浅谈个人电影网站如何运营（推荐12篇）
虽然说现在个人站长越来越难做了，个人站长前景似乎不容乐观，但是中国的互联网还是离不开个人站长。竞争越激烈到最后总会留下内容质量较高的网站。其中有不是个人站长都在经营着个人电影网站，伴随着优酷、土豆宣布合并，国内的视频类网站前景令人担忧。那么个人电影网站还能不能赚到钱呢?如何运营自己的小电影站?
首先，用户为什么要选择个人电影网站
为什么有那么多人选择上个人电影网站，而不是那些知名的电影网站?比如：PPTV、优酷、土豆等很多大型视频类网站。笔者也喜欢看电影，偶尔也会去那些个人电影网站上找电影看。因为很多新上映的电影，一般知名的电影网站需要买版权什么的，而且有些知名的视频类网站是收费的。想想在网上看一部电影还得交钱，倒不如去电影院看了。我想有不少网友是和笔者一类的。还有另外一部分访客属于那种平时上网很少，或者说是上网新手。知道的知名电影网站不多，当他们在某一个网站上找不到自己想看的电影，肯定会去百度一下，我用百度搜索“蜘蛛侠4”，可以看到很多关于此片的信息，现在这部电影还未上映。来看看百度指数的数据：
距离上映时间还有二个多月，已经有很多人搜索这个关键词了，当然百度第一页的数据基本上都是百度产品和几个权重高的大型视频网站。百度自己的产品就不用说了，而那些权重高的网站都会制作新片的专题页面，所以个人电影网站去竞争这些词是非常困难的。
然后，选择好网站的长尾词
上面已经提到个人电影网站无法和大型网站竞争那些很热的词，如何选择合适的长尾关键词呢?先思考下以上两个类型的目标群众会搜索什么样的关键词呢，这里可以参考下百度的相关搜索和百度知道。以“蜘蛛侠4”这个关键词为例，用户会喜欢搜索以下关键词：
1、蜘蛛侠42、蜘蛛侠4下载
3、蜘蛛侠4国语
4、蜘蛛侠4高清
5、蜘蛛侠4国语高清
6、蜘蛛侠4高清国语版
以上就列出这些用户坚持搜索的长尾词，其实还可以挖掘更多的长尾词。而这些长尾词相对来说竞争度比较小，从百度指数就不难看出，很多长尾词没有显示出指数值。长尾词的作用相信不用我啰嗦。
最后，个人电影网站的优势在哪里?
个人电影网站无法和大型视频网站相比，那个人电影网站如何生存?我的优势在哪呢?从上面的分析可以知道：个人电影网站属于流量站，我们要的就是流量，然后赚钱广告费。当然如何你有实力可以不用做流量站，对于个人站长来说，没多少有那种实力的。必须注意的是网站广告也得适可而止，如下图：
这是比较常见的广告类型，一般都是浮动广告。不过也有很多做弹出广告的，经常看到一些网站弹出一个页面，什么网页游戏广告一大堆，访客最受不了这种弹窗广告，换成是我直接关闭浏览器。作为个人电影网站，我们是以广告为主要赢利方式的。所以广告肯定要多做，但广告的形式需要注意，不然会失去很多宝贵的流量。
除了广告之外，个人电影网站内容要精，不要多，尤其是最近比较流行的电影和电视剧肯定要有，并且视频的质量要高，这样才能留住用户。个人电影网站不建议使用会员制，你的用户本来就是厌倦收费或者注册会员的人群。越是简单越容易被用户接受，不同类型的网站需要不同的运营思路，不必盲目效仿。
一、12306网站商业化运营的可能性
一个网站能否进行商业化运营?商业化运营的前景如何?很大的程度取决于三个方面:是否有很大的访问量;是否拥有稀缺资源;是否存在赢利的可能性。12306网站在这三个方面都拥有不错的资质。
1. 访问量巨大。
2012年前7天, 铁道部客户服务官方网站12306网日均点击次数已经超过了10亿次。有专家认为, 中国铁路“12306”客户服务网站瞬间可能达到了“世界第一”。要知道, 当年大败易趣的淘宝网2003年创立后, 历经3年宣传营销才达到900万人同时登陆;被视作增长奇迹的京东商城, 经过多轮融资扩充规模、8年后注册用户才达2800万;而短短几个月时间, 12306网的注册用户数就超千万了。根据调查数据显示, 2012年1月12日, 在7天内访问www.12306.cn网站的用户占全球互联网用户的0.902%, www.12306.cn的单日访问量飙升至全球90位。
2. 拥有稀缺资源。
2013年, 国家铁路固定资产投资完成6638亿元, 投产铁路新线5586公里, 其中高铁1672公里。截至2013年底, 全国铁路营业里程达10.3万公里, 其中高铁运营里程1.1万公里。另外, 铁路还加大走向市场步伐, 积极推进客货运输改革, 旅客发送量完成20.75亿人, 同比增长10.7%, 高峰日突破1000万人。铁路年度客运收入约1600多亿元, 其中在线预订火车票大约价值500-600亿, 占比达到30%-40%。2012年春运期间, 12306网络售票和电话订票, 每天达到了200万张, 网络售票的注册用户超过了1000万人。每当运输需求高峰时期, 火车票是中国最热门最稀缺的商品。
3. 赢利性。
铁道部数据显示, 12306订票网站在春运订票高峰期流量每天增长超过20%, 高峰时每秒有20万人同时在线, 一天内共有1700万人次登录, 日点击量高达15亿次, 大约是中文网站流量排名前三的淘宝的三倍。如果按照CPC模式, 即千人点击收费模式计算广告收入。假如15亿人次中有40%的广告点击率, 广告点击数也可达6亿次, 按照0.2元-0.5元/次的价格计算, 一天创收即可达1.2亿-3亿元。
二、如何使12306网站商业化运营
1. 优化程序。
目前, 社会各界普遍的共识是, 以往自我封闭的建设模式是造成12306网站上线以来遭遇种种诟病的主要原因。设计上的缺陷、交易时间的限制和支付方式的局限都是具体的一些表现。铁道部信息中心副总工程师李舒扬表示, “由于在系统设计时, 对春运期间互联网购票需求估计不足, 导致在节前春运售票过程中, 互联网售票日交易量超过系统设计能力 (最高达到166万笔) 时, 系统部分时段性能下降, 客户体验不佳。”事实上, 问题不出在硬件上, 而出在软件设计上。简单的通过服务器的堆积, 来解决软件设计的不足, 是不能从根本上解决问题的。由于网络拥塞, 也出现了网站未及时或完整地收到银行的成功支付信息, 造成旅客成功支付但网站显示购票未成功的现象, 发生支付偏差。在支付方式上, 12306网站目前只受理:使用中国工商银行、中国农业银行、中国银行、招商银行、中国建设银行和带有银联标志的银行卡, 并开通了网上银行的用户。支付选择的局限性, 会使支付过于集中, 银行支付系统连接不顺畅, 用户交易时间变长;其次, 一旦付款成功但无法购票, 那积聚在网站上的用户就越来越多。展示型网站如同开新产品发布会。你需要一个足够大的会场, 足够气派的装潢, 观众的需求基本上在你掀开红盖头露出新产品的那一瞬间得到了满足。而大型电子商务网站就如同新产品发布会之后的售卖场, 购买产品需求, 绝对不是在一瞬间得到满足的, 观众变成了客户, 要进行浏览商品、选择商品、下订单、付款等等过程, 那么前期比如要有采购、备货、库存等过程, 对于这种买家卖家不见面的电子商务, 在得到订单之后, 还有甄别用户身份、确认订单真伪、核实库存量、选库出货、物流配送和确认收货等过程, 此后还有对销售数据统计分析、对用户数据的统计分析 (类似CRM) 、对于库存备货的统计分析、乃至对于用户页面行为的统计分析。特别的, 对于支持第三方支付的网站, 单其支付过程本身就有一个复杂的流程。对于12306网站的问题, 铁道部也已采取多种应对措施。比如, 给12306网站增加服务器和带宽, 能够部分缓解拥堵的症状。12306网站的带宽已经从最初的400兆扩充到了1.5G, 但是每天10亿次的点击量, 仍然弥补不了网上登录和支付的短板。此外, 铁道部邀请国内知名电子商务运营团队协助分析存在问题, 优化订票流程, 减少支付偏差。而未来12306网站还拟将订票与网上支付分开运行。12306网目前正在进行后台调试, 争取让订票和网上支付系统分开运行, 互不交叉, 避免拥堵, 让整个订票支付流程更加顺畅。从铁道部信息技术中心副总工程师李舒扬透露的信息来看, 新一代客票系统将在既有客票系统的基础之上, 提供全方位的信息咨询、丰富的售票渠道、多元化的支付方式、快捷的进出站, 为铁路企业提供精细化的售票管理、智能化的售票组织、科学化的运力调配, 并引入云计算技术, 构建支撑超大规模并发交易。
