网店美工课程实训报告

网店美工课程实训报告

网店美工课程实训报告 篇1

开店过程：

一、到银行开办一张银行卡，并开通网络银行业务。

二、进入淘宝网，注册一个会员名，可以是汉字，也可以是英文字母。输入会员名后，先点击一下检查会员名按钮，如果有相同会员名，会有提示的。然后二次输入密码，填上你的电子邮箱和校验码，勾选上自动创建支付宝账号，点击同意条款，提交注册信息即可。注意：要记住账号名称和密码哦！

三、进行支付宝实名认证。要求真实姓名，并且与你所开的银行卡户名一致。

四、登陆支付宝账户，给本账户第一次充值。金额不一定大，10元左右即可。然后，支付宝会给打入小于1元金额的资金，收到此资金后，返回支付宝确认。注意：要准确记住这个金额，会要求你填写的。

五、在完成以上步骤之后，你就可着手开店的准备了。

六、准备好10张产品图片，要小于500*500像素哦。然后，找一个网络相册，这里推荐上的相册。将你的图片传到你自己的网络相册。

七、进入自己的淘宝，点击我要卖，再点一口价或拍卖价发布自己的产品。逐一填选所有项，最后点击提交即可。注意：上传图片栏浏览是打开自己电脑的商品图片，而在宝贝描述中，先复制好自己的网络相册中对应的商品图片的网址，再点击插入图片按钮，然后粘贴上图片网址即可。

八、发布10个宝贝后，点击免费开店，输入店名等项后，提交即可。需要说明的是，店标及公告等可以通过后期管理来加上。

九、进行店铺的装修。我就不详述了哦。

市场调查

不同商品的购买用户覆盖群体不同。其中，服饰家居饰品的女性购买者较多，大多属于购物网民中的中等阶层。学历处于中等，以大专和大学本科居多；年龄处于中等，多在18-30岁之间；收入处于中等，各种收入段购物用户分布较为均衡。书籍音像的网购用户男女性比例较为接近；文化程度较高，大学本科及以上学历用户占到了73.5%；18至40岁用户比例占到近90%。相比于其他商品购物人群，35岁以上人群比例较高，属于收入较高的网购群体。化妆品及珠宝网购人群女性占到7成以上，学历水平在网购人群中处于中等，以大专和本科生居多；较为年轻，18至24岁人群占到44%；收入水平相对偏低，收入在500至2000元之间的人群较多。通讯数码产品和电脑及配件的人群分布比较相似，男性用户比例超过7成，学历略偏高于网购人群平均水平；年龄略高于平均水平，收入略低于平均水平。充值卡点卡购买人群特征较为鲜明，年龄较小的男性用户较多，学历水平、收入水平均低于网购人群平均水平。玩具及母婴用品的购买人群女性较多，以年龄在25~35岁的大专和本科学历网购用户居多，属于收入较高的网购人群。首饰：总有这么多的女士会对首饰趋之若骛：买完金银首饰买珠宝首饰，买完珠宝首饰买钻石首饰；买完项链买耳环，买完耳环买手链，买完手链买脚链……总之事实是，无论是在哪，首饰(尤其是水晶、翡翠类首饰)一直都是卖得最好的商品之一。

促销

1、网上折价促销

网上折价促 销是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸 引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

采购

宝贝均从下沙商贸城购得，其中只在还价的过程中较艰难，其他都很顺利。

收获与体会：

网店美工课程实训报告 篇2

摘要：本文分析了中职电子商务专业“网店美工”课程的教学现状，介绍了微课的基本概念和特点，并以“淘宝海报”设计与制作为例，探讨微课在中职“网店美工”教学中的应用。

关键词：中职；微课；电子商务；网店美工

【中图分类号】TP393.092-4 ；G434 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2016）34-0148-02

近年来随着电子商务行业的迅猛发展，电子商务专业也成为中职学校中的热门专业，“网店美工”是该专业的核心课程，“网店美工”是一门强调实践的课程，要求学生有较高的计算机操作水平。然而中职学校的学生普遍学习主动性不高、自学能力不强、学习基础相差较大，教师对“网店美工”这门功课的教学有一定的难度，很难保证学习效果。微课，是最近几年开始流行的教学形式，因其短小精悍、可操控性强、便于分层教学等特点，可将微课引入到“网店美工”教学课堂中，解决部分教学难题，提高教学效果。

一、微课以及特点

（一）微课的概念

微课，最早是由美国新墨西哥州圣胡安学院高级教学设计师David Penrose提出。胡铁生是国内关注微课的第一人，他认为微课是以微型教学视频为主要载体，针对某个学科知识点（如重点、难点、疑点、考点等）或教学环节（如学习活动、主题、实验、任务等）设计开发一种情景化的、支持多种学习方式的新型网络课程资源。

