代理合同范本一（共8篇）
委托方：_______保险公司______分公司（以下简称甲方）
（被代理人）
住所：_____________________________________________
负责人：___________________________________________
受托方：___________保险代理有限公司（以下简称乙方）
（代理人）
住所：_____________________________________________
负责人：___________________________________________
甲、乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定（试行）》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。
第一条 总则
1．甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代理甲方办理人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险合同责任由甲方承担，甲方按本合同约定支付乙方代理费用（指代理业务的佣金、手续费，下同）。本合同及相关文件均不直接或间接构成甲方与乙方的员工之间有雇主和雇员关系。
2．乙方只为甲方代理人身保险业务，不得为甲方以外的保险公司代理人身保险业务。
第二条 代理范围
（一）业务范围
1．乙方代理推销甲方指定的保险产品（具体险种见附件一）；
2．乙方代理甲方收取代理产品的首期暂收保险费；
3．乙方代理收取甲方指定的保险产品的续期保险费；
4．甲方以书面形式委托的其他特定事项。
（二）地域范围___________行政区域内。
第三条 代理期限
本合同有效期为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。合同到期日前六个月双方需就合同的续签或终止等相关事宜进行协商，合同到期日前未达成书面续签协议的，本合同即行终止。
第四条 代理费用
1．代理费用按甲方上级公司规定的标准（详见附件一）支付给乙方，甲方上级公司规定的标准如有调整，甲方支付的代理费用也作相应调整。
2．甲方以转帐形式向乙方支付代理费用。
3．乙方设立独立的代理费用帐户，并在每月的10日前（遇节假日顺延）向甲方提交上个月的业务结算表；甲方核实后，在20日前（遇节假日顺延）将上个月的代理费用全额划入乙方帐户。
4．乙方收到甲方支付的代理费用时，应向甲方开具税务部门认可的保险中介服务专用发票。
第五条 权利与义务
一、甲方的权利与义务
（一）甲方的权利
1．对乙方在代理范围内招揽的保险业务具有最后确认权，对符合承保条件的签发保险单；
2．按本合同约定收取保险费；
3．有权根据甲方上级公司对代理费用标准的调整而调整，并通知乙方；
4．有权制定和修改与本合同代理业务相关的各项管理办法和规章制度；
5．有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查。
6．有权根据需要调整代理权限范围。
（二）甲方的义务
1．按本合同约定向乙方支付代理费用；
2．负责对乙方员工进行必要的相关保险实务知识培训；
3．对在甲方核保权限内且单证齐全、符合甲方业务管理规定的投保单，甲方应在十个工作日内作出核保决定；
4．乙方新单保费划入到甲方后，因甲方原因未出单，在此期间被保险人遭受意外责任赔偿事故，由甲方负责处理；
5．对新出台的有关法律法规、保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的规定，甲方负有告知乙方的义务；
6．对获悉的乙方的商业秘密负有保密义务；
二、乙方的权利与义务
（一）乙方的权利
1．有权按本合同约定收取代理费用；
2．有权获得必要的相关保险实务知识培训；
3．有权从甲方处获取与代理业务相关的保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的有关管理规定；
4．有权要求甲方及时签发符合承保条件的保险单。
（二）乙方的义务
1．未经甲方同意，不得与甲方现有的业务渠道或业务关系单位发生团体的、同险种的业务往来；
2．承担与代理业务有关的一切费用；
3．不得聘用甲方未解除劳动合同（协议）或代理合同的员工、个人代理人或专管员，不得聘用与甲方解除劳动合同（协议）或代理合同后六个月内的员工、个人代理人；
4．未经甲方同意或授权，不得向客户作出任何承诺或签订协议；
5．在收取客户保险费后，按本合同规定及时将保险费划转给甲方；
6．接受甲方的业务检查、监督和指导，并按照甲方的要求进行整改；
7．在代理甲方的保险业务时，必须遵循国家法律法规及保险监督管理部门的管理规定和甲方上级公司及甲方的管理要求；
8．必须使用甲方提供的宣传资料、条款、费率、单证、各种表格等资料文件，且不得修改；
9．根据甲方需要，协助甲方做好理赔工作；
10．对获悉的甲方商业秘密负有保密义务；
11．本合同终止后，乙方须及时将所有的客户资料、各种单证、未交接的保险费及其他材料完整地送缴甲方，并通知相关客户，不得以任何理由损害客户的利益；
12．不得违反《保险代理人管理规定（试行）》第58条的规定。
第六条 代理业务操作规程
根据中国__________保险公司__________分公司的规定，保险代理业务的具体操作流程包括以下几个方面：
（一）单证管理（附件二）；
（二）新单业务操作流程（附件三）；
（三）续期业务操作流程（附件四）；
（四）首期暂收保险费和续期保险费的划转；
1．乙方必须按甲方要求开设独立的保险费帐户，在交接投保资料的同时，将乙方已收取的首期暂收保险费划入到甲方指定的帐户；
2．乙方在收取指定的续期业务保险费的二个工作日内将保险员全额划入到甲方帐户；
3．保险费帐户：____________________
户名：____________________
帐号：____________________
开户行：____________________
4．甲方根据交接的清单总金额来核对确认乙方的实际划款金额。
（五）甲方应为乙方单独编制代理业务电脑编号，以方便双方业务流程的操作、各类结算及相关业务的查询。
第七条 合同的变更、解除
1．本合同生效后，甲、乙方均不得擅自变更。确有特殊原因需变更的，经双方协商一致后，以书面形式变更。
2．甲、乙双方可在合同有效期内要求解除合同，但必须提前六个月以书面形式通知另一方，另一方在接到解除合同的通知之日起六个月，本合同解除。
3．乙方违反本合同第五条第二款第二项规定的义务的，甲方有权解除合同。
4．甲方违反本合同第四条第三款的规定的，乙方有权解除合同。
第八条 违约责任
1．乙方违反本合同第五条第二款第二项规定的义务的，乙方应承担甲方因此遭受的损失；
2．乙方在为甲方代理业务过程中，有违规行为的，应当承担相应的损失赔偿责任。
3．甲方违反本合同第四条第三款的规定，按银行同期贷款利率承担违约责任。
4．甲乙双方因其他违法行为给对方造成损失的，应予赔偿。
第九条 争议的解决
本合同项下发生的任何争议，双方应协商解决，协商不成的，同意提交_______仲裁委员会仲裁，仲裁裁决对双方均有终局法律约束力。
第十条 其他
1．本合同未尽事宜，甲、乙双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
2．本合同涉及保险业的专用名词，按有关法律、法规的规定解释，法律法规无规定的，按保险行业惯例解释。
3．本协议附件包括：附件一至四（略）。
系本协议的组成部分。
