职业生涯规划实训（通用9篇）
制定人：刘永达 规划时间：2013年 ~2023年
一、自我分析
我通过一系列的人才测评试题，以及我对自己的主观认识和同学朋友的客观评价，对自己进行了全方位、多角度的分析。
1、职业兴趣
通过一系列测评，我的职业兴趣最高的前三项为：（1）、企业策划类（2）、金融证券分析（3）、营销类
2、职业能力
通过全面综合分析：
优势项：
（1）、敏锐细致的分析能力
（2）、有良好的学习能力和丰富的专业知识储备
（3）、洞察能力和领悟能力较强
（4）、另外较突出的有：承压能力、适应能力、调研能力、表达能力、判定能力等。
弱势项：
（1）、作为一个市场营销类专业学生，推销能力是最基本的能力，此能力有较大欠缺
（2）、应变能力是营销人员应对突发事件必须具备的能力，此能力略有不足
（3）、领导能力、合作能力不足
另外：
沟通能力和创新能力一般
3、个人特质~适合工作
通过以上职业能力显示，我比较适合市场营销策划、市场调研、市场开拓、分销渠道管理、市场预测分析等。
4、职业价值观
我的职业价值观是一种双赢模式，即为企业创造利润也从中实现自身的价值，并以此确定自身的社会地位和所属社会阶层。
二、职业分析
随着现代市场经济的发展，职业所处的外部环境也有了较大的不确定性，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析
1、家庭环境分析
家庭位于中部省份，在中部省份经济状况为中等。由于母亲是教师，比较在意学历的高低，由于父母的性格较为谨慎，也使得我的性格较为保守，有时候会出现犹豫，容易错失良机；父母的期望不太高，但也是我必须执行实现的意志力。
2、学历环境分析
本科学历，在当今社会此学历已不具备优势，而专业性和应用性变得较为重要，毕业就业形势严峻。
3、职业环境分析
（1）、行业分析
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
（2）、企业分析
由于仍未毕业，也无在企业工作的经验，只能查阅相关资料把企业化为：
（1）、国有企业 随着中国市场经济的发展国有企业的结构性矛盾越来越凸显，改革势在必行，由于一些社会因素进入国企有一定的难度，不是我的首要选择
（2）、私营企业（民营企业）随着中国经济的经济多元化发展，民营企业逐步壮大，晚清和民国时期民营企业的落后是中国经济落后的原因之一振兴民族企业是壮大国家的条件之一，民营企业的规模相比较跨国公司和国企还有些小型化，对学历要求不太高，但注重能力以及人才实用性。
（3）、外资企业（跨国公司）我国还是发展中国家，利用外资依然是我国发展经济的重要手段，跨国公司作为经济全球化的特征之一，也是个人同国际接轨的渠道，是目前大学生最向往的企业，不过外企对外语的语言要求较高，且学历较高。
4、地域分析
根据中国现状可化为：长江三角洲经济带、珠江三角洲经济带、环渤海经济圈、老东北工业基地、中原经济区、西部经济区等。从经济发展状况来看沿海经济最为发达，也是大型企业聚集地，是就业人群蜂拥之地，竞争较大。随着国家一些中原崛起、西部大开发等政策，中原、东北、西部也有了较大发展，不过还是相对落后，不过就业形势较好，为了留住人才，待遇也有所增加，是毕业大学生在大城市碰壁后的第二选择。
三、职业定位
职业目标（十年）将来从事营销行业的策划类工作，由于市场营销学的宽泛性，也肯能从事其他相关职业，例如经济管理、人 力 资源等
职业发展策略 最好进入外资企业 优先选择经济发达地区例如上海、广州等。
职业发展路径 业务员1年~ 初级营销员2年~中层营销管理人员5~高级营销师
四、计划实施
详细执行如下：
现为市场营销本科2年纪，出了学好本专业知识技能外，着重学好外语（弱项）以能够达到考研要求或者任职外企的语言交流能力，明年四月份通过一级考试，十月份通过四级考试，另外学好计算机等基本能力并于明年3月通过2级考试，在校期间仍会通过兼职等去了解社会，了解现代职场状况，由于本科学历已经丧失优势，不排除2年后考研的可能。由于对未来的迷茫，该计划有待细化，有待更新完善。
五、评估调整
中职教育是就业教育,培养人才的立足点就是适应市场,适应岗位需求。《职业生涯规划》课程教育的重要意义就在于帮助学生树立明确的生涯发展目标,运用科学的方法,根据个人的实际情况,扬长补短制定切实可行的发展措施,并不断挖掘自身的潜能,克服生涯发展中的困阻,获得职业生涯的成功。因此说,学习《职业生涯规划》目的,决不仅仅是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作,达到和实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己订下事业大计,筹划未来,进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制,在“衡外情、量己力”的情形下,设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。亚里士多德曾经说过:“人是一种寻找目标的动物,他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”完全没有规划的职业生涯是注定要失败的,对于学生来说这是非常重要的。
但由于我国职业生涯规划课程的相关理论是“泊来品”且发展历史较短,现行的职业生涯规划课程体系追求学科的完整性与系统性,简单地用学科体系代替教学体系,用学科的逻辑结构代替学生的认知结构,课程内容时代性表现不足,有些教材内容脱离中职学生的生活环境和实际需要,可操作性不强。为此,学校应根据本校专业特点,及本行业发展动向,加强职业生涯规划课程理论方面的建设,包括课程资源库的建设、教材的选择、区域环境分析等制定适合本专业,本地区的校本教材。同时,探索现代化的授课方法,设立职业生涯规划教育网络辅助教育平台,提供职业规划指导课程实施的优势资源,发展和强化职业指导机构、设置信息化和网络化互动平台、引进科学的职业心理测试工具等等。
二、发挥实训教学的优势,使职业生涯规划课程能学以致用