2. 开放数据接口。
现在铁路正在进行市场化改革, 如果未来铁路总公司能将12306售票系统的数据接口对外开放, 很可能出现的是双赢的局面。面对着目前网上买火车票的众多困境, 火车票销售可以仿效机票销售模式, 对外开放数据接口, 进行分流。中国航信系统为不同的机票销售机构提供数据接口, 为国内外的航空公司提供机票分销信息服务, 在线旅游网站以及传统机票代售都可接入该系统。据悉, 中国航信每年仅从携程网等每家大代理商处获得的相关费用即数以百万计。火车票市场也有着足够的潜力, 12306作为国内唯一的铁路旅客信息提供商, 或可考虑模仿中国航信的方法。在一个开放的火车票代理市场上, 根据代理商的配置与流量收取信息服务费。这样既可以避免12306网站“独木难支”的尴尬, 又可以拓宽渠道在淡季为铁路运输系统争取更多客源。如此一来, 不但票卖出去了, 12306的压力也会大大减轻。12306网站开放数据接口并不面向公众或少量面向公众, 而只是面向各个代理订票网站, 类似于现在传统订票依托各代理订票点一样, 由于需要承载的数据量完全可预测且规模远小于面向公众, 代理网站就起到分流作用, 显然比一家承担所有公众访问要容易解决。而且完全放给市场运作, 资源将更加合理分配使用, 更加有效率。不过这也需要考虑黄牛党、交易安全等问题。
3. 增加增值服务。
利用铁路出行的巨大市场, 12306网站可广泛引进和开展各种增值服务。由于我国铁路运价较低, 单从火车票销售上, 网站并不能获得太多利润。但是, 可以将火车票销售与酒店、景区门票打包, 设计成旅游产品, 从这些增值服务中赚钱。目前, 我国的铁路出行人次大概是民航的10倍, 在如此大的客户基础上, 只要做好增值服务, 不愁没有经营前景。
4. 深挖盈利商机。
事实上, 已经有一些公司在寻找这里面潜伏的种种商机。比如, 车票预订网站铁友网正在提供一种代取票服务。有部分旅客通过12306订票成功后, 不愿去现场取票。铁友网表示, 用户在网站上提交12306订单号和订单信息后, 网站负责代取并送票上门。每笔订单收取20元服务费。目前铁友网的单日访问人数超200万, 足见需求之热。携程网CEO范敏表示, “期盼能与铁道部直连, 保障出票率, 更好地造福百姓”。而农民工车票代购未来也或是一个很大的市场需求。农民工在网购时代的买票之苦已上升到了民生问题的高度, 目前仅有1324家企业与铁路部门签订了订购务工团体票协议。因此, 如何帮助这些弱势群体在网上买票也成为热点话题。这也是12306网站的另一盈利商机, 我们可以与规范的第三方网络代购企业合作, 当然, 在具体操作上肯定还有很多法律、安全和支付上的障碍, 需要相关法规制度的完善。
网民正在不断地快速增长。另有调查表明,网民的平均收入水平提高了,也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱?我们难道不可以转变一下思路吗?打个比方,你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”),做广告相当于代理别人的产品,就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品,那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”,真正的产品是你自己的网站。记住:你的网站是一座金矿,可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产,更深层次的矿产你可能还尚未开发出来!你完全可以将你自己网站的产品进行出售,比如将你网站的精品内容印成一本书,然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法,关键是你要去不断探索!下面我就结合专家对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商,起初一定要抱平和的心态!因为中国的网民毕竟不是很多,大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼,说句现实的话:“现在赚小钱,以后赚大钱”。这是我们对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。
二、个人网站建设赚钱实例
下面举两个例子,这两家网站分别从不同的角度产生了经营活动。
1. 网上书店
这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道,购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店,经过省自考办批准并下发文件,同意其进行网络卖书试点。该网站采用了asp网络编程技术。网络访客可以在线订购书,并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。访客下了订单后,可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后,将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告,让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门,在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷。关于卖书的利润问题,创业中国有一次去一家书店买书,老板见我是老顾客,打了个8折(注意!老板绝对不会做亏本生意,由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。随后创业中国根据网站公布板的提示统计了一番,在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式,邮寄书的成本都是由访客支付的,其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察,我们的总结是:采用方便快捷的电子商务程序,多种多样的支付手段,周到而又热情的服务。
2. 自产自销的光盘
