市场营销22条法则（共9篇）
“80/20法则”告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间，普遍存在着不平衡关系，少的投入，可以得到多的产出;小的努力，可以获得大的成绩;关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。“80/20法则”揭示了一个道理：专注于一小部分的投入，通常可以产生大部分的收益。
法则2：“人多力量大”?NO!―― 最佳数字的“150法则”
150法则很简单，即组织的最佳规模在150人左右，如果多于这个人数就应该采取有效的办法将大的组织简化成150左右的小组织进行管理。其实，这个法则不是严格地限定150这个人数，而是向我们阐述了这样一个道理，即我们要建立合适的组织规模和管理跨度，虽然这些实际上和企业、行业的性质相关，但是根本的原则就是要尽量小。
法则3：“多一分胜算就出手”?YES!――“51%法则”
非此即彼，二者必须择其一的选择，此与彼几乎有着相同的吸引力。如果其中一个有51%的选择理由，那就应该毫不犹豫地选择它，这就是所谓的51%原则。
法则4：“精诚所至，金石为开”?YES!――“931现象”
一位保险公司的推销员发现了一个神秘的现象，即向9名客户推销就会有3名客户产生投保的想法，而且着3名客户中，一定会有1人投保。这就是神秘的 “931”现象，营销专家称之为“成效比率”。“931”现象其实告诉我们，要想得到顾客的认可，必须要有锲而不舍的精神，而且要采取相应的办法，才能获得成功。
法则5：“一分钟你可以做点什么”?――一分钟管理法则
一分钟管理的秘密就在于，其实经理们大可不必事必躬亲，只要抓住一些关键性的任务，对其他的任务进行合理授权，那么效果会更好。
法则6：看透奇异的“3” 怪圈――3法则
在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝对不会超过3个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍。
法则7：顾客传播效应――1：8：25法则
1：8：25，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向。依此类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来损失需要你付出25倍的努力来弥补。
法则8：圆满360的非凡魅力――360度考核法
360度考核法，也成为全方位考核法或多源考核法，由与被评价者有密切关系的人，包括被评价者的上级、同事、下属和客户等，分别匿名对评价者提供反馈，以帮助被评价者提高其水平和业绩。
法则9：战略的选择――4+2管理法则
大多数管理与业绩无关，企业只要在战略、执行、文化和组织4种首要管理上表现卓越，并做好人才、创新、领导力和兼并合作4种次要管理中的2种，便能成功在握、基业长青。这一现象被管理界称为神奇的“4+2管理法则”。
法则10：源自于摩托罗拉，光大于通用――6σ管理秘籍
管理专家Ronald Snee先生将6σ管理定义为：“寻求同时增加顾客满意和企业经济增长的经营战略途径。”6σ意味着以高标准、严要求来取得高质量。
法则11：把沸点提高1℃―― 101℃营销
101℃理论并不是一个具体的实施理论，它的原理就是告诉我们，在激烈的竞争中，我们必须认识到创新的重要性，达到一般的水平，也就是我们通常说的 100℃，已经无法满足市场的需求，只有达到更高的101℃才能使企业在众多的竞争对手中脱颖而出，才能实现自己的目标。
法则12：轻松实现现代管理的法则――5S法则
5S就是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikestu)、素养(Shitsuke)五个项目，因日语的拼音均以“S”开头，简称5S。5S起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质，
法则13：战场的改变，引致战术的变化――“4Ps――4Cs――4Rs”
有人做过这样的比喻，“市场就是企业的战场”，的确，企业能否生存，能否成功，市场是最关键的阵地。
企业的营销工作是一门艺术，先进的营销理念将提升企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历了4Ps――4Cs――4Rs三个阶段。
4Ps：产品、价格、渠道、促销
4Cs：顾客、成本、便利、沟通
4Rs：关联、反应、关系、回报
法则14：七要素打造完美企业――麦肯锡7S理论
麦肯锡顾问公司研究中心对众多杰出公司进行调查研究，设计了企业组织的七要素，即7S模型，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功经营的“硬件”，风格、员工、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”，软件和硬件同样重要。
法则15：整体的最佳组合――米格-25效应