5．本合同一式六份，甲、乙双方各执三份。
6．本合同自签订之日起生效。
甲方：（签章）_________代表：_________________
乙方：（签章）_________
代表：_________________
1998年6月16日, 原告云南省第八建筑工程公司 (以下简称建八公司) 与被告昆明聚宝餐饮娱乐城 (以下简称聚宝娱乐城) 签订了《建设工程施工合同》, 在该合同中, 双方约定由建八公司承建聚宝娱乐城的A幢、B幢楼的除灌注桩以外的工程 (包括土建及水电安装工程) 。
合同签订后, 建八公司于1998年7月11日与昆明建云建筑经营公司 (以下简称建云建筑公司) 签订了《工程施工承包合同》, 将其所承包的工程发包给建云建筑公司。
A幢、B幢楼工程于1998年7月5日开工, 1999年10月24日竣工。在工程施工过程中, 聚宝娱乐城支付了190余万元工程款, 尚有部分工程款未支付。
2001年10月17日, 建八公司向昆明市中级人民法院 (以下简称“法院”) 提起诉讼, 提出要求聚宝娱乐城支付工程欠款2938575.6元等诉讼请求。法院于2001年11月9日立案受理后, 昆明建云建筑经营公司 (以下简称建云建筑公司) 作为本案第三人参加诉讼。
笔者接受本案被告聚宝娱乐城的委托, 代理了该建设工程合同纠纷案件。
在诉讼过程中, 聚宝娱乐城答辩并反诉称, 其已按合同履行了付款义务, 建八公司从未向其提交结算报告, 建八公司的诉请无事实及法律依据。提起反诉, 请求判令反诉被告:支付工期延误违约金233万元;因工程质量未达到优良工程减少支付工程款52万元;承担工程质量未达优良及非法转包的违约金50万元;免于支付反诉被告工程造价8%的非法所得利润等反诉请求。
法院于2001年12月17日组成合议庭对本案公开开庭进行审理, 庭审中, 建八公司当庭提出对工程造价进行评估、鉴定的申请。经合议庭评议, 同意建八公司提出的鉴定申请, 由于建八公司、聚宝娱乐城及建云建筑公司三方对评估、鉴定部门不能达成一致意见, 法院指定昆明市司法技术鉴定中心 (以下简称鉴定中心) 为评估、鉴定部门, 并于2001年12月20日委托该鉴定中心对本案工程造价进行评估、鉴定。此间, 建八公司向法院提出财产保全申请, 经合议庭评议于同年12月28日作出查封、冻结、扣押聚宝娱乐城价值3438575.60元财产的民事裁定。2002年6月12日, 鉴定中心出具了《司法技术鉴定书》, 法院将该鉴定书送达建八公司、聚宝娱乐城及建云建筑公司, 建八公司及建云建筑公司对《司法技术鉴定书》的鉴定结论及鉴定程序提出异议, 并申请重新鉴定。经合议庭评议认为, 建八公司及建云建筑公司提出重新鉴定的申请, 通过补充鉴定即可解决, 无需重新鉴定。之后, 法院委托鉴定中心进行补充鉴定。鉴定中心向法院提交《补充鉴定》。法院于2002年11月26日依法组成合议庭公开开庭进行了审理。
法院于2003年4月10日作出 (2001) 昆民初字第246号民事判决, 判决被告昆明聚宝餐饮娱乐城在判决生效十日内向云南省第八建筑工程公司支付工程款897131.81元及利息 (利息自2000年10月24日起按银行同期流动资金贷款利率计算) ;由反诉被告云南省第八建筑工程公司在判决生效十日内向反诉原告昆明聚宝餐饮娱乐城支付非法转包的违约金240743.73元;驳回原告云南省第八建筑工程公司、反诉原告昆明聚宝餐饮娱乐城的其它诉讼请求。双方在上诉期间内均为上诉, 法院的一审判决生效。
2 法院认定和判决
1) 诉辩主张
建八公司起诉称:其与聚宝娱乐城于1998年6月16日签订了《建设工程施工合同》, 双方就位于滇池六公里处的昆明聚宝餐饮娱乐城A、B幢工程建设竣工验收时间、结算方式、付款方式及违约责任等作了明确约定。其在聚宝娱乐城未按合同条款付款已经构成违约的情况下, 于1998年12月中旬按期完成了该工程的建设, 并达到竣工验收标准。建八公司于1998年12月20日向聚宝娱乐城递交了《工程竣工验收报告》, 并于1999年1月3日将《工程结算书》编制完毕送达聚宝娱乐城。工程造价共计4847075.6元, 聚宝娱乐城仅支付了1908500元, 尚欠2938575.6元。故诉至法院请求判令被告:一、确认双方于1998年6月16日签订的《建设工程施工合同》为无效合同;二、支付工程欠款2938575.6元;三、支付违约金50万元;四、支付1999年1月23日起至判决生效付款之日止的利息;五、承担本案诉讼费、财产保全费及律师代理费;六、若被告不能按本案判决偿付工程款, 并拍卖其所建工程, 所得款项由其优先受偿。
聚宝娱乐城答辩并反诉称:其已按合同履行了付款义务, 建八公司从未向其提交结算报告, 建八公司的诉请无事实及法律依据。双方于1998年6月16日签订的《建设工程施工合同》明确了承包范围、质量等级、工期、违约责任等, 属有效合同。但建八公司在签订合同后将工程转包, 造成严重的经济损失。该工程开工日期为1998年6月30日, 竣工为1999年10月24日, 建八公司已延误工期达353天, 且该工程质量未达到合同约定的优良等级。故提起反诉, 请求判令反诉被告:一、支付工期延误违约金233万元;二、因工程质量未达到优良工程减少支付工程款52万元;三、承担工程质量未达优良及非法转包的违约金50万元;四、免于支付反诉被告工程造价8%的非法所得利润;五、不应支付该工程的铝合金窗、涂料及水电安装费用;六、本案反诉费、律师代理费由反诉被告承担。
针对聚宝娱乐城的反诉, 建八公司答辩称:一、聚宝娱乐城未按合同规定的时间付款, 但其仍然垫资施工, 直到现在为止, 聚宝娱乐城仍未按合同条款付款, 已经违约在先。其是在约定的时间内完工的, 并没有违约, 所以工程不存在延期的情况;二、工程质量不存在违约, 双方签订合同第十五条的约定违反了公平原则, 应属无效条款, 且建八公司所承包的工程的主体部分, 未达优良不是建八公司的责任, 不存在工程质量不合格, 双方验收的两幢工程已经合格, A幢是优良, B幢的质量等级不出来的原因在聚宝娱乐城;三、工程不存在转包, 建筑法有禁止转包的规定, 但规定了可以依法分包, 分包工程给建云建筑公司, 聚宝娱乐城是明确知道的, 分包确实存在, 合同中也有此规定, 分包单位有资质, 所以不存在转包问题;四、对于工程款, 在双方确定的合同条件中明确, 其提交竣工报告, 聚宝娱乐城要进行确认或修改, 对方不作为视为认可竣工报告, 按合同28-3规定, 聚宝娱乐城应支付已完工程的工程款, 工程到现在基本完工, 零星工程是不符合施工条件;五、反诉原告所提反诉不成立, 请法庭予以驳回。
建云建筑公司针对本诉和反诉陈述如下意见:聚宝娱乐城与建八公司在合同第36条约定了工程的分包, 其与建八公司的分包关系得到了其被告的确认, 认可建八公司的意见;二、其与建八公司在工程完工后办理了结算, 已按约定将结算书送交建八公司;三、其所承建的分包工程已经反诉被告的验收, 并出具竣工验收和工程质量为优良的报告。在建八公司组织的验收中, 工程质量没有问题;四、认可建八公司提出的聚宝娱乐城已构成违约的观点。
2) 案件事实
A、原告建八公司与被告聚宝娱乐城及第三人建云建筑公司无争议的事实是:
(1) 1998年6月16日, 建八公司与聚宝娱乐城签订了《建筑工程施工合同》;
(2) 合同签订后, 建八公司将合同所约定的建设工程内容发包给建云建筑公司施工建设;
(3) 在施工过程中, 聚宝娱乐城将所约定的工程内容中的水电安装及铝合金窗、涂料等工程项目发包给他人施工;
(4) 在施工过程中, 聚宝娱乐城已向建八公司支付了1908500元的工程款。
B、原告建八公司与被告聚宝娱乐城及第三人建云建筑公司有争议的事实是:
(1) 工程的工期是否延误?
