2023年医药公司经营状况报告（精选10篇）
2013主营业务经营状况报告
******食品药品监督管理局：
2013年我公司严格遵守《药品管理法》、《药品经营管理规范》等法律法规，诚信经营，严把药械质量关。建立了完备的质量保证体系，机构设置、人员资质、质量管理规章制度制定和质管工作措施以及企业的经营设施设备均符合《医疗器械经营企业许可证检查验收标准》规定。采取批发经营方式，经营范围涉及生化药品、中药材、中药饮片、生物制品（含预防性生物制品）、化学原料药、中成药、化学药制剂、抗生素制剂；注射穿刺器械、医用化验和基础设备器具、医用高分子材料及制品；医用卫生材料及敷料、医用缝合材料及粘合剂。经营状况报告如下：
实施GSP部分
一、管理机构、职责及管理制度
公司建立了以公司总经理为组长，各部门负责人为组员的质量管理领导小组，设有质管部、业务部、储运部、行政部、财务部，设置了质量管理、验收、养护等岗位。制定了多项项管理制度。质管部具体监督、检查制度的执行情况。质管部负责收集并归档保存国家有关法律、法规、规章及与经营产品相关的质量标准。公司质管部对公司所经营药品质量具有否决权。
二、人员的条件和培训
质量管理负责人为执业药师，从事质量管理工作多年，熟悉国家有关法律、法规、规章和所经营药品的专业知识。从事质量管理、验收、养护等工作的人员均资质达标、能够胜任。这部分人全部具有本科以上文化程度并均持有上岗证。质量管理、验收、养护、保管、复核等直接接触药品的岗位工作人员都进行了健康体检并建立了健康档案。对员工进行了继续教育培训，并归档保存。
三、设施与设备
公司现有办公用房明亮、整洁。库区配有温湿度计。库区地面平整，无积水和杂草，无污染源。公司仓库按照“三色五区”的要求，划分为待验药品区、退货药品区、合格品区、待发药品区、不合格品区等。各区均设有明显标志。对药品库内存放，公司购置了地垫、排风扇、空调、灭蝇器、粘鼠板、纱窗、窗帘及灭火器等，以处理仓库防尘、防潮、防霉、防虫鼠、防污染等可能发生的问题。从而有效地预防和消除了对药品存放的各种不良隐患。公司按照“GSP”规范，购置相关软件、电脑和服务器，建立了GSP办公自动化管理系统，对公司所经营药品的购、存、销及相关的大部分记录、表格、票据都实现了微机管理。
四、进货
进货单位均是质量部审核确认的证照齐全、资质合法、质量保证能力过硬的合法药品生产、经营企业。同时在药品进货入库、储存养护、出库复核、运输销售等各个环节均配备有符合GSP要求的相关人员和设施设备，良好的保证了药械的质量安全。客户满意度高，无投诉记录。对首营企业、首营品种进货，均签订了具有明确质量条款的进货合同与质量保证协议，归档了供货方及销售人员的合法资格证照文件等。购进药品均做到票、帐、货相符，建立了完整、规范的购进记录。
五、验收
公司药品验收人员均严格执行了公司的《验收管理制度》，严把产品的质量验收关。按照公司《药品质量验收程序》对到货药品进行逐批验收。抽样时，按规定的标准方法抽样，能在规定的场所、规定的时限内严格按验收操作规程验收。按照公司规定，验收时均严格对药品的品名、规格、批号、批准文号、包装、标签、说明书、产品合格证等进行了逐批次的检查验收，并在配送单上签字，做好了验收记录。在此期间，未有不合格药品入库。
六、储存与养护
药品按“三色五区”分类存放、标识清楚。库存药品均严格按照“三、三、四”循环检查原则进行了养护检查。对重点养护药品做到每月养护检查一次，并有养护检查记录。同时根据规定对仓库进行温、湿度管理与控制。对在库药品均建立了完整、规范的药品养护档案。
七、出库与运输
药品出库遵循“先产先出”、“近期先出”和按批号发货的原则。复核员严格执行《出库复核管理制度》，复核员按发货凭证逐一对实物进行质量、数量、项目上的复核并在发货单上签字，建立了完整、规范的出库复核记录。严格按照药品储藏要求及药品外包装图示标示要求配装、堆放、运输。
八、销售与售后服务管理：
公司业务人员均经过专业培训，持证上岗。能正确介绍药品的作用、用法，无夸大和误导用户的情况发生。公司严格审查购货单位的合法资格，建立了合格的购方目录、归档了购进商的合法资格证照文件等。销售中做到票、帐、货相符，票据、记录按规定保存。建立了质量跟踪与不良反应报告制度，并按规定执行。产品退货和记录都按制度进行。
财务状况部分
公司严格执行正规合法的财务制度，税务登记资格合法，财务报告真实可靠。2013年我公司实现收入68900万元，税收总额为1300.79万元.*******有限***公司
经营状况和面对的困难的报告
尊敬的山西省李小鹏省长
您好，首先祝您身体健康，一切顺意！
我是大同煤矿集团圣厚源煤业有限公司合作方李厚，在领导百忙中烦扰，把我们公司近几年矿井建设和经营情况和面对的困难做一简单汇报。
一、公司基本情况
大同煤矿集团圣厚源煤业有限公司（以下简称：我们公司）原为朔州市平鲁区地方国营大兴煤矿，始建于1956年，整合重组前属于自然人李厚独资的民营企业。2008年1月，晋煤行发[2008]56号文件批准该矿机械升级改造，批准能力为90万吨/年，为单独保留矿井。该煤矿资源丰富，保有地质资源/储量19199万吨，自然条件好，属于低瓦斯矿井，煤质含硫0.4。为了响应省委省政府提出的资源整合兼并重组号召，经中间人介绍，2008年12月27日，同煤集团与自然人李厚签定了重组合作协议，同煤集团占70%的股权，自然人李厚保留30%的股权。井田面积为4.5968km²，生产规模90万吨/年，服务年限75年。
二、矿井建设情况 在2011年张有喜担任同煤集团董事长后英明决策，于2011年10月初，为我们公司委派来了一名优秀的尹达君董事长。经山西省煤炭工业厅批复，我们公司历经艰辛终于从2012年7月开工建设。在尹达君董事长的正确领导下、合作方李厚的带领下，凝聚公司干部员工奋发向上的正能量，自力更生，艰苦奋斗，顽强拼博，仅仅用了十七个月的建设周期，至2013年底，我们公司首采工作面圈出，2014年6月，省煤炭厅批准我们公司进入联合试运转。
