模拟外汇交易实验总结报告

模拟外汇交易实验总结报告（共7篇）

模拟外汇交易实验总结报告篇1

学习《外汇理论与交易原理》以来已有11个星期，再加上上学期学习的《国际金融》，老师实际上已经带我们领略了国际交易的方方面面，包括我们常见的外汇市场与利率决定，即期外汇交易，远期外汇交易，外汇期权等等一系列的知识。老师讲的很精彩，我们听的却有些无奈，原因很简单，没有实际操作过的，接触过的东西，永远不能真切的理解其精髓。所以此次模拟外汇交易对我们来说是盼望已久的机会。

此次模拟外汇交易的主要目的是要我们：1，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险；2.提高我们学生在投资领域的素质能力；3.为今后职业生涯提供就业机会，可选择与外汇交易相关的职业。通过实验，要求我们掌握外汇的基本理论知识，了解实际操作外汇行情分析系统及外汇模拟交易系统，并且能够进行外汇虚盘交易和外汇实盘交易。

初次接触这个外汇交易系统，我们又期待又迷茫，开始的时候是一步步按照老师的提示进入系统，在交易行情里面找到银行转汇，将自己需要的金额转入。由于并不是太懂操作，我第一次就将我银行账户里面的一个亿全部转入可用资金里。可是买入外汇的时候什么都不懂，就随便看着买，结果一买入就疯狂下跌。

这是最初买入的5支外汇，没有买入理由，就仅仅是看着顺眼就买入了，结果就造成了一下子就亏了8726.29元，并且这种亏损还是在每支外汇都买的并不是很多的情况下。

看到亏损了，看到盈亏点数在不断的下跌，于是就毫不迟疑的都卖掉了，结果可想而知，亏掉的再也回不来了。于是再一次买入的时候，学会看交易行情。

当然，并没有学会怎样深入的去看，仅仅看涨跌幅度为正，说明呈上升状态，买入利息小于卖出利息，说明没有亏损。在这种浅显的道理的指导下，又买入几支。

买入的几支以为是在自己的挑选之下应该不会太过亏损，却没有想到，比之前亏得更厉害，而且亏损数字在不断的增加，无奈之下，只好出手，此时外汇账户如下：

已经充分说明了我的亏损已经达到两万多。经过老师的介绍，我才意识到我之前所作的操作都是亏损达到最大时卖出的，看似是在止损，实际上亏得很厉害。老师建议说，你害怕亏损太多，完全可以买入的时候止损，这样就可以在达到你的亏损意料之外时就自动平仓了。此时与平时上课所学内容一结合，我们才突然想到说，对啊，这是个办法。

于是出现NZDCHF买卖时的平仓。从图上也可以看出此次买入的外汇依然呈负数，但盈亏点数并不是太大。

此时账面情况如上。

于是在此情况下为了防止再此下跌，又卖出去几支，剩下了很少几支。第二天，在宿舍的时候，闲来无事，又登陆系统看了一下。

盈亏点数居然出乎意料的好，最高达到154.97，于是我抓住机会马上卖出。此时实际净值已为表现出盈利。

盈利达到275972.35800元，个人排名也达到第五名。看卖出去的几支涨势良好，我马上有去买了相同的几支，希望继续保持上涨，并且通过看通过观察它的K线图中近期走势，接着按它的日平均线来预测它未来的走势，但是就对于我这种刚接触不久的人来说，毫不夸张地说我这就是碰运气，综合地看了外汇K线图、日均线以及各个指标参数，从中能提炼出来的信息简直是少之又少。对于预测它未来走势，那更太难以把握。所以，我一般都会徘徊在各大外汇网站，看专家们的预测并以此为依据进行买卖。

相同的外汇，买入就可以看到根本没有在上涨，而且成亏损状态，看来真如老师所说，外汇市场瞬息万变，永远跟不上其变化。

第三次登陆交易网站时，在我买了止损的情况下，亏损情况让我瞠目结舌。

此时的外汇账户如下：

截止到今天我的交易状态就是如此。

总的来说，虽然资金是虚拟的，但是我还是把他当做真实的来进行操作，每一次买进与卖出都会想一想是不是应该这么做。还学会了计算可用资金和汇率与资金的关系。不过最后还是赔了好多，真的让人觉得很不可思议。

