人人2012年第一季度财务报告（共12篇）
人人公司(NYSE:RENN)今日公布了截至2012年3月31日第一季度未经审计财务报告。报告显示，人人第一季度净营收为3210万美元，较去年同期增长56.1%；净亏损为1360万美元，较去年同期的净亏损260万美元同比扩大423%。
2012年第一季度业绩要点
• 净营业收入为3210万美元，较去年同期增长56.1%
• 在线广告业务营业收入为930万美元，较去年同期增长14.8%• 游戏收入为$1750万美元，较去年同期增长90.7%
• 毛利润为1960万美元，较去年同期增长18.9%
• 运营亏损为2060万美元，去年同期运营亏损为470万美元
• 净亏损为1360万美元，去年同期净亏损260万美元
• 调整后的净亏损(1)(非美国通用会计准则)为1130万美元，去年同期调整后的净亏损为110万美元
人人公司董事长兼CEO陈一舟(微博)表示：“我很高兴公司在2012年第一季度的营收超过了预期，同比增长了56%。每年第一个季度是品牌广告的淡季，加上整体宏观经济环境带来的不确定性，品牌广告主面对新型社交媒体尝试意愿有所放缓。同时，我们在新游戏的研发和手机游戏上的持续发力，使游戏的收入超过了预期，弥补了广告业务的不足。这也再次证明了公司收入模式多元化的益处，尤其产业正处在向移动互联网转型的时期。”“在2012年第一季度，我们的用户数量和流量持续增长，截至一季度末，我们的激活用户达到1.542亿，同比增长32.1%。三月份的月独立登录用户达4010万人，其中有超过39%的月独立登录用户通过移动设备访问人人网(微博)。另外，有62%的移动用户使用智能手机登陆人人” 陈一舟先生补充道。“移动流量的快速增长给我们带来新的机遇和挑战。随着无线互联网成为互联网领域里最大的进化趋势，我们将充分做好准备去把握未来重要的机遇。”
“游戏业务是这个季度公司的盈利亮点，随着移动流量的增长有效地提升了我们的变现能力” 人人公司首席财务官黄辉女士补充道。“移动互联网的商业化总体而言仍处于萌芽期。我们将继续投入建设和完善包括主站和移动产品在内的实名制社交网络生态系统，致力于提供更多具有吸引力的产品，大力发展无线技术，升级我们的视频服务，以及优化糯米网(微博)的业务。凭借多元化的收入模式以及健康的现金储备，我们对公司的长期发展充满信心。2012第一季度企业业绩
2012年第一季度人人公司净营业收入为3210万美元，较去年同期增长56.1%。
2012年第一季度的在线广告业务收入为930万美元，较去年同期增长14.8%。增长的主要原因是用户数量和粘性的稳步提高，及更多的在中国的广告主采用人人公司的SNS作为一种广告解决方案。人人公司的激活用户由2011年3月31日的1.17亿增至2012年3月31日的1.54亿。月独立登陆用户由2011年3月的3100万增至2012年3月的4000万。2012年第一季度的互联网增值服务收入为2280万美元，较去年同期增长83.1%。其中，2012年第一季度在线游戏收入为1750万美元，较去年同期增长90.7%。游戏收入增长的主要原因是这个季度中几款新游戏的成功上线。2012年第一季度其他互联网增值服务收入为530万美元，较去年同期增长61.8%。在其他互联网增值服务收入中，人人公司旗下的社交化团购网站糯米网贡献了250万美元的净营业收入。
2012年第一季度营业成本为1250万美元，较去年同期增长206.6%。2012年第一季度营业成本包含了糯米网的成本30万美元。营业成本的增加主要原因是追加了带宽的投入和我们最近推出游戏的成本增加。
2012年第一季度的经营费用支出总计4020万美元，较去年同期增长89.8%。其中包含糯米网的经营费用支出1040万美元。除去糯米网，2012年第一季度的经营费用应为2980万美元，较去年同期增长79.7%。
销售及市场推广费用为1740万美元，较去年同期增长78.2%，增长的部分主要用于糯米网的销售队伍和广告推广费用以及其他人员费用和人人产品的推广。
研发费用为1530万美元，较去年同期增长82%，主要由于研发人员和薪酬的增加。管理费用740万美元，较去年同期增长150.7%，主要用于扩大公司的规模及业务运营。员工期权费用180万美元，较去年同期的130万美元有所增加，全部包含在经营费用中。运营亏损为2060万美元，去年同期运营亏损为470万美元。
与去年同期的净亏损260万美元相比，2012年第一季度的净亏损为1360万美元。除去糯米网，与去年同期的净利润100万美元相比，2012年第一季度的净亏损为550万美元。与去年同期调整后净亏损(非美国通用会计准则)110万美元相比，2012年第一季度调整后净亏损(非美国通用会计准则)为1130万美元。除去糯米网，与去年同期调整后净利润250万美元相比，2012年第一季度调整后净亏损为310万美元。调整后净损益定义为可持续经营业务净损益，除去股票期权激励费用，无形资产的减值和摊销。
股票回购计划
2011年9月29日人人公司宣布了1.5亿美金的股票回购计划。公司于2012年第一季度回购了约180万股美国寄托股票。自从宣布股票回购计划以来，公司总共回购了约790万股美国寄托股票。
业绩展望
在第三季度, 安捷伦无形资产摊销为3200万美元, 公司收购和整合方面支出4100万美元, 资产减值及其相应费用为1500万美元。报告同时指出安捷伦实现了5800万美元的税收利益。综合上述几项支出和500万美元的其他净支出, 安捷伦第三季度报告的调整后净收益为2.78亿美元, 折合每股摊薄收益为0.79美元。
安捷伦科技总裁兼首席执行官邵律文 (Bill Sullivan) 表示:“在刚刚过去的第三季度, 公司的经营业绩和每股收益均低于我们的预期。我们确实开始进入平缓增长期, 在这个时期, 公司完成并购整合交易需要更长时间, 客户也在延迟订单的交付期。在全球经济依然不景气的情况下, 公司实现了强劲的利润增长, 这充分证实了安捷伦快速应对变化市场的非凡能力。”
电子测量业务收入较去年同期下降1%, 订单量同比也下降了4%。通信行业成为本季度的主要增长点, 其驱动力来自于无线通信制造, 但通信行业的增长与航空航天、国防及工业市场的需求疲软实现了盈消相抵。
化学分析业务收入与去年同期持平, 而订单量同比下降了7%。食品和法医领域保持稳定, 但石化、能源市场受到全球经济危机的影响而下滑。
生命科学业务收入较去年同期增长2%, 订单量同比下降了2%。本季度, 制药领域表现乐观, 而来自学术和政府机构的需求下滑, 两个方面盈消相抵。
诊断与基因组学业务收入主要来自于安捷伦最新收购的Dako公司, 其营业收入为1.06亿美元。
安捷伦在第三季度的运营中共获得2.40亿美元现金。第三季度的投入资本回报率 (ROIC) 为18%。
预计安捷伦2012年第四季度收入将在17.6亿美元到17.8亿美元之间。按非美国通用会计准则计算, 预期第四季度公司每股收益将在0.80美元到0.82美元之间。
关于安捷伦科技
2012年第四季度通过广西人才网联系统招聘人才的用人单位共8245家，需求人才数100349人，求职人才数为161294人，人才供求比为1.61（即人才需求人数或职位数为1时，人才供给或求职人才数为1.61）。其中，广西人才网联系统中用人单位数比2011年同期增长2.21%，求职人才数比2011年同期增长0.33%，但是需求人才数比2011年同期下降19.06%，总体人才供需矛盾同比出现回升，人才竞争压力增大。
在各地市人才网站分布中，广西人才网主站中招聘人才的用人单位共有5967家，需求人才数64949人，求职人才数为122146人，占比分别为72.37%、64.69%和75.73%，人才供求比为1.88。
二、人才供给情况
2012年第四季度，广西人才网联系统的求职人才数为161294人。求职人才学历分布如图1所示。
如图2所示，上述十个职位类型的求职人才数量总计98934人，其中求职人才数超过1万人的有财务/税务/审计/统计类、行政/文职/后勤类、销售类和建筑/工程类，排名情况与2011年同期相比，销售类排名下降两位，而财务/税务/审计/统计类求职人才数首次排名榜首。
三、人才需求情况
（一）用人单位分布情况
2012年第四季度，通过广西人才网联系统招聘的用人单位共8245家，同比增长2.21%，其单位性质分布见表1，具体企业数量分布见表2。
（二）产业与行业需求情况
2012年第四季度，广西人才网联系统中用人单位需求人才数为100394人，较2011年同期减少23643人，降幅为19.06%。
人才需求行业分布方面，制造业、批发和零售业、房地产业、建筑业和信息传输、计算机服务和软件业等行业需求较多，这五个行业累计需求达到65541人，合计占比达到65.28%，需求行业分布集中度较上季度下降2.15个百分点，具体情况见表3。
（三）职位需求情况
在职位分布方面，需求人才数处于前十位的职位类型见图3。
如图3所示，上述十个职位类型的需求人才数总计56378人，占人才总需求量的56.16%，其中销售类的人才需求达17480人，占比达17.41%，与2011年同期相比减少8070人，同比下降31.59%。
四、人才供求对比情况
2012年第四季度，人才供求比为1.61，与2011年同期相比增加0.31，总体供需压力同比有所增长。具体情况见表4。
由表4可见，2012年第四季度广西人才网联系统中多数职位类型人才供求压力与2011年同期相比均有所增加，由于需求相对较少，求职者众多，法律/法务类、银行类和人力资源/人事类供求比较高，分别达到8.62、7.02和6.33。
五、人才供求特点
2012年第四季度，广西人才网联系统供求出现较大变化，特别是用人单位数量同比仍有增长的情况下，需求人数出现较大下滑，需求人数同比下降19.06%，而求职人才数量则同比小幅增长0.33%，与2011年同期基本持平，导致多数职位供求压力上升明显。
（一）人才供给保持旺盛局面
1.市场/策划/推广类、建筑/工程类和行政/文职/后勤类的人才供应总量同比增长明显。2012年第四季度的求职人才数与2011年同期相比基本持平，其中市场/策划/推广类、行政/文职/后勤类和建筑/工程类的求职者人数比2011年同期分别增加了1622人、1179人和1159人，增幅分别达到29.22%、7.04%和8.58%。
2.服务类人才供应持续低迷，但同比仍出现小幅回升。2012年，广西人才网联系统中服务类人才供应增长较为乏力，持续维持较低迷状态，第四季度百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐和美容/保健类的求职人才供应继续维持低位，合计仅为3769人，与上季度相比减少17.80%，与2011年同期相比增长5.63%。
3.销售类和市场/策划/推广类等业务人才供应维持高水平。2012年第四季度销售类和市场/策划/推广类等业务人才供应仍维持较高水平，其求职人才数合计为23407人，与2011年同期基本持平。
（二）总体人才需求回落明显，仅有少数职位需求人数同比出现增长
2012年第四季度，由于进入年底，用人单位的招聘活动有所减少，人才需求下降较大，广西人才网联系统中的人才需求出现较大回落，需求人才数合计仅为100394人，同比下滑19.06%。
1.销售类、市场/策划/推广类等引领业务类人才需求大幅下滑。销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求量大幅下滑，合计仅为23996人，与2011年同期相比，降幅达到20.45%。其中，纯销售类的需求下滑是主因，而市场/策划/推广类等需要一定技术含量的职位需求与2011年相比大幅增长41.16%，业务需求结构出现一定变化。