小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好,而且文章也写得很好。更值得一提的是,他的经商意识也很强烈!他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘,然后通过自己的网站进行销售,同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户,并且日访问量也非常大,这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。我们来大致核算一下成本:据小辉网站上的信息,一张光盘,价格是68元人民币,邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右,其中的利润非常可观!其支付方式的多样化值得不少网站学习,包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。
三、个人网站建设赚钱方案
1. 经营策略
做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的,也就是说,是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业,个人网站就是个人企业,企业要生存就必须盈利,所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少,网站都开始向收费的方向发展。一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾,对此创业中国是这样理解的:依靠免费来吸引访客,向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子,例如目前互联网上的交友网站有不少,他们为了吸引成员,不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元),而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的,就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方,交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务,在收费服务上并没有深入考虑过。
2. 营销手段
联网上的营销手段很多,有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式,利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中,效率很高。
3. 各种支付手段的分析与对比
最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情,但时间一长也就烦了,因为老是要跑邮局,领取汇款还要排队,太浪费时间了,而且邮局汇款速度也太慢。同时,对于那些正等待接收商品的顾客来说,如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程,这会影响他们的情绪,可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发,大数多人还是愿意从邮局汇款,因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉,他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段,对于网虫来说,首选的银行是招商银行,其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行,这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以选择建设银行,建行的网点遍布全国,其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时,建行也有网上银行与电话银行,你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为,这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟,顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行,等网上银行普及后,在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。
4. 物流的解决方案
将商品寄给你的客户,一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式,一般包裹费用是5元人民币,特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间,可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。
5. 宣传商品的技巧
在网上搞营销要抱着诚恳的态度,真实填写公司信息,虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉;使用群发类工具一定要谨慎选择客户群,避免制造垃圾邮件。从实践经验来看,邮件群发是一种较好的营销手段,它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单,所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表,同时要巧妙构思宣传语言,要将商品形象包装好!单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦,所以你可以使用Javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有,广告Banner一定要制作精美,样式要多,让访客有兴趣去点击从而产生购买行为,最好在商品的广告页数放一个计数器,以便统计浏览量与购买量的关系。
四、个人网站建设注意事项
yjbys
(男，27岁)
期望职位：网站运营
最高学历：大专
期望月薪：面议
工作年限：5-8年
期望地区：广州 - 天河
工作经验
深圳本永电池技术有限公司
工作时间：9月 至 4月 [7个月]
职位名称：网络营销师
公司行业：
工作内容：人生第一份工作!主要对公司网站、品牌进行推广，初次操作，想法和方法比较生硬!
广州艺框电子商务有限公司
工作时间：4月 至 206月 [2个月]
职位名称：网站运营
公司行业：广告/会展
工作内容：负责网站前期策划方案修改，网站配套终端洽谈，网站推广计划制定等
深圳星梦电子商务有限公司
工作时间：年7月 至今 [1年4个月]
职位名称：广东区域经理
公司行业：计算机/网络/通信
工作内容：全广东省区域市场管理，电子商务方案设计制作，平台代运营管理，推广运营方案制定。
扁担商城
工作时间：10月 至 3月 [5个月]
职位名称：网店运营专员
公司行业：
工作内容：对网店管理，全面负责互联网推广，运用淘宝现有规则玩法，产生收益!
广州粤扬文化传播有限公司
工作时间：205月 至 年7月 [2个月]
职位名称：网站运营
公司行业：
工作内容：
1.对广贸天下 内部、外部提交优化方案，并部分关键词排名考前;
2.对广东基地批网(筹备策划中，未上线)站点策划、营销方案制定、后期运营制定。
广州粤贵投资管理有限公司
工作时间：2012年11月 至 2013年1月 [2个月]
