集装箱销售的合同（推荐6篇）
在当今社会，人们对合同愈发重视，合同的地位越来越不容忽视，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编为大家收集的集装箱租赁合同，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
集装箱租赁合同1出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
甲方将工地生活及临时办公型移动板房集装箱租用给乙方使用，(产品性质：住人)其附件的品种、数量、应交押金额及租金计算方法如下：
其中：
1)集装箱租赁时间在360天以内的，上下层箱体每间每天统一按元计算;
2)集装箱租赁的时间超出360天部分至720天之间的，上下层箱体每间每天统一按元计算;
3)集装箱租赁时间超出720天以上的，上下层箱体每间每天统一按元计算;
4)甲方按照相关安全规定要求设置楼梯，其楼梯的租赁使用费已包含在箱体的租金内，甲方不另行计取。
1)甲方租赁给乙方的集装箱开始计算租赁费之日起拾天内，由乙方缴纳第一笔押金，计人民币给甲方;
2)xx年春节前，由乙方缴纳第二笔押金，计人民币整;
3)xx年5月30日前，由乙方缴纳第三笔押金，计人民币整;
4)甲方出具押金收据向乙方收取集装箱押金。甲乙方间至退箱结束实际发生的租金结算额，如乙方要求甲方出具正式发票时，均由乙方承担发票额度4.5%的开票费用。
四、遵照昆山当地消防与安监规定要求，甲方租赁给乙方的集装箱体必须是岩棉阻燃材料，反之，因箱体阻燃材料不合格产生后果，其损失费用均由甲方承担。
五、乙方负责集装箱出厂和退箱回厂的运输吊装费用。乙方负责集装箱安放场地及平整基础，(因场地问题不能放箱的，运输损失由乙方承担)甲方负责集装箱及附件的安装，每个集装箱的进出场运输、吊装费用为人民币800.00元，该费用由乙方在押金中支付：六、双方约定：甲方按下列时间节点将集装箱送达现场：xx年5月30日前，第一批80个箱体(上下各40个);xx年6月20日前，第二批80个箱体(上下各40个);xx年7月10日前，第三批25个箱体(上12个，下13个)。
逾期送达，乙方按每个每天200.00元予以处罚，罚金按实际发生额直接在押金中扣除。
七、乙方交完押金后集装箱产权以及使用权归属乙方，在租用期间所发生的一切责任全部由乙方负责(含盗抢)。乙方租用集装箱期间应严格遵守国家法律法规及城管、消防、安全、卫生、治安等相关规定，不得利用集装箱从事违法活动，严禁储放易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，(注：如遇大雪天气箱体顶部须乙方自行清理积雪)，所造成的经济损失和法律责任全部由乙方自负。
八、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件(如：地板砖、板面、电路、门锁、楼梯等)发生故障或损坏，乙方应自行修理或照价补偿给甲方为其修理。
九、集装箱严禁勾机吊装和私自吊装，违反规定使用导致集装箱吊头或箱体变形损坏时，甲方不予退箱，视为乙方购买处理。
十、乙方退箱时，集装箱号与合同所填箱号一致才能退箱。退箱时须将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同，将押金扣除租金后无息退还乙方。(春节前后各半个月不退箱)
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。
甲方：
乙方：
负责人：
负责人：
电话：
电话：
签订日期：
签订日期：
集装箱租赁合同2出租方：xxx(以下简称甲方)
地址：
电话：
承租方：xxx(以下简称乙方)
地址：
电话：
身份证：
1.甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及国家的其他有关法律、法规的规定，在自愿、平等、互利的基础上，经充分协商一致，就甲方将其合法拥有的物业出租给乙方之事宜订立本合同，以兹双方共同守信。
2、租赁周期一年时，租赁费每年底再议。如果租赁三至五年时，租赁费为xx元/月，但乙方必须交纳保证金壹万元。若乙方租赁期内中断租赁物业，乙方所缴纳保证金为乙方违约金，作为对甲方的赔偿，甲乙双方再无任何经济纠纷。
3、其他费用
乙方以乙方名义负责经营项目，并承担该物业使用期间所发生的水费、电费、场内设施维修与经营相关的一切税、费(除土地使用税)。
合同，且乙方应赔偿甲方因此而产生的所有经济损失。
6、乙方对该物业进行装修或改造，必须先征得甲方书面同意。否则甲方有权解除合同且乙方应承担甲方相应经济损失。
7、如合同到期或者甲乙双方同意解除合同，乙方应保留该物业的固定装修，不得损坏，且应在20日内搬出该物业，否则视为乙方自动放弃该物业内所有物品，甲方有权处理。
4、本合同自双方签字盖章之日起生效。
5、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具同等法律效力。
甲方(盖章)：
代表人(签字)：
签订时间：20xx年xx月xx日
乙方(盖章)：
代表人(签字)：
签订时间：20xx年xx月xx日
集装箱租赁合同3甲方：成都市得劳斯集装箱有限公司
乙方：
甲乙双方经充分协商，就乙方租用甲方集装箱移动板房事宜达成如下协议：
1、乙方租用甲方所提供的宿舍型集装箱(规格：下层长6米，宽3米，高2.6米，上层长7米，宽3米，高2.6米)及其附件的品种、数量、应交押金及租金
日(具体起租时间以甲方将集装箱运至乙方指定位置并安装完成之日起算)，最短的租期不少于120天，低于120天按120天计算。
3、租金交纳：乙方退回所租集装箱或附件时，甲方按乙方应交租金在其所交的押金中扣除。
4、乙方负责集装箱安放地的平整或打好基础，并承担集装箱出厂和还箱回厂的运输及吊装费用，运输及吊装费用为每个集装箱500元(单边)，并由在吊运前向甲方交纳。甲方负责集装箱运输及吊装至乙方工地现场指定位置，负责集装箱及其附件的安装。
5、乙方租用集装箱期间，应严格遵守城管、消防、安全、卫生、治安等法律法规的相关规定，不得利用集装箱从事违反法律法规的活动，严禁储放易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，否则造成的一切后果及经济和法律责任全部由乙方承担。
6、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件(如：地板砖、墙面、电路、门锁、床、楼梯等)发生故障或所坏，乙方应自行修理或照价补偿给甲方为其修理。集装箱防腐维护由甲方负责，费用甲方承担。
7、乙方退箱时，集装箱的编号必须与本合同所填写的箱号一致才能退箱。乙方退租时需将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同及押金收据后，将押金(扣除租金后)无息(.com不含税)退还给乙方。甲方给乙方所开发票的含税价定为加收租金的6 %的税金。(注：每年春节前30天内不办理退箱业务，不便之处，敬请谅解)装载机租赁合同8、如因乙方擅自吊(移)箱或应使用不当，造成箱体部件损坏或变形，甲方不予退箱，视乙方购买处理，单价另行协商。
9、本合同经甲乙双方签字(盖章)，甲方向乙方收取押金，共计人民币￥元，(大写人民币：壹万捌仟元整)并开具收据(加盖甲方财务专用章)给乙方后生效。
10、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：成都市得劳斯集装箱有限公司 乙方： 负责人签字： 负责人签字：
联系电话： 联系电话：
签订日期： 签订日期：
出租目的地：成都市天府新区 出租目的地：成都市天府新区
集装箱租赁合同4出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租集装箱特签订本合同。
箱号：
新旧程度：
其他应注明事宜：
本租赁设备仅限于在(地区)运输，用于工程。
1、甲方拥有租赁集装箱的所有权。
2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁集装箱的使用权。
甲方为乙方配备集装箱操作手人，由乙方负责食宿，由甲方负责集装箱操作手工资。
1、自年月日至年月日止，租赁期满，乙方将集装箱完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前日内重新签订续租合同。
2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时(折合一个台班)，每月累计不得超过小时，确因工作所需超出小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。
集装箱的租赁费按月租结算元/月，元/小时，如租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。
3、经甲乙双方商定，甲方收取乙方保证金万元(大写：元整)，作为履行本合同的保证。
4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自始租日起，每天向甲方交付一次租金(每月提前日付下月租金)，租赁期满后，甲方应将保证金余额退还乙方。
1、集装箱在租赁期间所需的各种费用由乙方负担。
2、集装箱在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方操作手做好日常维修、保养，使集装箱保持良好状态，维修费用在元(大写：元整)以下的由乙方负担，维修费用在元(大写：元整)以上的由甲方负担，所付费用以甲方操作手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取集装箱租赁费中扣除。
3、在工作过程中，乙方若不能对集装箱进行安全性操作排除，应及时通知甲方进行维修，集装箱因该原因造成每月停工天以上的部分乙方应扣除甲方相应天数乘以小时的租赁费。
4、租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。
1、为乙方提供完好的集装箱。
2、集装箱进入乙方施工现场后，甲方操作手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。
3、甲方操作手应每日严格填写甲方单位派发的集装箱施工表，每月或租期结束将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。
1、乙方负责设备在施工现场的看护并保证集装箱及甲方工作人员的安全，如因乙方原因造成集装箱的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。
2、乙方不得强迫甲方操作手违章或超负荷作业。
3、在集装箱租赁期间，乙方应赔偿非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方停工损失(如被第三方扣押等)，乙方仍应按合同约定支付停工期间的日租金。
4、乙方应在交货地点检查验收，同时将签收盖章后的验收收据交给甲方。
1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。
2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在集装箱上随意增加和扣除部件，不得将集装箱转租、抵押或变卖，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。
3、若乙方未按合同规定期限支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租集装箱，每超一天乙方应向甲方正常交纳租金并加付月租金的%作为违约金。