2.行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等类别人才需求持续下滑。2012年第四季度用人单位对后勤管理支持类的人才需求出现持续下滑现象，其中，行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等职位需求较2011年同期减少2269人，同比下降18.17%。
3.大多数职位人才需求出现下滑。在46个职位大类中，有36个职位类型的人才需求人数出现同比下滑，其中销售类、物流/仓储/运输类、财务/税务/审计/统计类、建筑/工程类、餐饮/娱乐类、机械制造类等人才需求下滑最大，分别同比减少8070人、1736人、1621人、1435人、1295人和1261人，其中物流/仓储/运输类人才需求降幅达到53.70%，减少了半数以上的职位。
（三）人才供应增加，人才需求减少，人才供求总体压力回升明显
2012年第四季度广西人才网联系统中人才供应与2011年同期持平，而人才需求出现较大下滑，同比降幅达到19.06%，人才供求比大于2的职位类型达到27个，比上季度增加6个，比2011年同期增加10个，其中，有14个类型的职位竞争激烈，人才供求比大于3，但少数业务和服务类职位需求缺口仍较大。
1.服务类、销售类等类别人才需求缺口减小。百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐类和销售类等类别由于需求下降，人才需求缺口减小，其合计需求人才数为26667人，合计求职人才数为19618人，有7049人的需求缺口，合计人才供求比为0.74，比2011年同期上升了0.16。
2.人力资源、财务和行政等管理类等较稳定的职位竞争加剧。由于需求减少较大，而求职人才总量稳中有升，人力资源/人事类、财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等热门职位竞争压力持续回升，其人才供求比分别为6.33、4.76和3.38，其中，人力资源/人事类职位竞争激烈，超过6人竞争1个职位。
（四）应届毕业生供求情况（2012届）
1.应届毕业生网上求职人数增长乏力。2012年第四季度的2012年应届毕业生网上求职人数为20617人，出现小幅下滑，应届毕业生网上求职情况见图4。
2.应届毕业生需求回落。2012年第四季度应届毕业生需求有所回落，为26580人，应届毕业生需求情况见图5。
3.应届毕业生供求比较低，但部分职位竞争激烈。2012年第四季度应届毕业生网上求职意愿下降，广西人才网联系统毕业生供求情况出现供不应求的局面，毕业生供求比为0.78，但是部分类型的职位竞争仍较激烈。各职位类型的毕业生供求情况见表5。
总收入达到了1.368亿美元，环比下降1%，同比增长30%，超出公司指导性预测上限280万美元。
网络游戏收入达到了创纪录的1.274亿美元，环比增长3%，同比增长34%，超出公司指导性预测上限340万美元。
归属于畅游公司的净利润达到了6,530万美元，环比增长1%，同比增长12%，归属于畅游公司的每份美国存托凭证 摊薄净收益为1.22美元。
非美国通用会计准则 归属于畅游公司的净利润达到了6,650万美元，环比下降7%，同比增长10%，超出公司指导性预测的上限650万美元。非美国通用会计准则归属于畅游公司的每份美国存托凭证摊薄净收益为1.24美元。
畅游首席执行官王滔先生表示：“今年我们迎来了一个良好的开端，大型多人在线游戏以及网页游戏业务均取得进展，反映了公司对“玩家至上”理念的落实。本季度，我们整合了国内热门游戏资讯门户17173.com相关的资产和业务。接下来，我们会围绕17173这个平台，为广大的玩家们发布新服务和新产品。我们相信17173有潜力成为国内领先的网络游戏平台，服务于世界上最大的游戏玩家群体，满足他们不断变化的需求。”
畅游总裁兼首席运营官陈德文先生同时表示：“《天龙八部》和《弹弹堂》，作为公司的旗舰游戏，分别在国内的大型多人在线游戏和网页游戏领域继续保持领先地位。第七大道推出了自主研发的新网页游戏《神曲》，随着游戏在越来越多的国内网站和平台上的发布，《神曲》展现了良好的发展势头。同时，今年我们还将推出四款不同种类不同画面风格的新游戏，预计会吸引新的玩家群体，进一步扩展公司的用户群。”
畅游首席财务官何捷先生补充道：“公司第一季度的业绩超出我们的预期，公司的收入和净利润反映了大型多人在线游戏、网页游戏和17173多个业务的贡献。现有业务的良好发展为我们提供了充足的现金储备和现金流，借助这个优势，在新的一年里，我们将拓展及加大对新的战略领域的投入，包括网页游戏、手机游戏、社交游戏和平台业务。”2012年第一季度经营业绩
剔除第七大道网页游戏的运营数据，公司2012年第一季度运营数据如下：
公司游戏的总计注册帐户数 达1.885亿，环比增长7%，同比增长62%。
公司游戏的总计最高同时在线人数(PCU)达108万，环比下降8%，同比增长8%。公司游戏的总计活跃付费账户数(APA)达311万，环比下降2%，同比增长8%。
公司游戏的平均每活跃付费用户贡献的季度收入(ARPU)为225元人民币，环比增长2%，同比增长7%。
第七大道2012年第一季度运营数据如下：
第七大道游戏 的活跃帐户数 达4,730万，环比增长13%。增长主要原因是《神曲》本季度吸引的新玩家。
第七大道游戏的活跃充值账户数 达155万，环比下降6%。下降的主要原因是一季度为《弹弹堂》国内业务的淡季，以及海外市场的竞争加剧。
第七大道游戏的平均每活跃充值用户贡献的季度收入 为50元人民币，环比增长32%。增长主要由于角色扮演类游戏《神曲》的玩家平均消费水平高于射击类游戏《弹弹堂》的玩家平均消费水平。
2012年第一季度未经审计财报
收入
2012年第一季度的总收入达到了1.368亿美元，环比下降1%，同比增长30%。
2012年第一季度的网络游戏收入，其中包括畅游游戏运营收入、海外代理收入以及第七大道的收入，达到1.274亿美元，环比增长3%，同比增长34%。网络游戏收入环比增长主要是由于《天龙八部》在国内持续受到玩家欢迎以及《神曲》开启后，国内玩家反应良好。网络游戏收入同比增长主要是由于公司合并了第七大道的财务报表，《天龙八部》在国内持续受到玩家欢迎以及《神曲》开启后，国内玩家反应良好。
2012年第一季度包括17173业务收入在内的在线广告收入达到820万美元，环比下降34%，同比增长4%。在线广告收入环比下降主要是由于在线广告在一季度的季节性下滑。同比增长主要是由于17173一季度的广告价格高于去年同期。
2012年第一季度包括影前广告收入在内的其他收入为110万美元，环比下降42%，同比下降47%。下降主要是由于影院广告业务结构在一季度继续调整。
毛利润
2012年第一季度的毛利润和非美国通用会计准则毛利润分别为1.154亿美元和1.155亿美元，环比下降1%，同比增长25%。2012年第一季度的毛利润率及非美国通用会计准则毛利润率均为84%，2011年第四季度均为85%，2011年第一季度均为88%。
2012年第一季度网络游戏业务的毛利润和非美国通用会计准则网络游戏业务的毛利润分别为1.110亿美元和1.111亿美元，环比均增长4%，同比均增长29%。2012年第一季度网络游戏业务的毛利润率及非美国通用会计准则网络游戏业务的毛利润率均为87%，与2011年第四季度的毛利润率及非美国通用会计准则毛利润率相同，2011年第一季度均为91%。网络游戏业务的毛利率及非美国通用会计准则的毛利率同比下降主要是由于公司2012年一季度进一步丰富网络游戏产品组合带来的带宽和服务器成本增加，以及聘用了更多的人员。
2012年第一季度在线广告业务的毛利润和非美国通用会计准则在线广告业务的毛利润均为680万美元，环比下降40%，同比下降3%。2012年第一季度在线广告业务的毛利润率为83%，2011年第四季度为91%，2011年第一季度为89%。2012年第一季度非美国通用会计准则在线广告业务的毛利润率为83%，2011年第四季度为92%，2011年第一季度为90%。2012年第一季度在线广告业务的毛利润率和非美国通用会计准则毛利润率环比和同比的下降主要是由于2012年一季度在线广告收入下降。
2012年第一季度其他业务的毛亏损及非美国通用会计准则其他业务的毛亏损均为240万美元，2011年第四季度均为160万美元，2011年第一季度均为43.1万美元。
营业费用
2012年第一季度的营业费用总额为3,550万美元，环比下降19%，同比增长37%。
产品开发费用为1,730万美元，环比增长8%，同比增长54%。增长主要由于2012年第一季度聘用了更多的游戏研发人员，带来的工资福利开支的增长。
销售及市场推广费用为980万美元，环比下降21%，同比增长14%。销售及市场推广费用环比下降主要是由于公司第一季度没有发布新的大型多人在线游戏，以及主要的游戏没有发布大版本的资料片，从而节省了广告宣传支出，并被17173网站宣传支出的增长所部分抵消。销售及市场推广费用同比增长主要是由于2012年第一季度17173网站宣传支出的增长。管理费用为840万美元，环比下降15%，同比增长39%。管理费用环比下降主要是由于2012年第一季度对影前广告部分应收账款计提坏账的下降。同比增长主要是由于2012年第一季度聘用了更多的人员，以及2012年第一季度对影前广告部分应收账款计提的坏账高于2011年第一季度对影前广告部分应收账款计提的坏账。
营业利润
2012年第一季度的营业利润达7,990万美元，环比增长9%，同比增长20%。2012年第一季度的营业利润率为58%，2011年第四季度为53%，2011年第一季度为63%。
2012年第一季度的非美国通用会计准则营业利润达8,110万美元，环比增长2%，同比增长18%。2012年第一季度的非美国通用会计准则营业利润率为59%，2011年第四季度为58%，2011年第一季度为65%。
净利润
2012年第一季度的净利润达6,640万美元，环比增长1%，同比增长14%。2012年第一季度的净利润率为49%，2011年第四季度为48%，2011年第一季度为56%。
非美国通用会计准则2012年第一季度的净利润达6,760万美元，环比下降6%，同比增长12%。2012年第一季度的净利润率为49%，2011年第四季度为52%，2011年第一季度为57%。
归属于畅游公司的净利润
2012年第一季度归属于畅游公司的净利润达6,530万美元，环比增长1%，同比增长12%。归属于畅游公司的每股美国存托凭证摊薄净收益为1.22美元，2011年第四季度为1.21美元，2011年第一季度的1.10美元。2012年第一季度归属于畅游公司的净利润率为48%，2011年第四季度为47%，2011年第一季度为56%。
非美国通用会计准则归属于畅游公司的净利润达6,650万美元，环比下降7%，同比增长10%。非美国通用会计准则归属于畅游公司的每股美国存托凭证摊薄净收益为1.24美元，2011年第四季度为1.33美元，2011年第一季度为1.13美元。2012年第一季度非美国通用会计准则归属于畅游公司的净利润率为49%，2011年第四季度为52%，2011年第一季度为57%。现金余额
截至2012年3月31日，畅游持有净现金3.665亿美元，高于截至2011年12月31日的3.304亿美元。2012年第一季度的营运现金流为净流入5,640万美元。
2012年第一季度其它业务进展
自主研发的网页游戏《神曲》在国内27个网站推出
《神曲》是由第七大道开发的一款2.5D以西方魔幻背景为题材的即时制策略型网页游戏。玩家作为城主通过发展城池、招募军队与魔族进行抗衡。在副本探索中玩家会经历各种不同的玩法，或追击、或逃亡、或逆袭等等，最后成为一方的霸主。2011年12月，《神曲》开始在国内的3家平台上试运营。截至2012年4月29日，《神曲》已在国内27家游戏平台上线运营。
业务展望
对于2012年第二季度，畅游预计：