职位名称：网店运营
公司行业：金融/银行/投资/基金/证券
工作内容：网店管理运营，互联网推广
教育经历
9月 至 207月|武汉生物工程学院|大专|电子商务
语言技能
普通话：较好
证书奖项
证书名称：C1驾照|颁发时间：年7月|颁发机构：湖北交管局
证书名称：物流师高级|颁发时间：12月|颁发机构：湖北劳动厅
自我描述
1、做好信息的采集工作，广开采集来源，每天更新更多的内容，让来访的人每天能看到新的文章，使他第二天带着期待再来;
2、要做好信息的筛选工作，这是决定内容类网站可阅读性的重要取向，至于怎么筛选，大家都有自己的标准，在这里就没必要细说了;
3、增加网站的交互性，如果作为一个博客没有互动的话，那和文章系统有什么区别?然而并不不是说增加个论坛就增强交互性，这个和论坛关系不大， 关键是要一钟氛围，
人都有一种随众的心理，看到别人在博客下评论，他也就去插上一脚。如果一个博客里没人评论，那新来的人压根就不会想到去评论。
最近有很多人和KEE讨论网站的策划方案和运营方案，很多朋友对于网站运营如何实现系统化的运营和管理仍不甚了解，希望能提供一些系统的教程。KEE觉得提出一个完整和系统的网站策划方案和网站运营方案是一件系统的工程，做得不好会贻笑大方的。
KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。
风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。网站网站商业策划方案更类似于商业计划书
一、项目的描述
1、项目的描述
2、市场的空白点
二、SWOT分析
一）、Strength：1）内部优势2）外部优势
二）、Weakness:1）内部劣势2）外部劣势
三）、Opportunity：1）内部机会2）外部机会
四）、Threats：1）内部威胁2）外部威胁
三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H
一）、市场分析（5W1H）
1）、消费者需求分析
2）、目标市场分析
3）、市场分额和市场规模、市场氛围
二）、目标客户及目标市场分析（5W1H）
1）、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点
2）、WHERE，3）、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你
3）、WHEN，什么时候购买，买多少，4）、WHAT，买的是什么样的东西，产品？服务？品牌？
5）、HOW，怎么样购买，怎么样支付
三）、浏览者和消费者心理分析
1）、消费者或浏览者划分
2）、个案分析，做加法
3）、网站资源和战略分析，做减法
四）、市场业务套餐和价格制定
四、竞争对手分析及竞争策略
1）、竞争对手分析 KEE的网站运营观-网站分析及竞争对手分析
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的弱点
3、市场空白点和市场规模
4、我们的对策
1）、弱势情况下的竞争战略
2）、领先情况下的竞争战略
五、产品
1）、产品描述
2）、产品定位
3）、定价
六、分销策略（渠道终端的选择）
2）、首页的用户心理分析和页面框架设计
3）、网站的SEO方案
请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
4）、社区的五、网站的推广方案
1）、SEO推广方案
*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验
2）、网站事件营销
3）、其他推广手段
六、网站的内容管理方案
1）、网站的初始期的内容采集方案
详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》
2）、网站日常更新方案
3）、网站编辑手册
* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》
*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想
* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑
七、网站的安全方案和安全策略
*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任
*转发DDA的服务器安全设置教材
*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛
*主机被黑的四步五条应急处理措施
kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵
KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性
八、网站的备份方案
九、网站监测方案
kee的网站运营观-如何监测自己的网站
KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析
十、内部组织结构变迁和团队管理方案
如果有兴趣，大家可以先看下[春节前的网站运营乱语]，这篇文章中也说到过我自己是如何来做的！要做网站运营，不是说自己喜欢就能做的，了解或者熟悉网站运营的人，都知道是一个复合度很高的职业，需要掌握技术、市场、用户、策划等等各个方面的东西，所以在进入到这个行业之前，自己要清楚有运营的基础没有，我给群里刚从电子商务专业毕业的学生简单建议就是如果你以后想从事运营相关的基础是 ：一 必须精通HTML CSS 了解ASP PHP JSP.net等程序的开发和优缺点； 二 去看不同类型的网站 自己体验下页面布局 注册流程 购物流程 商品页面展示 看哪些网站布局好 哪些不好 写一些自己的心得；看一个网站栏目如何设计和策划的 为什么这样做 为什么那样做 同一种行业的网站多收集一些对比研究；三 了解下SEO 只是去了解 不要去深入研究；四 网站盈利模式 用你自己思维去学习和积累。这些也是针对他现在的情况提出来的，我见到很多人是从SEO转到运营的，有些是从技术转过来的，这类人做运营吃力一些，有些是从产品直接转向运营的，这类人一般是轻车熟路，问题都不大。
说了这么一大堆，那么怎么才能说是合适，我觉得有以下几点：
第一：做网站运营要对传统经济比较熟悉或者是了解，因为你运营的还是传统的服务或者产品，只是网站是另外一个渠道；
第二：做运营的实质还是生产与销售，那么重点还是在用户需求什么，你能为用户做什么，用户能从你站点得到哪些方便、价值、信息等，技术只是对你内容、产品、服务的一种展示和表现，同时你也要知道如何推广，如何在网站上促进销售，不要理解推广就是SEO，就是PPC这些，很多，多借鉴传统行业的推广点子，你会看到有时候事半功倍；
第三：做运营要有广告人的思维和策划能力，不然到某个阶段很难前进，传统的广告在包装上、设计上都是非常有经验和冲击力的，互联网也同样是在宣传，如果用户来到你网站不知道你在宣传什么，不能给用户很好的第一感知，那我觉得你的网站至少没有特色，不能被用户记住和使用；
第四：技术不是最重要的，但是是你做运营的基本语言，你要和客户沟通，和程序员沟通，和设计人员沟通，如果你不懂技术，你的想法就无法被很好的实现，所以网站的语言、架构、设计你多少都要去熟悉，不要认为外行会比他们差，很多人知道怎么设计，但是他们的想法不一定会比你好；