所谓管理上的米格-25效应指的就是整体的最佳组合。也许组织的个体不全是最好的，但是他们组合在一起所形成的整体却是最强的。显然这就需要很好的分工协作。
法则16：经典的战略三部曲――波特的“竞争三部曲”
迈克尔・波特认为，战略以整个企业为研究对象，应由最高管理者负责，需要全过程管理能力，可以作为一种专业活动来看待。企业的使命目标可以独立于战略形成及实施而存在，战略制定可以利用企业内部的优势与弱点和企业外部的机会与威胁分析工具，通过内外环境要素的匹配寻求战略出路。在战略方案形成后，再根据一系列标准，进行方案优劣评价选择，从中确定最终付诸实施的战略。所以战略形成与实施作为战略管理整个过程的两个不同阶段，可以相互独立运作，经过有序分解后交由不同的部门去完成。
“竞争三部曲”――《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》。
法则17：定位制胜――定位3+2法则
3+2法则中所谓的3是指3个层次。企业定位过程包括市场定位、产品定位、品牌定位三个层次;所谓+2是指企业三个层次的定位必须以企业的企业文化和企业发展战略为基础。
法则18：鱼骨图分析法――5M因素法
5M因素包括人、机、料、法、环5个方面。“人”指的是造成问题产生人为的因素由哪些;“机”通俗一点就像武器，通指软、硬件条件对于事件的影响; “料”就如 所用的子弹，指基础的准备以及物料;“法”指与事件相关的方式与方法问题是否正确有效;“环”指的是内外部环境因素的影响。
法则19：战略管理三剑客
战略管理分为三个阶段：战略分析、战略选择、战略评价。在战略管理的每一个阶段都有一件制胜的法宝，在战略分析阶段我们运用PEST分析，在战略选择阶段我们运用波士顿矩阵，在战略评价阶段我们用平衡记分卡。这也是我们所称的“战略管理三剑客”。
法则20：规矩需要守――营销与广告的“三纲五常”
广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展。主要做好以下两点：广告应服从企业的整体营销战略，这是“三纲”;广告应体现企业的整体营销战略，这是“五常”。
法则21：无序市场中隐藏着有序――市场的421法则
有序的市场具备如下特征：在一定的地域范围内，当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%左右，在其他名次上，有近似成倍递减的特点，也就是说第二位和第三位的分别占20%和10%左右，这也就是我们所说的421法则。
法则22：神奇的理财分配方案――理财4321方案
1、追求“第一”成就市场领先者
资料来源:根据文献[1]、[2]、[5]整理
在《二十二条永恒不变的营销法则》中, 前4 条法则的核心是为了突出一个词———“第一”, 阿尔·里斯和杰克·特劳特认为顾客对产品是先入为主的, 如果没有以第一的身份为顾客所认知, 那就在新品类中成为顾客心中的第一顺位产品。所谓的产品第一顺位不是第一个出现在市场上的产品, 而是第一个被最广泛大众所认知的产品。从前4 条法则中我们进一步可以了解到行业领先者之所以在行业中占主导地位, 因为它们在消费者心中树立了其他品牌产品无法替代的概念, 如:奔驰的高端和精良工艺, 海尔冰箱的高质和节能, 小米手机的高性价比, 沃尔沃的安全等。如果一个大众品牌汽车卖到奔驰汽车的价格, 在中国市场销售一定是不乐观的, 所以企业必须重新寻找自己的产品概念, 争取打开一块新的市场, 成为新市场的行业领先者。
中国的牙膏市场是一片由外资品牌占领的红海市场, 高露洁、佳洁士、中华、黑人等外资品牌占领了中国的牙膏市场80% 的市场份额, 但云南白药牙膏进入市场后异军突起, 从3000 万到现在16 亿的销售额, 成为中国牙膏高端市场的领军者。云南白药通过药膏行业中独树一帜的“药妆”概念快速占领药膏市场。集团看到药膏行业中高端个人护理领域的市场空白, 以20 元以上的行业“天价”, 成功打开属于自己的蓝海。在牙膏推广过程中, 云南白药从传统的牙齿保护转变为针对牙龈的保护, 依靠新的市场缝隙迅打开开市场。
2、产品的代名词成就企业的成功
《二十二条永恒不变的营销法则》第5、6、7 条讲述的就是一定要在消费者心中占有一个字眼, 这个字眼是该产品的代名词, 这体现了产品在顾客心中的地位。在潜在顾客心智中该产品的代名词是独一无二的, 是企业市场营销中的核心竞争力。也许很多企业认为这个词会有多复杂, 其实这个词却是越简单越好, 如手机行业中小米手机的“性价比”, 步步高手机“音乐”, 三星手机的“娱乐”, 苹果手机的“客户体验”等, 它们都以本产品的代名词从竞争激烈的手机行业中取得一席之地。
2011 年在国内智能手机市场中苹果和三星手机成分足鼎立之势, 其他企业很难抢占其所占份额, 但雷军 (小米总裁) 凭借自己对互联网的深刻理解, 成功地打造出小米品牌。“小米”的成功是因为它通过直销和期货, 在顾客心中打造出无与伦比的高“性价比”。从此很多企业, 特别是国内企业都在学习甚至复制小米的营销策略, 如“大可乐”、“北斗小辣椒”、“THL”等, 但它们都没达到小米在手机用户心中的地位, 因为追求高“性价比”的消费者心中都会优先选择小米手机。所以当竞争产品已经在消费者心中建立一个代名词时, 你将很难通过定位相同的一个代名词来取得成功。