（二）微课的特点

1.教学时间短

教学视频是微课的核心内容，根据学生学习注意力持续时间规律，微课时长一般为5-8分钟，最长不要超过10分钟。

2.教学内容少

微课主要是为了突出课堂教学中的某个学科知识点，或是反映课堂中的某个教学环节，相对于传统课堂要完成的复杂众多的教学内容，微课的内容更加精简。

3.资源容量小

一节微课资源的总容量一般在几十兆左右，便于师生在线观看教学视频、查阅课件等辅助资源，也可将其下载保存到终端设备上实现移动、碎片式学习。

二、中职“网店美工“课程的教学现状

（一）学生学习兴趣不高

由于受到传统教育理念和教育体制的影响，中职学生的学习基础、学习能力普遍遍较弱，对传统的教学方法已经产生一定的抵制情绪。如果在中职课堂教学上还是采用传统的“填鸭式”教学方法，大部分学生会感到很厌倦，失去学习的动力。

（二）教师教学效率较低

由于学生学习能力的问题，教师讲解并演示一次以后，部分学生还不能完全掌握，在学生上机操作过程中，教师还要针对没有掌握的学生进行指导，这样的指导很多都是重复的，降低了教学的效率。

（三）学生个体差异导致教学目标难一统一

因为学生之间学习基础相差较大，对于基础较为薄弱的学生，教师讲授一遍往往看不懂也记不住，长此以往会影响学生的学习积极性；相反，对于基础较好的学生，过于简单的任务会感觉“吃不饱”，任务完成后无所事事，影响正常的课堂秩序。

三、微课在“网店美工”课程教学中的应用实践

笔者在综合分析了任教班级学生的特点和存在的问题以后，结合自身多年的教学实践经验，选择以“淘宝店招”为例，探究微课在“网店美工”课堂教学中的应用。

（一）微课的教学设计

1.设置教学内容。店招设计是网店美工中的一个重要学习内容，一个漂亮的店招可以给网店带来良好的视觉效果，所以如何设计店招是学生必须掌握的技能。本研究以店招设计为例，将其作为微课的教学内容。

2.设定教学目标。在本次微课中，笔者以女装店铺为例要求学生设计一个店招，通过此次学习，要求学生能够掌握店招设计的基本技能。

3.设置教学任务。为了使基础薄弱的学得会，基础较好的“吃得饱”，笔者设计了两个教学任务。基本任务只要求学生掌握店招的基本制作方法，例如店招的尺寸、店名的添加、店铺宣传图标的添加；拓展任务除了要掌握上述知识点外，还要求掌握店招背景处理、添加收藏图标和链接代码等内容。学生可以根据自身能力水平，选择完成一个或两个任务。

（二）微课的制作

1.微课制作软件和工具。教案采用PPT制作、店招制作过程使用专业录屏软件CamtasiaStudio，在后期配音过程中使用了录音话筒。

2.微课制作过程。（1）准备两张店招样本，基础版和拓展版。（2）完成教案PPT的制作（3）按照教学过程制作微课脚本（4）同时打开Photoshop和CamtasiaStudio软件，将两张图片的Photoshop操作过程分别录制（5）利用CamtasiaStudio对录屏文件进行后期剪辑（添加字幕、设置转场、局部放大等）。（6）打开录音话筒，为视频配音。（7）添加背景音乐。（8）渲染并生成MP4文件。

（三）微课的课堂应用

笔者从2016年开始，将微课这一新兴事物入到“网店美工”课堂以后收到了良好的教学和学习效果。采用微课教学以前，因为学生自身基础或学习态度等原因，上课时存在睡觉、走神、玩游戏等现象，上机作业不能按时完成，上机作业的提交率在80%左右；将微课引入到课堂以后，学生学习兴趣激发，大部分同学在微课的指导下能够完成作业，上机作业的提交率接近100%，有些学生还将微课传到自己的云盘和智能手机中，以便课后学习，班级的学习气氛大为改进，教师上课也变得轻松愉快，富有成就感，这是一种双赢的结果。

四、微课在课堂教学中的应用反思

笔者一年来将“网店美工”所有教学内容做成了微课用于教学，积累了一些实践的经验，也对当前微课教学产生了一些思考：

（一）微课教学语言应简明扼要

微课主要适用于自主、个性化、碎片化的学习环境，学习者可能在闲暇的碎片时间段，打开手机、平板等移动终端，观看一个微课进行学习，这就要求授课者在短时间内就能抓住学习者的注意，所以采用的教学语言应力求精炼，避免拖泥带水。

