快消品产品销售合同（精选7篇）
甲方：河南甲妻旺夫食品工业有限公司(以下简称甲方)乙方：湖南艾泰（国际）贸易有限公司(以下简称乙方)
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。(一)授权经销产品：
1.甲方授权乙方在授权区域经销的产品为河南甲妻旺夫食品工业有限公司所属“公猫”品牌系列产品。
2.甲方后续自主开发的新产品，乙方有意经销的，享有优先经销权。
3.在区域内年销售额不得低于人民币伍佰万元。
4.首单订货不得低于人民币拾万元。
(二)授权经销区域：
1.经甲方书面授权，乙方在本合同有效期内的授权经销区域为：湖南省长沙市之
所授权渠道（参照授权书），乙方对本合同约定产品在该区域享有经销权。
(三)特约经销总则：
1.乙方（非零售型客户）不得再销售甲方产品的同类竞争产品，更不得以任何理由和借口，销售假冒、仿冒甲方商标的商品，一经发现，甲方保留以书面形式包括直接送达、传真或信函终止本协议并追诉法律责任的权利。
2.乙方应提供营业执照、国家税务登记证、食品流通许可证、银行开户证、收货授权书、组织机构代码证、法人代表身份证等有关法律文件之复印件，以便甲方建立乙方的档案（是一般纳税人的，还| 8
应提供一般纳税人资格证照复印件）。
3.乙方必须遵守合同的约定条款完成终端产品铺市、陈列及双方制定的销售目标，否则甲方有权保留乙方的经销资格，并于本区域开设另一经销商以完善当地的市场开拓。
4.甲乙双方特别约定：乙方在授权区域范围内开拓新客户或新增终端客户及促销活动申请费用等，必须事先按甲方规定的形式申请，待甲方审批后（以公章为审批最后依据）方可操作，否则甲方将不承担所发生的一切费用。
5.乙方如果连续三月未向甲方进货，甲方将视乙方自动放弃经销资格，甲方有权不予核销费用并于本区域开设另一经销商以完善当地的市场开拓，同时，乙方须配合甲方做好产品转场等工作（转场的损失及费用由乙方承担）。
(四)产品价格与货款结算：
1.甲方产品执行统一到岸价（详见价格表附件）。甲方对乙方在授权区域内的分销商零售终端结算价只提供参考价，乙方必须确保在甲方提供的指导价格上调幅度不得超过±5%（特通渠道除外），不可恶意冲货或降低渠道分销商和零售商的供应价，如发现有恶意扰乱市场价格行为，甲方有权停止给乙方优惠政策直至停止乙方经销权。
2.甲方新产品价格，将在产品上市前以书面形式发函通告乙方；甲方调整产品经销价格，甲方将提前15天以书面形式发函通告乙方，乙方须按调整之日起的新价格执行。
3.款到发货，乙方必须按甲方认可（有甲方公章确认）的帐户向甲方支付货款，自甲方收到乙方订货单起2天内，乙方应将货款汇至甲方认可的帐户上（节假日顺延），如款未到甲方账上，则将订货单自行作废，由此造成之乙方损失，甲方不承担任何责任。
4.甲方每月10日前向乙方发出上月对账单，如乙方在10日前未能收到对账单，应通知甲方，乙方在收到对账单的5天之内，必须将对账回执盖章确认后转回甲方。一方对对账单有异议，应在3日内出具相关凭据，另一方收到有异议的回执后应进行查核并再进行回复，如一方对对账单未按时且以书面正式回复，可视为无异议。| 8
(五)产品订货、运输、交货、验收与储备：
1.甲方有义务为乙方提供标准格式空白订单，乙方须按甲方提供的订单来订货。
2.甲方不接受任何非书面的订单。乙方每次下达所需订单，应字迹清楚，订单中的每一项内容必须逐项填写，否则由此造成的损失甲方不予承担责任。
3.乙方将货款汇至甲方指定帐户后，甲方在款到7天内发货，乙方每单进货量在10立方以上，由甲方安排运至乙方指定仓库，运费由甲方承担；若因特殊原因乙方每单进货量不满10立方的情况运输费用甲方不予承担，需乙方将运费随货款汇至甲方指定帐户后发货。在货物到达乙方所指定交货地点前的一切费用，包括运输、运输保险由甲方承担。到达后的费用如：卸车、搬运等由乙方承担。
4.乙方在货物验收时，如发现产品的数量、质量等与发货清单不符时，应将货物妥为保管，并且要求甲方承运商的物流人员签字确认（属于产品破损造成的质量问题可以直接和甲方承运商的物流公司协商处理），并在验收之日起48小时之内以书面方式通知甲方，否则视为验收合格。
