汇源果汁财务分析（推荐10篇）
90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发，在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，汇源集团的领跑时代结束了。其原因：
一、消费者需求变得多元化、复杂化，不仅仅追求健康，还追求时尚、方便、品位、与众不同，感情因素在购买中越来越具有影响力。
二、强大的竞争对手迅速增加。汇源集团面对的不再是小规模没有名气的对手，而是在饮料行业赫赫有名的“大鳄”，如可口可乐、百事可乐、统一、康师傅等等。他们从1999开始，先后高调加入果汁战团，各种新产品、新概念、新包装纷纷闪亮登场，一掷千金的广告推销和形式多样的强势宣传让汇源的品牌光环黯然失色。
面对竞争，汇源是如何进行目标市场营销呢？
汇源果汁STP 策略分析
市场细分：（1）地理细分： 汇源公司充分专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等，适合全国各地市场需求，同时将市场集中于大中城市。（2）人口细分：汇源将市场集中于城市20岁以下的未成年人以及30岁以下的单身青年。（3）心理细分：时髦型的中高收入群体和高雅型的中高收入群体比其他各群体有可能更多地消费果汁饮品。
市场目标选择：集中性市场营销，汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增 加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。由于消费者的健康养身关键进 一步加强，从 2011 年 2 月份开始，汇源开始进军茶市场。
市场定位：“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。汇源果汁把产品定位在健康饮品，同时采取了避强定位，在碳酸饮料横空一世的时候选择开发果汁饮料、蔬菜汁饮料，并且走高端路行集中于城市。
汇源的集团的Swot分析：
S（strength）：
1、在全国接近20多个城市建厂，有很大的地域覆盖率和分销能力
2、中国人自己的果汁品牌，有浓厚的本土色彩和民族标榜企业的荣誉
3、果蔬原料的利用，有利于全国“三农”战略的实施，得到政府大力支持
4、品牌认知度高，尤其是高浓度果蔬汁市场的市场领导者
W（weak）同竞争对手相比，产品线过窄和占有市场份额差异较大,企业的品牌效应较低。
O（opportunity）利用国家扩展农村市场的有利机遇，扩张产品线的宽度，推出果汁果乐等低浓度果汁饮料，为更大的客户群服务。由于消费者需求的多元化，为饮料新产品开发提供广阔市场空间。
目前, 汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”, 汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据, 汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额, 中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时, 浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线, 并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP (食品安全管理) 体系和ISO22000质量体系认证, 并获得被认为审核最严格的BRC (英国零售商协会标准) 证书。
汇源集团自成立以来, 带动了整个中国果汁行业的发展, 引领了果汁健康消费的新时尚, 促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展, 帮助百万农民奔小康。
汇源集团一贯奉行"营养大众、惠及三农"的企业使命和"取之于社会, 奉献于社会"的企业宗旨, 积极履行社会责任。十几年来, 累计缴纳税金20多亿元, 投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获"农业产业化国家重点龙头企业"、"全国工业旅游示范点"、"全国三峡工程建设先进单位"、"最具市场竞争力品牌"等各项殊荣。
2007年2月23日, "中国汇源果汁集团有限公司"股票在香港联交所成功挂牌上市, 公开认购部分共获得超额认购937倍, 上市当日股价上涨66%。
可口可乐宣布179亿港元收购汇源果汁
2008年, 可口可乐旗下全资附属公司提出以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本。若交易完成, 汇源果汁将撤销上市地位.。
朱新礼职位不会变化;此项交易须通过反垄断审查关;达能愿出售所持汇源全部股权。中国商务部2009年3月18日正式宣布, 根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。据悉, 这是反垄断法自去年8月1日实施以来首个未获通过的案例。
朱新礼坐收74亿港元达能收得41亿港元成为永久性的愿望!
素有中国民族企业家代表之称的汇源集团董事长朱新礼, 通过全资控股的汇源控股, 坐收超过74亿港元的股份出让款。