（二）构建微课共享平台

微课的首要特征便是共享，而现在的情况是教师在做好微课以后，只供自己教学使用，缺乏交流与共享，制约了微课的效果。所以学校应当提供一个微课的管理平台，在这个平台中，教师可以发布和下载微课资源，学生也可以播放和下载微课，实现微课的高效利用。

（三）微课建设应注重团队化

微課的制作有较高的专业要求，当前的微课制作大部分是个人的“单打独斗”，个人能力水平制约了微课的制作效果。所以微课的制作应现实团队化，让“专业的人做专业的事”，从而提高微课的质量。

五、小结

微课作为一种新兴教学模式是对传统教学的补充，是课堂教学的延伸，满足了学习者个性化、定制化、自由化、移动式的学习需求。我们相信在互联网技术快速发展和建立现代职业教育的大背景下，微课在中职课堂教学中有着更加广阔的未来！

参考文献：

[1]胡铁生.微课：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究，2011（10）.

网店美工课程实训报告 篇3

单选25题，每题2分，共50分

1.[单选题2分]：天猫的主图可以添加什么（B）A.折扣信息 B.店铺LOGO C.产品名称 D.产品价格

3.[单选题2分]：图片空间强制上传超过多少M会压缩？（A）A.没有限制 B.1M C.2M D.3M 5.[单选题2分]：售后保障属于哪个类型的专题页（B）A.促销型 B.陈述型 C.展示型 D.交互型

7.[单选题2分]：（A）是用来象征公司或产品特性的指定颜色，是标志、标准字体及宣传媒体专用的色彩 A.标准色 B.企业标志 C.企业商标

D.企业专用印刷字体

9.[单选题2分]：优秀的标志设计，除了应具备标志基本功能—（C）外，还应具备艺术性和科学性。A.普识性 B.介绍性 C.识别性 D.传播性

11.[单选题2分]：店铺信誉达到1砖后图片空间初始空间是多少MB（A）A.30 B.35 C.40 D.45 13.[单选题2分]：主图的放大功能至少需要让图片满足（B）像素。A.600X600 B.800X800 C.400X400 D.1200X1200 15.[单选题2分]：关于好的产品详情页，哪个选项的说法是不合理的（B）A.详细的产品说明书

B.展方方面面都要完美展示，因此不必考虑页面长度 C.是一个优秀的销售员 D.是完美的形象展示

17.[单选题2分]：集市店铺详情页的宽度是多少？（A）A.720 B.740 C.750 D.790 19.[单选题2分]：钻展图中不允许出现以下哪些文字（D）A.折扣 B.价格 C.包邮 D.聚划算

21.[单选题2分]：主图优化产品使产品颜色变亮的工具（A）A.曲线 B.滤镜 C.曝光度

D.色相/饱和度 23.[单选题2分]：DW预览的快捷键是？（C）A.f10 B.f11 C.f12 D.f13 25.[单选题2分]：推广宝贝直通车标题跟店铺标题的关系说法错误的是？A.两个标题必须一模一样

B.直通车标题必须包含在店铺标题文字中 C.两个标题都要求在20个字内

D.直通车标题可以和店铺标题不一致 2.[多选题2分]：商品主图设计常见的错误的有：（ACD）A.有边框 B.深色背景

C.长与宽比例非1：1 D.促销信息遮盖商品主体

4.[多选题2分]：图片设计完成到上传的流程有：（ABCD）A.切片

B.上传图片空间 C.调试代码 D.测试优化

ABC）（6.[多选题2分]：店铺视觉规范与应用中，针对字体规范的包括哪几个方面（ABC）A.中文标准字体 B.英文标准字体 C.数字标准字体 D.特殊标准字体

8.[多选题2分]：常用的商品主图构图方式有：（ABCD）A.对角线构图 B.直线构图 C.三角形构图 D.渐隐式构图

10.[多选题1分]：招聘公告属于交互型专题页(B)A.正确 B.错误

2.[判断题1分]：宝贝主图可以长方形的，也可以是圆角矩形的。(B)A.正确 B.错误

4.[判断题1分]：标志、标准字体及辅助图形在标准组合应用时，位置的排列只有一种规范。(B)A.正确 B.错误 6.[判断题1分]：VI设计不能因缩小、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果太密，缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名片均有良好的识别效果。(A)A.正确 B.错误

