中小型建筑企业应对议标策略

中小型建筑企业应对议标策略（精选10篇）

中小型建筑企业应对议标策略 篇1

（三）企业如何应对议标

招标投标方式是采购的基本方式，决定着招标投标的竞争程度，也是防止不正当交易的重要手段。总体来看，目前世界各国和有关国际组织的有关采购法律、规则都规定了公开招标、邀请招标、议标等三种招标投标方式。

一、议标的合法性

1999年通过的中华人民共和国招标投标法第十条招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。议标没有列入法定招标方式.招标投标法规定的招标的范围包括：

（1）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（2）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（3）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

很多民营企业投资的项目外资投资的项目，施工单位分包与采购现在还没有全部纳入招投标法的范围。议标并不是无法可依，中华人民共和国合同法中明确规定建设工程的招标投标活动，应当依照有关法律的规定公开、公平、公正进行，总承包人或者勘察、设计、施工承包人经发包人同意，可以将自己承包的部分工作交由第三人完成。第三人就其完成的工作成果与总承包人或者勘察、设计、施工承包人向发包人承担连带责任。还有劳务分包适用承揽合同，材料采购适用买卖合同，材料或设备采购供应或长期材料的协议采购，很多业主也喜欢采用议标的方式招标。

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（三）由于议标的中标者是通过谈判产生的，不便于公众监督，容易导致非法交易，议标因不具有公开性和竞争性，采用时容易产生幕后交易，暗箱操作，滋生腐败，难以保障采购质量，议标不是一种法定招标方式。依照招标投标法的规定，凡属本法第三条规定必须招标的项目以及按照本法第二条规定自愿采用招标方式进行采购的项目，都不得采用议标的方式。我国对议标方式做了严格限制。

我公司的业务主要有三大块：

1、建筑公司劳务分包业务；

2、自行承接的房建工程；

3、装饰材料的代理销售与材料采购的包工包料。

即承接工程项目，也做工程劳务，还包括建材的代理经销及销售。根据我公司所参加工程投标并不是每个合同都采用我国招投标法所规定真正法律意义上的投标方式。

二、议标的类型

议标也称谈判(协商)招标(Negotiation Tendering)或限制性招标(Limited Tendering)，即通过谈判来确定中标者。主要有以下几种方式：

(1)直接邀请议标方式

选择中标单位不是通过公开或邀请招标，而由招标人或其代理人直接邀请某一企业进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果与一家协商不成，可以邀请另一家，直到协议达成为止。

(2)比价议标方式

“比价”是兼有邀请招标和协商特点的一种招标方式，一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。通常的作法是由招标人将采购的有关要求送交企业，要求他们在约定的时间提出报价，招标单位经过分析比较，选择报价 2

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（三）合理的企业，就工期、造价、质量、付款条件等细节进行协商，从而达成协议，签订合同。

(3)方案竞赛议标方式

它是选择工程规划设计任务的常用方式。通常组织公开竞赛，也可邀请经预先选择的规划设计机构参加竞赛。一般的作法是由招标人提出规划设计的基本要求和投资控制数额，并提供可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地条件和环境情况的说明，以及规划、设计管理部门的有关规定等基础资料，参加竞争的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，阐述方案的优点和长处，并提出该项规划或设计任务的主要人员配置、完成任务的时间和进度安排，总投资估算和设计等，一并报送招标人。然后由招标人邀请有关专家组成的评选委员会，选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的参赛单位给予一定补偿。

另外在科技招标中，通常使用公开招标，但不公开开标的议标。招标单位在接到各投标单位的标书后，先就技术、设计、加工、资信能力等方面进行调查，并取得初步认可的基础上，选择一名最理想的预中标单位并与之商谈，对标书进行调整协商，如能取得一致意见，则可定为中标单位，若不行则再找第二家预中标单位。这样逐次协商，直至双方达成一致意见为止。这种议标方式使招标单位有更多的灵活性，可以选择到比较理想的供应商和承包商。（4）国际上的通行的做法

国际上的通行的做法之一，在议标过程中，招标人应与足够数目的供应商或承包商举行谈判，以确保有效竞争，如果是采用邀请报价，至少应有三家；招标人向某供应商和承包商发送的与谈判有关的任务规定、准则、文件、澄清或其他资料，应在平等基础上发送给正与该招标人举行谈判的所有其他商或承包商；招标人与某一供应商或承包商之间的谈判应是保密的，谈判的任何一方在 3

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（三）未征得另一方同意的情况下，不得向另外任何人透露与谈判有关的任何技术资料、价格或其他市场信息。

三、企业常见的一种议标方式

我们企业跟深圳某集团公司保持长期的合作伙伴关系，甲方采用议标方式采购材料和施工分包，其主要的程序根招标法的规定大同小异，关键在评标环节就与政府招投标就有很大的不同。

议标作业具体流程: 1 本处对终审合格报价厂商发出议价通知，邀请法人代表或法人代表委托人（议价时相处查验委托书）准时至本处开标室进行议价作业。本处依时间安排分别与报价厂商的法人代表或其委托人面对面议标，厂商议价代表1~2人，本集团发包委员会委员或代理人全员参加，另设一人作议价记录人。

3.议标程式：查验授权委托书或法人代表证明书；记录人宣告已填写的议价记录上议标前相关事项（如议价金额涵盖的内容，工期要求、质量标准、付款方式、进场日期、现场主要注意事项等）；发包委员会代表提问；厂商议价代表综合企业实力及工程状况，直接填写议价金额（优减后总金额），本处代表视议价金额优惠幅度，有权要求再议，直至议价方表示最低可承揽之金额止，并于备注栏填写例：“最优惠价，不能再减”或“最低总价，不愿再减”等字样；大写最终议价金额，此大写金额既为最后议价金额。4.待全部终审通过之报价厂商完成议价程序，本处于24小时内决议，审定得标者，并书面通知得标厂商。

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（三）5.参加议标的投标厂商，不得互相串通抬标、围标，本处对此有权宣布已议价之金额无效，并终止本次议价作业。另择厂商再进行报、议价作业。违规厂商不再列入其他工程投标厂商评选范围。6.议价注意事项：

议价一次性进行完成，议价代表不得中途离席、退场； 每议价一次，议价代表须签名确认，签注日期；

议价代表有权不接受本处代表再议之要求，并加注“不能再减”或“不愿再减”等字样表明；

7.议价完成，议价方应签字确认。

中小型建筑企业应对议标策略 篇2

一、建筑业实施“营改增”的意义

(一) 避免重复征税。

建筑业作为我国一个重要物质生产部门, 在生产过程中需要消耗大量的钢材、水泥、木材、砖石、钢筋混凝土预制件等建筑材料。由于这些建筑材料都缴纳增值税, 因此建筑行业要取得这些建筑材料, 必须缴纳17%的增值税。同时, 工程完工后, 要按照建筑物营业额全额的3%计算缴纳营业税。很显然, 建筑业的重复征税掐断了增值税向消费者转移的抵扣链条, 导致以前环节缴纳的增值税和营业税都淤积于建筑物上, 抬高了建筑物的经营成本。“营改增”后, 税务机关只对建筑业的增值额部分征税, 有效地避免了重复征税, 减轻了整个建筑行业的税负, 打通了建筑行业与下游企业之间的增值税抵扣链条, 使得已缴纳的增值税顺利向下游企业流动传递。

(二) 促进设备更新。

在征收营业税条件下, 由于已缴纳的增值税不能抵扣, 很多企业不愿淘汰老设备, 没有更新设备的积极性。设备超期服役, 表面上看好像节约了一点钱, 但老设备效率低、安全隐患多, 一旦发生事故, 往往让企业蒙受巨大经济损失, 甚至严重威胁到路人和施工人员的生命安全。“营改增”后, 新购进的固定资产进项税额可以抵扣, 降低了设备的采购成本, 提高了企业更新设备的热情, 促进企业积极更新设备, 促进建筑企业从劳动密集型向资本密集型转化, 提高企业的机械化水平和劳动效率。

(三) 有利于国家税收征管。

建筑行业征收营业税, 征税机关是地方税务局, 按营业收入的3%征收营业税。地方税务机关只能对企业的营业收入进行监督管理, 根据工程进度或完成工作量进行收入确认。因此, 地方税务机关对建筑业的材料采购和设备采购无法进行有效的监督管理。此外, 建筑业作为我国的主要物质生产部门排除在征收增值税的范围之外, 切断了增值税的发票管理链条, 容易造成偷税漏税现象的发生。例如:建筑业在向社会提供建筑、安装、修缮装修等工程作业过程中, 需要投入大量的钢材、木材、水泥等建筑材料, 还需要投入大量的门窗玻璃、地板瓷砖、涂料、室内照明和卫浴设施等装饰材料, 这些材料都属于增值税的征收范围, 如果建筑业不施行“营改增”, 则增值税专用发票到此为止, 给关联方提供了逃避纳税的机会, 不利于国家税收征管。