预计总收入在1.395亿美元至1.435亿美元之间。其中，预计网络游戏收入在1.30亿美元至1.33亿美元之间，在线广告收入在850万美元至950万美元之间。
预计非美国通用会计准则归属于畅游公司的净利润在5,800万美元至6,000万美元之间。预计非美国通用会计准则归属于畅游公司的每股美国存托凭证摊薄净收益在1.08美元至1.12美元之间。
世纪佳缘(5.46,-0.09,-1.62%)(Nasdaq:DATE)公布截至2012年3月31日的第一季度未经审计的财报。财报显示，世纪佳缘第一季度净收入为人民币8,740万元(1,390万美元)，同比增长27.8%；净利润为人民币520万元(83.1万美元)，较去年同期的人民币1,210万元同比下滑57%。
2012年第一季度要点
2012年第一季度净收入达到人民币8,740万元(1,390万美元)，同比增长27.8%。
2012年第一季度的营业利润为人民币390万元(622,000美元)，相比2011年第一季度的营业利润为人民币1,650万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币780万元(120万美元)，相比2011年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币1,920万元。
2012年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币520万元(831,000美元)，而2011年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币1,210万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润为人民币910万元(140万美元)，而2011年第一季度为人民币1,480万元。
世纪佳缘创始人兼联席首席执行官龚海燕表示：“尽管市场竞争日趋激烈，但我们仍专注于为用户带来最佳的用户体验，在2012年第一季度世纪佳缘保持了稳健的业绩增长，特别是在线服务。”
龚海燕继续说到，“我们对2012年开篇打下的良好基础备受鼓舞。作为我们战
略重点的无线平台在这一季度发展得非常迅猛。截至2012年3月底，自去年我们推出智能手机无线客户端以来，激活量已达到460万。除了无线平台的客户端，我们最近还推出了桌面客户端‘佳缘佳信’，满足用户在使用上的不同需求。我们在用户体验和产品上所作出的不懈努力将在长期强化世纪佳缘在市场上的领先地位。”
世纪佳缘首席财务官顾尚修表示，“这一季度净收入的增长受到在线业务增长的推动，净利润在严格的成本控制下扭亏为盈。我们有效优化了市场营销策略，因此这一季度销售及市场费用低于之前的预期。无线平台获得的用户反馈超出我们预期，希望能够尽快实现商业化，我们相信这将成为未来增长的重要驱动力。今年，我们将继续在研发上进行投入，进一步加强技术和用户体验方面的优势，希望在下半年看到成效。”
2012年第一季度运营业绩
截至2012年3月31日，注册用户数为62,606,271，其中约670万为第一季度新增用户。
2012年第一季度的平均每月活跃用户数为5,434,692，相比2011年第一季度为4,744,705，2011年第四季度为5,179,713。
2012年第一季度的平均每月付费用户数为1,171,031，相比2011年第一季度为882,471。2011年第四季度为1,172,159。
2012年第一季度在线服务的平均每付费用户每月贡献的收入(ARPU)为人民币22.0元，相比2011年同期为人民币21.5元，2011年第四季度为人民币21.5元。
2012年第一季度财务业绩
世纪佳缘宣布，2012年第一季度净收入为人民币8,740万元(1,390万美元)，较2011年第一季度同比增长27.8%。净收入的增长主要来自于公司在线服务的强劲增长。受线下活动和高端猎婚服务净收入下降的影响，第一季度净收入较去年第四季度的人民币8,860万元环比下降了1.3%。
2012年第一季度，在线服务净收入为人民币7,730万元(1,230万美元)，占总净收入的88.4%，较2011年第一季度的人民币5,700万元同比增长35.5%，相比2011年第四季度为人民币7,570万元，在线服务净收入的同比增长主要是由于付费用户数和ARPU值的增长，而环比增长则是由于ARPU值的提高。
2012年第一季度，线下活动和高端猎婚服务净收入为人民币1,010万元(160万美元)，占总净收入的11.6%，较2011年第一季度的人民币1,030万元同比下降
2.1%，较2011年第四季度的人民币1,270万元环比下降20.3%。这主要是由于高端猎婚销售人员的变动超出预期，造成这一业务净收入的下降，此外本季度线下活动场次相对有所减少。
2012年第一季度销售成本为人民币3,110万元(490万美元)，较2011年第一季度的人民币2,200万元同比增长41.6%，较2011年第四季度的人民币2,960万元环比增长5.2%。这一增长主要是由于世纪佳缘在线业务的扩张。
2012年第一季度的毛利润为人民币5,630万元(890万美元)，较2011年第一季度的人民币4,640万元同比增长了21.3%，较2011年第四季度的人民币5,900万元环比下降了4.6%。
2012年第一季度的销售及市场费用为人民币3,540万元(560万美元)，较2011年第一季度的人民币1,980万元同比增长78.8%，较2011年第四季度的人民币4,300万元环比下降17.8%。销售及市场费用的同比显著增长主要是由于市场营销活动的增加和无线平台的推广；而环比下降的主要原因是2011年第四季度举行的一次规模
较大的品牌营销活动。
2012年第一季度的管理费用为人民币1,290万元(210万美元)，较2011年第一季度的人民币820万元同比增长了58.1%，较2011年第四季度的人民币1,600万元环比下降了19.4%。管理费用的同比增长主要原因是由于业务扩张增加的员工人数，以及作为上市公司需满足各项合规性要求而产生的专业服务费增加。环比的下降主要是由于2011年第四季度公司计提年终奖金而使得费用增加。
2012年第一季度的研发费用为人民币410万元(650,000美元)，相比2011年第一季度为人民币190万元，2011年第四季度为人民币430万元。这主要是由于公司为增强研发能力扩大了研发团队。
2012年第一季度的营业利润为人民币390万元(622,000美元)，相比2011年第一季度营业利润为人民币1,650万元，2011年第四季度营业亏损为人民币430万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币780万元(120万美元)，相比2011年第一季度非美国通用会计准则营业利润为人民币1,920万元，2011年第四季度非美国通用会计准则营业亏损为人民币322,000元。营业利润的同比下降是由于推广无线平台而增加的支出，而移动互联网尚处在行业发展初期阶段，还未能实现商业化。
2012年第一季度，汇兑收益为人民币61,000元(10,000美元)，而2011年第四季度的汇兑收益为人民币280万元，2011年第一季度没有产生任何汇兑收益或损失。这一季度的汇兑收益主要是由于本季度人民币的升值。
2012年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币520万元(831,000美元)，而2011年第一季度归属于世纪佳缘的净利润为人民币1,210万元，2011年第四季度归属于世纪佳缘的净亏损为人民币120万元。除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润为人民币910万元(140万美
元)，而2011年第一季度和2011年第四季度非美国通用会计准则归属于世纪佳缘的净利润分别为人民币1,480万元和人民币280万元。
2012年第一季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.17元(0.03美元)和人民币0.16元(0.03美元)，2011年第一季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净亏损均为人民币0.12元(0.02美元)，而2011年第四季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净亏损均为人民币0.04元(0.01美元)。
除去股权激励费用的影响，2012年第一季度非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.29元(0.05美元)和人民币0.28元(0.04美元)。2011年第一季度，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润均为人民币0.03元(0.00美元)。2011年第四季度，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润均为人民币0.09元(0.01美元)。
截至2012年3月31日，世纪佳缘持有现金和现金等价物以及短期存款共计人民币6亿元(9,530万美元)。2012年第一季度，营运现金流为净流入人民币1,570万元(250万美元)。
用于计算2012年第一季度摊薄后每股美国存托凭证净利润，以及非美国通用会计准则摊薄后每股美国存托凭证净利润的加权平均美国存托凭证数量均为3,290万股。截至2012年3月31日，公司拥有已发行美国存托凭证3,230万股，其中包含已发行存托的美国存托凭证70万股用于未来期权的行权。
管理层变更
世纪佳缘今天宣布董事会已接受首席技术官肖彬先生出于个人原因的辞职请求，自2012年6月1日起生效。联席首席执行官吴琳光先生将接替肖彬先生行使其主要职责。
2012年第二季度展望
在截至2月29日的这一财季，甲骨文的净利润为25亿美元，比去年同期的21.2亿美元增长18%；每股收益49美分，比去年同期的41美分增长20%。甲骨文第三财季营收为90.4亿美元，比去年同期的87.6亿美元增长3%。甲骨文第三财季运营利润为33.17亿美元，比去年同期的29.87亿美元增长11%。甲骨文第三财季运营利润率为37%。
不计入汇率变动的影响，甲骨文第三财季营收比去年同期增长4%，软件营收比去年同期增长9%。不计入汇率变动的影响，甲骨文第三财季净利润比去年同期增长19%。不计入汇率变动的影响，甲骨文第三财季运营利润比去年同期增长11%。
2011财年第三财季，不计入一次性项目，甲骨文每股收益为62美分，比去年同期的54美分增长15%，超过了分析师的预期。市场研究公司FactSet Research调查显示，分析师此前预计甲骨文第三财季每股收益为56美分，营收90亿美元。
2011财年第三财季，甲骨文软件营收为64.25亿美元，比去年同期的59.54亿美元增长8%。甲骨文第三财季新软件授权营收为
23.74亿美元，同比增长7%，在总营收中所占比例为26%。去年同期，甲骨文新软件授权营收为22.14亿美元，在总营收中所占比例为25%。
甲骨文软件授权更新和产品支持营收为40.51亿美元，同比增长8%，在总营收中所占比例为45%。去年同期，甲骨文授权更新和产品支持营收为37.40亿美元，在总营收中所占比例为43%。甲骨文第三财季服务营收为11.41亿美元，与去年同期基本持平，在总营收中所占比例为13%；去年同期，甲骨文服务营收为11.46亿美元，在总营收中所占比例为13%。
甲骨文第三财季硬件系统营收为14.73亿美元，同比下滑11%，在总营收中所占比例为16%。去年同期，甲骨文硬件系统营收为16.64亿美元，在总营收中所占比例为19%。甲骨文第三财季硬件系统产品营收为8.69亿美元，同比下滑16%，在总营收中所占比例为10%；去年同期，甲骨文硬件系统产品营收为10.35亿美元，在总营收中所占比例为12%。甲骨文第三财季硬件系统支持营收为6.04亿美元，同比下滑4%，在总营收中所占比例为6%；去年同期，甲骨文硬件系统支持营收为6.29亿美元，在总营收中所占比例为7%。
