狼性团队训练营（通用11篇）
2012.10.20-10.21我有幸参加了杭州第118期狼性团队训练营，训练营在萧山瓜沥明日宾馆举行，2天1夜紧张而又充满欢乐的训练课程，让我深深感受到团结一致、听从指挥、决策果断、行动迅速和舍我的狼训精神。
此次狼训课程的主讲人是杭州宏人文化首席主讲师周辉老师，一个以自己的身高作为国际标准身高的、充满激情的老师。课程的开始，我们在热情四溢的主持人和助教团的教导下学习了两个动作，一个是见面后相互问候“好、很好、非常好、见到你真好”的动作展示，一个是有良心和没良心的鼓掌区别，以及世界级的鼓掌方式的展示。至此之后的每个上、下午课程正式开始时，我们都要以世界级的掌声欢迎周辉老师闪亮登场！
课程正式开始之后，先进行了团队的组建，队长是现场自由竞选票数多的当选，队员也是现场报数，从1-8循环往复，对号入队，目的就是要训练每个人的团队概念，在最短的时间内，将互不相识的人组织在一个队伍中，PK其他队伍，累计积分最高的队伍将获得金光闪闪的冠军奖杯，而排名最后的队伍只能暗然神伤，集体吃苦瓜！队伍组建完毕，我们便在助教的指导下，开始演练“一个信念、三条铁律、团队风采”的动作，这也成为这两天课程开始之后的主要内容，检测整支队伍的一致性，协调性！
2天1夜的课程安排，紧凑、紧张，既充满欢笑又充满感恩之情，每支队伍，从陌生到熟悉，有矛盾也有团结，当然也会有感恩的泪水。每天的课程都以活动或游戏开始，每支队伍都有演练的时间，然后开始PK，获胜有奖或加高分，落败有罚或加低分，每个活动之后都会有一个分享的环节，每个队伍会一两个名额可以举手发表从这个活动中所获得的感想。
整个训练过程中，让我感受最深的有三个活动，一个是第一天的下午，进行了一个很简单的报数PK，每支队伍围成一个圈，从1报到25，时间最短的获胜，报数过程中和报完之后，不准发出任何响声，否则成绩无效，当然错报或漏报也无效，比赛共五个回合，每个回合落败队伍的正副队长要替全队接受惩罚，惩罚的力度一次比一次高，第五回合落败的，正队做160个俯卧撑，副队要做80个。看似简单的一个游戏，开始两个回合之后，所有人的脸上都不再有笑容，因为从第三回合开始，我所在的2号豺狼队开始落败于1号队，最后三个回合全部落败，正副队长从40个和20个俯卧撑做到80个和40个，再做到160个和80个„.最后一个回合一结束，悲崔的氛围伴着哀乐弥散开来，明日厅的灯光随着蜡烛的燃起而缓缓暗下去，而此时周辉老师低沉的声音开始响起，诉说着一个又一个撞击着心灵的身边事„..我们要学会感恩，感恩身边所有支持和帮助过我们的人，感恩所有替我们背负着惩罚的人！
另一个就是第一天的晚上9点课程结束，周辉老师给我们留下的作业：团队设计表演一个小品。对于这个作业，我想对于每个人而言，在听到之后，都会感到有些困难：没有剧本，没有更多的时间去排练，没有现成的道具，没有合适的演员„.然而最让我感到人的潜能是不可估量的是，从晚上回去开始21点到23点，短短两个小时之内，我们完成了剧本，完成了演员的挑选，完成了临时的排练。而此时，经过一天的课程训练，我们所有人都已经把这个团队当成了家！第二天，我们的小品当仁不让的成了头名，拿了最高分，又一次缩短了登上冠军的距离！
最后一个活动是真正体现团队协作能力的活动。模拟二战“生死大逃亡”，全体学员中选出12名警卫员和一名总指挥，仅此13人，要顺利的把剩下的所有学员一一抬送过铁丝围栏上的洞口，只要有一名战士触网，游戏重新来过，过网的人重新回到原地，等待重新过网。游戏只有三次机会！第一次，触网；第二次，触网；只有最后一次了，所有学员的眼神都期待着这13个人„„没有辅助，没有犯规，每个人都小心冀冀的，每个人都凝神静气的，一个接着一个被送过铁丝网，过去的人也自觉的排队，把下一个战士接过去„.只剩下最个一个战士了，怎么办？在周辉老师的指引下，在我们所有过网的战士的请求下，我们的助教团将我们的英雄送过了铁丝网！
