李宁校园推广策划案（精选5篇）
一．营销环境分析
1.人口分布情况。
全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%（这是运动产品的潜在消费人群）；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%（这是运动产品的实际消费群体）；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（这个群体的运动产品需求相对较小，主要以保健器材为主不是李宁产品的主要消费对象）。
2.市场情况分析。
生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫。
二.消费者情况分析
1.现有消费者
4-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。
5-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和“喜新厌旧”的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
2.潜在消费者
15-25岁年龄段的消费者占据了一半左右的比例，他们也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。（但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择李宁品牌的主要原因）
三．李宁产品情况分析
篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列。
主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。
四．品牌情况分析
李宁想要树立的品牌形象是“年轻，时尚，运动”，然而消费者对李宁品牌的认知却是与李宁本人形象密切联系在一起的“民族，体育，荣誉”。这样的形象在现代生活的购买决策中所起的作用越来越小，也是李宁公司一直试图去弱化的。据调查，许多消费者觉得“李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友，觉得他很亲切熟悉，但就是缺乏鲜明的个性。另外，消费者对“李宁”的印象也比较分散与模糊，比如有“运动的，优雅的，飘逸的，荣誉的，亲和的，民族的”等各种感觉。
社会公众对李宁品牌的认知与李宁公司所想传达的品牌内涵是存在较大出入的，这对于李宁品牌的发展是极为不利的。究其原因在于其没有足够的品牌个性。耐克的品牌个性是“挑战，热情，信心”，阿迪达斯的品牌个性是“成熟，专业”，李宁没有像耐克，阿迪那样传达出非常清晰明确的品牌个性。而在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌实际上就是选择一种生活态度，生活主张和自我展示的机会。所以，在此我们强调品牌个性的建设-----年轻，时尚，运动。
六.竞争对象分析
在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。
一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。而且目前的趋势是来安踏、361°、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速发展为中国本土体育用品市场重要竞争者。
李宁广告活动策划
广告目的：体现李宁年轻，时尚，运动的品牌个性，通过广告达到宣传效果。
广告主题：李宁，无限活力。
广告形式：宣传视频。分两个方案（电视媒体方案，网络媒体方案）
内容表现（广告想法）：
方案一：
主题：无限活力，无限运动。
广告想法：
广告分为四个阶段，少年阶段，穿着李宁鞋得到全校跑步第一名。
青年阶段，同样是身着李宁的运动服装参加比赛站在奥运会的领奖台上。
中年阶段：同事篮球赛上获得优异的表现。
老年阶段：并没有因为年龄而停止了对运动的追求，攀爬在珠峰上，充满无限活力。拍摄手法：用绿幕背景，后期电脑操作。
拍摄演员：以普通人来作为广告演员，充分体现李宁所特有的亲和力。（主要面向国人）
方案二：
主题：无限活力，创造奇迹。
广告想法：
广告以极度夸张的手法表现李宁的活力。网络传播上广告要足够吸引人需要相当强的创意或是恶搞。
具体想法：（想法来自于大力水手和菠菜的关系）
以参加马拉松的运动员由于快要体力不支，穿上李宁的鞋后如有神助，得到第一。
传播媒体:
1.电视媒体：成本较高。
2.网络媒体（主要传播手段）：
（1）在各大视频网站上传播。
（2）利用微博，人人，等社交网络转发视频。
一、项目背景
2013 年底,京东宣布了未来发展的五大战略,其中,“渠道下沉”和“国际化”两大战略随即浮出水面。校园项目作为2015 年京东渠道下沉战略的重要落地项目,旨在以“京东派”校园店为平台深入校园,建立标准化的物流平台,为广大师生提供“多、快、好、省”的购物体验;同时主打亲民接地气品牌,从各个方位服务学生,为打通大学生网购“最后一公里”提供更多增值服务。
“京东派”现正处于发展初期,急需将其多方位服务型的全能形象对外推广。为此,针对90 后大学生的消费习惯,京东需加大力度开拓校园服务平台,打造校园事件营销案例,活跃目标受众参与度与影响力,在提高知名度与美誉度的同时,促进消费。
二、项目调研