二、中小建筑企业应对“营改增”的策略

(一) 加强财会人员和采购人员再教育。

“营改增”后, 建筑施工企业将进入一个全新的纳税环境中, 应纳税额的计算、会计核算方法、征管方式都将比原先复杂得多, 会计工作量也要增加很多。因此, 企业必须增加财务会计人员数量, 提高会计人员业务素质。面对挑战, 一方面建筑施工企业可通过各种渠道在企业内部普及增值税知识, 鼓励财会人员自觉地学习增值税知识, 切实提高相关人员的业务水平;另一方面可积极从社会上其他行业招聘成熟的、素质高的增值税会计人才, 以便迅速提高企业的税务管理能力, 帮助企业顺利完成“营改增”工作。

我国采用“购进扣税法”计算缴纳增值税应纳税额, 以采购环节取得的增值税专用发票作为抵扣增值税额的纳税凭证, 国家税务局也对增值税的抵扣作了很多规定, 因此采购人员必须认真学习增值税知识, 认真做好材料设备供应商的筛选工作, 保证建筑企业在采购环节取得符合要求的增值税专用发票。

(二) 加强增值税专用发票管理。

“营改增”后, 普通发票的使用将越来越少, 建筑企业在销售环节一般应开增值税专用发票;在采购环节必须取得增值税专用发票。国家对建筑企业的监督管理力度明显加大了, 企业的纳税环境将会变得更加公平和规范有序。因此, 建筑企业必须认真做好增值税专用发票的管理工作。

建筑施工项目分布区域广, 材料采购量大, 建筑企业应做好增值税专用发票的认证工作。在取得增值税专用发票后, 应在开具之日起180日内到税务机关办理认证, 并在认证通过的次月申报期内, 向主管税务机关申报抵扣进项税额。税法规定:未在规定期限内到税务机关办理认证、申报抵扣的, 不得抵扣增值税销项税额。

同时, 建筑企业应做好增值税专用发票的风险管理工作。第一, 保证自己不受利益驱使, 虚开、伪造、非法出售、非法购买增值税专用发票, 以免个人或单位受到《刑法》的严厉处罚。《刑法》第205条规定, 虚开增值税专用发票, 处三年以下有期徒刑或者拘役;虚开的税款数额较大的, 处三年以上十年以下有期徒刑。第二, 严防取得虚开或伪造的增值税专用发票、经金税系统发现的“失控”、“作废”票或是走逃企业开具未报税的增值税专用发票, 以免给企业造成不必要的经济损失。

(三) 有效防止纳税额出现不降反升情况的发生。

建筑行业吸纳了大量农民工就业, 为国家的经济建设做出了巨大的贡献, 长期以来, 建筑业营业税率为3%, 是营业税中最低的税率, 体现了国家一直在扶持建筑业的发展。这次税制改革, 将建筑业和房地产业、金融业、生活服务业的增值税税率都确定为11%。导致很多中小建筑企业的税负出现了不降反升的情况。面对压力, 建筑企业只能苦练内功, 积极消化不利因素。在采购环节对供应商进行认真筛选, 力争取得增值税专用发票。同时, 财税2016[36]号文件也给中小建筑施工企业降低税负指明了一条出路, 文件第七项规定, 一般纳税人以清包工方式、甲供工程提供的建筑服务、可以选择适用简易计税方法计税, 即按施工项目营业额的3%缴纳增值税, 其纳税金额与“营改增”前计算缴纳的营业税金额相同。甲供工程指全部或部分设备、材料、动力由工程发包方自行采购的建筑工程。清包工方式指建筑施工方不采购建筑工程所需的材料, 只收取人工费、管理费或者其他费用的建筑服务。

(四) 重视纳税地点的变化。

“营改增”前, 营业税由建筑服务发生地的地方税务局征收, 收入归地方政府所有。“营改增”后, 增值税由机构所在地的国家税务局征收, 但为了保证地方政府的财政收入, 收入仍归地方政府所有。由于建筑施工项目分布区域广, 流动性大, 机构所在地税务机关难以准确掌握异地施工项目的施工进度和财务状况等情况, 难以对异地施工项目进行有效的监督管理, 因此异地施工项目由建筑服务发生地的税务机关代管, 增值税由建筑服务发生地的税务机关预收。财税2016[36]号文件规定, 对于跨县 (市) 的建筑施工项目, 建筑施工企业应携带外出经营活动税收管理证明、营业执照副本复印件、建筑施工合同等文件在建筑服务地主管税务机关登记, 并预缴税款, 然后向企业机构所在地国家税务局进行纳税申报。增值税的预缴金额等于以建筑工程取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额乘以预征率。适用一般计税方法计税的一般纳税人的预征率为2%;适用简易计税方法计税的一般纳税人和小规模纳税人的预征率为3%。

三、结语

自1979年我国引入增值税以来, 增值税的征收范围一直在扩大延伸, 建筑企业“营改增”是健全我国财税制度的必经之路。面对困难, 建筑企业只能迎难而上, 积极应对税制改革中碰到的各种问题, 自觉调整会计核算方式和经营管理模式, 合理进行税收筹划。与大型建筑企业相比, 中小建筑企业存在的管理问题较多, 管理人员和财务会计人员的业务素质相对较低。因此, 在“营改增”施行过程中, 中小建筑企业必须顺应潮流, 服从国家税务局主管税务机关的指导和管理, 适时调整财务管理模式, 积极采取应对措施做好纳税管理工作, 努力将不利影响缩减到最小, 不拖企业发展的后腿。经过一段时间的摸索和适应, 建筑企业肯定会享受到改革的红利, 企业的税负会逐步减轻, 经营管理水平会越来越高。

参考文献

[1]邹满.“营改增”对中小建筑企业的影响及应对措施[J].当代经济, 2016.8.

[2]陈文达, 徐成姣.建筑业营改增的风险分析与对策[J].注册会计师, 2016.6.

[3]高天秀.浅谈建筑业企业如何应对营改增[J].辽宁经济, 2016.8.

中小型建筑企业应对议标策略 篇3

[关键词]中小企业 发展现状 应对对策

[中图分类号]C29

[文献标识码]A

[文章编号]1672-5158（2013）05-0265-01

改革开放20年以来，中小企业蓬勃发展。中小企业在经济社会中具有十分重要的地位和用，它们是国民经济发展的重要生长点。进几年来，每年1500亿美元左右的出口贸易额中，中小企业占到60%。中小企业的发展对于拉动我国国民经济的发展，保证经济增长目标的实现都将起到重要的作用。

一、中小企业发展问题现状

（一）缺乏融资渠道，资金困难。

由于中小企业经营期限较短以及很少能提供经过审计的财务报表，使得企业与债权人之间的信息极度不对称。为了防止道德风险和逆向选择对债权人可能带来的损害，债权人在与中小企业订立的债务契约时，往往要求更高的利率和更严格的条款，从而使得代理成本变得更高。此外，中小企业缺乏大企业所拥有的发行股票、债券等直接融资手段，故其资金还主要来源于金融机构。由于商业银行的信贷制度主要是针对国有大中型企业制定的，使得银行信贷资金向“大城市、大企业、大行业”集中有进一步强化的趋势，中小企业贷款难问题进一步突出。这将直接影响中小企业的扩大再生产和技术创新投入。

（二）治理结构不合理，自身素质不高，市场行为不规范，竞争力不强。

与大型企业相比，中小企业人员整体素质不高，经营管理水平普遍较低，依法经营、诚实守信概念淡薄，侵犯职工合法权益的现象时有发生。许多中小企业经营销售过度依靠低价或以污染环境、浪费资源为代价参与竞争。甚至受经济利益的驱使，部分中小企业采用偷工减料的方法降低成本，制作虚假广告，夸大公司的实力以进行不正当的竞争。

（三）生产技术水平低，组织和产业结构不合理，特色不鲜明。

目前我国中小企业经济增长方式仍以粗放型为主，仍然依靠大量资金投入，与集约型增长方式和目标差距较大。组织和产业结构有“大而全”、“小而全”的问题，有低水平重复建设、重复投入的问题，还有企业之间缺乏社会化、专业化分工协作的问题，主业不突出。在协作配套生产、劳动密集型产业、服务业等可以发挥特色的领域，中小企业发展不足；在资源开采、原材料生产等产业集中度要求较高的领域，小企业过多。

二、中小企业应对策略

（一）减少消耗，以度危机

我们的企业要向自然界的动物们学习，冬天时尽可能降低自身消耗，只管控好心脏、呼吸等关键环节，以挨过寒冬。企业也是如此，此时能不花的钱尽量不花，降低非必要性开支。消减企业中可有可无的部门；减少不必要的开支；控制营销投入；减少成品、半成品、原材料的库存量；取消不必要的扩张计划等。当然，战略性扩张与储备等计划除外，但必须严格控制在风险线以下才能实施。

