对于暑假大学生社会实践报告

对于暑假大学生社会实践报告（精选8篇）

对于暑假大学生社会实践报告 篇1

关于 2020 暑假大学生社会实践报告

篇一：暑假工业电器销售社会实践报告

为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于 20**年 7 月 20 日至 20**年 8 月 20 日，在宿迁市从事工业电器销售工作。

关于此次社会实践的有关报告如下：

在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。

每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到 1 点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。

时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器

产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛

“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。

就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。

当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适

他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之

后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。

由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好?我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢?我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的?一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处;二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出

售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。

虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获;而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。

只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑;当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑;当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑;当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。

毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。

在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。

如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。

篇二：暑假社会实践报告(家电销售)

一、前言

今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。

(一)实践概况

实践单位：长虹电视成都销售分公司

实践时间：20**年 7 月 7 日至 20**年 8 月 24 日

实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础

实践任务：专卖店负责电视销售工作

(二)实践内容及成果

我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从 0 台慢慢变为 1 台，3 台，6台

(三)实践单位简介

长虹始创于 1958 年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的 156 项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的 3C 信息家电综合产品与服务提供商。20**年，长虹跨入世界品牌500 强。20**年，长虹品牌价值达到**.*亿元。

长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国 30 多个省市区设立 200 余个营销分支机构，拥有遍及全国的 30000 余个营销网络和 12000 余个服务网点;融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等 10 多个国家和地区设立分支机构，为全球 100 多个国家和地区提供产品与服务。

(四)实践内容摘要

月 7 日至 8 月 22 日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准

时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

二、实践主要收获和体会

(一)实践收获

1、良好的沟通能力促成销售的成功

微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。

2、锻炼了胆量

通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。

3、提高了抗挫折能力

刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一

直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。

4、提高了自信心

没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。

5、知己知彼百战百胜

对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。

(二)实践体会

1、能力更靠培养

也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。

2、工作需要激情

激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。

3、主动服务

当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇

到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。

(三)一些建议

1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。

2、建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客

三、总结

通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。

篇三：暑假家电销售实践报告书

“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。

可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到一定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。

一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗值得吗

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子，我也感觉得到我在慢慢得成长。

从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距

离，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。

篇四：暑期家电营销实践报告

大学生活即将结束，踏进社会的最后一个暑假，我决定为自己的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定一定的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。

在学校学习了很多理论知识，只有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。

销售中重要的是销售人员应该真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不同的.年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推

荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准(所有空调的能效比都要达到 3.16，否则淘汰)。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的方便。

更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢?例如：当顾客犹豫不定时，你可以耐心的告诉他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今天只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。

在经验的不断积累和自己的不断探索，自己也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到,在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应该谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自己在做事情是不知所措。

其次，我们面对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你可以和他聊天，经过慢慢交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推荐一下产品，比较容易接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。

再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢?又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。

做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。

在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己!一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们!不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!

在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

篇五：家电销售实习报告

大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。

一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一

直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。

我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会!我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。

在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(EER)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到 3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评

定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。

其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临!先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：

他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证(格力是空调专家)，指定机型是整机免费包修 6 年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现**元...短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板...接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课。

在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。

一、产品组合策略

各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀(当然有作秀的成分)，企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场(细分市场)的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，但是在这个注意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。

产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场(也叫主流市场)与分众市场(也叫小众市场)，所以，也就意味着产品组合的科学性。

二、市场细分与差异化策略

中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。

这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。

篇六：苏宁电器暑期实践报告

期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一直下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训内容分为三部分：第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。

军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮助学员理解并认同苏宁的企业文化和发展目标，增强归属感，培养奉献精神，树立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务是进行破冰活动，通过进行各项团队活动增强大家的团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块;第二阶段是企业文化篇。主要内容包括苏宁的发展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培

训目的是让我们走近苏宁了解苏宁，从思想上认可这个企业、融入这个企业;第三阶段是岗前知识培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。

培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店 3C-电脑类。北太平庄店是苏宁全国第二大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如 pos 单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作;另一方面是产品知识的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。

你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品知识可以在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等;盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品

及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点;在必要的时候补岗，运用自己掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。

在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业知识，更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。

对于暑假大学生社会实践报告 篇2

动画卡通真正诞生始于1907年, 以美国的勃拉克顿发明“逐格拍摄法”作为标志。世界动画作为一个产业正在飞速发展, 它已经被广泛地应用到娱乐、广告、心理治疗科学研究、视觉模拟、环境规划等领域。我国动画产业的起步相对较晚, 但动画对青少年的魅力却是有增无减。

众所周知, 儿童正处在性格形成发展的时期, 因而具有可塑性强的特点。在这段时间内接触的事物对儿童性格的形成有着重要的影响。

社会教化即是广义的教育, 是指社会通过社会化的机构及其执行者实施社会化的过程, 这些机构包括家庭、学校、社会团体、大众传播媒介及法庭、监狱等。社会教化同时可以分两大类:系统、正规的教育, 如各级学校对学生的教育;非系统、非正规的教育, 如社会风俗, 群体亚文化、传播媒介对人的影响和教育。后一种社会教化往往是在无形中发生作用的, 它对个人的成长、心理的成熟与变化以及行为方式的选择, 往往起着潜移默化的影响。特别是在这个信息时代, 大众传播媒介对人的观念形成的影响非常大, 传统的儿童学校教育越来越受到大众传媒的影响。

目前在动画片市场, 既有国产动画也有国外动画, 但是质量参差不齐。据调查, 全国现有电视频道2000多个, 几乎都有固定时间的少儿动画栏目。我们在生活中也经常听到家长说自己的孩子回家就看动画片, 一个个成了“动画痴”、“动画迷”, 家长们担心不仅孩子的学习成绩会因此而受到影响, 孩子对某些动画片中的不良镜头的模仿也会影响孩子自身的品行。如《星球大战》、《光明战士》、《铠甲勇士》等动画片, 存在明显的暴力倾向, 对儿童的心理素质、道德素质等产生极大的不良影响。

