白酒促销文案（精选10篇）
一、白酒促销员管理现状及问题
1. 白酒促销员管理现状。
通过对各大卖场和商超的调研和观察, 可以得出这样一个结论:促销员在白酒营销中起着中流砥柱的作用, 而如何建设白酒促销队伍, 就有必要先分析一下当前白酒促销员的终端工作状态。通过对各大卖场的促销员观察与调研, 促销员的工作状态主要存在以下问题:
(1) 促销员缺乏归属感, 稳定性极低。通过对几家大的商贸公司调研, 促销员队伍不稳定、频繁流失, 这一直是困扰管理层的棘手问题之一。市场部门始终很难发挥促销团队的战斗力, 尤其是业务熟练的老促销员一走, 这对公司和市场管理来说, 有点青黄不接。一方面, 新招聘来的促销员必须重新开始了解促销的相关内容。另一方面, 即使把其他企业的促销员挖过来, 也存在一个与公司主管、业务员、产品相互磨合的过程。总之, 情况不容乐观。
(2) 培训机制不完善, 销售技巧低层次徘徊。当前的白酒营销管理中, 企业往往把促销员的管理权力下放到各办事处或市场部, 而负责管理促销员的部门, 只是简单的招聘新的促销员, 并让其直接上岗, 根本谈不上培训, 即使有, 也只是业务主管口头介绍一下酒品的基本信息, 然后让促销员自己看看酒品介绍, 就直接上岗面对消费者了。
(3) 激励机制缺乏内在推动力。通过调研, 纵观整个白酒行业促销员的薪酬结构, 基本上都是采用底薪加提成。尽管在具体执行上有所区别, 但是却存在激励机制失效的问题。
(4) 卖场和超市“抓壮丁”现象严重, 促销人员卖场化。现在各大卖场和超市都实行规范化管理, 特别要求将企业派驻的促销员纳入大卖场或名烟名酒超市进行统一管理。也因为如此, 各商贸公司在促销员管理上苦不堪言。自己花钱请来的促销员几乎成了卖场的劳力;对于促销员个人而言, 被人呼来唤去, 心里也极不情愿, 这使得促销员不能发挥自己的主观能动性。
(5) 白酒促销员队伍建设的人才战略缺失。目前白酒企业的营销管理在促销员层面存在的问题有着深刻根源, 主要是行业性的促销团队建设的人才战略缺失。没有将促销员团队建设上升到战略高度, 这是整个行业无法发挥促销员战斗力的根本原因。
(6) 促销员队伍管理脱节于营销价值链。在白酒销售链环节上, 促销员是酒品实现销售的最后一个环节, 也是直接面对消费者的环节, 需要发挥临门一脚的作用。但调研发现, 在实际营销管理上却与之相悖, 促销员团队游离于营销价值链之外。例如终端活动执行, 活动信息的有效传达往往只能到业务员为止, 即办事处或市场部把活动背景、目的等信息对主管和业务员进行传达 (假设这种信息传达有效) , 而到促销员层面, 往往是由业务员当面或电话口头传达。
2. 促销员管理问题的原因分析。
促销人员不稳定的原因主要包括两个方面:一方面促销员流动性大, 今天在这里开展活动, 明天却不知道人在那里, 总是在打游击战, 这让促销员没有归属感;另一方面, 优秀的促销人员是稀缺品, 主要原因是营销管理环境使然, 个别促销员的脱颖而出依靠的是个人努力和悟性, 而非行业整体培养的产物。有激励机制而无法产生激励的原因在于企业缺乏对促销员的个体分析和精细化管理。企业仅将任务分解到各个销售网点, 再由单店或专柜就年度任务给每个促销员定出月任务量。这种仅站在企业的角度考虑问题的管理方法, 势必导致有些网点轻松完成任务, 而另外的网点几乎月月无法完成任务。
二、提高白酒促销员管理效能的对策
要解决以上的问题, 就必须对白酒促销队伍实施精细化管理, 这主要包括定期深度的促销员培训体系, 完善的激励机制、合理的促销工作评价体系等。
1. 定期深度的培训体系。
定期深度的培训体系, 也就是说把培训作为公司和办事处的一项长期工作坚持下去。虽然很多白酒企业也开展促销员培训, 但基本上都是酒品知识的讲解及现场模拟等程序化项目。优秀的白酒促销员应是品酒师, 精通白酒酒品信息及酒文化的, 只有这样, 在向终端消费者推销时才会更专业, 更有说服力!