中小企业很多还都是粗犷式经营，管理成本很高，浪费很大。此时应该加强成本控制与管理，解决各种浪费与消耗问题，财务方面要严格监控资金链的健康运转，减少负债，增加资金流动性，减少呆坏账。经营上要缩短经营周期，放下架子与贪念，不过分苛求经营的高利润率，因为高利润率往往伴随着高风险与激烈的竞争，可以选择利润率虽低，但风险小，竞争相对较小的经营方式，把功夫放在如何提高周转率上。

（二）弹性营销投入

中、小企业在进行营销活动时，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市场环境不利，要么加大营销费用的投入，想以强势营销的方式冲出市场困局。还有一些企业则是遇到这样的情况就大幅减少，甚至彻底停止营销活动，以求降低成本，减少损失。其实，对与错之间就看你怎么把握，就是一个尺度的问题，把握正确，危机就会转化为机会。

在营销投入上我们很多中小企业也存在资源浪费的情况。现在市场不景气，营销投入就要精打细算了，要避实就虚，不进行大规模、高投入，风险性大的营销投入。减少大众化广告传播和品牌传播费用。可以专攻一个点，或进行低成本营销，比如口碑营销、网络营销等。营销操作的原则是投入要小，方法要巧。

（三）切实为中小企业解决发展难题，努力优化中小企业发展环境。

首要任务是要突破资金瓶颈制约，切实解决中小企业融资难问题。首先要充分发挥政府的主导作用，营造中小企业融资良好环境。按照《中小企业促进法》，加大对中小企业财政投入，建立中小企业发展专项资金。其次要加快融资担保体系建设，搭建中小企业融资平台。按照“政府引导，市场运作，规范管理”的要求，大力发展一批为中小企业融资提供担保服务的政策性、商业性、互助式会员制等多种形式的担保机构建立和完善信用担保风险补偿机制和管理体制，提升担保机构的担保能力和抗风险能力。第三要要积极引导金融机构，进一步转变观念，开发适合中小企业的信贷品种，拓展商业信贷空间，为中小企业提供良好的信贷服务。第四要进一步提升中小企业融资能力，加强诚信教育，规范财务制度，主动加强与银行的沟通，争取金融部门更大的信贷支持。第五要调动民间资金。鼓励中小企业积极采取民间借贷、同业拆借、建立民间互助资金等多种形式，广泛吸纳民间资金，加快企业发展。

另外要强化行政和社会化服务，切实解决中小企业外部发展环境不宽松的问题。首先要进一步改革行政审批制度，规范行政行为，强化政府部门服务意识。凡是对企业有利的事，都要大开“绿灯”，该放行的尽快放行，怎么有利于企业发展就怎么办。禁止任何单位和个人到企业乱收费、乱罚款、乱摊派，下决心把企业的负担减下来，为中小企业发展创造宽松的环境。其次要加快推进中小企业社会化服务体系建设。按照“整合资源、规范运作、突出重点、全面推进”的方针，整合和规范现有中间机构，以此为基础，重点围绕融资担保、信用评价、信息服务、教育培训、管理咨询、科技创新、创业辅导、政策法律服务等建立8大中小企业服务体系，努力优化中小企业发展环境。第三要进一步加强对中介机构的监管，提升中介机构为中小企业服务水平。

（四）切实加强领导，努力营造扶植中小企业发展的良好氖围。

发展中小企业关键在于强化组织领导，狠抓工作落实，要坚持把中小企业发展作为重点，长期扭住不放。一是要切实抓好各项政策的落实。政策是经济发展的保障。要逐条清查梳理政策的落实情况，切实避免制定政策与落实政策的脱节，认真研究和吃透政策，找准政策与实际工作的最佳结合点，用足用活政策。二是以开展效能革命为契机，加大经济软环境治理力度。各级各部门要确保政策贯彻到位，不出“中梗阻”，不能从部门或局部利益出发，合意的就办，不合意的就顶着不办，要为中小企业发展创造良好的外部环境。三是要把中小企业放到全市经济发展全局的高度统筹考虑，关心支持中小企业的发展。

中小企业是国民经济的重要组成部分，是市场经济不可缺少的主体，是活跃市场、繁荣市场的细胞。中小企业健康发展不仅需要改善中小企业的自身条件，而且更需要加快完善政府扶持，从政府到银行及企业等各方都必须密切配合，才能建立起中小企业自身发展的有效机制，彻底解决中小企业面对的问题，使中小企业正常、健康发展。

参考文献

[1]张元军.中小企业发展困难的成因与对策.金融参考，2002.2

[2]曹艳春.论我国中小企业的生存与发展.农场经济管理，2002.3

中小型建筑企业应对议标策略 篇4

略的实践报告

中小企业、民营经济发展在我市经济和社会发展中占有重要地位，全市国民生产总值的60%以上，全市财政收入的40%以上，全市企业从业人员的70%以上，农民人均纯收入的80%以上都来自中小企业和民营经济，已成为推动国民经济持续健康发展的重要力量和容纳社会就业、促进城乡居民增收的主要渠道。去年以来，国际金融危机爆发，中小企业、民营企业受到严峻挑战，如何保持中小企业、民营经济平稳健康发展成为全社会关注的焦点。

一、当前我市中小企业、民营经济发展的基本态势

去年以来，由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，并由虚拟经济逐步转向实体经济，中小企业、民营经济面临着前所未有的挑战和困难，四季度后，金融危机对我市中小企业、民营经济发展的不利影响开始明显显现，市场形势急转直下，产品价格大幅下跌，导致部分企业无法维持正常运转。为有效应对金融危机带来的不利影响，市委、市政府认真贯彻中共中央、国务院和省委、省政府的决策部署，重拳出击，积极应对，先后出台了《关于应对国际金融危机促进中小企业发展的意见》。从今年一季度的运行情况看，我市民营经济呈现止跌回升态势，发展速度逐月回升，增速由1月的16.44%提高到3月份的17.75%，建材、农副产品加工等主要行业平稳发展。从总体上看，我市中小企业、民营经济发展速度虽有所放缓，但持续增长的基本势头没有改变。

二、当前中小企业、民营经济发展存在的主要问题

对于绝大多数行业的中小企业而言，金融危机带来的主要问题是由于市场供求关系发生变化而引发的竞争加剧、价格下降、效益锐减、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、甚至断裂，危及企业基本生存。从当前我市的中小企业、民营经济的运行情况看，主要存在以下几个方面的突出问题。

1.市场疲软导致企业开工不足。目前，市场总体形势依然低迷，相当一部分企业由于销售不畅不能维持正常生产。据调查，规模以上工业企业有三分之一处于停产和半停产状态。

2.流动资金严重短缺。由于产品滞销积压，导致企业流动资金严重缺乏。为缓解资金紧张问题，各级政府采取了一系列措施，如加大财政扶持力度，搭建银企合作平台，发展小额贷款公司，组建担保商会等，金融部门也加大了对中小企业、民营企业的支持力度，但仍不能满足企业需求，资金短缺仍是制约中小企业、民营经济发展的瓶颈。

3.经济效益明显下降。受市场、价格等因素影响，广大中小企业、民营企业的经济效益明显下降。1-3月份，民营经济实现利润、上交税金增幅明显低于增加值增幅，与去年同期比，分别下降了20.5和9个百分点。特别是工业企业，利润总额出现多年来少有的负增长。

三、应对金融危机保持中小企业、民营经济平稳健康发展的策略。

这次金融危机对我市中小企业和民营经济发展形成的直接冲击，实质上也是对传统发展方式，特别是对我市传统的经济结构、产业结构缺陷的冲击。就我市而言，受金融危机影响最严重的也是传统产业。事实告诉我们，保持经济平稳健康发展，必须加快结构调整，推进产业升级，增强结构支撑力。必须依靠科技进步，加快自主创新，促进增长方式转变。从这个意义上讲，金融危机在给传统发展方式带来挑战的同时，也给转型发展带来前所未有的机遇。广大中小企业、民营企业一定要抓住这个机遇，及时调整发展战略，把实现“转型发展、安全发展、和谐发展”作为应对危机，作为推动长远发展的重点，积极推动“五个创新”。

一是以项目建设为载体，推动产业创新。项目不仅是拉动经济增长的动力，也是调整产业结构、推动产业创新的重要载体。一方面要加大用先进技术改造传统产业的力度，着力培育一批装备先进、管理科学的示范项目，以点带面推动整个行业发展水平的提升，促进传统产业新兴化；另一方面要加强新产品开发，在拉长产业链条上下功夫。没有夕阳产业，只有夕阳产品，一个具有生命力的行业或企业，必定是一个适应市场要求不断进行产品更新换代的企业，要根据市场需求，及时调整产品结构。