朱新记语录
1.先做人, 后做事;会做人, 才能做好事。
2.人才的浪费是最大的浪费, 最重要的决策是人事决策。
3.15年来, 发生在我身上的故事很多, 困难也很多。但重要的是看到现在和未来。同学们, 你们所处的代是个难得的时代;李嘉诚曾对我说, “中国遍地是黄金!”机会太多了, 关键说看你有没有眼光, 敢不敢行动。
4.市场无情, 波浪滔天, 载舟, 仅在瞬间。
5.人活着就要奋斗, 不奋斗就失去了人生价值。
6.要想采金取宝, 就必须弯下腰、躬下身, 这就叫行动。
7.一定要符全国家的利益、人民的利益, 这个企业才能长久。
8.作为一个管理人员, 一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去, 让团队中每一个人都对工作产生兴趣、对事业充满激情。
9.只有为国家、社会和他人做出了贡献, 得到了大多数人的认可和赞誉, 才是人生最大的成功和幸福。
10.我想任何一个企业家都有有自己的酸甜苦辣, 在座企业家都有知道任何一个企业都有必须迎接春夏秋冬。对酸甜苦辣, 我们企业家应该当成一种享受, 春夏秋冬对企业就是一个过程。酸甜苦辣, 酸帮助消化还杀菌, 苦败火, 辣刺激, 甜增加能量。春天就发展一把, 夏天就火一把, 秋天就收获一把, 冬天的时候就难过一把。我想这里面最重要的就是企业家留下回忆, 这是最大的收获。
11.民营企业过冬, 我想作为一个企业家要学会几个方面, 一个要学会看天气, 天气是晴天还是雨天, 雨天要打伞, 晴天要戴草帽。要学会听天气预报, 但是预报要辩证地看, 不能一味地听。
12.因为专注, 才能做大做强一个产业, 掌握方方面面的资源, 巩固核心竞争力;因为专注, 才能全力以赴往一个目标前进, 长期保持领导者的地位和超前的意识;因为专注, 才能打造一个鲜明的、专业的、可信赖的品牌形象;因为专注, 才能花大力气培育还不成熟的市场, 引导和服务好我们的消费者。因为专注, 才能更好地适应市场的变化、规避外部环境变化带来的产业风险。
13.专注是需要时间、耐力和眼光的。
14.汇源特别讲究企业的整体利益, 每一名员工都是整体中的一员, 汇源所有的利益都是大家的, 是每一位汇源员工创造出来的。
15.我用人的原则就是给员工提供一个公平竞争、展示才能的舞台, 让大家“八仙过海, 各显神通“, 不唯学历, 不唯资历, 注重业绩, 能者上、平者让、庸者下。
16.一项正确的决策, 不仅仅需要知识和信息资源模式, 我认为还需要人们对企业资产以及企业的整个发展发自内心的关心。
17.中国的民营企业, 要不要放弃家族管理模式, 我认为还处于一个过渡期。企业家要有一定的社会责任, 不应该过早地退休。第一代创始人要做到老, 经过第二代的积累, 第三代、第四代逐步可能丧失兴趣了, 那时候放手的时机也到了。
18.我是一个很会赚钱的人, 但从做企业的那天起, 我就从没有钱放在第一位。
19.古人云, “滴水之恩当以涌泉相报”, 我虽做不到这一点, 但我始终坚持“投之以桃, 报之以李”, 时时处处想着别人, 感激别人。
20.我无悔我的选择, 无怨我的奋斗。既然认准了这条道, 就要义无反顾地、勇往直前地走下去!我的人生信条就是:扎扎实实做事, 坦坦荡荡做人。
21.一个国家的国力靠经济, 经济发展靠企业家的团队。企业家靠什么呢?靠企业家的精神。企业家的精神。企业家的精神在哪里?就在于我们创业的激情, 就在于我们能不能创业。
22.人干到这个份上, 金钱、地位都无所谓了, 更重要的是能真为社会做出点儿实事, 体现人生价值。
23.在中国, 不缺理论家, 也不缺评论家, 更不缺干部, 真正缺的是实实在在干事业的人。
24.职业和创业不是一件事。如果只是从事一人份职业, 你只需做好本职工作, 还是有很多时间自由支配。但是创业不一样, 创业需要承担很多责任, 也意味着要牺牲。
25.企业家精神在目前信息发达的时代更重要, 社会真正缺乏的主要不是财富, 企业家要把创造财富为中心转移到创造价值, 不论是对自己的员工, 对股东, 还是对客户, 对社会, 也就是说, 如果时时刻刻把创造价值放在首位的话, 企业才可以有更大的、更长久的赢利。
26.尽管前方是沙漠, 尽管前方看不到绿洲, 我还是义无反顾地向前部, 因为我相信, 前面一定会出现绿洲的。
27.人活着就要奋斗, 不奋斗就失去了人生价值。最重要的是与自己斗, 与自己的保守思想、陈旧观念斗, 与骄傲自满、沾沾自喜斗, 与悲观失望、怨天尤人斗, 与一切错误思想斗。一切以唯物辩证法的观点去分析问题, 从不同的角度去观察、理解问题, 换一个方式、方法对待和解决问题。这就是真正的人生奋斗过程。
28.这个世界是有心人的世界。我们要好好用心, 找准方向, 充分挖掘和利用汇源的资源。一洒先靠着金山讨吃, 而是要靠着金山挖出金子来。要懂得如何整合内部资源, 汇源、聚外部资源。要做一个有心人、用心人, 努力把事来做大、做强。
29.作为一个管理人员, 特别是作为一个领导干部, 一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去, 让我们团队中的每一个都对工作产生兴趣、对事业充满激情, 激发出人们的进取精神和创新能力, 以争先恐后不服输的竞争精神去夺取胜利, 以总想赢的姿态去迎接挑战。
30.只有敢想有创新, 敢干有行动, 才能满载而归, 才能创造更高价值。
