劳动合同常用条款解读（精选7篇）
商务谈判成功后，双方签合同是必须的。而合同条款有哪些有哪些要求呢？
1.We are satisfied with the terms of this contract for the most part, but we feel that your terms of payment are too severe.我们对该合同大部分条款感到满意，但是你们的付款条款太刻苛
2.We would like to have another discussion of these conditions in the afternoon before there are finally included in the contract.在合同最终签订之前，我们想在下午就这些条款进行其它的讨论
3.Before signing the contract this afternoon, I think we better go over few final details.在今天下午签订合同之前，我想们最好重温一下最后的细节
4.We’d better draw up a rough draft to the contract then talk it over in detail at our next meeting.我们最好先就合同拟定一个草案，在下次会议中我们再确定细节
5.This is a copy of our specimen contract in which the general sales terms and conditions are contained.这是我们一份包括一般销售条款和条件的合同样本
6.We hope that you won’t object to our inserting such a clause in the agreement.我们希望你们不介意在协议中加入这一条款
7.If any other clause in this contract is in conflict with the supplementary conditions the supplementary conditions should be taken as final and binding.若合同中任一条款与附加条款冲突，则附属条款为最终裁决并对双方有约束力
8.We think it is necessary to include a force majeure clause in this contract.我们认为合同中加入不可抗力条款很有必要
9.After studying your draft contract we found it necessary to make a few changes.研究过贵司起草的合同，我们发现有必要做一些修改
10.Since both of us are in agreement on all the terms shall we sign the contract now? 既然我们双方均同意所有条款，那我们现在就签合同？
11.We think your draw contract needs some modification.我们认为贵司起草的合同需做一些修改。
12.Any modification alteration to the contract shall be made with the consent of both parties.合同的任何更改变更均应得到双方许可才行
13.No changes can be made on this contract without mutual consent.不经双方同意，合同不能做任何更改
14.We must make it clear in the contract that you are obliged to complete the delivery of the good within the contractual time of
shipment.我们必须确认你方必须在合同装运期内完成货物装运
15.If the shipment can not be made within three month as stipulated, the contract will become void.如果不能在规定的三个月内出话，则合同视为无效
1.This agreement is made both in Chinese and English.The two versions of agreement shall have equal status in law.这份协议为中英文模本，两种语言的协议应在法律上同等效力
2.This agreement is drawn up separately in Chinese and in English.Each part hold one original
and one duplicate of each language.The two languages are of the same effect.该协议分别用中文和英文拟定，每一方各执每一语言正副本各一份，两种语言法律效力相同
3.Both versions of this contract are equally authentic.这份合同的译本同等可信
4.Any amendment of the contract shall come to force only after the written agreement is signed by both of us.合同的任何修改需我们双方书面同意，5.The contract shall become effective as soon as it signed by both parties.合同经双方签字后生效
6.This agreement will remain valid for one year and shall become effective on the date of signing.协议自签字之日起一年期有效
7.We’d like to make the contract to be valid for two year at the beginning.我们要使合同从开始到两年有效
8.I think we better make some changes in the wording of this sentence.我认为我们最好在这句上做些文字修改
9.Isn’t it better to word it in this way?
用这种方式概括岂不是更好
10.I’d like to replace this phrase with “after the date of delivery”.我想用“自交付之日起”替换该句