(2) 工程质量是否已达到合同约定的标准?
(3) 聚宝娱乐城已支付的工程总款数额?
(4) 建八公司将工程承包给建云建筑公司, 是分包还是转包?
(5) 《司法技术鉴定书》是否能作为本案的定案依据?
针对第一个争议的事实--本案所涉工程的工期是否延误?
建八公司提供了以下证据材料:
(1) 1998年9月9日的《分项隐蔽工程的检验单》。证明工程应在1998年7月5日正式施工, 由于前期的打桩工程不符合要求需加固, 聚宝娱乐城同意建八公司延期到1998年9月5日主体施工。
(2) 1998年7月2日至1998年10月26日工期顺延的14份《签证》。证明因故无法施工保证工程质量, 工期可以顺延。
(3) 1998年10月20日的《紧急报告》, 证明原告要求聚宝娱乐城明确下一步施工的计划。
(4) 1998年12月15日的《检查记录》。证明工程基本完工, 并对已完工部分进行了检验, 双方已经签字认可。
(5) 1999年7月5日的《签字》。证明因聚宝娱乐城的原因, 零星工程无法施工, 在工期中不存在其违约的事实。
(6) 1998年7月至10月昆明的《降水情况》。
(7) 《证人证言》、建八公司向聚宝娱乐城发出的《信函》。证明其所承建AB幢楼开、竣工时间及向聚宝娱乐城送达《竣工验收报告》、《竣工验收证明书》和《结算书》的事实。
聚宝娱乐城质证认为, 对《分项隐蔽工程的检验单》、14份《签证》、1999年7月5日的《签字》的真实性无异议;对《紧急报告》、《检查记录》、1998年7月至10月昆明的《降水情况》的真实性有异议, 但上述证据材料不能证明建八公司的主张成立。对《证人证言》因证人均是建八公司的工作人员, 故对证人证言的真实性、合法性有异议。对《信函》的真实性无异议, 但不能证明聚宝娱乐城收到过结算书。
建云建筑公司对建八公司所提交的证据材料的真实性及合法性无异议。
聚宝娱乐城针对双方争议的工期是否延误的事实提供以下证据材料:
(1) 《开工通知书》及《对方的签收证明》, 证明开工时间为1998年6月30日。
(2) 《工程A、B幢竣工验收证明书》, 证明工程竣工日期在1999年10月24日。
(3) 工期顺延十五天的《证明》。
(4) 《施工进度通知书及施工进度保证书》证明建八公司保证在1998年12月25日前完工。
(5) 《施工进度计划催报通知书》, 该通知书是1998年12月30日由聚宝娱乐城发出的, 建八公司在1998年12月30日收到, 聚宝娱乐城要求建八公司在1999年1月6日前报施工进度计划, 从1998年6月30日到1998年12月30日建八公司均未提供施工进度计划, 证明建八公司工期存在违约行为。
(6) 1999年4月13日, 建八公司工地代表签字的《A、B幢未完工程证明》, 证明聚宝娱乐城要求建八公司尽快完成工程任务。
(7) 1999年10月19日, 建八公司的工地代表与聚宝娱乐城共同确认《A、B幢未完工程项目》, 证明双方确认了有20个未完工程项目, 所以该工程在1998年12月还没有完工。
(8) 《相关的保证书》、《申请书》、《通知》, 证明1998年12月29日工程还未完工。
建八公司质证认为, 有些签字其已无法核实, 对聚宝娱乐城的观点不予认可, 《竣工验收证明书》的日期是按被告的需要而填写, 无法证实其工期的延误。
建云建筑公司对聚宝娱乐城提交的证据材料陈述:聚宝娱乐城在1998年12月7日、1998年11月2日给建八公司的两份通知的很多方案是不确定的。关于《A幢楼的竣工验收证明书》的第一页, 无建八公司的签章, 与建八公司提交给建云建筑公司的有关造价及工期等材料是不一致的。聚宝娱乐城以两个《竣工验收证明书》证明工程延期, B幢楼的施工天数是147天, 明确说明施工的天数, 说明建八公司与其施工工期与合同规定的110天及天气原因导致的停工是一致的, 施工天数是符合要求的。对1999年4月9日、1998年10月19日的两份《通知》, 是否为熊力签字无法确认, 1999年4月9日熊力已离开工地现场。
法院认为, 针对建八公司所举证的材料《分项隐蔽工程的检验单》, 虽然聚宝娱乐城对其真实性无异议, 但根据该材料所记载的内容为B幢餐饮楼34区基础增加工程量, 故该材料不能印证建八公司所主张聚宝娱乐城已同意建八公司将主体工程延至1998年9月5日开工的观点;针对《紧急报告》, 其无相应送达聚宝娱乐城的证据材料相互印证;对于《检查记录》, 在聚宝娱乐城不予认可的情况下, 建八公司未提供该相关签名人的身份材料, 故其依据该份证据材料主张的合同所涉及工作量已基本完工的观点, 法院不予采纳。针对1998年7月至10月昆明的《降水情况》, 因合同中未对出现降雨情况是否对工期顺延进行变更约定, 且双方也未对因降雨导致停工形成《签证》;针对《证人证言》、《信函》, 建八公司无合法、有效的已送达的相互证据材料形成锁链。故, 法院对上述证据材料不予采证。对于对双方无争议的14份《签证》、《A、B幢单位工程质量综合评定表》及《B幢楼的工程竣工验收证明书》, 因原、被告及建云建筑公司均无异议, 法院作为诉讼证据予以确认。针对双方争议的1999年4月13日及1999年10月19日的《通知》、《证明》因与建八公司盖章确认的《A、B幢单位工程质量综合评定表》能够形成证据锁链, 故法院对上述证据材料作为诉讼证据予以确认。建云建筑公司所提在此期间工地代表熊力已离开工地的质证意见无相应的证据材料证实, 故法院对该观点不予采纳。针对《开工通知书》、《施工进度通知书》、《催报通知》、《相关保证书》、《申请书》等, 已被上述法院确认的诉讼证据所包含, 故法院不再重复采纳。针对《A幢楼工程竣工验收证明书》的首页, 因无建八公司印章或确认, 与双方争议的工期无关联, 法院不予采信。
综上, 法院确认该项工程于1998年7月5日开工, 1999年10月24日竣工。
江阴丽尔雅针织制衣有限公司(下称丽尔雅公司)为履行其与韩国然宇公司的信用证结算的FOB合同,于2007年1月24日以传真形式向上海风航国际货运有限公司(下称风航公司)发出订舱通知。该通知单载明:出运货物为棉制针织女式运动套装;托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;目的港韩国釜山;运费到付。1月27日,货物装箱后,风航公司安排车辆将三票集装箱服装接运至上港十四区堆场。1月29日,风航公司代丽尔雅公司进行报关,报关单载明货物价值259084.80美元。
1月30日,风航公司给丽尔雅公司签发了抬头为H.O.S.T CO.,LTD 的三票货物提单,均载明托运人为丽尔雅公司;收货人凭韩国工业银行指示;通知人为韩国然宇公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;运费到付;WOOIN公司为承运人以及货物唛头等内容。同日,风航公司以自己为托运人将涉案货物交由“天顺”轮运输,并取得了上海振华国际船务代理有限公司代东进运输有限公司签发的三票货物正本提单。三票货物提单载明托运人为风航公司;收货人为WOOIN公司;承运船舶为“天顺”轮;装货港中国上海;目的港韩国釜山;付费到付以及货物唛头等内容。
1月31日,风航公司向丽尔雅收取了订舱费、装船费(THC)、码头操作费、报关费、运输费等共计8495元,并出具了国际货物运输代理业专用发票。2月5日,丽尔雅公司将上述费用电汇给迈得公司。
因信用证结算失败,三票货物提单被银行退回丽尔雅公司。4月23日,丽尔雅公司向风航公司发函查询货物去向,要求风航公司保全货物,将货物返运。后确认货物被风航公司韩国代理即WOOIN公司电放至美国,风航公司未履行保全货物的承诺,丽尔雅公司没有取得风航公司返运的涉案货物,也未收到然宇公司支付的贸易货款。
丽尔雅公司涉案货物的信用证第47A条中运输条款记载,货物运输由韩国WOOIN公司负责。事后查证,WOOIN公司在我国交通部门没有办理无船承运人登记和提单登记,没有缴纳保证金,属非法经营。为此,丽尔雅公司向武汉海事法院提出诉讼,要求风航公司赔偿货款损失259084.80美元,退税损失28787.20美元,折合人民币2250288元(按起诉时汇率折算),并承担诉讼费用。武汉海事法院审判认定:没有证据证明WOOIN公司系风航公司所选定,风航公司在提单流转过程中也没有存在失误,但风航公司与丽尔雅公司毕竟存在有偿代理法律关系,风航公司未尽善意管理人之义务就有关重要事项对丽尔雅公司进行必要提醒和报告,存在一定过错。因此酌情判令风航公司承担40万元赔偿责任,案件受理费24800元,诉前财产保全费5000元,共计29800元,由丽尔雅公司负担24503元,风航公司负担5297元。