二、样本概况

本次课题调查对象为金华市北山小学所有在校学生。

本次调查的分析单位为个人。

调查资料的收集方法为:对一至三年级的小学生采取结构式访问的方法, 引导帮助其真实地填写调查问卷, 对四至六年级的小学生采用问卷自填法。

样本抽取采用随机抽样和偶遇抽样的方法进行。

三、调查结果分析

(一) 对小学生人际交往的影响

儿童的交往的特点是兴趣主导性强, 交往对象变化大等。共同感兴趣的动画片给他们提供了一个交流沟通的平台, 而不知道该动画片的人往往会被孤立或嘲笑。

针对题目:动画片是否是你和朋友的聊天主题。有21.4%的小学生选择了”经常是”, 48.0%的小学生选择了”有时是”, 而仅仅只有30.6%选择了”不是”。由此可见, 动画片对儿童来说提供了共同爱好和话题, 增加了他们之间的交往。

(二) 对小学生关于人物形象认知所形成的刻板印象

1.对人物外貌的刻板印象

这方面的影响主要表现在过于理想化, 忽略了现实生活中, 人的外貌与一个人的品德并没有直接关系这样一个事实。在动画片中, 公主总是美的、善良的;王子总是英俊的、勇敢的, 坏人总是丑陋的, 一无是处的……对此, 儿童可能会形成不恰当的形象认知, 使他们只是简单地通过外貌而形成对他人品行的直接判断, 这对人的形象认知发展或品德发展是不利的。另一方面, 由于许多动画片片中人物的身份与地位、品德总有一致性, 比如, 王子、公主生来就很富有、善良、富有同情心的, 而不交待这些财富和品德的其他正确的获得方式, 这容易使儿童产生人的富有和品德决定于家庭出身, 从而对家庭形成不恰当的评价等等, 这些影响一旦形成, 影响将是深远的

2.对职业选择的刻板印象

动画片在很大程度上影响着小学生早期对职业选择的看法。调查中可得, 60.1%的小学生曾经因为某部动画片而设想过未来会从事某个职业。

此外, 动画中人物的性别角色分配有一定的规律性, 如领导者总是男性或雄性动物, 女性或雌性动物总处于辅助地位;女性总是被描写成柔弱的, 温和的。而男性总是阳刚的, 伟岸的。这在很大程度上影响着儿童时期对职业的看法与倾向。

警察在日常生活中给人的印象是英勇的。科学家的形象也较为知性、理智。男生选择这两个职业的比例明显高于女性。同样的, 教师这一职业往往被描写成富有爱心的, 温婉的, 耐心的, 选择教师的女生远远多于男生, 这在角色职业类型以及对应的角色性格特征培养上会对儿童产生深远的消极影响。

(三) 对儿童言语及其行为的影响

由于儿童处在道德的“他律”阶段, 他们的认知能力有限, 但模仿力极强。

在思维发展的研究中, 非常强调言语和思维的关系问题, 其中的结论之一就是良好的语言能力会有利于思维的发展, 言语习惯对思维方式的影响也是被证实的。所以, 在动画片对儿童的影响中, 必须注意到他们对一些动画人物言语的观察模仿。

行为方面, 小学生也通过观看动画片学习到了一些礼貌用语和行为规范。

在针对“你是否从动画片中学到了一些礼貌用语和行为规范”这一问题时, 有91.1%的小学生回答了”是”;8.9%的小学生回答了”否”。

在针对“你是否从动画片中学习到了某些生活技能, 比如自己穿衣服、叠被子、系鞋带等”这一问题时, 有87.5%的小学生选择了“是”, 仅有12.5%的小学生回答的是“否”。

由以上数据可得, 动画片在一定程度上规范着小学生的思维与行为方式。

(四) 对人生观、价值观的影响

在许多动画片中, 都强调积极的人生态度, 比如《宠物小精灵》, 强调生活中只有不怕困难, 不要消沉, 积极努力, 一定会取得成功。这样的动画片对儿童的生活观价值观具有积极的影响;

有91.1%的小学生回答“曾经在动画片中看见过只要不怕困难, 坚持不懈就能取得成功的例子”;仅有9%的小学生回答“没有”。可见, 大部分的动画片依然强调个人努力是取得成功的重要因素之一, 这不失为一种对待学习、工作、生活的正确态度。而动画片也在积极地将学生引向这种正确的人生观和价值观。

结语

总之, 动画片在孩子的成长过程中起着不容小觑的作用。因此, ;老师、家长以及社会各界应该采取争取的措施, 帮助小学生从动画片中吸取一些优秀的、精华的东西, 抵御某些动画片的负面影响, 为小学生在现代社会中全面、和谐、健康的发展创造出良好和谐的环境。

参考文献

[1]M.罗森堡、R.H.特纳:《社会学观点的社会心理学手册》。南开大学出版社1992年版。第182页

[2]马德峰、胡杰容:《我国青少年社会化研究评析》, 《青年研究》。2000年第7期

[3]沙莲香:《社会心理学》。中国人民大学出版社1987年版。第58页

[4]王泉杨泠:《动画片与儿童素质教育探微》, 《语文学刊》。2003年04期

[5]阳柳青韩振华:《论动画对青少年社会化的影响》, 《青年探索》。2006年第1期

对于暑假大学生社会实践报告 篇3

【关键词】协同创新；人才培养；校际合作；校企合作

1、问题提出

随着新科技的不断进步，我们所处的时代正渐渐走向一个谋求多方合作、协同创新的时代。自“高等学校创新能力提升计划”工作部署会议召开以后，旨在协同创新的“2011计划”开始实施。中国矿业大学煤炭高效安全开发协同创新中心也已经连续两年迎来了数十名来自不同学校的协同培养的同学。

2、中国矿业大学基于协同创新中心下的，在卓越工程师培养

方面的成果

中国矿业大学紧紧把握高等工程教育发展趋势，结合煤炭行业实际，在采矿工程专业率先实施“卓越工程师教育培养计划”，积极服务国家煤炭资源行业人才培养。据统计，多年来，采矿工程专业毕业生就业率一直保持100%，且供不应求。到煤矿一线和基层工作的比例达80%以上。