11.If neither party considers it is necessary to extend the contract the proposing party may take the initiative to conduct negotiation with the other party one month prior to its expiration.如果两方都认为没有必要在合同到期时续约，那么有意向的一方可以主动在到期之前一个月向另一方提出续约商议
12.In case of breach of any of the provisions of this agreement by one party, the other party shall have the right to terminate this agreement by giving notice in writing to its opposite
party.一旦一方违背了既定的协议，另一方有权终止该协议并书面通知反对方
13.If you fail to make the delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the contract, we shall have the right to cancel the contract.如果你们在合同规定时期迟于10周交货，我们有权取消合同
14.If both parties do not agree to renew the contract at its expiration, it will automatically become void.如果双方在合同到期时不再更新，则合同自动失效
15.If you want to terminate the contract before its terms is up, you should notify us of its cancellation six month before.如果你们想在合同到期时终止合同，应在终止前6个月通知我方
商务合同不得不注意的条款
1.Force Majeure 不可抗力条款
不可抗力条款 = 不可抗力时间 +（当事方）采取的行动
在运输中，或许会遇到一些非人为因素的影响或者破坏，这个时候我们需要事先协商好如何解决以免发生不必要的争执。
例1：如果遭遇无法控制的时间或情况应视为不可抗力，但不限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、叛乱、传染、检疫、隔离。如要是不可抗力一方不能履行合同规定下义务，另
一方应将履行合同的时间延长，所延长的时间应于不可抗力事件的时间相等。
Any event or circumstance beyond control shall be regarded as Force Majeure but not restricted to fire, wind, flood, earthquake, explosion, rebellion, epidemic, quarantine and segregation.In case either party that encounters Force Majeure fails to fulfill the obligation under the contract, the other party should extend the performance time by period equal to the time that Fore Majeure will last.例2：如果不可抗力持续6个月以上，合同双方应尽快通过友好协商的方式调整继续履行合同事宜。如果双方不能达成协议，则根据合同中第12条款通过仲裁决定。
If the Force Majeure last over 6 months, the two parties of the contract should settle the case of continuing the contract by friendly negotiation as soon as possible.Should the two parties fail to reach an agreement will be settled by arbitration according to Clause 12 of the contract thereof.2.Late Delivery and Penalty 延期交货和惩罚条款
合同中，如果有一方未能完全履行合同，或者按照合同规定交货，应该受到惩罚。例1：如果乙方因自身原因而未准时完工，乙方应付违约罚款，每天按总价的千分之一计算，即一千二百六十美元整。
If party B fails to finish the work on schedule due to its own reason, he shall pay to the other party the penalty at 1‰ of the total value of the work per day, that is USD one thousand two hundred and sixty dollars.例2：如果合资一方未能按本合同第5条规定按期付款，违约方应在逾期后一个月付给另一方10%的利息。如果违约方逾期3个月仍未如资，合同另一方根据本合同第53条规定有权终止合同并向违约方索赔损失。
Should either joint-venturer fails to pay the contribution on schedule according to Clause 5, the default party should pay the other 10% of the interest one month after the dead line.The other party shall hold right to terminate the contract or to claim the damage against / to him according to Clause 53 thereof, if the default party has not done so three months after the deadline.3.Arbitration 仲裁条款
如果合同双方产生争议，往往有以下几种解决方法：
1）Negotiation 协商，这也是最好的解决方式。
2）Consultation / Mediation 调解，这个时候会有第三方的介入。