5.乙方在收到甲方的货物后，须由经授权的指定收货人在甲方的出库单据上签收，并盖乙方收货专用章；(合同另附乙方授权指定收货人公函)乙方变更收货人须及时书面通知甲方，否则因此造成的送货延迟责任由乙方承担。
6.乙方在验收货物后卸货过程和产品储备管理不当产生的产品质量问题（如破损、潮湿等），由此造成的损失由乙方自行承担。产品自交付乙方之日起，其风险由乙方承担，乙方有责任配合甲方代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
(六)产品换货与退货：
1.乙方接收货物后，在保质期内产品经双方认定确有质量问题可向甲方提出换货或退货（如果双方对是否有质量问题存在争议，双方共同提交产品销售地质量鉴定机构鉴定），但应确保产品不污、不损、包装完整方可退换货物，具体专项协商解决；所有退换货产品，乙方须根据甲方制定的《产品退货管理制定》流程执行，甲方方能为乙方办理产品退换货服务，否则甲方不予承认。
2.退换货所产生的运输费用由乙方承担。| 8
(七)产品质量投诉处理：
1.消费者质量投诉由甲乙双方组成二级投诉处理网络，乙方为第一承诉人，对零售经销各事项有处理之义务。接到投诉后乙方应第一时间内做好投诉受理，并主动上门调查、取证，本着风险共担之原则共同做好危机处理。消费者对赔偿要求过高，乙方应诚恳解释协调；如不能协商解决的应即函告甲方，由甲方进行处理。
2.由于乙方未尽合理职责，如未及时受理消费者投诉或处理环节重大失误，及乙方处理人员态度不良所致消费者不满而造成的损失扩大，甲方只承担国家标准或消费者协会最高赔偿额，其余由乙方承担。
3.经销商与商场所签订的质量赔偿条款应以甲乙方书面确认为准。同时如发生商场超过甲方认可的罚款。甲方不承担超过部分的罚款。
(八)市场费用执行方式：
1.经过甲乙双方共同确认的市场费用，必须在执行前由乙方提出书面申请，经甲方核准后执行（以公盖为审批最后依据），以口头方式确认所产生的市场费用无效。
2.乙方须按照甲方的要求及时提供各项代垫资金服务（如商场的进场费用等），并在费用发生的次月20日前将符合甲方要求的所有报销单据寄回甲方，甲方在接到合格的报销单据以及相关资料后按甲方核批的费用文件内容和费用次月即可作为货款抵扣，抵扣比例按订单货款的20%，直到抵扣完为止。
(九)甲方的责任：
1.按照本合同约定的方式向乙方供货。
2.按乙方订单供应符合国家质量标准的产品。
3.提供产品上市所需要的证明文件，协助乙方办理有关经销手续和进场销售工作。
4.按照本合同和甲乙双方后续签订的协议，履行对乙方的市场支持义务；监督乙方在合同约定区域内| 8
的经营行为，包括乙方执行甲方价格政策、管理制定、营销政策、促销政策的情况以及乙方是否跨区经营等，有权追究乙方违反制度的责任。
5.考核乙方在经销期间和经销区域的经营业绩。
6.保证乙方在约定区域内的经销权利和经销产品的合理利润。
(十)乙方的责任：
1.享有在本合同授权经销区域和经销产品的权利。
2.有权获得甲方在营销、物流、信息和宣传等方面的支持。
3.按合同约定的结算方式支付货款。
4.按月（每月25-30号）向甲方提供产品进销库存明细表。
5.严格执行甲方制定的市场运行规则。
6.为保证甲方产品品质的安全性，乙方不得将过期产品陈列于卖场，更不得擅自更改甲方产品生产日期等标识，一经发现并查证属实，甲方将取消乙方经销资格，并保留查扣和追究法律责任之权利；此外，甲方有权对乙方拥有的过期产品在甲方的监督下进行全面销毁，损失由乙方负责。
7.按照甲方统一制定的价格管理制度销售产品，未经甲方同意，不得以任何方式改变产品价格。
8.在合同约定范围外不得使用甲方下属所有品牌的商标和形象；非履行本合同为目的不得使用甲方下属所有品牌的商标和形象；未经甲方书面同意，不得向第三方转让使用甲方下属所有品牌的商标和形象。
9.不得超出本合同约定区域经营。| 8
(十一)不可抗力：
1.由于不可抗力事件，致使本合同任何一方不能按约定的条件履行合同时，遇有不可抗力事件的一方，应在事件发生之日起5日内，以书面形式及时告知另一方，协商决定是否解决合同或者延期履行合同，并决定部分免除或全部免除当事方的责任。另一方未尽及时履行告知义务应承担造成的扩大损失之责。