通过职业生涯规划课程的学习,每一个人要先根据自己的实际工作能力和专业知识,大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标,即自己以后要走的路。然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进,直至达到既定高度后再设新的高度,渐行渐高,开启美好的职业生涯。为此,生涯规划的实训教学尤为重要。
1.实训教学:重点在于培养学生的实际动手能力和创新能力。
2.职业生涯规划课程实训教学重点:重在对每一个学生职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合行业发展,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。二者能完美地结合在一起,使教学针对性更强,实用性更高,真正做到培养适合社会需要、贴近岗位需求的实用型护理人才。
3.设想的具体措施:打破现有的生涯规划“一锅端”局面,不同年级的学生授课方式和内容将有所差别。
一年级:重在学会制定切实可行的生涯规划目标及措施。了解职业生涯规划的意义,侧重专业感知和生涯设计,帮助学生确立职业理想、奋斗目标。首先,引导学生认识自我。在教学中引进职场中对人才选拔使用的职业测评系统,通过个人分析测评让每一名学生了解自己的职业兴趣、职业性格、职业能力、职业价值取向等个人特质;通过家庭环境测评帮助学生寻找生涯发展中的机遇,以此帮助学生建立生涯档案。其次,开设系列讲座,聘请专家或毕业生来校讲学,帮助新生了解社会,了解学校,了解所学专业,以及相应的专业领域及其发展方向,熟悉在校期间的生活、环境等因素。
二年级:重点培养和提高岗位所需的职业素质。一是了解职业对从业者的素质要求;二是了解行业性质特点及其发展前景;三是了解行业内各种职能的分工及其发展道路,从而使规划者对职位的认识进一步具体化、细致化。
(1)加强思想道德素质,引导其树立正确的世界观、人生观和价值观;培养吃苦耐劳,乐于奉献的精神;加强法律意识,自觉遵守法律法规、护理职业道德规范和社会公德;具备正确认识社会、判别是非的基本能力。(2)加强人文素质,培养学生求知欲和终身学习的精神,诚实守信、谦逊正直;具有团队协作精神,能与领导、同事团结合作。(3)加强身体心理素质,培养良好的生理、心理状态和社会适应能力,正确认识和评价自己,慎独意识强;具备一定的自我心理调整能力和对挫折、失败的承受能力。帮助学生更合理地作出适合自己的职业定位,科学地规划出日后的职业发展道路。
三年级:辅导相关求职技巧。面临找工作的毕业生在最后一年应结合前面的职业规划,加强求职技巧的训练。老师应对毕业生开展简历制作、面试技巧、面试礼仪、现场应变能力测试等相关讲座,帮助学生成功就业。
三、教学教法应依照实训模式进行改良,引进课程测评
在教法上要打破传统课堂教学法按照教材章节顺序逐一进行的模式,变为任务驱动,项目教学模式。将教材全部内容进行整合,划分为多个任务,多个项目,通过各阶段的项目课题对学生进行知识的和技能的训练,实施理论与实践一体化教学,以利于学生的专业知识与职业能力的综合培养,达到强化综合能力培养的教育目标。
充分利用多媒体教学的优势进行职业测评。职业测评应是职业生涯规划课程改革的首要切入点。测评软件运用现代心理学、管理学及相关学科的研究成果,通过心理测验、情境模拟等手段,对学生的能力水平、个性特征等因素进行测量,科学合理有效地对学生进行自我评估,自我定位,使其制定的职业生涯规划更科学、更完善。但目前我国大多数测评体系来源于国外,照搬照抄并不适合我国职业现状,在教学中非常缺乏与我国学生个性特点相匹配的测评体系。这是中职职业生涯规划课程中急待解决的问题。
四、高质量的教学,要有高质量的师资,应加强师资培训,提升教学队伍专业素质
目前,职业生涯规划课程的师资队伍良莠不齐,就好比有一个人是学开车的,而我们是学造车的。会开车的,可能会修车,但不会造车;学造车的,肯定会修车,肯定也会开车,道理不言而喻。因此,建设一支高素质、高水平的职业生涯指导教师队伍,是职业指导工作有效运行的重要保障。
职业生涯规划课程的教师应具备的专业素质有:掌握职业心理学、社会学、人力资源管理、教育学等专业知识;要经过经常性的专业培训;考取职业指导师从业资格;具备职业指导相应年限的工作经验。针对上述问题,学校应建立职业生涯规划指导教师的培训制度,让担任该课程的教师到校外进行考察、学习,推动理论与实践相结合,提高课程的适用性和指导教师的师资水平。笔者做过一项调查:“对于职业生涯规划课程,你最看重的主要内容包括哪些方面”,59.7%的学生选择市场需求和行业动态发展环境。由此可见,该门课程内容的适用性是绝大部分学生都很看重的。
参考文献
[1]王政峰.中职生综合职业能力的提高[J].职业,2010,(04):17.
[2]谢怀森.理解课程改革理念追求教师教学个性[J].中国科教创新导刊,2010,(09):188.
关键词：物流 实训室 项目 规划
中图分类号：G718.5文献标识码:A
0 引言
高等职业院校物流实训室承担着培养技术应用型高级专门人才，提高学生实践能力、创新能力，实施职业素质教育的重要任务，是学校办学条件的重要组成部分，是教学、科研的重要基地。创建国家示范性高职院校，建设一流学科，培养一流技能型紧缺人才，必须要有一流的实训基地予以支撑。建设具有一流水平的多功能实训室对于提高经贸类相关专业的教学质量，满足教师教学与科研的需要，强化学生职业技能的培养，适应市场经济新形势对应用性人才的要求，已起到十分重要的作用。
1 项目目标规划
物流实训室应以供应链及物流业务流程为基础，以供应链及物流系统为模拟平台，以先进的物流设备如条码、射频、电子标签、分拣设备等为实现手段，形成一个整体、先进、实用、经济的现代物流综合模拟实训中心，实现教学、实训、科研的目的。同时，应该看到近几年物流的概念也在不断“扩大”，物流应该平行于商流，物流与生产过程密不可分却又各自独立。但是很多学者将采购、销售等经营活动都归为物流，这是一种错误的理解，物流不是万能的，物流有着自己的核心和边界。所以，物流系统应该区别于ERP、进销存系统、财务系统，侧重于物流核心业务流程和物流技术设备的操作、优化和管理，而模拟的重心则应以此为主。现代物流实验室的建设目标还应当特别注意考虑到几个问题：