随着网络营销的不断发展，网络营销也开始面对当初传统营销面临的同样问题，形成了营销成本快速上升和效果大打折扣的尴尬局面。你永远不知道“那一半广告费”浪费在哪里已经变成网络营销的谶语。面对这样的局面，企业最终只能以效果为导向，但效果导向也需要衡量标准，没有标准效果就无从谈起。
三无乱象根源在哪
现在的网络营销市场混乱，而且不乏炒作。据央视等媒体的曝光，当前网络营销是典型的三无产品，即定价无标准、服务无标准、效果无标准。不论有无资质，什么人都可以操刀。很多企业也想借助网络炒作自己，甚至不惜用恶搞来搏出位。于是一面是营销资讯如洪水泛滥，另一面则是营销效果的弥足珍贵，这已成为网络营销这枚硬币的两个面。
网络营销的兴起与互联网和电子商务的高速发展不无关系。网络营销的最大特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需要在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。企业也可以根据消费者反馈信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。更为重要的是网络营销和传统营销在营销成本上有云泥之分。这使得中小企业成为网络营销的一支生力军。
对于目前网络营销所面临的问题，中企动力副总经理路岩认为，信息化运营服务企业不仅要为中小企业日常的信息化应用提供支持，更要以网络营销为导向推进中小企业信息化的发展，最大化地促进他们的业务增长。在网络营销时代，可以通过推行营销型网站来解决上述这些问题。
从营销型网站做起
随着网络营销的发展和日益成熟，传统网站建设根本无法满足那些中小型企业的发展需求。传统网络营销从表现形式和最终效果上来看，更像一个“广告牌”，“有且可以看”，其重视的是做而非用，思想观念的落后最终导致了企业网站页面看似精美，实际却无法让真正的目标人群能够搜索到网站，同时也无法有效地使访客转变为顾客。
随着企业发展步伐的加快和营销理念的成型，越来越多的企业意识到，只有投入没有产出的网络营销不是真正意义上的网络营销，网络营销必须是一个可控的投资行为。因此企业对网站建设的需求，开始逐步从展示转变为营销，这种市场需求的出现催生了营销型网站的发展。
营销型网站的出现，就是要解决传统网络营销遗留下来的弊端：企业网站粗制滥造，满足不了企业网络营销需求；网络推广粗放经营，难以获取有效流量；流量转化粗枝大叶，得不到有效利用，白白浪费大好商机。其中，最重要的是，需要解决效果不可控，不可评估的问题。
网络营销相较于传统营销，呈现出一个最大区别就是网络营销更加趋于透明化。通过企业网站互动平台，用户可以一眼洞穿企业产品和服务的优劣。有好的评价，跟进者纷至沓来；而某一个顾客的差评，却可能带来灭顶之灾。因此，优化顾客体验，加强与顾客间的沟通交流，追踪网络营销效果，就成为网络营销举足轻重的部分。也就是说，企业将会根据顾客需求，对网络营销提出更进一步的效果导向和个性化需求，这将直接用来判断企业网络营销是否成功，是否达到原定目标。
这也要求营销型网站必须首先解决怎样才能使网站获取更多的流量，且获取的是有效流量，怎样将登门造访的目标客户真正转化为企业的潜在客户等重要问题。目前市面上有很多建站产品，以中企动力数商Z+产品为例，它具备多种网站优化方式，能够满足各类企业建站和网络营销需求，使企业网站首先具备良好的搜索引擎表现；同时，在实现网站后台统一
管理的基础上，提供整合的客户管理系统，通过良好的用户体验，将网站流量最大化地转化为销量，保证了网络营销效果可见、可控、可调整。
固定下来即是标准
众所周知，成长型中小企业是网络营销领域的主力军。由于财力物力有限，与大型企业相比，他们对企业信息化建设和网络营销的效果更为敏感。这就要求为中小企业信息化提供服务的信息化运营商必须以效果为导向才能满足他们的需求。但每个中小企业的需求却是千差万别。如何才能满足他们的这种效果导向需求就成为一道难解之题。
在经过12年的摸索之后，中企动力开始形成一套自己的标准化运作流程。通过建立云平台和遍布全国的信息化分支服务网络，中企动力面对面一对一地帮助中小企业解决他们在网络营销时代所遭遇的尴尬问题。今年6月9日“成长型企业信息化应用全国推进工程”新闻发布会在北京召开，这是中企动力“成长型企业信息化服务工程”进行的第二阶段的活动，将从2011年6月开始，对全国50多个城市的10000家以上的成长型企业进行信息化培训和诊断。活动期间将特邀信息化专家，通过诊断企业网络营销误区、分享企业网络营销成功案例、体验营销工具使用技巧和普及企业信息化运营常识等方式对中小企业信息化中存在的问题对症下药，使其信息化迈上新的台阶，步入一个“变建为用”的崭新阶段。“免费培训已经固化成中企动力的常规动作”，中企动力数据与客户研究中心的负责人刘丹卿在接受媒体采访时如是说。
网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负 责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还顿时油然 而生信任之意。有这样的效果，倒也不错。
但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个
一、两年没 更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成 后的长期更新与推广过程。
网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。
首 先谈谈网站更新。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更 新时再去找网络公司就很被动。
另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。
网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因 此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。
重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎 和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这 个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好 的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。
其它推广维护工作，主 要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太
复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于时代营销网站的忠实用户。
有 的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网 络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。