全场掌声响起！而此时此刻，两天一夜的训练课程也至此结束了，在最后宣布成绩的那一刻，我们豺狼队全体队员跳上了舞台，捧着奖杯，随之舞动起来！
真正的团队，需要的是每个人的力量的集合，需要的是每个人的舍我付出，需要我们步调一致、行动齐整，需要我们听从指挥、配合到位，更需要我们团队中的每个人都要时时刻刻充满激情！
一、营销人员必先“狼性”的意义
《狼图腾》是一个北京知青在内蒙古呆了11年之后写出来的, 写得非常真实。虽然在自然界, 狼并不是最强大的, 但它能在自然界生存, 与它身上具有的许多优秀品质是分不开的。在我们的生活、影视中, 很多人都对狼给予了赞许。张瑞敏对狼就有三点评价:一是狼从来不打无准备之战;二是狼总是选择在最佳的时机进行出击;三是狼都是采取团队作业的方式进行作战。
提到狼性, 就不能不说到羊。我这里有一个“狼和羊”的故事, 与大家分享:一只羊, 来到天堂, 它对圣彼得说:“我头上有角, 应该是很有力气的, 可是为什么我还是被狼吃掉呢?”圣彼得听了说, “虽然你们都是哺乳动物, 但你们的生存环境是完全不一样的, 你是以草木为生, 草木遍地都是, 生存比狼容易得多, 你不需要抗争、搏斗就可以畅快地享受、成长。而狼以食肉为生, 生存是寄托在战胜对手, 吃掉对手的基础之上, 狼在长期的自然选择中不断锤炼。它们的机智和群体作战能力是你们无法比拟的。换句话说, 你身上只有羊性, 而狼具有狼性, 这就是差别呀!”“狼性”是富有竞争力的, 具有群体的特性, 只有抵御竞争对手的进攻, 战胜对手才是关键。这个故事给我们的启示就是, 在残酷的市场竞争中, 我们要生存发展, 没有选择的余地, 我们需要“狼性”。只有学习“狼性”, 学习狼的一些优秀的品质, 我们才可能获得成功。
二、营销人员必备“狼性”
狼是最有竞争力的一个族群。我们营销人员要学习狼性, 就正如我们的支持系统要建立全面服务意识, 像老黄牛一样任劳任怨, 监控系统要学习侦查犬, 警惕性非常高一样重要。对于营销人员应该学习哪些“狼性”?我认为至少有三个方面可以值得我们学习、借鉴
(一) “狼”具有敏锐的嗅觉, 善于捕捉机会, 同时非常注重“斗争”策略
自然界最具有敏锐嗅觉、善于发现机会, 选择最佳时机, 绝不打无准备之战的是豺狼。狼的主要猎食对象是“羊”, 为什么呢?它没有选择“老虎”, 就是因为它非常清楚自己的优劣势。同时, 它首选的也是“弱势”的羊, 选择在“羊”的警觉性最“脆弱”的时机下手——羊在没吃饱的时候, 狼是不会进攻的, 因为那时候羊非常轻, 跑得快;羊吃饱的时候, 它还是不会进攻的, 因为, 狼知道聪明的羊都只是吃个半饱, 至多八成, 它们还是会跑得很快;羊在吃饱后躺下休息睡觉的时候, 狼仍然不进攻, 因为, 它知道羊的警觉性是非常高的, 虽然睡着了, 但稍有风吹草动, 它就会醒来跑掉……只有等到羊睡了一夜, 凌晨被憋了一夜的尿憋醒来准备撒尿的那一瞬间, 狼开始出击了, 因为这个时候的羊是最容易被逮住的, 此时的羊如果跑快了就很容易将尿袋撑破, 也就有了性命之忧, 因此, 一般此时的羊都跑不快, 这个时候, 也就成为了狼出击的最佳时机。在这整个过程中, 都体现了狼具有一套“跟踪、踩点、埋伏、攻击”的“斗争”策略, 并通过建立严密的组织分工得以保障。学习狼的这一特性, 就是需要营销人员要对市场进行分析, 明确哪些市场是我们要进入的, 哪些市场是我们要重点开拓的。正如服装行业一样, 福建市场乔治白老总的关注重点开始转移到广州去, 那就给了其他服装品牌提升福建市场份额的空间和时间;如商场已经开始调整广州品牌的特点, 也给了服装企业的机会;如某一分公司对各地消费群体进行的消费特点分析等等, 通过分析大家就可以找到在最佳的时间, 选择最佳的地点进行出击, 一击成功。