领导力
在一个群体中, 领手者居于独特的地位, 发挥着重要的作用, 他们往往成为影响组织发展及成败的重要因素, 因而, 如何选拔和培养优秀的领令人才, 如何提高领导工作的效率, 更为有效地促进组织的发展, 就成为管理实践, 包括营销管理实践中板具现实意义的一个问题。汇源果汁集团的成功, 离不开其领导人朱新礼较高的领导素质和独特的领手风格。他审时度势、思维超前、勇于创新、永不满足、淡泊名利、不善张扬、行事低调、严于律己。朱新礼是民主型的领导, 他努力为员工提供公平竞争的工作环境, 重视发挥员工的才干和积极性, 实行以绩效为手向的用人机制, 让员工感到有学头、有干头、有盼头。朱新礼的领导素质和领导风格, 让他所领导的汇源集团在激烈的竞争中脱颖而出。
负责与朴实
从一家濒临倒闭的小罐头厂, 10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业, 这就是“汇源”创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然, 只要是你见过朱新礼, 就会被他憨厚朴实的性格所吸引, 那种对消费者负责, 对产品负责, 对农民深深的感情所感动。朱新礼曾说过这样的话, 他事业上如此的成功, 最让他感到欣慰的事, 不是财富的积累, 也不是各种荣誉的获得, 而是看到农民们来到汇源, 卖了水果, 数着钱回家的情景。就是这种最朴实的想法, 也许才是朱新礼事业成功过的源泉, 才是10几年来汇源果汁不断发展壮大, 不断成熟, 不断得到消费者信任的理由。
资本运作高手
朱新礼, 作为一个实业家, 但其更是一个资本玩家, 一个高明的资本玩家, 他知道企业需要什么, 知道对方需要的是什么, 知道该在什么时候结束合作关系最好。
德隆之后, 汇源联合统一, 牵手达能, 一次一个台阶, 让汇源的资本实现了三级跳, 朱新礼不愧为精明的企业家和资本运作高手。
创业有道
创业有道。成功的企业家都以不同的方式阐释着他们的创业之道。百度李彦宏说, 创业过程除毅力等因素外, 更要掌握技巧, 学会方法;苏宁张振东说, 敢想敢做是创业的前提;蒙牛牛根生说, 动摇就是最大的失败。
朱新礼辞职下海, 走出了一条成功的创业路。10多年来, 创业的点点滴滴积累了丰富的经验。朱新礼敞开心扉, 以自己的现身说法告诉后来者, 创业需要志存高远, 更需要持之以恒, 创业还需要协调企业与政府的关系。创业是苦涩的, 但也是美丽的。创业永远是在有限中追求无限的可能, 朱新礼大胆地闯出了一条路, 他要带着他的创业宝典一路走下去。
参与电视剧演出
《乡村爱情交响曲》饰演汇源集团朱董事长。
“汇源果汁老总, 竟然在乡村爱情4里客串自己!”昨晚, 《乡村爱情交响曲》 (简称《乡4》) 第九集一播出, 眼尖的网友就认出, 剧中想要在象牙山村建分厂的汇源果汁厂老板, 就是汇源集团的董事长朱新礼本人。
第九集一开始, 就是一男一女在办公室的对戏:汇源公司采购经理黄亚萍, 向老板汇报谢永强想在象牙山村建汇源分厂的情况。
老板在翻看文件之后, 建议黄亚萍在象牙山一带建立水果加工分厂的事要把握三点, 并指点手下“把报告写得再详细一点”。该段内容大约时长50秒。
该剧情一播完, 网友立即就发现了剧中的这个中年男子就是汇源集团的董事长朱新礼本人。“今天看了一下《乡村爱情交响曲》, 在里面看见了汇源的老总朱新礼了, 是真的不是啊?”随后, 很多观众予以确认。
对于上游产业链的控制能力，是我们在竞争中胜出的关键要素。我们要在营销传播中继续突出如何实现果汁营养最大限度保留，使消费者继续认同汇源果汁能带给他们等同新鲜水果的营养和健康。
赵金林
汇源果汁集团党委书记、常务副总裁
1998年进入中国汇源果汁集团有限公司，历任总经理助理、总裁助理、党委书记、常务副总裁，兼任中国饮料工业协会果蔬汁分会副理事长、首都企业家俱乐部常务理事、北京工商联执委。在汇源果汁工作的15年时间，主要负责广告投放、营销及推广等活动，积累了丰富的管理经验，特别是2012年成功为汇源果汁竞得了央视《星光大道》的冠名权。
2012年汇源果汁集团成立20周年，企业步入了一个重要的新阶段。这些年来，我们在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
2012年，汇源果汁在进行广告投放之前，我们对受众的广告接受度进行了调研，发现小包装产品更适合白领人群，放在包里也携带方便。另外，我们还在重点商业区免费派发一些小包装产品供人们饮用，还提供免费送货上门业务，增加了消费者购买汇源的数量。
除此之外，汇源果汁在代言、新媒体活动、冠名、影视剧植入等营销手段上继续探索。回顾我们至今所尝试的广告营销，可以归纳分为四大方式。一、明星代言。我们邀请了那英和郭德纲为汇源果汁的代言人；二、社交媒体。我们借助新浪网和腾讯网开展了“健康日志微活动”；三、节目冠名。我们以3.39亿元获得《星光大道》的冠名权；四、影视剧植入。在《浮沉》、《爱情银行》等影视剧中植入了广告，增加汇源果汁的知名度，并为汇源果汁传达了品牌理念。我们以汇源的品牌为依托，并在此基础上形成新一轮的资产聚合，使汇源果汁向着良性的方向发展。
汇源果汁定期邀请消费者参观汇源果汁的工厂，通过体验的方式了解汇源果汁，让消费者亲眼看到汇源果汁生产的安全可靠性以及制作流程和品牌推广过程，自然会影响到消费者以后的购买行为。用这种体验式的营销方式免费为企业做了广告，同时也培养出了一批忠诚的消费者。