3、成熟的市场最终会演变成两强相争
《二十二条永恒不变的营销法则》第8、9、16 条法则对行业演变的认知进行了精辟的分析, 作者认为当一个行业市场经过企业间的残酷竞争, 最终这个行业将演变成两强相争 (这里的市场是非政府垄断的行业和市场) 。如凉茶市场中的加多宝和王老吉;液态奶市场的蒙牛和伊利;网络购物市场中的淘宝和京东;其他企业所占的市场份额都起不了主导作用, 这就是两强相争法则。我们可以从经济学角度了解到, 当一个市场中由太多的企业参与竞争将会产生巨大的资源浪费。目前国内手机生产商群雄并起, 华为、联想、小米、中兴等企业积极与三星、苹果为代表的国际企业争夺市场, 但不远的将来, 手机市场终会演变为两强相争, 其他企业品牌将会占有很小的市场份额。因为消费者在刚刚进入市场中, 对产品是不熟悉的, 但伴随着消费者不断对产品的学习和认知加深, 他们会在“名牌一定好”的观念, 开始成就行业中的领先者。
当行业中形成两强相争的情况, 你的企业成为市场第二位时, 企业就需要实行针对第一法则。后起之秀会找到老牌产品的弱点, 也就是找到与老牌产品相对立的有效特征进行攻击。在液态奶市场原来伊利是巨头, 利用“政府”营销, 占有很多政策优势。作为后起之秀, 蒙牛利用不同的营销手段, 连续开展了蒙牛的“载人航天”事件营销、“超级女声”娱乐营销、“送奶下乡”公益营销、“奥运会”体育营销等活动是蒙牛有了和伊利一争高下的市场地位, 终成行业两强。
4、以长远眼光对企业的营销策略进行决策
《二十二条永恒不变的营销法则》第11、17、18、19、20、21 条法则为大家阐述企业市场营销活动的效果会在长期的市场实践中得到体现, 不可预见法则认为企业不可能准确预知未来市场情况, 所以企业营销活动短期的成功并不能说明企业营销活动真正的正确, 短期的成功和失败并不代表公司未来的成功和失败。如降价打折销售策略, 短期内可能会增加销售量, 但这会刺激人们不肯再以寻常价钱购置商品。从降价促销中顾客会认为商品的原价过高, 在促销结束后, 顾客往往不再购买原价的商品, 对企业而言这是得不偿失的。远期效果法则告诉我们无人可以对将来做出准确无误的预测。市场营销计划也不要试图做到这一点, 但我们能把握住市场趋势, 执行营销活动[3]。
近日李宁公司为了解决库存高企问题, 与凡客合作在网上进行低价促销活动, 很多商品以低至一折的价格卖出。虽然促销活动取得了不错的效果, 但过低的价格让消费者质疑, 这样低的价格, 实在有损品牌形象。虽然短期李宁快速的清理了库存, 但长期看却使李宁的品牌受损。从此谁会愿意以高价购买当季的李宁产品呢? 虽然网上销售不错, 但实体店的出货量会更快的减少, 纯属饮鸩止渴。李宁短视的营销决策, 必将导致其企业长远利益受损。
5、专注于产品在顾客心中的概念
《二十二条永恒不变的营销法则》第12———16条法则强调, 伴随着一个市场的成熟, 它会分化为多个子市场, 多个产品使用一个品牌并不是一个很明智的选择, 不能因为一个产品成功而把产品线拓宽。当企业发展到一定规模, 一定会进行市场或产品线的扩展, 这时很多企业都会使用单一品牌战略, 认为可以加快消费者对品牌的接受度, 但企业忘了市场营销是观念之竞争, 而并非产品之竞争。海尔是中国白色家电的领先者, 但我们会认为海尔的电脑和手机一样优质吗? 所以我们要根据有所牺牲法则、必须先放弃某些东西。我们要忍耐新产品、新市场、新环境的诱惑[2]。有所舍弃的目的是强化企业产品的概念, 以达到产品深入人心的效果。但企业可以根据品种细分法则, 在产品的品种细分为两个以上时, 进入细分市场中, 建立新品牌新概念。投放新产品时, 一定要注意产品概念的独创性和专有性。
6、资金是企业营销管理的“血液”
虽然阿尔·里斯和杰克·特劳特把资源支持法则放在《二十二条永恒不变的营销法则》中的最后一条, 即第22 条, 但是他们并不认为这是最次要的, 而是认为“创意来源于足够的资金支持”[1]。可能很多企业家并不以为然, 但其实融资是先于营销并重于营销。正如" 万燕" 的没落一样, " 万燕" 在1993 年创造了第一台VCD, 它开创了一个新的行业, 却在未来的几年中被行业激烈的竞争所淘汰。1995 年, VCD行业的后起之秀“爱多”的广告在中央电视台播出。1997 年, 使用超过两亿的巨资取得中央电视台广告标王。" 万燕" 却由于无法融资到资金进行大规模广告投放, 使其无法保持在市场中的地位, 最终在激烈的市场环境中被兼并。
是资金使营销活动得以运转, 更为成功的营销者乐于事先投资。他们在前几年里将大部分收入重新投入市场, 并不急着获取利润。当企业家寻找到合适的项目, 他们最需要先做的事情是融资到足够的资金, 利用足够的财力资源进行急风暴雨式的推广, 在用户心中树立起自己的产品概念和特有的观念, 以此防止出现" 万燕" 的悲剧, 成为为别人做嫁衣的情况。
参考文献
[1]Al RIES.JACK TROUT.The 22 Immutable Laws of Marketing—Violate Them at Your Own Risk[M].Harper, 1993.