(二) 狼的不屈不挠, 奋不顾身品质, 狼很有耐性
我们以往在电影里也看到过, 狼为了逮到羊, 它可能跟踪羊群几天几夜, 甚至埋伏在土坑中三四个小时。为了逃开“羊倌”的视野, 狼甚至可能会提前“挖坑”埋伏到羊群的必经之地, 等羊走到的时候, 混入羊群, 然后将羊偷偷吃掉或快速叼走、逃跑。《狼图腾》中有这样一个描述:在草原中嗖嗖飞奔的狼群, 像几十枚破浪高速潜行的鱼雷, 运载着最刺心刺胆的狼牙和狼的目光, 向黄羊冲去。撑得已经跑不动的黄羊, 惊吓得东倒西歪。速度是黄羊抗击狼群的主要武器, 一旦失去速度, 黄羊群几乎就是一群绵羊或一堆羊肉。
(三) 狼的群体作战, 团队奋斗品质
狼群出击的时候, 一定是团体作战。组织严密, 明确分工, 踩点、埋伏、前锋、断后, 全部有序。
在每一次冲锋的时候, 头狼一定会发出总动员的嚎叫, 其他的狼快速地做出回应, 然后进行群体进攻。狼也很会分享, 扑杀羊的时候, 狼会将多捕杀的羊留给弱者, 不同于老虎, 都是独享。正因为这样, 狼的个体并不强大, 但狼群抱团才能在草原上立足。同时, 狼具有很强的自我牺牲精神。狼群的排列都是头狼在前, 大狼在后, 老弱在中间。在逃生时, 也是头狼、大狼引开敌人, 做出自我牺牲。
结语
从上述“狼性”中, 我们可以得到启示, 营销部门也应该学习狼的团队合作精神, 不能各自为政, 要将团队打造好, 并学习头狼、大狼的以身作则, 自我牺牲精神。
参考文献
2.经验是负债，学习是资产!如果你学会绝对成交的销售系统，对手不会，真是太好了!你会她也会，我们谁也不怕谁;万一竞争对手学会了而你却没有来就会抢你的生意，抢你的钱!
3.狼性执行力：员工不会做你希望做的事情，只会做你要检查和对她有利的事。没有检查就没有执行，没有惩罚就没有检查。服从!坚决服从!绝对服从!
4.生命因追求而精彩，追求因指引而成功，个体因团队而强大!失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，当好领头狼，爱她就迫使她成长!
5.狼性执行文化：第一次就把事情做对，迅速反应马上行动，渐进就是守旧，观念创新就要反渐进，必须一步到位，管理无小事，管事先理人，事情做到极致才有机会!
6.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。成功从优秀员工开始做起!竞争为王,适者生存,让我们从小团队的第一名开始做起!
7.生活不是笔直通畅的走廊，我们时常会陷入迷茫，但如果我们深信不疑，有扇门就会向我们打开，它就是成功之门!
8.比陆地宽广的是大海，比大海宽广的是天空，比天空宽广的是人的胸怀.
9.成功者永不放弃，放弃者永不成功。坚持就会有支持!相信是对伙伴的支持。相信自己，相信伙伴，相信信念的力量!我一定要!我一定能!
10.短暂的激情不赚钱，持续的激情才赚钱。要就不做，要做就做!做到极致才有机会。成功就是要做别人想不到、不敢做和做不到的事情!
11.宁做草原上自由奔啸的狼，决不做马戏团衣食无忧的老虎!我们的服务已不满足于客户的认可，超越顾客期望，把顾客服务到绝望为止，才是我们的成功!
12.狼性执行力：知道不等于做到，做了不等于做好，做了是零分，做到才是100分!
13.狼的生存就是在恶劣的环境中坚强的创造生存空间;狼的团队就是在充满争斗的组织建立强大的团队力量;狼的智慧就是在强者如林不断的竞争超越!