2.1煤炭高效安全开发协同创新中心

协同创新中心由中国矿业大学、中国矿业大学（北京）联合组建；

协同科研院所为中国煤炭科工集团有限公司；

协同企业为神华集团有限责任公司、中煤能源集团有限公司、大同煤矿集团公司、冀中能源集团有限公司；

协同高校为辽宁工程技术大学、河南理工大学、山东科技大学、西安科技大学、湖南科技大学、安徽理工大学、太原理工大学、华北科技学院；

协同创新中心在中国矿业大学南北分别设立煤炭高效开采与绿色加工、煤炭资源与安全开采两个创新平台；

目前中国矿业大学已经接受了来自以上高校的共计38名同学来校学习。

2.2把握国家工程高等教育发展新趋势，创新人才培养模式

中国矿业大学孙越崎学院于2008年正式挂牌成立。成立孙越崎学院是中国矿业大学本科教育优质工程的主体内容之一，旨在充分利用和发挥中国矿业大学优质教育资源和学科优势，通过实施通识教育、创新教育和个性教育，培养厚基础、宽口径、强能力、高素质，具有创新精神和国际视野，德、智、体、美全面发展的拔尖人才。

学生的培养方式按照2+2学年进度安排四个学年教学活动。即学生前两学年集中进行通识教育、基础教育课程学习，第三学年根据个人意愿进入所选专业学习，实施专业导师指导下的个性化培养。导师负责学生的学业、科研训练等个性化的指导，帮助学生制定符合个性发展的专业培养计划。

完成各学院培养方案规定的实践环节，完成毕业设计（论文）且成绩合格，通过毕业资格审查，准予毕业，按相关规定颁发毕业证书和学位证书。

学院建立本科生导师制，积极支持学生参与科研锻炼和省级以上竞赛，倡导个性化发展，圆满完成学业。加大评优力度，孙越崎学院优秀学生评选比例增加一倍。同时加强学生研究性、个性化自主学习能力的培养，凝练课堂教学内容，改革教学方式和考核方式。加强人文综合素质的培养，规定人文社科类、艺术体育类、经济管理类、创新特色类各类通识教育选修课不少于2学分。加强实践教学环节，注重开展科技活动和创新实践活动（含省级以上竞赛），通过研究性科研实践，创新型科研实践、科研训练计划、科研项目训练等方式，提高学生的动手能力和创新能力，建设和完善孙越崎学院实践创新基地。

2.3深化实践基地内涵建设，创新校企合作新机制

当前，普通高校的传统教育模式大多数是重理论而轻实践甚至无实践，培养的人才的很难适应当前社会的高速发展。目前，各地涌现的各类大中专院校，特别是民办职业教育院校，通过对我国传统教育的反思，对新教育模式的不断摸索，逐步形成不同于传统教育的教育模式，以学生为中心，因材施教，在社会上掀起一股教育风潮。校企合作模式，就是教育中探索出来的一条新道路。

采矿工程专业要求学生具有较强的应用基础理论和专业知识分析解决实际问题的能力。由于煤矿井下条件的特殊性，矿山又多地处偏远山区，长期以来煤矿生产单位接收学生实践的积极性不高。中国矿业大学积极开拓实践基地建设途径和方式，较好地解决了实践教学的难题。学校充分利用董事会、校友、科研合作等途径，已先后在阳煤集团、晋城煤业、潞安集团、徐矿集团、神东煤炭公司等单位建立了30多个实习基地。同时不断深化实践基地建设内涵，率先建成晋城煤业凤凰山煤矿、阳泉煤业新景煤矿、中煤平朔公司等3个稳定的科研与实践基地，大大解决了学生实践环节教学难题，培养了大学生创新意识和科研能力。

2.4海内外校际合作

基于协同创新中心，中国矿业大学与辽宁工程技术大学等八所高校形成了人才交互式培养的先进模式，与此同时，为了提高学生的综合素质和适应性，做到优势互补，中国矿业大学与山东大学进行了积极的校际交流合作。交流的专业包含了土木工程、机械工程及其自动化、数学等，使中国矿业大学学生的眼界和能力都得到了一个较大的提升。

近年来，中国矿业大学与多所国际著名高校展开了卓有成效的校际联合培养，其中包括与加拿大里贾钠大学、英国诺丁汉大学等诸多交流项目，对学生们来讲，这无疑是一个不可错过的机会。

不仅局限于此，中国矿业大学海外主要友好院校共有包括12所美国高校，12所澳大利亚高校，5所加拿大高校等在内的共计47所海外知名高校。

3、结论

中国矿业大学在不同形式下的对于协同创新的实践与探索积极而有效，对促进高等教育以社会需求培养人才，全面提高工程教育人才培养具有重大的意义，并且对于中国矿业大学在体制、结构、教学方法、课题研究、课程的设置方面都有着重大的指导性意义。不仅加强了新一代大学生的通识教育，也开阔了他们的眼界，是他们接受了来自不同学校的不同理念的教育。充分利用各方的优势互补，创造良好的教育环境。

参考文献

[1]伯顿·克拉克（Burton R.clark）.高等教育系统——学术组织的跨国研究[M].王承绪等译.杭州：杭州大学出版社，1994.

[2]“2011计划”生物材料协同创项目http：//www.scu.edu.cn/news/cdxw/webinfo/2012/04/1333155221618755.htm

[3]大学协同创新：制约因素与改进思路.

[4]大学协同创新的内部现实困境与制度改进.

[5]胡錦涛.在庆祝清华大学建校100周年大会上的讲话.中国民族教育，2011（05）.

[6]《中国矿业大学孙越崎学院管理办法（试行）》

对于暑假大学生社会实践报告 篇4

漫漫求学路，如果说高考是一道槛儿，那么考研就是一条难跨的梁了。在这个竞争日益激烈的社会，大学生们“天之骄子”的光环已经失去了往昔那灿烂夺目的光彩，于是追求更高的知识层次，考研成为新的学习主流。招生人数一扩再扩，莘莘学子废寝忘食，在校园里，“君考研否”的流行就像中国人问“吃了没”一样的普通平常。

在度过无忧无虑的大

一、大二生活之后，很多同学在大三阶段开始为自己的前途担忧，大学毕业后是工作还是考研，同学们开始根据自己的兴趣和实力进行着取舍。国家对研究生招收政策的放宽，严峻的就业形势，加之金融危机的到来，使得很多即将毕业的大学生开始迷茫。是该就业还是继续深造就成了他们必须面对的问题。

据了解，在前几年的高校研究生大扩招背景下，政府出台的一系列政策，不仅放宽了专科生考研的条件，还放宽了考研能力要求，而对体检的放宽及自主招生的相关规定也无疑刺激了扩招规模的增长。