三、公司投资及面临的困难情况
我公司矿井能力初步按原设计90万吨/年建设。根据具有丰富经验和发展战略眼光的领导们指导，将矿井按年产300万吨/年进行建设，总投资概算12.3502亿元。目前矿井生产规模已具备年产300万吨/年规模，实际投资约10.2801亿元，比概算投资省2.0701亿元。公司从2014年6月联合试运转至目前，共11个月时间所生产煤炭销售收入，已清欠外债2亿元。建设期间支付各项费用合计费用66001.99万元。由于资金持续紧张，还是捉襟见肘出现了拖欠现象。至目前，我公司拖欠外债约36800万元。同时，合作方李厚用个人酒店作抵押，租赁回一套综采设备，价值1.3亿元。在严峻的煤炭经济形势下，我们公司经营成本控制在76.5元/吨，其中：井下生产、地面服务、电费、安全费四项成本为56.5元/吨；折旧费、银行贷款利息两项成本为20元/吨。今年，省委、省政府审时度势，提出加大煤炭企业改革力度，同煤集团积极响应省委、省政府的战略部署，把两座矿井列为煤企改革试点矿井，我们公司是唯一一座资源整合试点矿井。经过我们把公司这几年的经营情况向同煤集团进行汇报后，现在同煤集团把我们的经营模式进行推广。
四、公司要求
针对煤炭市场下行严重影响，我们决心继续加大经营管理改革力度，在确保安全生产的基础上，坚定减员增效，节支降耗思想，尝试转型发展，筹建一个高科技混合式工业园区。
最后，烦请李省长在百忙之中，协调同煤集团给我们解决资金上的困难和政策上的支持。
顺祝李省长及全家和全省人民新年快乐，万事如意，身体健康！
此致
敬礼！
大同煤矿集团圣厚源煤业有限公司
合作方：李厚
电话：***
_________有限公司，一家根据中国法律注册成立并受其管辖、注册地址位于________________________________________________________________________________________________________________ 的公司(以下简称“提供方”) ;
_________有限公司，一家根据____________法律注册成立并受其管辖、注册地址位于 _________________________________________________________________________________________________________________________________________的公司(以下简称“接收方”) ;
以下将上述双方合称为“双方当事人”，单称为“一方当事人”。
鉴于，双方当事人为了共同利益，将在“ _____________________”项目中进行合作，交流信息。为此，双方同意签署本保密协议并按照本协议的条件和规定对在项目合作过程中所获悉的另一方的信息(“保密信息”)予以保守秘密。
第一条 定义
1、保密信息的定义
保密信息指不为公众所知，又能为其所有者带来经济效益的所有信息、数据或技术，包括但不限于提供方的与研究、开发、生产、产品、服务、客户、市场有关的软件、程序、发明、工艺、设计、图纸、专有技术、工程、流程、方式、硬件配置信息、客户名单、合同、价格、成本、研究报告、预测和估计、报表、商业计划、商业秘密、商业模式、公司决议等任何或所有的公司信息、商业信息、财务信息、技术资料、生产资料以及会议资料和文件;保密信息既包括书面认定为保密或专有的，又包括口头给予，随即被书面确认为保密或专有的。
上述所称的保密信息不包括如下的信息：_______________
a) 在不承担保密义务的情况下，接收方从提供方收到之前就已知晓的;
b) 非因任何一方的过错造成的为公众所了解的;
c) 从没有保密义务的第三方那里正当取得的，并且以该取得方所应了解为限，该第三方不是违法的获得和披露该保密信息;
d) 提供方向没有保密义务第三方合法披露并且被该第三方合法披露的;
e) 在没有接触保密信息的情况下，接收方独立开发取得的;
f) 接收方事先征得提供方书面同意而发布的。
2、接收方和提供方
“接收方”指：_______________保密信息的获得方。
“提供方”指：_______________保密信息的来源方。
第二条 保密义务
1、接收方如同对待自己的保密信息一样，对取得的保密信息采取同样的措施，确保其安全。双方当事人同意只可以给予或传授给因履行所聘用之职务而必须并且适当地要求了解该等保密信息的雇员。双方当事人应将所有包含保密信息的文件和记录存放在一个安全的、保险的地方。任何以电子方式存储于电脑的保密信息应被誉为有效地防范于任何未经授权的直接或间接通过网络进行的入侵或使用。
2、双方当事人相互承认任何一方自行提供给另一方的保密信息及其中包含和/或有关的一切权利，是提供方的专有财产，接受方应考虑提供方的利益妥善保存。
3、双方当事人同意双方披露保密信息的主要目的是为了双方在“_________” 项目中的合作。根据本协议的规定所提供之保密信息的使用，应只限于该等目的，除非在披露该等保密信息时，提供方另外以书面形式指明其他目的。如果披露时指明的使用目的与上述规定的使用目的不相符合，则应以披露时指明的使用目的为准。未经披露方事先书面授权，不得将保密信息用于其他之目的。双方在此保证仅在与双方商定的项目有关时使用从另一方收到的保密信息，绝不为与项目无关的目的使用保密信息。
4、双方当事人承诺，双方当事人将对其各自及其雇员或代表，在其他一方当事人的营业地点因履行义务而知晓的所有内部商业信息严格保守秘密，绝不将该等信息泄露给任何第三方。此规定特别适用于有关技术、设计、生产、经营或组织机构事宜的所有内部信息。