3）Arbitration 仲裁，这是组织或者机构的介入。
4）Litigation 起诉
大家来看看一份英文合同中的这段仲裁条款吧：
All disputes in connection with the Contract or the execution thereof shall be settled through friendly negotiations.In case no settlement can be reached through negotiations, the case should then be submitted for arbitration to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade.The arbitration shall take place in Shanghai and the decision rendered by the said Commission shall be final and binding upon both parties;neither party shall seek resource to the law court or other authorities for revising the decision.The arbitration fee shall be borne by the losing part.英文合同翻译
引子:鉴于现在对外交流事例逐渐增多,英文合同特别是经济合同的翻译愈显重要,若译文不准确或不严谨,势必会引起不必要的经济纠纷.故今以一英文(经济)合同写作书籍为蓝本,录入一些有益文字,希望大家共同提高英文(经济)合同的翻译和写作。
合同文件是合同双方签订并必须遵守的法律文件,因此合同中的语言应体现其权威性.英文合同用语的特点之一就表现在用词上,即选择那些法律用词,以及正式用词,使合同表达的意思准确无误,达到双方对合同中使用的词无可争议的程度。
一.hereby
英文释义:by means of , by reason of this
中文译词:特此,因此,兹
用法:常用于法律文件、合同、协议书等正式文件的开头语；在条款中需要强调时也可用。
语法：一般置于主语后,紧邻主语.例1：
The Employer hereby covenants to pay the Contractor in consideration of the execution and completion of the Works and the remedying of defects therein the Contract Price or such other sum as may become payable under the provisions of the Contract at the time and in the manner prescribed by the Contract.参考译文:
业主特此立约保证在合同规定的期限内,按合同规定的方式向承包人支付合同价,或合同规定的其它应支付的款项,以作为本工程施工、竣工及修补工程中缺陷的报酬。
注释:
(1)hereby: by reason of this 特此
(2)covenant: v.make a formal agreement 立约,签订合同、条约;n.legal agreement具有法律约束的正式合同
(3)completion of the Works: 工程的竣工
(4)therein: in the Works在本工程中
(5)the Contract Price: 合同总价,指工程的总造价
(6)such...as: 关系代词,相当于that, which
(7)under: in accordance with 根据,按照
(8)the provisions of the Contract: terms and conditions of the Contract合同条款
例2：
We hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request.注释：
（1）hereby：特此
（2）to the best of our knowledge：as far as we know据我们所知
（3）foregoing statement：above-mentioned statement上述声明
（4）herein：in this, in the statement在声明中
（5）documentary proof：证明文件
参考译文：
特此证明，据我们所知，上述声明内容真实，正确无误，并提供了全部现有的资料和数据，我们同意，应贵方要求出具证明文件。
例3：
This Contract is hereby made and concluded by and betweenCo.(hereinafter referred to as Party A)andCo.(hereinafter referred to as Party B)on(Date), in(Place), China, on the principle of equality and mutual benefit and through amicable consultation.注释：
（1）hereby：特此
（2）hereinafter referred to as Party A：以下称甲方
（3）on the principle of equality and mutual benefit：在平等互利基础上
（4）through amicable consultation：通过友好协商
参考译文：
本合同双方，公司（以下称甲方）与公司（以下称乙方），在平等互利基础上，通过友好协商，于年月日在中国（地点），特签订本合同。
例4：
This agreement is hereby made and entered into on(Date), by and betweenCo.China(hereinafter referred to as Party A)andCo.(hereinafter referred to as Party B).注释：
（1）this agreement is hereby made and entered into：特此订立本协议
在法律文件中表示“订立本协议”可用以下4个动词：sign(make, conclude or enter into)this agreement, 按照同义词连用的写作特点，可用上述4个动词中的两个来表示）。
（2）hereinafter referred to as Party B：以下简称乙方
参考译文：