14.一个人永远没有时间去做所有的事情，但永远有时间和精力去做自己最喜欢和最擅长的事情!专注一点成为第一才能获得更多的成功机会!
15.迎着晨风想一想，今天该怎样努力!踏着夕阳问一问，今天有多大长进。永远跟自己较劲!没有不可能!成功，就要对自己狠一点!
我想需要从以下几点来管理你的销售团队，便能不断优化团队，打造出狼性的销售团队文化。
第一点：目标管理，打造结果文化
即树立考核目标。建立KPI考核制度，对要考核的项目列出来，列清楚。但是要注意切误大而全，尤其是刚开始做KPI考核的时候，越简单越好，越清楚越好。
我接触一个流通企业的老总，他希望制定出一个十分完美的考核制度，然后由专人（总经理助理）监督考核，结果将近半年过去了，这个总经理的助理一张罚单也没开出来。这位老总整天苦恼的也是如何对销售部的销售代表进行监督和考核。
最后我主持了该公司的《九段销售代表研讨会》，通过组织该公司销售代表进行讨论，归结出来销售代表三项最重要的工作内容，即拿订单、维护陈列和客情。针对可考核的项目拿订单和维护陈列，进行具体的工作内容的细化，并制定出考核的标准。
于是考核的标准树立起来了，总经理助理再去考核的时候，有了这个简单但易于操作的标准，就能考核销售代表的工作质量了。同时慢慢的可以细化考核，增加促销活动和促销员管理考核项目，慢慢的考核就会越来越来全面。
虽然我现在帮助该公司树立的是第二段或者第三段销售代表的考核标准，但是慢慢的我相信该公司的考核制度会越来越实用，不到一年的时间定能定出类似于“九段秘书”的“九段销售代表”的KPI考核制度。
第二点：业绩排名，打造PK文化
海尔张瑞敏说的非常好，赛马不相马。也就是说，每个人进入公司后，起点就一样了。那么今后上级评价下级谁的能力行，谁的能力不行，标准是什么？标准就是目标管理（KPI考核），行不行，结果说了算，谁业绩好，谁就行，谁业绩不好，谁就不行！
销售团队必须是PK结果的。即每个人每个月、每个星期、甚至每一天，比的是什么？是业绩！销售团队必须对每个人的、每个小团队的业绩进行排名，进行公示！督促排名靠后的团队或个人，鼓励排名靠前的团队或个人！
如何PK？很多总经理会对这个问题伤透脑筋。但是其实只要记住管理的目的是要把事情变简单，而不是变复杂，这个问题就很好解决！
首先对排名靠前的团队或个人，每一周在周会上进行表扬，同时一定要给予奖励！这个奖励可以是物质的，也可以是精神上的，个人推荐是精神上的。比如排出一周的销售冠军团队、销售明星，张贴到公司的显眼的位置，供其他人学习。然后每个月进行全月业绩排名，冠军团队或销售明星，除了要享受精神激励之外，一定要还要享受到物质激励，公司的奖金制度一定在最大程度上取决于销售业绩，销售冠军团队或销售明星一定要有奖金激励。
第二点：讲故事，打造分享文化
销售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出来的！
什么意思呢？销售可能是遭受挫折最多的工作了，销售受到的失败是最多的，销售员受到的打击是最多的。因此这个行业的人需要高承受挫折的心理素质。除此之外，销售还是需要激情要支撑的。一个死气沉沉的销售团队断不可能创造期望的销售业绩。如何才能创造出销售的激情呢？最简单有效的方法是讲故事。做销售的人都知道，虽然每天会经受到客户无数次的拒绝，但是每天也会有一次、两次的成功的销售经历。这种经历对销售员来说是喜悦，是感动！
因此在每个星期的周会上和每个月的月会上，一定要让销售冠军团队和销售明星做故事分享，讲成功被客户接受的故事，分享故事，分享喜悦和感动！即使别人的故事是不可复制的，也一样能够给其他人带来追逐成功的感动和动力！这就是销售激情的塑造！
2、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
3、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
4、运营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
5、讨取引见，功夫老道，热忱为本，永续运营。
6、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。
7、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
8、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第
9、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
10、明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌。
11、召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
12、情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。
13、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
15、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
16、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇观。
17、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
18、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
19、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
20、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
21、追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成。
22、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
23、回馈客户，从我做起，心中无情，客户有心。
24、目的明白，锲而不舍，天道酬勤，永续运营。
25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
26、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