本合同规定的租赁期届满前，甲乙双方需变更、终止本合同的，经双方协商一致后，可以书面形式作出变更或终止;如在合同有效期截止日的天前双方均未提出终止协议，合同继续有效;但合同一方当事人明确表示终止履行的除外。
合同期限内，除上述条款或者本合同另有规定外，如出现下述情况，本合同终止：
1.甲方或乙方因有特殊原因，经双方协商一致提前解除本合同的;
2.如果一方由于不可抗力事件而无法履行本合同项下的主要义务，则另一方应有权解除部分或全部合同，解除合同一方应及时向对方发出解除合同的通知;
3.除本合同约定出租方可提前终止合同外，乙方有下列情形之一，甲方有权提前解除本合同：
3.1未经甲方书面同意，擅自将该集装箱转租、转让、转借他人或调换使用。
3.2未经甲方书面同意，擅自拆改变动集装箱结构，或损坏集装箱，且经甲方书面通知，在限定时间内仍未纠正、并修复的。
3.3擅自改变本合同规定的租赁用途，或利用该集装箱进行违法违章活动的。
3.4乙方违反本合同的规定，不承担维修责任或支付维修费用，致使集装箱严重损坏的。
3.5由于乙方原因，致使集装箱因法庭强制执行而被查封。
有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。
未尽事宜，双方另行协商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。
承租方(乙方)：出租方(甲方)：
签字日期：签字日期：
集装箱租赁合同5甲 方：
乙 方：
甲乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，就乙方租用甲方40尺框架箱事宜签订本合同，以资双方遵守。
二、租赁集装箱数量：（以实际提箱数量为准
租日计至退租日止。
租金： 20英尺租金为 元/每天。
租金支付
租金每月支付一次，不满一个月按实际租赁天数计算，甲方应于每个月的5日前向乙方提供上个月的帐单。
交接地： ______。
箱况：甲方保证提供完好适货的集装箱（SEAWORTHY标准）。
上车费：由乙方直接跟甲方指定堆场结算。
事任何非法活动，否则因此而造成的一切损失和后果均由乙方承担全部责任。
乙方在租用其内正常使用并妥善维护集装箱。如果集装箱在使用中发生故障，乙方应按集装箱的技术支持手册进行检查后，并予以维修。
还箱地点为：_______。
还箱时集装箱的质量问题
甲方应当提前5个工作日通知乙方具体还箱堆场。乙方须安排集装箱退还至指定堆场
退箱时由甲方负责检验（按SEAWORTHY标准）。若甲方发现集装箱损坏需要修理的，则修理费由乙方来承担。但甲方在修理前应将估价单书面通知乙方，并允许乙方进行检验。如果乙方在收到通知之日起10个工作日内未对估价单提出任何异议，则视为乙方同意修理。乙方应在甲方修理完毕之日起30天内向甲方支付该修理费。
退租下车费：，由乙方在租金账单中与甲方结算。
重置费：若集装箱在租赁期间丢失、损毁或甲方确定已不能修复时，乙方必须根据集装箱重置费向甲方赔偿损失。按照USD4500/20FR为准，乙方支付重置费后，相关集装箱所有权归乙方所有。
在租赁期间内，乙方未经甲方同意，不得擅自将集装箱转租或转借给第三人使用（乙方为营业需要供给客户使用除外），也不得变卖或抵押集装箱。
未经甲方同意，乙方拖欠租金或擅自转租、变卖、抵押租赁集装箱，则甲方有权解除合同，如数收回全部集装箱。乙方应赔偿因此给甲方所造成的损失。
甲乙双方同意，将基于本协议产生的、或与本协议的生效、履行、终止有关的任何争议，由甲乙双方协商解决；协商不成，任何一方可以向对方所在地海事法院提起诉讼。
十二、本协议第二条所述 个集装箱交接完毕后，相关箱号及
交接时间作为本协议的附件，双方盖章后是本协议的有效组成部分。
十三、本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，该补充规定与本合同具有同等法律效力。
十四、本合同自签订之日起即发生法律效力。本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力。
十五、随附箱号：___________。
甲方： 乙方：
签字： 签字：
年 月 日 年 月 日
集装箱租赁合同6甲方：
乙方：
甲乙双方经充分协商，就乙方租用甲方集装箱移动板房事宜达成如下协议：
1、乙方租用甲方所提供的宿舍型集装箱(规格：下层长6米，宽3米，高2.6米，上层长7米，宽3米，高2.6米)及其附件的品种、数量、应交押金及租金
日(具体起租时间以甲方将集装箱运至乙方指定位置并安装完成之日起算)，最短的租期不少于120天，低于120天按120天计算。
3、租金交纳：乙方退回所租集装箱或附件时，甲方按乙方应交租金在其所交的押金中扣除。
4、乙方负责集装箱安放地的平整或打好基础，并承担集装箱出厂和还箱回厂的运输及吊装费用，运输及吊装费用为每个集装箱500元(单边)，并由在吊运前向甲方交纳。甲方负责集装箱运输及吊装至乙方工地现场指定位置，负责集装箱及其附件的安装。
5、乙方租用集装箱期间，应严格遵守城管、消防、安全、卫生、治安等法律法规的相关规定，不得利用集装箱从事违反法律法规的活动，严禁储放易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，否则造成的一切后果及经济和法律责任全部由乙方承担。
6、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件(如：地板砖、墙面、电路、门锁、床、楼梯等)发生故障或所坏，乙方应自行修理或照价补偿给甲方为其修理。集装箱防腐维护由甲方负责，费用甲方承担。
7、乙方退箱时，集装箱的编号必须与本合同所填写的箱号一致才能退箱。乙方退租时需将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同及押金收据后，将押金(扣除租金后)无息退还给乙方。甲方给乙方所开发票的含税价定为加收租金的6 %的税金。(注：每年春节前30天内不办理退箱业务，不便之处，敬请谅解)装载机租赁合同8、如因乙方擅自吊(移)箱或应使用不当，造成箱体部件损坏或变形，甲方不予退箱，视乙方购买处理，单价另行协商。
9、本合同经甲乙双方签字(盖章)，甲方向乙方收取押金，共计人民币￥元，(大写人民币：壹万捌仟元整)并开具收据(加盖甲方财务专用章)给乙方后生效。
10、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
负责人签字：
负责人签字：
联系电话：
联系电话：
签订日期：
签订日期：
出租目的地：
集装箱租赁合同7出租方（甲方）：承租方（乙方）：
甲方将工地生活及临时办公型移动板房集装箱租用给乙方使用，（产品性质：住人）其附件的品种、数量、应交押金额及租金计算方法如下：
其中：1）集装箱租赁时间在360天以内的，上下层箱体每间每天统一按元计算；2）集装箱租赁的时间超出360天部分至720天之间的，上下层箱体每间每天统一按元计算；
3）集装箱租赁时间超出720天以上的，上下层箱体每间每天统一按元计算；4）甲方按照相关安全规定要求设置楼梯，其楼梯的租赁使用费已包含在箱体的租金内，甲方不另行计取。
1）甲方租赁给乙方的集装箱开始计算租赁费之日起拾天内，由乙方缴纳第一笔押金，计人民币给甲方；
2）20xxx年春节前，由乙方缴纳第二笔押金，计人民币整；3）20xx年5月30日前，由乙方缴纳第三笔押金，计人民币整；
4）甲方出具押金收据向乙方收取集装箱押金。甲乙方间至退箱结束实际发生的租金结算额，如乙方要求甲方出具正式发票时，均由乙方承担发票额度4。5%的开票费用。
四、遵照昆山当地消防与安监规定要求，甲方租赁给乙方的集装箱体必须是岩棉阻燃材料，反之，因箱体阻燃材料不合格产生后果，其损失费用均由甲方承担。
五、乙方负责集装箱出厂和退箱回厂的运输吊装费用。乙方负责集装箱安放场地及平整基础，（因场地问题不能放箱的，运输损失由乙方承担）甲方负责集装箱及附件的安装，每个集装箱的进出场运输、吊装费用为人民币800。00元，该费用由乙方在押金中支付：六、双方约定：甲方按下列时间节点将集装箱送达现场：20xx年5月30日前，第一批80个箱体（上下各40个）；20xx年6月20日前，第二批80个箱体（上下各40个）；20xxx年7月10日前，第三批25个箱体（上12个，下13个）。逾期送达，乙方按每个每天200。00元予以处罚，罚金按实际发生额直接在押金中扣除。
七、乙方交完押金后集装箱产权以及使用权归属乙方，在租用期间所发生的一切责任全部由乙方负责（含盗抢）。乙方租用集装箱期间应严格遵守国家法律法规及城管、消防、安全、卫生、治安等相关规定，不得利用集装箱从事违法活动，严禁储放易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，（注：如遇大雪天气箱体顶部须乙方自行清理积雪），所造成的经济损失和法律责任全部由乙方自负。
八、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件（如：地板砖、板面、电路、门锁、楼梯等）发生故障或损坏，乙方应自行修理或照价补偿给甲方为其修理。
九、集装箱严禁勾机吊装和私自吊装，违反规定使用导致集装箱吊头或箱体变形损坏时，甲方不予退箱，视为乙方购买处理。
十、乙方退箱时，集装箱号与合同所填箱号一致才能退箱。退箱时须将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同，将押金扣除租金后无息退还乙方。（春节前后各半个月不退箱）
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
负责人：负责人：
电话：电话：
签订日期：签订日期：
集装箱租赁合同8甲方：乙方：
经甲乙双方协商，就集装箱租赁一事，订立本合同，条款如下：
一、甲方将宿舍型集装箱租给乙方使用，如下表格：
二、乙方交租方式：甲方按集装箱及附件的价值收取押金，乙方退箱时租金在押金中扣除。
三、租赁期自 年 月 日起至无限期，最低租期120 天。
四、乙方交完押金后，集装箱使用权归属乙方，在租用期间所发生的一切责任全部由乙方负责。五、乙方承担集装箱的出厂和回厂运输吊装费用，并负责将集装箱放置地平整或做好基础。
六、严禁用勾机吊装集装箱，如果集装箱箱体及吊头处变形损坏，可按乙方购买处理，甲方有权不予退箱。
七、租赁期间，集装箱内外设施，如地板砖、墙面、电路、门锁、窗户、床、楼梯等发生故障损坏的，乙方应自行修理或照价补偿给甲方。
八、退箱时箱体编号必须与合同所填箱号一致，并持合同、押金单原件回甲方公司办理退箱手续。
九、本合同自签订之日起生效，甲方向乙方收取押金，共计大写人民币： ￥： 元并开押金收据给乙方，乙方退箱时需将房间打扫干净，经甲方验收，方可办理退箱手续。收回合同及押金收据后、甲方将剩余押金无息退回给乙方。如乙方要求开租赁发票，需向甲方另交8%的税金。
十、吊、运费由乙方承担。起步费每只箱子600元(20公里内，超过每公里10元。)
十一、本合同一式三份，甲方一份，乙方两份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
负责人： 电话： 负责人： 电话： 签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
出租目的地：
集装箱租赁合同9出租方(下简称甲方)：
承租方(下简称乙方)：
甲乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，就乙方受托租用甲方集装箱事宜签订本合同。
1个40英尺普通集装箱
二、租赁期限为30天，各个集装箱的租赁期限分别按该箱的实际起租日计至退租日止。