[2] (美) 阿尔·里斯、杰克·特劳特..22条商规[M].太原:山西人民出版社, 2009.
[3]马绍勇, 刘之强.中国式二十二条商规[M].北京:北京邮电大学出版社有限公司, 2009..
[4] (美) 阿尔·里斯, 杰克·特劳特.22条商规[M].北京:经济科学出版社, 1996.
2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动,而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放**,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3、你自己必须守信,一诺千斤,但对不守信的人例外!!你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或以外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!
4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的DOIT吧!
5、不要先期投入太多,给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!
6、天下无事不可为,但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之“,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做“;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。
7、慎重选择合作伙伴无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三他必须是个实在而且能塌实干事的人,其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下,五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久。
8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9、不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10、不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节,第一你谈了可能她们也不懂,第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容,第三,那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住!
11、你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不管收受你贿赂的官员多么无耻,多么不够意思,你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿,对方收受了而且也为你办了事情,那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯,也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的,请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐,而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。
12、不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13、你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14、不要摆大,哪怕你真的是老大切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15、保持中立,不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立。
16、不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17、不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升“的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!
18、资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人!
19、总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输.
21、在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主“。;
10、权威暗示效应 ：不想被别人牵着鼻子走，自己就要有主见。
11、牢骚效应 ：给别人开口的机会，给自己改进的机会。
12、莫非定律 ：做好万全准备：感觉出错的事，往往就会出错。
13、蓝斯登原则 ：员工也是上帝。
14、倒口瓶假说 ：半兴奋状态奠定成功之路。
15、避雷针效应 ：能疏善导，化解隐患。