对于面临毕业的大学学子来讲，考研还是就业，成为一个现实的两难问题。如今，大多数选择考研的学生早已不是单纯做学问的心态，而是各种性格、价值观、人生态度交织在一起产生的综合反映,当今社会在不断的发展，对人才的需求也越来越高了。

据此，作为一个也即将走向大三，面临选择的大学生，我在课余时间关于当代大学生对于考研的态度进行了实践调查。

调查目的为了深入了解大学生考研的情况，以及了解大学生对考研的态度，也为更多有志考研的同学提供一些信息，真实地了解应届毕业生考研的动机，帮助大学生树立正确的学习目的和考研心态，提高大学生学习的自觉性、主动性，并为大学生提供必要的考研学习条件。

调查对象

长安大学学生。

调查方式

问卷调查。

调查结果

在这次的调研当中绝大部分的同学表示不会选择考研，其中个人自身原因是促使他们不考

研的最大因素，也有很多同学表示读研还要读三年，只是为了把就业往后推迟三年而已，既浪费钱又浪费时间。况且等研究生毕业的时候就业情况谁也无从知晓。还有一小部分的同学认为早点出到社会工作会比继续还在校学到的知识还要多，最起码动手能力会有所提高。更多的同学表示，不是只有通过读研究生才可以学到知识，出到社会的时候还可以以其他途径深造，学到更多有用的知识。

总的来说，考不考研那是因个人条件而定。从本次调研我们了解到，在金融危机加剧的今天，很多学生还是选择勇敢的面对这强大的就业压力；还是比较理性和慎重的。而选择考研的大部分同学目标也比较明确，不盲目不随大流。借以此篇此文，预祝我们考研的同学能够在即将到来的考试中取得好成绩；而选择直接就业的同学也要确定好自己的目标，坚定信念，抓实专业知识，能够在即将到来的就业之旅中占有一席之地。

调查结果分析

调查结果显示，根据不同的年级调查显示，会考研与不会考研有明显的区别，考研所占的比例也不一样：

由结果可知，大三的选择考研的比例明显比其它年级的要高。这说明在大三同学对考研的意识比较强，比较突出。

根据调查显示：

68%的同学不打算考研，占了被调查人数的大多数。“是否考研主要取决于三个因素，入学门槛、读研成本及就业前景。有关专家表示，通常而言，如果考研的入学门槛及读研成本增加，但如果有一个好的就业前景，那么考研报名还可能稳定，甚至增长。“但现在，读研难度增加，又找不到好工作，那么考研的人数当然就要下降。”其中，81.8% 的同学选择毕业后就工作；17.1%的同学认为考研费用太高，而家庭经济状况不好，不打算考研；1%的同学选择其它途径深造；11.1%的同学则不想再读书，因此对考研不作考虑。另外，也有3.7%的同学持保留意见，认为自己离考研还有相当长的一段时间，现在对它没有太多的想法。

32%的同学选择考研，从侧面反映出了当代大学生趋向于继续深造的意向。在这部分同学中，30%的同学的考研动力是为了将来找工作更具有竞争力，通过考研进一步提升自己的个人价值。这说明我校大学生已经具有相当高的忧患意识，对激烈的就业竞争已有准备。当然，同样是选择考研，许多人都有不同的想法。

由考研人数的显示，21．3%的同学，认为目前的就业压力大，不想就业，而选择考研也是一种途径。63.8%的同学是为了继续深造，一种观点是为了以后找到一份更好的工作。考研女生人数增加的比例大大超过了男生，尤其是女生，就业更加困难。在这种情况下，许多女大学生不得不通过继续读书，求得一个高学历，为以后的就业寻找更好的机会，女大学生报考研究生增加，其中就业压力大是一个原因。另一种观点是基于对某所大学的向往；还有一种观点认为自己的能力还不够，现在不想参加工作。由此可见，现代大学生的思想观点多元化，绝大多数同学都能够根据自己的实际情况选择自己的道路。关于考研专业问题，60%学文科的同学，认为考研没有必要，而对于理工科专业的学生来说研究生和本科生是有本质区别的，研究生的专业素质的确要比本科生高很多，所以认为理工科学生考研还是有必要的。

所占比例也是相当大的。65.3%的同学选择报考本专业，34.7%的同学选择报考外专业。而调查到报考该专业的原因：37.7%的同学表示自己的兴趣、爱好为第一位；33%的同学则考虑到报考专业的热门程度，就业前景是否看好。也有20.3%的同学选择相对容易考的专业报考，还有8.7%的同学综合各方面因素，选择自己既喜欢又热门还有把握的专业报考。但这种三全之事并不多见，因此，报考专业时仍应谨慎考虑。

根据研究生收费改革的相关规定，2007年，包括北京大学、清华大学在内的17所高等学府都取消了公费研究生制度，而两到三年的研究生学费也要在开学的时候全部一次性交齐。尽管部分高校有替代办法，如北京大学就采取了奖励助学金的方式资助优秀研究生的学费和生活费。但是，一次性拿出这笔钱(一般都在万元以上)对于很多考研者来说依然困难。“要看到考研的人中很大一部分来自农村，太高的学费负担他们往往承受不起，只能选择放弃。”在我们被调查者中有45%的同学来自农村，33%的来自县城，22%的来自于城市。而他们的月生活费在300元以下的占8.9%，300---500元的占48%，500—800元的占34%。在考研的同学当中45.1%同学对考研信息了解不多，40.4%了解一些，仅有4.5%同学非常了解，还有10%的同学表示自己不了解。对此，希望广大的同学对考研有一个全面深入的了解，从而更好、更充分地准备考研。如果考研没有考上，其中，27.2%的同学认为应该全心投入明年考研，47.7%的同学想先找个工作，抽空复习明年在考。25%的同学不想考了，直接找工作。当然还有13.6%的同学没有想好。

调查的最后一项是“你对考研的看法”。大多数同学认为考研是个人的原因。要根据自己的实际情况而定。考研是为了继续深造，是为了有更好的工作，更好的将来。上研究生是大学生不错的结局，有理想的情节，找工作地情节去考研。同时，他们认为考研也是一次人生经历，努力过，奋斗过，即使结果不一定尽如人意，那考研过程中丰富而充实的记忆也足以让自己好好珍惜。