本项目调研运用受众调查和媒介监测的方法,从电商进校园的市场需求、受众对京东派的认知与态度、京东派传播现状这三大方面,挖掘京东派进入校园市场的营销与传播的症结。同时,结合京东派项目特色提炼、京东派与项目同行的对比分析以及京东派优劣势分析,找出提高京东派市场占有率的办法,并提出京东派的传播新思路。
我们派出并收回了348份合格问卷,对10 名相关目标消费者、负责人以及媒体人等进行定性访谈,并从传统媒体和新媒体渠道收集资料,得出结论:
(一)“京东派”项目仍未完善,受众接触项目渠道受限
电商进校园是未来校园商务发展的主要趋势。但由于“京东派”校园店开放地域有限,且“京东派”缺乏完整的联合传播手段,大部分学生对“京东派”的认知依然保持在不了解或只听过名字的阶段,知名度还有待提高。
(二)京东派传播内容枯燥乏味,方式单一,未能树立品牌形象
由于项目处于发展初期,信息传递模糊,信息到达率低;同时,传播内容与当下社会媒体热点结合度较差,未能引起广泛的二次传播,导致受众参与度不高;且“京东派”信息传播平台不完善,内容涉及层面简单,无法调动受众参与积极性,使受众难以形成消费习惯。因此较难在短时间内形成固定消费群体与深刻的品牌认知。
(三)电商行业中,同类校园营销型中小型电商企业已成为先行者
电商行业中,专注于校园渠道的大型电商企业虽少,但做校园营销的中小型电商企业则很多。由于服务同质化倾向明显,“京东派”的取胜点在于多元化的服务特色。
(四)SWOT分析
(五)“京东派”项目特色提炼
三、项目策略
(一)主题“京东派给你精彩校园生活”
(二)公关目标
我们根据目前“京东派”的“多元便捷”的服务理念以及发展现状与难题,设定以下四个阶段的公关目标。通过打造多项校园事件营销案例,推进目标受众自发传播效果,层层递进,以至达到“京东派”成为校园电商市场领头羊的终极愿景:
(1)打响京东派名号,传播京东派“多元便捷”的服务理念;
(2)树立京东派是一个为学生提供“多、快、好、省”购物体验,一站式校园生活服务平台的品牌形象;
(3)面对不同类型的消费者进行精准营销,保持京东派的舆论热度;
(4)保持京东派在校园生活服务中的知名度与美誉度。
(三)目标受众
核心受众:当代大学生
外围受众:大学老师以及普通社会公众
(四)公关策略
为了提高以“多元快捷”为服务理念的“京东派”在大学生群体中的知名度和影响力,打通和深耕高校市场,在项目过程中,以罗杰斯的创新与扩散传播理论,促进认知与消费。
(五)传播策略
(1)充分运用社会化媒体的传播威力。在媒体选择上,本策划采用以新媒体为主力的传播策略,借助微信交互式的人际传播和微博嵌套式的大众传播,通过微博发起相关话题讨论和微信公众号软文发布,博得受众对活动的关注度。邀请微博大V等作为意见领袖,提高活动的曝光率。此外,巧用微信功能,以微信公众号的关注转发,特制活动微信表情、微信H5 的制作转发以及开发微信小游戏,以此制造校园热点事件,病毒营销,全方位、多角度提高京东派在大学生群体中的影响力。
(2)巧借校园媒体传播。京东派要打通校园市场,必须贴近高校生活、 高校媒体, 例如社团官方微博和微信公众号, 在其长期的活动举办中已聚集了大量的高校学生粉丝群体,“京东派”各项活动的开展,通过邀请此类高校媒体转发和评论相关微博话题,易于贴近90后大学生群体。同时校园社团组织活动宣传单的印发,广泛式的近地传播,更加直接地将活动信息传递到90后大学生群。
(3)门户视频网站策划病毒传播。本策划案除以新媒体为主力传播,同时也辅以门户网站作为病毒传播的媒体途径。在腾讯、搜狐以及网易等知名网站上发布活动举办成果,在全网各大主流视频网站(如爱奇艺)上发布微电影,进行广泛式的视频病毒传播,制造校园热点事件,打响京东派的品牌形象,提高京东派在90后大学生中的知名度和美誉度。
三、项目执行
(一)公关分活动策划案
“行侠仗义京东派”、“派派庆典”和“《青春在途》微电影营销”三大部分,有效契合各类节点与目标受众喜好,推动“京东派”品牌发展的同时,促进消费京东派。
精彩校园生活起跑篇——行侠仗义京东派:借开学季的浪潮,将“京东派”形象化
在高校开展“大侠送快递”和“大侠带你游校园”系列校园开学季活动。借金庸武侠形象传递“京东派”的核心信息,把“京东派”的全方位服务型的形象对外推广。
前期双微线上以悬念预热,推进线下互动宣传;与校园组织合作,安排人员打扮成“金庸大侠”的形象,并贴上“京东派”微信二维码,为学生提供快件免费送货上门服务,打响推广第一炮;借新生入学时间点,安排“金庸大侠”们分布到学校指定地点,新生带着校园地图在指定地点找到“金庸大侠”盖章,集齐相关印章领取“京东派”相关奖项,同时,特邀学生互动拍照并将照片、“京东派”微信二维码和京东微信移动端入口流程发布到双微上作二次传播;最后,“京东派”各高校开学季活动汇总,制作成病毒视频或H5,通过微信和微博公众号传播大区域校园热点事件。
精彩校园生活奔跑篇——派派庆典:节日营销,保持“京东派”舆论热度,促进消费
以“11.11 光棍节”、“3.7女生节”和“6.18 京东特卖”三大节点策划三大节日活动,策动校园热点事件,促进消费并形成积极舆论流。
(1)单身“派”对
借11.11 光棍节为噱头,策划单身“派”对。在微博发起“论单身狗怎么才能脱单”的话题讨论,联动全国高校共同聚焦话题讨论,掀起校园对“单身狗脱单方法”的热议浪潮;随后由“京东派”公众号推出单身“派”对活动,邀请单身学生扫码关注微信公众号或直接进入公众号填写信息,配对参与单身“派”对活动;同时,联合微信发布新表情“两个单身狗的幸福生活”,以京东吉祥物Joy为主角,展示两个单身狗在一起的日常生活,使京东形象融入学生生活中;光棍节当日,在定点校园联合校园社团举行单身派对,并发出京东购物折扣卷,刺激校园单身男女消费京东,使用“京东派”;活动后续传播,利用微博平台发布话题讨论“单身狗我只能帮你到这了”,邀请参加单身派对的同学们发布双人派对照片,形成二次传播,引发学生热切关注。