2. 完善的激励机制。
激励制度除了基本的薪酬待遇以外, 更要注重从心理层面提高促销员队伍的归属感及对公司的认同感。比如组织促销员参观公司, 感受公司团结协作的工作氛围, 亲眼看看自己每天向消费者推荐的酒品是如何从生产线上下来的, 或者直接把培训搬到企业当中进行, 这些都能提高促销人员的归属感。也可以进行年度优秀促销员的评选, 获选员工能得到相关奖金或福利, 如旅游等。对表现优秀、工作达到一定年限的促销员交纳养老保险等福利待遇。
3. 合理的促销工作评价体系。
在企业销售链中, 从营销总监、市场部经理、主管到业务员, 都有相关的评价体系, 即绩效考核, 而在促销员层面却没有一套相对合理的工作评价体系, 这显然是不科学的。对促销员来说, 他们的工作绩效不仅仅要考虑销售量, 应该还要考虑其它变量。一个网点的销量是由众多因素决定的, “终端拦截”和推荐只是其中一个手段。所以这就需要企业在实际工作中摸索出一条适合自己实际而有效的绩效考核体系。如应先对各大网点进行摸底, 了解其客流量、地段、消费层次等信息, 再定相应的销售任务, 只有这样才能保证公平公正。
4. 建立企业文化。
尽早摆脱“有钱能使鬼推磨”的商业观念, 循序渐进的建立企业文化。解决促销员频繁跳槽的“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使促销人员工具化的既有思路, 依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来, 进而提升其尊严感及归属感。只有奠定了坚实的文化基础, 再辅以指向明确、操作简单的激励措施, 才有可能收到事半功倍的效果。
5. 实施促销员队伍建设的人才战略。
企业要想用好促销员, 应该让促销员融入到公司, 作为公司的一分子, 让其有归属感, 并为其提供发展的空间, 成为一种职业的选择, 而不是就业前的过渡和临时工。“少而精, 稳而专”应成为白酒企业录用促销员的一个标准。最值得借鉴的公司是山东扳倒井股份有限公司, 该公司一直十分重视促销员的培养。他们为每一个促销员进行职业生涯规划, 并把促销员的养老保险列入工作日程, 让促销员感觉到自己真正是企业的一份子, 愿与企业同呼吸共命运。
白酒产业近几年一直快速发展，2012年虽然遭遇着的“塑化剂”事件与“三公消费”的抑制，但2013年一季度的销售数据告诉我们中国白酒产销量仍然继续增长，同比增加8.5%，利润都有所增长，特别是影响较小的中小型白酒企业。白酒产业发展，各类白酒企业竞争也日益加剧，特别是每年大小节假日，白酒促销战的敏感时期。中小型企业凭借着地缘优势，依靠对地方市场的熟悉，牢牢把持着地方市场，竞争白热化。各类卖场白酒产品琳琅满目，然而产品动销却越来越困难，如何设计出有力的动销策略，成为企业在终端竞争的关键，而促销品则成为最能吸引消费者成为购买的理由。企业之争实质是产品之争，产品之争实质是动销之争，动销之争最终演变成为了促销品之争。
一、促销品的重要性
促销品在白酒品牌成长的各个时期都起着相当重要的作用。白酒销售过程中是否有吸引消费者购买的促销品成为白酒动销的最重要因素。在白酒品牌成长初期帮助产品迅速被吸引、被认知的启动剂；在品牌成长期是帮助品牌塑造形象、提高产品销量的助长剂；在品牌成熟期则是帮助企业品牌树立形象、延长品牌生命周期的固化剂。
二、促销品的整体现状
目前，白酒促销品琳琅满目，逐渐形成了一个产业链中的重要一环。在白酒促销品中目前使用最多的是打火机，是白酒促销品中的主流。其次主要是一些与白酒消费有关的日常生活用品和饮料、外币、香烟、扑克和一些小的工艺品等。促销品已经成为白酒销售中不可或缺的一个因素或者说是决定性的因素。
三、白酒促销品的设计也存在着很多问题
1.同质化严重，彼此相互模仿
一旦某个企业有了一个新促销品引起了消费者的注意，其他企业就会在第一时间就争相模仿，最终导致各品牌之间无法体现差异性，缺乏自己的品牌个性，促销品不再变得新颖、有吸引力。
2.质量问题比较明显
目前，虽然企业提供的促销品品种较多，但在质量上却很难保证，许多促销品中看不中用，甚至有质量问题，这种情况对产品的销售和品牌形象不但没有积极作用，反而会产生了极大的负面影响，最终得不偿失。有的厂家为降低成本，故意采用质量没有保证的廉价促销品或者廉价的包装。有的则是在运输过程中物流公司的错误操作而造成的。
3.促销品中途丢失
厂商原本想用促销品来吸引消费者，但不料促销品却在销售过程中有的被经销商拿走或者被促销人员私自占有，最终不能到达消费者手中。这就要求厂家要加强对促销品的管理，还要在外包装上多一些必要的保护措施。最后在促销品的设计上要分清，是给谁的就要想尽一切办法不让促销品在到达消费者手中前出问题。
如何设计出具有自己独有风格，融入自己的企业文化是未来促销品设计的趋势。各类白酒产品在设计促销品时，促销品档次应与产品档次相匹配。抵挡促销品更倾向于实用性，高档促销品更倾向于艺术性。
四、促销品的设计原则
1.品牌联想
促销品应该反映该品牌的一定特征，避免雷同，这样当消费者或者是顾客一拿起促销品就会联想到该品牌，这样可以有效起到信息提示的作用。最好在促销品上印有企业的品牌、商标或标志图案，颜色也应与品牌主色、定位相匹配，以突出赠品的独特性，这样才能真正实现促销品的作用。
2.定位一致性
促销品应与产品档次定位相匹配，促销品的定位必须与品牌定位保持一致，这样才能确保促销品价值的最大发挥。销品的价值反映了产品的档次。高端品牌就应送高档的促销品，同时档次更高的促销品一定程度也可以拉升品牌的形象。消费者在消费高档产品时，充分体现了消费者的消费层次，在设计促销品时应该考虑到这类消费者的消费品位，根据他们的消费需求来设计和选择促销品
3.实用性或是观赏性
不同档次的品牌在制作促销品时，必须从不同的角度出发，促销品在选择时必须首先考虑促销品的实用性，一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要长期售后维修服务，这样才能提高促销品的曝光率，实现同时宣传品牌的作用。比如买酒送酒具，这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在、有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生质量或者售后维修等的问题，进而对品牌产生好感，提升销售效果，同时还会多次重复使用，有可能向亲朋好友推荐形成二次购买。而高档品牌在制作促销品时，首先考虑促销品的价值和观赏性，这样可以大大加强促销品的暴光率，提高促销品的受欢迎程度，同时达到广告宣传的效果。
4.质量第一原则
现在不管是顾客还是企业，对促销品都有一个共同的认识，就是促销品的质量较差，用不了两次就坏了，这是现在所有促销品的通病，其实企业在制作促销品时，一定要有质量原则，否则会大大损害产品和品牌在消费者心目中的形象，这样不仅会违背企业送促销品的初衷，而且会给消费者造成一定的消费阴影。特别是消费者一旦把对促销品的印象，复制到购买产品时购买依据，这时企业要改变消费者的印象，可能要花双倍的价钱，去重塑品牌形象。