按照地域划分，甲骨文第三财季来自美洲的营收为47.07亿美元，高于去年同期的45.09亿美元；来自欧洲、中东和非洲的营收为27.87亿美元，低于去年同期的28.15亿美元；来自亚太地区的营收为15.45亿美元，高于去年同期的14.40亿美元。
甲骨文今天宣布，公司董事会计划按每股6美分的价格向普通股股东支付季度现金股息，将在2012年5月2日向截至2012年4月11日收盘为止的在册股东发放。
甲骨文总裁兼CFO萨弗拉·卡兹(Safra Catz)称：“甲骨文今年的运营利润率很可能会创下历史最高水平。作为一家硬件和软件一体化的公司，甲骨文将可实现创纪录运营利润率的原因在于，我们正把重点放在高利润率的、软硬件可协同合作的系统上。”
2010年第二季度财务和运营情况
新房总销售面积为220万平方米, 同比降低20%。新房总销售金额为178亿人民币 (26亿美元) , 同比降低12%。
总营业额为7120万美元, 同比增长12%, 包含新浪乐居对营业额贡献的1430万美元。去除新浪乐居以外的营业额为5690万美元, 同比降低10%。
调整后的净利润为2130万美元, 同比降低5%, 包含新浪乐居200万美元的净利润。去除新浪乐居以外的净利润为1930万美元, 同比降低14%。
调整后归属易居股东的净利润为1390万美元, 同比降低36%, 每股收益17美分。
2010年上半年财务和运营情况
新房总销售面积为470万平方米, 同比增加15%。新房总销售金额为397亿人民币 (58亿美元) , 同比增加31%。
总营业额为1.4 3亿美元, 同比增长48%, 包含新浪乐居对营业额贡献的2250万美元。去除新浪乐居以外的营业额为1.20亿美元, 同比增长25%。
调整后的净利润为4420万美元, 同比增长43%, 包含新浪乐居320万美元的净利润。去除新浪乐居以外的净利润为4100万美元, 同比增长33%。
调整后归属易居股东的净利润为3170万美元, 同比增加4%, 每股收益39美分。
易居董事局主席周忻表示:“正如我们在今年第一季度业绩报告中阐述, 4月份的政策调控导致新房和二手房销售面积急剧萎缩。在这样一个艰难和波动的市场环境中, 易居仍然通过努力达到了公司在一季度财报中对二季度各板块营业额的预测指引。虽然目前市场整体交易量仍大幅低于政策出台之前的水平, 但是我们已经看到交易量从五月份的最低点逐步回升。我们有理由相信, 随着更多新项目的陆续推出以及更多的开发商愿意顺应市场变化更合理定价, 市场回升态势将会在下半年继续。”
周还表示:“易居会继续通过获取更多新的代理项目来进一步增加项目储备, 将目前不利的市场情况转变成我们的有利因素。我们坚信当易居走出目前的市场困境时, 它的行业领导地位会得到进一步的加强和巩固。同时, CRIC旗下的信息咨询和线上广告业务持续强劲增长。我们还正在进行一些新的举措, 扩大公司的服务领域和市场覆盖。”
易居代理首席执行官臧建军称:“在获取更多新项目的同时, 公司在第二季度继续着重为客户提供高质量项目执行。通过我们的努力, 公司的一些主要开发商客户, 例如恒大和星河湾, 取得了可喜的销售业绩。这表明我们有能力在艰难市场情况下为客户带来价值。我们相信, 随着市场的回升, 易居下半年将会有更好的表现。”
业务展望
本报告统计的数据来源于2012年第一季度广西壮族自治区本级和广西14个地级市公共就业服务机构市场所采集的供求状况信息，均为第一季度有效数据。数据经汇总分析，反映了广西公共就业服务机构市场市场运行的基本情况。
二、供求总体状况
2012年第一季度，广西公共就业服务机构市场职业供求状况呈现以下几个特征：一是提供就业岗位593657个，与上季度相比，就业岗位环比增加46.19%；二是进入市场登记求职的人员380535人，与上季度相比环比增加42.31%；三是市场供求总体呈现需求和供给都同时上升的状况；四是本季度的求人倍率（即岗位空缺与求职人数的比率）为1.56，与上季度相比，求人倍率仅上升了0.04，求人倍率的变化幅度不大，说明本季度广西人力资源市场就业压力水平和上季度基本持平。
求人倍率=1，供求平衡；求人倍率<1，需求小于供给；求人倍率>1，需求大于供给
如表1所示，需求量最大的河池市、南宁市和玉林市三个城市需求人数合计223288人，占广西第一季度人力资源总需求量的37.61%。求职人员则主要集中在柳州市、玉林市和河池市，合计求职人数160274人，占总求职人数的42.12%。
在供求对比方面，2012年第一季度只有柳州市公共就业服务机构市场的求人倍率小于1，其他地区的公共就业服务机构市场的求人倍率均大于1，说明柳州市的就业岗位竞争的压力高于区内其他地区。而自治区本级的求人倍率偏高，说明在自治区本级公共就业服务机构市场的需求大于供给情况相对比较突出，岗位等人的情况明显。其余13个城市的求人倍率在1.01至3.91之间，同样是需求大于供给的情况，但人力资源供需矛盾趋于平和，竞争压力相对较小。与上季度相比，除自治区本级的公共就业服务机构市场的变化幅度较大以外，其他城市的公共就业服务机构市场求人倍率均有小幅变化。
三、供求状况特征分析
（一）从产业需求方面看，2012年第一季度，以第三产业为主体的产业需求格局继续保持稳定。与上季度相比，第一产业和第二产业需求比重分别上升了5.55个百分点和3.47个百分点，第三产业的需求比重下降了9.02个百分点。具体情况见表2。
（二）从行业需求方面看，批发和零售业、住宿和餐饮业和制造业三大行业占据行业需求前三位，三者合计需求人数占总需求的38.78%。第三产业中的批发和零售业、住宿和餐饮业、租赁和商务服务业的用人需求量较大，三者合计为34.86%。而在第二产业中则是以制造业的用人需求为主，本季度制造业需求69914人，占本季度总需求人数的11.78%，与上季度相比，需求增加了28423人，需求比重也上升了1.56个百分点，具体情况见表3。
（三）从用人单位需求方面看，企业类用人单位占据人力资源需求比重98.6%，其中有限责任公司、股份有限公司和私营公司占用人需求的前三位， 三者合计需求人数占总需求的58.93%。从用人单位经济类型看，2012年第一季度企业用人需求仍占主体地位，用人需求总体格局变化不明显，内资企业的需求占总量的92.05%。有限责任公司、股份有限公司和私营企业的需求量仍然占据着前三位，说明这三种类型的用人单位继续保持吸纳劳动者就业的主力军的位置。具体情况见图1。
（四）从职业（大类）的需求方面看，商业和服务业人员、办事人员和有关人员以及专业技术人员排在用工需求的前三位，其中商业和服务业人员求人倍率最高，为1.77，说明2012年第一季度选择商业和服务业人员这类岗位的求职人员竞争压力相对较小。具体情况见表4。
1． 从各类职业的需求状况看，2012年第一季度，商业和服务业人员以及办事人员和有关人员成为用人需求的主体，两者合计占全部用人需求的54.45%。此外，专业技术人员和生产运输操作工的用人需求也比较大。
2．从求职情况看，求职人员相对集中的职业是商业和服务业人员以及办事人员和有关人员，两者合计占总求职人数比重52.99%。
3．从供需状况看，2012年第一季度，商业和服务业人员、专业技术人员和农林牧渔水利生产人员的求人倍率相对较高。按职业大类分组的各个职业求人倍率均略高于1，说明2012年第一季度就业市场呈现岗位等人的现象，求职人员有一定选择岗位的机会。
4． 2012年第一季度需求大于求职缺口最大的前十个职业中（具体情况见表5），商业和服务业的工种占了绝大部分，其中缺口数最大的前三个职位是饭店服务员、餐厅服务员和其他餐饮服务人员。
商业、服务业的工种中餐厅服务员和饭店服务员等餐饮服务类的工种由于工作时间长、待遇偏低，人员流动性大等因素，用人单位已经对这类工种形成了长期的需求。
推销展销人员和保险业务员这类职业由于薪酬主要以业务提成为主，因此这类职业长期维持着用人单位需求多、求职人员应聘少的供求状况，如果求职者愿意选择推销展销人员和保险业务员这类职业将有较多的选择机会。
从事治安保卫人员的工种由于发展空间有限，使得从事此类工种的求职者工作时间都不会很长，造成了用人单位需求与求职人员供给之间存在着一定的缺口。
需求大于供给的职业主要集中在商业服务业，说明这些职业就业容量较大，可以提供较多的就业岗位，但由于供求双方匹配率较低，不能完全满足相关岗位的要求，从而造成上述职业的缺口数较大。
5．2012年第一季度需求小于供给缺口最大的十个职业中（具体情况见表6），缺口最大的三个职业集中为：秘书、打字员，营业人员、收银员和行政业务人员，供需最不平衡的职业（求人倍率最小的职业）分别是秘书、打字员，机动车驾驶员和行政事务人员。一方面表明此类职业在就业市场的需求趋向于饱和的状态，求职者在选择这些职业就业时将面对多人竞争一个岗位的情况。另一方面，公共就业服务机构应该继续加强和改善职业指导服务，帮助求职者根据就业市场的趋势变化适时转换自己的求职策略，尽快实现就业。
（五）从求职人员类别方面看，本季度失业人员依然是求职主体，其中新成长失业青年（以应届高校毕业生为主）、就业转失业人员和其他失业人员占所有求职人员的57.69%。本季度求职人员上升幅度较大的是应届高校毕业生，上升了7.26个百分点；下降幅较大的是就业转失业人员，下降了9.61个百分点。具体情况见表7。
（六）从招聘、应聘条件分析
1．从性别上看，2012年第一季度人力资源市场对男性和女性的供需总量大致相同，从供求状况对比看，男性和女性的岗位求人倍率分别为1.58和1.54，虽然男性的求人倍率略高于女性的求人倍率，但在当前的就业市场上，性别的不同对求职者就业时的影响作用正在逐步减少。与上季度的求人倍率相比，男性和女性求职者的求人倍率都上升了0.04个百分点。说明按性别分组方面，男性和女性的求职压力略低于上季度。具体情况见图2。
2．从年龄上看，16-34岁年龄组用人需求量大，占总需求人数超过七成，同时求职人员也多集中在此年龄组。从用人单位对人力资源的年龄要求看，2012年第一季度，97.87%的用人单位对劳动者的年龄都有要求。分年龄组看，16-34岁的人力资源构成用人需求的主体，占总需求的60.6%，其中对16-24岁、25-34岁人力资源的用人单位需求比重分别为31.98%和28.62%。具体情况见表8。
（1）从求职者的年龄构成来看，求职者同样以年龄在16-34岁之间者为主体，约占总求职人数的56.86%；其中16-24岁的求职者占30.47%，25-34岁的求职者占26.39%。求职者的年龄构成与用人需求基本一致。
（2）从求人倍率对比看，16-24岁、35-44岁的求人倍率高于其他年龄组，其求人倍率为1.62和1.77，就业压力低于其他年龄组。与上季度相比，除了45岁以上这个年龄段的求人倍率小幅下降以外，其余年龄段的求人倍率均是小幅上升，说明按年龄分组方面，大部分年龄组的求职压力略低于上季度。
3．从文化程度需求方面看，高中（含中专、职高、技校）和大专文化的人力资源既是用人单位的需求主体，也是求职者的主体，求职者文化结构和用人需求结构基本一致。具体情况见表9。
（1）从用人单位对求职者文化程度的要求来看，95.87%的用人单位对求职者文化程度有要求，要求高中文化程度的用人单位占总体需求的29.25%，其中职高、技校、中专的用人需求占89.93%；大专以上文化程度的用人单位需求占总体需求比重的55.35%；初中及以下文化程度的用人需求比重为11.28%。
（2）从求职者的文化程度来看，高中和大专文化程度的人力资源是求职主体，占全部求职者的61.03%，其中高中文化程度的求职者占29.08%，大专文化程度的求职者占求职总量的31.95%。