二、原因分析
此案中,WOOIN公司卷走了货物,然宇公司也有合谋的嫌疑。丽尔雅公司收款未成、货物失控,分析其原因主要是其接受FOB合同、带有“软条款”的信用证及“影子”承运人的无船承运人提单所造成的风险结果。
1.丽尔雅公司对FOB合同风险认识不够。在FOB术语下,买方办理租船或订舱手续,并支付有关运费或租金。在杂货班轮运输中,在装运港办理此类手续,卖方比买方更为方便。因此,在买方的请求下,卖方可以协助办理此类事项。但即使是卖方协办订舱手续,通常承运人还是买方指定的,因为买方支付运费。承运人对货主而言非常重要,因为他在货物装船后就对货物有直接占有权,即使货主手中握有物权凭证——海运提单,但毕竟货在船上,已经离开了货主的直接控制,货主在拥有货物所有权的同时,却对货物只能拥有间接占有权。因此,当买方指定信誉不好,没实力的承运人,如果出现该承运人自己卷走货物或与买方串通无单放货,则货主就会遭受损失。这种情况下打跨国官司结果往往执行难,对方可能本就是没实力的皮包公司或即使有些财产也早就财产转移甚至申请破产保护了。本案中丽尔雅公司对买方指定的承运人WOOIN公司既不了解也没有调查核实,轻易接受FOB合同,导致货物失控。
2.丽尔雅公司忽视了“软条款”的审查。丽尔雅公司在没有对WOOIN公司作为承运人提出异议的前提下,如果能严格审证,发现信用证中的“软条款”并要求对方改证的话,即使对方拒绝改证,至少货物还在手中。可惜的是,丽尔雅公司没有做到,“软条款”的设置让信用证的银行信用化为乌有,导致了收款落空。
3.丽尔雅公司没有对运输代理行提单的风险足够重视。此案中WOOIN公司作为承运人向丽尔雅公司签发了提单,但由于WOOIN公司并不拥有或掌握运输工具,它只能通过与拥有运输工具的承运人订立运输合同,由他人实际完成运输。因此,WOOIN公司这个承运人只是个契约承运人,或称无船承运人。它以承运人的身份向货主(丽尔雅公司)揽货,接受货主的委托,签发运输代理行提单,简称货代单(House B/L,简称H B/L),实务中称为分单;另一方面,WOOIN公司委托它在装运港的代理——上海分航公司在分单的基础上,以托运人名义向实际承运人(东进运输有限公司)订舱,得到的船东提单(M B/L)在实务中也叫主单。按货代单的操作流程,本案的主单应由装运港货代(风航公司)寄给它在目的港的代理(WOOIN公司),分单则由货主(丽尔雅公司)背书后流转给买方(然宇公司)。正常情况下,然宇公司在支付对价取得分单后,凭分单向WOOIN公司换取主单,然后凭主单在实际承运人(东进运输有限公司)或其代理处换取提货单(D/O)报关提货。由此可见,实际承运人不向货代单的持有人交货,而向持有主单(M B/L)的货代公司交货,所以无船承运人的信誉对货主来说是至关重要的。它可以像信誉差的实际承运人一样,自己卷走货物或和买方串通无单放货。情况更糟的是,如果真的出现这种货物运输欺诈,追究签发货代单的货运公司责任的时候,它显然不像实力雄厚的船东那样有能力负责。为了保障接受货代单的货主的权益,我国规定只有取得无船承运人资格,在交通部进行注册和提单登记并缴纳80万保证金后,货代才能在我国合法开展无船承运人业务,签发H B/L。本案中WOOIN公司在我国属非法经营,提单无效,托运人丽尔雅公司的权益自然得不到法律保障。
三、教训与预防措施
1.争取由我方指定承运人并办理订舱手续。这在C组术语合同中没有问题,CFR、CIF、CPT、CIP合同就应由卖方负责订立运输合同并支付运费。
2.如果出于各种因素考虑选择FOB、FCA价格条件,可采取以下措施自我保护。先要尽量据理力争承运人由我方指定,F组术语买方的义务之一是自付费用订立运输合同,但没有规定运输合同的另一方当事人——承运人必须由买方指定。如果争取不到,承运人还是买方指定了,则必须调查核实承运人的信誉和实力情况,不能因为所谓的运费便宜而答应买方选择自己不了解的承运人。调查的渠道有:
(1)对世界知名的船公司应作为常识知晓。如MSK马斯基海陆、MSC地中海、EMC常荣、CMA达飞、APL美国总统、HANJIN韩国韩进、NYK日本邮船、OOCL东方海外、KLN川崎汽船、ZIM以星、MOL商船三井、HLD赫伯罗特、CSAV北欧亚、YML阳明、HAMBURG SUD汉堡南方、HMM现代商船这些船公司实力雄厚可以放心。(2)中国国际海运网 锦程物流网、班轮公会这些专业网站上有关于海运公司的评价,可供调查用。(3)如果是无船承运人,则必须向交通部核实其是否注册登记。如果无船承运人是菲亚塔(FIATA国际货运代理协会联合会)成员,则表明它实力雄厚,与国外的代理也有很多合作,可以放心。至于如何辨别承运人是实际承运人还是无船承运人,首先可以向买方询问,要求其提供该承运人的资料或网站。如果该承运人的业务包括兼办货物报关、货物交接、短程拖运,货物转运和分拨、订舱及各种不同运输方式代理,则它就是无船承运人。其次,看提单右上角抬头。船公司提单多是船公司(***shipping line),而货代提单是货代名(**logistic corp, ***forwarder ),如果是菲亚塔成员,则多数会在提单上标注。最后,货代单上往往有for delivery ,pls contact的字样,以便买方联系目的港货代换单。
协议编号：甲方：中国移动通信集团浙江有限公司温州分公司
住所地：
负责人：
联系电话：传真：
乙方：
住所地：
法定代表人（负责人）：
联系电话：传真：
甲乙双方在签署《移动通信业务代理协议》的基础上，就酬金标准、违约金等事宜，签署本补充协议。
一、乙方评级结果
根据甲方及其上级公司相关社会签约渠道分层分级管理办法和相关政策，甲方评定乙方为星级渠道，有效期自年月日至年月日。根据甲方相关管理办法，乙方可享有的相关酬金和奖励包括：
1.销售及服务酬金：销售及服务酬金是乙方为甲方开展放号和综合业务的计件酬金，酬金标准以甲方通知规定为准；
2.销售及服务奖励：由销售及服务奖励A和销售及服务奖励B组成，是对乙方代理甲方业务规范性和业务发展以及双方长期合作的激励。
□ 销售及服务奖励A：对乙方发展用户在网质量的奖励，乙方发展的用户，从次月起连续3个月纯语音消费大于5元的，给予每号 10 元的奖励；
□ 销售及服务奖励 B：乙方固定奖励标准为元/月，综合奖励标准为元/月
3.支付时间：销售及服务酬金次月支付；销售及服务奖励A采用月度支付方式，由于涉及考核，延后 5个月发放；销售及服务奖励B，每半年支付两次。
4.销售及服务酬金奖励B形成奖金池，采用每月滚动累积，每半年发
放总额50%的方式进行发放。乙方如转入其他通信运营商渠道，或违
反主协议或其他补充协议相应条款，奖金池清零并不再予以支付。
5.二星级及以上签约渠道设立对星级渠道获取固定奖励和综合奖励进
行月度考核机制，具体标准参照甲方最新的相关文件执行。
6.乙方需足额缴纳业务保证金。各星级业务保证金要求如下：五星级
伍万圆，四星级叁万圆，三星级贰万圆，二星级贰万圆，一星级壹
万圆。
二、本补充协议为双方《移动通信业务代理协议》的组成部分，有同等法律
效力。本补充协议仅在主协议有效期内有效。
三、本合同一式份，甲方份，乙方持份。（以下无正文）
甲方：乙方：
签字代表：签字代表：
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：
第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。
第二条，代理销售区域范围
1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：六盘水地区（水城县、钟山区、六枝特区、盘县特区）的城镇与农村市场。
2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。
第三条 合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励.1.本合同有效期为（），自 年月 日起至 年 月 日止。