(十二)其它：
1.甲方提供给乙方的《经销商授权书》、《产品价格表》、乙方每次订货加盖公章的传真件为本合同的附件，是合同不可分割的部门、与本合同具体同等法律效力。
2.经双方签署的合同附件与本合同具体同等法律效力。
3.甲、乙双方有义务共同打击假冒伪劣产品及侵权行为。
4.双方所有重大决策以书面形式通知对方，并以本合同所列地址及联系方式为准；甲乙双方合作事项一律以书面形式体现，任何人员口头承诺均视为无效。
5.本合同及附件的所有内容，乙方在合同期内及合同期满后三年内，均负有保密义务。
(十三)合同解除条款：
1.以上合同条款甲乙双方必须严格执行，如有一方违约未能遵守以上合同条款，另一方有权终止合作关系，解除合同，并保留追究其法律责任。
2.如任何一方根据破产或其他法律规定提出或同意提出破产申请被裁定破产解散或清算，或对债权人做出任何转让等，或涉及法律诉讼及或法律责任，而严重影响其公司运作。则在上述任何情况下，另一方在任何时候以书面通知立即终止本协议。| 8
(十四)争议的解决：
1.因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸人民法院裁决。
(十五)合同生效和期限：
1.本合同有效期限：2017年1月1日至2017年12月31日；合同到期前30日甲方双方共同协商合同续签事宜。
2.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：河南甲妻旺夫食品工业有限公司（盖章）乙方：湖南艾泰（国际）贸易有限公司（盖章）
法定代表人：白心木法定代表人：艾智勇
地址：许昌市经济技术开发区瑞祥路西段地址:湖南省长沙市开福区芙蓉中路一段161号 电话：*** 电话：153 6794 8999
随着经济的高速发展, 国内快速消费行业的新产品, 尤其是食品、饮料、保健品及酒类这种高频次、短时限、拥有广泛消费群体的消费产品, 面临着对品牌的关注度越来越高、销售渠道越来越复杂、行业集中度逐步上升、竞争难度逐渐加大等诸多现象。因此, 探寻快速消费品行业新产品成功营销的条件就成为生产厂家和商家首要考虑的问题。
一、快速消费品行业新产品营销现状及问题
(一) 快速消费品行业新产品营销现状
首先, 我国快速消费品企业的品牌意识不强。品牌意识低主要体现在我国的快速消费品企业无法形成适合自身发展、切合自身实际需求的企业文化, 从而无法建立自身品牌, 永远都只处于被动的模仿状态, 难以使企业获得品牌忠实的消费者。
其次, 我国快速消费品市场的分销渠道缺乏规范化管理。目前我国快速消费品市场的分销商层次很多, 除了一级代理商, 还有众多的包销商和经销商, 这无形中增加了产品从供应商到消费者的层次, 使得成本增加, 产品价格缺乏竞争力, 最终丧失消费群体。
最后, 我国快速消费品的质量不高, 产品更新换代缓慢。在如今生活节奏加快, 工作压力巨大的社会形式下, 消费者更加倾向于体验新产品, 从而给自己带来新的享受和感觉。但是目前我国的快速消费品企业难以规模化, 加之利润较低, 导致企业的投资不足, 从而影响产品的更新换代。
(二) 快速消费品新产品营销面临的问题
1、快速消费品行业新产品领域的片面性
有不少企业片面认为快速消费品行业新产品市场的产品技术含量不高、行业门槛较低, 很容易涉足, 于是纷纷投资该领域。特别是白酒市场, 虽然现在的竞争是愈演愈烈, 但是新品牌却如雨后春笋般涌现出来。在这种情况下企业如果涉足其间, 就必须注重产品的创新与提高, 必须朝产品的精细化、差异化方面发展。如果仅仅是跟风模仿的话, 就难以在市场立足。
2、快速消费品行业新产品追求产品的差异性
在快速消费品行业新产品“同质化”现象日益突出与市场竞争日益激烈的情况下, 一些外行资本在涉足这一领域时, 总希望能通过产品的差异化优势来打开市场突破口。但在为产品创造差异化的过程中, 有的企业由于过于强调差异化与独特性, 反而使市场接受的时间较长, 企业往往则需要更大的投入去培育、引导消费者。如果企业对市场培育不力、措施不当或资金短缺, 那么, 不但会出现市场销售迟缓被动的局面, 且经销商可能因无利可图而转移经营方向, 另选其他品牌产品。