1.1 贴近现实，实战性要强。物流实验室的建设目的是搭建实训平台，配合理论教育让学生在校内进行实践活动。理论指导实践，往往实践落后于理论，物流实验室的建设应该来源于实践，更多的反应物流的实际作业流程。通过学生的操作，学生在印证理论的同时，增强动手能力。
1.2 总体规划分步骤实施。物流实验室的建设不应该是一次性的，应该根据教学需要，结合理论及实践的不断发展规划物流实验室的建设，可以采取“总体规划分步骤实施”的方式。我们看到很多实验室，有的是国家级的实验室，在建成后不久就被“搁置”起来了，很多是没有经过整体规划，后期不知道该如何充分利用已经进行的投资，或者干脆根本就没有后期投资。
1.3 突出重点。很多教育单位在申请到资金以后，什么都想上，很多系统、设备根本没有实际用途，也不符合院校自身特点，甚至与市场对人才的需求方向都有所偏差。我们认为，物流实验室的建设应该符合特色物流教育的需要，符合院校自身特点和市场需求，首先建设院校最为需求的核心部分，再依次建设辅助部分。
职业院校的物流实训室主要是服务学生实训，但还要考虑社会服务功能，在实训室的目标规划时，要注意高校有服务地方经济发展的义务和责任，为地方经济提供技术和服务支持。例如，可以为地方企业提供演示先进技术应用的条件；对社会上要求培训人员实行市场定价培训；对外校中职、高职教师进行培训等。
2 物流实训室项目范围的WBS
物流实训室项目规划的范围包括两个大的部分：一是实训室的各种软硬件设施设备的采购、安装，二是在实训室进行的各项实训项目的设计。这两部分是密切相关的，在物流实训室项目规划时必须同时规划。
因为物流实训室的目的并不是为了固定的流水线生产，而是各种可变的物流操作实训项目。在规划物流实训室就要考虑到以后要进行的实训项目，同时决定配置的相应设施设备。否则，只考虑实训室的建设所需的各种设施，就难免使以后的实训项目不完善，达不到实训要求，也就不能利用好实训室培训学生的操作技能；实训室就成了摆设。即使再增加以后实训要求的设施，也难免一些方面达不到希望的效果。
因此物流实训室的项目范围应分为软硬件设施设备（用L1表示）和实训项目设计（用L2表示）。这里以实训室的软硬件设施设备（L1）的规划为例讨论。根据我国目前高职院校建设物流实训室的情况来看，该项目的工作分解结构一般地可以归纳总结为如图1所示。
项目的设施设备建设部分的具体工作分解结构（WBS）可汇总为表1：
对工作分解结构的功能详细说明如下：
2.1 现代物流环节再现 现代物流环节的演示包括物流沙盘模拟机场、货运站、集装箱码头、海关、物流中心、配送中心、连锁超市和居民区等单元，能够形象直观地展现现代物流的主要环节，增强学生对现代物流过程的感性认识。
2.2 配送车辆调度管理 GPS/GIS系统具有运输业务管理功能，即具有不同起迄点和多起迄点的运输路线优化功能，具有GPS卫星定位车辆跟踪调度及电子地图显示功能等。
2.3 射频技术的集装箱堆场管理
通过无线射频卡读写器、RFID可读写标签、IC射频卡、信息接受门框（捆绑信息接收器）、模拟集装箱货物箱（捆绑信息识别射频IC卡）和物流信息管理系统软件（包括库存量管理、身份识别等功能），模拟集装箱运输堆场管理。
2.4 自动分拣功能和人工辅助分拣 通过传送皮带、动力传送滚轮、动力金属滚筒、分拣转向输送机、可拉伸可变向柔性输送机等实现系统自动分拣功能。通过无动力流力式货架、电子显示屏和每个储位上的电子标签，引导拣货员正确、快速、轻松地完成拣货与配货工作，实现人工辅助分拣。
2.5 运输管理 采用手推车和代表先进物料输送的光电导引AGV小车（指具有电磁、光学或力学等导引自动装置，能够沿规定路径行驶的运输车）模拟物料输送与运输管理功能。
2.6 自动化仓储 通过自动堆垛机、立体货架、各种形式的辊道输送系统（输送机）、分拣机构转向机、各种智能传感器以及相应的自动控制网络系统实现自动化仓储功能，再通过与硬件良好接口的仓储配送管理软件来实现货物的自动进出库的功能。
2.7 RFID及条码监测 使用专用的RFID读写器及专门的可附着于目标物的RFID单元，利用射频信号将信息由RFID单元传送至RFID读写器。RFID单元中载有关于目标物的各类相关信息，如名称、运输起始终止地点、中转地点及经过某一地的具体时间等，还可以载入诸如温度等指标，以此方式来实现对目标物的监测。
2.8 仓储配送管理 通过仓储配送管理软件与系统硬件的良好接口，完成配送中心从订单到立体仓库货物存取的自动化操作过程，真正实现现代物流的商流、物流、信息流、资金流的结合。如入库管理、发货管理、盘点管理、退货调拨、库存管理、财务统计、信息管理、系统维护等。
2.9 装卸搬运管理 通过动力装置的叉车、手动液压叉车、托盘、周转箱、包装箱、手推车实现货物搬运的功能。
2.10 电子监管 通过安装于实训中心的CCD摄像系统对物流实训中心及各个物流环节进行电子监管及系统分析。
2.11 实训安全保护 由于物流系统中基本上都是转动、移动、自动化的设备，对于一个实训室来说，实训的安全保护系统是非常重要的，系统中必须设计多层次保护措施。如机械保护、电气停止保护、电气减速运行保护、人工紧急停止等。
在按项目规划施工时，可按该WBS安排项目进度，项目进度的控制方法限于篇幅，在此不赘述。
3 总结
由于物流实训的内容很多，涉及采购、仓储管理、配送管理、运输管理、生产物流管理、国际货运代理、信息管理等，既有各种设备、机械的操作，又有软件的使用。因此，物流实训室的规划建设既有硬件的安装调试，也有软件的选择、安装、学习，项目的规划比较复杂。需要成立专门的项目管理团队，经过一定时间的协商讨论，按科学的管理方法规划，才能建立起符合高职教育要求的实训室。
参考文献：
[1]韦克俭，覃扬彬，苏波辉.积极建立物流实训基地大力培养物流急需人才——物流管理专业实践教学体系的研究与实践课题探讨之一[J].商场现代化.2007年第19期.
[2]马庆发.职业教育实训中心有效建设研究[J].深圳信息职业技术学院学报.2008年第1期.
[3]中国高职高专教育网www.tech.net.cn.
[4]中国物流与采购网www.chinawuliu.com.cn.
[5]物流实训网http://www.yd56.com.cn/.
[6]北京络捷斯特科技有限公司网站www.logis.cn.