5.加强包装意识、突显终端陈列
很多企业很注重产品的包装，很注重产品终端的陈列，却很少在促销品包装上下工夫，其实一个良好的包装可以突显促销品的价值，甚至是提高促销品的价值，可以有效提高终端的陈列效果，加大吸引力。制作一个有价值、好的和受欢迎的促销品决非贴上品牌LOGO那么简单，他需要很细致的工作去创意、去设计，而现在是很多企业在制作促銷品时花了制作的大钱，却不愿意花一点时间和金钱去设计促销品。同时促销品在卖场内的摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高，让促销员时时为促销品是否会倾倒或移动等分心，而影响销售。
一、快乐其实很简单，一杯好酒似神仙。
二、高炉庄酒老子的酒，真没说的治国，若烹小鲜；饮酒，高炉家酿。
三、老君竟忘仙丹事，却向人间寻高炉。
四、高炉家酒，“酿”出来的仙丹。
五、高炉酒庄，道法自然醉感觉。
六、高炉酒庄，开鸿运自然来。
七、读老子书，品味诗意；品高炉酒，品味人生。
八、悠悠酒香，绵绵画意。
九、高炉酒庄千年醉，自然佳酿情义真。
十、无为酒，道德酒，我选高炉酒庄酒。
十一、高炉酒，自然味。
十二、问道老子，品酒高炉。
十三、喝高炉酒庄，家家奔小康。
十四、高炉酿造，家的.味道。
十五、家的味道，永远最甜。
十六、高炉酿好酒，相伴到永久。
十七、道可道，非常道，高炉家，非常酒。
十八、高炉酒三宝，一真二香三醇。
十九、高炉酒庄，纯正绵长。
二十、高炉酒庄，延年益寿。
二十一、酒至纯则绵柔，人至善则无为。
二十二、一句千年酒庄，高炉梦想。
二十三、品历史名酒，交真新朋友人行远，倍思亲道清德智美，酒绵柔净甜。
二十四、做人就做人上人，喝酒就喝高炉酒庄。
二十五、高炉酒庄，一杯入口，百感交汇。
二十六、一上一下，成就双轮。
二十七、高炉酒庄醇酒味，老子闻到也自醉。
二十八、老子传道至高炉，儿子寻父到酒庄。
二十九、高炉酒，知己相伴。
三十、老夫称奇，后生爱它。
三十一、高炉酒庄，新瓶装老酒。
三十二、百年酒中酒，千年道中道。
三十三、高炉酿仙酒，柔中见真情。
三十四、上善若水造高炉，厚德载物酿酒庄。
三十五、旺不鸟，高炉庄酒。
三十六、越喝越健康，越喝越精神。
三十七、谈道谈情谈天下，品人品兴品高炉。
三十八、光辉岁月里的那些记忆对酒当歌，人生几何。
三十九、心语酒香，高炉酒庄。
四十、畅饮高炉酒，品自在人生。
四十一、高炉酒庄，道出风雨历沧桑。
四十二、逍遥醉古今，畅饮高炉（酒）庄。
四十三、重归自然，品味人生。
四十四、高炉酒庄酒，老子醉爱喝。
四十五、美酒醇香皆真味，高炉酒庄有异香。
四十六、品味高炉酒庄，味道就是纯正。
四十七、道心无尘，酒香有韵。
四十八、悟道问老子，品酒来高炉。
四十九、千年高炉酒庄，一杯柔情衷肠。
五十、问道千年老子，养生百年高炉。
五十一、高炉酒庄，日久天长。
五十二、入口云归岫，谈笑饮斜阳知足者品人生，知味者醉心情。
五十三、高炉香醇滴品酣，酒庄畅饮尽欢颜。
白酒渠道促销是白酒厂商为了获取品牌延伸、铺货提升、库存转移和资金回笼等一系列目的而进行的通过短期利益诱使终端批量购买产品的促销方式，简而言之就是通过将费用投放至渠道终端而使渠道销售产品的行为就是渠道促销。在白酒买方市场客观大环境的影响下，由于厂商直面消费者仍然绕不开渠道这一环节，因此往往会通过笼络渠道的众多终端载体来获得直面消费者的机会，渠道促销也应运而生。渠道促销由于能迅速的提升产品面市率、回笼资金，操作简单、便捷而又能迅速达到效果，因此受到众多厂商的青睐。
一、渠道促销类型。
1、广宣型促销。所谓广宣型促销指的是通过给予终端陈列、门头、专柜等既有助于厂商产品形象提升，又能获取一定销量的销售方式。例如：老名酒产品在门头进店、专柜进店以及陈列进店时通常会有终端进货要求，这些都属于广宣型促销类型。严格意义来讲，广宣型促销也可以细分为两种类型，第一种以专柜与门头促销为代表，该种促销的特点是渠道获得的收益无法用产品价值衡量，不能变现，故而使得终端进货价格不会被拉低，实际成交价格也不会走低。第二种以陈列促销为代表，该种促销的特点是渠道最终能通过陈列获赠一批白酒产品，可以变现，从而使产品价格走低变为可能。
2、买赠式促销。所谓买赠式促销指的买某种产品赠送其他相应产品的销售方式。买赠式促销按类型又可以分为两类，一种类型为买酒赠不易变现式产品（如买酒赠家电、赠交通工具），另一种类型为买酒赠易变现产品（买酒赠其他消费品，特别是该终端有售产品，如食用油、畅销饮料等）。第一种类型如果使用得当则对于终端销售同样具备重要意义，如给予某二批大包量买酒送厢式货车，有助于二批铺货。第二种类型具有使产品价格走低的潜在性因素，因为终端基本上都会将这些搭赠产品变现，从而使白酒产品价格走低。
3、客情式促销。所谓客情式促销指的是通过要求终端进货而获得某一项娱乐活动或者通过某一项娱乐活动而使终端进货。前者主要表现为通过终端进一批货获赠一次旅游活动或者回厂参观，在上述活动中，终端获得了直面厂方人员和经销商人员的机会，既有助于增强厂商和终端的关系，又有利于获取销量。后者主要表现为通过某一次核心二批或经销商关系，以终端品鉴的形式出一批货。客情式促销具有一举两得的作用，有一定效果。
4、服务式促销。所谓服务式促销指的是通过在大型终端（如大型商超卖场、旺销酒店）设置促销员，以促销员工资发放的形式进行的渠道投入。相较于上述三种促销方式，该种方式属性较为特殊，一方面这种方式将费用投在了终端，另一方面这种方式目的又在于帮助终端消化库存、直面消费者，包含有一定消费者促销的意义。该种促销方式如果真正能够运用好（即促销员工资不被终端老板冒领或空饷现象），则对于产品动销有一定积极意义。
由于白酒厂商渠道层面的竞争越来越激烈，因此现阶段厂商针对渠道方面的促销投入已经不是简单的采用某种方式，而是采用多种联合的一体化方式，以供货会为例，简单的一次大型供货会甚至有可能包含上述所有方式：以客情宴请邀请客户，以常规买赠鼓励客户吃货，对客户拿货设排名奖（奖品为旅游、家电等）。
二、渠道促销成因。
渠道促销的形成和发展而又能经久不衰既有客观方面又有主观方面的因素。
1、客观方面。
①历史原因。渠道促销惯例的形成由来已久，从部分老业务人员处了解到，从他们做白酒以来，白酒行业和苏酒就在搞不同形式的渠道促销，积习难返。
②市场竞争。渠道促销是众多白酒厂商竞争的重要方式，为了获取终端推力并且通过排他性占领终端而打击竞品的面市率和市场份额，各厂商均在用不同方式进行渠道促销以提高市场竞争力。
③操作便捷，短期效益明显。经销商通过渠道促销能最简单、最高效的获取库存转移和回款，方法便捷而又有效。
④厂方政策限制，不得已为之。由于苏酒针对消费者开瓶奖卡有诸多关于报账时间、兑奖时间的规定，易导致奖卡回收率问题、报账罚款等问题，使得大多数办事处和经销商并不愿意使用开瓶奖等消费者个性化促销措施。