27、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生。
28、本周举绩，皆大欢欣，职域行销，划片运营。
29、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。
30、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。
31、本周破零，笑口常开，重诺守信，获益良多。
32、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
33、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
34、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
35、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依。
36、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
37、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
39、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
40、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
41、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
42、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
43、活动有序，提高效率，主动出击，抢得先机。
1、有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
2、共同的事业，共同地斗争，让我们形成忍受一切的力量，在从林中，荒原上，我们就是神。
3、双虎并进，必压群雄，市场，有我最强
4、当我们疑惑，为什么他们的企业比我们强大?为什么他们比我们富有?当我们还迷茫的不知去向何处的时候，不妨向狼儿学习学习，兴许会找到答案和出路的。
5、海尔精神两句话：把别人视为做不到的事办成，把别人认为非常简单的事情持之以恒的坚持下去。蒙牛：千斤重担人人挑，个个头上有指标。
6、狼群如此艰苦卓绝地按捺住暂时的饥饿和贪欲，耐心地等到了多年不遇的最佳战机，居然就这么轻而易举地解除了黄羊的武装。
7、敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
8、狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
9、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺!因为这不公平!!
10、如果我是一只羊，我想吃的就不仅仅是草，现在草场越来越少，我该怎么办?那我会把我的牙齿磨尖，去寻找生肉，而不是等着被饿死。为了生存，我要学会适应这个世界。
11、它是一个团队集体的力量，智慧的凝聚将把这种质量推向无限。
12、雪山，草地，原始森林，戈壁沙漠，不难看到我们地踪迹。我们被大多数动物和人类认为是凶猛贪婪地野兽。是的，我们常成群结伴地生活，共同袭击庞大地敌人，捕获弱小地动物。
13、十年最强，上海称王
14、狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
15、虎狼团——狼行千里吃肉，我是豪意突击队，我是豪意一匹狼，突击，突击，所向披靡!
16、所有赏赐都只是被用来奖励工作成果。
17、专注，敏锐，谋略，进取
18、专业提升，分享交流，为您分忧。
19、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
20、脚踏实地，增创优先，安家乐业，勇往直前。
21、狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。
22、重在回访，仔细倾听，你认心情。
23、狼齐团队必做到狼的十大特点：
24、不是汽车，而是自己
25、懂的分享、懂得回馈
26、做好调整计划：实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己挚爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。
27、要想顺利地生存下往，不仅要有无惧危险的勇气，更要有发明危险的才能，假如你嗅不到明天的危险，那么明天也许就是你的逝世期。
1)爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。
2)爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
3)超越自我、追求卓越。
4)成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
5)诚信、高效、创新、超越。
6)每个生命都是自然界的奇迹;必须把它的能量发挥至极致;
7)诚信高效、用心服务用户、团结进取、争创效益。
8)有(部门名称)，出单如猛虎变，出单如猛虎
9)十年强强强，出单我最狂，10)坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
11)物美价廉、沟通无限。
12)相互扶持才能克服挑战，无往不胜。
13)效益源自创新。
14)需求万变、努力不变。
15)勇创一流、勇创新高。
16)用心才能创新、竞争才能发展。
17)用一流的待遇留住一流的人才。
18)站上巨人的肩膀上，我们可以看得更高更远。
19)知道是知识，做到才是智慧，多做事少说话。
20)以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
21)以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
22)创建南电网络，追求美好生活。
23)创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
24)创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