二是以对外开放为依托，推动技术创新。技术创新是企业发展的不竭动力，也是中小企业、民营企业在竞争中生存发展的重要保障。民营经济发展到一定程度时，科技进步直接关系着企业能否加快发展。民营企业具有专业化程度高，产品更新快，投资规模小等特点，这些特点十分有利于民营企业的技术进步和设备更新，要实现全面、协调、可持续发展，首先要加大科技投入，积极引进推广新技术、新工艺、新设备，用先进技术武装传统产业，构建起自己的科技竞争优势，增强抵御市场风险能力。

三是以联合重组为手段，推动规模创新。有群体规模而无单个优势是我市民营企业规模构成的特征，由于缺乏具有较强带动辐射能力的龙头企业，不仅影响了民营企业的发展速度，而且影响到整体发展水平的提升。

四是以产权改革为核心，推动管理创新。加快民营经济发展要从产权制度改革入手，引导企业走股权融资之路，推动民营企业产权由封闭、单一向开放、多元化转变，逐步建立起适应市场经济发展的现代企业制度。

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一、偷税的原因分析

1、经济利益的驱动是偷税发生的根本原因

企业，作为市场经济中的主要经济主体，以企业价值最大化为经营目标。而利润是衡量企业价值最大化的一项决定性指标，税收作为一项成本支出直接影响着利润目标的实现。经济利益的驱动是偷税现象发生屡禁不止的根本原因。

2、财务制度不健全，财务人员素质低下是企业发生偷税现象的内在原因

随着市场经济的进一步发展，改革的进一步深化，民营企业在市场经济的地位日趋重要。纳税经济主体正在悄然地发生变化：以前纳税主体由国有集体企业一统天下的局面正在逐步地被私营、股份制企业替代。民间资本的急剧膨胀产生了大量的民营企业，民营企业的迅速发展带来了两个变化：一是资本主体的变化带来了观念的变化，以前国有集体企业缴税资金来源于国家集体，税收缴多缴少无所谓，而民营企业则不一样，缴的每一分钱都是自己的，利益驱动更加强烈。二是资本的急剧增长，企业规模的迅速扩大，民营企业老板自身的素质不能适应企业的发展。认识不到位，制度不健全，高素质财务人员的失缺等一系列问题接踵而至。观念的变化导致了偷税利益驱动更加强烈，制度和高素质财务人员的失缺使偷税成为可能。

3、法制环境的不完善是偷税发生的外部原因

我国是一个发展中国家，市场经济起步较晚，法制尚不完善，缺乏一个良好的税收环境。市场经济中的效仿功能极强，如果某纳税人因偷税获得税收利益而没有得到法律的规范和惩处，对其他纳税人会产生极其恶劣的导引作用。

4、对偷税的打击力度不够

对偷税的打击力度不够主要有两方面的原因：一是缺乏必要的法律授权，如税务警察、税务法庭的建立等;二是“收入型”稽查的存在也制约着对偷税的打击力度。如果把偷税者获得的税收利益作为收入，把其受到的惩处作为支出，打击力度不够会使偷税者收入大于支出，有利可图，使偷税更加猖獗。

二、常见的偷税手段透视

《最高人民法院、最高人民检察院关于办理偷税、抗税刑事案件具体应用法律的若干问题的解释》中明确的偷税手段有：伪造、涂改、隐匿、销毁账册、票据、凭证;转移资金、财产、账户;不报或者谎报应税项目、数量、所得额、收入额;虚增成本、多报费用、减少利润;虚构事实骗取减税、免税等。我们这里仅探讨不报、少报收入，虚增成本，减少利润偷逃税款的问题，其常见的偷税手段主要有如下几种：

1、收入不入账，私设“小金库”，资金体外循环

我这里所说的不入账，不仅仅指有关的收入不入账，还指从资金的取得到购置原材料、生产加工产成品、销售产成品取得收入回笼资金在账簿上均不作记录，在账册上不留下任何线索。

2、不作收入，直接冲减成本、费用

典型异常分录为：

借：现金/银行存款

贷：产品销售成本/管理费用等

如某制药厂，房屋租金收入50000不入账，冲减“管理费用”。

3、不作收入，长期挂往来账户

典型异常分录为：

借：现金/银行存款

贷：应付账款/其他应付款等

如某化工厂转让一块土地取得收入230万元不作其他业务收入，而是记入“其他应付款”贷方账户。

4、把收入直接计入税后利润等账户，逃避纳税

典型异常分录为:

借:现金/银行存款

贷：利润分配—未分配利润/盈余公积等

5、分解收入

指不按会计制度的要求，把主营业务收入、其他业务收入、营业外收入等相互混淆，分解计入相关账户，达到转移税务人员视线，少缴税款的目的。比较典型的如把应产品销售收入计入营业外收入账户等。

6、多结转成本或收入未实现时提前结转成本

如某制药厂为逃避所得税，在收入尚未实现时在年底提前结转产品成本990万元，使税收递延至未来期限。

三、应对策略

1、加强培训，努力提高税务干部队伍业务技能

偷税者犹如狡兔，税务检查人员就是猎手。狡兔有三窟，税务检查人员必须深谙其道，才能有效的发现、打击偷税者。而我们税务部门的现状是这样高素质、业务技能强的税务干部太少。解决办法是在引进人才的同时加强培训，努力提高业务技能。

2、关注“三流”，切实有效地实施稽查

任何企业的一项经济活动，从实物到账簿记录会形成“三流”：即实物的流转会形成物流，记录经济活动的账簿会形成数据流，资金的运动会形成现金流(简称“三流”)。

(1）、认真审查“数据流”，重视账簿异常记录。

账簿凭证是记录经济业务，明确经济责任的基本载体，是税务稽查的主要对象，在检查工作中应运用必要的审计方法认真审核，如运用对应科目审查法、往来账户重点审查法等等。若发现异常，应引起高度警觉，作为审查重点。

(2）、关注“物流信息”，避免“重账轻物”。

账簿记录是企业经济业务、实物流转的书面记录，弄清企业的业务往来，实物流程，从某种意义上讲比账簿审计更重要。应深入地了解企业的业务范围、厂房、仓库、存货、机器配备规模、雇佣职工人数等，利用同行业类似规模企业收入、成本指标从总体上评估该企业的各项收入、成本指标，发现异常，找到突破口。如利用实地盘存法核查该企业期末存货实际数，与账面数核对，若有重大差异，进一步分析原因，若在剔除未转销存货损失等因素后仍有差异，则可判断该企业很可能存在资金体外循环、收入资金不入账的会计舞弊行为。

(3）不可忽视对“现金流”的审查。

企业的一项经济活动一般会引起两方面的运动：一是实物的流转;二是资金的运动。因此对企业资金运动的审查，即审查现金日记账和银行存款日记账成为检查企业收入是否全入账的一种主要方法。该方法中应密切关注“实物流”、“数据流”、“现金流”三者是否协调一致，着重审查大额资金的收付，同时核查相关收入账户，看其收入有无入账及入账时间，进而判断该项收入是否纳税、是否滞后纳税。

3、财务报表重述制度是财务舞弊的“照妖镜”，值得借鉴和推广

财务报表重述制度是美国等发达国家整治财务舞弊的一项重要制度，它的主要作法是在发现企业有财务舞弊行为后要求企业对所有的财务报表在相关部门的监督下重新如实的记录和编制，以便发现所有财务舞弊问题。该法有效、易行，不妨引进。如发现纳税人有某种偷税行为，在税务部门的监管下限期其予以重新编报，若重编的报表再有虚假，查出科以重罚，严厉打击。这样税务部门就会在偷税与反偷税的较量中处于主动地位，有效遏制偷税的发生。