三、用途：乙方租赁甲方集装箱应用于通常的合理的用途，不得用于从事非法活动，否则因此造成的一切损失和后果均由乙方承担全部责任。
1.时间、地点、方式：自本合同签订之日起20天内，乙方凭甲方的提箱通知单到甲方在上海指定的堆场提箱(按SEAWORTHY标准);甲方将集装箱交付至乙方(包括乙方的.代理人，乙方雇员或其雇用的独立卡车司机);由乙方在交箱单上签收，并标明箱体状况。
2.上下车费、制冷费等费用：乙方在提箱和退箱时，集装箱在甲方堆场所发生的上下车费，由乙方负担。
40英尺普通集装箱-人民币100元每箱每次
1.租金：租金按日计算，自交箱日起计至退箱日止，包括起租日和退租日。
40英尺普通集装箱日租金-人民币200元每箱
2.支付方式：付款应在交箱日7天内将租金支付到下述账号：
开户行：
户名：
人民币账号：
乙方在租用期限内应正常使用并妥善维护集装箱。如果集装箱在使用中发生故障，乙方应按集装箱的技术支持手册进行检查后，并予以维修。
1.在退箱期内，乙方凭甲方的退箱单将集装箱退还止甲方在上海指定的堆场，且乙方应保证退箱时集装箱完好如初，并以乙方签收的交箱单上标明的状况作为退箱依据。
2.退箱时由甲方负责检验(按SEAWORTHY标准)。若甲方发现集装箱损坏需要修理的，则修理费由乙方承担。但甲方在修理前应将估计的修理费金额、修理时间书面通知乙方，并允许乙方进行检验。如果乙方在收到通知之日起5个工作日内未检验，也未对该修理费金额提出异议，则视为乙方同意，乙方应在收到通知之日起15天内向甲方支付该修理费。
3.若集装箱在租赁期间丢失、损毁或甲方确定已不能修复时，乙方须根据集装箱重置费向甲方赔偿实际损失，即集装箱的重置费自出厂日起按每年4%折旧，但最少不得低于重置费的60%。
每箱重置费：40英尺普通集装箱——人民币50000元
在租赁期间内，乙方未经甲方同意，不得擅自将集装箱转租或转借给第三人使用，也不得变卖或抵押集装箱。
1.乙方未按约定时间交纳租金，则应每日按日租金的2%支付逾期付款违约金。
2.乙方不符合本合同第六条第1款的约定条件而擅自提前退租，则仍应支付至少30天的租金;租期满30天，租金率按第六条第1款，乙方支付甲方实际租箱天数的租金即可。
3.未经甲方同意，乙方拖欠租金达三个月，或擅自转租、变卖、抵押租赁集装箱，则甲方有权解除合同，如数收回全部集装箱，乙方还应向甲方支付违约金人民币贰千元每箱。
本合同履行过程中发生的争议，由甲乙双方协商解决;协商不成，由合同签订地人民法院诉讼管辖。
十二、本合同规定的租赁期届满前，甲乙双方需变更、终止本合同的，经双方协商一致后，可以书面形式作出变更或终止;如在合同有效期截止日的30天前双方均未提出终止协议，合同可继续有效，直到任何一方提前30天提出终止为止。
十三、本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，合同双方共同协商，作出补充规定，该补充规定与本合同具有同等法律效力。
十四、本合同自签订之日起即发生法律效力。本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力。
甲方：
乙方：
签订日期：
签订地点：
集装箱租赁合同10出租方(甲方)： 承租方(乙方)： 甲乙双方经充分协商，就乙方租赁甲方集装箱事宜达成如下协议：
乙方租用甲方所提供的宿舍型集装箱(规格：下层长6米，宽3米，高2.7米)及其附件的2、租赁期限：自日起至无限期，最短的租期不少于180天，少于180天按180天计算。
3、租金交纳：乙方退回所租集装箱或附件没有时，甲方按乙方应交租金在其所交的押金中扣除。
4、甲方负责集装箱安放地的平整或打好基础，并承担集装箱出厂和还箱回厂的运输及吊装费用。负责集装箱及其附件的安装。
5、乙方租用集装箱期间，应严格遵守城管、消防、安全、卫生、治安等法律法规的相关规定，不得利用集装箱从事违法法律法规的活动，严禁储方易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，严禁自行安装电缆线或超负荷的各种电器设备，否则造成的一切后果及经济和法律责任全部由乙方承担。
6、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件(如，地板砖、墙面、门锁等)发生故障或损坏，乙方应自行修理或照价赔偿给甲方为其修理。
7、乙方退箱时，集装箱的编号必须与本合同所填编号一致才能退箱。乙方退租时需将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同及押金收据后，将押金(扣除租金后)无息退回给乙方。
8、集装箱严禁用勾机吊装，如果集装箱吊头处变形损坏，甲方不予退箱，视为乙方购买。9、乙方用电费用依据电表的数据按照世园会统一用电价格统一收费，满一个月收费一次。10、乙方配水：卫生间、餐厅及周边等按照每月用水的总量依据世园会用水的统一价格，按实计费，总费用按照租赁箱的总数平均分摊，满一月收费一次。11、本合同经甲乙双方签字(盖章)，甲方向乙方收取押金，共计人民币￥ 元(大写人民币： 元)并开具收据给乙方后生效。(注：甲方收取乙方押金期间，不向乙方支付和计取利息。)
12、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
负责人签字： 负责人签字：
联系电话： 联系电话：
签订日期： 签订日期：
集装箱租赁合同11甲方：宁波菱茂光电有限公司(以下简称甲方)乙方：宁波外运国际集装箱货运有限公司(以下简称乙方)
甲、乙双方经多次协商，就甲方公司产品存放有关事宜达成如下协议：
合作方式：
甲方同意于XX年XX月XX日XX时----XX年XX月XX日XX时，租赁乙方的集装箱XX个;乙方需根据甲方要求提供甲方所需要的集装箱，以保证甲方产品存放。
A、入厂要求
1、乙方凭本租赁合同安按照甲方的要求安排集装箱准时入厂。
2、集装箱的装卸由甲方自理，乙方不承担集装箱的装卸责任。甲方应在约定时间内安排吊车负责集装箱入厂后的卸货工作。
3、如因乙方原因不能及时安排集装箱入厂，必须提前书面通知甲方经办人员，否则所造成甲方直接损失或间接经济损失由乙方负责赔偿。如因甲方原因导致乙方不能在约定时间将集装箱卸入场内，必须提前书面通知乙方经办人员，否则由此所产生的压车费用，由甲方自行承担。(如遇地震、火灾、海啸等不可抗力除外)
4、集装箱落地后甲方应派人员到场检验箱体是否有破损，或污染，并在验收单上签字。如有发生此类现象则应立即通知乙方，更换破损集装箱，乙方应无条件为甲方更换集装箱。所产生的费用由乙方自行承担。
B、租赁要求
5、在集装箱租赁期间，集装箱的所有权归乙方所有，甲方拥有对集装箱的管理权。甲方亦不得擅自安排所租赁的集装箱驶出规定租赁地点。否则所产生的一切费用及后果由甲方自行负责。
6、甲方存放的货物为海关监管的合法货物，如果由甲方货物原因引起的法律问题，乙方不承担任何责任。
7、乙方需提供适合存放甲方产品的集装箱，且所提供的集装箱务必要求干净卫生，如提供未清洗，残留有异物、异味的集装箱，则甲方有权拒绝卸箱，产生的所有费用由乙方自行承担。
8、如乙方出租的集装箱在存放过程中出现的破漏、箱体被污染、变形、丢失等现象，甲方应负责所有以上提及现象的修缮费用。(如遇地震、火灾、海啸等不可抗力除外)。
C、出厂要求
9、租赁期届满时;乙方凭本合同按时到工厂装箱出厂，甲方应按本合同约定时间安排吊车装箱出厂。出厂时乙方车辆不得夹带或携出甲方的任何财产，否则以侵占、偷窃行为交公安机关查处，并以物品的十倍价值赔偿。
10、如因甲方不能即时安排吊车及由甲方引发的其他原因，导致乙方不能在约定时间将集装箱移出场内，必须提前书面通知乙方经办人员，否则由此所产生的压车费用，由甲方自行承担。
11、出厂装箱前乙方应派人员到场检验箱体是否有破损，或污染，并在验收单上签字。如有发生此类现象则应立即通知甲方，甲方应无条件承担集装箱修缮费用。否则箱子出厂后发生的一切后果皆与甲方无关。
D、费用结算方式及付款方式：
1、乙方发票需开具正规、真实的统一专用发票，并盖有其租赁公司发票专用章。
2、乙方凭发票凭证交给甲方经办人员办理请款。
4、如遇付款日期为节假日应顺延;其它原因甲方应通知乙方付款日期。
5、如甲方未能在以上规定时间内支付运费，则以每天0.5%加收滞纳金。
D、协议履行期限：
1、本协议有效期从 年 月 日至 年 月 日止。
2、协议期满，如双方无异议，则本协议须提前半个月续签;如终止协议(若双方有一方违反本协议所注内容，可不参阅本条)或修改协议的有关条款则必须提前半个月告之对方。
3、未尽之事宜双方协商解决;协商未果时，应向人民法院提起诉讼。
4、本协议一式两份，经签章后生效;甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(章)： 乙方(章)：
甲方代表： 乙方代表：
法定地址： 法定地址：
电话： 电话：
邮编： 邮编：
开户行： 开户行：
帐号： 帐号：
日期： 日期：
集装箱租赁合同12出 租 方：(以下简称甲方)地 址： 电话：
承 租 方：(以下简称乙方)地 址：
电话： 身 份 证：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及国家的其他有关法律、法规的规定，在自愿、平等、互利的基础上，经充分协商一致，就甲方将其合法拥有的物业出租给乙方之事宜订立本合同，以兹双方共同守信。
2、租赁周期一年时，租赁费每年底再议。如果租赁三至五年时，租赁费为 元/月，但乙方必须交纳保证金壹万元。若乙方租赁期内中断租赁物业，乙方所缴纳保证金为乙方违约金，作为对甲方的赔偿，甲乙双方再无任何经济纠纷。
3、其他费用
乙方以乙方名义负责经营项目，并承担该物业使用期间所发生的水费、电费、场内设施维修与经营相关的一切税、费(除土地使用税)。
合同，且乙方应赔偿甲方因此而产生的所有经济损失。
6、乙方对该物业进行装修或改造，必须先征得甲方书面同意。否则甲方有权解除合同且乙方应承担甲方相应经济损失。
7、如合同到期或者甲乙双方同意解除合同，乙方应保留该物业的固定装修，不得损坏，且应在20日内搬出该物业，否则视为乙方自动放弃该物业内所有物品，甲方有权处理。
4、本合同自双方签字盖章之日起生效。
5、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具同等法律效力。
甲方(盖章)：
代表人(签字)：
签订时间： 年 月 日
乙方(盖章)： 代表人(签字)： 签订时间： 年 月 日
集装箱租赁合同13甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，就乙方受托租用甲方集装箱事宜签订本合同。
一、乙方租买甲方集装箱规格为6mx3m高2.6m租赁期限自不得少于180天。
二、用途：乙方租赁甲方集装箱应用于通常的合理的用途，不得用于从事非法活动，否则因此造成的一切损失和后果均由乙方承担全部责任。
1.上下车费、制冷费等费用：乙方在提箱和退箱时，集装箱在甲方堆场所发生的上下车费，由乙方负担。
五、租金：租金按日计算，自交箱日起计至退箱日止，包括起租日和退租日。
六、集装箱在租赁期间的保养和维修乙方在租用期限内应正常使用并妥善维护集装箱。如果集装箱在使用中发生故障，乙方应按集装箱的技术支持手册进行检查后，并予以维修。
1.在退箱期内，乙方凭甲方的退箱单将集装箱退还止甲方在上海指定的堆场，且乙方应保证退箱时集装箱完好如初，并以乙方签收的交箱单上标明的状况作为退箱依据。
2.退箱时由甲方负责检验若甲方发现集装箱损坏需要修理的，则修理费由乙方承担。但甲方在修理前应将估计的修理费金额、修理时间书面通知乙方，并允许乙方进行检验。租赁集装箱的转租或转借在租赁期间内，乙方未经甲方同意，不得擅自将集装箱转租或转借给第三人使用，也不得变卖或抵押集装箱。