25)敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。
26)和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。
27)积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
28)优服务、高效益、大发展。
29)专注 敏锐 谋略 进取
30)十指紧握 勇闯第一
31)没有雄心干不成大事;不敢冒险干不成大事;
32)意志不坚干不成大事;偷奸耍滑干不成大事;
33)严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想
34)在没有路的地方，我也有我的方向;
35)捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。
36)企业和市场同步、管理与世界接轨。
37)全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。
38)团结、敬业、奉献、创新。
39)团结、拼搏、务实、高效。
40)团结协作才能共创未来，兴盛发达。
41)我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。
42)没有任何借口，顽强的执行力。
43)节约、团结、求实、创新。
44)留住那一刻永恒—中国电信。
45)梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
46)一零订单起，团结一致夺第一
47)不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
48)十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，加油
49)双虎并进，必压群雄，市场，有我最强
50)开拓市场，有我最强，我为单狂
51)心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
52)春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
53)用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
54)十年最强，上海称王
他们，就是狼;他们，就是草原的强者。在他们的执行中，不仅有饿肚子的难受，而且还有头狼的命令。
在这样的环境中，他们只有不断的听从头狼的命令，不断地猎杀，他们才有生存的希望。无论天气多么的不好，猎物多么的难捉，他们都必须执行，而且是无条件地执行。
那么，我们又该怎样才能成为强者呢?我们要做到以下几点。第一，明白什么叫狼性。从企业做强的秘密中，我们知道，同样的竞争市场，同样的竞争对手，有些企业很快就会做得强大，那就是狼性的执行。第二，执行力的强弱。执行力，如同武器的杀伤力、军队的战斗力。缺乏执行力，就像是武器打不响、军队打不了胜仗一样。没有好的指挥官，执行力不强，即便敌人来了，我们也只能拿着手中的武器干瞪眼。
营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！
——臧其超 销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
课程简介：
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。
课程目标
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
把握销售管理技巧，控制的营销过程
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
设计销售通路及销售队伍
预测销售目标、分配销售任务
掌握销售队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理
分析销售人员不同性格，因人而异的管理
课程内容
第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业销售管理的困境
中外企业销售管理的差异
中国市场的环境的五大特征
销售队伍常见的七个问题
销售队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
第三讲、销售团队管理要求
销售管理的核心
如何制定销售目标
销售团队的推销原则
销售团队的建设、管理与运作
管理分析与决策方法
建立高效团队
第四讲、销售人员的薪酬设计
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计
第五讲、销售人员的甄选
销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
销售冠军相——伯乐识才术
信息来源的——背景调查的问题与注意事项
留人“三宝”
第六讲、“放单飞”前的专项训练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的专业素质培养
销售人员的心智修炼
销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第七讲、销售队伍的过程控制要点
“四把钢钩”管理模式
销售例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
二）随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧 三）述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
三种类型的销售队伍
有效控制的四个夹角
第八讲、如何从整体上评价销售团队
一）评估销售团队
销售团队的动荡因素
销售团队的溃散类型
销售团队各种状态的应对措施
二）优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突
三）销售人员的在岗评价
三维度评价法
评价后的四种典型动作
性格分析模型
第九讲、针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
销售动作的随岗训练程序