4、严处重罚，坚决打击

加强与公检法等部门的联动，对偷税者该重罚的重罚，该判刑的判刑，严厉打击，决不姑息，使偷税者无利可图，无藏身之地。

5、健全税制建设的同时，大力倡导诚信纳税意识

中小型建筑企业应对议标策略 篇6

【关键词】 中小企业 困境 危机 策略

1.中小企业发展的现状

2011年的金融危机来势汹汹，大有赶超08年经济危机之势，许多中小企业老板因资金链断裂无力偿还债务而选择跑路、甚至自杀，企业倒闭，中小企业的生存困境备受民众关注。许多中小企业多从事简单的初级产品加工制造业，随着物价的普遍上涨，企业的劳动力成本、原材料成本、运输成本等也在不断上涨，流动资金十分紧张，而受金融危机影响，银行贷款流向中小实体企业不多，大多中小企业贷款融资难，只能通过民间借贷等途径进行贷款，贷款成本高，资金供给紧张和融资成本快速上涨等问题，导致中小企业的利润空间越来越低，资金周转困难。以往大多企业比较重视订单数量，货款都是以季度或年度结算，而近来在签订合同时也将原来三四个月的付款期限缩短为一两个月，或者选择“以稳求胜”，对新客户采取“货到付款”的策略。一方面目前欧美债务危机直接导致了外部出口量的萎缩，而内需刺激拉动的这架“马车”却相对疲弱，很多原料供应商开始采用“先付款后发货”的收款方式，加之受涨价因素影响，企业加大原材料储备，资金占用大幅提高。另一方面，为了保障货款的快速回笼，大部分企业只接信誉较好的老客户订单，不愿意也不敢接那些不明底细的新客户和拖欠货款的客户订单。中小企业面临着资金压力大和产品销售难的状况，随时都有倒闭的风险。根据温州市经贸委监测显示，2011年前3个月，该市眼镜、打火机、制笔、锁具等35家出口导向型企业销售产值同比下降7%，利润同比下降30%左右。这些企业订单金额出现减少趋势，单笔订单平均金额比上年同期下降的占16.7%，有1/4多处于亏损状态，仅3成企业利润保持增长。行业平均利润率为3.1%，利润率超过5%的企业不到10家。

2.中小企业如何走出困境

2.1解决融资问题

当前中小企业面临的最大难题是资金问题。首先，由于全球经济一体化地加剧，在国际经济和金融体制融通之下，各国之间结合得更加紧密，任何轻微的政策调整都可能影响到企业的利益，中小企业应充分了解和掌握诸如贷款利率、汇率、以及居民存款利率等国际金融政策的变化，因为这些金融政策会根据国家的宏观政策来不断的进行调控，而国际金融政策对出口产品价格以及出口成本产生很大的影响，中小企业需要把握国际金融政策的变化，将其联系到本企业的生产决策中。其次，由于中小企业规模较小、抵押资产不足、交易成本相对较高、担保单位難找，很难从正规的商业银行获得贷款，为解决资金问题，许多中小企业选择民间借贷途径进行融资，直接导致了融资成本高，资金不足，从而制约了企业的发展。这一形势下，国家应不断完善对中小企业的信贷保障，同时加强对民间借贷的监管，引导民间借贷向阳光化、规范化发展。以资金援助、税收优惠等优惠政策鼓励中小企业的发展。建立并完善中小企业信用担保体系和信息服务体系，同时建立一整套应急状态下的触发机制，一旦发生中小企业融资成本过高，国有商业银行、股份制金融机构、担保公司、小额贷款组织等便应自觉响应政府干预，按照比例、降息让利、分类发放中小企业贷款，切实落实支持发展中小企业的国家战略。再次，中小企业应提高自身素质，规范经营，扬长避短，增强自身的实力，树立良好的信用形象，提升自身的融资效率。

2.2加快产业升级

随着市场环境的多变和市场竞争的加剧，中小企业应改变陈旧的管理模式和落后的管理手段，实现产品创新和技术升级，以顺应转型发展的形势需要，从而提升自身的核心竞争力。首先，中小企业可以凭借自身强大生产力的比较优势，根据行业特征和自身能力，并充分考虑外部环境，深刻理解产业发展趋势，在专业领域里充分挖掘产业升级潜力，选择适宜的升级路径，不断提高产品附加值，不断引入新工艺、新技术、新流程，促进生产效率提高；改进老产品，推出新产品，使产品复杂化、单位价值提高，促进产品升级；可加强内部管理，优化库存，提高周转，弥补现金流不足，通过贸易企业、生产企业、金融机构和科研机构结成协同关系，共同开辟新兴贸易市场，将目光投向电子商务，与淘宝网、进宝网等网购平台建立合作，促进内销，随行就市，灵活进行价格调控，全面整合自身资源和能力，提高企业的软实力。其次，企业的产业升级需要政府的大力扶持。政府可出台相关政策，调整优化中小企业的产业结构、市场结构、企业结构，鼓励中小企业投资符合国家产业政策和地方产业发展方向的项目，支持中小企业加大开发国内市场力度，开辟国际新市场，创新营销模式。启动专项资金，分门别类、有针对性地引导中小企业转型升级，调整结构，推动中小企业转型升级管理创新服务平台，为其提供专业化管理咨询服务，以提升中小企业的管理层次。加快中小企业服务体系建设，引导和整合政府和社会各类资源，提供各种研发中心、检验检测中心、中介服务机构为中小企业服务。

2.3强化成本管理

新形势下，中小企业要得到生存和发展就必须不断降低产品成本，改进经营管理，提高企业素质，从薄利多销中取得高额利润，以此增强竞争能力，全面提高经济效益。成本管理就是通过分析并核算产品的成本，发现原材料的使用是否合理与节约、产品产量的增减变动情况、产品产量的提高与下降等方面，实现人力、物力、财力的有效控制。首先，中小企业要加强经营过程中价值链的管理，提高全体工作人员成本效益意识和素质，计算分析制造程序附加值大小，并且通过价值链分析实现资源的优化配置。其次，在产品设计过程中应充分比较设计方案，优化工程设计，对方案实行科学决策，产品最终价值体现在经济效益和社会效益中。再次，在销售阶段，可通过计算结转产品的销售成本，并将其与当期实现的销售收入相配比，从而计算出企业在一定时期内实现的产品销售利润或发生的亏损，确保物料在生产销售环节中处于周转状态，避免大量库存给企业带来的不利因素，降低企业的成本。

参考文献：

[1]若明.对中小企业融资难的几点看法[J]. 决策探索（下半月）. 2011.

[2]赵晓勇.增强政府扶持功能 促进中小企业发展[J]. 世纪行. 2009.

[3]高丽英. 降低产品成本是企业提高经济效益的有效途径[J]中国科技信息， 2008.

作者简介：夏念，性别：女；籍贯：杭州，单位：杭州永莹光电有限公司；职称职务：中级经济师；研究方向：工商管理，国际商务。

中小型建筑企业应对议标策略 篇7

关键词：西藏中小企业；融资；问题；策略

在西藏经济社会发展进程中，中小企业是重要的内生推动力量，在激活市场竞争，推动经济发展，提供社会就业，增加税收收入，促进社会稳定等方面起到了不可替代的作用。近年来，从中央到自治区制定实施了一系列引导和扶持中小企业发展的政策措施，金融部门也高度重视中小企业的支持服务工作，但是融资难问题，仍然是中小企业健康发展的瓶颈。

一.中小企业融资难的原因分析

事实上，中小企业融资难的原因是多方面的，既有企业自身在经营管理、诚信意识等方面存在的缺陷，也有商业银行现行经营管理机制、服务理念、激励机制不完善，以及政府及职能部门政策措施不匹配等多方面原因。

首先是中小企业自身因素。一是企业产品创新能力不足；二是企业的经营管理水平有待提高；三是企业的融资渠道比较单一。

其次是商业银行经营战略和内部机制因素。一是在经营战略上。大部分商业银行实施了“抓大放小”的客户服务战略，信贷业务经营过分追求“四大四重”即大城市、大地区、大企业、大项目和重点地区、重点行业、重点产品、重点客户的支持，而作为区域经济主体的中小企业难以获得较大的信贷支持，形成了对中小企业事实上的歧视；二是在产品服务上。商业银行出台的各项政策措施和金融产品，大多数是针对大型企业，真正适用并对中小企业有益的政策制度不多，特别是紧贴西藏中小企业的适销对路金融产品少；三是在内部运行机制上。商业银行片面依赖抵押品，不注重企业第一还款来源；四是考核机制上。实践中商业银行部分经营管理人员片面追求“零风险”，并以此考核经营银行和员工工作绩效，导致经营银行和员工惜贷、畏贷现象增多。

最后是政策及外部环境因素。一是法律支持体系不够健全；二是政策措施不够匹配；三是信用担保体系不完善。

二.针对中小企业融资难的几点对策建议

针对中小企业融资难的原因分析，笔者就围绕政府及职能部门、金融机构以及企业自身三个方面，本着问题要解决的原则，提出如下几点建议：

（一）加大政府对中小企业发展的支持力度

1.完善法律支持体系。自治区政府应以《中小企业促进法》为基点，制定符合西藏实际的一系列相关配套的法律法规及条例，规范中小企业经营活动和市场行为，营造有利于中小企业发展的法律环境。

2.加大政策支持力度。鉴于国内外的成功经验和西藏的实际情况，自治区政府应尽快成立中小企业管理机构，认真研究西藏中小企业成长规律，为西藏中小企业快速准入和持续发展创造良好的政策环境。首先，消除企业的“身份”歧视，使国有与非国有的中小企业均能享受“国民”待遇，实现公平竞争平台。其次，制定相关的优惠政策。政府应根据西藏企业小型化特点，在税收、土地使用、财政补贴等方面大力支持。最后，加大财政支持力度，设立专项基金，用于中小企业的技术改造，产业结构调整等特定用途。