2.本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。
3．销售任务及奖励见附件
第四条产品采购及付款方式
１．甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写：￥）元的货。
１.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。
２.乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款80％给甲方作为预付款，其余20％须在甲方发货前三天支付给甲方。
３.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。
第五条 交货与运输
1.乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后3---7个工作日内发货。
2.发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。
3.乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路，公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。
4.乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。
第六条产品质量
乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲承担。
第七条产品退、换货政策
１．在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。
2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。
３、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担；
第八条产品价格调整
为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：
1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。
2.对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。
九条双方其他权利与义务
1.甲方的权利
１有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；
２有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；
３有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；、2.甲方的义务
1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。
2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。3乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时，甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。
4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；
5协助乙方做好货物托运及调换工作；
6采取有效措施调节和规范市场秩序；
7严守乙方的业务机密。
3.乙方的权利
1享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权；
2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利；
3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利；
4．乙方的义务
1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；
2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；
3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定；
4不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作；
5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；
6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；7遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；8不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。
第十条合同修改、终止
1.本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效；
2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。
2、１ 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；
2、2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；
2、3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；
2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。
3、经双方书面同意，可提前终止合同。
第十 一 条，其它
1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。
2.双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。
3.本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
4.本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
5.本合同一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
代表：代表：
1、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方(公司或个人)特许经营权。甲乙双方自日建立合作关系，乙方有权限经营甲方所有产品，乙方自合同签订7天内将代理负责人即乙方(防止乙方不是代理负责人的现象出现)身份证复印件交甲方存档。
2、乙方应在合同签订24小时内将元加盟押金即(大写) 汇入甲方账户。
3、加盟授权从甲乙双方签订合同，并且乙方向甲方付清规定的款项(实际须支付的款项种类和金额按签约合同规定为准)之日起生效。
第一条 产品细则
1、甲方有义务向乙方提供单件发货的物流服务，通过普通货运、特快专递等方式向乙方指定地方发送货物，乙方可根据自己需要选择发货方式，发送货物的运输费用由乙方承担，乙方在产品方面无需任何库存压力与风险。
2、产品售后由甲方负责，甲方需确保货品质量保障，乙方收到货后7天可退换货品(代购及特价产品除外)，证实产品有质量问题运费损失由甲方承担。
3、产品甲方提供代理价提供给乙方(及成本价)，乙方可根据甲方独立商城零售价进行售卖，也可自己定制零售价，商品利润乙方可自己掌控。
第二条 合同的续约、解除和任务
1、乙方在合同期内有下列行为之一，甲方有权提前解除合同，扣除加盟押金并保留继续追讨乙方违约责任的权利：