（法发＜１９９３＞４１号）
各省、自治区、直辖市高级人民法院：
关于法庭的名称、审判活动区布置和国徽悬挂问题，已经最高人民法院审判委员会第５９７次会议讨论通过，现通知如下，望遵照执行。
一、法庭的名称
审判法庭是人民法院严格按照法律规定的诉讼程序依法开庭审理各类案件的法定场所。人民法院用于审判工作的整体建筑称为“审判法庭”，其中专门用于开庭审理案件的房屋称“法庭”并冠于序数，为：第一法庭、第二法庭等。
人民法庭的房屋建筑中专门用于开庭审理案件的房屋称为“法庭”。
二、审判活动区布置
法庭由审判活动区和旁听区组成，以审判活动区为主，保证审判活动能够依法顺利进行。
１．人民法院开庭审理刑事案件时，其审判人员、公诉人员、辩护人员及被告人的位置安排，暂仍按最高人民法院、最高人民检察院“法（司）发＜１９８５＞１１号”文件的规定执行（见附图１）。
２．人民法院开庭审理民事，经济、海事、行政案件时，审判活动区按下列规定布置：
审判活动区正中前方设置法台，法台的面积应满足审判活动的需要，高度为２０至６０厘米。法台上设置法桌、法椅，为审判人员席位。审判长的座位在国徽下正中处，审判员或陪审员分坐两边。法桌、法椅的造型应庄重、大方，颜色应和法台及法庭内的总体色调相适应，力求严肃、庄重、和谐。
法台右前方为书记员座位，同法台成４５°角，书记员座位应比审判人员座位低２０至４０厘米。
审判台左前方为证人、鉴定人位置，同法台成４５°角（见附图２、３）。
法台前方设原、被告及诉讼代理人席位，分两侧相对而坐，右边为原告席位，左边为被告座位，两者之间相隔不少于１００厘米，若当事人及诉讼代理人较多，可前后设置两排座位（见附图２）；也可使双方当事人平行而坐，而向审判台，右边为原告座位，左边为被告座位，两者之间相隔不少于５０厘米（见附图３）。
３．有条件的地方，可以将书记员的座位设置在法台前面正中处，同法台成９０°角，紧靠法台，面向法台左面，其座位高度比审判人员座位低２０至４０厘米（见附图４）。
三、国徽的悬挂
根据国徽法的规定，人民法院应当按下列规定悬挂国徽；
人民法院、人民法庭的法庭内法台后上方正中处悬挂国徽；与法院其他建筑相对独立的审判法庭正门上方正中处悬挂国徽；人民法院和人民法庭机关正门上方正中处悬挂国徽；
人民法院的审判委员会会议室内适当处悬挂国徽。
调解室、接待室内不悬挂国徽。
国徽直径的通用尺度为：
基层人民法院、人民法庭：６０厘米；
中级人民法院：６０厘米；
高级人民法院：８０厘米；
最高人民法院：１００厘米。
人民法院如遇特殊情况需悬挂非通用尺度国徽时，应按国徽法的规定上报批准。
附：图１、２、３、４
一九九三年十二月八日
附图１ ┌─────────────────────────────────┐ │
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审判台
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│ 公诉台 │
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│证│
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│ 被告 │
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旁听区
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附图２ ┌─────────────────────────────────┐ │
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审判员
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│ 书记员 │
│ 证人 │
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│ 原 │
│ 被 │
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│ 告 │
│ 告 │
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旁听区
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附图３ ┌─────────────────────────────────┐ │
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审判员
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│ 书记员 │
│ 证人 │
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原告
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被告
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旁听区
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附图４ ┌─────────────────────────────────┐ │
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审判员
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│ 书 │
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│ 记 │
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│ 员 │
│ 证人 │
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│ 原 │
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│ 告 │
│ 告 │
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旁听区
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附图５ ┌─────────────────────────────────┐ │
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审判员
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│ 书记名 │
│ 证人 │
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│ 原 │
│ 被 │
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│ 告 │
│ 告 │
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旁听区
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苗圃设计说明书
假设学校有100亩土地用于园林苗圃建设，请查阅相关资料，撰写苗圃设计说明书。
H 1.总论（本次实训报告不必写此部分）
主要叙述苗圃的经营条件和自然条件，并分析其对育苗工作的有利和不利因素以及相应的改造措施。（1）经营条件
①苗圃所处位置，当地的经济、生产、劳动力情况及其对苗圃生产经营的影响。②苗圃的交通条件。③电力和机械化条件。④周边环境条件。
⑤苗圃成品苗木供给的区域范围，对苗圃发展展望，建圃的投资和效益估算。（2）自然条件
①地形特点。
②土壤条件。
③水源情况。
④气象条件。
⑤病虫草害及植被情况。
2.设计部分（本次实训报告主要完成此部分）（l）苗圃的面积计算
①各树种育苗所需土地面积计算。
②辅助用地面积计算。（2）苗圃的区划说明
①作业区的大小。
②各育苗区的配置。
③道路系统的设计。
④排灌系统的设计。
⑤防护林带及防护系统（围墙、栅栏等）的设计。⑥设施育苗区温室的设计。（3）育苗技术设计
①培育苗木的种类。
②培育各类苗木所采用的繁殖方法。
③各类苗木栽培管理的技术要点。