2、主观方面。
①渠道贪利。由于白酒市场激烈的竞争环境，众多白酒厂商重金投入渠道（徽酒为代表），动辄执行买店、陈列面买断、买赠投入等，使得终端满意度越来越低，对厂方投入的要求越来越高，最终尾大不掉，向上侵吞厂方投入，向下侵占消费者利益。
②渠道下货需求。渠道大户拿到厂方的投入政策后为了加快库存清理和资金周转不得不将厂方的一部分投入转移给其下游终端和消费者，由于在这一过程中缺乏厂方主导的消费者促销，因此终端最后只能通过折价使消费者获取实惠，最终导致价格走低。
三、渠道促销作用。
1、实现目标铺货率。老名酒产品铺货过程中一般会伴有促销政策，以便减少铺货阻力，提高产品面市率。
2、扩大产品销售额。在销售额掌控方面，老名酒目前主要掌握的对象为一级商，一级商的客户集中在分销商和终端方面，渠道促销，特别是针对成熟产品的渠道促销是刺激终端进货的有效手段。
3、满足新品上市需求。新品上市时由于终端不确定产品市场氛围和销售势头，往往对新品的接受程度较低，故而厂商为提高产品面市率进行促销，借助终端推力和消费者促销拉力推广新品。促销费用一部分由厂方支持，一部分由经销商通过拉开的利润空间支持。
4、满足库存转移需求。产品库存积压后，经销商为了清理库存、回笼资金和提高资金周转率，往往会针对通过最简单和直观的方式将库存转移到渠道上去，而转移的常规方法多为大力度的渠道促销。
5、满足季节性转移需求。传统三大旺季春节、端午与中秋来临时，各经销商为了抢占市场先机、提前占据终端资金会进行一系列的供货会活动，一方面清理淡季积累起来的库存，另一方面布局旺季市场份额。在这一过程中，经销商为了鼓励终端集中吃货会拉大促销力度。白酒销售淡季经销商为了维持市场份额也会进行一定程度的促销，保证出货量。
6、满足市场竞争需求。市场竞争大环境下，所有白酒厂商为了打击竞品、提高市场份额均通过各类型的组合促销提高竞争力，其中部分白酒企业以渠道为核心，大力度投入渠道促销，提高准入门槛。
7、终端利润补充。产品成熟期由于渠道利润和价格逐渐透明，终端推力不
足，甚至不主动推销，而此时新产品又尚未适时导入和起量，为了鼓励终端销售积极性，厂商常涉及一系列渠道促销政策，保证渠道推力。
8、满足产品提价需求。老产品提价后终端会存在一定的疑虑心理，一方面担心新价格体系消费者不接受，另一方面由于囚徒困境心理作祟担心其他终端不提价，故而对提价存在抵触心理。厂商为了给予终端和消费者一个接受缓冲期，往往会进行一轮针对渠道和消费者的促销，确保缓冲期间渠道得利和消费者对新价格的认可。
简而言之，在传统渠道中，终端是直面消费者的最后一道卡口，白酒厂商许多针对消费者的政策绕不开渠道这道坎，最终只能通过先期满足渠道再满足消费者，渠道促销的以上八条作用不同程度上都在老名酒产品上发挥过效力。
四、渠道促销问题。
渠道促销由来已久且积重难返，故而其中潜藏的问题颇多，其中既有整个白酒行业的共性问题，也有老名酒自身的问题。
1、共性问题
（1）、厂商恶性竞争加剧。随着厂商对终端的的投入越来越高，彼此间的竞争也越来越激烈，各种“血拼”终端的政策频出。
（2）、终端满意度降低，投入不断加大。各类白酒厂商的大力度投入使得终端的满意度越来越低，不断索取厂方投入，使得厂方的营运成本不断提高。
（3）、渠道促销过于频繁。为了鼓励渠道进货，几乎所有的白酒厂商都频繁针对渠道做活动，陈列、返利、买赠分批来，淡季有淡季的政策，旺季有旺季的政策。
（4）、渠道等靠厂商促销，不促不销。白酒三大旺季的促销活动使得终端存在等靠大节气大活动力度的现象，有时在接近旺季时，明明上个旺季的库存已经没货，但为了拿到更大的政策而不选择进货，等靠情节较为严重。
（5）、产品价格走低，生命周期缩短。渠道促销的增加使得终端的获利渠道不再局限于下游消费者，最终导致渠道通过部分价格让利获得消费者购买，而产品价格也进一步拉低。
（6）、造成渠道窜货、倒货等潜在风险。渠道大户吃政策后一旦产品发生滞销，往往会通过低价批量窜货等手段清理库存或赚取利差，扰乱市场秩序。
2、个性问题
（1）、针对渠道的促销过重。老名酒产品经销商获利主要依靠走量得利，经销商在开货后，考虑报账繁琐程度、回款速度以及自身的网点覆盖能力，往往会选择最有效的渠道促销方式出货，导致渠道促销占比在老名酒产品促销中不断被拉大。
（2）、针对渠道的投入粗放。老名酒产品针对渠道层面的促销粗放主要表现在三方面：①促销计划过于笼统。笼统主要表现在不分产品的销售区域进行促销，不分产品的生命周期进行促销，一套促销方案成为万金油，从城区用到了乡镇，从产品导入期、成长期、成熟期用到了产品衰退期，远未能像徽酒一般执行“一店一策”。②促销方式过于单一。促销方式主要集中在买酒赠饮料、买酒赠油、买酒赠加油卡、买酒赠家电、买酒赠旅游等过于简单和传统渠道的促销方式。③促销力度过于单一。产品渠道促销单一表现在：每次促销均是力度最大化，不懂留力，经销商为了尽快下货均要求力度最大化。每次促销不设阶梯力度，不会发力，不管你进10箱还好还是100箱也好，均执行固定的政策力度。每次促销均
是力度集中化，不懂得分力，原本应该分摊至每家终端的力度被几家大户拿走。例如：目标是买1000箱赠200箱，结果最终的效果是10家拿100箱的各赠20箱，而不是100家拿10箱的各赠2箱，造成窜货隐患。
五、渠道促销出路。
由分析可知，渠道促销尽管具备诸多益处，但在事实上已成为众多厂商不愿继续而又不得不为之的行为，新产品不促渠道下货困难，老产品不促渠道利润空间不足。然而如果取消渠道促销，则这一行为带来的影响可能是“自损一臂”而非“断臂求生”，毕竟在白酒日益多元化的竞争平台上，主动削弱终端推力的同时又不能确保消费者推力设置优于竞品存在着一定风险。老名酒产品的主流竞争对手徽酒多年来一直凭借丰厚的渠道促销和消费者促销占据中低价位空间，以终端推力和消费者拉力推拉结合带动销。目前，老名酒产品促销中存在的最主要问题是渠道促销过重、促销过于笼统以及消费者促销过少。鉴于上述问题，老名酒产品的促销中应充分平衡渠道促销和消费者促销，渠道促销向服务型促销转型。
1、消费者促销灵活执行。
在老名酒传统促销类型中，由于渠道促销具备库存转移快、资金回收率高以及报账便捷等特点受到商家青睐，但渠道促销因压货效应过于明显，不利于市场良性发展。多数老名酒办事处为促使经销商回笼资金开票、简化报账程序亦积极配合经销商渠道促销的要求，造成渠道促销过度的风气始终刹不住。因此，需要通过进一步调整使得消费者促销逐步受到重视。
（1）、面上设置消费者促销。对于某些新产品，老名酒营销中心面上要从市场上抽出一部分费用做面上整体促销方案，以大奖+小奖的形式大力度宣传，在产品上市伊始就使得“产品+奖”的模式深入人心，确保消费者认知度和奖卡回收率。
（2）、强制规定消费者促销费用比率。针对老名酒各办事处消费者促销投入热情不高的情况，强制划出一部分费用用以消费者促销，特别是针对某些成熟老产品和销售下滑明显的产品，在终端推力不足的情况下采取消费者促销的方式逐步实现止滑回升。