8.[判断题1分]：在Photoshop中，合并通道命令可以把图像的每个通道分别拆分为独立的图像文件。(B)A.正确 B.错误

10.[判断题1分]：宽1000像素x高1000像素以上，才可以实现放大镜功能。(B)A.正确 B.错误

12.[判断题1分]：广告图设计中过于修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰。(A)A.正确 B.错误

14.[判断题1分]：宝贝详情页不需要切片处理(B)A.正确 B.错误

16.[判断题1分]：在钻石展位图中要突出一个主题，其它促销内容可以放到二层信息。(A)A.正确 B.错误

18.[判断题1分]：产品图片和商品图片是一样的。(B)A.正确 B.错误

20.[判断题5分]：公司制定了一次推广计划，其中涉及到钻石展位的投放，设计师小明负责广告图的设计等工作。

(1).运营给了小明一个商品，并给出了活动的相关内容，小明在设计钻石展位图之前应该怎么做些什么？(ABCD)A.针对投放环境进行分析 B.针对目标客户群进行分析 C.同行分析

D.找到运营进行深入沟通

(2).由于时间非常紧张，小明设计几张钻石展位图比较合适呢？(C)A.2张 B.4张

C.同一个位置不同的风格的广告图各设计2-4张 D.1张

(3).广告图设计好之后，小明和老板、运营之间都持有不同的意见，这是应该怎么办？(D)A.听运营的 B.听老板的 C.听小明的

D.制定小金额推广计划，对不同的图片进行测试

(4).上传了钻石展位图之后，有好几张图片没有通过小二的审核，小明该怎么办？(AB)A.联系审核小二，了解图片未通过审核的原因 B.修改为通过审核的图片 C.重新设计广告图

D.重新上传并提交审核

(5).终于广告图顺利通过审核，并投放在广告位置上，这是小明需要注意什么？(ABCD)A.关注后台数据，以便及时调整计划

B.收集相关信息，用作下次投放广告的参考 C.调整店铺的装修以便做到流量最大化利用 D.总结经验

2.[情景题-5分]：运营要对店铺的视觉重新规划设计，其中设计到商品的主图和广告图。(1).对于商品主图的调整，小明要注意：(ABCD)A.商品清晰，有质感，颜色准确

B.在商品主图上加上品牌LOGO

C.商品角度能出图卖点

D.所有商品主图样式统一，风格统一完整(2).商品主图的尺寸怎样才是合理的？(AC)A.应该统一尺寸

B.能看清楚就行，不要求像素

C.最好有放大镜效果的 D.可以大小不等

(3).商品主图合理分配应该注意哪些？(ABC)A.五张主图上传完整，并且合理

B.前三张最好是商品的全貌

C.后面两张主图可以为局部细节图

D.只放一张清晰的主图

(4).广告图与主图的联系应该注意哪些？(ABCD)A.广告图上有主推的商品，并且是热卖的颜色与型号

B.商品主图要与广告图上的产品颜色一致

C.广告图可以没有商品照片，但一定要有与该商品相关的内容

D.广告图可以有背景色，但不要与商品冲突，要与主图保持统一(5).广告图在首页的位置摆放与内页位置？(ABD)A.调整广告位置看热力图数据

B.首页与内页广告图的位置要有规律性

C.可以随全摆放

D.广告图由主推到次推摆放，内页可以分别设置位置

网店实训心得体会 篇4

一、销售中需要做到：

1、一定要有耐心

做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……

2、一定要有好的服务态度

顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她?怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。

3、和气生财

我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了…… 有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如“与实物不一样……”、“效果不一样……”“质量……”一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了…… 其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。

二、个人方面

在这里我主要提到的是自制力 做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……

在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪!

首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等!只要到位，一样屡试不爽!还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛!开业的初期是不提倡利润的!信誉第一位!

一、你具有开网店的几个先决因素了吗?

网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下(当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了)④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗?没什么复杂的。

其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：

1、产品的选择。

2、市场前景。

3、淘宝网各种操作规程。

4、初步年度计划。

5、经验总结。

6、销售技巧。

7、个人心态培养。

8、各种交流技巧。

9、售后服务。

二、网上开店的基本流程

对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家!

三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析

1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。

2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。

3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。

四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目

(一)店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

(二)公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的!很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!自己的联系方法也不可不写!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度!不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看!

(三)店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

(四)宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的.工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。

(五)宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为 当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到 150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出 价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

(六)信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人!记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!不过记得，千万别过分，否则，也会被删!

(七)网店装修设计宣传：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

(八)售后服务方面： 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

五、经营网店的过程中所要注意的一些问题

(一)商品价格是否安排得合理?

遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖?我说150你有赚吗?她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿?我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己;网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会

当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢?之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。

(二)商品的照片有没有存在问题?

很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了;但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到;这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石;试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。

(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍?

文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”;所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题;不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达;顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少。

(四)在线时间是否有保障?

这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足;店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”;足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。

(五)同行或最新流行资讯是否经常关注?

说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高;多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。

六、网店总结

网店美工课程实训报告 篇5

第二章 职前准备

实训2 网购一件商品

1.网购一件虚拟商品，可以大大缩短交易周期。

2.通过为手机充值话费。

二、实训课时数

１课时

三、实训分析和主要步骤

1.在首页搜索商品名称关键字“移动 充值卡”。

2.在搜索结果页面里面选择面值、地区、充值方式，选择卖家代充或自动快冲。

3.在商品列表里面选择钟意的商品，使用阿里旺旺与卖家沟通，确认是否有货。

4.填入购买件数并点击页面上的“立刻购买”按钮进入交易页面。

5.填写充值信息，输入充值手机所属地区和号码，如有特殊要求也可以在此页面给卖家留

言提醒。

6.检查实付金额是否正确，点击“确认无误，购买”按钮，出价成功。

7.根据提示选择付款银行，在付款页面填入银行帐号、密码等，并确认，等待系统提示付

款成功。

8.待收到充值成功的通知以后，进入到“我的淘宝”－我是买家－已买到的宝贝 里找到

该交易，点击后面“确认收货”按钮，输入支付密码，通知支付宝将货款支付给卖家。

9.点击“评价”按钮，给卖家和交易的评价，并对该店铺的商品如实程度、服务态度和物

流发货速度进行评分反馈。

10.交易圆满完成，此时还可以酌情将该商品分享给其他好友，起到互动推广的作用。

网店美工课程实训报告 篇6

一、实训目的网络营销实训是配合网络营销课程设计的，用以培养学生实际业务操作能力为主要目标的实践教学项目。通过该项目的实践操作，可以进一步使学生深入理解网络营销这种利用电子网络为平台，以新方式、新理念实施的营销活动，使学生理解和感受利用网络进行营销的基本方式、方法, 以及在营销当中应注意的问题和所涉及的技巧。

二、实训任务

通过本项目的实践操作，培养学生将书本上所学的内容转化为实际操作和分析的能力。使学生对网络营销的认识逐步从感性变为理性并上升为实际的实践操作能力。为学生今后能从事具体的电子商务活动及网络营销工作打下良好的基础。

三、实训形式

由上机实践、习题等组成。

四、实训内容

实训一：中国互联网发展状况

【实训目的】

通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状

【实训要求】

浏览CNNIC网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析。

【作业要求】

撰写我国互联网发展现状的调研报告（约500-800字）。

实训二：利用网络工具收集商务信息

【实训目的】

要求掌握利用多种搜索工具采集商务信息的操作方法，重点掌握利用搜索引擎、论坛（BBS）、专门网站等网络工具采集商务信息的操作方法

【实训要求】

假设你要到某地旅行，请你通过使用搜索引擎、电子公告板和各网站来收集出行的相关信息，并制定一个出行计划，包含详尽的行程路线、交通和住宿安排、经费预算。具体要求如下：

1、注册并登录旅游论坛，并收集资料；

2、使用google、baidu等搜索引擎；

3、通过旅游、交通电子商务网站或者其它相关网站进行搜索。

【相关知识】

网站、搜索引擎、BBS、网络信息

【作业要求】

1、根据搜索结果，制订出行计划；

2、网络商务信息有何特点？企业通过网络发布信息时应注意哪些事项？

实训三：网络营销产品策略分析

【实训目的】

要求掌握网络营销产品策略的知识点。

【实训要求】

1、登录淘宝网，查看目前在淘宝网进行交易的产品类型，了解网络产品的分类；

2、登录以下网站，了解各种软体产品的特点

（1）电子报纸：广州日报http://gzdaily.dayoo.com

（2）电子杂志：Xplus数字媒体发行平台

（3）在线软件：霏凡软件站

（有可能的话，搜索某著名企业制作的电子杂志，思考：该企业制作电子杂志，具有何种营销价值？）；登录Hao123网址之家（），从中链接进入各种提供网络服务产品的网站。

