信息决定公司的整体策略,即确定公司的产品定位、目标市场、广告策略、生产线组合策略、融资方式等。在模拟经营过程中,学生要一系列企业生产经营活动提前做出决策和计划。

ERP沙盘模拟经营实训一般包括以下过程:第一,根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的长中短期策略——制定策略是ERP模拟经营实训的核心内容。第二,模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取市场订单,设计研发产品,分析产品销售市场——模拟经营是实践企业经营过程的重要方法。第三,总结经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教育——自我总结是学生收获知识的重要环节。第四,教师分析点评,解读各公司经营状况——点评是指明思路、联系实际、进行升华的必要手段。

二ERP沙盘模拟实训的特征

沙盘模拟经营实训有以下三点主要特征:

(一)模拟性

体验一个工业企业的生产过程,是进行企业资源规划的首要前提。企业的生产过程,既反映创造产品使用价值的过程,也反映产品价值形成的过程;既反映物质产品不断运动的过程,也反映资金不断运动的过程。ERP企业经营沙盘很好的模拟了这一过程,并通过简单的教具把关键部分提炼出来给予强化,把复杂的企业经营抽象到具体的游戏中进行模拟,提高了认知效果。ERP企业经营沙盘把企业经营中的重要内容提炼出来形成规则,有效地模拟了企业经营的制度环境;沙盘设置了不同的工作岗位,模拟出企业经营中的重要岗位以及他们之间的关系;沙盘中的市场预测较为真实的模拟企业的外部竞争环境,给模拟经营提供基本的市场信息。特别是沙盘中的“彩币”,它既代表了资金也代表原料,同时它们的组合还形成了产品,盘面上“彩币”运动生动地模拟了企业经营中的物流和资金流,让学生深刻体会企业经营过程的实质内容。

(二)综合性

ERP沙盘模拟经营实训浓缩了企业若干年的经营活动,涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。因此,在实际的模拟中,学生通过ERP沙盘模拟经营能够遇到企业经营的许多典型问题。进而调动自身所有的知识点,去发现问题、分析问题、制定决策。所以,ERP沙盘模拟经营实训对学生来说是一种综合性的训练,全方位提高了学生在问题上的发现、分析、解决能力,并且提高了学生的组织协调性。

(三)游戏性

ERP沙盘实训实质上是一种体验式教育模式,ERP课程按6个人一组模拟组成一个公司团队经营虚拟公司,每个团队设置不同的职位,连续从事6-8 个会计年度的经营活动。而让学生置身竞争环境中,不仅能让学生身临其境,感受到市场竞争的精彩与残酷,还能够有效提高了学生的学习兴趣。

三、完善ERP沙盘模拟经营实训的建议

(一)重视知识准备

ERP沙盘模拟经营涉及到的专业知识较多,例如经济学、管理学、市场营销、成本管理、财务管理、财务会计等课程,最好把ERP沙盘模拟经营实训课程安排在大一。这样可以帮助学生在操作当中对将要学习的知识做一个很好的铺垫,在理论学习时也会有一个全新的立体式的理解。

(二)明确沙盘规则

规则是进行沙盘实训的基础,只有明确规则,“游戏”才能公平的进行;明确规则的过程,也是ERP企业经营沙盘讲解的过程,要突出沙盘设计的思路和目的,这样有利于学生对沙盘的规模的记忆。虽然规则的讲解要求细致,但时间不能过长,否则会让学生感到复杂难学,而失去兴趣。可以在教学演练中再进一步强化规则。

(三)提倡“赛讲结合”

ERP沙盘模拟经营实训尽量采用分组比赛的形式,实训和比赛应较为正式,指导教师要合理控制比赛的过程和时间,实训最好是连续进行,间隔时间较短。实践经验表明半天时间完成一年的经营和当年点评是比较合理的。老师要重视点评环节,点评不仅要分析各组当的经营情况,更重要的是结合重点知识进行讲解,例如,企业经营的实质、盈亏平衡分析、投资回收期、企业融资策略、广告策略、企业预算管理、报表分析等。点评的目的是为了各组未来几年更好的经营,同时也使学生知识运用能力得到提升。另外,点评尽量结合企业的实际案例,把抽象的实践再归回现实,让学生深化认识。

四、强调“用数字说话”