5、如果任何一方当事人意图与第三方签署一份分包合同，因而不得不向该第三方披露保密信息，则该方当事人应事先从另一方当事人得到书面同意。该披露信息之当事人与分包方并应在披露该等保密信息之前，按照与本协议相同的格式签署一份保密协议。
6、若接收方与第三方合并、被第三方兼并或被第三方直接或间接控制，该接收方不得向该第三方披露任何提供方的保密信息;接收方应立即将提供方的保密资料归还提供方，或根据提供方的要求予以销毁;但如事先获得提供方的书面同意，接收方可继续使用该保密信息。
7、如果接收方被要求向政府部门、法院或其他有权部门提供保密信息，接收方在可能的情况下，应立即向提供方予以通报，以便提供方能以保密为抗辩理由或取得保护措施，并且应用尽适用法的所有程序来保护该保密信息,由此所花费的合理费用由提供方承担。
第三条 非权利授予
任何保密信息的获得并不意味着授予接收方任何有关提供方所有的专利权或版权，也不意味着授予接收方有关对方保密信息的任何权利，除了接收方有权为履行其在合同项下的义务合理使用提供方提供的保密信息。
第四条 知识产权
1、保密义务同样适用于有关未经注册或未被授予专利权的发明的文件和信息。
2、因对本协议所指保密信息的使用而直接或间接产生的知识产权方面的权利由双方当事人协商决定其归属。
第五条 违约和赔偿
1、任何一方有违反本协议的情形，无论故意与过失，应当立即停止侵害，并在第一时间采取一切必要措施防止保密信息的扩散，尽最大可能消除影响。
2、一方违反本协议的规定，应承担违约责任，违约方应向守约方支付违约金，违约金的具体数额由双方协商确定。
3、上述违约金数额并不影响受损害方向违约方要求损害赔偿。该等赔偿以受损害方实际遭受的损失为限。
第六条 保密文件的归还
在每一单独订立合同的项目终止之后，协议所涉及的由提供方送交给接收方的一切保密信息，无论是书面的还是其他具体形式，以及接收方所作的复印件均需立即交还提供方，或者予以销毁，且有关销毁凭证应同时送交给对方。
第七条 一般规定
1、对本协议任何条款进行修改，均应以书面形式作出并经双方当事人各自的合法授权代表签署，否则无效。
2、本协议任何部分的无效不应影响本协议其他部分的效力。若本协议任何部分被宣告无效，当事人各方均应友好协商确定替代的规定，该等替代的规定应尽可能与双方当事人的原意相符合。
3、提供方无义务保证向接收方所披露保密信息的准确性与完整性，也无义务承担所披露的信息所造成的任何特殊的、偶然的、后续的、间接的损害或损失，但该方应知所披露的保密信息会给对方造成损害或损失的除外。
4、接收方因使用提供方所披露的保密信息而引起第三方的诉讼、仲裁、扣押或没收、赔偿或补偿请求或其他权利要求，由此给接收方造成的损害和损失，提供方应给予赔偿或补偿;接收方对第三方任何合理赔偿或补偿，该提供方应给予补偿，但接收方错误地使用该保密信息的除外。
5、双方都承认，如有违本协议，因此而造成的损失将难以估量，并承诺：_______________提供方可以向法院或有关的部门申请保护措施，来保护自己的正当权利,该等权利的行使不影响其继续享有和行使其他权利和补偿权。
6、一方没有履行本协议的规定或没有行使协议项下的权利或其他有关权利，并不构成该方将来履行该规定或其他规定、行使该权利或其他有关权利的放弃。
7、任何一方不得将本协议项下的权利和义务转让给第三方，但获得对方书面同意的除外。
第八条 本协议的生效及有效期
本协议自本协议文首载明的日期起生效，并持续有效。除非提供方提前九十(90)天发出书面通知给接收方终止本协议，或协议双方一致同意终止本协议。但是按照本协议之规定对于在本协议终止前所披露的信息和文件的义务将不受影响，而将继续有效，继续具有约束力。
第九条 适用法律和司法管辖
本协议适用中国法律并按中国法律解释。任何通过友好协商后不能解决的争议均应提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
代表_________________________________公司签署
签字：_______________
姓名：_______________
职务：_______________
日期：_______________
代表_________________________________公司签署
签字：_______________
姓名：_______________
职务：_______________
一元复始，万象更新。20xx年春天的脚步已悄悄向我们走来，值此佳节即将到来之际，xx学校党、政、工偕全体师生员工向您致以亲切的慰问，衷心祝福您老有所乐、阖家幸福!
在过去的一年，我校在市教委、金山区委区政府及区教育局的正确领导下，紧紧围绕本校工作目标，结合工作实际，以提高教育质量为核心，坚持改革创新、依法治校，加快中职教育内涵式发展，各项工作有序、有力推进。教学质量评估获得市优秀等级;中本贯通、中高职贯通试点工作稳步开展;教学改革实验深入推进;中德“化工操作员”职业培训标准完成实施准备;三校生高考再创佳绩;学生社团蓬勃发展;
忆昔日，你们呕心沥血，任劳任怨，用辛勤的汗水谱写了一首首人生的赞歌。看今朝，学校的发展有你们不可磨灭的贡献，学校的建设更是蕴含着你们的劳动和智慧，凝结着你们的汗水。你们的经验和智慧是学校发展的宝贵财富，你们虽然离开了工作岗位，但仍然为学校的建设建言献策，发挥你们的优势。在你们身上凝聚着中华民族的优秀品质，永远是新一代教师学习的榜样。
在新的一年里，学校将一如既往地加强教育教学改革，不断强化教师队伍建设，深入实施教学精致化管理，努力把xx学校打造成全国一流、世界知名的职业技术学校。
新的一年即将到来，为表达全校师生对退休教师的诚挚敬意，学校特别为每位老同志准备了新春大礼包一份，并衷心祝愿全体退休教师身体健康、阖家幸福、新春愉快!
此致
敬礼!