发改委等九部委的56号令中发布的《中华人民共和国标准施工招标文件 (2007年版) 》中的施工合同通用条款中最早出现了“暂估价”的概念, 即其中的施工合同通用条款的词语定义第1.1.5.5款规定:“暂估价:指发包人在工程量清单中给定的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的材料、设备以及专业工程的金额。”与之相对应, 自2008年12月1日起实施的国家标准《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500—2008) 中也增加了关于暂估价的相关规定, 即其中的规范术语第2.0.7款规定:“暂估价指招标人在工程量清单中提供的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的材料的单价以及专业工程的金额。”但其中仅包括材料暂估单价和专业工程暂估价两项, 而不包括工程设备暂估价。而根据2013年7月1日起开始使用的《2013版建设工程施工合同 (示范文本) 》 (以下简称“2013版施工合同”) 第10.7款规定:暂估价指发包人在工程量清单或预算书中提供的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的专业分包工程、服务、材料和工程设备工作的金额。
二、目前暂估价的应用过程中主要存在以下问题
(一) 暂估价项目的内容在工程建设过程中, 缺少相关的规范性文件以及合理的专业工程分包合同, 导致暂估价定价过程中存在规避招标及暗箱操作等违法行为。
如暂估材料单价部分, 如为乙供时, 往往缺少合理规范的价格招标或价格认定的方式、程序等, 往往由招标方单方面定价, 定价过程又过于随意, 价格过高时易造成招标方的损失, 增加工程结算时的难度, 价格过低时施工企业会拒绝采购, 从而增加工程建设管理的难度;如专业分包工程相关合同的规范签订也容易受到忽视, 缺少包括招标人、总承包人及分包商各自的权利和义务, 分包工程的范围、分包工程的变更, 分包工程定价方式、分包工程的价款与支付等方面内容的约定, 均易造成工程结算中的纠纷隐患。
(二)
部分招标人出于规避招标市场等的目的, 在工程招投标阶段把这部分工程列入专业工程暂估价, 并计入工程总造价, 而在工程建设阶段时, 重新将这部分工程从总造价中扣除, 另行招投标, 此种形式往往在合同中没有明确约定, 同时又涉及到原合同价款的结算调整问题, 专业工程的合同签订主体问题 (部分工程招标方往往又会要求总承包方和分包商签订合同) 以及总承包服务费的计取和支付问题, 最终在工程总包管理和结算时形成一片乱局。
三、2013版施工合同中的应对措施
对于暂估价的运用过程中出现的问题, 2013版施工合同第10.7款提供了解决之道。
(一) 明确规定:
“暂估价专业分包工程、服务、材料和工程设备的明细由合同当事人在专用合同条款中约定。”
(二) 对于依法必须招标的暂估价项目, 采取以下第1种方式确定。
第1种方式:由承包人招标, 对该暂估价项目的确认和批准按照以下约定执行:
1、承包人应当根据施工进度计划, 在招标工作启动前14天将招标方案通过监理人报送发包人审查, 发包人应当在收到承包人报送的招标方案后7天内批准或提出修改意见。承包人应当按照经过发包人批准的招标方案开展招标工作。
2、承包人应当根据施工进度计划, 提前14天将招标文件通过监理人报送发包人审批, 发包人应当在收到承包人报送的相关文件后7天内完成审批或提出修改意见;发包人有权确定招标控制价并按照法律规定参加评标。
3、承包人与供应商、分包人在签订暂估价合同前, 应当提前7天将确定的中标候选供应商或中标候选分包人的资料报送发包人, 发包人应在收到资料后3天内与承包人共同确定中标人;承包人应当在签订合同后7天内, 将暂估价合同副本报送发包人留存。
也可以选择第2种方式:由发包人和承包人共同招标确定暂估价供应商或分包人, 承包人应按照施工进度计划, 在招标工作启动前14天通知发包人, 并提交暂估价招标方案和工作分工。发包人应在收到后7天内确认。确定中标人后, 由发包人、承包人与中标人共同签订暂估价合同。
(三) 对于不属于依法必须招标的暂估价项目, 采取以下第1种方式确定:
第1种方式:对于不属于依法必须招标的暂估价项目, 按本项约定确认和批准:
1、承包人应根据施工进度计划, 在签订暂估价项目的采购合同、分包合同前28天向监理人提出书面申请。监理人应当在收到申请后3天内报送发包人, 发包人应当在收到申请后14天内给予批准或提出修改意见, 发包人逾期未予批准或提出修改意见的, 视为该书面申请已获得同意。
2、发包人认为承包人确定的供应商、分包人无法满足工程质量或合同要求的, 发包人可以要求承包人重新确定暂估价项目的供应商、分包人。
3、承包人应当在签订暂估价合同后7天内, 将暂估价合同副本报送发包人留存。
第2种方式:承包人按照第10.7.1【依法必须招标的暂估价项目】约定的第1种方式确定暂估价项目。
第3种方式:承包人直接实施的暂估价项目。
承包人具备实施暂估价项目的资格和条件的, 经发包人和承包人协商一致后, 可由承包人自行实施暂估价项目, 合同当事人可以在专用合同条款约定具体事项。
四、暂估价条款之我见
笔者认为, 从2013版施工合同暂估价条款的安排上可以看出, 制定者有以下倾向意见:
(一) 对于依法必须招标的暂估价项目, 由承包人招标, 确定中标人后并由承包人与供应商、分包人签订暂估价合同。
这是制定者建议的优选方案。
虽然实践当中, 双方也可以选择第2种方式, 但是这种做法易导致发包人、承包人、分包人之间的责权利划分不清, 并不利于合同履行。恰当的做法应当是仍由承包人组织招标并与供应商或分包人签订暂估价合同。原因在于:一是属于总承包范围内的材料、设备采购主体当然是总承包人;二是承包范围内的工程质量、安全和工期的责任主体是一元化的, 均归于总承包人;三是根据合同法规定的要约承诺机理, 如果招标人作为招标主体一方发出要约邀请, 势必要作为合同的主体与中标人签约。因此, 为了避免出现两方作为共同招标人、一方作为合同主体的法律难题, 招标主体仍应是施工总承包人, 建设项目招标人参与的所谓共同招标可以通过恰当的途径体现建设项目招标人对这类招标组织的参与、决策和控制, 实践中能够约束总承包人的最佳途径就是通过合同约定的相关的程序。
(二) 对于不属于依法必须招标的暂估价项目, 示范文本给出的第一选择是:
承包人自行确定供应商或分包人, 但合同签订之前应向监理申请并获得发包人批准。发包人有提出异议并要求重新确定供应商或分包人的权利。
双方也可约定按照依法必须招标的暂估价项目确定流程进行。
(三)
承包人具备实施暂估价项目的资格和条件的, 承包人可与发包人协商自行实施。