（一）》课程培训资料
09级秋季开始，中央电大在部分开放教育专科专业中增设了《职业技能实训
（一）》课程，引入国家职业资格标准及相应证书资源，设置5门统设必修课程和职业技能实训课程，以推进学历教育与非学历教育的沟通，实现双证或多证毕业。《职业技能实训》分为《职业技能实训
（一）》、《职业技能实训
（二）》两门课程，其中《职业技能实训
（一）》为统设必修课程，按专业分别开设。《职业技能实训
（二）》为统设选修课。
一、《职业技能实训
（一）》课程内容
各专业的《职业技能实训
（一）》课程，内容包含所属专业5门证书课程的综合学习、实训练习。5门证书课程原则上设置为统设必修，其中3门核心双证课程，在教学计划中用★标记；2门辅助双证课程，在教学计划中用☆ 标记。
职业技能实训(一)、(二)设在实践课模块。其中，《职业技能实训
（一）》为中央统设必修；《职业技能实训
（二）》为达到3级学生所设的统设选修课。
二、涉及的专业
以下专业在教学计划中增设了《职业技能实训
（一）》课程：
09秋、10春：会计学（财会方向）、工商管理（工商企业管理方向）、金融(货币银行方向)；
10秋：在10春基础上增加了行政管理、现代文员、学前教育、物流管理、物业管理、农村行政管理、乡镇企业管理、农业经济管理、物业管理（专科）、计算机网络技术（专科）。
11春：在10秋基础上增加了、药品经营与管理（新教务）（专科）、应用化工技术（新教务）（专科）、广告（专科）等。
凡涉及职业技能实训课程的专业，5门证书课程及《职业技能实训(一)》的考试成绩均必须达到60分及以上者方能毕业。
三、国家职业资格证书的获取资格
1、五门证书课程和职业技能实训(一)成绩达到60分及以上者，可以申请获取四级职业资格证书；
2、具备四级职业资格证书申请条件，同时3门核心双证课程成绩达85分以上、职业技能实训(二)达到60分以上者，可以申请获取三级职业资格证书。
各专业《职业技能实训
（一）》课程的须在最后一门证书课程开设的当学期结束前完成形成性考核（具体时间见：各门证书课程形成性考核模块）。其中09秋工商管理（工商企业管理方向）、金融(货币银行方向)专业必须在2011年6月1日前完成5门证书课程的形成性考核。09秋会计学（财会方向）专业必须在2011年7月10日前完成5门证书课程的形成性考核。
“职业技能实训
（一）” 5个模块（5次形考任务）跨学期进行。每个模块的形考在其对应的证书课程开设学期初布置，开设学期结束前完成。
四、操作步骤
（一）职业技能实训平台安装
（教材《职业技能实训指导手册》P10—13页）
运行随书光盘中“autorun”文件，点“下一步”至安装完成。
（二）实训平台的登录
（教材《职业技能实训指导手册》P14—P17）１、运行桌面“职业技能实„..”图标 ２、输入学号、密码（你的身份证号）
３、激活。“您尚未激活，请激活”点“确定”，输入光盘套上的16位序列号，再点“激活”
4、“激活“成功后进入申请证书环节，需要申请证书的学员可以选择马上申请证书，也可以先无须申请证书，等考核合格后再申请。如果你不需要证书也可以不申请，不申请的话无须交纳证书费，但考核还是得按时完成，因为职业技能实训
（一）是中央电大开设的必修课。（三)实训平台的使用
（教材《职业技能实训指导手册》P18—P33）
整个实训平台主要是“实训课程练习”和“形成性考核”两块，同时包括五个模块，例如会计专科的五个模块分别是：“基础会计”““经济数学基础12”“中级财务会计
（一）”、“中级财务会计
（二）”、“管理会计”。各模块都有近百个单选题、多选题和判断题。各模块都占一定的比率，课程最终成绩由五个模块按占分比合成。
1、实训课程练习（练习模块）
这一块内容主要供大家自主学习使用：点击“进入模块”----点击下载单机版软件然后安装，重新登录单机版软件，在进入模块，点击“开始作答”----选择-----“提交并接下一题”，若选择错误，则系统会提示你正确选项，然后你需要重新选择正确答案方能进入下一题学习。（要注意的是模块中出现的题目同样会出现在“形成性考核”中，其实两块题目是一样的，只是排列顺序不一样），因此实训课程练习（练习模块）中内容可以帮助你顺利完成形成性考核（考核模块）。完成的形考练习在网络环境下上传即完成。
2、形成性考核（考核模块）
1 需求分析
计算机网络技术专业主要以培养具有“建网、管网、用网”职业能力的技能型人才为目标，应具备的能力包括网络整体拓扑设计和设备选型、各类主流操作系统应用服务器构架和管理、综合布线技术实施、对整个园区网的安全防范及故障诊断技术能力等。但是我们培养的学生在真正走上工作岗位，从事网络相关工作时还和企业的需求有一定差距。学生普遍感到对网络架构的需求分析、设备选型、整体设计、服务器搭建、故障排除等方面的能力有所不足。
2 建设目标
2.1 应用环境的模拟
提供尽可能多的实际应用环境的模拟，体现尽可能多的相关重要技术，以满足学生实践学习的需要。目前，由于条件限制，大部分网络应用性实验仅能给学生演示，而不能让他们动手操作，更不能开设分组试验，这就大大影响了教学效果和学生的学习效果。因此，建设一个具有教学、研究和实验功能于一体的专用网络实验室,与社会需求接轨，尽可能采用业界主流的标准命令行配置界面，以便学生在完成实验课程后可以轻松上手调试其他业界主流厂商的网络设备，让学生有一种企业应用身临其境的感觉，使他们在毕业前能够完成多种网络相关实验，提高网络规划、分析、设计、管理及故障排除等能力，缩短与企业实际用人需求之间的差距，既提高学生就业能力，增加就业机会，又培养了学生的独立科研能力和动手能力。
2.2 基础网络平台
网络综合实训实验室是一个多功能的综合实验室，以网络建设的基础架构知识为出发点，为学生搭建一套满足各种局域网交换和广域网路由测试需求的基础网络平台。
2.3 开展多种分组实验
网络实验教学可以给学生提供比较优越的学习环境，有一个可以让学生分组动手操作的空间，并能利用现有思科公司路由器、交换机，与微机组合使用，进行多种网络实验。如局域网组网实验、路由交换实验等，为学生提供一个实际应用平台。
2.4 建设有特色的实训基地
网络实训实验室采用目前实际工作环境中最常用的网络配置方法，学生更容易贴近实际，教师和学生可以根据自己的需要来设计实验内容，并在该实验室内完成。实验室不用插拔配置线，最大限度地保护设备console口，同时也把学生的精力集中到如何配置设备的关键内容上。教师指导、检查学生实验的过程和结果，能轻松地管理多组实验。
2.5 提高工作能力
由于网络实验涵盖目前主流网络技术，可以让老师系统研究当前网络发展现状和最前沿的网络技术，从而为专业教师研究当前网络最前沿的技术动态和发展提供比较完善的实验平台，并能在此平台之上从事网络应用系统与技术的研发，通过实验将“理论”和“实践”相结合，在不断地实践锻炼当中增长实践经验，以便更好地服务于高职教学，使课堂教学更加面向实际、面向企业需求、面向专业领域发展方向。同时，结合学生实际情况，编写适合高职学生的相关教材或讲义，提高学校整体网络科研与教学应用水平。
3 实验项目
3.1 局域网组网
网络实训实验室为学生提供了在掌握局域网组网基础知识基础上，熟悉网络传输介质与设备的功能，掌握局域网规划与设计、Windows 2003 Server局域网与Internet的连接等技术，使学生有独立组建局域网并进行调试维护的能力。
3.2 路由交换
路由和交换是网络建设的基础，也是各种网络应用的传输平台。通过为学生搭建一套满足各种局域网交换和广域网路由测试需求的基础网络平台，使学生可以熟悉网络基本协议、学习组网设计、模拟各类实际环境、排除网络故障等，同时亲身体验所设计网络的高速连通性、高可靠冗余等特性，完成从认识、熟悉到设计、排错等多种实训和实验，熟练掌握网络实用技术。
3.3 网络管理
网络管理维护是网络建设中非常重要的环节，建设网络的目的最终是为了使用，而网络管理是保障用户高效、可靠使用网络的必要手段。随着网络技术的不断进步，网络管理内容和方式也在发生着变化，除了配置网络设备、监控网络流量、实时统计和事件报警等基本功能之外，增加了很多新功能，比如安全认证、安全策略下发、用户跟踪等等。在设计网络管理方案时，针对不同规模的网络、不同应用环境量身定做，高效管理网络的同时，提高网络的使用效率，降低网络的维护成本，是企业网搭建的重要组成。学生通过相关课程的实训学习，可以熟练掌握网管的配置方法，了解网管技术的最新进展。
3.4 网络安全