（3）、消费者促销常态化执行。老名酒产品消费者促销多以半年为一个周期，而竞品徽酒的消费者促销则常年无间断执行。从实际走访情况来看，消费者促销常年设置终端和消费者接受度较高，三星迎驾和高炉普家等旺销徽酒均常年设置消费者奖卡，且由于产品旺销，上述两款终端买赠投入力度明显低于其他徽酒产品（以迎驾为例，酒店渠道三星迎驾投入为15%，且由经销商承担；迎驾之星投入为35%，厂方承担28%。）老名酒中低价位产品亦可借鉴竞品模式，通过口感培养和消费者奖项吸引创造产品流行，逐步缩减渠道投入，使渠道的得利回归产品销售本源。
2、渠道促销多元化转型。
从上述分析来看，渠道促销的类型实际上种类繁多，部分促销的效果不仅仅局限在促销层面，往往也附带其他效果。因此，老名酒产品渠道促销方面要朝多元化迈进，弱化单纯的买赠促销。
（1）、多元化促销结合。多进行广宣式、客情式和服务式促销，买赠型促销要以不易变现的实物、服务搭赠为主，各种促销要分阶段、有重点实施。例如： 淡季多进行门头打造和回厂旅游等广宣式、客情式促销，旺季可适度执行买赠与服务型促销，通过与终端常态化的打交道建立全方位的联系。
（2）、促销范围扩大化。针对渠道买赠促销的对象和范围要不断的扩大，渠道促销要本着渠道库存合理、不砸价、不窜货的目的执行，同等20%的的投入力度，10家100箱赠20箱的效果要远逊于100家10箱赠2箱的效果，要通过大范围的促销将厂家的政策覆盖至整个销售面，而不是几个大户。
（3）、促销种类细致化。针对区域不同和终端不同，要细分城乡和大小商户，力求做到一店一策。利用万村千镇工程建立起来的市场信息，针对区域市场特点（城镇与乡村）设置类型不同的促销手段，针对终端类型（二批、酒店、烟酒店）的不同设置差异化的促销方式，针对终端老板的不同喜好和需求设置类型不同的促销手段。
（4）、促销力度差异化。针对产品、渠道的促销力度要差异化执行。产品层面来讲，老产品要力度弱化与力度分类结合执行，逐渐削减渠道买赠投入，把削减的部分转移到消费者促销、客情维护和氛围营造上来，通过提量增利；新产品促销要留力、留后手，不能一开始就把促销规模拉倒最大化，而是要本着产品生命周期实行力度逐渐加大与种类逐渐增多的促销政策。渠道层面来讲，对于一些重点终端要实行多元化促销，同等力度下客情公关+产品陈列+买赠投入+广宣制作的投入形式能增加厂商之于终端的存在感、能将生意做成服务，其对产品与市场的效果要好于单纯的买赠或返点。
六、新品醇浆产品促销建议。
结合洋河醇浆在老名酒产品中的地位和价位段，新品上市时可以通过消费者促销和渠道促销共同发力，用推拉结合的方式启动市场氛围。消费者促销本着噱头加实惠原则，既能保证宣传造势，又能有效拉动销。渠道促销本着留力、收力、放力、多力原则，力争做到促销范围广和促销有效。
1、产品设置面上消费者促销活动。洋河醇浆产品上市前，公司面上可以设计一套消费者促销方案，通过大奖+小奖的方式增加宣传造势砝码，中奖率前期可以拉高。
2、借鉴柔和举办新品上市发布会。借鉴前期柔和双沟新品上市发布会，宣传推广洋河醇浆产品，销量不一定要求高，但是范围要尽可能涵盖广，同时可用消费者奖卡设定吸引终端进货。
3、渠道促销以不可变现式为主。针对终端需求不同设置不同类型的渠道促销，广宣、买赠、客情以及服务式促销要结合使用。
4、产品陈列以组合陈列为主。产品前期店内氛围以与公司其他主导产品组合陈列、优先突出醇浆产品为主，陈列费用可由其他产品代垫。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2.加一元换名酒 活动内容： 1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠
一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、广播。
白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家
1. 中秋团圆?金六福酒
2. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)
3. 人头马一开，好事自然来。(人头马酒)
4. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)
5. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)
6. 喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)
7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)
8. 日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)
9. 悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)
10. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
11. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
12. 喝金种子，过好日子。(金种子酒)
13. 醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)
15. 往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16. 为成功喝彩(洋河大曲)
17. 感悟天下，品味人生。(剑南春酒)
18. 人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)
19. 人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)
20. 百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
21. 传承美酒文化(云峰酒业)
22. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)
23. 沟通从分享开始(威士忌)
24. 滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
25. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
26. 枝江酒，老朋友。(枝江酒)
27. 大喜自然开口笑(开口笑酒)
28. 喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