以上安排主要目的均在于合理分配发包人、承包人权利义务, 充分保障承包人的总包管理权利, 避免发包人利用暂估价之名行另行发包或指定分包之实, 给建设项目的进度、质量、总包管理带来困难。
关联条款：
第十条建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。
第十四条用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。
第八十二条用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。
用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的。自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资。
解读：
形成劳动关系而没有签订书面劳动合同的，法律上称之为“事实劳动关系”。这些条款对签订劳动合同的时间以及事实劳动关系的法律责任进行了严格的规定。应当说，其中制定的处罚规则是非常严厉的。
对于用人单位来说，将来考虑的重点应转向如何在管理中采取各种强化措施，建立单位内部严格的劳动合同签订纪律。禁止或防范出现员工不与单位签订劳动合同的现象，避免与员工形成事实劳动关系。
解读二：引导订立长期或无固定期限劳动合同
关联条款：
第十四条无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。
用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：
(一)劳动者在该用人单位连续工作满十年的；
(二)用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的；
(三)连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。
解读：
本条主要规定的是用人单位应当与员工签订无固定期限劳动合同的情形。
长期或无固定期限的劳动合同，被认为是构建和谐劳资关系的重要基础。因此。立法者试图通过这些条款引导用人单位与员工签订长期或无固定期限劳动合同，以推动长期或无固定期限劳动合同在国内的“落地生根”。
尽管仍有不少用人单位对无固定期限劳动合同及该条款存有恐惧之心，但实际上，无固定期限劳动合同并非是不可解除的劳动合同。从解除的法定条件上说，用人单位解除无固定期限劳动合同与解除固定期限劳动合同事实上是一样的。从用人单位长远发展来看，无固定期限劳动合同如果运用得当，能给用人单位带来吸引人才、留住人才、激励员工、提升团队凝聚力等效力。因此可以说。无固定期限劳动合同对用人单位的利益大于风险。
解读三：劳动合同解除或终止经济补偿总体成本增加
关联条款：
第四十七条经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付。向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
解读：
本条主要规定了劳动合同解除或终止的工龄经济补偿金问题。从总体上看，增加了用人单位在与员工解除或终止劳动合同时的经济补偿成本。
另外，在经济补偿金的计算标准上。第四十七条区分了高端劳动者和一般劳动者。对高收入者进行了两个高额限定，一个是月平均工资标准的限定。另一个是经济补偿金总额的限定。把高端劳动者和一般劳动者区分开，进行两种经济补偿，体现出《劳动合同法》对于一般劳动者的倾斜保护，避免在经济补偿金标准上出现过分悬殊，同时也对用人单位终止或解除劳动合同的补偿成本作了适当平衡。
解读四：对劳务派遣的规范与限制
关联条款：
第五十八条劳务派遣单位是本法所称用人单位，应当履行用人单位对劳动者的义务。劳务派遣单位与被派遣劳动者订立的劳动合同，除应当载明本法第十七条规定的事项外，还应当载明被派遣劳动者的用工单位以及派遣期限、工作岗位等情况。
被派遣劳动者有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定情形的，用工单位可以将劳动者退回劳务派遣单位，劳务派遣单位依照本法有關规定，可以与劳动者解除劳动合同。
第六十六条劳务派遣一般在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。
解读：
劳务派遣作为一种新型的用工方式，在国内市场上一直备受争议。目前规范劳务派遣的法律规定极少。基本上是立法的空白点。因此。《劳动合同法》在第五章中用了第二节共十一个条款来规范劳务派遣。
有关劳务派遣的条款，一直是《劳动合同法》立法过程中争议的焦点之一。此次劳务派遣规定中对用人单位影响较大的变化主要集中在以下几个方面：1劳务派遣单位应与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同；2被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利；3劳务派遣一般在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施等。
从这些规定上看，用人单位使用劳务派遣用工的预期利益与以前相比，将大为降低。
司业务相关条款的解读
1、第二条：预约合同的效力问题
法条内容：当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。
公司业务：商品房预售合同签订前的认购书，属于预约合同，应适用此条款。
2、第十五条：买受人检验权利的限制
法条内容：当事人对标的物的检验期间未作约定，买受人签收的送货单、确认单等载明标的物数量、型号、规格的，人民法院应当根据合同法第一百五十七条的规定，认定买受人已对数量和外观瑕疵进行了检验，但有相反证据足以推翻的除外。
公司业务：招采合同中应明确标的物“检验期间”，并且在签收送货单、确认单时应慎重，对标的物的数量和外观应进行严格检验，否则，会丧失对标的物主张质量瑕疵的权利。
3、第十六条：指令向第三人供货的验货标准适用问题
法条内容：出卖人依照买受人的指示向第三人交付标的物，出卖人和买受人之间约定的检验标准与买受人和第三人之间约定的检验标准不一致的，人民法院应当根据合同法第六十四条的规定，以出卖人和买受人之间约定的检验标准为标的物的检验标准。
公司业务：在甲供材料的采购合同中，往往指定施工方进行验货，因此我司应在采购合同中明确标的物的检验标准；并且将该标准与施工方进行充分沟通，确保现场验货标准与采购合同内标准一致。
4、第十八条：检验期过短的救济
法条内容：约定的检验期间过短，依照标的物的性质和交易习惯，买受人在检验期间内难以完成全面检验的，人民法院应当认定该期间为买受人对外观瑕疵
提出异议的期间，并根据本解释第十七条第一款的规定确定买受人对隐蔽瑕疵提出异议的合理期间。