网络安全威胁无处不在，简单的防火墙已经远远不能保护网络的安全，用户在尽情享受网络带来的巨大便利性的同时，如何保障关键信息不受侵犯，还需要多层次、多种安全技术的相互配合。对于来自网络的外部安全威胁，防火墙是网络安全的第一道防线，而与防火墙相配合的IPS/IDS、VPN等设备和技术，则能充分弥补防火墙只能在IP层抵御网络攻击的不足。而网络最大的威胁还是来自用户网络内部。据统计，80%的网络攻击行为都是在网络内部发生，通过交换机VLAN技术、ACL技术、终端用户认证等多种技术来防范非法用户的接入，为不同部门、不同类型的应用提供不同的网络访问控制权限。
4 建设目标
4.1 先进性
网络综合实训实验室为学生提供目前主流的交换设备、路由设备等，可以根据教学分组让学生动手进行多种网络实验。网络实验室充分考虑多种技术的融合、多个平台的操作，可以提供仿真的网络设备配置环境，让学生了解更多的系统，掌握更多的设备使用。通过这种有针对性的实践教学，达到计算机网络技术专业培养具有“建网、管网、用网”职业能力的技能型人才的目标。
4.2 实用性
教师是学习的指导者、促进者、组织者和管理者，为学生学习提供资料、咨询等方面的支持，学生不再是被动接受者，而是主动探求者，教和学形成双向式教学过程，极大地提高教学效率和教学质量，提供的实验内容可以满足高职院校的教学需求。通过一系列的验证型、演示型、自主设计型、综合型和创新型实验，可以让学生亲自搭建网络、亲自动手调试和配置网络，通过在网络实验室中的实验和操作，真正提高他们的网络技能和实战能力，使学生掌握计算机网络技术的实验技能，强化对所学知识的理解，以培养学生的动手能力、工程实践能力、创新能力和团队协作精神。
4.3 可扩展性
网络实验室是一个开放的网络系统，应具有良好的可扩展性，包括设备端口扩展、网络协议扩展和网络结构扩展等，能够随着网络技术的飞速发展不断升级，在网络结构设计合理的情况下，新的网络节点能够方便地加入到现有网络，根据组网需要，各实验组之间可以方便地共享实验设备，以便于搭建更大型的、更复杂的网络环境。
网络实验室还能够对相近专业、相关课程的实验、实训充分实施资源共享，它将满足计算机网络技术和计算机应用技术两个专业的《CCNA网络管理》、《操作系统基础》、《网络安全》等多门课程的全部或部分实验与实训需要，如局域网组网实验、路由交换实验、网络管理实验、网络安全实验等，实现教学、研究、实验与实训功能一体化。同时，将有较好条件培养学生理论联系实际，通过实验，自己动手解决实际问题的能力。还可以成立“网络组网兴趣小组”，提高学生的网络相关课程的学习兴趣和动手能力，扩大实验室的使用范围，提高实验室的利用率，为提高网络专业学生的就业竞争力创造良好条件。
摘要：从某校“网络综合实训实验室”的建设入手,阐述了该实验室的规划以及对计算机网络技术专业人才培养的重要性,简要介绍了网络综合实训实验室的建设目的和开展的实验项目,强调提高计算机网络实践能力的重要性。
关键词：网络,网络实验,网络管理,网络安全,实践能力
参考文献
[1]杨建良.普通高校计算机网络实验室的规划与设计.实验室研究与探索,2009,28(4).
[2]袁宗福,夏素霞.网络实验室的规划与设计.南京工程学院学报(自然科学版),2004,(01).
[3]傅金枝.网络教学实验室的规划和建设.实验技术与管理,2007,24(12).
[4]徐军,魏自力.计算机网络课程实验室建设和实验内容规划研究.计算机教育,2008,(18).
关键词：全程参与 实训教学 职业素质 职业意识
1 高等职业教育的要求
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出大力发展职业教育，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。全面提高高等教育质量。支持学生参与科学研究，强化实践教学环节；推进创业教育。 高等职业教育要满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。
2 职业意识和职业素质
职业意识是什么？当前关于职业意识的定义主要是从心理学、社会学和意识形态三个角度来论述的，也经历了一个逐步深入完善和消化吸收的过程。职业意识必定是在就业前、择业中、就业后从业者对自己所从事的职业的心理认知、道德认同、文化理解等一系列主观活动，建立良好的职业意识必定对学习、择业和就业乃至升职一系列过程有着良好的促进作用。职业意识统领职业生涯对职业的发展起到调节和整合的作用。职业意识的形成是知、情、意活动的统一。职业素质是指劳动者在一定的生理和心理条件的基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥作用的一种基本品质。职业素质强调的是职业二字，应该包含与职业相关的道德、文化、技能和身心素质。职业素质提供给从业者熟练的职业技能和稳定的职业心态，保证在工作的过程中从业者本人及其服务的对象都获得良好的感受。
3 校内实训教学分析
传统的实训教学的定义是：职业技术学校中相对于理论教学的各种教学活动的总称。今天的校内实训教学往往以实际工作中的项目为依托，设计情境，让学生在特定的条件下得到综合性的锻炼。在现阶段的校内实训教学中更多的倾向于职业技能的锻炼，而忽略掉了在校内实训教学中的人文因素，舍弃的大好的树立职业意识和培养职业素质的时机。后果就是，校内实训教学仍然只是职业技术模拟，距离真正的职业和就业仍有不小的差距。
4 免疫学检验实训教学学生全程参与情况
免疫学检验是白城医学高等专科学校医学检验技术专业开展的一门核心专业课程，是医学检验技术专业学生资格考试中非常重要的一个分支，同时也是基础医学研究以及医学检验技术研究的前沿学科之一，课程的特点是技术复杂、原理抽象，因而是学生们非常头疼的一门考试课。由于传统教学模式的缺陷和学生主观因素造成了学生在校内实训教学中并未获得足够职业训练的结果。
白城医学高等专科学校在以往学生学习就业情况进行分析后对校内实训教学进行了改良，决定以让学生全程参与的方式参与到整个实训教学的执行过程中。
首先对免疫学检验的校内实训教学进行合理规划，我们根据临床医学检验工作范围将免疫学检验的校内实训划分为免疫检验实验室基本培训，免疫检验化学，免疫检验标记技术，综合免疫功能检测四个大项目。在保证实验室安全和操作者安全的前提下，规划出可由学生承担的部分并准备实施。每个项目实施间期需要进行阶段性考核，全部完成后需要对全程进行综合性考核。
在第一个大项目免疫检验实验室基本培训中，我们在培训学生使用实验室基本设备和器材的同时，加入临床实验室的设计理念，管理规则。在经过测试学生满足校内实训对本项目的要求后，实验室管理教师就会根据学生对项目的掌握程度和对实验室管理的认识，将实验室设备的日常维护和管理作为贯穿整个学科的基本任务布置给学生并予以监督，使学生在整个教学过程中始终处在任务状态下，从而增强学生对实验室的归属感并逐步熟悉实验室的规则和日常管理，为日后使用同样场地进行的其他实训项目增强兴趣，并且能够为日后就业甚至是升职打下良好的基础。
在第二个大项目免疫检验化学以及第三个大项目中免疫检验标记技术，我们将临床实验室中技术操作的SOP标准操作程序性文件引入实训教学过程，在校期间就开始培养学生在职业生涯中将要贯彻始终的标准意识、质量控制意识、程序意识。同样在这两个大项目中我们设计了感染、超敏反应、自身免疫、肿瘤等不同的情境，让学生在对疾病和检验技术认识的基础上自行设计组织工作进程，培养学生的技术实践能力、组织能力、协同合作能力等必要的职业素质。同时抓住学生每个实践过程中出现的“意外”，将“意外”转化为珍贵的资源。在协助学生分析发生这些意外的原因，从而培养学生珍贵的探索精神和怀疑精神，更早期的形成职业意识。
第四个大项目综合免疫功能检测的设计中为学生设置了复杂的情境，对应临床实践中复杂的诊断与鉴别诊断检测过程。在此项目的实施过程中考察前三个项目中学生的收获，并鼓励学生应用先进的、前沿的技术手段来达到目的。学生们完全发挥自己的主观能动性，将会使学生对职业方向有进一步的明确认识，并更主动的表现出逐渐积累的职业素质。第四个大项目的执行真实的为学生展示了自己专业的职业状态。学生普遍反映，自己的学习兴趣更加浓厚了，没有了像刚刚接触本课程时候那样的畏惧学习的情绪，更加愿意进行实践活动了，对职业状况也有了基本的认识。
5 结论
白城医学高等专科学校在医学检验技术专业的免疫学检验课程的校内实训教学中有意识引入了职业意识和职业素质的培养过程。由已有毕业生的就业状况、毕业生的自我感受、毕业生就业单位反馈看来，如此的尝试有助于学生的就业和就业后的个人发展。毕业生和就业单位都对此表示认可，说明我们的这种尝试在以职业为导向的高等教育中是一种有益的探索。
参考文献：
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[6]宋晓辉.基于行动导向的高职实训课教学设计研究[D].河北师范大学，2012.