1、免费品尝 免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ML装的小规格酒。
2、陈列奖 陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。
3、关联、整合促销 蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销。这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。雪花啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多有借自有的餐饮渠道把事业做强做大的想法，而补充几款白酒产品常常成为其比较心仪的选择。
4、渠道进货奖励 常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货奖励和订货会临时促销奖励政策等，目的是快速回笼资金、实现对终端现金资源的挤占，从而达到打压竞争对手、扩大自身份额和市场占有率的目的。
5、盒(盖)内奖 盒(盖)内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。具体操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖；奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的改变。
6、终端生动化 终端生动化的展现形式有：店招、灯箱、X展架、易拉宝、电子万年历等等。中档白酒企业常常承诺给渠道商提供制作上述终端生动化物料，以作为进货达到一定金额的奖励，这也是一种常规的促销手段。
7、餐饮店联动 通过在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。同时，部分中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈列、广宣包装奖励等。
8、精美礼品赠送 消费者买酒时给予其精美的礼品，在礼品的选择上，成本不一定很高，但一定是外形美观、经常使用、见面率高的促销品。
9、折价或买赠 消费者购买产品后直接给其返还部分现金，或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。
10、文化促销 中档白酒有其特殊的价值属性，是中档商务、政务人士人际交往的一种工具。尤其是一些超高端白酒，甚至被做为艺术品或奢侈品来收藏；如：有人收藏茅台上个世纪八十年代的产品，增值很大。对于这部分人群而言，某个白酒品牌有没有品位，有没有符合其心理预期的价值，是非常关键的。因此，有些中档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌，以此给消费者传达一种中档的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞过文化促销活动，在指定酒店和商超消费购买水井坊产品的顾客，都可参与水井坊抽奖活动。活动的主题为：“水井坊美酒艺术之旅”，获赠中央民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张；部分嘉宾还可获赠2005年全年珍藏版《中国国家地理》杂志；“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参加为期一周的法兰西美酒之旅。上述活动的举行忠实的体现了白酒品牌的文化内涵，有效地提升了中档白酒品牌的价值感，提升了品牌形象。
11、体验式促销 中档白酒企业可以选择部分重点消费者，并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。试想，消费者行走在洁净的生产线旁，呼吸着那沁人心脾的酒香，观赏着古老的窖池，品尝着陈年美酒，李白的<将进酒>似乎就在耳畔回响；这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。通过这种体验式促销，势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，口口相传，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
12、植入式促销 所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。如婚庆买酒达到10件提供商务车一部做为迎亲车队用车，生日聚会用酒达到5件提供生日蛋糕等等。当然，植入式促销所用的物料都必须有品牌的元素在里面，以达到有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度作用。
13、开瓶费 开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上，厂家为刺激餐饮渠道的销售，以每推荐消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店服务员或自有促销员推广的积极性。
14、政府公关 一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”，并把政府部门的领导做为重点公关的对象。比如，组织政府部门的领导集体外出“考察”，希望借助相关力量将**品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。
15、人海战术 部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在KA卖场，A、B类餐饮店等场所设置大量的促销员，以扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。
上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段，在实际操作的过程中，这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。但是，也必须看到，促销是把“双刃剑”，在取得阶段性营销效果的同时，往往也造成“伤敌一千，自损八百”的局面。下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。
中档白酒常规促销手段的危害分析
1、与品牌的定位不吻合，使目标消费者产生消费偏离 在市场上，我们也常常可以看到，一些中档白酒品牌在促销时为了节约成本往往选择那些价值比较低、粗制滥造的广宣品和促销品，结果与品牌的中档定位发生了较大偏差，使目标消费者对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变。