(1)乙方以任何形式恶意散布甲方内部网盟资料与政策性文件的;
(2)乙方进行经营违法产品;乙方违反或未实现本合同的约定，破坏加盟体系或对甲方经营造成不利影响的;
(3) 乙方未与甲方协商，不再履行约定的合作义务，单方面退出加盟的;
第三条 项目服务
1、甲方有义务向乙方提供产品货源服务，并且有义务做到产品不断更新以及提供新款产品数据包供乙方经营。
2、甲方有义务对乙方所提供的资料做好保密，如果证实因甲方的单方面原因造成乙方的不可正常营业，甲方有义务赔偿乙方受影响工作日利润的损失。
3、甲、乙双方建立在信任、诚信的合作基础上，合作中相互都有义务支持对方发展，维护对方形象、口碑。
本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，执行本合同双方发生争议，由当事人双方协商解决，协商不能达成一致时，由甲方所在地仲裁委员会仲裁解决。
第四条 代理商在润旭客商城购买的商品提取销售利润的一半，代理商下面的代理所销售出去的商品为代理商提取销售利润的10%—13%
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____
加盟代理合同应注意哪些细节
加盟之前一定要仔细查看合同的内容，不妥之处有权利要求修改的。
第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也 就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉 的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊!所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地 加盟。
第二、权利金的支付方式。一般而言，总部 会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金 指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一 次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。
其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某 些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在 签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生 意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店 不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。
第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店 经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合 理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不 休。
第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加 盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总 部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。 但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌 名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店 的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。
第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从 事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合 理?如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属 合理，惟认为三年是否过长?后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。
第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办 理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳 入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。
第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则 只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。
第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的 组成成员为那些人?如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此 笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。
第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会 要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行 雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权， 但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。
第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。
关键词：销售代理,服务合同,财务管理,房地产行业
1财务管理在参与房地产销售代理企业合同管理中的必要性
( 1) 全面参与项目前期评判工作,减少公司损失,提高公司收益。在项目可行性分析中,财务对项目经营效益进行预测,根据公司利润要求,对很可能出现亏损的项目,及时预警,努力为公司减少损失。当出现竞争项目时,根据预测的项目收益,选择最有利于公司的项目,提高公司经营效益。
( 2) 参与企业合同评审,提出与财务税收相关的专业意见,有效规避财经税务相关法规风险。房地产销售代理企业,大多由市场客户部拓展客户,根据客户需要起草合同,而此部分人员大多是非财务专业人员,在起草合同过程中对财务税收相关法规不了解,这就需要财务部及相关人员参与到合同的起草订立中,在相关领域提供专业可执行的意见,从而降低、规避财务税收风险。在销售代理合同订立过程中,财务根据以往的项目结算经验提供可靠的数据支持。财务部门会监控合同执行全过程,进行跟踪分析,其结果可为签订新合同提供宝贵的经验借鉴,保障合同的可执行性、安全性。
( 3) 确保销售代理合同的顺利履行。销售代理合同签订后,在合约期,每月都将按照合同内容由财务部办理结算。由于合同从起草到执行财务都参与其中,在每月结算时能及时发现合同条款之外的事项,并及时通知相关执行人员及领导,协调各相关部门,订立相应补充协议,完善合同管理,促进合同顺利履行。
( 4) 能为公司经营管理决策提供专业支持。合同执行全过程参与、监控、管理。从项目可行性分析数据测算、合同评审发表专业意见、合同执行项目全盘结算工作到合同后的总结分析评价,财务部始终是在客观独立地发表专业意见,用数据和事实说话,在公司决策时提供客观专业的意见和数据支持。
2财务人员在合同管理领域可以发挥的空间