[B]业务量的变动范围
[C]时间的变动范围
[D]市场容量变动范围
下列各项中,能反映变动成本法局限性的说法是(D)。(单选题)[A]导致企业盲目生产
[B]不利于成本控制
[C]不利于短期决策
[D]不符合传统的成本观念
在变动成本法下,销售收入减变动成本等于(D)。(单选题)[A]销售毛利
[B]税后利润
[C]税前利润
[D]贡献边际
如果本期销售量比上期增加,其它条件不变,则可断定变动成本法计算的本期营业利润(答案网址：http://shop62162972.taobao.com)。(单选题)[A]一定等于上期
[B]一定大于上期
[C]应当小于上期
[D]可能等于上期
在计算保本量和保利量时,有关公式的分母是(A)。(单选题)[A]单位贡献边际
[B]贡献边际率
[C]单位变动成本
[D]固定成本
在其它因素不变时,固定成本减少,保本点(B)。(单选题)[A]升高
[B]降低
[C]不变
[D]不一定变动
经营杠杆系数等于1 ,说明(A)。(单选题)[A]固定成本等于0 [B]固定成本大于0 [C]固定成本小于0 [D]与固定成本无关
已知上年利润为10万元,下一年经营杠杆系数为1.4,销售量变动率为15%,则下一年利润预测数为(C)。(单选题)[A]14万
[B]15万
[C]12 1万
[D]12 5万
在管理会计中,单一方案决策又称为(A)。(单选题)[A]接受或拒绝方案决策
[B]互斥方案决策
[C]排队方案决策
[D]组合方案决策
下列各项中,属于无关成本的是(A)。(单选题)[A]沉没成本
[B]增量成本
[C]机会成本
[D]专属成本
现代企业会计分为两大分支，一是财务会计，二是（B）。(单选题)[A]成本会计
[B]管理会计
[C]责任会计
[D]预算会计
为排除业务量因素的影响，在管理会计中，反映变动成本水平的指标一般是指（C）。(单选题)
[A]变动成本总额
[B]变动成本的总额与单位额
[C]变动成本率
[D]单位变动成本
在应用高低点法进行成本性态分析时，选择高点坐标的依据是（B）。(单选题)[A]最高的业务量
[B]最高的业务量和最高的成本
[C]最高的业务量或最高的成本
[D]最高的成本
在变动成本法下，产品成本只包括（C）。(单选题)[A]制造成本
[B]生产成本
[C]变动成本
[D]变动生产成本
固定成本与营业杠杆系数的关系是（B）。(单选题)[A]固定成本越大，营业杠杆系数越大，营业风险越小
[B]固定成本越大，营业杠杆系数越大，营业风险越大
[C]固定成本越小，营业杠杆系数越大，营业风险越小
[D]固定成本越小，营业杠杆系数越大，营业风险越大
一种能使投资方案的净现值等于0的报酬率叫（D）。(单选题)[A]资金成本率
[B]年平均投资报酬率
[C]内含报酬率
[D]净现值率
既能控制成本与收入，又能控制其所占用的全部资产的责任中心叫（C）。(单选题)[A]成本中心
[B]收入中心
[C]利润中心
[D]投资中心
在两个方案的选择中，由于选择一个方案而放弃另一个方案所失去的可能收益就是所选方案的（答案网址：http://shop62162972.taobao.com）。(单选题)[A]差量成本
[B]机会成本
[C]边际成本
[D]重置成本
销售收入为10万元，变动成本率为60%，则其边际利润额为（A）。(单选题)[A]4万元
[B]6万元
[C]25万元
[D]16 67万元
全面预算的内容包括（D）。(单选题)[A]销售预算，现金预算和生产预算
[B]弹性预算，零基预算和滚动预算
[C]业务预算，专门决策预算和财务预算
[D]销售预算，成本费用预算和财务预算
下列关于保本点的叙述正确的是（D）。(单选题)[A]保本点右边成本大于收入，是亏损区
[B]保本点左边成B本大于收入，是亏损区
[C]保本点与亏损还是盈利无关
[D]在保本点上，成本等于收入，不盈不亏
成本差异是指实际成本脱离（D）的差异额。(单选题)[A]预算成本
[B]标准成本
[C]基期成本
[D]计划成本
弹性预算铁编制首先是确定适当的（C）。(单选题)[A]变动成本
[B]固定成本
[C]业务量
[D]利润
安全边际率=安全边际÷(B)。(单选题)[A]实际销售量
[B]保本销售量
[C]安全边际额
[D]实际销售额
从保本图上得知，在保本点右边(A)。(单选题)[A]收入大于成本
[B]收入小于成本
[C]收入等于成本
[D]收入与成本无关
企业上年销售收入为2000万元，利润为300万元，预计下销售收入将增加100万元，若销售利润率保持不变，则目标利润为(答案网址：http://shop62162972.taobao.com)。(单选题)[A]300万元
[B]315万元
[C]400万元
[D]难以确定
在长期投资决策评价中，属于辅助指标的是(A)。(单选题)[A]投资利润率
[B]净现值
[C]净现值率
[D]内部收益率
一般说来，计件工资制下的直接人工费属于(B)。(单选题)[A]固定成本
[B]变动成本 [C]混合成本
[D]半变动成本
在一般情况下，若销售量不变，期末存货量等于期初存货量，全部成本法计算的净收益(D)变动成本法计算的净收益。(单选题)[A]等于
[B]小于
[C]大于
[D]无关系
在财务会计中，应当将销售费用归属于下列各项中的（D）。(单选题)[A]制造费用
[B]主要成本
[C]加工成本
[D]非生产成本
按照管理会计的解释，成本的相关性是指（A）。(单选题)[A]与决策方案有关的成本特性
[B]与控制标准有关的成本特性
[C]与资产价值有关的成本特性
[D]与归集对象有关的成本特性
阶梯式混合成本又可称为（A）。(单选题)[A]半固定成本
[B]半变动成本
[C]延期变动成本
[D]曲线式成本
将全部成本分为固定成本、变动成本和混合成本所采用的分类标志是(D)。(单选题)[A]成本的目标
[B]成本的可辨认性
[C]成本的经济用途
[D]成本的性态
在历史资料分析法的具体应用方法中，计算结果最为精确的方法是（C）。(单选题)[A]高低点法
[B]散布图法
[C]回归直线法
[D]直接分析法