其中感触最深的就是这外汇真的是瞬息万变啊！有的时候前一面的数据和后一秒的数据真的差的太多了。所以外汇实盘操作，也是需要一定胆量的，更需要很强的心理承受能力。

证券模拟交易实验报告篇2

一、实验记录

序号

证券代码

证券名称

证券数量

可卖数量

持仓均价

财务管理模拟实验报告总结篇3

一、实验目的

随着公司之间的竞争力日益增强，企业对财务管理人才的综合素质要求也逐渐提高，那么，在这个国际化进程迅速发展的时代，仅靠书本的理论知识已不能满足成为一名高标准财务管理人员的要求，所以，为了提高实际操作能力，在大四这一学年，我们开设了《财务管理模拟实验》课程。在大三时期，我们已经学习了《财务管理》的相关理论知识，虽然这次的实验课仅有四周时间，但也在一定程度上巩固了我们所学的基本知识和理论，加强了我们对财务管理的理解和掌握。通过模拟经营公司的方式，将我们的理论知识与实践相结合，用所学的财务管理基本方法和理论知识来解决生活和工作中的实际问题，这不仅仅锻炼了我们的实际操作能力，还为未来能够尽快适应财务工作奠定了良好的基础。

二、实验成员角色分配

此次财务管理模拟实验的课程是将大学所学的所有学科的与企业经营管理相关知识点融合一体，对相关知识点提出了综合性的应用，其实，这个课程与我们每年参加的ERP沙盘模拟大赛很相似。

团队中的四个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果四个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。

三、实验过程及分析

（一）生产计划与实行

第一年，我们公司主要是生产低端产品，所以安装了三条生产线分别是两条低端L1，一条在建的中端M1，之所以我们在选择生产线时选择的都是最贵的，是因为我们小组坚信，只要能生产出多的产品，就一定能盈利。但在产房的购买与租赁问题中，我们出现了错误，这个错误是到后面也无法弥补的。我们第一年选择了厂房租赁，规则上是说厂房租赁每年4万，可到实际操作中就不是这样了，厂房每年的租金都会翻倍，这也使我们接下来几年的预算全部出错，甚至在最后两年出现了紧急贷款的情况。

第二年，我们小组讨论总结出，高端产品才是我们盈利的主要来源，所以我们决定要进军高端产品，但由于我们的资金有限，不得不买一条产能不是最大的生产线。我们对第二年的市场需求研究好之后开始进行了生产。第四年我们组发现低端产品的市场需求突然增多，所以我们应市场需求又增加了一条低端生产线，租赁了一个厂房。第五六年由于我们手中的资金渐渐多了起来，我们有安装了一条中端和一条高端。其实我们在生产方面没有遇见棘手的问题，反而是在销售上，我们生产出了足够的商品，但就是抢不到足够的产品订单。也许是我们的产品定价有些高、也许是我们广告投入少、再也许是我们生产的东西比较散，没有主打产品等。以至于结束的时候我们还有好多库存没有卖出去，这样的情况导致了我们盈利表现分数低。

前几年我们公司在市场表现方面的分数也不是很高，但原因我们一直没有找出来。我们的订单交货率都是100%，然而市场表现却总是不高。但在第六年经营的时候，老师告诉我们发行股票可能会对市场表现方面有利，所以我们怀着试试看的心态，发行了7000000股的股票，果然在第七年我们的市场表现有了很大程度上的提升。前几年我们组一直保持总分第三的状态，但市场表现提高后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。

（二）财务变化分析

第一年，公司处于初创期，需要购置厂房、购买设备、聘用工人、采购原材料、生产产品，做好生产的准备。由于购买了设备、原材料等，所以企业资产总计是呈增长的。处于初创期的企业意味着资金只出无进，而且根据规则，企业第一年只能卖低端产品，导致资金流出要大于资金流入，所以企业的营业利润、利润总额以及净利润均呈负增长。

第二年，在扣除一系列费用之后，虽然公司资金有剩余，但还不足以满足公司本年的经营，所以我们选择了借入长期借款来满足公司经营。在这一年企业继续购进原材料和设备来扩大生产，实现产品多样化，同时加之上年所剩产成品使得本年资产总额继续上涨。本年我们在销售低端产品的基础上增加了中端产品的销售，这一举措让我们尝到了销售收入的甜头，公司营业利润以及净利润相比上一年有大幅增长，呈正增长趋势，销售利润率也呈现上涨之势。