16、巴纳姆效应： 自信，才不迷信：自己才是自己的镜子和坐标。
17、蔡戈尼效应 ：善始善终，坚持到底，毅力造就成功。
18、光环效应 ：全面、客观、透彻的认识事物，才能避免爱屋及乌。
19、吉格勒定律 ：设定一个高目标，就等于达到成功的一部分。20、印刻效应 ：只做第一，不做第二。
21、异性效应：异性相吸，事半功倍。
22、霍布森选择效应：培养能发挥主动性和创造性的环境。
23、旁观者效应：别人其他的人的表现束缚了自己的脚步。
24、刺猬法则：距离不一定产生美，但没有距离一定不美。
25、投射效应：推己及人，但勿“一厢情愿”。
26、定势效应：别让自己的思维只会“直来直往”。
27、登门槛效应：步步为营，奠定成功之路。
28、留面子效应：讲究说哈策略，做事百发百中。
29、杠杆原理：给我一个支点我可以撬动整个地球。30、第一印象效应：金玉其外，时刻展示你最佳的一面。
31、竞争优势效应：合作才能共赢，别为眼前的利益而致两败俱伤。
32、从众效应：有主见、有决断，勿做盲目跟风者。
33、马斯洛原理：渴望被尊重，就先尊重别人。
34、德尼摩定律：找到你最合适的位置。
35、苛希纳定律：不要“多多益善”，只要“最佳数量“。
36、彼得原理：好汉不提当年勇：过去的成就不能代表未来的发展。
37、木桶定律：一个都不能少：齐头并进才能大获全胜。38、250 定律：征服一个人，连带征服他背后的 250 个人。
39、罗密欧与朱丽叶效应：理解与支持：让沟通渠道畅通不足。40、多米诺效应：一倒百倒，防止一次行为的破坏无限放大。
41、零和游戏原理：激烈竞争：谁才是真正的赢家？
42、达维多定律：要保持领先，就必须
时刻否定并超越自己。
43、蜕皮效应：超越自己才能不断的成长。
44、布利斯定理：三思而后行：事前想的清，事中不折腾。
45、卡贝定理：适时放弃会得到的更多。
46、“路径依赖”原理：选择正确就成功了一半。
47、王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。
48、韦尔奇原则：领导的工作就是选择适当的人。
49、隧道视野效应：拓宽心路：站得更高，才能看的更远。50、表率效应：身教胜于言传：正人先正己，管事先做人。
51、南风法则：柔能克刚：温暖是谁都不能拒绝的力量。
52、特里原则：承认错误是一个人最大的力量源泉。
53、“标杆管理”法则：把对手当作标杆：对手就是最好的学习对象。
54、皮革马利翁效应：不要吝啬激励。
55、蘑菇定律：努力为自己增值：当你有价值时，才会得到承认。
56、华盛顿合作定律：明确任务：避免三个和尚的尴尬。
57、狗鱼效应：人生需要紧迫感：没有压力就没有动力。
58、冷热水效应：具体问题具体分析，学会用不同的秤砣来衡量事物。
59、亲和效应：成功人士不仅要可敬、可畏、更要可亲。60、雷尼尔效应：知道员工的真正需求，才能留住人才。61、杜拉克原则：任人为贤：启用经验丰富、善于管理的“外人”。62、啤酒效应：客户端 10％的市场需求变化会导致订单量 200％的变化。63、手表定律：找到准确的“手表”然后只相信它。64、托利得定律：一心二用，全面分析，正确决策。65、马太效应：世界是不公平的：强大，才更有优势。
66、不值得定律：别把生命浪费在无意义的小事上。67、鸟笼逻辑：当心陷入惯性思维的怪圈。68、破窗效应： “亡羊补牢”总比不补要好。69、临界点效应：从不气馁，跨越生命中的“临界点”。70、酒与污水定律：防患于未然：别让一匙污水染一桶酒。71、卢维斯定理： “谦虚”需要把握好度。72、最大笨蛋理论：及时扔出“烫手山芋”别当最大的笨蛋。73、跷跷板互惠原理：互利互惠，才能皆大欢喜。74、热炉规则：纪律及规章就是“热炉”绝对不可触犯。75、毛毛虫效应：不走寻常路：不要固守本能、经验和习惯。76、跳骚效应：志在高远：心有多宽，舞台就有多广。77、横山法则：触发被管理者的自发管理。78、青蛙法则：不为明天做准备，明天就会让你为今天后悔。79、跨栏定律：在困境中崛起，做勇敢的“跨栏者”。80、奥格尔定律：敢用能人，善用能人，才能成为巨人公司。81、卡瑞尔公式：绝处逢生，保持头脑的清醒，终有解决的途径。82、杜根定律：信心决定成败：胜利只属于有信心的人。83、首因效应：第一印象
2、平时只顾忙着尽力去做好自己所分管的工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动。
3、在一些工作上，存在落实不力、督导滞后的问题，没有真正地深入到村屯督促检查落实情况。
4、对全镇各村实际情况了解不是很多，还没有走遍全镇的每一个村屯角落，缺少与群众的沟通，服务群众的意识还浮于表面。
5、考虑问题有时不够全面。例如去年汛期在王树行村指导防汛工作过程中，下户到百姓家中时，在考虑到百姓的临时困难情况后，还要考虑今后百姓的生活以及自身的自救能力。
6、理论学习浮于表面不深入研讨。在学习过程中，能够认真的记好笔记，但实际运用的却不多。
7、工作反馈少，主要领导给布置重要工作时，能够及时的反馈，但平时的一般性工作反馈的太少了。
8、对相关的一些政策有时研究不深入，欠考虑。
9、工作中一般是打电话联系群众比较多，实际调查入户少，总是群众来找才下去，不来也不主动联系，能电话说的就不去家里看看实际。
10、有时外出办事不向主要领导请假。
1）把你要做的事情（无论是实物还是服务）转换成一个平台，其他人可以围绕平台自组织并创造新的价值，而不是自己创造一些事物并强势地加以守护，正如大多数组织所做的那样。换句话说，不要只做一个创造者，同时也做一个管理监护者（curator）。