3、快速消费品行业新产品着重品牌影响力
针对快速消费品行业新产品领域, 品牌与企业形象应该重新定位与打造, 否则, 会混淆模糊消费者对品牌的记忆, 不能通过有效的、清晰的、对应的品牌形象来影响该市场的新产品销售。这里, 尤其要注意的是本身就属快速消费品领域的一些边缘化产品, 如卖饮料的现在准备卖酒, 卖糖果的现在准备卖食品;看起来都是在快速消费品领域转化角色, 但毕竟是两个不同属性的行业, 不同的消费群体对企业与品牌形象的要求自然不一样。
二、快速消费品行业新产品营销现有策略分析
(一) 关于快速消费品行业新产品的价格策略
在市场经济条件下, 企业对其新产品的价格策略从来都是企业经营者最重要的决策之一, 定价是否恰当直接关系快速消费品行业新产品销售量和企业的利润额。基于消费者对快速消费品购买习惯的特点, 在制定价格政策时要遵循以下定价策略:“撇脂”定价策略。这种定价策略有三个优点:有助于企业快速收回研发成本;有利于维护创新产品的独特形象;生产商可以控制市场对产品寿命周期中引入期阶段的需求, 从而调整生产能力以满足市场需求。其缺点是吸引竞争者加入。由于快速消费品的消费者多属冲动型购买者, 这种产品特点决定了企业可以在产品导入期采用“撇脂”定价来获得高额利润。
竞争性定价策略。大多数产品的定价都要受到竞争者价格的限制。在快速消费品市场上, 新产品层出不穷, 竞争激烈。因此, 竞争者的价格构成了价格的基本水平。采取竞争性定价策略时, 企业还应考虑整体的市场形势、企业在市场上的地位以及企业与竞争者的价格之间的关系。
(二) 关于快速消费品行业新产品的品牌策略
对快速消费品行业新产品来说, 多样化才是关键。特别是对于地域辽阔, 消费层级众多的我国市场, 快速消费品在新产品战略中可以选择比较灵活的新品牌战略, 实现产业成长。新产品, 特别是带有品类特征的新产品最好是直接导入新品牌, 以确保品类占位以及新产品利益最大化。实施快速消费品多品牌战略, 关键是要遵循一定的多品牌创建原则。
快速消费品新产品品牌原则一:有定位才有新品牌。在实际操作中, 企业往往很难有给新产品重新命名的机会, 这时, 可能企业就需要在定位上回归真实。对于本来就先天不足的新产品, 如果企业又缺少后天的呵护, 那么这个新产品推广成功的可能性也很小。
快速消费品新产品品牌原则二:有创意才有新品牌。一段时间以来, 企业也见到很多很有创意的新产品, 但是这种产品更多是一种实验室式的产品概念, 这样的新产品即使概念再新, 即使企业手段再先进, 也不能保证这种产品构成新品牌。
快速消费品新产品品牌原则三:有资源才有新品牌。更准确地说, 对于快速消费品新产品来说, 应该是有合适的资源整合与传播形式, 才会有新品牌。因为当今企业正处于一个传播过度、营销过度的时代, 如果没有与新产品品牌相匹配的资源整合能力, 基本上也是不可能有新产品品牌的诞生。
快速消费品新产品品牌原则四:有市场才有新品牌。对于快速消费品来说, 要想杜绝渠道窜货, 获得市场溢价, 笔者认为比较好的办法还是根据不同渠道推出不同品牌。快速消费品新产品不要惧怕品牌的问题, 因为每一个品牌都有自身成长的客观规律, 只要企业很好地利用与规避一些资源问题, 就可以创造成功的渠道品牌。
三、快速消费品行业新产品营销策略建议
快速消费品行业的时限性和共通性, 决定了企业必须用良好的营销策略来推广新产品。产品成型了, 但是缺少了合适的营销策略, 一样很难占领市场。通过以上分析, 得出了以下几点的相关建议:
(一) 重视市场定位
快速消费品企业要重视发展定位, 但在确立企业发展定位时, 不能为特色而特色, 应考虑社会对快速消费品行业的需求。在此基础上, 依据自己的特长、人才资源, 同其他快速消费品企业有适当“错位”, 以构建特色快速消费品企业、创造竞争优势。
快速消费品企业的主打产品、特色服务、人力资源等都有其内在的规律性要求, 忽视这一点, 盲目增减产品、扩充服务, 可能会造成产品质量下降、服务不到位等问题。因此, 快速消费品企业在产品研发、服务增添上应具有前瞻性, 有必要进行市场调研, 了解消费者的要求, 预测消费者未来对企业的需求趋势。