慰问人：
为推进分公司的发展而努力奋斗
——路桥分公司2012年行政工作报告
屈 书 安
2012年3月9 日
同志们:
现在，我代表分公司作行政工作报告，请审议。
今天，我们召开分公司2012年年初工作会议。这次会议的主要任务是：坚持以科学发展观统领全局，全面贯彻落实公司“四会”会议精神，认真总结过去一年的工作，深刻分析当前面临的形势，研究部署2012年全年工作，动员分公司全体干部职工，坚定信心、创新思路，加大经营，强化管理，为推进分公司可持续发展而努力奋斗。
2011年工作简要回顾
一年来，路桥分公司在公司的正确领导下，按照公司发展模式，紧跟公司、局、总公司步伐，实施路桥“三年规划”，强化经营、狠抓管理，大力加强人才队伍建设，努力打造以“诚信、责任、活力、创新”为核心的路桥特色企业文化理念，利用路桥优势进行持续经营，为分公司实现全面发展、壮大奠定了基础。经营指标截止2011年12月,路桥分公司上缴货币资金共计400万，营业额为960万元，利润为 130 万元，职工五险一金按时发放和上缴。职工队伍思想稳定、精诚团结、人心思进。
过去一年主要做了以下五个方面的工作：
一、零起步谋划未来
面对国家大政方针和外部环境的微妙变化，我们重新定位，谋划未来。
2011年初，对路桥来说，一切都是新的，一切都要从零起步，重新定位，谋划未来。鉴于此，我们提出了分公司的三年总体发展构思，建全了组织机构，完善了各项制度，提炼出了分公司的“六字”（稳定、突破、发展）发展方针；确定了路桥特色的“八字”（诚信、责任、活力、创新）企业文化理念。正是这一方针和理念指引着路桥的发展，使路桥人始终有一种方向感、目标感、动力感和责任感。
二、拓市场建立人脉
在市场经营开拓方面，建立了一定的“人脉关系”，确立了跟踪项目。
2011年年初分公司结合自身实际情况，对路桥现有的市场
进行了科学、合理的划分（即原有市场，新市场、系统内市场）。在国家“大气候”紧缩的情况下，路桥分公司加大了经营开拓力度，增强了与地方对接力度，建立了以陕西为中心的“人脉关系”，确立了多个跟踪项目：长武项目场外道路工程（造价1.3亿）；焦作市政项目；西安外环绕城高速路项目；重庆小南海水电站附属工程；三峡库区道路；杨凌工业园项目；云南的腾冲旅游项目及西双版纳万达旅游项目等等。
三、据力争完成清算
在重点项目的结算和清欠工作中，我们做出了很大努力，取得了一定进展。
一年来，为进一步加大结算工作力度，我们先后采取了一系列措施：一是抓好项目清欠督办。对重点工程蓝商项目进行督办，落实清欠工作责任制，明确了清欠时限和要求，并健全了清欠工作通报制度。二是及时了解业主对拖欠工程款的资金安排计划和清欠工作并随时跟进。尽管清算工作困难重重，但我们仍然取得了阶段性成果。
四、齐心干确保稳定
党政工团凝聚一心，确立了文化理念，确保了队伍稳定，人心思上。
分公司坚持以“良好的企业文化培养人才，留住人才，积累人才”为目标，加大人才的培训和文化学习的力度，把学习贯穿在整个机关工作中，同时加强职工队伍形势教育和职业道德教育，分公司通过一系列的学习以及企业文化建设等活动，使党政工团凝聚一心，广大职工生活更加充实，对企业的荣誉感和责任感更加强烈，人心思上。
五、强管理总结经验
认真总结，虚心借鉴，归纳了各类项目（市政、高速、铁路、大型基坑等项目）的管理经验和教训。
分公司认真总结了以上各类项目管理方面的经验,如：招标采购、项目进度、质量、安全、成本、资源、信息、沟通管理等。同时也吸取了项目管理的教训。如：项目前期策划工作深度不够、对后续工作影响较大；专业不够细化，对项目管理产生影响；管理人员经验不足，职业敏感性不高，主动控制措施缺乏，不能有预见性地发现问题等等。我们在以后的管理中，以此为鉴，做实做好施工管理，强化项目管理；提高职工整体技能和素质，共建和谐工作氛围。
存在的不足
分公司虽然取得了一些成绩，特别是通过几个项目的锻炼，提升了分公司的综合管理能力，但同时也存在着制约分公司全面发展的问题，主要表现在以下三个方面：
一、思想不够解放
在大环境的影响下，由于我们的经营思路不够开阔，思想不够解放、胆子不够大，手段不够灵活，加之分公司的经营人员少，经营力量单薄，经营范围狭窄，经营网络脆弱，资质受限，对接层次不高，没有长期稳定的大客户、大业主，导致经营上没有大的突破，没有形成大的生产局面。
二、经营策略不够细化
在以往的经营中，忽视了项目运作与市场经营的关系，经营工作处于停滞状态；对外开拓的主动性不足，在市场经营开拓方面，没有细致的经营方略等等，造成了发展不连贯，直接导致分公司面临着施工任务空白的局面，严重制约着分公司的发展。
三、人才结构不太合理
人员结构不够合理，年轻人多，经验少，有断层现象。这支队伍的优点是年轻、文化层次高，但同时也存在着明显的弱势，还不够专业化、经验积累还略显不足；项目的管理运作能力有待加强。
2012年的工作重点
我们将紧跟局、公司的发展步伐，不断完善自身，及时调整发展思路。针对路桥分公司的实际和公司“四会”精神，2012的工作重点和发展思路是：以“土石方、市政、交通”三大经营领域为主业，其它兼顾的多元化发展方向，把“解放思想，经营为大；灵活创新，清欠为先；因地置宜，管理为重；团队建设，和谐发展”作为工作重点，以“谋取更多的经济效益和树立良好的社会形象”为目的，争取在陕西及周边市场（含甘肃、青海等）、系统内部市场（含局、西南及海外）、中原市场（河南、山西等）等经营地域有所作为，实现合同额6亿元（其中内部市场3亿，外部市场3亿）、营业额2亿元、利润1000万元的目标，为公司的发展贡献力量。具体分为四个部分：
一、解放思想，经营为大。
去年以来，分公司面临着任务严重短缺的形势，究其根本还是经营的问题。巩固经营理念，加大开拓力度是我们今年工作的重中之重，确保2012年经营有所突破。我们具体的措施是：“思想要开放，观念要创新，工作要细化”。
1、解放思想，转变经营理念。目前，路桥分公司首要任务就是解放思想，转变经营理念，加大开拓力度，解决当前任务少的问题。遵循市场规律，准确定位市场，坚持“大市场、大项目、大业主”和 “大网络、大关系”的经营理念，坚持“原有市场，新市场、系统内市场”同时开拓的经营方针，树立“别人能干的，我们也能干”精神。