第三年，我们不甘于平稳的经营模式，决定扩大生产量，增加厂房和设备，并开始进军高端市场。虽然随之而来的是高额的成本费用，但由于我们公司所占的市场份额比重较高，所以销售收入也是不菲的，营业利润及净利润几乎高出上一年的50%，销售利润率、净资产收益率等盈利指标的增长也是可观的。

在第四年到第八年期间，我们企业本着平稳中有突破的精神，继续填置设备，积极扩大生产量，虽然在这期间存在销售状况下降的情况，但总体销售状况是可观的。由于一些销售收入有回款期限，所以也导致了企业资金缺乏，只能依靠借入长期贷款来满足企业经营需求，并且在第七年我们也通过发行股票的方式来筹集资金。总体而言，这几年的销售收入总是处于波动之中，第六年和第七年达到最高，销售成本以及各项费用的支出情况也并不稳定，这使得企业营业利润和净利润无法呈现出一个平稳的增长态势，造成这一结果的原因之一可能是财务预算工作做得不够细致准确，对于预计销售量的考虑过于简单。

（三）成本及财务指标分析

从费用控制来看，财务费用比较稳定，在第七年因为发行股票财务费用激增，在其他年份均低于行业水平，主要是我们每年从银行借债不多，也没有出现过应收账款贴现的现象，表示我们从一开始财务预算就是较合理的，没有出现过资金严重短缺的年份，但是由于对系统了解不够充分，我们企业在后两年出现了紧急借款的现象，而且借款数目比较小，这说明在后两期由于业务大，成本高，主要是原材料购买多，我们企业现金流出现断裂，应该在前期做多些贷款，避免出现紧急贷款这种失误。其次是管理费用，从管理费用分年趋势图看，公司第一年管理费用最高，达到350000元，主要原因是购买生产线，第二年、第三年管理费用分别是142000元、157500元，第四年、第五年公司处于扩张期，管理费用也出现了比较大幅度的增长，分别达到250000元、310000元，而从行业水平看，总体的趋势和本公司管理费用增减趋势幅度大致吻合，说明从企业的发展、扩张到最后趋于稳定，大家的判断都是比较一致的。

从已获利息倍数来看，除了第七年，因为发行股票，数值降到6.57%，此时行业平均值也降到5%，公司都稳定在10%左右，基本持平，均高于行业平均水平，说明公司长期偿债能力较强。

从销售净利率来看，第一年因为大量购置生产设备，成本高，而市场产品仅能销售一种产品，我们市场份额平平，此时我们的销售净利率只有5%左右，而在第二年后，因为另两种产品的加入，我们市场份额有了较大的提升，并且产品2、3利润率高，因此在第二年后我们销售净利率开始稳定在20%左右，远高于行业平均水平，但是在第七年第八年我们销售净利率又回到5%附近，主要原因可能是财务费用的激增造成的。

从资产负债率来看，公司资产负债率分年趋势成凹形，第一、二、三、七、八年较高，维持在20%左右，3、4、5、6年较低，维持在12%左右，高的年份略高于行业平均水平，低的年份略低于行业平均水平，主要原因可能是应收账款存在汇款期，在中间年份有大量的回款，减轻了公司的经营压力，总体来看，公司的举债经营比率在合理范围内。

从应收账款周转率来看，总体呈下降趋势，与行业平均水平趋势相吻合，但略低于行业平均水平，说明公司应收账款周转速度相对较低，这可能也是和我们在市场争夺订单的策略相一致的，为了能够抢占更多的订单，占有更大的市场份额，我们小组决定不去抢那些账龄短的优质订单，减小竞争压力，但是这也造成了我们公司的资金使用效率不高。

四、财务与业务的沟通与合作

此次的模拟课程财务预算和现金预算是最为困难的，因为规则数据与真正系统显示的数据差距太大，几乎没有一次我们的财务预算是算准确的，在很多时候对很多费用的扣除感到莫名其妙，这样的情况也打击了我们对做预算的积极性，但即使是这样，我们还是一步步的将我们能预算的资金都算出了，然后CEO、财务总监、生产总监、成本总监互相做好沟通，看是否要贷款，是否要扩产，是否要卖生产线等。

我们在做财务决算中忽略了一项操作。这项操作也是在第五年才被我们发现，就是总经理决策中的历史决策项，从这里可以实时的看到我们的每笔资金的进出，只有看这里才能指导我们的资金是否充裕，才能避免紧急贷款的状况发生。