( 1) 在市场客户部拓展到项目时,给财务提供此项目相关的数据,如项目建筑面积,委托我方销售的面积, 预计销售单价,基础代理费率等信息,财务根据项目结算经验、利用专业知识,对项目在正常销售期的销售额、我公司将收取的代理服务费、将产生的人力成本费用进行预测,测算出本项目可为公司贡献的经营效益,根据公司要求的最低项目收益率来判断项目是否可以承接。
( 2) 在合同起草订立阶段。与开发商订立合同时, 财务部门参与到合同评审中,与公司法务部门对合同的合法性、合规性把关,以降低风险、减少损失。法务部门重点审核合同文本的完整性、准确性及合法性等。财务重点审核是否符合国家相关税收法规、公司相关的财务管理制度; 审核收款、付款、罚款、扣款及奖励等与结算相关的合同条款的合理性、严谨性和可操作性。法务部门、财务部门提出专业意见,经过修改及领导审批后签订合同。如房地产销售代理公司与房地产开发商签订的 《 × × 项目销售代理服务合同》,财务在合同评审时要关注: 1合同中是否有附近楼盘的禁业条款,如签订了A项目楼盘, 就不能在A楼盘周围几千米范围内再承接相竞争的楼盘。 如果有类似条款,请提醒业务负责人关注,做好风险提示。2甲乙双方权利义务中是否有我方要承担案场运营费用,如果有我方承担的电话费等,要约定发票开给我公司,如果不能,可约定此部分费用从甲方应支付给我方代理费佣金中扣除。这些条款细微的地方如果约定不清晰, 容易导致会计税务风险且费用报销不畅。3代理服务佣金结算关键条件应重点关注。房地产代理销售结算有其特殊性,一般约定每月按固定费用率结算,在完成季度、年度任务时,需要按照较高费率对项目之前较低费率结算的房源进行补差结算。这时要注意是全额补差还是超过任务部分补差。甲方是否有内部员工等关系优惠客户房源,关注此部分的结算条件可能与正常委托房源结算不一致。商品房销售会涉及结算时点的确定,如在房款全额到达开发商账户才给我方结算代理费佣金; 或者业主签订商品房买卖合同就可以按照开发商实际收到房款金额给我公司结算, 等按揭款到达开发商账户后再结算剩余部分代理服务佣金。发现漏洞或表达不清晰的地方,及时修改,把风险降到最低。4如果开发商要对销售业绩好的项目人员或团队进行奖励 ( 代理费佣金之外的) ,应该按照税法及公司制度规定,由开发商通过我公司的薪酬体系下发,员工收入合并计缴个人所得税。不能由开发商直接发放,避免涉税风险。5在合同中会有一些罚款扣款项,此时要看如果是我方原因产生的,同意罚扣款,但应约定此部分罚扣款从应付的代理费佣金中扣除,并提出财务税务法规规定的可操作性的意见。6财务部根据合同约定的时间,在项目执行过程中对此进行跟踪,发现有延迟付款的开发商,给项目负责人发提示邮件,提醒催款,减少应收账款的发生。
( 3) 项目在执行过程中,财务部应按照合同条款, 对项目结算信息进行审核,看是否符合合同约定的结算条款,是否有漏结、少结现象,扣罚款内容及金额是否与合同约定一致,财务部门对项目整个执行过程进行跟踪监控管理,确保公司收入的准确性、完整性,并测算风险预警,以降低风险。项目结束时,财务部要对整个项目的结算进行全盘的销控,发现项目是否有应该结算而未结算的代理费,并按照合同条款,提醒项目负责人追回相应收入,减少呆账、坏账的发生,减少公司损失。
( 4) 对合同执行后的评价。企业应当建立合同履行的评价制度,定期对合同实施情况进行汇总、分析、评价。包括项目预计收益实现率、合同履约率、尾款坏账率、客户付款履约率以及重大合同执行情况的总结与分析等方面的内容。通过总结与分析,找出合同管理中的不足之处,制定相应的改进和完善措施,完善合同管理制度。 对项目合同的执行完成情况,进行统计分析,为公司经营管理决策提供依据。财务按照项目大小、客户结构、商品房产品结构等分类进行汇总分析,建立客户信用档案,配合其他部门建立客户信用评级体系,提高客户服务能力, 加强应收账款风险管理能力。
3结论
1975年出生的郑万萍是重庆人。从西南财经大学毕业后在一家外企工作，和同事林晓光结婚后不久，她辞职干起了地产公司，几经倒腾成了千万富姐。
公司业务忙，事业心强的郑万萍十天半月也难得回一次家，备受冷落的林光满腹怨言。2000年，婚后一直未育的郑万萍又检查出两侧输卵管堵塞，确诊为不孕症，此后夫妻俩更是经常争吵。一年后，两人协议离婚。
离异后，郑万萍将所有的精力投入到工作上，朋友们多次给她介绍男友都被她拒绝了。经历了这场失败的婚姻，郑万萍早已心灰意冷，不敢再组家庭，但却想领养一个孩子。
在母亲的帮助下，2002年8月初，郑万萍通过老家的表姨领养了一个男婴。据表姨说，孩子的姥姥和她是同一个村的人，孩子的母亲是非婚生子，所以想把孩子送养出去。表姨将男孩抱来的那一刻，郑万萍就被这个粉嘟嘟的小家伙吸引了。她担心今后有纠纷，9月，她和送养家庭签订了一份收养协议。办妥一切之后，郑万萍带着养子回到了重庆，请了一个保姆照料，并给孩子取名叫郑晓明。
晓明确实为郑万萍孤寂忙碌的生活带来了不少乐趣，也让她体味到了一个母亲的酸甜苦辣。一天，晓明上幼儿园后，看到别的小朋友有爸爸接送，十分羡慕。于是问郑万萍：“我的爸爸呢?为什么我的爸爸不接送我?”郑万萍耐心地哄着孩子：“爸爸在很远的地方上班，很忙。”这样的次数多了，晓明十分不满，郑万萍心里也不安。而且晓明的性格很像女孩子，胆子特别小。可是自己也不愿意随便组成一个家庭，到底该怎么办呢?
正在郑万萍为难的时候。2007年初，一天上网，她无意中看到一则招聘“代理爸爸”的新闻，这让她受到启发。于是，郑万萍也在报上登了招聘代理爸爸的启事，要求对方人品好，有充分的时间跟孩子相处。
招聘信息登出后，有不少男士来应征，但都不太适合。就在郑万萍为招聘不到合适的人选而烦恼时，一个叫汪宏的男人出现了。
时年30岁的汪宏是重庆一家电脑公司的程序设计员，毕业于西安大学，单身的他有充分的时间跟晓明在一起。第一次跟晓明见面，汪宏就陪晓明堆了一个小时的积木，还耐心地解答晓明提出来的各种各样稀奇古怪的问题。汪宏对孩子表现出的那份耐心，让郑万萍觉得十分难得。
经过一段时间的考核，郑万萍最终跟汪宏签订了一份雇佣合同，在合同中明确规定：汪宏每个周末，必须制定十二个小时以上的计划陪伴晓明，陪伴他学习和玩耍，并保证每学期出席至少两次学校的亲子活动，而郑万萍每月支付汪宏5000元的报酬。
“代理爸爸”原是亲生。一份收养协议揭真相
签订了雇佣合同后，汪宏悬着的一颗心终于踏实了。原来，郑万萍并不知道，这个汪宏是带着目的来的。
汪宏出生于重庆市渝北区，父母都是农民。汪宏的女友是重庆人，研究生毕业后跟着女友到了重庆工作。然而，就在女友怀孕时，他们却经常争吵，关系到了崩溃的边缘。2001年底。女友不顾怀了身孕，与汪宏不辞而别。当时的汪宏生活捉襟见肘，他借了钱寻找女友，但始终联系不上，汪宏也逐渐心灰意冷。
女友离去后，汪宏一直生活在自责和愧疚中，也没有再谈女朋友，为了一线寻找女友的希望，他留在了重庆工作。
这一晃，几年过去了。2006年6月初，汪宏和几个多年未见的老同学吃饭。酒过三巡，都有点醉意，一想到女友，汪宏不禁难过起来。这时。一个叫张佩达的朋友拍着肩膀安慰他说：“你担心啥，你儿子碰到了一个富妈，别难过了!”“什么儿子?你笑话我吧。我现在还一个人过呢!”汪宏抱怨说。原来。张佩达的老婆是他女友的高中同学，两人关系十分要好。在汪宏三番五次地追问下，张佩达终于说出了让他大吃一惊的秘密：他女友回到老家，生下一个儿子，然后去了深圳。后来，他儿子则通过他女友的亲戚送给了一个叫郑万萍的女人收养……
这个秘密让汪宏震惊不已，他没想到自己有儿子了。汪宏根据同学提供的线索，辗转找到了郑万萍家。他多次到郑万萍家附近转悠，每次看到郑万萍带着晓明出门，他的心里就充满了前去相认的冲动。但是，怎么确认这就是自己的孩子?
正当他愁眉不展的时候，他意外地从郑万萍的邻居那里得知。郑万萍在为晓明招聘代理爸爸，于是他满心欢喜地上门“应聘”了……
在给晓明当了半年“代理爸爸”之后，他认回孩子的心也越来越迫切了。他有心偷偷地去做亲子鉴定，但是他的律师朋友告诉他：“首先，你无法证明郑万萍和郑晓明的领养关系。也无法证明郑晓明就是你和你前女友的孩子。其次，即使证明了领养关系，如果要通过法律程序取得晓明的抚养权，就必须由你来提供跟晓明是父子关系的证据。郑万萍若拒绝你和晓明做亲子鉴定，那么，即使你私下带晓明去做了亲子鉴定，郑万萍也可以不认可这是晓明的DNA。所以，法官可能不会采信!”