2013年，我们将继续采取特许经营的方式，实现汇源果汁的品牌扩张。在完善包装设计方面的同时，细化产品的消费群体，加大产品渠道营销，继续以大中型商场、超市为主要渠道，并开辟新的营销渠道，如学校内外的销售点，以此开拓更广阔的果汁市场，实现汇源果汁的营销战略和发展战略。
我观点
100％纯果汁将是2013年果汁行业的营销主打产品。新的一年，果汁行业的新品类将会层出不穷，例如果汁与乳品的混搭、大果汁与小果汁的混搭、果汁与碳酸饮料的混搭。在营销手法上，一是无论何种品类，不能就产品卖产品，要形成品类区隔，建立和培育品牌的品质。二是通过差异化的营销手段，找到自己的产品卖点，做出自己的特色，卖点的差异最终会是品牌成长和区隔市场的稀缺资源。
我挑战
2013年，汇源果汁将有更多的竞争者出现，共同做大纯果汁市场。汇源果汁的挑战来自由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于上游产业链的控制能力，是我们在竞争中胜出的关键要素。我们要在营销传播中继续突出如何实现果汁营养最大限度保留，使消费者继续认同汇源果汁能带给他们等同新鲜水果的营养和健康。
Q&A
Q：2012年的营销感悟是？
A：跨越。这一年，汇源果汁继续加强了对上游产业链的控制能力和水果加工的生产能力，为果汁销售业务提供了强大的供应支持；这一年，我们制作了有明确市场定位的广告，并在全国各大卫视投播；这一年，我们开展了多元的营销活动，例如新浪网活动、健康日志微活动等一系列的举措，促进了汇源果汁品牌营销的全面升级，也为2013年汇源的大发展创造了良好的大环境。
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进入游戏，跟随箭头指引，来到自动售卖机前，
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点击要购买的饮料，游戏显示购买成功后，点击“拧开瓶盖”，即可显示中奖结果
在中国，果汁饮料包括果蔬汁和果蔬饮料。果蔬汁是新鲜或冷藏水果和蔬菜直接制成，果蔬饮料则是在果汁和浓缩果蔬汁中加入水、糖液和酸味剂等调制而成的现成饮料。在中国，果蔬汁饮料的果汁含量应不低于10%，否则它们将属于其他种类的饮料。
近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长8.66 %。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等的国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。随着城乡居民生活水平的逐步提高，果汁饮料的消费必将进一步增长，未来中国果汁行业的发展前景看好，与此同时也具备了非常好的投资优势。
前瞻网《2013-2017年 中国果汁行业深度调研与投资战略规划分析报告》共十三章。首先介绍了果汁的定义、分类、生产工艺等，接着分析了国际国内果汁行业的现状，并对中国果菜汁及果菜汁饮料制造行业的财务状况进行了详实的分析，然后具体介绍了浓缩果汁、纯果汁、鲜榨果汁、复合果汁的发展。随后，报告对果汁市场做了区域发展分析、关联产业运营分析、投资潜力和未来前景趋势分析，最后分析了国内重点果汁生产企业的经营状况。本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、前瞻网研究中心、前瞻网市场调查中心、中国饮料工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对果汁行业有个系统深入的了解、或者想投资果汁行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。
为了全面而准确地反映橙汁产业的发展现状以及未来趋势，前瞻网推出本报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国橙汁行业现状、橙汁市场供需状况、橙汁产业链现状、橙汁重点企业状况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对橙汁市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为橙汁产业投资者寻找新的投资机会。为企业了解橙汁行业、投资该领域提供决策参考依据。
摘要：
企业合理的制度建设，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行，是加强企业管理，推动企业发展的可靠保证。2014年汇源果汁经历了上市以来首次亏损，其中与它的企业制度设定不无关系。当下的资本世界日新月异，各企业为不被这社会淘汰，为适应时代的发展企业制度亦不断有所创新，因而在互联网高度发展和普及的当下如何紧随时代的潮流，调整以及发展自身的企业制度，将间接甚至直接地影响企业未来的发展命脉。
关键词：
制度建设 汇源 互联网+ 信息化 企业发展
正文：