【相关知识】

网络营销产品策略

【作业要求】

网络产品具有什么特点？

实训四：网络营销价格策略分析

【实训目的】

要求掌握网络营销定价方法的特点，重点掌握低价策略、拍卖竞价策略、定制营销定价策略、免费价格策略。

【实训要求】

1、登录卓越网或当当网，了解各种低价销售的策略；

2、登录某拍卖网站，了解拍卖竞价的特点；

3、登录戴尔官方网站，了解定制营销定价的特点；

4、登录相关网站，思考：目前互联网上提供的免费产品有哪些类型？企业为何实施免费价格策略？

【相关知识】

网络营销价格策略

【作业要求】

1、选择某款具体型号的产品，比较其在当当、卓越、京东、淘宝旗舰店等不同网站的价格。

2、网络价格策略具有什么特点？

实训五：网络营销分销渠道策略分析，网络直销系统分析

【实训目的】

掌握网络分销渠道特别是直销系统的设计特点，与传统渠道策略的优势、劣势比较。

【实训要求】

通过访问浏览某企业的网上商城，了解其网站建设的特点，尤其是网上产品策略、定价策略、付款方式、配送方式、在线帮助（faq）、网络服务的特点。

【相关知识点】

网络营销分销渠道策略

【作业要求】

1、列出十家开展网络直销的企业。选择一个企业进行分析：该企业在网络上进行直销的商品有哪些？网上购买流程是怎样的？付款方式有哪些？网上服务有哪些形式？

2、思考：将该企业的传统销售渠道与网络直销渠道进行比较，分析：其网络直销渠道的优势是什么？

实训六：网络营销促销策略分析

【实训目的】

了解各种网络促销的形式及其作用，重点掌握企业开展搜索引擎营销的方法、研究相关搜索引擎企业（百度和谷歌）。

【实训要求】

1、比较分析百度和谷歌的搜索引擎竞价排名系统。

2、思考：开展搜索引擎营销，对企业站点推广有何重要意义？

3、访问各网站，比较分析网络广告的特点，各种不同形式的网络广告。

4、访问若干网络社区（如：论坛、百度贴吧、天涯社区、太平洋电脑网新闻评论等），了解网络社区在企业开展网络公共关系中起到的作用。

5、登录qq邮件列表，创建一个邮件列表，收集用户，制作一个简单的企业信息并发送。

6、搜集一个病毒式营销案例，分析其成败得失。

【相关知识点】

网络营销促销策略、搜索引擎营销、网络公关、邮件列表营销、网络营业推广、博客/微博营销

【作业要求】

按照实训要求，完成各小题的问答或操作步骤。

实训七：综合实训――C2C电子商务模式分析

【实训目的】

掌握电子商务C2C模式的特点。

【实训要求】

访问淘宝、拍拍、易趣等C2C电子商务网站，在其网站上开店并模拟运营。重点掌握淘宝的“支付宝”、“阿里旺旺”等工具。

【作业要求】

1、淘宝或别的C2C电子商务网站上的交易流程是怎样的？（选择某网站进行分析）

2、网上开店的个人体会。

五、实训考核

1、以上7个实训项目中，实训1是必须完成的。

2、剩下的6个实训项目，学生可以根据自己的实际情况，任意选择其中的三项进行实际实践操作，并撰写实训报告。

3、提交一份实训报告，里面含有四个项目的实训内容，请分题撰写。总体字数不能少于4000字。

安徽职业技术学院继续教育学院

《CRM模拟实训》课程结课报告 篇7

《CRM模拟实训》报告

专业班级： 14电子商务1班 姓 名： 江子欣 学 号： 201430101020 报告评分： 指导教师： 戴甲芳

管理学院

《CRM模拟实训》报告

模拟实训要求我们通过有关CRM的成功实施的案例，深入自身了解对CRM主要概念的认识与理解，了解其核心价值和发展趋势。并从CRM方案中学习到经验，方便以后工作时的运用。我们需结合课上学到的客户关系管理专业知识，对CRM系统全面了解，懂得其运作流程，并清楚地知道它是如何发挥其强大的作用的。

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户的细分情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入，以及客户满意度。

TurboCRM 的主要功能包括线索、客户、联系人、市场管理、销售管理、订单、服务、资源中心、客户调查、报表分析。

其中市场管理是为销售开辟渠道，营造售前、售中和售后环境的行为管理。通过企业市场活动的信息录入、维护和查询功能。同时还可以将某个市场活动参与者转化为销售机会，通过市场活动与企业的客户、联系人、线索之间的关联关系，可以方便地查看每个客户、联系人、线索对于公司市场活动的参与情况；对于每一个市场活动的相关阶段、销售机会、行动、评价、资源分配以及相关附件等，系统都能很好的进行处理。

市场活动有五个不同的阶段，分别是会前准备、会场布置、活动执行、详细汇总及整理和总结评估。每个阶段都有不同的建议采取的动作，有一些动作是是必须完成的，有一些动作时可以升迁。我们可以通过一般行动、会议行动、邮件行动、电话行动和短信行动来设置行动的状态、开始的时间和结束的时间、发生的费用以及负责人。