(二) 完善营销系统
快速消费品行业的新产品要想打入市场, 一个完善的营销系统是不可少的。营销系统主要由生产系统、品牌系统和销售系统组成。建立快速消费品行业新产品的营销系统, 在生产系统中可以把握质量, 控制产品成本, 在产品成型, 即将推进市场的过程中, 起码在这两个方面都是占有一定的优势;在品牌系统中, 需要通过广告或者一些策划渠道来增加新产品的曝光率, 让消费者了解新产品, 有尝试的心态;最关键的是销售系统, 这个系统的控制、流程, 都决定了新产品在市场上的地位。在新产品大量上市销售之前, 可以通过促销等营销活动, 让消费者免费尝试新产品, 通过试销, 观察市场的反应, 为下一步推出新产品做好准备。建立专门的岗位负责市场和销售之间的协调, 适应以分销商为核心的分销体系结构, 同时加强对大客户的快速渗透和管理。
(三) 品牌策略与顾客需求相匹配
快速消费品行业新产品打开市场的关键因素是要适销对路, 满足顾客需求。因此, 新产品的设计必须注意两个方面的要求:首先, 产品设计应当突出消费者的个性。消费者由于性别、年龄以及所受教育的程度不同, 对商品的需求也有差别。因此, 要设计一种新产品, 除了要考虑产品的品质、功能、结构等共性的要求以外, 还要考虑产品的独特个性。没有独特个性的新产品, 就不能满足消费者不同的需要, 也就没有市场竞争能力。其次, 产品设计样式应当适应消费者的生活环境。商品所以流行就是在于其合乎时代要求, 适应生活环境。一旦时过境迁, 产品就会无人问津。所以, 搞产品设计必须关注消费者的生活环境因素和消费者的审美需求。
四、结束语
通过上文的分析可得, 快速消费品行业新产品首先要确定市场定位;其次新产品在完全推向市场前要经过试销;最后快速消费品行业新产品必须满足顾客更高的需求。只有遵循一定的原则, 并将其应用于企业的具体营销活动之中, 才能真正掌握市场的主动, 真正做到在满足消费者需求的同时, 实现企业最终的存续与发展, 这才是现代企业应有的经营哲学与经营理念。
摘要：快速消费品企业的新产品要在激烈的市场竞争中发展壮大, 不仅要凭借自身的经济实力, 更要注重建立和保持一个适合自身发展的新产品营销策略。本文主要从快速消费品行业新产品的营销环境和现状出发, 针对快速消费品行业新产品营销存在的问题, 给出相关完善快速消费品新产品的营销策略。
关键词：快速消费品行业,新产品,营销策略
参考文献
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如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节，称为零级渠道，也叫直销； 如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节（比如经销商），称为一级渠道，如果从厂家----消费者过程中经过两个环节（比如厂家--经销商--分销商--消费者）称为二级渠道，以此类推，可以有三级渠道结构和四级渠道结构等。
完整的渠道结构一般如下：
厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。
快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业，基本上都是多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构：
厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者（完整渠道）厂家--经销商---------------终端零售商----消费者（经销商直供大卖场）厂家--经销商---分销商-------终端零售商---消费者（分销商供应）
一般来说，分为三个：传统渠道（就是咱们平常看见的小商店，夫妻店之内的）、现代渠道（就是大卖场，家乐福，沃尔玛一类的，连锁超市）、特殊渠道（比如网吧、酒店等等）
快消品的有效销售模式是怎样的？
从不同的角度分类：
1、经销商销售、厂家直营；
2、通路销售、KA销售；