(2)女神派
3.7 女生节,以此做节日营销活动,策划“女神派”分享且消费特别活动,吸引女性目标消费人群参与体验。由微博官号与微信公众号发起高校“ 女神派”话题讨论,由学生群体们分享自己或身边有女神范的美女的修炼过程,如,秀身材,秀妆容,秀发型等,刺激参与需求;同时,由京东向各化妆品,鞋包服饰类等品牌发出“女神派”活动的帮助邀请,邀请品牌派出销售人员进入学校为希望改变自身形象的女生进行形象改造;通过校内宣传单派发,告知校内女生关于“女神派”的活动信息,保证信息到达率;女生节当日,由各品牌形象设计师进入校园,为前往京东派进行形象改造体验的女生提出形象建议,并向女生们传授化妆或穿衣学问,将参与者转变为京东形象类产品消费的早期追随者;活动后期,由微博再次发起话题讨论“女屌与女神”,邀请改造女生上传改造前后对比照,形成广泛传播与社会热议。
(3)6.18 京东校园嘉年华
配套“京东6.18”活动,策动“6.18京东校园嘉年华”。活动前期,由京东派微博发出活动信息【6.18 京东校园嘉年华】,结合校内媒体进行线下的活动宣传,广泛吸引学生对活动进行关注;同期,结合大学生的好奇,分享的心理,在京东派微信公众号内推出“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏,在线上形成大规模京东校园嘉年华游戏风潮;同时,可通过闯关小游戏赢取嘉年华场内游戏卷,并通过朋友圈转发,邀请好友一起玩游戏通关赢取场内游戏卷,产生二次转发;6 月18 日活动当日,嘉年华现场设置跳舞毯PK赛,切西瓜速度赛,X-Box体感游戏,肺活量歌唱赛等游戏区,可通过闯关关数获取相应的直接购物抵用卷;此外,嘉年华现场可配备零食售卖区,嘉年华内游戏机器售卖区等,在吸引学生体验游戏的同时,刺激其消费产品;而在活动后期,结合“6.18 京东校园嘉年华”线上小游戏的火爆程度,联合京东与腾讯双方发布新的微信游戏。
精彩校园生活回忆篇——《青春在途》微电影营销:用情感策略和消费者建立连接,使京东派的形象与校园生活密切贴合,进一步提高京东派的知名度与美誉度
微电影推广初期,以优质的预热软文吸引年轻受众自发传播UGC内容,有效地利用碎片时间传递品牌信息,更以趣味性互动吸引更多的注意力;5 月中旬,全网各个主流视频网站发布微电影,用情感策略和消费者建立连接,吸引校园人群与品牌沟通,令消费者对京东派的品牌产生认同感;同期发布H5 页面的“青春在途”小测试,给大学时光没做过的事情打分;定制版聊天表情和创意手绘等,引发二次传播。
(二)项目进度表
(三)危机预案
我们的危机管理理念是:增强把控全局的控制力,提前掌握危机发生的可能性,减少危机带来的损失。
以下是针对本项目中重点活动的部分危机预案对应措施,详见下表:
四、项目预估
此次以“京东派给你精彩校园生活”为主题的2015~2016 年京东派校园项目年度整合传播策划方案,成功地塑造“京东派”的品牌形象,使品牌与大学生群体有更多的情感共鸣,增强了品牌互动性,使企业的品牌、文化、产品与校园文化活动完美结合,极大地提高了京东派的知名度与美誉度。
由始至终,活动传播采用多维度、高效性的整合手段。其中,微博、微信等社会化媒体联动线下校园活动作线上信息宣传推广,初步成功地塑造了“京东派”在受众心中的形象。同时,巧借校园广播、校报等校园自媒体作广泛式的近地传播,更加直接地有效地将“京东派”活动信息传递给受众。再者,在腾讯、搜狐、网易等门户网站上作活动成果发布以及爱奇艺、优酷等门户视频网站上作病毒传播,再度打响京东派的品牌名号。
(2009-03-21 14:25:51)
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策划案 教育
饮温和，万事和，温和王酒，王者风范
2006年临沂地区温和王酒
推广策划案
姓名：
潘振娟
班级： 06广升1班
学号： 200526187 指导老师： 王晓东
目录
一、市场调查与分析
（一）市场背景分析
（二）竞争分析
（三）消费者分析
（四）产品情况分析
二、企业分析
（一）企业概况
（二）企业在社会上的影响力
三、产品分析
（一）产品的个性内涵
（二）产品特色
（三）产品的精神意义
四、企业营销战略
（一）SWOT分析优势：
（二）推广的相应对策
（三）产品定位
五、阻碍分析
（一）市场障碍点
（二）上市推广的基本思路原则
六、广告战略与战术
（一）广告目标
（二）广告地区
（三）广告对象
（四）广告诉求点
（五）广告口号
（六）目标市场广告策略
七、公关策略
八、广告媒体战略
（一）媒介的选择与组合
（二）媒介的位置
（三）媒介的频率
一、白酒市场调查与分析
（一）市场背景分析
临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。
（二）竞争分析
竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。
（三）消费者分析
1、最常饮用品牌 调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。
2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。
3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。
4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。