结束语大学生要对自身和当前形势有清醒的认识。要立足于客观实际，要知道自己为什么考研，不要盲目从众，必须认清自己，清楚的认识、设定目标的可行性，有长久的积极性和热情，有认识的前瞻性。在确定自己的目标时，不要以为的追求当前的热门学科，要从长远出发，选择自己喜欢的并愿为之奋斗的事业。其次，要对考研的艰巨性有充分的心理准备，做到持之以恒，善始善终。在这漫长而艰苦的过程中，牢记自己心中的奋斗目标，从紧张的学习中寻找乐趣。——再次，要有良好的身心素质。要注意张弛有度，在紧张中放松自己，切不可搞疲劳战术，以身体为代价。此外，在准备过程中要通盘考虑，各科都要做好充分的准备。只有进行了事先的理性分析，才有可能对整个研究生学习生活进行长远的规划，并使得研究生学习更有价值。希望那些还未做出决定或已经做出决定的人都能更改的对待考研，做出适合自忆的人生规划！

关于大学生对于考研的调查问卷

1.您所在的年级？

2.您所学专业是什么？

3.您在上学期间有没有考虑过考研？

A刚上大一就这样打算B大三毕业才匆忙决定

C 完全没有想过D因为不喜欢所学专业，大二时候开始计划

4.您了解考研吗？

A了解B一知半解C完全不懂

5.您对跨专业考研有什么看法？

A完全是痴人说梦B跨专业应该是考研的主要目的C跨专业考研太困难、但未尝不可

6.如果您选择专业的话会选择哪个专业？

7.您会选择普通学校的重点专业，还是重点学校的一般专业？

A前者B后者

8.您觉得考研最难的是什么地方？

A坚持B专业课

C英语D数学

9.如果您决定考研的话，您会找专门的考前辅导机构给您做考前培训吗？ A是B否

10.如果您已经是硕士研究生，您还会考更高的学位吗？

A会考虑B不会

大学生暑假社会实践报告 篇5

今年暑假，我有幸来到安徽省第一建筑工程公司参加大学生暑假社会实践活动，通过参见实践，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。为期八天的实践让我从中领悟颇多。以下便是本次实践活动的具体内容。

安徽省第一建筑工程公司始建于1966年，系房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程总承包一级企业，同时具有机电安装工程施工总承包二级资质，建筑幕墙工程专业一级建筑装饰装修工程专业承包一级，地基与基础承包一级，钢结构工程，消防，预应力，起重设备安装工程专业二级包施工能力，具有对外劳务和商品经营权。

一建筑施工测量工作

建筑施工必须有个完整的操作方案，这个方案需要由工程施工测量前准备工作来完成，它包括准确的选择测量仪器，认真地对图纸校核，施工现场调查和详细的测量方案编制。测量的设备有：DS3微倾型水准仪，ＤＪ６型光学经纬仪，三脚架，塔尺，半圆仪，测纤，直尺，５０＊５０图纸等。

二　水准测量的原理[莲山 课件]

水准测量是利用水准仪提供的水平准线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点的高差，然后根据已知点高程共和测得的高差，推算出未知点的高程。

三　工程施工测量

１．对该建筑群体定位，埋设相关的坐标和高程点

２．再对单位工程放线，确定单位工程的轴线，并在施工中逐层传递

３．提供个单位工程各层标高点。

４．必要时设置沉降观测点，进行沉降观测。

四 实践心得

大学生暑假社会实践报告 篇6

期间，服务队通过“亲情陪伴”“爱心帮扶”等活动拉近了与当地孩子们的距离;“作业辅导”“特色教学”等活动帮助孩子们在学习文化课的同时，丰富他们的兴趣爱好;“模拟小课堂”增加了孩子们的课外阅读知识;“素质拓展”培养了孩子们的团队意识;“爱心午餐”让孩子们感受到服务队的用心和爱心;“家庭走访”让服务队更加了解孩子们的生活状况;“文艺汇演”“爱心捐赠”“签名活动”让服务队和孩子们一起成为手牵手、心连心的一家人，让孩子们感受到外界对他们的关注、关心和关爱。

七天中，服务队努力克服自然条件带来的一系列困难，不畏艰苦，团结一心，圆满完成了实践活动。同时，本次活动受到了省教育厅特别关注，获得了好评。

对于暑假大学生社会实践报告 篇7

1.1 促进西藏高校思想教育实践活动的有序性开展

茶文化中“知行合一”的思想, 对于西藏高校思想教育实践活动的进行具有明显地促进作用。所谓“知行合一”, 指认识事物的道理与其在生活中的实践是紧密相连的, 而不是对立分离的关系。简而言之, 理论与实践应是相辅相成互相促进, 而不是绝对地割舍脱离关系。而茶文化中的“知”所代表的是我们中华民族文化精神的核心, 具有极强的理论性意义。“行”是指西藏高校思想教育实践活动, 高度发达的“知”对于社会生活中“行”的促进性意义自然不言而喻。

1.2 推动西藏高校思想教育实践活动形式向多样化迈进

博大精深的茶文化内涵, 表现形式丰富多彩, 茶诗、茶画、茶艺以及茶书法都是其常见的艺术表达手法, 在寻常不经意间绽放着夺目的艺术之光。而异彩纷呈的茶文化元素引入到西藏高校的思想教育实践活动中, 犹如一股清泉涌进了平静的水潭中, 为其带来不期而遇的欣喜, 注入新的活力与朝气。据了解, 西藏高校的思想教育实践活动大多带有一定的政治色彩, 思想单一的大学生并不能完全理解和接受这些政治观点, 从而导致西藏高校的思想教育实践活动效果微乎其微。而在茶文化走进西藏高校的思想教育实践活动后, 西藏高校可以通过茶文化中的民族精神以及道德观念对学生进行思想教育, 从而促进学生对茶文化的认同以及对本民族文化的自豪。同时, 五彩缤纷的茶文化表现形式是丰富西藏高校思想教育实践活动的不竭动力。