在此过程中，财务总监可以说是一个企业的保驾护航员，同时也是CEO的得力助手。从公司的财务角度出发，与各部门管理人员进行及时地沟通，协同合作共同经营好自己的企业。利用公司会计资料进行经营活动分析，在每年年初，根据资产负债表上的货币资金数额以及应收账款、应付账款金额来确定公司本年应投入多少广告费，并及时与营销总监进行沟通商榷，来确保公司本年可以拿到一定数量的订单，以此来取得销售收入，从而保证企业在扣除所有产品的成本费用外能正常运营或获利。而且，财务总监和CEO一起根据公司资金需求状况，及时做出筹资决策，可以在年初或年内借入短期或长期借款，并注意还款日期以及利息的支付。一般对于企业而言，增加企业设备，开发新产品，扩大产业等举措，都会使得企业的资金需求量增大，这时我们就需要从外部借入资金，以满足企业正常营运所需的资金量，当然，也可适当的采取债券筹资方式或是申请发行股票。财务总监还有一项重要的工作就是做好企业的财务预算以及现金预算，做好预算工作可以较好的预计企业本年的销售收入以及产品生产所发生的一系列成本，从而可以与生产总监商讨本年的生产决策，避免企业出现亏损现象。同时，对于企业的税费、财务费用等现金支出在预算工作上也有所体现，所以做好财务预算工作是开始企业本年经营工作的一个开端和前提。

生产总监和成本总监，要对企业的一切生产活动进行管理，她们既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。比如说，原材料订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、什么产品该上什么生产线、什么产品应该在什么时候多生产、什么产品在什么时候应该少生产、怎样才能避免违约的现象等等。

在综合了各项因素后，大家交流商讨做出最终决策。

五、团队总体表现与最终成绩

我们组的团队合作意识很强，每次上课都无人缺席并能认真探讨，每项决策都不是盲目制定的，都是通过研究计算得出，并记录每一年的决策内容以供下一年进行参考。

前几年我们组一直保持总分第三的状态，在团队协作更有默契并且更深入的了解了市场的变化之后，我们在最后一年的经营中取得了第二名的好成绩。

六、总结与反思

在这次财务管理模拟实验中，大家受益匪浅，深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我，们真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理进行厂房的选择、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实际体会，一种成长与感受。

虽然在经营过程中存在不足之处，但是每个组员都在努力，都在互相配合，遇到困难都在积极商量解决对策，我觉得结果不是最重要的，重要的是自己在这一过程中的感悟。比如，编制财务预算并非财务人员一个人的工作，它需要销售总监报告的销售费用数据、生产总监报告的生产费用数据、采购总监报告的采购费用数据，再加上财务总监计算的财务费用和其他支出的数据，才能编制出一张财务预算表。在对财务数据的分析中一定要保持小心谨慎的态度，毕竟一定小小的失误都会对最后的结果造成很大的影响。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我们深深的体会到，要经营企业并不是想象中那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我们在这次企业模拟经营的实战中还存在很多不足。没有及时关注企业历史决策的变化，资金已经不足都不知晓，导致企业两次出现紧急贷款情况。而且，我们在中后期的成本费用控制上也存在问题，导致利润的变化总是处于波动之中。对于财务预算的填制不精确，一小部分原因是由于系统错误，导致我们所填数据与实际发生不符，大部分原因还是由于我们对一些专业知识的掌握力度不够，比如对于一些税费的计算就总是出现误差。这些不足之处都需要我们在今后的学习中加以完善和改正。

七、利用财务管理技能改进企业管理，提升绩效

财务管理是一种价值管理，是对企业再生产过程中的价值运动所进行的管理，它通过对企业生产经营过程中资金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，来提高资金运用效果，实现资本的保值增值。企业财务管理就是透过价值形态管理来达到对实物形态的管理，通过资金的投放、投放的多少来影响企业经济活动。财务管理的实质就是利用价值形式对企业生产经营活动进行的综合性管理，财务管理的这种本质特征，决定了它在企业管理中的核心地位。在企业运营中，可以通过以下财务管理方法改进企业管理，提升绩效：