3.建立完善的中小企业信用担保体系。政府的信用担保体系是缓解中小企业债务融资缺口的重要工具。自治区各级政府应建立符合市场经济要求的中小企业信用担保体系，为中小企业融资提供坚强后盾。一是成立中小企业信用担保机构。可以由地方政府、金融机构和中小企业共同出资组建信用担保机构和再担保机构，也可以由中小企业联合出资，发挥联保、互保的作用。同时，还应建立资本补充机制，积极吸纳社会资本进入，鼓励大企业、大公司参股。二是建立中小企业信用和信息档案库。运用计算机网络，将中小企业的经营业绩、财务状况、发展趋势、履约合同的各种原始记录等建立电子档案，并对中小企业开展信用度评价，为信用担保和银行贷款提供依据。

（二）金融机构应不断推进支持中小企业发展的管理、机制和服务创新。一是建立适合西藏中小企业融资特点的银行信贷管理体系。商业银行应根据银监会等对中小企业发展的专项工作部署，积极争取总行的政策支持，结合西藏特殊区情，创新经营理念和经营模式。二是积极拓宽信贷支持途径。贷款方式上除了发放固定资产抵押贷款外，还应探索企业存货质押、应收账款质押、物流仓单质押及信用等级高的企业发放信用贷款等途径。三是大力发展综合化金融服务。金融部门也应积极帮助中小企业建立健全财务制度，为其办理结算、委托代理和金融理财咨询等业务。四是建立完善激励机制。在监管部门及上级银行的政策引导下，商业银行应重新拟定中小企业客户授信尽职制度和责任追究管理办法，尽可能具备可操作性。五是营造良好的宏观监管环境。金融监管部门应充分发挥窗口指导作用，引导商业银行正确处理风险防控和支持中小企业金融服务

的关系。

（三）全面提升中小企业的综合素质

1.提升产品创新能力。西藏中小企业大多为劳动密集型企业，总体技术水平落后，产品科技含量较低，有相当多的小企业依旧是手工操作。因此，中小企业要想获得外部融资，必须充分发挥自身的优势，不断地进行技术创新，努力提高产品的核心竞争能力，走小而专、小而新、小而特的发展道路。

2.提高经营管理水平。针对西藏中小企业整体管理水平较低的现状，企业应从以下几方面抓起：首先，建立完善的企业法人治理结构，不断提升经营管理能力和科学决策水平。其次，加强财务管理基础工作，提高企业财务素质。一是按照《会计法》的要求，建立完善的企业会计制度和财务会计账簿体系，保证信息披露真实完整，树立良好的企业形象，若企业业务量少、交易不多，可以请中介机构代理记账；二是建立完善的内部控制体系；三是提高财务会计人员的素质。

3.积极拓宽融资渠道，构建多元化的融资方式。企业融资按资金来源分为外源融资和内源融资。外源融资主要是指银行及金融机构贷款、证券、其他金融市场融资、吸收基金投资及金融租赁、典当等融资方式；内源融资则主要是指职工持股、留存利润及折旧等融资方式。基于西藏金融市场和西藏中小企业的特点，西藏中小企业融资应从两个方面入手：一是重视内源融资。充分运用内源融资方式是西藏中小企业缓解资金短缺的现实途径。首先，把股权融资同中小企业股份制改造结合起来，建立起产权明晰、责权明确的现代企业制度，为外源融资奠定制度保障。其次，税后利润是内源融资重要的资金来源，不能采用分光、花光的短视做法。企业在制定内部分配制度时，既要考虑投资者的利益又要妥善处理企业积累和分配的关系，提高内源融资规模。二是建立以银行贷款为主体的多元化外源融资体系。首先，通过商业银行、农村信用社和城市商业银行等进行负债融资。其次，针对西藏中小企业设备陈旧、工艺落后、技术水平低的特点，可采取融资租赁方式解决中小企业引进先进设备及工艺更新的资金难题。最后，应收账款让售、应收票据贴现、典当融资也是西藏中小企业缓解融资难的一种现实选择。（作者单位：西藏大学经济与管理学院）

参考文献

[1]张伟.西藏中小企业贷款难的成因及对策[J]；西南金融；2009年03期.

[2]米玛旺堆.政银企合力破解西藏中小企业融资难[N].西藏日报.2011.06.13.

[3]何春红.浅谈中小企业融资难的原因及对策[J].区域经济.2010.（06）.

[4]李爱琴.论西藏中小企业融资困难及解决路径[J].会计之友.2009.（12）.

[5]马瑞清、安迪莫、珍妮丝马.《企业融资与投资》[M].中国金融出版社.2011.05.

中小企业应对融资困难的财务策略 篇8

1. 加强日常的管理

企业可以采用JIT这种方式来降低储存成本以及产品的库存成本,可以积极推动内部成本的节约,对经营环节的各流程制定相关的成本标准,并对有效节约成本的员工进行绩效奖励。但是必须保证在成本节约的情况下,产品质量的保持,以及员工工作效率的保持。

2. 加强自身的风险控制

企业经常面对的一个问题就是资金回笼的问题,企业在考虑企业销量问题的基础上,也应该考虑到购买商的资信情况,以免在资金缺乏的情况下,还产生坏账呆账,更加重企业的经营困难。所以企业应该尽量采取收取现金和短期账款的方式为主,对那些需要长期才能收回的账款,企业要对对方的资信进行详细的调查,这样可以提高企业资金的流动性。

3. 加强自身的资信度建设

保持企业的良好形象,避免违约现象的发生,这样才有可能在缺乏资金的情况下,依然可以凭借以往的良好信誉,向供应商赊销原材料,也可以在向银行进行贷款审批的时候,更容易取得贷款以解决企业的燃眉之急。

4. 避免企业盲目扩张而导致企业资金链的紧张

在生产经营过程中,会出现管理者过度乐观,高估了目前的经济形势,对产品销售预期错误,这极易出现短贷长用,资金挪用的现象,如遇银根紧缩,对企业将会产生致命性的影响。所以企业应该保持清醒的头脑,对目前的经济状况有一个客观的分析。

5. 关注无形资产管理

在2011年8月23日,黑龙江省工商局与广发银行哈尔滨分行签署支持中小企业融资合作协议,从此,黑龙江省内的中小企业将可办理商标权、股权等质押登记,弥补贷款抵押物不足现状。各地也出台了相应的政策,从这个政策我们可以看出,企业核心竞争力及无形资产也成为解决企业融资困难的一项有效的方式了。所以我们应该建议企业在建设的过程中应该积极加强核心竞争力建设,加大无形资产的培育和开发,提高在专利和新型技术在企业中的比重,并且企业可以积极转型,发展高科技、高产出、低能耗、低污染的企业,来取得税收方面的优惠,从而减少企业支出。

二、企业外部融资的财务策略

1. 股权融资

一是以配股和增发的形式进行融资。企业在上市的过程之中所花费的资金十分巨大,并且存在着最终无法上市的极大可能性,对于当前资金本就紧缺的非上市企业来说显然不宜施行。然而,对于已经上市的中小板块企业,以配股和增发的方式进行融资,仍然是其最佳的融资途径。二是发行固定股利的优先股。对于企业的投资者来说,优先股无疑是最具吸引力的股权形式,其优先获得股利的性质也为其股东提供了更多的保证。为解决企业当下严峻的融资难题,先将固定股利优先股作为一种固定利率的长期债务来使用,以这种方式令面临资金链恶化状况极为严重的企业吸引更多的投资者,以尽快摆脱企业清算、倒闭的困境。

2. 债务融资

一是积极发行中小企业联合债。所谓集合发债,就是俗称的“捆绑发债”,包括中小企业集合债券、面向银行间市场的中小企业联合短期融资券、中小企业集合中期票据、中小企业私募联合可转债四种。2009年,天津市发行首支总额5 000万元集合债,涉及4家企业。在取得卓越成效后,制订计划,将在2015年培养科技小巨人1 500家,其中年销售收入超3亿元的达到500家,10亿元的达到100家,基本具备海内外上市条件的100家左右。众多优秀中小企业使天津中小企业联合发债具有良好基础。二是对于原材料、固定资产的采购,我们推荐使用以产出产品为担保,按未来利润的一定比例返还采购费用的方式。当然,这种方法并不适用于所有类型的中小型企业,因为对于产品销售有困难或者销售周期较长的企业来说显然是不合适也是不会被供给方接受的。我们认为,此方法可以作为那些具有稳定的销售市场或者消费类零售、批发型中小企业的参考办法,在那些销售周期短、以货币资金为营业收入主要方式的企业可以实施。