3、一般终端销售、团购。
解释如下：
经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。
通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；
熊鹤龄:国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问
团队建设课程：如何打造高绩效团队
销售团队管理是一件很复杂的事情，因为员工都是来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。
1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
2)以结果为导向，量化销售团队管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己销售团队管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的销售团队管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
3)销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。
对人员销售团队管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
4)对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。
往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
5)以门店销售团队管理为基础，所有的销售团队管理考核落脚点在终端门店。
。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格销售团队管理、陈列执行、导购销售团队管理、缺货、赠品销售团队管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项销售团队管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
6)对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。
快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果销售团队管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
7)建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。
对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
8)每月安排全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的销售团队。
9)销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。
求职本身便是一种你情我愿的事情，为什么我们还需要在求职过程中刻意的低头呢?这难道不是一种懦弱的表现?抱有这种想法的求职者，多会因此想法而在简历中表现出一种非常生硬，坚决的态度。但在这一各行各业都在以服务质量为发展模式的年代，当招聘方见到这些语句强硬且没有丝毫阅读价值的简历后，基本上也会对其弃之不理。
招聘方需要的人才不仅要在能力上非常出色，他们还比较着重那些容易管理的求职者。有这样一句老话，一颗老鼠屎坏了一锅汤，求职者若在工作中并不能坚决实施企业下达的命令，那么这种风气在影响到整个企业的运作后，也会对企业的运转效率带来很大的障碍与干扰，所以在决定求职之前，我们必须要对自己的态度有所调整。
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