一、企业和品牌具有社会影响力
企业总资产 1.9亿元，占地面积21万平方米，目前共有员工650人，具有中级以上技术管理人员120人，主要设备从德国、意大利、台湾引进，工艺先进、功能完善，生产能力强，年生产各类实木复合地板在300万平方米。主要产品有：实木地板、实木复合地板、木线等木制产品。年出口地板120万平方米以上，800批次，货值达2000万美元。主要出口到美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度及欧洲各国。产品档次全，品种全；质量稳定，客户稳定，几年来得到了各国客户的认可和好评。
二、完善提升管理体系
2001年以来***先后完成了ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004国际环境管理体系认证、国际森林管理体系FSC/COC产销监管链认证、欧盟的CE认证、美国的CARB认证。目前已完成ISO9001-2008质量管理体系的换版工作在管理体系的运行过程中逐渐得到了补充和完善，并保证体系运转有效。连续3年检验检疫合格率达到100%，权威检测机构抽检合格率达到100%，出口产品未发生过任何质量安全问题。事实说明质量管理体系运转有效。
三、生产质量的控制
（一）对进厂原材料的质量控制管理，这主要包括原料质量控制和辅助材料的质量控制。生产地板的原料是木材，对进厂木材的质量控制做到了专人检验，标准固定，合格进厂，不合格就退货。也就是每批木材进厂时，不论每批多少，都必须由专职检验人员进行检验，依据检验标准施行“块块检”，不合格产品退回厂家。生产地板的辅料是胶和油漆，对胶和油漆的质量控制采取了资质控制、检验质量控制。资质控制首先是指品牌符合国外客户的要求，在此基础上对供应商实行A、B、C分类管理，对达到A、B类的供应商按照评分标准进行打分，只有超过70分以上的，才可以列为合格供应商；检验质量控制是指每次进胶漆时向供应商索要三证，一是有资质的实验室出具的检测报告；二是产品合格证；三是生产标签。同时对进厂的胶和油漆进行抽样，送到有资质的实验室进行检测。
（二）对设备完好性及生产工艺控制，主要生产线设备有：锯材加工生产线、干燥窑、配料生产线、压合生产线、成型生产线、油漆生产线、包装生产线等。上述生产设备都是生产地板必备的，设备只有在完好的状态下，才有生产合格产品的可能。对生产线的设备检修、保养、使用制定了《设备管理规定》和《年、月维修保养计划》，同时对关键的高精度设备设定了专人进行检点、维护、保养。在生产的过程中，严格按照生产工艺进行组织生产，做到了前一道生产工序为下一道生产工序必须提供合格的产品；一旦不合格品进到下一工序，下一工序随时有权拒绝接收。对特殊工序、关键工序进行了严密控制，不合格产品坚决不出厂，如果发生质量问题可以追溯。
（三）稳定的员工队伍能确保产品质量，生产过程中的先进的设备、先进的工艺、先进的管理当然重要，但是，稳定的员工队伍更重要。员工队伍在这里可以划分为二类：一类是管理层；另一类是工人层。但是，老的管理层有管理经验，能驾驭管理体系，使管理体系能得到有效落实；老工人熟悉设备和生产工艺，是生产合格产品的必要条件。再者是老的管理层和老工人之间密切合作，能发挥较大的积极性，使管理体系的持续改进得到落实。所以，稳定员工队伍能确保产品质量，在稳定员工队伍方面采取了以下措施。一是真正把员工的利益放在首位，为广大员工办理了医疗保险、工伤保险、生育保险、大病医疗保险、住房公积金，包括社会统筹养老保险和失业保险。二是对员工实行分类管理，在重要岗位进行一帮一活动，即对在技术上能帮助别人的人发放一定数额的补助，被帮助的人在技术上能很快提高；三是特殊员工特殊待遇，对高职称人员给予职称补助；对有一技之长的人特殊专长补助；对工作时间长工作表现好的也适当给予奖励；四是办好职工食堂，职工就餐只是象征性收费，饭菜质量随时调整达到职工满意；五是提高临时工的待遇，只要表现好就给予及时转正，享受五险一金待遇。六是提高职工的福利待遇，使员工感受到了集体的温暖。
（四）十分重视产品的植物检疫工作 对出口地板来说，不但要符合质量标准和环保要求，而且还要符合植物检疫要求。因此在植物检疫方面采取了以下措施。第一是原料进厂做到了两不带，即不带树皮，不带虫孔；第二是严格干燥条件，加强对干燥窑管理，使干燥条件既符合生产加工工艺的要求，又符合植物检疫的要求，确保植物病菌、害虫及虫卵全部被杀死；第三是木制包装符合植物检疫要求。一是对生产木制包装的材料进行高温除害处理，并且含水率控制在12%以下；二是对经过高温除害处理合格的原料要单独存放，在固定场所进行加工；三是对出口木托盘要加施除害处理标识，并且标识清楚，位置要正确；第四是生产环境要符合植物检疫要求，夏季定期喷洒杀虫剂；第五是加强包装和仓储管理，确保包装不带害虫，仓储不被感染；第六是加强装箱管理，在装箱前对集装箱内进行清扫，确保箱体不漏及箱内清洁没有土壤和动植物性杂物等。
四、近年来取得的荣誉
把出口产品质量视为生命线，全公司大力倡导“出口一流产品为国争光，用诚信赢得国际市场竞争力”的思想。2005年获得了吉林省检验检疫局为我公司颁发了一类企业分类管理证书，2008年获准国家质检总局绿色通道资质。2009年获得吉林省检验检疫局为我公司颁发了一类企业分类管理证书。2014年获得国家级守合同重信用企业证书，吉林省AAA级标准化良好行为证书，出入境检验检疫信用管理AA级证书，第二届中国林业产业创新二等奖，多项研究获得吉林省科技成果。