3. 企业联营和联盟

准确地说,企业联营和联盟并非真正意义上的企业融资方式,但是它在企业融资出现困难时,却可能成为十分有效的解决途径。在企业联营和联盟的过程中,我们主要注重以下三方面的效应。一是在销售渠道上能否获得协同效应。企业的资金除了来源于投资者的投资和债券人的债务,还包括企业自身财富的创造能力,而销售活动中的利润大小则是这种创造能力强弱的主要表现。当然,以这种协同效应为目标的企业联盟并非指同行业的企业,至少不是面对同一消费市场的同行企业,而是发生在那些在利益上没有绝对冲突,在效益上能够相互支持的企业之间。例如,肯德基里可以卖花,服装店里可以卖一些项链、头饰等。二是议价能力上能否获得竞争优势。较强的议价能力将为企业节约下更多的资金成本,对于中小型企业,企业联营和联盟更是获得议价能力方面竞争优势的有效途径。我们可以作一个假设,如果我市所有的香蕉零售商都集合起来,对其供应商进行议价,那么批发商为了能够在其产品变质之前对外出售,必然会同意降低其批发价格,此时这种企业联盟方式就是有效的。三是资金方面能否获得合理调配。说一千道一万,我们无非是为了解决企业的融资困境,所以我们还是应该回到企业资金上来。无论我国现在有多少企业融资困难,但我国依然存在生产金牛产品的中小型企业,我国也依然有增长性现金剩余和亏损现金剩余的中小型企业,如果能够进行合理有效的资金调配,那么,与这种企业的联盟也是解决当前企业融资困难的较为直接的途径。

4. 充分利用多种融资渠道

中小型建筑企业应对议标策略 篇9

关键词：中小货代企业,问题,对策

1 我国中小货代企业生存发展面临的新形势

1.1 中国经济的高速发展

随着世界经济一体化和国际贸易自由化进程的加快, 我国作为世界重要的经济发展大国和贸易大国, 进出口贸易额一直保持高速增长。据不完全统计, 目前我国80%的进出口贸易货物运输和中转业务, 以及大部分国际航空货物运输都是通过货运代理企业完成的。在现阶段及未来一个时期, 我国经济的外向型发展仍将保持一定的速度, 经济发展的国际依存度亦将保持较高的水平。随之而来的外贸规模的扩大和外贸活动的升级, 对于中小货代企业在外贸活动中的实物运输环节的服务速度和服务质量均提出了更高的要求。

1.2 国外跨国公司的大举进入

中国加入WTO后, 随着货代市场的全面开放, 一部分外资企业, 特别是大型跨国公司, 大举进入中国市场。它们凭借着雄厚的资金、先进的设备和技术、遍布全球的网络和管理优势, 以强劲的势头抢占中国货代市场份额, 对中国国内的中小货代企业造成很大冲击。面对前所未有的市场挑战和机遇, 我国中小货代企业要想立于不败之地, 就必须通过整合自身资源, 开辟新的发展领域, 才能在激烈的竞争中得到发展壮大。

1.3 现代物流业的迅速发展

伴随着国民经济的快速发展, 近年来, 现代物流业的发展速度大大加快, 它直接将供给主体和消费主体连接起来, 使过去分散的海运、陆运、空运、仓储业等有机地结合在一起, 为客户提供比货代更全面、更系统的综合服务。在这种形势下, 中国大多数中小货代企业已不能满足现代物流的发展需要, 其管理理念比较落后, 提供的服务简单且范围小, 服务方式单一, 更没有主动细分市场、研究市场变化和对客户的需求心理进行市场定位。企业一直处于低层次的经营状态, 无法为客户提供个性化的物流方案, 更不用说供应链的组织能力。

2 金融风暴下, 我国中小货代企业发展中存在的主要问题

2.1 盈利方式不合理, 缺乏核心竞争力

目前, 我国绝大多数中小货代企业服务范围仍局限于提供揽货、订舱、报关、报检、进出口单证制作和货物运输等中介劳务服务, 尚不具备独立的增值服务能力, 差价和订舱佣金仍然是其主要收入来源。企业忽视了对市场需求的细分, 服务缺乏特色, 难以形成自身的核心竞争优势。从货源结构看, 国内中小货代企业主要以承揽出口预付货为主, 营销手段主要靠比拼低运价和社会关系, 而对已超过我国对外贸易比重80%的FOB指定货, 由于缺乏海外代理网络因素, 往往力所不能及。由此产生的直接后果就是中小货代企业竞争力弱, 业务可替代性强, 客户稳定性差, 专业化服务程度低, 市场竞争力低下。在此种情况下, 中小货代企业很难与大型货代企业和现代物流企业抗争。

2.2 企业规模偏小, 网络信息化程度较低

目前, 我国中小货代企业技术设备比较落后, 服务网络和信息系统不健全。据有关资料显示, 我国85%的中小货代企业利用计算机进行信息的收集、存储、管理和利用的能力较弱, 对信息化的运用多数停留在单机商务应用阶段, 很多企业还没有网上主页, 更谈不上有自己的局域网。所谓的信息化往往只是使用电子邮件以及利用办公室软件制作简单的表单文档。只有为数不多的中小货代企业能够开展基于网络为基础的物流管理、网上营销、客户关系管理等电子商务活动。而货运代理作为国际运输的一项辅助服务, 业务发展到一定阶段, 必须有网络支撑, 否则, 既缺乏滚动发展的后劲, 也使满足客户需求的理念流于形式。

2.3 服务质量参差不齐, 盈利空间逐渐缩小

货代企业靠服务求生存、求发展, 优质服务是货代企业生存的支柱。但很多中小货代企业在营销手段上更多地依赖低价倾销和“机会主义”, 忽视了对市场细分的理解和以客户为中心的营销理念的把握。企业之间不是以服务质量争取货源, 而是单纯依靠打价格战, 服务质量参差不齐。这种低层次的价格竞争, 给行业的形象和声誉带来了负面影响。于此同时, 随着相关政策的全方位放开, 国内外竞争主体的日趋增多, 信息的高速流通和共享, 使航运运价越来越公开、透明化, 中小货代企业的利润空间正在逐年下降。

2.4 专业人才匮乏, 管理水平亟待提高

“是个人就可以干货运代理”, 这是前几年社会对货运代理企业人才观的写照。虽然货运代理的培训在不断发展, 最近几年有所改观, 但多数中小货代企业从业人员总体素质相对偏低, 企业普遍缺乏精通有关业务的专业人才。这主要表现在包括高层管理者在内的从业人员大多数为“半路出家”, 基本上靠经验来经营业务和管理企业, 学历教育、专业背景、语言功底等不高, 企业现有业务人员亟待进行普遍的规范化培训, 可以说人才瓶颈是制约中小货代企业发展壮大的重要因素之一。

3 我国中小货代企业应对金融风暴的若干对策

3.1 寻找市场定位, 进行服务创新

准确的市场定位, 既可以避开竞争对手强势的领域, 又可以极大地发挥自己的优势资源, 争取更大的利润增长空间。面对越来越激烈的市场竞争, 中小货代企业必须勇于超越传统货代服务模式, 在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先, 要从被动服务、完成客户指令转为主动出击、挖掘客户潜在需求, 树立全新的服务理念;其次, 要不断创新服务内容, 根据客户需求, 在各项功能的基本服务基础上延伸出增值服务, 以个性化的服务内容表现出与市场竞争者的差异性。同时, 要根据客户需求, 结合企业自身发展战略, 与客户共同寻求最佳服务方式, 实现从短期交易服务到长期合同服务, 从完成客户指令到实现协同运作。中小货代企业只有通过不断的服务创新才能适应客户需求的广泛化、多样化和个性化趋势, 才能开拓新的市场并持续地占领市场份额。

3.2 完善信息系统, 增强企业核心竞争力

对于货代企业而言, 信息不仅仅包括单纯的与运输、包装、装卸、存储等活动有关的信息, 还包括与其他流通活动有关的信息, 如商品交易的信息和市场信息等。中小货代企业只有不断的完善网络信息系统, 才能利用这些信息对物流过程中的各个活动进行有效的计划、控制、协调和管理。科学技术的发展使得供应链中的货物运输变得越来越“可视化”。通过信息的不断传递, 企业一方面把不同层次的经济行为协调起来, 另一方面把各个部门、各个岗位的经济行为协调起来, 通过信息技术处理人、财、物之间的关系, 既增强了企业的核心竞争力, 也提供了低成本、高质量、高效率的物流服务。