（3）从求人倍率对比看，2012年第一季度各文化程度分组求人倍率均大于1，都处在人力资源需求大于供给的状况，但硕士以上文化程度的需求量和供给量都远远小于其他文化程度的需求量和供给量。与上季度及去年同期相比，按文化程度分组的求人倍率都有小幅的变化。
4．从技术等级需求方面看，用人需求和求职者群体主要集中在职业资格五级、职业资格四级和初级专业技术职务、中级专业技术职务这四类技术等级上。
2012年第一季度财务报告。财报显示，一季度中国电信经营收入为人民币679.29亿元，比去年同期增长15.7%。净利润为人民币42.72亿元，比去年同期下降6.5%。
中国电信表示，一季度经营收入为人民币679.29亿元，比去年同期增长15.7%。其中移动(52.71, 0.13, 0.25%)终端销售收入为人民币56.41亿元，比去年同期增长80.7%。扣除移动终端销售的经营收入为人民币622.88亿元，比去年同期增长12.0%。移动服务收入的快速增长使CDMA网络容量租赁费大幅提升，导致网络运营及支撑成本的增幅高于收入增幅。
2012年第一季度，中国电信股东应占利润为人民币42.72亿元，比去年同期下降6.5%，EBITDA(扣除CDMA 网络容量租赁费前)为人民币240.28 亿元，比去年同期上升0.9%。EBITDA率(EBITDA除以不含移动终端销售的经营收入)为38.6%，比去年同期下降4.2个百分点。
中国电信表示，2012年第一季度，移动用户数达到1.36亿户，其中3G移动用户数达到4355万户。第一季度移动用户净增936万户，平均每月每户移动服务收入(ARPU)约为人民币51.7元，与去年全年相比基本保持稳定。
第一季度固网本地电话用户数减少88万户。固网宽带用户数达到8040万户，净增359万户。
扣除移动终端销售的经营收入为人民币622.88亿元，比去年同期增长12.0%。移动服务收入的快速增长使CDMA网络容量租赁费大
幅提升，导致网络运营及支撑成本的增幅高于收入增幅。
尊敬的各位公司领导、部门主管：
时间荏苒，光阴如梭。新的一年已经过去了一个季度。转眼间，我到大连XXXX有限公司已经一年多了。在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，我从一个对电缆销售行业一窍不通的新兵成长为职业项目经理人，这期间的学习与社会实践，为我带来很大的触动与感慨，使我对工作经验的积累、人生观、价值观都有了新的认识。2012 年是公司大发展的一年，长兴岛新厂区的搬迁与投产、销售公司的新址与搬迁，都为大连XXXX有限公司的发展作为标志性的标签。正因公司发展的步伐如此迅速，故作为销售公司的一员，今年一定要使自己在公司的经营指导方针下，配合本部很好的完成自己的销售份额。
2012年上班至今，随着公司部门调整，本人 XXX 现隶属于大连XXXX有限公司 经营本部。在经营本部的工作岗位上，本人做到了无违规行为，和伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。而且在自己的岗位上克尽职守，兢兢业业，各项具体工作按计划跟踪推进，各项临时交办工作雷厉风行完成，为公司总体工作计划的实现发挥了一定的作用，现将个人工作总结如下：
一、注重学习，注重自身素质的提高
忙碌中，炎炎夏日就要来临了。孔子一天三次反省自身，那是圣人所为。我们 作为平凡人，不能与圣人相比，但是在新的一年又过去了一个季度的时候，我 们也应该反省总结，为以下三个月的工作做出铺垫。
在工作中学会充分利用现有人力物力条件，充分发挥自己的能力去完成工作，为企业创造效益，而不能整天向上级领导埋怨这事太难、那事办不了。
作为一名力求上进的员工，必须在工作中具备认真负责的工作作风、勤学好问的学习作风和健康向上的生活作风，这三者之间是相互统一的。作风问题是全体
销售人员形成学习型、配合型团队，搞好工作的关键问题。
必须完全掌握所跟踪工程项目的详细项目信息、工程内容及进度、设计要求和资金情况及付款方式；
必须快速判定工程项目联络人中哪些是起到至关重要的关键；
必须快速了解哪些是项目谈判的重点和关键点；
必须学会妥善处理各种对内对外工作关系，为销售工作创造融洽的人际关系网；必须在工作中做到主次分明、统筹兼顾。
客观的分析自己在社会中的地位和价值，树立正确的人生观和价值观，是安心工作，积极上进的前提。大部分人对待知识的态度是“方到用时才恨少”，但是机会往往都是转瞬即逝的，所以才会有“机会是留给有准备的人”的这一说法，人的一生本来就是一个不断学习的过程。新时代的社会步伐不允许我固步自封、夜郎自大，我必须具有先进的观念，并不断充实自己，才能适应新型金属导体市场未来的发展。
二、工作成绩描述：、跟踪XXX（日资）日化木制品普兰店新加工厂（已做技术交流及样册、样
品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXXXX加工厂。（因是海产品加工，所以甲方顾虑氧化问题，故最终采用了铜缆）、跟踪XXXXXX集团有限公司开发的西游记文化创意产业基地（已做技术交
流及样册、样品送达，待跟踪。）、跟踪XXXXXX加工有限公司天联塑胶加工厂（已做技术交流及样册、样品
送达。现进行土石工程，5月份考虑采购）、跟踪XXXXXX有限公司橡胶加工厂（已做技术交流及样册、样品送达，待
跟踪。）、协助领导跟踪进入XX集团合格供方品牌库。（已做技术交流及样册、样品、资质文件送达，等待反馈中。）、跟踪XXXXXX材料有限公司新厂建设（已签订部分工厂机床用线采购合同，待继续跟踪后期综合楼电缆采购事宜）
8、用心的爱护职场事物，改善办公室环境。、积极的与潜在客户进行沟通。（进行中）
10、计划对现有关系渠道进行回访，维护感情，期望获得开发项目的机会。（进
行中）、计划对潜在客户进行拜访，对公司品牌进行宣传，并使潜在客户了解我司的先进技术与优质服务。期望对新业务的促成。（进行中）
三、个人优势分析
(1)具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境；
(2)具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中；
(3)具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强；
(4)工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益；
(5)具有较强的执行力及跟踪力。
四、个人劣势分析
⑴对专业知识不够了解，掌握的不扎实。
⑵对产品结构了解的不够通透。对价格策略掌握的不够灵活。
⑶对同行业竞争对手的分析不够深入。
五、工作计划
总结这一季度的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所负责的销售份额不少，身上的压力也越来越大。我认为这是公司对我工作能力的肯定，是公司为我提供了展现个人价值的广阔舞台。
在新的季度里，我将认真学习各项政策及规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。在下一季度里，我会积极的充实自己，弥补工作中的不足之处，将现在还不熟悉的业务，尽快熟悉起来。提前制定好工作计划，并且严格按照计划执行；认真执行领导分配的每项工作，并及时跟踪汇报；做好应做的行政事务，热情接待每位来访的客户，将每一个M O T（Moment Of Truth）优秀达成；建立每位用户的档案信息，认真记录每条信息并及时反馈。在职场内，热爱集体、积极团结、关心同事、不特立独行；对外，做到严格要求自身素质，时刻记住自己所代表的是大连XXXX有限公司。与各部门同事积极配合，大力宣扬公司品牌、致力于产品的渠道建设、公司品牌的传播计划。为全新的大连XXXX贡献自己的力量，投入最多的工作热情，与XXXX一同成长。忠于XXXX，信赖XXXX，一同鉴证XXXX辉煌的明天！
大连XXXX有限公司经营本部XXXX
2012年第三季度共抽检食品2 852件，抽检结果如下表：
注：食品种类在本刊2011年第11期第44页有详细说明表1
上海市2012年第三季度食品安全风险监测结果食品种类抽检数样品总体
I类食品1025件合格率：87.3%
II类食品320件合格率：94.1%
市售食品中食源性寄生虫81件检出率： 9.9%
市售食品中食源性致病菌1426件检出率：3.1%
总计2852件
在I类食品中，合格率最低的为豆制品（非发酵性豆制品）（21.54%），主要不合格项目为菌落总数、大肠菌群和苯甲酸；其次是盒饭（桶饭）（71.67%），主要不合格项目为菌落总数、大肠菌群和脂肪；在Ⅱ类食品中，合格率最低的为腌腊肉制品（70.00%），主要不合格项目为酸价、过氧化值；其次是水产品（85%），主要不合格项目为呋喃西林（消毒防腐剂）代谢物。
市售食品的食源性寄生虫风险监测中，检出率最高的是黄鳝（54.5%），主要不合格项目为棘头吸虫；其次是泥鳅（22.2%），主要不合格项目为棘头吸虫、棘颚口线虫Ш期幼虫。
市售食品的食源性致病菌风险监测中，菜肴中致病菌检出率最高（8.3%），主要不合格项目为金黄色葡萄球菌；其次是禽畜肉（生）（6.8%），主要不合格项目为沙门氏菌和金黄色葡萄球菌。
健康风险：
虽然豆制品和熟食卤味的不合格样品中，菌落总数、大肠菌群指标不合格，但是这两种菌是微生物污染的指示菌，对人体没有直接的健康风险。
1件奶白菜样品中，农药啶虫脒的检出值为1.56毫克/千克（每日允许摄入量0.07毫克/千克体重），所以，一成年人（以60千克体重计）每日摄入2.69公斤本次监测水平的不合格奶白菜，才会对人体造成健康风险。
在铝不合格样品中，每份食品（糖糕粉丝、馒头、蛋糕、油条均以50克计）平均含铝20.3毫克，最高含铝32.4毫克，若成年人每周摄入含铝平均值的粮食制品达到3份，或每周摄入含铝最高值的粮食制品达到2份，会对人体造成健康风险。
一、生产情况
据农业部信息, 2010年全国冬小麦播种面积3.38亿亩, 比上年增加285万亩, 播种期间小麦苗情较好, 但秋冬种以来气候条件异常, 持续低温导致华北、黄淮地区冬小麦普遍生长量不足、群体偏少、个体偏弱, 返青期推迟。2010年小麦生产面临的突出问题是长势偏弱、苗情复杂, 大部麦区苗情差于常年, 至3月20日, 冬小麦冬前一、二类苗比例为79%, 同比减少3.3个百分点。
3月下旬, 江淮黄淮地区小麦陆续进入起身拔节期, 华北西北地区开始返青。从主产区情况看, 大部分土壤墒情适宜, 是近10年最好的。黄淮海麦区、长江中下游麦区和西北麦区的小麦面积和产量均占全国的90%左右, 目前面积增加有基础, 苗情转化升级有条件, 提高单产有可能。只要各项田间管理措施落实到位, 再夺夏粮丰收还是有希望的。
春节以来, 我国云南、贵州、四川、广西等部分地区发生严重干旱, 山西南部、河南北部、陕西关中等地发生轻旱, 不过对冬麦主产区小麦生长来说影响有限。
二、供求平衡分析
主要受国家提高最低收购价的影响, 小麦播种面积稳中有增。预计2010年全部小麦播种面积约3.66亿亩, 同比增加300万亩, 增幅0.8%。其中, 冬小麦约3.36亿亩, 较上年增加200万亩, 增幅0.6%;春小麦约3 000万亩, 增加100万亩, 增幅3.4%。
2009冬季至2010春季, 北方冬麦主产区降雪偏多, 低温天气影响小麦返青拔节。2009年9月以来, 西南地区持续干旱, 小麦生产受到较大影响, 减产严重。农业部门专家指出, 目前国内小麦苗情, 尤其是河北、山东等主产区苗情整体差于上年。根据小麦产区灾情, 国家决定对因低温冻害造成的冬小麦弱苗追施拔节肥给予补贴, 这将改善小麦苗情。由于2010年播种面积增加、西南旱区小麦产量占全国比重较低, 如果后期不出现大的自然灾害, 小麦生产仍有望丰收。预计2010年全国小麦产量2 310亿斤, 减少20亿斤, 减幅0.8% (冬小麦产量2 150亿斤, 减少30亿斤;春小麦产量160亿斤, 增产10亿斤) 。