五、诚信企业建设 牢固树立“一年诚信十年收益，十年诚信终身收益”的理念，几年来在检验检疫部门的监管和指导下，公司的法律意识、管理意识、诚信意识、社会责任意识明显增强。公司清醒认识到：第一、守法经营是诚信的底线，在日常生产和经营过程中，能够遵照商检法、动植物检疫法，产品质量法等各种法律法规的要求生产出口地板；第二、信守合同是诚信的基础，多年来能够依据合同的约定，按照供货质量要求、环保要求、时间要求履行合同，做到了多年无索赔，无合同纠纷；第三、接受监管是诚信的要件，积极主动配合*市检验检疫局监督管理工作，能按照《国家质检总局出口木制品及木制家具实施检验监管和出口质量许可准入制度的通知》要求进行生产和管理，在检企多年来的共同努力下，企业的质量、防疫、环保意识不断增强，管理不断规范，产品质量不断提高，诚信意识不断提升。产品得到国外客户的认可和欢迎，这都是检验检疫部门严格把关和热情服务的结果。公司更清楚地认识到，出口木制品是公司管理质量的载体，是守法诚信的载体、是道德水准的载体、是社会责任的载体。
六、经济效益情况
2015年末，我公司资产总计为26893万元，比上年同期增加518万元。其中：流动资产为18927万元，比上年同期增加1629万元，累计生产实木复合地板178万平方米,比上年同期增加6.9万平方米;累计收入27048万元，实现利润1092万元。
七、合同建设情况
2014年共签订合同1388份，其中收入性合同523份，支出性合同865份，当年实际履行合同1386份，撤销合同2份，协 议解除合同2份，无未履行合同、无违约合同。合同金额51361万元。2015年共签订合同1398份，其中收入性合同544份，支出性合同854份，当年实际履行合同1397份，撤销合同1份，协议解除合同1份，无未履行合同、无违约合同。合同金额52986万元。合同管理严格按照公司的合同管理规定管理，签订合同经公司授权委托法律顾问把关签字。
**市***木业有限公司
第一年：大量投资
我公司第一年的主要任务是扩大生产规模，为后期经营奠定良好的基础。这一年为了维持足够的现金周转，我公司年初进行4年期长期贷款40M。投资本地市场的P1广告10M。安装了两条柔性生产线40M。拿到了12P1的订单，拿到了第二年本地市场P1产品的市场老大。其中一个订单是加急订单，所以到市场上紧急购买了5个P1产品。保证了按时交货的同时，赚取了少许的利润。
第二年：负债累累
这一年又继续贷款40M，以此保证现金流的正常流转。这一年购买了B厂房，花费24M。又投资建设了一条全自动生产线生产P1产品。这一年广告投入为11M，但是销售收入只有50M。拿到的订单并不是很好。到这一年年底开拓了本地、区域、国内市场。同时拿到了ISO9000、ISO14000的资格认证。两年花费较多，贷款也高达140M，累计净利润为-48.2M，种种原因导致我们所有者权益只有37.8M，现金流也周转不开。为了维持我们的现金流正常周转，我们在这一年年底将应收账款贴现24M，保证了我们第三年的正常运作。
第三年：金融危机
收到第二年资金流短缺的影响，第三年陷入了金融危机。企图赢得市场老大的地位，我公司这一年仍在广告方面投资12M。但是由于在广告投资方面没有将产品的单价和数量订到合适的数字，导致我们依然没能拿到较多的订单。这一年的销售收入是69M，只比上一年好了一点点。面对我公司巨大的负债背景，这样的销售收入显得入不敷出。本年度净利润-12.6M。年初我公司拥有3条手工生产线，1条半自动生产线，1条P1全自动生产线，2条柔性生产线。考虑到我公司并不需要这么高的生产能力，我公司在第一季度淘汰了三条生产能力不高的手工生产线。但是由于我公司全自动和柔性生产线的强大生产力，使我公司在年底形成了30M成品的库存积压。而第四年就要还30M的长期贷款，这让我们不得不在第四年贷20M的高利贷。
第四年：新的机遇
这一年遇到了新的机遇，市场开始关注ISO9000和ISO14000认证的资格，并且更加倾向高技术产品。虽然这一年对市场而言是新的机遇，于我公司而言却是惨淡经营。这一年年初贷了20M的高利贷。第一季度我们卖掉了B厂房，又投资建设了一条全自动生产线。此时我公司A厂房还有5条生产线，1条半自动生产线，2条全自动生产线，2条柔性生产线。广告方面，我们这一年又投资12M，销售收入与上一年基本持平，净利润-15.1M，仍然很难维持我公司的现金周转。同时，我公司本年度仍有价值30M的成品库存。本年度所有者权益只有10.1M，我们都为第五年的经营状况感到担心。
第五年：翻身一战
勉强将上一年的高利贷还清之后，我们拿出了我们几乎所有的现金来打广告，准备打好这一年的翻身一战。这一年我们广告方面投入24M，拿到了10张订单。这一年的销售收入为210M。值此，我们的净利润第一次见到了正数。而且本年度净利润高达58.2M。而且我们所有者权益已经增加到68.3M。但是这一年我们仍然有26M的库存成品，还有17M的在制品。而且由于这一年还了两笔长期贷款，导致我们只有12.2M的现金。
第六年：意犹未尽
经历了第五年的翻身一战，我们第六年开始终于见到了曙光。广告方面继续投入24M，又一次拿到了十几张订单。这一年销售收入为178M。这一年我们基本没有生产产品，主要以出售库存为主。但是到年底，我公司依然靠到市场上拍卖成品获得20M。最终年底获得现金113.3M。
二、分析成败
有了不断的创新进步，“整体厨房” “厨卫一体化”“厨电一体化”“智能厨房”等的新产品、新技术、新理念层出不穷。虽然目前在中国家庭中的拥有率还不高，但随着家居水平的不断提高，消费者对橱柜产品认知和购买欲望的不断攀升，市场规模将不断扩大，势必推动厨卫行业的快速发展。国内外知名企业的参与，在带来严峻挑战的同时也提升了全行业整体的水平和实力。我国的厨卫产业已日渐形成自身的规模和实力。
一、中国家居消费指南排行榜橱柜
二、市场概述
不同地域的消费者对橱柜及整体厨房产品的关注程度高低不一，反映在区域市场份额分布格局及潜在发展空间的差异上。根据对互联网家居产品数据中心橱柜专区的关注度研究，在全国重点省市地区中，广东省橱柜品牌关注度最高。作为橱柜产业高集中度区域之一，广东地区集中了以欧派为代表的一批橱柜产品制造企业，市场关注度非常高。而在山东及江浙地区，在海尔为代表的一批优秀家电品牌进军厨房领域的带动下，整体厨房产业的发展亦处于较高水准。
三、品牌分析