1992年，汇源集团由朱新礼同志成立于山东省沂蒙山区。90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。当时国内的果汁企业普遍规模小、缺乏品牌意识，汇源凭借其专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，他在与后来者的竞争中显得力不从心，无论是统一、康师傅、可口可乐还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与汇源展开了激烈的竞争，汇源集团的领跑时代结束了。
抛开其他方面的因素不谈，我们单就制度建设方面分析汇源利润亏损的原因。我们首先来看一下汇源的公司制度及其存在的问题。
1.管理制度
企业管理体系是企业日常运营的管理基础，而构成管理体系的是一系列的制度和流程文档，为了使公司尽快实现管理的规范化，明确工作职责，理清工作界面，提高公司的执行力，消除管理中的盲点。公司于2012年上半年起开展了制度建设及流程制订工作。本次流程制订工作计划分为三个阶段，第一阶段由各部门根据公司现有流程分解细化成部门工作流程，随后开展第二阶段流程讨论修订工作并与现有制度进行管理统一，最后由公司汇集整理形成公司层的管理流程并试运行。按照完善公司管理和业务流程，促进内部工作效率的提高，公司人力资源部一方面坚持检查已有的规章制度是否执行到位，授权体系是否健全；另一方面要不断完善现有制度与流程是否存在对当前工作有制约的情况，并围绕这两个工作重点展开一系列的工作，在公司制度建设及流程梳理工作时对正在实施有效版本的文件进行全面评估，发现与管理不相适宜的流程设置，将会在薄弱环节与相关部门进行沟通并做整改。
以上是汇源公司对自身管理制度的叙述与评价，而实际上，汇源对人力资源价值的忽视主要来自汇源太强的家族管理机制。尽管在汇源网站的招聘频道上写满了下面这些口号：“人才决定企业的业绩，业绩决定企业的兴衰”，在用人上坚持“不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩”和“能者上，平者让，劣者汰”的原则，并形成“以行动书写人生，以绩效体现价值”的企业价值观和“让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容”的激励理念。但在实际操作层面上，汇源是一个彻头彻尾的家族企业，一个极其封闭、防御性极强的企业。
在汇源，数量众多的亲属介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇目前是汇源集团副总裁，朱新礼的胞弟朱新德是汇源集团总经理。这种家族企业已经让职业经理人没有脱颖而出的机会，汇源成了“朱家”演独角戏的舞台，职业经理人都是“跑龙套的”。观其言更要察其行，汇源招聘人才的这些口号基本上是做做样子用的。
当然，考虑到目前的实际国情，中国企业实行家族化管理有其合理性，但这是对小规模企业而言的，对于汇源这样的行业领袖公司来说，还想依靠家族的力量来打天下，必然不可持续。家族化经营带有一定的封闭性，家族观念根深蒂固，使得引入优秀人才比较困难。而企业又要发展壮大，急需人才加盟，此时只有从家族内部挖掘，结果家族中一些资质平平、能力一般的人进入企业管理层。尽管这些人不比其他员工的贡献大，甚至还要小，他也会因自己的特殊关系而争权夺利、不干实事，颐指气使，自封“元老”，养尊处优，并要获得超额利益，这对执行企业的管理与激励机制打击很大，会严重影响到非家族成员的工作积极性。从汇源这几年一系列失败的项目运作和下滑的业绩中，可清晰看到这一点。
2.绩效考核制度
修改和完善绩效考核办法，用绩效考核引导实现公司的发展战略目标。绩效考核工作一共进行三次大的“变革”。2013年4月，形成公司绩效考核暂行办法，六月份，经过公司领导的多次会议研究，将原绩效考核暂行办法进行了第一次修改，十月中旬，首先，对原绩效考核办法做了全面的研究，收集多方资料，并下车间进行调查，对公司各部门管理情况、人员配备情况等都进行了深入的了解，充分吸收各方面的意见及建议，围绕公司三年滚动规划的内容，修订完善了考核办法，出台了新的公司规章制度。经过修改后的绩效指标体系由财务绩效、市场绩效、内部运营绩效、学习与成长绩效四个维度的评价指标、评议指标和计分办法等组成。突破传统的以财务为核心的计量评价办法，把公司的战略目标、关键性指标与其实现的过程联系起来，把企业当前的业绩与未来的获利能力、成长能力联系起来.结合公司上一年管理目标和改进项的有关内容，对现有的各方面的管理制度、工作流程进行一次全面系统的梳理和修订，以配合公司生产经营管理工作的顺利展开，规范公司管理体系，提高管理效率，为公司生产经营规模的提升保驾护航。从以上汇源公司的自身叙述中，我们并没有看到更加有新意，更加能提高工作效率的考核制度，而只是在传统的绩效考核制度的基础上稍微做了一些的改变。这样的模式在当今竞争日益激烈的社会环境中已经不再适应，或者说已经僵化了。我们看到现在的“发烧级”企业小米则不设KPI。全员6×12小时工作，小米坚持了将近三年。维系这样的工作，从来没有实行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的KPI考核制度。小米强调你要把别人的事当成第一件事，强调责任感。比如我的代码写完了，一定要别的工程师检查一下，别的工程师再忙，也必须第一时间先检查我的代码，然后再做你自己的事情。其他公司可能有一个晋升制度，大家都会为了晋升做事情，会导致价值的扭曲，为了创新而创新，不一定是为用户创新。其他公司对工程师强调的是把技术做好，在小米不一样，它要求工程师把这个事情做好，工程师必须要对用户价值负责。