1、明确财务管理的中心地位

财务管理工作具有反映经济活动状况，监督和控制经济过程，促进企业经济发展的职能，财务管理和企业经济效益存在着内在的必然联系。首先，企业物化劳动和活劳动的消耗、资金的占用和周转、销售和财务成果等情况，都是通过财务核算来提供经济信息，同时财务管理工作通过事中控制和监督，如实反映出经营过程中各项经济活动的情况，及时暴露和反映存在的问题，并认真分析提出改进措施，为企业的目标预测、经营决策的落实充当参谋，为企业取得最佳效益创造良好条件。

2、健全内部财会制度

结合企业实际情况，建立健全符合企业发展要求的内部财会制度，使企业的生产营销发展到哪里，财务管理的触角就能延伸到哪里。财务部门要敢于抓制度的执行。同时企业应根据市场变化，调整资金结构，挖掘资金潜力，积极拓宽集资渠道，增强企业自我积累、自我发展的功能：健全制度，完善资金责任制；积累后劲，增强企业实力，提高企业竞争能力、应变能力，使企业在激烈的市场竞争中生存发展。

3、提高财会人员综合素质

外汇交易模拟实习报告 3 篇4

实

习

报

告

课程名

专业班级：

姓名：

学号：

最初接触外汇交易是国际金融课程，只是在理论上对外汇及外汇市场有了一些初步了解。通过本学期外汇模拟平台的实际交易操作，使我不仅对外汇知识有所了解，同时也对于外汇交易的操作有了进一步认识。首先，外币买卖业务仅是外币与外币之间的交易，不涉及人民币汇率问题，而且外币即期交易不存在金融衍生品风险放大的情况。就业务的具体内容而言，该业务与国内银行在国际外汇市场上所进行的外币买卖是一致的，都属于外币对外币之间的交易，其区别仅在于通过的交易市场和交易网络不同。其次，不存在市场准入方面的政策限制。从市场参与主体看，目前金融机构只要获得国家外汇管理局结售汇业务市场准入资格并取得中国外汇交易中心会员席位，就可参与外币买卖业务，因此，现在有很多人都在做外汇。

我开始了外汇模拟交易的第一课。自由操作前老师的提点让我觉得外汇并不像期货那么简单，不仅要在交易界面上关注数字变化，还要关注国内外金融状况和货币走势。在老师建议大家第一课可以在实盘小试身手，我便迫不及待打开了客户端进入实盘界面。第一次交易只是投石问路，买卖并没有带多少理性的分析，纯粹是为了检验自己的思路是否正确，在这种情况下投入亏损，但是依然没有头绪，只能边投资边摸索。

我首先以较低的买价买入了欧元对美元、英镑对加元对美元、英镑对美元。可最终的受益都是负数的，这让我很失望，看来经济学实在是太深奥了，在交易的时候，我会遇到很多不明白的地方，于是，我便向铁汇的客服咨询，很感谢他们的耐心解答，在这其中，我学到了很多专业名词和名词术语，比如差点，买价与卖价的差价，还有头寸，是指交易者手中的仓位，等等。

外汇交易实务实验报告篇5

本学期我们学习了外汇交易实务这门课.虽然我们之前几乎从未接触过外汇,不过我们都有过股票模拟交易的经验,对我们的外汇交易还是起到一点点基础作用的.外汇相对于股票来说灵活得多,涨跌快,幅度大,可以随时买卖,可以做多做空.经过了几个星期的外汇交易实务的学习和模拟交易, 我们已经对外汇有所了解，并且多数人都有了自己的收益.我们的外汇模拟交易是从3月5日开始的,仅仅经历了20天左右,同学们的账户余额已经有了天壤之别.起始资金是10万,有的同学余额已经突破了30万,而有的同学大起大落跌破2万大关.我最终的账户余额是12万多.如今纵观我的交易记录，真是小打小闹,从开始的一手两手,发展到了最后的15手20手,也没有再扩大步伐.进入外汇模拟交易系统的实盘交易，可看到外汇的实盘交易包括即时交易和委托交易。即时交易是利用银行的即时报价进行交易，而委托交易是指定委托价格，按照委托价格进行交易。了解实盘交易的基本流程：开立外汇投资账户、存入保证金、根据银行报价发出买入或卖出指令、达成协议、交割。对于我们的模拟交易来说，主要就是发出买卖指令。