（四）产品情况分析
温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。
二、企业分析
（一）企业概况：山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。
（二）企业在社会上的影响力：温和集团拥有50多年的发展历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。
三、产品分析
（一）产品的个性内涵：万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。
（二）产品特色：中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。按取酒之精华，特殊工艺酒调味。产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力”
（三）产品的精神意义：奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现
人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现 由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远
由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情
四、企业营销战略
让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。
（一）SWOT分析优势：
优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可忽视的情感因素。具有较高的知名度。劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。
机会 O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键
威胁T)兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。
（二）对此，其推广的相应对策为：
1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。
2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。
3、将产品推广与品牌传播有机结合。
4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果
5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）
（三）产品定位
1、档次定位：中偏高档
2、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点
3、产品品质定位：品质卓越――纯粮酿造
4、产品情感诉求定位：金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中
五、阻碍分析
（一）“温和王”的市场障碍点主要有：
1、障碍点一：实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。
2、障碍点二：“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。
——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？
3、障碍点三：“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？
（二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为：
1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性
2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；
3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。
六、广告战略与战术
（一）广告目标：提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。
（二）广告地区：以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。
（三）广告对象：年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。
（四）广告诉求点：其诉求点在于一个“王”字。王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。
（五）广告口号：温和王酒，体现王者风范
（六）目标市场广告策略：
1、采用差别化广告策略 其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现
2、采用市场渗透广告策略 保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客