约定的检验期间或者质量保证期间短于法律、行政法规规定的检验期间或者质量保证期间的，人民法院应当以法律、行政法规规定的检验期间或者质量保证期间为准。
公司业务：在拟定采购合同时，应当了解此类货物的检验周期，确定合理的检验期间，争取将检验期间约定在合理的范围内。对于检验周期不太确定的，可在合同中添加一句：“货到现场只验数量和外观，内部瑕疵在使用过程中随时发现随时提出异议，不因我方是否以实际接受、付款、使用，而认定货物无质量问题”。
5、第十九条：合理期间对异议权的保护
法条内容：买受人在合理期间内提出异议，出卖人以买受人已经支付价款、确认欠款数额、使用标的物等为由，主张买受人放弃异议的，人民法院不予支持，但当事人另有约定的除外。
公司业务：合理期间，不会因付款、使用而丧失异议权利。
6、第二十条检验期、合理期间届满后的胜诉权的丧失
法条内容：合同法第一百五十八条规定的检验期间、合理期间、两年期间经过后，买受人主张标的物的数量或者质量不符合约定的，人民法院不予支持。
出卖人自愿承担违约责任后，又以上述期间经过为由翻悔的，人民法院不予支持。公司业务：货到现场后，公司现场人员应在检验期内充分使用异议权，对发现存在质量问题的货物，应及时向供货方提出异议权，并保留书面证据和货物样本。若超过检验期间、合理期间、两年期间，则无法向买受人主张质量瑕疵赔偿。
7、第二十二条：质量瑕疵的救济
法条内容：买受人在检验期间、质量保证期间、合理期间内提出质量异议，出卖人未按要求予以修理或者因情况紧急，买受人自行或者通过第三人修理标的物后，主张出卖人负担因此发生的合理费用的，人民法院应予支持。
公司业务：合理期内出卖人不予修理的，买受人可以自行和通过第三人进行修理，合理费用由出卖人承担。
8、第二十四条：逾期付款
法条内容：买卖合同对付款期限作出的变更，不影响当事人关于逾期付款违约金的约定，但该违约金的起算点应当随之变更。
买卖合同约定逾期付款违约金，买受人以出卖人接受价款时未主张逾期付款违约金为由拒绝支付该违约金的，人民法院不予支持。
买卖合同约定逾期付款违约金，但对账单、还款协议等未涉及逾期付款责任，出卖人根据对账单、还款协议等主张欠款时请求买受人依约支付逾期付款违约金的，人民法院应予支持，但对账单、还款协议等明确载有本金及逾期付款利息数额或者已经变更买卖合同中关于本金、利息等约定内容的除外。
买卖合同没有约定逾期付款违约金或者该违约金的计算方法，出卖人以买受人违约为由主张赔偿逾期付款损失的，人民法院可以中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率为基础，参照逾期罚息利率标准计算。
公司业务：公司应避免逾期付款情况的发生。因为，出卖人接受价款时未主张逾期付款违约金，并不代表出卖人无权再主张逾期付款的违约责任。
规避风险的办法：存在逾期付款事实时，应与对方协商，对方出具放弃主张逾期付款违约金的承诺时，再进行付款。
9、第四十条：样品与文字说明的效力
法条内容：合同约定的样品质量与文字说明不一致且发生纠纷时当事人不能达成合意，样品封存后外观和内在品质没有发生变化的，人民法院应当以样品为准；外观和内在品质发生变化，或者当事人对是否发生变化有争议而又无法查明的，人民法院应当以文字说明为准。
面积控制在80平方米左右
「规定」经济适用住房要严格控制在中小套型，中套住房面积控制在80平方米左右，小套住房面积控制在60平方米左右。
「解读」2003年，北京曾出台意见，要求将经济适用住房的主力户型限定在单套面积80平方米左右。
禁止收取明码标价外费用
「规定」经济适用住房的价格应当以保本微利为原则，租金标准由有定价权的价格主管部门会同经济适用住房主管部门在综合考虑建设、管理成本和不高于3％利润的基础上确定。经济适用住房价格确定后应当向社会公示，实行明码标价，销售价格不得超过公示的基准价格和浮动幅度，不得在标价之外收取任何未予标明的.费用。经济适用住房实行收费卡制度，各有关部门收取费用时，必须填写价格主管部门核发的交费登记卡。任何单位不得以押金、保证金等名义，变相向经济适用住房建设单位收取费用。
「解读」北京市1998年推出的有关政策规定，政府限定最高售价，开发商利润不超过3%.按照建设部和国家发改委去年开始实施的《经济适用住房价格管理办法》，经济适用住房价格实行政府指导价，价格由有定价权的政府价格主管部门会同建设（房地产）主管部门，在项目开工之前确定并向社会公布。
购买者必须具备4项条件
「规定」符合下列条件的家庭可以申请购买或承租一套经济适用住房：一、有当地城镇户口（含符合当地安置条件的军队人员）或市、县人民政府确定的供应对象；二、无房或现住房面积低于市、县人民政府规定标准的住房困难家庭；三、家庭收入符合市、县人民政府划定的收入线标准；四、市和县人民政府规定的其他条件。
「解读」2001年初，北京市政府颁布了《北京市城镇居民购买经济适用住房有关问题的暂行规定》，明确购买经济适用住房须具备以下两个条件：一是家庭年收入在6万元以下；二是申请购房者必须是无房户或现住房面积未达到本市规定的住房补贴面积标准的未达标户。
购买者条件须向社会公示
「规定」市、县人民政府应当根据当地商品住房价格、居民家庭可支配收入、居住水平和家庭人口结构等因素，规定享受购买或承租经济适用住房的条件及面积标准，并向社会公示。申请人应当持相关证明材料向市、县人民政府经济适用住房主管部门提出申请。主管部门应在规定时间内完成核查，符合条件的应当公示。公示后有投诉的，由经济适用住房主管部门会同有关部门调查、核实；对无投诉或经调查、核实投诉不实的，在经济适用住房申请表上签署核查意见，并注明可以购买的优惠面积或房价总额标准。
「解读」本市已建立经济适用住房公示制度，申请人及其配偶姓名、核准盖章单位、可购买经济适用住房最高总价等情况在网上公示，公示期为10个工作日，公示期满未被举报的，批准其购买资格。
满一定年限方可按市价出售
「规定」经济适用住房在取得房屋所有权证和土地使用证一定年限后，方可按市场价上市出售；出售时，应当按照届时同地段普通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳收益。具体年限和比例由市、县人民政府确定。经济适用住房购买人以市场价出售经济适用住房后，不得再购买经济适用住房；如需换购，必须以届时经济适用住房价格出售给取得经济适用住房资格的家庭后，方可再次申请。
「解读」北京规定经济适用房住满5年才能按市场价出售，出售人须按成交额的10%补交综合地价款，出售后不得再购买政策性保障住房。新政策将于本月20日起执行。
超核准面积部分不享受优惠
「规定」符合条件的家庭，可以持核准文件选购一套与核准面积相对应的经济适用住房。购买面积原则上不得超过核准面积。购买面积在核准面积以内的，按核准的价格购买；购买面积超过核准面积的部分，不得享受政府优惠，由购房人补交差价。
严禁借机变相搞商品房开发