在橱柜网络热议话题中，以品牌讨论为主，占热议话题的40%。大量网友在互动讨论如何选购橱柜产品，以及购买后的使用情况。对于产品的选择话题中，针对产品价格、材质选择以及产品设计风格等方面的讨论比较突出，网友互动性较高。由此看出，如何针对自身条件理性选购橱柜产品是网络热议话题的主要诉求，企业通过对此给予专业解答，从而引导消费者合理的选购产品。
据统计，橱柜上榜品牌中，欧派的热议度最高，占比34%，其次是海尔，占比14%，科宝占比11%。除了这三个品牌外，其余七品牌热议度占比均在10%之下，由此看出前三品牌网络关注优势明显。
四、橱柜热销产品分析
1、橱柜门板材质
一、宅急送公司发展背景及其概况
宅急送公司成立于1994年，原名“北京双臣快运有限公司”，宅急送拥有32家直营分公司，覆盖了31个省/自治区/直辖市，在全国有3000多个经营网点，网络覆盖全国2000多个城市和地区；与国航等11家航空公司进行合作，780条航线，近5000个航班；全国班车运行线路900多条；全国拥有25万平米的仓储配送中心，配备先进的装卸设备、安防设备、操作系统，提供“总仓+分仓”的一体化仓储解决方案；三位一体的集散平台，配置装卸机、笼车笼筐、分拣线，提升了货物分拣效率。还有强大的ERP系统，实现了物流、资金流、信息流、人力资源的信息化管理；PDA、POS的投入使得货物跟踪更顺畅、资金管理更安全。信息系统对接，实现宅急送和客户之间数据实时交换，管理效率更高。宅急送拥有近2万员工，根据客户的发货规模设立专职项目组，全力保障客户的货物操作。并且有着宽松、民主、和谐的企业氛围和严谨、细致、高效的工作作风，优秀的企业文化孕育出来的宅急送人以“不言实行，忠效为先”的精神，挑起了中国快运追赶世界水平的重任。
但是随着经济的发展、时代的进步，宅急送在经营、管理、技术、服务等多方面出现漏洞，同时也出现了许多民营企业共有的弊病。下面对其经营发展的经营进行分析，找出它的核心竞争力，为其拟定发展策略。
二、宅急送经营环境分析
一个企业的经营环境分析，通常包括对其内部环境因素和外部环境因素的分析，这些都是与企业发展所密切相关的因素。通过对这些环境因素的分析，能透彻的看出企业发展的优缺点和企业所面临的机遇与挑战。只有根据环境分析所得出的具体数据，才能为企业发展制定合理的战略。
（一）宅急送内部经营环境分析
内部环境因素包括优势因素和弱势因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属于主动因素，一般归类为管理的、组织经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。具体表现如下，优势：
1、网络优势和路网优势。
2、完善的系统追踪系统。
3、精准的战略定位。宅急送选择的市场定位是国内快速物流服务，即门到门快递服务精准的战略定位。
4、在创业之初宅急送就设计了自己的LOGO形象，注册了“宅急送”的商标，已经形成一定的品牌优势。
5、增值业务。仓储，标准库房，实行双人双锁管理，安全性高。
6、雄厚的资金积累。
7、价格低，在中端市场非常有竞争力，价格灵活。
劣势：
1、宅急送是选择同业多元化，忽视了物流行业应该做精、做深、做大、和全球化。
2、管理落后。宅急送属于典型的家族式企业，家族中很多人在公司的关键部门任职，导致公司新血液注入较少，严重限制了公司机构模式的优化发展，且机构庞大但却臃肿，不易控制。
3、装备现代化，作业信息化等仍没有普及，致使分拣工作困难。
4、竞争力差。作为民营快递企业的领头者，宅急送虽然送货价格低廉，但是服务质量较差，员工素质偏底，代理费用高，服务项目不齐全。
5、管理水平和技术水平不高，发车频率低，远距离运输费用高，成本高。
6、经营不善，对市场扩张缺乏有力的财务支持。
7、只拥有有限的固定资产。
（二）宅急送外部经营环境分析
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴。
机会：
1、速递市场的前景广阔，细分市场有更大的发展空间，对于小件快递行业，发展潜力巨。
2、物流发展速度与快递市场规模发展呈线性正向关系。
3、新需求。人民生活水平的提高和电子商务行业的兴起，使得人们对快递业需求量的增大，快递业因此迅猛发展。
4、新形式。近几年，国家有出台了相关政策，扶持和规范民营快递企业，为宅急送的发展提高良好环境。
5、代理费用高，经营成本大，降价有空间。
6、电子商务的快速发展促进快递的高速增长，交通运输条件的改善。
威胁：
1、竞争强烈，对外开放引来的国际快递企业及邮政专营进入，再加上同行竞争。
2、运输体系的不完善。
3、客服不够好。
三、宅急送的经营发展策略
宅急送的发展战略是：积极寻找战略合作伙伴，利用自己多年的牢固根基和优秀的网络平台，在技术、服务等多方面不断进取，两年内做稳国内民营快递第一企业的宝座；之后开始挑战国外的物流巨头，在开发国内市场的同时，逐渐冲击国际的快递市场，不只是要做中国的第一快递企业，最终也要叫世界人知道宅急送。为了保障战略的顺利实施，建议应从以下几方面制定具体发展策略：
1.加强网点建设，扩大品牌知名度。只有不断的加强网点的建设，使得宅急送的网络布局遍及大多数一二级城市，最终做到沿海内陆一条龙服务
2.应用先进的信息技术提升业务操作能力。采用速递资料收集器(DIAD)，这是目前较先进的高科技速递工具，收货司机只要用它扫描包裹上的条码，便完成递送记录，从而取代了传统的纸上递送记录，让收货人的签名数字化。
3.开辟业务新领域。整合业务流程，实现资源优化配置，提供优质及个性化服务正成为快递行业赢取客户，赚取超额利润的主要趋势。
4.实行内部改制和采用分公司的运营管理模式。公司外部要扩张分公司管理模式，也可以效仿国外巨头，设定这样一类分公司，它们既不是代理、亦非加盟，而是公司直接管理的运作实体，设有市场、销售、客户服务、作业、财务等所有业务部门，他们充分运用科学管理方法，实行严格的全国甚至全球统一服务标准，并定期接受总部严格的审计和考核，以提高公司快递服务的质量。