在实训的前期交流中,最常听到的话就是“如果上一条全自动生产线就好了”、“做P3应该能赚钱”,完全没有具体去分析为什么上1条生产线而不是2条?今年为什么能盈利?。通过整个课程的学习,我们都希望同学们能确立一个观念,就是一切问题都需要用数字说话,通过全面的计算来得出结论。建议在第二轮以后的ERP沙盘实训或比赛中,要求各组设计自己的预测模型,通过模型来检验自己策略的合理性以及收益性,并结合教师点评的方法对企业的财务状况和发展能力进行评估。让学生掌握“用数字说话“的能力和方法是ERP沙盘模拟经营实训的重要目标。具备这种客观评价能力,对学生未来就业有巨大的帮助。

参考文献

ERP手工沙盘模拟实训报告 篇8

关键词：会计实训；ERP沙盘模拟经营；必要性

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2015）04-0091-02

收稿日期：2015-03-12

作者简介：李树斌（1987-），男，汕头市澄海职业技术学校助理讲师。研究方向：财务会计。（广东 汕头/515800）会计学是一门技术性、操作性很强的学科，目前许多中职学校为顺应毕业生当前就业形势的发展，在教学改革过程中大力加强会计实训教育，着重训练学生的专业能力。但是，目前中职院校在会计实训教学中只强调专业技能的培训，对学生综合素质和创新能力的培养欠缺，不能满足信息化时代对会计人才能力的更高要求。

一、中职学校会计实训教学存在的主要问题

（一）会计实训的设计不够全面。目前中职学校的会计实训教学主要是围绕某一课程开设的，如基础会计、财务会计、纳税会计等。该类实训多以核算为主，较少涉及财务管理、财务分析等相关知识，无法培养学生对综合业务的处理能力和利用会计信息对企业的生产经营活动进行预测、决策、规划、控制等方面的能力。

（二）会计实训的形式单调。传统的会计实训教学基本采用从“填制凭证——登记账簿——编制报表”的形式，较少采用实际工作中按会计岗位分工、按会计流程进行单据传递等的实训形式，学生难以透彻理解会计工作中各环节之间的联系，同时，会计模拟实训没有从企业经营管理的角度进行设计，学生无法体会会计在企业内部控制中的作用。

（三）会计实训的内容缺乏新颖。现行的会计实训内容一般是要求学生对某个工业企业一个月内发生经济业务数据进行账务处理，学生面对的是大量的历史数据，经济业务类型更是千篇一律。对于这些已知的、既定的经济业务，学生处理起来缺少实战的感受。而市场经济瞬息万变，会存在许多无法预测的突发事件。因此，传统的会计实训对学生的创新能力、处理意外情况能力的培养明显不足。

（四）会计实训只注重专业素质而忽视综合素质。现行的会计实训目的多是为了验证学习效果，注重业务处理能力的培养，而忽视了培养学生独立思考、分析判断、团队合作以及相互沟通等综合素质。

由此可见，传统的会计模拟实训教学已经不符合管理信息化的要求，需要进行改革和创新。因此，为了更系统地培养学生的会计实战能力，将ERP沙盘模拟经营实训引入会计专业实训环节是十分必要的。

二、ERP沙盘模拟经营及其主要内容

（一）什么是ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟以工业企业经营活动为主线，将企业的物流、生产、财务、运营、营销规划的结构及流程全部展示在沙盘上，将复杂、抽象的财经、商贸及管理理论知识以最直观的方式呈现出来，利用这个直观的沙盘来仿真企业环境，让学生扮演企业管理者的角色并在动态的竞争中运作企业，实现企业资源的有效配置与协调。

（二）ERP沙盘模拟经营的主要内容

ERP沙盘模拟实训课程的基础背景是一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中，把参加的学生分成6～8组，每组5～6人，每组代表着不同的模拟企业，同时每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位。在仿真实训中，每个团队经营着一家具有相同经营基础的企业，连续从事几个会计年度的经营活动，学生在经营中会涉及投放广告、购买原材料、组织生产、 销售产品、固定资产的购建和计提折旧、贷款与还款等相关操作和核算，同时还必须根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司新产品的研发、生产设施的改造、新市场开发、产品生产结构的转变等多方面的决策。年终通过会计报表结算经营结果，进一步发现管理中存在的不足，并制定改进方案，继续下一年的经营。在经营期间每项决策都极大地考验了学生的胆识、才智及团队精神，同时体会到学会判断和决策的重要性，深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门间的配合对企业的重要性。