报价：TurboCRM 系统提供的报价管理主要包括报价单管理、报价帐目。通过报价管理，主要完成对客户所作报价单的定义、维护和查询功能。报价帐目可以按照报价产品明细的方式列出相关报价金额、报价数量、报价单号、报价日期、对应客户等相关内容。系统还支持针对报价单的流程管理及执行过程记录，更好的帮助企业控制报价环节的相关工作。

在订单管理页面中，我们可以清楚地看到订单的信息，订单明细、订单的相关行为。

在订单执行过程的后期，只有当企业把订单所涉及的产品交付给客户，这张订单的执行才算暂时告一段落。TurboCRM 系统提供的产品交付功能，可以帮助企业随时控制每笔订单所对应的各个产品的交付数量、发生数量等内容，更好的避免不必要的错误发生。

网店美工课程实训报告 篇8

课程改革建设调研报告

一、课程建设的意义

当前我国的经济呈高速增长趋势，电工应用技术得到前所未有的快速发展，因而企业急需大量职业素养高的熟练操作人员和检验及设计人才。因此迫切要求高职院校根据企业用人要求，针对职校生的就业特点，科学分析岗位能力，对电工应用技术进行分析重组，把课程目标定位于能够熟练掌握电工操作技能，最终实现毕业生在电工应用技术方面的零距离上岗。因此，进行高职电工技能实训课程改革和配套的实训室建设是十分必要和紧迫的，也是一项艰巨而有意义的创新课题。

二、课程的现状

高职电工实训作为自动化类学生开设的必修实训课程，目的是使学生掌握现代电工技术核心技能、提高综合职业能力和素养，为后续课程《可编程控制系统设计与调试》的学习奠定基础，也为广泛择业提供一个方向。

但长期以来，由于对电工实训课程研究不够，注重技能培养较多，忽略了职业素养和安全意识的培养，对实训操作结果更多注意功能是否实现，却简化了操作工艺标准和规范性；实训过程还是停留于校园内的课堂教与学，没有将企业文化融入学校教育文化中来。如此而来即使一部分学生考取了相关工种的技能证书，在面临生产实习或定岗实习时，仍不能将所学知识和技能灵活的运用到生产实践中去，很能 1

达到毕业生“零距离”上岗的目标。

到底电工技能实训课程应该“教什么、怎样教”，与之配套的实训室应该“建什么、怎样建、怎么管”，才能有效的培养学生的职业技能和职业素养，真正达到毕业生“零距离”上岗的目标，这将是本门课程要解决的问题。

三、课程改革的思路

通过以上的分析与对部分毕业生的跟踪调查，发现自动化类《电工实训》课程的学习开拓就业、择业方向。但是在电工作业标准和规范操作方面还有欠缺。为此本课程改革的思路是：在学院开展实训室“六化”建设的大前提下，开展基于“六化”建设的课程改革，以项目教学法为实践教学的主线，以提高学生电工操作技能为目标，将企业文化融入学校教育文化中来，教学过程中积极开展“6S”管理，为真正达到毕业生“零距离”上岗的目标打基础。

四、课程改革主要工作

“六化”是指实训环境现场化，实训内容项目化，实训过程规程化，实训结果成果化，实训目标能力化，实训管理6S化。

1.关于实训环境现场化：要求实训基地与生产现场具有相同的设备（或领先于现场）、相同的环境、相同的工作条件；利用信息技术，开发仿真系统，进行仿真教学，以保证教学与生产在目标、内容、过程、效果等方面的一致性。作为本课程改革而言，要求选用与生产现场相类似的“电机正反转监控盘”作为实训设备，根据现场要求进行“电机正反转监控盘”的设计、安装与调试的仿真教学，保证教学

与生产在目标、内容、过程、效果等方面的一致性。

2.关于实训内容项目化：将企业岗位标准、技能要求、新知识、新技术和新工艺及时融入实训教学中，以职业能力分析为依据，以典型工作任务或产品为载体，以工作过程为导向,按照工作工程来序化知识, 将工作任务和内容转化为学习领域的课程内容，以任务驱动或项目导向开展教学，教学资源丰富。本课程改革，以完成“电机正反转监控盘”的设计、安装、调试为项目任务，积极开展项目教学，以任务式驱动教与学，从而提高学生电工操作技能。

3.关于实训过程规程化：实训操作步骤完全依据现场生产规程来进行。实训过程中绘图标准与现场绘图要求相同，安装、接线按配线标准进行，调试的安全严格按安全操作规程进行。