很多组织在利用网络上采取了错误的方式。他们会采用同样的方式去创造任何的内容——无论是一个网站，一种新产品和服务，还是一种应对顾客的新方法。在任何情形下，他们都会把自己看成内容的创造者。然而，为了能在开放世界中成功，你不能只把自己看成内容的提供者，相反，你要变成管理者，能够创造环境或平台，从而让其他人去自组织并创造一些有价值的东西——为你，为他人，甚至是为了这个世界。例如，你是一张报纸。老的方法是：我们会告诉你今天有什么重要的新闻；而新的方法是：我们是一个交流的场所，一个社区的创建者。渐渐地，所有的组织也必须以这种方式思考：不仅仅是我们能创造什么，而且在更广泛的生态系统中通过合作精心调配好全部价值。
2）为了协作，你需要分享你的一些知识产权并让你的知识产权律师开始工作。所以，考虑一下你的业务中哪部分能够因为公开而受益，哪部分需要你自己牢牢掌握。
聪明的企业会通过很多种方式来利用“分享”：战略性地转移所在行业的竞争场所，更快地接近市场，减少研发的费用，产生有价值的后继发明，刺激互补性用品的需求，同协作者社区发展关系资本。当然，并不是要企业去分享一切——在放开和封闭之间会有一系列的选择。IBM企业战略总监丹·麦克格雷斯说：“有趣的模式是介于两者中间的。我们可以以协作的方式去构建一些东西，而它们将被我们的协作伙伴共有，或者根据你开放的多少来分配给你相应的所有权。”很明显的是，协作创新的未来存在于参与者们既能分享又能同时占有的这种混合模式。
3）为了能够在这个动荡的世界中控制你的未来，你还需要从一种自相矛盾式的态度开始：放手。鼓励人们通过自组织来解决你的问题并产生新的创意。
这种放手可能会有很多种形式。或许意味着给你的员工更多的自由和灵活性去创新，并且和他们的同事共同创新。也可能意味着从你的供应商和合作伙伴那儿获取想法，在产品设计和生产上开展更为紧密的合作。也可能意味着至少和公众分享你的一部分资产从而扩大你的业务范围，或者吸引一个更大范围的贡献者网络。还有可能意味着让一个忠诚活跃的爱好者社区，利用他们自己策划的市场推广活动，来帮助你的品牌成长。
4）当然，即使是自组织也需要激励。在任何一次大规模的协作中，必需的领导力通常来自于一小群充满激情的人在前面充当先锋。因此，要加强这种先锋作用，并通过提供奖励、认同他们的成绩和提拔有才华的人到领导位置等方法来激励他们。
如何在组织内部或者更广的范围内强化这种先锋精神来促进社区成长？需要构建一个平台供他们创新。分享知识产权使他们有的可做。放手，让他们自由地蓬勃发展。最重要的是，提供一些奖励从而激发这些先锋者，让他们获取成功。让他们慢慢地、一步一步地发展。把协作当作真正的工作，而不是一种三心二意之举。
5）拓宽和加深组织内部的协作文化，要想对组织创造价值的方式产生一种持久的变革，这一点至为关键。改变老的等级制度，创造一种充满活力的精英制度（meritocracy），从而使想法和信息能够通过组织自由流动。
为了让组织变成一个协作性的场所，组织的领导者必须做出决定，把协作看成是业务或公司使命的一个不可或缺的部分，并让整个组织向这一共同目标努力。需要恰当地分配好资源来专门保证最基本的协作行为。必须不断地传播这种需求，使强化的协作取得成功，并使其持续发展下去。协作并不只是简单地与工具有关，或者与公司内实施协作的花费有关。对于成功的企业，这与部落、社会学和文化变革有关。这意味着调整方式去适应相关的人员和过程——为了实现一个目标而协作，而不是为了协作而协作。
6）放权给“网络一代”。如今的年轻人是最早伴随着对数字世界和它的各种可能性的先天理解而长大的一代人，协作对他们来说十分自然。英明的领导者会通过放权给年轻人，让他们帮助领导重塑的过程，从而充分利用年轻人的优势。
时间管理应该从小就教会给孩子，让孩子从小就会珍惜时间，不会随便浪费时间，会合理的使用时间。
一、让孩子认识到时间一去不返的特性
时间的特性是一去不复返，不受人力所控，失去了就是彻底失去无法挽回。
现代科技的发达，让人们似乎感觉错过时间的东西也可以用人力再找回，如节目回放、存储功能、甚至在课堂上没有听好课，课后也可以花钱补回来、错过饭点没吃上饭可以再吃别的食物或比饭点吃的更好等等，这一切都在潜意识里消磨掉了孩子们对时间紧迫的概念。尤其现在的孩子根本没有时间的概念，当家长用时间来约束他们时，根本无法刺痛到他们，他们对时间失去无法挽回的特性没有深刻认识。
二、让孩子接触与时间相关的事物
可以让孩子养宠物或种植小花小草，引导孩子写观察日记，从小种子埋进土里到发芽、长叶、开花、结果到死亡，每一时间段的变化，四季的变化，加强孩子对时间概念的深刻理解，再加上家长的引导教育，让孩子知道自己也在时间中一点点长大，每一时间段都要有所变化成长。父母也在时间中慢慢变老，每天都在跟时间赛跑，每天都要让自己的时间有意义有收获，时间一旦错过就无法再挽回。
三、教给孩子时间使用方法
孩子对时间都有偏面的认知，有的专注在一件事情里，做的认真却会浪费很多时间，有的会拉长时间战线，做完一件再去做下一件，不会时间整合，效率很低。这都孩子不会使用时间的表现，需要我们家长来教会孩子：
1.统筹方法
同一时间内可以同时完成两件或以上的事情，让同一时间的使用率达到最高效率。如沏茶烧水的同时可以刷茶具、找茶叶、切水果，坐车上学的路上可听英语、背单词等等。
2.每天任务排序
每天将自己要完成的任务按：非常重要、重要、次重要、一般，进行排序，按重要程度进行时间分配。
3.培养孩子对任务与时间的预估能力
孩子对时间没有准确的预估能力，所以会经常造成家长的预估与孩子的预估不相等而产生的矛盾。家长认为时间太紧了，而孩子却认为还赶趟。在做事前，与孩子一起商量该事物完成的大概时间，然后争取在该时间内完成。并设定超时的惩罚与提前完成的奖励，从而督促孩子紧凑的使用这段时间不会产生浪费时间的现象。