八、本合同规定的租赁期届满前，甲乙双方需变更、终止本合同的，经双方协商一致后，可以书面形式作出变更或终止;如在合同有效期截止日的30天前双方均未提出终止协议，合同可继续有效，直到任何一方提前30天提出终止为止。
九、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力。
甲方：
乙方：
签订日期：
签订日期：
集装箱租赁合同14甲方：
乙方：
甲乙双方经充分协商，就乙方租用甲方集装箱移动板房事宜达成如下协议：
1、乙方租用甲方所提供的宿舍型集装箱(规格：下层长6米，宽3米，高2.6米，上层长7米，宽3米，高2.6米)及其附件的品种、数量、应交押金及租金日(具体起租时间以甲方将集装箱运至乙方指定位置并安装完成之日起算)，最短的租期不少于120天，低于120天按120天计算。
2、租金交纳：乙方退回所租集装箱或附件时，甲方按乙方应交租金在其所交的押金中扣除。
3、乙方负责集装箱安放地的平整或打好基础，并承担集装箱出厂和还箱回厂的运输及吊装费用，运输及吊装费用为每个集装箱500元(单边)，并由在吊运前向甲方交纳。甲方负责集装箱运输及吊装至乙方工地现场指定位置，负责集装箱及其附件的安装。
4、乙方租用集装箱期间，应严格遵守城管、消防、安全、卫生、治安等法律法规的相关规定，不得利用集装箱从事违反法律法规的活动，严禁储放易燃易爆及剧毒物品，严禁在箱内燃放鞭炮，否则造成的一切后果及经济和法律责任全部由乙方承担。
5、乙方租用集装箱及附件期间，其所有设施或部件(如：地板砖、墙面、电路、门锁、床、楼梯等)发生故障或所坏，乙方应自行修理或照价补偿给甲方为其修理。集装箱防腐维护由甲方负责，费用甲方承担。
6、乙方退箱时，集装箱的编号必须与本合同所填写的箱号一致才能退箱。乙方退租时需将房间打扫干净，经甲方验收，在集装箱各项设施无损坏的情况下，办理退箱手续，甲方收回合同及押金收据后，将押金(扣除租金后)无息退还给乙方。甲方给乙方所开发票的含税价定为加收租金的6 %的税金。(注：每年春节前30天内不办理退箱业务，不便之处，敬请谅解)装载机租赁合同
7、如因乙方擅自吊(移)箱或应使用不当，造成箱体部件损坏或变形，甲方不予退箱，视乙方购买处理，单价另行协商。
8、本合同经甲乙双方签字(盖章)，甲方向乙方收取押金，共计人民币￥元，(大写人民币：壹万捌仟元整)并开具收据(加盖甲方财务专用章)给乙方后生效。
9、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
负责人签字：
负责人签字：
联系电话：
联系电话：
签订日期：
签订日期：
出租目的地：
出租目的地：
集装箱租赁合同15出租方：_______________________________________(简称甲方)
法定代表人：___________________________________
电话：_________________________________________
地址：_________________________________________
承租方：_______________________________________(简称乙方)
法定代表人：___________________________________
电话：_________________________________________
地址：_________________________________________
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律和行政法规，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方通过友好协商达成如下协议：
干货集装箱。箱型为________英尺高柜，要求箱体结构完好，外观整齐，机组PTI通过，达到乙方行业规定的标准。
租箱总量：集装箱________个。如经甲乙双方协商一致后，最终实际租赁的箱型和数量可进行调整，以甲乙双方基于本合同签订的《租箱确认》载明的租赁箱型和数量为准。
箱型：______________________________
租赁期限为_________年。各批次租赁集装箱的起租时间以甲乙双方签订的《租箱确认》载明的租期起算时间为准。
1、租金费率：___________元/___________英尺高柜/年。租金费率不含修箱保险费(DPP)。如经甲乙双方协商一致后，每批次的租金费率可进行调整，以甲乙双方基于本合同签订的《租箱确认》载明的租金费率为准。
2、租金结算
甲乙双方应于每月___________日前完成上个月租金总额的对账确认(甲乙双方以电子邮件的方式进行对账确认，甲方指定的邮箱：___________;乙方指定的邮箱___________，甲方应于每月_______日前向乙方邮箱发送上个月的租金账单，乙方应于收到邮件之日起________日内以邮件回复的方式予以确认)。如果甲方提供的账单有异议，乙方应在收到租金账单之日起______个工作日内向甲方提出，由双方核查异议部分。
乙方应于收到甲方开具的每月无异议租金的全额发票之日起________日内，足额支付租金到甲方指定账户：
户名：____________________________________________
开户行：__________________________________________
账号：____________________________________________
1、上述乙方租赁甲方集装箱按租赁约定租满_______年期限的，该集装箱五年租赁期满后，集装箱的所有权归属乙方。
2、符合上述所有权转移的，甲方必须无条件配合乙方所有权转移，保证乙方权益不受损。
乙方需合法使用甲方的集装箱，甲方出租的集装箱全部投入乙方经营的集装箱航线中使用，不得用于从事非法活动，否则因此而造成的一切损失和后果均由乙方承担。
乙方于_________________提箱或经双方商定的其它交箱地提箱。乙方自己负责提箱并签署设备交接单。
租箱押金_________________元(大写：_________________)，租赁期满，如乙方无违约情况，甲方无息退还乙方。
1、吊箱费
乙方每次还箱时应按还箱数量支付吊箱费。吊箱费：_______元/_______英尺高柜,此费用应于当月租金结算时一并支付给甲方。
2、搬运费
乙方每次还箱时，如港口码头公司收取相应的搬运费，当港口码头公司将
费用账单开具给乙方时，由乙方直接支付给港口码头公司。当港口码头公司将费用账单开具给甲方时，该费用仍由乙方承担，如甲方已支付此费用，则乙方应于当月租金结算时一并支付给甲方。
1、乙方在租用其内正常使用并妥善维护集装箱。如果集装箱在使用中发生故障，乙方应按集装箱的技术支持手册进行检查后，并予以维修。
2、乙方退租还箱时，应保证退还的集装箱修理至符合适货标准状态。甲方对退还的集装箱验收合格当日给乙方出具《还箱验收合格确认书》。
3、如退租的集装箱未达到验收合格的适货标准，除按当时有效的《国际集装箱出租人协会》(“IICL”)确定的正常磨损外，甲方将在集装箱退还到指定堆场的十日内向乙方提交一份修理估价单。如乙方在五日内未对修理估价单提出异议或确认，甲方有权单方委托修箱厂进行维修并垫付维修费，乙方应按修箱厂给甲方出具的修箱发票承担全部费用。
如对修理估价单发生争议，将由甲乙双方一起进行联合检验，以使双方就必要的修理费用估价达成一致。如双方仍不能就修理估价金额达成一致，则交由双方认可的有资质的第双方检验机构进行鉴定，鉴定结果对双方具有约束力，鉴定费用由双方均摊。
4、租赁期间，乙方应对租赁标的物向保险公司投保并支付保险费，且应将保单复印件交与甲方，保证甲方对投保集装箱状况具有知情权。
5、乙方应承担所有因使用集装箱所发生的费用，包括所有税款、进口关税及其他(包括任何罚款)费用。
6、租赁期限内，就箱体上喷印、粘贴的表明甲方权属标记(招牌，号码等)，乙方不得清除或更改。乙方可另行粘贴代表其标识的标记，但乙方应于退租交箱时，将代表乙方标识的标记清除，粘贴、清除标识的费用由乙方自行承担。
1、提箱时由乙方负责检验。若发现集装箱损坏或不适货情况，需要修理时，修理费由甲方承担。
2、租赁期间的维修费用由乙方负责
3、若集装箱在租赁期间丢失、损毁或甲方确定已不能修复时，乙方需根据集装箱重置费向甲方赔偿实际损失，赔偿标准：_______元/_______英尺高柜。
1、本合同生效后，除法律规定解除事由或本合同约定解除事项以外，任何一方不得擅自提前解除本合同或终止本合同义务的履行。否则，守约方可以要求对方继续履行本合同。并且，甲方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，须返还乙方合同保证金;乙方擅自提前解除本合同或终止合同义务的履行的，已交合同保证金将不予返回。
2、乙方逾期支付任意批次租赁集装箱租金的，逾期每日，应按逾期付款总额的_______支付违约金，逾期超过_______日的，甲方有权解除合同。
3、甲方未按约定时间于_______年_______月_______日前交付赁集装，每逾期一天，应按_______元标准支付违约金，超过_______日，乙方有权解除合同，按甲方违约处理。
4、违约方要支付违约金_______元给未违约方。
1、赁集装如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。
2、因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，可以提交__________仲裁委员会仲裁或向_________________人民法院提起诉讼。
1.本合同条款如与国家法律、法规、政策相悖时,以国家、法规、政策为准。
2._______________________________________________________________
3._______________________________________________________________
本合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式_________份，其中甲方执________份，乙方执________份。
合同生效后，甲乙双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：___________________ 乙方(盖章)：___________________
代表人：________________________ 代表人：________________________
联系方式：______________________ 联系方式：______________________
在复杂的国际货物买卖中, 常用贸易术语来明确买卖双方各自应承担的主要责任与义务。并有规范术语使用的国际惯例, 其中影响力最大的惯例就是INCOTERMS, 即《国际贸易术语解释通则》, 以下简称《通则》。
《通则》是国际商会以国际贸易实践中广泛应用的国际贸易术语为基础, 于1936年编纂并公布的。此后, 国际商会先后于1953年、1967年、1986年、1990年和2000年对其进行了六次修订或补充。
2007年, 国际商务开始对通则进行第七次修订, 称为INCOT-ERMS 2010 (通则2010) 。通则2010在前面版本的基础上发生了较大的变化, 增加了不少新的内容。
本文着重对新版本中提出的“string sale”做出介绍, 结合通则中对相关术语规定, 分析在链式销售下, 使用不同贸易术语合同对各利害方的影响, 从而为外贸公司在选择贸易术语时提供参考。
2 什么是string sale?