由于相关范围的存在，使得成本性态具有以下特点，即（ABC）。(多选题)[A]相对性
[B]暂时性
[C]可转化性
[D]不变性
[E]正比例变动性
在应用回归直线法时，只有当相关系数复合以下条件之一时才能继续计算回归系数，即（CD）。(多选题)[A]r=-1 [B]r=0 [C]r=+1 [D]r→+1
[E]r为任意值
下列各项中，一般应纳入变动成本的有（ACD）。(多选题)[A]直接材料
[B]职工的工资
[C]单独核算的包装物成本
[D]按产量法计提的折旧
[E]临时发生的职工培训费
下列关于管理会计说法正确的是（BCD）(多选题)[A]主要是满足企业外部管理的需要
[B]采用会计 的 统计的和数学的方法
[C]会计报告不具有法律效力
[D]不要求精确，只计算近似值
下列属于约束性固定成本的是（AB）。(多选题)[A]固定资产折旧
[B]管理人员工资
[C]广告费
[D]职工培训费
业务预算具体包括（ABD）。(多选题)[A]销售预算
[B]生产预算
[C]现金预算
[D]制造费用预算
现金预算包括（ABCD）。(多选题)[A]现金收入
[B]现金支出
[C]现金多余或不足
[D]资金的筹集和运用
预测分析的基本内容一般包括（ABCD）。(多选题)[A]销售预测
[B]利润预测
[C]成本预测
[D]资金需要量预测
理财师在制定详尽的退休规划之前，需要比较客户退休后的资金需求和退休后的收入之间的差别。客户的退休生活最终都要以一定的收入来源为基础，其收入主要包括(ABCDE)。(多选题)[A]社会保障
[B]企业年金
[C]商业保险
[D]投资收益
[E]兼职工作收入
通常客户的退休后的资金需求与对客户退休收入的预测之间会存在差距，理财规划师应找出目前计划中不合理的部分并加以修改，通常利用(ABDE)途径对退休养老规划方案的进一步修改。(多选题)[A]提高储蓄的比例
[B]参加额外的商业保险计划
[C]增加必要消费支出
[D]延长工作年限
[E]进行更多高收益率的投资
任何一项退休养老规划都必须充分考虑经济社会发展等客观因素的影响，这些不以个人意志为转移的影响因素大致可以包括以下几个方面：(ABCDE)。(多选题)[A]退休时间
[B]性别差异
[C]人口结构
[D]经济运行周期
[E]通货膨胀的长期趋势
理财规划师在建立退休养老规划的过程中，必须建议养老计划的客户必须遵循以下的几点原则(ABCDE)。(多选题)[A]及早规划原则
[B]弹性化原则
[C]退休基金使用的收益化原则
[D]保证给付的资金满足基本支出，报酬较高的其他投资满足生活品质支出原则
[E]谨慎性原则
理财规划师在建立退休养老规划的过程中，必须建议养老计划的客户必须遵循一定的原则，以下是遵循弹性化原则的有：(BE)。(多选题)
[A]在条件允许的情况下，进行早期的强制性储蓄是非常必要的 [B]退休养老规划的制定，应当视个人的身心需求及实践能力而定
[C]退休养老规划准备的早，可以使资金的使用达到事半功倍的效果
[D]对于报酬较高的其他投资，将其用于提高生活品质的支出
[E]由于所在工作单位近期效益不佳，导致收入水平下降，可以对不确定的收入采取保守型预测
为了遵循“保证给付的资金满足基本支出，报酬较高的其他投资满足生活品质支出”原则。一般来说．满足基本支出的保证给付的资金通常是(ACE)。(多选题)[A]基本养老保险
[B]风险投资
[C]企业年金
[D]股票
[E]个人商业保险
客户之所以需要将自己的钱通过受托人的安养信托机制进行管理，是因为客户有资产管理及资产保全的需求，而信托的机制满足了他们的需求。而客户对于管理财产有“三不”：(ABD)。(多选题)
[A]客户预先安排好资金管理运用方式，以防将来行为能力退化，不能够管理财产
[B]客户为钱工作了大半辈子，退休后只想过悠闲生活，不想再为钱烦恼，不愿管理财产
[C]客户不能以个人身份进行独立投资
[D]客户在特定领域非常专业，但对于投资理财却不十分了解，退休理财却把资金越理越少，不擅长管理财产
[E]客户不了解资产的性质和如何配置
理财师在为客户进行职业规划的过程中，进行的SWOT分析包括(ABDE)。(多选题)
[A]优势
[B]劣势
[C]潜力
[D]机遇
[E]挑战
DonAlD Super创建了一种具有六个阶段的职业选择理论，以下属于这六个阶段的是(ABCDE)。(多选题)[A]退休准备阶段
[B]明细化阶段
[C]实施阶段
[D]确定阶段 [E]巩固阶段
通常客户在退休时的退休基金规模达不到退休后的资金需求，从而产生一定的资金缺口。为了弥补这一缺口，理财师可以建议客户通过(ABCDE)等途径来调整退休养老金规划方案。(多选题)[A]提高储蓄比例
[B]延长工作年限
[C]进行更高收益率的投资
[D]减少退休的花销
[E]增加定期退休基金的投入
我国目前的企业年金计划均实行确定缴费计划（DC计划），(ABC)是退休时个人账户资产的组成部分。(多选题)[A]个人缴费
[B]企业缴费
[C]投资收益
[D]社会统筹
[E]统筹账户
企业年金是养老保险制度中的重要组成部分，这几年得到迅速的发展完善。以下关于企业年金与基本养老保险的关系的描述，正确的是：(BE)。(多选题)[A]所有企业都必须建立企业年金计划
[B]效益良好的企业可以建立企业年金计划
[C]企业可以选择企业年金和基本养老保险之一建立
[D]企业年金和基本养老保险缺一不可
[E]企业年金是一种补充养老保险制度
资金成本是构成企业资本结构中各种资金来源成本的综合，它是指在新的投资项目中必须取得的不损害股东权益的最低报酬率。A(单选题)[A]对
[B]不对
流动比率可以反映短期偿债能力，一般认为，生产企业合理的最低流动比率是2。A(单选题)[A]对
[B]不对
资产负债率是资产总额除以负债总额。B(单选题)[A]对
[B]不对
边际成本是指产品的产量每增加或减少一个单位所引起的成本变动额。A(单选题)[A]对
[B]不对
企业若采用高低点法分解混合成本，则所采用的成本数据应能代表企业生产经营活动的正常情况。A(单选题)[A]对
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