提高新人的留存率
个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
第十讲、狼型销售团队文化塑造
十大文化塑造高绩效销售团队
文
化根植大脑的战略思路
文化根植大脑心理规律？
第十一讲、销售经理弹性领导团队
识别团队的发展阶段
团队领导的两种行为
四种不同的团队领导方法
销售员四大分类
四类销售员的不同管理风格
何谓领导风格？
关系导向与工作导向领导
驾驭明星员工的技巧
正确处理下属问题
测试：士气状态自测评分
赢得下属的忠心
责备下属的技巧
防止销售队员老化的方法
第十二讲、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
团结奋进，开拓创新，拼搏向上。
要让下属高效，自己不能低效。
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
激励别人之前，先要激励自己。
道路是曲折的，“钱”途无限光明。
十年强强强，出单我最狂。
快乐工作，心中有梦，协力，再振雄风。
梦想聚团队，团队铸梦想，快乐人。
不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来。
赚钱靠大家，幸福你我他。
敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
勇创一流，勇创新高。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
读这本书之前，扪心问了问自己，我还是一只狼吗?刚工作的时候，总有很多拼劲、冲劲，很多奇特的想法，更有不怕犯错的精神和出生牛犊不怕虎的感觉，而工作稳定后，爪子不再那么锋利了，獠牙也不再那么尖锐了，是什么让我变了?是在工作中小心谨慎怕犯错，怕尝试、缺勇气，随着时间的流逝，没有过多久，就让我变成了一只温顺的羔羊。躺在床上，自己做的是否有价值，思考自己以前的野心都跑到哪里去了?这不禁让我打了个冷战，反思，不断的反思。
做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有锋利的爪子，尖锐的獠牙，可是如果没有思想、没有经验、没有战略，只有傻傻的冲劲，也是徒劳的，最终可能会丧命。要做就做狼，坚持不冒失、不冲动、凡事多动脑子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏锐的嗅觉，做到“眼观六路，耳听八方”，适当的时候，向敌人露出尖利獠牙和爪子，时刻准备战斗。做一只有组织的狼吧!而不是做一只孤独的狼!一只孤独的狼，也许有充沛的体力、飞快的奔跑速度以及聪明的智慧，可是如果没有组织、团队的帮助，它最终也不能成为常胜将军，只有热爱组织、有团结精神的狼，才能和团队一起共进退，走的更长、更远。有团队精神的狼，要明确自己的职责，摆正自己的位置，发挥自己的强项，不要去计较个人的得失，始终保持一颗宽容的心。清醒吧!行动吧!脱掉那柔软的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎着冷风，露出獠牙，低声吼叫，准备战斗!以前通过朋友的介绍，我读过一本叫《狼性的精神》的书，对什么是狼性精神有了简单的了解。有些狼的精神，如那种不达目的誓不罢休的坚韧;狼群在寻求目标时共同进退的团队精神;狼在群居时最有秩序、最守纪律;狼最善于交际，交际时随意使用各种方法等等。这些从狼的行动中表现出来的狼性，上升到了狼性精神的高度。而从狼身上表现出来的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“适者生存，优胜劣汰”的大自然法则中用几千年的艰苦生活磨炼出来的。《狼性精神》这本书给我们很深的启迪。狼之所以在这个时代能引起我们的关注，是因为它们强大的生存能力。人与狼进行了多年的捕杀与反捕杀的斗争，自然界的恶劣环境也成为人类的帮凶，而狼却一直生存至今。此动物凭着自己的顽强，在人类的仇恨中生存了这么长的时间，这的确是一个奇迹。狼的这种强大的生存能力正是由它强烈的求生精神引起的。为了求得生存，狼经常忍饥挨饿。它们对此的反应不是无精打采、放弃努力或者自认败北。它们也不像人类那样垂头丧气或者变成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及时运用从实践与挫折中学到的知识，坚信成功最后定到来。作为营销人员，更应不断地关注销售过程忠的每一个细节和那些微不足道的小事，不要在乎一时的得失，这样才能使销售的效率提高，解决困难的能力才会越强。
面对困境、挫折与失败时，狼居然有卧薪尝胆等待机会的强者心态，不禁令我肃然起敬。在这个地球上比狼强大的生物还有很多很多，但狼的一生是成功的。而我们个人也应该学习狼的这种精神与信念，面对困境，毫不畏惧，要有一种充分准备耐心等待的坚韧精神，具有坚韧精神的同时，狼在实战中不断训练着自己的捕猎技巧，在失败中总结经验教训。作为营销人员，我们更要主动地去观察、去学习，去思考，不断积累完善自己的专业知识，不断总结成功与失败的的经验教训，不断提升自己的营销水平，在面对形形色色的人和各种环境时才能从容不迫，游刃有余。
一个人的成功是离不开团队的，营销人员能否在取得业绩的同时，与其他同事交流成功的经验和心得，能否对新人以积极的指导，能否做到为了团队的利益而放弃某些个人利益达到共赢，这需要我们要有狼的那种配合协作甘为狼梯的团队精神，但我想当整个团队获得胜利时，大家都不会忘记那些为团队而付出的人。要知道安逸的生活是消耗我们智慧和本领的最大杀手，惟有不断地充实自己才能寻求更大的发展。如果我们要想成为更优秀的营销人员，在自己的工作岗位上，不仅要干好自己的本职工作，更要认真提高自己专业技能，与同事一起携手并进。
一个团队要发展，应该拥有狼的这种贪、残、野、暴的精神。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会的发展。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能带领我们奋力拼搏，永往直前!
刘 炎
【狼性团队训练营】推荐阅读：
《团队执行力训练营》心得体会06-13
打造巅峰团队训练10-23
团队拓展训练感想02-25
团队训练小游戏示例12-08
团队拓展训练整体方案01-12
拓展训练团队游戏大全02-01
团队合作拓展训练心得03-06
新员工融入团队拓展训练01-10
团队凝聚力拓展训练02-17
团队拓展训练心得体会总结01-14