就在汪宏满怀心事的时候，郑万萍对他却越来越信赖。2008年3月的一天，郑万萍要去北京出差一周，担心保姆一个人照料不好晓明，便请求汪宏住到家里去，每天接送晓明上学。汪宏欣然同意了。一周后，郑万萍回到家里，看到汪宏正在跟晓明一起玩游戏，晓明欢快的笑声充满了整栋房子。郑万萍感慨万千，吃饭的时候，她试探地问汪宏：“要不，你就搬过来住吧，反正你在外面也是租房子，我这里房间多。”汪宏高兴地答应了。
2008年8月31号，在外地出差的郑万萍因为临时有事推迟了归期，于是打电话给汪宏：“你忙吗?能不能把晓明带到学校去报名啊?”她差点忘了这天是小学最后一天报名时间了。
汪宏按照郑万萍的指示，找到备用钥匙，打开了书房的抽屉找起了晓明的户口本，可户口本还没翻开，却翻出一张让他目瞪口呆的纸来，这纸的抬头写着“收养协议”四个字，而下面的送养人一栏，赫然写着女友母亲的名字。
晓明确实是自己的亲生儿子!虽然一直以来。他已经将晓明当成儿子一样去爱，但是看到这一铁证的那一刻，他的手还是颤抖了……
汪宏在煎熬中等到了郑万萍的归来。他好几次忍不住想把事情说出来，可话到嘴边又打住了。通过这段时间的相处，他亲眼目睹了郑万萍一个人带大晓明的艰辛，尤其当他得知郑万萍不幸的婚姻后，对她更多了一份难言的情愫……
2009年1月初，汪宏刚回到郑万萍家，碰见一个陌生的男子送郑万萍回家，他心里一咯噔。晚饭的时候，汪宏装作不经意地问起，郑万萍笑着说：“朋友介绍的。我接触试一试，行不行再说。现在晓明慢慢长大了，我年纪也不小了，有合适的组成个家庭也行。”听了这话，汪宏心里有一丝失落，同时也猛地警醒：郑万萍总有一天要重新组织家庭，难道要让自
己的儿子管别的男人叫爸爸?
汪宏一夜无眠。
经过几天的考虑后，汪宏终于鼓起勇气找到了郑万萍，坦白了事情的经过。
这是郑万萍根本没有想到的。汪宏接着说：“郑姐，我知道你对晓明非常疼爱，可晓明毕竟是我的亲生儿子，我想把他带回身边生活。”“不行，绝对不行，晓明是我养大的!”郑万萍一口回绝。汪宏低下头，艰难却坚定地说：“如果你一定不肯归还孩子，我只有通过法律来要回孩子的抚养权了。”
汪宏的话让郑万萍一下懵了。突然之间，她无论如何都不能接受这个事实。当她左思右想冷静下来后，她决定还是先去咨询一下律师。可律师的回答，让郑万萍大惊失色：“我国的收养法规定，生父母送养子女，必须要双方共同送养，生父母一方不明或查找不到的可单方送养。现在晓明的生母没有经过生父的同意就把孩子送给你了，这是违反了法律的规定，所以虽然说你签了这个协议，又办了手续，这个收养关系也是无效的。如果孩子的生父一定要和你打官司的话，输的肯定是你。”
郑万萍一下子没了主意，只得再找汪宏协商。在郑万萍一次又一次苦苦地哀求下，汪宏左右为难。
孩子争夺战，共同的爱让他们组成了家庭
正当郑万萍六神无主时，2009年3月初，她又意外地接到了汪宏前女友的电话。
原来，女友恨汪宏不能给她一个稳定的家，即离家出走，她想打掉孩子，可医生告诉她胎儿大了，她只好在老家生下孩子。后来她在深圳成了家。在深圳的她也非常想儿子，加上丈夫非常开明。她有了要回儿子的想法。
这下，郑万萍真的如临大敌，晓明的亲生父母都出现了，而且都要同自己争夺晓明的抚养权，这可怎么办呢?6年了，她一直把晓明视作自己的亲生孩子，如今她是无论如何也舍不得。郑万萍想来想去，决定再找汪宏商量。
当郑万萍告诉汪宏，他的女友回来索要孩子的抚养权时，汪宏非常气愤，这更加坚定了他要回孩子抚养权的决心，于是他和郑万萍找到一个当律师的朋友咨询。
律师把这前后的情况一听，对郑万萍说：“郑总，您要是想打赢这场官司，恐怕很难，但是汪宏可以。所以我建议汪宏立刻向法院申请，要求确定收养关系无效，把孩子判给自己来抚养，而且，我还有—个小建议。”他看了汪宏一眼，说：“这是我作为朋友提出来的，这段时间以来，我对你们的关系也有所了解，如果你们有婚姻关系，法官考虑到你们跟晓明多年的亲密关系，把晓明判给汪宏的可能性就更大，这样岂不就是皆大欢喜?”
律师的话让汪宏的心起了波澜，两年相处下来，他对郑万萍是有好感的，她漂亮。能干，这么光彩夺目，可是她会不会接受自己呢?
经过两年的相处，郑万萍也对汪宏有了一种微妙的情感。想起这两年来的点点滴滴，汪宏的出现，让这个没有父亲的家庭，多了欢乐的笑声，也多了一份安全感。不知不觉间，她已经把他看成了家里的一份子。
正在汪宏犹豫不决时，郑万萍主动找到了他，诚恳地说：“那天律师说的：其实也正是我想的。不如我们组成真正的家庭吧，这样对孩子也好，对咱俩也好。”汪宏脑子轰地一下就炸开了，他结结巴巴地说：“郑姐，我……我怎么配得上你呢。”郑万萍轻轻一笑，大方地说：“有什么配得上配不上的，我这些年不结婚，不也是因为我曾离过婚，受过伤?我觉得。我们三个能走在一起。这都是上天的安排。既然如此，我们为什么不珍惜这难得的缘分呢。”郑万萍这番话让汪宏感动了，他紧紧抓住郑万萍的手，郑重地点了点头。
2009年10月6日，汪宏和郑万萍办了结婚手续，与此同时，律师建议汪宏跟前女友先私下和解，因为他们之间有个晓明。
当汪宏与前女友再次聚在一起时，两人都平静了许多。前女友黯然说道：“其实，你说的我早清楚了，因为我的律师也跟我分析过了，你们如果结婚的话，我就没有一点机会了。只是我没想到，你们竟真的为了晓明结婚了。”汪宏笑了，说：“我们不仅是为晓明。也为了我们的感情。”她沉默了一会儿，说道：“祝福你们。我听说了。郑万萍对晓明很好，我也放心了。”
经过多次沟通，2009年底，双方在律师的调解下，签署了一份协议。在这份协议中，不仅汪宏认定了郑万萍对郑晓明的收养，而且确立了汪宏和郑万萍对郑晓明的共同抚养权。
20lO年春节，郑万萍和汪宏带着郑晓明一起去动物园玩，他们玩得那么开心……
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