「规定」经济适用住房建设用地，实行行政划拨方式供应。严禁以经济适用住房名义取得划拨土地后，改变土地用途，变相搞商品房开发。
集资房纳入经济适用房范畴
「规定」集资、合作建房是经济适用住房的组成部分，其建设标准、优惠政策、上市条件、供应对象的审核等均按照经济适用住房的有关规定严格执行。集资、合作建房应当纳入当地经济适用住房建设计划和用地计划管理。
对于住房困难户较多的工矿区和困难企业，经市、县人民政府批准，可以在符合土地利用总体规划、城市规划和单位发展计划的前提下，利用单位自用土地进行集资、合作建房。参加集资、合作建房的对象，必须限定在本单位无房户和符合市、县人民政府规定的住房困难家庭。向职工收取的集资、合作建房款项实行专款管理、专项使用，并接受当地财政和经济适用住房主管部门的监督。
凡已经享受房改政策购买了经济适用住房或参加了集资、合作建房的人员，不得再次参加集资、合作建房。严禁任何单位借集资、合作建房名义，变相搞实物分配或商品房开发。集资、合作建房单位只允许收取规定的管理费用，不得有利润。
违法违纪行为将受到处罚
「规定」未经批准擅自改变经济适用住房或集资、合作建房用地用途、销售价格，以及不执行政府价格主管部门制定的经济适用住房租金标准等价格违法行为，将受到处罚。
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为了本公司保洁队伍管理的需要，提升管理的水平，特设立以下制度：
一、基本素质：
1、严格遵守国家的法律、法规及公司的各项规章制度，明确保洁人员的岗位职责，能圆满完成工作任务。
2、按照公司规定时间上下班、不迟到、不早退、不私自调班，不得擅自脱岗，严格请假制度，未准假按旷工处理。
3、对业主提出的要求要热情友好、不卑不亢的回答，在任何情况下，不得与业主发生争执。
4、上班时禁止酒后上岗等不良行为出现，不准做与工作无关的事。
5、工作中，不得出现向业主吃、拿、卡、要等现象。
6、熟悉有关应急预案，准确发出信号或报警，及时请示报告。
二、仪容仪表：
1、保持服装干净、整洁，扣好钮扣，禁止披衣、敞怀、挽袖、卷裤腿、歪戴帽、穿拖鞋或赤脚等不良行为出现。
2、头发保持整洁，不留长发、光头，不染发、蓄胡，不留长指甲等不洁形象。
3、上班前应注意检查自己的仪表，上班时不能在业主面前或公共场所整理仪容仪表，必要时应到卫生间或工作间整理。
三、保洁人员日常工作内容：
1、按照服务内容和服务标准对物业辖区进行清洁卫生打扫，维护物业辖区的良好的卫生环境秩序；
2、明确本身包干区的范围，依据规定的清扫表格，按规定的频率对外场和内场进行保洁操作；
3、妥善使用并保管好清扫、保洁的工具，做到工具室内的整洁、干净，对无故损坏的酌情赔偿；
4、及时清洗公共部位的乱涂、乱画、乱张贴的广告、过期通知、牛皮癣等；
5、对业主乱扔废弃物的现象，应予文明友善的加以制止，并及时清除；
6、对保洁范围内物业的异常情况及时向保安员或管理员汇报；
7、文明服务，拾金不昧，对业主的物品不得占为己有,工作时间不干拣垃圾等私活；
8、实行“垃圾分类”小区，严格按照垃圾分类的要求做好垃圾分类过程中的各种物业公司相应配合工作；
9、如遇大雪、暴雨、大风等灾害性天气、应及时清除主要道路积雪，积水，随风飘散的垃圾。
10、为适应公司的管理与经营发展需要，员工服从公司的安排定期进行思想整治教育、职业道德教育和业务技术技能培训。
11、经公司批准的职业技能培训，费用由公司出资，但员工必须保证成绩合格，否则将不予报销。员工培训情况将记入员工个人档案。
12、受训人员必须与公司签订培训合同，在合同期内为公司服务，否则按合同赔偿培训费用。
13、尊重领导，服从分配，及时完成工作任务。
四、保洁具体标准： 内场保洁标准：
1、单元门：表面干净，无灰尘，无广告以及通知等张贴痕迹，门厅顶部无悬尘、门厅平台无垃圾。
2、车库层：地面无垃圾，随手能带走的小杂物应及时清理，边角旮旯及顶部无悬尘，电表箱、开关及车库门把手等，无灰尘。
3、楼梯踏步：无垃圾，表面无污渍。
4、楼梯扶手：刚擦扶手，手摸无明显灰迹。
5、楼梯栏杆：应无灰尘、无悬尘。
6、楼道内墙面：墙面无广告张贴痕迹，顶棚无悬尘，楼道内开关、楼道灯、线盒、水表箱表面无灰尘。
7、楼道窗：要求透明，无灰尘，窗台无灰尘。
8、电梯（小高层或高层）：门表面无灰尘，无污渍，牛皮癣；四周以及顶部无灰尘，无污渍，牛皮癣，无蜘蛛网；地面无垃圾、无污渍。外场保洁标准：
1、绿化带：草坪上无垃圾及落叶，灌木丛里无垃圾，树枝上无垃圾缠绕。
2、主干道以及人行道：表面及侧石边无积泥、无积水、无垃圾、路面无明显污渍。
3、店面门前：无明显垃圾、路面无积泥、无积水。
4、建筑小品：椅凳表面无灰尘、凉亭无悬尘、无垃圾。
5、路灯：路灯以及地面灯灯罩（可擦拭到的）上面无悬尘，灯杆上无广告张贴纸的痕迹，表面保持清洁，无泥迹。
6、地下以及半地下车库：地面无垃圾、顶棚无悬尘、消防箱等设备设施表面无灰尘。
7、宣传橱窗：表面无广告张贴纸（除甲方允许张贴外）及张贴的痕迹，表面玻璃保持干净透明，无蜘蛛网，无明显灰尘。
8、固定垃圾箱：表面无灰尘、不倾斜、垃圾口方向正确。
9、警示牌：要求表面无泥迹，无悬尘。
五、日常记录
1、由分公司负责人或指定人员根据各小区承包的协议内容规定，对保洁完成质量进行检查、抽查，并将检查及抽查的结果记录在表格上，并将需整改的事项出具“保洁整改通知单”发放给责任人。
六、扣罚条款
1、根据上述保洁人员日常工作内容以及要求，分公司负责人对保洁人员的承包工作情况进行每月四次的抽查。依据抽查的情况，分公司负责人以“保洁整通知改单”的书面形式告知保洁人员，保洁人员在接到 “保洁整改通知单”后，应及时针对整改内容进行承包工作的纠正。
2、保洁人员在接到当月2次 “保洁整改通知单”后，从第3次接到时，从当月的承包款中扣除违约金每次20～50元，第4次违反时，给予辞退。
3、违反本岗位《安全生产管理制度》规定的日常工作，经公司或分公司在检查中发现查实的，第一次给予警告，第二次扣200元，第三次给予辞退。
七、奖励条款
1、提合理化建议，经公司采纳，在实践过程中，确实能为改善公司经营管理状况，提升公司管理水平起到积极作用的。
2、在公司创办的简报或以公司名义在其他报刊、学术研讨会上发表有关文章的。
3、发现事故苗头，及时采取措施，防止重大事故发生者。
4、及时挽回公司或业主重大损失者。
5、对国家、社会、公司有特殊贡献，其行为给公司带来荣誉者。
6、爱岗敬业，刻苦学习，岗位技术成绩突出者。
7、以及公司在管理过程中，约定的其他奖励方式。
8、奖励分数视情况经分公司经理确认后酌情给分。
以上条款本人已全部知晓，并承诺在本人签字之日起即按照上述工作条款执行。
承诺人：
(一) 薪酬机制方面
《旅游法》第35条第二款规定:旅行社组织、接待旅游者, 不得指定具体购物场所, 不得安排另行付费旅游项目。但是, 经双方协商一致或者旅游者要求, 且不影响其他旅游者行程安排的除外。第41条规定:“不得向旅游者索取小费, 不得诱导、欺骗、强迫或者变相强迫旅游者购物或者参加另行付费旅游项目”。