4.关于实训结果成果化：实训的最终结果以成果的方式呈现，如一个产品，一个软件；一项设计；技术报告及实训过程资料。本课程实训结束后，学生应该上交一份安装接线图，一份实训过程记录报告，一面通电试验正常的电机正反转监控盘。

5.关于实训目标能力化：以企业岗位（群）对职业素质、工作能力、操作技能的要求为导向，不仅强调专业知识技能的培养，而且重视学生综合职业素质即核心能力的培养，强调安全意识、环保意识、质量意识、工作计划能力、工作协调能力、汇报沟通能力的培养。本课程实训将整个项目分解成多个任务，主要是电工工具正确使用、电工识图、电工绘图、电器设备性能检查、设备安装与接线、线路检查、通电试验等任务。每一个任务都有相应的知识技能培养目标，同时在整个过程中要求节约导线材料，强调工作计划能力、环保意识、质量意识的培养；通过以小组配合的形式强调工作协调能力、汇报沟通能力的培养。

6.关于实训管理6S化：在实训过程中严格实施6S管理，实训操作时注意工具使用安全、用电安全等，认真规范地学习操作，下课收工时进行工具整理、场地清扫等。

7.注重良好习惯养成和能力培养，提高社会适应能力

在实习中，必须教育学生养成一丝不苟、有条不紊的习惯。电工实习中存在器件多、易损坏、易出安全事故等情况，可对每位实习学生的器件及线路进行编号，明确职责，对违反操作规程的严肃批评，对故意损坏器件应赔偿，保证元器件的正常使用，有利于培养学生爱护公物的良好习惯和适应企业安全文明生产的要求。

对于线路中的故障，在社会实践应用中有广泛的体现，这是培养学生分析能力、独立思考能力的良机。首先，教师要立足于知识技能教学的指导，使学生熟练掌握线路原理，分析某一器件或某一段线路出现问题，将会出现什么样故障，这是学生进行故障分析的基础。其次，教师要向学生介绍多种不同的排故方法，明确其利弊，并指导学生动手排故，培养学生多方位、多角度的探究品质，提高思维能力，使其知道如何避免一般性故障。有时也可由教师故意设立故障，让学生分析，动手排除故障，提供更多的实践机会，帮助学生学会排故方法，使其能灵活运用所学知识。也可利用社会实践的机会，鼓励学生多进行社会实践，以适应社会发展的能力需求。

五、项目教学组织实施

每个学习任务的实施，教师要预先制定教学目标，然后按照做什么（任务）→怎么做（准备）→跟我想（准备）→跟我做（行动）→自己做（行动）几个环节展开。将一个班的学生分成多个学习小组，由每组学生自行制定项目实施计划。

六、课程结果评价

在评价方式上，更强调运用完成项目的方式，考核学生综合运用知识与技能，解决实际问题的能力。在评价标准上，主要评价学生是否达到项目教学的目标要求，关注学生在项目教学中的进步程度，这样有利于学生的职业能力、实践能力和创新能力的培养。在评价主体上，鼓励学生主动、客观地评价自己的学习成果，鼓励学生之间的相互评价，通过相互评价，促进对自身学习成果的反思。

具体考核方法主要从以下方面进行考核：一是出勤率，占10％；二是实训表现，占30％；三是实训测试，占50％；四是实训报告，占10％。出满勤是完成实训任务的基本要求，学生必须严格遵守考勤制度；实训报告是整个实训过程的归纳总结，具有一定的理论性、系统性和实用性；实训表现主要反映学生平时每项任务的完成情况及同组人员之间团结合作的精神；实训测试主要考核学生独立完成实训任务的能力。

美工实习报告 篇9

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学 知识的巩固与运用。从这次实习中，我体

会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距 离的，并且需要进一步的再学习。结束语： 最后，我们圆满的完成了实习任务，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也 相信自己在以后正式工作中将会更好。这两个月的实习对我来说受益匪浅，让我从客观 角度来审视自己的作品并且融入自己的想法及其创作， 想要处理好自己的人际关系，首 先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到 了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。也增加了自己的 交际能力，能够更好的与人沟通，能够让领导以及客户了解认同自己的作品，同时也在 审美方面更加成熟。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益， 在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知 识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来， 充分展示自我的个人价值和人生价值相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为能够对社会做出贡献。 谢辞 能够得到这次宝贵的实习经验，在这里我非常感谢学校提供我们这次实习机会，以及 指导老师的细心指导，最后还要感谢工作领导的关心以及同事的热心帮助