总之，网站运营维护没有一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。但长期来看，良好的运营维护是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的增长产生不小的作用。
首先是需求分析，这是最基础，后面所有的工作都建立在这之上。对于网站策划人员而言，在进行策划之前都会有运营其他站点的经验，但此时必须要收回这些经验，你要重新去了解这个行业，包括这个行业的特点，产品的特点，用户群的特点，功课做得越细，后期的工作也越简单。
需求分析完成之后就需要进行策划方案的制定，策划方案必须对后面的工作有指导性的意义，也就是说在需求分析的基础之上，总结归纳出来的策划方案是往后面所有工作的总纲，后面的工作都需要安装总纲一步步进行。
在需求分析研究完之后，团队需要对收集的数据进行分类，归纳、总结。不同行业有不同的数据，但是网站的目标无非就是两个，一个是提高企业的知名度，一个是为企业带来收入。而在不同策划方案中这两个目标的侧重点不同，而且一般而言，网站运营的前期偏重于提高知名度，终极的目标肯定是为了企业的利润。所以前期偏重于品牌的营销，后期偏重于产品的营销，而这些东西的基础就是前期的需求分析。
开支预算是策划方案的一部分，是对策划方案的一个必要的补充。开支包括以下部分：服务器及网络带宽的硬件成本、人力成本、广告成本、站点制作成本。这些成本对于一个运营者而言都需要有一定的了解，而这些是很多人所忽视的。
后期的重点是营销推广，这方面的内容有很多，这里不详述。网络上也有许多推广的方法总结，有免费的、有付费的、有合作的方式、有广告的方式等等，每一种方式都有其特点和效果，网站运营人员都需要有全面的了解。网站推广绝不可能只用某一种方式就能高枕无忧，必然是众多手段的综合。
不同类型的站点它们的内容也不一样，更新的周期也不一样，比如资讯类的站点需要不定时频繁的更新，而对一些电子商务站点，它们的产品比较固定，肯定不如资讯类的站点更新频繁，但是在建站者中流传一句至理名言：内容为王。互联网信息泛滥，只有提供独特的创新型内容的站点才能让众多网友记住你。许多电子商务网站上只有很单调的一些产品信（本文部分资料来源于九江金丰网站建设公司南昌建站官网http://
|http://|http://|）或网上整合数据，如有侵权，及时告知！
息，内容一百年不改变，这是国内大部分企业站点的通病，或许是因为他们并不认为企业站点能给他们带来业务上的突变。关于一个良好体验站点对于业务的深刻影响这里我也不深入探讨，任何一个做互联网的人都不会否认网站在企业的业务中扮演越来越重要的角色。这里要说的是企业的站点除了美观大方的版面设计，还需要充分的信息来介绍企业，产品和用户，再细分就有产品的购买渠道，使用者对产品的认可，用户对产品的反馈等等信息，只要用心，一个经过良好策划的站点，必然是信息量丰富，浏览者乐于观看并能获得所需信息的站点。
前面提到营销推广，互联网上的营销推广是可以精确跟踪效果的，这需要运营者对流量有敏感的意识，并且熟悉常用的流量跟踪软件，根据营销效果的跟踪，对站点进行必要的优化。
（本文部分资料来源于九江金丰网站建设公司南昌建站官网http://
1.1 B2B电子商务网站的定义
B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。
1.2 B2B电子商务网站分为：水平型与垂直型
当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。
另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。
1.3 专业化和规模化是B2B的发展方向
垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类（水平）五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站，综合类就比如全球五金网，更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实并不是绝对的，从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。
行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会朝专业化方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。
垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后，就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题：客户生物链断层问题和规模经济问题。
1.4 B2B网站的主要营销策略
强势推广：通过传统的杂志、报纸及展会宣传；
用户培育：引导传统用户尝试使用；
用户自助：提供免费企业信息发布平台、论坛及博客等个人参与性极强的信息发布平台；D2D服务：了解传统商人需求，帮其联系货源或者销售渠道，将信息导入网络，将反馈及时告知用户；
咨询服务：收集行业内的第一手市场行情，并经过整理与分析，发送给用户，提供顾问式服务；
举办活动：和传统行业合作或自己举办线下活动，将B2B网站作为一个平台，扩大赢利范围及知名度。专业市场+网络商铺的B2B模式分析
2.1网站类型
网站类型既有专业市场，也有与之配套服务的网络商铺，涉及范围为：纺织辅料行业，属于纺织、五金等行业下游，服装行业的上游，辅料在满足服装性能的同时，朝着高科技、功能性、保健性和绿色环保的方向发展。既属于行业垂直类B2B电子商务网站，也属于专业市场+网络商铺的B2B新型模式。
2.2 网站优势
A 处于服装、箱包、鞋类、体育用品企业上游，交易对象：纺织、服装企业与辅料生产企业之间的企业级交易。是B2B中发展比较好的类型，同时，由于整个行业小企业较多，电子商务的发展有很大的潜力。如完全面向企业级间交易的：化工原料、钢材、机床等，因为这类型的企业不会选择到大众的报纸、电视、综合门户上做广告，他们只能选择受众明确的杂志、网络等专业媒体，从推广来说。
B 交易中心紧邻广州国际轻纺城的，广州国际轻纺城年交易额高达200多亿元，具有其它同类B2B网站所不具有的资源。
C 同时交易中心建立了纺织辅料网，网站提供了网络商铺展示和其它一系列针对专业市场的网络服务，为专业市场+网络商铺的新型B2B模式，其前期主要目标为：扩大专业市场的知名度，吸引更多的企业进驻专业市场，同时通过网络为已经进驻专业市场的商户提供B2B电子商务服务，赢利模式及网络作用更加明显。
2.3 网站劣势
A 网站管理者广州泛亚科技有限公司缺乏多年经营服装辅料并了解B2B网站运作模式的人才，缺乏行业网站营销型人才。
B 中国辅料产品长期以来都是依靠低价竞争，品牌战略严重缺失，导致产品附加值过低，企业生存困难，在整个产业链中的作用显得无足轻重，这使得这个行业的信息化水平普遍过低，大多数企业的生产、管理、采销都还停留在传统的运作方式，给电子商务的发展带来一定的困难，因为B2B网站经营初期最重要的是达到一定规模的人气；
C 同类型的网站：国际服装辅料网、中国服装辅料网、长江服装辅料网等已经走在了前面，占领了行业内的部分市场，作为新进入者，不但不具备他们所具有的部分市场，还被他们先入为主，占有大量的访问者，人气乃是B2B网站经营初期面临的最困难、最重要的问题，如果在一定时间内达不到所需基本人气，无论做其它的任何工作都没有太大效果，面临很大的挑战。3 对此网站专业市场+网络商铺模式的运营建议