用发自内心的责任感而不是僵硬的KPI考核制度更能提升企业整体的工作效率以及员工的工作热情。
3.激励制度
汇源的此项制度严重缺乏，朱新礼通过资本市场做大汇源，在让自己成为了亿万富翁的同时，并没有让身边的团队共同富裕。真正受益的只是朱新礼以及他的家族。朱新礼在公司治理的架构中，并没有给创业者和聘请的职业经理人留出分享空间，直接导致了近年来从汇源离职的副总级别的经理人有十个左右。其中很重要的一大原因便是汇源的激励措施缺位。在这点上，朱新礼对比马云、牛根生、史玉柱他们，差距就不是一点点了。在蒙牛、阿里巴巴[13.42 0.00%]、巨人的上市过程中，可是造就了一批亿万、千万、百万元级的富翁。其中马云自己在阿里巴巴中拥有的股份只有5%，而牛根生的那句“人聚财散，财聚人散”的名言，也真实地揭示了朱新礼主导下的汇源为何会走到今天的原因。
对于人力资源价值的忽视，是让汇源成为强弩之末的主要原因。汇源上市到目前为止都没有进行过一定范围的股权激励，没有实施过管理层持股计划，这与大部分民营上市公司有很大的不同。在最近与赛富的合作中，赛富提出了备受关注的一揽子管理层持股计划，如果计划得以实施，这个问题将能得到一定的缓解。
经过以上的分析，我们可以看出：汇源公司在制度建设方面存在着重大的问题。其传统僵化或者说家族气息浓厚的制度模式已经不再适应当今时代的商业竞争。
现今社会互联网技术高度发展，如何利用互联网技术发展企业也变得尤为重要。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”简单点说就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。它代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
因此在制度建设方面，汇源公司为了尽快地，高效率的完善其自身的制度，同时也为了更好的落实“互联网+”计划。应该适当地引进一批高质量的互联网技术人才，建立健全公司的信息化建设，使管理制度信息化，绩效考核信息化，激励制度信息化，从而提高公司的工作效率。
而在我看来，最重要的不是制度建设的本身的互联网化，而是为适应生产，销售，服务的信息化而发展出来的更有效的企业制度。正如三只松鼠的品牌创始宣言那样：致力于打造一个互联网时代的农业生态链！当今，谁真正的落实了“互联网+”计划，谁就能得到更好地发展，尤其对于像汇源公司这样传统的大型企业。
参考文献：
随着合伙人制的日益成熟，也吸引了很多传统企业的瞩目和踏入，并且成为传统企业摆脱业绩困扰的新动力。
合伙制将改变原汇源体系内责任权利义务三者脱节的关系，让企业利益与职业经理人利益高度一致。
近日，汇源果汁发布业绩预亏公告后，引来市场对这家饮料大佬企业的关注。在经历了高管层变动后的汇源，面对竞争激烈的饮料行业竞争未来将何去何从？
为此，记者在汇源果汁发布季报后采访了公司的相关负责人，在其看来，2014年对于很多企业来说是充满回味和震撼的一年，作为传统行业的一员，汇源果汁一直在做创新改革，并推出“内部事业合伙人制”，为公司的未来发展找到了方向。
预告全年业绩亏损
根据汇源果汁发布的全年业绩预告显示，公司预计2014年业绩将出现亏损。对于亏损的原因，汇源果汁表示是由于经济发展减速、销售人员费用和市场费用增加，及非经常性收益减少所致。
对于业绩亏损，投资者关系总监李卓表示，去年消费品行业走的很艰难，不过下半年公司业绩还算过得去，由于果业采购成本降低及品项结构的优化，毛利率有明显的提升。“公司下半年销售明显好于上半年，根据管理报表的体现销售额，是有增长的（数字未经审计）。
汇源果汁去年业绩亏损已经定局，但是，作为国内饮料行业的大佬，公司并没有自暴自弃，高管层也在积极的努力，试图改变当前的困局。
“得用户者得天下”。由于受经济大环境和天气等客观因素的影响，致使2014年成为中国饮料市场销售艰难，以可口可乐为代表的饮料巨头们纷纷裁员，汇源果汁虽然业绩不佳，但仍在想方设法实现“弯道超车”。
为解决直达终端用户“最后一公里”的问题，汇源于2014年5月份在线下自建万人直营团队，剑指终端用户。
事实上，汇源果汁多年来在销售渠道上主要依靠经销商，但是由于受经销商人力、物力、财力、精力和能力的影响，致使渠道成为制约汇源果汁销量提升的一块“短板”，如何在保住经销商销售“存量”的基础上，搭建起第二个销售管道实现“增量”？成为汇源果汁决策者必须要面对的一个市场课题。而无疑自建直营团队，把经销商没有经营的产品、渠道经营好，是汇源果汁实现销量增长的最佳“突破口”。
作为公司的灵魂人物，朱新礼不久前以平均每股约2.8122港元的价格，购买了270万股汇源果汁普通股。此次增持汇源果汁股份，被外界解读为是为了提振市场信心的举动。
对于汇源果汁的未来发展，销售领域分析师肖竹青称，公司未来的机会在三个方面：首先，经过多年消费者培育，汇源已经成为高含量果汁代名词，几乎成为高含量果汁品类的代表。目前伴随着城市化和消费升级趋势，国内市场高含量果汁品类已经进入高速发展期。另外，国内人均果汁消费与国际人均果汁消费量拥有巨大差距，这也代表未来成长空间巨大；其次，汇源果汁已经完成全国数十家生产基地的布局，完成了销地产和产地销。公司已经与国内外研发机构与原浆进出口商建立了稳定的合作关系，完整的供应链体系将有效锁定成本如果能强化协同效率，未来开源节流潜力巨大；最后汇源的上游水果和有机农业基地建设目前逐步进入良性产出期，未来成本有很大的下降空间。