随着国际贸易复杂程度的不断加大, 简单的一卖一买的货物交易渐渐少了, 在最初的卖方和最终的买方之间往往会加入一个或数个中间贸易商, 多次转卖以赚取差价, 形成多层销售, 即string sale (链式销售) 。特别是在大宗货物交易过程中, 销售链始端的卖方先将货物装上船, 然后再寻找合适的买方, 出售尚在运输途中的货物, 而买方还可以继续寻找新的买方, 同一批货物在运输途中可以几易其主, 多次被转卖。在这种交易中, 整个交易就像环环相扣的链条, 前一环的买方就是后一环的卖方。
INCOTERMS 2010在四种适用于水上运输的贸易术语FAS、FOB、CFR和CIF中, 增加了链式销售责任的划分。
链式销售条款出来后, 外贸实践中讨论的不太多 (搜索福步外贸论坛, 基本找不到) , 学术界研究的比较激烈, 主要围绕哪些术语适用于string sales。关于INCOTERMS 2010中链式销售贸易术语适用问题的争议观点有两种:第一种观点认为, 如果以FAS、FOB、CFR贸易条件成交, 链式交易中会存在保险的真空区, 所以, FAS、FOB、CFR贸易术语不适用于链式销售, 只有CIF适用于链式销售 (聂开锦、周秉成, 2012) ;另一种观点认为, 在FAS、FOB、CFR贸易术语下, 卖方可以在货物装船前事先投保陆运险来针对货物上船前的保险真空段, 同时买方在货物装船前以预约投保的方式来填补保险的真空段。因此, FAS、FOB、CFR贸易术语同样适用于链式销售 (姚新超, 2013;韩军, 2013;覃婧等, 2014) 。他们从是否存在保险真空区角度研究得出的结论。
本文从INCOTERMS 2010对各贸易术语的义务规定角度, 对通则2010中提及适用于链式销售的FAS、FOB、CFR和CIF术语进行分析, 寻找最适合链式销售的术语组合。
3 链式销售下的术语选择
INCOTERMS 2010对FAS、FOB、CFR和CIF的使用, 增加了链式销售。
对其在FAS条件下, 通则2010是这样描述的, “the seller is required either to deliver the goods alongside the ship or to procure goods already so delivered for shipment.The reference to procure here caters for multiple sales down a chain (string sales) , particularly common in the commodity trades”。同样, 在FOB条件下也是一样的描述。两者对于新增的String sale, 主要意思就是卖方购买已经如此交付的货物即为交货。
在CFR条件和CIF条件下, “the seller is required either to deliver the goods on board the vessel nominated by the buyer or procures the goods already so delivered for shipment to the destination.In addition, the seller is required either to make a contract of carriage or to procure such a contract.The reference to procure here caters for multiple sales down a chain (string sales) , particularly common in the commodity trades”。此贸易术语对于新增的String sale, 主要意思也是卖方购买已经如此交付的货物到目的地即为交货。
从通则2010中的描述来看, 最关键的词就是“procure”, 取得以某种方式装运的货物, 是指卖方得到以该种方式交货的货物的相关凭证以及凭证代表的权利, 即出售权, 主要用于大宗商品贸易。这一概念借鉴了英国《1975年货物买卖法》。卖方“取得”货物的法律意义是要求卖方有出售该货物的权利, 而非简单的控制。在FAS、FOB、CFR和CIF条件下, 卖方都有“取得”的权利。
下面从不同的角度介绍上述四个贸易术语如何适用于链式销售。
在实际操作中, 转卖可能是多次, 为了说明问题, 简化起见, 假定转卖一次, 转卖多次同样适用。为了完成交易, 至少有四方, 真正的卖家S, 中间商M, 真正的买家B和承运人C, 两个合同。分三种情况来分析贸易术语适用问题。
3.1 FOB (FAS) 合同+CIF合同
卖家S和中间商M签订了一个FOB/FAS合同, S转卖给B, 与买家B签订了一个CIF合同, 形成链式销售 (图1) 。
S与M的FOB协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S不负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责运输自己的货物并会投保。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间可以签订什么链式销售合同呢?FOB合同显然不成立。FOB意味着B要负责货物从转运港到目的港的运费, 不存在“取得”以某种方式装运的在途的货物, 因为此时货物并没有装运, 还等着B来装运。
M和B签订CIF合同。M负责运输自己的货物并会投保, B不需要, B“取得”的是M已经装运的在途的货物, 符合链式销售的含义, M、B的义务划分也符合CIF合同规定。
在这种交易合同下, 中间商为交易承担运输和保险的义务。对S来说, 承担的风险跟FOB卖方直接交付货物到买方指定的船上的交货方式风险相同。可能存在M爽约, S财货两空。对B来说, 承担的风险跟直接的CIF交易相同。
3.2 CIF合同+CIF合同
卖家S和中间商M签订了一个CIF合同, S转卖给B, 与买家B也签订一个CIF合同, 形成链式销售 (图2) 。
S与M的CIF协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责收货付款。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间可以签订CIF合同。
M和B签订CIF合同。B“取得”的是M已经装运的在途的货物, 负责收货付款, 符合链式销售, M、B的义务划分也符合CIF合同规定, 只是M的运输和保险义务由S为他办理。
在这种交易合同下, 整个也是相当于一个CIF合同, S和B各司其职, 中间商M只是起到桥梁作用, 不承担具体业务。S在没有收到款之前, 至少自己控制货物, 这是一个最优选择。
3.3 CIF合同+FOB合同
卖家S和中间商M签订了一个CIF合同, S转卖给B, 与买家B签订了一个FOB/FAS合同, 形成链式销售 (图3) 。
S与M的CIF协议, 根据INCOTERMS 2010约定, S负担从转运港到达目的港的运输与保险, M负责收货付款。现在M找到了B, 把货物转卖给他。他们之间签订FOB合同即M和B签订FOB合同。B“取得”的是S已经装运的在途的货物, 符合链式销售的含义, 但是B并不需要安排运输, 所以不符合惯例对FOB的规定。此类型合同不成立。
从以上分析可以看出, INCOTERMS 2010中对FAS、FOB、CFR和CIF四个贸易术语增加的适用于链式销售是行得通的。在具体的贸易术语选择上, CIF术语对链式交易中的各方都是最优选择, 这也是为什么人们在实际操作上, 链式销售多签订的是CIF协议。
4 结论与不足之处
本文在比较理想化的假设下, 比如仅转卖一次, 中间商M在与卖家S签订合同时就已经找到了买家B, 对链式销售进行了分析。在实际操作中, 链式销售不是一次而终的, 而是经过多次, 有多方相关利益者。而且, 中间商并不一定在与卖家签订合同的时候就已经找到了买家。所以, 以上的分析在客观上隐含着一些笔者没有发现的问题, 这有待于结合实际, 做进一步更加细致的研究。
摘要：新版《国际贸易术语解释通则2010》 (Incoterms 2010) 新增加了链式销售 (STRING SALES) 问题。自2011年生效以来, 国内相关机构及学者对此进行了不遗余力的研究与解读, 对链式销售下贸易术语的适用和选择问题存在着分歧。本文拟从INCOTERMS 2010中各贸易术语的义务规定角度, 对通则2010中提及的适用于链式销售的FAS、FOB、CFR和CIF术语进行分析。研究发现:INCOTERMS 2010中对FAS、FOB、CFR和CIF贸易术语增加的适用于链式销售是合理的。在具体的贸易术语选择上, CIF术语对链式交易中的各方都是最优选择, CIF合同最适合链式销售。
关键词：链式销售,INCOTERMS 2010,贸易术语
参考文献
一、乙方因生产的需要从 年 月 日起至 年 月 日止向甲方
租赁使用车型 、行驶证号 。随车工具及备用轮胎。
二、租赁价格及付款方式、期限
1、价格：租赁期内按每月价，超过半个月不足一月按一月计价，超过租赁期的，应按实际使用时间支付租金。
2、付款方式：以现金方式支付租金。
第一条 出租方的权利、义务
1. 拥有租赁车辆所有权。
2. 依合同向承租方计收租金及约定费用。