以上对电子商务的概念、类型、发展方向及常用营销策略都做了简要的分析介绍，并对此公司的专业市场+网络商铺的B2B模式分析进行了详细分析，下面在此基础上对此网站专业市场+网络商铺B2B模式提出具体的运营建议：
3.1 招揽专业人才
网站的管理团队中，至少有一位领导是了解网站所属的行业的运作模式，并有协会、企业、政府等社会资源，并在这个行业呆过至少3年以上的人士，并能懂一些基本的网络营销方法；在网站的编辑中，至少有一位是：懂辅料产品的技术、生产及销售的专业人士，并能懂一些基本的网络营销方法。
如果目前不具备这个条件，必须招聘，任何短期的培训只能是治标不治本的，不能解决问题。
3.2做好网站的内容
3.2.1做好资讯和求购信息等内容栏目，突破访问量过小的瓶颈
把网站管理者能控制的栏目做好，比如：行业资讯，供求信息发布等，行业资讯不能够仅抄某几个网站的，而应该利用alibaba、hc360、baidu的资讯搜索，按照关键词搜索出新闻，读懂文章的中心，选择好关键词，对文章分类，然后才能放入资讯中心。
应该有自己的文章分类方法，有自己的判断标准，选择热点，制作专题新闻等。如果初期不能与大公司、行业协会、海关等合作发布行情，则要不定期写综述，发布自己的一些原创的东西。
因为行业内的人如果发现你的新闻别的都有，而别人有的你有的还没有，就不会再看你的新闻，总之关注热点、关注浏览者感兴趣的、提供专业而权威的资讯，及时发布收集求购信息，是突破初期访问量过小瓶颈的方法之一。
3.2.2 经常更新和选择有吸引力的主题图片
在信息爆炸的时代，我们更趋向于读图片，可以看各大网站，大凡推荐到首页的以标题图片或者图片播放导航的新闻、产品，其点击次数都比其它信息高出很多，有时我们上一个网站也就看那几条信息，其它的基本也就不看了。编辑的作用不在于你拷贝了多少文章，发布了多少供求信息，而在于你把大量信息经过整理，把重要的，能引起浏览者重点关注的信息放到重要的位置。
标题导航的资讯图片都应该经过处理，选择漂亮的、浏览者关注的热点做为新闻的标题图片或者导航图片，做好图片资讯。
在目前仅属于网站管理人员操作的商户信息：网络商铺和商品橱窗，需要内容详实的商铺和产品介绍，尤其是生动、形象的图片展示，对商铺的店面形象、产品采取多角度拍摄多张图片，经过处理，使图片小于100K，并相对美观，以保证流畅的速度（需等到正式开业才能做这一步）。
3.2.3在做内容时做好搜索引擎营销
在网站的建设过程中，已经将搜索引擎营销的思想渗透其中了，接下来要做的就是充分配合搜索引擎营销的思想，在网站的内容建设中更好的迎合搜索引擎。
A 新闻标题既要简短，也要概括出文章的中心内容，因为baidu等搜索引擎搜索结果中仅显示前面的25个字符，所以标题最好不要超过25字符。
B 有时为了关注热点，对转载的资讯，可以适当的修改文章的标题，而不是仅复制粘贴。
C 通过统计系统的关键字统计，或baidu的相关关键字统计等，充分了解行业者使用关键字的习惯，从而调整关键词的设置，或者为了配合某一时期的推广，调整关键字的设置，即可使搜索引擎对你的网站比较的友好。这是一个长期的过程，没有不断的尝试，是不会得出正确的结果的。
D 在产品、供求、新闻资讯的内容中，编辑应严格控制图片大小，推荐为：50K以内，不能超过100K，如果发现会员发布的产品过大，应及时帮助他处理，因为搜索引擎会把网站的访问速度作为一项重要的因数来评价网站的级别。
F 在网站访问量上升到一定级别后，加入各大搜索联盟，这样可提高网站内容被搜录的次数和被搜录的频率，可使访问量达到质的变化，为把被动浏览者发展为主动浏览者提供了机会。
3.3 利用各种可行的方法推广网站
3.3.1 利用行业内的互动平台推广网站
初期要经常到纺织行业相关的论坛、B2B互动平台上发布信息，在论坛上把你的签名换成网站BANNER，或者把求购信息发布到别的网站，最后留下联系方式不发，让有兴趣的人到你网站上去看。原则就是：只要主题适合，就可以发布有关网站的信息，但内容一定要详实，不能使网站管理员当作垃圾信息处理，同时不要频繁重复的发。
在行业内的论坛上经常活动，与斑竹搞好关系，多写一些精华贴，当然内容不是对你网站宣传，而是行业内有价值的东西，只要最后加个来自某个网站，加个链接，或者写明你是某某网站的编辑即可达到效果。同时，在知名的博客网站开通顺华网站的博客，把网站的发展，自己平时原创的内容写进博客中。
3.3.2 建立3个以上的纺织辅料QQ高级群
建立3个以上200人的行业高级群，群的主题不是网站，而是纺织辅料，目的就是在行业内聚集人气，在即时通讯领域把你的会员全部聚集起来，还有潜在会员，提供一个平台，你可以在里面发布一些求购信息的标题，和好文章的导读部分，然后再发布链接，这样不但可以提高网站人气，也可以提高QQ群的知名度，同时也可以使网站有一定话语权。其中群的主题以纺织辅料的产品来划分，比如，纽扣群，花边群，也可以是混合的。
3.3.3 利用邮件列表向注册会员发送有价值的资讯
编辑要常常联系已经注册了会员的网友，通过邮件列表系统，定期的将整理好的专题、有价值的新闻、最新的求购等配以图片，按会员主要生产产品分类发到注册会员的邮箱，会员收到后通过标题导航到你的网站看他所感兴趣的内容。同时对非会员也可以在前台填写产品类别，联系方式等简单信息订购资讯。
这种方式完全不同于垃圾邮件，因为那太没有目标性，比如：对我们做IT开发的人来说，我会常常收到CSDN的资讯，我都会看的，因为我关注，那就不是垃圾邮件了，同时，按照产品类别来划分邮件列表，更具针对性。
在垂直型B2B网站的经营过程中，我们更强调服务的专业化、个性化，在垂直型B2B发展趋势中，服务商更多的是建立对企业的发展方向、经营策略提供智力支持。所以现在很多行业网站都建立了行业研究所，并且成了网站的核心部门。
3.4 不断思考B2B网站的运营思路
3.4.1 建立合作才能共赢的运营思想
在优势互补、公平互利、共同发展的原则指导下，和纺织行业相关的网站、刊物、协会、院校、展会、广告公司等加强合作，并达成合作伙伴关系，从全局上建立：合作才能共赢的运营思想。
初期可以和大企业、同行网站通过线下电话联系、沟通建立合作关系，比如信息共享，交换链接。这种合作的意义是比较深远的，不仅增加访问量，更重要的是：建立在行业内的知名度，可信任度以及后期话语权的建立都是至关重要的。
比如：对业内大型的企业，你可以通过邮件向他们提供重要的分析、预测内容，而同时要他们把准备对外公布的第一手资料发给你，这样你就对外有了话语权，但是这首先要求网站具备一定的实力。
3.4.2 将Web2.0的思想充分运用到B2B网站运营中
WEB2.0的定义：Web2.0是以Flickr、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。
Web2.0强调提高用户体验度，追求全民参与，所要达到的目的是：粘住用户，可以使越来越多用户把上你网站当作必须的事情，就比如我们上网易邮箱、上QQ软件一样，因为我们觉得那是自己的东西。常见的Chinaren 校友录，我每次上去看的最多是他论坛推荐出来的文章，alibaba资讯栏目很多内容来自于自己的博客、论坛内容，这样就使写文章的人比较有成就感，从而使更多人的人加入论坛。虽然Web2.0是提出的时间比较短，但实际上它的思想我们已经早就在用了，只不过没有从理论的高度去重视它，有意识的运用它。