四、使用计时器提高孩子对时间的敏感度
孩子对时间并不敏感，很多时间都会拖延或忘记时间的流逝。比如看书、玩游戏、看动画时，经常说，再看一会、等一会就完事。
这时可以使用计时器来限定时间，孩子说等一会时，让他们用5分钟、10分钟等精确的时间来替代模糊的时间。然后让孩子自己用计时器限定他所选择的时间，只要计时器一响，就要立刻结束，不可能找其它的借口和理由。
平时象刷牙、换衣服、写作业这类事情，都可以用计时器来限定时间，孩子会慢慢建立对时间的感觉，对完成不同的事情大概需要多长时间，有比较精确的估算。不管在做任何事情时，都会养成良好的习惯，减少拖延。
早点给孩子买块他们喜欢的手表，这也是建立时间敏感度的方法之一。
五、留给孩子合理自由支配的时间
可以跟孩子承诺，要是在规定的时间内，高质量的完成作业，晚上剩下的时间可以自由支配。但尽量避免在手机、电脑和电视上花上全部的时间。可以建立一个比例，留出一些时间出去游戏、阅读或跟家人一起玩纸版、战棋类游戏。
让他们自由自在地做他们想做的事情，是种很重要的奖励机制，可以激励他们变得有效率和有条理。
这样方法还可以让他们把注意力集中在作业上，高质量的完成作业，而不是尽快的完成作业。
六、让孩子知道”什么时间做什么事“
不要小看了“什么时间做什么事”这个观念。伟大的道理说出来简单，做起来却难。很多成人当然懂这个道理，但是落实到自己头上，往往就乱套。比如该休息的时候还在熬夜，读书阶段沉迷游戏或者恋爱感觉中，等真正到了谈婚论嫁的年纪又被工作缠身变单身狗。“在合适的时间做合适的事情”，很多成年人未必能做到很好。
七.治理拖拉、磨蹭的习惯
①
了解孩子拖延背后的原因
②
找到适合孩子的步调，而不是总是催促孩子“快一点”
③
在无伤大雅的小事上，请给孩子足够的时间，因为这是孩子探索的过程
④
如果孩子实在拖延很严重，跟孩子讲清楚拖延的后果，并让孩子试着承担。
⑤
除了要求孩子不拖拉，不磨蹭，妈妈在面对孩子的要求时，也需要及时回应，以身作则。
从根本上说，孩子自己才是真正的时间的主人翁，所以，教会孩子理解时间的概念，学会管理时间，才是最重要的。
板桥中学曹建新
由于高效课堂的推行，假期里进行了培训，但还是困惑较多，于是读了一本《高效课堂22条》，才真正明白高效课堂的含义，明白了要想有高效的课堂并非简单地说说就成为高效课堂了，还需要教师思想的转化、课前的精心准备等做基础才行。“向四十分钟要质量。”这不正是高效课堂的体现吗？做教师的都知道要提高教学质量，课堂上是关键，但具体怎样才算高效课堂，也许我理解的还不那么透彻。
“高效课堂”主要研讨两大方面，即教师与学生，也就是教与学，是研究主导和主体及二者的关系。教师是学教学、搞教学的，教学就是如何把知识同化在学生身上的过程。课堂教学中，所有学生并不在同一认识水平上，有经验的教师在教学中会照顾到，一次成功，这就是效率。而有的教师反复讲，这不能理解为诲人不倦，百讲不厌，而只能说明教师的水平问题。教要出效率，出效益，学也是如此。指导学生学习接受知识的方法，引导学生学会思维。有了正确的思维方法，理解得快，接受得快，记忆的也牢固。平常我们谈备课，既要备教材，又要备学生，如何备学生？那就是要清楚学生的基础、思维和接受能力。所以 “高效课堂”研讨，必须首先肯定这两个方面，即教师如何教，学生如何学。二者有机结合，才能出高效。
“向四十分钟要质量。”这不正是高效课堂的体现吗？做教师的都知道要提高教学质量，课堂上是关键，但具体怎样才算高效课堂，老师们不一定理解的那么透彻。假期里，我通过读《高效课堂22条》才真正明白高效课堂的含义，明白了要想有高效的课堂并非简单地说说就成为高效课堂了，还需要教师思想的转化、课前的精心准备等做基础才行。
“高效课堂”主要研讨两大方面，即教师与学生，也就是教与学，是研究主导和主体及二者的关系。教师是学教学、搞教学的，教学就是如何把知识同化在学生身上的过程。课堂教学中，所有学生并不在同一认识水平上，有经验的教师在教学中会照顾到，一次成功，这就是效率。而有的教师反复讲，这不能理解为诲人不倦，百讲不厌，而只能说明教师的水平问题。教要出效率，出效益，学也是如此。指导学生学习接受知识的方法，引导学生学会思维。有了正确的思维方法，理解得快，接受得快，记忆的也牢固。平常我们谈备课，既要备教材，又要备学生，如何备学生？那就是要清楚学生的基础、思维和接受能力。所以 “高效课堂”研讨，必须首先肯定这两个方面，即教师如何教，学生如何学。二者有机结合，才能出高效。
通过读书使我受到了很大的启发，找出自己的不足。
1、感受到自己知识的匮乏。要想给学生一碗水，老师必须有一桶水，一桶流动的活水。而我在这么多年的教学中，充的电远远不及知识更新的速度。所以为 了适应时代的发展，要多读书，多从书本中吸取营养。
2、感受到自己教学思想的落后。在这本书中，“教学做合一”一文鲜明的指出了：“事怎样做就怎样学，怎样学就怎样教。”课堂上的好教师，就是在适当的时间，用适当的方法，讲适当的问题，出适当的效果。能够着眼于诱导，变“苦学”为“乐学”；着力于引导，变“死学”为“活学”；着重于疏导，变“难学”为“易学”；着手于指导，变“学会”为“会学”。
3、感受到自己对学生付出的爱还不够。俗话说：“亲其师，信其道。”一个孩子对一门课程的喜爱，有时并不是基于课程本身的什么价值，而很可能是一些常常被老师们忽略的十分微小的细节。当孩子从细微之处感受到了老师真挚的爱，当孩子同样爱上了自己的老师，也就是孩子热爱这门学科、热爱学习的开始。结合平时的教学，我发现有时我对学生们太严厉了，甚至于他们不敢与我亲近。要想让学生们喜欢自己，喜欢自己的课，应该宽严相济才对呀。