实验之初,老师就让我们依据分时走势图和K线图来作为买卖依据.我一般是先看K线图.了解大致走向,再看分时走势图,分时走势图涨跌明显,容易操作.在接近顶端时卖出,或者设置一个限价委托在某高点卖出,又或者在接近底端时买入抑或限价委托.久而久之,每次几乎都会赚一点,但又不太多.我们的实验课是在下午4点开始,这正是西方外汇市场的活跃时期,波动频繁,交易相对较容易.同时,又尽量在当天平仓,以免夜长梦多.界经济新闻,甚至是国内的经济新闻，专门去了解外汇市场上主要币种所属国的经济政治政策的变动以及相关影响，这样可以更好的了解和预测币种的未来走势。

我经常以EUR/USD、GBP/USD和USD/JPY作为交易对象。首先,欧元的成交量非常大,并且走势比较平滑,波动幅度也不小.其次,英镑的波动幅度也比较大,赚取差价的机会多.我的交易记录基本上都是小打小闹.例如

企业经营模拟模拟实验报告篇6

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师：花均南职称：副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

物流模拟实验报告篇7

班级：组（企业）号：姓名：学

号：

电子商务1001班 no.xx 1002110105 目录

1、概述.............................................................3 1.1实习目的..........................................................................................................................3 1.2实习手段..........................................................................................................................3 1.3实习进程安排.................................................................................................................3 1.4实习原理..........................................................................................................................3 1.5实习的平台.........................................................................................................................3

2、实习过程及实习内容...........................................................................................................3 2.1实习主要阶段性工作安排..........................................................................................3（1）实习准备.............................................................................................................3（2）第一阶段............................................................................................................3（3）第二阶段............................................................................................................4（4）第三阶段............................................................................................................4（5）第四阶段............................................................................................................4 2.2实习收获、感想、认识、评价等............................................................................4

3、实习总结.................................................................................................................................6

1、概述

1.1实习目的：通过对奥拓物流软件进行模拟，掌握物流运作的基本流程，从而让我们了解物流的知识，更好的面对以后关于物流上面的工作和问题，小组成员能够通过这次实习能够熟悉掌握软件的使用，提高我们在物流管理中的信息技术能力的水平提高,学习现代物流思想，同时培养学生的实际操作能力和决策能力。1.2实习手段：

在15教的机房运用奥派物流软件进行实习1.3实习进程安排：周一到周四下午 14：00-18：00 四个小时，师生答疑和上机共同进行。周五撰写实习报告，下周二交到指定教室。1.4实习原理： 1.5实习的平台：

奥派物流实践教学平台

2、实习过程及实习内容

2.1实习主要阶段性工作安排（1）实习准备：在实习开始前，我们根据老师的要求，五个人一个小组，其中每个成员都分配好自己的角色，包括采购商、采购商仓储、供应商、供应商仓储、运输五个角色，分配好后输入相应的ip地址，进入奥派物流软件平台，个人注册完成，以及各个模块的注册完成，等待老师审核完成即可。（2）第一阶段：各个模块的注册完成，建立自己的集团以及自己的分属公司—张洁集团采购商公司。（3）第二阶段：

建立相应的客户关系。根据自己的角色，采购商应该和供应商和采购仓储建立相应的客户关系。（4）第三阶段：

根据采购的商品进行相应的汇款、运输等。（5）第四阶段：交易完成，任务结束。2.2实习收获、感想、认识、评价等

在这次的物流角色的模拟中，自己的角色是采购商，根据自己的职责，做出相应的措施.在这次的实习过程中有顺利成功的地方也有不顺利失败的地方，成功的地方让我熟练的记住这个知识点，失败的有疑问的地方让我去寻找正确的答案，然后更好的丰富自己的知识。通过这一个周的实训加上这学期物流与供应链的知识的学习，让我把这两门很好的结合，让我更加进一步的认识到物流的相关知识，让我对物流的定义、基本功能、操作流程等有了很明确的概念和理解。首先，了解并学习了奥派物流软件平台的操作，从学生注册、模块注册，到各个公司的建立，采购商和供应商达成交易，到最后的商品出库等等，一系列的操作流程，让我从一个根本一无所知到后来正确的明白各个环节在物流过程中的作用和地位，这对我来都是收获颇丰和受益匪浅的。

现在就自己是一个采购商的角色，来具体的说说这次实验中自己的任务的完成情况。(1)因为自己的角色是采购商1002110107，所以建立属于自己组集团的分属公司—张洁集团采购商公司。自己采购商与供应商1002110112和采购仓储1002110109建立客户关系。（2）采购商采购商品，进行询价，询价成功供应商1002110112拟写合同，并且双方合同达成一致。（3）收到张洁集团供应商公司1002110112的缴费单信息，对自己采购的商品进行汇款。（4）供应商仓储1002110116进行发货，采购商将采购到的商品进行入库，转给张洁集团采篇二：第三方物流模拟实验报告