七、公关策略 通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。以公益活动和大型公众活动为主 • 具有强势的轰动性和舆论性
• 具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境 • 具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒 • 新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力
• 产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质 • 相关品酒、评酒活动
八、广告媒体战略
（一）媒介的选择与组合：以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。
（二）媒介的位置：由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。
（三）媒介的频率：电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。夹页广告也可适时调整夹页频率。
九、广告效果评估
策划人：王莹
综述：为达到宣传之目的，令新产品套餐在消费群的出现率增高，抓住潜在消费群体，特编制此推广计划。此计划分两大部分，第一部分为软文推广，第二部分为网络销售。详细策略：
软文推广：
关键词：账号、论坛
STEP 1 注册网易、新浪、搜狐、腾讯、百度账号，其中包含邮箱、博客、微博、轻博、论坛平台。
STEP 2 以以上各邮箱账号注册大众点评网、口碑网、去哪儿、赶集网、58同城、驴评网、驴妈妈、百度贴吧、天涯、猫扑、欣欣旅游网、酷讯旅游、一起游、乐途旅游网、旅人网、旅行者、户外资料网等国内知名流行的旅游攻略网站，撰写消费者体验文、攻略文，建立资深旅游者形象，隐形带入公司推出的团购产品，力求不着痕迹，一经消费者搜索相似内容便可出现本公司推出的团购产品。当有业务时，接送客人的同事可用手机拍下景点外围的照片，用于软文的“有图有真相”。【此过程较长，主要起思维渗透，加固品牌影响力作用】 STEP3 所有账号一经注册，用户名密码将建立文档上传至服务器“王莹”文件夹，工作较少时，各位同事可取其中一账号至论坛回复跟帖与宣传无关的内容轻松“养大”账号。【账号资历越老，越易于被消费者取信和采纳。】
网络销售：【着重针对直接顾客】
NO 1 团购产品的推广：可添加邀请好友返利活动。
NO 2淘宝购物以成为当下最时尚便捷的购物方式，具有易于被搜索、快捷、现场支付、消费有保障等特点。（详情请见附件）
公司有自己的网银账户，可注册淘宝卖家账号，上架新产品（其中，加入消费者保障需缴纳1000元押金，增加账号信誉需刷信誉至钻，需要98元至780元不等<一钻至一冠>，不加入、不刷钻则零成本，但购买率会大大降低），销售预定券（可设为为产品价格的五个点），预定券具有以下优势：
1、价格低，易于通过价格排行而被优先搜索到；
2、抓住一部分作为淘宝客的潜在消费群体；
3、通过淘宝推广、淘宝买卖论坛，提高产品可知度；
4、可以逐渐连通公司网站，成为一条成熟的销售渠道；
5、可以长期参加淘宝秒杀、淘拇指、聚划算、淘帮派活动。
6、淘宝平台知名度高，易于在网上通过搜索关键词搜到本公司相关的产品。附一：淘宝销售预定券及后期服务收费流程：
消费者进行网上购买预定券，支付至支付宝→客服录入消费者姓名、身份证号码、联系方式，并发给消费者一个预定券ID号（或邮寄带有公司章的预定券实体，增加可信度，需16元左右成本，此方案可券到消费者手中则收到预订款）→消费者抵达三亚，免费接至公司→补清余款，确认支付宝支付“打款给卖家”（可告知消费者预定券费用不确认支付则所有包车接送业务都将取消）→送往酒店→正常套餐执行
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：
第一，做品牌是一项长期系统工程
第二，创造个性品牌，创造个性化营销模式。
第三，实现品牌推广个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1）品牌的概念：
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、尤其是如何体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对销售价格或者销售模式大动手术，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，而问题首要解决的是品牌定位。
新一系虽然销售了20年，但品牌应该未经过系统、严谨的定位，每个品牌都希望拥有大批忠实饿消费者，相信包括企业员工本身都无法回答到底希望粉丝级消费者要追捧哪一系列的产品，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是新一系缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让新一系形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者基本需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张，利用宣传推广开来，就象形成不同的派系，让消费者认知新一系与别不同之处在于哪里，那样才能吸引一批忠实的消费者，才可能稳定现有销量的基础上，为企业创造生存以及扩张的机会。结合疾风暴雨式的线上线下宣传投放以保证新一系的品牌在短期内迅速进入广东（广州）居民头脑，给人们一个深刻的第一印象。