三、引入ERP沙盘模拟经营的必要性

（一）有助于学生掌握和灵活运用多门学科的知识

学生通过模拟能深刻体会到生产制造型企业的运转流程。学生在经营过程中需要用到多门学科的知识，如在分析市场需求、抢订单时需要运用到相关市场营销方面的知识；进行原材料采购和安排生产时，又涉及到有关物流方面的知识；在进行资金规划时需要运用到有关财务预算、财务管理的知识等，因此，通过实训，学生可以将学过的知识有效结合起来，有助于更好地理解和应用。

（二）有助于对专业知识的理解和专业能力的提高

学生通过模拟实训能够更加直观地理解资金在供应环节、生产环节、销售环节的运转，实际感受短期贷款、长期贷款、账期贴现等融资行为。同时，由于实训在仿真的环境中进行，学生面对的不再是既定的历史数据，各种采购、销售、资金收付等经济业务都是即时发生，且具有不确定性。因此能够进一步提高学生会计核算的实战能力和对各种突发业务的应变能力。

（三）有助于发挥学生的主动性

ERP沙盘模拟经营是一种较为新颖的体验式学习方式，与传统会计实训的单一和枯燥有明显区别。企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的理论以最直观的方式让学生体验、学习。实训中的角色扮演，团队合作能有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。在整个实训中，学生是管理者和决策人，教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识。

（四）有助于培养学生的综合素质

由于在模拟经营时各小组成员承担各自的工作，每个小组成员都必须根据所学过的知识进行分析、判断和做出决策，这锻炼了学生的判断能力、决策能力独立思考能力。另一方面，由于实训项目必须通过团队合作实现，小组成员必须进行有效的沟通，碰到意见不统一时应有大局意识，以团队为重。因此，通过实训，可以提高学生的团队协作、沟通以及情绪控制能力。

四、结论

综合以上分析，将ERP沙盘模拟经营引入会计实训教学是十分必要的，ERP沙盘模拟实训这种体验式教学，可以更加系统、全面地培养学生的会计实战能力，同时又能有效培养学生分析问题、解决问题的能力，运用已有知识让学生参与决策，执行决策，在团队合作中提升自身职业素质，提高综合能力。同时，ERP沙盘模拟课程作为一种全新的教学项目，在引入的时候还应综合考虑ERP沙盘实训室的建设、师资力量的建设等方面的问题，这需要我们在教学实践中进一步研究探索。

参考文献：

[1]陈国霖.开展ERP沙盘教学，培养应用型人才[J].长春理工大学学报（高教版）， 2007 （03）

[2]俞义樵.将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试[J]. 实验科学与技术， 2006（06）.

[3]杨江.浅谈ERP沙盘模拟在中职会计教学中的应用[J].中国科教创新导刊，2011（23）.

ERP沙盘模拟实训 篇9

报告

姓

名：高紫涵 学

号：1202050105

指导教师：张根林、张秋会、窦红宾、李振宇专

业：工商管理 班

级：1203班 时

间：2015年7月9号

工 商 管 理 系

针对于我们工商管理学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的一个周的时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种 训 练、培 养。因 此，我 们 所 有 的人对 这 次 实习都 很 有 兴 趣，而且 都 很 珍 惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有八个或九个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第E组，CEO是李杰；财务总监是王林；生产总监是冯佳瑶；采购总监是朱代玉；财务总监助理是陈语倩了。市场总监是王莉，我是商业间谍。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在此次实习中我担任的是商业间谍，我的职责能力是：（1).及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。(2).了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。(3).参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。(4).进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。

在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析：有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。

成功之处有：（1）.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息；（2）.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系；（3）.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化；（4）.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

失败之处：（10.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间；（2）.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者；（3）.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定；（4）.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。

其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势、劣势、机遇、挑战，我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

在此次实习中，我们组的优势有：（1）.我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。(2).我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。（3）.团队合作能力强，能够一起讨论作出决策。但是我们组也有很多的劣势：（1）.有时候不能做出正确的决策和长远发展；（2）组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少认识；（3）.盲目生产，缺少创新；（4）.还贷付息能力较大,我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面,尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。（5）.对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

沙盘实训归根结底是管理学课程的一部分，模拟 企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力使每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我都坚持让所有成员大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。