第三方物流模拟

实验报告

实验项目：了解第三方物流实验指导教师：徐伟班级：物流0801学号： 0508106112姓名：陈益群实验时间： 11月23号到11月27号第三方物流模拟实验报告实验名称：第三方物流模拟

实验目的：随着第三方物流在社会上的推广，社会成立了越来越多的第三方物流公司。通过第三方物流模拟实验，我们可以掌握物流系统的各个环节的运作。同时，通过自己成立第三方物流公司，并在虚拟的市场上接受订单进行操作掌握第三方物流公司的运作流程。实验任务：(1)掌握第三方物流运作的基本流程(2)掌握物流系统中各个子系统的基本运作

(3)灵活运用所学的知识完成第三方物流的各项操作实验仪器设备：计算机、物流管理模拟软件

实验原理：第三方物流tpl(lhird party logistics,又称物流代理)，是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的运作方式。第三方提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务，把物流（商品实体的转移）以电子传递的形式通过网络来完成的模式。《3pl教学模拟平台》模拟了整个物流的过程，前台包括：管理中心（公司的一些资源管理、订单管理等）、调度中心（对订单进行调度配送）、运输中心（选择车辆运输配送的方案），仓储中心（仓库的进、出库的操作），物流市场（资源的购买）；后台包括班级、老师、学生管理、系统参数设置等

实验过程：这次的实习时间为期一周，扣除了周三和周五的下午。

周一的早上，早早的起床，吃完早饭，怀着期待的心情，我们来到了经管楼的五楼机房里，开时我们的实习.我们上机练习大致分为：

一关于公路`铁路`航空`等方面的报价

二是订单（长期订单、散单、外包）的受理，运输工具的选择和发货三是关于仓库的出入库运单的处理四是财务的上报和结算

其中包含了广告的发布，人员的安排，车辆的购买，仓库的购买和选址等。还有就是特殊情况的处理，如仓库货物被盗，车辆事故的处理。进入系统我们每个人都可以需申请了一个公司，注册资金是1000万。我申请的公司名称叫龙腾物流公司，账号是0508106112。我把总部方在福州，因为随着海西建设的号召，福建正在腾起，对物流的发展建设更是需要，而且容易形成融断,所以我判定在这里注册生意一定多。第一天，实验刚开始做还是很不上手，女生们总不敢轻易动，就怕做错。注册以后，我看到物流市场上有好多公共订单，刚开始我想，接的单子越多赚的钱也一定越多，而且我对公路运输情有独钟，所以只要看见是公路的单子不管三七二十一，一律拿下。接着我就按照订单上所需要的车辆进行买车辆，不过由于怕资金不够，我只敢买几辆车，其他都是租的。接着就开始买仓库，刚开始我买了两个设在福建的仓库，租了一个设在黑龙江的仓库。然后就是人员的配备。等一切弄好以后便开始营业了。就这样，我第一天就做了50多单生意

第二天上去一看我的财务报告，心里可高兴了，我的资金一下子多了100多万了，也就是说我第一天就赚了100多万。龙腾物流公司的排名一下子越升到了前六名。于是，就这样，接市场上的散订单，租车，配备人员，第二天很快过去了！

第三天一早，我依旧是进行财务上报，发现公司的排名下子被挤到后几名，自己的公司经过我昨天一天的营业，虽然没亏，可是居然分文不赚，也就是说昨天我赚的钱和亏的钱相平了。这下我傻眼了，怎么会这样呢呢？别人的资金都已经增了六七百万了。后来听老师说，不是每个定单都赚钱的，接太多的散单如果没有及时处理容易形成死单，这样就根本赚不了钱。而且报价也很重要。

吸取了这个教训以后，我开始对进行报价，可是报价是个相对比较困难的步骤，要经过：成本计算?报价，本来我以为报价低一点可以有更多的客户，可是我面对的是个机器啊，他没有“人性”，于是我报了老高的价。对公路，铁路，航空，仓库，搬运进行报价完后，我开始有了自己的长期合作者，而且在接单时，我都仔细查看单子的报价，以及他的价值。不看不知道一看吓一跳，举个例子从广州空运一批2吨多的服装到北京他的报价是3200元。你说这样的生意傻子才会接啊，想想以前我都是看都不看就接的，那亏的多万也就不为过了。有了长期合作者后我的订单都能及时完成，不禁感慨：“终于可以从自己的仓库出货而不用那么频繁的到处跑叫别人发货了