第二条 承租方的权利、义务
1 如实向出租方提供驾驶本、身份证、户口本、营业执照等身份证明资料。
2 按合同约定交纳租金及其他费用。
3 按车辆性能、操作规程及相关法律、法规的规定使用租赁车辆。
4 妥善保管租赁车辆，维持车辆原状。未经出租方允许，不得擅自修理车辆，不得擅自改装、更换、增设他物。
5 承担不高于20%的因交通事故或盗抢造成的租赁车辆现值损失;承担因交通事故引发的其他责任。
6保护出租方车辆所有权不受侵犯。不得转卖、抵押、质押、典当、转借、转租租赁车辆。
7. 租赁车辆发生交通事故、被盗抢时，应立即向公安、交管等部门报案并在12小时内通出租方，并协助出租方办理相关手续。
8 保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶。在租赁期内，如承租方登记的信息发生变化，应及时通知出租方。
9 租赁期满，应按时返还租赁车辆及有效证件。
第三条 租金、保证金
1. 租金单位为、-----------元/月、-------------元/天、----------元/小时。租金标准双方约定。
2. 承租方用保证金提供担保的，保证金不得用于充抵租金，合同履行完毕后，保证金应退还承租方。双方经约定也可采取其他方式担保。
第四条 意外风险
1.双方约定的意外风险责任，出租方可向保险公司投保或以其他方式承担。对约定分担的意外风险未投保的，风险损失的计算、赔付，参照机动车辆保险条款及赔付程序进行。
2. 政府政策重大变化、不可抗力以及其他无法归究于承、租双方的原因造成的损失，依照有关法规和公平原则双方协商解决。
第七条 出租方的违约责任
出租方未能履行向承租方提供合同约定的车辆、服务等义务时，应承担下列违约责任：
1. 经道路运输管理部门认可的专业检测机构认定租赁车辆达不到一级标准的，承租方有权解除合同，并要求出租方承担违约责任。
2. 不能按约定提供故障维修、救援时，承租方有权解除合同，出租方应退还租赁车辆停驶期间租金并支付停驶期间租金20%的违约金。
3. 维修、救援后租赁车辆仍无法恢复使用功能，出租方应提供相当档次替换车或采取其他措施。
4. 因承租方原因造成车辆损坏的，出租方应严格依照汽车维修规定的标准收取修车费用。
第五条 承租方的违约责任
承租方不能按合同约定交纳费用、使用租赁车辆、保管租赁车辆、归还租赁车辆时，应承担下列违约责任：
1. 逾期交纳租金的，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。逾期归还租赁车辆的，除继续计收租金外，应交纳逾期应交租金20%的违约金。
2.提前解除合同归还租赁车辆的，应按未履行部分租期租金总额的20%向出租方支付违约金，已交纳租金的，出租方在扣除违约金后应将余款退还承租方。
3. 承租方有下列行为的，出租方有权解除合同并收回租赁车辆：
(1)提供虚假信息。
(2)拖欠租金或其他费用。
(3)转卖、抵押、质押、转借、典当、转租租赁车辆或确有证据证明存在上述危险的。
(4)确有证据证明承租方利用租赁车辆从事违法犯罪活动的。
4. 不按车辆性能或操作程序使用而造成的租赁车辆修理、停运损失;承担因过失被保险公司拒绝赔偿的损失。
5. 擅自改装、更换、增设他物等改变租赁车辆原状造成的损失。
6. 未协助出租方按时参加车检或维修保养而造成的损失。
7. 非出租方原因导致车辆被第三方扣押的责任。
8. 违反交通安全法规时，应在被告知的5日内接受处罚。如拒绝接受处罚，合同中登记的驾驶员将作为违章责任人被提交公安交通管理部门处理。
第九条 担保条款
如采用保证人提供担保的方式，保证人应就承租方履行本合同的义务负连带保证责任。
第六条 特别约定
承、租双方可对本合同内容以书面形式予以增加、细化做为补充条款，但不得违反有关法规及政策规定，不得违反公平原则。补充条款中含有不合理地减轻或免除本合同条款中规定应由出租方承担的责任内容的，仍以本合同为准。
1.承租方如要求延长租期，须在合同到期前提出续租申请，出租方有权决定是否续租。
2.本合同项下发生的争议，双方应协商或向各级消费者协会等部门申请调解解决;协商或调解解决未果的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼或向双方选定的仲裁机构提请仲裁。出租方 承租方
甲方签章：------------------ 乙方签章：-------------------
甲方签字：-------------- 乙方签字：------------ 担保人： -------------
1997年5月18日，被告签发集装箱保险单。随附的平安保险公司集装箱保险条款（定期）及附加补充协议规定：投保险别为：集装箱综合险（一切险），“被保险集装箱发生损失时，本公司按承保险别和本条款规定负责赔偿。
1、集装箱的全部损失或部分损失。对集装箱受损后，被保险人„„防止损失扩大而支付的合理费用也负责补偿。除外责任：本公司对下列损失、费用不负责赔偿：由于集装箱内在缺陷和特性引起的损失和费用；正常磨损及修理费用；集装箱全损时，本公司按保额全部赔付；属于保险责任范围以内的修理应事先取得本公司的同意，如损失应由船方，其他受托人或任何第三者负责时，应办好向这些责任方追偿的一切手续。对此条补充协议第五条特别规定”保险人不负责集装箱的正常磨损及（其）修理费用；对于意外损坏产生的修理费用（包括还箱时发现的），保险人将凭具有IICL验箱师资格的人员出具的修箱鉴定报告给予赔偿；在与本保险原条款有抵触时，以本协议中的条款为准。
二、争议问题
本案涉及集装箱保险的性质、保险价值、时效、保险险别解释及双方举证责任等众多争议。本文着重分析集装箱保险合同争议的举证规则。
三、评析
欲划分当事双方的举证责任首先必须正确解释保险单，确定承保险别，因为承保险种的不同必然导致举证责任分配的不同。
（一）保险单条款的解释
（1）原告投保的险别是集装箱综合险（一切险），补充协议第二条特别强调：投保险别为：集装箱综合险（一切险）。
（2）根据双方签订的保险单随付的集装箱保险条款（定期），被保险集装箱发生损失时，保险人按承保险别和本条款规定负责赔偿。第（二）条综合险：负责集装箱的全部损失或部分损失。其除外责任为：由于集装箱内在缺陷和特性；正常磨损及（其）修理费用。换言之，根据集装箱保险合同一切险的承保范围，除了除外责任之外，集装箱遭受的一切损失，推定保险人应负赔偿之责。
（3）根据对该保险单条款的文义解释，只要集装箱遭受了损失，除非保险人举证证明损失原因是除外责任中的“内在缺陷和特性；正常磨损”之外，保险人便负有赔偿责任。然而，保险人却一直对保单作任意解释，例如，保险人始终要求被保险人承担证明修箱费是因所谓“意外事故”所致的举证责任。无论从海商法还是从保险法及保险合同原理或从本案保险单特别约定来看，保险人的上述主张均难以成立。
（4）船舶保险中的一切险历来是列明风险，即应由被保险人举证证明船舶遭受灭失、损害是由于保险合同承保危险所致。被保险人负有较重量的举证责任。但由于集装箱保险在性质上更接近于海上货物保险，特别是箱体保险一切险肯定与货运一切险性质相同。而货运一切险并非列名风险；事实上集装箱保险刚开始时，直接适用海上货物保险合同。更值一提的是：双方签定的保险合同明确规定承保险别是一切险，且并非列名风险。因此，被保险人的举证责任相当轻。至于保险人将“补充协议”中的“对于意外损坏产生的修理费用（包括还箱时发现的），保险人将凭具有IICL验箱师资格的人员出具的修箱鉴定报告给予赔偿”片面地解释为保险人只负责意外事故所致的修箱费。这种解释不仅违背了双方当事人订立保险合同当时的真实意思，而且明显违背保险合同基本原理，因而不足采信。
（5）补充协议首先强调：本保险险别为：集装箱综合险（一切险）。保险人收取的保险费率也是一切险的费率。因此双方当事人的权利义务必须按照一切险的含义加以解释。如果保险人欲否认一切险，而仅愿意承保“意外损害”保险，则不得收取一切险的保险费率，且必须用毫不含糊的文字明确规定该意思，而且还必须事先向被保险人作明确说明方为有效.无论如何本案双方订立的保险合同险别是一切险，并非“意外损害”险。
（6）按照集装箱保险一切险的通常含义，也可以明显看出被告试图将本案保险单解释为“意外损害”险毫无根据。首先，中国人民保险公司之集装箱保险条款（定期）承保的综合险：“集装箱一切险既负责集装箱箱体的全部损失和部分损失（这里的一切险属货运一切险为非列明风险），又负责集装箱机器部分因运输途中的意外事故或自然灾害„等其他意外事故（此处之机器属船舶一切险的列名风险即限制性条件保险）。”换言之，对箱体而言，只要发生损害即属于一切险承保范围。其次，平安保险公司的标准集装箱保险一切险条款也明确规定：集装箱一切险，本保险在平安险责任的基础上，还负责集装箱的下述损失：平安险责任1款中所列风险造成集装箱的部分损失；由于外来原因所导致的损失。（因此，平安保险的标准装箱保险条款实际上与PICC条款不一样，它是一种列明风险而PICC条款并非列明风险。）保险人在与被保险人订立本案保险合同时，不采用其自已的标准格式集装箱保全条款，而是另行明确规定了与PICC条款一致的非列名风险的一切险保险合同，进一步证明了双方当事人的真实意思。
（7）比较英国保险协会集装箱保险条款的规定，有助于正确理解本案合同当事双方的举证责任。该协会条款同样并非列明风险.协会条款承保的范围明确具体，且明显比PICC条款或平安保险公司的标准条款范围更窄。例如：其不承保“正常腐烂和锈损或逐渐损坏”、“秘密丢失，在接收时发现的不能解释的损失”。而根据PICC和平安保险公司的集装箱一切险条款则均在承保之列。