在b2b行业，华人螺丝网是目前五金行业做得非常专业的网站之一，这种精细化的B2B电子商务模式可能会成为以后行业网站发展的方向。是在2005年初成立时就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的网站。
一定量的用户群体是B2B网站基本的，必不可少的条件，要推广博客、举办活动、制作专题、发表原创的分析文章，如果缺少了一定量的用户群，是不可能的。
当你的会员集中到500个以上，每天IP能够在300以上的时候，你就可以通过人气反过来提升内容，可以把论坛中的大部分信息发布到正式的新闻栏目里，把论坛里的草根文化中优秀的论文当作精英文章来发布，并推荐到重要位置，是目前很多大型网站采用来粘住人气的方法。当然WEB2.0有一个条件，就是人气越旺操作起来才越成功、越顺利，在B2B里，我们已经让用户参与进来发送自己的企业、产品、供求等信息，已经属于WEB2.0的一部分了，但是我们没有开放他们个人发表文章并汇集成自己的独立页面的权限。所以依据WEB2.0的思想，网站运营一段时间后，达到最基本的用户群，就可以推广论坛，增加博客功能。
总之，web2.0是一种思想，一种指导思想，除了博客、论坛，其它的运用还很多，只要我们坚持这个原则：提高用户体验度，追求全民参与，做起运营来就如鱼得水了。
3.5 专业市场+网络商铺的B2B赢利模式
3.5.1 对“专业市场”的商户提供邮件信息服
前面建议的几点都是在实际情况下常规B2B网站的运营方法，有的也是未来的运营趋势。但是作为交易中心的“专业市场+网络商铺”的特殊模式，也具有其运营的不同点。
前面一系列的运营方法目的是什么呢？是要更好地为商户服务，吸引更多企业争相进驻商铺。
一系列的运营的方法可以提升网站的知名度，聚集人气，获取第一手交易信息，建立一个平台，在行业内具有话语权，使行业内更多的人了解并想要来进驻商铺，成为信息中心，智力支持中心等，使中心能在这个行业大平台上更好地为自己的商铺服务，从而使中心间接赢利。当达到一定实力时，在适当的时候可以对商户收取额外的服务费用，还可以进一步对轻纺城所有的纺织辅料商铺提供服务。具体方法如下：
A 每天发送有价值的行情到对方邮箱，也可通过手机短信来接收；
B 对信息进行分析，制作比较关注的专题，发到对方邮箱；
C 对网站比较有价值的行情、资讯、供求信息则必须要注册的商户会员才能观看；
D 会员注册后3个月内享受所有服务，3个月满后则只享受免费会员才具有的功能，吸引会员来加入；
F 对商户所有会员提供顾问式服务，即智力支持。
3.5.2 成立辅料研究小组，编制内刊
因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。钢铁行业的价格变动非常频繁，对此，钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，每年研究部所出具的行业研究报告都能给钢铁网带来近五千万的收入。
作为一个企业，可以出内刊、建立内部网，打造企业文化，增强凝聚力。作为一个专业市场，它具有特殊性，再加上纺织辅料行业内的经营者普遍网络意识不够强，很多没有每天上网，每天收邮件这样的习惯。那么要为他们提供互连网服务就比较不可行。
记得一个从事过多年化工咨询行业的人跟我说过，一部分重要的信息其实还是通过传真、邮件及电话通讯传达了，网上根本找不到。这也就是为什么慧聪（HC360）的杂志仍然是占有其收入的半壁江山，很多行业网站都有自己的杂志，行业网站热衷于举办专业会议，甚至其收入的大部分并不是来源于网络的原因了。所以鉴于以上原因，我们采取以下服务：
A 每天从网上收集重要的行情信息，求购信息，分产品类别整理；
B 打印重要的信息，按照商铺的主要运营产品分类，分发到相关的商铺，纸张不一定太好，也不是每天每个商铺都发，比如商铺里有电脑，且能上网，那就给他提供上面的邮件服务方式，所以成本也不会太高，主要是一种服务态度和方式；
C 同时每周出周刊，很简单，就是从网上复制，打印，稍微装订就可以了，内容可以来自于自己的网站，别处收集的，朋友告诉的，也就是把你网站的信息变成打印文字发行，同时对一些行情、资讯进行分析预测。
D 商铺有新的产品，提供拍照、处理、上网服务。
3.5.3 实现专业市场+网络商铺模式互补
有业内人士认为，专业市场在中国电子商务的发展是不可缺少的。并将成为电子商务物流的角色出现：作为物流配送的中继站。甚至在各省提出的“十一五”计划看来，也会把关于现有专业市场提升,重点强化现有专业市场的信息交换与电子商务综合起来。从另一方面来看，专业市场的电子商务化不仅能提高本身的经营管理能力，同时也没有失去它存在的价值，还能确保专业市场本身的服务质量，从而提高知名度。据有关趋势预测，在未来的时间里，肯定会淘汰那些没有竞争力的专业市场。如果能领先一步那就是赢家，所以专业市场+网络商铺模式是对两者的互补.当专业市场发展到一定规模，市场内的商铺经过引导和培育，对互连网的运用比较熟悉，再加上行业内使用网络的人越来越多，可对商户的产品增加在线订购的功能。这样，专业市场在一定程度就可以成为物流配送中转站或物流配送中心。结语
你不需要一个域名的网站张贴了，你可以把一个网站上免费托管或甚至付费托管计划没有一个域名。域名可以提供额外的品牌为你的网站和更易让人记住URL。但域名花费金钱,通常在8美元和35美元一年。
得到一个URL,人们可以找到
如何购买一个域名与网络解决方案
如何注册一个网站域名——视频
如何建一个网站步骤2——规划你的网站:
一旦你得到一个域,决定在你的URL,您可以开始计划你的网站。你需要决定:
类型的网站——大多数网站要么消息/信息、产品,或参考站点。因此他们每一个都有一个略微不同的重点。
导航——导航影响你网站的信息体系结构。
内容,内容是实际的页你会建筑。
如果你能识别页面类型,你就能发现什么类型的页面你需要为你的网站。玩这个Web页面类型的游戏。
如何建一个网站步骤3——建立你的网站页面的页:
建立一个网站要求你工作在一个页面。构建你的站点,你应该熟悉:
设计基础——好的设计元素,以及如何使用它的网站上，
学习HTML - HTML是构建块的一个Web页面。虽然它不是绝对必需的,你会做得更好,如果你学习HTML比如果你不。
学习CSS——CSS是构建块的页面看起来如何。和学习CSS将使您可以更轻松地改变你的站点的外观,当你需要。
Web页面编辑器——要找到完美的编辑您的需求将会帮助你学习设计、HTML和CSS。
如何建一个网站步骤4 -发布你的网站:
发布你的网站是一种让你的页第4步中创建的托管提供商设置步骤1。你可以要么工具来与你的主机服务或FTP客户端。了解您可以使用取决于你的托管提供商。他们联系如果您不能确定。
如何上传
最好的FTP客户端为Windows
最好的FTP客户端为麦金塔
如何建一个网站步骤5 -推广你的网站:
最简单的方法来推广你的网站是通过搜索引擎优化和搜索引擎优化。你建立你的网站内容,以便它在搜索引擎的排名很好。这可以是非常困难的,但是它不贵而且可以导致好的结果如果你工作在它。
其他的方法来推广你的网站包括:口碑、电子邮件和广告。你应该包括你的URL在所有专业函授,只要它是有意义的个人信息。我把我的URL在我的电子邮件签名连同我的电子邮件地址。
提高你的页面浏览量——更多的打击
提高你的打击
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