1.3 加快西藏高校思想素质教育的改革进程

“素质教育”是一种新兴的教育理念, 其以迅雷不及掩耳之势在各大高校进行了广泛地普及, 并且受到了越来越多人的接受与认可。所谓素质教育是指以提高受教育者的综合素质为目的而创建的一种教育模式, 其重在思想道德、身心健康以及能力素质的全面发展, 是以受教育者为主体的一种人文主义教育观。近年来, 由于受根深蒂固的应试教育的影响, 素质教育在各大高校中的理论化应用也逐渐暴露出了诸多弊端。现在高校掀起了一股素质教育改革的浪潮, 尤其是西藏高校素质教育的改革更是风起云涌。茶文化元素对于西藏高校思想素质教育的改革而言, 正如一场及时雨。茶文化的文化内涵深厚广博, 其“中庸”、“尚和”、“清廉”的思想, 不仅能丰富素质教育的理论知识促进其结构体系的完善, 而且对于西藏高校学生的道德素质也具有一定的提高作用。

2 西藏高校学生思想教育实践活动在引入茶文化过程中将面临的问题

2.1 茶文化未能充分发挥其对思想教育实践活动的指导性意义

众所周知, 我国茶文化知识经天纬地, 其潜藏着丰厚的文化寓意, 蕴含着独特的艺术价值, 散发着鲜明的民族气息。作为我国传统文化精髓的茶文化, 其魅力势不可挡, 教育部更是直接提出了“茶文化与教育”相结合的口号。但是, 我国高校在引入茶文化这一元素时, 却忽略了对茶文化深层含义的挖掘。西藏高校在开展思想教育实践活动时, 并没有适时地对茶文化进行深入分析。由于茶文化是以汉族文化为基础而形成的一种文化现象, 较少地涉及少数民族的文化。而西藏高校是以藏族少数民族为主导的文化教育, 导致了其对茶文化的认知程度不高的局面, 从而也抑制了茶文化思想的指导性意义发挥。

2.2 茶文化与思想政治教育的联系不紧密

茶文化作为一种优秀的文化意识, 其包蕴的思想教化感召作用已经为大众所公认。但是, 西藏高校在进行思想教育实践活动时, 并没有将茶文化与思想道德教育相联系。简而言之, 思想道德教育理论并没有吸收茶文化元素的文化要义, 更没有利用茶文化的教化功能来完善思想道德教育理论知识框架体系。首先, 西藏高校在构建思想道德体系时, 对于茶文化所持有的态度是质疑甚至是不认可。所以, 其思想道德建设的理论知识完全没有借鉴茶文化的任何因素。其次, 西藏高校在发展思想道德教育这一理论时, 对于茶文化内容并不熟悉, 连茶文化的基本精神都不曾知晓, 这也导致了西藏高校的思想道德建设中, 茶文化元素的缺失。

2.3 茶文化思想教育实践活动的形式内容过于单调

自从茶文化走进校园后, 各大高校的茶文化思想教育实践活动也是如火如荼地火热进行中, 浩大的声势火热的场面着实让茶文化一跃成为校园文化建设的主力军。但是, 这些繁华的背后却掩盖不住其实践活动的单一性。西藏高校在引入茶文化进行思想教育实践活动时, 其茶文化实践活动的形式内容都很单调。一来形式上, 西藏高校的茶文化实践活动仍然沿用传统校园实践活动的形式, 并没有结合茶文化特色进行突破性创新, 使得茶文化实践活动的特色不够鲜明, 既没有凸显出茶文化的独特气息也没有新意吸引不了参与者。二来, 内容上, 西藏高校开设的茶文化实践活动的主题不够突出, 其浓厚的茶文化色彩并没有在思想实践教育活动中得到充分展示, 甚至一度被湮没。

2.4 西藏高校对于茶文化实践活动的不重视

西藏高校在思想道德实践活动建设过程中, 虽然引入了茶文化思想内涵, 但是其却没有真正地对茶文化进行重点性关注, 即其是基于教育部的号召才勉为其难地将茶文化应用到思想教育实践活动中, 对茶文化却没有引起足够的重视, 甚至是直接轻视了茶文化实践活动的意义性。西藏高校对于茶文化实践活动不仅没有投入相应的关注度, 更没有给予足够的引导与支持, 使得其茶文化思想道德实践活动处于一种“自生自灭”的状态。

3 解决西藏高校学生思想教育实践活动中茶文化应用问题的建议与措施

3.1 以茶文化德育功能为导向引领高校的思想教育活动

我国茶文化历史悠久, 在千年的文化传承与历史演变中, 其早已深深地扎根于我国肥沃的传统文化思想土壤之中, 尽吸传统文化的精髓, 集儒家、道家与佛家的思想精华于一体, 融合了儒家的“仁爱”、佛家的“空灵”以及道家的“洒脱”, 而这些贤明的思想具有强烈的德育教化作用。因此, 西藏高校在进行思想教育实践活动时, 应充分发挥茶文化的教化感召功效。一方面, 西藏高校应该致力于对茶文化内涵的研究与剖析, 对茶文化内涵进行深入分析而不是仅仅停留在表面的字义文化上;并从茶文化的基础知识着手, 探究其隐含的哲学内核与文化精髓。另一方面, 西藏高校也应该以茶文化的德育功能为切入点, 将其巧妙地运用到思想教育实践活动中, 充分发挥茶文化德育功能对于高校思想教育实践活动的导向作用。

3.2 将茶文化内涵与高校思想政治教育活动进行有机融合

“万丈高楼平地起”, 思想道德教育是开展思想教育活动的理论基石, 只有根基扎实牢固, 万丈高楼才能拔地而起, 思想道德教育理论对于思想教育实践活动而言亦是如此。因此, 夯实完善思想道德建设实践活动的理论基础也是极为必要的。那么, 就得先以茶文化为突破口, 将其丰厚的文化底蕴融入到思想道德教育的理论中, 对茶文化的精神内涵进行充分剖析与探索, 主动积极地向知名茶文化专家学者交流取经, 将习得的茶文化精髓应用到西藏高校思想道德教育的理论体系建设中。而后, 对思想道德教育理论进行创新性完善, 树立兼容并包的观点, 基于思想道德教育实践活动的特点, 对茶文化进行选择性地吸纳, 最后促进茶文化思想道德教育理论的成熟化。