（8）据此，保险人欲主张除外免责，必须负证明修箱费是因正常磨损所致的举证责任。反之，根据本案保险单条款，被保险人只需证明实际发生了修箱费损失，便已完成举证责任。
（二）当事双方的举证顺序
（1）如前所述，本案承保险别为集装箱保险一切险，索赔的是箱体损害的修理费，并非列名风险，依该保险合同被保险人仅需证明发生了集装箱损坏便可。依据补充协议第五条：“对于意外损坏产生的修理费用（包括还箱时发现的），保险人将凭具有IICL验箱师资格的人员出具的修箱鉴定报告给予赔偿。”被保险人已向法庭举证由具有IICL验箱师资格的验箱师出具的“损害修理报告”（damagerepairreport）。
（2）保险人拒赔的理由是：必须提交具IICL验箱师资格人员根据其现场受损箱体进行检验后出具正式的鉴定报告：包括损坏部位草图、损失情况描述，修理费估价等。我司需根据验箱师的报告判定箱损的原因、程度、所发生的修理费是否因意外所致而应由保险公司赔偿。我们认为保险人事后提出的所谓单据要求远远超出了其在保险单条款中规定的各项要求，如果保险人要求如此详细的鉴定报告，就必须在保险合同中规定明确具体要求，否则应根据《保险法》第30条之规定精神，作对保险人不利的解释。
（3）事实上，《IICL检验操作指南》表明属于正常磨损的修理范围十分有限。凡不属于正常磨损的修理，均属于应由保险人赔偿的范围。
（4）凡属损坏者保险人在综合险项下即应负赔偿责任。
（5）被保险人业已完成法定的举证责任。保险人欲主张免责则应举证证明集装箱损失是由于除外责任所致。在保险人完成其法定举证责任之前，被保险人无需继续举证。
如何解释“修箱鉴定报告”是本案争议的焦点之一。我们认为本术语的规定本身含义不明。应作对被保险人有利的解释。被保险人已向法庭提交了充分的由具有IICL验箱师资格的验箱师出具的修箱估价报告。这些修箱估价报告是这些修箱公司根据国际统一标准出具，作为被保险人已尽责取得这些正式国际标准的修箱报告。其名称为：estimateofrepairs；orrepairestimate；damageamp;repairreport；damagereport/estimate；（修理估价；损害和修理报告；损害报告及估价）“损害修理报告”名称虽略有差别，但其内容已充分反映了修箱的具体事项，包括损坏部位、损坏方式、修理方式、修理费用等项，完全符合修箱鉴定报告的实质内容。至于其名称如何，这是由各家修箱公司自已的习惯做法决定的，并非作为租箱使用人所能控制的。值得一提的是，保险人的主张明显不合法，没有依据且极不合理。本案被保险人索赔的修理费绝大部分是箱体在退箱时检验修箱费，数额相对而言均很小，按保险人的那种要求，则每个箱的所谓鉴定费必将成倍超出实际修箱费，这显然不应是双方当事人订约时的真实意图。只有在集装箱机器损坏索赔的情况下，保险人的主张才是合理的。但本案并非装箱机器损坏的索赔。
a) 费用结算方式：
(1) 半月结：每5日前付清上月16日一上月最后一天的所有费用，每月20日前付清当月1日----15日的所有费用。
(2) 月结：每月5日前付清上月产生的所有费用。
b) 费用总额以双方约定为准，相关费用如有变动(提价或降价)乙方应及时通知甲方， 否则按事先约定价格结算。(运价见附表)
c) 甲方逾期支付乙方上述费用的，应按费用总额每天千分之五的标准向乙方支付违约金。上述费用的支付时间，以到我公司银行账号为准。
d) 结算采取先收款后开发票的原则。
四， 保险条款
(一) 货物的运输保险有甲方自行办理，如货物发生货损货差，由甲方向保险公司索赔，乙方只负责协助甲方提供有关资料但不负赔偿责任。
(二) 货物的运输保险由乙方代甲方向保险公司办理，保险费由甲方承担(保险费为货物申报价值的)。如货物发生货损货差，由乙方协助甲方向保险公司索赔，但乙方不负赔偿责任。最高赔偿限额不超过货物申报价值，同时需扣除绝对免赔额，绝对免赔额1000元或定损金额的5%，两者以高者为准，发生货损时，甲方(或 甲方的收货人)必须立即要求停止装卸，并通知乙方及保险公司到现场查证并开始取证以便理赔，如货物装卸完毕，运输工具撤离后，再向乙方索赔，则所有责任由甲方自理，但下列原因引起的除外;(1)甲方的故意行为或过失;(2)属于发货人责任所引起的损失;(3)起运前货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失;(4)货物的自然损耗，本质缺陷，特性以及市场跌落，运输延迟引起的损失;(5)因参与罢工，停工，工潮，暴动或民众骚动人员直接引起的损失;
(6)因任何恐怖分子或任何的政治动机直接引起的损失。(7)其他不可抵抗力等
(三) 甲方不购买货物运输保险，则在运输过程中发生的一切货损货差由甲方自负。
五， 其它事宜
1. 本合同所提及的《货物托运单》为本合同的补充文件。
2. 如双方需修改合同条款或终止本合同，必须提前一个月通知对方，经双方同意后执行。
3. 本合同中未尽事宜，双方将依照《国内公路货物运输规则》友好协商解决。
4. 本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效， 有效期至______年_______月______日。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
日期： 日期：
开户行： 开户行：
账号： 账号：
集装箱运输合同范文三
甲方：上海嘉镍实业有限公司
乙方：临沂天安运输有限公司
本着友好合作，经双方协商，甲方委托乙方运输镍铁750吨(约25个集装箱，每箱重30吨，运费185元/吨，共计138750元)，达成如下协议：
一、从沂南大庄运到广州开发区宏岗宏达路38号。
二、运费结算方式：乙方收到运费后，每个柜子开具3000元水运发票。
三、运输责任：乙方根据甲方要求及时派车，当乙方车辆到达甲方指定地点后，甲方保证货物装卸及时，如因甲方装卸不及时等原因，给乙方造成损失，由甲方承担全部责任，甲方负责货物的过磅、装卸等事宜，并承担由此产生的一切费用。甲方必须按约定及时支付乙方运输费用，如不能按时足额结算运费乙方有权终止合同，并以货物做抵押，乙方在货物装车后，由甲方负责施封，乙方在运输过程中，保证箱体完整，铅封完好。安全的把货物运到目的地，如因乙方过失，造成货物污染、霉变、丢失等原因造成货物损失，由乙方负责赔偿。
四、在业务操作过程中，如遇到国家及地方政策法律、法规、变动，根据《水路集产箱货物运输规则》、《水路货物运输规则》、《交通法规》有关规定。
五、未定事宜，由甲乙双方共同协商，协商不成由法院裁决。
六、本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章、传真有效。
七、乙方收款人刘金刚，账号：(农行) 6228481822443766718。 甲方： 乙方：
年 月 日
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1.集装箱运输合同范本2篇
2.包船运输合同范本4篇
3.简单货物运输合同范本2篇
4.土方运输合同范本2篇
5.大件货物运输合同范本3篇
6.年度运输合同范本3篇
7.集装箱租赁协议范本4篇
8.合伙运输合同范本2篇
一、TX公司简介
2010 年8 月正式注册的TX公司,注册资本额是1.8 亿元人民币,根据业内的世界通行最高标准T4 建造,是我国目前唯一一间获得T4 认证的信息服务商。TX公司的经营业务非常多样化,具体包括销售电脑硬件以及软件、提供专业的网络技术服务、提供系统集成与对接服务等。TX公司的结构设置非常简单,具体有:营销部、资源部、客户部以及财务部,各个部门的主要职能分别为:销售公司的产品以及服务、管理系统集成以及软件对接服务、处理客户的咨询与投诉等客户服务、真实记录会计信息与数据。
TX公司具体的销售业务整个过程为:营销部负责与客户接洽,并和客户磋商合同细节,最终敲定产品的销售价格,然后签订销售合同,并将客户的资料单独建立档案,上传到管理系统之中;客户部按照营销部上传的销售合同向资源部发送订单,并要求其根据订单要求配置相应的产品;资源部按照订单信息完成相应的资源配置;与此同时,财务部按照具体的合同信息开具发票并催缴销售款。经过笔者的实地调研,发现TX公司当前对销售业务的内控管理完全满足内控机制的要求,只不过对于应收账款以及销售合同的管理方面还存在一定的疏漏。下面,就以销售合同的管理疏漏为出发点,探究应该如何做好内控关键点的管理,进而提升内控机制的有效性。
二、TX公司销售合同管理现状
合同是交易双方关于产品交易所有约定的法律表现形式,是规范企业交易行为的重要保证,而且一旦交易双方发生了纠纷,那么合同就是解决纠纷的最佳法律依据。若企业没能管理好销售合同,那么不但会造成企业内部管理的低效盲目,经营活动风险的提高;还会令企业的应有权益得不到相应的保证。当前,TX公司在销售部业务人员和客户经过平等协商之后,会仔细列明合同的交易条款,并签订正式的销售合同,公司有统一的合同格式,一式六份,双方各执三份;其中,财务部保存一份、销售部保存一份、客户部保存一份。合同正式生效之后,交易双方会根据具体的条款开展合同管理工作。下面是笔者对TX公司销售合同管理情况进行的随机调查结果:
(一)销售合同管理现状