预算：
第一期：50万—55万（8、9、10月）
第二期：100万—130万（11、12、1、月）
第三期：200万—300万（、4、5、6、7）
效果体现：亚运会期间
第一期：
全新网站设计：全新另类的，完全粉碎传统门户网站沉闷单一吹擂介绍自身产品的特点，加入内容有新一系个性化家园，在线网络游戏，个人博客，潮流时尚，装饰品，每期会员抽奖，强化原有的内容，尤其突出为非专业性代言人，品牌形象主打产品
消费者的头脑往往有一个顽固的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……这个标尺左右着他们的行为，决定着品牌的市场空间。市场的新进者络绎排列，但经验告诉我们，同类产品消费者最多只能记住7个品牌，尤其当他们匆匆购物的时候!以，只有插位，才有机会!
市场竞争激烈的今天，品牌成功的脚步远赶不上品牌消亡的速度;如果说定位理论诞生在品牌快速成长的背景之下，那么今天我们提出的插位则是出生在“品牌超生”的时代。
在这个时代，是插位法则，让更多的“脱颖而出”代替了无数的“石沉大海”;让更大的“璀璨光环”代替了无奈的“星光黯淡”……
如果我们总是按照传统的方法，那你就永远只会跟在别人的后面，而且你对第一品牌的所有攻击和模仿只会巩固它在消费者心中第一的领导地位。
只有插位才有机会，才有机会一出道就名列前三甲，才有机会轻松发力就成为消费者的最爱，才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主……竞争无法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜之间吃到最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心!
插位模式：
品牌插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则。它提倡通过颠覆性的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速超越对手，使“后进”品牌迅速成长为市场领导者。
插位步骤：1.找到一个市场缝隙;2.进入这个市场缝隙;3.独占这个市场缝隙;4.寻找新的市场缝隙。
应广东新一系实业有限公司，即新一系品牌的所有人之邀，商务策划师张良代表广州网中人策划组主持策划此方案。
该企业期望新一系品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望有长远的品牌发展目标。
现将此策划方案的关键部分摘要如下：
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使新一系品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、业务专业化
鉴于新一系品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对新一系品牌的经营模式作如下定位。
1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟新一系品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓
市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、新一系品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将新一系品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给新一系品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给新一系品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给新一系品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、新一系品牌的目标市场定位（略）
D、新一系品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给新一系品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。新一系品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过新一系品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是新一系品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，新一系品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、策略
本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、忠诚性的零售直供模式要点解述
5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、游击性的推广模式要点解述
7、品牌内涵的具体描述
8、媒体推广选择和建议
9、员工培训计划
10、零售商和加盟商培训计划