3.3 加大人才培养, 向知识型货代进军

企业之间的竞争从根本而言是企业员工素质的竞争, 是人才的竞争。对于货代企业而言, 其工作性质决定了从事这项业务的人员必须全面地掌握有关国际贸易运输方面的专业知识, 具有丰富的实践经验和办事能力, 熟悉各种运输方式、运输工具、运输路线和运输手续, 了解各种不同的社会经济制度及其法律规定、习惯做法等, 精通国际货物运输中各个环节的种种业务, 与国内外有关机构诸如海关、商检、银行、保险、仓储、包装、各种承运人以及各种代理人等有着广泛的联系和密切的关系。中小货代企业应通过持续进行人才资源的开发和培训, 实施合理的继续教育并辅之相关的晋升制度, 从而提升企业员工的综合业务素质。

3.4 加强企业联合, 实现规模经营

中小货代企业由于规模、资金、实力等自身因素的限制, 导致其在面对大型货代企业和物流企业的竞争时往往处于弱势状态。如果企业通过联合、合并、控股等形式, 以资产和效益为纽带, 打破地域、行业、企业等界限, 则可以壮大自身实力, 实现规模经营。在业务上, 通过空运销售代理、海运订舱代理等经营方式, 促进货源的规模化、集约化;在财务上, 通过集中融资、吸纳外资和民间资本, 从资金上为推动战略联盟提供保障;在管理上, 进行体制创新, 整合货代固有资源, 以联盟整体名义进行市场竞争, 推动其发展壮大。中小货代企业通过联盟, 可以发挥规模效应, 以较小的成本实现与客户之间的信息共享和货物跟踪, 从而降低服务成本, 提高服务质量。通过横向联合, 企业之间可以各取所长、相互合作, 达到共赢的目的, 从而实现“1+1>2”的协同效应。

3.5 改变传统经营模式, 向现代物流企业转型

现代物流企业提供从实物流动拓展到包装、装卸搬运、仓储、配送乃至通关、保险、销售以及以客户要求为目标的全程服务。而传统的中小货代企业已不能满足现代物流的发展需要, 企业要想在新格局下生存和发展, 就必须向现代物流企业转型, 必须根据自身条件, 把握市场变化, 不断挖掘潜力, 开发不同层次的物流增值服务。这无疑对中小货代企业提出了更新、更高的要求。虽然大型货代企业处于支配地位, 但中小货代企业只要能够提供合适的市场服务, 能够适应那些仅需要点到点运输服务的小型货主的需要, 突出其专业性、灵活性, 也可以在激烈竞争的市场中有立足之地。因此中小货代企业可以把自己当成整个物流服务的一个环节, 在整个物流服务体系中捕捉和发展自己的业务, 从而在优化市场物流服务的同时, 实现企业自身的不断壮大。通过了解大型物流企业的业务状况和需求, 主动以某种合适的方式, 比如契约、外包等形式, 成为大型物流企业部分物流链的操作者和服务者。

4 结语

金融风暴的到来, 使我国货运代理市场洗牌在所难免。面对国际货代业科技化、集约化、信息化的发展势头, 我国中小货代企业一定要抓住机遇, 迎接挑战, 结合自身实际情况, 制定适合自己的发展战略, 从企业自身搞创新、求发展, 不断提高国际竞争力。我们坚信中小货代企业一定会在这次的金融风暴中不畏艰险, 不断壮大, 走向辉煌灿烂的明天。

参考文献

[1]方凯, 张婷.我国国际货代业发展中存在的问题及对策[J].中国市场, 2007, (8) .

[2]李学斌.新形势下中小货代企业发展战略的理性选择[J].商品储运与养护, 2008, (5) .

[3]黄毅.我国中小型货代企业面临的生存危机与战略转型[J].港口经济, 2008, (11) .

中小型建筑企业应对议标策略 篇10

【关键词】网络时代；风险控制；财务管理

一、财务会计风险的概述

1.财务会计风险的含义

财务会计风险则指企业在日常的财务活动中，因为各种不确定因素的影响，导致企业存在蒙受损失的可能性。在企业整个经营活动中，财务会计风险贯穿于各个环节，换句话来说，企业的经营风险为企业带来了财务风险。

2.财务会计风险的类型

根据财务活动的不同，可以将企业的财务风险分为以下几种类型：（1）筹资风险。即企业为了经营活动的持续需要对外筹集资金，在这个过程中由于资金市场、外部筹资环境发生变化，导致企业在资金到期时无法偿还本金和利息的风险；（2）投资风险，即由于环境因素的影响，导致企业投资的项目到期时未获得预期的收益，使企业的财政蒙受损失，影响企业后续经营活动的风险；（3）经营风险，即在企业日常经营活动中，由于不确定因素的影响，使企业在资金周转、盈利能力上出现问题；（4）应收账款风险，即企业预期应当收回的账款，由于各种原因无法回收，影响企业经营活动的风险。

3.财务会计管理的特征

企业的财务管理活动主要有以下几方面特征：（1）客观性，即各种财务风险都是客观存在的，只有存在经营活动，就一定会带来各种财务风险，该种风险是无法彻底消除的，只能通过有效的手段加以避免；（2）不确定性，即在不同的条件下、时间段，财务风险发生的可能性也不一样；（3）损失性，即风险与损失两者是相关联的，企业存在了财务风险，则意味着可能为企业带来财产损失，如果没有实际发生风险，那么该损失则是隐性的。

二、网络时代下中小企业财务会计风险控制的不足

1.企业不适应财务会计环境的变化

如今是网络化的时代，信息技术已经成为了全球第一大产业。信息技术的迅速发展也为企业的财务管理活动提供了许多便利，加大了信息处理的效率；企业之间也逐渐实现了跨国合作；人们的消费观念也随之发生改变，“电子银行”“电子货币”不断涌现；企业从生产、销售到后期的售后可能跨越了许多国家，这些变化都加速了资本在全球范围内的迅速流动，同时也改变着传统的企业财务管理环境。我国每年新注册的中小企业数量众多，但是绝大多数企业并没有真正意识到经营环境的改变，他们对当下的网络环境不够了解，没有意识到环境的多变性，这也就导致了在财务管理活动中出现了各种风险。

2.传统会计模式不适合网络经济的发展

随着网络技术的不断发展，企业所处的经济环境也更加复杂，会计在日常工作中需要判断和估算的事项越来越多，企业会计需要将更多的注意力放在客户满意程度、产品市场占有率等信息研究上，使会计信息可以真正地反映出企业的竞争力。显然现在很多中小企业的会计模式还停留在传统模式下，仅仅将货币结算、核算作为主要活动，对外部环境、客户的研究很少，这种模式已经不适应网络经济发展的需求。

3.企业内部控制存在问题

企业的内部风险控制没有真正发挥作用，也是影响企业经营活动的重要因素。企业的财务管理如何准确及时地向决策者提供企业信息，使决策者做出正确决策，对企业持续经营起到很大影响。但是在网络环境中，企业生产模式的不断创新、消费者消费方式的不断改变，都为企业财务会计人员提供了难题，由于对这些变化了解不充分，也导致了内部控制制度的不健全，增加了企业内部控制风险。

三、网络时代下中小企业财务会计风险控制策略

1.增强财务部门管理水平

企业财务管理水平的高低与财务风险存在直接联系。在网络时代中，无形资产的比重不断增加，企业的财务管理目标也不应当局限于股东利益的保护，而是需要追求更多的社会效益。企业财务管理人员应当掌握最新的科技手段，健全企业内部的预警机制，多开展事前控制，加大监管的力度。财务人员应当多学习网络经济的相关知识，了解财务管理的最新方式，尽可能准确及时地预测出融资过程中存在的各种风险。

2.提高财务部门应变能力

在网络时代中，人们信息沟通的方式多种多样，如果中小企业的财务管理人员不能跟上时代的步伐，提高自我的应变能力，则会被激烈的市场竞争所淘汰。部分企业缺少预警机制，导致了出现危机的时候手忙脚乱，素手无策。因此企业首先应当优化先有的组织结构，对人员重新部署，提高财务的管理能力。同时定期开展研究讨论活动，对宏观环境出现的变化展开研究，把握其变化的规律，以便在出现危机时可以从容应对。

3.更新企业的财务软件

企业应当针对网络环境变化尽快推出网络财务软件，包括业务的处理、信息的管理以及决策3个部分。同时企业也可以引入网上银行的管理模式，将不同的现金种类分散在不同的银行中，银行现金金额可以通过软件输入来改变，这样让客户更加清楚地了解自己账户数额的变化。

四、结束语

网络经济的迅猛发展对传统的财务会计管理活动形成了冲击，企业的财务会计管理的风险也在加大。针对这个情况，财务人员必须具备较强的风险防范意识，能够准确识别外部环境中隐藏的不确定因素，及时做好防范活动，有效避免风险。

参考文献：

[1]李建峰.论企业财务风险及其防范[J].国际商务财会，2009.5.

[2]吴靳.电子商务对企业财务管理的影响[J].会计之友，2009.9.

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