3.3 在高校内大力开展丰富多彩的茶文化实践活动

西藏高校在应用茶文化元素开展思想教育实践活动时, 应在形式和内容上进行创新, 不能拘泥于传统模式之中, 要与时俱进根据茶文化与思想教育实践活动的特点进行创造。一则, 在形式上, 茶文化实践活动应该敢于跳出固有的模式, 基于茶文化的艺术形式进行创新。例如, 西藏高校可以组织高规格的茶文化诗画大赛、茶书法作品展览以及茶文化辩论赛与茶艺表演大比拼等各种形式的茶文化实践活动以丰富思想教育实践活动形式的多样性。二则, 在内容上, 西藏高校举办的茶文化思想教育实践活动的内容应是以茶文化思想教育为宗旨, 可以以丰富多彩的茶文化活动为契机来促进西藏高校思想教育实践活动的开展, 从而提高学生的思想道德水平。

3.4 西藏高校应加大对茶文化实践活动的支持力度

西藏高校茶文化思想教育实践活动的开展所依靠的最原始动力是本校的支持与引导, 任何一个实践活动都不可能是一个人孤军奋战的结果, 其需要各方力量的支援。因此, 西藏高校在开展茶文化教育实践活动时, 各大高校应该提供最基本的物质财力支撑, 配备实践活动所需要的基本器材与道具, 加大资金的投入力度, 提高茶文化教育实践活动的规格水平。此外, 西藏高校也应该引导学生积极地参与社会生活中的茶文化思想教育实践活动, 加强与民间茶文化团体的联系, 鼓励学生参加茶文化知识论坛、茶文化思想教育峰会等社会实践活动。

参考文献

[1]朱海燕;萧力争;刘仲华;曾斌.茶文化教学中素质教育实施的途径探研[J].教育教学论坛.2010 (12) :20-21.

[2]赵燕燕.试论素质教育体系下如何绽放茶文化教育的独特魅力[J].杭州文博.2011 (1) :57-58.

[3]谷飞.中华茶文化在中学的推广实践及效果研究[D].山东农业大学.2011 (10) :20-28.

[4]周亚军.学校茶文化教育的现状及实效性研究[D].华东师范大学.2013 (5) :32-35.

对于暑假大学生社会实践报告 篇8

关键词：勤工俭学；实践；思考

勤工俭学作为一项特殊的社会实践活动，在新形势下被赋予新的内涵：“大学生以获得或改善学习条件为目的，将理论与实践紧密结合，培养学生知识和能力的一种有偿的实践活动”[1]。《高等教育法》第五十六条明确规定: “高等学校的学生在课余时间可以参加社会服务和勤工俭学活动”，“高等学校应对学生的社会服务和勤工俭学活动给予鼓励和支持, 并进行引导和管理”。勤工俭学因对培养学生多方面的能力、提高学生综合素质具有重要作用而得到国家政府和教育职能部门及高等院校的重视。随着市场竞争的日益激烈，勤工俭学将逐步成为大学生的自觉行动。目前大学生勤工俭学的途径主要是家教、兼职、零工等几种类型和工学交替、半工半读等模式，具体因人而异，各有所长。近几年，我系组织学生利用每年暑假约2个月时间，集体到广东东莞、深圳和江门等地的电子企业参加勤工俭学活动，均取得了成功，这是一种新型多边合作的产教结合的勤工俭学途径和模式。

一、组织大学生暑假到企业勤工俭学的实践

受市场供求关系的影响，很多企业的生产不平稳。一年之中，有淡旺季之分。相应地对劳动力的需求也有淡旺季之别。一些企业在每年6-8月需要特别多的劳动力；而由于自立意识增强或家庭贫困，许多大学生希望通过勤工俭学活动来锻炼自己并获取劳动报酬。这二者相辅相成，为暑假组织大学生勤工俭学活动创造了客观条件。

1.与企业签订协议是前提

学校既是勤工俭学活动劳动力的供应方，又是勤工俭学活动的组织者，学校与作为劳动力需求方的企业签订一份合情合理、符合实际、不违犯法律的协议，是确保学生与企业双方利益、确保勤工俭学活动取得成功的前提。为此，我系成立了勤工俭学办公室。系党总之书记任办公室主任，下设干事一名，秘书一名，以及带队老师若干名。办公室主任总管全局。在每次组织学生到企业勤工俭学之前，通过劳务中介获得用人企业的信息，了解其基本情况，从中筛选出拟勤工俭学企业。系部派人亲临这些企业调查、考察，了解它的生活条件、工作环境、工作性质、信誉程度等等。然后选取符合条件的企业签定合作协议。协议对勤工俭学学生人数及工作岗位、工资及发放方式、食宿、作业时间及加班、厂证、工伤事故处理等细节作了详细的约定，同时规定了厂方不能安排学生从事险、毒性质的工作，为学生争取合法的经济权益和人身安全保障。值得一提的是，协议双方只能是学校和企业，而不是中介公司与企业，也不是中介公司与学校。一定要让准备参加勤工俭学的学生看到学校与企业所签订的协议书的原件或复印件，让学生心中有数，自觉自愿报名。

2.组织好学生报名是基础

我系自2005年开始组织大学生暑期到企业勤工俭学活动以来，已取得了很大的成功。参加该活动的大学生由2005年的280人，增加到2006年的800人，今年又进一步增加到2000余人。其中既有本系的，也有其他系的，甚至还有其它高校的学生。这一成果的取得除了与我们确保组织勤工俭学中介费透明、确保学生工资按时足额发放以及前两次勤工俭学学生获得可观的工资性收入的带动效应以外，作为勤工俭学的组织方，最基础的工作是要组织好学生报名。在与企业签订协议之后，办公室干事或秘书就通过网络、海报等形式发布勤工俭学时间、勤工俭学企业、提供的岗位数、从事的工作性质、工资的计算方式和有关注意事项等信息，组织学生自愿申请、报名。以班为单位，班中的主要学生干部负责本班报名。对于外系或外校学生，采取“连带关系报名法”，即通过其在我系的同学到该同学所在班报名。这样便于勤工俭学过程的管理。报名汇总后，再根据与各企业所签协议的岗位数作适当调整。