语言到底是用来干什么的呢？一些人认为它是用来操练语法规则和学习一大堆单词的——而且单词越长越好。这个想法是错误的。语言是用来交换思想，进行交流沟通的！
2. The way to learn a language is to practice speaking it as often as possible.
学习一门语言的方法就是要尽量多地练习说它。
3. A great man once said it is necessary to dill as much as possible, and the more you apply it in real life, the more natural it will become.
一位伟人曾说，反复操练是非常必要的，你越多地将所学到的东西运用到实际生活中，它们就变得越自然。
4． Listening and imitating should always go together. Use the “LIP” method!Listen—Imitate—Practice!
听和模仿一定要同时做，使用“LIP”法！听——模仿——操练！
5. Use all your senses to learn English. You must listen to English, read English, touch English, smell English and taste English. Feel English with your heart. Immerse yourself in this language.
运用一切感官学习英语。你必须听英语、读英语、触摸英语、闻英语，还要尝尝英语的味道。用心去感受英语。让自己沉浸在这门语言当中。
6. Relax!Be patient and enjoy yourself. Learning foreign languages is just a piece of cake.
放轻松！要有耐心，并且享受英语带来的乐趣！学习外语只不过是小菜一碟。
7. Rome wasn’t built in a day. Work harder and practice more. What you did will be rewarded one day.
罗马不是一天建成的。更加努力地学习，更加勤奋地操练，你所付出的一切终将得到回报。
8. Use a dictionary and grammar guide constantly. Keep a small English dictionary with you at all time. When you see a new word, look it up. Think about the word and learn how to use it in your mind, in a sentence.
经常使用字典和语法指南。随身携带一本小英文字典，当你看到一个新词时就去查阅它，思考这个词——然后学着去用它，在你的心中，在一个句子里。
9. Try to think in English whenever possible. When you see something, think of the English word of it; then think about the word in a sentence.
一有机会就尽量用英文来思考。看到某物时，想想它的英文单词；然后把它用到一个句子中去。
10. Practice tenses as much as possible. When you learn a new verb, learn its various forms. A thousand words will not leave so an deep impression as one deed.
尽可能多地操练时态。学习一个动词的时候，要学习它的各种形态。千言万语不如一个行动。
11. I would like to learn more about the culture behind the language. When you understand the cultural background, you can use the language better.
我想学习和了解更多关于语言背后的文化知识，当你理解了文化背景，你就能更好地运用语言。
12． Keep an English diary. Try to write a few sentences about your day and then blurt them out as many times as possible before you go to sleep. This will teach you to“think” in English. This habit will also help you live a more organized life. Besides, you will score higher in your composition exams!
坚持写英语日记。写几个句子描述一下你的一天，然后在睡觉前尽可能多地大声操练。这个方法可以教会你用英语“思考”。这个习惯还可以帮助你生活得更有条理。此外，考试时作文你也可以拿更高的分！
13． Choose materials that interest you! Reading about things that you like will naturally make learning more enjoyable and efficient. Everything is easier if you enjoy doing it!
选择让你感兴趣的资料！阅读你喜欢的东西自然会使学习变得更愉快、更有效。你喜欢做，事情就会更容易！
14． Make your friends proud by teaching them some English sentences. You can become an excellent teacher through tutoring your friends. Teaching is a great way to learn!Also remember, learning English can make people happier, feel younger and live longer!
教你的朋友们英语，让他们感到骄傲。教朋友的过程中你会成为一名出色的老师。教学是学习的极好途径！别忘了，英语学习会让人更快乐、更年轻、活得更长久！
15． Don’t be afraid to ask for help. The more times you ask for help, the more powerful your English will become. Never hesitate to ask!Learn as much as you can from as many different people as you can!A curious student will always find a teacher!
不要害怕寻求帮助。你请求别入帮越多的忙，你的英语就会越厉害。不要犹豫，尽管发问！尽可能从不同的人身上学到更多的东西！求知欲强的学生总是会找到老师！
16． Keep English constantly in your mind by listening, speaking and reading every day!Constant contact will make you master this language more easily. If you review only once a week, you will have a hard time remembering what you’ve learned.
每天听、每天说、每天读，让英语时刻留在你脑中！持续的接触会让你更容易掌握这门语言。如果你只是一个星期复习一回，要记住你学的东西就太难了。
17． Keep a positive attitude about English learning. If you think of English as a burden, it will be one!If you think English is funny and exciting, you will practice more often and make progress more quickly!
学英语要有积极的态度。如果你认为英语是个负担，它就是个负担！如果你认为英语有趣又刺激，你就会更经常地练习，进步得更快！
18． Learning any language takes a lot of effort, but never give up.
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