(二) 权益保障方面
《旅游法》第38条规定:“旅行社应当与其聘用的导游依法签订劳动合同, 支付劳动报酬, 缴纳社会保险费用。旅行社临时聘用导游为旅游者提供服务的, 应当全额向导游支付本法第60条第3款规定的导游服务费用。旅行社安排导游为团队旅游提供服务的, 不得要求导游垫付或者向导游收取任何费用”。
(三) 行为规范方面
《旅游法》第41条第1款规定:“导游和领队从事业务活动, 应当佩戴导游证、领队证, 遵守职业道德, 尊重旅游者的风俗习惯和宗教信仰, 应当向旅游者告知和解释旅游文明行为规范, 引导旅游者健康、文明旅游, 劝阻旅游者违反社会公德的行为。导游和领队应当严格执行旅游行程安排, 不得擅自变更旅游行程或者中止服务活动”。
(四) 准入门槛方面
《旅游法》第37条规定:“参加导游资格考试成绩合格, 与旅行社订立劳动合同或在相关旅游行业注册的人员, 可以申请获得导游证”。第39条规定:”取得导游证, 具有相应的学历、语言能力和旅游从业经历, 并与旅行社订立劳动合同的人员, 可以申请取得领队证”。
(五) 行业从业方面
《旅游法》第96条规定:“安排未取得导游证或者领队证的人员提供导游或者领队服务的, 由旅游主管部门责令改正, 没收违法所得, 并处5千元以上5万元以下罚款;情节严重的, 责令停业整顿或者吊销旅行社业务经营许可证;对直接负责的主管人员和其他直接责任人员, 处2千元以上2万元以下罚款。第102条规定:“导游、领队违反本法规定, 私自承揽业务的, 由旅游主管部门责令改正, 没收违法所得, 处1千元以上1万元以下罚款, 并暂扣或者吊销导游证、领队证。这是对无证导游从事导游的处罚”。
(六) 培训方面
《旅游法》第90条规定:“依法成立的旅游行业组织要对提高导游人员的素质, 展开业务培训和职业道德教育”。
二、《旅游法》背景下导游人员条款规定解读
(一) 薪酬机制方面
《旅游法》出台前, 导游薪酬主要是“带团津贴+回扣”, 津贴一般都很低, 如果完全靠津贴根本无法养活自己, 没有基本工资和五险一金, 甚至有的地方导游必须以“零负团费”“买团”方式来获得。导游在接团时要先垫付部分费用, 在“买团”和生存压力下, 导游只能以诱导游客加点购物的方式获取高额回扣。《旅游法》出台后, 虽然“买团”现象己大幅度降低, 导游也不用绞尽脑汁的让游客配合购物加点, 取消“灰色”回扣虽然使导游的整体收入水平有所下降, 但导游不用为拿回扣而使自己有着沉重的心理负担。但《旅游法》实行后, 导游的个人收入减少、旅行社的业务量下降、部分导游没团可接、导游大量转行, 造成旅行社的整体服务水平下降。
(二) 权益保障方面
《旅游法》出台前, 导游的工作危险系数高, 但大部分旅行社都不愿意给导游购买保险, 导游在外工作, 安全没有得到保障, 致使意外事故发生以后导游的合法权益得不到应有的赔偿。兼职导游处于一个非常尴尬的境地, 服务质量难以保证。旅行社与导游之间缺乏信任感, 管理比较松散, 业务素质难以保证。《旅游法》出台后, 随着对导游的保护力度逐渐加大, 旅行社的风险意识有所提升, 确保导游享受社会保险的待遇。部分地区虽然提高了导游的服务费用, 消除了导游的一部分压力, 却没有保障旅游法中规定的导游权益。
(三) 行为规范方面
《旅游法》出台前, 由于“三公消费”的限制, 加上旅游产品价格的增加, 导游辱骂游客, 威胁逼迫进购物店的事时有发生, 造成了旅行社接团量的下降, 导游的需求量减少。导游带团主要是拼“忽悠”, 导游们使出浑身解数来诱使游客购物加点, 违背旅行社与游客签订的旅游协议行为时常发生。旅游活动中, 导游诚信的缺失和强买强卖的行为普遍存在。很多导游在带团过程中不佩戴导游证, 立场观点不明确。《旅游法》出台后, 虽然导游带团行为的规范问题没有完全遏制, 但是相比较之前, 不规范的行为已经减少了很多。
(四) 准入门槛方面
在旅游法出台前, 《导游人员管理条例》中规定导游要具备中等专业学校、高级中学或以上学历。但很多地方的执行力度不够, 没有执行相关规定, 这次旅游法的出台, 对这方面的规定又进行了重申, 旅游法中对导游门槛要求与现阶段旅游市场对导游要求之高相差甚远。在旅游法实施前, 在领队证的申领方面没有从业经验的要求, 在旅游法出台之后, 对领队证的申领方面, 导游的学历没有严格的要求, 但对导游的带团经验作出了相关的要求。
(五) 从业方面
《旅游法》出台前, 由于相关部门对导游无证带团的情况查惩力度不够, 致使无证导游带团的情况增加, 法律意识薄弱, 在带团过程中抱着侥幸心理, 也不按照相关的法律制度办事, 造成了旅游市场的混乱。《旅游法》出台后, 各地陆续开出罚单, 处罚无证导游, 为旅游经营者和旅游从业人员敲响了警钟。
(六) 培训方面
在旅游法实施前, 有少部分旅游企业会对导游进行岗前培训, 但都维持不了多久就不了了之。现阶段导游培训的种类单一、方法单一、难以获得较系统的培训、专业化程度不高。旅游法中对导游培训的内容没有明确规定, 在培训中只注重初级导游的培养, 对中高级导游的培训几乎空白, 都是短期培训, 过于注重应试培训, 而忽略素质培训。
三、结论
通过对旅游法中导游条款的解读, 可以得出以下结论。 (1) 薪酬方面。目前导游的收入有了基本的保障, 生活压力减少, 不再把过多的精力放在如何诱导游客购物加点来获得高额回报上, 而是更多的把精力放在如何提高服务质量和带团技巧上。保障导游的尊严, 抛开杂念做好服务工作, 促进导游薪酬机制的改革, 导游的收入将与服务质量和资历挂钩, 导游要不断提高自身的能力和业务水平, 考取级别高的导游证, 成为业内精英。 (2) 宋稚芳, 黄家幸指出:“导游是一个特殊的职业, 接受旅行社的委派, 与旅行社之间常有利益冲突”。权益保障条款的出台减轻了导游的工作风险, 清除了工作障碍, 使导游能够全身心地投入到对游客的服务中。而且随着旅游法的长期实行和各地对旅游业的广泛关注, 导游的权益将得到更加广泛的保障。 (3) 旅游法规范导游行为条款约束了导游服务行为, 使导游服务规范化, 杜绝了一些不按常理出牌, 扰乱旅游秩序的行为。 (4) 旅游法对导游准入门槛的界定有利于旅游市场和导游队伍的规范化, 但仍处于一个相对宽松的状态。现在导游的数量越来越多, 但找合适的人难, 人才荒依旧存在。 (5) 旅游法导游从业行为相关规定既维护了旅游者的合法权益, 也维护了导游的声誉和形象。 (6) 旅游法中的培训条款可以促进导游带团技巧的提升, 了解自己的不足和差距, 起到自我提高的作用。这就要求相关部门不断地完善培训制度, 树立现代化的培训理念和方法, 提高培训质量, 把对导游的培训落到实处。
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