预计2010/2011年度国内小麦消费量较上年小幅增加。口粮方面, 预计人均消费略有下降, 总体消费略增。随着经济的复苏及国内玉米价格较高, 预计2010/2011年度国内小麦工业和饲料消费量增加。预计2010/2011年度国内小麦消费量2 145亿斤, 较上年度增加50亿斤。其中, 口粮消费约1 620亿斤, 饲料用粮约190亿斤, 工业用粮约210亿斤, 其他约125亿斤。
三、小麦市场价格走势综述及市场特点
1.2010年1季度, 小麦市场整体保持高位, 呈现走高后持平态势。国内小麦市场在春节需求拉动下, 节前期较为活跃, 价格保持在历史高位水平, 最高达到1 993元/t。春节之后, 市场需求下降, 市场成交减弱, 托市小麦交易成交率低迷, 市场价格保持高位震荡, 截止到3月底, 3等白麦市场交易均价为1 965元/t。较年初下降21元/t, 季度跌幅1.06%, 较去年同期上涨124元/t, 年涨幅6.73%。
2. 当前国内小麦购销相对平缓, 整体形势偏淡。
托市小麦销售进度偏慢。一季度以来, 春节前需求旺盛, 周成交量保持100万t水平, 节后市场购销下降, 周成交量多数在70万左右, 3月后期, 成交量逐步恢复。
3. 由于产能过剩, 竞争加剧, 面粉加工利润稳定, 行业利润率相对较低。
单位:元/t
据了解, 我国面粉企业平均盈利水平在1%左右, 最高的也难超过3%。当前小麦价格居高不下, 而面粉市场需求在节后走低, 价格小幅走弱, 对加工企业影响不利。
4.1季度以来, 郑强麦期货整体震荡, 重心小幅上移。主力合约WS1009开盘2 275元/t, 月内最高价2 310元/t, 最低价2 242元/t, 报收于2 280元/t, 1季度上涨5元/t, 涨幅为0.22%。从技术面看, WS1009合约月K线重心上移, 震荡幅度收窄, 未超出1月份高点。成交量由1月份的18万手萎缩到3月份的10.7万手。持仓量小幅上升, 由1月份的2.7万手增加到3月份的3.1万手。春节之后, 市场相对乏味, 炒作因素匮乏, 强麦期货无太大行情, 基本与现货市场走势同步。
四、影响价格变化因素分析
1. 政策支持小麦市场平稳趋强
2010年中央“一号文件”再次锁定三农, 在农业农村工作基本思路中强调“增收惠民生”, 明确要求努力促进农民就业创业, 确保农民收入不陷入徘徊;政策重申“落实小麦最低价收购政策、继续提高稻谷收购价格”, 这个基调将继续支持包括小麦在内的粮食价格稳步上涨。
2.2009年新麦投放市场, 拍卖底价提高
2010年1季度, 2009年新麦普遍投放市场。安徽市场12月份已经开始陆续投放2009年产托市小麦。1月20日, 国家首次投放河南2009年产最低收购价小麦。2009年产最低收购价小麦销售底价为3等白麦1 810元/t, 3等红麦及混合麦1 720元/t, 均较2008年托市麦销售底价高出20元/t。国家小幅提高2009年托市小麦的销售底价, 即抬高小麦价格底部空间, 又给市场稳定的预期, 对后期市场平稳发展打下良好基础。
3. 国家托市麦投放量保持高位, 需求平缓
1季度国家小麦投放量继续保持在每周400万t高位水平。持续高位的供应给市场价格带来上涨压力。在供应充足的格局下, 春节前期市场需求旺盛, 但春节之后需求下降明显, 市场成交量春节之后显现疲态, 河南市场成交率创下拍卖以来的最低记录。在拍卖底价提高的影响下, 价格底部空间抬高, 拍卖成交价格上有供应压力, 下有底价提升支持, 整体保持平稳波动态势。
4. 西南旱情对麦价影响有限
我国西南地区的旱情对当地市场的心理影响大于实际作用, 对小麦市场整体而言没有实质性影响。为维护西南受旱地区粮食安全, 国家专项安排向旱灾地区调粮142万t, 其中最低收购价小麦30万t, 以确保市场供应和价格稳定。西南5省市区小麦种植面积小, 产量仅占全国产量的5%, 难以对全局产量产生较大影响。其次, 我国农业已经连续6年丰收, 市场供给有充足的保障。
五、后市预测及操作建议
预计后期小麦市场价格保持平稳态势, 上涨下跌幅度有限, 利多因素有在政策支持麦价平稳趋强。当前经济形势向好, 国家掌握主要粮源, 市场粮源趋紧, 农民预期粮价较高, 惜售心理较重。利空因素有小麦连年丰收, 库存殷实, 结合多种因素来看, 后期市场将平稳运行, 波动幅度有限。
距2010年新麦上市仍有3个月左右时间, 农民惜售心理较重, 流通粮源趋紧, 市场仍处于“空档期”, 国家托市麦供应仍是市场粮源主渠道。当前市场已经从春节之后的弱势中恢复, 市场需求逐步回暖, 市场处于平稳运行阶段。如新麦生产无重大灾害, 市场大幅上涨几率较小。由于市场价格处于高位, 短期上涨力度有限, 建议储粮企业适当出库, 减少库存;加工企业以销定购, 保持合理库存。
玉米市场
一、生产情况
2009/2010年度冬季, 东北始终处于多降水状态, 气温较常年偏低。多数地区处于偏湿状态, 如果4月中上旬气温得不到有效回升, 低温和土壤湿度过大将导致春播延迟。不过4月上旬天气转晴, 气温回升较快, 且部分偏旱地区出现降水, 总体趋向于利好春播的局面。
二、供求平衡分析
由于玉米市场价格较高, 2010年全国玉米播种面积预计增加。2009年东北大豆种植收益低于玉米, 预计将有更多耕地种植玉米。黄淮海小麦播种面积扩大, 为2010年玉米播种面积增加打下基础。预计2010年东北三省一区玉米播种面积约17 650万亩, 同比增加700万亩, 增幅4.1%;黄淮海4个主产省 (晋、冀、鲁、豫) 玉米播种面积15 600万亩, 同比增加200万亩, 增幅1.3%。预计全国玉米播种面积4.71亿亩, 同比增加1 000万亩, 增幅2.2%。从目前情况看, 西南旱情对当地玉米生长造成较大影响, 但西南地区不是主产区, 对全国产量影响有限。
如果后期天气情况正常, 预计2010年玉米产量3 300亿斤, 较上年增产150亿斤, 增幅4.8%。
国内玉米消费主要是饲料和工业消费, 相对小麦、稻谷等口粮品种, 宏观经济形势对玉米消费影响较大。随着经济复苏, 2010/2011年度国内饲料和深加工玉米需求明显增长。预计2010/2011年度国内玉米消费量3 090亿斤, 比上年度增加95亿斤, 增幅3.2%。
三、玉米市场走势综述及市场特点
1.1季度国内玉米价格出现大幅上涨。其中元旦至1月中旬为第一上涨阶段末期, 春节前后出现弱势调整, 3月份继续大幅上涨。国内玉米整体价格较2009年同期上涨300元/t左右, 较2007年底、2008第3季度的高位高出200元/t左右。
1季度市场明显特征为弱势期不弱, 强势期超强。
其中春节前后跌幅较小, 奠定了全年的高价基调。3月份涨幅偏大, 且上涨后没有回调。
单位:元/t
2. 国内期货市场在春节后持续上涨, 但由于缺乏投机资金参与, 始终追随现货涨势, 暂时并无明显升贴水。
其中中粮、万达等主要套保头寸大幅削减了空头仓位, 似乎反映出大型国有企业对政策的看好。
3. 由于产区玉米收购价格明显上涨, 深加工利润缩减, 淀粉玉米比价、酒精玉米比价均有不同程度降低。
目前油脂市场处于熊市, 而饲料行业更加不景气, 玉米深加工副产品利润偏低。
东北地区淀粉玉米比价和酒精玉米比价均高于2004年以来历史平均, 也高于理论比价。由于加工利润较好, 深加工企业收购积极。部分大型深加工企业扩大布点, 积极利用代储库抢收抢储, 加剧了价格上涨。同时, 东北一些深加工企业获得了廉价的定向销售玉米, 利润更好。不排除个别企业补贴粮源流向市场或者流向期货交割的可能。
华北企业加工利润明显低于东北, 也低于常年平均, 但仍处于正常比价区间。根据我们对华北深加工企业的电话访问, 该区域目前开机率仍然较高, 需求旺盛。
4. 据统计, 截至3月31日, 河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑
龙江、山东、河南、四川、陕西、甘肃等10个玉米主产省 (区) 各类粮食企业累计收购2009年新产玉米3 557.7万t, 比上年同期减少1 937.1万t, 其中国有粮食企业收购888.5万t, 占收购总量的25%, 比上年同期减少2 870.8万t。截至3月31日, 中储粮委托收储库点在内蒙古、吉林、黑龙江3省 (区) 累计收购国家临时存储玉米63万t。
四、影响价格变化因素分析
1.补贴政策。东北玉米市场收购价格已经达到并超过1 700元/t, 国家仍未停止补贴, 预计提前停止补贴的可能性已经较小。政策默认玉米上涨的倾向似乎很明显。在5月上旬之前, 补贴拉动效应还将较强发挥。
2.用粮企业补库。用粮企业在元旦后便消极采购等待国家停止补贴和价格下跌, 但等到的结果相反, 而用粮企业普遍库存水平较低, 致使3月份出现被动性采购, 甚至恐慌性补库。
3.农民惜售较重。由于价格大幅上涨, 鼓励了农民惜售心理。不过农村余粮水平较高以及临近春播, 增加了农民卖粮压力, 近期部分地区上市增加。
4.养殖不景气。养殖业目前处于大面积亏损状态, 生猪存栏与母猪存栏量均较2009年同期有所降低。预计国家在近期有望采取冻猪肉收储、养殖补贴等方式进行调控, 否则将对玉米需求形成明显限制。
五、后市预测及操作建议
预计4月份至5月初, 国内玉米市场在补贴收购的拉动下, 涨势难以逆转, 预计阶段性高点在5月上旬出现。5月份可能形成短期弱势调整, 因托市结束且华北玉米积极出库为小麦收购腾仓容及资金。预计第3季度国内玉米有机会出现第3波上涨。因而, 建议大型用粮企业保持积极收购;中小贸易企业积极做好中短线贸易, 可以延迟出货时间, 以4月底5月初为限。有资金实力和套保业务的大型贸易企业可以考虑适当长线压粮, 目标7-8月份。
稻米市场
一、生产情况
3月下旬, 南方早籼稻产区已进入播种育秧高峰期, 目前天气状况对春耕春播无不利影响, 因2010年稻谷最低收购价继续提高, 农民水稻种植积极性较高, 预计早籼稻总播种面积有望增加。西南地区持续干旱影响春耕春播已成定局, 且预计旱情得到根本缓解至少要到5月下旬。据国家统计局资料显示, 西南5省 (云桂川渝黔) 早籼稻产量占全国总产量的17.7%, 其中重旱区广西占16.5%, 云南占1.1%;西南5省稻谷总产量约占全国的20%, 如果后期旱情持续, 将给国内水稻生产带来较大不确定性。
二、供求平衡分析
受国家大幅度提高稻谷最低收购价格以及一系列惠农补贴政策继续实施影响, 2010年稻谷播种面积将继续增加。预计2010年全部稻谷播种面积约4.60亿亩, 同比增加1 000万亩, 增幅2.2%。其中籼稻面积略增, 粳稻有一定幅度增加。 (早籼稻播种面积9 300万亩, 增幅0.6%;中晚籼稻2.4亿亩, 增幅0.8%;粳稻1.27亿亩, 增幅6.7%) 。从目前情况看, 西南旱情可能影响到当地稻谷生长, 而东北地区低温天气将影响水稻育秧。尽管初期生长条件不好, 但2010年播种面积预计增加, 如果后期天气正常, 2010年稻谷产量仍有望丰收。预计2010年全国稻谷产量3 950亿斤 (早籼稻650亿斤, 中晚籼稻2 100亿斤, 粳稻1 200亿斤) , 高于上年产量 (3 910亿斤) 。
2010年国内稻谷市场仍维持总量平衡有余格局, 但区域平衡和品种结构矛盾仍然存在。预计2010年国内稻谷消费量3 730亿斤, 其中口粮消费3 125亿斤, 饲料用粮330亿斤, 工业用粮190亿斤, 其他用粮85亿斤。从进出口情况看, 受出口配额等限制, 2010年国内稻谷出口保持低位;因国内稻米供应充足, 国际市场价格较高, 进口仍保持较低水平。
三、稻米市场价格走势综述及市场特点