为了使资金增长，只好接多的单子（这次都是经过我查看确保赢利才接的），尽量每辆车都装满，有空的就把同路线的货拼装，做到车无虚发。在这期间，我还接了几个外包的订单，虽然具有一定的风险，但我想，越有风险越能赚钱，于是，经过价格修改到最后的签合同，我在外包上也赚了一大笔钱.这样到第四天的时候经过财务结算，有起色，资金多了600多万。生意越到后面越难做，很少接到好的单子。毕竟全班人都在抢单子，在接单子的时候我发现航空和铁路的单子很少有人接，也许是传统思维的影响。可我看了一下航空和铁路的报价，利润也可观，于是又“买”了n个搬运工，把报价调得老高，做起了航空和铁路的生意。有个好的客户和多元话经营，很快赢利就翻了翻。

到后面，有了长期合作者之后，我的仓库终于有了一定的库存，从出仓通知->备货->签发运输单->出库装货->出库登记->费用结算，这都需要一定的时间，而且当仓库没及时盘点，还会导致货物出库发生装备事故，当然，入库操作与货物出库操作基本相同还有一个就是广告的效应，虽然在模拟系统里和现实有很大的区别，可是它却提示我们在当今的物流当中是不可缺少的，即使的的物流服务再好，价格再优惠，没有人知道那也等于零。很典型的例子，在一些车辆上我们经常可以看到某某物流公司，其实广告做到一定程度也是诚信的一种体现，而诚信是从商之本，可以想象广告对一个企业的影响。

等到第五天时，我的资金多了800多万，看一下自己的成绩测评，只有70多分，看一下评分的标准，原来要多买车辆，多买仓库就可以加分，租的仓库、租的车辆不加分。资金的排名只占评分的一部分，这些后来我都做到了，可是最让我头疼的是那个报价，之前，我报了老高的价为自己赢的了暴利，可是，报太高的价是会扣分的，于是矛盾出现了，如何平衡好赚钱与得分是关键！遗憾的是，我虽然在整个实验中对报价进行了四次的价格调整，然而系统依旧无法为我加分。

实验中出现的问题和不足：

1：系统无法让我们与其他同学合作经营注册的物流公司，否则容易造成系统瘫痪 2：网络太卡了，一直掉线 3：太晚买仓库导致自己的仓库没有任何的货物，货物集中在几个一开始就买好仓库的同学仓库里，造成那几位同学仓库货物过多，他们来不及给我们发货，容易形成死单 3：空运，海运，铁路等很难完成订单

4：报价很难决定，报高了可以为自己赚更多的钱，但会客户更少，且系统为法为自己的报价加分，可是如果报低了，可以加分却无法为自己的公司赢得相应的利润 5：对租的车辆和招聘的司机没有及时跟踪还返车辆及解雇司机，造成资金的损失 6：对车辆没有合理的安排，造成空车移动，增加物流成本

7：买的仓库不够大导致货物无法入库

8：合并单太多，以致不知道先找谁发货，容易形成死单

实习心得：经过这次实习，确实掌握了不少东西。以前学的课本知识，只是对物流的一个表面的了解。而且都是单一的，要么学运输，要么学仓储。而这次上机实习，是把这些进行了融合和连贯，将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力,从而对物流操作流程有了更进一步的了解。实习是短暂的，可是他对我们的“思维方式”有很深的影响，这对我们以后走上工作岗位，我想是有很大的帮助

物流是支持经济生长的基础性产业，是经济生长到肯定历史阶段的一定产品，在我国更是极具生长潜力的新兴产业。随着物流服务的睁开，我国物流人力资源，尤其是物流高级管理人才紧张稀缺，远远不能满足今世物流生长的需求，物流人才缺乏是制约我国物流大规模生长的瓶颈，这就要求我们，新一代的大学生，扎扎实实学好仓储、配送、包装等每一块的专业知识，让自己成为复合型物流人才篇三：物流中心软件模拟实验报告《物流中心设计与运作》

logistics center design and operation 实验报告

院系名称：商学院

实验班级： 11物管一班姓名：陈玉玲

学号： 20114211027 指导教师：王力

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