2、渠道进货奖励和买赠的促销方式导致乱价，使品牌从中档品牌向下没落 很多中档白酒企业在订货会时常常会实施这样一种政策：进货额达到多少即搭赠本品多少箱。这样的做法减少了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值，对于厂家而言其价值实际上只是成本价)，但也有很大的危害。比如：如果政策力度过大就可能导致产品的乱价，经销商为了尽快处理掉库存，减少资金压力，宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉，于是乎选择降价。市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是非常大的，乱价达到了较为严重的程度时，经销商会对经销这个白酒品牌丧失信心、消费者会对这个白酒品牌失去信任，有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。
3、促销过于频繁或可预期，使消费者对促销形成依赖 “不促不销、促了也不一定销”，“做了促销是找死，不做促销是等死”，“领先一步是先进，领先三步是先烈”，等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。许多白酒企业频繁使用促销手段，或者各种促销手段是可以预期的，使消费者对促销形成依赖，认为不促销反而是不正常的。常规的促销手段很难发挥出理想的促销作用。比如一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销奖励，刚开始时的效果还是不错的，结果许多企业纷纷仿效，你送美元，我就送英磅；你送英磅，我就送欧元。这样一来，消费者对促销形成了麻木症，达不到预期的促销效果，从而使得资源投入效率低下。
4、促销管理不善造成流失，导致企业费用投入打水漂 厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用，使其未能发挥出应有的作用，导致企业费用投入打了水漂，这种情况在中档白酒的促销过程中也是非常常见的。
宏观环境
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为＂世界之最＂.白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位.我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化.婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺.酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固.随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性.在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义.微观环境
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要.因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点.机会分析
__白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色营销的路子；
c.品牌的亲和力；
d.包装具有特色；
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点.先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本！
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场.二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色.三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合！当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益.四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流.长期为我们__报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持.五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜.加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨.最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋.分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场.B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间.C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期.2、具体运作：
A.铺市阶段：
B.第二阶段：
C.第三阶段：
D.第四阶段：
E.第五阶段：
F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在＂名牌对名牌＂战争中的更多胜算.【前期宣传造势到位】
2.2月10日下午17:00，淘宝网在所有成功参与活动用户中，根据抽奖规则抽搐5名幸运会员，一个商品一个名额，当天公布抽奖结果及公证说明;
3.2月14日后，本次活动中抽中用户已支付金额将由卖家联合淘宝公益，统一捐献给“xxxx”。由该协会捐助给瓷娃娃情侣或夫妻，替“xxxx”完成一个天猫情人节梦想。
一、20xx天猫情人节活动目
1、把握214情人节促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店信誉度，提升顾客忠诚度;
二、天猫情人节活动时间
20xx年2月12日(提前十天)——20xx年2月14日(2.14日24：00结束)
三、天猫情人节活动主题
我爱你，丝丝心动
四、天猫情人节活动对象
针对20到30岁女性客户。
五、天猫情人节活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼!