1.2010年来, 国内稻米价格总体保持上扬态势。其中, 粳稻米价格持续上涨, 幅度较大, 苏皖粳稻平均价较上月上涨6%, 较年初上涨14%;东北粳稻较上月上涨1.6%, 较年初上涨6%。籼稻一直维持缓慢上涨势态, 产区早籼稻平均价较上月上涨2.5%, 较年初上涨3%;中晚籼稻较上月上涨3%, 较年初上涨4%。销区早籼米平均价较上月上涨2.8%, 较年初上涨4%;中晚籼米较上月上涨2%, 较年初上涨3.8%。
2.自年初以来, 国内稻米市场价格总体保持持续上扬态势, 市场粳强籼弱依旧明显。目前国内粳籼稻米价差已达到历史最大值, 受此影响, 东北粳米走货持续缓慢, 3月下旬苏皖粳米需求也锐减, 南方籼稻米价格优势明显, 消费转旺, 籼米对粳米的替代性有一定显现。
3.近期, 受稻谷最低收购价提高、西南旱情热烈炒作、现货需求逐渐回升等支撑, 早籼稻期货价格持续上扬, 提高了市场对早籼稻的预期, 也一定程度支撑了现货价格保持趋涨态势。
4.粳稻收购进度持续缓慢。自进入2010年以来, 由于农户惜售且余粮渐少, 粳稻收购进度持续转缓。后期受西南旱情影响, 企业入市收购积极性有所提升, 粳稻收购进度较快。据统计, 截至3月31日, 辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽等6个粳稻主产省 (区) 各类粮食企业累计收购2009年新产粳稻1 543.6万t, 比上年同期减少70.8万t, 其中国有粮食企业收购635.7万t, 占收购总量的41%, 比上年同期减少413.9万t。
5. 稻谷销售情况。
国内粳稻周投放量稳定在10万t左右, 成交率在100%, 成交均价受2007年与2006年陈稻拍卖增多及3月11日后实行定向销售的影响, 价格呈稳中略有下调的态势, 但仍处于高位。价格稳中略有下调主要是由于国家规定了定向销售粳稻加工成大米后价格不得高于2月上旬平均出厂价, 且根据买方加工量标准对其竞拍量有所限制, 因而竞拍企业不敢盲目追高竞拍。后期主要以定向销售为主。因规定了受买人, 且对受买人购买量按一定标准进行了限制, 同时还限制了成品粮的出厂价格, 限制了购买粮源需在一定时日出库及加工销售等, 预计后期东北粳稻拍卖市场变化不大, 价格将基本稳定。南方籼稻成交状况一直处于低迷态势, 基本以低价成交。3月份, 受籼稻拍卖底价下调影响, 国内中晚籼稻拍卖成交率持续缓慢上升。预计随着可流通粮源渐减, 中晚籼稻成交率也将陆续上升。受籼稻拍卖底价下调影响, 国内籼稻拍卖成交率持续缓慢上升, 其中早籼稻最高成交率达到58.91%, 这表明拍卖粮源特别是早籼稻拍卖价再加上出库等费用后已基本与市场价衔接, 同时表明市场早籼稻粮源已十分少, 后期将主要依靠拍卖粮及粮库轮换粮源。
单位:元/t
四、影响价格变化因素分析
1.政策
2010年稻谷最低收购价继续提高。一是总体抬升了稻谷价格的底部, 支撑稻米市场价格高于2009年整体水平趋涨运行;二是促进农民种稻特别是粳稻的积极性, 稳定并提高稻谷播种面积;三是拉开了粳籼稻的价差, 促进优质稻的种植;四是有利于提高籼稻拍卖成交率, 保障市场供应。
籼稻投放量充足, 且拍卖底价全部下调。具体为:3等中晚籼稻拍卖底价湘皖1 920元/t下调60元/t;江苏1 980元/下调20元/t;鄂川1 900元/t下调40元/t;江西1 920元/t, 河南1 900元/t均下调80元/t。3等早籼稻江西1 850元/t下调110元/t;湖南1 850元/t下调90元/t。一有助于提高拍卖成交率, 缓解国家籼稻高库存的压力;二是将一定程度抑制粳稻米价格继续走高, 加大籼稻在南方销售市场的竞争力, 目前南方大部籼米重新顶替粳米的现象已经显现;三是虽然稻谷拍卖底价下调, 但加上出库费用及短途运输费用, 其价格仍然较高, 对稻米市场仍有较大提振作用;另外, 每周继续对籼稻实行拍卖, 投放量在140万t左右, 能充分保障市场供给。
对东北粳稻实施定向销售等政策。为抑制粳稻价格继续上涨, 国家采取了以下调控措施:一是再追加200万t东北粳稻, 主要定向销售给京津沪闽浙的中储粮及中粮下属大米加工企业, 且规定买受人每次购买数量不得超过1月的加工量, 月累计购买数量不得超过两个月的加工量, 稻谷不得转卖, 需30天内提货并90天内运回加工成大米, 大米出厂价格不得高于2月上旬同等级粳米平均出厂价格, 且仅限本省 (市) 销售;二是如果东北产区收购企业继续提价收购, 将对其停止贷款;三是增加南方籼稻拍卖量, 并下调籼稻拍卖底价, 从而一定程度抑制粳稻再涨;四是在大米销售上, 当大米周涨价超过3分/斤时, 投放地方储备保供应。实施定向销售及一系政策能有效防止拍卖粮源被囤积, 一定程度保障粳米主销区的供应, 这一政策的下达现已一定程度控制了东北稻米价格继续上涨。但由于周拍卖粮源较少, 市场又普遍看好粳稻, 粳稻供应紧张, 政策执行效果一般等影响, 定向销售政策难以阻止粳稻米价格继续趋涨。
加大对西南旱区粮食的投放力度。为保障西南旱区的粮食供应, 稳定当地粮食市场, 近期国家加大了对西南旱区的粮食投放力度。据悉, 中央政府下令向云南、贵州、广西、四川、重庆等西南5省份调运的169万t储备粮已经启运;目前中储粮总公司每周在西南地区向市场投放约10万t粮食。预计在政策的支撑下, 西南旱区稻米价格不会大幅波动。
国家稻米库存充足, 但存在结构性不平衡。据统计, 截至2月末, 国家可调控的政策性储备稻谷库存同比2009年增加145万t。具体来看, 目前国家仍有库存2008年临储早籼稻82万t、中晚籼稻684万t左右, 2009年最低收购价早籼稻277.4万t、中晚籼稻576.5万t, 可调控市场的政策性籼稻十分充足。但国家可调控的政策性粳稻基本已尽, 存在着明显的结构性不平衡现象。预计受此影响, 后期国内籼稻米价格将基本稳定, 上涨空间较小;粳稻预计仍将高位趋涨, 难以下跌, 不过因粮企囤积, 市场上不确定性因素较多, 需密切关注粮企出库情况。
粳稻收购进度持续缓慢。自进入2010年以来, 由于农户惜售且余粮渐少, 粳稻收购进度持续转缓。据统计, 截至3月15日, 辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽等6个粳稻主产省 (区) 各类粮食企业累计收购2009年新产粳稻1 459.5万t, 比上年同期减少128.7万t, 其中国有粮食企业收购604.8万t, 占收购总量的41%, 比上年同期减少432.1万t。
2.供需状况
总体来看, 由于国内稻谷产量已连续6年增产, 国家库存总体高位。据国家粮食局统计, 截至2月末, 全国各类粮食企业稻谷库存同比增加156万t左右;据中华粮网供需平衡显示, 2009/2010年度国内稻谷期末库存6 567万t;均达到历史高位, 国内稻米总体供应宽松, 但仍存在着明显的结构性和地域性分布不平衡现象。具体如下:
经过大半年的消耗及国家进行了早中晚籼稻的托市粮收购, 目前国内籼稻产区农户、企业库存粮源均较少, 已逐渐进入青黄不接时期。不过, 由于国家每周拍卖籼稻投放量达到140万t, 加之4月份后南方粮库轮换即将大范围展开, 市场预计总体供应充足。
粳稻因2009年东北粳稻减产约30%, 而国家库存见底, 达到历史低位, 农户余粮也较少, 大部分粮源存留在大型企业手中, 但受市场主体看好后市, 惜售及囤积心理均较强等因素影响, 预计后期市场粳稻粮源仍将持续偏紧。不过, 后期需注意关注粮企出库时间, 避免大部分企业将粮食留至8月份后集中销售, 反而导致传统涨价时期却跌价。
由于南方天气炎热、梅雨季节即将来临, 大米容易发霉, 而北方气候稍干燥温度稍低地区, 粳米价格已达历史高位, 所以批发商及居民大量储存的积极性均下降, 大米将进入传统的季节性需求淡季。不过随着经济的复苏, 夏天啤酒消费的大量增加, 稻米工业性用粮将有小量增加, 这将十分有利于早籼稻米消费量的提升。预计后期大米总体消费量将趋于平稳, 而目前市场供应能基本满足需求。
西南地区因为本身属于销区, 目前市场粮源已进入青黄不接时段, 需大量依赖从产区购进, 预计受旱情持续、市场主体对后市预期较高等影响, 采购积极性将有所增强, 需求有可能短期性放大。但是, 由于国家政策性粮源充足, 且向当地投放力度较大, 预计后期西南旱区市场稻米供应将逐渐放大, 价格不会出现大幅上涨。
3.干旱
因旱情持续发展, 自年初以来, 西南地区各主要粮食品种价格均呈上涨态势;春节过后, 因旱情更加严重, 市场普遍看好后市, 粮企囤积积极性较高, 当地粮价更是快速上涨。据中华粮网监测, 月末云南昆明东北圆粒粳米批发价4 000元/t左右, 较春节前上涨150元/t, 较年初上涨400元/t;四川成都标一晚籼米批发价2 900元/t, 较春节前上涨100元/t, 较年初上涨200元/t;贵州中等晚籼稻出厂价2 200元/t, 较春节前上涨120元/t, 较年初上涨220元/t。预计因旱情仍在持续, 当地稻米价格仍总体稳中看涨, 不过由于国家调控力度加大, 价格预计将处于可控范围内。
4.经济形势
2月份, 国内CPI同比上涨2.7%, 突破1年定期存款利率, 逼近2010年政府工作报告提出的3%价格调控目标, 国内通胀压力增强;另外随着经济加快发展, 石油等能源价格上涨, 将会推高粮食生产及运输成本, 预计以上均将对国内稻米价格有较大支撑作用。
五、后市预测及操作建议
综合来看, 预计受最低收购价提高、西南旱情被热烈炒作、国家粳稻库存低位、经济逐渐向好等影响, 国内稻米价格总体仍将保持稳中趋涨态势。其中籼稻因拍卖粮源及后期粮库轮换粮源进入市场供应充足, 价格上涨空间有限, 总体预计将保持在拍卖底价略上方;粳稻因市场看好, 特别是5月份后随着稻谷水分的下降, 农户及粮企惜售心理加重, 市场粮源也将更加紧张, 价格仍有上涨空间, 不过预计在籼稻价格相对低位的抑制下, 如果继续涨价市场将更加难以接受, 因而也不具备大幅上涨的空间。大米价格供需平缓, 预计价格总体将随着原粮价格的趋涨而保持缓慢上升态势。
1.因4、5月份后南方粮库将大范围进行轮换, 而国家拍卖投放量也较大, 市场预计供应充足, 加之7月后早籼稻、中籼稻陆续大量上市, 建议粮企加快籼稻库存销售力度。
2.目前国内粳稻米价格已达到历史高位, 而由于天气转热, 高水分米不易储存, 企业需加快潮粮的销售, 也利于锁定利润;而由于粳稻供应紧张已成为不争的事实, 对于在安全水分内的粳稻仍可持粮观望, 预计5月后粳稻价格有望继续上涨, 但后期需谨防将粮源全部压在8、9月份销售, 从而增大集中销售风险导致粮价下跌的风险。预计近期仍将以震荡调整为主。
大豆市场
一、生产情况
东北主产区2010年大豆播种还有1个多月就将开始。由于种植收益较粳稻、玉米存在一定差距, 国内产区农户种植大豆的积极性可能继续减弱。黑龙江省农委种植处调查, 2010年全省大豆种植面积预计将较上年减少近8%。其中, 东南部牡丹江市2010年大豆种植面积约350万亩, 预计比上年减少10万亩;北部大豆主产区黑河市2010年大豆播种面积下降183万亩;东部双鸭山市2010年计划大豆播种面积约228万亩, 比上年减少30.8万亩。另据来自气象部门的消息, 2009-2010年冬季黑龙江省降雪量偏多, 位居1961年以来的第2位, 气温平均值位于第5位。这些现象将致使春季回暖晚, 对农业春播将有一定影响。
二、供求平衡分析
国家对东北地区2009年产大豆实行临时收储, 在一定程度上保护了农民种豆受益;但由于国内玉米价格较高, 而受进口豆冲击, 国内大豆价格稳中趋跌, 种植大豆收益较低, 影响2010年生产积极性。根据农业部门种植意向调查, 主产区黑龙江大豆播种面积继续下降, 可能减少500万亩以上。预计2009年全国大豆播种面积1.26亿亩, 较上年度减少600万亩, 减幅4.5%。从目前情况看, 多雪低温天气, 将使东北地区春播推迟。由于大豆播种期较晚, 不排除部分意向种植玉米的耕地改播大豆。预计2010年全国大豆产量300亿斤, 较上年增加10亿斤 (受干旱影响, 东北地区2009年大豆单产降幅较大) 。