5.重视人员素质的提升。速递业务作为终端物流服务，速递人员要直接面对面地与客户打交道，速递人员综合素质的高低对企业开拓新客户，巩固老客户无疑是至关重要的。必须把提高速递人员的素质看得格外重要，加强对员工的培训投入，员工的培训从品德、仪表到对客户说话的语气都要形成一套完整的规范。只有良好的企业的形象，才会增大客户对企业的忠诚度。
6.兼并与融资。宅急送从发展至今最大的困难就是资金，企业要发展，必须要有雄厚的资金作为支撑。针对当前宅急送的形式，可以选择兼并小型民营企业、招揽有实力的股东入股，努力寻找志同道合的战略合作伙伴一起发展，待到公司资金和管理稳定之后，上市融资应该是不二的选择。
四、结束语
以宅急送为首的中国民营快递业的发展还需要走很长一段路，只有在途中不断的完善自我才能走的更远。当今的市场环境下，竞争日益激烈，企业的发展就是对竞争的较量，最终的胜利者唯有实力雄厚者，只有通过各种合理的手段来强化、锻炼自己才是制胜关键。所有民营企业的发展都要向世界先进水平看齐，也
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社会实践是每一位大学生应该参加的活动，它能让我们学会如何将书本中的知识灵活的运用到实际工作中，在实际工作中体验专业的知识，因为书本中的知识与实际中是有区别的，因此参加社会实践是非常有必要的。2010年7月20至8月10日来到文祖镇卫生所进行社会实践。
此次调查的目的是看有镇医院的情况下卫生所的经营情况，调查方法采用资料调查和访谈的形式，通过卫生所内部的医务人员的看法和村民的观点，分析卫生所的经营情况及其存在的优缺点，对下一步卫生所的经营起到参考的作用，同时也能看出村民的就医取向，将课本的知识与生活相联系，从而达到活学活用的目的。
一． 卫生所的概况
据了解文祖镇卫生所成立于1984年，以“救死扶伤”的工作信念执本道年，认真贯彻落实科学发展观，实现农村合作医疗等举措，积极为广大村民服务，在第一时间为患者进行治疗，一流的服务态度，坚定的工作理念，树立了卫生所良好的风貌。
（一）.卫生所组织结构
1.外科
2人 主要负责患者的打针输水等工作
2.药房
2人 主要负责取药，清查药品的数量
3.护士
4人 主要负责为患者打针输水
4.医生
5人 主要负责患者诊断病情，治疗各种疾病。
5.一名合作医疗报销者负责为村民进行合作医疗的报销，认真贯彻农村合作医疗保险。
6.会计1人，主要负责收取医药费，管理日常收支，发放工资等。
（二）.卫生所的基础设施
卫生所具有床位10张，医务人员15人，设有各科室及病房
二.卫生所的经营状况
通过实践得出卫生所平均每天5张床有患者，门诊平均每天就医的患者人数60人，一门诊患者平均医药费27元。
三.村民对卫生所的评价及其就医取向
通过对村民的访谈得知，村民对卫生所的评价比较高，觉得他们的服务态度比较好吧，真正的为老百姓着想，开一些价格低效果又好的药，此外卫生所距离村民居住地较近，看病需要的程序较少，不必因挂号排队耽误大量的时间，操作起来比较灵活，因此村民第一时间都会选择去卫生所就医。
四.镇卫生院与卫生所的比较镇卫生院占地面积比较大，基础设备比较齐全，能够容纳较多的患者，能为患者作比较详细的检查。医院人员水平比较高，能进行一些常规的手术。镇卫生院有救护车等交通工具，能及时的接送患者，为患者争
取更多的抢救和治疗时间。
上述是卫生院的优势，同时它也存在不可避免的不足。
例如 1 就医不方便，程序多需要挂号排队，需要花较多的时间2 医院看病费用较高，一般都会做一些无谓的常规检查，让百姓花一些无谓的钱。
根据这些不难看出卫生所还是有自身的优点，村民对其评价也比较高，我们可以继续发挥自身优点，尽量改正其不足，使它的经营状况更好，对此我有几点建议。卫生所就硬件设施较差的情况，可以向当地政府申请扩大卫生所的面积，加强基础建设，为患者提供更好的治疗条件和治疗环境。2 卫生所与医院比较医务人员的水平较低，针对这一情况医务人员应不断的学习，提高自己的知识面，在条件允许的情况下组织外出学习。医药方面尽量完善齐全，在药品方面齐全，更好的为患者服务。4 服务态度好，就医程序少方便是自己的优势，卫生所应抓住这一点继续发扬光大这种精神，本着治病救人的理念为广大群众提供良好的服务。
总之，通过发扬优点改善不足，我相信卫生所的经营状况一定会变得更好。
调查的感想和体会
通过这次社会实践我学到了不少的东西，可谓获益匪浅，社会实
践让一个大学生初步体验了一下进入社会后的状态，让我们体验到工作没有我们想象中的简单，它需要我们将课本的知识与实际相联系，在实践中不断的学习，不断地活学活用，达到龙会贯通的程度。在社会中生存在单位中立足不仅需要过硬的专业知识，还需要良好的人际关系，如此说来怎样搞好人际关系是至关重要的，良好的人际关系能让我们的心情愉快，工作效率也就提高了，同事之间可以互相帮助，尤其在企业中良好的人际关系往往会带来效益，与客户的关系搞好了效益也就来了。
此外会计的严谨性也得到了体现，作为会计这种与财务有关的职业一定要严谨实事求是，认真负责，一点小小的疏忽或者遗漏都会造成严重的后果，在记账时一定要做到账实相符。会计是一个重要的岗位，他与财务息息相关，财务报表反映着企业的经营状况，它为管理者的下一步工作提供有效的信息，同时也给股东以及投资者提供最新的有效信息，甚至关系到企业的未来。因此作为一名会计一定要认真谨慎负责，对每一笔款项都要如实的记录清楚，多学习专业知识，多锻炼自己的能力，更好的做好自己的工作。
当今的社会是人才济济的社会，各单位对应聘者的要求也是越来越高了。大学生越来越多了，就连研究生硕士生都很难找工作，就业压力非常大，在应聘中招聘单位往往会有有工作经验者优先的政策，这就看出来社会实践是多么的重要了，在实践中可以的到锻炼，得到磨砺，并且可以学到很多课堂上学不到的知识，有了工作经验就会对各方面比较熟悉，工作效率也就比较高，此外关键的是
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