1分享即有奖：上传宝贝试穿真人图，写下内心感受，秀出你美腿来。
天猫情人节
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1名)
3忠诚客户奖(年终1名)
六、天猫情人节活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、天猫情人节活动促销前工作
1、货源问题：确定促销商品、并备好充足货。不同商品要采取不同促销方式，再者就是关于打折物品要选择例如大商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量上升，随之带来就是大量售后服务方面问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户满意
2、父爱如山，为你遮风挡雨，为你濯洗心灵，伴你走完人生。父爱是精神上的支柱，是一盏照明的灯，愿天下所有父亲快乐健康!父亲节快乐!
3、您是海中塔，指引我回家;您是万重山，撑起一片天;您是被中棉，身暖心也暖;尽管您总是默默无言，但无声的父爱却永伴身边!
4、以前你的背影一点也不像山，后来发福了，就像了。
5、父爱，给我们遮挡风雨;父爱如地，给我们浇灌希望;父爱如山，给我们坚实依靠。今天是父亲节，祝福所有父亲永远健康幸福!
6、父亲匆匆离去，人生最大的遗憾不过是子欲孝而亲不待!作为儿子的我悔之晚矣。
7、都说世上只有妈妈好，我说爸爸更是我骄傲，为我霜染发梢，为我驼背弓腰，为我贪黑起早，为我昼夜辛劳。父亲节即将来到，祝爸爸节日欢笑!
8、父亲节，愿父亲如变形金刚，永远精神焕发活力四射!
9、父爱是山，不量距离;父爱是水，包容天地;父爱是风，没有承诺，却守候着雨;父爱是目光，炽炽如炬;父爱是深沉，只放在心里。祝天下父亲节日快乐!
10、父爱如春日暖风，柔和而不张扬。
11、父亲这条路，几十年他开得一直很稳。
12、爸爸的爱就像秋天的太阳，温暖踏实而又不刺眼。
13、送给你一阵轻风，带着我的问候;送给你一缕月光，映着我的影像;送给你一片白云，浸透我的温暖;送给你一条短信，连接你我友谊，祝父亲节快乐。
14、爱你那么久，从未说出口。今天，我要大声地向全世界宣布对那个老男人的爱：我爱你!爸爸。
15、六月迎来了他的节日——父亲节，身为子女的我们，抽时间回去陪陪他吧，别让他孤独的等我们电话，别让他一个人忙碌着做饭，别让他呆呆的看着你的照片。
16、人生旅程中，是您带着我勇敢地面对生活，是您不尽的关怀，无限的关爱，伴我成长。父亲节来临之际，内心澎湃，只想大声对您说：我爱您!
17、爸爸，怪怪我吧。怪我的任性，怪我的自私，怪我的调皮，怪我的不懂事。可是您却一直微笑地对着我。爸爸，来世，我依然是您的女儿。您可爱，懂事的女儿。
18、我敬爱的父亲，往事依稀，泪眼朦胧。长歌当哭，逝者逝亦，生者善之，千言万语，道不尽儿女们对您的思念与怀恋。
19、亲爱的爸爸，您的爱总是默默无闻，您的臂膀总是那么强而有力，您的笑容总是那么慈祥。您无时无刻的爱护着我，保护着我。父亲节到了，愿您越活越年轻!
20、他的爱，时而粗犷时而心细如发;他的情，时而含蓄时而热情如火。我们的脉搏里流着他的血液，就像我们的性格烙着他的印记!父亲节，祝父亲节日快乐!
21、父亲节里，祝父亲健康长寿，幸福永久，孩子爱您!
22、祝愿父亲眉开眼笑，快乐无穷!身轻体健，福寿绵长!
23、将父爱托付清风，春风化雨。
24、我不能给你全世界，但我的全世界都给你。
25、有时候我真的是不太听话，让您操心让您牵挂，您的批评总是换来我倔强的沉默，每当这时您的眼中就会闪过无奈和感伤，真的对不起，亲爱的爸爸!
26、如果说世界上有永恒不变无私的爱，那便是母爱和父爱，我托付明天父亲节那缕缕祥和安宁的曙光，捎去我真诚的祝福：祝你父亲永远快乐。
27、感谢你愿做我拼单岁月里，最耀眼地星辰。
28、父亲犹如一座山，巍峨而庄严，令我尊敬。
29、您的坚忍不拔和铮铮硬骨是我们永远的榜样，我们从您那儿汲取到奋发的力量，走过挫折，迈向成功!
30、父爱是沉默的，没有言语只有行动;父爱是宽广的，没有最多，只有更多。在这特殊的日子里，祝全天下所有父亲节日快乐!
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