实施合伙人制推动企业发展
据汇源果汁相关负责人表示，在2014年年底，公司实施了“内部事业合伙人制”，意在拉动汇源果汁的未来增长动力。经过短暂的实施，合伙人制已经让汇源果汁尝到甜头。
说起合伙人制，实际早已被应用得十分广泛，2014年更是得到高度发展，目前比较典型的代表有万科和阿里巴巴。随着合伙人制的日益成熟，也吸引了很多传统企业的瞩目和踏入，并且成为传统企业摆脱业绩困扰的新动力。
上述内部人士还透露，汇源集团董事长朱新礼不久前跟他的合伙人们召开了1月份总结会议，再次明确了合伙人制的发展方向及坚定决心。
据了解，汇源果汁在2014年12月份开始在内部经过层层评选和评估后选出14名合伙人负责集团核心的品项，将原来的市场部重新划分成立了12个产品项目部和2个产品事业部，这些合伙人既是产品经理，也是合伙人，他们分别承担了1-20亿元不等的销售目标，要对从瓶标采购、生产、销售，最终到消费者的每个环节进行层层把控和负责。每个环节的利润、损失都将直接影响合伙人的切身利益，这也让每位合伙人能真正改变以往的工作方式，从为朱新礼打工变成自己当老板，彻底改变以往，自己主动为目标努力奋斗。
同时，放权是企业合伙人制的重要表现形式。汇源此次实行合伙人制也一改传统企业的特征“不舍得放权”的现状，给合伙人权利，让合伙人充分发挥自己的能力去创造业绩。“放中有度”是汇源合伙人制的另一大亮点，即在给合伙人放权的同时，汇源也成立了策划部和经营委员会为各位合伙人做参谋，保证每位合伙人在掌权的同时不跑偏，减少弯路，这就避免了过度放权后的权力滥用情况的出现。
“合伙人和集团高层每月至少一次有‘头脑风暴’的机会，总结过去，相互批评不足和肯定优势，找出不足立即改善，发现优点要立即分享，才能共同成长。”上述人士如此表示。
考虑到保密条例，上述人士没有给记者分享太多，但他最后总结说道，2015年1月份汇源集团“合伙人”全部实现业绩正增长，并且销售总额和利润均超过汇源历史任何同期业绩。
对于汇源推出合伙人制，肖竹青表示，合伙制将改变原汇源体系内责任权利义务三者脱节的关系，让企业利益与职业经理人利益高度一致，有利于凝聚各方思想，凝聚各方利益，形成合力，有利企业可持续发展，因为职业经理人只会考虑当期损益和个人相关的得失，只有合伙人和股东才会关心未来利益。
国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的`国际背景。“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。
康师傅：好吃看得见
台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看的见，的确不容易。康师傅目前还是大陆最大的食品企业，产品已经不局限于速食面，在饮料、饼干领域也是知名品牌。
张裕：传奇品质，百年张裕
当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可乐：新一代的选择
行业，巨大变化
汇源是中国果汁第一品牌，但在朱新礼看来，现今果汁下游市场是红海，竞争激烈，而上游是蓝海。
此话不假！随着时间的推移，果汁在不断地分化：汇源占据着100％纯果汁（高浓度）和中浓度果蔬汁市场，然而在低浓度果汁市场，纷纷被统一鲜橙多、酷儿（可口可乐旗下品牌）、美汁源（可口可乐旗下品牌）等相继侵入。根据AC尼尔森上半年报告，汇源100％纯果汁市占率为43.8%，26％-99％中浓度果蔬汁市占率为42.4%，25％或以下浓度果汁饮料市占率为7.6%。虽然在高浓度和中浓度果汁方面，汇源占有绝对优势，然而，这两部分的市场份额在整体果汁市场中仅占24％左右，低浓度占有76％左右的市场份额。多年来，统一仅凭“鲜橙多”一个单品销量就超过汇源，加上来势汹涌的美汁源，又与鲜橙多难分伯仲。来自多方数据资料显示，统一果汁和可口可乐旗下的果汁品牌的销量均在汇源果汁之上，可见，朱新礼的战略大转移是出于常理的。
问题是，果汁第一品牌的命运何以落到如此境地？
汇源，丧失焦点
起初，面对碳酸饮料、瓶装水、茶饮料的竞争，“汇源”第一个推出果汁，并最终在顾客心智中与“果汁”划上等号，此时的“汇源”就是“果汁”领域的专家，“果汁”的专家地位成就“汇源”一统天下。
遗憾的是，汇源没有挑出主力产品聚焦发力，而是实行产品线延伸，疯狂地扩张，不断地推出新品。品类多达10多类、口味20多种、包装8种以上，产品更新最快时，每年会新推出100多种新品。
更为要命的是，当竞争对手出现时，汇源偏偏又抓不住要领，采用跟风策略。比如“鲜橙多”火了，推出“真鲜橙”， 与众多的跟风品牌一起巩固了统一鲜橙多的领先地位；随着牛奶、果冻市场的日渐壮大，汇源也推出跟随产品等等。
产品线的扩展，跟风的策略，非但不能为汇源带来持续盈利的能力，还导致品牌稀释、心智认知模糊，从而削弱品牌地位，无力封杀竞争。
心智，真正价值
汇源当真如此悲凉吗？否！
营销是一场认知战，只要抢占了心智即赢得了市场，