随着人口增长和经济复苏, 2010/2011年度国内大豆消费量继续增长。预计2010/2011年度全国大豆消费量1 170亿斤, 同比增加50亿斤, 增幅4.4%。其中, 压榨量950亿斤, 同比增加40亿斤, 增幅4.4%。从进口情况看, 随着国内需求上升, 预计进口量仍将保持较高水平。
三、大豆市场价格走势综述及市场特点
单位:元/t
1.购销情况
据国家粮食局统计, 2010年1-3月末, 国内各类粮食企业累计收购大豆672.3万t, 较2009年同期增加16.1万t;其中, 国有粮食企业累计收购大豆254.4万t, 同比减少253.2万t。
2010年1-3月中旬, 国有粮食企业累计销售大豆257.4万t, 较去年同期增加142.4万t。
2.价格情况
根据中华油脂网监测, 截至2010年3月末, 国内产区大豆现货价格稳中趋弱, 市场成交清淡, 有价无市特征明显。
2009年1季度, 大连商品交易所大豆期货价格整体呈现窄幅震荡态势。截至3月末, 近期交割合约A1005报收4 022元/t, 较前一交易日下跌7元/t, 较年初下跌143元/t。
四、影响价格变化因素分析
1.国内产区大豆市场购销清淡, 行情整体偏弱
年初以来, 受油粕消费需求下滑、低价进口大豆到港等因素影响, 国内产区大豆现货市场购销清淡、行情相对偏弱, 但由于处于国家临储大豆收购期内, 价格整体跌幅不大。据监测, 至2010年3月末黑龙江哈尔滨地区3等大豆收购价格为3 740～3 760元/t, 较2009年4季度末下跌20～40元/t。目前主产区境内加工企业对后市信心不足, 收购意愿较低;贸易商入市采购谨慎, 农户惜售的情绪依然强烈。国有粮食库点持续收购, 临储收购价格成为市场主流价格。
2.油粕产品销售形势低迷, 国内企业加工利润偏低
受油粕产品价格低迷影响, 本月国内大豆加工企业整体利润水平 (理论) 处于亏损状态。以哈尔滨地区目前7 400元的4级豆油价格、3 150元/t的豆粕销售价格以及3 760元/t的大豆收购成本来估算, 国产大豆理论加工利润约为-171元/t, 较上月同期下跌75元/t, 较年初下跌172元/t。以广东目前7 100元的4级豆油价格、3 100元/t的豆粕销售价格以及3 600元/t的大豆进口成本来估算, 进口大豆理论加工利润约47元/t, 较上月同期上涨69元/t, 较年初下跌154元/t。
3.猪肉价格连续下跌, 养殖产业弱势影响豆粕需求
春节之后, 受到市场需求下降、部分省区出现疫情导致养殖户提前出栏生猪等因素影响, 国内多数地区生猪价格持续下跌。据国家发改委监测, 3月24日全国大中城市生猪出场价格为9.89元/kg, 与上周相比, 下滑幅度达2.37%, 累计下跌已经12周, 累计跌幅超过两成;猪粮比价5.15∶1, 连续4周处于黄色区域。由于饲料养殖需求减弱, 本月国内市场豆粕价格维持低位振荡态势, 局部地区下跌明显。从短期来看, 生猪价格连续下跌, 养殖户亏损较重将造成补栏减少, 生猪存栏量相对较低, 对豆粕的需求也将受到制约, 并对价格造成一定压力, 进而影响大豆市场。
4.前期低成本进口豆抵港, 国内港口库存量增大
受到南美大豆预期丰产打压, 2009年年末至2010年年初国际市场大豆期货价格连续下跌。据计算, 目前美豆到国内港口成本为3 663元/t, 南美大豆为3 560元/t, 低于国家临储大豆收购价格3 740元/t。由于价格低廉, 国内买家购买意愿较强, 港口库存量持续增加。据监测, 至3月末国内主要港口大豆库存量达到490万t, 为历年来的高水平。港口大豆供应压力较大, 将对国内市场造成一定冲击。
5.需求支撑, 海运费震荡偏强运行
受需求影响, 年初以来反映航运业景气的波罗的海干散货运价指数 (BDI) 震荡偏强运行。据监测, 截至3月末BDI指数报于2 998点, 较上月末上涨9.50%, 较年初下跌4.53%。预计南美货物出口季节的开始, 以及中国铁矿石的需求均将对BDI指数形成支撑, 国际海运费价格有望继续涨势。目前美湾至中国港口国际粮船运费价格为72.18美元/t, 较上月末上涨12.27%, 较年初上涨3.90%;南美至中国港口国际粮船运费价格为71.95美元/t, 较上月末上涨10.81%, 较年初下跌2.65%。
五、国际市场及进出口情况
1.国际市场
根据美国农业部2009年3月报告预测2009/2010年度世界大豆产量为25 591万t, 比上年度增加14.6%;世界大豆消费量为23 586万t, 比上年度增加4.5%, 产量比消费量多2 252万t。同时, 大幅增加的产量使得期末库存大幅增加至6 067万t, 比上年度增加21.5%。从供需情况看, 本年度世界大豆产量增加且产大于需、期末库存增加, 国际大豆价格上涨受限。
从期货市场看, 3月末CBOT最近交割大豆期价为357.9美元/t, 较月初上涨4.2美元/t, 较年初下跌32.5美元/t;从现货市场看, 3月末美湾一号黄大豆出口报价379.2美元/t, 较月初上涨4.2美元/t, 较年初下跌41.9美元/t。
2.节日影响, 2月份国内大豆进口量下降
根据中国海关总署统计, 2010年1-2月份我国累计进口大豆702.42万t, 较2009年同期的629万t增长了11.7%。其中, 2月份的进口量为294.90万t, 环比减少27.6%, 同比减少9.5%;2月大豆进口总额为13.57亿美元。
从出口市场来看, 2010年2月份国内大豆出口量为7 994t, 较2009年同期减少87.7%;1-2月份的出口总量为22 852t, 同比减少75.3%。
六、后市预测及操作建议
年初以来, 国内现货市场大豆价格稳中趋弱, 市场购销形势清淡。由于国储政策还在执行期, 受其支撑在4月30日收储政策到期前产区大豆现货价格将保持坚挺。目前主产区油厂开工率一直较低, 且终端市场需求不好, 油厂收购的积极性低迷;由于惜售心理较重, 农民手中仍积压一定量的余豆, 预计在春播前这部分大豆可能集中流入市场, 短期供应量将持续增加并导致市场承压;另外, 目前国内港口大豆库存已达到490万t左右, 为历年较高水平。南美大豆也将大量进入国内市场, 且到港成本低廉, 这都将对国内大豆现货价格造成较大压力。综合分析, 后期国内大豆价格维持稳中趋弱的可能性较大。建议压榨企业及贸易商适当控制收储节奏。
食用油市场
一、生产情况
国家防总方面透露, 受到降雨的影响, 截至3月29日, 全国因干旱引起的耕地受害面积略有减少, 据了解, 减少的300万亩耕地主要集中在重庆。目前旱情最严重的云南, 广西并不是油菜的主产区, 重灾区的云南、贵州、广西油菜籽的总产量不及全国产量的8%, 四川的种植面积尽管较大, 从当前受灾的区域来看, 四川的重灾区主要在攀西地区, 该地区并非四川油菜籽的主产地。与此同时, 资阳、内江、眉山等主产区轻微干旱, 通过人工降雨等方式已经缓解了旱情。如果继续没有有效降雨出现, 后期四川油菜的生长就会受到较大影响, 油菜扬花期基本结束, 随后而来的结荚期对水分要求很高, 天气对油菜产量的最终影响目前仍不可预估。
二、供求平衡分析
2010年, 国内大豆播种面积预期下降, 而油菜籽产量因西南地区旱情, 可能减产, 因此2010年国产油料生产形势不乐观。但国内大豆和植物油库存充足。2010年国产油料供给预计减少, 进口预计增加。根据海关数据, 1-3月大豆进口量增加8.7%, 食用植物油增加1.1%。
随着经济复苏及植物油价格趋于稳定, 预计2010年国内植物油需求量继续增加。预计2010年国内植物油消费量505亿斤, 同比增加15亿斤, 增幅3.1%。分品种看, 大豆油消费量210亿斤, 占总消费量的41.2%;菜籽油95亿斤, 占18.6%;棕榈油125亿斤, 占24.5%;其他食用植物油75亿斤, 占14.6%。
三、食用油市场价格走势综述及市场特点
单位:元/t
1. 国内油脂现货市场震荡调整
在全球大豆丰产的利空大背景国内食用油供应充足, 在市场需求较为清淡的基本面下, 春节过后食用油价格下调, 整体看, 1季度食用油现货市场震荡调整, 涨跌互现, 缺乏单方向的走势。国内厂家报价报价相对坚挺, 但缺乏基本面的支撑, 食用油需求持续清淡, 销售进展缓慢。
2. 期货市场随外盘调整
近期, 国内食用油市场跟随外盘震荡调整。整体看, 3月上旬由于外围市场国际原油期货飙升, 买豆油卖豆粕的套利交易活跃等利多因素, 国内油脂期货市场跟随外盘震荡上涨, 但在接下来的交易日里, 外盘由于南美大豆收获上市, 美元走强, 国际原油期货走软, 美豆出口销售急剧下滑, 整体表现相对疲软, 增加了国内食用油市场的下行压力。但由于国内油脂期货市场, 受国内西南地区干旱, 将会影响我国油菜产量, 及国家将会限制我国豆油和菜油的进口等支撑, 抗跌能力相对较强, 下旬走势基本维持小幅震荡调整走势。截至3月31日, 大连豆油主力合约1009收于7 604元/t, 较上月上涨144元/t;棕榈油主力合约1009收于6 880元/t, 较上月下跌10元/t;郑州菜油主力合约1009收于8 184元/t, 较上月上涨124元/t。
四、影响因素分析
1.市场预期加息心理增强
国家统计局数据显示, 2月我国CPI同比上涨2.7%, 其中食品涨6.2%。另2月PPI同比涨5.4%。从数据来看, CPI数据略高于市场此前预期, 这或将增加市场对加息的预期, 近期需要关注央行发行的1年期票据利率, 倘若这一利率出现上调, 将导致加息心理进一步增强, 对市场起到不利影响。
2.供应充足, 需求清淡
3月份油厂已经陆续开工, 厂家的食用油库存仍庞大, 销售进展缓慢。有数据显示, 目前国有菜油储备还有100多万t, 大豆2009年库存700多万t, 出了200多万t, 还有500多万t。目前食用油市场观望气氛弥漫, 整体成交情况不理想, 目前绝大多数需方主体入市采购意愿不强, 部分贸易商采取边购边销的方式以避免高库存带来的风险。
3. 西南干旱, 市场炒作菜籽减产
受我国西南持续干旱的影响, 郑菜油价格从2月份的7 792元/t缓慢震荡上扬, 同时也增加了国内油脂期货市场的抗跌能力。但实际来看, 干旱天气对我国油菜籽总产影响预计不大, 2010年干旱重灾区为云南、贵州和四川3省交界处, 其中四川为我国菜籽油主要生产地区, 其余两地的总产量分别仅占全国产量的1.5%和4%。四川的油菜籽主产区的川西、川东两地受旱灾影响有限, 其油菜生产情况仍基本保持在常年平均水平。
4. 外围因素, 引导国内市场走向
1季度国内食用油市场走势继续受国际市场的影响, 主要影响因素有美元走势, 原油价格的涨跌, 国际油脂油料市场的供需变化等。尽管国内食用油市场基本面和消息面也会起到一定的作用, 但整体看, 多空因素交织影响, 外围市场走势对国内食用油市场起到主导作用。如美国农业部3月份供需报告中预测全球2009/2010年度油籽产量为4.353亿t, 较上月预测增加160万t, 预测全球2009/2010年度油籽年终库存量为7 180万t, 较上月预测增加90万t;国际油价3月31日逼近每桶84美元, 创下17个月来的新高, 都对国内食用油市场价格产生了较大的影响。
五、进出口情况
中国海关总署初步统计数据显示, 我国2010年2月食用植物油进口量为37万t;其中2月进口豆油及其分离品2.26万t, 环比减少68.74%;1至2月累计进口豆油9.49万t;进口菜子油及其分离品3.39万t, 较1月份进口的1.45万环比增加133.79%;进口棕榈油及其分离品39.43万t, 较1月份进口的54.13万t环比减少27.16%。从这组数据可以看出, 2月油脂进口量环比下降, 菜油进口量较1月份有所增加。
六、后市预测及操作建议
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