3.杜绝安全事故发生是关键

安全隐患主要存在于工作过程和旅途过程。至于工作过程中的安全问题，由带队老师通过监督企业按协议不安排学生从事有安全隐患的工作来解决。因此，旅途过程中的安全问题是最令人担心的，如掉队等。为防止该类情况发生，除了要求大学生在报名时即与系部签订《勤工俭学安全协议》外，还采取了以下措施：第一、参加勤工俭学的大学生，每10人编一组，每10组编一队。每组选定一个组长；每队指派一个老师负责，并指定两个得力学生干部协助。第二、要求提前一个半小时到站乘车，人员先到齐的组先上车；下车后人数不缺的组先出站。第三、每队队首高举队旗，队旗上有醒目的标志。另外，参加勤工俭学的学生还统一着装，便于识别。

4.做好思想工作是保证

虽然勤工俭学活动完全是大学生自愿而为，他们也作好了吃苦的心理准备，但是到了企业后，天天面对同样的环境、重复的工作，三四天下来，感觉又累又困，枯燥乏味；加上住宿条件、饭菜口味、工作时间等或多或少地与他们原来想像的有一定的差距，尤其是在企业急于交货的时候，每人都必须加较长时间班，一些没吃过苦的大学生，易产生烦躁情绪和思想动摇，因而可能会产生中途退厂念头。在勤工俭学期间，大学生与公司之间建立了“准雇佣”的劳动关系，大量学生中途辞工，将违反协议。此时就需要带队老师去做细致的思想工作，给学生精神上的支持、关心、爱护。特别是要找有问题的学生谈心，正是这极少数学生的动摇，可能就会影响整个勤工俭学队伍的稳定。要和他们多交流思想，分析原因，要多引导少强求、多理解少责备、多鼓励少批评。让他们明白，有这种反应是正常的；也要让他们明白，艰苦的环境可以培养人的毅力、磨练人的意志，只有付出才有回报；还要让他们明白，万事开头难，做任何事情都有一个适应的过程。同时要明确告诉学生，提前返回是违反学校与企业所签协议的。一般而言，大学生只要坚持五、六天时间，就能适应所从事的工作。同时对个别实在坚持不了的，要尊重他们的选择，设法让他们安全返回。

二、对组织大学生暑假到企业勤工俭学的思考

大学生为何愿意放弃一个轻松愉快的假期，尤其是放弃与家人团聚的机会，而偏偏选择到企业勤工俭学，且参加的人数逐年迅速上升。作为每年勤工俭学活动的组织者和服务者，对这三年来勤工俭学活动进行了剖析，引发了许多思考。组织大学生暑假到企业勤工俭学有如下意义：

1.勤工俭学的普遍意义

如同其它勤工俭学模式一样，大学生暑假到企业勤工俭学不仅具有解困助学的经济作用, 也扩展了思想品德课的教学空间，是当代高等教育中一条育人的新途径，有利于大学生树立自强、自立意识以及培养他们的实际工作能力、社会能力和吃苦耐劳的精神，使他们的思想素质有很大提高。另外还增强了他们的节俭意识，绝大多数学生通过勤工俭学后都体会到赚钱的艰辛, 开始体谅父母，不乱花钱, 而是把劳动所得用到最需要的地方。实践证明，目的明确管理完善的勤工俭学，通过“工”“学”结合、实现“教”“劳”结合，是新时期高校贯彻党的教育方针、培养德智体全面发展的社会主义建设人才的一项有重要意义的实践。

2.到企业勤工俭学的意义

到企业勤工俭学有利于大学毕业生就业，因为该活动为大学生和用人单位提供了零距离接触机会，让大学生了解了社会，了解了企业，积累了一定的工作经验，提高了就业竞争力，快速实现由学生向职工的角色转换。到企业勤工俭学有利于企业人才的招聘，因为勤工俭学结束后，企业可以根据需要直接留用毕业生，获得所需要的优秀人才，从而节约人力工资成本和教育培训成本。大大缩短了企业与大学生双向选择的时间，提高了就业和招聘的效率。

3.暑假勤工俭学的意义

大学生平时勤工俭学如家教、兼职、零工等，常常与学习发生矛盾，此时许多学生都选择兼职上班，由于耽误了上课和自习，成绩自然会受到影响。利用暑假时间进行勤工俭学活动，可以克服兼职对学业带来的冲击，不会出现“勤工逃学”和“打工误学”的现象；更不会为了赚钱而参与非法传销、在歌厅陪酒陪舞等活动，因而可以确保学生有充足的时间完成学业。尤其是暑假勤工俭学活动返校后，上课迟到、早退现象减少了，遵守纪律的意识增强了；上网聊天、睡懒觉的减少了，到图书馆、教室自习的增多了。

4.学校统一组织的勤工俭学的意义

学生个人利用假期到社会勤工俭学，因阅历浅，容易上当受骗，如一些中介机构或个人以介绍工作为名骗取押金、信息费等；一些雇佣者把大学生视为廉价劳动力，随意延长工作时间，任意克扣拖欠工资报酬，使大学生应得利益得不到保障，身心也受到伤害。由学校统一组织大学生到企业的勤工俭学，具有团队优势和规模效应，可以有效管理和沟通。由于校企双方签有协议对各方利益进行保障，且有经验丰富的带队老师监督执行，因而可以防止上当受骗，确保学生利益。前两年，我系利用每年约2个月的暑假时间，组织大学生到广东企业开展勤工俭学活动，学生们共创造了约4000万元的生产总值，带回了约400万元的工资收入。

大学生暑假到企业勤工俭学组织工作可从一下两方面进一步完善[2]：第一、设置勤工俭学管理部门。建议高校安排主抓勤工俭学的校领导，每个系部配置单独的场地，由专职老师负责；教育部门或其它政府机关要成立勤工俭学指导委员会。第二、建章立制, 规范管理。建立行之有效的勤工俭学信息反馈制度；建立完善的奖惩制度。在学生完成工作时要及时检查、及时纠正可能出现的错误, 对工作表现好的学生及时予以肯定、给予表扬, 同时将勤工俭学情况作为参加社会实践和思想品德考核的内容之一，以增加学生的工作责任感，培养良好思想品德，增强他们的工作热情和工作积极性，增强主人翁精神。

作者单位：湖南工学院电气与信息工程系

参考文献：

[1]阙小梅.论勤工俭学对大学生社会责任感养成的影响[J].西江教育论丛，2007，1：19-23.