在心智中，专才总是战胜通才。事实也的确如此，不论在哪个领域，专才总是胜过通才：诺基亚战胜摩托罗拉、格力超越海尔、戴尔打败IBM、各单项冠军运动员成绩优于全能冠军运动员等无一不是经典的专才胜过通才的典范，就是汇源被统一鲜橙多、酷儿、农夫果园、美汁源果粒橙一一肢解本身就是此定律极好的例证。由专才变成通才，就是汇源之所以在果汁大战中失利根本原因。
要使汇源重振霸业，就得从心智出发。只要利用汇源已在顾客心智中成功抢注“果汁”这块金字招牌，重整队伍，不日将成为名副其实的强势品牌！
竞争，寻找软肋
汇源的主要对手是可口可乐和统一。
可口可乐的“酷儿”和“美汁源”都是独立品牌。
酷儿的强势在于率先开创了加钙的儿童果汁饮料（儿童成长需要钙，这是普遍的认知基础）。但是，属于儿童的品牌，不会赢得成年的人青睐，这就是酷儿强势背后的软肋，与生俱来，无法改变，一旦改变，面目全非，强势也将随之烟消云散。
美汁源的确是果汁饮料的一匹“黑马”，瞬间搅局并脱颖而出。内业普遍称赞美汁源的形象代言人选择得当，认为刘青云的感召力及其品尝后所说的一句“嘴巴喜欢，身体喜欢”广告词而让美汁源大获成功，而产品包装独特，更加固了美汁源的市场地位。这实属误解。美汁源后来居上的关键在于它成功开创了含果肉的低浓度果汁品类，“果粒橙”这个品类名就会让人过目不忘，并明显感觉到果汁里面有料，与单纯的果汁完全迥异，而“特加真正果肉”一句更加强化了这一认知，这才是美汁源成功之本。美汁源现在有三种口味，果粒橙是核心，还有美丽果和清凉果两种，后两种虽然没有多大起色，但却道出了美汁源走向危险的信号――美汁源正重蹈汇源产品线延伸的覆辙。
统一鲜橙多是改写果汁品类发展史的第一个重要分枝，第一个在狭窄的战线“非100％橙汁”上发起进攻，并牢牢占据了橙汁的第一属性――富含“维生素C”（就像牛奶含钙一样关键），引来了众多品牌包括汇源在内的跟随，稳稳当当地坐上了低浓度橙汁饮料的头把交椅。鲜橙多的问题在于带上了“统一”的烙印，而“统一”在果汁、茶饮料、方便面都略有建树，在果汁品类与可口可乐难分上下，在茶饮料方面是全国第二大制造商，在方便面市场上名列第三。“统一”还涉足矿物质水、咖啡、奶茶等多条战线。就是在果汁品类上，也是多头出击，至今还不肯放弃“苹果多”、“葡萄多”、“蜜桃多”，而是想通过“鲜橙多”来带动其他“三多”，从而形成一个强有力的家族“多”系列。不仅如此，还入侵藩茄汁领域。定位论的品牌力矩公式说明，品牌力与产品线成反比。如今，统一所有这些扩张，都会使鲜橙多品牌模糊化。
《花儿朵朵》是专为抱有梦想、喜爱唱歌的选手们提供圆梦的大舞台，是2012年唯一的大型选秀活动，在历届的比赛中曾培养出了诸多的平民偶像，吸引了众多拥有梦想的年轻人来一展才艺，收视一直居高不下。2012年度，汇源果汁果乐的倾情加盟，为节目增添了更多活力趣味与激情。果汁果乐是汇源旗下的创新产品，以其独有“新一代果汁加汽饮料”的创新理念和口感得到众多消费者的热捧，在年轻群体中有相当高的人气，并且这种“冲“劲十足的产品风格恰好与《花儿朵朵》年轻化、创新化的特点极为契合。此次的“强强联手”，必将引发新一轮的追捧热潮。
“年轻就要冲” 花儿正当红
作为《2012年果汁果乐花儿朵朵》的独家冠名商，汇源一直致力于“营养大众、惠及三农”的服务理念，坚持主营果汁及果汁饮料的发展方向，实施产业化经营。多年来汇源在全国各地链接了100多种、上千万亩名特优水果、无公害的水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园，构建了一个庞大的水果产业化经营体系，促进了农业发展，农民增收及新农村建设。汇源以极其厚重的企业文化与优质的产品赢得了广大消费者的一致信赖与好评，在消费者的心目中占有相当的比重。集团成立20年的时间里，先后获得过“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等无数荣誉与奖项，被誉为中国果汁行业第一品牌，民族企业形象根深蒂固。当然，汇源的成功不仅仅在于其稳扎稳打的经营体系，更在于其对创新意识的理解与实践。在保证产品质量的基础上，不断推陈出新亦是汇源一直以来的创业目标。在已经拥有庞大的消费群体与纯熟的操作体系的基础之下，“创新”二字成为了汇源发展的重中之重。
果汁果乐的推出便是汇源洞察市场需求、厚积薄发而出的产物。自2010年上市以来，其青春时尚的产品外观、“清爽型果汁”的创新理念，以及不同于以往果汁的清爽口感，一经推出便获得广大消费者的热烈追捧。此次《花儿朵朵》力邀果汁果乐加盟，正是看中了果汁果乐“年轻就要冲”的时尚气息，可以为节目本身带来更加奔放的活力与激情，“强强相撞”亦会产生更加热烈的“化学”效应。作为一个拥有多年品质口碑的知名品牌，携旗下最具“青春、不羁、特立独行”的产品与时下最年轻、开放、当红的节目团队达成此次的完美合作，亦是双方从根本出发的理念极为契合，才得以促成的缘由。
果汁果乐保驾护航
花儿朵朵再创精彩
2012年自《花儿朵朵》启动之初到现在已经产生了相当大的反响与讨论，众多拥有梦想的选手踊跃报名参加，此次发布会的成功举办也再次验证了其在年轻群体中拥有的超高人气与影响力。“青春、奔放、特立独行”是二者共同的特点，年轻化、创新化的团队意识更是不谋而合。所以，我们有理由相信，有了汇源果汁果乐的加盟，《花儿朵朵》2012年度的播出必将在电视荧屏上刮起更为猛烈的旋风，果汁果乐亦会得到更广泛的消费群体的支持与爱护。让我们共同期待，果汁果乐与《花儿朵朵》的强强结合为我们展现富有青春梦想、激情澎湃的精彩舞台！