有一个这样的真实案例:TX公司将一处空置的机房出租给Y公司,双方经过磋商之后签订了租赁合同,合同约定:Y公司第1年承租TX公司空置机房的40%;第2年承租TX公司空置机房的80%;第3年承租TX公司空置机房的100%。合同约定的执行日期是2011年6月1日。可是,实际上Y公司比合同约定的时间早了两个月进驻,2011年4月1日就已经将服务器挪到了TX公司的空置机房中。于是,TX公司要求Y公司进行合同条款修改,把合同时间改为2011年4月1日开始,之后两年的顺延时点都是4月1日。之后的合同修改工作,TX公司觉得既然Y公司已经承认了提早入驻的事实,那么在修改的合同上盖章是迟早的事,就没有继续跟踪之后两年的顺延时点变化的修订。于是,在结算租赁费用的时候,交易双方就2012年以及2013年的顺延时点存在分歧。但是因为TX公司并没有Y公司盖章的修改条款补充件,所以无法追讨应有的权益,只能按照初始的合同,损失了两个月的租金收入。
通过上面的案例不难看出,因为没有管理好销售合同,为企业造成了意外的经济损失。笔者对TX公司当前的合同管理情况进行了如下表的调查,并对调查结果进行了评估:
在笔者的调查过程中,发现抽查到的合同都进行了规范的审批程序,而且相关部门也进行了备份存档,但是,还是有下列问题:有1 份合同没有客户的盖章;还有时长超出1 年的销售合同;另外,TX公司并没有建立起合同执行控制机制。
(二)导致销售合同管理问题的原因分析
笔者在梳理TX公司整个销售合同管理流程之后,发现导致管理问题的原因主要有:
(1)TX公司刚刚成立不久,因此还处在起步初期,为了扩大业务规模与占领市场份额,公司关注的是市场与销售行为,公司上上下下都无形中秉承着“所有工作都是为了实现更好的销售目标”这一经营理念,相比起静态的合同管理,公司更加重视的是销售额的增长速度与幅度。
(2)公司将重要资源都集中投放到了营销部,令其在公司中属于很“大”的部门,全权负责销售合同的全过程,因为需要注意与管理的环节太多,而且整个合同的签订过程有时需要很长时间,所以管理中难免存在疏漏。另外,营销部具体进行销售合同的管理时,不但是合同的签订人,还是合同的审核人,因此监督机制完全处于空白状态,导致了管理中的盲区。
(3)TX公司暂时还没有完善的信息管理系统。当前,TX资源部是基于O SS系统配置各项产品与服务资源的;财务部则基于用友财务管理系统做账;营销部则基于CIM系统进行客户以及合同的管理。很明显,各个部门的系统之间缺乏有效的衔接机制,导致数据在部门之间的传输非常低效,从而缺乏相应的监督管理辅助。
三、TX公司销售合同管理改善建议
(一)理顺销售合同管理流程
通过笔者的调查分析,认为销售合同并不是静态的管理对象,应该将合同管理贯穿于产品销售的全过程,具体流程如下:
(1)准备环节。具体可以拆解为:初步洽谈交易事项→达成销售意向→针对具体的交易价格、交货方式、回款方式等磋商→按照公司的统一合同模板,填充合同的详细内容→合同进入审核阶段。
(2)签订环节。按照上环节的磋商结果,交易双方签订正式的销售合同。
(3)履行环节。双方盖章合同即生效,生效以后交易双方就需要按照合同的约定履行自己的义务。另外,公司还应该做好合同执行的管理工作,并对合同执行情况进行科学的评估。
(二)明确销售合同管理过程中的风险
具体有:
(1)文本风险。如果公司设定的合同模板中有重要约定事项的疏漏或者措词方面存在歧义,就很容易导致TX公司的正当权益受到损害;另外,如果TX公司未与交易对象签订销售合同,同样也有可能造成公司资产的损失;如果合同约定的事项违背了国家的法律,那么不但会导致TX公司受到主管部门的严厉处罚,造成经济损失,还会严重影响企业的声誉,进而打击企业的竞争力。
(2)审批风险。如果TX公司审批合同的过程不规范,存在越权审批的情况;或者公司未严格管理好合同印章,导致那些不符合公司管理要求的合同也同样盖上了印章;或者合同签订之后,随意改动其中的条款;或者合同保管不善,导致信息外泄或者合同遗失等。
(3)执行风险。合同的执行过程中,同样也有可能产生各种风险。不论是合同的履行还是合同的变更以及终止,都有可能导致公司蒙受一定的经济损失,因此,一旦发生上述的情况,公司必须积极采取应对措施,力争将自身的损失降至最低。
(三)设计合理的销售合同内控机制
具体如下:
(1)TX公司应该在管理理念中加入“诚”“信”二字,具体怎样做到,当前最需要做的就是设定合理的管理目标。企业的治理结构中,最高级别的就是董事会,董事会掌控着企业整体的发展方向与战略,因此,关注的是长期发展,自然设定的管理目标也应该系统化、合理化、务实化,不能只看重眼前利益,聚焦于短期的经营数据。 公司的管理层受到董事会的直接领导,并向董事会汇报管理工作,管理层具体的工作职责就是将董事会制定的公司发展目标分解为更加细致、更加具有针对性的分目标,让这些目标不但能够推动公司经营业务的发展,还能把信用风险稳定在可控水平之内。另外,管理层需要谨慎做出承诺,一旦做出了承诺就必须尽量遵守,从而让客户对公司产生信任感;在公司内部也要积极培养诚信为本的人文氛围,借助常规的管理工作,向员工灌输诚信经营的企业经营理念,并将风险防范意识牢牢植根于员工的脑海中。
(2)基于TX公司当前内控体系,可以在管理销售合同的过程中,重点关注以下方面:首先,TX公司提供的产品和服务与普通企业有很大区别,而且客户群都是企业个体,销售过程中必须明确约定服务的起始时点与时长,以及所需提供的相应资源,销售合同必须双方盖章。合同签订好了之后,TX公司会按照合同的约定向客户提供相应的服务,而且已经提供的服务客户必须签字确认收到,并盖上合同章,以表示TX公司已经完成了合同约定的部分事项。其次,完善合同印章的管理。TX公司应该安排专门的部门负责管理印章,并将已经得到审批盖章的合同,归档分类管理;如果是金额巨大或者对公司发展影响深远的合同,必须请交易对方的授权人到场当面签订盖章,若是需要TX公司先盖好章之后寄给交易的另一方,那么除了在合同指定的盖章位置盖章之外,还必须在合同的每页之间盖上骑缝章,以免出现对方私自修改条款的情况;如果双方在谈判之后,书面合同未能及时准备好,无法立刻签订的,必须在合同准备好的第一时间进行补签;合同签订以后,公司应该安排客户部管理好交易对方的资质以及合同副本;财务部留存一份进行收款备案,合同的正本则交由营销部存档;TX公司需要对合同高度保密,严禁公司人员泄露任何合同中的信息,违者将追究其责任,必要时还应采取法律手段。再次,必须保证销售合同文本的严谨性。TX公司应该安排专业人员进行合同文本的审阅,确认其中的价格、数量等信息不存在歧义,而且意思表述清楚。当前,TX公司暂时还没有专门的法律人员,因此,需要聘请专业的律师到公司进行合同中约定的权利以及义务的确认;财务部则负责审阅付款相关的合同约定事项;客户部则审阅售后服务条款。第四,明确不同级别管理人员的审批权限。因为TX公司的销售行为都是发生在签订合同以后,所以其会按照客户具体的订单信息进行资源与服务的配置,因此在明确不同级别管理人员的审批权限时很难按照金额给定权限。这时候,笔者建议其可以把审批权限划分为两部分:即授信金额以及销售实价。具体说明的话,如果合同约定的销售实价低于公司报价的60% ,或者授信金额高于50 万元人民币,那么就需要营销总监亲自进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的60% ,但低于公司报价的80% ,或者授信金额在10 万元至50 万元人民币之间,那么营销经理有权进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的80% ,或者授信金额低于10 万元人民币,那么营销人员有权进行审批。不过,这里需要注意的是,上面探讨的审批权限完全是针对营销部内部来说的,合同必须还要经过其它部门以及公司总经理的最终审批。如果公司因为经营的需要,要改变合同模板,那么一定要聘请专业法律人士进行审阅,确定没有法律漏洞的情况下才可以正式使用。合同的审批过程涉及的部门很多,而且每个部门的审批都需要一段时间,因此,若是每个部门都拖拉一点的话,那么合同的履行肯定会受到严重的影响。笔者建议TX公司设定合同的审批责任时间,针对当前的业务特点,合同在每个部门的审批时间不可以超过3 天,一旦超出了时间上限,营销部可以进行提示,如果该部门仍然继续拖延,那么就需要直接进入下面的审批环节,当然,未会签部门在合同中的责任不会获得豁免,公司默认其审批通过了合同的各项条款,若是将来合同的履行过程中出现了问题,那么未会签部门同样需要承担相应的责任。第五,分离销售合同管理中不同权限人员的岗位。为了提升销售合同的管理效率,TX公司应该将审批、执行、监督的岗位分离开来,绝对不可以一人兼多职,这样可以有效避免权力交叉而产生的渎职以及舞弊行为,降低公司销售合同管理过程中的风险。第六,完善合同违约处理机制。合同在履行的过程中,由于受到很多因素的综合影响,因此,未必都能顺利执行到最后,出现变更或者违约的情况,有时也是正常现象。针对这种情况,笔者认为,TX公司需要做好与当事人的协商工作,尽量争取达成一致,从而将损失降至最低。至于具体的合同纠纷处理,则需要根据纠纷情况,进行相应的处理;如果双方在履行合同的过程中有纠纷,那么可以按照合同的约定进行调节处理,若双方能够达成一致意见,则需要签署纠纷调节备忘录;若双方没能达成一致意见,则需要提交仲裁机构仲裁或者提出诉讼。
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